ciao a tutti
quindi sono un marketer e sono anche molto
incuriosito dalla psicologia è per questo che oggi
Voglio parlare della percezione e della sua
influenza sulla ricerca di mercato e
marketing stesso mi piacerebbe iniziare
con una clip la maggior parte di voi probabilmente già
sappi che quello a sinistra prima va bene
chi di voi ragazzi sentito la qualsiasi che ha sentito
Laurel va bene, non è interessante
Ti sto mostrando tutti la stessa cosa ma
tutti voi percepite in modo diverso andiamo
vedi cosa succede se cambio la velocità
di esso quello giusto
quindi molte persone che probabilmente feriscono Laurel
prima d’ora male Yanni, quindi non è che
interessante che se cambiamo la velocità
di qualcosa se cambiamo la quantità di
la stessa cosa la nostra percezione e anche
la nostra preferenza per qualcosa cambia così
Voglio mostrarti un altro esempio di come
la percezione può cambiare quando cambiamo il
quantità di qualcosa e questo è con il
il disastro della cocaina forse qualcuno lo sa
su di esso ma pochi anni fa Pepsi
condotto un test di assaggio cieco ed è stato
chiamato la sfida Pepsi dove loro
ha dato un piccolo sorso alle persone di coca cola e
un piccolo sorso di Pepsi e poi loro
chiesto cosa ti piace di più
alla gente piace la più dolce Pepsi più di
a loro piace la coca cola in modo da mettere la coca cola
sotto un sacco di stress sai che hanno ottenuto
nervoso cambiano la loro formula loro
reso più dolce e poi hanno condotto
un test di assaggio cieco e alla gente è piaciuto il
coca più dolce più di quanto facessero i vecchi
uno così hanno implementato le modifiche e
hanno messo fuori la nuova coca, va bene
quello che è successo bene lo ha odiato la gente
hanno chiamato hanno odiato esso non hanno fatto
come il test e la coca cola sono tornati indietro
alla vecchia formula e la chiamò coca cola
classico quindi cos’è successo qui tutto bene
quando hanno fatto il test del gusto cieco
hanno dato alla gente un piccolo sorso di
bevi quello che Pepsi conosceva bene probabilmente
non lo so è che quando dai alle persone
un piccolo sorso di qualcosa che loro più
probabilmente preferirò il gusto più dolce se
gli dai un intero non lo faranno
se hai dato il test da portare a casa, il
i risultati sono molto probabilmente molto diversi
rispetto a quando basta dare loro un po ‘
sorseggia quindi è qualcosa di molto importante
considerare come marketer un’altra ragione
perché la gente ha chiamato e odiato il nuovo
la coca cola è perché non potevano identificarsi
si sono più con un nuovo gusto
non è quello con cui sono cresciuti
non il gusto che non è la cocaina
è stato dato durante i periodi di guerra il
la connessione emotiva non c’era
più che mi porta diritto al mio prossimo
Punto e mi piacerebbe mostrarvi un leggero
sono due e due canzoni che potresti suonare
loro
e l’altro
Va bene, stavo cercando di trovarne
canzoni che corrispondono ai nostri tempi di
pubertà potrei essere fuori da qualche anno
alcuni ma hey il punto che voglio
portare qui è che gli scienziati e
psicologi e neuroscienziati hanno
ha confermato che canzoni della nostra pubertà
qualunque canzone possa essere per te loro
tenere un potere sproporzionato sul nostro
emozioni quante volte sentiamo
la gente dice oh bene le canzoni di nuovo in
i giorni erano molto migliori, o tutti noi
l’ho detto bene che è quel musical
la nostalgia non è solo culturale
fenomeno è in realtà un nevrotico
comando e sai che non importa
quanto sono sofisticati i nostri gusti quando crescono
sentiamo quelle canzoni che ci entusiasmano e
questo perché durante il tempo che
abbiamo 12 e 22 i nostri cervelli subiscono un
sviluppo neurale neurologico del coniglio
e quelle canzoni sono collegate al nostro cervello
lobi ed è anche perché durante i periodi
della pubertà abbiamo molta crescita
ormoni che ci dicono che tutto
è estremamente importante, intendo
quei tempi di dramma va bene così ora al mio
il prossimo punto la maggior parte delle persone che guardano
a questo punto o vedi un’anatra o un coniglio ora
se metto un po ‘di uova intorno ad esso
un po ‘di erba un cesto cosa sarebbe successo
molto probabilmente voi ragazzi vedreste tutti un
coniglio in modo che cosa significa che è
il potere del suggerimento che significa questo
possiamo facilmente essere innescati con una soluzione
a un problema e questo significa anche che noi
non capisco davvero noi stessi bene
non capiamo veramente cosa sta succedendo
su se si chiede alle persone di dirti te
sai perché a loro piacciono certe cose
Non so che c’è uno studio su Norman
Meyer ha condotto dove ha messo due corde
in una stanza e loro erano distanti e
le persone dovevano collegarli quando loro
non è più possibile trovare una soluzione
sarebbe entrato nella stanza che avrebbe fatto
toccare la corda e vorrebbe swing a
un po ‘ha poi lasciato
la gente ha realizzato hmm okay non l’hanno mai fatto
capito che potrebbero metterli in movimento
e poi sono stati in grado di connettere il
corde poi tornò e chiese loro
come hanno escogitato una soluzione
1/3 si è reso conto che la ricerca li ha fatti
sono stati suggeriti con la soluzione che
erano Prime con la soluzione
2/3 altri 2/3 sono arrivati completi
storie di cazzate come oh ricordo a
lezione di fisica di ritorno in giornata
lo so , non li capisco
non lo sapevo inconsciamente
sono stati preparati con una soluzione e se
chiedi alla gente di spiegare perché gli è piaciuto
qualcosa o perché non gradiscono qualcosa
e tu chiedi loro di spiegarlo con
parole che potrebbero rovinarne la capacità
capire perché a loro piace qualcosa e
rendersi conto del perché non lo fanno anche loro
cambia la loro opinione su qualcosa se
chiedi loro di spiegarlo con le parole
devono davvero scavare nelle loro profondità
psiche emotiva e primitiva e
traducilo in un linguaggio simile
alto logico e più quanto più
mondo del lavoro razionale di parole e
frasi che a volte non hanno
il vocabolario o la comprensione per
quindi se ti chiedo, per esempio, spiegami
perché ti piace davvero una canzone o un certo
pezzo d’arte potresti non avere il
parole per esso e potrebbe essere difficile
per te ma se ti costringo a dirmi di entrare
le parole ti verranno in mente qualcosa
mi dirai qualcosa ma potrebbe
essere cazzate o potresti non farlo
capisci che mi dici che sono i testi
dimmi che è il ritmo quando sei
attualità potrebbe essere l’emozione
attaccamento che hai come noi
discusso in un esempio prima e tu
solo non lo so così pensando
che conosci te stesso che sai perché
tu sei il modo in cui sei e quello che sei
sapere come reagirai in certo
circostanze non è vera esperienza
hanno mostrato e questo è qualcosa chiamato
l’interesse per l’illusione dell’introspezione
okay, il mio prossimo punto un’altra canzone
ok, quello è stato l’anno scorso l’ estate a colpire di più
la gente probabilmente lo sa e la maggior parte della gente
la folla giovane qui probabilmente lo è davvero
mi è piaciuto molto e questo è perché loro hanno
l’ho sentito così tante volte che è il sindaco
effetto di esposizione più si sente
qualcosa più ti piace sviluppare
per questo e l’industria musicale lo sa
e loro ci lavano il cervello per comprare
su ascolti radiofonici che è tecnicamente
illegale ma ancora in corso e loro
anche capire e usare quello scientifico
conosci ear worm per creare canzoni pop
che sono molto aderenti a uno studio in
2011 è stato uno studio di risonanza magnetica ha dimostrato che
la parte emozionale del cervello
il centro di ricompensa del cervello è di più
attivo quando senti le canzoni che tu
già sai e che puoi anticipare
cosa accadrà in modo familiare
razze che piacciono più ti piacciono di più
senti qualcosa più ti piace
e sceglierai sempre qualcosa
tu sei più familiare che qualcosa che
non hai familiarità con un’esposizione di
stimoli sia con luoghi o persone o
anche la moda voglio dire ripensandoci se io
guarda le cose che odio amo ora
sai più l’esposizione più tu
come se comunque ci possa essere
anche la sovraesposizione e se ci sei
esporre qualcosa che può essere irritante
e la gente inizia a ignorare il messaggio così
ancora una volta i marketer devono essere molto molto
attento quando si studiano e quando
fare una campagna di marketing e come loro
Conducilo ora di cui voglio parlare
qualcosa che ho ritoccato su alcuni
punti voglio parlare del perché come perché
percepiamo certe cose come noi
fai quello che sta succedendo, quindi siamo progettati
per sopravvivere e per sfuggire al dolore e noi
inoltre non capisco cosa vogliamo e
quello di cui abbiamo bisogno quindi c’è un nuovo ramo di
marketing chiamato neuromarketing
e quello che ti dicono è che abbiamo
come tre cellule tre cervelli è il
la corteccia neurale è il nostro cervello più nuovo
è come 4 o 5 milioni di anni e
questa è la parte logica del cervello a
un po ‘più profondo dentro
il cervello medio che è l’emotivo
parte del nostro cervello e molto profondamente dentro
la vista è il cervello dei rettili e questo è
il cervello di estinzione e l’estinzione
la parte che conosci per lo più ha più influenza
su noi stessi rispetto alla parte logica o
anche il sé emozionale è molto
importante considerare così il rettile
parte e l’amigdala tra i superpoteri
la corteccia è l’amigdala è la parte
che viene attivato per il volo o il combattimento
sai quando c’è un orso che devi
scappare sai che devi sopravvivere così
questo è ciò che è attivato e questo è un
parte rettiliana e la maggior parte delle nostre scelte
corrisponde a quella parte rettiliana del
cervello la parte stupida del cervello e
anche interessante sapere è che il nostro
i sensi visivi sono più veloci dei nostri
i nostri sensi uditivi sono cinquanta volte più veloci
se vediamo e sentiamo qualcosa allo stesso modo
tempo corrispondiamo a ciò che vediamo prima
ora un’altra cosa è che usiamo
diverse parti del nostro cervello
a seconda della situazione, quindi se vediamo
sono immagini divertenti del nostro amico e di noi
dobbiamo creare un significato e dobbiamo
capirlo, probabilmente usiamo solo il
cervello di rettile perché è molto facile
per capire se vediamo un molto complesso
come equazione medica o qualcosa che
userei la parte logica ma a volte
sai che le parti nel nostro cervello competono
e ho una foto che mi piacerebbe
mostra ora quando guardi questo e chiedi
cos’è più scuro ao B la maggior parte delle persone lo farebbe
probabilmente dicono una foto ma sono loro
lo stesso colore del nostro cervello di rettile
ci ha ingannato, quindi siamo in competizione e noi
avere qualcosa che dobbiamo considerare
non solo come marketer ma anche come
i consumatori possiamo facilmente essere ingannati come si fa
impariamo da questo bene che sono un marketer
e ho davvero adoro la ricerca anche in
la mia vita privata mi ricerca tutto
ma è importante capire
da dove viene lo studio?
condotto e anche chi ha sponsorizzato il
studiare è qualcosa da considerare
destra
e dobbiamo capirlo a volte
se chiediamo solo alle persone cosa gli piace o
non mi piace
potremmo rischiare di buttare fuori un’idea
quello potrebbe essere stato molto molto
significativo e rivoluzionario giusto
perché chiediamo alle persone ma tu sai cosa
quando chiediamo alla gente, in realtà no
sapere cosa vogliono e cosa gli piace
grazie
quindi sono un marketer e sono anche molto
incuriosito dalla psicologia è per questo che oggi
Voglio parlare della percezione e della sua
influenza sulla ricerca di mercato e
marketing stesso mi piacerebbe iniziare
con una clip la maggior parte di voi probabilmente già
sappi che quello a sinistra prima va bene
chi di voi ragazzi sentito la qualsiasi che ha sentito
Laurel va bene, non è interessante
Ti sto mostrando tutti la stessa cosa ma
tutti voi percepite in modo diverso andiamo
vedi cosa succede se cambio la velocità
di esso quello giusto
quindi molte persone che probabilmente feriscono Laurel
prima d’ora male Yanni, quindi non è che
interessante che se cambiamo la velocità
di qualcosa se cambiamo la quantità di
la stessa cosa la nostra percezione e anche
la nostra preferenza per qualcosa cambia così
Voglio mostrarti un altro esempio di come
la percezione può cambiare quando cambiamo il
quantità di qualcosa e questo è con il
il disastro della cocaina forse qualcuno lo sa
su di esso ma pochi anni fa Pepsi
condotto un test di assaggio cieco ed è stato
chiamato la sfida Pepsi dove loro
ha dato un piccolo sorso alle persone di coca cola e
un piccolo sorso di Pepsi e poi loro
chiesto cosa ti piace di più
alla gente piace la più dolce Pepsi più di
a loro piace la coca cola in modo da mettere la coca cola
sotto un sacco di stress sai che hanno ottenuto
nervoso cambiano la loro formula loro
reso più dolce e poi hanno condotto
un test di assaggio cieco e alla gente è piaciuto il
coca più dolce più di quanto facessero i vecchi
uno così hanno implementato le modifiche e
hanno messo fuori la nuova coca, va bene
quello che è successo bene lo ha odiato la gente
hanno chiamato hanno odiato esso non hanno fatto
come il test e la coca cola sono tornati indietro
alla vecchia formula e la chiamò coca cola
classico quindi cos’è successo qui tutto bene
quando hanno fatto il test del gusto cieco
hanno dato alla gente un piccolo sorso di
bevi quello che Pepsi conosceva bene probabilmente
non lo so è che quando dai alle persone
un piccolo sorso di qualcosa che loro più
probabilmente preferirò il gusto più dolce se
gli dai un intero non lo faranno
se hai dato il test da portare a casa, il
i risultati sono molto probabilmente molto diversi
rispetto a quando basta dare loro un po ‘
sorseggia quindi è qualcosa di molto importante
considerare come marketer un’altra ragione
perché la gente ha chiamato e odiato il nuovo
la coca cola è perché non potevano identificarsi
si sono più con un nuovo gusto
non è quello con cui sono cresciuti
non il gusto che non è la cocaina
è stato dato durante i periodi di guerra il
la connessione emotiva non c’era
più che mi porta diritto al mio prossimo
Punto e mi piacerebbe mostrarvi un leggero
sono due e due canzoni che potresti suonare
loro
e l’altro
Va bene, stavo cercando di trovarne
canzoni che corrispondono ai nostri tempi di
pubertà potrei essere fuori da qualche anno
alcuni ma hey il punto che voglio
portare qui è che gli scienziati e
psicologi e neuroscienziati hanno
ha confermato che canzoni della nostra pubertà
qualunque canzone possa essere per te loro
tenere un potere sproporzionato sul nostro
emozioni quante volte sentiamo
la gente dice oh bene le canzoni di nuovo in
i giorni erano molto migliori, o tutti noi
l’ho detto bene che è quel musical
la nostalgia non è solo culturale
fenomeno è in realtà un nevrotico
comando e sai che non importa
quanto sono sofisticati i nostri gusti quando crescono
sentiamo quelle canzoni che ci entusiasmano e
questo perché durante il tempo che
abbiamo 12 e 22 i nostri cervelli subiscono un
sviluppo neurale neurologico del coniglio
e quelle canzoni sono collegate al nostro cervello
lobi ed è anche perché durante i periodi
della pubertà abbiamo molta crescita
ormoni che ci dicono che tutto
è estremamente importante, intendo
quei tempi di dramma va bene così ora al mio
il prossimo punto la maggior parte delle persone che guardano
a questo punto o vedi un’anatra o un coniglio ora
se metto un po ‘di uova intorno ad esso
un po ‘di erba un cesto cosa sarebbe successo
molto probabilmente voi ragazzi vedreste tutti un
coniglio in modo che cosa significa che è
il potere del suggerimento che significa questo
possiamo facilmente essere innescati con una soluzione
a un problema e questo significa anche che noi
non capisco davvero noi stessi bene
non capiamo veramente cosa sta succedendo
su se si chiede alle persone di dirti te
sai perché a loro piacciono certe cose
Non so che c’è uno studio su Norman
Meyer ha condotto dove ha messo due corde
in una stanza e loro erano distanti e
le persone dovevano collegarli quando loro
non è più possibile trovare una soluzione
sarebbe entrato nella stanza che avrebbe fatto
toccare la corda e vorrebbe swing a
un po ‘ha poi lasciato
la gente ha realizzato hmm okay non l’hanno mai fatto
capito che potrebbero metterli in movimento
e poi sono stati in grado di connettere il
corde poi tornò e chiese loro
come hanno escogitato una soluzione
1/3 si è reso conto che la ricerca li ha fatti
sono stati suggeriti con la soluzione che
erano Prime con la soluzione
2/3 altri 2/3 sono arrivati completi
storie di cazzate come oh ricordo a
lezione di fisica di ritorno in giornata
lo so , non li capisco
non lo sapevo inconsciamente
sono stati preparati con una soluzione e se
chiedi alla gente di spiegare perché gli è piaciuto
qualcosa o perché non gradiscono qualcosa
e tu chiedi loro di spiegarlo con
parole che potrebbero rovinarne la capacità
capire perché a loro piace qualcosa e
rendersi conto del perché non lo fanno anche loro
cambia la loro opinione su qualcosa se
chiedi loro di spiegarlo con le parole
devono davvero scavare nelle loro profondità
psiche emotiva e primitiva e
traducilo in un linguaggio simile
alto logico e più quanto più
mondo del lavoro razionale di parole e
frasi che a volte non hanno
il vocabolario o la comprensione per
quindi se ti chiedo, per esempio, spiegami
perché ti piace davvero una canzone o un certo
pezzo d’arte potresti non avere il
parole per esso e potrebbe essere difficile
per te ma se ti costringo a dirmi di entrare
le parole ti verranno in mente qualcosa
mi dirai qualcosa ma potrebbe
essere cazzate o potresti non farlo
capisci che mi dici che sono i testi
dimmi che è il ritmo quando sei
attualità potrebbe essere l’emozione
attaccamento che hai come noi
discusso in un esempio prima e tu
solo non lo so così pensando
che conosci te stesso che sai perché
tu sei il modo in cui sei e quello che sei
sapere come reagirai in certo
circostanze non è vera esperienza
hanno mostrato e questo è qualcosa chiamato
l’interesse per l’illusione dell’introspezione
okay, il mio prossimo punto un’altra canzone
ok, quello è stato l’anno scorso l’ estate a colpire di più
la gente probabilmente lo sa e la maggior parte della gente
la folla giovane qui probabilmente lo è davvero
mi è piaciuto molto e questo è perché loro hanno
l’ho sentito così tante volte che è il sindaco
effetto di esposizione più si sente
qualcosa più ti piace sviluppare
per questo e l’industria musicale lo sa
e loro ci lavano il cervello per comprare
su ascolti radiofonici che è tecnicamente
illegale ma ancora in corso e loro
anche capire e usare quello scientifico
conosci ear worm per creare canzoni pop
che sono molto aderenti a uno studio in
2011 è stato uno studio di risonanza magnetica ha dimostrato che
la parte emozionale del cervello
il centro di ricompensa del cervello è di più
attivo quando senti le canzoni che tu
già sai e che puoi anticipare
cosa accadrà in modo familiare
razze che piacciono più ti piacciono di più
senti qualcosa più ti piace
e sceglierai sempre qualcosa
tu sei più familiare che qualcosa che
non hai familiarità con un’esposizione di
stimoli sia con luoghi o persone o
anche la moda voglio dire ripensandoci se io
guarda le cose che odio amo ora
sai più l’esposizione più tu
come se comunque ci possa essere
anche la sovraesposizione e se ci sei
esporre qualcosa che può essere irritante
e la gente inizia a ignorare il messaggio così
ancora una volta i marketer devono essere molto molto
attento quando si studiano e quando
fare una campagna di marketing e come loro
Conducilo ora di cui voglio parlare
qualcosa che ho ritoccato su alcuni
punti voglio parlare del perché come perché
percepiamo certe cose come noi
fai quello che sta succedendo, quindi siamo progettati
per sopravvivere e per sfuggire al dolore e noi
inoltre non capisco cosa vogliamo e
quello di cui abbiamo bisogno quindi c’è un nuovo ramo di
marketing chiamato neuromarketing
e quello che ti dicono è che abbiamo
come tre cellule tre cervelli è il
la corteccia neurale è il nostro cervello più nuovo
è come 4 o 5 milioni di anni e
questa è la parte logica del cervello a
un po ‘più profondo dentro
il cervello medio che è l’emotivo
parte del nostro cervello e molto profondamente dentro
la vista è il cervello dei rettili e questo è
il cervello di estinzione e l’estinzione
la parte che conosci per lo più ha più influenza
su noi stessi rispetto alla parte logica o
anche il sé emozionale è molto
importante considerare così il rettile
parte e l’amigdala tra i superpoteri
la corteccia è l’amigdala è la parte
che viene attivato per il volo o il combattimento
sai quando c’è un orso che devi
scappare sai che devi sopravvivere così
questo è ciò che è attivato e questo è un
parte rettiliana e la maggior parte delle nostre scelte
corrisponde a quella parte rettiliana del
cervello la parte stupida del cervello e
anche interessante sapere è che il nostro
i sensi visivi sono più veloci dei nostri
i nostri sensi uditivi sono cinquanta volte più veloci
se vediamo e sentiamo qualcosa allo stesso modo
tempo corrispondiamo a ciò che vediamo prima
ora un’altra cosa è che usiamo
diverse parti del nostro cervello
a seconda della situazione, quindi se vediamo
sono immagini divertenti del nostro amico e di noi
dobbiamo creare un significato e dobbiamo
capirlo, probabilmente usiamo solo il
cervello di rettile perché è molto facile
per capire se vediamo un molto complesso
come equazione medica o qualcosa che
userei la parte logica ma a volte
sai che le parti nel nostro cervello competono
e ho una foto che mi piacerebbe
mostra ora quando guardi questo e chiedi
cos’è più scuro ao B la maggior parte delle persone lo farebbe
probabilmente dicono una foto ma sono loro
lo stesso colore del nostro cervello di rettile
ci ha ingannato, quindi siamo in competizione e noi
avere qualcosa che dobbiamo considerare
non solo come marketer ma anche come
i consumatori possiamo facilmente essere ingannati come si fa
impariamo da questo bene che sono un marketer
e ho davvero adoro la ricerca anche in
la mia vita privata mi ricerca tutto
ma è importante capire
da dove viene lo studio?
condotto e anche chi ha sponsorizzato il
studiare è qualcosa da considerare
destra
e dobbiamo capirlo a volte
se chiediamo solo alle persone cosa gli piace o
non mi piace
potremmo rischiare di buttare fuori un’idea
quello potrebbe essere stato molto molto
significativo e rivoluzionario giusto
perché chiediamo alle persone ma tu sai cosa
quando chiediamo alla gente, in realtà no
sapere cosa vogliono e cosa gli piace
grazie
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