alcuni anni fa, perché mi ricordo
Qualcuno ha il nome di qualcuno che ha portato a
affari che quante persone credono
i nomi di memoria sono importanti perché se tu
dimentica il nome di qualcuno qual è il
comunicazione che li sta inviando che
non sono importanti quanto sei
mostrerò qualcuno o ti interessa
la loro attività o il futuro le finanze
la loro salute se non ti interessa l’ intestino
li ricordavo bene e così ricordo
il nome di qualcuno per cui fa affari
20th Century Fox e fu per il
il presidente e io stavamo addestrando lui e il suo
squadra esecutiva fuori venerdì e vado
lì e perché ero in stato perché
Ho visto questo avatar come memorabilia
e ho visto questo poster di film con Star
Guerre ero come un bambino giusto così ho dato il mio
miglior allenamento di sempre e dopo di loro
sentivo davvero che era come se mi avesse dato un
tour di tutto il posto e di tutto
e ho visto questo poster di Wolverine
Non faccio questo per me come un grosso problema ma
muovendo uscendo ero come wow non posso
aspetta che il film esca e lui
prende il presidente prende il telefono
e cinque minuti dopo sono nella Fox
Studios con occhiali 3d che guardano Hugh
Jackman combatte tutti questi super ninja
giusto e io sono nella mia beatitudine di venerdì
dopo viene da me , dice Jim
Come è stato il film ero come ringraziamento a spruzzo
tu tanto racconto la mia storia come sono cresciuto
ho insegnato con le difficoltà di apprendimento
me stesso come leggere leggendo fumetti
libri il mio libro preferito preferito erano i
x-men Wolverine e gli x-men e non
perché erano più forti è perché
non si adattavano perché mi sentivo come me
non si adattava alla crescita da bambino
questo ha senso con la sua disabilità e
il ragazzo con il cervello rotto e il
il punto saliente dei fumetti per me è stato
quando leggo che la scuola per il
dotato per i supereroi era dentro
x-men era a Westchester New York come a
sobborgo di New York City e questo è dove
Sono cresciuto in modo da quando avevo nove anni ho
ero solito andare in bicicletta per tutto il
quartiere cercando di trovare questa scuola
perché volevo che volessi scappare
volevo trovare la mia superpotenza qualcosa
che ero bravo e voglio trovare il mio
super amici perché quando sei il
ragazzo con il cervello rotto non sei tu
non connettersi con molte persone
perché non ti senti come se avessi un
molto da offrire
giusto così ho solo fare che sto dicendo
lui questa storia il presidente è come um I
non mi piacciono i supereroi , vuoi andare?
a fumetti, ora, quanti sono
persone che hanno familiarità con il diritto del fumetto
decine di migliaia di persone
insieme San Diego si veste come
conosci i supereroi ero come quando è
è come un venerdì scusa domenica
ora noti la mia mente che vado da un nove anni
vecchio a 99 anni perché sono tipo
Sono a Los Angeles, andrò a San Diego
un venerdì ci sono le righe e
traffico non ho niente da indossare se non tutto
questi incontri a LA e notato come
il critico che entra nel giusto perché
a volte dobbiamo uscire dal nostro
modo e mentalmente sono diventato un vecchio
persona nella mia mente e poi ero come
è come se Jim volesse andarci
andando domani e lui era come se fossi
come se tu domani ci andassi
vai con te così mi ha preso sabato
mattina e noi invece di guidare verso il basso
ci arriviamo sul suo aereo e vi giuro
su quegli aerei l’intero cast di
gli x-men e sorprenderanno
comico-con giusto con la loro presenza per
il nuovo film che esce e io
spendere il tutto come vado là e
Sono guida che vedo Wolverine e e
Patrick è come lo sai professore ascia
Ho visto tra Jennifer Lawrence e
Halle Berry sta andando al comico- giusto e
trascorriamo l’intera giornata in modo sorprendente
qui è qui ecco la lezione che noi
ritorna e presidente come com’ero io
è stato il miglior giorno di sempre, grazie
molto era come se tu fossi come lo sai io
qualcos’altro per te che non mi piace
voglio qualcos’altro cosa posso fare per te
era come se ti amassero davvero come
ti piacerebbe andare a Montreal loro
stavano filmando gli ultimi 30 giorni nel nuovo
film sono come oh wow non sono mai stato su
film che mi piacerebbe fare ma cosa posso fare
fai per te lui dice che Jim fa solo quello che tu
fatto con noi solo la sedia gli insegna come
la velocità di lettura degli script memorizza le loro linee
più veloce essere presente e concentrarsi sul set e io
era come se potessi farlo totalmente
Domenica mattina siamo su, ma hanno chiamato
l’x-jet e stiamo andando a Montreal
e sto studiando il cervello in modo sorprendente
le persone che mi hanno ispirato gli piacciono
crescendo bene e ho avuto modo di vedere come
non ha detto che stava effettivamente avvenendo a
la scuola e ho avuto modo di vedere la mia vita reale
gli eroi prendono vita davanti a me come a
ragazzo di nove anni ora quando sono tornato a casa
c’era un pacchetto che mi aspettava
aperto non lo faccio se potessi metterlo
l’ultimo lo scivolo per favore lo apro
e c’è questa fotografia sulla
schermo c’è una fotografia di me e
l’intero cast di x-men e anche meglio
di Halle Berry e Jennifer Luntz
tutto ciò che è lì è stato il biglietto
dal presidente ha detto questo Jim grazie
sei così tanto per condividere i tuoi superpoteri
con tutti noi so che sei stato
cercando la tua scuola di supereroi da allora
eri ragazzo
ecco la tua foto di classe
[Applausi]
[Musica]
ma la lezione che questo a tutti
ottiene lezioni diverse da questo per
io sono me stesso in quell’infanzia
stato vulnerabile che ha permesso qualcosa
così potrebbe succedere e quello che vorrei
lasciare per te è questo compito, se lo sei
che va bene se ti do un certo lavoro è
questo film si chiamava Days of Future
passato ha luogo nel futuro e
c’è Armageddon, voglio dire che è il
il futuro più temuto che tu possa mai
immagina e il Professor X invia Wolverine
perché Wolverine ha abilità di guarigione
con la sua mente lo manda indietro nel tempo come
come il comunicatore per parlare con il suo
il sé più giovane così manda il Professor X
Wolverine indietro nel tempo per parlare con il
versione più giovane del Professor X da raccontare
lui qualcosa così così il futuro
viene cambiato ha senso, quindi mio
la domanda per te è questa se potessi andare
di nuovo a quel bambino dentro di te
il sé più giovane e in questo momento dice loro
qualcosa di cui hanno bisogno per sentire cosa
sarebbe se tu potessi tornare indietro e
trasmetti un messaggio a te stesso
quale sarebbe e se si dovesse andare
nel futuro
un anno due anni cinque anni dieci anni
e in futuro credo che avete
saggezza dentro di te credo che tu abbia
grandezza dentro di te e genialità quella
nemmeno tu non hai nemmeno sfruttato quelle
afferma se dovessi proiettare dieci anni
in anticipo e ripensare a questo giorno
in questo momento qual è il tuo attuale bisogno di te stesso
di sentire dal vostro sé futuro ho una
cito che ottengo quotazioni su più di
qualsiasi altra cosa parla di un uovo e
sottolinea che il tuo uovo è come la tua vita
che se un uovo viene rotto da un esterno
vigore
la vita finisce ma se è rotta da un
dentro forza la vita inizia se non lo fai
credi in te stesso se non credi
che puoi superare gli ostacoli se tu
non credere di avere l’etica del lavoro se
non credi di avere l’interiore
fiducia per proiettare ad altre persone
non succederà mai
perché parte dell’avvio di un’attività è
non avendo non solo la visione di
un’idea che devi costruire intorno a te a
team di stakeholder che credono in te
le persone seguono i leader in cui le persone investono
i leader persone sostengono le persone che hanno un
visione e sono disposti a e sono in grado
articolarlo e non solo il
sai che molte persone sono brave
ho un buon regalo per gab, è l’abilità
a convincere la gente che si sta andando essere
parte di qualcosa che sarà
hai intenzione di condividere il
il successo sarà vantaggioso per
tu e la tua famiglia a lungo termine
sarai rispettato per cosa
contribuisci e avrai intenzione di avere
un’opportunità per soddisfare la tua
sogni coerenti con i sogni del
persona con cui lavori, se puoi
trasmettere quel senso di fiducia e quello
consenso perché quel senso di leadership
e concentrarsi sul dare alle persone un
opportunità di crescere e avere successo
con te avrai delle persone e io
significa persone veramente intelligenti che vengono per essere un
parte di quello che fai quando ho iniziato
Microsoft non ci ho pensato come tutto
che rischioso voglio dire che ero così entusiasta
quello che stavamo facendo era vero che potevo
sono andato in bancarotta ma sai che ho avuto un
insieme di competenze che erano altamente
occupabili e infatti i miei genitori lo erano
ancora disposto a farmi tornare a
Harvard e finisci la mia educazione se io
voluto che hai sempre avuto un lavoro con
forse e l’unica cosa che era
Spaventoso per me non stava smettendo e iniziando
la compagnia è stata quando ho iniziato ad assumere
i miei amici e si aspettavano di essere pagati
e poi abbiamo avuto clienti che sono andati
fallimentari che ho contato a
vieni e quindi ho capito
approccio incredibilmente conservatore che io
volevo avere abbastanza soldi in banca
pagare un anno di retribuzione anche se
Non abbiamo avuto alcun eventuali pagamenti in arrivo
e quasi ne ho sentito parlare
tempo abbiamo circa 10 miliardi ora quale
è abbastanza per il prossimo anno
lo sai comunque se inizierai
una società ci vuole così tanta energia che
sai che è meglio superare il tuo
la tua sensazione di rischio non la penso
sei necessariamente se inizierai a
società dovrebbe farlo all’inizio del
la tua carriera penso che ci sia molto da essere
ha detto di lavorare per un apprendimento aziendale
come fanno le cose che conosci se lo sei
giovane è difficile andare in affitto locali
l’hanno reso difficile per me non potevi
noleggia un’auto quando eri sotto i 25 anni
tempo quindi ho sempre preso un taxi per andare
vedere i clienti e le persone vorrebbero
so che la gente dice che andremo ad avere
una discussione al bar come andare al
bar
e tu sai che è divertente perché lo farò
ti dico quando le persone sono prima scettiche
e poi vai questo ragazzo non lo sa
qualsiasi cosa poi quando li mostri che hai
ho davvero un buon prodotto e lo sai
qualcosa che in realtà tendono ad andare
fuori bordo e pensano whoa
sai che sanno molto, facciamo davvero
una quantità incredibile con queste persone
così i nostri giovani almeno in questo paese
è stato un grande vantaggio per noi una volta raggiunto
una certa soglia è difficile è difficile
assumere vecchi anziani perché lo faranno
essere un po ‘conservatore
se dovrebbero entrare e prendere il
rischio e ci sono voluti tre o quattro anni
prima che potessimo uscire nella normalità
una specie di pool di lavoro ma quelli
problemi che vengono con l’avvio alla ditta
faresti meglio a pensare a quelli come parte di
la parte del piacere del
sfidare ciò che fa parte del
eccitazione fare il meglio che possiamo con ciò
noi abbiamo
vediamo che vogliamo vivere nell’ora e tu
vedere quando sei giù e fuori o avendo
difficoltà che la tua mente sta lavorando molto
Velocemente non il tuo essere la tua mente sta funzionando
molto veloce e si sta lavorando fuori un sacco di
chiodi del passato così un sacco di
esperienze dal passato e preoccupazioni di
cosa può accadere nel futuro
la tua mente bene se potessi eliminare
che dicendo va bene non c’è niente da
fare sul passato che è fatto
i giornali di ieri non possono cambiarli
e chi sa per certo è stato potrebbe avere in
il futuro andiamo qui ora prendiamo
quali risorse abbiamo ora agiscono
su di loro e agire verso un buon futuro
obiettivo in modo che tu stia davvero andando lungo il
il commercio ambulante in cui conosci le bottiglie
prendi un nickel a testa e in quei giorni
in realtà è stata una seconda volta oversell così
va bene, ma a quei tempi ne prendevi due
centesimi per una piccola bottiglia pop cinque centesimi
per un grande in ogni negozio di alimentari in
ogni negozio di liquori si sarebbe solo portare
loro e loro ti darebbero i soldi
e si sa che fate un capitolo di esistere
di se i tempi sono magra ma alesis nazione
offre questa opportunità se lo sai
dove stai bene come posso fare meglio
sopravvive non povero me come faccio
trincerarmi per la sopravvivenza a lungo termine
è come faccio a sopravvivere in questo momento
me stesso al prossimo passo
la strada per il successo è attraverso
impegno e attraverso la forza di
guidare attraverso questo impegno quando
diventa difficile ed è andando ottenere duro e
a volte vuoi smettere di fumare ma
sarà colorato da chi sei e altro ancora
che vuoi essere trovato definitivamente
da cui proviene il desiderio di essere un attore
voler essere qualcuno e di voler
dì qualcosa alla gente che parla con mio padre I
parlato con Warren, avevo parlato con mia moglie
Melinda così ho abbastanza persone che
conoscimi e in realtà sai dove sono i miei
il giudizio non è il più forte dove io
potrebbe essere sovraeccitato per qualcosa o
sai, dimentica di pensare a qualcosa
e quindi sono bravi a correggere
in particolare Melinda brava a correggere
qualunque siano questi punti ciechi e io
pensa che sia bello incoraggiare il tuo
amici e consulenti per dargli davvero
quella licenza sai che posso andare a
festeggia e dimentica di salutare i vari
persone o qualcosa che è molto minore
esempio del mio posto tranquillo un piccolo numero
di persone su cui puoi andare avanti
alcune cose chiave sono grandiose
bene bene qui la stessa attività che
significa se gestisci la stessa attività
o qualcun altro la prima cosa che vorrei
fare è sedersi e parlare di possiamo noi
Unisci e ottieni la scala che è la prima
cosa che farei non c’è modo nel
mondo se stavo gestendo una società, facciamo
dire che ero nel settore della sicurezza
fornire sicurezza alle aziende e poi
c’è un altro ragazzo di nome Fred che aveva un
compagnia di sicurezza e un altro ragazzo di nome
e una persona chiamata areata sicuro di venire
tre paesi di sicurezza tutti in corsa
i contratti direi perché non lo facciamo noi
Unisci le dimensioni riduci il nostro overhead
costi e uscire e diventare il
società di sicurezza preminente nella città di
Charlotte non c’è modo nel mondo io
sarebbe in competizione con quello che è
per prima cosa farei solo una cosa del genere
che posso vedere non si può mai veramente guardare
a te stesso l’unica cosa che vedo
questo è chiaramente diverso da me
Non ho paura di morire su un tapis roulant
giusto correrò non lo sarebbe
outworked I will not be outworked
giusto periodo sì, sai che potresti
avere più talento di me potresti essere
più intelligente di me potresti essere più sexy di
tu potresti essere tutte quelle cose che tu
capito su di me in nove categorie, ma se
otteniamo sul tapis roulant insieme destra
ci sono due cose che stai scendendo
prima si o morirò è davvero
così semplice destra in modo torniamo al
la domanda su cosa fare se le persone bloccano
Me ne andrò sarà due
opzioni sì, tornerò o
Sarò morto Sì, è proprio così
non mi supererai , è un
è molto semplice
il concetto è il ragazzo che era disposto
per spaccare di più sarà il ragazzo
sai che tieni quella sfera sciolta
ha la visione che ha avuto oh dio che è
la fretta ha afferrato mio padre stava andando a
essere fuori dai limiti, ma ha detto di nuovo
è come la merce che vedo il
maggior parte delle persone che non stanno ottenendo
i luoghi che vogliono o non raggiungono
le cose che vogliono in questo
il business è strettamente basato sul trambusto
è strettamente basato sull’essere outworked
è strettamente basato sulla mancanza cruciale
opportunità che dico sempre se tu
stai pronto non devi liberarti bene
ci arrivi attraverso uno che crede
te stesso come sai molto bene quando noi
iniziato abbiamo avuto $ 700 fatti un giorno per giorno
orso
ma crediamo che quello che abbiamo fatto sia stato il vero
molto meglio e va sulla premessa se
ti rendi conto che si sta andando a correre
attraverso un sacco di rifiuto lo dico
time in e time out essere preparati per il
rifiuto non importa quanto è fatto male
non lasciarti sopraffare o influenzare
vai avanti verso quello che vuoi
fare qualsiasi cosa, non importa se
le tue bollette sono pagate non pagate a qualcuno
dice no mille volte di nuovo indietro
essere altrettanto entusiasta della porta numero 108
siamo sulla porta numero uno, ma crediamo in
te stesso ed è davvero tutto
sapendo che hai un ottimo servizio o un
ottimo prodotto che ti metterà in
riordina gli affari in modo da non vendere mai
stai cercando di farlo entrare in qualcuno
mani se si tratta di un servizio o un
prodotto sapendo che è così dannatamente buono
vorranno ordinarlo di nuovo o
dillo a un amico per ordinare e
questo è il vero segreto lì
sette anni fa ora ho iniziato questo più
incredibile viaggio chiamato amazon.com
in quel momento non era nemmeno
chiamato amazon.com si chiamava Cadabra
Inc come un abracadabra che era il
il nome originale della società e ho avuto
telefonato a un avvocato sulla strada per Seattle
da un telefono cellulare e ha detto bene che cosa
vuoi incorporare la compagnia lui
ha detto cosa vuoi che sia la compagnia
chiamato e ho detto Cadabra
ha detto cadavere e sapevo che era un
pessimo nome lo abbiamo cambiato qualche mese
dopo avresti avviato una compagnia automobilistica
e avere successo in esso bene non l’ho fatto
penso davvero che Tesla avrebbe avuto successo io
pensavo che probabilmente avremmo fallito, ma io
pensavo che almeno potremmo rivolgerci
la falsa percezione che avevano le persone
che un’auto elettrica doveva essere brutta e
lento e noioso come un golf cart ma
tu dici che non ti aspettavi che la compagnia fosse
successo quindi perché provare se qualcosa è
abbastanza importante dovresti provare anche se
probabilmente il risultato è un fallimento a casa
è stato due volte nella mia vita quando sei giù
e fuori non è una cosa facile e prima
volta ero senzatetto avevo 23 anni
la seconda volta è quando ho iniziato John Paul
Mitchell Systems ed io avevamo circa 30 anni e
ho iniziato a pensare a quanto sono cattive le cose e
oh mio dio le cose sono cattive come posso esistere
in questa brutta situazione ho guardato come si fa
Ne vado fuori una volta senza soldi
aveva una macchina che aveva il nostro radiatore rotto
continuare a mettere acqua dentro
ma andrei in giro a collezionare vecchi
le bottiglie di soda pop le prendono in due centesimi
per poco uno cinque centesimi per uno grande
prendi un po ‘di soldi e cerca part-time
lavori, non importa quello che hanno pagato che volevo
per uscirne non volevo essere
okay, dovrò restare così
un po ‘ come sopravvivo guardo come
ne sono uscito e di sicuro puoi ottenerlo
fuori da qui l’ America funziona davvero
fare qualcosa
Voglio ringraziare Harvard per questo onore
Sarò cambiando il mio lavoro l’anno prossimo ed è
sarà bello avere finalmente un college
laurea sul mio curriculum applaudo il
laureati per prendere una molto più diretta
rotta verso i tuoi gradi dalla nostra parte
Sono solo felice che il Crimson abbia chiamato
di maggior successo dropout ho di me Harvard
Immagino che questo mi renda un valedictoriano del mio
proprio classe speciale ho fatto il meglio di
tutti quelli che falliscono
ma voglio anche essere riconosciuto come il
ragazzo che ha fatto uscire Steve Ballmer
Business School
Sono una cattiva influenza , ecco perché lo ero
invitato a parlare alla tua laurea se
Avevo parlato del tuo orientamento in meno di
potresti essere qui oggi concentrati su
segnale sul rumore che molte aziende ottengono
regalo confuso che spendono soldi su
cose che in realtà non rendono il
prodotto migliore per esempio a Tesla se
non abbiamo mai speso soldi su
pubblicità mettiamo tutti i soldi dentro
Ricerca e sviluppo, produzione e design da provare
per rendere l’auto il migliore possibile e
Penso che sia questa la strada da percorrere
prima, per qualsiasi azienda, tieni semplicemente
pensando sono questi sforzi che
le persone stanno spendendo sono risultanti
in un prodotto o servizio migliore a volte
molte persone possono provare una nuova iniziativa
e quindi non ottengono un immediato
reazione e pensano che sia un fallimento
giusto voglio andare sul tuo YouTube
video con la Wine Library che conosci
hai avuto così tanti contenuti là fuori come
ti sei attaccato lì come hai mantenuto
te stesso motivato perché credo in
la mia strategia e sono paziente ish come tutti
grandi cose specialmente quando sei
l’innovazione non avviene subito
questa nozione che come Oh Gary ho provato
Ho speso cinquecento dollari su Facebook
Annunci non funziona bene e se il tuo
video succhiato cosa succede se il tuo prodotto e
il servizio fa schifo II tendono a fare cose così
sono molto presto che è stata la mia carriera
tu mi pensi quando faccio cose che credo
in loro mi attengo con loro sulla base di
intuizione anche se per diciotto anni
mesi nessuno guardava i miei video di vino su
tutto quello che sapevo era giusto che avevo ragione
ci sono state cose che ho fatto che ho
saltato fuori molto rapidamente ho iniziato a
Gary v app chat V come WeChat quello
era divertente per i miei fans grande CRM uno su
uno non si sentiva giusto dopo una settimana o
due spendere soldi abbondanza costruirlo sapeva
lo ha fermato dopo
conosci un paio di mesi di Wine Library TV
5 anni ogni giorno su YouTube ha deciso di
cambia nell’app dell’uva quotidiana
potresti acquistare un abbonamento per la roba
recensioni è stato molto divertente solo fatto
per cinque mesi lo fermò perché io
non mi sentivo più giusto è sempre
difficile sapere quando saltare qualcosa
nuovo ma trovo che le persone non credono
in quello che stanno facendo sentono o guru
si e lo fanno
begrudgingly cuz loro capo li vuole
o sono come se Gary abbia ragione a
molto, lasciami fare ma non lo fanno
credici e così loro saltano sono
cercare il naso invece di sì è
tutto ciò che faccio ogni attività
sviluppo ogni evento che faccio ogni volta
Provo nuove tattiche di marketing o vendite
tattica Sto cercando il sì vero che sono
cercando il sì e se il no
mi colpisce allora sulla mia merda quindi no
mi ha preso a pugni credo la maggior parte di
le persone quando provano nuove tattiche sono
cercando il No mm-hm e tu sei
ricevendo molto naso sottile
immediatamente giusto e quindi penso che sia così
Perché è successo, assicurati di esserlo
concentrato su qualcosa che sei appassionato
quindi se guardi presto
società di Internet sono stati avviati e
concentrato sul fare qualcosa che loro
il pensiero era molto interessante molto tempo prima
Internet era di moda in ogni caso
sai II sai che siamo al momento
un perdente ancora una volta siamo stati in
affari per sei anni e c’era
esattamente un anno in cui non eravamo i
perdente e quello era il 1999 mi piace il
gli anni perdenti perché ti rende
so che mi è piaciuto quando tutte le persone che abbiamo
assunto i loro genitori ha detto loro che erano
pazzo come quello era il genere di
l’era buona per fortuna è tornata
1999 tutti i genitori erano come lo sai
dato i loro fratelli e sorelle in alto
cinque si sa mio figlio sta lavorando a
amazon.com
quindi è proprio quello che non puoi seguire
moda quando stai provando a fare un
startup o penso davvero
qualsiasi cosa nella vita, ma bisogna come
imprenditore se lo farai se lo sei
costruirai una compagnia scegli qualcosa
pensare è interessante che ha il
intersezione di creazione genuina reale
valore per il cliente e quindi stai giusto
Là
e lascia che il peso di prenderti io pensi
c’è una grande confusione in giro
l’imprenditorialità dell’imprenditorialità fa schifo
Voglio dire, è solo che è ad alto rischio intendo
Non posso vivere senza di esso ma è come un
cattivo ragazzo giusto o una ragazza
proprio come se ci fosse un sacco di
brutti giorni essere un imprenditore
per non parlare del 98% di imprenditoriale
le imprese falliranno quindi ci sarà
essere un brutto giorno nel tuo futuro tu
Sai si spera non per te si sa per
io non lo so, penso che questo sia un
domanda molto personale, penso che sia come
sei cablato, sono un imprenditore completo
Preferisco il dolore, penso che uno dei
motivi per cui amo tanto i Jets
perché mi portano così tanto che il dolore
so II amo la scalata per me il
battuta d’arresto è eccitante, adoro quando
qualcosa va storto è dove splendo
il massimo ma non è per tutti
destra Voglio dire che potrebbe essere molto difficile
e quando inizi a influenzare la tua vita
e i tuoi cari e tutti gli altri
cose che possono diventare veramente cattive per me
modo in cui gestisco le cose anche se le poche
rari giorni in cui ho davvero difficoltà a prendere
un vero passo indietro e fai finta che
qualcuno mi ha chiamato e mi ha detto che il mio
madre o figlia sono state uccise e io
so che è molto buio e mi scuso
ma è davvero quello che faccio letteralmente
in grado di affrontare le mie difficoltà più profonde
il momento con gli affari fa un passo indietro
e ricorda a me stesso che potrei fare un
trilioni di dollari domani su Bitcoin e
e se qualcosa di brutto è successo al
persone che amo di più che sarebbe
non significa niente ed è molto coerente
mi ricollega molto rapidamente
Ho appena messo il business in prospettiva a
Alla fine della giornata sai che è così
i soldi per me non sono davvero soldi, è così
la mia eredità, quindi mi ferisco un po ‘
po
o ma si
Voglio dire, sai che ho inserito
prospettiva i suoi soldi e sai cosa
fino a quando ho avuto una figlia anche mentre io
è stato sposato fino a quando ho avuto Misha
quattro anni fa ho segretamente voluto perdere
tutti i miei soldi ho avuto questo strano contorto
fantasia oscura di perdere tutto solo
risorgere come una fenice e ricordare
tu decidi cosa sarà chi sei
sarà come lo farai solo
decidere e quindi da quel punto il
universo è andando ottenere il vostro modo in cui questo
lascia che l’acqua lo voglia voglia muovere
e andare in giro roba lo sai per questo
da parte mia voglio rappresentare
possibilità voglio rappresentare il
idea che tu possa davvero fare ciò che
voglio che uno dei miei libri preferiti sia The
L’alchimista Paulo Coelho e questo sono solo io
basta credere che credo che posso
creare tutto ciò che voglio creare se io
posso metterli in testa
studialo impara i modelli e sai
Io solo io è difficile da mettere dove
è vera assurdità esoterica metafisica
ma sento fortemente che noi siamo chi
noi scegliamo di essere
nel diciannove del 2001 ha nevicato in New
Jersey il 23 dicembre che era uno dei
i giorni più affollati dell’anno
tipicamente il 23 dicembre è il più attivo
giorno dell’anno in un negozio di liquori e un
la donna ci ha chiamato abbiamo appena iniziato la spedizione
e il suo caso di Behringer White
Zinfandel non è stato consegnato prima di tutto
Apprezzo le persone che sanno cosa
behringer white sin è un buon lavoro
intero caso tra l’altro 15 pacco il
intero caso 15 pacchetto costa $ 45 Le stiamo facendo
circa $ 40.000 l’ora nel negozio lei
Chiama, lo scopro in qualche modo
canticchiavo perché ero sul pavimento a vendere I
Sono il primo venditore per terra come
puoi immaginare di scoprirlo e
stiamo discutendo su cosa fare, ne ha bisogno
per il suo pranzo di Natale ho afferrato il
caso lo butto nella mia macchina e guido a
Contea di Bergen per consegnarlo ci vuole
due ore e mezza per completare il
tutta la faccenda della donna era di cento e
novantaquattro anni
non avevamo un sacco di valore per tutta la vita
sulla parte posteriore ci sembrava
Yoda e la parte migliore è stata consegnata
tutto pompato con me stesso e lei ha detto
ottimo e chiudi la porta magnificamente
tutti in particolare mio padre che era
incazzato che ho lasciato perché tutto il
clienti che sono venuti a chiedermi o
che avrei potuto vendere tutti quelli che sono
sconcertato, non posso dirti quale sia il ROI di
guidando attraverso la neve nella mia macchina per
consegnare un caso di $ 45 colpo rosa a a
la donna che assomigliava a Yoda era solo io
può dire questo nei prossimi due a
tre anni quella storia divenne il
fondamento di come abbiamo trattato ogni
singolo cliente è diventato nostro
vantaggio competitivo e quelli sono i
le cose che contano per me io amo il nero
e i dati bianchi ne sono ossessionato
il giorno in cui il nerd mi ha battuto
capito che i nerd mi picchiano e io
rispettare la vita dei dati
la conversione fune tutto ciò, ma io sono
che ti dice in questo momento che ci sono così
troppe aziende in esecuzione oggi con
questo e non abbastanza persone che corrono
imprese con questo
e di nuovo giuro sulla mia vita che NON sono
Madre Teresa
e non riesco a gestire la mia attività
questo ma te lo sto dicendo in questo momento
motivo per cui ho accumulato il mio seguendo la ragione
questo perché continuo a mantenere ciò che è
perché la mia percentuale di questo lontano
supera ogni tavolo in questa stanza
significa che è così che mi sento ed è così
Provo a rotolare ogni giorno e lo prometto
se tu fossi in grado di capire come
per permettersi come permettersi l’allocazione
di questo nella tua attività più tuo
il valore a lungo termine sarà drammaticamente
più alto il tuo successo commerciale a lungo termine
sarà drammaticamente più alto il tuo
nonni i tuoi bisnonni
costruito le imprese in base a questo è come
abbiamo costruito l’ intera cosa che abbiamo ottenuto davvero
magro e avaro quando siamo andati al
periferie e grandi negozi di scatole sono tutti noi
mi importava di dollari ed è fantastico
e i dati contano e continuano a essere utilizzati
e utilizzare questo strumento e capirlo
ma ti sto chiedendo un’ultima cosa quando
vai a casa se questo discorso significava qualcosa
e dal modo in cui fondamentalmente credo
solo tre di voi agiranno su questo
parlo, perché quello di cui parlo è
ridicolmente difficile e massiccia
frustrante e dura per sempre sai
come tutto ciò che è buono nella vita se
fai qualcosa a causa di questa nota chiave
c’è solo una cosa che vi chiedo di fare
perché come qualsiasi cosa ho ottenuto sono un pratico
ecco cosa voglio da te quando vai
a casa guardati allo specchio e
verifica tutto te e il tuo business
ti prometto che se controlli da
dall’inizio alla fine delle spese e degli sforzi e
tempo ed energia, buste paga e tutto il resto
se controlli tutto anche il meglio di
ci occupiamo anche di InBev, che è la società
che hanno comprato Budweiser hanno costruito il loro
tutto il lavoro su come stampare su entrambi
lati del foglio e tutto ciò che accaparra
anche i più efficienti di noi sono
fare il 20% di lavoro stupido se si prende quell’8%
quel 13%
questo è il 16% delle stupidaggini che stai facendo
pagando quella persona che non porta
qualsiasi valore culturale per il tuo business
avendo quel contratto che hai appena
sei stato in te solo rinnovare perché lo sei
occupato uno stock qualunque cazzo tu sia
fare se si prende qualsiasi pezzo di che
percentuale e la si applica a dare a
cazzo del tuo cliente sarà
meglio per il tuo business andando avanti
perché per la prima volta da quando tutti
visse in piccolo
sterline dove la tua reputazione era la
completa la spina dorsale di come hai fatto
affari per la prima volta perché
la tecnologia ci sta riportando insieme
in una piccola città per la prima volta
buono, attento e attento alle questioni
importa come si fa qualcosa
atto casuale di gentilezza per una corrente
cliente non quelli che non hanno sottoscritto
o sinistra sai come fai sempre bene
quando stanno andando e per quanto tempo
li hai ridistribuire il tuo pensiero
processo ti sto dicendo perché il
strumenti che è l’ombrello di questo
l’organismo non sta diventando così buono
bene sai cosa significa tutto questo
la merda sta per diventare una merce
l’ eq emozionale sta per dominare
affari nel prossimo decennio e io
implorare di iniziare a prestare attenzione e
Oh, a proposito vi lascio con questo
sai qual è la parte migliore che si prova
buono per essere cliente centrico di un tale
grado che altre organizzazioni se
sono altre società o se loro
essere ospedali o agenzie governative
qualunque sia l’ organizzazione, dovrebbero
guarda Amazon come un modello di ruolo e dì
come possiamo essere come clienti centrico come
Amazon anche gli editor veloci che immagino
destra
si spera che anche i concorrenti, ma se noi
potrei farti sapere se questo potrebbe essere il nostro
eredità che abbiamo sollevato il
idea generale di cosa significhi essere
customer centric che sarebbe un enorme
realizzazione che sarebbe compiuta
una missione che è molto più grande di
noi stessi la cosa più importante è
assicurati che sia per attirare grandi persone
quindi o si unirebbe ad un gruppo che è
incredibile che tu abbia davvero rispetto o se
hai la costruzione di una società hai avuto modo di
riunisco grandi persone intendo tutto il
la compagnia è un gruppo di persone che
si sono riuniti per creare un
prodotto o servizio e quindi dipende da
quanto talentuoso e laborioso quel gruppo
è e il greeter quali sono
focalizzato coeso in una buona direzione
questo determinerà il successo del
azienda
quindi fai tutto il possibile per raccogliere
Grandi persone
se stai creando un’azienda puoi
tenere un concerto rock e questo può essere
successo solo non tenere un balletto e
pubblicizzalo come un concerto rock e così via
devi essere chiaro con tutti i tuoi
le parti interessate con te sanno che sei tu
tenendo un balletto o stai tenendo un
concerto rock e poi la gente arriva
seleziona da sé, sai che assumiamo persone
chi sono chi è veramente motivato da
costruendo nuove esperienze con i clienti
piace pioniere a loro piace il tasso di
cambiano loro si svegliano sotto la doccia
motivato pensando ai clienti
e occasionalmente qualcuno si unisce ad Amazon
da chi proviene la loro motivazione primaria
pensando alla concorrenza o
i concorrenti queste persone possono trovare Amazon
un piccolo Dolph che conosci così e ancora
non è giusto o sbagliato è solo
che persone diverse sono motivate da
cose diverse e cosa succede con
le culture aziendali sono così nel tempo
che voi le persone si raccolgono voi
sapere in un modo in cui gli piace
cultura e poi diventa
cosa autosufficiente sarebbe nella tua
categoria renderlo il meglio possibile
può così quando il risultato finale è il
il consumatore sta assaggiando è qualcosa
vogliono riprovare questo è il numero uno
la seconda cosa è la storia di kathas o
eccitazione dietro di esso che è vero noi
fatto con il patron, ad esempio, abbiamo avuto
una prova di degustazione di tequila nel 1989 è
Il ristorante di Spago e abbiamo appena vinto le mani
giù quindi c’era una certa validità non solo
dal gusto ma da quello che stava succedendo
ma in qualsiasi prodotto diciamo che vuoi
iniziare una società di buste steve penso
vieni dentro tutto ciò che devi sapere
te stesso ma è il meglio che puoi fare
e quindi devi essere disposto a dirlo
abbastanza persone fino a quando abbastanza persone dicono
si una volta si dice si devi mettere
la tua personalità è passata e grazie
lui si assicura che stia andando molto bene
la gente spara qualcosa per ottenere
posso avere un migliaio di clienti dove
loro hanno i primi cinquanta o cento e
non prestare attenzione a loro è necessario pagare
attenzione ai tuoi primi clienti irreali
Attenzione
è più facile mantenere qualcuno quindi questo
è provare e ottenere qualcuno di nuovo così se lo sei
ascoltando hai più di 42 anni, solo
usa la mia età, c’è qualcosa di interessante
hai detto qualcosa che ho aiutato molto
di persone più giovani che ha solo
fare con una cosa in realtà
credi nella tecnologia in cui viviamo
proprio questa stanza è piena di ragazzi
adesso che ne hanno approfittato
YouTube o Instagram o solo il
Facebook del mondo e l’unico
cosa devo fare per sfondare
qualcuno che ha 47 anni nei sobborghi di
Londra che ha un debito ipotecario e tre
bambini
è per loro capire che a differenza
quando io e lei e io siamo cresciuti e là
non era internet il pensiero di come
avere una vita felice era separato da
prendersi cura di ciò che dovevi
prenditi cura del fatto che tutti possono
vieni a casa stasera alle 6 7 8 9 pm e
quindi prendi il telefono o il loro iPad
o qualsiasi altra cosa e mettersi al lavoro per tre
più ore e vai a dormire a mezzanotte
ottenere le loro buone sei o sette ore di
dormo non sto parlando di non dormire
un sacco di persone mi fanno confondere il mio grande
la cosa è se non sei felice se lo sei
felice e tu ne fai trentasettemila
martella un anno Mazel Tov ti fa ma se
non sei felice se odi il tuo lavoro
giusto puoi fare qualcosa al riguardo
invece di incolpare il brexit o la colpa
Trump o la colpa a tua madre piace fare
qualcosa su di esso e il mio punto è che lo è
la rete
Qualcuno ha il nome di qualcuno che ha portato a
affari che quante persone credono
i nomi di memoria sono importanti perché se tu
dimentica il nome di qualcuno qual è il
comunicazione che li sta inviando che
non sono importanti quanto sei
mostrerò qualcuno o ti interessa
la loro attività o il futuro le finanze
la loro salute se non ti interessa l’ intestino
li ricordavo bene e così ricordo
il nome di qualcuno per cui fa affari
20th Century Fox e fu per il
il presidente e io stavamo addestrando lui e il suo
squadra esecutiva fuori venerdì e vado
lì e perché ero in stato perché
Ho visto questo avatar come memorabilia
e ho visto questo poster di film con Star
Guerre ero come un bambino giusto così ho dato il mio
miglior allenamento di sempre e dopo di loro
sentivo davvero che era come se mi avesse dato un
tour di tutto il posto e di tutto
e ho visto questo poster di Wolverine
Non faccio questo per me come un grosso problema ma
muovendo uscendo ero come wow non posso
aspetta che il film esca e lui
prende il presidente prende il telefono
e cinque minuti dopo sono nella Fox
Studios con occhiali 3d che guardano Hugh
Jackman combatte tutti questi super ninja
giusto e io sono nella mia beatitudine di venerdì
dopo viene da me , dice Jim
Come è stato il film ero come ringraziamento a spruzzo
tu tanto racconto la mia storia come sono cresciuto
ho insegnato con le difficoltà di apprendimento
me stesso come leggere leggendo fumetti
libri il mio libro preferito preferito erano i
x-men Wolverine e gli x-men e non
perché erano più forti è perché
non si adattavano perché mi sentivo come me
non si adattava alla crescita da bambino
questo ha senso con la sua disabilità e
il ragazzo con il cervello rotto e il
il punto saliente dei fumetti per me è stato
quando leggo che la scuola per il
dotato per i supereroi era dentro
x-men era a Westchester New York come a
sobborgo di New York City e questo è dove
Sono cresciuto in modo da quando avevo nove anni ho
ero solito andare in bicicletta per tutto il
quartiere cercando di trovare questa scuola
perché volevo che volessi scappare
volevo trovare la mia superpotenza qualcosa
che ero bravo e voglio trovare il mio
super amici perché quando sei il
ragazzo con il cervello rotto non sei tu
non connettersi con molte persone
perché non ti senti come se avessi un
molto da offrire
giusto così ho solo fare che sto dicendo
lui questa storia il presidente è come um I
non mi piacciono i supereroi , vuoi andare?
a fumetti, ora, quanti sono
persone che hanno familiarità con il diritto del fumetto
decine di migliaia di persone
insieme San Diego si veste come
conosci i supereroi ero come quando è
è come un venerdì scusa domenica
ora noti la mia mente che vado da un nove anni
vecchio a 99 anni perché sono tipo
Sono a Los Angeles, andrò a San Diego
un venerdì ci sono le righe e
traffico non ho niente da indossare se non tutto
questi incontri a LA e notato come
il critico che entra nel giusto perché
a volte dobbiamo uscire dal nostro
modo e mentalmente sono diventato un vecchio
persona nella mia mente e poi ero come
è come se Jim volesse andarci
andando domani e lui era come se fossi
come se tu domani ci andassi
vai con te così mi ha preso sabato
mattina e noi invece di guidare verso il basso
ci arriviamo sul suo aereo e vi giuro
su quegli aerei l’intero cast di
gli x-men e sorprenderanno
comico-con giusto con la loro presenza per
il nuovo film che esce e io
spendere il tutto come vado là e
Sono guida che vedo Wolverine e e
Patrick è come lo sai professore ascia
Ho visto tra Jennifer Lawrence e
Halle Berry sta andando al comico- giusto e
trascorriamo l’intera giornata in modo sorprendente
qui è qui ecco la lezione che noi
ritorna e presidente come com’ero io
è stato il miglior giorno di sempre, grazie
molto era come se tu fossi come lo sai io
qualcos’altro per te che non mi piace
voglio qualcos’altro cosa posso fare per te
era come se ti amassero davvero come
ti piacerebbe andare a Montreal loro
stavano filmando gli ultimi 30 giorni nel nuovo
film sono come oh wow non sono mai stato su
film che mi piacerebbe fare ma cosa posso fare
fai per te lui dice che Jim fa solo quello che tu
fatto con noi solo la sedia gli insegna come
la velocità di lettura degli script memorizza le loro linee
più veloce essere presente e concentrarsi sul set e io
era come se potessi farlo totalmente
Domenica mattina siamo su, ma hanno chiamato
l’x-jet e stiamo andando a Montreal
e sto studiando il cervello in modo sorprendente
le persone che mi hanno ispirato gli piacciono
crescendo bene e ho avuto modo di vedere come
non ha detto che stava effettivamente avvenendo a
la scuola e ho avuto modo di vedere la mia vita reale
gli eroi prendono vita davanti a me come a
ragazzo di nove anni ora quando sono tornato a casa
c’era un pacchetto che mi aspettava
aperto non lo faccio se potessi metterlo
l’ultimo lo scivolo per favore lo apro
e c’è questa fotografia sulla
schermo c’è una fotografia di me e
l’intero cast di x-men e anche meglio
di Halle Berry e Jennifer Luntz
tutto ciò che è lì è stato il biglietto
dal presidente ha detto questo Jim grazie
sei così tanto per condividere i tuoi superpoteri
con tutti noi so che sei stato
cercando la tua scuola di supereroi da allora
eri ragazzo
ecco la tua foto di classe
[Applausi]
[Musica]
ma la lezione che questo a tutti
ottiene lezioni diverse da questo per
io sono me stesso in quell’infanzia
stato vulnerabile che ha permesso qualcosa
così potrebbe succedere e quello che vorrei
lasciare per te è questo compito, se lo sei
che va bene se ti do un certo lavoro è
questo film si chiamava Days of Future
passato ha luogo nel futuro e
c’è Armageddon, voglio dire che è il
il futuro più temuto che tu possa mai
immagina e il Professor X invia Wolverine
perché Wolverine ha abilità di guarigione
con la sua mente lo manda indietro nel tempo come
come il comunicatore per parlare con il suo
il sé più giovane così manda il Professor X
Wolverine indietro nel tempo per parlare con il
versione più giovane del Professor X da raccontare
lui qualcosa così così il futuro
viene cambiato ha senso, quindi mio
la domanda per te è questa se potessi andare
di nuovo a quel bambino dentro di te
il sé più giovane e in questo momento dice loro
qualcosa di cui hanno bisogno per sentire cosa
sarebbe se tu potessi tornare indietro e
trasmetti un messaggio a te stesso
quale sarebbe e se si dovesse andare
nel futuro
un anno due anni cinque anni dieci anni
e in futuro credo che avete
saggezza dentro di te credo che tu abbia
grandezza dentro di te e genialità quella
nemmeno tu non hai nemmeno sfruttato quelle
afferma se dovessi proiettare dieci anni
in anticipo e ripensare a questo giorno
in questo momento qual è il tuo attuale bisogno di te stesso
di sentire dal vostro sé futuro ho una
cito che ottengo quotazioni su più di
qualsiasi altra cosa parla di un uovo e
sottolinea che il tuo uovo è come la tua vita
che se un uovo viene rotto da un esterno
vigore
la vita finisce ma se è rotta da un
dentro forza la vita inizia se non lo fai
credi in te stesso se non credi
che puoi superare gli ostacoli se tu
non credere di avere l’etica del lavoro se
non credi di avere l’interiore
fiducia per proiettare ad altre persone
non succederà mai
perché parte dell’avvio di un’attività è
non avendo non solo la visione di
un’idea che devi costruire intorno a te a
team di stakeholder che credono in te
le persone seguono i leader in cui le persone investono
i leader persone sostengono le persone che hanno un
visione e sono disposti a e sono in grado
articolarlo e non solo il
sai che molte persone sono brave
ho un buon regalo per gab, è l’abilità
a convincere la gente che si sta andando essere
parte di qualcosa che sarà
hai intenzione di condividere il
il successo sarà vantaggioso per
tu e la tua famiglia a lungo termine
sarai rispettato per cosa
contribuisci e avrai intenzione di avere
un’opportunità per soddisfare la tua
sogni coerenti con i sogni del
persona con cui lavori, se puoi
trasmettere quel senso di fiducia e quello
consenso perché quel senso di leadership
e concentrarsi sul dare alle persone un
opportunità di crescere e avere successo
con te avrai delle persone e io
significa persone veramente intelligenti che vengono per essere un
parte di quello che fai quando ho iniziato
Microsoft non ci ho pensato come tutto
che rischioso voglio dire che ero così entusiasta
quello che stavamo facendo era vero che potevo
sono andato in bancarotta ma sai che ho avuto un
insieme di competenze che erano altamente
occupabili e infatti i miei genitori lo erano
ancora disposto a farmi tornare a
Harvard e finisci la mia educazione se io
voluto che hai sempre avuto un lavoro con
forse e l’unica cosa che era
Spaventoso per me non stava smettendo e iniziando
la compagnia è stata quando ho iniziato ad assumere
i miei amici e si aspettavano di essere pagati
e poi abbiamo avuto clienti che sono andati
fallimentari che ho contato a
vieni e quindi ho capito
approccio incredibilmente conservatore che io
volevo avere abbastanza soldi in banca
pagare un anno di retribuzione anche se
Non abbiamo avuto alcun eventuali pagamenti in arrivo
e quasi ne ho sentito parlare
tempo abbiamo circa 10 miliardi ora quale
è abbastanza per il prossimo anno
lo sai comunque se inizierai
una società ci vuole così tanta energia che
sai che è meglio superare il tuo
la tua sensazione di rischio non la penso
sei necessariamente se inizierai a
società dovrebbe farlo all’inizio del
la tua carriera penso che ci sia molto da essere
ha detto di lavorare per un apprendimento aziendale
come fanno le cose che conosci se lo sei
giovane è difficile andare in affitto locali
l’hanno reso difficile per me non potevi
noleggia un’auto quando eri sotto i 25 anni
tempo quindi ho sempre preso un taxi per andare
vedere i clienti e le persone vorrebbero
so che la gente dice che andremo ad avere
una discussione al bar come andare al
bar
e tu sai che è divertente perché lo farò
ti dico quando le persone sono prima scettiche
e poi vai questo ragazzo non lo sa
qualsiasi cosa poi quando li mostri che hai
ho davvero un buon prodotto e lo sai
qualcosa che in realtà tendono ad andare
fuori bordo e pensano whoa
sai che sanno molto, facciamo davvero
una quantità incredibile con queste persone
così i nostri giovani almeno in questo paese
è stato un grande vantaggio per noi una volta raggiunto
una certa soglia è difficile è difficile
assumere vecchi anziani perché lo faranno
essere un po ‘conservatore
se dovrebbero entrare e prendere il
rischio e ci sono voluti tre o quattro anni
prima che potessimo uscire nella normalità
una specie di pool di lavoro ma quelli
problemi che vengono con l’avvio alla ditta
faresti meglio a pensare a quelli come parte di
la parte del piacere del
sfidare ciò che fa parte del
eccitazione fare il meglio che possiamo con ciò
noi abbiamo
vediamo che vogliamo vivere nell’ora e tu
vedere quando sei giù e fuori o avendo
difficoltà che la tua mente sta lavorando molto
Velocemente non il tuo essere la tua mente sta funzionando
molto veloce e si sta lavorando fuori un sacco di
chiodi del passato così un sacco di
esperienze dal passato e preoccupazioni di
cosa può accadere nel futuro
la tua mente bene se potessi eliminare
che dicendo va bene non c’è niente da
fare sul passato che è fatto
i giornali di ieri non possono cambiarli
e chi sa per certo è stato potrebbe avere in
il futuro andiamo qui ora prendiamo
quali risorse abbiamo ora agiscono
su di loro e agire verso un buon futuro
obiettivo in modo che tu stia davvero andando lungo il
il commercio ambulante in cui conosci le bottiglie
prendi un nickel a testa e in quei giorni
in realtà è stata una seconda volta oversell così
va bene, ma a quei tempi ne prendevi due
centesimi per una piccola bottiglia pop cinque centesimi
per un grande in ogni negozio di alimentari in
ogni negozio di liquori si sarebbe solo portare
loro e loro ti darebbero i soldi
e si sa che fate un capitolo di esistere
di se i tempi sono magra ma alesis nazione
offre questa opportunità se lo sai
dove stai bene come posso fare meglio
sopravvive non povero me come faccio
trincerarmi per la sopravvivenza a lungo termine
è come faccio a sopravvivere in questo momento
me stesso al prossimo passo
la strada per il successo è attraverso
impegno e attraverso la forza di
guidare attraverso questo impegno quando
diventa difficile ed è andando ottenere duro e
a volte vuoi smettere di fumare ma
sarà colorato da chi sei e altro ancora
che vuoi essere trovato definitivamente
da cui proviene il desiderio di essere un attore
voler essere qualcuno e di voler
dì qualcosa alla gente che parla con mio padre I
parlato con Warren, avevo parlato con mia moglie
Melinda così ho abbastanza persone che
conoscimi e in realtà sai dove sono i miei
il giudizio non è il più forte dove io
potrebbe essere sovraeccitato per qualcosa o
sai, dimentica di pensare a qualcosa
e quindi sono bravi a correggere
in particolare Melinda brava a correggere
qualunque siano questi punti ciechi e io
pensa che sia bello incoraggiare il tuo
amici e consulenti per dargli davvero
quella licenza sai che posso andare a
festeggia e dimentica di salutare i vari
persone o qualcosa che è molto minore
esempio del mio posto tranquillo un piccolo numero
di persone su cui puoi andare avanti
alcune cose chiave sono grandiose
bene bene qui la stessa attività che
significa se gestisci la stessa attività
o qualcun altro la prima cosa che vorrei
fare è sedersi e parlare di possiamo noi
Unisci e ottieni la scala che è la prima
cosa che farei non c’è modo nel
mondo se stavo gestendo una società, facciamo
dire che ero nel settore della sicurezza
fornire sicurezza alle aziende e poi
c’è un altro ragazzo di nome Fred che aveva un
compagnia di sicurezza e un altro ragazzo di nome
e una persona chiamata areata sicuro di venire
tre paesi di sicurezza tutti in corsa
i contratti direi perché non lo facciamo noi
Unisci le dimensioni riduci il nostro overhead
costi e uscire e diventare il
società di sicurezza preminente nella città di
Charlotte non c’è modo nel mondo io
sarebbe in competizione con quello che è
per prima cosa farei solo una cosa del genere
che posso vedere non si può mai veramente guardare
a te stesso l’unica cosa che vedo
questo è chiaramente diverso da me
Non ho paura di morire su un tapis roulant
giusto correrò non lo sarebbe
outworked I will not be outworked
giusto periodo sì, sai che potresti
avere più talento di me potresti essere
più intelligente di me potresti essere più sexy di
tu potresti essere tutte quelle cose che tu
capito su di me in nove categorie, ma se
otteniamo sul tapis roulant insieme destra
ci sono due cose che stai scendendo
prima si o morirò è davvero
così semplice destra in modo torniamo al
la domanda su cosa fare se le persone bloccano
Me ne andrò sarà due
opzioni sì, tornerò o
Sarò morto Sì, è proprio così
non mi supererai , è un
è molto semplice
il concetto è il ragazzo che era disposto
per spaccare di più sarà il ragazzo
sai che tieni quella sfera sciolta
ha la visione che ha avuto oh dio che è
la fretta ha afferrato mio padre stava andando a
essere fuori dai limiti, ma ha detto di nuovo
è come la merce che vedo il
maggior parte delle persone che non stanno ottenendo
i luoghi che vogliono o non raggiungono
le cose che vogliono in questo
il business è strettamente basato sul trambusto
è strettamente basato sull’essere outworked
è strettamente basato sulla mancanza cruciale
opportunità che dico sempre se tu
stai pronto non devi liberarti bene
ci arrivi attraverso uno che crede
te stesso come sai molto bene quando noi
iniziato abbiamo avuto $ 700 fatti un giorno per giorno
orso
ma crediamo che quello che abbiamo fatto sia stato il vero
molto meglio e va sulla premessa se
ti rendi conto che si sta andando a correre
attraverso un sacco di rifiuto lo dico
time in e time out essere preparati per il
rifiuto non importa quanto è fatto male
non lasciarti sopraffare o influenzare
vai avanti verso quello che vuoi
fare qualsiasi cosa, non importa se
le tue bollette sono pagate non pagate a qualcuno
dice no mille volte di nuovo indietro
essere altrettanto entusiasta della porta numero 108
siamo sulla porta numero uno, ma crediamo in
te stesso ed è davvero tutto
sapendo che hai un ottimo servizio o un
ottimo prodotto che ti metterà in
riordina gli affari in modo da non vendere mai
stai cercando di farlo entrare in qualcuno
mani se si tratta di un servizio o un
prodotto sapendo che è così dannatamente buono
vorranno ordinarlo di nuovo o
dillo a un amico per ordinare e
questo è il vero segreto lì
sette anni fa ora ho iniziato questo più
incredibile viaggio chiamato amazon.com
in quel momento non era nemmeno
chiamato amazon.com si chiamava Cadabra
Inc come un abracadabra che era il
il nome originale della società e ho avuto
telefonato a un avvocato sulla strada per Seattle
da un telefono cellulare e ha detto bene che cosa
vuoi incorporare la compagnia lui
ha detto cosa vuoi che sia la compagnia
chiamato e ho detto Cadabra
ha detto cadavere e sapevo che era un
pessimo nome lo abbiamo cambiato qualche mese
dopo avresti avviato una compagnia automobilistica
e avere successo in esso bene non l’ho fatto
penso davvero che Tesla avrebbe avuto successo io
pensavo che probabilmente avremmo fallito, ma io
pensavo che almeno potremmo rivolgerci
la falsa percezione che avevano le persone
che un’auto elettrica doveva essere brutta e
lento e noioso come un golf cart ma
tu dici che non ti aspettavi che la compagnia fosse
successo quindi perché provare se qualcosa è
abbastanza importante dovresti provare anche se
probabilmente il risultato è un fallimento a casa
è stato due volte nella mia vita quando sei giù
e fuori non è una cosa facile e prima
volta ero senzatetto avevo 23 anni
la seconda volta è quando ho iniziato John Paul
Mitchell Systems ed io avevamo circa 30 anni e
ho iniziato a pensare a quanto sono cattive le cose e
oh mio dio le cose sono cattive come posso esistere
in questa brutta situazione ho guardato come si fa
Ne vado fuori una volta senza soldi
aveva una macchina che aveva il nostro radiatore rotto
continuare a mettere acqua dentro
ma andrei in giro a collezionare vecchi
le bottiglie di soda pop le prendono in due centesimi
per poco uno cinque centesimi per uno grande
prendi un po ‘di soldi e cerca part-time
lavori, non importa quello che hanno pagato che volevo
per uscirne non volevo essere
okay, dovrò restare così
un po ‘ come sopravvivo guardo come
ne sono uscito e di sicuro puoi ottenerlo
fuori da qui l’ America funziona davvero
fare qualcosa
Voglio ringraziare Harvard per questo onore
Sarò cambiando il mio lavoro l’anno prossimo ed è
sarà bello avere finalmente un college
laurea sul mio curriculum applaudo il
laureati per prendere una molto più diretta
rotta verso i tuoi gradi dalla nostra parte
Sono solo felice che il Crimson abbia chiamato
di maggior successo dropout ho di me Harvard
Immagino che questo mi renda un valedictoriano del mio
proprio classe speciale ho fatto il meglio di
tutti quelli che falliscono
ma voglio anche essere riconosciuto come il
ragazzo che ha fatto uscire Steve Ballmer
Business School
Sono una cattiva influenza , ecco perché lo ero
invitato a parlare alla tua laurea se
Avevo parlato del tuo orientamento in meno di
potresti essere qui oggi concentrati su
segnale sul rumore che molte aziende ottengono
regalo confuso che spendono soldi su
cose che in realtà non rendono il
prodotto migliore per esempio a Tesla se
non abbiamo mai speso soldi su
pubblicità mettiamo tutti i soldi dentro
Ricerca e sviluppo, produzione e design da provare
per rendere l’auto il migliore possibile e
Penso che sia questa la strada da percorrere
prima, per qualsiasi azienda, tieni semplicemente
pensando sono questi sforzi che
le persone stanno spendendo sono risultanti
in un prodotto o servizio migliore a volte
molte persone possono provare una nuova iniziativa
e quindi non ottengono un immediato
reazione e pensano che sia un fallimento
giusto voglio andare sul tuo YouTube
video con la Wine Library che conosci
hai avuto così tanti contenuti là fuori come
ti sei attaccato lì come hai mantenuto
te stesso motivato perché credo in
la mia strategia e sono paziente ish come tutti
grandi cose specialmente quando sei
l’innovazione non avviene subito
questa nozione che come Oh Gary ho provato
Ho speso cinquecento dollari su Facebook
Annunci non funziona bene e se il tuo
video succhiato cosa succede se il tuo prodotto e
il servizio fa schifo II tendono a fare cose così
sono molto presto che è stata la mia carriera
tu mi pensi quando faccio cose che credo
in loro mi attengo con loro sulla base di
intuizione anche se per diciotto anni
mesi nessuno guardava i miei video di vino su
tutto quello che sapevo era giusto che avevo ragione
ci sono state cose che ho fatto che ho
saltato fuori molto rapidamente ho iniziato a
Gary v app chat V come WeChat quello
era divertente per i miei fans grande CRM uno su
uno non si sentiva giusto dopo una settimana o
due spendere soldi abbondanza costruirlo sapeva
lo ha fermato dopo
conosci un paio di mesi di Wine Library TV
5 anni ogni giorno su YouTube ha deciso di
cambia nell’app dell’uva quotidiana
potresti acquistare un abbonamento per la roba
recensioni è stato molto divertente solo fatto
per cinque mesi lo fermò perché io
non mi sentivo più giusto è sempre
difficile sapere quando saltare qualcosa
nuovo ma trovo che le persone non credono
in quello che stanno facendo sentono o guru
si e lo fanno
begrudgingly cuz loro capo li vuole
o sono come se Gary abbia ragione a
molto, lasciami fare ma non lo fanno
credici e così loro saltano sono
cercare il naso invece di sì è
tutto ciò che faccio ogni attività
sviluppo ogni evento che faccio ogni volta
Provo nuove tattiche di marketing o vendite
tattica Sto cercando il sì vero che sono
cercando il sì e se il no
mi colpisce allora sulla mia merda quindi no
mi ha preso a pugni credo la maggior parte di
le persone quando provano nuove tattiche sono
cercando il No mm-hm e tu sei
ricevendo molto naso sottile
immediatamente giusto e quindi penso che sia così
Perché è successo, assicurati di esserlo
concentrato su qualcosa che sei appassionato
quindi se guardi presto
società di Internet sono stati avviati e
concentrato sul fare qualcosa che loro
il pensiero era molto interessante molto tempo prima
Internet era di moda in ogni caso
sai II sai che siamo al momento
un perdente ancora una volta siamo stati in
affari per sei anni e c’era
esattamente un anno in cui non eravamo i
perdente e quello era il 1999 mi piace il
gli anni perdenti perché ti rende
so che mi è piaciuto quando tutte le persone che abbiamo
assunto i loro genitori ha detto loro che erano
pazzo come quello era il genere di
l’era buona per fortuna è tornata
1999 tutti i genitori erano come lo sai
dato i loro fratelli e sorelle in alto
cinque si sa mio figlio sta lavorando a
amazon.com
quindi è proprio quello che non puoi seguire
moda quando stai provando a fare un
startup o penso davvero
qualsiasi cosa nella vita, ma bisogna come
imprenditore se lo farai se lo sei
costruirai una compagnia scegli qualcosa
pensare è interessante che ha il
intersezione di creazione genuina reale
valore per il cliente e quindi stai giusto
Là
e lascia che il peso di prenderti io pensi
c’è una grande confusione in giro
l’imprenditorialità dell’imprenditorialità fa schifo
Voglio dire, è solo che è ad alto rischio intendo
Non posso vivere senza di esso ma è come un
cattivo ragazzo giusto o una ragazza
proprio come se ci fosse un sacco di
brutti giorni essere un imprenditore
per non parlare del 98% di imprenditoriale
le imprese falliranno quindi ci sarà
essere un brutto giorno nel tuo futuro tu
Sai si spera non per te si sa per
io non lo so, penso che questo sia un
domanda molto personale, penso che sia come
sei cablato, sono un imprenditore completo
Preferisco il dolore, penso che uno dei
motivi per cui amo tanto i Jets
perché mi portano così tanto che il dolore
so II amo la scalata per me il
battuta d’arresto è eccitante, adoro quando
qualcosa va storto è dove splendo
il massimo ma non è per tutti
destra Voglio dire che potrebbe essere molto difficile
e quando inizi a influenzare la tua vita
e i tuoi cari e tutti gli altri
cose che possono diventare veramente cattive per me
modo in cui gestisco le cose anche se le poche
rari giorni in cui ho davvero difficoltà a prendere
un vero passo indietro e fai finta che
qualcuno mi ha chiamato e mi ha detto che il mio
madre o figlia sono state uccise e io
so che è molto buio e mi scuso
ma è davvero quello che faccio letteralmente
in grado di affrontare le mie difficoltà più profonde
il momento con gli affari fa un passo indietro
e ricorda a me stesso che potrei fare un
trilioni di dollari domani su Bitcoin e
e se qualcosa di brutto è successo al
persone che amo di più che sarebbe
non significa niente ed è molto coerente
mi ricollega molto rapidamente
Ho appena messo il business in prospettiva a
Alla fine della giornata sai che è così
i soldi per me non sono davvero soldi, è così
la mia eredità, quindi mi ferisco un po ‘
po
o ma si
Voglio dire, sai che ho inserito
prospettiva i suoi soldi e sai cosa
fino a quando ho avuto una figlia anche mentre io
è stato sposato fino a quando ho avuto Misha
quattro anni fa ho segretamente voluto perdere
tutti i miei soldi ho avuto questo strano contorto
fantasia oscura di perdere tutto solo
risorgere come una fenice e ricordare
tu decidi cosa sarà chi sei
sarà come lo farai solo
decidere e quindi da quel punto il
universo è andando ottenere il vostro modo in cui questo
lascia che l’acqua lo voglia voglia muovere
e andare in giro roba lo sai per questo
da parte mia voglio rappresentare
possibilità voglio rappresentare il
idea che tu possa davvero fare ciò che
voglio che uno dei miei libri preferiti sia The
L’alchimista Paulo Coelho e questo sono solo io
basta credere che credo che posso
creare tutto ciò che voglio creare se io
posso metterli in testa
studialo impara i modelli e sai
Io solo io è difficile da mettere dove
è vera assurdità esoterica metafisica
ma sento fortemente che noi siamo chi
noi scegliamo di essere
nel diciannove del 2001 ha nevicato in New
Jersey il 23 dicembre che era uno dei
i giorni più affollati dell’anno
tipicamente il 23 dicembre è il più attivo
giorno dell’anno in un negozio di liquori e un
la donna ci ha chiamato abbiamo appena iniziato la spedizione
e il suo caso di Behringer White
Zinfandel non è stato consegnato prima di tutto
Apprezzo le persone che sanno cosa
behringer white sin è un buon lavoro
intero caso tra l’altro 15 pacco il
intero caso 15 pacchetto costa $ 45 Le stiamo facendo
circa $ 40.000 l’ora nel negozio lei
Chiama, lo scopro in qualche modo
canticchiavo perché ero sul pavimento a vendere I
Sono il primo venditore per terra come
puoi immaginare di scoprirlo e
stiamo discutendo su cosa fare, ne ha bisogno
per il suo pranzo di Natale ho afferrato il
caso lo butto nella mia macchina e guido a
Contea di Bergen per consegnarlo ci vuole
due ore e mezza per completare il
tutta la faccenda della donna era di cento e
novantaquattro anni
non avevamo un sacco di valore per tutta la vita
sulla parte posteriore ci sembrava
Yoda e la parte migliore è stata consegnata
tutto pompato con me stesso e lei ha detto
ottimo e chiudi la porta magnificamente
tutti in particolare mio padre che era
incazzato che ho lasciato perché tutto il
clienti che sono venuti a chiedermi o
che avrei potuto vendere tutti quelli che sono
sconcertato, non posso dirti quale sia il ROI di
guidando attraverso la neve nella mia macchina per
consegnare un caso di $ 45 colpo rosa a a
la donna che assomigliava a Yoda era solo io
può dire questo nei prossimi due a
tre anni quella storia divenne il
fondamento di come abbiamo trattato ogni
singolo cliente è diventato nostro
vantaggio competitivo e quelli sono i
le cose che contano per me io amo il nero
e i dati bianchi ne sono ossessionato
il giorno in cui il nerd mi ha battuto
capito che i nerd mi picchiano e io
rispettare la vita dei dati
la conversione fune tutto ciò, ma io sono
che ti dice in questo momento che ci sono così
troppe aziende in esecuzione oggi con
questo e non abbastanza persone che corrono
imprese con questo
e di nuovo giuro sulla mia vita che NON sono
Madre Teresa
e non riesco a gestire la mia attività
questo ma te lo sto dicendo in questo momento
motivo per cui ho accumulato il mio seguendo la ragione
questo perché continuo a mantenere ciò che è
perché la mia percentuale di questo lontano
supera ogni tavolo in questa stanza
significa che è così che mi sento ed è così
Provo a rotolare ogni giorno e lo prometto
se tu fossi in grado di capire come
per permettersi come permettersi l’allocazione
di questo nella tua attività più tuo
il valore a lungo termine sarà drammaticamente
più alto il tuo successo commerciale a lungo termine
sarà drammaticamente più alto il tuo
nonni i tuoi bisnonni
costruito le imprese in base a questo è come
abbiamo costruito l’ intera cosa che abbiamo ottenuto davvero
magro e avaro quando siamo andati al
periferie e grandi negozi di scatole sono tutti noi
mi importava di dollari ed è fantastico
e i dati contano e continuano a essere utilizzati
e utilizzare questo strumento e capirlo
ma ti sto chiedendo un’ultima cosa quando
vai a casa se questo discorso significava qualcosa
e dal modo in cui fondamentalmente credo
solo tre di voi agiranno su questo
parlo, perché quello di cui parlo è
ridicolmente difficile e massiccia
frustrante e dura per sempre sai
come tutto ciò che è buono nella vita se
fai qualcosa a causa di questa nota chiave
c’è solo una cosa che vi chiedo di fare
perché come qualsiasi cosa ho ottenuto sono un pratico
ecco cosa voglio da te quando vai
a casa guardati allo specchio e
verifica tutto te e il tuo business
ti prometto che se controlli da
dall’inizio alla fine delle spese e degli sforzi e
tempo ed energia, buste paga e tutto il resto
se controlli tutto anche il meglio di
ci occupiamo anche di InBev, che è la società
che hanno comprato Budweiser hanno costruito il loro
tutto il lavoro su come stampare su entrambi
lati del foglio e tutto ciò che accaparra
anche i più efficienti di noi sono
fare il 20% di lavoro stupido se si prende quell’8%
quel 13%
questo è il 16% delle stupidaggini che stai facendo
pagando quella persona che non porta
qualsiasi valore culturale per il tuo business
avendo quel contratto che hai appena
sei stato in te solo rinnovare perché lo sei
occupato uno stock qualunque cazzo tu sia
fare se si prende qualsiasi pezzo di che
percentuale e la si applica a dare a
cazzo del tuo cliente sarà
meglio per il tuo business andando avanti
perché per la prima volta da quando tutti
visse in piccolo
sterline dove la tua reputazione era la
completa la spina dorsale di come hai fatto
affari per la prima volta perché
la tecnologia ci sta riportando insieme
in una piccola città per la prima volta
buono, attento e attento alle questioni
importa come si fa qualcosa
atto casuale di gentilezza per una corrente
cliente non quelli che non hanno sottoscritto
o sinistra sai come fai sempre bene
quando stanno andando e per quanto tempo
li hai ridistribuire il tuo pensiero
processo ti sto dicendo perché il
strumenti che è l’ombrello di questo
l’organismo non sta diventando così buono
bene sai cosa significa tutto questo
la merda sta per diventare una merce
l’ eq emozionale sta per dominare
affari nel prossimo decennio e io
implorare di iniziare a prestare attenzione e
Oh, a proposito vi lascio con questo
sai qual è la parte migliore che si prova
buono per essere cliente centrico di un tale
grado che altre organizzazioni se
sono altre società o se loro
essere ospedali o agenzie governative
qualunque sia l’ organizzazione, dovrebbero
guarda Amazon come un modello di ruolo e dì
come possiamo essere come clienti centrico come
Amazon anche gli editor veloci che immagino
destra
si spera che anche i concorrenti, ma se noi
potrei farti sapere se questo potrebbe essere il nostro
eredità che abbiamo sollevato il
idea generale di cosa significhi essere
customer centric che sarebbe un enorme
realizzazione che sarebbe compiuta
una missione che è molto più grande di
noi stessi la cosa più importante è
assicurati che sia per attirare grandi persone
quindi o si unirebbe ad un gruppo che è
incredibile che tu abbia davvero rispetto o se
hai la costruzione di una società hai avuto modo di
riunisco grandi persone intendo tutto il
la compagnia è un gruppo di persone che
si sono riuniti per creare un
prodotto o servizio e quindi dipende da
quanto talentuoso e laborioso quel gruppo
è e il greeter quali sono
focalizzato coeso in una buona direzione
questo determinerà il successo del
azienda
quindi fai tutto il possibile per raccogliere
Grandi persone
se stai creando un’azienda puoi
tenere un concerto rock e questo può essere
successo solo non tenere un balletto e
pubblicizzalo come un concerto rock e così via
devi essere chiaro con tutti i tuoi
le parti interessate con te sanno che sei tu
tenendo un balletto o stai tenendo un
concerto rock e poi la gente arriva
seleziona da sé, sai che assumiamo persone
chi sono chi è veramente motivato da
costruendo nuove esperienze con i clienti
piace pioniere a loro piace il tasso di
cambiano loro si svegliano sotto la doccia
motivato pensando ai clienti
e occasionalmente qualcuno si unisce ad Amazon
da chi proviene la loro motivazione primaria
pensando alla concorrenza o
i concorrenti queste persone possono trovare Amazon
un piccolo Dolph che conosci così e ancora
non è giusto o sbagliato è solo
che persone diverse sono motivate da
cose diverse e cosa succede con
le culture aziendali sono così nel tempo
che voi le persone si raccolgono voi
sapere in un modo in cui gli piace
cultura e poi diventa
cosa autosufficiente sarebbe nella tua
categoria renderlo il meglio possibile
può così quando il risultato finale è il
il consumatore sta assaggiando è qualcosa
vogliono riprovare questo è il numero uno
la seconda cosa è la storia di kathas o
eccitazione dietro di esso che è vero noi
fatto con il patron, ad esempio, abbiamo avuto
una prova di degustazione di tequila nel 1989 è
Il ristorante di Spago e abbiamo appena vinto le mani
giù quindi c’era una certa validità non solo
dal gusto ma da quello che stava succedendo
ma in qualsiasi prodotto diciamo che vuoi
iniziare una società di buste steve penso
vieni dentro tutto ciò che devi sapere
te stesso ma è il meglio che puoi fare
e quindi devi essere disposto a dirlo
abbastanza persone fino a quando abbastanza persone dicono
si una volta si dice si devi mettere
la tua personalità è passata e grazie
lui si assicura che stia andando molto bene
la gente spara qualcosa per ottenere
posso avere un migliaio di clienti dove
loro hanno i primi cinquanta o cento e
non prestare attenzione a loro è necessario pagare
attenzione ai tuoi primi clienti irreali
Attenzione
è più facile mantenere qualcuno quindi questo
è provare e ottenere qualcuno di nuovo così se lo sei
ascoltando hai più di 42 anni, solo
usa la mia età, c’è qualcosa di interessante
hai detto qualcosa che ho aiutato molto
di persone più giovani che ha solo
fare con una cosa in realtà
credi nella tecnologia in cui viviamo
proprio questa stanza è piena di ragazzi
adesso che ne hanno approfittato
YouTube o Instagram o solo il
Facebook del mondo e l’unico
cosa devo fare per sfondare
qualcuno che ha 47 anni nei sobborghi di
Londra che ha un debito ipotecario e tre
bambini
è per loro capire che a differenza
quando io e lei e io siamo cresciuti e là
non era internet il pensiero di come
avere una vita felice era separato da
prendersi cura di ciò che dovevi
prenditi cura del fatto che tutti possono
vieni a casa stasera alle 6 7 8 9 pm e
quindi prendi il telefono o il loro iPad
o qualsiasi altra cosa e mettersi al lavoro per tre
più ore e vai a dormire a mezzanotte
ottenere le loro buone sei o sette ore di
dormo non sto parlando di non dormire
un sacco di persone mi fanno confondere il mio grande
la cosa è se non sei felice se lo sei
felice e tu ne fai trentasettemila
martella un anno Mazel Tov ti fa ma se
non sei felice se odi il tuo lavoro
giusto puoi fare qualcosa al riguardo
invece di incolpare il brexit o la colpa
Trump o la colpa a tua madre piace fare
qualcosa su di esso e il mio punto è che lo è
la rete
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