Webinar – Building a Marketing Machine – Part 3

benvenuto al nostro ultimo webinar che sono
parlando oggi di costruire un marketing
macchina ora so vendite di marketing e
il marketing è una delle cose più difficili
per molti imprenditori ti senti
avere un ottimo prodotto un ottimo servizio ma
devi tirarlo fuori ed è uno
delle cose che tengono un sacco di
gli imprenditori di nuovo compreso me stesso
qualcosa per aiutarmi a lungo
tempo sai che credevamo nel nostro prodotto
Pensavo di avere una grande squadra che avevamo
grandi clienti ma avevo bisogno di più di te
so che non ero ancora in grado di costruirlo
e aveva bisogno di uscire e iniziare
marketing il mio business ed è spaventoso e
significa che devi rompere al di fuori del tuo
zona di comfort devi allungare e
fa parte dell’essere un imprenditore e
oggi te ne darò un po ‘
strategie specifiche per come è possibile
rompere da quella muffa e iniziare
commercializza il tuo business quindi questo è molto
di imprenditori che odiamo raccogliendo il
telefono e facendo chiamate di vendita e questo è
anch’io odio chiamare freddo, lo faccio ancora
Non sono ancora molto bravo e se
sei come me e fai schifo
chiamare e temere l’idea di essere in grado
per prendere il telefono e chiamare
persone per provare a lanciare il vostro servizio allora
devi trovare un altro modo di stare in piedi
e l’ho fatto attraverso il marketing che ho trovato
è molto più facile convincere le persone a farlo
compra da te quando vengono da te
e sono pre-venduti un po ‘
quello che fai sai che stanno chiedendo
su quello che stai vendendo è molto
più facile convertirli e tu hai un
molto più divertente allora quando sei solo
raggiungere le persone che chiamano a freddo
li trovo quando la gente chiama a freddo
io sai che non li ho mai veramente dati
molta attenzione non è mai veramente
qualcosa che è interessante per me e
ora non rispondo nemmeno al mio telefono
non riesco a trovare il mio numero di telefono sul mio sito I
non so nemmeno il mio numero di cellulare I
non utilizzare il telefono spento e salvo
per le chiamate esterne sai se il tuo
incontro con me ti chiamo così
come funziona e quindi non sono un grande fan di
facendo telemarketing e colonie fredde
io e me dovevamo trovare un modo diverso
sopportare la chiamata a freddo può funzionare per voi
può essere un ottimo strumento, ma di nuovo lo è
avuto modo di essere qualcosa che sei bravo a
se fai schifo non hai interesse
in esso e ti stai costringendo a fare
probabilmente non ne avrai uno
molto successo devi trovare a
modo diverso di stare in piedi e per me quello
era attraverso il marketing, quindi ho intenzione di
condividere con voi oggi alcuni dei modi
che lo faccio e spero che tu possa candidarti
alcuni di
lezioni anche per il tuo business
questo webinar riguarda gli ultimi quattro
le strategie sono quelle che ottengono i clienti
venendo da te per creare un board di
i consiglieri tre raccontano la tua storia e quattro
aumentare i prezzi e lo faremo
toccare tutti questi in un po ‘di più
dettaglio mentre attraversi il
presentazione ma prima un po ‘
su di me che è Evan Carmichael perché
dovrei prestare attenzione perché mi interessa
su questo ragazzo un po ‘di storia su
io così credo che affamato
gli imprenditori meritano aiuto è la mia passione
aiutando gli imprenditori mi sveglio ogni
giorno entusiasta di aiutare gli imprenditori
perché so che è difficile da gestire
affari e so che è difficile
tutto te stesso e voglio essere
qualcuno che può aiutarti quando ero
19 Ho avuto la mia prima compagnia e questo è stato un
società di software biotech e di nuovo noi
aveva un ottimo prodotto ma non abbiamo potuto
capire le cose all’inizio e questo
è dove mi sono tagliato i denti e ho pensato a me
provato ogni singola vendita e marketing
tecnica fino a quando non ne abbiamo trovati alcuni
ha funzionato e ho quasi rinunciato
questo business stavo facendo 300 dollari a
mese non in grado di sopravvivere fuori da quello
dovevo dire ai miei amici quando loro
Volevo uscire per un drink e una cena
perché non potevo permettermi i 20 dollari
ci vorrebbe per uscire e vederli e
Ho quasi rinunciato e sono quasi tornato
e ho trovato un lavoro e sai sold out e
rinunciato ai miei sogni imprenditoriali
fino a quando ho scoperto alcuni semplici
tecniche di marketing che hanno funzionato e
all’improvviso o gli affari hanno iniziato a decollare
quindi ho intenzione di condividere alcuni di quelli
oggi da lì collegato con a
società di venture capital e ha iniziato
aiutando a raccogliere mezzo milione a 15
milioni di dollari per le aziende che lo sono
cercando di espandere ed ecco la cosa
questi ragazzi avevano capito il marketing
lato non è necessario avere un sacco di
soldi molto successo per essere in grado di
aumentare il capitale di rischio ma devi
avere qualcosa con cui non puoi andare avanti
un’idea e i ragazzi che stavamo vedendo
avevano capito il lato marketing di loro
avevano costruito i loro affari con loro
non lo stavano rendendo grande in alcun modo ma
avevano un modello che funzionava e io
imparato da loro e noi aiutiamo
loro aumentano il capitale di espansione, quindi il bene
notizie per voi ragazzi è se avete il nostro
ottimo prodotto o servizio, una volta capito
stai andando in giro con la tua macchina di marketing
per passare rapidamente non solo su a
la sopravvivenza ma il grande successo
perché hai un modello che funziona
per te e tu hai solo bisogno di aumentarlo
ma devi fare le cose giuste
faccio un rapido riassunto prima del primo
dieci strategie
quelli di voi che si sono persi prima
le presentazioni numero uno sono finite
come un matto e l’idea qui è se tu
vuole fare una vendita che si vuole rendere
Super facile per i clienti dire di sì
più costoso è il più tempo
consumando è più difficile che sta per
essere per loro di dire sì perché sono
paura, quindi devi ridurre la paura
e il modo più semplice per farlo è iniziare
su un piccolo piccolo progetto con loro
e poi tu ti consegni come un matto
fornire così tanto valore che non possono
aspetta di entrare e fare un altro lavoro con
tu e loro continuerai ad assumerti
schiena e schiena e ritorno e darti
lavori più grandi perché sanno che ti piace
ti fidi di vedere che stai facendo un
lavoro straordinario e tu diventi un importante
parte della loro attività o della loro vita ma
la chiave è solo per iniziare a
qualcosa ho fatto questo con alcuni dei miei
clienti alcuni grandi clienti di marca I
iniziato su un piccolo piccolo progetto a
un paio di centinaia di dollari e ce l’abbiamo fatta
in qualcosa che è diventato un numero a sei cifre
business da solo e ha appena iniziato
con quel primo piccolo pezzo di
affari e non ho dovuto fare nessuno
vendendo in seguito perché hanno mantenuto
venendo da me con sempre meglio
progetti perché ogni volta mi chiedevano
fare qualcosa ho dato loro molto di più
che il culo per te deve
over-deliver come pazzo secondo è terra
più grandi offerte l’idea qui è possibile
spendere un sacco di tempo lavorando con poco
clienti o tonnellate di tempo che lavorano con grandi
clienti e spesso la stessa quantità di
tempo a lavorare su un piccolo affare come su un grande
trattare l’unica differenza è quanto tu
essere pagato quando ero in un capitale di rischio
affari che odiavamo facendo il più piccolo
offerte e per noi un piccolo affare era la metà
milioni di dollari perché questo dice solo
molto lavoro facendo un affare a metà
affare di milioni di dollari come sta facendo un 15
affare di milioni di dollari è la stessa quantità
di lavoro che comporta solo più denaro
e spesso le offerte più grandi sono più facili
perché ti occupi di cose più sofisticate
persone quando lavori con il
i piccoli ragazzi si preoccupano così tanto di tutti
dollaro che viene speso che sono
andando davvero a tenerti e
saranno molto duri spesso
i tuoi migliori clienti non sono quelli che
stanno pagando un sacco di soldi ha fatto il
quelli che hanno svalutato e non stanno pagando
tu tanto e loro succhiano tutto il tuo tempo
così come costruisci il tuo business che hai
iniziare ad andare dopo sempre più grande
offerte quando ti stai avviando per la prima volta
okay lo sai
cercando di fare soldi per iniziare ma come
inizi a far crescere la tua attività
per salire al numero di offerte più grande
tre costruire un sito Web di generazione di piombo così
L’India qui è che vuoi fare il tuo
sito web uno strumento per aiutare a guidare nuove vendite
conduce per voi e il modo migliore per farlo
inizia a offrire valore e a creare un
rapporto il più presto possibile il mio
il modo preferito per farlo è con il
newsletter in modo da far iscrivere le persone
per la tua newsletter li ottieni
lasciare il loro nome e le informazioni e
allora inizi a costruire una relazione
con loro quindi è il punto numero quattro
ottenere affari utilizzando le newsletter quando
qualcuno viene prima al tuo sito web
non voglio semplicemente provare a venderli
qualcosa perché probabilmente non lo sei
andando a comprare stanno andando a navigare
vorrebbero maggiori informazioni
e puoi usare la tua newsletter come un modo
per iniziare a costruire una relazione e
quindi inizia ad aumentare il tuo
opportunità di vendere a loro una volta
sai che ti piace ti fidi di loro di più
probabilmente per comprare qualsiasi cosa tu abbia invece
di vendere semplicemente a loro in anticipo
il web è uno dei più economici
il modo più semplice e conveniente per guidare il business
proprio ora e per qualsiasi imprenditore che è
cercando di aumentare la loro compagnia
prestare attenzione ad esso numero cinque
è ottenere risultati dai social media che conosco
molte persone hanno difficoltà a ottenere
i risultati dei social media sono attivi
stanno parlando dei loro gatti e di cosa
loro mangiano a cena ieri sera e io
pensavo fosse stupido pensavo a Twitter
è stato stupido andare a registrarsi prima ma
devi pensare che i tuoi clienti siano
i tuoi clienti ideali sono appesi a questi
reti di social media e se lo sono
allora devi essere coinvolto qualunque cosa
i tuoi clienti sono necessari per essere lì
quando ho iniziato su Twitter ho solo
ho fatto una ricerca per il nome della mia azienda e io
scoperto delle persone di cui stiamo parlando
me stavano citando il mio sito web e io
non faceva parte della conversazione ora
per fortuna tutto andava bene, nessuno lo era
sbattendo me stanno dicendo tutto bene
cose ma per lo meno è un
opportunità di riconoscere i campioni
incoraggiarli quando le persone ricevono un messaggio
per me dire hey grazie per aver parlato
sul mio sito web che li fa sentire
buono e più probabile farlo di nuovo
Voglio così la stessa cosa per la tua
il business che passa alla prossima slide get
nei media ottenere i media è un
fantastico modo di fare nuovi affari
perché alla gente piace comprare da esperti
e per entrare nei media puoi farne due
cose su cui puoi fare un annuncio o tu
può essere un esperto e essere intervistato
l’annuncio costa un sacco di soldi e la gente ignora
le pubblicità che stiamo facendo con esperti non costano
qualsiasi
cosa e ti dà un sacco di riconoscimento
quando stavo per iniziare i miei affari, io
voleva essere nei media che volevo
ottenere un riconoscimento e ho fatto una stampa
lista di rilascio ho fatto una lista di tutti i
persone con le quali volevo entrare in contatto
i media che potrei dire hey sono un
esperto in e ogni settimana creo un nuovo
comunicato stampa che era una storia non solo
dì hey, ecco quanto sono grande, ma dò
loro un negozio danno loro un angolo
possono usare nella loro pubblicazione e
ogni volta che l’ ho mandato sono stato scelto
da qualcuno e quando entri nei media
una volta che è molto più facile per ottenere di nuovo
la prossima volta e ancora la prossima volta
stai facendo le vite dei giornalisti
più facile dando loro un contatto esperto
connettersi con il modulo successivo
attraverso l’ associazione Dziedzic l’idea
qui è abbastanza semplice trovare le persone
che sono già collegati al tuo obiettivo
mercato che ha già i tuoi clienti
e ti connetti con loro e trovi un
modo per aiutarli a promuoverlo è
uno dei modi più veloci per crescere a
affari perché hanno già il tuo
mercato di riferimento tutto ciò che devi fare è trovare
un modo di lavorare insieme e così quando sono
stiamo parlando con i nuovi imprenditori
cercando di iniziare uno dei miei preferiti
strategie esattamente questo trovare persone che
stanno già vendendo al tuo obiettivo
mercato e capire un modo per connettersi
con loro, ti promuovono se è così
una specie di reddito diviso o sono
lo faccio solo perché è un ID valore
servizio e vogliono dare una mano
i clienti il ​​modo più semplice per pensare
è a chi vanno le persone prima di loro
compra da te qualunque cosa stiano comprando
qualsiasi prodotto o servizio ci sia
una catena che stanno comprando da te
prima che ti raggiungano in quella catena
questo è il tuo potenziale partner perché
quando hanno finito con quella persona loro
bisogno di andare da te e così quella persona ha
l’opportunità di fare riferimento ai clienti
tu il prossimo vendi di più all’attuale
i clienti che fanno qui sono semplici
le persone più facili da vendere ad altri
che hai già comprato da te fornito
di nuovo ti viene dato un eccezionale
servizio giusto non stai solo cercando di
strappare le persone alle persone che hanno già
comprato da te che ti piacciono
ti conoscono hanno avuto un grande
esperienza e se puoi offrire di più
servizio a loro probabilmente stanno andando
comprarlo in modo che tu possa pensare
offrendo un nuovo servizio offrendo un nuovo
prodotto o semplicemente aumentare nel
frequenza in cui le persone stanno comprando
da te
come un ottimo modo per essere in grado di generare
nuove entrate per il tuo business il prossimo
ultimo congedo nella nostra parte posteriore questo legame
per consegnare in eccesso come un matto ne hai un po ‘
davvero a basso costo anche potenzialmente
progetto per perdere soldi con cui inizi
per ottenere il piede nella porta e poi
hai un modo per capitalizzare su questo
lungo la strada è usato un sacco di
internet marketing dove ce ne sono alcuni
prodotto veramente economico che qualcuno compra
può avere molto valore ma il costo
è veramente basso che vogliono arrivare sulla
la loro lista e loro arrenderanno 75
Percentuale di commissioni su di esso perché loro
sapere se comprate una cosa da loro allora
ne comprerai un altro e un altro e
un’altra e un’altra è la parte più difficile
acquisizione del cliente quindi anche se l’hai
per acquisirli in perdita a patto che
rimangono fedeli a te a causa del
ottimo prodotto o servizio che stai offrendo
e presumo tu abbia un grande
prodotto o servizio se non lo fai
devo trovare uno giusto questo non è il
affari per te che non vuoi essere
off promuovendo merda in cui devi credere
quello che stai vendendo questo consiglio è solo
buono per le persone che hanno una grande parte
e loro stanno dietro di esso così solo tu
ho bisogno di trovare un modo per farlo se lo fai
la gente continuerà a tornare da te e
l’ultimo è un test test che sai
con tutto il marketing hai una prova da vedere
ciò che funziona alcune cose funzionerà bene
alcune cose non dovresti tenere
test per scoprire che cosa sta lavorando per
te e continua a modificare e non perdere
spero tu sappia la cosa più semplice
compiti e condivido alcuni esempi prima
siamo titoli quindi se stai facendo un
newsletter prova i titoli che è
la cosa più grande che arriverà
la linea dell’oggetto che va a
casella di posta elettronica delle persone è necessario testare e
prova e prova perché può fare un enorme
differenza rispetto all’apertura di qualcuno
la tua email o meno e se non sei
aprire la tua email non importa come
grande sceneggiatura hai scritto quanto valore
stanno offrendo se le persone non si stanno aprendo
non hai intenzione di ottenere una conversione
non hai intenzione di ottenere una vendita e tutto
tutto inizia con un buon soggetto
linea così ogni pezzo di marketing che
stai facendo vuoi metterlo alla prova
prova a provarlo e vedi assicurati di esserlo
ottenendo alcuni risultati da esso ok in movimento
sulle ultime quattro strategie, così fu
Ricapitolazione molto veloce per quanto riguarda i primi 10
le ultime quattro ci arriveremo
i clienti che vengono da noi ci stanno andando
creare una commissione di consulenti che stiamo andando
per raccontare la nostra storia e ci proveremo
per aumentare i nostri prezzi ora numero uno
fai in modo che i clienti arrivino da te. Mi piace quando
i clienti vengono da me è molto più facile
per chiudere qualcuno quando sono venuti
tu
ti hanno anche ricercato
attraverso un referral o attraverso il tuo
sito web hanno trovato che sanno cosa
sei tutto molto più facile
convertirli in un cliente pagante di
qualcun altro rispetto a qualsiasi altra fonte quindi io
cerca sempre di coltivare relazioni
e porta le persone a trovarmi al posto mio
dovendo uscire non sono io non sono grande
ad uscire e fare affari I
farei schifo come telemarketer se vado a
un evento di networking non sono il ragazzo che è
appeso al mio biglietto da visita e parlando
tutti se sono su un aereo non lo sono
il ragazzo che sta parlando al ragazzo accanto a
io e dicendo hey sono Evan Carmichael, vado
controlla il mio sito web, vado solo a quelli
eventi se sto parlando e poi le persone
vieni da me dopo la presentazione
perché ha dato bravo ragazzo o loro vogliono
per parlare con te in modo che è un altro è un
modo bonus per convincere la gente a venire da te
ma è molto più facile venderli quando
loro stanno venendo a te una delle cose
quello che faccio è aiutare i marchi a promuovere il
imprenditori e li aiuto con i loro
i social media quindi una delle cose che
Farò ogni mese creare un elenco di
le marche più impegnate per
imprenditori e io lo misurano con
guardando quante persone stanno parlando
su di loro contro quanti fan loro
in realtà sono in grado di dirti come
fidanzato qualcuno è nel tuo sito web e
sulla tua pagina Facebook e la maggior parte delle marche fanno
un lavoro terribile e loro vogliono fare
meglio e l’ idea qui è solo fare un
elenca dove classifica i tuoi clienti ideali
li classifichi in qualche metrica che tu
può aiutarli con così Facebook
l’impegno è una metrica che posso aiutare
miei clienti con la pensano proprio
affari cosa puoi aiutare il tuo
i clienti fare meglio e come si può
quantificarlo e misurarlo quindi fai
una lista e tu la pubblichi e tu
confronta la tua competizione contro ciascuna
altra cosa che fa è si crea un
metrica che potrebbero non essere stati a conoscenza
di prima e ogni volta che la competizione
vedere come sono classificati rispetto a ciascuno
altri hanno sempre voglia di battere ogni
altro fuori sai quando arrivano le telco
uno contro l’altro o software
le aziende stanno andando contro ciascuno
altro vogliono sempre essere i migliori
qualunque sia la metrica che vogliono essere
numero uno e quindi li classifichi su a
metrica che puoi aiutarli con così
questo è quello che uso per il mio e lo sono
sempre al top perché abbiamo davvero
buon impegno e so che può aiutare
altri marchi fanno lo stesso migliorare
il loro fidanzamento e migliorarsi e così via
Farò questa lista
e aiutare a diffondere la parola su di esso e
le aziende verranno e mi troveranno ed è
di solito non i migliori ragazzi a cui i ragazzi sono
la cima va bene sono i ragazzi
sotto sai che vogliono essere
numero uno che vogliono scavalcare il loro
concorrenza e hanno bisogno di aiuto per ottenere
lì e tu puoi aiutarli a fare così
elenco dei tuoi clienti ideali e classifica
loro secondo un qualche tipo di metrica
che li contrappone e
quindi pubblica la lista che otterrà
hai molta credibilità nel settore
e guiderà qualche porta nel traffico
torna al tuo sito web un modo per trovare il
guida come trovi chi è questa gente
sono un servizio che uso è chiamato jigsaw e
jigsaw è un database online che costa
tu dipendi da un programma su un dollaro a
guidare in modo da poter inserire in qualsiasi posizione
lo vuoi così in questo esempio qui che uso
marketing manager questo è il tipo di
persona che vorrei prendere di mira in qualsiasi tipo di
organizzazione del marketing manager
ce ne sono ottanta due e mezzo
responsabili marketing nel loro database
che sono costantemente aggiornati e
paghi solo se vuoi ottenere il loro
indirizzo email e il loro numero di telefono così
puoi vedere come si chiama il loro nome
vedere qual è la loro compagnia dove sono
situato al momento dell’ultimo aggiornamento del record
e se vuoi ottenere quella di quella persona
Informazioni di contatto da pagare a
dollaro se finisce per non funzionare il
numeri sbagliati con l’email che solo
ti rimette indietro i soldi così è
un ottimo modo per costruire la lista mirata
se hai bisogno di raggiungere le persone e
dì hey, ho appena fatto una lista di te
contro la tua concorrenza che potresti
voglio dare un’occhiata quindi vai a vedere il puzzle
calmo non ho affiliazione personale con
loro a parte l’ amore nel loro servizio così
qualcosa che vale la pena di verificare
se stai costruendo una lista l’altra
la strategia da verificare è il guest blogging
e guest blogging su gruppi linkedin se
hai il tuo blog davvero popolare
è grandioso sai che ti aiuterà
guida molto traffico ma se lo sei
appena iniziato non hai un
sito web popolare o blog popolare quindi
trova altri blogger che hanno a
blog popolare che parla al tuo obiettivo
pubblico e si offrono di fare un post per gli ospiti
da loro l’idea qui è già loro
avere il tuo pubblico come lettori che vuoi
per colpirli sopra la testa con alcuni
valore sorprendente alcuni grandi contenuti che
aiuti davvero i tuoi clienti con questo
ti guardano e dicono wow davvero
avuto modo di entrare in contatto con quel ragazzo ha
sa di cosa sta parlando, lui può
aiutami con il mio
i blog delle campagne sono un ottimo posto per farlo
linkedin raggruppa un altro ottimo posto per
fai gruppo linkedin devi essere
approvato per essere in grado di farlo blog
basta scrivere al blogger e
quando scrivi a un blogger e
chiedendo loro di postare l’ospite personalizzarlo
non mandare semplicemente una lettera di riserva a
tutti e dico il caro proprietario del sito, lo farei
come il blog per te per favore fammi sapere
se è possibile, basta personalizzare a
dì loro che sei un fan mostragli un po ‘
post che hanno fatto che tu davvero
divertiti e che ti parla e perché vedi
se hanno mai autorizzato il guest post
prima sul loro blog se non sta andando
essere difficile per te entrare ma è un
ottimo modo per essere in grado di costruire
il tuo marchio e hai un pubblico di
persone che sono già il tuo obiettivo
mercato conoscere i tuoi prodotti e
servizi un modo rapido per scoprire che questo
è una cattura schermo di Google c’è a
ricerca del blog che la maggior parte della gente non conosce
questo google non riguarda solo te lo sai
siti Web e immagini che puoi trovare
blog specifici per parlare di determinati
argomenti quindi se sei nel business di
marketing del marchio si potrebbe andare alla ricerca
brand marketing e vedi quali sono i blog
parlare di ciò è probabile se lo sono
scritto su di esso prima e ottenuto alcuni
trazione quindi un altro post su di esso da
un angolo diverso il tuo avrebbe funzionato bene
devi solo raggiungere il blog
proprietario e se sei davvero preso di mira
verso quello che fanno e tu non devi
promozionali che probabilmente stanno andando a
dì sì, sai che i blog stanno lottando
per i contenuti stessi molti di questi
i ragazzi sono solo imprenditori, sono solo
scrittori che stanno cercando di fare un go
lì cercando di tracciare il traffico e se tu
dare loro articoli di qualità stanno andando
per dire si ma sai essere umano
personalizza la tua email fagli sapere cosa
vuoi ecco un esempio, capisco questo
roba tutto il tempo questo è dove la maggior parte di
i miei contatti arrivano da ora non faccio molto
di marketing in uscita un sacco di cose
viene da me per il contenuto
creare e distribuire non ho bisogno di
leggi questa intera email ma questo è arrivato
ieri, quindi volevo condividerlo con
voi ragazzi chi è stato rilevante questo è
da Melissa che sta lavorando con dell lei
è un account manager a un PR
agenzia e stanno cercando di diffondere il
parola sul loro nuovo XPS 12 quindi alcuni nuovi
tablet non quel computer che puoi
girare intorno penso che stacchiamo per monitorare
super portatile la cosa più importante
ecco a
siamo alla ricerca anche noi e abbiamo
ti ho notato questo è quello che hanno scritto
io e loro fondamentalmente vogliono mandarmi
il loro computer per me controllare così
vuoi darmi un computer per bene
so che potrei usarlo vedremo cosa
succede con esso ma questo mi succede
su un cervello regolare scrivendomi
per darmi la demo dei loro prodotti
i loro prodotti o assumermi per progetti
e poi diventi un perfetto
situazione e puoi decidere chi tu
voglio lavorare con e chi no
ci sono molte aziende che dico di no
perché vogliono solo che io lo promuova
le loro cose sai che promuovo solo il
roba che effettivamente uso e la maggior parte di
il tempo non c’è connessione con te
so di aver parlato di jigsaw, li uso
ragazzi, quindi ve lo sto dicendo ragazzi
perché penso che potresti trarne beneficio
anche se non c’è personale
connessione se Dell mi invia questo
il computer e io comincio a usare e adoro
ne parlerò, sai che sono
cercando di vedere le loro cose ma questa roba
viene solo alle persone che sono viste come
esperti incredibili nel vostro settore e
che succede costruendo un grande
sito web che ha molti contenuti ma
anche dal guest blogging è un ottimo modo
per iniziare e costruire una certa credibilità
è trovare quei blog e trovarli
gruppi di LinkedIn siamo stati bersaglio sulla tues
uscire e creare contenuti per loro
e i lead inizieranno ad accadere
è davvero interessante ma è così
succede e faccio di nuovo 0 quasi tutti
roba in uscita oltre a quella lista che io
fai una volta al mese non c’è altro
attività in uscita che faccio tutto
sta arrivando da me ora è facile dirlo
Va bene Evan sai che stai tutto pronto
la vostra stabilire che hai fatto questo
per un po ‘di tempo le cose e arrivano
a te ma ho dovuto iniziare da qualche parte
giusto devi iniziare da qualche parte il tuo
obiettivo dovrebbe essere quello di diventare l’esperto di
il tuo settore devi essere il migliore
nel tuo settore giusto se la tua passione
su quello che fai e spero che tu sia
perché altrimenti ti sbagli
affari ma se la tua passione per te
dovresti essere il numero uno che dovresti
essere l’esperto quando qualcuno ha un
domanda sul tuo campo dovresti essere
quello con cui la gente parla ma tu hai
per far sapere alla gente che esisti devi
raggiungere i giornalisti raggiungere
il blogger si rivolge a LinkedIn
gruppi e fagli sapere che esisti e
fornire un valore straordinario in modo che stanno andando
per continuare a tornare da te e
fai riferimento a te e poi i tuoi clienti lo faranno
trovarti e c’è molto più facile da fare
chiudi questi ragazzi per affari perché loro
vieni da te ok dopo
creare una commissione di consulenti questa è
importante perché la maggior parte degli imprenditori
non hai tutto il pacchetto che conosci
non puoi sapere tutto se pensi
sai tutto quello che ti sbagli nessuno
fa da solo hai bisogno di aiuto e questo può
venire sotto forma di dipendenti che hanno
grandi capacità ma hai bisogno anche di consulenti
hai bisogno di persone che ti guidino lungo il tuo
modo e ora ho due tipi di consulenti
Ho persone nella vita reale che mi hanno guidato
mi ha dato consigli soprattutto con il mio primo
affari in cui davvero non sapevo nulla e
mi hanno dato un percorso che mi ha aiutato, ma io
usare anche consulenti che non si sono mai incontrati
persone che guardano e rispettano
ragazzi come Steve Jobs e Richard Branson
e Bill Gates e Oprah Winfrey e come
hanno iniziato c’è un sacco di
lezioni che puoi imparare dal loro successo
specialmente le persone che sono nel tuo
industria se li ricerca e trova
che cosa hanno fatto loro a iniziare
puoi guardare indietro e dire di sapere cosa
Donald Trump farebbe nella situazione
cosa farebbe Steve Jobs nel
situazione che possono darti un po ‘
idee ispirazione per aiutare a raggiungere il
il prossimo passo, ma questa idea lo è nello specifico
sulla creazione di quel comitato consultivo di
persone reali persone che possono far rimbalzare idee
fuori da questo uomo il suo nome è John travel
Eenie e lui mi hanno aiutato a salvare i miei affari
quel business del software dove ero
fare trecento dollari al mese no
in grado di sopravvivere a questo ragazzo mi ha aiutato a trascinarmi
fuori e lo ha fatto dandomi consigli
e connessione e saggezza che vorrei
non ha mai avuto ha avuto costruito software
le aziende prima e li hanno venduti per molti
milioni di dollari e lui arrivò
aiutaci all’inizio solo perché lui
voleva aiutarci ed è divertente come
i mentori appariranno quando lo saprai
quando hai davvero bisogno di loro e sei dentro
il giusto stato d’animo per accettare il loro
saggezza ho aiutato molti imprenditori
fuori e non c’è niente di peggio di
farti venire da un imprenditore
chiedere un consiglio e poi no
prendilo sai che è così frustrante
un mentore per vedere che la persona tu
cercare di aiutare è chiuso nelle loro orecchie
e non sta prendendo provvedimenti, ma le persone
chi viene da me e chiede aiuto e
loro agiscono Io voglio aiutarli
di nuovo voglio vederli avere successo così tu
devo andare con le orecchie aperte a prendere
il loro consiglio e
John Kane più nuovo al momento giusto quando
stavamo lottando e lui ci ha aiutato a vedere
un nuovo percorso e introduce le persone
chi ci ha portato al prossimo passo e anche
proprio come posizioniamo la compagnia e
ne ha parlato e l’ha promosso sul mercato
ha aiutato a cambiare il modo in cui pensiamo
i nostri affari e ci ha dato nuove speranze lui
creduto in noi sai quando erano le cose
giù ci ha ancora detto hey questo è questo
è niente che voi ragazzi avete questo è possibile
rendi ancora questo enorme così devi averlo
quelle persone che credono in te ora come
esci e li trovi fare delle abilità
valutazione vedere cosa sei bravo a let’s
per esempio, vedi dove hai bisogno di aiuto
hai bisogno di creare vendite con esperienza e
marketing hai bisogno di aiuto per raccogliere capitali
hai bisogno di aiuto per la contabilità legale?
qualunque cosa tu sappia che sei bravo
alcune cose che sei bravo in alcune cose
dovresti essere il migliore del mondo a
alcune cose ma tu fai schifo anche agli altri
cose e devi riconoscerti
devo riempire quelle lacune e i nostri consiglieri
ottimo modo per farlo e spesso solo il
il desiderio di aiutare è abbastanza per questi
le persone sono molto diverse
strutture che devi pensare di volere
avere un incontro formale sai che vuoi
per avere un incontro ogni mese che otteniamo
insieme o vuoi solo avere il telefono
chiamate o incontri caffè one-on-one con
persone come hai bisogno del loro aiuto perché
a volte hai bisogno di persone
per periodi di tempo intensi e poi no
bisogno di ascoltare per loro per una coppia
mesi sei mesi quanto spesso stai andando
per incontrare giusto così la penna alcuni alcuni sono
molto formale strutturato e alcuni sono di più
loosey-goosey va bene che cosa sei
andando a discutere di come stai andando
pagali un sacco di volte che non hai
soldi come start-up e per alcune persone
solo l’opportunità di restituire è
abbastanza se vedono che stai prendendo
il loro consiglio è vantaggioso per un mentore
Voglio vederti riuscire voglio vedere
fai domande oggi chiama il mio
radio show mandami una email con i tuoi pensieri
cosa ti turba e voglio vedere
tu prendi il consiglio che ti do e metti
farlo funzionare mi rende felice
mi spara e non ho ricevuto alcuna
compenso per l’ultima volta che ho controllato
a meno che non mi manchi qualcosa da voi ragazzi
ma è gratificante è la parte migliore di
la mia giornata si sta svegliando facendo colazione e
guardando i commenti che ottengo sul mio
Youtube
video quando voi ragazzi entrate e dite come
ha cambiato la tua vita è fantastico
questo mi rende felice e così a volte tu
potrebbe non aver bisogno di alcun tipo di compensazione
comprali solo un caffè comprali a cena da te
potrebbe renderlo più formale che potresti
offrire loro una quantità di denaro ogni volta
escono o si potrebbe dare loro
c’è qualche proprietà nei tuoi affari
un sacco di modi per strutturare un accordo
non devi preoccuparti esattamente di come
farlo in questo momento la parte importante è
coinvolgere le persone che possono aiutare
supportare te e il modo di iniziare
è pensare alle debolezze che
hai e inizia a chiedere alle persone di farlo
conosci qualcuno che è veramente bravo in
XYZ e potresti già conoscere persone
la tua rete che sarebbe una buona misura e
probabilmente non sarà tuo
amici e parenti più stretti ci stanno andando
essere qualcuno ai margini del tuo
rete qualcuno che hai incontrato una volta o
due volte o li sentiamo parlare avvicinarsi a loro
fagli sapere se vedono che sei
affamato e appassionato e tu davvero
voglio avere successo e tu lo farai
ascoltare i loro consigli che stanno per
almeno darti una tosse di cui abbiamo bisogno
parlaci e prendi da lì
sai che non vuoi andare fino a
qualcuno lo odio quando viene la gente
io e dico che sarai il mio mentore come
amico, non ti conosco perché dovrebbe essere
il tuo mentore come quello è quello
relazione che stiamo iniziando è
come chiedere a una ragazza di sposarti
la prima volta che li vedi non li metti
tanta importanza su di esso basta andare a
incontro rendi informale vedere cosa tu
impara da loro se vede che gli piace lavorare
con te vedi se ti piace lavorare con
loro e prendilo da lì ma inizia
protendersi perché non si può fare
tutto te stesso e devi essere
capace di costruire questo oltre te stesso e
non si tratta solo di un team di
le persone sotto di te hanno bisogno di persone che lo sono
allo stesso livello di chi puoi dare
tu consigli un altro modo in cui lo faccio
attraverso gruppi di mente e questi sono
gruppi che ho creato qui a Toronto di
imprenditori che sono tutti oltre il
fase di avvio di solito entrate tra
300.000 due milioni di dollari di persone
cercando di arrivare al prossimo passo ora loro
costruire la propria azienda a una certa dimensione
un sacco di volte le persone hanno un po ‘di
piatto e guardando come posso arrivare
quel passo successivo e il problema sono loro
raggiunto il loro livello di successo in questo momento
perché sono bravi in ​​qualcosa di giusto
hanno un buon prodotto o servizio ma
stanno ora trattenuti dal loro stesso
limitazioni
sono davvero bravi in ​​alcune cose e
succhiano altre cose e così otteniamo
insieme una volta al mese per aiutarci a vicenda
fuori e non mettiamo insieme sai
sette persone o otto persone che sono tutte
vendite e venditori cerchiamo di mischiarlo
vuoi persone da diversi
sfondi esperienze diverse
diverse abilità perché possono
tutti contribuiscono gli uni agli altri i successi
questa è la chiave per farlo funzionare così noi
incontrare una volta al mese e poi abbiamo
la responsabilità chiama una volta alla settimana e tu
prendi due cose per prima cosa ottieni
idee che ottieni idee ed esperienze
e connessioni da persone che tu
potrebbe non esserci andato prima di te
si apre in un modo che non era disponibile
a te prima quando sei solo vicino
te stesso perché sei circondato da
persone dalla mentalità simile che hanno differenti
esperienze e conoscenze di te
la seconda cosa è però solo appesa
intorno agli altri imprenditori ti rende
almeno mi fa sentire bene
ti senti come se non fossi solo e vicino
uscire con altri imprenditori voi
ottieni una vibrazione ottieni un’energia che diventa
sei eccitato ogni volta che vado in giro
con un altro imprenditore me ne vado sempre
emozionato ho avuto nuove idee per la mia azienda
Sono nuovamente coinvolto di nuovo quando a volte
sei da solo o se hai solo un
piccola squadra sotto di te può essere dura tu
sai che ti abbassi a te stesso
di smettere di pensare di rinunciare
pensi che questo sia troppo difficile
e quando vedi altre persone andare
attraverso di esso e senti cosa stanno facendo
ottieni nuove idee nuove energie per il tuo
è molto più facile metterlo in pratica
in e continua a crescere e ad andare ancora uno
giorno almeno per me ottengo sempre un enorme
aumentare la mia energia ogni volta che siamo
parlando con gli imprenditori ma soprattutto
dopo la messa delle mie riunioni così puoi
guarda nella tua zona locale vedi se c’è
è un gruppo di mente che è già
stabilito se non impostato il proprio e
essere davvero schizzinosi non scegliere nessuno
non sei lì le sedie piene
trovare persone che si adattino veramente a cosa
stai facendo sai che potrebbero non esserlo
lo stesso business che è grande per te
non voglio persone nel tuo stesso settore
ma hanno le stesse credenze di te
sono la stessa ambizione e passione
come te per quello che stanno facendo e loro
riempire buchi in ciò che non sei bravo a
non deve essere troppo formale, basta iniziare
inizia il caffè con una persona e
costruiscilo da lì non farlo così
grande che hai troppa paura di prendere un
passo dopo racconta la tua storia è così
importante e questo è qualcosa che io
perso presto con i miei uomini d’affari
piace comprare da persone che non amano
comprare per le aziende penso che abbiamo tutto
l’ho sentito, ma è così vero, lo sai
quando racconti la tua storia e quando
sei appassionato di ciò che cattura
Sam Walton era solito dire che quella passione
è come una febbre quando sei veramente
appassionato del tuo business altro
la gente lo prenderà anche come una febbre
e loro vorranno lavorare con te e
sono i dipendenti che sono i clienti
fornitori che sono i media che sono investitori
sono tutti se parli del tuo
affari come se fosse davvero noioso e
fa veramente schifo e tu odi la tua vita
nessuno vorrà lavorare con te
giusto devi essere entusiasta di cosa
lo fai e se anche se è tutto questo
hai intenzione di prendere altre persone
entusiasti vorranno venire a lavorare con
tu e tu hai iniziato dicendo il tuo
storia hai iniziato la tua attività per a
Per lo meno spero che tu abbia fatto il
persone che stanno appena iniziando un’attività
per fare soldi non devi mai iniziare
la tua attività con un motivo che devi
sii appassionato di quello che stai facendo
Racconta la tua storia che non devi essere te
conosci una stella di YouTube che non devi essere
Davvero comodo di fronte al
la macchina fotografica dice semplicemente che la tua storia è una
un’immagine di te stesso mettila sul tuo
sito web messo in tutto il tuo marketing
materiale e dire alla gente perché hai iniziato
quando le persone leggono la tua storia e vedono come
sei appassionato di esso
ti fa immediatamente alzare la gente
vorrà fare affari con te
perché vedono che ti piacciono
vuoi fidarti di te vincerai
più affari quindi inizia a dire la tua
storia quando ho avuto il mio sito web mi sono nascosto dietro
i famosi imprenditori così abbiamo il
la più grande collezione di famosi
storie di imprenditori ovunque online e
Mi nascondevo dietro a quelli stessi
gli imprenditori che conosci impara da Oprah
imparato da Trump imparare da Bill Gates
cosa vuoi imparare da me cosa?
lo so e la gente ha iniziato a scrivere
io per dire hey hey vogliamo saperne di più
su di te chi è il ragazzo dietro questo
sito web che ha iniziato questa cosa e
piano piano ho iniziato ad aggiungere altro
informazioni e mi ci è voluto molto tempo
mi ci è voluto molto tempo
con quello perché in generale sono un
bel ragazzo privato non vado
in giro raccontando a tutti i dettagli
sulla mia vita ma più mi ha raccontato la mia storia
ed era autentico non è un falso
storia che ho inventato solo per dire alla gente il
più l’ho detto più la gente mi è piaciuta
sito web e volevo fare di più con il mio
il sito web voleva esplorarlo di più e
voleva trovare un modo per lavorare insieme
perché sono appassionato di quello che faccio e di te
devo lasciar passare tutto così lentamente
ma sicuramente ho iniziato a includere me stesso
sempre più nel business voi ragazzi
scorciatoia che fa funzionare quel lavoro per te
ora inizia a raccontare la tua storia sul tuo
sito web metti le tue foto lì dentro
almeno metti la tua foto lì dentro e a
breve biografia del perché hai questo
affari iniziato questo è un mio amico
il suo nome era ricco, ha una società
ti ha chiamato devi amare è un
fotografo e lui è una celebrità
fotografo, lavora con lady gaga
ha lavorato con ogni sorta di grande
celebrità e venne da me un giorno
e sono così ricco e felice di vederti come
le cose stanno andando sai che devi essere acceso
il top del mondo che lavora con tutti questi
I grandi nomi sono come Evan Sono gentile
di annoiato sai che non mi piace il mio
affari più è una tale lotta per
portare le cose al prossimo passo, sto bene
tenerlo dove è ma tu sai che io sono
non cresce e sono un po ‘annoiato come
ricco di quello che è pazzo come odi
il tuo business è fantastico
affari cosa faresti se tu
non stavano facendo questo business e lui disse
che avrebbe iniziato a scrivere sarebbe iniziato
scrivere delle cose che era
appassionato di credo che abbia imparato
di se stesso ora ricco è un po ‘
è un po ‘fuori dal muro è un
ragazzo interessante è un po ‘pazzo
ragazzo ma in senso buono così nel rituale farebbe
scrivi di così ha parlato di come
ha scolarizzato i suoi figli non non a casa
scuole sulle scuole e come usa il limone
come deodorante perché non vuole
usare sostanze chimiche sul suo corpo come ricco
è fantastico che tu abbia scritto quel blog
e devi renderlo parte della vostra
gli affari sono come le persone della gente
penserò che io sia un pazzo che sta andando
lasciare perché qualcuno dovrebbe voler assumere
questo pazzo fino al ricco sei pazzo
sei pazzo e dovresti essere orgoglioso di
che si dovrebbe incorporare che in
il tuo business perché stai andando
fai venire due tonnellate di persone al tuo
sito web
il primo sarà lo stuck-up
vecchio CEO croccante che vede il tuo sito web lui
vede quel contenuto del blog sul succo di limone
come deodorante e dirai di questo ragazzo
questo ragazzo è pazzo che non ho intenzione di assumere
lui e va bene perché non lo fai
voglio quel ragazzo comunque non lo farai
andare d’accordo con loro arriverà
una volta che non hai intenzione di avere un grande
esperienza che sarà duro con te
non hai intenzione di avere che non lo sei
andare d’ accordo perché non lo sei
la stessa atmosfera che sta per dire questo ragazzo
è pazzo , non voglio lavorare con lui
allora prenderai quello di Lady Gaga
del mondo che sono pazzi che vedranno
il tuo sito web e dici che questo ragazzo è pazzo io
ha ottenuto il lavoro con lui e si sta andando a
sono molto più divertente con loro perché tu
hanno la stessa atmosfera sono il tuo ideale
clienti e quindi devi condividere te stesso
mettiti nei tuoi affari, no
pensa che il tuo business sia solo tuo
la vita lavorativa e la tua vita personale
mantenere completamente separati prova a incorporare
sul mio sito ho parlato di come
Adoro ballare la salsa Ballerò 20 o 30
ore alla settimana adoro il Toronto Blue
Jays, adoro usare il mio ripstik e andare
andare in campeggio con lo snowboard condividerò
tutta quella roba con cui crea un legame
la gente lo vedrà e anche se
non mi hanno mai incontrato, si sentono come loro
conoscimi e questo lo rende molto più facile
per loro fare affari con me perché
si sentono come se fossi un ragazzo normale che ho
interesse che potrebbe essere simile al loro
e sono fidato che vuoi lo stesso
cosa per il tuo business se lo metti
te stesso nei tuoi affari come ricchi
ti divertirai di più a farlo
devono tenerli separati i tuoi personali
nella tua vita lavorativa e attirerai
i clienti migliori iniziano così a dirlo
la tempesta lo rende parte della tua attività qui
alcune idee per iniziare a pensare
come hai iniziato quello che era il
ragione, come hai avuto la tua grande occasione
cosa ti ha determinato in particolare
quella pausa dove sei ora dove sono
stai andando quali sono alcuni obiettivi che hai
per il tuo business cosa sono personali
interesse che hai e se sei veramente
coraggioso fare un video e non ha
essere di alta qualità non deve essere
ben prodotto solo per divertirti
laptop accendere la fotocamera e fare un
il video sii appassionato e potrebbe farlo
prendi 20 o più take se hai appena
per sentirsi a proprio agio ma dire
la tua storia è passione per te
ha iniziato l’attività che non è necessario
essere una star dei media per farlo accadere e
ti aiuterà così tanto ad atterrare di nuovo
affari quando le persone vedono quel video e
possono riguardare la tua storia che sono
andando a voler fare affari con te io
prometto l’ ultimo aumento del giorno
i tuoi prezzi fanno troppi imprenditori
non caricare quello che valgono loro
costantemente sotto valore il loro lavoro e
non vengono pagati quello che meritano
devi guardare ad aumentare il tuo
prezzi quando aumenti i tuoi prezzi
iniziare a lavorare con persone di clienti migliori
che rispettano il tuo lavoro persone che apprezzano
quello che fai avrai di più
divertimento con cui lavorerai meglio
i clienti ti sentirai meglio
senso di valore in quello che stai facendo e
ti trasferisci per far crescere la tua attività che non puoi
continua a servire i ragazzi che non apprezzano
la tua azienda qualcosa che abbiamo fatto al mio
società di software questo è quello che io
faticavo a fare trecento
dollari al mese una delle cose che
ci ha aiutato a crescere è stato abbiamo avuto prezzi differenziati
avevamo due tipi di clienti accademici e
le università aziendali utilizzano il nostro software
e anche grandi compagnie farmaceutiche
con enormi budget usa il nostro software e
invece di vendere tutti a buon mercato
prezzo abbiamo tenuto a buon mercato per gli accademici
perché avevano bassi budget sai
non potevano davvero permettersi molto, ma noi
venduto lo stesso software alle aziende
e addebitato cinque volte tanto e così
è un altro modo in cui conosci il
ragazzi con il grosso budget che puoi caricare
più sintonia se ti senti male per il
Ragazzini, allora potete ancora servire
li se hai bisogno se vuoi te se
eccitato a questo proposito e ancora mi carica
un po ‘meno ma non puoi costruire un
affari appena fuori quei piccoli ragazzi che
riesco a malapena a permettertelo
iniziare ad aumentare i prezzi
questo è un mio amico di nome Jason lui
gestisce un’attività chiamata comic online
Neil lo controlla e lui fa la vita
coaching per le persone e lui li aiuta
sfondare le barriere che sono
tenendo le spalle nelle loro vite e lui è
davvero bravo in quello che fa se guardi
sul suo sito web e guardi il
video che ha fatto e vedi il
le reazioni delle persone è incredibile questo
il ragazzo ha cambiato la vita delle persone è
pazzo per vedere quanti positivi
testimonianze che ha
non solo Jason è un bravissimo Jason
un ottimo lavoro è come Jason
ha cambiato la mia vita Jason mi ha salvato
per ascoltare Jason è pazzesco il numero
di recensioni brillanti che questo ragazzo ha e
Ho incontrato con lui non molto tempo fa a
caffetteria e stavamo parlando di
i suoi affari e la sfida che era
di fronte era non stava prendendo di mira la destra
persone e lui non era abbastanza carico e
è bello voler aiutare le persone che
non può necessariamente permettersi il tuo servizio
e questo è il tipo di ragazzo Jason
lo sai che vuole vedere le persone
sblocca le loro vite e non gli importa
sai se puoi permettertelo o no
vuole ancora aiutarti e ha speso
forse troppo del suo tempo aiutando il
persone che non potevano permetterselo e come a
risultato che non può permettersi di far crescere il suo
affari e quindi abbiamo parlato
prendendo di mira le persone che ora potrebbero permetterselo
lui e aumentando i prezzi perché
devi caricare quello che vali, amico
stai cambiando delle vite che valgono molto
di soldi devi farti quei soldi
devo andare a prenderlo e non è quello il
le persone che stava aiutando non apprezzavano
quello che stava facendo loro non erano i suoi
mercato di riferimento non potevano permetterselo
così si definisce la Ferrari della vita
coaching quindi devi andare dietro alla Ferrari
i clienti che conosci non tutti possono
permettersi una Ferrari che tutti vogliono
Ferrari ma non tutti possono uscire e
permettilo così devi dirlo in aumento
i tuoi prezzi hanno un altro mio amico
a chi piace fare un sacco di lavoro di beneficenza
ed è bello restituire ora no
fraintendetemi, facciamo molto per i nostri affari
ma devi capire anche tu
che puoi avere un impatto maggiore se
hai un business più grande, proprio tu
devi ancora nutrirti prima se
non sei in grado di cavartela, allora non lo farai
essere in grado di stare in giro per aiutare gli altri
la gente quindi è bello avere una porzione
della tua attività che mi restituisce lo faccio
un sacco di imprenditori lo fanno è un
ottima strategia ti farà sentire bene
ma non può essere tutto il tuo business
perché non ci sono affari lì
devi prima badare a te stesso
devi costruirti e avere
una compagnia che ti può sostenere e dare
più risorse e dipendenti e
tempo ed energia per accudire più clienti
e anche aiutare più persone se vuoi
fare più bene far crescere un business più grande e
aiutare più persone
e inizia con l’aumentare il tuo
i prezzi devi andare dopo i clienti
chi rispetta ciò che fai chi apprezza il tuo
lavoro e ti pagherà per un modo veloce
per farlo prova i tuoi prezzi così quando
stai testando la tua offerta di prezzi
versioni diverse non si sa mai cosa
la gente pagherà per iniziare
i tuoi prezzi regolari e poi prova
aumentandolo del dieci percento del trenta percento
il cinquanta percento al 100% non lo saprai mai
quello che la gente pagherà fino a quando non lo farai
inizia a uscire e ad aumentare
i prezzi e testarlo lo sai
molte persone sono sorprese da quanto
la gente pagherà in questo questo ci ha colpito
come sorpresa quando stavamo prendendo di mira il nostro
clienti aziendali al software
società siamo stati in grado di caricare cinque
volte tanto quando abbiamo iniziato era
il cinquanta per cento in più rispetto al doppio
poi era il triplo, c’era il quadruplo
abbiamo solo continuato ad aumentare il prezzo delle persone
continuato a pagarlo ci ha scioccato non eravamo
pronti per noi non avremmo mai pensato
per andare dal prezzo normale fino a cinque
volte tanto abbiamo sottovalutato come
la nostra roba era buona e questo è quello che più
gli imprenditori fanno davvero le tue cose
bene è meglio se vuoi essere un
imprenditore di successo che devi essere
fantastico in quello che fai e se lo sei
quindi è necessario caricare di conseguenza, ma
se hai paura di provarlo allora
iniziare in piccolo facendo prezzi regolari dieci
il cinquanta percento e il cinquanta percento
vai da lì è un ottimo modo di essere
in grado di testare i prezzi e iniziare
pagato per quello che vali, per quelli
sono i nostri quattro punti per far arrivare i clienti
a te creare una commissione di consiglieri dire
la tua storia aumenta i tuoi prezzi
numeri un po ‘fuori vedrai
sono 24 25 26 27 perché questi sono
fogli di lavoro diversi che ho
disponibile puoi andare a controllarli
il sito Web per chiunque acquisti
dall’udire il webinar qui lasciami
lo so e te ne darò un altro per
gratis quindi compratene uno prendi uno speciale gratis
promozione andiamo ad alcuni dei
domande ne abbiamo uno da Steven qui
se vuoi entrare in contatto con il
celebrità per il tuo libro o altro
risorse controlla contattare qualsiasi
sito di celebrità che è una grande risorsa
Steven quello che ho trovato è stato anche utile è stato
cercare di trovare una ragione per loro a voler
mettiti in contatto con te e prendine un po ‘
promozione quindi una cosa che faccio è
sfruttare qualsiasi risorsa io abbia il
stella è il mio sito web, quindi se vuoi un
celebrità a avallino te o parlare
devi andare lì l’uomo
e per farlo devi darli
qualcosa di valore giusto anche quando
la gente viene da me e dice che puoi Evan
vieni ad aiutarci con questo progetto
devo esserci qualcosa per me, giusto
quindi cosa c’è dentro per la celebrità
quello che farei adesso darei loro
un’opportunità il mio sito web o potrebbe
intervistarli in un programma radiofonico quando io
è iniziato con la mia azienda di software
uno degli strumenti che ho creato era una guida
al successo dal mio campo e ho scritto un
articolo, ma la maggioranza delle persone non vorrebbe
leggi il mio articolo perché chi ero ero
solo una giovane startup di ragazzini punk che
nessuno aveva sentito parlare ma poi ho contattato
tutti i più grandi nomi nel mio settore e
Ho detto che ti dispiacerebbe contribuire con un
articolo a questa guida che sto creando
e potrebbe essere qualcosa che hai già
scritto sai che non mi aspetto che tu lo faccia
inventarti qualcosa di nuovo di zecca
per me perché questo richiede molto
lavoro sai farlo renderlo semplicemente stupido
facile per loro e una volta ho avuto il mio primo
tipo ho usato il suo nome a chi è nuovo
prendi altri ragazzi e ne ho raccolti 19 famosi
persone nel mio settore con i loro consigli
al successo e poi incluso il mio articolo
con loro e all’improvviso ora sto diventando
posizionato con tutti questi esperti e per
prendilo, dovevi andare sul mio sito e
lascia il tuo nome e le informazioni così è
usando come strumento di generazione di piombo una volta
prendi il tuo primo ragazzo che puoi scappare e
far sì che gli altri usino il loro nome sfruttino il loro
credibilità e si potrebbe iniziare con
qualcuno che è un po ‘più basso sulle piste
con il mio sito web Evan chronicle com I
volevo coinvolgere Donald Trump in
il sito web ma non è andato direttamente a
lui ho iniziato con ragazzi che sono più bassi
giù sul gradino e ha iniziato a usare il loro
chiama il pull up pull up e
poi quando sono andato al Trump ho detto hey I
ha coinvolto tutti questi ragazzi nel
sito web e su di te e hai detto di sì
in modo da poter applicare la stessa strategia di inizio
con ragazzi che sono più in basso e lavorano
la tua strada ma devi dare loro
qualcosa devono avere un motivo per
voglio rimanere coinvolto la prossima domanda è
da Rhys online abbiamo Jason, eccolo qui
giusto dire che molte persone non vogliono
parla dei tempi bui di quello che hai menzionato
quasi rinunciando a trecento
dollari al mese puoi condividere di più
per favore Jason sta scavando in profondità e
questo è il tipo di ragazzo che è lui
vuole il mushy in profondità roba cruda
quello era un uomo duro
Mi ricordo che mi sono laureato all’Università e io
avuto l’opportunità di andare a lavorare con un nome importante
aziende aziende che solo un anno fa
sarebbe saltato su e ha detto sì segno
questo è il lavoro dei miei sogni e lo ero
lavorando presso la mia azienda di startup e io
pensavo sapessi che ho intenzione di dare
me ne occupo io stesso un anno
provo davvero a fare questo e ho detto appunto
che quei lavori in cui tutti i miei amici
è andato a prenderli investment banking
lavori che sai che stanno facendo ottant’anni
mille dollari all’anno ed eccomi qui
lottando per fare trecento dollari
un mese lo sai com’è
imbarazzante per me e non lo direi
quelli che tu sai, credo di averlo fatto anch’io
molto orgoglioso di dire sì, sono davvero
lottando perché stavamo tutti facendo
davvero bene a scuola e io ero quello
chi ha preso il gioco d’azzardo e loro erano
dovresti essere geloso di me, lo sai
Sono quello che sta succedendo da solo
il rischio che dovrei vivere la
sogno imprenditoriale e non posso fare
300 dollari al mese che stanno facendo
i loro 80.000 all’anno che conoscete non sembravano
non sembrava giusto non mi sembrava giusto
ricordo avere un popolo di pic sarebbe
invitami ad eventi che dovevo scegliere
una cosa che potrei andare a un mese
festa di compleanno o un evento sociale e
risparmierebbe andare solo a quello
cosa perché non potevo permettermi di andare
con loro sai come sembra ogni
notte che vogliono qualcuno volesse
esci e gli dissi che ero impegnato a lavorare
ma in realtà non potevo permettermelo
e puoi farlo solo per così tanto tempo
sai che era difficile e pensavo
molte volte a rinunciare e andare
e prendendo quei lavori e sperando che
l’opportunità era ancora lì perché
questa cosa imprenditoriale fa schifo ma io
sembra solo trovare un modo per ottenere ogni giorno
su e farlo di nuovo e finalmente trovato il
modo e uno dei modelli che uso era
attraverso la ricerca di successo
gli imprenditori questo è un po ‘cosa
mi ha aiutato a salvarmi quando ho capito che non lo ero
il primo a provare a vendere software
prima che qualcun altro l’abbia già fatto
questo perché sto battendo la mia testa nel
muro ogni giorno cercando di capirlo
quando c’è già un modello là fuori
funziona e ho iniziato a guardare
aziende come Bill Gates Microsoft e
Bill Gates e fai
ridendo dentro si guardò come avevano
iniziato si sa come hanno fatto a fare che
primo milione ancora non come fanno un
extra milioni di dollari ora a chi importa come
Bill Gates fa un altro milione
dollari ora ma zero a uno è quello che
Volevo imparare e ho raccolto idee
da loro che non avevo provato prima e
Ho esaminato i modi in cui avrei potuto applicarlo
ai miei affari e hanno iniziato a lavorare
e alla fine abbiamo avuto un po ‘di slancio
la nostra compagnia e sono così felice di non averlo fatto
smetti di sapere che è così facile smettere
potrebbe essere successo in qualsiasi momento potrei avere
esci perché quando non ne fai nessuno
soldi sai che puoi solo andare così tanto tempo
prima di smettere e Jason, so che hai capito
anche il tuo negozio e per le persone che
stai guardando vai a vederlo vai a dare un’occhiata
il suo canale YouTube perché dice al suo
storia ed è una cosa piuttosto fantastica 12 ma io
pensa a ogni imprenditore che ce l’ha fatta
deve passare attraverso quel tunnel di questo
giusto dove loro quasi si arrendono e così
sembra che tutto il mondo sia contro
loro e tu non sai dove
alla fine arriveranno luci
il tunnel ma devi solo credere
che è lì e devi solo mantenere
avanzare ogni giorno fino a quando non si ottiene
un po ‘più vicino ad esso, ecco cosa
devi seguire la tua passione perché
se non sei entusiasta del tuo
affari non credi nel tuo cuore
che è la cosa giusta da fare che tu sia
andando a smettere sarà troppo difficile
guarderai quello che sai
dichiarazioni di reddito si fanno 300 dollari
un mese che stai per fare
salva che devi farlo anche se tu
non sono stati pagati per farlo perché
lo ami così tanto che lo fai
sui lavori part-time per far quadrare i conti così
puoi ancora fare ciò che sei eccitato
su questo è stato un imprenditore che è
come sai che sei sulla strada giusta
non era così emotivo per Ron
ci sei Jason ma grazie per il
domanda vediamo cos’altro abbiamo
ttk diritti per dire che sto guardando
lanciare un’app presto qualche consiglio su come
mercato è la sua esclusiva per Windows
telefono grazie così per il
la domanda è su Twitter il TT k prima di
tutto quello che guardo sicuramente all’espansione
oltre le finestre perché la maggior parte della gente lo è
non usare Windows Phone, quindi guarda come
puoi espandere questo se sei tu
sviluppandolo o se lo stai portando avanti
la squadra di persone per aiutarti
importante vorrei iniziare a raggiungere
influencer proprio come gli occhi di Dell
spiegando il webinar
qui mi hanno raggiunto cercando di ottenere
io per usare il loro nuovo portatile Dell che è
quello che devi fare devi raggiungere
agli influencer non so quale sia il tuo
l’app trova l’obiettivo trovare i blogger trovare
i giornalisti vanno a cercare persone influenti
Lasciare Twitter o pagine Facebook popolari
loro sanno cosa stai cercando di ottenere
loro coinvolti e vorrei dire al tuo
storia giusta perché hai iniziato questa cosa
falli sentire la pressione che fa loro
senti l’eccitazione che hai per
la passione che hai dietro e chiedi
loro per provarlo ottengono il loro feedback
farli sentire come se fossero parte di questo
stanno costruendo qualcosa di speciale
stanno costruendo qualcosa di unico che è
sarà fantastico e se quei ragazzi
approvare te e ottenere un feedback
da loro poi sei sulla strada loro
avere il pubblico che ti aiuteranno
spargere la voce per essere il mio consiglio ma
sicuramente costruito su Windows perché
sai che quei ragazzi probabilmente no
comunque utilizzando Windows Phones per non esserlo
troppo duro su Microsoft ci credo ma
devi essere in grado di attraversare
piattaforme ora devi essere in grado di avere
è facile per tutti usare la tua app
e quando stai dicendo alla gente cosa tu
dì loro l’app giusta quando chiedi
io una domanda qui sto cercando di lanciare
un’app presto qualche consiglio su come commercializzarlo
dimmi di cosa si tratta proprio come me
non so nemmeno come parlare del tuo
affari in questo momento dove potrei avere
le persone in mente che possono dire hey di cui hai bisogno
parlare con questo ragazzo in questo ragazzo così
ogni volta che ne parli, lo fai
certo di dire alle persone cosa fai
grazie ragazzi se ne avete altri
domande come sempre fammi sapere e per
quelli di voi che stanno guardando il
versione registrata su youtube, se ti piace
per favore dai un pollice in alto sotto di te
so che amo vedere quelli che entrano e se
hai un commento su questo video o a
domanda per favore lasciatelo nel commento
sezione qui sotto sempre con quelle marche
il mio giorno in cui entrano così grazie
e ci vediamo presto