[Musica]
ciao ciao un anno fa ero in piedi
nel bel mezzo di un grande palco in
il Dallas Convention Center
di fronte a circa 10.000 del mio vicino
amici stavo celebrando il
realizzazione del mio top produttore
record femminile tutto-femminile
squadra in un multi-miliardario diretto
società di vendita da cui eravamo partiti
producendo trecentottantatre
migliaia di dollari in vendite a oltre 1
milioni di dollari in vendite classifica noi
tra le migliori squadre nel numero nazione
10 su 10 mila squadre il
realizzazioni di queste donne erano
straordinario per non dire altro
ma questo salto quantico fu il risultato di
mettendo in pratica tre componenti
che credo che quando li metti
tre e confezionato questi tre componenti
insieme puoi scatenare la centrale elettrica
capacità di vendita di qualsiasi donna disponibile
ora sono stato in vendita per 30 plus
anni ho iniziato a vendere quando avevo 18 anni
anni e ho lavorato con grande
squadre e piccoli team ma su un completo
il colpo di fortuna sono entrato nel mondo del diretto
vendite o network marketing qualunque tu
qualunque cosa tu voglia chiamarlo e io ho
ho avuto il piacere di lavorare con
centinaia di donne attraverso quei 10 anni
ora devo ammettere umilmente voi ragazzi
che io sono una di quelle persone che erano a
spettacolo nato in natura sai che senti
su quelle persone sono solo una specie di
venditori di origine naturale, io sono uno di quelli
persone che posso parlare con chiunque e fare
amici con qualcuno che amo fare
amici ma quando sono entrato in questo nuovo
mondo era unico e diverso da questo
Il mondo della vendita diretta era come niente
Ero mai stato parte di questo nuovo percorso
mi ha dato la possibilità di stare vicino alle donne
da diversi sfondi diversi
età diverse storie e ho iniziato a
meraviglia posso scatenare la centrale elettrica
vendere abilità in una donna se lei
non è nato con esso durante quei 10 anni
Ho lavorato con centinaia di donne e io
lavorato con loro giorno dopo giorno e
sai cosa ho scoperto è che a
la donna non deve essere estroversa o
esperto di affari o addirittura coraggioso di essere
il successo nelle vendite ora fa quelle cose
aiutarla a vendere assolutamente affari
ma fanno o rompono la sua vendita
carriera assolutamente non attraverso i molti
anni di fare cose spesso sbagliano e
a volte ho visto che c’era un
modello quando li metto insieme
componenti separati e li ho lavorati
insieme alla mia squadra hanno iniziato a
prosperare e stanno vendendo abilità
ha cominciato a esplodere, so cosa sei
pensando che stai solo parlando di donne
sì, questo è tutto ciò che so , è proprio così
le donne è tutto ciò che ho ottenuto così il primo
componente che voglio condividere con voi
è la motivazione ora mi rompere la motivazione
giù in due componenti interne
motivazione e motivazione esterna
la motivazione interna è il tipo di cosa
che puoi far passare una donna
le sue paure e fanno le cose che fanno
lei a disagio perché la sua motivazione
stai toccando qualcosa in questo modo
dentro di lei ci crediate o no
le donne sono raramente internamente motivate da
soldi, so che stai pensando al tuo 28
vecchio amico che ha sposato i 97 anni
vecchio miliardario
questo è un diverso tipo di motivazione
ok aspetta aspetta che vogliamo scarpe firmate
certo, ma mi piace uno yacht in una lontana
Isola greca sicura ma in generale
non puoi far muovere una donna no
farla motivare quando la fine è
soldi nel corso degli anni molte molte donne
sono entrato nel mio team e vorrei chiedere loro
Perché ti sei unito e ho perso tutti
loro direbbero che ho bisogno di soldi extra ma
quando si trattava di fare il
attività che corrispondono a questo
ottenere quei soldi lo faceva raramente
motivarla così ho dovuto fare il backup e io
dovuto guardare non era il denaro
motivandola ma quando erano i soldi
per quello di cui aveva bisogno per i soldi
Ho avuto una donna nella mia squadra e lei no
vivi locale per me e ancora e ancora
diversi mesi lei mi stava dicendo come
molto voleva guadagnare soldi extra come
tanto avevano bisogno di soldi extra e ancora
quando si trattava di fare quelli
attività che in realtà ha portato che
soldi in lei lei semplicemente non lo farebbe
quindi ho deciso di approfondire con lei e
quello che ho scoperto è la ragione per cui lei
voleva che il denaro fosse prendere la sua famiglia
per un viaggio a Disney, quindi quello che abbiamo fatto è stato
abbiamo rotto tutto, abbiamo rotto come
tanto era per i biglietti aerei l’hotel
che i biglietti per Disney il digiuno passa cuz
è come una cosa che davvero davvero
bisogno e poi sai come sei stato
T-shirt abbinabili So che è anche un
cosa non l’ho fatto ma è una cosa
e mettiamo tutte queste cose lì dentro
e poi abbiamo rotto le attività
quello potrebbe corrispondere a lei ottenere il
risultati per essere in grado di avere quel viaggio ma
poi ho imparato che c’era un’altra cosa
era così spaventata di prenotare
chiama o effettua quelle chiamate per essere in grado
per venderla ai suoi appuntamenti così noi
scavato un po ‘di più e questo è quello che noi
abbiamo avuto una cornice e abbiamo messo
la foto dei suoi tre figli in essa
metterlo sulla sua scrivania dove sarebbe stata
effettuare le chiamate e abbiamo messo un appiccicoso
nota su di esso che ha detto mamma per favore
le chiamate di prenotazione amano i tuoi figli e abbiamo avuto
i suoi bambini lo riempiono di quel tipo di
motivazione che potrebbe essere una delle mie
tipo di motivazione sfruttato in qualcosa
così profondo che entro tre mesi ha avuto
i soldi per il suo viaggio la seconda parte
di motivazione è la motivazione esterna
le donne faranno spesso di più per il
obiettivo collettivo di quanto non faranno mai
per i loro obiettivi personali
siamo così dolci che lo facciamo e basta
Erano circa quattro settimane dopo la nostra
milioni di dollari all’anno e uno dei miei migliori
i produttori sono venuti da me e lei ha detto che lo sono
così perso ora sto agitandomi I I
non so cosa sto correndo per non farlo
so quello che sto lavorando per
e due cose mi ha colpito il numero uno che ho avuto
fatto un bruttissimo lavoro al casting visivo
per la mia squadra per quell’anno e due io
Non potevo credere a tutto quell’anno che aveva
ha lavorato così duramente prima per il nostro team
rispetto ai suoi obiettivi personali come leader
dobbiamo mettere gli obiettivi che dobbiamo raggiungere
Metti una visione là fuori così grande e così
eccitante che il nostro team vuole muoversi
montagne per far sì che tu possa lanciare un
visione alla tua squadra e tu la fai
e ancora, ancora e ancora, anche quando tu
iniziare a non crederci perché molti
tempi con la squadra di donne è il
unica cosa che la sta motivando quando
combini una forte motivazione interna
con una forte motivazione esterna
sul tuo cappello perché le donne soffieranno
tu via
il secondo componente dei tre è
riconoscimento questa è la cosa che preferisco io
in realtà hanno il linguaggio dell’amore sotto
le lingue d’amore e le mie sono come
parole di affermazione, quindi sono un po ‘
vergogna o dovrebbe essere ai livelli in
che ero stato disposto a lavorare per ascoltare
il mio nome mi piace in una chiamata in conferenza in un
email o una newsletter come fa appena
per me e tu sai cosa fa
per molte altre donne questo è
probabilmente ti scioccherà, ma noi
otteniamo molto poco riconoscimento a casa noi
non avere un sacco di cena fantastica mamma
mamma grazie per alzarti tutti
Un giorno solo a preparare il mio pranzo e a fare il mio
colazione e poi portare il mio pranzo a
io a scuola che ho appena lasciato sul
contatore mamma grazie per l’ intrattenimento
me quando ti ho detto ogni 30 minuti
di questa intera estate che sono così annoiato
mamma ti onoro ti amo mamma
Onoro tutto ciò che fai questo non ha mai
è successo nella storia del mondo così
puoi immaginare se crei un?
ambiente per lei che è pieno di
il riconoscimento non è solo per il
vendendo un pezzo o perché a volte
pensiamo che l’ unica cosa che avremo
riconoscere è che quando ha effettivamente venduto
qualcosa o lei ha fatto i soldi ma il
riconoscimento ha bisogno di venire in ogni
pezzo unico che porta al
processo di vendita quindi sarebbe quello
lei è responsabile che sarebbe lei
fatto prenotazione costerebbe che sarebbe lei
ha detto il suo nome scrivere qualunque cosa sia
il riconoscimento è così grande per una donna
riconoscerla e lei lo amerà noi
sono umani
e abbiamo bisogno di essere notato che non penso
è solo una cosa da donna, penso che sia così
uomini e donne così le donne riconoscono il tuo
il marito è per quello che fanno di fatto
era l’unica cosa che so degli uomini e
donne e uomini lo stesso per le tue donne
lavora e trova una vittoria e la rilancia
su
l’ultimo pezzo a questa legge di questo
componente ti ho detto che ero il
l’ultimo pezzo di questo è la creazione della comunità
un forte senso di comunità è fondamentale
perché non siamo creati per farlo
cosa chiamata vita da sola la società ha
abbiamo insegnato alle donne così spesso che siamo
dovrebbe essere in competizione tra loro
ma la realtà è che siamo i più felici
quando stiamo insieme e stiamo crescendo
a vicenda su queste foto proprio qui
questo era un gruppo di donne che ha fatto un
cosa straordinaria e ogni singolo
di queste foto è stata scattata intorno a a
evento correlato al lavoro siamo felici e noi
sono collegate donne quando crei a
comunità e una donna è spaventata e lei
può rivolgersi a qualcun altro e dire che sento
come se non ci fossi, allora un’altra donna
può sollevarla e dire che sono stato
lì quando li metti insieme loro
possono rincuorarsi l’un l’altro attraverso loro
vince e questo è fondamentale per le donne
le donne sosterranno ciò che loro
aiutato a creare ho avuto un mentore
detto questo a me più e più volte e ho
mai dimenticato quando guardi e tu
vedi la gioia dei volti puoi immaginare
quando hai messo insieme componenti di
riconoscimento e motivazione e poi tu
riunirli in questo modo il
i risultati sono fantastici
sei mesi fa ho lasciato il mondo del
meraviglioso mondo di vendita diretta a
fai un atto di fede e scrivi libri e
parlare e fare un discorso TED occasionale
qui e là, ma quello che ho imparato, ma io
So che so che so è che
le donne sono magnifici brillanti
esseri coraggiosi complessi e ciascuno
di noi ha un gigante dentro di noi quando tu
ci riportano la ragione principale che abbiamo
possiamo lavorare la vera Y dentro di noi che possiamo
respingi ogni paura quando
ci dai una visione entusiasmante e forte
può rendere quella visione una realtà
e quando ci vedi ci vedi davvero e
ci dici che stiamo andando davvero bene
lavoro possiamo spostare le montagne e poi quando
finisci fuori portando noi
insieme in un positivo edificante
potente comunità , amico mio
avere la formula per scatenare il nostro
le più grandi abilità di vendita grazie
[Applausi]
[Musica]
ciao ciao un anno fa ero in piedi
nel bel mezzo di un grande palco in
il Dallas Convention Center
di fronte a circa 10.000 del mio vicino
amici stavo celebrando il
realizzazione del mio top produttore
record femminile tutto-femminile
squadra in un multi-miliardario diretto
società di vendita da cui eravamo partiti
producendo trecentottantatre
migliaia di dollari in vendite a oltre 1
milioni di dollari in vendite classifica noi
tra le migliori squadre nel numero nazione
10 su 10 mila squadre il
realizzazioni di queste donne erano
straordinario per non dire altro
ma questo salto quantico fu il risultato di
mettendo in pratica tre componenti
che credo che quando li metti
tre e confezionato questi tre componenti
insieme puoi scatenare la centrale elettrica
capacità di vendita di qualsiasi donna disponibile
ora sono stato in vendita per 30 plus
anni ho iniziato a vendere quando avevo 18 anni
anni e ho lavorato con grande
squadre e piccoli team ma su un completo
il colpo di fortuna sono entrato nel mondo del diretto
vendite o network marketing qualunque tu
qualunque cosa tu voglia chiamarlo e io ho
ho avuto il piacere di lavorare con
centinaia di donne attraverso quei 10 anni
ora devo ammettere umilmente voi ragazzi
che io sono una di quelle persone che erano a
spettacolo nato in natura sai che senti
su quelle persone sono solo una specie di
venditori di origine naturale, io sono uno di quelli
persone che posso parlare con chiunque e fare
amici con qualcuno che amo fare
amici ma quando sono entrato in questo nuovo
mondo era unico e diverso da questo
Il mondo della vendita diretta era come niente
Ero mai stato parte di questo nuovo percorso
mi ha dato la possibilità di stare vicino alle donne
da diversi sfondi diversi
età diverse storie e ho iniziato a
meraviglia posso scatenare la centrale elettrica
vendere abilità in una donna se lei
non è nato con esso durante quei 10 anni
Ho lavorato con centinaia di donne e io
lavorato con loro giorno dopo giorno e
sai cosa ho scoperto è che a
la donna non deve essere estroversa o
esperto di affari o addirittura coraggioso di essere
il successo nelle vendite ora fa quelle cose
aiutarla a vendere assolutamente affari
ma fanno o rompono la sua vendita
carriera assolutamente non attraverso i molti
anni di fare cose spesso sbagliano e
a volte ho visto che c’era un
modello quando li metto insieme
componenti separati e li ho lavorati
insieme alla mia squadra hanno iniziato a
prosperare e stanno vendendo abilità
ha cominciato a esplodere, so cosa sei
pensando che stai solo parlando di donne
sì, questo è tutto ciò che so , è proprio così
le donne è tutto ciò che ho ottenuto così il primo
componente che voglio condividere con voi
è la motivazione ora mi rompere la motivazione
giù in due componenti interne
motivazione e motivazione esterna
la motivazione interna è il tipo di cosa
che puoi far passare una donna
le sue paure e fanno le cose che fanno
lei a disagio perché la sua motivazione
stai toccando qualcosa in questo modo
dentro di lei ci crediate o no
le donne sono raramente internamente motivate da
soldi, so che stai pensando al tuo 28
vecchio amico che ha sposato i 97 anni
vecchio miliardario
questo è un diverso tipo di motivazione
ok aspetta aspetta che vogliamo scarpe firmate
certo, ma mi piace uno yacht in una lontana
Isola greca sicura ma in generale
non puoi far muovere una donna no
farla motivare quando la fine è
soldi nel corso degli anni molte molte donne
sono entrato nel mio team e vorrei chiedere loro
Perché ti sei unito e ho perso tutti
loro direbbero che ho bisogno di soldi extra ma
quando si trattava di fare il
attività che corrispondono a questo
ottenere quei soldi lo faceva raramente
motivarla così ho dovuto fare il backup e io
dovuto guardare non era il denaro
motivandola ma quando erano i soldi
per quello di cui aveva bisogno per i soldi
Ho avuto una donna nella mia squadra e lei no
vivi locale per me e ancora e ancora
diversi mesi lei mi stava dicendo come
molto voleva guadagnare soldi extra come
tanto avevano bisogno di soldi extra e ancora
quando si trattava di fare quelli
attività che in realtà ha portato che
soldi in lei lei semplicemente non lo farebbe
quindi ho deciso di approfondire con lei e
quello che ho scoperto è la ragione per cui lei
voleva che il denaro fosse prendere la sua famiglia
per un viaggio a Disney, quindi quello che abbiamo fatto è stato
abbiamo rotto tutto, abbiamo rotto come
tanto era per i biglietti aerei l’hotel
che i biglietti per Disney il digiuno passa cuz
è come una cosa che davvero davvero
bisogno e poi sai come sei stato
T-shirt abbinabili So che è anche un
cosa non l’ho fatto ma è una cosa
e mettiamo tutte queste cose lì dentro
e poi abbiamo rotto le attività
quello potrebbe corrispondere a lei ottenere il
risultati per essere in grado di avere quel viaggio ma
poi ho imparato che c’era un’altra cosa
era così spaventata di prenotare
chiama o effettua quelle chiamate per essere in grado
per venderla ai suoi appuntamenti così noi
scavato un po ‘di più e questo è quello che noi
abbiamo avuto una cornice e abbiamo messo
la foto dei suoi tre figli in essa
metterlo sulla sua scrivania dove sarebbe stata
effettuare le chiamate e abbiamo messo un appiccicoso
nota su di esso che ha detto mamma per favore
le chiamate di prenotazione amano i tuoi figli e abbiamo avuto
i suoi bambini lo riempiono di quel tipo di
motivazione che potrebbe essere una delle mie
tipo di motivazione sfruttato in qualcosa
così profondo che entro tre mesi ha avuto
i soldi per il suo viaggio la seconda parte
di motivazione è la motivazione esterna
le donne faranno spesso di più per il
obiettivo collettivo di quanto non faranno mai
per i loro obiettivi personali
siamo così dolci che lo facciamo e basta
Erano circa quattro settimane dopo la nostra
milioni di dollari all’anno e uno dei miei migliori
i produttori sono venuti da me e lei ha detto che lo sono
così perso ora sto agitandomi I I
non so cosa sto correndo per non farlo
so quello che sto lavorando per
e due cose mi ha colpito il numero uno che ho avuto
fatto un bruttissimo lavoro al casting visivo
per la mia squadra per quell’anno e due io
Non potevo credere a tutto quell’anno che aveva
ha lavorato così duramente prima per il nostro team
rispetto ai suoi obiettivi personali come leader
dobbiamo mettere gli obiettivi che dobbiamo raggiungere
Metti una visione là fuori così grande e così
eccitante che il nostro team vuole muoversi
montagne per far sì che tu possa lanciare un
visione alla tua squadra e tu la fai
e ancora, ancora e ancora, anche quando tu
iniziare a non crederci perché molti
tempi con la squadra di donne è il
unica cosa che la sta motivando quando
combini una forte motivazione interna
con una forte motivazione esterna
sul tuo cappello perché le donne soffieranno
tu via
il secondo componente dei tre è
riconoscimento questa è la cosa che preferisco io
in realtà hanno il linguaggio dell’amore sotto
le lingue d’amore e le mie sono come
parole di affermazione, quindi sono un po ‘
vergogna o dovrebbe essere ai livelli in
che ero stato disposto a lavorare per ascoltare
il mio nome mi piace in una chiamata in conferenza in un
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per molte altre donne questo è
probabilmente ti scioccherà, ma noi
otteniamo molto poco riconoscimento a casa noi
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mamma grazie per alzarti tutti
Un giorno solo a preparare il mio pranzo e a fare il mio
colazione e poi portare il mio pranzo a
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contatore mamma grazie per l’ intrattenimento
me quando ti ho detto ogni 30 minuti
di questa intera estate che sono così annoiato
mamma ti onoro ti amo mamma
Onoro tutto ciò che fai questo non ha mai
è successo nella storia del mondo così
puoi immaginare se crei un?
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il riconoscimento non è solo per il
vendendo un pezzo o perché a volte
pensiamo che l’ unica cosa che avremo
riconoscere è che quando ha effettivamente venduto
qualcosa o lei ha fatto i soldi ma il
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pezzo unico che porta al
processo di vendita quindi sarebbe quello
lei è responsabile che sarebbe lei
fatto prenotazione costerebbe che sarebbe lei
ha detto il suo nome scrivere qualunque cosa sia
il riconoscimento è così grande per una donna
riconoscerla e lei lo amerà noi
sono umani
e abbiamo bisogno di essere notato che non penso
è solo una cosa da donna, penso che sia così
uomini e donne così le donne riconoscono il tuo
il marito è per quello che fanno di fatto
era l’unica cosa che so degli uomini e
donne e uomini lo stesso per le tue donne
lavora e trova una vittoria e la rilancia
su
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l’ultimo pezzo di questo è la creazione della comunità
un forte senso di comunità è fondamentale
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questo era un gruppo di donne che ha fatto un
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di queste foto è stata scattata intorno a a
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sono collegate donne quando crei a
comunità e una donna è spaventata e lei
può rivolgersi a qualcun altro e dire che sento
come se non ci fossi, allora un’altra donna
può sollevarla e dire che sono stato
lì quando li metti insieme loro
possono rincuorarsi l’un l’altro attraverso loro
vince e questo è fondamentale per le donne
le donne sosterranno ciò che loro
aiutato a creare ho avuto un mentore
detto questo a me più e più volte e ho
mai dimenticato quando guardi e tu
vedi la gioia dei volti puoi immaginare
quando hai messo insieme componenti di
riconoscimento e motivazione e poi tu
riunirli in questo modo il
i risultati sono fantastici
sei mesi fa ho lasciato il mondo del
meraviglioso mondo di vendita diretta a
fai un atto di fede e scrivi libri e
parlare e fare un discorso TED occasionale
qui e là, ma quello che ho imparato, ma io
So che so che so è che
le donne sono magnifici brillanti
esseri coraggiosi complessi e ciascuno
di noi ha un gigante dentro di noi quando tu
ci riportano la ragione principale che abbiamo
possiamo lavorare la vera Y dentro di noi che possiamo
respingi ogni paura quando
ci dai una visione entusiasmante e forte
può rendere quella visione una realtà
e quando ci vedi ci vedi davvero e
ci dici che stiamo andando davvero bene
lavoro possiamo spostare le montagne e poi quando
finisci fuori portando noi
insieme in un positivo edificante
potente comunità , amico mio
avere la formula per scatenare il nostro
le più grandi abilità di vendita grazie
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