hai bisogno di leggere almeno 20 minuti
ogni giorno trascorro circa due ore a
giorno o più ma devi capire
questa è la mia attività questa è la mia vita questa
è la mia professione che ho avuto modo di farlo
per fortuna mi piace assolutamente fare
ma 20 minuti al giorno faranno a
differenza drammatica ora ovviamente lo sono
parlando di leggere qualcosa di buono
potenti biografie positive
autobiografie libri di autoaiuto
libri di libri motivazionali sul tuo
affari la tua professione l’industria di
di cui sei una parte sui libri umani
la natura come comportarsi con le persone se tu
sono un lettore medio di 220 parole a
minuto se leggerai solo 20 minuti
un giorno alla fine dell’anno lo farai
Ho letto 20 200 pagine di libri che sono 18
più di quanto l’americano medio non legge
un anno che ti darà un
vantaggio colossale in qualunque cosa sia
che stai facendo da ventiquattro anni
della mia vita adulta per scelta ho pesato
ben oltre 200 sterline dico per scelta
perché si vede non ho mai
mangiato per caso qualcosa
Voglio dire è sempre stato intenzionale e
quando scelgo di mangiare troppo oggi, io
hai scelto di pesare troppo
domani si può scegliere di fissare obiettivi e
realizza il tuo potenziale o puoi scegliere
non impostarli ora se si sceglie di non farlo
impostali devi capire ma il
le conseguenze non saranno buone
lungo la strada per 24 anni stavo andando
perdere in quel modo in effetti
24 anni ho perso diverse migliaia di sterline
di peso quanti di voi già conoscono
esattamente quello che sto parlando, ma
è stato fino a quando ho scritto giù mettere un appuntamento
sulla lista degli ostacoli che ho dovuto
superare identificare le persone i gruppi
organizzazioni con cui avevo bisogno di lavorare
enunciato un piano di azione stabilito
limite di tempo in là e identificato tutto
dei benefici per me è stato solo quando io
fatto quello che l’obiettivo è diventato realtà
e ho perso il peso per 10 o 15 anni
Stavo per scrivere un libro che conosci
Qualcuno che farà solo un
molte cose che volevo
scrivere un libro ma non è stato fino a quando non ho ottenuto
occupato a scrivere il libro e scrivere il
pianifica prima il libro di sempre
materializzato ora se sembra che io sia
cercando di venderti sugli obiettivi del cielo come
molti di voi si stanno avvicinando
quanti di voi stanno arrivando convinti
giusto in fretta come è necessario avere
quelli che vanno non ci sono dubbi
essere mortale jcpenney molti molti anni
ho detto dammi un impiegato di magazzino con a
obiettivo e ti darò un uomo farà
storia ma dammi un uomo senza un obiettivo
e ti darò un impiegato di magazzino
ora la cosa interessante è che non va
cura chi li ha lasciati darti un
classico esempio del modo in cui lavorano
1950 un Giappone devastato dalla guerra devastato a
nazione che aveva perso incredibilmente alto
percentuale dei suoi giovani uomini le loro città
erano in rovina erano stati bombardati ma dentro
1950 hanno messo insieme il loro significato
industria e governo e ha detto fa il
l’obiettivo era che saremo il numero uno
nazione nel mondo negli anni ’50 in
la produzione di tessuti nel 1959
signore e signori hanno compiuto
quell’obiettivo nel 1960 ne dissero un altro
andremo a essere il numero uno
nazione nel mondo nella produzione di
acciaio ora quando capisci che non c’è
Conosco o in Giappone di qualsiasi significato
non c’è carbone di alcun significato
lì saremo il numero uno
nazione nel mondo nella produzione di
acciaio sembrava un obiettivo assurdo e
eppure hanno raggiunto i loro obiettivi loro
aveva preso tutti i passaggi nel 1970 il
Il giapponese ha detto un altro obiettivo hanno detto
durante gli anni settanta sarà il numero
una nazione al mondo nel
produzione di automobili l’ hanno mancato
gente
un anno ci sono voluti fino al 1980 nel 1980
mettono un altro oro e questa volta
il loro obiettivo era che saremo il
numero uno al mondo nel
produzione di computer ed elettronica
sì, signore e signori voi
assolutamente deve avere quelli va mai
dimenticherò questa cosa particolare sul
interviste radiofoniche che stavo facendo e
ha fatto almeno il 90% dei primi 25 di loro
ma inizia sempre con la stessa cosa Zig
mi dicono che potresti vendere qualsiasi cosa a
Qualcuno che ho detto sai che ti hanno mentito
quando lo hanno detto perché hai appena fatto
descritto un truffatore non legittimo
il venditore professionale vorrebbe mai
sogno di vendere tutto ciò che ha fatto
non credere con fervore era nel migliore
l’interesse della persona che stava vendendo a
di tutte le qualità un bene
il venditore deve avere
il numero uno è integrità perché se loro
non hai che vedi che siamo addestrati
come venditori per persuadere altre persone
comprare per prendere decisioni e un
il venditore non etico può persuadere
le persone a comprare cose che non fanno
necessità sono troppo costoso sono loro pressione nel
loro a comprarlo è legittimo
integrità guidata e venditore sarà
vendere solo un prodotto che gli consenta
venderli ancora e ancora e ancora a
prodotto che venderebbe a sua madre dentro
altre parole è il tipo di
venditore che ha un equilibrio a lungo termine
il successo mi consente di condividere con te una verità
storia dal mio taccuino del numero di vita
di anni fa ha ricevuto una lettera incredibile
da un signore a Toronto con a
controllo sostanziale in esso ha detto il mio
l’amico Steve Walker sta seguendo il
modello sbagliato strada si sta lavorando per
la morte la sua famiglia sta cadendo a pezzi
è la sua salute è in pericolo e lo è
Modella se stesso dal suo capo e lui
si fida di te e ti rispetta se si vuole
dacci un’ora per cui lo farò volare
Dallas e darti questo controllo quando tu
amo avere un amico come quello che ho mandato
il controllo indietro e ho detto vieni giù
Steve e io abbiamo parlato un po ‘ e
nella nostra conversazione gli ho chiesto perché avesse tale
un modello di comportamento del perché ha fatto cosa su questo
l’uomo che lo ha reso così completamente
importante nella sua vita e ha detto bene
lui è l’ uomo di maggior successo che abbia mai avuto
noto e ho detto bene Steve cosa fai
chiama il successo ora ci sono voluti diversi minuti
per lui di andare in fondo alla lista, ma il
la cosa interessante è che non lo sono
nello stesso ordine in cui li ho messi
dove loro ogni ora lo elenco
sono le otto cose che ha detto lui
Raramente considerato di successo se a
l’uomo era felice e in salute e almeno
ragionevolmente prospero e sicuro se lui
aveva amici e la pace della mente e bene
rapporto di famiglia e la speranza che
il futuro sarà migliore, ha detto io
considera che l’uomo ha successo
ora ti incoraggio davvero a farlo
prendi degli appunti proprio qui e tutto me stesso
vuoi che tu faccia e sarai il solo
uno che lo vedrà da qualche parte nel mio
mentre scendo la lista proprio se tu
ottenere un vantaggio su quello o meno
quello che sarai l’unico a vedere
ma potrebbe essere un colpo d’ occhio che vedi
la maggior parte delle persone non ha mai il coraggio di valutare
davvero dove sono e tu non sai
dove sei prima di poter davvero
determinare le tue possibilità di ottenere cosa
vuoi davvero dalla vita e così io
detto a Steve ho detto che capisco ma
il tuo capo è molto importante per te
si considera che fosse successo quando
finalmente ha ottenuto con il
identificazione come ho detto prima questi
erano le otto cose che ha detto io
pensa che sia importante per il successo
misurare il successo, ho detto bene, lasciami fare
ti chiedo ora per quanto riguarda Happy
dimmi come HAP è il tuo capo è oh io
Non penso che sia felice affatto, ho detto perché
non ha detto bene, non l’ho mai sentito
Ride e lui sorride di rado e inoltre
che lui ha ulcere ho detto bene faccio
dare un plus o un meno è tutto questo
dai la mia mente, per favore, votati come
andiamo questo è così importante per te allora
Ho detto che mi dice anche qualcosa
sulla sua salute se ne ha
ulcere gli do un plus o meno lui
Detto che dai il mio – ho detto anche questo dice
qualcosa di Steve sua pace della mente
perché non si ottengono ulcere a causa di
cosa mangi, ma cosa stai mangiando io
ha detto che gli avrebbe dato un vantaggio o meno
ha detto che diamo loro un aspetto negativo
Steve ti ho fatto una domanda a riguardo
che cosa il successo è ciò che l’equilibrio è ciò che è
importante per te
una domanda e il tuo capo si avvicina
tre – come ho detto dimmi come prospera
lui ha detto che ha i soldi in circolazione
dalle sue orecchie e sta ottenendo di più
ogni giorno dicevo di dargli un vantaggio
quello non aspetta, ha detto che siamo sicuri
ha detto quanto è sicuro il tuo capo ha detto
beh, è sicuro come il denaro può fare
tu ed io abbiamo detto bene, Steve, lascia che te lo chieda
hai letto dove due miliardari
i fratelli qui a Dallas sono andati in bancarotta
come fa il capo del suo capo che non sa
quel tipo di soldi hai letto dove sono
il governo sollevato valeva cento dollari
milioni di dollari a un certo punto è ora
sbattuto come fa il tuo capo a confrontarmi con I
non ho quel tipo di soldi ora
Capisco che Steve ha equiparato la sicurezza a
posizione aziendale e dollari in banca
così ho detto bene, Steve, lascia che te lo chieda
potremmo dare al tuo capo un vantaggio o meno
o non gradire il punto interrogativo su quello che ha detto
cerchiamo di essere generosi e dargli un
punto interrogativo ho detto quanti amici
il tuo capo spero che tu sia
segnando questi per te quanti amici
veri amici fai fuori il tuo capo
ha detto che non penso che abbia niente
non è il suo amico, non ho ammirato il
ragazzo ti dice la verità che è un po ‘di
un idiota ho detto okay gli diamo un segno meno
su quello che ho detto mi dica circa la sua
famiglia e ha detto bene di sua moglie
divorziarlo bene che è facile
rispondo, ho detto quanta speranza ha
per il futuro
ha detto bene perché ho iniziato a parlare
tu pensavo che avesse molto, ma adesso
non pensare di averne uno perché
dichiarazione venire avanti perché per il
la prima volta che l’ha valutato è così
quello che ci serve per valutare dove siamo
stiamo investendo il nostro tempo usando correttamente
le nostre risorse correttamente
quale sarà il risultato finale, allora
ha detto – uh Steve quando è finita
dargli il – lì ho detto Steve of the
otto cose che consideri segni di
successo ottiene uno due tre quattro cinque
sei – –is ottiene uno più uno
punto interrogativo Ho fatto una domanda a Steve
Sto per farti la stessa domanda
Steve scambiesti i tuoi posti con i tuoi
capo ora sapendo quello che sai lui
mi guardò un po ‘stordito lui lentamente
si alzò in piedi e disse di no
vorresti
numero di anni fa Laura è la mia maggiore
l’assistente esecutivo ha ricevuto una telefonata
da una signora di Birmingham in Alabama presso il
fine della conversazione ha detto Zig lei
ho detto che credo che questa donna pensi di esserlo
ho un problema impossibile ma credo
puoi risolvere il problema lei
con lei in pochi minuti se tu
passerò quel tempo con lei ho detto
Volare le dica di incontrarmi nel backstage
Ci arrivo circa 10 minuti prima
loro il mio programma era tale che riguardava
tutto quello che avevo bene sono arrivato ed ero su
il backstage dietro il sipario su uno
lato mi ha visto dall’altra parte
e se ha attraversato il palco I
non ho mai visto tanta rabbia in un umano
essere nella mia vita come ho visto in lei lei
quasi iniziato a piangere quando mi ha visto
lei ha detto oh sono così felice di vederti
Ho questo orribile lavoro che odio e odio
tutto su di esso che odio tutti
Laggiù intendo stai parlando
Nell negativo è stata lei ha detto che può
mi aiuti ora capisco ho solo
circa 10 minuti quindi l’ho guardata e
una cosa che ho imparato non lo faccio
consulenza ma parlo con molto
persone che fanno negli psicologi
la psichiatria e il ministero e loro
dimmi che tutti quelli che vengono da te
con un problema non sono necessariamente
cercando una soluzione che non potrei
capire che per molto tempo perché farlo
portano il tuo problema se non lo fanno
voglio risolverlo bene, posso dirti perché
vogliono parlarti di questo
ti diverti e tu
se sbagli l’affare, allora risolvi il problema
problema che non possono dirti di nuovo te
ancora vogliono l’attenzione che va
con il problema e ogni azienda semplicemente
su di esso ha quel tipo di individuo
vogliono l’attenzione che va con
afferra e si lamenta bene io
guardò la donna
e non è stato scortese, ma ho detto fermamente
c’è sì e tu conosci signora, ho paura
il tuo problema sta per peggiorare lei
hai detto cosa vuoi dire ho detto che credo
ti licenzieranno
era sbalordita e non potevo essere stordita
lo più su di lei ha colpito in faccia con
un secchio di acqua ghiacciata
ha detto di licenziarmi perché mai avrebbero fatto
licenziarmi nel flettere chiaramente la sua voce
hanno detto che sono i cattivi, io sono il buono
tipo
perché non li licenziano e mi proteggono
hai mai notato quella gente che
il problema non lo riconosce mai
sono loro stanno negando completamente loro
pensare che la negazione sia solo un fiume in Egitto
Perché dovrebbero licenziarmi? Ho detto, signora
non credo che ci sia un’azienda in
America abbastanza grande da contenere così tanto
veleno in un piccolo spazio hai mai
ho notato che quando qualcuno sta per
perdere qualcosa che si sono lamentati
sul fatto che si tratti di un’auto, di una casa di un compagno a
lavoro o qualsiasi altra cosa all’improvviso
sembra che li perderanno
su un valore nuovo di zecca mi guardò e
detto bene, cosa posso fare, ho detto di si
voglio davvero sapere che ha detto di sì
questo è il motivo sono venuto a trovarti io
è venuto in cerca di aiuto, ma tu hai sicuramente
stato in un aiuto finora
Ho detto bene, signora, ho un’idea e io
lo garantirò assolutamente
positivamente sicuramente lo farò
lavoro se sarà solo farlo, ha detto
Proverò qualsiasi cosa entro la ragione che ho detto
okay, quando arrivi a casa stasera tutto
i tuoi compiti domestici sono completi è
l’ora di andare a letto scendeva in una stanza
te stesso ottenere un foglio di carta fuori e al
in cima a tutto mi piace il mio lavoro
perché mi ha interrotto lei ha detto
sarà facile non mi piace niente
A proposito di quel lavoro non piace nulla
quelle persone laggiù e ho detto bene
solo per curiosità, tu
lavorare lì per ragioni benevoli o fare
ti pagano per lavorare lì lei ha detto
beh, ho una confessione che mi pagano e io
detto che non ti piace essere pagato oh lei
detto di sì, io ho detto okay, dimmi cosa
apri il tuo quaderno in questo momento
inizieremo la nostra lista delle cose che tu
Mi piace il tuo cane per cui ti pagano
lavorando lì e ti piace non farlo
hai detto assolutamente ma lei si è alzata in piedi
lì ho detto di non aprire il tuo quaderno ora
e ci metteremo occupati nella lista che ha appena
rimasi lì, dissi, amico, lasciami fare
ti dico quale è la mia esperienza nella vita
è stato quello che ho scoperto nel 100% di
i casi senza eccezioni persone che non lo faranno
fare il passo numero uno non fare mai un passo
numero due , vedi che è venuta da me
con un sogno impossibile era il suo sogno
quel bel signore. Ziegler stava per risolvere
tutti i suoi problemi e lei vivrebbe
per sempre felici e contenti, ma gente ho notizie
per te
Non posso risolvere i suoi problemi che non posso risolvere
i tuoi problemi, ma te ne darò un po ‘
francobolli che farò assolutamente sicuramente
e positivamente funzionerà per te come esso
lavorato
alla fine per lei ho detto bene, signora
io ti dico qualcosa se non lo sei
disposto a prendere il passo numero uno a destra
ora è stato bello parlare con te lei
arrabbiato ha aperto il suo taccuino prima di noi
attraversato c’erano 22 cose lei
mi è piaciuto il suo lavoro ora, non lo volevo
l’hanno solo pagata per lavorare lì
che l’ hanno pagata sopra la media
ha avuto tre settimane di ferie con paga
lei aveva un programma di pensionamento lei era un
Sharon senza scopo di lucro aveva salute
assicurazione sulla vita e infortunio
assicurazione
ha vissuto meno di dieci minuti da
a casa era in sulle decisioni di gestione
che vengono al senatore tre seminari a
anno da pagare per aver perso il suo privato
ufficio e festa hanno giocato ventidue
cose che le piacevano del suo lavoro adesso
Ho detto amico quando tornerai a casa stasera
tutto è finito scendi in una stanza
proprio da solo
chiudi le porte cambia una parola da I
come il mio lavoro, amo il mio lavoro entrare
davanti a quello specchio e gente che non posso
dillo abbastanza forte , ma io vado
provare gli occhi sono le finestre del
anima guardati lì dentro e con
eccitazione ed entusiasmo dicono che amo la mia
lavoro perché mi pagano per lavorare
lì amo il mio lavoro perché mi pagano
al di sopra della media stavano lavorando lì che amo
il mio lavoro perché hanno un meraviglioso
programma di assicurazione Amo il mio lavoro prima
ognuna delle affermazioni che vorresti
dormi meglio quella notte vedi che c’è
qualcosa di nascosto in quello che sto dicendo
tu ora quando lei dice che mi piacciono i miei lavori
sta davvero dicendo che sono grato per il mio
lavoro
e di tutte le emozioni che possiamo avere
le mani ti vendono lo stress numero uno
pessimista in America la più sana di
tutte le emozioni umane sono gratitudine, ho detto
vai su quella lista mi piace il mio lavoro
amo il mio lavoro piuttosto che è un modo di
gratitudine dormirai meglio il primo
notte domattina quando ti alzi
tornare in davanti allo specchio solo
prima di andare al lavoro torni di fronte
dello specchio e ripetere il processo
di nuovo con entusiasmo ed entusiasmo
amo il mio lavoro perché e prendi la lista
con te perché la realtà è che vedi
avrai iniziato a cambiare da a
cercatore di errori per un buon cercatore alcuni
le persone trovano davvero un difetto come c’è
una ricompensa per quello che prendono davvero
lista con te e sarai in grado di
aggiungere a quella lista assolutamente garantita
fallo ogni mattina e ogni notte
e avrai uno stupefacente
recupero da questo caso avanzato di
Pensiero puzzolente ora non l’ho detto
a lei ma te lo sto dicendo
questo è quello che era un avanzato
caso di puzzare pensando a sei settimane
più tardi sono tornato a Birmingham, Alabama I
stava facendo un seminario di vendita di follow-up ora
la signora non era in vendita, ma lei aveva
ascoltavo i miei nastri che era stato
ascoltando l’ università dell’automobile e
lei aveva scoperto che tutti vendono
tutti potranno mai sentire questo è dentro
vendendo se sei un insegnante di scuola
un impiegato di servizio civile un militare
il personale di un segretario esecutivo no
fare qualsiasi differenza ciò che vendi
ogni giorno della tua vita era lì
lì al seminario di vendita seduto sul
la prima fila che sorrideva al bianco poteva
ho mangiato una banana di lato sto dicendo
stai parlando di qualcuno
Ero eccitato che lei fosse eccitata, ho detto
beh, come hai fatto a fare l’uomo, lei sorrise
più ampiamente e ha detto il sig. Sono Ziegler
facendo meravigliosamente bene e grazie per
chiede
ha detto che non si può credere quanto
quelle persone laggiù sono cambiate
Ho un coperchio sulla linea gente che non sei
andando a cambiare qualcun altro hai fatto
cambia tutto ciò che realmente inizia
con te ora vedi lo sfortunato
cosa questa signora era stata cresciuta in un
ambiente molto negativo prima di lei
i genitori le hanno detto che non dovrebbe mai
ammontano a qualsiasi cosa abbiano detto di sapere
sei sempre in ritardo hai sempre sciatta perché
non puoi essere come tuo fratello o il tuo
sorella o qualsiasi altra cosa quando si è sposata
suo marito e ha continuato e così
lei stessa parlava era diventata completamente
negativo
tutto quello che ha detto di lei era
negativo sai come papà ha detto che lo farò
mai ammontare a qualcosa bene come il mio
il marito dice che non posso fare nulla di giusto
ma quando ha iniziato a cambiare l’input
poi sono avvenuti alcuni cambiamenti radicali
ascoltato le persone che erano
successo nella vendita di quel prodotto I
imparerebbe cose nuove da cose diverse
quelli e nuovi approcci e questo è molto
devi essere un costante studente molto
la gente ha paura di provare qualcosa di nuovo
perché hanno paura che lo faranno
essere imbarazzati fino a quando non diventano bravi
bene uno dei miei detti preferiti sei tu
conosci la cosa più importante che puoi fare
è capire che qualcosa vale
fare vale la pena di fare male fino a te
posso imparare a farlo bene i miei primi
le chiamate di vendita erano patetiche ma lo sapevo
valeva la pena farlo, quindi ho continuato a seguirti
so che i miei primi discorsi furono questo
estere ma ho creduto che potessi
svilupparsi in questo modo, così ho continuato fino a quando
Potrei farlo in modo efficace e tutte le abilità
sono esattamente allo stesso modo di non tornare indietro
che stabilisce i record che abbiamo impostato a
registra la prima volta che ha preso un
il calcio e tu puoi andare giù nel
allineare con quello così se vale la pena di fare
e tu credi in esso andare avanti e fallire
e più volte fallisci il più vicino
ottieni successo perché dovresti
stai imparando su ogni cosa semplice
tu fai
ogni giorno trascorro circa due ore a
giorno o più ma devi capire
questa è la mia attività questa è la mia vita questa
è la mia professione che ho avuto modo di farlo
per fortuna mi piace assolutamente fare
ma 20 minuti al giorno faranno a
differenza drammatica ora ovviamente lo sono
parlando di leggere qualcosa di buono
potenti biografie positive
autobiografie libri di autoaiuto
libri di libri motivazionali sul tuo
affari la tua professione l’industria di
di cui sei una parte sui libri umani
la natura come comportarsi con le persone se tu
sono un lettore medio di 220 parole a
minuto se leggerai solo 20 minuti
un giorno alla fine dell’anno lo farai
Ho letto 20 200 pagine di libri che sono 18
più di quanto l’americano medio non legge
un anno che ti darà un
vantaggio colossale in qualunque cosa sia
che stai facendo da ventiquattro anni
della mia vita adulta per scelta ho pesato
ben oltre 200 sterline dico per scelta
perché si vede non ho mai
mangiato per caso qualcosa
Voglio dire è sempre stato intenzionale e
quando scelgo di mangiare troppo oggi, io
hai scelto di pesare troppo
domani si può scegliere di fissare obiettivi e
realizza il tuo potenziale o puoi scegliere
non impostarli ora se si sceglie di non farlo
impostali devi capire ma il
le conseguenze non saranno buone
lungo la strada per 24 anni stavo andando
perdere in quel modo in effetti
24 anni ho perso diverse migliaia di sterline
di peso quanti di voi già conoscono
esattamente quello che sto parlando, ma
è stato fino a quando ho scritto giù mettere un appuntamento
sulla lista degli ostacoli che ho dovuto
superare identificare le persone i gruppi
organizzazioni con cui avevo bisogno di lavorare
enunciato un piano di azione stabilito
limite di tempo in là e identificato tutto
dei benefici per me è stato solo quando io
fatto quello che l’obiettivo è diventato realtà
e ho perso il peso per 10 o 15 anni
Stavo per scrivere un libro che conosci
Qualcuno che farà solo un
molte cose che volevo
scrivere un libro ma non è stato fino a quando non ho ottenuto
occupato a scrivere il libro e scrivere il
pianifica prima il libro di sempre
materializzato ora se sembra che io sia
cercando di venderti sugli obiettivi del cielo come
molti di voi si stanno avvicinando
quanti di voi stanno arrivando convinti
giusto in fretta come è necessario avere
quelli che vanno non ci sono dubbi
essere mortale jcpenney molti molti anni
ho detto dammi un impiegato di magazzino con a
obiettivo e ti darò un uomo farà
storia ma dammi un uomo senza un obiettivo
e ti darò un impiegato di magazzino
ora la cosa interessante è che non va
cura chi li ha lasciati darti un
classico esempio del modo in cui lavorano
1950 un Giappone devastato dalla guerra devastato a
nazione che aveva perso incredibilmente alto
percentuale dei suoi giovani uomini le loro città
erano in rovina erano stati bombardati ma dentro
1950 hanno messo insieme il loro significato
industria e governo e ha detto fa il
l’obiettivo era che saremo il numero uno
nazione nel mondo negli anni ’50 in
la produzione di tessuti nel 1959
signore e signori hanno compiuto
quell’obiettivo nel 1960 ne dissero un altro
andremo a essere il numero uno
nazione nel mondo nella produzione di
acciaio ora quando capisci che non c’è
Conosco o in Giappone di qualsiasi significato
non c’è carbone di alcun significato
lì saremo il numero uno
nazione nel mondo nella produzione di
acciaio sembrava un obiettivo assurdo e
eppure hanno raggiunto i loro obiettivi loro
aveva preso tutti i passaggi nel 1970 il
Il giapponese ha detto un altro obiettivo hanno detto
durante gli anni settanta sarà il numero
una nazione al mondo nel
produzione di automobili l’ hanno mancato
gente
un anno ci sono voluti fino al 1980 nel 1980
mettono un altro oro e questa volta
il loro obiettivo era che saremo il
numero uno al mondo nel
produzione di computer ed elettronica
sì, signore e signori voi
assolutamente deve avere quelli va mai
dimenticherò questa cosa particolare sul
interviste radiofoniche che stavo facendo e
ha fatto almeno il 90% dei primi 25 di loro
ma inizia sempre con la stessa cosa Zig
mi dicono che potresti vendere qualsiasi cosa a
Qualcuno che ho detto sai che ti hanno mentito
quando lo hanno detto perché hai appena fatto
descritto un truffatore non legittimo
il venditore professionale vorrebbe mai
sogno di vendere tutto ciò che ha fatto
non credere con fervore era nel migliore
l’interesse della persona che stava vendendo a
di tutte le qualità un bene
il venditore deve avere
il numero uno è integrità perché se loro
non hai che vedi che siamo addestrati
come venditori per persuadere altre persone
comprare per prendere decisioni e un
il venditore non etico può persuadere
le persone a comprare cose che non fanno
necessità sono troppo costoso sono loro pressione nel
loro a comprarlo è legittimo
integrità guidata e venditore sarà
vendere solo un prodotto che gli consenta
venderli ancora e ancora e ancora a
prodotto che venderebbe a sua madre dentro
altre parole è il tipo di
venditore che ha un equilibrio a lungo termine
il successo mi consente di condividere con te una verità
storia dal mio taccuino del numero di vita
di anni fa ha ricevuto una lettera incredibile
da un signore a Toronto con a
controllo sostanziale in esso ha detto il mio
l’amico Steve Walker sta seguendo il
modello sbagliato strada si sta lavorando per
la morte la sua famiglia sta cadendo a pezzi
è la sua salute è in pericolo e lo è
Modella se stesso dal suo capo e lui
si fida di te e ti rispetta se si vuole
dacci un’ora per cui lo farò volare
Dallas e darti questo controllo quando tu
amo avere un amico come quello che ho mandato
il controllo indietro e ho detto vieni giù
Steve e io abbiamo parlato un po ‘ e
nella nostra conversazione gli ho chiesto perché avesse tale
un modello di comportamento del perché ha fatto cosa su questo
l’uomo che lo ha reso così completamente
importante nella sua vita e ha detto bene
lui è l’ uomo di maggior successo che abbia mai avuto
noto e ho detto bene Steve cosa fai
chiama il successo ora ci sono voluti diversi minuti
per lui di andare in fondo alla lista, ma il
la cosa interessante è che non lo sono
nello stesso ordine in cui li ho messi
dove loro ogni ora lo elenco
sono le otto cose che ha detto lui
Raramente considerato di successo se a
l’uomo era felice e in salute e almeno
ragionevolmente prospero e sicuro se lui
aveva amici e la pace della mente e bene
rapporto di famiglia e la speranza che
il futuro sarà migliore, ha detto io
considera che l’uomo ha successo
ora ti incoraggio davvero a farlo
prendi degli appunti proprio qui e tutto me stesso
vuoi che tu faccia e sarai il solo
uno che lo vedrà da qualche parte nel mio
mentre scendo la lista proprio se tu
ottenere un vantaggio su quello o meno
quello che sarai l’unico a vedere
ma potrebbe essere un colpo d’ occhio che vedi
la maggior parte delle persone non ha mai il coraggio di valutare
davvero dove sono e tu non sai
dove sei prima di poter davvero
determinare le tue possibilità di ottenere cosa
vuoi davvero dalla vita e così io
detto a Steve ho detto che capisco ma
il tuo capo è molto importante per te
si considera che fosse successo quando
finalmente ha ottenuto con il
identificazione come ho detto prima questi
erano le otto cose che ha detto io
pensa che sia importante per il successo
misurare il successo, ho detto bene, lasciami fare
ti chiedo ora per quanto riguarda Happy
dimmi come HAP è il tuo capo è oh io
Non penso che sia felice affatto, ho detto perché
non ha detto bene, non l’ho mai sentito
Ride e lui sorride di rado e inoltre
che lui ha ulcere ho detto bene faccio
dare un plus o un meno è tutto questo
dai la mia mente, per favore, votati come
andiamo questo è così importante per te allora
Ho detto che mi dice anche qualcosa
sulla sua salute se ne ha
ulcere gli do un plus o meno lui
Detto che dai il mio – ho detto anche questo dice
qualcosa di Steve sua pace della mente
perché non si ottengono ulcere a causa di
cosa mangi, ma cosa stai mangiando io
ha detto che gli avrebbe dato un vantaggio o meno
ha detto che diamo loro un aspetto negativo
Steve ti ho fatto una domanda a riguardo
che cosa il successo è ciò che l’equilibrio è ciò che è
importante per te
una domanda e il tuo capo si avvicina
tre – come ho detto dimmi come prospera
lui ha detto che ha i soldi in circolazione
dalle sue orecchie e sta ottenendo di più
ogni giorno dicevo di dargli un vantaggio
quello non aspetta, ha detto che siamo sicuri
ha detto quanto è sicuro il tuo capo ha detto
beh, è sicuro come il denaro può fare
tu ed io abbiamo detto bene, Steve, lascia che te lo chieda
hai letto dove due miliardari
i fratelli qui a Dallas sono andati in bancarotta
come fa il capo del suo capo che non sa
quel tipo di soldi hai letto dove sono
il governo sollevato valeva cento dollari
milioni di dollari a un certo punto è ora
sbattuto come fa il tuo capo a confrontarmi con I
non ho quel tipo di soldi ora
Capisco che Steve ha equiparato la sicurezza a
posizione aziendale e dollari in banca
così ho detto bene, Steve, lascia che te lo chieda
potremmo dare al tuo capo un vantaggio o meno
o non gradire il punto interrogativo su quello che ha detto
cerchiamo di essere generosi e dargli un
punto interrogativo ho detto quanti amici
il tuo capo spero che tu sia
segnando questi per te quanti amici
veri amici fai fuori il tuo capo
ha detto che non penso che abbia niente
non è il suo amico, non ho ammirato il
ragazzo ti dice la verità che è un po ‘di
un idiota ho detto okay gli diamo un segno meno
su quello che ho detto mi dica circa la sua
famiglia e ha detto bene di sua moglie
divorziarlo bene che è facile
rispondo, ho detto quanta speranza ha
per il futuro
ha detto bene perché ho iniziato a parlare
tu pensavo che avesse molto, ma adesso
non pensare di averne uno perché
dichiarazione venire avanti perché per il
la prima volta che l’ha valutato è così
quello che ci serve per valutare dove siamo
stiamo investendo il nostro tempo usando correttamente
le nostre risorse correttamente
quale sarà il risultato finale, allora
ha detto – uh Steve quando è finita
dargli il – lì ho detto Steve of the
otto cose che consideri segni di
successo ottiene uno due tre quattro cinque
sei – –is ottiene uno più uno
punto interrogativo Ho fatto una domanda a Steve
Sto per farti la stessa domanda
Steve scambiesti i tuoi posti con i tuoi
capo ora sapendo quello che sai lui
mi guardò un po ‘stordito lui lentamente
si alzò in piedi e disse di no
vorresti
numero di anni fa Laura è la mia maggiore
l’assistente esecutivo ha ricevuto una telefonata
da una signora di Birmingham in Alabama presso il
fine della conversazione ha detto Zig lei
ho detto che credo che questa donna pensi di esserlo
ho un problema impossibile ma credo
puoi risolvere il problema lei
con lei in pochi minuti se tu
passerò quel tempo con lei ho detto
Volare le dica di incontrarmi nel backstage
Ci arrivo circa 10 minuti prima
loro il mio programma era tale che riguardava
tutto quello che avevo bene sono arrivato ed ero su
il backstage dietro il sipario su uno
lato mi ha visto dall’altra parte
e se ha attraversato il palco I
non ho mai visto tanta rabbia in un umano
essere nella mia vita come ho visto in lei lei
quasi iniziato a piangere quando mi ha visto
lei ha detto oh sono così felice di vederti
Ho questo orribile lavoro che odio e odio
tutto su di esso che odio tutti
Laggiù intendo stai parlando
Nell negativo è stata lei ha detto che può
mi aiuti ora capisco ho solo
circa 10 minuti quindi l’ho guardata e
una cosa che ho imparato non lo faccio
consulenza ma parlo con molto
persone che fanno negli psicologi
la psichiatria e il ministero e loro
dimmi che tutti quelli che vengono da te
con un problema non sono necessariamente
cercando una soluzione che non potrei
capire che per molto tempo perché farlo
portano il tuo problema se non lo fanno
voglio risolverlo bene, posso dirti perché
vogliono parlarti di questo
ti diverti e tu
se sbagli l’affare, allora risolvi il problema
problema che non possono dirti di nuovo te
ancora vogliono l’attenzione che va
con il problema e ogni azienda semplicemente
su di esso ha quel tipo di individuo
vogliono l’attenzione che va con
afferra e si lamenta bene io
guardò la donna
e non è stato scortese, ma ho detto fermamente
c’è sì e tu conosci signora, ho paura
il tuo problema sta per peggiorare lei
hai detto cosa vuoi dire ho detto che credo
ti licenzieranno
era sbalordita e non potevo essere stordita
lo più su di lei ha colpito in faccia con
un secchio di acqua ghiacciata
ha detto di licenziarmi perché mai avrebbero fatto
licenziarmi nel flettere chiaramente la sua voce
hanno detto che sono i cattivi, io sono il buono
tipo
perché non li licenziano e mi proteggono
hai mai notato quella gente che
il problema non lo riconosce mai
sono loro stanno negando completamente loro
pensare che la negazione sia solo un fiume in Egitto
Perché dovrebbero licenziarmi? Ho detto, signora
non credo che ci sia un’azienda in
America abbastanza grande da contenere così tanto
veleno in un piccolo spazio hai mai
ho notato che quando qualcuno sta per
perdere qualcosa che si sono lamentati
sul fatto che si tratti di un’auto, di una casa di un compagno a
lavoro o qualsiasi altra cosa all’improvviso
sembra che li perderanno
su un valore nuovo di zecca mi guardò e
detto bene, cosa posso fare, ho detto di si
voglio davvero sapere che ha detto di sì
questo è il motivo sono venuto a trovarti io
è venuto in cerca di aiuto, ma tu hai sicuramente
stato in un aiuto finora
Ho detto bene, signora, ho un’idea e io
lo garantirò assolutamente
positivamente sicuramente lo farò
lavoro se sarà solo farlo, ha detto
Proverò qualsiasi cosa entro la ragione che ho detto
okay, quando arrivi a casa stasera tutto
i tuoi compiti domestici sono completi è
l’ora di andare a letto scendeva in una stanza
te stesso ottenere un foglio di carta fuori e al
in cima a tutto mi piace il mio lavoro
perché mi ha interrotto lei ha detto
sarà facile non mi piace niente
A proposito di quel lavoro non piace nulla
quelle persone laggiù e ho detto bene
solo per curiosità, tu
lavorare lì per ragioni benevoli o fare
ti pagano per lavorare lì lei ha detto
beh, ho una confessione che mi pagano e io
detto che non ti piace essere pagato oh lei
detto di sì, io ho detto okay, dimmi cosa
apri il tuo quaderno in questo momento
inizieremo la nostra lista delle cose che tu
Mi piace il tuo cane per cui ti pagano
lavorando lì e ti piace non farlo
hai detto assolutamente ma lei si è alzata in piedi
lì ho detto di non aprire il tuo quaderno ora
e ci metteremo occupati nella lista che ha appena
rimasi lì, dissi, amico, lasciami fare
ti dico quale è la mia esperienza nella vita
è stato quello che ho scoperto nel 100% di
i casi senza eccezioni persone che non lo faranno
fare il passo numero uno non fare mai un passo
numero due , vedi che è venuta da me
con un sogno impossibile era il suo sogno
quel bel signore. Ziegler stava per risolvere
tutti i suoi problemi e lei vivrebbe
per sempre felici e contenti, ma gente ho notizie
per te
Non posso risolvere i suoi problemi che non posso risolvere
i tuoi problemi, ma te ne darò un po ‘
francobolli che farò assolutamente sicuramente
e positivamente funzionerà per te come esso
lavorato
alla fine per lei ho detto bene, signora
io ti dico qualcosa se non lo sei
disposto a prendere il passo numero uno a destra
ora è stato bello parlare con te lei
arrabbiato ha aperto il suo taccuino prima di noi
attraversato c’erano 22 cose lei
mi è piaciuto il suo lavoro ora, non lo volevo
l’hanno solo pagata per lavorare lì
che l’ hanno pagata sopra la media
ha avuto tre settimane di ferie con paga
lei aveva un programma di pensionamento lei era un
Sharon senza scopo di lucro aveva salute
assicurazione sulla vita e infortunio
assicurazione
ha vissuto meno di dieci minuti da
a casa era in sulle decisioni di gestione
che vengono al senatore tre seminari a
anno da pagare per aver perso il suo privato
ufficio e festa hanno giocato ventidue
cose che le piacevano del suo lavoro adesso
Ho detto amico quando tornerai a casa stasera
tutto è finito scendi in una stanza
proprio da solo
chiudi le porte cambia una parola da I
come il mio lavoro, amo il mio lavoro entrare
davanti a quello specchio e gente che non posso
dillo abbastanza forte , ma io vado
provare gli occhi sono le finestre del
anima guardati lì dentro e con
eccitazione ed entusiasmo dicono che amo la mia
lavoro perché mi pagano per lavorare
lì amo il mio lavoro perché mi pagano
al di sopra della media stavano lavorando lì che amo
il mio lavoro perché hanno un meraviglioso
programma di assicurazione Amo il mio lavoro prima
ognuna delle affermazioni che vorresti
dormi meglio quella notte vedi che c’è
qualcosa di nascosto in quello che sto dicendo
tu ora quando lei dice che mi piacciono i miei lavori
sta davvero dicendo che sono grato per il mio
lavoro
e di tutte le emozioni che possiamo avere
le mani ti vendono lo stress numero uno
pessimista in America la più sana di
tutte le emozioni umane sono gratitudine, ho detto
vai su quella lista mi piace il mio lavoro
amo il mio lavoro piuttosto che è un modo di
gratitudine dormirai meglio il primo
notte domattina quando ti alzi
tornare in davanti allo specchio solo
prima di andare al lavoro torni di fronte
dello specchio e ripetere il processo
di nuovo con entusiasmo ed entusiasmo
amo il mio lavoro perché e prendi la lista
con te perché la realtà è che vedi
avrai iniziato a cambiare da a
cercatore di errori per un buon cercatore alcuni
le persone trovano davvero un difetto come c’è
una ricompensa per quello che prendono davvero
lista con te e sarai in grado di
aggiungere a quella lista assolutamente garantita
fallo ogni mattina e ogni notte
e avrai uno stupefacente
recupero da questo caso avanzato di
Pensiero puzzolente ora non l’ho detto
a lei ma te lo sto dicendo
questo è quello che era un avanzato
caso di puzzare pensando a sei settimane
più tardi sono tornato a Birmingham, Alabama I
stava facendo un seminario di vendita di follow-up ora
la signora non era in vendita, ma lei aveva
ascoltavo i miei nastri che era stato
ascoltando l’ università dell’automobile e
lei aveva scoperto che tutti vendono
tutti potranno mai sentire questo è dentro
vendendo se sei un insegnante di scuola
un impiegato di servizio civile un militare
il personale di un segretario esecutivo no
fare qualsiasi differenza ciò che vendi
ogni giorno della tua vita era lì
lì al seminario di vendita seduto sul
la prima fila che sorrideva al bianco poteva
ho mangiato una banana di lato sto dicendo
stai parlando di qualcuno
Ero eccitato che lei fosse eccitata, ho detto
beh, come hai fatto a fare l’uomo, lei sorrise
più ampiamente e ha detto il sig. Sono Ziegler
facendo meravigliosamente bene e grazie per
chiede
ha detto che non si può credere quanto
quelle persone laggiù sono cambiate
Ho un coperchio sulla linea gente che non sei
andando a cambiare qualcun altro hai fatto
cambia tutto ciò che realmente inizia
con te ora vedi lo sfortunato
cosa questa signora era stata cresciuta in un
ambiente molto negativo prima di lei
i genitori le hanno detto che non dovrebbe mai
ammontano a qualsiasi cosa abbiano detto di sapere
sei sempre in ritardo hai sempre sciatta perché
non puoi essere come tuo fratello o il tuo
sorella o qualsiasi altra cosa quando si è sposata
suo marito e ha continuato e così
lei stessa parlava era diventata completamente
negativo
tutto quello che ha detto di lei era
negativo sai come papà ha detto che lo farò
mai ammontare a qualcosa bene come il mio
il marito dice che non posso fare nulla di giusto
ma quando ha iniziato a cambiare l’input
poi sono avvenuti alcuni cambiamenti radicali
ascoltato le persone che erano
successo nella vendita di quel prodotto I
imparerebbe cose nuove da cose diverse
quelli e nuovi approcci e questo è molto
devi essere un costante studente molto
la gente ha paura di provare qualcosa di nuovo
perché hanno paura che lo faranno
essere imbarazzati fino a quando non diventano bravi
bene uno dei miei detti preferiti sei tu
conosci la cosa più importante che puoi fare
è capire che qualcosa vale
fare vale la pena di fare male fino a te
posso imparare a farlo bene i miei primi
le chiamate di vendita erano patetiche ma lo sapevo
valeva la pena farlo, quindi ho continuato a seguirti
so che i miei primi discorsi furono questo
estere ma ho creduto che potessi
svilupparsi in questo modo, così ho continuato fino a quando
Potrei farlo in modo efficace e tutte le abilità
sono esattamente allo stesso modo di non tornare indietro
che stabilisce i record che abbiamo impostato a
registra la prima volta che ha preso un
il calcio e tu puoi andare giù nel
allineare con quello così se vale la pena di fare
e tu credi in esso andare avanti e fallire
e più volte fallisci il più vicino
ottieni successo perché dovresti
stai imparando su ogni cosa semplice
tu fai
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