[Applausi]
come molte persone all’inizio del mio
carriera fuori dalla scuola
Ho abbracciato direttamente i codici di
cultura classica modello economico di
il marketing vende sempre più di
prodotti e servizi per guadagnare di più
soldi
Non mi pento che stia andando piuttosto bene
successo ma un momento su questo
traiettoria ho perso il senso e io
Ho detto che dobbiamo fare diversamente
se vuoi essere in grado di costruire
soluzioni più sostenibili per il nostro
organizzazioni e i nostri territori
il culto del profitto per profitto è
non una fatalità
insieme con certamente molto coraggio
possiamo decidere di cambiare le cose
perché cambiare modello economico e
bene perché il modello economico
quello attuale lo sappiamo
è a corto di fiato anche alla fine della sua vita
per un certo numero di nostri mestieri lui
progettare e inventare
nuovi modelli così un giorno I
commutata
Ho detto no a uno dei più importanti
clienti
poco indietro nel mio
società vendiamo caldaie
padre a figlio, la nostra ragione d’essere è
vendere sempre più caldaie
e sta andando piuttosto bene
abbiamo un’ottima esperienza
tecnico sull’argomento e sui nostri clienti
sono soddisfatto
vendiamo più o meno prodotti
più o meno affidabile e più o meno
potente ma un giorno il mondo ha
cambiato
sempre più dei nostri clienti arrivano
per vederci con le citazioni fatte su
Internet e dicendo che voglio questo uno
più economico un po ‘il mondo che ci ha
stato descritto da mariam poco prima della foto
stupidità comunque in quel momento
lì comunque era nostro
realtà e se volessimo mantenere il
i clienti bene abbiamo dovuto
battaglie di prezzo e la nostra esperienza
lei era solo in grado di discutere il
colore vuoi un blu per il
mettere in cucina o un rosso per
mettilo nella scatola e per mantenere
i nostri clienti bene abbiamo dovuto
chiedere di più alle nostre parti
Stakeholder sempre più pressione sui
i nostri dipendenti più produttività
ovviamente i prezzi migliori per il nostro
anche i fornitori più pressione
e tutti erano in un
mondo molto più teso che non lo era
non fattibile
quindi torniamo a questo incontro con questo cliente
questo grande cliente sta cercando di portarci
nello schema classico e qui dico
non
non faremo quello che vuoi e
è quando mi sento
prime grandi impressioni del
il cambiamento è assolutamente un dolore
Incredibile sul mio stinco, questo è il mio
direttore commerciale proprio accanto che ha
fa oscillare un piede pensando che
Mi sono completamente dislocato per me stesso
riportare nel modo giusto
questo è il cambiamento ma ho resistito
e ho detto no non ci piacerebbe
tu dici
il cliente ha detto che pulcino è rimasto a
piccolo suicidio da parte mia e se nostro
motivo per essere diventato per garantire la salute
in casa o anche dentro
edifici in generale se invece di
vendere caldaie che stavamo costruendo
con il cliente una soluzione globale
per garantirgli conforto e
salute nel tempo, quindi cos’è
bello è quello in questa soluzione
non c’è solo la caldaia che
noi ci controlliamo, ma anche per
prestazione energetica
c’è anche un finanziamento perché no
v’è anche il carburante e là
anche la formazione e l’educazione di
utenti e quindi ci sono diversi
ha beneficiato di questa soluzione ce l’hai
capito il business ovviamente chi
perpetua relazioni con i clienti
utenti di fedeltà a lungo termine
chi ha una garanzia di comodità e chi
risparmiare soldi e una ragazza nata e
chi aumenta la loro esperienza di usato
e poi il territorio perché noi
perpetuiamo il nostro lavoro entriamo nel nostro
compagnia in questo territorio e abbiamo un
migliore controllo dell’energia
c’è un ingrediente che mi è apparso
fondamentale per questo edificio
di questo tipo di soluzione ha successo
laghi
operazione di cooperazione questo non è il
collaborazione è collaborazione
lavorare insieme per raggiungere un
cooperazione obiettivo ben definita per
anche io sto prendendo in considerazione
debolezze delle debolezze dei problemi
dall’altra per costruire una soluzione
molto meglio al servizio del bene
comune e duraturo
l’hai visto nell’esempio di 1000
caldaia se il cliente non lo era
rimani se fosse andato bene
sarebbe stata un’ulteriore prova che lui
ha dovuto rimanere nel modello economico
prezzi più bassi classici ecc ecc ecc
lì è rimasto e così siamo stati in grado di farlo
costruire in collaborazione
una vera soluzione potente non c’è
bene un’altra area in cui il
l’ interruzione del pattern porta molto
prestazione di benessere e serenità
è l’energia che padroneggiamo
lo stesso tempo di energia è affidabile
lo stato è lì in quantità e
economico nonostante ciò che si può dire
e così lo usiamo ogni giorno
non c’è motivo di chiedere
domande di cui vorrei parlare
si impone che in questa stanza
lasciare le tariffe regolamentate vedi
lasciare i fornitori storici
per l’elettricità il gas e bene tu
Non più del 15% dovrebbe sollevare
questa è la transizione energetica
questo è il cambiamento
se vuoi risultati diversi
devi cambiare il tuo metodo
la vera follia è aspettare
risultati diversi
con gli stessi metodi ma solo il
i bambini bagnati amano cambiare come
non sembri un bambino
bagnato, propongo di sperimentare
qualcosa di energia su a
il territorio è la capitale allo stesso modo
titolo come capitale della terra che il
capitale immobiliare come capitale umano
che tutti lo facciamo è un
vero capitale ma con a
caratteristica è quella che è
immateriale non si rivela allora cosa
che ti propongo è tutto
insieme abbiamo rivelato questa capitale
immateriale
per trasformarlo in prestazioni
nel complesso ciò che è prestazioni
rendimento economico generale
performance sociale creando un legame
alle prestazioni della società energetica e
prestazione ambientale
mindfulness
quindi, come faccio a farlo bene?
un creatore di affari
così mi sono detto che ho intenzione di creare un
compagnia ma una compagnia
ancorato particolare proprio territorio
una società collaborativa di interesse
collettivo che ci permetterà di stare insieme
per creare l’ecosistema da trasformare
questo capitale energetico in termini di prestazioni
oro globale come faremo
lavoro sugli acquisti di energia su
rivoluzionerà gli acquisti di energia
lavoreremo su tutto ciò che è
manutenzione dell’edificio ovviamente
ma anche i dati e lavoreremo
sui nostri comportamenti in termini
di energia e ce n’è molta
cose da fare
prendiamo due esempi degli acquisti
di energia e bene se tu fossi venuto questo
sera con i tuoi conti potrei avere
vai via e torna a trovarti
dieci giorni con almeno il 15%
risparmio per ognuno di voi
la tua bolletta energetica è così
l’effetto wow
il secondo esempio che propongo è
l’elaborazione dei dati lo sai
se conto l’energia su di te bene
So come ti comporti
la tua casa o nel tuo edificio
e questo è un valore reale e questo
valore per noi appartiene lei è
puramente territoriale e bene io
propone di rivelarlo per capitalizzare
decidere in piena consapevolezza come il
valore se possiamo
lavorare i suoi tre pilastri nel
società collaborativa di interesse
collettivo
bene abbiamo implementato il
condizioni di cooperazione da mettere
il nostro territorio le nostre organizzazioni su
una traiettoria sostenibile e sostenibile verso
il senso del bene comune e così noi
sarà sulla strada giusta per
rendere i nostri territori e i nostri
organizzazioni desiderabili nella vita lì
ha due categorie di individui che
guarda il mondo così com’è e
chiede perché quelli che immaginano il
mondo
dovrebbe essere e dirsi perché
Non ho scelto la mia parte
unisciti a me
[Applausi]
come molte persone all’inizio del mio
carriera fuori dalla scuola
Ho abbracciato direttamente i codici di
cultura classica modello economico di
il marketing vende sempre più di
prodotti e servizi per guadagnare di più
soldi
Non mi pento che stia andando piuttosto bene
successo ma un momento su questo
traiettoria ho perso il senso e io
Ho detto che dobbiamo fare diversamente
se vuoi essere in grado di costruire
soluzioni più sostenibili per il nostro
organizzazioni e i nostri territori
il culto del profitto per profitto è
non una fatalità
insieme con certamente molto coraggio
possiamo decidere di cambiare le cose
perché cambiare modello economico e
bene perché il modello economico
quello attuale lo sappiamo
è a corto di fiato anche alla fine della sua vita
per un certo numero di nostri mestieri lui
progettare e inventare
nuovi modelli così un giorno I
commutata
Ho detto no a uno dei più importanti
clienti
poco indietro nel mio
società vendiamo caldaie
padre a figlio, la nostra ragione d’essere è
vendere sempre più caldaie
e sta andando piuttosto bene
abbiamo un’ottima esperienza
tecnico sull’argomento e sui nostri clienti
sono soddisfatto
vendiamo più o meno prodotti
più o meno affidabile e più o meno
potente ma un giorno il mondo ha
cambiato
sempre più dei nostri clienti arrivano
per vederci con le citazioni fatte su
Internet e dicendo che voglio questo uno
più economico un po ‘il mondo che ci ha
stato descritto da mariam poco prima della foto
stupidità comunque in quel momento
lì comunque era nostro
realtà e se volessimo mantenere il
i clienti bene abbiamo dovuto
battaglie di prezzo e la nostra esperienza
lei era solo in grado di discutere il
colore vuoi un blu per il
mettere in cucina o un rosso per
mettilo nella scatola e per mantenere
i nostri clienti bene abbiamo dovuto
chiedere di più alle nostre parti
Stakeholder sempre più pressione sui
i nostri dipendenti più produttività
ovviamente i prezzi migliori per il nostro
anche i fornitori più pressione
e tutti erano in un
mondo molto più teso che non lo era
non fattibile
quindi torniamo a questo incontro con questo cliente
questo grande cliente sta cercando di portarci
nello schema classico e qui dico
non
non faremo quello che vuoi e
è quando mi sento
prime grandi impressioni del
il cambiamento è assolutamente un dolore
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in casa o anche dentro
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vendere caldaie che stavamo costruendo
con il cliente una soluzione globale
per garantirgli conforto e
salute nel tempo, quindi cos’è
bello è quello in questa soluzione
non c’è solo la caldaia che
noi ci controlliamo, ma anche per
prestazione energetica
c’è anche un finanziamento perché no
v’è anche il carburante e là
anche la formazione e l’educazione di
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perpetua relazioni con i clienti
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dall’altra per costruire una soluzione
molto meglio al servizio del bene
comune e duraturo
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sarebbe stata un’ulteriore prova che lui
ha dovuto rimanere nel modello economico
prezzi più bassi classici ecc ecc ecc
lì è rimasto e così siamo stati in grado di farlo
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questa è la transizione energetica
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rivoluzionerà gli acquisti di energia
lavoreremo su tutto ciò che è
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ma anche i dati e lavoreremo
sui nostri comportamenti in termini
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puramente territoriale e bene io
propone di rivelarlo per capitalizzare
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lavorare i suoi tre pilastri nel
società collaborativa di interesse
collettivo
bene abbiamo implementato il
condizioni di cooperazione da mettere
il nostro territorio le nostre organizzazioni su
una traiettoria sostenibile e sostenibile verso
il senso del bene comune e così noi
sarà sulla strada giusta per
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organizzazioni desiderabili nella vita lì
ha due categorie di individui che
guarda il mondo così com’è e
chiede perché quelli che immaginano il
mondo
dovrebbe essere e dirsi perché
Non ho scelto la mia parte
unisciti a me
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