Client List — Getting bigger clients — Ask Evan

привет, я Кармайкл приветствую другого
выпуск Эвана в сегодняшнем эпизоде
Я собираюсь ответить на вопрос с одной из
мои читатели бюллетеней передали, кто
работает веб-дизайн веб-разработки в
компании по разработке программного обеспечения и одной из
мой совет о том, как идти и получать
больше клиентов на борту, поэтому доверие услышали
это отличная маркетинговая стратегия, которую я люблю
работа с более крупными клиентами, если вы можете
особенно в первые дни вашего
вы обнаружите, что они могут дать
вы поток денежных средств, чтобы получить свой бизнес
они обычно немного
бит более требовательный, чем индивидуальный
клиенты иногда не, но если вы можете
заставите их видеть вас на самом деле
важный ресурс для их компании
вы будете постоянным поставщиком
для них, чтобы меньшие ребята могли использовать вас
здесь и там трудно полагаться на это
доход, но большие парни, если они видят
вам действительно важно, что они собираются
хотите , чтобы вас на работу обратно и обратно
это отличный способ получить повторяющиеся
доход, который является прекрасным для
предпринимателя, который просто
с их компанией, с точки зрения
вы смогли получить больше клиентов
для вашего бизнеса первое, что я
было бы поговорить с вашим самым большим
клиент прямо сейчас посмотрим на ваш верх
три клиента есть размер и
количество работы, которую они делают с вами, и получить
близко к ним и понять, что это такое
что вы знаете действительно диски или бизнес
как вы могли бы помочь им
с другими проектами, которые они не могут
подумали о Микки
их до обеда вы знаете, дайте им
предложения о том, как они могут
бизнес за пределами того, как вы можете помочь
но идея состоит в том, чтобы действительно получить
знать, как ваши клиенты понимают
боли или проблемы, а затем вы можете
вы будете помогать им
вы можете расти вместе с вашим
существующая клиентская база ваших больших
и сделать с ними больше работы, это проще всего
путь к виду роста вашего бизнеса некоторые
больше текущих клиентов второй
я бы сделал это, посмотрим на три
услуга, которую вы предлагаете вам в Интернете
разработка веб-дизайна и программного обеспечения
и посмотрите, какой из этих
может быть ваш тонкий клин на рынок
поэтому, если вы смотрите на таргетинг большего размера
компании, которые из этих трех могли бы вы
предлагая в качестве быстрого вступительного пакета,
клиент узнает, что вы работаете с вами
большой риск для этих компаний — это
не хотят работать с кем-то, кто
собираюсь подвести их, и есть много
затрат на переключение между получением нового
поставщик на борту
так что на самом деле может помочь, если у вас есть
действительно простой легкий недорогой способ с низким уровнем риска
начать с кем-то заниматься
даже очень маленький проект, так что, возможно,
вы делаете целевую страницу или быстро
приложение для них что-то действительно
легко для вас не дорого
для них низкая ситуация риск получить их
работайте с вами, чтобы они понравились вам и
доверяйте вам и убедитесь, что вы закончили
вы предоставляете тонны
убедитесь, что вы закончили доставку
как сумасшедший по проекту, а затем это
легко получить их, чтобы дать вам больше
бюджетов при переходе так аккуратно работать с
другие поставщики могут быть недовольны
если они видят, что вы делаете некоторые
работать с ними небольшим образом и
им это очень нравится, тогда они
собираюсь нанять тебя обратно
проекты продолжают увеличивать бюджеты
и сделайте мой рабочий просмотр, так что это
инвестиции в отношения, которые вы можете сделать
первый даже не при огромной прибыли
просто добираться туда показывают их
вид работы, которую вы можете сделать, но
из этих трех
быть вашим тонким клином на рынок и
как только вы начнете работать с ними, тогда
легче получить все больше и больше
работа от них последнее, что я буду делать
попытайтесь найти партнера, чтобы увидеть, кто еще
продажи вашего текущего рынка и
вы можете работать с ними, так что посмотрите на людей
у которых есть связанные с ними предприятия, они
с таргетингом вы видите клиентскую базу
у них уже есть установленная база
те клиенты, которых вы можете найти
способ работать с ними, если это
реферальная программа или они берут
комиссионное вознаграждение или что-то еще прекрасное
уже продаются вашей цели
рынка и найти способы сотрудничать с
их, чтобы они могли
вы к клиентам, а затем можете
использовать тонкий клин на рынке
стратегии, чтобы помочь продолжить
физическая форма отношений так удачи
Надеюсь, это поможет вам
текущие клиенты, ваши самые большие
делать с ними больше работы и понимать
их боль указывает на ваш
услуг, посмотрите, что может быть самым простым способом
в небольшом проекте с низким риском просто получить
они работают с вами, а затем они видят
их значение поздно вы приносите, они идут
делать больше с вами и тремя партнерами вверх
прекрасные парни уже продают
целевого рынка и посмотреть, как вы можете
работайте вместе, поэтому я надеюсь, что это поможет
передано, если вам понравилось видео
пожалуйста, дайте ему большие пальцы вверх, я люблю
видя, что эти большие пальцы поднимаются, и это
заставляет меня хотеть делать больше этих видеороликов
так что спасибо, и я хотел бы услышать, что мы
должны думать, хотите ли вы оставить
комментарий под видео, если вы
понравилось видео или нет, или если у вас есть
другие предложения по доверенности
это то, что я работаю для вашего
компании, я бы хотел услышать это так, пожалуйста
оставьте комментарий ниже, и мы увидим вас
в следующем эпизоде
вы