Pricing Strategies — How do I charge my clients?

как я беру своих клиентов, я получаю это
много от моих читателей, и это
действительно важно, когда вы начинаете
услуги, основанные на услугах ,
выяснить , сколько вы собираетесь взимать
и как вы собираетесь получать деньги
Ваши клиенты много вопроса
снова пришел от мала один из моих
читателей в Facebook, он написал в привет Эван как
консультант, как я беру своих клиентов
это почасовая ставка за проект
процент от общей стоимости проекта
спасибо за этот вопрос, я действительно
посмотрите, на какой стадии вы находитесь в своем
бизнес хорошо , дайте мне , дайте мне объяснить , для
клиенты, которых они хотят оценить стоимость
хорошо это самый большой страх для
клиент — это то, что вы собираетесь сделать
почасовой проект, который вы пройдете через
ваше время, и они собираются преодолеть
бюджет на оборотной стороне вызов
для вас , если вы делаете фиксированную плату , то
вы не сможете повлиять на все
расходы, которые придут вам прямо
может в конечном итоге работать на минимальную заработную плату
потому что вы сделали так много дополнительной работы
выше и выше того, что вы считали
проект повлечет за собой
если вы только начинаете, если вы
только в фазе запуска , если вы
не в момент выживания, но вы
не в том месте, где вы делаете
достаточно денег для оплаты ваших счетов
на столе нам придется беспокоиться
собираюсь и получить другую работу в порядке , если
ты еще не там
то моим предпочтительным вариантом было бы сделать
фиксированная ставка сборов, так что
проекты, как вы оцениваете, как долго
он собирается принять вас и вы даете
клиенты уверены, почему
важно, потому что вы хотите построить
отношения с вашими клиентами и
проще заставить их сказать «да» сделке
когда у них есть определенность, чем больше рисков
вы убираете у них, тем легче
сказать «да», так что фиксированная плата говорит, что это
собираюсь стоить вам 2 000 долларов США 100 000 долларов США
независимо от того, что вы делаете с оценкой
ты собираешься ошибаться, но ты собираешься
старайтесь быть ближе, это научит вас делать
ваши оценки лучше и по мере развития
в вашем бизнесе вы поправляетесь и
лучше делать оценки и
вещь, которую я бы положил, есть действительно
определяя, какой проект будет
о том, что почти всегда проект
меняет дольше проект
потому что есть вещи, которые будут меняться в
что они хотят , чтобы вы сделать некоторые вещи
теперь станут важными, которые не были
там в начале
некоторые вещи, которые они хотели раньше
больше не важны, они собираются
выбросить часть проекта всегда
и это большой риск для вашего
часть как консультант , так что вы хотите
вы хотите следить за объемом проекта
ползучесть, и именно там ваши клиенты
изменение сделок на вас в любое время
что-то появляется там, где они хотят
что-то измените, тогда вы должны сделать
принять решение и поговорить с клиентом и
они знают, хорошо, если мы это сделаем
не было частью нашей первоначальной сделки, но если
вы хотите это сделать, то это либо
их костюм или , или мы должны принять
что-то и сохранить эти линии
связь открыта всегда, потому что она
строит отношения с вами в
клиент, а также предотвращает плохие чувства
вы знаете, если клиент продолжает говорить
это добавить это добавить это и внезапно
вы работаете так много дополнительных часов
не смог доставить его на бюджет, который
вы довольны, тогда это не будет
будь то хорошие отношения с вами и
клиент, и это, вероятно, окажется в конечном итоге
и в какой-то борьбе и
проект не закончить так сознавать
которые будут учитывать ползучесть проекта
но в самом начале , чтобы сделать его легким для
ваши клиенты, я бы сказал, начните с
фиксированная базовая плата , так что они имеют стоимость
уверенность в том, что это только для того, чтобы добраться до
этап выживания, чтобы добраться до
где вы зарабатываете достаточно денег
что вам не нужно беспокоиться о том, чтобы идти
обратно в работу , я не говорю о
живя жизнью роскоши здесь, это
Основы проблемы службы
основанный на бизнесе , трудно масштабировать
трудно реально увеличить обслуживание
потому что вы всегда торгуете своим временем
для денег
и ваше время ограничено, вы можете принести
на других людей, чтобы работать под вас, что
лучший способ сделать это, если вам нужно
но все же гораздо труднее
масштабировать бизнес, основанный на услугах, чем
продукт, если вы посмотрите на предприятия
что венчурные капиталы инвестируют, если вы
взгляните на компании, которые бросают
с огромными доходами они не обслуживаются
потому что слишком сложно
поэтому, если вы хотите иметь крупный
если вы хотите сделать намного больше
деньги, если вы действительно хотите
сообщества, то вы хотите начать
думая о том, как вы
может либо как консультант взять кусок
компании, с которой вы работаете
или начать производить ваши знания
и информацию , потому что собирается
помогите вам добиться большего эффекта
но я не хочу, чтобы вы делали это из
начиная потому , что занимает больше времени
является более рискованным , и вы собираетесь бежать из
деньги, прежде чем эти вещи пройдут
скорее всего, с самого начала узнайте
ваши клиенты более тесно с ними делают
проекты фиксированной платы доходят до
выживание до такой степени, что вы не
обеспокоены необходимостью вернуться и получить
другая работа, а затем оттуда вы можете
дают небольшие риски и думают о
взяв часть компаний, которые вы
работая над тем, чтобы
информации и
большее влияние, которое поможет вам
ваши знания и опыт верят
те, кого вы смотрели, понравились видео
пожалуйста, дайте ему палец вверх под ним
заставляет меня делать больше для вас, и я бы хотел
услышать, что вы должны думать, оставить
комментарий по этому видео, и я сделаю
видео- ответ, если у вас есть вопрос
Большое вам спасибо, и я увижу вас
скоро