se ti mostro questa foto la maggior parte di voi può
identificare un simpatico orso birichino che vola
attraverso le nuvole
e se ti mostro con questa immagine
di voi potrebbe vedere una faccia maschile umana
l’ angolo in alto a destra quindi queste foto
mostra un fenomeno visivo noto come
pareidolia che sta vedendo i modelli
vedere le illusioni che esistono davvero
proprio come vedere i volti nelle nuvole e
alcuni di questi modelli o illusioni che
possiamo vedere sono davvero interessanti per
esempio in questa immagine posso vedere il
tutto Trump e chissà cosa puoi
vedi così passare a questa foto questo è
il logo per il cioccolato svizzero da sfumare
tutto dove hai un’icona degli svizzeri
Alpi sullo sfondo ma se si ingrandisce
se osservi da vicino, lo farai
trova un orso nascosto in quel logo ora che ho
ho mangiato quel cioccolato per anni e
Non sapevo nemmeno che esistesse un orso
nascosto in quel logo passando a questo
foto conosciuta come la faccia dei mori era
preso dalla NASA e alimentato alieno
teorie dappertutto nel pensare lì
è stata la vita su Marte proprio per questo
presunto volto umano
quindi queste foto mostrano la nostra tendenza
propensione a rendere visiva errata
conclusioni errate giudizi del nostro
dintorni e mi ha portato a pensare
sul processo decisionale su come facciamo il nostro
le decisioni alzano le mani se si pensa
sei razionale, nessun ragazzo intelligente va bene
così una volta ho come te una volta ho pensato che avrei
ho fatto delle scelte logiche che ho fatto
decisioni razionali che ero razionale
fino a quando non ho trovato questa domanda se noi
prendere decisioni spesso sbagliate con
quello che vediamo dato quel sito è
qualcosa di istintivo che usiamo
ogni singolo giorno della nostra vita non siamo noi
più probabilità di prendere decisioni sbagliate con
cosa pensiamo cosa scegliamo noi
piano o cosa crediamo se facciamo male
decisioni con oggetti semplici che giacciono
ovunque intorno a noi non siamo più
probabile prendere decisioni irrazionali con
complesse idee complicate nelle nostre vite
una delle decisioni irrazionali che siamo umani
gli esseri possono fare è razzismo ora potresti
pensa cosa fa la discriminazione del razzismo
ha a che fare con l’irrazionalità ma pensa
di quella scena di Leonardo DiCaprio nel
film Django Unchained
in quella scena DiCaprio interpreta il ruolo di
personaggio chiamato caramelle che era un duro
e schiavista crudele e bianco
supremisti afferra un teschio di un ex
suo servo nero lo spezza
teschio aperto e dice nel cranio di
l’africano qui l’area associata
con sottomissione la civiltà è più grande
di qualsiasi altra specie umana o subumana
sul pianeta Terra Wow, che bello?
ragazzo come caramelle qui per credere nel
superiorità della razza bianca sopra il
razza nera cosa lascia che le caramelle abbiano questo
idee spregevoli sugli esseri umani
perché le caramelle rendevano quell’irrazionale
decisione che la caramella comportamentale ha mostrato qui
è in realtà un tipo molto famoso di a
prendere decisioni razionali che tutti possiamo fare
chiamata conferma di conferma bias
il pregiudizio sta semplicemente scegliendo le prove
che supportano la tua credenza mentre ignorano
qualsiasi altra prova contro di essa
sta vedendo ciò in cui credi di vedere
cosa vuoi vedere nel caso di
qui caramelle caramelle è stata sollevata
completamente credendo alla veridicità
delle sue azioni ha mostrato un libro di testo
esempio di bias di conferma per il
misura in cui credeva il vago
prova scientifica della supremazia bianca
il razzismo e la discriminazione sono a
sottoprodotto di bias di conferma di
l’irrazionalità ora immagina di rimuovere
bias di conferma dall’equazione
questo significa che abbiamo appena messo fine al razzismo
ora potresti ragazzi, ragazzi, potreste pensare
che non sono razionale non sono razzista
non sei razzista, quindi come può il nostro
decisioni
come possono le tue decisioni essere distorte come possono?
sono razionali ma in realtà umani
l’irrazionalità scorre ancora più in profondità nella nostra
ambiente i nostri dintorni non solo
le nostre convinzioni possono influenzare e influenzare tutti
le nostre decisioni più di quanto tu non creda
alza le mani se pensi di essere
dediti allo shopping a cui sei dipendente
lo shopping dove stanno bene i ricchi
quindi non voglio scoraggiarti
Dipendenti dello shopping o esperti di acquisto da
fare shopping, ma è probabile che il
scelte che fai che le decisioni te
fare non sono logici non sono razionali così
un esperimento molto famoso ha mostrato come
le scelte fondamentalmente paralizzano i consumatori
e li induce a iniziare a pensare
irrazionalmente
c’era una volta una cabina di degustazione in a
negozio per la vendita di marmellate dove hai avuto
stand a che aveva sei scelte sei
diverse varietà di marmellata e Boothby
con 24 scelte 24 diverse varietà
di marmellata le sei dosi di marmellata attratte
Il 30% degli assaggiatori da acquistare mentre il 24
le scelte dopo hanno agito solo al 3%, quindi tendiamo
a poche scelte come test e come test
o un esame può renderti troppo nervoso
pensa correttamente che possono fare molte scelte
solo questo
più scelte meno logica a causa del
enorme quantità di scelte e cambiamenti
intorno a noi mentre fai shopping non lo fai
effettivamente pensare quanto si pensi
il 40% dei consumatori cambia idea
al punto di acquisto a causa di
qualcosa di nuovo che vedono apprendere o farlo
fattori irrilevanti come i commenti di
i tuoi amici la musica suonata in a
ristorante il design di un certo
il prodotto può influenzare tutti i tuoi
decisione più che la qualità del
il servizio che desideri, anche noi tendiamo a scegliere
scelte relative ad altre scelte quindi come
funziona così è stato un esperimento
fatto dal professor Dan Ariely che è un
professore di economia comportamentale che
non hai bisogno di sapere comunque
il professor Dan ha dato questa rivista
abbonamento ad un gruppo di studenti del MIT
e disse loro di scegliere la rete
abbonamento per $ 59 la stampa
abbonamento per 125 o entrambi anche da
125 così naturalmente la maggior parte di questi studenti
scelto l’ultima opzione due per uno
potrebbe ragione che la seconda opzione era
inutile perché nessuno lo ha scelto allora
incontriamo l’esperimento ma questa volta lui
rimosso la seconda opzione non scelta e
i risultati hanno cambiato la prima opzione
è diventato il più popolare e l’ultimo
opzione è diventato il meno popolare quindi
concluso che la sola presenza del
la seconda opzione inutile ha reso l’altra
le opzioni sembrano fantastiche chi nel giusto
la mente avrebbe un abbonamento di stampa per
125 o abbonamento web per 59 quando loro
Posso possedere entrambi solo per 125 così quando noi
avere un gruppo di scelte davvero pessime
scelta che fanno le altre scelte sembrano
fantastico anche se è irrilevante
potresti non aver bisogno di comprare anche un
rivista quando abbiamo un gruppo di scelte
facciamo relazioni tra le scelte
che in realtà non esistono e quindi facciamo
le nostre decisioni basate su questi
relazioni se non riesci a vedere il
razionale di questo penso a questo
frase 100% di persone che mangiano il pane
alla fine morirà
ora ovviamente se qualcuno è sfortunato
Sono loro che muoiono non morirai
a causa del mangiare pane così come il
autore di questa frase ha fatto il
relazione tra mangiare pane e
morendo creiamo relazioni che non lo fanno
esistono tra le scelte e l’un l’altro
portandoci a prendere decisioni irrazionali
così come un acquirente come un consumatore il tuo
ambiente che ti circonda
credenze o le altre scelte presentate
a voi tutti possono influenzare e influenzare il vostro
decisione e purtroppo marketers
le grandi aziende delle grandi aziende sanno come
usa la nostra irrazionalità per influenzare il nostro
le decisioni per farci comprare cose che non facciamo
bisogno di cose che non vogliamo necessariamente dentro
le nostre vite
cose che sono forse inutili e
questo può avere un molto più grande molto di più
effetto drastico sull’economia nel suo complesso
perché se le persone iniziano se iniziamo
prendere decisioni irrazionali su un globale
scala su larga scala su un piano economico
scala in cui un’intera economia può collassare
il collasso di Wall Street del 2008 o il 2.3
milioni di persone hanno perso il lavoro negli Stati Uniti
solo uno dei suoi principali motivi era quello
la gente ha preso prestiti che non hanno fatto
capire e non poteva permettersi
quello che è ancora più sorprendente è quello
i dirigenti bancari dei banchieri sono d’ accordo
dare alla gente questi prestiti così in questo caso
abbiamo avuto una decisione irrazionale fatta da
consumatori normali persone fisiche e
dirigenti
i professionisti addestrano le persone se stiamo meglio
capire le decisioni irrazionali che facciamo
farà un passo più vicino a
risolvere crisi finanziarie come quella
il nostro paese sta vivendo yes we
avere il potere di cambiare la nostra realtà
ma solo se accettiamo e comprendiamo il nostro
debolezza quindi decisione e razionalità
può anche avere un impatto speciale sui giovani
la gente su di noi giovani, ma diciamoci la verità noi
come giovani o marchiati come a rischio
idioti irrazionali almeno dai miei genitori
mia mamma e mio papà e al massimo da tutti
i tuoi genitori quindi il problema è durante
la pubertà durante l’adolescenza è grande
parte del processo decisionale
del cervello degli adolescenti cambia
drammaticamente leader portandoli a
rendi impulsivo o quello che i nostri genitori chiamano
decisioni eccellenti mentre decisioni imprudenti
il comportamento impulsivo non dovrebbe essere
stigmatizzato e visto come un problema dal nostro
i genitori dalla nostra società è semplicemente il
riflessione di un cambiamento sociale di a
cambiamento biologico che dovrebbe essere
nutrito regolato e compreso da
i tuoi genitori dai tuoi amici con il tuo
insegnanti e anche da te ora non lo sono
dicendoti di andare là fuori e di farlo
qualunque cosa tu stia pensando di fare dopo
l’evento ma credo che sia nostro
responsabilità di cambiare la nostra società e
falli accettare la nostra natura così ora noi
sapere che ogni essere umano sulla terra
ognuno di noi può rendere irrazionale
decisioni e queste decisioni irrazionali
può portarci a perdere denaro facendo poveri
scelte o hanno false credenze così quando noi
gli esseri umani dicono che siamo razionali
che siamo logici questo è in realtà a
grave un errore enorme le parole razionali
e l’umano può andare d’ accordo anche in uno
condanna, frase
il nostro comportamento le nostre azioni le nostre decisioni
sono tutt’altro che logici e cioè
in realtà una parte di ciò che ci rende umani
ma possiamo imparare dall’irrazionale
il processo decisionale possiamo trarre beneficio da esso
ora possiamo capire quanto infinitamente
piccola come infinitamente piccola la nostra conoscenza
nel controllare l’ universo è davvero vicino
prima di capire l’irrazionalità di
le nostre azioni se vuoi addirittura impedirlo
te stesso dal rendere troppo irrazionale
decisioni troppo decisioni imprudenti in
il futuro puoi seguire questi tre
semplici consigli si deve essere con gli amici che lo faranno
tieni con i tuoi amici
idee diverse prospettive diverse
intelletto diverso da te che sempre
sfida le tue idee – se suona bene
domanda, ci è sempre piaciuta l’idea di
vincente di essere corretto che noi
a volte accettare che facile sia uguale a vero
quando in realtà non è un ant che cerchiamo
prove contraddittorie se si pensa
qualcosa accadrà
prova a cercare la diarrea cercando il perché
non lo farà se pensi che potresti ottenere
ricco in futuro prova a cercare perché
potresti diventare povero potrebbe cambiarti
prospettiva che potrebbe impedirti di
essendo di parte così sì, sei irrazionale
ma puoi raggiungere l’irrazionale razionale
T grazie
identificare un simpatico orso birichino che vola
attraverso le nuvole
e se ti mostro con questa immagine
di voi potrebbe vedere una faccia maschile umana
l’ angolo in alto a destra quindi queste foto
mostra un fenomeno visivo noto come
pareidolia che sta vedendo i modelli
vedere le illusioni che esistono davvero
proprio come vedere i volti nelle nuvole e
alcuni di questi modelli o illusioni che
possiamo vedere sono davvero interessanti per
esempio in questa immagine posso vedere il
tutto Trump e chissà cosa puoi
vedi così passare a questa foto questo è
il logo per il cioccolato svizzero da sfumare
tutto dove hai un’icona degli svizzeri
Alpi sullo sfondo ma se si ingrandisce
se osservi da vicino, lo farai
trova un orso nascosto in quel logo ora che ho
ho mangiato quel cioccolato per anni e
Non sapevo nemmeno che esistesse un orso
nascosto in quel logo passando a questo
foto conosciuta come la faccia dei mori era
preso dalla NASA e alimentato alieno
teorie dappertutto nel pensare lì
è stata la vita su Marte proprio per questo
presunto volto umano
quindi queste foto mostrano la nostra tendenza
propensione a rendere visiva errata
conclusioni errate giudizi del nostro
dintorni e mi ha portato a pensare
sul processo decisionale su come facciamo il nostro
le decisioni alzano le mani se si pensa
sei razionale, nessun ragazzo intelligente va bene
così una volta ho come te una volta ho pensato che avrei
ho fatto delle scelte logiche che ho fatto
decisioni razionali che ero razionale
fino a quando non ho trovato questa domanda se noi
prendere decisioni spesso sbagliate con
quello che vediamo dato quel sito è
qualcosa di istintivo che usiamo
ogni singolo giorno della nostra vita non siamo noi
più probabilità di prendere decisioni sbagliate con
cosa pensiamo cosa scegliamo noi
piano o cosa crediamo se facciamo male
decisioni con oggetti semplici che giacciono
ovunque intorno a noi non siamo più
probabile prendere decisioni irrazionali con
complesse idee complicate nelle nostre vite
una delle decisioni irrazionali che siamo umani
gli esseri possono fare è razzismo ora potresti
pensa cosa fa la discriminazione del razzismo
ha a che fare con l’irrazionalità ma pensa
di quella scena di Leonardo DiCaprio nel
film Django Unchained
in quella scena DiCaprio interpreta il ruolo di
personaggio chiamato caramelle che era un duro
e schiavista crudele e bianco
supremisti afferra un teschio di un ex
suo servo nero lo spezza
teschio aperto e dice nel cranio di
l’africano qui l’area associata
con sottomissione la civiltà è più grande
di qualsiasi altra specie umana o subumana
sul pianeta Terra Wow, che bello?
ragazzo come caramelle qui per credere nel
superiorità della razza bianca sopra il
razza nera cosa lascia che le caramelle abbiano questo
idee spregevoli sugli esseri umani
perché le caramelle rendevano quell’irrazionale
decisione che la caramella comportamentale ha mostrato qui
è in realtà un tipo molto famoso di a
prendere decisioni razionali che tutti possiamo fare
chiamata conferma di conferma bias
il pregiudizio sta semplicemente scegliendo le prove
che supportano la tua credenza mentre ignorano
qualsiasi altra prova contro di essa
sta vedendo ciò in cui credi di vedere
cosa vuoi vedere nel caso di
qui caramelle caramelle è stata sollevata
completamente credendo alla veridicità
delle sue azioni ha mostrato un libro di testo
esempio di bias di conferma per il
misura in cui credeva il vago
prova scientifica della supremazia bianca
il razzismo e la discriminazione sono a
sottoprodotto di bias di conferma di
l’irrazionalità ora immagina di rimuovere
bias di conferma dall’equazione
questo significa che abbiamo appena messo fine al razzismo
ora potresti ragazzi, ragazzi, potreste pensare
che non sono razionale non sono razzista
non sei razzista, quindi come può il nostro
decisioni
come possono le tue decisioni essere distorte come possono?
sono razionali ma in realtà umani
l’irrazionalità scorre ancora più in profondità nella nostra
ambiente i nostri dintorni non solo
le nostre convinzioni possono influenzare e influenzare tutti
le nostre decisioni più di quanto tu non creda
alza le mani se pensi di essere
dediti allo shopping a cui sei dipendente
lo shopping dove stanno bene i ricchi
quindi non voglio scoraggiarti
Dipendenti dello shopping o esperti di acquisto da
fare shopping, ma è probabile che il
scelte che fai che le decisioni te
fare non sono logici non sono razionali così
un esperimento molto famoso ha mostrato come
le scelte fondamentalmente paralizzano i consumatori
e li induce a iniziare a pensare
irrazionalmente
c’era una volta una cabina di degustazione in a
negozio per la vendita di marmellate dove hai avuto
stand a che aveva sei scelte sei
diverse varietà di marmellata e Boothby
con 24 scelte 24 diverse varietà
di marmellata le sei dosi di marmellata attratte
Il 30% degli assaggiatori da acquistare mentre il 24
le scelte dopo hanno agito solo al 3%, quindi tendiamo
a poche scelte come test e come test
o un esame può renderti troppo nervoso
pensa correttamente che possono fare molte scelte
solo questo
più scelte meno logica a causa del
enorme quantità di scelte e cambiamenti
intorno a noi mentre fai shopping non lo fai
effettivamente pensare quanto si pensi
il 40% dei consumatori cambia idea
al punto di acquisto a causa di
qualcosa di nuovo che vedono apprendere o farlo
fattori irrilevanti come i commenti di
i tuoi amici la musica suonata in a
ristorante il design di un certo
il prodotto può influenzare tutti i tuoi
decisione più che la qualità del
il servizio che desideri, anche noi tendiamo a scegliere
scelte relative ad altre scelte quindi come
funziona così è stato un esperimento
fatto dal professor Dan Ariely che è un
professore di economia comportamentale che
non hai bisogno di sapere comunque
il professor Dan ha dato questa rivista
abbonamento ad un gruppo di studenti del MIT
e disse loro di scegliere la rete
abbonamento per $ 59 la stampa
abbonamento per 125 o entrambi anche da
125 così naturalmente la maggior parte di questi studenti
scelto l’ultima opzione due per uno
potrebbe ragione che la seconda opzione era
inutile perché nessuno lo ha scelto allora
incontriamo l’esperimento ma questa volta lui
rimosso la seconda opzione non scelta e
i risultati hanno cambiato la prima opzione
è diventato il più popolare e l’ultimo
opzione è diventato il meno popolare quindi
concluso che la sola presenza del
la seconda opzione inutile ha reso l’altra
le opzioni sembrano fantastiche chi nel giusto
la mente avrebbe un abbonamento di stampa per
125 o abbonamento web per 59 quando loro
Posso possedere entrambi solo per 125 così quando noi
avere un gruppo di scelte davvero pessime
scelta che fanno le altre scelte sembrano
fantastico anche se è irrilevante
potresti non aver bisogno di comprare anche un
rivista quando abbiamo un gruppo di scelte
facciamo relazioni tra le scelte
che in realtà non esistono e quindi facciamo
le nostre decisioni basate su questi
relazioni se non riesci a vedere il
razionale di questo penso a questo
frase 100% di persone che mangiano il pane
alla fine morirà
ora ovviamente se qualcuno è sfortunato
Sono loro che muoiono non morirai
a causa del mangiare pane così come il
autore di questa frase ha fatto il
relazione tra mangiare pane e
morendo creiamo relazioni che non lo fanno
esistono tra le scelte e l’un l’altro
portandoci a prendere decisioni irrazionali
così come un acquirente come un consumatore il tuo
ambiente che ti circonda
credenze o le altre scelte presentate
a voi tutti possono influenzare e influenzare il vostro
decisione e purtroppo marketers
le grandi aziende delle grandi aziende sanno come
usa la nostra irrazionalità per influenzare il nostro
le decisioni per farci comprare cose che non facciamo
bisogno di cose che non vogliamo necessariamente dentro
le nostre vite
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questo può avere un molto più grande molto di più
effetto drastico sull’economia nel suo complesso
perché se le persone iniziano se iniziamo
prendere decisioni irrazionali su un globale
scala su larga scala su un piano economico
scala in cui un’intera economia può collassare
il collasso di Wall Street del 2008 o il 2.3
milioni di persone hanno perso il lavoro negli Stati Uniti
solo uno dei suoi principali motivi era quello
la gente ha preso prestiti che non hanno fatto
capire e non poteva permettersi
quello che è ancora più sorprendente è quello
i dirigenti bancari dei banchieri sono d’ accordo
dare alla gente questi prestiti così in questo caso
abbiamo avuto una decisione irrazionale fatta da
consumatori normali persone fisiche e
dirigenti
i professionisti addestrano le persone se stiamo meglio
capire le decisioni irrazionali che facciamo
farà un passo più vicino a
risolvere crisi finanziarie come quella
il nostro paese sta vivendo yes we
avere il potere di cambiare la nostra realtà
ma solo se accettiamo e comprendiamo il nostro
debolezza quindi decisione e razionalità
può anche avere un impatto speciale sui giovani
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come giovani o marchiati come a rischio
idioti irrazionali almeno dai miei genitori
mia mamma e mio papà e al massimo da tutti
i tuoi genitori quindi il problema è durante
la pubertà durante l’adolescenza è grande
parte del processo decisionale
del cervello degli adolescenti cambia
drammaticamente leader portandoli a
rendi impulsivo o quello che i nostri genitori chiamano
decisioni eccellenti mentre decisioni imprudenti
il comportamento impulsivo non dovrebbe essere
stigmatizzato e visto come un problema dal nostro
i genitori dalla nostra società è semplicemente il
riflessione di un cambiamento sociale di a
cambiamento biologico che dovrebbe essere
nutrito regolato e compreso da
i tuoi genitori dai tuoi amici con il tuo
insegnanti e anche da te ora non lo sono
dicendoti di andare là fuori e di farlo
qualunque cosa tu stia pensando di fare dopo
l’evento ma credo che sia nostro
responsabilità di cambiare la nostra società e
falli accettare la nostra natura così ora noi
sapere che ogni essere umano sulla terra
ognuno di noi può rendere irrazionale
decisioni e queste decisioni irrazionali
può portarci a perdere denaro facendo poveri
scelte o hanno false credenze così quando noi
gli esseri umani dicono che siamo razionali
che siamo logici questo è in realtà a
grave un errore enorme le parole razionali
e l’umano può andare d’ accordo anche in uno
condanna, frase
il nostro comportamento le nostre azioni le nostre decisioni
sono tutt’altro che logici e cioè
in realtà una parte di ciò che ci rende umani
ma possiamo imparare dall’irrazionale
il processo decisionale possiamo trarre beneficio da esso
ora possiamo capire quanto infinitamente
piccola come infinitamente piccola la nostra conoscenza
nel controllare l’ universo è davvero vicino
prima di capire l’irrazionalità di
le nostre azioni se vuoi addirittura impedirlo
te stesso dal rendere troppo irrazionale
decisioni troppo decisioni imprudenti in
il futuro puoi seguire questi tre
semplici consigli si deve essere con gli amici che lo faranno
tieni con i tuoi amici
idee diverse prospettive diverse
intelletto diverso da te che sempre
sfida le tue idee – se suona bene
domanda, ci è sempre piaciuta l’idea di
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a volte accettare che facile sia uguale a vero
quando in realtà non è un ant che cerchiamo
prove contraddittorie se si pensa
qualcosa accadrà
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non lo farà se pensi che potresti ottenere
ricco in futuro prova a cercare perché
potresti diventare povero potrebbe cambiarti
prospettiva che potrebbe impedirti di
essendo di parte così sì, sei irrazionale
ma puoi raggiungere l’irrazionale razionale
T grazie
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