How can you win business away from a competitor?

если вы хотите начать большой заказчик
маленький найти одно, что вы могли бы пойти
в сделать его супер низкий риск для них более
доставлять как сумасшедшие, и вы в конечном итоге
смешивая большую рыбу, если вы идете только
пытаясь продать большие изменения картинки
ты не собираешься это сделать, я Эван
Кармайкл, я считаю, что голодный
предприниматель заслуживает помощи и сегодня
задавая вопрос от клиента Диего
который написал, чтобы сказать, что он купил мой
рабочие листы, и они великолепны Спасибо
Диего оказывает услуги общим
подрядчиков и строителей, я бы хотел
знать, как обращаться к клиенту, который имеет
хорошие отношения с компанией
известный много лет, и как я могу получить
их бизнес, как я могу выиграть бизнес
против того, кто уже преуспевает
для них так вот что Диего, если
компания уже имеет существующего поставщика
вам тяжело входить и стучать
они полностью в порядке, если они
делая большой бизнес с компанией
это были годы, когда они это сделали
вам трудно войти и сказать эй
избавиться от них и использовать меня здесь
возможность вам найти дыру
вам нужно найти одну маленькую вещь, которая
клиент либо недоволен, либо
поставщик не доставляет должным образом один
небольшой проект, и вы даже можете проиграть
деньги на нем в начале из-за вашего
время, потраченное на создание этого
отношения происходят, но вы хотите
маленький крошечный незначительный проект, потому что
им легко сказать «да» , если
вы можете найти что-то, что их
поставщик не делает или не делает хорошо
и просто получите этот маленький кусочек, который
ваш путь в своем тонком клине в его
легко для компании , чтобы сказать да , что
как только вы получите этот проект
как сумасшедший, вы так много
вы стоите выше того, что они
ожидали, что вы обеспечите удивительный сервис
у них есть проблема, что вы там, чтобы помочь
решите, что больше бизнеса придет
вам вам даже не нужно его продавать
они будут сравнивать вас со всеми
их других поставщиков, и вы должны быть
лучше всего вы должны быть самыми
отзывчивый, у вас должен быть лучший
качество, поэтому, когда у них есть
проблема придет, они собираются сказать, что я
интересно, может ли Диего это сделать
и если вы можете прыгать на него, и вы
собирается получить больше бизнеса и больше
бизнес и больше бизнеса, и это было так
легко получить, потому что вы просто
начиная с малого, это очень низкий риск для
когда я впервые начал работать с некоторыми
моих корпоративных клиентов они пришли и
попросил меня сделать для них несколько сообщений в блогах
они хотели 500 слов от трех до пяти
сто слов и для меня написать на
регулярно так хорошо , мы начнем , что
от их найма меня и 10 других людей
Чтобы сделать это, я не просто написал три
пятьсот слов я написал две тысячи
слова, и я сделал видео, и я продвигаю
это моей аудитории на целую неделю и
Я проехал тонны трафика, и я был очень
занимались на своем сайте, я дал им дорогу
больше, чем они просили и в результате
Я смог увеличить свои цены на пять
время и получить больше бизнеса от
я повернул то, что начиналось как
проект стоимостью пятьсот долларов
пятьдесят тысяч долларов в год, потому что я
сверх, как сумасшедший, и я начал
на маленьком маленьком проекте ничего и
они наняли меня на 10 других блоггеров
потому что эти парни просто делали что
их спросили, и некоторые из них
делая большую работу только то, что они
что они не выходят за рамки
подумайте, что еще вы можете сделать, чтобы обеспечить
это потрясающая ценность для вашего клиента, чтобы
в любое время появляется такая возможность.
сначала приеду к вам и скажу, что я
Интересно, может ли Эван сделать это, мне интересно,
Диего может это сделать, и я продолжаю получать
звонки моих прошлых клиентов и моих
текущие клиенты, чтобы сказать, что у нас есть
новый проект вы хотите, чтобы они пришли к
меня сначала, потому что я доставляю, когда все
проекты, которые я сделал для них и
вам нужно сделать то же самое, что я люблю продавать
большой бизнес, потому что он повторяет свой
это большие доллары, и это много
это то же самое количество, что и
большое дело, так как учиться маленькому
и вместо того, чтобы преследовать
хвост другой эти небольшие сделки все
время, которое вы отправляете после крупной компании, которую вы
становятся важными для того, что они делают и
вы будете там в течение долгого времени
как вы хотите зарабатывать большие доллары, так что это
отличная стратегия пойти после начала небольшой
начать с крошечного проекта
как сумасшедшие, и они собираются бросить
тонны бизнеса ваш путь удачи мне
хочу услышать о вашем успехе
те из вас, кто смотрит на вас, как на видео
пожалуйста, дайте ему большие пальцы вверх и я
хочу услышать от вас тоже, если у вас есть
вопрос об этом видео или
комментарий для вашей собственной компании пожалуйста
оставьте в разделе комментариев ниже I
действительно читать эти каждый день, я люблю видеть
они очень благодарны вам, и я буду
Скоро увидимся