[Musica]
così tre anni e 20 giorni fa oggi
tenni mia madre tra le braccia mentre usciva
il blu e in un paio d’ore perso
la sua vita a furia di avvelenamento del sangue lei
ci ha lasciato come se ci avesse amato con grande
intensità e senza dubbio mia madre
ho sempre visto la luce nelle persone
ha continuato a prendersi cura di quelli che gli altri
aveva da tempo rinunciato alla sua morte
il bisogno in me di espandere la mia famiglia per
anche per includere le persone che lavoro
con credo che volessi in qualche modo
compensare la perdita di lei I no
più a lungo aveva interesse ad adattarsi a
cooperare strutture o regole che ho sentito
in questo modo si è persa troppa energia nel
processo ho deciso di fare affari
capita in primo luogo sulla base di Chi sono
e in secondo luogo su quello che faccio guidato dal
necessità urgenti di trasformare un giorno in giorno
uno così ho lasciato una lunga carriera in grande
organizzazioni e entrato nella vita come un
imprenditore nel reclutamento e
servizi di consulenza per le aziende tecnologiche
non ho avuto precedenti esperienze di gestione del mio
possedere affari e quasi nessuna finanziaria
buffer per supportare la mia famiglia durante il
fase di avvio mi ci sono voluti due mesi per
sostenermi bene e iniziare a lavorare
meno di 20 ore alla settimana devo farlo
giorno non ha mai fatto una chiamata mai firmata
un accordo scritto
e tutti i clienti e i candidati hanno
mi è stato consegnato oggi lavoro meno di
due giorni alla settimana per soldi e arrivare a
passare il resto del tempo pro bono
assistere nella gestione di una clinica per donne
e Congo e riduzione della povertà energetica in
L’Africa fa ciò che conta davvero
il mondo che sfida lo status quo per il
le persone meno fortunate di me ottengono
nel modo in cui è fatto il modello di business a
giocare qui è un modello aziendale di fiducia
basato su due principi principali che costruiscono a
famiglia d’affari e pratica completa
onestà le persone con cui faccio affari
per la mia famiglia di affari che significa che noi
provvedere a vicenda un baratro
affari facendo in modo che il diritto
l’energia è fornita alle persone giuste
al momento giusto garantendo che il
gli incontri che forniamo valgono sempre
prendendo perché abbiamo capito quale
le persone non beneficeranno solo finanziariamente
dal collegamento ma chi otterrà
ispirato e acceso e cambiare il
mondo insieme questo è qualcosa che facciamo
più volte al giorno e di conseguenza il nostro
la famiglia d’affari cresce di minuto in minuto
forse ti stai chiedendo come scegliere
persone per la tua famiglia d’affari potrebbero
tutti chiudete gli occhi per un secondo
visualizza le persone nella tua vita
ti sfida che ti fa crescere chi
ti fa sentire brillante e amato e
arricchito escludere la marca familiare immediata
certo che le persone che vedi sono persone
vuole il meglio per te e per te
sarebbe disposto a contribuire al successo
indipendentemente dal fatto che ti sia di beneficio o
non quello che vedi
è il tuo punto di partenza della rete è lì
qualcuno ci sta guardando un vuoto
bene se sei vuoto sono solo spazi
lasciato per essere riempito adesso apri il tuo
occhi
forse visualizzi tonnellate di grandi persone
e forse hai bisogno di ricominciare da capo
in ogni caso, può iniziare a esplorare
le persone che ti interessano chiedi loro di a
incontro per raccontare la loro storia più
alla gente piace dirti cosa li guida
e chi sono il mio uso in quel momento per
decidere se c’è un modo per andare da
conoscenti
alla famiglia degli affari uso tre domande
per guidarmi in quel processo voglio
imparare da questa persona è la persona
umile e tipo do li voglio
avere successo indipendentemente dal fatto
mi avvantaggia o no se la risposta a tutti
tre sono sì, abbiamo un vincitore e noi
potrebbe passare alla parte successiva come
trattali una volta che hai scelto il
persone della tua famiglia d’affari allora
essere sempre lo specchio del meglio
possibile versione di loro fidarsi di loro
rimanere intelligente, gentile e onesto
come è stata la tua prima impressione lo farai
scoprire che questo è quello che diventano
perché è come li fai sentire quando
scelto saggiamente la tua famiglia d’affari lo farà
rispecchiare come li tratti attraverso come
scegli di precedere il loro turno
persone esattamente nelle persone che desideri
erano per la guida dell’esempio uno di
le mie prove di concetto più forti sono quelle
la mia famiglia in affari continuava a fidarsi di me
le persone più importanti nella loro vita
essi
e-mail e chiamami dicendo che questa è mia moglie
mamma fratello migliore amico potresti
per favore aiutali a trovare un nuovo mentore per il lavoro
incontrano la compagnia ecc. costruendo un
famiglia d’affari non è qualcosa di te
fare per il lavoro è un modo di vivere e come
finché onorate la fiducia che le persone
darti che non ha una struttura apparente
perché tutte le persone hanno un amico che ha
un amico che ha una sorella che ha un
il collega precedente ha sempre accettato
riunioni fornite dalla tua azienda
la ragione della famiglia è che dovresti
amare il loro desiderio di contribuire al tuo
successo sopra il tuo preconcetto di
possibile valore a tutte le riunioni sì Oh nostro
regalo
a volte è il regalo dell’incontro
persona a cui vuoi stare lontano
futuro ma è ancora importante
cosa ho imparato nel processo di
costruire la mia famiglia d’affari è così
chiedere aiuto alla gente è un milione
volte più efficace di dirglielo
quello che sai dare alla gente il
possibilità di timidare e spiegare e
evidenziano grandi persone intorno a loro di essere
eroi se vuoi e in cambio ottieni
più intelligente e costruisci un migliore
relazione il mio primo mese come a
l’imprenditore a tempo pieno è stato speso in 100
incontra me e il mio socio in affari a
il tempo ha deciso di presentarci
e l’un l’altro a tutti noi
il pensiero potrebbe essere una rilevanza che abbiamo usato
loro per manipolare idee discutono le nostre
le offerte dicono loro le nostre paure noi
praticamente detto loro tutto il
ovvio guadagno per noi che siamo arrivati
costruisci la nostra offerta insieme a una vasta
quantità di persone che lavorano in più o meno
lo stesso
industria ma il vantaggio ancora più grande
era che queste persone lasciassero il nostro
l’incontro era orgoglioso di aver partecipato
del nostro processo sono diventati immediatamente
i nostri portavoce e ci sono voluti giorni fino a
hanno iniziato a fornire opportunità e
ancora facevamo l’opposto di ciò che era
aspettavo di dire a tutti tutto
credendo che l’onestà ci aiuterebbe e
non ucciderci
e siamo stati proprio questo ci porta al
parte della pratica della completa onestà con
fidarsi come modello aziendale del permanente
il codice di condotta è ciò che dico è ciò che io
am Questo è abbastanza sorprendente come
impareggiabile come sembra semplice questo
farà sì che le persone giuste siano parte
di chi non sei quello che fai e
quindi ti unisco a lungo termine
la vostra famiglia di affari dovrebbe essere attendibile
abbastanza per te da dire loro tutto
fai tutto il saggio e la casa e
Signori forse non sempre il cui dovuto
prendersi cura dell’integrità personale ma
a volte che anche questo è quello che faccio
ogni giorno a tutti credo fermamente
che se prendi le mie idee a casa e tu
rendili tuoi e tu lo fai meglio
di quello che faccio allora più potere a voi, immagino
Sono io quello che ha bisogno di tornare a casa
e trovare una nuova carriera in cui brillare
più luminoso è mia ferma convinzione che il
il mondo non ha bisogno di luci più attenuate e noi
tutti dovrebbero vivere niente di meno del nostro
in piena regola attraverso il potenziale del tetto
ci sono tre esempi interessanti
dove l’onestà completa divenne effettivamente un
Iniziamo con un punto vendita unico per me
con me che incontro una nuova azienda di software
per quanto riguarda il reclutamento da quando ho base
tutto su ciò che la mia rete fornisce
non prometterò nulla in merito
competenze temporali o numero di
persone in cambio non ho mai chiesto di essere il
unico fornitore a tutti i clienti e ai nostri
riunioni che dicono di voler lavorare
insieme ed è evidente che nessuno dei due
Competenza in velocità, quantità o parte di
quello che vendo ha detto che ho lavorato
reclutamento in cui i miei clienti stanno acquistando
credenze e onestamente e il nostro
relazione fidandomi di consegnare
valore anche se non ne garantisco nessuno
interessante eh
un altro esempio è che cado quando io
in realtà rifiutato di lavorare con un
cliente più volte senza mezzi termini
dicendo loro che non avevo alcuna passione
per la loro linea di business e io non ero
il diritto misura voi li ci si aspetterebbe di
chiedimi di andarmene, ma ora è finito
con loro mi chiedono di trasformarli
in un cliente che sarei disposto
lavorare con affari improvvisamente non l’ho fatto
voglio trasformarmi in affari in realtà
non lo farò solo perché sono onesto
risulta che volevano capire il mio
non più di quanto volevano trovarlo
altro compratore di Zapata che farebbe di più
probabilmente hanno promesso passione e
impegno da parte di stripe e ancora una volta
potresti dire che completa onestà
ha battuto in astuzia ogni dato dice che la sua teoria è durata
ma non meno importante durante il reclutamento per a
proprietario del prodotto è venuto a mia conoscenza
che lo stesso candidato era stato inviato a
lo stesso cliente attraverso un più economico
fornitore quindi ho chiamato il CTO al mio
cliente gli ho detto esattamente cosa
è accaduto
Gli ho dato il riferimento di un grande
candidato perché era veramente e io
gli ha consigliato di scegliere l’altro fornitore
ovviamente dal momento che sarà economico
prima di lui quello che ha risposto lo lascerò fare
l’altro fornitore sa che ho già ottenuto
il candidato da te perché mi è piaciuto
tu migliori questi tre esempi e
ci sono molti altri spettacoli che
il business può essere basato su qualcosa di molto
più prezioso del viaggio non è quello
davvero confortante in così tanti modi
La fiducia ha un modello di business che non lo è
qualcosa che fai è qualcosa che
vivi e se la tua ragione
l’adozione di queste idee sarebbe a
superare la concorrenza o aumentare i profitti
sicuramente fallirai completamente
perché vedi il tuo cervello non è il tuo
il giocatore chiave qui sta applicando il tuo cuore
queste idee per lavorare la vita è qualcosa
che fate per voi stessi, perché voi volete
per soddisfare il bisogno di creare valore
con una valuta molto più forte del denaro
ben gestita si sostenere te
beh, ma se questo è il tuo unico Drive
scegli un percorso diverso
vedi se l’onestà è parte di questo
il modello fallisce completamente nell’idea di sbriciolarsi
La fiducia è qualcosa che dai per non dare
per tornare a tenere presente che il
il modello di business della fiducia è un business
modello di retribuzione non aziendale
modello di
ritorno sull’investimento grazie
[Applausi]
così tre anni e 20 giorni fa oggi
tenni mia madre tra le braccia mentre usciva
il blu e in un paio d’ore perso
la sua vita a furia di avvelenamento del sangue lei
ci ha lasciato come se ci avesse amato con grande
intensità e senza dubbio mia madre
ho sempre visto la luce nelle persone
ha continuato a prendersi cura di quelli che gli altri
aveva da tempo rinunciato alla sua morte
il bisogno in me di espandere la mia famiglia per
anche per includere le persone che lavoro
con credo che volessi in qualche modo
compensare la perdita di lei I no
più a lungo aveva interesse ad adattarsi a
cooperare strutture o regole che ho sentito
in questo modo si è persa troppa energia nel
processo ho deciso di fare affari
capita in primo luogo sulla base di Chi sono
e in secondo luogo su quello che faccio guidato dal
necessità urgenti di trasformare un giorno in giorno
uno così ho lasciato una lunga carriera in grande
organizzazioni e entrato nella vita come un
imprenditore nel reclutamento e
servizi di consulenza per le aziende tecnologiche
non ho avuto precedenti esperienze di gestione del mio
possedere affari e quasi nessuna finanziaria
buffer per supportare la mia famiglia durante il
fase di avvio mi ci sono voluti due mesi per
sostenermi bene e iniziare a lavorare
meno di 20 ore alla settimana devo farlo
giorno non ha mai fatto una chiamata mai firmata
un accordo scritto
e tutti i clienti e i candidati hanno
mi è stato consegnato oggi lavoro meno di
due giorni alla settimana per soldi e arrivare a
passare il resto del tempo pro bono
assistere nella gestione di una clinica per donne
e Congo e riduzione della povertà energetica in
L’Africa fa ciò che conta davvero
il mondo che sfida lo status quo per il
le persone meno fortunate di me ottengono
nel modo in cui è fatto il modello di business a
giocare qui è un modello aziendale di fiducia
basato su due principi principali che costruiscono a
famiglia d’affari e pratica completa
onestà le persone con cui faccio affari
per la mia famiglia di affari che significa che noi
provvedere a vicenda un baratro
affari facendo in modo che il diritto
l’energia è fornita alle persone giuste
al momento giusto garantendo che il
gli incontri che forniamo valgono sempre
prendendo perché abbiamo capito quale
le persone non beneficeranno solo finanziariamente
dal collegamento ma chi otterrà
ispirato e acceso e cambiare il
mondo insieme questo è qualcosa che facciamo
più volte al giorno e di conseguenza il nostro
la famiglia d’affari cresce di minuto in minuto
forse ti stai chiedendo come scegliere
persone per la tua famiglia d’affari potrebbero
tutti chiudete gli occhi per un secondo
visualizza le persone nella tua vita
ti sfida che ti fa crescere chi
ti fa sentire brillante e amato e
arricchito escludere la marca familiare immediata
certo che le persone che vedi sono persone
vuole il meglio per te e per te
sarebbe disposto a contribuire al successo
indipendentemente dal fatto che ti sia di beneficio o
non quello che vedi
è il tuo punto di partenza della rete è lì
qualcuno ci sta guardando un vuoto
bene se sei vuoto sono solo spazi
lasciato per essere riempito adesso apri il tuo
occhi
forse visualizzi tonnellate di grandi persone
e forse hai bisogno di ricominciare da capo
in ogni caso, può iniziare a esplorare
le persone che ti interessano chiedi loro di a
incontro per raccontare la loro storia più
alla gente piace dirti cosa li guida
e chi sono il mio uso in quel momento per
decidere se c’è un modo per andare da
conoscenti
alla famiglia degli affari uso tre domande
per guidarmi in quel processo voglio
imparare da questa persona è la persona
umile e tipo do li voglio
avere successo indipendentemente dal fatto
mi avvantaggia o no se la risposta a tutti
tre sono sì, abbiamo un vincitore e noi
potrebbe passare alla parte successiva come
trattali una volta che hai scelto il
persone della tua famiglia d’affari allora
essere sempre lo specchio del meglio
possibile versione di loro fidarsi di loro
rimanere intelligente, gentile e onesto
come è stata la tua prima impressione lo farai
scoprire che questo è quello che diventano
perché è come li fai sentire quando
scelto saggiamente la tua famiglia d’affari lo farà
rispecchiare come li tratti attraverso come
scegli di precedere il loro turno
persone esattamente nelle persone che desideri
erano per la guida dell’esempio uno di
le mie prove di concetto più forti sono quelle
la mia famiglia in affari continuava a fidarsi di me
le persone più importanti nella loro vita
essi
e-mail e chiamami dicendo che questa è mia moglie
mamma fratello migliore amico potresti
per favore aiutali a trovare un nuovo mentore per il lavoro
incontrano la compagnia ecc. costruendo un
famiglia d’affari non è qualcosa di te
fare per il lavoro è un modo di vivere e come
finché onorate la fiducia che le persone
darti che non ha una struttura apparente
perché tutte le persone hanno un amico che ha
un amico che ha una sorella che ha un
il collega precedente ha sempre accettato
riunioni fornite dalla tua azienda
la ragione della famiglia è che dovresti
amare il loro desiderio di contribuire al tuo
successo sopra il tuo preconcetto di
possibile valore a tutte le riunioni sì Oh nostro
regalo
a volte è il regalo dell’incontro
persona a cui vuoi stare lontano
futuro ma è ancora importante
cosa ho imparato nel processo di
costruire la mia famiglia d’affari è così
chiedere aiuto alla gente è un milione
volte più efficace di dirglielo
quello che sai dare alla gente il
possibilità di timidare e spiegare e
evidenziano grandi persone intorno a loro di essere
eroi se vuoi e in cambio ottieni
più intelligente e costruisci un migliore
relazione il mio primo mese come a
l’imprenditore a tempo pieno è stato speso in 100
incontra me e il mio socio in affari a
il tempo ha deciso di presentarci
e l’un l’altro a tutti noi
il pensiero potrebbe essere una rilevanza che abbiamo usato
loro per manipolare idee discutono le nostre
le offerte dicono loro le nostre paure noi
praticamente detto loro tutto il
ovvio guadagno per noi che siamo arrivati
costruisci la nostra offerta insieme a una vasta
quantità di persone che lavorano in più o meno
lo stesso
industria ma il vantaggio ancora più grande
era che queste persone lasciassero il nostro
l’incontro era orgoglioso di aver partecipato
del nostro processo sono diventati immediatamente
i nostri portavoce e ci sono voluti giorni fino a
hanno iniziato a fornire opportunità e
ancora facevamo l’opposto di ciò che era
aspettavo di dire a tutti tutto
credendo che l’onestà ci aiuterebbe e
non ucciderci
e siamo stati proprio questo ci porta al
parte della pratica della completa onestà con
fidarsi come modello aziendale del permanente
il codice di condotta è ciò che dico è ciò che io
am Questo è abbastanza sorprendente come
impareggiabile come sembra semplice questo
farà sì che le persone giuste siano parte
di chi non sei quello che fai e
quindi ti unisco a lungo termine
la vostra famiglia di affari dovrebbe essere attendibile
abbastanza per te da dire loro tutto
fai tutto il saggio e la casa e
Signori forse non sempre il cui dovuto
prendersi cura dell’integrità personale ma
a volte che anche questo è quello che faccio
ogni giorno a tutti credo fermamente
che se prendi le mie idee a casa e tu
rendili tuoi e tu lo fai meglio
di quello che faccio allora più potere a voi, immagino
Sono io quello che ha bisogno di tornare a casa
e trovare una nuova carriera in cui brillare
più luminoso è mia ferma convinzione che il
il mondo non ha bisogno di luci più attenuate e noi
tutti dovrebbero vivere niente di meno del nostro
in piena regola attraverso il potenziale del tetto
ci sono tre esempi interessanti
dove l’onestà completa divenne effettivamente un
Iniziamo con un punto vendita unico per me
con me che incontro una nuova azienda di software
per quanto riguarda il reclutamento da quando ho base
tutto su ciò che la mia rete fornisce
non prometterò nulla in merito
competenze temporali o numero di
persone in cambio non ho mai chiesto di essere il
unico fornitore a tutti i clienti e ai nostri
riunioni che dicono di voler lavorare
insieme ed è evidente che nessuno dei due
Competenza in velocità, quantità o parte di
quello che vendo ha detto che ho lavorato
reclutamento in cui i miei clienti stanno acquistando
credenze e onestamente e il nostro
relazione fidandomi di consegnare
valore anche se non ne garantisco nessuno
interessante eh
un altro esempio è che cado quando io
in realtà rifiutato di lavorare con un
cliente più volte senza mezzi termini
dicendo loro che non avevo alcuna passione
per la loro linea di business e io non ero
il diritto misura voi li ci si aspetterebbe di
chiedimi di andarmene, ma ora è finito
con loro mi chiedono di trasformarli
in un cliente che sarei disposto
lavorare con affari improvvisamente non l’ho fatto
voglio trasformarmi in affari in realtà
non lo farò solo perché sono onesto
risulta che volevano capire il mio
non più di quanto volevano trovarlo
altro compratore di Zapata che farebbe di più
probabilmente hanno promesso passione e
impegno da parte di stripe e ancora una volta
potresti dire che completa onestà
ha battuto in astuzia ogni dato dice che la sua teoria è durata
ma non meno importante durante il reclutamento per a
proprietario del prodotto è venuto a mia conoscenza
che lo stesso candidato era stato inviato a
lo stesso cliente attraverso un più economico
fornitore quindi ho chiamato il CTO al mio
cliente gli ho detto esattamente cosa
è accaduto
Gli ho dato il riferimento di un grande
candidato perché era veramente e io
gli ha consigliato di scegliere l’altro fornitore
ovviamente dal momento che sarà economico
prima di lui quello che ha risposto lo lascerò fare
l’altro fornitore sa che ho già ottenuto
il candidato da te perché mi è piaciuto
tu migliori questi tre esempi e
ci sono molti altri spettacoli che
il business può essere basato su qualcosa di molto
più prezioso del viaggio non è quello
davvero confortante in così tanti modi
La fiducia ha un modello di business che non lo è
qualcosa che fai è qualcosa che
vivi e se la tua ragione
l’adozione di queste idee sarebbe a
superare la concorrenza o aumentare i profitti
sicuramente fallirai completamente
perché vedi il tuo cervello non è il tuo
il giocatore chiave qui sta applicando il tuo cuore
queste idee per lavorare la vita è qualcosa
che fate per voi stessi, perché voi volete
per soddisfare il bisogno di creare valore
con una valuta molto più forte del denaro
ben gestita si sostenere te
beh, ma se questo è il tuo unico Drive
scegli un percorso diverso
vedi se l’onestà è parte di questo
il modello fallisce completamente nell’idea di sbriciolarsi
La fiducia è qualcosa che dai per non dare
per tornare a tenere presente che il
il modello di business della fiducia è un business
modello di retribuzione non aziendale
modello di
ritorno sull’investimento grazie
[Applausi]
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