e per come un imprenditore non a
venditore non sono solo un imprenditore
stiamo cercando di avviare un’attività
se non puoi vendere se non puoi influenzare
non puoi persuadere la fortuna a provare a farlo
ottenere il vostro commercio fuori della terra non sono
solo i clienti di cui sto parlando
i banchieri la gente di avventurarsi
capitalisti ai tuoi venditori il tuo credito
processore di schede le persone che lavorano per
si come si fa a convincere la gente a lavorare per
sei eccitato come li ecciti
ti metti a voler comprare nel tuo
visione al più alto livello quali vendite
è davvero il transfert delle emozioni
e l’emozione che stai trasferendo è
questa emozione di certezza che qualcuno
è sicuro, ma è una buona cosa
mi aiuterà a riempire il mio bisogno
quando sei un imprenditore sei
cercando di avviare un business e sei
reclutando persone
beh, stai vendendo persone alle tue
visione per il futuro per la tua visione
questa compagnia se non puoi farlo bene
fortuna che cerca di convincere le persone a lavorare
per te è proprio così è quasi
quasi impossibile, ecco perché vediamo
conosci le persone se dicono che è lui
un pozzo visionario è vero ma
in genere non solo sono visionari
hanno anche la capacità di vendere
la visione ad altre persone da ispirare
li motivare in modo che la vendita non lo sia
proprio come sai che la gente pensa
vendendo anche se molti venditori io
non si sia ben sì che non è necessario
imparare a influenzare come non cercando di
porta i tuoi figli a fare il loro letto o a farlo
i loro compiti o credere nel valore
di educazione, che ne dici di cercare di ottenere un
padrone di casa ti danno una riduzione sul tuo
affittare o estendere il contratto di locazione come te
voglio non aver provato a negoziare i termini
capisci che taglia a tutto
quindi cerco sempre di dire quando sai
Dico che scrivo il codice per influenzare cosa
Realmente ho fatto essenzialmente era solo io
lo sapevi lavorando quasi all’indietro
dicendo che inizierò alla fine e
vai all’inizio dire cosa deve
accadere prima che qualcuno dice di sì ero
in grado di prenderlo e metterlo in questo
sistema che ha preso il non nome senza talento
ragazzi e trasformali in milionari
ecco la strategia per il successo del
il segreto va bene a casa tua e fallo a
stanza silenziosa e chiudi le luci disegnate
le ombre e si siedono su un divano e
visualizza un grande assegno di grasso
venticinque migliaia di dollari ci stanno bene
con il tuo nome su di esso e voglio
immagina quel controllo e fallo
controlla vai più grande nella tua mente e fallo
reale più reale e appena messo fuori
l’etere dell’universo e la legge di
l’attrazione si impadronirà solo a pensare
ne
oh, ciao, se questa è la tua strategia
per il successo si presenterà l’unica cosa
nella tua casella di posta non è il controllo è a
sconsiderato avviso di sfratto dal tuo
proprietario
rimorchieranno via la tua macchina
moglie o tuo marito tutti per il
prossimo della porta accanto e sarai immobile
dire dov’è l’ assegno dov’è il
controlla okay
il segreto è un sacco di merda okay
credi nella manifestazione, sì, dannazione
dritto , ma tu devi agire
Sono una di quelle persone sfortunate che io
Ho provato davvero DICE perché provare perché ho
leggi i libri di tutti lascia che ti provi
so che è come se mi piacerebbe provare a pregare per la
controllo non è mai venuto ma sono uscito e
iniziato a fare azione indovinare ciò che il
il controllo è arrivato con un paio di zeri in più
c’erano quattro livelli di apprendimento ok
lascia che ti dica quali sono i livelli
di te potresti sapere che hai passato
ogni autosviluppo questo è molto
roba di base ma è importante qui il
il primo livello è chiamato essere
inconsciamente incompetente e che cosa
significa è questo quando inizi a farlo
qualcosa che sai così poco a riguardo
tu fondamentalmente non sai niente di te
sai cosa non sai questo è molto
luogo spaventoso in cui essere quando si viene gettati
in una situazione e tu sei completo
novizio hai detto che hai detto amore per ottenere
meglio a questo ma non ho il
la minima idea di ciò che non so
tutti consegue che il concetto è questo
ciò che la maggior parte delle persone partono ok la prossima
il livello sta diventando coscientemente
incompetente significa che sei come
Gesù Cristo non so nulla
sei come se ci fosse questo
non c’è che le strategie di semina anche loro
non so che è il prossimo
livello successivo al livello sopra chiamato
essere coscientemente competenti consapevolmente
fiducioso significa che sei bravo
qualcosa ma non puoi davvero farlo
con gli occhi chiusi ma stai bene
con richiede tutta la tua attenzione e il tuo
energia mentale come ricordiamo che eravamo
bambini crescendo non è nemmeno legare il
la scarpa all’inizio è come un pareggio
la tua scarpa come se stessi mettendo le tue cose
affatto
e così con la sua scusa sono bravo no
interrompermi non puoi legare la tua scarpa e
avere una conversazione allo stesso tempo
giusto quando sei coscientemente
sicuro è come richiede tutto il tuo
focalizzare coscientemente il prossimo livello sopra
questo è chiamato essere inconscio
competenza e questo significa quando sei
davvero fantastico in qualcosa che puoi
fallo senza pensarci e il
unico modo per ottenere dalla coscienza
la competenza per la competenza inconscia è
attraverso la pratica non c’è altro modo per
forandolo di nuovo nella tua testa e
ancora e ancora e ancora e ancora
fino a quando il tuo cervello non fa clic e tutto
un improvviso utilizzo della parte inconscia di
la tua mente che è infinitamente di più
potente della tua mente cosciente
la maggior parte delle persone ha degli obiettivi nella vita e noi
Brooke penserebbe che tu debba essere
orientato agli obiettivi è il primo errore
sì, hai bisogno di obiettivi ma c’è qualcosa
ben oltre gli obiettivi che è tutto
le persone di successo hanno e questo è un
visione è una visione per il futuro vedere
il qui è che vedi le cose come loro
sono ma non peggiori di loro
sì, che cosa fanno molte persone
si dicono oh è così terribile loro
raccontati questa storia selvaggia
perché non possono agire e in verità
la storia che raccontano è
esattamente ciò che li trattiene dall’essere
successo va bene è che la storia toro
che ti impedisce di comportarti come e
sono tutti solo parte dell’economia e
giocano il gioco della colpa che si lamentano
giustificano e impedisce loro
andare avanti quindi vedere le cose come sono
non peggio di quello che conosci e
quindi vederli meglio di loro
sì e li rendono quello sguardo così in un
Gandhi è sopravvissuto agli scioperi della fame
negli Stati Uniti il paese non perché lui
aveva un oro gratis e tuttavia aveva un
visione di un’India libera Nelson Mandela
tutti quegli anni in prigione in visione sì
è Richard Branson che è un amico di
il mio oh so che lui mi sponsorizza il mio
è un visionario Bill
Gates sono tutti visionari e i
Il miglior esempio è che siamo a Hollywood
è un ragazzo come James Cameron ora ecco
la trappola James Cameron è probabilmente la
il più grande visionario di tutti i tempi
filmmaking che facciamo un grande Darren lui
è stato fischiato su Diane Sawyer e hanno chiesto
lui una domanda su cosa devi il tuo
successo e quello che è
è stato questo che ho detto obiettivi davvero molto alti
quindi, anche se cado breve sto ancora facendo
bello e la gente pensava che fosse carina
profondo e credo davvero in questo
pure
non è vero però vedere cosa c’è
accadendo è questo James Cameron è che
centro obiettivo è un visionario, lui solo
non si rende conto perché sta correndo
strategia inconscia in persona
hai detto che il DRI dice che i canili di James sono
davvero solo gli obiettivi o fare una visione per
avatar direbbe oh, certo che lo farò
non mi eccitavo molto a dirti come
niente stava andando gli impedisce di fare
questo film il fatto che ci sono voluti dieci
anni e corse 200 milioni in più rispetto a lui
mettere i soldi in se stesso o quello non è il
i setter di goal incastoneranno i setter della palla a
l’obiettivo si alza e lo abbandonano e io
non riesco a enfatizzare questa distinzione
quello è il numero uno è visione noi cosa
che ti impedisce di ottenere ciò che
voglio nella vita è la storia più audace di te
Dì tu stesso del perché non puoi averlo
prendi quello che ti impedisce di tornare
storia perché la storia si ferma
diventando onesto e se non puoi ottenere
onesto con te stesso non c’è modo
può andare in quello che immagina come questo successo
le vendite nella vita sono come una road map giusta
sai dove vuoi andare e tu
avere questa strategia perfetta la scala
la linea per arrivarci è perfetta
strategia ti porterà lì tutti
singola volta ma se non conosci il tuo
punto di partenza se non stai ricevendo
occhi con dove sei veramente
non importa quanto sia potente la strategia
è e non importa quanto potente
il tuo obiettivo è che in realtà imposterò un
obiettivo oggi scrivere un obiettivo di 60 giorni e andiamo
dì che hai davvero fissato questo obiettivo e lo farò
mostrarti come farlo in modo brillante
quindi è viscerale, quindi ti rende veramente
senti che vedi che senti l’odore di un obiettivo
questo è un passo Sto per l’insegnare
linea retta che è la vostra strategia per
raggiungere il tuo obiettivo ma se non lo sei
onesto con dove sei adesso
il punto di partenza della mappa è senza valore
ci sono tre cose che è necessario
sapere dove sei dove vuoi andare
e come arriverai li ‘
le tre cose che devi avere e prendere
vantaggio di ogni opportunità che sto per fare
darti la strategia che sto per fare
dimmi esattamente dove vuoi andare
te stesso devi essere onesto no
incolpare il capo non incolpare le foglie
non incolpare il tuo lavoro di coppia nel
l’industria si è in
esci se non ti piace il tuo
l’industria ne trova un’altra, la ragione
che la maggior parte delle persone non ha successo ma
non è ricco non perché si stabiliscono
i loro obiettivi sono troppo alti e mancano loro
perché li hanno impostati per andare in basso e colpire
loro capiscono che non è perché si imposta
i tuoi obiettivi sono troppo alti e mi manchi
i tuoi obiettivi sono troppo bassi e li colpisci e
ti trovi coinvolto nella media giornaliera
lotta di medie e mediocrità
questo è ciò che uccide le persone che tutti innalzano
la tua mano per un secondo, per favore
alza la tua mano ora alzala più in alto
puoi farmi schiantare così posso vedere
ok ora basta alzare lo rende uno un po ‘più alto
più alto
perché diavolo sarebbe successo?
alzalo più in alto che puoi e prendi il prosciutto
detto okay un po ‘alto okay bene
se vuoi davvero dirlo, capisci
è quel pollice in più che è dove tu
vuoi impostare il tuo obiettivo non torta nel cielo
e aggiungi un controllo come non lo sarà mai
capita perché è un sacco di merda
persone che hanno stabilito quegli obiettivi
abbandonare quegli obiettivi e ne parlerò più che
più tardi, ma l’idea qui è che tu voglia
impostare gli obiettivi appena sopra la vostra comodità
zona
così ora pensare per un secondo think
sui tuoi obiettivi adesso come stai
impostali come li stai mettendo molto bassi
e colpendoli se è così allora
datti un dieci stai impostando
obiettivi che non ti ispirano alcune persone
fissare obiettivi che potrebbero essere dietro
ma sono obiettivi schifosi non sono loro
sorta di obiettivi che ti fanno saltare fuori
il letto del mattino ti fa venire voglia di andare
lavorare per te stesso per garantire il
futuro non solo per te ma per il tuo
famiglia quindi sai se sono
compromesso o in accordo con nessuno
a meno che non li ami a meno che tu non voglia
questa è la libertà, sai che il denaro è solo un
meccanismo per arrivare anche a veramente
prendere una visione a lungo termine non solo per te
sapere di guardare tra tre mesi ma
guarda tre anni ora e ma il futuro
arriverà, che ti piaccia o no
così si vuole essere una sorta di un passo avanti
è un gioco mentale quindi è il motivo per cui penso
è di nuovo la psicologia e tutto il resto
la maggior parte della vita si riduce a
la psicologia non inizia qui in
il mondo interno prima che tu possa padroneggiare
il mondo esterno che devi padroneggiare
il tuo mondo interno è vero
segreto del successo ed ecco l’ironia
è che la maggior parte delle persone non ha un
visione avvincente per il proprio futuro
non si muovono attraverso la vita
fissare obiettivi e obiettivi non ha potere
abbiamo quasi paura a questo punto
obiettivi al potere 1959 quando Earl
Usignolo è venuto questa idea di obiettivo
ambientazione e mai come wow sono un obiettivo
persona orientata e che è stato fantastico
ha lavorato come 20 anni ognuno ha fissato obiettivi
e loro e hanno ottenuto risultati, ma poi
all’improvviso sai che hai fissato degli obiettivi
e qualche volta li colpisci a volte anche tu
sai la maggior parte delle volte che non ti va bene
va bene
ma gli obiettivi quasi diventarono un sinonimo per
come oh sto per fissare un obiettivo che dà
ma in realtà succede dopo e questo
quasi è sinonimo di fallimento ora
definizione degli obiettivi c’è qualcosa sopra e
Credo nella definizione degli obiettivi ma non c’è
deve essere qualcosa sopra i tuoi obiettivi e
questa è la tua visione per il futuro e
non è solo questione di non averlo
un punto finale sul mondo essendo a
certo modo e questo è fonte di ispirazione per te
e tu quando hai veramente una visione per
il tuo futuro che ti ispira sei
salta fuori dal letto la mattina
e mi sento molto bene ad andare alla vita
contro essere infelici e passare attraverso
un lavoro che odi o che vivono una vita che
non ti autorizza e solo tu sai
tutti i giorni si muovono quasi quasi come
un automa che non conosci davvero
la gioia e la grande grandezza di
la vita e sto scherzando che sono stato
me stesso quando mi sentivo come se non lo fossi davvero
avere una visione avvincente per il mio
futuro e mi sentivo come se stessi roteando
ma almeno ne sono consapevole una volta
diventi cosciente di ciò che puoi
creare consapevolmente una visione per il tuo
futuro non accade in una volta in uno
minuto o un’ora te lo scrivi
lavorare fino a quando non intendi che finalmente sei arrivato
sai che sai di averlo capito quando tu
rileggi a te stesso la tua visione
affermazione e ti muove e ti senti
ispirato okay e lo sai che lo farai
avere quello e e quello che succede è ogni
l’ essere umano ha sete di una visione
tutti lo sono e così poche persone no
detto quello che faccio gravitano verso
qualcuno che ha una visione per il futuro
perché vogliono far parte di a
visione parte di essere un grande
imprenditore sta avendo questa visione essendo
in grado di creare la visione e quindi vendere
quella visione ad altre persone per ottenerle
a voler essere ispirati a comprare in a
mettere nel loro tempo il loro duro lavoro loro
grasso di gomito per aiutarti a raggiungere il tuo
visione se sei uno smartphone allora tu
diffondere la ricchezza intorno è a è a
vincente per tutti
Il 14 di mio figlio è favoloso e lo siamo
avendo questa conversazione su quando lui
gioca nello sport o quando lo fa
qualcosa su di te va a pieno ritmo o fallo
tu no e a volte vedo in lui quello
quando è fuori sul campo del fare
qualcosa che non gioca completamente e
Avrò una scusa come mi fa male la gamba o
mi fa male il braccio o qualcosa è successo il
allenatore era ingiusto quali sono i ganci
arbitro era ingiusto e cosa succede con
la gente tende a uscire nel
mondo e cerchiamo questo tipo di
scuse sul perché le cose non sono la via
noi li vogliamo
e quando lo fai perdi tutto il tuo
potere nella vita si inizia a concentrarsi sul
esterno sulle scuse perderti
il potere è il modo in cui la gente pensa davvero
Vi dirò che posso uscire sul
stadio e bomba tu vai là fuori solo tu
bomba bene e la gente ti rispetterà
per andare là fuori e provare il tuo
il più difficile non è come tu in realtà
eseguire che ti guadagna il rispetto di
i tuoi pari è il fatto che sei andato
fuori e in realtà l’ha fatto è quello
differenza quindi se sei là fuori giusto
ora sei un nuovo venditore o sei tu
lottando come venditore non c’è
imbarazzo in lotta non è così
l’imbarazzo sta nel lasciare il
imbarazzo non sta provando il tuo
i più poveri credono di essere
creature di circostanza che significa
che la vita di una vita succede a loro
prendi quel muro
i ricchi sono creatori di circostanze
Ti dirò questo non c’è più
credenza distruttiva nel mondo e
pensa che la vita ti succede perché
ci sono tre cose che fai quando
non si pensa che è possibile creare il
proprio destino ti dirò esattamente cosa
sono proprio il numero uno il primo
quello che fai è suonare quello che chiamo il
biasimo, smettila di incolpare tutti
per il motivo per cui non hai quello che vuoi
darai la colpa al governo, sorriderai
la tua famiglia ti incolpa di tua moglie
biasimare il tuo capo , darai la colpa all’economia
darai la colpa alla gente di Wall Street
che probabilmente merita qualche colpa ma
darai la colpa a chiunque e a tutti quando
pensi che il mondo ti capiti
sei impotente la seconda cosa che fai
sei giustificato
è perché l’economia puzza
è perché le persone sono ingiuste con me
è perché i soldi non contano davvero
comunque cazzate non lo sai che io
vivere di solo amore davvero andare portare quella
alla banca e paga l’affitto ciao okay
Io amo la metà dell’altro il più grande
Ho una donna al mondo con loro
sposato l’anno prossimo per la terza volta
sfortunatamente, ma mi sto per sposare
il prossimo anno grande donna, quindi lo so, ma
conosci i soldi dei soldi proprio loro
Giustifica il terzo questo è il peggiore di
tutto così scriverlo e grandi vite loro
mi lamento, odio queste persone che conosci
perché ti dirò perché, perché lo faccio
credere in alcune leggi dell’universo I
fare e uno di questi è quello che tu
concentrarsi su si espande diventa più grande e cosa
ti concentri su di te perché ti attrai
muoviti verso di esso il tuo focus è su di te
attira così ecco cosa succede quando
ti stai lamentando di cosa ti stai concentrando
su tutto nella tua vita quindi indovina un po ‘
succede a te diventi un gigante
l’immagine non voglio essere in giro
perché sono attratti da te
lontano da loro perché quando sono qui
giocare come che ad esso è il peggiore
di tutti
questo è ciò che si lamenta se lo fai
persona che crede di sapere
sei una creatura della vita di circostanza
ti capita buona fortuna quali vendite
è veramente il trasferimento delle emozioni
questo è quello che succede quando vendi
la tua emozione trasferente e il
emozione primaria che stai trasferendo
è l’emozione della certezza in altri
le parole ti guardano come un venditore quando
inserisci l’incontro che devi essere
assolutamente certo che il tuo prodotto sia
il meglio ha senso che sta andando dare loro
i migliori benefici là fuori il meglio
proposizione di valore e così via e tu
sono nello stato di assoluta certezza
quindi immagina ora abbiamo un continuum di
certezza una linea di certezza così abbiamo
questa linea di certezza e da un lato
dell’equazione che abbiamo si chiama A1
e dall’altra parte abbiamo un 10 quindi un 10
rappresenta uno stato di assoluta certezza
significa che il tuo prompt è la cosa migliore
dato che il pane a fette glielo darà
esattamente quello che vogliono è saggio
il miglior affare per i soldi sta andando
falli sentire tutto bene
è semplicemente fantastico che è un 10
sulla certa abilità è grande il
cosa migliore dopo il pane a fette e sul
l’altra estremità dello spettro che hai
quello che si chiama 1 diritto, che è
il peggior pezzo di merda del mondo
giusto è schifo giusto il tuo prodotto è
terribile non funzionerà
va bene i benefici non corrispondono a cosa
ne hanno bisogno è troppo caro che non volevo
essere vicino a questo pezzo di merda perché io
sentiti stupido anche comprandolo o addirittura
pensando di comprarlo è un 1
giusto , ecco la prima cosa di cui hai bisogno
per capire che nel momento in cui apri
la tua bocca per parlare di vendite da
si avvia una vendita la domanda è questa
dove è la prospettiva media della persona
stai cercando di vendere dove sono loro
sulla scala della certezza all’inizio
qualcuno sa dove sono loro chi lo sa
devi essere in questo stato di assoluto
certezza perché quello che sta succedendo è
questo quello che stai facendo quando sei
vendere è tutto ciò che dici
tutto ciò che fai ogni tonalità
usa ogni gesto che fai ogni
documento che le passi ogni frase
esce dalla tua bocca sono tutti progettati
fare una cosa semplice essenzialmente
aumentare il livello di certezza delle prospettive
come vicino alla sua 10 come è possibile
questo è quello che stai facendo le tue parole
che si dice la presentazione che
fai la tonalità che usi ogni volta
qualsiasi documento tu in vendita AIDS qualunque
potrebbe essere tutto progettato per prenderli
da dove sono sulla certezza
scala e vai più vicino a dove sei
sono il più possibile, essenzialmente
trasferendo la tua certezza incandescente a
canzoni così
a un livello più basso di certezza è
quasi come questa prima legge o almeno così penso
in realtà è la seconda legge di
termodinamica in fisica piuttosto tu
studio della fisica, l’ energia fluisce sempre da
da caldo a freddo non viceversa
quindi devi essere questo livello incandescente
di certezza sta uscendo da te
ogni poro che hai e sappiamo
quale sicurezza si sente in suoni come
intuitivamente sappiamo come venditori e
le nostre prospettive sanno anche noi sappiamo quando
qualcuno suona certo e loro hanno
fiducia e sono entusiasti di noi
sapere che cosa che sembra si sente come
sembra essenzialmente la polizia
sei vecchio di te riguardo al tuo
capacità riguardo ai soldi che tu
non credere che attragga soldi per te
o che respingi i soldi che tu sia
credono che ti permetta di muoverti
attraverso barriere e ostacoli o
credenze che ti fanno schifo
barriere e ostacoli e le credenze
che abbiamo davvero il controllo delle nostre azioni
in genere non ci occupiamo di cose o cose
cose in cui crediamo di non essere bravi
non prendiamo azioni tutto ciò che siamo
falliremo, rifuggiremo e poi
Certo, non diciamo che abbiamo paura di noi
inventati una storia
così il tipo di questi negativi questi
credenze limitanti Istituto è il cancello
stanno raccontando entrambe le storie
noi stessi a destra e ci trattiene
dal successo quindi l’idea è quella di farlo
capire qual è il tuo limite principale
le credenze sono e poi per rompere in realtà
quelle credenze e tu puoi farlo non lo è
che se si vuole fare è farlo in un
seminario per rompere il limite
credenze e tu essenzialmente potenzia
qualcuno aiutandoli a installarli
credenze in se stessi perché il tuo
le credenze sono malleabili che puoi cambiare
loro quindi l’idea è essenzialmente
riadatta le tue convinzioni per servirti e
i tuoi risultati nel caso di
gli imprenditori roba e denaro non è il
radice di tutto il male che costruisce il
business possibile che posso imparare
qualunque sia il nobile tipo di credenze
le persone hanno queste straordinarie capacità
e loro agiscono sì, quindi sono un grande
credente in capacità di apprendimento come te
ha scritto leggi il mio primo libro vero si
quando ho provato a scrivere per la prima volta ero un
scrittore terribile , ho imparato a scrivere
da Woeful Wall Street è stato il tuo primo
libro sì io non rotolo prima di mettere il mio
prima prova a guidare per dire come sono
le copie hanno venduto milioni di copie
giusto Wow, quindi, come?
lupo destro di wallstreet me stesso senza
un fantasma giusto Ho preso un libro chiamato
falò delle vanità e ha iniziato
leggendolo Tom lupo prima di aver letto
è giusto sì e non appena ho iniziato
leggendo sono come oh mio dio, questo ragazzo
il miglior scrittore al mondo che voglio
scrivi così e ho usato il suo libro come
un libro di testo ho tirato fuori il mio evidenziatore e
Ho rotto la sua strategia per scrivere
e mi sono esercitato prima di scrivere il libro
Ho detto mi permetta di insegnare a me stesso prima della
capacità di scrivere come Tom Wolfe e questo è
quello che ho fatto ho speso circa sei o sette
mesi con 18 ore al giorno
davvero oh sì ai poveri non posso recitare
Ovviamente, tutto il libro va bene
quindi il punto è che ho imparato come
introdurre personaggi quasi come se fosse un
mentore il libro era il tuo mentore che aveva
il mio modello sì, intendo che l’ho avvolto
con tonnellate di consiglieri di riposo per averlo
senso ha andare al consumo di droga giusto così io
lo so ma ho usato quei pmm che ero
hanno commentato il New York Times
il libro sembra voler il resto
Thompson e Tom Wolfe quindi è stato fantastico
proprio allora ho compiuto la mia missione e
l’ ho fatta diventare una scrittrice mia
messaggio è questo c’è solo un modo per
diventare ricco e questo è veloce che non è un
lo schema get-rich-quick sebbene sia il
il mondo è troppo costoso per diventare ricco lentamente
ma quello che intendo per diventare ricchi veloce è
che ci sono certe cose che hai
sapere sul gioco interiore della ricchezza come
gestisci il tuo stato emotivo tuo
credenze i tuoi standard il tuo focus nel
vendite di imprenditorialità di giochi esterni
marketing come sviluppare più
flussi di reddito una volta che ci vuole tempo
è lì che il duro lavoro è un sacco di
il duro lavoro va a ottenere questo allineato
su e quello allineato ma una volta che avete
tutto in fila e hai fatto il lavoro
allora puoi fare soldi molto molto
rapidamente, quindi non è uno schema ma hai ottenuto
per diventare ricco veloce e devi mettere
il lavoro in cui dico se non vuoi
lavora sodo, buona fortuna, voglio dire, non lo so
qualsiasi persona ricca non funziona davvero
davvero difficile che è la linea di fondo così
lavoro duro e sapere cose consapevoli
non c’è una soluzione rapida facile, quindi sei tu
sapere che è di nuovo quando ti arricchisci
succede rapidamente ma ce n’è molta
lavoro che va fino a quel punto prima
il denaro inizia a colare e questo è il
distinzione che penso molte persone
chi non è ricco non lo capisce
pensano che tu accumuli
soldi solo un po ‘alla volta
non funziona in questo modo lavori lavoro lavoro
non ottenere il BAM risultante per ultimo
pezzo del puzzle fa clic nel se
non sa come chiudere e tutto
succede bene faccio ancora una ditta chiamata
l’ Investor Center che è un centesimo
fattoria in pieno diritto e quello era il luogo in cui mi trovavo
sai che è stato il primo che ho venduto
magazzino e sono diventato il miglior broker
l’ ABETE
– ha rotto tutti i record davvero il primo
il giorno in cui hai rotto tutto il tuo primo giorno, sì
sì, sei un po ‘noioso
pensi di essere un venditore nato sì?
di sicuro sono un altro e ci sono
le persone là fuori nasceranno più vicine
venditore lontano se vuoi farlo ci sono
un po ‘ quando ciò significa veramente anche se cosa
significa essere un venditore nato cosa?
significa che stai effettivamente correndo
la strategia automaticamente dentro
di solito stai ancora seguendo questo
sceneggiatura ma viene naturale
automaticamente così tu ma non lo fai
rendilo conto ma stai seguendo a
certo protocollo che si ottiene al
stesso risultato ogni volta, quindi è davvero così
quello che nasce chi chiude così per quelle persone
guardando che i nostri imprenditori vogliono
impara le vendite cosa hai fatto in questo
primo giorno che sei diventato fondamentalmente
le migliori vendite in like erano lì
parla di più su tutte le tue vendite
formula lineare ma prima Dan
non ha avuto il tempo di implementare un intero
sceneggiatura cosa fai più gente
non fare è la tua tonalità che è uno
della tonalità del linguaggio del corpo
portare le persone attraverso le caratteristiche non solo
caratteristiche ma benefici secondo me
hai fatto bene quel primo giorno in effetti io
vedere una delle cose interessanti che
dì che hai avuto abbastanza tempo per mettere l’altro
script in effetti ho fatto oh hai fatto oh sì
il primo giorno ho impiegato tre ore per scriverne uno
vedo che non vorrei mai questo è qualcosa
la cosa interessante aveva molti anni di strati
è rilevante è che quando sono stato testato da
alcuni psicologi non sono in grado di farlo
chiudi mi hanno fatto passare un intero
batteria di questi test strani e uno di
loro erano una finta vendita dove dovevo
chiudi qualcuno in un tipo di investimento di
la situazione che veniva riempita era
lì mi piace così questo pannello ci sono loro
mi ha consegnato come una specie di noi
alcune informazioni sull’industria casearia
e devo convincere qualcuno a farlo
aprire un account presso un’azienda da gestire
i soldi per l’industria casearia giusta
okay così hanno distribuito circa 10-12
pagine di informazioni a destra e hanno detto
prendi tutto il tempo che vuoi e tu
so solo che ti ho detto di vederti vicino
questo ragazzo giusto così inizio a leggerlo
leggerlo e sto leggendo in questo comincio
scrivendo i miei pensieri su 30
qualche minuto dopo bussano alla porta
come si, mi ha detto dammi più tempo, sì
dammi solo altri 30 bit che ho detto okay
nessun problema 30 minuti passa arrivano
indietro ho detto solo io altri 20 minuti
hanno detto che nessun problema ne avrebbe presi altri venti
minuti ho detto dammi 15 altri minuti
a destra in ogni caso dopo circa due ore ho
ho detto che sono pronto e mi sono scritto a
davvero non proprio un esatto
ma molto vicino ad un vero assassino
script con così se sai come vorrei
in realtà ingegnere la vela dalla tempesta
scorte di penny scorte senza canali recenti
il materiale è rilevante ora questo è dentro
Diciannove anni è come penso al 2010 a questo
Apple va bene con gli psicologi in fase di riempimento
ok questo è il ragazzo più tardo che era un
attore e lui era contrario a essere l’amministratore delegato
di un’azienda lattiero-casearia e avrei dovuto
chiudilo così passiamo attraverso tutto questo
cosa mi sono presentato e io ci andiamo
per questo avanti e indietro avanti e indietro
e stanno filmando il tutto e
sono circa 15 minuti
il ragazzo appena lui è come bene va bene ho
aperto un account e lui inizia
ridendo il culo così sono come quello che è
così divertente
gli psicologi coprono e dicono che l’abbiamo detto
loro in nessuna circostanza dovrebbero farlo
dire sì sì entro 15 minuti ancora non ha
detto di sì, non capisco, ha detto, ho detto
beh, non l’ ho fatto entrare in un ragazzo
situazione aveva senso dire di no lui
detto bene ecco la cosa strana che abbiamo
testato un centinaio di altre persone in vendita
e nessuno ha mai speso più di cinque
minuti a leggere il materiale eh
speso così l’ apparizione è un po ‘semplice
l’ insegnamento fondamentale è il dritto
la linea riguarda la preparazione strategica
incontro che non sai cosa fosse
il mio concetto prevalente è ogni vendita il
stesso vero sì e quello sembrerebbe essere
controintuitivo sì perché tutti
ha diverse esigenze diverse credenze
sistemi giusti risultati diversi reali
ma la verità è che ogni vendita è il
lo stesso sì e lo spiegherò poco
un po ‘ più tardi nell’intervista, ma è così
inizia con la tua capacità di essenzialmente
fare un caso ermetico a qualcuno sì
sia illogico che giusto sì
su di te sai essenzialmente perché sei
giusto potresti volere che facciano qualsiasi cosa
li vuoi perché ha senso
giusto sì e deve essere a tenuta stagna
caso e poi devi essere in grado di
compire anche altre cose così
ci sono due modi per andare su quella è
ancora ala che potresti essere
in grado di fare se sei davvero molto bravo
oppure si può scrivere in giù piano fuori ho
significa che il secondo è dove tu veramente
inizia a portare le tue medie di
tremendo cavalletto quando avevo 12 anni
Stavo spalando passi carrai dopo
tempeste di neve a New York, sì, venti grandi
guadagna un vialetto dopo una grande tempesta di neve
L’ho colpito alla grande per la prima volta quando io
aveva 16 anni vendendo Iside sulla spiaggia coperta
– coperta la notte coperta da quello
come è iniziato e dopo che mi era
assumere persone per venire a lavorare in poco tempo
Bambini di 12 anni che vendono gusci di puka
le collane per mia madre stavano imburrando
bagel al mattino
e quello era davvero il modo in cui ero sempre
eravate andando verso la vita, sì, io
era solo quello che sai sempre voluto fare
mio
venditore non sono solo un imprenditore
stiamo cercando di avviare un’attività
se non puoi vendere se non puoi influenzare
non puoi persuadere la fortuna a provare a farlo
ottenere il vostro commercio fuori della terra non sono
solo i clienti di cui sto parlando
i banchieri la gente di avventurarsi
capitalisti ai tuoi venditori il tuo credito
processore di schede le persone che lavorano per
si come si fa a convincere la gente a lavorare per
sei eccitato come li ecciti
ti metti a voler comprare nel tuo
visione al più alto livello quali vendite
è davvero il transfert delle emozioni
e l’emozione che stai trasferendo è
questa emozione di certezza che qualcuno
è sicuro, ma è una buona cosa
mi aiuterà a riempire il mio bisogno
quando sei un imprenditore sei
cercando di avviare un business e sei
reclutando persone
beh, stai vendendo persone alle tue
visione per il futuro per la tua visione
questa compagnia se non puoi farlo bene
fortuna che cerca di convincere le persone a lavorare
per te è proprio così è quasi
quasi impossibile, ecco perché vediamo
conosci le persone se dicono che è lui
un pozzo visionario è vero ma
in genere non solo sono visionari
hanno anche la capacità di vendere
la visione ad altre persone da ispirare
li motivare in modo che la vendita non lo sia
proprio come sai che la gente pensa
vendendo anche se molti venditori io
non si sia ben sì che non è necessario
imparare a influenzare come non cercando di
porta i tuoi figli a fare il loro letto o a farlo
i loro compiti o credere nel valore
di educazione, che ne dici di cercare di ottenere un
padrone di casa ti danno una riduzione sul tuo
affittare o estendere il contratto di locazione come te
voglio non aver provato a negoziare i termini
capisci che taglia a tutto
quindi cerco sempre di dire quando sai
Dico che scrivo il codice per influenzare cosa
Realmente ho fatto essenzialmente era solo io
lo sapevi lavorando quasi all’indietro
dicendo che inizierò alla fine e
vai all’inizio dire cosa deve
accadere prima che qualcuno dice di sì ero
in grado di prenderlo e metterlo in questo
sistema che ha preso il non nome senza talento
ragazzi e trasformali in milionari
ecco la strategia per il successo del
il segreto va bene a casa tua e fallo a
stanza silenziosa e chiudi le luci disegnate
le ombre e si siedono su un divano e
visualizza un grande assegno di grasso
venticinque migliaia di dollari ci stanno bene
con il tuo nome su di esso e voglio
immagina quel controllo e fallo
controlla vai più grande nella tua mente e fallo
reale più reale e appena messo fuori
l’etere dell’universo e la legge di
l’attrazione si impadronirà solo a pensare
ne
oh, ciao, se questa è la tua strategia
per il successo si presenterà l’unica cosa
nella tua casella di posta non è il controllo è a
sconsiderato avviso di sfratto dal tuo
proprietario
rimorchieranno via la tua macchina
moglie o tuo marito tutti per il
prossimo della porta accanto e sarai immobile
dire dov’è l’ assegno dov’è il
controlla okay
il segreto è un sacco di merda okay
credi nella manifestazione, sì, dannazione
dritto , ma tu devi agire
Sono una di quelle persone sfortunate che io
Ho provato davvero DICE perché provare perché ho
leggi i libri di tutti lascia che ti provi
so che è come se mi piacerebbe provare a pregare per la
controllo non è mai venuto ma sono uscito e
iniziato a fare azione indovinare ciò che il
il controllo è arrivato con un paio di zeri in più
c’erano quattro livelli di apprendimento ok
lascia che ti dica quali sono i livelli
di te potresti sapere che hai passato
ogni autosviluppo questo è molto
roba di base ma è importante qui il
il primo livello è chiamato essere
inconsciamente incompetente e che cosa
significa è questo quando inizi a farlo
qualcosa che sai così poco a riguardo
tu fondamentalmente non sai niente di te
sai cosa non sai questo è molto
luogo spaventoso in cui essere quando si viene gettati
in una situazione e tu sei completo
novizio hai detto che hai detto amore per ottenere
meglio a questo ma non ho il
la minima idea di ciò che non so
tutti consegue che il concetto è questo
ciò che la maggior parte delle persone partono ok la prossima
il livello sta diventando coscientemente
incompetente significa che sei come
Gesù Cristo non so nulla
sei come se ci fosse questo
non c’è che le strategie di semina anche loro
non so che è il prossimo
livello successivo al livello sopra chiamato
essere coscientemente competenti consapevolmente
fiducioso significa che sei bravo
qualcosa ma non puoi davvero farlo
con gli occhi chiusi ma stai bene
con richiede tutta la tua attenzione e il tuo
energia mentale come ricordiamo che eravamo
bambini crescendo non è nemmeno legare il
la scarpa all’inizio è come un pareggio
la tua scarpa come se stessi mettendo le tue cose
affatto
e così con la sua scusa sono bravo no
interrompermi non puoi legare la tua scarpa e
avere una conversazione allo stesso tempo
giusto quando sei coscientemente
sicuro è come richiede tutto il tuo
focalizzare coscientemente il prossimo livello sopra
questo è chiamato essere inconscio
competenza e questo significa quando sei
davvero fantastico in qualcosa che puoi
fallo senza pensarci e il
unico modo per ottenere dalla coscienza
la competenza per la competenza inconscia è
attraverso la pratica non c’è altro modo per
forandolo di nuovo nella tua testa e
ancora e ancora e ancora e ancora
fino a quando il tuo cervello non fa clic e tutto
un improvviso utilizzo della parte inconscia di
la tua mente che è infinitamente di più
potente della tua mente cosciente
la maggior parte delle persone ha degli obiettivi nella vita e noi
Brooke penserebbe che tu debba essere
orientato agli obiettivi è il primo errore
sì, hai bisogno di obiettivi ma c’è qualcosa
ben oltre gli obiettivi che è tutto
le persone di successo hanno e questo è un
visione è una visione per il futuro vedere
il qui è che vedi le cose come loro
sono ma non peggiori di loro
sì, che cosa fanno molte persone
si dicono oh è così terribile loro
raccontati questa storia selvaggia
perché non possono agire e in verità
la storia che raccontano è
esattamente ciò che li trattiene dall’essere
successo va bene è che la storia toro
che ti impedisce di comportarti come e
sono tutti solo parte dell’economia e
giocano il gioco della colpa che si lamentano
giustificano e impedisce loro
andare avanti quindi vedere le cose come sono
non peggio di quello che conosci e
quindi vederli meglio di loro
sì e li rendono quello sguardo così in un
Gandhi è sopravvissuto agli scioperi della fame
negli Stati Uniti il paese non perché lui
aveva un oro gratis e tuttavia aveva un
visione di un’India libera Nelson Mandela
tutti quegli anni in prigione in visione sì
è Richard Branson che è un amico di
il mio oh so che lui mi sponsorizza il mio
è un visionario Bill
Gates sono tutti visionari e i
Il miglior esempio è che siamo a Hollywood
è un ragazzo come James Cameron ora ecco
la trappola James Cameron è probabilmente la
il più grande visionario di tutti i tempi
filmmaking che facciamo un grande Darren lui
è stato fischiato su Diane Sawyer e hanno chiesto
lui una domanda su cosa devi il tuo
successo e quello che è
è stato questo che ho detto obiettivi davvero molto alti
quindi, anche se cado breve sto ancora facendo
bello e la gente pensava che fosse carina
profondo e credo davvero in questo
pure
non è vero però vedere cosa c’è
accadendo è questo James Cameron è che
centro obiettivo è un visionario, lui solo
non si rende conto perché sta correndo
strategia inconscia in persona
hai detto che il DRI dice che i canili di James sono
davvero solo gli obiettivi o fare una visione per
avatar direbbe oh, certo che lo farò
non mi eccitavo molto a dirti come
niente stava andando gli impedisce di fare
questo film il fatto che ci sono voluti dieci
anni e corse 200 milioni in più rispetto a lui
mettere i soldi in se stesso o quello non è il
i setter di goal incastoneranno i setter della palla a
l’obiettivo si alza e lo abbandonano e io
non riesco a enfatizzare questa distinzione
quello è il numero uno è visione noi cosa
che ti impedisce di ottenere ciò che
voglio nella vita è la storia più audace di te
Dì tu stesso del perché non puoi averlo
prendi quello che ti impedisce di tornare
storia perché la storia si ferma
diventando onesto e se non puoi ottenere
onesto con te stesso non c’è modo
può andare in quello che immagina come questo successo
le vendite nella vita sono come una road map giusta
sai dove vuoi andare e tu
avere questa strategia perfetta la scala
la linea per arrivarci è perfetta
strategia ti porterà lì tutti
singola volta ma se non conosci il tuo
punto di partenza se non stai ricevendo
occhi con dove sei veramente
non importa quanto sia potente la strategia
è e non importa quanto potente
il tuo obiettivo è che in realtà imposterò un
obiettivo oggi scrivere un obiettivo di 60 giorni e andiamo
dì che hai davvero fissato questo obiettivo e lo farò
mostrarti come farlo in modo brillante
quindi è viscerale, quindi ti rende veramente
senti che vedi che senti l’odore di un obiettivo
questo è un passo Sto per l’insegnare
linea retta che è la vostra strategia per
raggiungere il tuo obiettivo ma se non lo sei
onesto con dove sei adesso
il punto di partenza della mappa è senza valore
ci sono tre cose che è necessario
sapere dove sei dove vuoi andare
e come arriverai li ‘
le tre cose che devi avere e prendere
vantaggio di ogni opportunità che sto per fare
darti la strategia che sto per fare
dimmi esattamente dove vuoi andare
te stesso devi essere onesto no
incolpare il capo non incolpare le foglie
non incolpare il tuo lavoro di coppia nel
l’industria si è in
esci se non ti piace il tuo
l’industria ne trova un’altra, la ragione
che la maggior parte delle persone non ha successo ma
non è ricco non perché si stabiliscono
i loro obiettivi sono troppo alti e mancano loro
perché li hanno impostati per andare in basso e colpire
loro capiscono che non è perché si imposta
i tuoi obiettivi sono troppo alti e mi manchi
i tuoi obiettivi sono troppo bassi e li colpisci e
ti trovi coinvolto nella media giornaliera
lotta di medie e mediocrità
questo è ciò che uccide le persone che tutti innalzano
la tua mano per un secondo, per favore
alza la tua mano ora alzala più in alto
puoi farmi schiantare così posso vedere
ok ora basta alzare lo rende uno un po ‘più alto
più alto
perché diavolo sarebbe successo?
alzalo più in alto che puoi e prendi il prosciutto
detto okay un po ‘alto okay bene
se vuoi davvero dirlo, capisci
è quel pollice in più che è dove tu
vuoi impostare il tuo obiettivo non torta nel cielo
e aggiungi un controllo come non lo sarà mai
capita perché è un sacco di merda
persone che hanno stabilito quegli obiettivi
abbandonare quegli obiettivi e ne parlerò più che
più tardi, ma l’idea qui è che tu voglia
impostare gli obiettivi appena sopra la vostra comodità
zona
così ora pensare per un secondo think
sui tuoi obiettivi adesso come stai
impostali come li stai mettendo molto bassi
e colpendoli se è così allora
datti un dieci stai impostando
obiettivi che non ti ispirano alcune persone
fissare obiettivi che potrebbero essere dietro
ma sono obiettivi schifosi non sono loro
sorta di obiettivi che ti fanno saltare fuori
il letto del mattino ti fa venire voglia di andare
lavorare per te stesso per garantire il
futuro non solo per te ma per il tuo
famiglia quindi sai se sono
compromesso o in accordo con nessuno
a meno che non li ami a meno che tu non voglia
questa è la libertà, sai che il denaro è solo un
meccanismo per arrivare anche a veramente
prendere una visione a lungo termine non solo per te
sapere di guardare tra tre mesi ma
guarda tre anni ora e ma il futuro
arriverà, che ti piaccia o no
così si vuole essere una sorta di un passo avanti
è un gioco mentale quindi è il motivo per cui penso
è di nuovo la psicologia e tutto il resto
la maggior parte della vita si riduce a
la psicologia non inizia qui in
il mondo interno prima che tu possa padroneggiare
il mondo esterno che devi padroneggiare
il tuo mondo interno è vero
segreto del successo ed ecco l’ironia
è che la maggior parte delle persone non ha un
visione avvincente per il proprio futuro
non si muovono attraverso la vita
fissare obiettivi e obiettivi non ha potere
abbiamo quasi paura a questo punto
obiettivi al potere 1959 quando Earl
Usignolo è venuto questa idea di obiettivo
ambientazione e mai come wow sono un obiettivo
persona orientata e che è stato fantastico
ha lavorato come 20 anni ognuno ha fissato obiettivi
e loro e hanno ottenuto risultati, ma poi
all’improvviso sai che hai fissato degli obiettivi
e qualche volta li colpisci a volte anche tu
sai la maggior parte delle volte che non ti va bene
va bene
ma gli obiettivi quasi diventarono un sinonimo per
come oh sto per fissare un obiettivo che dà
ma in realtà succede dopo e questo
quasi è sinonimo di fallimento ora
definizione degli obiettivi c’è qualcosa sopra e
Credo nella definizione degli obiettivi ma non c’è
deve essere qualcosa sopra i tuoi obiettivi e
questa è la tua visione per il futuro e
non è solo questione di non averlo
un punto finale sul mondo essendo a
certo modo e questo è fonte di ispirazione per te
e tu quando hai veramente una visione per
il tuo futuro che ti ispira sei
salta fuori dal letto la mattina
e mi sento molto bene ad andare alla vita
contro essere infelici e passare attraverso
un lavoro che odi o che vivono una vita che
non ti autorizza e solo tu sai
tutti i giorni si muovono quasi quasi come
un automa che non conosci davvero
la gioia e la grande grandezza di
la vita e sto scherzando che sono stato
me stesso quando mi sentivo come se non lo fossi davvero
avere una visione avvincente per il mio
futuro e mi sentivo come se stessi roteando
ma almeno ne sono consapevole una volta
diventi cosciente di ciò che puoi
creare consapevolmente una visione per il tuo
futuro non accade in una volta in uno
minuto o un’ora te lo scrivi
lavorare fino a quando non intendi che finalmente sei arrivato
sai che sai di averlo capito quando tu
rileggi a te stesso la tua visione
affermazione e ti muove e ti senti
ispirato okay e lo sai che lo farai
avere quello e e quello che succede è ogni
l’ essere umano ha sete di una visione
tutti lo sono e così poche persone no
detto quello che faccio gravitano verso
qualcuno che ha una visione per il futuro
perché vogliono far parte di a
visione parte di essere un grande
imprenditore sta avendo questa visione essendo
in grado di creare la visione e quindi vendere
quella visione ad altre persone per ottenerle
a voler essere ispirati a comprare in a
mettere nel loro tempo il loro duro lavoro loro
grasso di gomito per aiutarti a raggiungere il tuo
visione se sei uno smartphone allora tu
diffondere la ricchezza intorno è a è a
vincente per tutti
Il 14 di mio figlio è favoloso e lo siamo
avendo questa conversazione su quando lui
gioca nello sport o quando lo fa
qualcosa su di te va a pieno ritmo o fallo
tu no e a volte vedo in lui quello
quando è fuori sul campo del fare
qualcosa che non gioca completamente e
Avrò una scusa come mi fa male la gamba o
mi fa male il braccio o qualcosa è successo il
allenatore era ingiusto quali sono i ganci
arbitro era ingiusto e cosa succede con
la gente tende a uscire nel
mondo e cerchiamo questo tipo di
scuse sul perché le cose non sono la via
noi li vogliamo
e quando lo fai perdi tutto il tuo
potere nella vita si inizia a concentrarsi sul
esterno sulle scuse perderti
il potere è il modo in cui la gente pensa davvero
Vi dirò che posso uscire sul
stadio e bomba tu vai là fuori solo tu
bomba bene e la gente ti rispetterà
per andare là fuori e provare il tuo
il più difficile non è come tu in realtà
eseguire che ti guadagna il rispetto di
i tuoi pari è il fatto che sei andato
fuori e in realtà l’ha fatto è quello
differenza quindi se sei là fuori giusto
ora sei un nuovo venditore o sei tu
lottando come venditore non c’è
imbarazzo in lotta non è così
l’imbarazzo sta nel lasciare il
imbarazzo non sta provando il tuo
i più poveri credono di essere
creature di circostanza che significa
che la vita di una vita succede a loro
prendi quel muro
i ricchi sono creatori di circostanze
Ti dirò questo non c’è più
credenza distruttiva nel mondo e
pensa che la vita ti succede perché
ci sono tre cose che fai quando
non si pensa che è possibile creare il
proprio destino ti dirò esattamente cosa
sono proprio il numero uno il primo
quello che fai è suonare quello che chiamo il
biasimo, smettila di incolpare tutti
per il motivo per cui non hai quello che vuoi
darai la colpa al governo, sorriderai
la tua famiglia ti incolpa di tua moglie
biasimare il tuo capo , darai la colpa all’economia
darai la colpa alla gente di Wall Street
che probabilmente merita qualche colpa ma
darai la colpa a chiunque e a tutti quando
pensi che il mondo ti capiti
sei impotente la seconda cosa che fai
sei giustificato
è perché l’economia puzza
è perché le persone sono ingiuste con me
è perché i soldi non contano davvero
comunque cazzate non lo sai che io
vivere di solo amore davvero andare portare quella
alla banca e paga l’affitto ciao okay
Io amo la metà dell’altro il più grande
Ho una donna al mondo con loro
sposato l’anno prossimo per la terza volta
sfortunatamente, ma mi sto per sposare
il prossimo anno grande donna, quindi lo so, ma
conosci i soldi dei soldi proprio loro
Giustifica il terzo questo è il peggiore di
tutto così scriverlo e grandi vite loro
mi lamento, odio queste persone che conosci
perché ti dirò perché, perché lo faccio
credere in alcune leggi dell’universo I
fare e uno di questi è quello che tu
concentrarsi su si espande diventa più grande e cosa
ti concentri su di te perché ti attrai
muoviti verso di esso il tuo focus è su di te
attira così ecco cosa succede quando
ti stai lamentando di cosa ti stai concentrando
su tutto nella tua vita quindi indovina un po ‘
succede a te diventi un gigante
l’immagine non voglio essere in giro
perché sono attratti da te
lontano da loro perché quando sono qui
giocare come che ad esso è il peggiore
di tutti
questo è ciò che si lamenta se lo fai
persona che crede di sapere
sei una creatura della vita di circostanza
ti capita buona fortuna quali vendite
è veramente il trasferimento delle emozioni
questo è quello che succede quando vendi
la tua emozione trasferente e il
emozione primaria che stai trasferendo
è l’emozione della certezza in altri
le parole ti guardano come un venditore quando
inserisci l’incontro che devi essere
assolutamente certo che il tuo prodotto sia
il meglio ha senso che sta andando dare loro
i migliori benefici là fuori il meglio
proposizione di valore e così via e tu
sono nello stato di assoluta certezza
quindi immagina ora abbiamo un continuum di
certezza una linea di certezza così abbiamo
questa linea di certezza e da un lato
dell’equazione che abbiamo si chiama A1
e dall’altra parte abbiamo un 10 quindi un 10
rappresenta uno stato di assoluta certezza
significa che il tuo prompt è la cosa migliore
dato che il pane a fette glielo darà
esattamente quello che vogliono è saggio
il miglior affare per i soldi sta andando
falli sentire tutto bene
è semplicemente fantastico che è un 10
sulla certa abilità è grande il
cosa migliore dopo il pane a fette e sul
l’altra estremità dello spettro che hai
quello che si chiama 1 diritto, che è
il peggior pezzo di merda del mondo
giusto è schifo giusto il tuo prodotto è
terribile non funzionerà
va bene i benefici non corrispondono a cosa
ne hanno bisogno è troppo caro che non volevo
essere vicino a questo pezzo di merda perché io
sentiti stupido anche comprandolo o addirittura
pensando di comprarlo è un 1
giusto , ecco la prima cosa di cui hai bisogno
per capire che nel momento in cui apri
la tua bocca per parlare di vendite da
si avvia una vendita la domanda è questa
dove è la prospettiva media della persona
stai cercando di vendere dove sono loro
sulla scala della certezza all’inizio
qualcuno sa dove sono loro chi lo sa
devi essere in questo stato di assoluto
certezza perché quello che sta succedendo è
questo quello che stai facendo quando sei
vendere è tutto ciò che dici
tutto ciò che fai ogni tonalità
usa ogni gesto che fai ogni
documento che le passi ogni frase
esce dalla tua bocca sono tutti progettati
fare una cosa semplice essenzialmente
aumentare il livello di certezza delle prospettive
come vicino alla sua 10 come è possibile
questo è quello che stai facendo le tue parole
che si dice la presentazione che
fai la tonalità che usi ogni volta
qualsiasi documento tu in vendita AIDS qualunque
potrebbe essere tutto progettato per prenderli
da dove sono sulla certezza
scala e vai più vicino a dove sei
sono il più possibile, essenzialmente
trasferendo la tua certezza incandescente a
canzoni così
a un livello più basso di certezza è
quasi come questa prima legge o almeno così penso
in realtà è la seconda legge di
termodinamica in fisica piuttosto tu
studio della fisica, l’ energia fluisce sempre da
da caldo a freddo non viceversa
quindi devi essere questo livello incandescente
di certezza sta uscendo da te
ogni poro che hai e sappiamo
quale sicurezza si sente in suoni come
intuitivamente sappiamo come venditori e
le nostre prospettive sanno anche noi sappiamo quando
qualcuno suona certo e loro hanno
fiducia e sono entusiasti di noi
sapere che cosa che sembra si sente come
sembra essenzialmente la polizia
sei vecchio di te riguardo al tuo
capacità riguardo ai soldi che tu
non credere che attragga soldi per te
o che respingi i soldi che tu sia
credono che ti permetta di muoverti
attraverso barriere e ostacoli o
credenze che ti fanno schifo
barriere e ostacoli e le credenze
che abbiamo davvero il controllo delle nostre azioni
in genere non ci occupiamo di cose o cose
cose in cui crediamo di non essere bravi
non prendiamo azioni tutto ciò che siamo
falliremo, rifuggiremo e poi
Certo, non diciamo che abbiamo paura di noi
inventati una storia
così il tipo di questi negativi questi
credenze limitanti Istituto è il cancello
stanno raccontando entrambe le storie
noi stessi a destra e ci trattiene
dal successo quindi l’idea è quella di farlo
capire qual è il tuo limite principale
le credenze sono e poi per rompere in realtà
quelle credenze e tu puoi farlo non lo è
che se si vuole fare è farlo in un
seminario per rompere il limite
credenze e tu essenzialmente potenzia
qualcuno aiutandoli a installarli
credenze in se stessi perché il tuo
le credenze sono malleabili che puoi cambiare
loro quindi l’idea è essenzialmente
riadatta le tue convinzioni per servirti e
i tuoi risultati nel caso di
gli imprenditori roba e denaro non è il
radice di tutto il male che costruisce il
business possibile che posso imparare
qualunque sia il nobile tipo di credenze
le persone hanno queste straordinarie capacità
e loro agiscono sì, quindi sono un grande
credente in capacità di apprendimento come te
ha scritto leggi il mio primo libro vero si
quando ho provato a scrivere per la prima volta ero un
scrittore terribile , ho imparato a scrivere
da Woeful Wall Street è stato il tuo primo
libro sì io non rotolo prima di mettere il mio
prima prova a guidare per dire come sono
le copie hanno venduto milioni di copie
giusto Wow, quindi, come?
lupo destro di wallstreet me stesso senza
un fantasma giusto Ho preso un libro chiamato
falò delle vanità e ha iniziato
leggendolo Tom lupo prima di aver letto
è giusto sì e non appena ho iniziato
leggendo sono come oh mio dio, questo ragazzo
il miglior scrittore al mondo che voglio
scrivi così e ho usato il suo libro come
un libro di testo ho tirato fuori il mio evidenziatore e
Ho rotto la sua strategia per scrivere
e mi sono esercitato prima di scrivere il libro
Ho detto mi permetta di insegnare a me stesso prima della
capacità di scrivere come Tom Wolfe e questo è
quello che ho fatto ho speso circa sei o sette
mesi con 18 ore al giorno
davvero oh sì ai poveri non posso recitare
Ovviamente, tutto il libro va bene
quindi il punto è che ho imparato come
introdurre personaggi quasi come se fosse un
mentore il libro era il tuo mentore che aveva
il mio modello sì, intendo che l’ho avvolto
con tonnellate di consiglieri di riposo per averlo
senso ha andare al consumo di droga giusto così io
lo so ma ho usato quei pmm che ero
hanno commentato il New York Times
il libro sembra voler il resto
Thompson e Tom Wolfe quindi è stato fantastico
proprio allora ho compiuto la mia missione e
l’ ho fatta diventare una scrittrice mia
messaggio è questo c’è solo un modo per
diventare ricco e questo è veloce che non è un
lo schema get-rich-quick sebbene sia il
il mondo è troppo costoso per diventare ricco lentamente
ma quello che intendo per diventare ricchi veloce è
che ci sono certe cose che hai
sapere sul gioco interiore della ricchezza come
gestisci il tuo stato emotivo tuo
credenze i tuoi standard il tuo focus nel
vendite di imprenditorialità di giochi esterni
marketing come sviluppare più
flussi di reddito una volta che ci vuole tempo
è lì che il duro lavoro è un sacco di
il duro lavoro va a ottenere questo allineato
su e quello allineato ma una volta che avete
tutto in fila e hai fatto il lavoro
allora puoi fare soldi molto molto
rapidamente, quindi non è uno schema ma hai ottenuto
per diventare ricco veloce e devi mettere
il lavoro in cui dico se non vuoi
lavora sodo, buona fortuna, voglio dire, non lo so
qualsiasi persona ricca non funziona davvero
davvero difficile che è la linea di fondo così
lavoro duro e sapere cose consapevoli
non c’è una soluzione rapida facile, quindi sei tu
sapere che è di nuovo quando ti arricchisci
succede rapidamente ma ce n’è molta
lavoro che va fino a quel punto prima
il denaro inizia a colare e questo è il
distinzione che penso molte persone
chi non è ricco non lo capisce
pensano che tu accumuli
soldi solo un po ‘alla volta
non funziona in questo modo lavori lavoro lavoro
non ottenere il BAM risultante per ultimo
pezzo del puzzle fa clic nel se
non sa come chiudere e tutto
succede bene faccio ancora una ditta chiamata
l’ Investor Center che è un centesimo
fattoria in pieno diritto e quello era il luogo in cui mi trovavo
sai che è stato il primo che ho venduto
magazzino e sono diventato il miglior broker
l’ ABETE
– ha rotto tutti i record davvero il primo
il giorno in cui hai rotto tutto il tuo primo giorno, sì
sì, sei un po ‘noioso
pensi di essere un venditore nato sì?
di sicuro sono un altro e ci sono
le persone là fuori nasceranno più vicine
venditore lontano se vuoi farlo ci sono
un po ‘ quando ciò significa veramente anche se cosa
significa essere un venditore nato cosa?
significa che stai effettivamente correndo
la strategia automaticamente dentro
di solito stai ancora seguendo questo
sceneggiatura ma viene naturale
automaticamente così tu ma non lo fai
rendilo conto ma stai seguendo a
certo protocollo che si ottiene al
stesso risultato ogni volta, quindi è davvero così
quello che nasce chi chiude così per quelle persone
guardando che i nostri imprenditori vogliono
impara le vendite cosa hai fatto in questo
primo giorno che sei diventato fondamentalmente
le migliori vendite in like erano lì
parla di più su tutte le tue vendite
formula lineare ma prima Dan
non ha avuto il tempo di implementare un intero
sceneggiatura cosa fai più gente
non fare è la tua tonalità che è uno
della tonalità del linguaggio del corpo
portare le persone attraverso le caratteristiche non solo
caratteristiche ma benefici secondo me
hai fatto bene quel primo giorno in effetti io
vedere una delle cose interessanti che
dì che hai avuto abbastanza tempo per mettere l’altro
script in effetti ho fatto oh hai fatto oh sì
il primo giorno ho impiegato tre ore per scriverne uno
vedo che non vorrei mai questo è qualcosa
la cosa interessante aveva molti anni di strati
è rilevante è che quando sono stato testato da
alcuni psicologi non sono in grado di farlo
chiudi mi hanno fatto passare un intero
batteria di questi test strani e uno di
loro erano una finta vendita dove dovevo
chiudi qualcuno in un tipo di investimento di
la situazione che veniva riempita era
lì mi piace così questo pannello ci sono loro
mi ha consegnato come una specie di noi
alcune informazioni sull’industria casearia
e devo convincere qualcuno a farlo
aprire un account presso un’azienda da gestire
i soldi per l’industria casearia giusta
okay così hanno distribuito circa 10-12
pagine di informazioni a destra e hanno detto
prendi tutto il tempo che vuoi e tu
so solo che ti ho detto di vederti vicino
questo ragazzo giusto così inizio a leggerlo
leggerlo e sto leggendo in questo comincio
scrivendo i miei pensieri su 30
qualche minuto dopo bussano alla porta
come si, mi ha detto dammi più tempo, sì
dammi solo altri 30 bit che ho detto okay
nessun problema 30 minuti passa arrivano
indietro ho detto solo io altri 20 minuti
hanno detto che nessun problema ne avrebbe presi altri venti
minuti ho detto dammi 15 altri minuti
a destra in ogni caso dopo circa due ore ho
ho detto che sono pronto e mi sono scritto a
davvero non proprio un esatto
ma molto vicino ad un vero assassino
script con così se sai come vorrei
in realtà ingegnere la vela dalla tempesta
scorte di penny scorte senza canali recenti
il materiale è rilevante ora questo è dentro
Diciannove anni è come penso al 2010 a questo
Apple va bene con gli psicologi in fase di riempimento
ok questo è il ragazzo più tardo che era un
attore e lui era contrario a essere l’amministratore delegato
di un’azienda lattiero-casearia e avrei dovuto
chiudilo così passiamo attraverso tutto questo
cosa mi sono presentato e io ci andiamo
per questo avanti e indietro avanti e indietro
e stanno filmando il tutto e
sono circa 15 minuti
il ragazzo appena lui è come bene va bene ho
aperto un account e lui inizia
ridendo il culo così sono come quello che è
così divertente
gli psicologi coprono e dicono che l’abbiamo detto
loro in nessuna circostanza dovrebbero farlo
dire sì sì entro 15 minuti ancora non ha
detto di sì, non capisco, ha detto, ho detto
beh, non l’ ho fatto entrare in un ragazzo
situazione aveva senso dire di no lui
detto bene ecco la cosa strana che abbiamo
testato un centinaio di altre persone in vendita
e nessuno ha mai speso più di cinque
minuti a leggere il materiale eh
speso così l’ apparizione è un po ‘semplice
l’ insegnamento fondamentale è il dritto
la linea riguarda la preparazione strategica
incontro che non sai cosa fosse
il mio concetto prevalente è ogni vendita il
stesso vero sì e quello sembrerebbe essere
controintuitivo sì perché tutti
ha diverse esigenze diverse credenze
sistemi giusti risultati diversi reali
ma la verità è che ogni vendita è il
lo stesso sì e lo spiegherò poco
un po ‘ più tardi nell’intervista, ma è così
inizia con la tua capacità di essenzialmente
fare un caso ermetico a qualcuno sì
sia illogico che giusto sì
su di te sai essenzialmente perché sei
giusto potresti volere che facciano qualsiasi cosa
li vuoi perché ha senso
giusto sì e deve essere a tenuta stagna
caso e poi devi essere in grado di
compire anche altre cose così
ci sono due modi per andare su quella è
ancora ala che potresti essere
in grado di fare se sei davvero molto bravo
oppure si può scrivere in giù piano fuori ho
significa che il secondo è dove tu veramente
inizia a portare le tue medie di
tremendo cavalletto quando avevo 12 anni
Stavo spalando passi carrai dopo
tempeste di neve a New York, sì, venti grandi
guadagna un vialetto dopo una grande tempesta di neve
L’ho colpito alla grande per la prima volta quando io
aveva 16 anni vendendo Iside sulla spiaggia coperta
– coperta la notte coperta da quello
come è iniziato e dopo che mi era
assumere persone per venire a lavorare in poco tempo
Bambini di 12 anni che vendono gusci di puka
le collane per mia madre stavano imburrando
bagel al mattino
e quello era davvero il modo in cui ero sempre
eravate andando verso la vita, sì, io
era solo quello che sai sempre voluto fare
mio
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