[Musica]
quindi come oseresti essere audace
Oggi vendo qualcosa e odio
salesmanship Sto andando provare a vendere
per essere bravo a non essere grande voglio
presentarti a questa mentalità speciale
quello che dice che scegliere la grandezza è il migliore
percorso per una grande vita sono stato coinvolto
in molte aziende su alcune che ho realizzato
ogni possibile errore possibile
gli ultimi 43 anni di attività
non puoi vivere abbastanza a lungo da fare tutto
la posta in gioco è vaga ma ho scoperto
davvero solo per caso che è la grandezza
non buono come grandezza in effetti quando
ti concentri sulla crescita veloce e in crescita
molto probabilmente quello che succederà è
finirà per essere fatale per te
famiglia la tua azienda e la tua comunità
Penso che la vita più gratificante sia
quello che viene da te in via di sviluppo
grandezza invece di grandezza è
davvero triste per me che così tante persone in
il sacrificio della classe imprenditoriale a
vita familiare molto gratificante e così tante
di loro ha sacrificato la loro salute personale
e tutto nel giusto cerca questo velocemente
crescere di affari anche mi rattrista quando
ci sono così tanti infarti e ulcere
abuso di sostanze divorzi tra
classe imprenditoriale Ho provato un po ‘di
quelli
e in realtà non è mai un picnic per
le persone che sono tutte coinvolte in giro
tu così sto solo cercando di dirti che è così
meglio essere grandi per essere grandi ora noi
ammira la grande compagnia così non vuoi
leggere i titoli
qualcuno sta assumendo 5.000 persone
qualcuno costruirà mezzo milione
piede quadrato qualcosa o altro nel tuo
città e tutti avranno un lavoro
è grandioso
siamo stupiti che Walmart sarebbe
è il 23 ° paese più grande del mondo
solo un negozio benedetto è meglio andare
lì indovino quindi la Norvegia a prenderlo
quindi hanno superato la Norvegia e me lo hanno detto
come ho imparato colpi duri urti
emorragia lividi alle due
Mi piace la calvizie mattutina
incolpare la calvizie su quello
la situazione che sto cercando di farti fare è
abbandona l’amore con le tue virgole e
zeri quando stai guardando il tuo
crescita del business e del business e forse
la tua rete vale la pena che amo con quello
di cosa dovresti innamorarti però
e non dovrebbe essere difficile vendere amore
fantastico innamorarsi della tua famiglia
inizia con tua moglie o tuo marito o
qualunque cosa tu abbia, è tutto innamorato di
la tua squadra al lavoro ogni tua squadra
innamorarsi dei tuoi compagni di squadra se
hai clienti che ne hai due
costituenti hai studenti cosa
hai
innamorarsi di loro innamorarsi di
tutta la tua base di comunità perché cosa
basta così che ameranno indietro ho
mai visto una virgola o zero e
la pietra tombale di qualcuno che non voglio
morire su di loro dicono che valeva così tanto
sarebbe sbagliato ma di maggior successo
la storia delle piccole imprese inizia lo stesso
strada e siete tutti qui dentro tu lo sai io
possono vedere alcuni dei y’all y’all acqua
ha iniziato un business quando tutti dentro
la tua famiglia tutti i tuoi amici il tuo dottore
il tuo avvocato
il tuo dentista tuo suocero
soprattutto detto oh non iniziare a
gli affari ottengono un buon lavoro stabile che
significa che sto iniziando o acquistando un’attività
giusto questo è quello che siamo
anche noi non iniziamo solo rotto noi
stare indietro più volte che ho cercato di ottenere
il mio amico Brooke una volta nel cecchino
era morto e ha detto che è morto
ha detto di averlo fatto per tutto il tempo
vivere Brooke per tutto il tempo incasserà
la nostra pensione il tipo di business sarà
prendere in prestito denaro da mia nonna volontà
rubare il salvadanaio guarderà sotto
i cuscini andremo ovunque per ottenere
i soldi per rimanere in attività prenderanno a prestito
dalla nostra assicurazione sulla vita politica farà
qualsiasi cosa per rendere il libro paga è meraviglioso
ma in realtà la cosa che ho trovato che
scatena la maggior parte degli imprenditori di piccole imprese
la grandezza è che non è rimasto nessuno
il pianeta è così stupido da assumerti così
lascia che ti parli un po ‘di
che aspetto ha una grande impresa lasciami
darti alcuni esempi pazzi così in realtà
la cintura di sicurezza e tiri fuori la penna e
matita e carta perché lo farai
scrivere questo sedici dollari confinati
manzo Ruben Ne voglio uno in questo momento e
poi c’è una bicicletta da $ 14.000 e io
voglio dirti che quelle aziende
che ha creato queste due cose
qualcosa di molto molto in comune
queste aziende hanno iniziato a nulla, ma
un sogno è incredibile loro questi
le aziende hanno scelto la grandezza rispetto alla grandezza
i fondatori di questi due luoghi mai
pensavano a virgole e zeri che erano
solo in missione quale autore beau
Burlingham ha scritto nel suo libro
me proprio tra gli occhi
ha detto che le piccole imprese giganti che
scegliere di essere grandi non grandi che hanno
qualcosa di sorprendente in comune e io
non dovrebbe imparare nulla dopo il 44
anni come imprenditore ma il
la cosa sorprendente che hanno in comune è
che queste aziende hanno qualcosa
chiamato mojo mojo
cos’è per un business che ti dico
quello che è è compiuto in un
modo straordinario è compiuto
qualcosa che chiamiamo
capitale umano questo è il meraviglioso
sensazione che ottieni quando lo sai
persone e vedi persone coinvolte
quella compagnia è la calda sensazione che tu
ottenere vibrazioni positive che si ottengono quando si
pensa al sogno che quella compagnia
avuto quando fu fondato
conosci la grandezza dietro il
storia di quella compagnia che non è la maggior parte
di tutte le società giganti sono più di 30
anni come ti senti quando vedi
questi nomi iconici come harley-davidson
Apple Tesla perché la gente mette 30.000
giù un po ‘di Tesla aspetta due anni
ottenere la consegna del modello più recente è
non perché vogliono che Tesla sia grande
è perché Nestlé è una grande mela
le grandi harley-davidson alla grande pensano tutto
questi grandi marchi ora l’originale
piccola storia gigante è il mio preferito era
scritto su una compagnia di Ann Arbor
Michigan chiamato deli Zingerman sono
i ragazzi con il sandwich hanno iniziato
nel 1983 su un’ala e una preghiera o
$ 20.000 da una banca che non sapeva
meglio in tutto il nostro vino Wiig e Paul
Saginaw è sempre il ragazzino magro e alto adesso
ecco come si è preparato per essere un
successo negli affari ha un russo
Studi di laurea ero mamma e papà
pensando di essere felice di aver speso un centinaio
grandioso che hai una gastronomia
Aprilo a Delhi , ma così fecero e
loro avevano questa meravigliosa visione che amo
la visione che tutti loro volevano fare
volevano una carne in scatola a due mani
Ruben dove non potresti mangiarlo in questo
abbigliamento il succo sawsan sarebbe
correre tra le tue braccia sarebbe roba
palleggiare dappertutto come me e il mio
farina d’avena stamattina che gocciola tutto
troppo bene è stato un grande successo
immagina una linea fuori dalla porta e tu
camminare fino al mattino per sbloccare il
porta e vai fuori che è ogni affare
il sogno di una persona Apple con le linee
intorno alle tende per entrare Paul è
un uomo d’affari che lui ci sta aprendo
questi in tutto il paese non ho detto
no non siamo
Non salgo sugli aerei per volare
Kansas City per vedere se è il coleslaw
fresco anche quello che stiamo andando a farlo
alla fine si sono riuniti con un
visione di una comunità di imprese tutte
sarebbe situato proprio lì tutti
essere collegati gli uni agli altri in un modo o
un altro perché allora potrebbero avere il
Mojo potrebbero avere quel capitale umano
potrebbero avere tutti nel
lavoro aziendale davvero duro e super
fidanzati e il loro principale fattore di successo
stava per venire dal loro essere umano
capitale perché quello che fanno è loro
fornire ogni singola persona in tutti quelli
imprese con un interesse in esso sessantasei
milioni di dollari nel 2017 in quella famiglia
le imprese dividono tutte le attività separate
nella zona di Ann Arbor e tutti relativi a
l’un l’ altro
puoi ordinare ora Zingerman se
lo scrivi per ordinare la gastronomia di Zingerman
roba è possibile ordinare la roba affumicatoio
prendi del bacon da quello che ha fatto Zingerman
vogliamo fare tutti i rapporti proprio lì
è una storia aziendale incredibile, penso
questo è ancora uno dei più belli
aziende in America non ci sono dubbi
a riguardo la prossima storia che voglio raccontare
per te è completamente diverso
si tratta di produrre qualcosa in
Minnesota l’ incredibile storia di testa
ciclismo ed è l’ esempio perfetto di
persone con cui è stato fantastico
una missione niente a che fare con virgole e
gli zeri hanno convertito la piccola casa che
è stato trasformato in un negozio di ciclismo che abbiamo
i negozi di ciclisti visti qui intorno sono gli occhi
grandi in qualche modo hanno capito come
fare una ruota in fibra di carbonio per il
mondo del ciclismo ad alte prestazioni e questo
era il brusio intendo che stava andando bene
lascia che ti dica come hanno ottenuto i soldi
amo la storia dei soldi di cui avevano bisogno
per capire come fare quella ruota e
ha detto bene mi piacciono i triathlon e
ce n’è uno che sta andando al primo premio
un’auto che scappa vince per prima l’auto
premio lei gestisce la fine della banca come
il più velocemente possibile e lei esce con
i soldi che ha preso in prestito per il titolo a
la banca sono fuori servizio e così via
progresso dopo i progressi che sono cresciuti e
cresciuto e cresciuto e poi nel 2014 hanno avuto
circa 40 persone che lavorano lì
squadra
e hanno fatto il più grande salto nel loro
storia delle imprese hanno inventato un modo
per modellare un telaio per bici in fibra di carbonio puro
qualcosa gli ingegneri di tutto il
il mondo ha cercato di fare per molto tempo
e hanno collaborato con Cervelo a
capisci questo ma il telaio della bici di Steve
progettare si pop che sostanzialmente messo fuori
le ruote su di esso e andiamo senza levigatura
nessun dipinto non ha materiale dannoso per l’ambiente
è successo così sono andati in giro con
Adams è fantastico che sia andato avanti
tutto è fantastico e tutto il progresso
era basato sul mojo della loro compagnia
tutti in compagnia sono ossessionati da
quanto sono felici i loro clienti e come
il modo in cui la comunità opera e come
grandi i membri della famiglia sono per le persone
in quella compagnia porta il loro cane al lavoro
ogni giorno ed è una grande compagnia
oggi sono 10 milioni di dollari all’anno
azienda oggi hanno circa 50 persone
lavorando lì è un successo incredibile
racconta l’altra cosa che volevano fare
è che volevano dimostrare una volta per tutte
che potresti avere un ottimo risultato
società di produzione proprio qui in
Minnesota proprio qui negli Stati Uniti ma solo
come lo Zingerman e il suo steve affrontano tutto
queste piccole domande sono le stesse
domande lungo tutto il modo in cui otteniamo
più grande facciamo questo lo facciamo e
costantemente hanno continuato a tornare, andiamo
continua la nostra innovazione , siamo super
fiducioso e super alto
qualità tutto ciò che non abbiamo
preoccuparsi di qualsiasi cosa ed erano
sono sopravvissuti anche a qualcosa
terribile nel 2014 subito dopo
quella perfezione sullo stampaggio del
frame e riceve una chiamata che sta selezionando
i bambini fino a scuola tornano qui
Steve è collassato bene, Steve mai
riacquistato coscienza così che cosa è successo
2014 in tre settimane in due
questo grosso impianto nessun problema ho parlato
Andy ha detto che nessun problema non lo faresti
credici , sono partito e ho fatto tutto
Avevo bisogno di fare tutto il team nel suo complesso
comunità tutti i nostri clienti tutti
appena preso il controllo
tutto ha funzionato, tutto è andato bene
e prosperano fino ad oggi e quello
non sarebbe possibile se non avessero
quel mojo quel tremendo capitale umano
hanno costruito da tutti quegli anni che
non sarebbe successo così abbiamo fantastico
piccoli giganti nella nostra comunità sei
probabilmente seduto accanto a qualcuno che è
uno non posso parlarti di tutti loro
non li conosco tutti, conosco una coppia
di loro sta andando ad essere un punto culminante per
io per raccontarti di lui
Ed Durant nel negozio di cornici è il
perfetta piccola storia gigante nel 1991 con
davvero nessun altro posto dove andare
Ed ha trovato un negozio di cornici in vendita e lui
entra e compra questa cosa ora questa io
era qui c’era un ottimo locale
concorrente aveva tre fantastici negozi
i tre potrebbero essere la fonte locale dei concorrenti
avevano tutto quello che avevi bisogno il
una cosa di cui non avevi bisogno era a
deterrente nell’inquadratura e nell’arte
affari hanno avuto concorrenti nazionali
e ricordate tutti gli anni ’90
fai-da-te tutto ciò che penso lì
era un ragazzo per il fai-da-te di bypass I
significa che tutto ti stava facendo dentro
gli anni ’90 per ragazze salvano un soldo giusto
avanti veloce per ora e nel corso degli anni
qualsiasi cosa abbia a che fare con qualcosa in questo
affari lo fanno marchio di restauro
i nuovi artisti hanno delle cose che lo vendono
artisti molto noti e di grande esperienza
alcune cose lo venderà ne hai bisogno
tipo di lavoro immaginario di fiamma d’archivio fatto
perché sarà davvero
carte importanti sul muro
lo farà e quello che succede lì
Adoro se hai il privilegio di fare
affari con loro vai avanti
porta e le persone che lo prendono in tutto il
in fondo alla schiena qualcuno
ci sono stato per sempre il modo in cui lo fanno
il loro lavoro puoi sentire l’amore quando
torni e ottieni qualunque cosa sia
stai facendo puoi dire che a loro importa
su di te ti amano che vogliono che tu
essere entusiasti che non vogliono che tu sia
ok grazie , non è una transazione
anche se è un lavoro d’amore per loro e
Lo adoro e continuo a provarci
per raccontarlo nel corso degli anni e non lo fai
avere clienti felici hanno delirio
fan perché tu vai dentro e tu
vieni fuori e vuoi solo dirlo
tutti quanti sono belli i tuoi
lo appendi al muro e 25 anni
dopo sarai ancora elettrizzato e
questo è ciò che viene da quel tipo di mojo
che hanno il telaio guidato
a Durant adesso ne prenderò completamente
un diverso tipo di regno ora immagina come
hai una stampa e grafica
compagnia e si tratta di un piccolo tipo gigante
ragazzo Allegra è incredibile e lo sai
Larry Lynn e Sam Sam non sono con noi
più Larry Lynn è ancora un po ‘ meno
capelli così quello che fanno questo è ciò che dà
loro il loro mojo se non lo fanno
qualcosa di grande per te come un piccolo
gli affari vanno lì per ottenere qualcosa
fatto se non si riesce con il
piccola cosa rendere pochi o vendere a
tu quello che stai ricevendo
non hanno mojo quello che fanno per te
come va il lavoro se ne inviano 2.000
le cose e vanno nel posto sbagliato
non funzionerà bene se lo faranno
il logo sbagliato o il numero di telefono sbagliato
sulle tue cose non funzionerà
assicurati che funzioni, viene il loro mojo
dal fatto che sono in grado di
ruotare e girare e cambiare direzione
hanno cambiato il nome dell’azienda
due volte non perché dovevano ma
perché volevano che avessero aggiunto
sempre più servizi al ciclo di
cose che fanno così che se ne hai bisogno
qualcosa che davvero non c’è bisogno di andare
da qualche altra parte e servono giganti
imprese e medie e piccole
le imprese e il primo posto dove vai se
tu ne inizi uno veramente tu cammini
dritto lì e dì che ne ho bisogno
questo questo e questo e ce l’avrai
veloce il loro mojo viene da incredibile
creatività e alta competenza e
tutti dentro sentono che è urgente
che ottieni i migliori risultati possibili
nella migliore cura possibile attraverso il tuo
processo voglio dire che ce ne sono altri sono sicuro
ci sono altre grandi stampanti e altro
grandi stampatori come loro è quello
che so che Mojo è quello che
ha il capitale umano che durerà
anni e anni a venire mi piace molto
loro ora probabilmente stai pensando io
non posso essere un piccolo gigante, sono una scuola
insegnante Sono un’infermiera, sono un dottore, forse
vuoi essere un piccolo gigante che puoi essere
è questo
lo stesso non importa se lo sei
insegnando kindergartner hai un
azienda con un centinaio di dipendenti
compagni di squadra è la stessa cosa che hai
per creare la tua visione devi decidere
che la tua visione è che andremo a essere
fantastico avremo mojo, ci stiamo andando
essere il meglio che possiamo essere
saremo completamente concentrati
impegnato in quello che stiamo facendo dovresti
pianifica la tua crescita e pianifica la tua prossima mossa
in cambio di direzione proprio come te
pianificare qualsiasi altra cosa conosca le persone
pianificare più dove stanno andando a cena
stasera poi fanno dove stanno andando
con le loro aziende hai bisogno di davvero
pianifica in anticipo cosa farai
e tu hai un po ‘ di sostenibilità
modello come i ragazzi di cui ho parlato
su come sarebbero ancora qui
credimi ci sono momenti in cui
il ciclo economico è così
c’è questa parte che ho passato
un sacco di quelli che abbiamo tutti negli ultimi 3040
anni devi sopravvivere a tutti
di loro sopravvivono prosperare sopravvivere acceleratore
questo è ciò che costruiamo il modello da fare
quella
ci si va scrivere questo giù ne avete bisogno
in questo momento rimani concentrato sul capitale umano
questa è l’ unica cosa che tu adesso loro loro
incentrato sul capitale umano è questo il
gli umani ti ameranno di nuovo ricordati di rimanere
centrato su qualcosa che io chiamo
competenza e creatività no
importa quanto creativo sei se sei
non sicuro o sicuro di te
se non sei creativo se lo hai
ognuno di voi li devi mettere insieme
devi essere entrambi devi essere ossessionato
con l’apertura con i tuoi libri con il tuo
squadra in particolare e devi trovare un
modo di condividere ogni singolo bit del tuo
successo con la tua comunità e
specialmente i tuoi compagni di squadra crescono
il tuo capitale umano ad ogni svolta che hai
creare una cultura della partnership in
la tua azienda con il tuo team
clienti i tuoi fornitori tutti
coinvolti non superano i tuoi soldi che ho
fatto quello 79 80 volte dove sei
pensando come faccio a rendere il libro paga come faccio
pagare le bollette non superare i tuoi soldi
lo fai pianificando non lo so
dove sei dove stai andando io no
so quanto hai strappato giù lei ha fatto
ma gli stessi problemi sono attraverso il
non importa dove sei
seduto nella tua vita oggi hai un
possibilità di scegliere la grandezza essere sicuri di
scegli la grandezza ad ogni turno
che puoi farti supplicare di cadere
l’amore inizia da casa tua vai dal tuo
ufficio innamorarsi un po ‘di più o voi
classe dell’asilo qualunque sia caduta
innamorato dei tuoi clienti tuoi clienti
la tua comunità e tutte le persone coinvolte
perché questo ti porterà l’umano
capitale che fornirà il mojo
Voglio che tu trovi che trovi l’amore
trova la tua grandezza grazie
[Applausi]
quindi come oseresti essere audace
Oggi vendo qualcosa e odio
salesmanship Sto andando provare a vendere
per essere bravo a non essere grande voglio
presentarti a questa mentalità speciale
quello che dice che scegliere la grandezza è il migliore
percorso per una grande vita sono stato coinvolto
in molte aziende su alcune che ho realizzato
ogni possibile errore possibile
gli ultimi 43 anni di attività
non puoi vivere abbastanza a lungo da fare tutto
la posta in gioco è vaga ma ho scoperto
davvero solo per caso che è la grandezza
non buono come grandezza in effetti quando
ti concentri sulla crescita veloce e in crescita
molto probabilmente quello che succederà è
finirà per essere fatale per te
famiglia la tua azienda e la tua comunità
Penso che la vita più gratificante sia
quello che viene da te in via di sviluppo
grandezza invece di grandezza è
davvero triste per me che così tante persone in
il sacrificio della classe imprenditoriale a
vita familiare molto gratificante e così tante
di loro ha sacrificato la loro salute personale
e tutto nel giusto cerca questo velocemente
crescere di affari anche mi rattrista quando
ci sono così tanti infarti e ulcere
abuso di sostanze divorzi tra
classe imprenditoriale Ho provato un po ‘di
quelli
e in realtà non è mai un picnic per
le persone che sono tutte coinvolte in giro
tu così sto solo cercando di dirti che è così
meglio essere grandi per essere grandi ora noi
ammira la grande compagnia così non vuoi
leggere i titoli
qualcuno sta assumendo 5.000 persone
qualcuno costruirà mezzo milione
piede quadrato qualcosa o altro nel tuo
città e tutti avranno un lavoro
è grandioso
siamo stupiti che Walmart sarebbe
è il 23 ° paese più grande del mondo
solo un negozio benedetto è meglio andare
lì indovino quindi la Norvegia a prenderlo
quindi hanno superato la Norvegia e me lo hanno detto
come ho imparato colpi duri urti
emorragia lividi alle due
Mi piace la calvizie mattutina
incolpare la calvizie su quello
la situazione che sto cercando di farti fare è
abbandona l’amore con le tue virgole e
zeri quando stai guardando il tuo
crescita del business e del business e forse
la tua rete vale la pena che amo con quello
di cosa dovresti innamorarti però
e non dovrebbe essere difficile vendere amore
fantastico innamorarsi della tua famiglia
inizia con tua moglie o tuo marito o
qualunque cosa tu abbia, è tutto innamorato di
la tua squadra al lavoro ogni tua squadra
innamorarsi dei tuoi compagni di squadra se
hai clienti che ne hai due
costituenti hai studenti cosa
hai
innamorarsi di loro innamorarsi di
tutta la tua base di comunità perché cosa
basta così che ameranno indietro ho
mai visto una virgola o zero e
la pietra tombale di qualcuno che non voglio
morire su di loro dicono che valeva così tanto
sarebbe sbagliato ma di maggior successo
la storia delle piccole imprese inizia lo stesso
strada e siete tutti qui dentro tu lo sai io
possono vedere alcuni dei y’all y’all acqua
ha iniziato un business quando tutti dentro
la tua famiglia tutti i tuoi amici il tuo dottore
il tuo avvocato
il tuo dentista tuo suocero
soprattutto detto oh non iniziare a
gli affari ottengono un buon lavoro stabile che
significa che sto iniziando o acquistando un’attività
giusto questo è quello che siamo
anche noi non iniziamo solo rotto noi
stare indietro più volte che ho cercato di ottenere
il mio amico Brooke una volta nel cecchino
era morto e ha detto che è morto
ha detto di averlo fatto per tutto il tempo
vivere Brooke per tutto il tempo incasserà
la nostra pensione il tipo di business sarà
prendere in prestito denaro da mia nonna volontà
rubare il salvadanaio guarderà sotto
i cuscini andremo ovunque per ottenere
i soldi per rimanere in attività prenderanno a prestito
dalla nostra assicurazione sulla vita politica farà
qualsiasi cosa per rendere il libro paga è meraviglioso
ma in realtà la cosa che ho trovato che
scatena la maggior parte degli imprenditori di piccole imprese
la grandezza è che non è rimasto nessuno
il pianeta è così stupido da assumerti così
lascia che ti parli un po ‘di
che aspetto ha una grande impresa lasciami
darti alcuni esempi pazzi così in realtà
la cintura di sicurezza e tiri fuori la penna e
matita e carta perché lo farai
scrivere questo sedici dollari confinati
manzo Ruben Ne voglio uno in questo momento e
poi c’è una bicicletta da $ 14.000 e io
voglio dirti che quelle aziende
che ha creato queste due cose
qualcosa di molto molto in comune
queste aziende hanno iniziato a nulla, ma
un sogno è incredibile loro questi
le aziende hanno scelto la grandezza rispetto alla grandezza
i fondatori di questi due luoghi mai
pensavano a virgole e zeri che erano
solo in missione quale autore beau
Burlingham ha scritto nel suo libro
me proprio tra gli occhi
ha detto che le piccole imprese giganti che
scegliere di essere grandi non grandi che hanno
qualcosa di sorprendente in comune e io
non dovrebbe imparare nulla dopo il 44
anni come imprenditore ma il
la cosa sorprendente che hanno in comune è
che queste aziende hanno qualcosa
chiamato mojo mojo
cos’è per un business che ti dico
quello che è è compiuto in un
modo straordinario è compiuto
qualcosa che chiamiamo
capitale umano questo è il meraviglioso
sensazione che ottieni quando lo sai
persone e vedi persone coinvolte
quella compagnia è la calda sensazione che tu
ottenere vibrazioni positive che si ottengono quando si
pensa al sogno che quella compagnia
avuto quando fu fondato
conosci la grandezza dietro il
storia di quella compagnia che non è la maggior parte
di tutte le società giganti sono più di 30
anni come ti senti quando vedi
questi nomi iconici come harley-davidson
Apple Tesla perché la gente mette 30.000
giù un po ‘di Tesla aspetta due anni
ottenere la consegna del modello più recente è
non perché vogliono che Tesla sia grande
è perché Nestlé è una grande mela
le grandi harley-davidson alla grande pensano tutto
questi grandi marchi ora l’originale
piccola storia gigante è il mio preferito era
scritto su una compagnia di Ann Arbor
Michigan chiamato deli Zingerman sono
i ragazzi con il sandwich hanno iniziato
nel 1983 su un’ala e una preghiera o
$ 20.000 da una banca che non sapeva
meglio in tutto il nostro vino Wiig e Paul
Saginaw è sempre il ragazzino magro e alto adesso
ecco come si è preparato per essere un
successo negli affari ha un russo
Studi di laurea ero mamma e papà
pensando di essere felice di aver speso un centinaio
grandioso che hai una gastronomia
Aprilo a Delhi , ma così fecero e
loro avevano questa meravigliosa visione che amo
la visione che tutti loro volevano fare
volevano una carne in scatola a due mani
Ruben dove non potresti mangiarlo in questo
abbigliamento il succo sawsan sarebbe
correre tra le tue braccia sarebbe roba
palleggiare dappertutto come me e il mio
farina d’avena stamattina che gocciola tutto
troppo bene è stato un grande successo
immagina una linea fuori dalla porta e tu
camminare fino al mattino per sbloccare il
porta e vai fuori che è ogni affare
il sogno di una persona Apple con le linee
intorno alle tende per entrare Paul è
un uomo d’affari che lui ci sta aprendo
questi in tutto il paese non ho detto
no non siamo
Non salgo sugli aerei per volare
Kansas City per vedere se è il coleslaw
fresco anche quello che stiamo andando a farlo
alla fine si sono riuniti con un
visione di una comunità di imprese tutte
sarebbe situato proprio lì tutti
essere collegati gli uni agli altri in un modo o
un altro perché allora potrebbero avere il
Mojo potrebbero avere quel capitale umano
potrebbero avere tutti nel
lavoro aziendale davvero duro e super
fidanzati e il loro principale fattore di successo
stava per venire dal loro essere umano
capitale perché quello che fanno è loro
fornire ogni singola persona in tutti quelli
imprese con un interesse in esso sessantasei
milioni di dollari nel 2017 in quella famiglia
le imprese dividono tutte le attività separate
nella zona di Ann Arbor e tutti relativi a
l’un l’ altro
puoi ordinare ora Zingerman se
lo scrivi per ordinare la gastronomia di Zingerman
roba è possibile ordinare la roba affumicatoio
prendi del bacon da quello che ha fatto Zingerman
vogliamo fare tutti i rapporti proprio lì
è una storia aziendale incredibile, penso
questo è ancora uno dei più belli
aziende in America non ci sono dubbi
a riguardo la prossima storia che voglio raccontare
per te è completamente diverso
si tratta di produrre qualcosa in
Minnesota l’ incredibile storia di testa
ciclismo ed è l’ esempio perfetto di
persone con cui è stato fantastico
una missione niente a che fare con virgole e
gli zeri hanno convertito la piccola casa che
è stato trasformato in un negozio di ciclismo che abbiamo
i negozi di ciclisti visti qui intorno sono gli occhi
grandi in qualche modo hanno capito come
fare una ruota in fibra di carbonio per il
mondo del ciclismo ad alte prestazioni e questo
era il brusio intendo che stava andando bene
lascia che ti dica come hanno ottenuto i soldi
amo la storia dei soldi di cui avevano bisogno
per capire come fare quella ruota e
ha detto bene mi piacciono i triathlon e
ce n’è uno che sta andando al primo premio
un’auto che scappa vince per prima l’auto
premio lei gestisce la fine della banca come
il più velocemente possibile e lei esce con
i soldi che ha preso in prestito per il titolo a
la banca sono fuori servizio e così via
progresso dopo i progressi che sono cresciuti e
cresciuto e cresciuto e poi nel 2014 hanno avuto
circa 40 persone che lavorano lì
squadra
e hanno fatto il più grande salto nel loro
storia delle imprese hanno inventato un modo
per modellare un telaio per bici in fibra di carbonio puro
qualcosa gli ingegneri di tutto il
il mondo ha cercato di fare per molto tempo
e hanno collaborato con Cervelo a
capisci questo ma il telaio della bici di Steve
progettare si pop che sostanzialmente messo fuori
le ruote su di esso e andiamo senza levigatura
nessun dipinto non ha materiale dannoso per l’ambiente
è successo così sono andati in giro con
Adams è fantastico che sia andato avanti
tutto è fantastico e tutto il progresso
era basato sul mojo della loro compagnia
tutti in compagnia sono ossessionati da
quanto sono felici i loro clienti e come
il modo in cui la comunità opera e come
grandi i membri della famiglia sono per le persone
in quella compagnia porta il loro cane al lavoro
ogni giorno ed è una grande compagnia
oggi sono 10 milioni di dollari all’anno
azienda oggi hanno circa 50 persone
lavorando lì è un successo incredibile
racconta l’altra cosa che volevano fare
è che volevano dimostrare una volta per tutte
che potresti avere un ottimo risultato
società di produzione proprio qui in
Minnesota proprio qui negli Stati Uniti ma solo
come lo Zingerman e il suo steve affrontano tutto
queste piccole domande sono le stesse
domande lungo tutto il modo in cui otteniamo
più grande facciamo questo lo facciamo e
costantemente hanno continuato a tornare, andiamo
continua la nostra innovazione , siamo super
fiducioso e super alto
qualità tutto ciò che non abbiamo
preoccuparsi di qualsiasi cosa ed erano
sono sopravvissuti anche a qualcosa
terribile nel 2014 subito dopo
quella perfezione sullo stampaggio del
frame e riceve una chiamata che sta selezionando
i bambini fino a scuola tornano qui
Steve è collassato bene, Steve mai
riacquistato coscienza così che cosa è successo
2014 in tre settimane in due
questo grosso impianto nessun problema ho parlato
Andy ha detto che nessun problema non lo faresti
credici , sono partito e ho fatto tutto
Avevo bisogno di fare tutto il team nel suo complesso
comunità tutti i nostri clienti tutti
appena preso il controllo
tutto ha funzionato, tutto è andato bene
e prosperano fino ad oggi e quello
non sarebbe possibile se non avessero
quel mojo quel tremendo capitale umano
hanno costruito da tutti quegli anni che
non sarebbe successo così abbiamo fantastico
piccoli giganti nella nostra comunità sei
probabilmente seduto accanto a qualcuno che è
uno non posso parlarti di tutti loro
non li conosco tutti, conosco una coppia
di loro sta andando ad essere un punto culminante per
io per raccontarti di lui
Ed Durant nel negozio di cornici è il
perfetta piccola storia gigante nel 1991 con
davvero nessun altro posto dove andare
Ed ha trovato un negozio di cornici in vendita e lui
entra e compra questa cosa ora questa io
era qui c’era un ottimo locale
concorrente aveva tre fantastici negozi
i tre potrebbero essere la fonte locale dei concorrenti
avevano tutto quello che avevi bisogno il
una cosa di cui non avevi bisogno era a
deterrente nell’inquadratura e nell’arte
affari hanno avuto concorrenti nazionali
e ricordate tutti gli anni ’90
fai-da-te tutto ciò che penso lì
era un ragazzo per il fai-da-te di bypass I
significa che tutto ti stava facendo dentro
gli anni ’90 per ragazze salvano un soldo giusto
avanti veloce per ora e nel corso degli anni
qualsiasi cosa abbia a che fare con qualcosa in questo
affari lo fanno marchio di restauro
i nuovi artisti hanno delle cose che lo vendono
artisti molto noti e di grande esperienza
alcune cose lo venderà ne hai bisogno
tipo di lavoro immaginario di fiamma d’archivio fatto
perché sarà davvero
carte importanti sul muro
lo farà e quello che succede lì
Adoro se hai il privilegio di fare
affari con loro vai avanti
porta e le persone che lo prendono in tutto il
in fondo alla schiena qualcuno
ci sono stato per sempre il modo in cui lo fanno
il loro lavoro puoi sentire l’amore quando
torni e ottieni qualunque cosa sia
stai facendo puoi dire che a loro importa
su di te ti amano che vogliono che tu
essere entusiasti che non vogliono che tu sia
ok grazie , non è una transazione
anche se è un lavoro d’amore per loro e
Lo adoro e continuo a provarci
per raccontarlo nel corso degli anni e non lo fai
avere clienti felici hanno delirio
fan perché tu vai dentro e tu
vieni fuori e vuoi solo dirlo
tutti quanti sono belli i tuoi
lo appendi al muro e 25 anni
dopo sarai ancora elettrizzato e
questo è ciò che viene da quel tipo di mojo
che hanno il telaio guidato
a Durant adesso ne prenderò completamente
un diverso tipo di regno ora immagina come
hai una stampa e grafica
compagnia e si tratta di un piccolo tipo gigante
ragazzo Allegra è incredibile e lo sai
Larry Lynn e Sam Sam non sono con noi
più Larry Lynn è ancora un po ‘ meno
capelli così quello che fanno questo è ciò che dà
loro il loro mojo se non lo fanno
qualcosa di grande per te come un piccolo
gli affari vanno lì per ottenere qualcosa
fatto se non si riesce con il
piccola cosa rendere pochi o vendere a
tu quello che stai ricevendo
non hanno mojo quello che fanno per te
come va il lavoro se ne inviano 2.000
le cose e vanno nel posto sbagliato
non funzionerà bene se lo faranno
il logo sbagliato o il numero di telefono sbagliato
sulle tue cose non funzionerà
assicurati che funzioni, viene il loro mojo
dal fatto che sono in grado di
ruotare e girare e cambiare direzione
hanno cambiato il nome dell’azienda
due volte non perché dovevano ma
perché volevano che avessero aggiunto
sempre più servizi al ciclo di
cose che fanno così che se ne hai bisogno
qualcosa che davvero non c’è bisogno di andare
da qualche altra parte e servono giganti
imprese e medie e piccole
le imprese e il primo posto dove vai se
tu ne inizi uno veramente tu cammini
dritto lì e dì che ne ho bisogno
questo questo e questo e ce l’avrai
veloce il loro mojo viene da incredibile
creatività e alta competenza e
tutti dentro sentono che è urgente
che ottieni i migliori risultati possibili
nella migliore cura possibile attraverso il tuo
processo voglio dire che ce ne sono altri sono sicuro
ci sono altre grandi stampanti e altro
grandi stampatori come loro è quello
che so che Mojo è quello che
ha il capitale umano che durerà
anni e anni a venire mi piace molto
loro ora probabilmente stai pensando io
non posso essere un piccolo gigante, sono una scuola
insegnante Sono un’infermiera, sono un dottore, forse
vuoi essere un piccolo gigante che puoi essere
è questo
lo stesso non importa se lo sei
insegnando kindergartner hai un
azienda con un centinaio di dipendenti
compagni di squadra è la stessa cosa che hai
per creare la tua visione devi decidere
che la tua visione è che andremo a essere
fantastico avremo mojo, ci stiamo andando
essere il meglio che possiamo essere
saremo completamente concentrati
impegnato in quello che stiamo facendo dovresti
pianifica la tua crescita e pianifica la tua prossima mossa
in cambio di direzione proprio come te
pianificare qualsiasi altra cosa conosca le persone
pianificare più dove stanno andando a cena
stasera poi fanno dove stanno andando
con le loro aziende hai bisogno di davvero
pianifica in anticipo cosa farai
e tu hai un po ‘ di sostenibilità
modello come i ragazzi di cui ho parlato
su come sarebbero ancora qui
credimi ci sono momenti in cui
il ciclo economico è così
c’è questa parte che ho passato
un sacco di quelli che abbiamo tutti negli ultimi 3040
anni devi sopravvivere a tutti
di loro sopravvivono prosperare sopravvivere acceleratore
questo è ciò che costruiamo il modello da fare
quella
ci si va scrivere questo giù ne avete bisogno
in questo momento rimani concentrato sul capitale umano
questa è l’ unica cosa che tu adesso loro loro
incentrato sul capitale umano è questo il
gli umani ti ameranno di nuovo ricordati di rimanere
centrato su qualcosa che io chiamo
competenza e creatività no
importa quanto creativo sei se sei
non sicuro o sicuro di te
se non sei creativo se lo hai
ognuno di voi li devi mettere insieme
devi essere entrambi devi essere ossessionato
con l’apertura con i tuoi libri con il tuo
squadra in particolare e devi trovare un
modo di condividere ogni singolo bit del tuo
successo con la tua comunità e
specialmente i tuoi compagni di squadra crescono
il tuo capitale umano ad ogni svolta che hai
creare una cultura della partnership in
la tua azienda con il tuo team
clienti i tuoi fornitori tutti
coinvolti non superano i tuoi soldi che ho
fatto quello 79 80 volte dove sei
pensando come faccio a rendere il libro paga come faccio
pagare le bollette non superare i tuoi soldi
lo fai pianificando non lo so
dove sei dove stai andando io no
so quanto hai strappato giù lei ha fatto
ma gli stessi problemi sono attraverso il
non importa dove sei
seduto nella tua vita oggi hai un
possibilità di scegliere la grandezza essere sicuri di
scegli la grandezza ad ogni turno
che puoi farti supplicare di cadere
l’amore inizia da casa tua vai dal tuo
ufficio innamorarsi un po ‘di più o voi
classe dell’asilo qualunque sia caduta
innamorato dei tuoi clienti tuoi clienti
la tua comunità e tutte le persone coinvolte
perché questo ti porterà l’umano
capitale che fornirà il mojo
Voglio che tu trovi che trovi l’amore
trova la tua grandezza grazie
[Applausi]
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