доверие является основным компонентом
даже вождения экономических рынков мы даже
описывать рынки с термином
уверенность в том, что вы должны изучить
навык лидерства и лидерства в
21 — го века на самом деле очень
различное умение, чем было принято и
культивируют в 20 — м веке , и если
вы не меняетесь, и вы не
вы не развиваете свою способность стать
старший вице- президент или круг
чемпионом в этой организации будет
очень очень ограниченное изучение этого навыка и
вы можете расти быстрее, чем когда-либо
возможно, так, что я хочу сделать
это сказать вам , как издатель успеха
мы постоянно пронизываем
пейзаж, пытаясь оглянуться вперед
вы должны выяснить , где экономика
где рынок место , где
возможности выходят перед нами
потому что наша работа заключается в расширении возможностей и оснащении
предприниматели с инструментами ресурсов
понимание и информация , которую они должны пойти
и создавать успешные организации
и создать богатое процветание
живет так, что мы смотрим на горизонт
21 — го века , у меня есть и хорошие
новости и плохие новости, поэтому мы постоянно
окруженный негативной информацией
о том, как экономика плоха, как наши
правительственные системы коррумпированы , как
сплетни и скандал пронизывают каждый
площадь нашей культуры и общества и
реальность такова, что многие из них
статистически верно, потому что вот что
происходит со многими семьями в
сегодняшняя экономика у нас 7,8%
уровень безработицы, и если вы рассчитываете
те, которые они делали во время
Эпоха депрессии статистика
подобно тому, что было во время
Депрессия это означает , что двенадцать точек
сейчас три миллиона семей
без дохода без
поддерживать себя в финансовом отношении в настоящее время , если
вы копаете немного глубже в эти
статистика
долгосрочная безработица, что означает, что
люди , не имеющие дохода для
двадцать семь месяцев в течение двух лет
без финансового дохода для поддержки
их семья означает, что эти люди
в отчаянии насчитывается 4,7 млн. семей
только в Соединенных Штатах в этом
состояние выглядит немного глубже здесь
это также означает, что есть 2.4, что
называются незначительно прикрепленными к ним
не ставьте их в
статистики безработицы, поскольку эти
люди хотели работать, и они смотрели
за последние 12 месяцев, но они не
посмотрел в последние четыре недели , таким образом они
не хочу работать, давайте не будем
их в статистике безработицы 2.4
миллионы семей стали такими
обескуражен, чтобы он выглядел в
в прошлом месяце, вы добавляете поверх этого
те, которые так обескуражен с
экономического горизонта для их семьи, что
они даже не ищут работу в
всего восемьсот четыре тысячи
семьи в этом положении немного
в дальнейшем это даже не включает
неполная занятость, что означает, что эти
люди, которые когда-то работали полный рабочий день
для поддержки своих семей теперь могут
найти работу неполный рабочий день, и в результате они
недофинансируют потребности своей семьи
в этом 8 миллионов семей
положение прямо сейчас
и вот что большинство людей не знает
эти рабочие места не возвращаются на работу
что они были уволены с тех же
рабочие места тех же позиций те же самые
технические навыки академической подготовки тех
рабочие места, в частности, не возвращаются
потому что эти компании выяснили ,
как сделать больше с меньшими затратами
аутсорсинг за границей, и они наняли
их работников в качестве
избегать большого количества другого правительства
проблемы происходит с медико — санитарной помощи и тому
остальное, так что это плохая новость
но есть хорошие новости, и есть очень
очень хорошие новости, учитывая то, что происходит
экономически, давайте взглянем на
хорошие новости
видеть, что иногда бывает трудно увидеть
хорошие новости через плохие новости, потому что
когда эти крупные корпоративные структуры
начните сбой, и вы увидите
Возраст начинает рушиться это выглядит плохо , я
означают, что экономическая статистика
это плохо , но это так же , как , когда
динозавры начали вымирать, когда они
все вымерли эти большие животные
что когда-то бродили по земле ,
устранена с планеты, которая звучит
плохо хорошо, это неплохо для небольших
животные, которые с исчезнувшими динозаврами могут
Теперь процветать есть новые короли в
коронование короны и те, которые
когда — то были подавлены в настоящее время в конечном итоге решение
в джунглях, вот что
происходит внутри корпоративной структуры
все эти крупные крупные корпоративные
организаций, которые рушится и
безработный Эмилия X и миллионы людей
выглядит плохо, но это не
плохо для независимого
самомотивированная собственная ответственность
собственник предпринимателя в
индивидуальный бизнес на дому это
когда появятся новые короли королевства
увенчанный, у вас никогда не было
возможность подняться к вершине
экономического и социального тотема и
в любое время в истории человечества
то есть перед нами прямо сейчас
здесь сегодня я имею в виду 40 лет спустя
когда у тебя есть внук
подпрыгивая на колене, и они идут
спросить вас, как все это было возможно
ты собираешься сказать, что я был там, я был
там в нужном месте справа
время Индустриальная эпоха начала
крошить и в новый век
индивидуальная душа для огня независимая
появился владелец бизнеса , и я был прав
там с правильной компанией с
правильная возможность в нужное время
вот как все это стало возможным
поэтому мы переживаем, и я говорю вам
как человек , изучающий это
экономически и рыночно
самые большие экономические сдвиги во всех
история человечества есть великая
перераспределения, а затем расширения
богатство идет прямо сейчас, я дам вам
эта статистика выходит из Merrill
Линч — это то, как он развивается в
В 1900-х годах всего пять миллионов
миллионеров во всем мире, а затем
прогрессия была 50 лет спустя там
было сто тысяч тридцать лет
после этого было миллион десять лет
после этого он удвоился, а затем по годам
2000 или семь миллионов миллионеров
во всем мире, а затем много людей
думали, что они упустили свой шанс
потому что мы видели пузырь dot-com, который мы видели
9/11 travesty, и если вы не сделали
ваше богатство к тому времени не выглядело
экономически это когда-либо будет
возможно, за исключением того, что
двадцать десять, это расширилось до десяти
миллион миллионеров, поэтому здесь мы находимся в 2013 году
что прогноз будущего взгляда
как
к 2020 году число миллионеров
во всем мире ожидается удвоение
означает, что это богатство расширяется, что
богатство, которое обычно содержалось в
маленький верхний эшелон
перераспределяется по линии, а затем
богатство расширяется в то же самое время
так что никогда не было времени в
вся человеческая история, чтобы воспользоваться
экономических и благородных прогнозов
будущее , чем это прямо здесь , в этом
времени, но не получить двадцать тридцать лет
по дороге и идти, если бы я был
работал немного сложнее, если бы я только попробовал
если я не буду толкать себя, я бы не был в
ситуация, в которой я сейчас, я
рассказывая вам, сейчас самое время, как никогда
прежде чем работать, чтобы
станьте лидером
вы способны стать
[Музыка]
поэтому это беспрецедентная возможность для
те, кто приобретает навыки, которых вы не можете
просто станьте в нужном месте справа
время, когда вы просто не можете принести свою доску для серфинга
в середине океана и
просто ожидать , что волны собираются
вас без того , чтобы узнать , как
весло и узнать, как встать и заняться серфингом
вы знаете, что делаете так, что волны просто
собираюсь выбить вас в скалы
вы должны развивать некоторые навыки, поэтому пусть
я говорю вам, почему руководство является наиболее
важное мастерство, особенно в эту эпоху
невероятно расширяющегося изменения даже
Чарльз Дарвин признал, что это не
самый сильный из выживших видов
и не самый умный , но это будет
самый отзывчивый к изменению, поэтому я
все равно, насколько вы сильны и насколько
умный вы это не собирается
умение, которое вам нужно будет продвигать
в будущее
Есть несколько несомненных в жизни мы
знать о правильной смерти, по-видимому, много
больше налогов и изменений, и реальность
это изменение ускоряется, как
никогда прежде не позволял мне давать вам статистику
на этом есть несколько сдвигов, вызывающих
ускорение скорости изменения
в нашем обществе технологические знания
глобализации и демографических
Большинство технологий это выходит из
Раймонд Курц хорошо соблюдает закон
ускорение возвращения, когда он говорит, что
в 21 веке мы не будем
испытайте столетнюю перемену
как это было для предыдущего
века мы не будем испытывать
сто лет изменений, но 20 000 лет
изменения других слов 10x число
изменений, которые мы видели во всех
каландрированная история, тогда мы посмотрим
при статистическом знании известно
что к 1990 году потребовалось 150 лет, чтобы удвоить
все человеческие знания сегодня от одного до двух
лет к 2020 году все человеческие знания
удвоится каждые 72 дня пять раз
год
все человеческие знания удвоятся
глобализация для талантов
не внимание ресурсов и продажа нет
дольше вы не конкурируете с
бизнес — вниз по улице или
другой член вашей торговой палаты
сегодня вы конкурируете на глобальном
масштаб
вы не можете просто научиться быть лидером в
ваше сообщество в вашем районе в
ваше состояние в вашем регионе в вашем
стране, вам нужно научиться быть
если вы хотите принять
Преимущество экономического прогноза
будущее, а затем еще один огромный сдвиг
в частности , влияет на вашу способность к
лидерство — это то, что происходит демографически
в рамках рабочей силы, поэтому тысячелетний
Это люди, рожденные в
80-е и 90-е годы являются крупнейшими в
рабочая сила во всех зарегистрированных людских
истории, тогда будет половина
рабочая сила всего за четыре года
все работающие будут
тысячелетия, а когда они поступят к 2020 году
они помогут
у них будет большая часть руководства
роли на нашей орбите в рамках нашей
общества, и тогда у нас будет пять
поколений никогда не бывает, у нас есть пять
поколений, работающих в рабочей силе
в то же время это является причиной
баланс и мастерство руководства
научиться вести в этих динамических
среды будут критическими
навык, а затем у нас также появился новый
веха , который был принят в прошлом году и
то есть там, где у нас больше женщин, работающих
чем мужчины на самом деле уровень безработицы
для мужчин было девять пунктов три процента
в прошлом году, и это было всего семь баллов
шесть процентов для женщин и число
постоянные родители
удваивает это означает, что один из каждого
заявить, что весь мертвый да, это означает, что
один из каждой семьи, у которого есть
родитель дома — это отец и
мать выходит из экономического
двигатель, поэтому, если вы собираетесь разрабатывать
это мастерство лидера XXI века, который
будет в состоянии вести в этих
динамичное и постоянно меняющееся время
давайте поговорим о том, что он собирается принять
построить вас как
лидера первого века, поэтому есть
несколько вещей, которые нам необходимо сосредоточить здесь
Сегодня утром в очень короткий период
время, каковы атрибуты 21-го
и как они сравнивают
в отличие от того , что вы привыкли в
20-го века, каковы навыки
что вам нужно развивать и оттачивать
закажите, чтобы вы были лидером
это собирается подняться на вершину этого
организация и воспользоваться преимуществами
экономические возможности, как вы
разработать команду в качестве лидера, каковы
динамике развития команды, а затем
наконец, как вы измеряете успех
потому что измерение успеха для
сегодняшний лидер сильно отличается от этого
был для лидера прошлых лет
давайте поговорим первый от про
это не ваш папа
лидерство — это не так,
вы видели свидетеля и, вероятно, были
академически образованный о том, что
лидерство означает, что это совсем другое
мир в XXI веке XX в.
руководство было это организация : а
бизнес был хозяйствующим субъектом,
что это был экономический субъект, определенный
вы разрабатываете структуры, которые вы устанавливаете
контролировать использование капитала через
пирамиды периода иерархии
выполнение жестких задач с
четкие рекомендации , как вы создали
организации, в которой вы создали бизнес
в ХХ веке в 21 веке
он больше не является финансовым капиталом как
основной актив организации сейчас
человеческий капитал — это основной номер один
актив бизнеса или
организации это уже не экономический
компетентность, которую вам не нужно входить
со своим MBA или вашим дипломом в области финансов
быть генеральным директором или руководить большим
финансовое доверие организации не
интеллектуальный фактор номер один
вместо этого эмоциональный интеллект не является
дольше
управления о том , как управлять и запустить
организации сегодня больше о том, как
вы сотрудничаете, это уже не о
настройка иерархии в управлении
структур для того, чтобы
вместо этого она ведет
через сети, как вы можете видеть очень
разные навыки устанавливают атрибуты и
компетенции, что также является причиной
почему вы можете нанять кого-то, кто
выходит из корпоративной Америки, которая
очень успешный бег большой
организации, управляющие крупными предприятиями
очень умный очень способный очень
и они приходят в этот бизнес
и они терпят неудачу, потому что они
в результате чего руководство XX века
очень бизнес-модель 21-го века, поэтому
больше не выравнивает организацию
через структуры и электронные таблицы
скорее это выравнивание организации
вокруг смысла и цели вы слышали
Поговорите об этом здесь, прежде чем
определяя причину, по которой
причина, почему люди, которые вы
хотят дать возможность быть успешными, и это
больше не является техническим или финансовым
экспертиза сейчас эмоциональна и
реляционные способности, и это уже не
о развитии последователей
лидерство должно идти и развиваться
ученики развивать последователям сегодня 21
столетия лидеры
других лидеров, которые могут быстро адаптироваться к
все эти динамически меняющиеся времена
ваше конкурентное преимущество, как быстро вы
повысит старшего вице-президента, как
быстро вы станете кругом
чемпион все основывается на этом
фактор, как быстро вы можете расти и развиваться
лидеры
и если вы можете расти и развивать лидеров
быстрее, чем человек, сидящий рядом с
вы быстрее, чем кто-либо другой в этом
комната вы подниметесь на вершину этого
организации быстрее, чем кто-либо другой
не так здорово, что вы могли бы стать именно так
великие лидеры, которых вы можете культивировать и
так позвольте мне дать вам
сдвиг мышления , который
помочь вам отменить этот 20-й век
лидерство мышления — вот что такое лидер
не пытаться искоренить некоторые из этих
предыдущие условия
лидер не является начальником или менеджером
босс говорит вам, что делать и всем
ненавидит босса, вероятно, одного из
причины, по которым они пришли и присоединяются к вам
в этом захватывающем приключении заключается в том, что они
ненавижу своего босса, последнее, что они хотят
вы должны сделать для себя, чтобы представить себя
так как их босс, так что лидер не о
лидеры не являются также менеджером, который пытается
используйте стимул, чтобы мы предоставили вам iPad
если вы можете обменять этот уровень, вы знаете
вы действительно здорово, что можете позвонить
звонок, и мы отправим вам поездку в
фильм нет нет, ты не менеджер в этом
бизнес-менеджерам нужен лидер
вместо этого моделирует поведение, которое они хотят
сделанный лидером делает это сначала
они никогда не просят других делать то, что они
не желают делать сначала
это совсем другой атрибут, чем
Лидерство 20-го века, поэтому лидер
например, сейчас это один из самых
основные принципы лидерства у вас есть
слышал это тысячу раз
но я был свидетелем того, что это один из
большинство нарушенных принципов всех этих
которые хотят быть лидерами, они просят других
делать то, что они не сделали
все же сами, чтобы купить что-то, они
не купили, чтобы
встречи, которые они не приносят
люди встречаются со всеми этими
просит, чтобы они делали других
что они не делают себя первыми
поэтому Бостон — главный приз из-за спины
где лидер тянет с фронта, пусть
я приведу пример, поэтому Дуайт
Эйзенхауэр со своими генералами во время
Вторая мировая война, когда они планируют
д-день и атака на Нормандии и тому
весь бит, и он был расстроен этим
с его генералами это было похоже на меня
расскажите, как руководить, как вы руководите
армия, и он достал кусок струны
он говорит, что армейские армии подобны этой части
Здесь он говорит, если вы попытаетесь
заведите его из-за того, что вы пытаетесь нажать
он из-за него застегнется
сам по себе , и он не будет заранее сказал он
для того , чтобы привести армию , вы должны
провести его спереди и потянуть
вперед, а затем они выйдут в
унисон то же самое, когда дело доходит до
ведущих свою организацию, которую вы знаете,
он из-за тебя ведет его с фронта
Лидер шаг фронт , если вы собираетесь
приведет вас должны быть первым , вы должны
продвигаться вперед на новой территории
новая земля обрушила путь на бостонского менеджера
делиться и делегировать ответственность
тогда как лидер берет на себя ответственность
Бостон менеджер говорит, что вы идете эй вы идете
и сделать это вы знаете , что вы выходите и
поговорить с людьми, которых вы выходите и
вы выходите и получаете людей на
конференц- связь вы выходите и приносите
люди на встречу, говорит лидер
Пойдем
лидеры делают то, что страшные лидеры делают, что
другие не то, когда дела идут, когда
люди боятся, когда они смущены
когда они потеряли надежду, когда
лидеры берут руля и несут всех
форвардные лидеры задали темп скорости
лидера — скорость пачки
так вот сделка
люди не идут так быстро, как могут
они не работают так сильно, как они могут
не стремиться к пику своего
они не идут так быстро, как они
люди могут пойти так быстро, как
лидера, если вы хотите изменить
динамики всей вашей организации и
их продуктивность в их отношении и
их отношение — единственное место, в котором
чтобы начать пытаться влиять на изменение
сбор собственных
Бостон менеджер использует страх и
наказание , чтобы попытаться управлять изменениями в
организации, в которой лидер использует
стремление к уступке и расширение прав и возможностей
список Я положу это таким образом , лидерство и
вдохновлять людей не пытаться управлять и
манипулировать календарями людей может быть
управлять с людьми нужно вести босса
и менеджер помогает видеть людей, поскольку они
это то место, где вы находитесь.
оценка сделаем 360 360 обзор
где вы находитесь, где лидер помогает
люди видят себя лучше, чем они
Брайан Трейси так выразился
лидерство — это способность
необыкновенное достижение от обычных
люди вы собираетесь набирать много
очень обычные люди в вашем
организации, которая может стать
экстраординарные лидеры , которые могли бы возвышаются
высшего звания этой организации, если вы
лидер видит чрезвычайный потенциал
в том, что кажется обычным человеком
легко быть боссом в качестве менеджера вы
может пойти в школу и узнать, как быть наверху
в менеджере, но он требует реального мастерства
и характер, чтобы быть лидером, и вы
не может учиться в школе
75% людей считают себя в
10% лидерских способностей вы видите
что-то не так с этой математикой
восприятие людьми их искажения
поле представьте, что они великие лидеры
но, по большей части, может не
обязательно так давайте поговорим о
развитие правильного типа руководства
менталитет или ставят таким образом только одного человека и
тысяча является лидером мужчин и
другие девяносто 999 последующих женщин по
к Граучо отметьте так, что ваш личный
лидерская способность — номер один
ограничение того, что вы можете достичь в
21 век, если вы хотите принять
Преимущество этого экономического времени из
распространение богатства происходит право на
наши ноги в этот момент — это
номер один навык , в котором для разработки и
у вас есть стопроцентная реальность, поскольку
как только вы вступаете в роль
как только вы зарегистрируете свой
первый человек, и теперь вы их
лидер здесь, дело в том, что вы
подписал для вас собственный 100%
ответственность за результат вашего
организации это так же, как это
или нет, что происходит, когда компания получает
в случае возникновения крупной компании
проблемы, что они хотят сделать, чтобы попробовать
чтобы исправить это, они хотят, чтобы
происходит, когда команда профессионала
стартует футбольная или баскетбольная команда
потерять то, что они хотят сделать
главный тренер точно, что происходит, когда
страна не делает хорошо , я имею в виду вы получили
в Конгрессе все эти люди
участие в этом процессе, но страна
перестает делать, хотя они хотят
хотят ли они выпустить президента
потому что вот сделка
лидерство несет 100% -ную ответственность
поэтому, если вы собираетесь вступить в роль
руководства знают , вы принимаете
результат вашей организации на 100
проценты, которыми вы владеете
если это зависит от вас
как Наполеон Бонапарт сказал, что нет
плохие солдаты под добрым генералом, поэтому
строительство лидер 21 — го века здесь
вопрос, на который я хочу ответить
как вы получите людей , которых вы хотите сделать
что вы хотите прямо
это то, что по сути то, что останавливается
вы поднимаетесь наверх
организации, как вы получаете людей
вы хотите сделать то, что хотите, так пусть
мне ответить на эти два вопроса в
сделайте то, что вам нужно задать два вопроса
для себя вот что они номера
один, какие атрибуты вы хотите в
кто-то, кого вы зачислите в свой
организации какой характер, что
вид атрибутов, если вы могли бы построить
идеальный IBO , какие атрибуты бы
вы хотите, чтобы они представились … дай мне посмотреть
мне несколько мотивированных примеров
постоянная дисциплинированная целостность
совершил сильное трудовое этическое смирение
хорошо, вот что я хочу, чтобы ты сделал
получил лист для вас, когда вы введете текст
для слайдов вы получите этот рабочий лист
а также я хочу, чтобы вы сделали прачечную
список всех вещей, которые вы хотите в
идеальное IBO, потому что вот сделка
если вы не знаете, что вы хотите
вы не будете знать , что выйти в
мир ищет, поэтому я хочу, чтобы вы писали
вниз просто сделать дамп мозга на листке
напечатайте все необходимые атрибуты в
идеальный IBO, а затем я хочу, чтобы вы свернули
их в верхние 12 вы можете проектировать
ваш идеальный вербовщик — это топ
12 атрибутов , которые я бы хотел , чтобы они
действительно поняли об этом.
был бы одним из лучших рекрутингов
авансы, которые вы могли бы получить, если получите
ясно о атрибутах, которые вы
поиск этого вопроса номер один
то вопрос номер два и четный
больше вопрос важный вопрос — сделать
у вас есть и продемонстрировать
атрибуты, которые вы совершили, являются вами
дисциплинированный, у вас есть трудовая этика
ты смиренный, у тебя есть целостность , ты
демонстрировать
страсть в вашем повседневном общении
так что вы делаете, так это взять этот лист
и затем основывается на атрибутах того, что
это то, что вы хотите получить подходящую оценку
себя в шкале от одного до десяти
где вы находитесь на каждом из этих
атрибуты, и поэтому, если вы хотите
если вы хотите стать
более высокий рекрутер, что означает
привлекает птиц перьев, то для вас
привлекать людей к этим атрибутам
вам нужно стать человеком этих
атрибутов, чтобы вы точно знали , где именно
чтобы работать над вами, чтобы вы могли быть
вид лидера , которого вы хотите в своем
собственной организации, поэтому ключевым вопросом для
вы в конечном счете сводитесь к этому, если вы
имел возможность зарегистрироваться снова и снова
и вы можете выбрать кого-нибудь в этой комнате
быть вашим спонсором любого из десятков
тысячи людей здесь вы могли бы
подписать с кем было бы
кто-то в этом первом ряду будет
кто-то, кого вы знаете в толпе,
вы встретили, что вы действительно восхищаетесь
ответ на вопрос должен быть
вы хотите спонсировать вас
потому что если ответ приветствуется,
нет , то мы определили ваш
проблемы руководства, потому что никто другой
хочет быть так, пока вы не увидите
что вам потребуется , чтобы выбрать
вы будете спонсированы тогда, вы будете
разработать вид человека, необходимый для
привлекать людей именно этого типа
качество Джим Рон так выразился вам
хотят быть лидерами, которые привлекают качество
люди должны стать качественными
человек простой, как Джон Куинси Адамс
один из предков всего, что у нас есть
здесь сказали, если ваши действия вдохновляют
другим мечтать больше, чтобы больше узнать
больше и больше стать лидером
а затем, наконец, является одним из других
великие лидеры истории Уинстон
Черчилль сказал , что я больше не слушать
что люди говорят, я просто смотрю, что они
видеть, что поведение никогда не лежит , не слушают
чтобы люди смотрели на них так,
номер один действие , что я хочу сделать , это
попытайтесь закипеть все эти вещи, которые вы
возможно, может быть лидером и
сварить его до самого необходимого для
дать вам что-то по-настоящему просто сосредоточиться
когда вы покинете и вернуться в свой
рынок в понедельник, какие действия вы
нужно принять , чтобы встать, чтобы стать
лидер 21 века, чтобы ответить на этот вопрос
вопрос Я собираюсь спросить еще один отличный
лидер нашего времени г- н. искусство Уильямс
фактически факт был лидером
организации, в которой пришел Грегг Провензано
с момента основания ACN, но
Уильямс , ты не знаком с ним
был бывшим тренером по футболу в средней школе
это была его квалификация, чтобы быть
лидер, который был его резюме средней школы
футбольный тренер закончил строительство
организация 225 000 лицензированных агентов
в страховом бизнесе стал
индивидуальное страхование жизни
продавца, который был больше, чем номер два и
три вместе они продали больше страховки
чем Пруденциальность и жизнь в Нью-Йорке
объединенный построил 93 пункта пять миллиардов
доллар
немного IBO бизнес хорошо , что он собирается
скажите вам, какое действие вам нужно сделать один
чтобы взять в качестве лидера 21 века, позвольте мне
пусть он скажет это вам в его словах
это и делать это, пока работа не будет выполнена и
то они говорят о том , как это здорово
быть кем — то они гордятся нам нужно
лидеры в Америке , которые могут это сделать , если вам
хотите, чтобы кто-то это сделал, если вы
хотите пойти и закончить для себя это сделать
если вы хотите сопровождать независимость
это я слишком много говорю об этих
Государства все могут говорить о хорошей игре, которую мы
нужны люди в Америке, которые могут это сделать Я
знаю всю эту страну с Al-волнами
и я говорю, что вы делаете канал
я замечательный, просто сделай это или я могу это сделать
моя линия последняя остановка Я собираюсь выиграть в настоящее время
Супер-пупер
просто сделайте это хорошо, если бы я мог просто
один хороший месяц , чтобы получить мяч Собирается I
знаю, что я могу сделать это супер супер, просто сделай это
трудно , если я могу просто погасить этот долг я
может действительно пойти серым, просто сделайте это трудно, если
Я могу просто сказать, что в доме делаю это, но
как они ребята делают это в любом случае
ha Я не делаю никаких денег, что могу
делать
ты просто сделал это Я делаю то, что ты делаешь
это и сделайте это, и сделайте это, и вы выиграете
этот конкурс
SuperDuper просто делает это по телефону сейчас
смотри мой дым, просто сделай это
Я не делаю так плохо, что могу попробовать тебя
что мне делать , если вы просто сделать это
график вице-президента теперь я могу бросить
делать это не сложно, я не знаю, если я
я продолжаю держаться, мне очень больно, когда я
вы просто делаете это и делаете то, что вы делаете
это и сделать это и сделать это всю жизнь
хочу быть кем-то важным, что делать
все в порядке Я сэкономлю деньги, чтобы я
не нужно повторять это снова
Фредди просто делай это, я чувствую, что я
было достаточно обучения, что я делаю, вы просто
не делай этого, ты не поможешь мне
что я делаю, если ты просто делаешь это тяжело
не понимаю, что я тоже злился
все в моей прежней компании вы
не быть вне времени , чтобы начать что
любая его часть , если вы действительно получили
сделать это ах я был основной разницей
между победителями и проигравшими
победители делают это, они делают это и делают это
и сделать это и сделать это трудная работа сделано
а потом они говорят о том, как это здорово
наконец-то добиться чего-то, что вам нужно
и я рад, что они не ушли
как и все остальные , и я хочу
Матиас применяется, чтобы быть до сих пор они
гордиться и вносить свой вклад в их
жизнь спасибо
[Музыка]
так что, если мы говорили о номере один
действие теперь поговорим о номере
одно качество лидера, каково
качество номер один в 21 веке
чтобы мы могли сварить его до одного
вещь для вас, чтобы сосредоточиться на том, что это
является
доверие континента является основной
ингредиент для обеспечения экономического роста
мы даже описываем рынок с
долгосрочное доверительное право у нас есть рынок
уверенность в доверии потребителей
так что если вы лидер ,
что вы хотите быть в
люди во все времена демонстрируют
показательный пример является стойким
доверие лидера — это тот, который
раскопали доверие других
стать больше, чем освещать
путь для других вперед
дальше, чем они считали возможным
сами по себе и так теперь позвольте мне дать вам
подарок номер один подарок номер один
лидера , который может пойти вокруг давая
те люди, которых вы в конечном счете
собираюсь совершенствоваться в вашей организации
есть одна вещь, когда вы разговариваете с
кто — то по телефону , когда они приходят
в свою встречу вы разговариваете с ними
в коридоре вы знаете, что принимаете
их на обед вы на три пути
звоните, если есть один подарок, который вы можете
дать им на каждом шагу , это один
подарок, и этот подарок надеется, что люди
хотят от своих лидеров надежды на надежду
лучшего завтра. Я надеюсь, что это
возможно Я надеюсь, что они смогут это сделать Я
надейтесь, что они верят в них
по сути лидер нашей страны
прямо сейчас основывает всю кампанию на этом
одно слово надеюсь, потому что это
одна вещь, которую люди хотят от своих лидеров
это чувство надежды на то, что завтра
лучше, чем сегодня, поэтому на каждом шагу
в каждом разговоре и каждом
взаимодействие с вашим народом
вещь, которую вы всегда хотите привить, — это надежда
Наполеон Бонапарт это следующим образом
лидер — дилер надежды , это все
они делают, они ходят и раздают
надеюсь, что все люди вокруг них будут
каждый поворот так теперь давайте поговорим о
наращивание навыков, изгоняющих вас из
гранит, чтобы вы могли стать
Давид великого лидера среди ваших
сообщества среди вашего государства среди
ваша страна среди ваших десятков
тысячи организаций
вице-президент круг чемпионов
организации, что важно
навыков для развития первого
вербовка и зачисление номер один
работа любого лидера — пойти и нанять
лучшие люди, которые будут в вашей команде
потому что это сводится к этим предприятиям
не являются продуктами или запасами или
транзакций или отчетов о прибылях и убытках или
баланс и баланс банков
бизнес — это просто люди люди
помощь людям внутри любого голубого фишка
компания внутри любого отличного бренда все
есть внутри есть только люди
которые испытывают те же страхи, что и желания
мечты, которые вы знаете, боятся беспокойства
о тех же вещах, что и все мы
служение другим людям, которые имеют одинаковые
надежды мечты желают испугаться и волноваться
примерно то же, что мы есть
просто люди, обслуживающие людей, и это приходит
вплоть до этого лучшие предприятия в
у мира есть лучший период для людей
вот как это случилось, как вы
развивать лучшую организацию мира
вы идете и получаете лучших людей, как делать
вы разрабатываете эту команду чемпионата мира
вы можете , когда вы получаете лучшие это люди
начинается с получения лучших людей
выбор — 95% процесса, теперь я
хочу изменить часть вашего рекрутинга
поведение, когда мы проходим через это
вербовка учебного заведения
выбор процесса составляет 95% процесса
часть процесса один великий человек может
теперь выполняют 3 хороших человека и в этом
тип бизнеса один великий человек
может опережать Лиги хороших людей , которых вы
найти одну статью аттано вы найдете один
mark isaac вы найдете один из этих замечательных
люди здесь, и они изменят
динамика вашей организации навсегда
один великий человек, как сказал Джим Коллинз
самое важное, что вам нужно
сделать , это выбрать нужные человек , а затем
держи их, нет ничего более важного
чем это в роли руководства
Стейси: как сэкономить вам тонны
головная боль и сердечная боль великие люди
не обучены они найдены Я помню
пообедал с председателем
Мы с Марриоттом остались в одном из его
Свойства отеля , и мы встретились вниз в
ресторан, и когда я туда приехал
Обед Я спросил его, как я сказал, как это сделать
вы тренируете своих людей так дружелюбно
Я имею в виду всех, с которыми я соприкасался
неважно, есть ли стойка регистрации
персонала или персонала уборщиц, они были
так дружелюбно он сказал, что мы не тренируем наших
люди дружелюбны, мы просто нанимаем
дружелюбные люди, и я думал, что ничего себе
вы знаете, как тренировать своих людей
вы должны обучать своих
чтобы люди трудолюбивые ПРИРУЧИТЬ
люди будут страстными, вы будете тренироваться
ваши люди будут преданы вам
и найти преданных людей страстным
люди дисциплинируют людей, трудолюбивые
люди, которые мои друзья спасут вас
тонны головной боли и сердечной боли вы не можете
сделай куриный салат из курицы ты
не знаю, не намного быстрее, чтобы
для создания динамичной организации
это найти динамичных людей, вот что
люди ищут, так что если вы
там говорят, что они хотят, как я могу
привлеките их сюда, чтобы они увидели
лучшая надежда на их будущее прямо здесь
с нами вот что люди выходят
ищет, и это очень отличается от
вероятно, что это такое, что вы отсутствуете
продвижение, и это происходит от Брэда
СМАРТС, написавшие книгу топ — градуировку
это то, что люди ищут в
номер профессиональный бизнес — среда
один, с которым они стремятся работать с большими
люди — причина, по которой люди
привлечен к работе Apple для
Google работает, вы знаете Facebook некоторые
из этих других динамичных компаний, потому что
они хотят идти и работать с другими
действительно отличные люди — это число
одна привлекающая сила для того, почему кто-то
объединяет одну организацию над другой и
большой актив, который вы, ребята, имеете в
эта организация прямо здесь, у вас есть
потрясающий топ талантливый страстный
невероятные люди не только на вершине
ваша организация с четырьмя учредителями
и их невероятная команда менеджеров, я
говорить прямо здесь, в аудитории
у вас есть удивительные люди и то, что люди
хотят сделать, они хотят быть рядом
другие великие люди, которые должны быть
номер один от вашего рекрутинга
сценарий, вы можете быть частью группы
люди , которые удивительны, что великий
что собирается для этого делает
удивительные вещи в мире, в которые вы можете присоединиться
мы и делаем эту замечательную работу вместе
это номер один, это люди
номер два — это вызов, который они хотят сделать
что — то захватывающее , что они хотят , чтобы думать
они хотят отправиться в путешествие, они
хотите быть частью приключений, которые они
хочу быть частью миссии что-то
это важные люди ищут
вызов, который является вторым номером
номер три, они ищут
возможности слишком много рабочих мест
там, где есть негде
идти, как только они присоединяются к организации
они хотят знать, что есть
что эта сцена доступна, если
они достаточно усердно работают и остаются
они могут быть здесь , это номер три
число четыре — рост, который они ищут
для личного роста Кто я собираюсь
стать как я встать и пойти и сделать это
каждый день мне нравится Кто я Кто я?
я чувствую, что могу расти здесь
это номер четыре и номер пять
после десятков тысяч человек
был исследован и изучен номер пять
то, что они хотят, это деньги, но это пятый
в списке пяти вещей, которые они
так что вопрос, который я вам задал, — это
как же перечитайте рекрутинг скрипт
это может быть наоборот , ты уходишь
там говорили о деньгах, которые могли бы
сделайте здесь это дополнение к
или вы знаете, какой большой
финансовая свобода доступна здесь
потому что, если вы, вы обращаетесь к
наименее интересный аспект того, что люди
ищут вместо говорить о
удивительные люди говорят о великой
оспаривать великое дело великим
приключение, которое у вас здесь великое
возможность перевернутый стать
кто — то , чтобы встать здесь и быть вооружаться
рука с кругом Чемпионов
перестройте свои рекрутинговые скрипты и
это то, что Стив Джобс говорит, что он был
ищу всякий раз , когда он сидел поперек
стол от кого-то еще, он сказал, когда я
нанять кого-то действительно старшую компетентность
анте, другими словами, у вас есть
быть умным, это столовые ставки
они должны быть действительно умными, но
реальная проблема для меня — они собираются
влюбиться в Apple
потому что, если они влюбляются в Apple
все остальное позаботится о себе
поэтому, когда вы начинаете говорить с кем-то, я
хотите, чтобы вы начали думать, это
вид человека, который может влюбиться
с ACN, у которого есть ДНК
вид личности, вид сердца
дух, который мог бы упасть
любите то, что мы делаем, если вы не
подумайте, что это часть уравнения остановки
разговаривать с ними, потому что для вас
должны быть столами до того, как вы инвестируете
Ваше сердце в сердце чьего — то так
позвольте мне просто прояснить одну из вещей
что я слышу так часто , как будто я
скажите, если я вернусь, что я скажу
что мой сценарий, если они скажут это, я
получил это возражение и как мне прийти
назад с этим и что я веду с I
забрать телефон, чем я был
первое, что я сказал, я говорю, дайте мне дать вам
рекрутинговая скрипт из
величайший вербовщик во всех людях
история построила самый большой
организации, которая существует сегодня
это был его вербовочный сценарий, который вы
следуй за мной сейчас
Я не гений, но это похоже на
насколько я доволен
но это было не то, что он
сказал , что это был , кем он был , он Эмерсон поставил
это вы хотите быть таким человеком
тем , кто вы говорите так громко людей
не слышу слова, которое ты говоришь, я имею
некоторые люди в моей жизни, если бы они сказали
вы следуете за мной в этом инвестировании в этот
проект, который вы знаете на этом мероприятии, я бы
скажем, что я нахожусь, потому что у них есть
такого рода доверие я им доверяю я
из-за того, кто они
они говорят, что следуете за мной. Я следую примеру и
как некоторые другие люди в моей жизни, что если
они сказали, что ты следишь за мной не так, как я
не волнует, что в брошюре сказано, как
отличным видео было то, как
Встреча — Я НЕ ПОЗВОЛЯЮ
как и не имеет ничего общего с
встреча брошюры или видео имеет
все, что связано с тем, кто
спрашивая это то же самое , что будет
появляться в ваших собственных усилиях по подбору персонала
не то , что вы говорите , что кто ты за
слова, которые вы находитесь за словами
более силен, чем слова, которые вы
говорите так, давайте поговорим о том, как стать
более мощным в этом процессе будет
сообщение, которое вы приносите, не привлекает
вы хотите, чтобы вы не могли выйти и привлечь
все эти атрибуты людей, которые вы
Вы хотите только привлечь , кто вы в
отражение мы общаемся с чувствами
а не слова, когда вы начинаете говорить
о том, что сценарий, когда вы говорите
это не те слова , которые вы говорите , его
чувство, стоящее за словами, так позвольте мне
дадим вам пример, скажем, что
есть этот дом, способный поддержать
с улицы и длинный путь
который ведет к входной двери, а затем
есть забор, который обходит его и
вы должны сделать доставку и получить
подпись, и если вы не делаете свою карьеру
поставлено на карту, вы должны получить это
доставлял и подписывал вашу жизнь
зависит от этого, поэтому вы подходите к воротам
и на
Ворота — это большой знак, остерегающийся собаки и
вы не можете видеть над плавником, теперь вы получаете
немного нервничать, поэтому вы открываете ворота
сверните головой и выглядите как берег
ясно
вы получаете около четырех или пяти шагов и
то из-за левого угла
дома вы видите голову гигантского
Ротвейлер, и вы замерзаете, и он начинается
взимать плату с вас, и вы отправляете его
для для переднего фронта и ворота него
просто зажимает пятку, когда вы, наконец, получаете
ваша нога свободна от ворот, теперь вы
происходит то , что я собираюсь сделать , я должен
добраться до входной двери, но теперь есть
эта собака между мной и парадной дверью
ну, эта маленькая девочка с
блондинка косички и она облизывала
леденец, и она идет в те же ворота
и пропустите его по дорожке и
собака делает то, что лижет ее пятки
вплоть до входной двери
такая же порочная собака очень отличается от результата
почему, потому что собаки, как люди, общаются
с чувствами, когда вы вошли в себя
связанный страх, который означал опасность собаки
нападения, когда девочка пошла
через передние ворота она общалась
радость и радость, и собака ответила
соответственно , облизывая ее пятками все
путь до входной двери см.
общаться с чувством , когда-либо
разговаривал с кем-то, а вы просто
знаю, что они лгут, я имею в виду все
они говорят звучит отлично, но вы просто
знайте, что они лгут, потому что это
не имеет никакого отношения к тому, что они
говоря, что это связано с
сообщение о том, что оно
переданы, поэтому мы общаемся с
чувства не слова, которые вы не можете убедить
кто- то чего- то, чего ты не
убежденный в себе, вы не можете
продавать то, что вы не купили
искренне себя сначала не хочешь
и попытаться продать
услуги ACN , пока Ваш дом не является
полностью подключен ко всем необходимым
услуги ACN Я имею в виду взывают
громко, почему вы пытаетесь продать что-то
ты даже не
вздыхаю, потому что ты общаешься
это чувство, и если вы полностью не купили
в том, что это то, что вы делаете,
заявив, что вы строите свою
будущее на скале ACN вы будете
старший вице-президент, пока у вас нет
это убеждение, что вы не сможете
передать это убеждение , что надежда и
пообещать кому-то еще, чтобы вы полностью
сначала нужно купить его полностью, затем
вы можете прийти с позиции
способность сообщать, что
достоверно, так что самое
привлекательное чувство, что вы можете
возделываться внутри себя, и я буду
скажем, что на самом деле это страсть
Я не говорю о страсти
буйный сумасшедший энтузиазм нет, я
говоря об этом уверенном чувстве
страсть эта стойкость, что это то, что
вы делаете это, кто вы такой
где вы строите свое будущее
страсть , поэтому позвольте мне рассказать вам , как Джим
Рон научил меня, что он сказал, что ты знаешь
слова похожи на немного прямые
знайте те великие булавки и
огромная рубашка, которую вы знаете, она закреплена
вместе все эти маленькие прямые
вы знаете это, но это большой
он говорит, что вы можете немного потрудиться
контактный и если кто — то стоял о
в трех или четырех футах от вас
может бросить этот прямой штифт, и это будет
отскакивают от их щеки, и они будут чувствовать
но это действительно не будет
влияют на них, вот какие слова
как он сказал, теперь я мог бы принять это
маленький прямой штифт, и я мог бы подключить его
теперь я могу принять это
прямой штифт, и я мог бы управлять им
через ваше сердце железный брусок
эмоции, которые вы вкладываете в слова, когда
вы поместили правильную эмоцию за
Слово теперь вы можете управлять сообщение о
что вы пытаетесь сообщить
через чье — то сердце , так что слова
прямой контакт эмоции — это железо
бар, позвольте мне дать вам несколько рекрутов
меняющиеся менталитеты меняются здесь так
что вы можете стать лучшим рекрутером
в вашем собственном пути вперед поверните эти четыре
маленькое слово
самоизменить это слово из ячейки в
помощь, когда я был в сфере недвижимости в
начале 2020 года не в начале 2000 года вы
о космическом креме Помню, я сидел
вниз с одним из моих наставников , и я был
мы говорим о том , как он пытается
строить свой бизнес и пытаться создать
больше продаж, и он говорит, хорошо, позвольте мне посмотреть
позвольте мне посмотреть список людей, которые
вы разговариваете, и поэтому я воспитал
мой список перспектив и список потенциальных клиентов
топ, который попал в список, и он говорит хорошо, что я
может рассказать вам, что ваша проблема
прямо сейчас я сказал, что должен ударить список
кто в черт хочет быть вашим следующим
ударить, если вы собираетесь в этот список
думая, что это ваш следующий хит
вы, очевидно, будете толкать
люди от вас вместо этого пересекли его
из и и и права они являются
семьи, на которые я буду влиять дальше, и он
сказал, что, прежде чем позвонить, я хочу
вы представляете, что семья эта семья
хочет купить новый дом, который они хотят
поднять свою семью в безопасной обстановке
где есть отличная школа, в которой они хотят
выйти из этой стесненной среды и
перейти на новый дом, где они могли бы
заводить своих детей в лучшие школы
где они могут, они могут расти
их семья в удобной
окружающая среда Я хочу , чтобы вы думали о
их страхи их надежды, что они
беспокоятся о том, чего они боятся и
затем забрать телефон и позвонить им и
говорить с ними о ваших услугах думают
о том, как вы можете помочь людям не так, как вы
может продавать людей, и когда вы меняете это
Я говорю, что люди будут
гораздо более отзывчивый к вашему сообщению
когда они искренне чувствуют, что вы
пытаясь помочь им не пытаться продать
они сосредоточены на том, что вы можете сделать для них
по сравнению с тем, что они могут сделать для вас, и они
сделают для вас почти все , когда
люди понимают, что
вы там, чтобы помочь им открыть
двери для их жизни широко открыты для
вы
классно Зиг Зиглар Великих озер TIG
Циглер сказал так, что вы можете
все в жизни , что вы хотите , если вы
просто поможет многим другим людям получить
что они хотят
вместо того , чтобы просто услышать , что в качестве
мотивационной термин сделать это мантра
ваше поведение на рынке, если вы
может просто помочь достаточно другим людям получить
что они хотят
вам не нужно беспокоиться об успехах
вы получите все , что вы хотите себя
поверните это слово, чтобы получить то, что я могу
получить то, что я могу получить от кого-то еще до
дать то , что я могу дать кому — то еще так
независимо от того, что вы хотите , я хочу , чтобы ты
выяснить , как вы можете это сделать
кому — то еще нужно больше силы
затем помогите кому — то еще найти их
Сила вы хотите больше отважиться на вас
чувствую, что , чтобы пойти и поговорить с
больше людей или быть лучшим лидером у вас
необходимо , чтобы поддержать ваше мужество самого лучшего
путь для вас, чтобы укрепить ваше мужество
поощрять кого — то другого, если вы чувствуете
как вы хотите больше доверия пойти помочь
кто-то еще находит свою уверенность, если
вы хотите больше любви, идите любить
кто — то другой, если вы хотите большего убеждения
в себе помогите кому — нибудь найти
верить в себя, если хотите
больше надежды для вашего будущего пойти помочь
кто-то еще надеется на свое будущее
что бы вы ни хотели в жизни
выяснить, каковы ваши цели и
а затем подумайте , как вы можете помочь
помогите кому — нибудь найти эти вещи для
сами по себе , и в свою очередь , сообщают
connect см. в этом мире технологий
мы общаемся все время, но
это очень отличается от подключения
tweeting и facebooking и электронная почта
это не соединение, которое просто
просто передача его имеет свою цель
но не ошибайтесь, что для подключения
и вам понадобится подключение к набору
вам понадобится соединение, чтобы не привести
коммуникация требует лицом к лицу
сердцем к сердцу
реальность состоит в том, что
дюжина или два отношения для вас
на самом высоком уровне
наше общество вы можете спросить
Уоррен Баффет Билл Гейтс Ричард
Branson или Опра Уинфри всю свою
путь успеха, вероятно,
около дюжины или двух очень важных
отношения определяют вашу дюжину или
две очень важные отношения и
не общайтесь с ними, не сохраняйте
в контакте с ними на Facebook connect
с ними лицом к лицу от сердца к сердцу
что там люди сделать это так
теперь мы говорили о вербовке, давайте
расскажите о сортировке и модернизации людей
на руководящие должности здесь одна из
самые большие ошибки, которые вы сделаете в качестве
лидер
позвольте мне предотвратить это для вас прямо сейчас
некоторые из вас, вероятно, сделали это
ошибка до этого момента позвольте мне помочь
предотвратить его в будущем работать с
не желая этого больше для других
чем они хотят это для себя
огромная ошибка грандиозной траты времени
энергетическая любовь и энергия и страсть
помещены в неправильное место, заботясь о
те, кто заботится, если вы читаете мою книгу
сложный эффект посвящения, что я
написал Джиму Риму, это была одна вещь
что он научил меня тому, о чем говорили
вещи, которые важны для людей, которые заботятся
не говорите о вещах, имеющих значение для
люди, которые не заботятся и не разговаривают с
люди, которые заботятся о вещах, которые не
дело
говорить о вещах говорить о вещах
это важно для людей, которые заботятся о Джима
Рим поставил его , он сказал , что вы должны научиться
работать с теми, кто этого заслуживает не только
те , кому она нужна, реагируют на
не нужно, чтобы вы все слышали о
80/20 хорошо правые 20 людей делают 80% от
это одна такая организация
в 80/20 это больше похоже на девяносто пять
пять, и я щедро пять процентов
составляют девяносто пять процентов от объема производства
поэтому я говорю вам, что вы лидер
работать только с пятью процентами, но
как вы управляете организацией
сто процентов позвольте мне дать вам
секрет
кстати, я сделал с вами, что
ты занимаешься делами
построила организацию в таком бизнесе, как
это до ста тысяч
Я знаю, какие динамические
трудности в попытке привести
организации, подобной этой, и
ваше время и внимание и все
люди, которые хотят, чтобы вы хотели работать
с ними и хотите , чтобы принять ваше время и
энергии, поэтому позвольте мне показать вам, как
отделить этот фактор, как вы это делаете
вы работаете с 5%
производители один на один мано мано лицом к
лицом к сердцу вы инвестируете в
культивирования и развития их
их таланта все больше и больше
а затем вы работаете с девяносто пятью
процентов в группе, поэтому, если кто-то
член девяносто пять процентов они приходят
вам с вопросами это замечательно
вопрос
хотел присоединиться к телефонной конференции и
рассмотрит этот вопрос на
конференц-связь эй, вы хотите работать как
ты работаешь, что едешь в субботу
обучение , мы будем говорить о
эта вещь как субботняя тренировка
не тратьте свое драгоценное время на
лидер с девяносто пятью процентами вы
потратьте свое драгоценное время на пять
процентов сейчас я не говорю о пяти
проценты общества я говорю о
пять процентов из тех, кто
совершили те, кто
заинтересованы те, кто делает
вещи, необходимые для успеха
те, кто инвестировал в
обязательство Джима Рона выразилось так
лидеры должны понять, что некоторые люди
неизбежно продадут зло
не тратьте время на размышления
зачем тратить время на то, чтобы узнать, кто и
затем отделите свое время соответственно
отпугивать слабых не всех, кто
приходит, должен оставаться отпугивать слабых
и скулить слабым я говорю
о тех, кто слаб
слабая дисциплина со слабой страстью с
слабое сердце, для чего вы
здесь, когда кто-нибудь придет в мою
организация совершенно новый персональный
вербуйте, как только они подпишут , я бы сказал
почему я хочу работать с тобой
[Музыка]
убедил меня, почему я хочу работать с тобой
и тогда я бы спросил у них четыре основных
обязательством здесь являются 10 основных
обязательства, которые требуются для работы со мной, если
вы не хотите совершать эти 10
Я не могу работать с вами
мое время и энергия мои цели мои
стремления пути больше , чем
необходимо работать с кем-то, кто
не может по крайней мере взять на себя обязательство
обязательства должны иметь одинаковые
стандарты, установленные для вас самим путем
это был тот же стандарт, когда это было
я и мой первый рекрут, когда это был я
и мои сто тысяч и один
человек в организации как лидер I
предположите, что вы работаете с меньшим количеством людей
глубже и обеспечить более обучение
те великие лидеры, что вы
культивируя свою организацию, позвольте мне
дайте мне то, что я считаю искусством
сети, и это как вы не важно
что по шкале от 1 до 10, где вы
думаю, что вы начинаете, вы можете выйти
и вербуйте 10, даже если вы 3 на
шкала от 1 до 10 в вашем руководстве в
ваши возможности, как вы можете пойти и
вербуйте 10, так что неважно, кто вы
знай, потому что мы все шесть градусов
разделения и это было до
LinkedIn Я думаю, теперь мы один или два
степени разделения способствуют
планета, которую вы хотите
вы можете получить, если вы изучите
искусство общения, позвольте мне показать вам, как
это работает, как конвертировать 3 в 10 так
допустим, вы — 3, с которых вы начинаете
как 3, как вы можете привлечь
10, поскольку я сказал вам, что люди только собираются
быть привлечены к подобным качествам
хорошо, как вы можете набрать 10
если вы 3, вот как вы это делаете
выходите, и вы собираетесь нанять 3
вы собираетесь набрать 2, а затем
вы набираете 4, так что внезапно
теперь ваше время и внимание посвящено
к этому 4 ты мано мано с этим
на данный момент, что происходит, когда 4 получают
начали, они собираются выйти, они
собираюсь нанять 3, а затем мы
собирается нанять 4 и эй
они могут набрать 5, теперь это вы
и пять рабочих моно моно
рука об руку, теперь огонь гаснет
начинают рекрутирование, они собираются
нанять еще пять шесть шесть человек пять
может даже встать до семи, теперь вы
как Эврика семь, теперь мы снова не
разговоры о титуле предыдущей карьеры
финансовый доход или экономика, мы
говоря о семи в терминах
Приверженность семь с точки зрения страсти а
семь с точки зрения того, кто они
что они хотят делать с этим брендом
приключенческий вызов ACN, так что теперь это вы и
что семь вы не полагаетесь на
пять или четыре, чтобы научить семи
вы прыгаете и работаете
рука об руку с семью теперь семь
выходит, и новобранцы находят другое
семь еще семь восемь, теперь это ты
и восемь работая рука об руку с
восемь отправляют новобранцев еще восемь
семь девять
у вас есть девять в вашей команде, которую вы делаете
не полагайтесь на всех, кто находится между вами, до
пойдите и работайте с девятью вы прыгаете вниз
плечом к плечу руку и руку и
работать с девятью, а теперь девять
вербуйте еще девять девяти десять
теперь у вас есть десять центрфорвард на том , что
команда, с которой вы сейчас работаете
это займет всего две три четыре
это для вас, чтобы стать в высшей степени
успешное четыре единицы, имеющих один из
эти причудливые автомобили, припаркованные снаружи
из Westin один из тех Rockstar
часы, которые я вижу много этих парней
ношение здесь занимает всего пару
немногие из этих десяти, и мы снова говорим
около десяти обязательств страстно и
энергии нашей наполетаной эти две скважины
говорить о людях , у которых есть резюме
от синих корпораций
мы говорим о людях, которые
страсть и энергия и хотят делать
вещи
они десятки, вы найдете свою десять рук и
рука не должна идти впереди
линия фронта — это просто дверь в
остальные опускаются и находят ваши десять и
теперь у вас есть одна в этой команде .
как это работает
Дейв Огилви, который является одним из великих
реклама goobers выразилась так, если
каждый из нас набирает людей, которые
чем мы, мы станем
компания гномов
но если каждый из нас набирает людей, которые
чем мы, мы станем
компания гигантов, как вы создаете
вне зависимости от того, где
вы думаете, что находитесь в масштабе от одного до
десять человек и один человек, один человек может
зажгите его для всей вашей команды для вашего
вся организация может сделать
разница во всей скорости группы
вы когда-либо смотрели велосипедную сделку, где
они все в пелотоне, они все
они все идут тем же темпом и
затем один парень вырывается, а затем
весь пелотон работает как собака, чтобы попытаться
просто догоните этого человека, и если вы
имеет особую расу или это , как
быстрее , чем остальная часть группы , которую вы будете
что вся скорость гонки
ускорит это как собака
если вы знаете, что вы снег
гора вам нужна одна свинцовая собака
сильная свинцовая собака, потому что остальная часть
собаки будут бороться, чтобы просто поддерживать то же самое
в вашей организации вы хотите
пойти и изменить динамику вашего
организация , которую вы хотите ускорить ваш
организации находят одного великого рекрута
бросьте их посередине, пусть они бегут
и остальная часть вашей организации будет
ускоряемся, чтобы попытаться идти в ногу с нами
говорить о том, чтобы идти в ногу
соблюдение дисциплины поведения пациента и
производительность теперь давайте поговорим о команде
разработка, как разработать команду
[Музыка]
Джек Вольц так выразился, прежде чем вы
успех лидера — это рост
себя, когда вы станете лидером
успех — все о том, как другие
вы выращиваете других здесь, где это
начинается с вас, так что есть старое
знаменитая история, где мать взяла ее
ребенок, чтобы пойти посмотреть Ганди и сказал Ганди
пожалуйста, придет мой ребенок, чтобы остановить
употребление сладостей
это убивает и прекращает есть сладости и
Ганди говорит, что вернулся через полгода
мать перепутала шесть месяцев назад
возвращает своего ребенка перед Ганди
делает Ганди мы , пожалуйста , скажи ему , чтобы остановить
Ганди говорит ребенку
мой сын перестает есть сладости, и она говорит:
ну зачем тебе понадобилось полгода
сказать, что она говорит, потому что шесть месяцев
назад Я кушала сладости, она начинается с
вы начинаете развитие лидерства
с вами так последний кусок на этом
рабочий лист, который я вам даю,
команда, которой у вас есть команда
вы имеете вы получили и оценить их на
шкала от одного до десяти со всеми
атрибуты , которые вы хотели ваш
организации, если вы хотите выяснить
как вы можете помочь своим людям не просто
продолжай, как я могу тебе помочь. Я здесь, я буду
честно, LeFort действительно хочет, чтобы вы знали
когда ты хочешь поговорить с кем-нибудь, я
здесь, чтобы помочь вам, как я могу вам помочь
вот это это не полезно цифра
что им нужно от разработки
которые помогут им стать
больше лидера, что вы решили, что
атрибуты, которые вы хотите как часть
ваша организация теперь оценивает их на
от одного до десяти на каждом из этих
атрибуты, где они знают неделю
куда идти, чтобы помочь им подняться
их десятки на все эти атрибуты и
вы создадите великих лидеров, дайте мне дать
вы немного меняете игру
смещение менталитета для вас здесь поверните сказать
в шоу не говорят людям, что делать
не говорите им, как себя вести или что
вид дисциплины или как трудно работать
покажите им
не говорите людям, чтобы гости
встреча с вашими собственными гостями в
на собрании не говорят, что люди
люди на телефонной конференции появляются
с новыми людьми на конференцию
звоните , не говорите людям, чтобы они
трехсторонние вызовы делают трехсторонние вызовы
из лучших трех записей, которые вы могли бы сделать
должен взять вашего нового новобранца и
то кто — то еще вы пытаетесь
вербовка и трёхсторонний подход в вашем новом
вербуйте и скажите, что вы просто видели это
вы просто решили вовлечься, почему
Вы решили принять участие в этом сказать
другой человек думал о том же
вещь и величайшая вещь, которая будет
выйдите из этого нового новобранца
будут подготовлены, как это сделать точно
что именно вы хотите их сделать, выполнив
вы сначала не говорите людям, чтобы они были
положительно работать, показать им, как
положительный, вы показываете им, как сложно
вы работаете, демонстрируете, что
вы хотите, чтобы другие люди делали то, что
они не видят, что люди слышат
не хотят слышать проповедь, которую они хотят
см. один, а слишком много
лицемеры в обществе люди устали
слышащих других людей говорят им, что
чтобы они хотели, чтобы подлинность делала то, что вы
хотите, чтобы другие делали то, что вы хотите
другие должны быть, и вы должны учить
что вы верите, и вы не должны
учите, что вы не практикуете, это
одна из вещей, которая меня беспокоит
человека, существует
много людей, которые обучают людей
вещи, которые они не практикуют
сам , если я не делаю какой — либо один из
эти атрибуты я не могу здесь встать
и поговорить с тобой об этом, я не могу разговаривать
ты о своем крепком здоровье, я не могу говорить
вам о ваших хороших отношениях если
Я не распоряжаюсь теми же
черты и атрибуты сам не
научить других, которых вы не практикуете
себя либо потому, что это обезьяна-смотри
обезьяна — делай свои действия
ответов и атрибутов
всегда обучая людей вокруг вас
одно изображение, которое я хочу, чтобы вы вошли
твоя голова
вы всегда на сцене, когда сидите там
Прямо сейчас вы на сцене люди
наблюдая, как сильно вы платите
внимание вы на телефоне вы
делая заметки, вы находитесь на сцене, когда вы
пройдите по коридору
вы на сцене, когда вы обедаете
с другими вы на сцене люди
наблюдая за тем, как ваша организация будет
моделируйте свое поведение так,
поиск подсказок — это то, что они видят не
что вы рассказываете им, что
нужно повернуть разговор на остановку прослушивания
разговаривая как лидер, прекратите говорить и
начал слушать, как сказал Ричард Брэнсон
если ты хороший лидер, ты хороший
слушатель , это то, что он сказал, что
быстро делать меньше заявлений и спрашивать больше
вопросы набор говорить начала спрашивать
вот как это работает, вы хотите нарисовать
люди на вашей работе — найти надежды
мечты и желания ваших людей и
то помогите им не говорить о вашем
цели ваши амбиции ваши стремления
что вы собираетесь делать, как вы собираетесь
сделать это для ваших семей узнать
каковы их цели и надежды
их мечты могут быть очень разными
и если вы хотите найти ядро
их мотивация выяснить , что они
хочу, и ты только собираешься
это , попросив закрыть их
открывая уши и задавая вопросы
потому что великое ядро их
мотивация — это когда вы
надеется на мечты и обещания и всякий раз
они все вниз и все, что вам нужно сделать
это напомнить им об этой вещи
великих лидеров скончался год или
два назад великий Джон Деревянный говорит, что я остаюсь
убежден, что сострадание искренне
забота о ваших игроках и поддержание
активный интерес к их жизни
проблемы и мотивы являются одним из
наиболее важные качества — тренер или
лидер может иметь и когда вы получите
кто-то начал, позвольте мне дать вам еще один
быстрый небольшой совет для развития вашей команды
когда они сначала начинают загружать их
быстро, как будто нет времени на то, чтобы
сидеть и думать об этом
вы знаете , получить себе вы знаете , готовы
приготовьтесь, не загружайте их быстро
потому что скорость, с которой они начинают
будет самым большим показателем к
темп, который они возьмут на оставшуюся часть
их карьеры, чтобы вы хотели получить людей
начали очень быстро, а затем создали
культура личностного развития, как Джек
Вулф говорит, что самая важная работа, которую вы
растут ваши люди,
культурой личного развития является
предельное конкурентное преимущество
вы делаете это, чтобы установить темп интегрировать его
в ваши сообщения, и это приходит
вплоть до этого я начал с этого
и я хочу напомнить вам об этом
максимальная конкурентоспособность и
организация сводится к одному
императивный императив
ваша способность расти и развиваться
лидеры быстрее вашего конкурента Джим
Ронь так выразился, чтобы помочь
люди с не только своей работой
не просто помогают людям стать великими в
ACN помогает людям стать великой помощью людям
стать великими отцами
матери становятся великими соседями
большие члены сообщества , и вы
должны стать великими людьми в ACN
а затем наконец признать и вознаградить
они дали вам некоторые изменения в игре
только мышления
не ищите добычу , не ищите центр внимания
не пытайтесь дать свой собственный отзыв
вместо того, чтобы хвалить Мэри Кэй Эш положить это
таким образом, есть только одна вещь
чем секс и деньги, и это
похвалы и признание людей работают
тяжелее для похвалы, и они действительно поднимают его
что вы цените ключевой момент
здесь, возможно, нет необходимости в человеке
игнорируется на рабочем месте, чем чувство
если вы хотите дать им место
где они чувствуют нечто иное, чем
они когда-либо чувствовали себя в другом месте
когда-либо помогали им чувствовать себя ценными
Это важно, важно
еда как пища, потребность начинается с рождения
и никогда не исчезает необходимость
В нашей работе важное значение имеет
проявление нашего врожденного голода за
смысл в нашей жизни помогает людям найти
их значение в их роли здесь я думаю
это также Мэри Кэй Эш, ты сказал
люди ходят с большим гигантским знаком
что я нуждаюсь в любви независимо от того, что
их лай независимо от того, что они
извержение или какие возражения у них есть
получил или даже гнев , который выходит
все, что они говорят, мне нужно, чтобы любовь забыла
слушать, что они говорят , и увидеть
знак и выяснить, как вы можете помочь
они чувствуют себя любимыми, и все остальное
измените, а затем не забудьте повеселиться
Ричард Брэнсон говорит, что один из ключей к
успех его бренда Virgin заключается в том, что
забава вливается во все, что они
сделай, а потом наконец позволь мне просто дать тебе
измерение успеха, как
оценивайте свой успех как лидера, потому что
это очень отличается в 21 веке
чем это было в 20 веке назад в
в XX веке это было похоже на этого парня
подписывает нового человека в организации
прямо ты садишь их немного
начального обучения
вещь, которую вы делаете, это вытащить эту большую
портфолио вы его открываете, и вы
есть этот большой красивый особняк, чтобы вы
см. этот большой особняк на холме здесь
говорит, что это 8000 квадратных футов на заказ
Итальянский мрамор на миллионы
долларов картины на стену на
задняя посадка здесь — девять отверстий
исполнительный гольф здесь в
право — виноградник
ты подтянулся к круговой подъездной дорожке
есть на заказ фонтан и включен
подъездные пути всех этих экзотических автомобилей
rolls-royce Ferraris Bentleys остальное
из этого он говорит, что здесь хорошо смотрят
это , если вы пришли сюда , и вы работать
и вы совершенны, и вы работаете в
и день когда-нибудь все это будет
моя, и это то, что много людей
общаться с другими, когда они приносят
их в организации, в которой вы работаете
трудно, чтобы я мог добиться успеха.
не лидер 21-го века, а
не о вашем ранге продвижения Я хочу
вы должны реорганизовать свои цели независимо от целей
вы установите на 2013 год и вместо того, чтобы писать
вниз по рангу, который вы хотите
Я хочу, чтобы вы перевели его сейчас,
продвижение, вы собираетесь помогать другим
получить свое имя и звание
вместо того, чтобы
сколько денег вы хотите на свой
проверка комиссии Я хочу, чтобы вы изменили порядок
ваши цели в какой сумме вы хотите
появляться у ваших людей Проверка комиссии
вместо того , чтобы выяснить , что такое название , которое вы
хочу выяснить названия вы можете помочь
другие получают вместо того, чтобы выяснить, что
как вы можете осуществить свои мечты
цели находят мечты и цели вашего
людей и постарайтесь помочь вам
они выполняют эти мечты и цели
быть известным тем, что вы назначаете против
накапливают мы берем эту известную линию
Джон Ф. Кеннеди мы даем это поворот спросить
не то, что ваши люди могли бы сделать для вас
спросите, что вы могли бы сделать для своих людей
старая пословица говорит так, что он
желает быть хорошим, пусть он найдет способ
служить многим, а в конце
успех зависит в конечном счете от других
успех людей в любом случае прекращается
инвестировать себя в свое начало
вкладывая себя в других, и вы
найти все необходимые вам успехи
[Музыка]
как лидер в XXI веке
считают, что положение привилегии a
привилегии, чтобы иметь возможность вести другие
жизнь людей приводит их к лучшему
Будущее рассматривается также как ответственность
что вы очень серьезно вы
влияя на будущее чужих
семьи живут очень серьезно
видеть его как возможность для душевного
выполнение для вас большой работы в
жизни других, и это дает вам
высшая награда да, вам дадут
много богатств для создания организации
успеха, но наибольшая награда будет
быть душевным исполнением, которое вы получаете
для того, чтобы помочь другим людям улучшить их
жизни, а окончательный тест — это оценка
на чеке будет равняться числу
жизнь, на которую вы повлияли сейчас, потому что
Я считаю это очень серьезной темой для
Вы расти , я хотел бы , чтобы мой
наставником того, кто помог мне стать
великий лидер дает вам последнее слово
став лидером 21 века, чтобы
одно последнее ходатайство о вас, как вы
выходите из этой аудитории, и вы идете
Вернитесь на свой рынок, и вы вернетесь к
вашей организации Мне нравится Джим Рон
дайте вам один последний инструмент, который мы сделали
программа вместе я чувствовал себя как Натали
Коул с отцом, у которого никогда не было
шанс петь с отцом, это было
слишком поздно он уже скончался
в то время как мне никогда не приходилось делать программу с
Джим Рон, поэтому мы сделали это
прошел через всю свою архивную библиотеку I
записал каждый вопрос, который я когда-либо хотел
знать от Джима о лидерстве по богатству
построение коммуникаций на убеждениях
вы знаете, что являетесь великим лидером, и я
задайте эти вопросы, а затем мы пошли
через всю свою жизнь нашего Кайла
архивная библиотека, а затем мы нашли его
ответ мы создали интерактивный
диалог, подобный Натали
Коул поет с отцом
пение незабываемо, у нас теперь есть это
уроки жизненной программы, которые Джим
и я поставил вместе , что я думаю,
необыкновенный вы знаете , как я собирался
через некоторые архивные кадры
это одно из того, что мы
вводя в объем три
Один том, но это было так здорово и
это то, что я хотел бы, чтобы Джим рассказал вам
прямо сейчас , так что я собираюсь позволить ему сказать
вам в его словах
[Музыка]
первый вопрос является одним из основных
вопросы мира, почему
Вы пытаетесь
Я читал, что многие книги заходят так далеко
и это очень важно
зачем учиться всему, зачем вставать рано?
зачем ставить себя через это время, почему
попробуйте все, что хороший вопрос, почему один
из лучших ответов , почему это второй
вопрос почему не то, что еще вы собираетесь
делать с вашей жизнью, почему бы не увидеть, как
многие книги вы можете прочитать, как далеко вы можете
пойдите, сколько вы можете заработать, сколько
друзей, вы можете сделать
личность вы можете развить влияние
вы можете иметь, сколько вещей вы можете
как далеко вы можете пойти и что
вы можете понять, почему
вы должны сохранить свой телевизор, почему бы не
Третий вопрос : почему бы не вы, почему
не вы, некоторые люди , сделали больше всего
невероятные вещи с ограниченным
как Джим спросил у вас, почему бы вам не позволить мне
дать вам некоторую перспективу только двенадцать
люди попадают на обложку « Успеха»
Журнал в год я расскажу вам, как они
начал Ричард Брэнсон начал с
дислексия начинается со студенческого журнала
Грег был бедным исполнителем в школе Тони
Ястребину на самом деле диагностировали тяжелые
гиперактивность ребенка была протестирована
психологически родился Мехмет Оз, но
родителям- иммигрантам из Турции в
Кливленд Огайо
Марк Кубан был его бабушкой и дедушкой
твердой России он начал как
бармен, и он был уволен от нее
первая работа в качестве продавца, продающего компьютер
как работа, которую он имел до
начало broadcast.com susie orman было
родился в южной части Чикаго ее
мать была секретарем, ее отец был
курица фермер Стив Джобс родился в
которые отказали ему
принятие родителям, которые никогда не посещали
родился генерал-полковник Пауэлл
в Гарлеме родителям-иммигрантам из
Ямайка, которая была солидной ученицей C
почему не вы, как winnie-the-pooh
[Аплодисменты]
вы смелее, чем считаете себя
умнее, чем кажется и сильнее, чем
вы думаете
не бойтесь быть потрясающими
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
вы
[Музыка]
[Музыка]
даже вождения экономических рынков мы даже
описывать рынки с термином
уверенность в том, что вы должны изучить
навык лидерства и лидерства в
21 — го века на самом деле очень
различное умение, чем было принято и
культивируют в 20 — м веке , и если
вы не меняетесь, и вы не
вы не развиваете свою способность стать
старший вице- президент или круг
чемпионом в этой организации будет
очень очень ограниченное изучение этого навыка и
вы можете расти быстрее, чем когда-либо
возможно, так, что я хочу сделать
это сказать вам , как издатель успеха
мы постоянно пронизываем
пейзаж, пытаясь оглянуться вперед
вы должны выяснить , где экономика
где рынок место , где
возможности выходят перед нами
потому что наша работа заключается в расширении возможностей и оснащении
предприниматели с инструментами ресурсов
понимание и информация , которую они должны пойти
и создавать успешные организации
и создать богатое процветание
живет так, что мы смотрим на горизонт
21 — го века , у меня есть и хорошие
новости и плохие новости, поэтому мы постоянно
окруженный негативной информацией
о том, как экономика плоха, как наши
правительственные системы коррумпированы , как
сплетни и скандал пронизывают каждый
площадь нашей культуры и общества и
реальность такова, что многие из них
статистически верно, потому что вот что
происходит со многими семьями в
сегодняшняя экономика у нас 7,8%
уровень безработицы, и если вы рассчитываете
те, которые они делали во время
Эпоха депрессии статистика
подобно тому, что было во время
Депрессия это означает , что двенадцать точек
сейчас три миллиона семей
без дохода без
поддерживать себя в финансовом отношении в настоящее время , если
вы копаете немного глубже в эти
статистика
долгосрочная безработица, что означает, что
люди , не имеющие дохода для
двадцать семь месяцев в течение двух лет
без финансового дохода для поддержки
их семья означает, что эти люди
в отчаянии насчитывается 4,7 млн. семей
только в Соединенных Штатах в этом
состояние выглядит немного глубже здесь
это также означает, что есть 2.4, что
называются незначительно прикрепленными к ним
не ставьте их в
статистики безработицы, поскольку эти
люди хотели работать, и они смотрели
за последние 12 месяцев, но они не
посмотрел в последние четыре недели , таким образом они
не хочу работать, давайте не будем
их в статистике безработицы 2.4
миллионы семей стали такими
обескуражен, чтобы он выглядел в
в прошлом месяце, вы добавляете поверх этого
те, которые так обескуражен с
экономического горизонта для их семьи, что
они даже не ищут работу в
всего восемьсот четыре тысячи
семьи в этом положении немного
в дальнейшем это даже не включает
неполная занятость, что означает, что эти
люди, которые когда-то работали полный рабочий день
для поддержки своих семей теперь могут
найти работу неполный рабочий день, и в результате они
недофинансируют потребности своей семьи
в этом 8 миллионов семей
положение прямо сейчас
и вот что большинство людей не знает
эти рабочие места не возвращаются на работу
что они были уволены с тех же
рабочие места тех же позиций те же самые
технические навыки академической подготовки тех
рабочие места, в частности, не возвращаются
потому что эти компании выяснили ,
как сделать больше с меньшими затратами
аутсорсинг за границей, и они наняли
их работников в качестве
избегать большого количества другого правительства
проблемы происходит с медико — санитарной помощи и тому
остальное, так что это плохая новость
но есть хорошие новости, и есть очень
очень хорошие новости, учитывая то, что происходит
экономически, давайте взглянем на
хорошие новости
видеть, что иногда бывает трудно увидеть
хорошие новости через плохие новости, потому что
когда эти крупные корпоративные структуры
начните сбой, и вы увидите
Возраст начинает рушиться это выглядит плохо , я
означают, что экономическая статистика
это плохо , но это так же , как , когда
динозавры начали вымирать, когда они
все вымерли эти большие животные
что когда-то бродили по земле ,
устранена с планеты, которая звучит
плохо хорошо, это неплохо для небольших
животные, которые с исчезнувшими динозаврами могут
Теперь процветать есть новые короли в
коронование короны и те, которые
когда — то были подавлены в настоящее время в конечном итоге решение
в джунглях, вот что
происходит внутри корпоративной структуры
все эти крупные крупные корпоративные
организаций, которые рушится и
безработный Эмилия X и миллионы людей
выглядит плохо, но это не
плохо для независимого
самомотивированная собственная ответственность
собственник предпринимателя в
индивидуальный бизнес на дому это
когда появятся новые короли королевства
увенчанный, у вас никогда не было
возможность подняться к вершине
экономического и социального тотема и
в любое время в истории человечества
то есть перед нами прямо сейчас
здесь сегодня я имею в виду 40 лет спустя
когда у тебя есть внук
подпрыгивая на колене, и они идут
спросить вас, как все это было возможно
ты собираешься сказать, что я был там, я был
там в нужном месте справа
время Индустриальная эпоха начала
крошить и в новый век
индивидуальная душа для огня независимая
появился владелец бизнеса , и я был прав
там с правильной компанией с
правильная возможность в нужное время
вот как все это стало возможным
поэтому мы переживаем, и я говорю вам
как человек , изучающий это
экономически и рыночно
самые большие экономические сдвиги во всех
история человечества есть великая
перераспределения, а затем расширения
богатство идет прямо сейчас, я дам вам
эта статистика выходит из Merrill
Линч — это то, как он развивается в
В 1900-х годах всего пять миллионов
миллионеров во всем мире, а затем
прогрессия была 50 лет спустя там
было сто тысяч тридцать лет
после этого было миллион десять лет
после этого он удвоился, а затем по годам
2000 или семь миллионов миллионеров
во всем мире, а затем много людей
думали, что они упустили свой шанс
потому что мы видели пузырь dot-com, который мы видели
9/11 travesty, и если вы не сделали
ваше богатство к тому времени не выглядело
экономически это когда-либо будет
возможно, за исключением того, что
двадцать десять, это расширилось до десяти
миллион миллионеров, поэтому здесь мы находимся в 2013 году
что прогноз будущего взгляда
как
к 2020 году число миллионеров
во всем мире ожидается удвоение
означает, что это богатство расширяется, что
богатство, которое обычно содержалось в
маленький верхний эшелон
перераспределяется по линии, а затем
богатство расширяется в то же самое время
так что никогда не было времени в
вся человеческая история, чтобы воспользоваться
экономических и благородных прогнозов
будущее , чем это прямо здесь , в этом
времени, но не получить двадцать тридцать лет
по дороге и идти, если бы я был
работал немного сложнее, если бы я только попробовал
если я не буду толкать себя, я бы не был в
ситуация, в которой я сейчас, я
рассказывая вам, сейчас самое время, как никогда
прежде чем работать, чтобы
станьте лидером
вы способны стать
[Музыка]
поэтому это беспрецедентная возможность для
те, кто приобретает навыки, которых вы не можете
просто станьте в нужном месте справа
время, когда вы просто не можете принести свою доску для серфинга
в середине океана и
просто ожидать , что волны собираются
вас без того , чтобы узнать , как
весло и узнать, как встать и заняться серфингом
вы знаете, что делаете так, что волны просто
собираюсь выбить вас в скалы
вы должны развивать некоторые навыки, поэтому пусть
я говорю вам, почему руководство является наиболее
важное мастерство, особенно в эту эпоху
невероятно расширяющегося изменения даже
Чарльз Дарвин признал, что это не
самый сильный из выживших видов
и не самый умный , но это будет
самый отзывчивый к изменению, поэтому я
все равно, насколько вы сильны и насколько
умный вы это не собирается
умение, которое вам нужно будет продвигать
в будущее
Есть несколько несомненных в жизни мы
знать о правильной смерти, по-видимому, много
больше налогов и изменений, и реальность
это изменение ускоряется, как
никогда прежде не позволял мне давать вам статистику
на этом есть несколько сдвигов, вызывающих
ускорение скорости изменения
в нашем обществе технологические знания
глобализации и демографических
Большинство технологий это выходит из
Раймонд Курц хорошо соблюдает закон
ускорение возвращения, когда он говорит, что
в 21 веке мы не будем
испытайте столетнюю перемену
как это было для предыдущего
века мы не будем испытывать
сто лет изменений, но 20 000 лет
изменения других слов 10x число
изменений, которые мы видели во всех
каландрированная история, тогда мы посмотрим
при статистическом знании известно
что к 1990 году потребовалось 150 лет, чтобы удвоить
все человеческие знания сегодня от одного до двух
лет к 2020 году все человеческие знания
удвоится каждые 72 дня пять раз
год
все человеческие знания удвоятся
глобализация для талантов
не внимание ресурсов и продажа нет
дольше вы не конкурируете с
бизнес — вниз по улице или
другой член вашей торговой палаты
сегодня вы конкурируете на глобальном
масштаб
вы не можете просто научиться быть лидером в
ваше сообщество в вашем районе в
ваше состояние в вашем регионе в вашем
стране, вам нужно научиться быть
если вы хотите принять
Преимущество экономического прогноза
будущее, а затем еще один огромный сдвиг
в частности , влияет на вашу способность к
лидерство — это то, что происходит демографически
в рамках рабочей силы, поэтому тысячелетний
Это люди, рожденные в
80-е и 90-е годы являются крупнейшими в
рабочая сила во всех зарегистрированных людских
истории, тогда будет половина
рабочая сила всего за четыре года
все работающие будут
тысячелетия, а когда они поступят к 2020 году
они помогут
у них будет большая часть руководства
роли на нашей орбите в рамках нашей
общества, и тогда у нас будет пять
поколений никогда не бывает, у нас есть пять
поколений, работающих в рабочей силе
в то же время это является причиной
баланс и мастерство руководства
научиться вести в этих динамических
среды будут критическими
навык, а затем у нас также появился новый
веха , который был принят в прошлом году и
то есть там, где у нас больше женщин, работающих
чем мужчины на самом деле уровень безработицы
для мужчин было девять пунктов три процента
в прошлом году, и это было всего семь баллов
шесть процентов для женщин и число
постоянные родители
удваивает это означает, что один из каждого
заявить, что весь мертвый да, это означает, что
один из каждой семьи, у которого есть
родитель дома — это отец и
мать выходит из экономического
двигатель, поэтому, если вы собираетесь разрабатывать
это мастерство лидера XXI века, который
будет в состоянии вести в этих
динамичное и постоянно меняющееся время
давайте поговорим о том, что он собирается принять
построить вас как
лидера первого века, поэтому есть
несколько вещей, которые нам необходимо сосредоточить здесь
Сегодня утром в очень короткий период
время, каковы атрибуты 21-го
и как они сравнивают
в отличие от того , что вы привыкли в
20-го века, каковы навыки
что вам нужно развивать и оттачивать
закажите, чтобы вы были лидером
это собирается подняться на вершину этого
организация и воспользоваться преимуществами
экономические возможности, как вы
разработать команду в качестве лидера, каковы
динамике развития команды, а затем
наконец, как вы измеряете успех
потому что измерение успеха для
сегодняшний лидер сильно отличается от этого
был для лидера прошлых лет
давайте поговорим первый от про
это не ваш папа
лидерство — это не так,
вы видели свидетеля и, вероятно, были
академически образованный о том, что
лидерство означает, что это совсем другое
мир в XXI веке XX в.
руководство было это организация : а
бизнес был хозяйствующим субъектом,
что это был экономический субъект, определенный
вы разрабатываете структуры, которые вы устанавливаете
контролировать использование капитала через
пирамиды периода иерархии
выполнение жестких задач с
четкие рекомендации , как вы создали
организации, в которой вы создали бизнес
в ХХ веке в 21 веке
он больше не является финансовым капиталом как
основной актив организации сейчас
человеческий капитал — это основной номер один
актив бизнеса или
организации это уже не экономический
компетентность, которую вам не нужно входить
со своим MBA или вашим дипломом в области финансов
быть генеральным директором или руководить большим
финансовое доверие организации не
интеллектуальный фактор номер один
вместо этого эмоциональный интеллект не является
дольше
управления о том , как управлять и запустить
организации сегодня больше о том, как
вы сотрудничаете, это уже не о
настройка иерархии в управлении
структур для того, чтобы
вместо этого она ведет
через сети, как вы можете видеть очень
разные навыки устанавливают атрибуты и
компетенции, что также является причиной
почему вы можете нанять кого-то, кто
выходит из корпоративной Америки, которая
очень успешный бег большой
организации, управляющие крупными предприятиями
очень умный очень способный очень
и они приходят в этот бизнес
и они терпят неудачу, потому что они
в результате чего руководство XX века
очень бизнес-модель 21-го века, поэтому
больше не выравнивает организацию
через структуры и электронные таблицы
скорее это выравнивание организации
вокруг смысла и цели вы слышали
Поговорите об этом здесь, прежде чем
определяя причину, по которой
причина, почему люди, которые вы
хотят дать возможность быть успешными, и это
больше не является техническим или финансовым
экспертиза сейчас эмоциональна и
реляционные способности, и это уже не
о развитии последователей
лидерство должно идти и развиваться
ученики развивать последователям сегодня 21
столетия лидеры
других лидеров, которые могут быстро адаптироваться к
все эти динамически меняющиеся времена
ваше конкурентное преимущество, как быстро вы
повысит старшего вице-президента, как
быстро вы станете кругом
чемпион все основывается на этом
фактор, как быстро вы можете расти и развиваться
лидеры
и если вы можете расти и развивать лидеров
быстрее, чем человек, сидящий рядом с
вы быстрее, чем кто-либо другой в этом
комната вы подниметесь на вершину этого
организации быстрее, чем кто-либо другой
не так здорово, что вы могли бы стать именно так
великие лидеры, которых вы можете культивировать и
так позвольте мне дать вам
сдвиг мышления , который
помочь вам отменить этот 20-й век
лидерство мышления — вот что такое лидер
не пытаться искоренить некоторые из этих
предыдущие условия
лидер не является начальником или менеджером
босс говорит вам, что делать и всем
ненавидит босса, вероятно, одного из
причины, по которым они пришли и присоединяются к вам
в этом захватывающем приключении заключается в том, что они
ненавижу своего босса, последнее, что они хотят
вы должны сделать для себя, чтобы представить себя
так как их босс, так что лидер не о
лидеры не являются также менеджером, который пытается
используйте стимул, чтобы мы предоставили вам iPad
если вы можете обменять этот уровень, вы знаете
вы действительно здорово, что можете позвонить
звонок, и мы отправим вам поездку в
фильм нет нет, ты не менеджер в этом
бизнес-менеджерам нужен лидер
вместо этого моделирует поведение, которое они хотят
сделанный лидером делает это сначала
они никогда не просят других делать то, что они
не желают делать сначала
это совсем другой атрибут, чем
Лидерство 20-го века, поэтому лидер
например, сейчас это один из самых
основные принципы лидерства у вас есть
слышал это тысячу раз
но я был свидетелем того, что это один из
большинство нарушенных принципов всех этих
которые хотят быть лидерами, они просят других
делать то, что они не сделали
все же сами, чтобы купить что-то, они
не купили, чтобы
встречи, которые они не приносят
люди встречаются со всеми этими
просит, чтобы они делали других
что они не делают себя первыми
поэтому Бостон — главный приз из-за спины
где лидер тянет с фронта, пусть
я приведу пример, поэтому Дуайт
Эйзенхауэр со своими генералами во время
Вторая мировая война, когда они планируют
д-день и атака на Нормандии и тому
весь бит, и он был расстроен этим
с его генералами это было похоже на меня
расскажите, как руководить, как вы руководите
армия, и он достал кусок струны
он говорит, что армейские армии подобны этой части
Здесь он говорит, если вы попытаетесь
заведите его из-за того, что вы пытаетесь нажать
он из-за него застегнется
сам по себе , и он не будет заранее сказал он
для того , чтобы привести армию , вы должны
провести его спереди и потянуть
вперед, а затем они выйдут в
унисон то же самое, когда дело доходит до
ведущих свою организацию, которую вы знаете,
он из-за тебя ведет его с фронта
Лидер шаг фронт , если вы собираетесь
приведет вас должны быть первым , вы должны
продвигаться вперед на новой территории
новая земля обрушила путь на бостонского менеджера
делиться и делегировать ответственность
тогда как лидер берет на себя ответственность
Бостон менеджер говорит, что вы идете эй вы идете
и сделать это вы знаете , что вы выходите и
поговорить с людьми, которых вы выходите и
вы выходите и получаете людей на
конференц- связь вы выходите и приносите
люди на встречу, говорит лидер
Пойдем
лидеры делают то, что страшные лидеры делают, что
другие не то, когда дела идут, когда
люди боятся, когда они смущены
когда они потеряли надежду, когда
лидеры берут руля и несут всех
форвардные лидеры задали темп скорости
лидера — скорость пачки
так вот сделка
люди не идут так быстро, как могут
они не работают так сильно, как они могут
не стремиться к пику своего
они не идут так быстро, как они
люди могут пойти так быстро, как
лидера, если вы хотите изменить
динамики всей вашей организации и
их продуктивность в их отношении и
их отношение — единственное место, в котором
чтобы начать пытаться влиять на изменение
сбор собственных
Бостон менеджер использует страх и
наказание , чтобы попытаться управлять изменениями в
организации, в которой лидер использует
стремление к уступке и расширение прав и возможностей
список Я положу это таким образом , лидерство и
вдохновлять людей не пытаться управлять и
манипулировать календарями людей может быть
управлять с людьми нужно вести босса
и менеджер помогает видеть людей, поскольку они
это то место, где вы находитесь.
оценка сделаем 360 360 обзор
где вы находитесь, где лидер помогает
люди видят себя лучше, чем они
Брайан Трейси так выразился
лидерство — это способность
необыкновенное достижение от обычных
люди вы собираетесь набирать много
очень обычные люди в вашем
организации, которая может стать
экстраординарные лидеры , которые могли бы возвышаются
высшего звания этой организации, если вы
лидер видит чрезвычайный потенциал
в том, что кажется обычным человеком
легко быть боссом в качестве менеджера вы
может пойти в школу и узнать, как быть наверху
в менеджере, но он требует реального мастерства
и характер, чтобы быть лидером, и вы
не может учиться в школе
75% людей считают себя в
10% лидерских способностей вы видите
что-то не так с этой математикой
восприятие людьми их искажения
поле представьте, что они великие лидеры
но, по большей части, может не
обязательно так давайте поговорим о
развитие правильного типа руководства
менталитет или ставят таким образом только одного человека и
тысяча является лидером мужчин и
другие девяносто 999 последующих женщин по
к Граучо отметьте так, что ваш личный
лидерская способность — номер один
ограничение того, что вы можете достичь в
21 век, если вы хотите принять
Преимущество этого экономического времени из
распространение богатства происходит право на
наши ноги в этот момент — это
номер один навык , в котором для разработки и
у вас есть стопроцентная реальность, поскольку
как только вы вступаете в роль
как только вы зарегистрируете свой
первый человек, и теперь вы их
лидер здесь, дело в том, что вы
подписал для вас собственный 100%
ответственность за результат вашего
организации это так же, как это
или нет, что происходит, когда компания получает
в случае возникновения крупной компании
проблемы, что они хотят сделать, чтобы попробовать
чтобы исправить это, они хотят, чтобы
происходит, когда команда профессионала
стартует футбольная или баскетбольная команда
потерять то, что они хотят сделать
главный тренер точно, что происходит, когда
страна не делает хорошо , я имею в виду вы получили
в Конгрессе все эти люди
участие в этом процессе, но страна
перестает делать, хотя они хотят
хотят ли они выпустить президента
потому что вот сделка
лидерство несет 100% -ную ответственность
поэтому, если вы собираетесь вступить в роль
руководства знают , вы принимаете
результат вашей организации на 100
проценты, которыми вы владеете
если это зависит от вас
как Наполеон Бонапарт сказал, что нет
плохие солдаты под добрым генералом, поэтому
строительство лидер 21 — го века здесь
вопрос, на который я хочу ответить
как вы получите людей , которых вы хотите сделать
что вы хотите прямо
это то, что по сути то, что останавливается
вы поднимаетесь наверх
организации, как вы получаете людей
вы хотите сделать то, что хотите, так пусть
мне ответить на эти два вопроса в
сделайте то, что вам нужно задать два вопроса
для себя вот что они номера
один, какие атрибуты вы хотите в
кто-то, кого вы зачислите в свой
организации какой характер, что
вид атрибутов, если вы могли бы построить
идеальный IBO , какие атрибуты бы
вы хотите, чтобы они представились … дай мне посмотреть
мне несколько мотивированных примеров
постоянная дисциплинированная целостность
совершил сильное трудовое этическое смирение
хорошо, вот что я хочу, чтобы ты сделал
получил лист для вас, когда вы введете текст
для слайдов вы получите этот рабочий лист
а также я хочу, чтобы вы сделали прачечную
список всех вещей, которые вы хотите в
идеальное IBO, потому что вот сделка
если вы не знаете, что вы хотите
вы не будете знать , что выйти в
мир ищет, поэтому я хочу, чтобы вы писали
вниз просто сделать дамп мозга на листке
напечатайте все необходимые атрибуты в
идеальный IBO, а затем я хочу, чтобы вы свернули
их в верхние 12 вы можете проектировать
ваш идеальный вербовщик — это топ
12 атрибутов , которые я бы хотел , чтобы они
действительно поняли об этом.
был бы одним из лучших рекрутингов
авансы, которые вы могли бы получить, если получите
ясно о атрибутах, которые вы
поиск этого вопроса номер один
то вопрос номер два и четный
больше вопрос важный вопрос — сделать
у вас есть и продемонстрировать
атрибуты, которые вы совершили, являются вами
дисциплинированный, у вас есть трудовая этика
ты смиренный, у тебя есть целостность , ты
демонстрировать
страсть в вашем повседневном общении
так что вы делаете, так это взять этот лист
и затем основывается на атрибутах того, что
это то, что вы хотите получить подходящую оценку
себя в шкале от одного до десяти
где вы находитесь на каждом из этих
атрибуты, и поэтому, если вы хотите
если вы хотите стать
более высокий рекрутер, что означает
привлекает птиц перьев, то для вас
привлекать людей к этим атрибутам
вам нужно стать человеком этих
атрибутов, чтобы вы точно знали , где именно
чтобы работать над вами, чтобы вы могли быть
вид лидера , которого вы хотите в своем
собственной организации, поэтому ключевым вопросом для
вы в конечном счете сводитесь к этому, если вы
имел возможность зарегистрироваться снова и снова
и вы можете выбрать кого-нибудь в этой комнате
быть вашим спонсором любого из десятков
тысячи людей здесь вы могли бы
подписать с кем было бы
кто-то в этом первом ряду будет
кто-то, кого вы знаете в толпе,
вы встретили, что вы действительно восхищаетесь
ответ на вопрос должен быть
вы хотите спонсировать вас
потому что если ответ приветствуется,
нет , то мы определили ваш
проблемы руководства, потому что никто другой
хочет быть так, пока вы не увидите
что вам потребуется , чтобы выбрать
вы будете спонсированы тогда, вы будете
разработать вид человека, необходимый для
привлекать людей именно этого типа
качество Джим Рон так выразился вам
хотят быть лидерами, которые привлекают качество
люди должны стать качественными
человек простой, как Джон Куинси Адамс
один из предков всего, что у нас есть
здесь сказали, если ваши действия вдохновляют
другим мечтать больше, чтобы больше узнать
больше и больше стать лидером
а затем, наконец, является одним из других
великие лидеры истории Уинстон
Черчилль сказал , что я больше не слушать
что люди говорят, я просто смотрю, что они
видеть, что поведение никогда не лежит , не слушают
чтобы люди смотрели на них так,
номер один действие , что я хочу сделать , это
попытайтесь закипеть все эти вещи, которые вы
возможно, может быть лидером и
сварить его до самого необходимого для
дать вам что-то по-настоящему просто сосредоточиться
когда вы покинете и вернуться в свой
рынок в понедельник, какие действия вы
нужно принять , чтобы встать, чтобы стать
лидер 21 века, чтобы ответить на этот вопрос
вопрос Я собираюсь спросить еще один отличный
лидер нашего времени г- н. искусство Уильямс
фактически факт был лидером
организации, в которой пришел Грегг Провензано
с момента основания ACN, но
Уильямс , ты не знаком с ним
был бывшим тренером по футболу в средней школе
это была его квалификация, чтобы быть
лидер, который был его резюме средней школы
футбольный тренер закончил строительство
организация 225 000 лицензированных агентов
в страховом бизнесе стал
индивидуальное страхование жизни
продавца, который был больше, чем номер два и
три вместе они продали больше страховки
чем Пруденциальность и жизнь в Нью-Йорке
объединенный построил 93 пункта пять миллиардов
доллар
немного IBO бизнес хорошо , что он собирается
скажите вам, какое действие вам нужно сделать один
чтобы взять в качестве лидера 21 века, позвольте мне
пусть он скажет это вам в его словах
это и делать это, пока работа не будет выполнена и
то они говорят о том , как это здорово
быть кем — то они гордятся нам нужно
лидеры в Америке , которые могут это сделать , если вам
хотите, чтобы кто-то это сделал, если вы
хотите пойти и закончить для себя это сделать
если вы хотите сопровождать независимость
это я слишком много говорю об этих
Государства все могут говорить о хорошей игре, которую мы
нужны люди в Америке, которые могут это сделать Я
знаю всю эту страну с Al-волнами
и я говорю, что вы делаете канал
я замечательный, просто сделай это или я могу это сделать
моя линия последняя остановка Я собираюсь выиграть в настоящее время
Супер-пупер
просто сделайте это хорошо, если бы я мог просто
один хороший месяц , чтобы получить мяч Собирается I
знаю, что я могу сделать это супер супер, просто сделай это
трудно , если я могу просто погасить этот долг я
может действительно пойти серым, просто сделайте это трудно, если
Я могу просто сказать, что в доме делаю это, но
как они ребята делают это в любом случае
ha Я не делаю никаких денег, что могу
делать
ты просто сделал это Я делаю то, что ты делаешь
это и сделайте это, и сделайте это, и вы выиграете
этот конкурс
SuperDuper просто делает это по телефону сейчас
смотри мой дым, просто сделай это
Я не делаю так плохо, что могу попробовать тебя
что мне делать , если вы просто сделать это
график вице-президента теперь я могу бросить
делать это не сложно, я не знаю, если я
я продолжаю держаться, мне очень больно, когда я
вы просто делаете это и делаете то, что вы делаете
это и сделать это и сделать это всю жизнь
хочу быть кем-то важным, что делать
все в порядке Я сэкономлю деньги, чтобы я
не нужно повторять это снова
Фредди просто делай это, я чувствую, что я
было достаточно обучения, что я делаю, вы просто
не делай этого, ты не поможешь мне
что я делаю, если ты просто делаешь это тяжело
не понимаю, что я тоже злился
все в моей прежней компании вы
не быть вне времени , чтобы начать что
любая его часть , если вы действительно получили
сделать это ах я был основной разницей
между победителями и проигравшими
победители делают это, они делают это и делают это
и сделать это и сделать это трудная работа сделано
а потом они говорят о том, как это здорово
наконец-то добиться чего-то, что вам нужно
и я рад, что они не ушли
как и все остальные , и я хочу
Матиас применяется, чтобы быть до сих пор они
гордиться и вносить свой вклад в их
жизнь спасибо
[Музыка]
так что, если мы говорили о номере один
действие теперь поговорим о номере
одно качество лидера, каково
качество номер один в 21 веке
чтобы мы могли сварить его до одного
вещь для вас, чтобы сосредоточиться на том, что это
является
доверие континента является основной
ингредиент для обеспечения экономического роста
мы даже описываем рынок с
долгосрочное доверительное право у нас есть рынок
уверенность в доверии потребителей
так что если вы лидер ,
что вы хотите быть в
люди во все времена демонстрируют
показательный пример является стойким
доверие лидера — это тот, который
раскопали доверие других
стать больше, чем освещать
путь для других вперед
дальше, чем они считали возможным
сами по себе и так теперь позвольте мне дать вам
подарок номер один подарок номер один
лидера , который может пойти вокруг давая
те люди, которых вы в конечном счете
собираюсь совершенствоваться в вашей организации
есть одна вещь, когда вы разговариваете с
кто — то по телефону , когда они приходят
в свою встречу вы разговариваете с ними
в коридоре вы знаете, что принимаете
их на обед вы на три пути
звоните, если есть один подарок, который вы можете
дать им на каждом шагу , это один
подарок, и этот подарок надеется, что люди
хотят от своих лидеров надежды на надежду
лучшего завтра. Я надеюсь, что это
возможно Я надеюсь, что они смогут это сделать Я
надейтесь, что они верят в них
по сути лидер нашей страны
прямо сейчас основывает всю кампанию на этом
одно слово надеюсь, потому что это
одна вещь, которую люди хотят от своих лидеров
это чувство надежды на то, что завтра
лучше, чем сегодня, поэтому на каждом шагу
в каждом разговоре и каждом
взаимодействие с вашим народом
вещь, которую вы всегда хотите привить, — это надежда
Наполеон Бонапарт это следующим образом
лидер — дилер надежды , это все
они делают, они ходят и раздают
надеюсь, что все люди вокруг них будут
каждый поворот так теперь давайте поговорим о
наращивание навыков, изгоняющих вас из
гранит, чтобы вы могли стать
Давид великого лидера среди ваших
сообщества среди вашего государства среди
ваша страна среди ваших десятков
тысячи организаций
вице-президент круг чемпионов
организации, что важно
навыков для развития первого
вербовка и зачисление номер один
работа любого лидера — пойти и нанять
лучшие люди, которые будут в вашей команде
потому что это сводится к этим предприятиям
не являются продуктами или запасами или
транзакций или отчетов о прибылях и убытках или
баланс и баланс банков
бизнес — это просто люди люди
помощь людям внутри любого голубого фишка
компания внутри любого отличного бренда все
есть внутри есть только люди
которые испытывают те же страхи, что и желания
мечты, которые вы знаете, боятся беспокойства
о тех же вещах, что и все мы
служение другим людям, которые имеют одинаковые
надежды мечты желают испугаться и волноваться
примерно то же, что мы есть
просто люди, обслуживающие людей, и это приходит
вплоть до этого лучшие предприятия в
у мира есть лучший период для людей
вот как это случилось, как вы
развивать лучшую организацию мира
вы идете и получаете лучших людей, как делать
вы разрабатываете эту команду чемпионата мира
вы можете , когда вы получаете лучшие это люди
начинается с получения лучших людей
выбор — 95% процесса, теперь я
хочу изменить часть вашего рекрутинга
поведение, когда мы проходим через это
вербовка учебного заведения
выбор процесса составляет 95% процесса
часть процесса один великий человек может
теперь выполняют 3 хороших человека и в этом
тип бизнеса один великий человек
может опережать Лиги хороших людей , которых вы
найти одну статью аттано вы найдете один
mark isaac вы найдете один из этих замечательных
люди здесь, и они изменят
динамика вашей организации навсегда
один великий человек, как сказал Джим Коллинз
самое важное, что вам нужно
сделать , это выбрать нужные человек , а затем
держи их, нет ничего более важного
чем это в роли руководства
Стейси: как сэкономить вам тонны
головная боль и сердечная боль великие люди
не обучены они найдены Я помню
пообедал с председателем
Мы с Марриоттом остались в одном из его
Свойства отеля , и мы встретились вниз в
ресторан, и когда я туда приехал
Обед Я спросил его, как я сказал, как это сделать
вы тренируете своих людей так дружелюбно
Я имею в виду всех, с которыми я соприкасался
неважно, есть ли стойка регистрации
персонала или персонала уборщиц, они были
так дружелюбно он сказал, что мы не тренируем наших
люди дружелюбны, мы просто нанимаем
дружелюбные люди, и я думал, что ничего себе
вы знаете, как тренировать своих людей
вы должны обучать своих
чтобы люди трудолюбивые ПРИРУЧИТЬ
люди будут страстными, вы будете тренироваться
ваши люди будут преданы вам
и найти преданных людей страстным
люди дисциплинируют людей, трудолюбивые
люди, которые мои друзья спасут вас
тонны головной боли и сердечной боли вы не можете
сделай куриный салат из курицы ты
не знаю, не намного быстрее, чтобы
для создания динамичной организации
это найти динамичных людей, вот что
люди ищут, так что если вы
там говорят, что они хотят, как я могу
привлеките их сюда, чтобы они увидели
лучшая надежда на их будущее прямо здесь
с нами вот что люди выходят
ищет, и это очень отличается от
вероятно, что это такое, что вы отсутствуете
продвижение, и это происходит от Брэда
СМАРТС, написавшие книгу топ — градуировку
это то, что люди ищут в
номер профессиональный бизнес — среда
один, с которым они стремятся работать с большими
люди — причина, по которой люди
привлечен к работе Apple для
Google работает, вы знаете Facebook некоторые
из этих других динамичных компаний, потому что
они хотят идти и работать с другими
действительно отличные люди — это число
одна привлекающая сила для того, почему кто-то
объединяет одну организацию над другой и
большой актив, который вы, ребята, имеете в
эта организация прямо здесь, у вас есть
потрясающий топ талантливый страстный
невероятные люди не только на вершине
ваша организация с четырьмя учредителями
и их невероятная команда менеджеров, я
говорить прямо здесь, в аудитории
у вас есть удивительные люди и то, что люди
хотят сделать, они хотят быть рядом
другие великие люди, которые должны быть
номер один от вашего рекрутинга
сценарий, вы можете быть частью группы
люди , которые удивительны, что великий
что собирается для этого делает
удивительные вещи в мире, в которые вы можете присоединиться
мы и делаем эту замечательную работу вместе
это номер один, это люди
номер два — это вызов, который они хотят сделать
что — то захватывающее , что они хотят , чтобы думать
они хотят отправиться в путешествие, они
хотите быть частью приключений, которые они
хочу быть частью миссии что-то
это важные люди ищут
вызов, который является вторым номером
номер три, они ищут
возможности слишком много рабочих мест
там, где есть негде
идти, как только они присоединяются к организации
они хотят знать, что есть
что эта сцена доступна, если
они достаточно усердно работают и остаются
они могут быть здесь , это номер три
число четыре — рост, который они ищут
для личного роста Кто я собираюсь
стать как я встать и пойти и сделать это
каждый день мне нравится Кто я Кто я?
я чувствую, что могу расти здесь
это номер четыре и номер пять
после десятков тысяч человек
был исследован и изучен номер пять
то, что они хотят, это деньги, но это пятый
в списке пяти вещей, которые они
так что вопрос, который я вам задал, — это
как же перечитайте рекрутинг скрипт
это может быть наоборот , ты уходишь
там говорили о деньгах, которые могли бы
сделайте здесь это дополнение к
или вы знаете, какой большой
финансовая свобода доступна здесь
потому что, если вы, вы обращаетесь к
наименее интересный аспект того, что люди
ищут вместо говорить о
удивительные люди говорят о великой
оспаривать великое дело великим
приключение, которое у вас здесь великое
возможность перевернутый стать
кто — то , чтобы встать здесь и быть вооружаться
рука с кругом Чемпионов
перестройте свои рекрутинговые скрипты и
это то, что Стив Джобс говорит, что он был
ищу всякий раз , когда он сидел поперек
стол от кого-то еще, он сказал, когда я
нанять кого-то действительно старшую компетентность
анте, другими словами, у вас есть
быть умным, это столовые ставки
они должны быть действительно умными, но
реальная проблема для меня — они собираются
влюбиться в Apple
потому что, если они влюбляются в Apple
все остальное позаботится о себе
поэтому, когда вы начинаете говорить с кем-то, я
хотите, чтобы вы начали думать, это
вид человека, который может влюбиться
с ACN, у которого есть ДНК
вид личности, вид сердца
дух, который мог бы упасть
любите то, что мы делаем, если вы не
подумайте, что это часть уравнения остановки
разговаривать с ними, потому что для вас
должны быть столами до того, как вы инвестируете
Ваше сердце в сердце чьего — то так
позвольте мне просто прояснить одну из вещей
что я слышу так часто , как будто я
скажите, если я вернусь, что я скажу
что мой сценарий, если они скажут это, я
получил это возражение и как мне прийти
назад с этим и что я веду с I
забрать телефон, чем я был
первое, что я сказал, я говорю, дайте мне дать вам
рекрутинговая скрипт из
величайший вербовщик во всех людях
история построила самый большой
организации, которая существует сегодня
это был его вербовочный сценарий, который вы
следуй за мной сейчас
Я не гений, но это похоже на
насколько я доволен
но это было не то, что он
сказал , что это был , кем он был , он Эмерсон поставил
это вы хотите быть таким человеком
тем , кто вы говорите так громко людей
не слышу слова, которое ты говоришь, я имею
некоторые люди в моей жизни, если бы они сказали
вы следуете за мной в этом инвестировании в этот
проект, который вы знаете на этом мероприятии, я бы
скажем, что я нахожусь, потому что у них есть
такого рода доверие я им доверяю я
из-за того, кто они
они говорят, что следуете за мной. Я следую примеру и
как некоторые другие люди в моей жизни, что если
они сказали, что ты следишь за мной не так, как я
не волнует, что в брошюре сказано, как
отличным видео было то, как
Встреча — Я НЕ ПОЗВОЛЯЮ
как и не имеет ничего общего с
встреча брошюры или видео имеет
все, что связано с тем, кто
спрашивая это то же самое , что будет
появляться в ваших собственных усилиях по подбору персонала
не то , что вы говорите , что кто ты за
слова, которые вы находитесь за словами
более силен, чем слова, которые вы
говорите так, давайте поговорим о том, как стать
более мощным в этом процессе будет
сообщение, которое вы приносите, не привлекает
вы хотите, чтобы вы не могли выйти и привлечь
все эти атрибуты людей, которые вы
Вы хотите только привлечь , кто вы в
отражение мы общаемся с чувствами
а не слова, когда вы начинаете говорить
о том, что сценарий, когда вы говорите
это не те слова , которые вы говорите , его
чувство, стоящее за словами, так позвольте мне
дадим вам пример, скажем, что
есть этот дом, способный поддержать
с улицы и длинный путь
который ведет к входной двери, а затем
есть забор, который обходит его и
вы должны сделать доставку и получить
подпись, и если вы не делаете свою карьеру
поставлено на карту, вы должны получить это
доставлял и подписывал вашу жизнь
зависит от этого, поэтому вы подходите к воротам
и на
Ворота — это большой знак, остерегающийся собаки и
вы не можете видеть над плавником, теперь вы получаете
немного нервничать, поэтому вы открываете ворота
сверните головой и выглядите как берег
ясно
вы получаете около четырех или пяти шагов и
то из-за левого угла
дома вы видите голову гигантского
Ротвейлер, и вы замерзаете, и он начинается
взимать плату с вас, и вы отправляете его
для для переднего фронта и ворота него
просто зажимает пятку, когда вы, наконец, получаете
ваша нога свободна от ворот, теперь вы
происходит то , что я собираюсь сделать , я должен
добраться до входной двери, но теперь есть
эта собака между мной и парадной дверью
ну, эта маленькая девочка с
блондинка косички и она облизывала
леденец, и она идет в те же ворота
и пропустите его по дорожке и
собака делает то, что лижет ее пятки
вплоть до входной двери
такая же порочная собака очень отличается от результата
почему, потому что собаки, как люди, общаются
с чувствами, когда вы вошли в себя
связанный страх, который означал опасность собаки
нападения, когда девочка пошла
через передние ворота она общалась
радость и радость, и собака ответила
соответственно , облизывая ее пятками все
путь до входной двери см.
общаться с чувством , когда-либо
разговаривал с кем-то, а вы просто
знаю, что они лгут, я имею в виду все
они говорят звучит отлично, но вы просто
знайте, что они лгут, потому что это
не имеет никакого отношения к тому, что они
говоря, что это связано с
сообщение о том, что оно
переданы, поэтому мы общаемся с
чувства не слова, которые вы не можете убедить
кто- то чего- то, чего ты не
убежденный в себе, вы не можете
продавать то, что вы не купили
искренне себя сначала не хочешь
и попытаться продать
услуги ACN , пока Ваш дом не является
полностью подключен ко всем необходимым
услуги ACN Я имею в виду взывают
громко, почему вы пытаетесь продать что-то
ты даже не
вздыхаю, потому что ты общаешься
это чувство, и если вы полностью не купили
в том, что это то, что вы делаете,
заявив, что вы строите свою
будущее на скале ACN вы будете
старший вице-президент, пока у вас нет
это убеждение, что вы не сможете
передать это убеждение , что надежда и
пообещать кому-то еще, чтобы вы полностью
сначала нужно купить его полностью, затем
вы можете прийти с позиции
способность сообщать, что
достоверно, так что самое
привлекательное чувство, что вы можете
возделываться внутри себя, и я буду
скажем, что на самом деле это страсть
Я не говорю о страсти
буйный сумасшедший энтузиазм нет, я
говоря об этом уверенном чувстве
страсть эта стойкость, что это то, что
вы делаете это, кто вы такой
где вы строите свое будущее
страсть , поэтому позвольте мне рассказать вам , как Джим
Рон научил меня, что он сказал, что ты знаешь
слова похожи на немного прямые
знайте те великие булавки и
огромная рубашка, которую вы знаете, она закреплена
вместе все эти маленькие прямые
вы знаете это, но это большой
он говорит, что вы можете немного потрудиться
контактный и если кто — то стоял о
в трех или четырех футах от вас
может бросить этот прямой штифт, и это будет
отскакивают от их щеки, и они будут чувствовать
но это действительно не будет
влияют на них, вот какие слова
как он сказал, теперь я мог бы принять это
маленький прямой штифт, и я мог бы подключить его
теперь я могу принять это
прямой штифт, и я мог бы управлять им
через ваше сердце железный брусок
эмоции, которые вы вкладываете в слова, когда
вы поместили правильную эмоцию за
Слово теперь вы можете управлять сообщение о
что вы пытаетесь сообщить
через чье — то сердце , так что слова
прямой контакт эмоции — это железо
бар, позвольте мне дать вам несколько рекрутов
меняющиеся менталитеты меняются здесь так
что вы можете стать лучшим рекрутером
в вашем собственном пути вперед поверните эти четыре
маленькое слово
самоизменить это слово из ячейки в
помощь, когда я был в сфере недвижимости в
начале 2020 года не в начале 2000 года вы
о космическом креме Помню, я сидел
вниз с одним из моих наставников , и я был
мы говорим о том , как он пытается
строить свой бизнес и пытаться создать
больше продаж, и он говорит, хорошо, позвольте мне посмотреть
позвольте мне посмотреть список людей, которые
вы разговариваете, и поэтому я воспитал
мой список перспектив и список потенциальных клиентов
топ, который попал в список, и он говорит хорошо, что я
может рассказать вам, что ваша проблема
прямо сейчас я сказал, что должен ударить список
кто в черт хочет быть вашим следующим
ударить, если вы собираетесь в этот список
думая, что это ваш следующий хит
вы, очевидно, будете толкать
люди от вас вместо этого пересекли его
из и и и права они являются
семьи, на которые я буду влиять дальше, и он
сказал, что, прежде чем позвонить, я хочу
вы представляете, что семья эта семья
хочет купить новый дом, который они хотят
поднять свою семью в безопасной обстановке
где есть отличная школа, в которой они хотят
выйти из этой стесненной среды и
перейти на новый дом, где они могли бы
заводить своих детей в лучшие школы
где они могут, они могут расти
их семья в удобной
окружающая среда Я хочу , чтобы вы думали о
их страхи их надежды, что они
беспокоятся о том, чего они боятся и
затем забрать телефон и позвонить им и
говорить с ними о ваших услугах думают
о том, как вы можете помочь людям не так, как вы
может продавать людей, и когда вы меняете это
Я говорю, что люди будут
гораздо более отзывчивый к вашему сообщению
когда они искренне чувствуют, что вы
пытаясь помочь им не пытаться продать
они сосредоточены на том, что вы можете сделать для них
по сравнению с тем, что они могут сделать для вас, и они
сделают для вас почти все , когда
люди понимают, что
вы там, чтобы помочь им открыть
двери для их жизни широко открыты для
вы
классно Зиг Зиглар Великих озер TIG
Циглер сказал так, что вы можете
все в жизни , что вы хотите , если вы
просто поможет многим другим людям получить
что они хотят
вместо того , чтобы просто услышать , что в качестве
мотивационной термин сделать это мантра
ваше поведение на рынке, если вы
может просто помочь достаточно другим людям получить
что они хотят
вам не нужно беспокоиться об успехах
вы получите все , что вы хотите себя
поверните это слово, чтобы получить то, что я могу
получить то, что я могу получить от кого-то еще до
дать то , что я могу дать кому — то еще так
независимо от того, что вы хотите , я хочу , чтобы ты
выяснить , как вы можете это сделать
кому — то еще нужно больше силы
затем помогите кому — то еще найти их
Сила вы хотите больше отважиться на вас
чувствую, что , чтобы пойти и поговорить с
больше людей или быть лучшим лидером у вас
необходимо , чтобы поддержать ваше мужество самого лучшего
путь для вас, чтобы укрепить ваше мужество
поощрять кого — то другого, если вы чувствуете
как вы хотите больше доверия пойти помочь
кто-то еще находит свою уверенность, если
вы хотите больше любви, идите любить
кто — то другой, если вы хотите большего убеждения
в себе помогите кому — нибудь найти
верить в себя, если хотите
больше надежды для вашего будущего пойти помочь
кто-то еще надеется на свое будущее
что бы вы ни хотели в жизни
выяснить, каковы ваши цели и
а затем подумайте , как вы можете помочь
помогите кому — нибудь найти эти вещи для
сами по себе , и в свою очередь , сообщают
connect см. в этом мире технологий
мы общаемся все время, но
это очень отличается от подключения
tweeting и facebooking и электронная почта
это не соединение, которое просто
просто передача его имеет свою цель
но не ошибайтесь, что для подключения
и вам понадобится подключение к набору
вам понадобится соединение, чтобы не привести
коммуникация требует лицом к лицу
сердцем к сердцу
реальность состоит в том, что
дюжина или два отношения для вас
на самом высоком уровне
наше общество вы можете спросить
Уоррен Баффет Билл Гейтс Ричард
Branson или Опра Уинфри всю свою
путь успеха, вероятно,
около дюжины или двух очень важных
отношения определяют вашу дюжину или
две очень важные отношения и
не общайтесь с ними, не сохраняйте
в контакте с ними на Facebook connect
с ними лицом к лицу от сердца к сердцу
что там люди сделать это так
теперь мы говорили о вербовке, давайте
расскажите о сортировке и модернизации людей
на руководящие должности здесь одна из
самые большие ошибки, которые вы сделаете в качестве
лидер
позвольте мне предотвратить это для вас прямо сейчас
некоторые из вас, вероятно, сделали это
ошибка до этого момента позвольте мне помочь
предотвратить его в будущем работать с
не желая этого больше для других
чем они хотят это для себя
огромная ошибка грандиозной траты времени
энергетическая любовь и энергия и страсть
помещены в неправильное место, заботясь о
те, кто заботится, если вы читаете мою книгу
сложный эффект посвящения, что я
написал Джиму Риму, это была одна вещь
что он научил меня тому, о чем говорили
вещи, которые важны для людей, которые заботятся
не говорите о вещах, имеющих значение для
люди, которые не заботятся и не разговаривают с
люди, которые заботятся о вещах, которые не
дело
говорить о вещах говорить о вещах
это важно для людей, которые заботятся о Джима
Рим поставил его , он сказал , что вы должны научиться
работать с теми, кто этого заслуживает не только
те , кому она нужна, реагируют на
не нужно, чтобы вы все слышали о
80/20 хорошо правые 20 людей делают 80% от
это одна такая организация
в 80/20 это больше похоже на девяносто пять
пять, и я щедро пять процентов
составляют девяносто пять процентов от объема производства
поэтому я говорю вам, что вы лидер
работать только с пятью процентами, но
как вы управляете организацией
сто процентов позвольте мне дать вам
секрет
кстати, я сделал с вами, что
ты занимаешься делами
построила организацию в таком бизнесе, как
это до ста тысяч
Я знаю, какие динамические
трудности в попытке привести
организации, подобной этой, и
ваше время и внимание и все
люди, которые хотят, чтобы вы хотели работать
с ними и хотите , чтобы принять ваше время и
энергии, поэтому позвольте мне показать вам, как
отделить этот фактор, как вы это делаете
вы работаете с 5%
производители один на один мано мано лицом к
лицом к сердцу вы инвестируете в
культивирования и развития их
их таланта все больше и больше
а затем вы работаете с девяносто пятью
процентов в группе, поэтому, если кто-то
член девяносто пять процентов они приходят
вам с вопросами это замечательно
вопрос
хотел присоединиться к телефонной конференции и
рассмотрит этот вопрос на
конференц-связь эй, вы хотите работать как
ты работаешь, что едешь в субботу
обучение , мы будем говорить о
эта вещь как субботняя тренировка
не тратьте свое драгоценное время на
лидер с девяносто пятью процентами вы
потратьте свое драгоценное время на пять
процентов сейчас я не говорю о пяти
проценты общества я говорю о
пять процентов из тех, кто
совершили те, кто
заинтересованы те, кто делает
вещи, необходимые для успеха
те, кто инвестировал в
обязательство Джима Рона выразилось так
лидеры должны понять, что некоторые люди
неизбежно продадут зло
не тратьте время на размышления
зачем тратить время на то, чтобы узнать, кто и
затем отделите свое время соответственно
отпугивать слабых не всех, кто
приходит, должен оставаться отпугивать слабых
и скулить слабым я говорю
о тех, кто слаб
слабая дисциплина со слабой страстью с
слабое сердце, для чего вы
здесь, когда кто-нибудь придет в мою
организация совершенно новый персональный
вербуйте, как только они подпишут , я бы сказал
почему я хочу работать с тобой
[Музыка]
убедил меня, почему я хочу работать с тобой
и тогда я бы спросил у них четыре основных
обязательством здесь являются 10 основных
обязательства, которые требуются для работы со мной, если
вы не хотите совершать эти 10
Я не могу работать с вами
мое время и энергия мои цели мои
стремления пути больше , чем
необходимо работать с кем-то, кто
не может по крайней мере взять на себя обязательство
обязательства должны иметь одинаковые
стандарты, установленные для вас самим путем
это был тот же стандарт, когда это было
я и мой первый рекрут, когда это был я
и мои сто тысяч и один
человек в организации как лидер I
предположите, что вы работаете с меньшим количеством людей
глубже и обеспечить более обучение
те великие лидеры, что вы
культивируя свою организацию, позвольте мне
дайте мне то, что я считаю искусством
сети, и это как вы не важно
что по шкале от 1 до 10, где вы
думаю, что вы начинаете, вы можете выйти
и вербуйте 10, даже если вы 3 на
шкала от 1 до 10 в вашем руководстве в
ваши возможности, как вы можете пойти и
вербуйте 10, так что неважно, кто вы
знай, потому что мы все шесть градусов
разделения и это было до
LinkedIn Я думаю, теперь мы один или два
степени разделения способствуют
планета, которую вы хотите
вы можете получить, если вы изучите
искусство общения, позвольте мне показать вам, как
это работает, как конвертировать 3 в 10 так
допустим, вы — 3, с которых вы начинаете
как 3, как вы можете привлечь
10, поскольку я сказал вам, что люди только собираются
быть привлечены к подобным качествам
хорошо, как вы можете набрать 10
если вы 3, вот как вы это делаете
выходите, и вы собираетесь нанять 3
вы собираетесь набрать 2, а затем
вы набираете 4, так что внезапно
теперь ваше время и внимание посвящено
к этому 4 ты мано мано с этим
на данный момент, что происходит, когда 4 получают
начали, они собираются выйти, они
собираюсь нанять 3, а затем мы
собирается нанять 4 и эй
они могут набрать 5, теперь это вы
и пять рабочих моно моно
рука об руку, теперь огонь гаснет
начинают рекрутирование, они собираются
нанять еще пять шесть шесть человек пять
может даже встать до семи, теперь вы
как Эврика семь, теперь мы снова не
разговоры о титуле предыдущей карьеры
финансовый доход или экономика, мы
говоря о семи в терминах
Приверженность семь с точки зрения страсти а
семь с точки зрения того, кто они
что они хотят делать с этим брендом
приключенческий вызов ACN, так что теперь это вы и
что семь вы не полагаетесь на
пять или четыре, чтобы научить семи
вы прыгаете и работаете
рука об руку с семью теперь семь
выходит, и новобранцы находят другое
семь еще семь восемь, теперь это ты
и восемь работая рука об руку с
восемь отправляют новобранцев еще восемь
семь девять
у вас есть девять в вашей команде, которую вы делаете
не полагайтесь на всех, кто находится между вами, до
пойдите и работайте с девятью вы прыгаете вниз
плечом к плечу руку и руку и
работать с девятью, а теперь девять
вербуйте еще девять девяти десять
теперь у вас есть десять центрфорвард на том , что
команда, с которой вы сейчас работаете
это займет всего две три четыре
это для вас, чтобы стать в высшей степени
успешное четыре единицы, имеющих один из
эти причудливые автомобили, припаркованные снаружи
из Westin один из тех Rockstar
часы, которые я вижу много этих парней
ношение здесь занимает всего пару
немногие из этих десяти, и мы снова говорим
около десяти обязательств страстно и
энергии нашей наполетаной эти две скважины
говорить о людях , у которых есть резюме
от синих корпораций
мы говорим о людях, которые
страсть и энергия и хотят делать
вещи
они десятки, вы найдете свою десять рук и
рука не должна идти впереди
линия фронта — это просто дверь в
остальные опускаются и находят ваши десять и
теперь у вас есть одна в этой команде .
как это работает
Дейв Огилви, который является одним из великих
реклама goobers выразилась так, если
каждый из нас набирает людей, которые
чем мы, мы станем
компания гномов
но если каждый из нас набирает людей, которые
чем мы, мы станем
компания гигантов, как вы создаете
вне зависимости от того, где
вы думаете, что находитесь в масштабе от одного до
десять человек и один человек, один человек может
зажгите его для всей вашей команды для вашего
вся организация может сделать
разница во всей скорости группы
вы когда-либо смотрели велосипедную сделку, где
они все в пелотоне, они все
они все идут тем же темпом и
затем один парень вырывается, а затем
весь пелотон работает как собака, чтобы попытаться
просто догоните этого человека, и если вы
имеет особую расу или это , как
быстрее , чем остальная часть группы , которую вы будете
что вся скорость гонки
ускорит это как собака
если вы знаете, что вы снег
гора вам нужна одна свинцовая собака
сильная свинцовая собака, потому что остальная часть
собаки будут бороться, чтобы просто поддерживать то же самое
в вашей организации вы хотите
пойти и изменить динамику вашего
организация , которую вы хотите ускорить ваш
организации находят одного великого рекрута
бросьте их посередине, пусть они бегут
и остальная часть вашей организации будет
ускоряемся, чтобы попытаться идти в ногу с нами
говорить о том, чтобы идти в ногу
соблюдение дисциплины поведения пациента и
производительность теперь давайте поговорим о команде
разработка, как разработать команду
[Музыка]
Джек Вольц так выразился, прежде чем вы
успех лидера — это рост
себя, когда вы станете лидером
успех — все о том, как другие
вы выращиваете других здесь, где это
начинается с вас, так что есть старое
знаменитая история, где мать взяла ее
ребенок, чтобы пойти посмотреть Ганди и сказал Ганди
пожалуйста, придет мой ребенок, чтобы остановить
употребление сладостей
это убивает и прекращает есть сладости и
Ганди говорит, что вернулся через полгода
мать перепутала шесть месяцев назад
возвращает своего ребенка перед Ганди
делает Ганди мы , пожалуйста , скажи ему , чтобы остановить
Ганди говорит ребенку
мой сын перестает есть сладости, и она говорит:
ну зачем тебе понадобилось полгода
сказать, что она говорит, потому что шесть месяцев
назад Я кушала сладости, она начинается с
вы начинаете развитие лидерства
с вами так последний кусок на этом
рабочий лист, который я вам даю,
команда, которой у вас есть команда
вы имеете вы получили и оценить их на
шкала от одного до десяти со всеми
атрибуты , которые вы хотели ваш
организации, если вы хотите выяснить
как вы можете помочь своим людям не просто
продолжай, как я могу тебе помочь. Я здесь, я буду
честно, LeFort действительно хочет, чтобы вы знали
когда ты хочешь поговорить с кем-нибудь, я
здесь, чтобы помочь вам, как я могу вам помочь
вот это это не полезно цифра
что им нужно от разработки
которые помогут им стать
больше лидера, что вы решили, что
атрибуты, которые вы хотите как часть
ваша организация теперь оценивает их на
от одного до десяти на каждом из этих
атрибуты, где они знают неделю
куда идти, чтобы помочь им подняться
их десятки на все эти атрибуты и
вы создадите великих лидеров, дайте мне дать
вы немного меняете игру
смещение менталитета для вас здесь поверните сказать
в шоу не говорят людям, что делать
не говорите им, как себя вести или что
вид дисциплины или как трудно работать
покажите им
не говорите людям, чтобы гости
встреча с вашими собственными гостями в
на собрании не говорят, что люди
люди на телефонной конференции появляются
с новыми людьми на конференцию
звоните , не говорите людям, чтобы они
трехсторонние вызовы делают трехсторонние вызовы
из лучших трех записей, которые вы могли бы сделать
должен взять вашего нового новобранца и
то кто — то еще вы пытаетесь
вербовка и трёхсторонний подход в вашем новом
вербуйте и скажите, что вы просто видели это
вы просто решили вовлечься, почему
Вы решили принять участие в этом сказать
другой человек думал о том же
вещь и величайшая вещь, которая будет
выйдите из этого нового новобранца
будут подготовлены, как это сделать точно
что именно вы хотите их сделать, выполнив
вы сначала не говорите людям, чтобы они были
положительно работать, показать им, как
положительный, вы показываете им, как сложно
вы работаете, демонстрируете, что
вы хотите, чтобы другие люди делали то, что
они не видят, что люди слышат
не хотят слышать проповедь, которую они хотят
см. один, а слишком много
лицемеры в обществе люди устали
слышащих других людей говорят им, что
чтобы они хотели, чтобы подлинность делала то, что вы
хотите, чтобы другие делали то, что вы хотите
другие должны быть, и вы должны учить
что вы верите, и вы не должны
учите, что вы не практикуете, это
одна из вещей, которая меня беспокоит
человека, существует
много людей, которые обучают людей
вещи, которые они не практикуют
сам , если я не делаю какой — либо один из
эти атрибуты я не могу здесь встать
и поговорить с тобой об этом, я не могу разговаривать
ты о своем крепком здоровье, я не могу говорить
вам о ваших хороших отношениях если
Я не распоряжаюсь теми же
черты и атрибуты сам не
научить других, которых вы не практикуете
себя либо потому, что это обезьяна-смотри
обезьяна — делай свои действия
ответов и атрибутов
всегда обучая людей вокруг вас
одно изображение, которое я хочу, чтобы вы вошли
твоя голова
вы всегда на сцене, когда сидите там
Прямо сейчас вы на сцене люди
наблюдая, как сильно вы платите
внимание вы на телефоне вы
делая заметки, вы находитесь на сцене, когда вы
пройдите по коридору
вы на сцене, когда вы обедаете
с другими вы на сцене люди
наблюдая за тем, как ваша организация будет
моделируйте свое поведение так,
поиск подсказок — это то, что они видят не
что вы рассказываете им, что
нужно повернуть разговор на остановку прослушивания
разговаривая как лидер, прекратите говорить и
начал слушать, как сказал Ричард Брэнсон
если ты хороший лидер, ты хороший
слушатель , это то, что он сказал, что
быстро делать меньше заявлений и спрашивать больше
вопросы набор говорить начала спрашивать
вот как это работает, вы хотите нарисовать
люди на вашей работе — найти надежды
мечты и желания ваших людей и
то помогите им не говорить о вашем
цели ваши амбиции ваши стремления
что вы собираетесь делать, как вы собираетесь
сделать это для ваших семей узнать
каковы их цели и надежды
их мечты могут быть очень разными
и если вы хотите найти ядро
их мотивация выяснить , что они
хочу, и ты только собираешься
это , попросив закрыть их
открывая уши и задавая вопросы
потому что великое ядро их
мотивация — это когда вы
надеется на мечты и обещания и всякий раз
они все вниз и все, что вам нужно сделать
это напомнить им об этой вещи
великих лидеров скончался год или
два назад великий Джон Деревянный говорит, что я остаюсь
убежден, что сострадание искренне
забота о ваших игроках и поддержание
активный интерес к их жизни
проблемы и мотивы являются одним из
наиболее важные качества — тренер или
лидер может иметь и когда вы получите
кто-то начал, позвольте мне дать вам еще один
быстрый небольшой совет для развития вашей команды
когда они сначала начинают загружать их
быстро, как будто нет времени на то, чтобы
сидеть и думать об этом
вы знаете , получить себе вы знаете , готовы
приготовьтесь, не загружайте их быстро
потому что скорость, с которой они начинают
будет самым большим показателем к
темп, который они возьмут на оставшуюся часть
их карьеры, чтобы вы хотели получить людей
начали очень быстро, а затем создали
культура личностного развития, как Джек
Вулф говорит, что самая важная работа, которую вы
растут ваши люди,
культурой личного развития является
предельное конкурентное преимущество
вы делаете это, чтобы установить темп интегрировать его
в ваши сообщения, и это приходит
вплоть до этого я начал с этого
и я хочу напомнить вам об этом
максимальная конкурентоспособность и
организация сводится к одному
императивный императив
ваша способность расти и развиваться
лидеры быстрее вашего конкурента Джим
Ронь так выразился, чтобы помочь
люди с не только своей работой
не просто помогают людям стать великими в
ACN помогает людям стать великой помощью людям
стать великими отцами
матери становятся великими соседями
большие члены сообщества , и вы
должны стать великими людьми в ACN
а затем наконец признать и вознаградить
они дали вам некоторые изменения в игре
только мышления
не ищите добычу , не ищите центр внимания
не пытайтесь дать свой собственный отзыв
вместо того, чтобы хвалить Мэри Кэй Эш положить это
таким образом, есть только одна вещь
чем секс и деньги, и это
похвалы и признание людей работают
тяжелее для похвалы, и они действительно поднимают его
что вы цените ключевой момент
здесь, возможно, нет необходимости в человеке
игнорируется на рабочем месте, чем чувство
если вы хотите дать им место
где они чувствуют нечто иное, чем
они когда-либо чувствовали себя в другом месте
когда-либо помогали им чувствовать себя ценными
Это важно, важно
еда как пища, потребность начинается с рождения
и никогда не исчезает необходимость
В нашей работе важное значение имеет
проявление нашего врожденного голода за
смысл в нашей жизни помогает людям найти
их значение в их роли здесь я думаю
это также Мэри Кэй Эш, ты сказал
люди ходят с большим гигантским знаком
что я нуждаюсь в любви независимо от того, что
их лай независимо от того, что они
извержение или какие возражения у них есть
получил или даже гнев , который выходит
все, что они говорят, мне нужно, чтобы любовь забыла
слушать, что они говорят , и увидеть
знак и выяснить, как вы можете помочь
они чувствуют себя любимыми, и все остальное
измените, а затем не забудьте повеселиться
Ричард Брэнсон говорит, что один из ключей к
успех его бренда Virgin заключается в том, что
забава вливается во все, что они
сделай, а потом наконец позволь мне просто дать тебе
измерение успеха, как
оценивайте свой успех как лидера, потому что
это очень отличается в 21 веке
чем это было в 20 веке назад в
в XX веке это было похоже на этого парня
подписывает нового человека в организации
прямо ты садишь их немного
начального обучения
вещь, которую вы делаете, это вытащить эту большую
портфолио вы его открываете, и вы
есть этот большой красивый особняк, чтобы вы
см. этот большой особняк на холме здесь
говорит, что это 8000 квадратных футов на заказ
Итальянский мрамор на миллионы
долларов картины на стену на
задняя посадка здесь — девять отверстий
исполнительный гольф здесь в
право — виноградник
ты подтянулся к круговой подъездной дорожке
есть на заказ фонтан и включен
подъездные пути всех этих экзотических автомобилей
rolls-royce Ferraris Bentleys остальное
из этого он говорит, что здесь хорошо смотрят
это , если вы пришли сюда , и вы работать
и вы совершенны, и вы работаете в
и день когда-нибудь все это будет
моя, и это то, что много людей
общаться с другими, когда они приносят
их в организации, в которой вы работаете
трудно, чтобы я мог добиться успеха.
не лидер 21-го века, а
не о вашем ранге продвижения Я хочу
вы должны реорганизовать свои цели независимо от целей
вы установите на 2013 год и вместо того, чтобы писать
вниз по рангу, который вы хотите
Я хочу, чтобы вы перевели его сейчас,
продвижение, вы собираетесь помогать другим
получить свое имя и звание
вместо того, чтобы
сколько денег вы хотите на свой
проверка комиссии Я хочу, чтобы вы изменили порядок
ваши цели в какой сумме вы хотите
появляться у ваших людей Проверка комиссии
вместо того , чтобы выяснить , что такое название , которое вы
хочу выяснить названия вы можете помочь
другие получают вместо того, чтобы выяснить, что
как вы можете осуществить свои мечты
цели находят мечты и цели вашего
людей и постарайтесь помочь вам
они выполняют эти мечты и цели
быть известным тем, что вы назначаете против
накапливают мы берем эту известную линию
Джон Ф. Кеннеди мы даем это поворот спросить
не то, что ваши люди могли бы сделать для вас
спросите, что вы могли бы сделать для своих людей
старая пословица говорит так, что он
желает быть хорошим, пусть он найдет способ
служить многим, а в конце
успех зависит в конечном счете от других
успех людей в любом случае прекращается
инвестировать себя в свое начало
вкладывая себя в других, и вы
найти все необходимые вам успехи
[Музыка]
как лидер в XXI веке
считают, что положение привилегии a
привилегии, чтобы иметь возможность вести другие
жизнь людей приводит их к лучшему
Будущее рассматривается также как ответственность
что вы очень серьезно вы
влияя на будущее чужих
семьи живут очень серьезно
видеть его как возможность для душевного
выполнение для вас большой работы в
жизни других, и это дает вам
высшая награда да, вам дадут
много богатств для создания организации
успеха, но наибольшая награда будет
быть душевным исполнением, которое вы получаете
для того, чтобы помочь другим людям улучшить их
жизни, а окончательный тест — это оценка
на чеке будет равняться числу
жизнь, на которую вы повлияли сейчас, потому что
Я считаю это очень серьезной темой для
Вы расти , я хотел бы , чтобы мой
наставником того, кто помог мне стать
великий лидер дает вам последнее слово
став лидером 21 века, чтобы
одно последнее ходатайство о вас, как вы
выходите из этой аудитории, и вы идете
Вернитесь на свой рынок, и вы вернетесь к
вашей организации Мне нравится Джим Рон
дайте вам один последний инструмент, который мы сделали
программа вместе я чувствовал себя как Натали
Коул с отцом, у которого никогда не было
шанс петь с отцом, это было
слишком поздно он уже скончался
в то время как мне никогда не приходилось делать программу с
Джим Рон, поэтому мы сделали это
прошел через всю свою архивную библиотеку I
записал каждый вопрос, который я когда-либо хотел
знать от Джима о лидерстве по богатству
построение коммуникаций на убеждениях
вы знаете, что являетесь великим лидером, и я
задайте эти вопросы, а затем мы пошли
через всю свою жизнь нашего Кайла
архивная библиотека, а затем мы нашли его
ответ мы создали интерактивный
диалог, подобный Натали
Коул поет с отцом
пение незабываемо, у нас теперь есть это
уроки жизненной программы, которые Джим
и я поставил вместе , что я думаю,
необыкновенный вы знаете , как я собирался
через некоторые архивные кадры
это одно из того, что мы
вводя в объем три
Один том, но это было так здорово и
это то, что я хотел бы, чтобы Джим рассказал вам
прямо сейчас , так что я собираюсь позволить ему сказать
вам в его словах
[Музыка]
первый вопрос является одним из основных
вопросы мира, почему
Вы пытаетесь
Я читал, что многие книги заходят так далеко
и это очень важно
зачем учиться всему, зачем вставать рано?
зачем ставить себя через это время, почему
попробуйте все, что хороший вопрос, почему один
из лучших ответов , почему это второй
вопрос почему не то, что еще вы собираетесь
делать с вашей жизнью, почему бы не увидеть, как
многие книги вы можете прочитать, как далеко вы можете
пойдите, сколько вы можете заработать, сколько
друзей, вы можете сделать
личность вы можете развить влияние
вы можете иметь, сколько вещей вы можете
как далеко вы можете пойти и что
вы можете понять, почему
вы должны сохранить свой телевизор, почему бы не
Третий вопрос : почему бы не вы, почему
не вы, некоторые люди , сделали больше всего
невероятные вещи с ограниченным
как Джим спросил у вас, почему бы вам не позволить мне
дать вам некоторую перспективу только двенадцать
люди попадают на обложку « Успеха»
Журнал в год я расскажу вам, как они
начал Ричард Брэнсон начал с
дислексия начинается со студенческого журнала
Грег был бедным исполнителем в школе Тони
Ястребину на самом деле диагностировали тяжелые
гиперактивность ребенка была протестирована
психологически родился Мехмет Оз, но
родителям- иммигрантам из Турции в
Кливленд Огайо
Марк Кубан был его бабушкой и дедушкой
твердой России он начал как
бармен, и он был уволен от нее
первая работа в качестве продавца, продающего компьютер
как работа, которую он имел до
начало broadcast.com susie orman было
родился в южной части Чикаго ее
мать была секретарем, ее отец был
курица фермер Стив Джобс родился в
которые отказали ему
принятие родителям, которые никогда не посещали
родился генерал-полковник Пауэлл
в Гарлеме родителям-иммигрантам из
Ямайка, которая была солидной ученицей C
почему не вы, как winnie-the-pooh
[Аплодисменты]
вы смелее, чем считаете себя
умнее, чем кажется и сильнее, чем
вы думаете
не бойтесь быть потрясающими
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
[Музыка]
вы
[Музыка]
[Музыка]
Please follow and like us:
Be First to Comment