[Applausi]
quindi eccomi, lascio il mio liceo a
scuola che non era mai stata nello stato
torneo e hanno detto niente magia
li posso condurre al campionato e io
l’amore dimostra che le persone hanno torto e abbiamo iniziato
il mio primo anno al liceo lo faremo
Scegli l’ultimo arrivato all’ultimo posto in cui siamo scesi
per un ottimo inizio
otto sanno che sono andato a una scuola che era
supposto per vincere il titolo statale loro
dovevano battere tutti e noi
li ha fatti esplodere sul loro campo di casa e
quello stesso 15enne aveva 38 punti e
19 rimbalzi e 18 assist è stato il mio
il primo triplo diavolo di sempre e i nostri sport
lo scrittore entrò e disse di qualcuno
già chiamato dr. Qualcuno è già
chiamato Big EI voglio chiamarti magia così
a 15 anni è quando ho preso il mio
soprannome magico bene ho lasciato che la scuola a
il titolo statale che abbiamo vinto dovevo fare un
grande decisione dove andrei al college
perché tutti in America erano
reclutandomi ho deciso di restare a casa e
vai allo stato del Michigan oh sì, va bene
vai verde vai via hanno detto che non c’è modo alle sei
nove potrei giocare a playmaker al college
e hanno detto che di nuovo ho detto oh grazie
per aver detto che stavo per dimostrare
loro sbagliano ancora una volta e abbastanza sicuri noi
ha avuto un grande anno il mio primo anno
ho deciso di rimanere a scuola perché lo ero
non pronto mentalmente o fisicamente per andare
alla NBA e sono tornato e siamo andati
fino al campionato NCAA e
abbiamo incontrato quello cieco qui, Dio sai chi
Sto parlando di
il suo nome è Larry Bird e abbiamo suonato
loro per il campionato nazionale di
college e finiamo per battere l’Indiana
State e Larry Bird per il
campionato così ora in
anni ho vinto il liceo
campionato quindi il campionato NCAA
e poi ho deciso che era ora di venire
fuori dalla scuola e Los Angeles Lakers
è arrivata la chiamata che è stata fantastica per me
giocato con Kareem abdul-jabbar e lungo
In breve, abbiamo vinto cinque NBA
campionati e sono andato in finale
nove volte in 12 anni e poi dopo
giocando a basket ho dovuto decidere cosa
lo farò con i soldi che ho
stato risparmiato dal mio stipendio
dove avrei intenzione di investirlo quando io
alzò gli occhi gli afro-americani hanno a
potere di spesa di trilione di dollari Latinos
ha avuto un altro trilione di dollari in spese
potere in questo momento, ma non c’era nessuno
andando dietro al loro reddito disponibile così io
ho deciso di costruire la mia attività in città
America e quando ho fatto i miei compiti e
ricerca ho scoperto che le minoranze sono
il gruppo numero uno delle persone che vanno a
i film ma non c’erano teatri
la nostra comunità in cui ho creduto
partnership che è davvero importante
quindi Peter Gruber è stato uno dei nostri giorni
possessori di biglietti sono andato al dr. buss ho detto
dammi i possessori del biglietto stagionale
vieni ai giochi dei Laker perché voglio
prendere venti amministratori delegati a pranzo, quindi ho freddo
chiamato venti amministratori delegati e quegli amministratori delegati sono andati
pranzare con me e anche loro sono diventati miei
mentori e io ho scelto il loro cervello
come faccio a iniziare la mia attività cosa dovrei
cercare e tutti mi hanno dato grande
consiglio e questo è stato quando Peter Guber era
uno dei ragazzi in quell’incontro e così io
lo chiamò dopo il nostro incontro e disse
guarda la crescita del tuo business sarà
attraverso l’America urbana
costruisci un sacco di cinema ma
nessuno nella nostra comunità, quindi facciamo un patto
insieme abbiamo fatto un accordo e abbiamo costruito
Teatri di Magic Johnson intorno al
paese abbiamo avuto molto successo
di fatto il mio primo teatro a Los Angeles
era tra i primi cinque di tutti i Sony
teatri e primi dieci nella nazione mia
tappi di perk era così alto perché perché lì
era molto richiesto e
e finalmente lo costruiamo, siamo nel loro
comunità invece di farli guidare
30 o 40 minuti al di fuori della loro comunità
e poi sono andato a Seattle perché io
era in linea una volta era una lunga fila
a Starbucks e sto dicendo perché lo è
tutti in fila in questo caffè
quindi ho dovuto mettermi in fila e scoprire
di cosa si trattava, quindi mi sono messo in fila
e ho ordinato un caffè e ho detto l’uomo
Non sono nemmeno un bevitore di caffè e ho detto
wow okay capisco perché tutti sono in fila
così e ho visto diverse persone in fila
diverse razze di persone così ho detto che sono
chiamerò Howard Schultz determinato CEO
di Starbucks e gli ha chiesto di prendere un
incontro così Howard ha preso una riunione e io
Detto guarda la crescita della tua attività
sarà attraverso l’America urbana e sicuro
abbastanza ha avuto sei incontri e sul
sesto incontro ha finalmente detto di sì
Starbucks ora non lo fanno
franchisee Sono l’unica persona in Nord
L’America è sempre proprietaria di Starbucks all’esterno
lo Starbucks e così i titoli in
il LA Times non era per niente minoritario
pagato $ 3 per una tazza di caffè
sì , siamo pagati $ 3 per una tazza di caffè noi
proprio non so che scones sono così io
dovevo togliere le focaccine dal mio
Starbucks e mettere in torta di patate dolci
torta di libbra torta sockitumi cose che
risuonare con il consumatore urbano ora
questo è ciò che voglio che tu togli
da quello il mio per casta 459 il suo per gatto
Aspettavo un attimo che stavo meglio
l’ America urbana di quanto non fosse in periferia
America e poi ho tirato fuori l’ego
mio con la mia musica, le Aquile che conosci
giocando con gli altri Starbucks che dovevo
togli le Aquile dal mio Starbucks messo
in Earth Wind & Fire and the Commodores
musica che ha risuonato con l’urbano
consumatore quindi cosa sto dicendo che lo so
il mio cliente ed è importante che tu
conosci il tuo cliente e che parli
il tuo cliente ogni singolo giorno e lo è
oggi non basta sul mercato
per consegnarti devi consegnare a
i tuoi clienti e la tua base di clienti
e questo è quello che faccio ogni singolo giorno è
Consegna oltre a tutti i miei clienti e tutti
i miei clienti e poi ottengo il
ritenzione che sto cercando e io
segnalo diritto al consumatore urbano e
Sono in faccia ogni singolo giorno, vedo io
Non ho un messaggio generale di mercato per
li adattare il mio messaggio direttamente al
consumatore urbano ed è per questo che di nuovo il mio
i tappi perk sono così alti e poi sono andato
da lì ho detto che l’uomo stava facendo Starbucks
bene ho chiesto al dr. bus potrei possedere un pezzo
dei Lakers e abbiamo avuto un ottimo 10 anni
corri uomo che stavamo facendo tanti soldi noi
stavano vincendo così tanti campionati allora
all’improvviso Kobe è diventato vecchio e ho detto
aspetta un minuto il valore di mercato del
Lakers è all’altezza della situazione
potrebbe essere il momento di vendere quindi ho costruito 125
Starbucks avevo negoziato il multiplo
all’interno di quel contratto ho venduto quelle 125
di nuovo a Howard vendette anche i Lakers a
allo stesso tempo alzati in piedi il mio uomo cosa c’è
il tuo nome Andre Andre da dove vieni
Belgio
va bene, prendi una foto, Andre
aspetta Andre
Va bene, tu stai bene, sì, okay
divertimento mi sto divertendo, sì, va bene
Ho la sensazione che ogni individuo sia
magia ma dovrai essere di più
abbinamento del tuo oh grazie mio
amico grazie che è stato bello
Kelly andiamo a stare in piedi su Kelly man I’m
ricevendo tutti questi complimenti intendo io
mai sedersi
da dove vieni da Kelly, io vengo da tutti
a destra prendi il tuo telefono e daglielo
sai che dobbiamo avere una foto Kelly
sarai in ritardo non sei pronto
sei pronto ora
così da DC va bene, quindi quello che è stato divertente
Kelly ho ottenuto questo track record
mi scusi questo track record di successo
e attraverso i magici teatri Johnson
attraverso gli Starbucks attraverso i Lakers
e ora vado a Sacramento
California fino a ottenere i soldi per iniziare a
divertente fondo azionario ed è davvero
interessante perché istituzionale
il capitale non era pronto per investire in urbano
America così come sono andato lassù non solo
che questi questi capitali istituzionali
le aziende mi hanno rifiutato ma anche dieci banche
mi ha respinto anche perché hanno detto
non investiamo nell’America urbana
Wow, facendo questo giorno ed età loro ancora
trascurare le minoranze quindi sono andato su
lì cinque volte hanno detto no cinque volte
le sei volte hanno finalmente detto okay
magia non ti diamo cinquanta milioni
dollari e se si consegnare con il
50 milioni puoi venire a tornare su
e ne ricevi altri cento milioni
così ho comprato un centro commerciale per venti
due milioni di dollari solo il quaranta percento
occupato lo ha fatto al cento per cento
Occupato rivenduto quel Centro per quaranta
otto milioni hanno preso il ventisei
hanno riportato milioni di dollari a Sacramento
mmm Immagino che tu sappia affari quando
Parlo di over-consegna
Ho vissuto che ogni giorno non sono solo
dicendoti qualcosa la vivo ogni
un solo giorno quindi siamo stati in grado di raccogliere 300
milioni il mio primo fondo 36 30 per cento
restituire sei seicento milioni il mio secondo
fondo e poi un miliardo di dollari mio fondo
ultimo fondo e abbiamo chiamato Canyon Johnson
fondo e il bello di ciò che possediamo
grandi proprietà che vieni da Washington
giusto dov’è quella giovane donna che ha detto
lei era di Washington, a Washington
Hilton è rimasto a Washington
Hilton sì, noi possediamo quella proprietà la W &
Austin
Texas the W e Hoboken New Jersey quelli
sono tipo di investimenti che investono
lo rendiamo divertente e non c’è più
sta andando molto bene, ecco quello che ho
fatto così che non c’è magia è mia
affari a servizio completo abbiamo contratti
con per ordinare il loro quartier generale nutro
tutti i loro dipendenti Disneyland e
Disney World Nutro così i loro dipendenti
Topolino e Minnie mangiano il mio cibo
se qualcuno ha volato Delta Airlines sono
ci sono club del cielo se volate
American Airlines the Admirals Club tutti
i sandwich di arachidi e soda che arrivano
dalla mia compagnia in tutto il paese
questo è quello che faccio ogni singolo giorno e così
per me, quando si pensa di marketing
il consumatore urbano si fida e segue il mio
marca perché perché abbiamo finito consegna
a loro li abbiamo assunti non solo assunti
loro ma li abbiamo addestrati a fare il loro lavoro
diventano i miei ambasciatori del marchio, quindi loro
sto commercializzando la mia attività per me e
è una cosa grandiosa quando vai
l’America urbana e voi consegnate
quelle persone che vivono lì lo faranno
diventa il tuo marchio ambasciatore e
consegnare il messaggio che si desidera
altre persone che vivono nella nostra comunità
e questa è stata una grande cosa per me così
Ora quello che voglio fare è avere un certo divertimento
perché ho ottenuto penso a cinque persone o sei
le persone che hanno dei microfoni e ti è permesso
per farmi alcune domande yeah ci sei tu
vai a prendere la signorina in quella corsia
Mi limiterò ad alzare la mano ecco un giovane
uomo giusto qui nella parte anteriore e possiamo
parlare di tutto ciò che i Lakers no
facendo bene e poi prima di andare
in che questo è il momento più grande
Ho avuto nella mia carriera aziendale una volta
venduto lo Starbucks a Howard
Schultz e Starbucks
una volta ho venduto i Lakers ai Dodgers che
aveva mai pensato che i Dodgers sarebbero saliti
in vendita e poi chi avrebbe mai pensato
che sei miliardari mi avrebbero chiamato
e
un compagno con me un bambino del ghetto
ora dal quartiere e così io
stabilito su Guggenheim è stato un grande
gran parte hanno detto che eravamo pazzi
abbiamo pagato due miliardi di dollari per la squadra
fino a quando il nostro contratto TV è uscito e noi
negoziato un accordo per nove miliardi
dollari quindi siamo passati da uno stupido
uomo d’affari ad un uomo d’affari astuto
durante la notte quindi andiamo subito veloce sì
Sissignore , Pete qui domanda per
tu con tutta la tua esperienza e
conoscenza proprio lì in via di sviluppo
comunità e roba così ogni lezione
imparato come negli ultimi due anni
dove hai pensato che qualcosa fosse
sicuramente per lavorare che non ha mmm-hmm
o non è stato Wow
Penso che negli ultimi due anni no
negli ultimi due anni l’ unica cosa che abbiamo
erano preoccupati per l’economia
quando il mercato si è schiantato e cosa abbiamo fatto
con Starbucks è davvero unico normalmente
un cliente arriva da quattro a cinque volte a
settimana in Starbucks e così stavano andando
fare una regolazione invece di venire a
molto tempo che molte volte si incontrano hanno
diciamo pure che stiamo andando poco alla volta fino a due
o tre volte quindi cosa decidiamo di fare
a Starbucks è stato detto assicuriamoci
che noi osserviamo i clienti che abbiamo
non preoccuparti di ottenere nuovi clienti
e trattiamoli in modo speciale così noi
volevo sapere il tuo nome così quando tu
sarebbe venuto e sei Peters tua
nome e tu vieni lì, diciamo Peter
vuoi la stessa bevanda, come stai?
facendo oggi e tu dici sì lo voglio
stesso Frappuccino con latte di soia bah bah
bla bla bla bla lo sapevamo già
e ti ha fatto sentire speciale quando noi
riconosce che vuoi la stessa bevanda
ciao Peter come va questa mattina
e così via, ma quando il crollo del mercato
questo è quello che è successo che vogliamo fare
certo, abbiamo mantenuto chi avevamo e poi dopo
il mercato è tornato e poi ci andiamo
nuovi clienti per quanto riguarda le cose che falliscono
bussare alla legna
sai che mitigo il rischio che non sono un a
chi è a rischio, ma io mi occupo molto di molto
bene
e l’ unica cosa nuova che è venuta fuori
quello sta davvero facendo bene c’è molto
di grandi scatole Best Buy e tutti questi
diverse compagnie mi hanno chiamato per aiutare
loro vanno nell’America urbana perché se
non sai come andare in città
America , fallirai e ti servirà
qualcuno come me per aiutarti
capire il consumatore urbano, quindi cos’è
Andando bene vieni a fare una foto
sta prendendo un Wendy ne prenderà uno
punto tutto bene non rovinare tutto okay
grazie si, vai qui sono pronto e
chi andrà per primo andrà?
first ladies prime
oh ciao magia, giuro che sono molto nervoso
Sei nervoso, ok, tornerò
lassù poi va bene Abel
girarsi
e tu stai tremando okay qual è il tuo
domanda la mia domanda porta il microfono
Alibi okay, la mia domanda è che sono stato qui
marketing per oltre 14 anni e il
La ragione per cui volevo andare nel marketing è
per aiutare le piccole imprese a commercializzare le proprie
società giusta
ma ciò che mi trattiene è la paura
quindi voglio sapere come hai superato
bene per me ero contro un a
roba stupida, giusto, le banche si sono voltate
me giù perché pensavano che fossi un
stupido jock
la gente non mi ha preso sul serio nel
all’inizio non hanno mai pensato che potessi andare
dal campo da basket al
sala del consiglio ma ho creduto nella mia strategia
Ho creduto in me stesso e sapevo di poterlo fare
eseguire su quella strategia aziendale e
quindi devi credere in te stesso giusto
e se anche tu nella tua strategia e io
pensa che il tuo onore quando parli
sulle piccole imprese dovresti farlo
perché le piccole imprese hanno bisogno
consulenza di marketing e competenza e così io
pensa che dovresti farlo ma se non lo fai
credi in te perché vorrebbe una compagnia
credi in te, quindi devi entrare e
vendilo vendilo e quello che puoi
fare per quel business e così ho già
so cosa posso fare perché ho già
provato che ho ottenuto il track record di
successo ora puoi chiamare Sony che puoi
chiama Starbucks , conosci tutto questo
aziende che puoi chiamare e loro sanno ora
che ho dimostrato il fatto che posso
guidare il nostro oh II può renderli un sacco
soldi che sono molto felici che posso
anche crescere il loro marchio perché come uno spettacolo
dice che sono una compagnia migliore quando
hanno fatto questo con me e così così
è una cosa meravigliosa in cui credere
te stesso e sarai in grado di farlo
vinci e sei nella tua strategia okay così
costruisci una buona strategia intorno al tuo
affari e in giro per la gente
business che si sta cercando di vendere la vostra
compagnia okay, puoi farlo ok?
freddo
e poi ultimo ma non meno importante, questo è per
dovrebbe essere presente a tutti qui
fai una SWAT della loro attività due volte a
anno mi prendo un po ‘d’affari e
me stesso, due volte l’anno, fortifica le debolezze
opportunità e minacce giusto e io
assicurati che
solo l’altro l’ anno scorso è davvero così
interessante ho avuto il grofe che ero
cercando ho ottenuto la sostenibilità
che stavo cercando giusto di cui stavo parlando
per ottenere tre contratti importanti quando l’ho fatto
lo SWOT ho alzato gli occhi e ho detto wow I’m
Farò molti soldi ma non posso
gestire le tre offerte, quindi la mia attività è
fallire quindi ho detto che ne ho bisogno di tre
dirigenti dirigenti per gestire il nuovo
affari che sto per ricevere ma se io
non avevo preso quello SWOT che avrei preso
su quella nuova attività e la mia attività
avrebbe fallito e il mio marchio avrebbe avuto
è andato giù e quindi sono così felice che ho fatto il
SWOT Ho sentito tre nuovi grandi dirigenti
e ora gestiamo molto bene questo accordo
bene
quindi vedi che una cosa è ottenere la crescita
che stai cercando ma puoi anche tu
gestire quella crescita che è quello che è
davvero importante perché devi
ricorda che tutti nel tuo settore parlano
Oh
e quindi se fai un ottimo lavoro è così
cosa succederà se fai un brutto lavoro
questo è quello che uscirà così per me
fare in modo che coloro che gestisco
contratti molto bene e darò
sei un altro aprile segreto se solo tu
rompere anche da quelli avendo contratto sia
felice con quello oh perché ho detto questo
perché preferisci mantenere quel cliente e
Ho anche una buona reputazione allora
i soldi perché alla fine lo fai
i soldi che ricordo quando sono il primo
Ho iniziato piuttosto a pareggiare e
loro consegneranno a quel cliente così io
può ottenere la ritenzione che sto cercando
perché voglio quel contratto per 20 30 40 50
anni quindi ho fatto in modo che io finisse
consegnato ai clienti è come me
ho avuto Disney World che avevo solo
Disneyland I è stato consegnato a
Disneyland mi ha messo nella posizione di
ottenere Disney World perché Disney World è
il più grande contratto che ho avuto
ok si si oh non ci siamo divertiti
ecco che succede l’ ometto
come stai facendo come ti senti come stai
scusa , alzati, prendi una foto no no
disse alzati oh, da dove vieni?
Francia Parigi Parigi è una bella
piazza l’ uomo che ti diverti, noi difendiamo
sei davvero grande, lo adoro, va bene così
dammi delle nocche okay, ecco cosa
facciamo tutto bene
tutto bene mi sto divertendo tutto
proprio qui andiamo come va signore
facendo magie tutto per averti con
Ci piace davvero tanto il tuo discorso è stato un
eccellente grazie volevo solo come
hai fatto come hai portato il tuo
capacità di leadership fin dal
campo da basket sul corporate
mondo perché ci sono così tanti atleti
là fuori mm-hmm che sai che sono
in realtà amichevole con uno dei tuoi
L’alumino dello stato del Michigan, Carl, sì, chi
è stato fatto chi è il male a farlo da solo
ci sono stati pochissimi atleti che hanno
stato in grado di trasferire quella leadership
capacità nella qualità
che tributo è oh questo è un?
ottima domanda facciamo un passo
Paul grazie a te che hai detto alla mia auto da ragazzo
ciao – questo è quello che succede per me il
allo stesso modo ho preparato e ho preparato troppo
quando stavo giocando a basket ho preparato
allo stesso modo per gli affari perché io sono
grande in preparazione come prima che venissi
qui a questa mattina l’ultima settimana o giù di lì
quando so che stavo arrivando anche prima
che avevamo prenotato, stavo studiando
studiare ottenere l’ho ottenuto l’informazione
per capire con chi stavo parlando
sono un gatto molto disciplinato, giusto io
Sapevo che stavo andando bene alle 9:52
sono sicuro che a due ore da Los Angeles
Sono arrivato qui alle 8:15 perchè sono una persona
chi non sono mai in ritardo, non sono mai io
rispetta il tuo tempo e così abbiamo ottenuto un
incontro sarò in orario, ecco chi
sono
il basket l’ho portato bene e
la stessa attenzione e attenzione a
dettagli guardo il quarterback che ero
il capo quindi dovevo prestare attenzione
tutti i dettagli che ho dovuto guardare e vedere
cosa è pronto Kareem se fosse entrato
fermandosi così ho capito che era pronto
ma se fosse entrato così, lo sapevo
non era pronto quindi dovevo segnare di più
quella notte vedi così fai attenzione
come leader devi prestare attenzione a
le persone che lavorano per te così tutti noi
siamo qui abbiamo persone che lavorano per noi
quindi dobbiamo essere in grado di guidarli quando
te ne vai e torni al tuo
ufficio saranno pronti per te
di ‘ ok, cosa hai per me cosa?
hai imparato alla conferenza che sono
pronto andiamo, quindi presta attenzione
dettagli e poi ultimo ma non meno importante il
stessa etica del lavoro di lavoro che ho avuto come a
cura del basket mi scusi come a
giocatore di pallacanestro che ho portato a
la sala del consiglio quindi mi alzo tutte le mattine
4 in punto sono in palestra alle 5
due ore di allenamento e poi sono dentro
l’ufficio tutto il giorno e andiamo fino a noi
Fatto questo è quello che sono così nessuno
mi stancherai sai che è solo chi
Sono si sa che è questo è ciò che mi ha fatto
un grande giocatore di basket e mi sta facendo
un buon uomo d’affari un CEO oggi è il mio
comprensione etica del lavoro degli affari oh
grazie Mi rendo conto che e così uh
va bene, oh, è al telefono
sms qualcuno domanda magica sì
Sto per avere una foto con la magia Oh
Oh, il telefono è pronto per venire , vieni
va tutto bene
grazie, piacere mio, io sono molto tuo
affari che hai fatto perché tu
intuitivamente sapeva ciò di cui avevamo bisogno nel nostro
comunità mi stavo chiedendo se si usa
dati nella tua azienda e, se sì, quanto bene
ovviamente devi usare i dati dei dati
ogni volta perché è importante
conosci il potere di spesa della spesa
abitudini devi conoscere anche il
tendenze cosa sta succedendo e poi per me
investire in quel tipo di sistemi e
la tecnologia è importante anche per il
successo anche della mia attività quindi sì
e anche ora stiamo crescendo sette volte
quello della popolazione generale il
le cose che ho bisogno di sapere vengono da
dai dati, vieni su Nathan, andiamo avanti
il mio uomo prende una foto quindi sì, la uso
per tutto il tempo farai un selfie
quale non è
e devo tenere il passo con quello che sta succedendo
e questo è molto importante e al mio
affari a questa linea di fondo e il
successo della mia attività quindi sì, ovunque
è andata sì
okay, chi ha il prossimo, vado avanti ?
pronto, verrò nella parte posteriore perché
Non sono tornato là, vai avanti ciao
come stai venendo in giro per vederti
ciao magia come stai ascoltando
la tua domanda sto scattando foto al
stesso tempo ho due figli uno ha avuto un
vero cattivo gravemente ferito un incidente
e vuole entrare in corsa ma loro
Gli ho detto che i ragazzi neri non corrono Oh
e il suo nome è Alex così vorrei che tu
per dire qualcosa di gentilezza ad Alex e
essendo una madre devo avere anche il tempo
il mio nome più giovane è Chris e lui
gioca a calcio va bene lasciami solo
ti dico cosa mi hanno detto sei nove ragazzi
non giocare a playmaker proprio così
hai visto cosa è successo, punto di gioco
guardia hanno detto che non potevo essere un amministratore delegato
vedi quello che è successo giusto mio
i concorrenti hanno detto che non ci sarà nessuna corrispondenza
vincere Disneyland e Disney World che ho vinto
entrambi quei contratti che vorranno mai
pensavo che servirò cibo alla Toyota
John Deere a Allstate Insurance loro
il quartier generale posso portarti attraverso il 40
altri clienti che abbiamo ora sto andando
in realtà si ottiene con questo il motivo per cui ha fatto
Mi scelgono come mostra che è il
unica persona
che potrebbe costruire 125 Starbucks con
avrebbe potuto scegliere qualsiasi altro compagno di fare
vedi quello che sto dicendo
quindi tuo figlio se vuole essere una macchina da corsa
autista non si tratta di ciò che la gente dice di andare
dopo averlo raggiunto, è appena arrivato
per essere il migliore vedi devi essere il
meglio quando Howard Show ha detto che lo farò
fidarti di te non solo dei miei affari ma
il mio marchio vede che si è fidato di me con il suo
il marchio è grande, quindi ho dovuto
over-deliver ho dovuto prendermi cura di lui
marchio così come la linea di fondo e io
è stato in grado di raggiungere entrambi bene così tu
digli che e quello che non sa
è il 25% del pubblico di Nascars
afro-americano oh oh conosco i miei numeri
ora conosco tutti i miei numeri
proprio qui andiamo
Sto arrivando in questo modo ora va bene chi
preso il prossimo, lo prendo
immagini oh come va l’ uomo grande come te
dai, dai, vieni, Joseph, in fretta
piacere mio
Va bene, signore, ciao, ciao, magia, come va?
tu sei il mio nome, Jason vuole tremare
la tua mano causa a Jason che cos’è questo
uomo del tombino Sto tremando in giro
in giro vedi che stai bene
Tutto ok
Ho avuto una buona domanda per lui okay dato
che il tema della BMA quest’anno è no
segnalo da solo stavo per dividere in due parti
domanda che mi stavo chiedendo se potessi
parla dell’importanza di costruire un
buon team di marketing e anche il secondo
parte della domanda era che ne hai
piani di unire un Larry Bird
le imprese future si comportano bene
qual è il tema di nuovo è ciò che non fare
da solo non segnarlo o non contrassegnarlo
da solo va bene
questo è un grande tema che è eccellente
tema ora quello che vorrei dirti è il
la prima domanda era cosa mi dia questo
più tempo ok marketing la squadra giusta
okay ok
per me ho dovuto prendere qualcuno che fosse
esperto di marketing e così sono andato
fuori la signorina che ho appena assunto anni
fa e lei aveva lavorato su una coppia
campagne con me ha iniziato con
Disney e io abbiamo detto che l’uomo va bene se Disney
assunto te devi essere abbastanza buono allora
è andata a Nissan e poi a Burger
King e così via così ha avuto molto
di grande esperienza in azienda
marketing e marketing al generale
pubblico
ma anche lei aveva esperienza in città
marketing pure ed è stato davvero
importante che lei avesse una combinazione di
sia perché ho aziende con sede in
America urbana ma anche tu hai
aziende come i Dodgers che sono giganti
marchio giusto e lei era solo alla NFL
e così l’ho rubata alla NFL e così via
ha detto andiamo a lavoro per me abbiamo questo
incredibile marchio che è un mondo
marchio e so che potresti portarlo a
livello completamente nother e credo veramente
nel tema ciò che dice non lo segnano
da solo ho costruito la mia attività sul non farlo
solo per me stesso partnership che è in
come ho costruito la mia attività così è stato davvero
per me credo in quello che è il tema
ecco perché è così che ho costruito il mio
il marketing aziendale è così importante e io
pensa che il messaggio che esce sia
importante e lei crea questo messaggio
assicurati che il nostro marchio sia di fronte
di persone tutto il tempo ed è
importante che noi inviamo il diritto
messaggio e così ha fatto un meraviglioso
lavoro il nostro marchio è appena decollato perché
della sua leadership e che stava facendo CMO
un lavoro meraviglioso e sono così felice e
orgoglioso di lei
– allo stesso tempo e hai avuto un
la seconda è una parte per te
immagina di collaborare per un
affari futuri in futuro oh si tu
sapere che io e Larry collaboriamo è divertente
perché questo è quello che facciamo quando a
la compagnia ci chiama per fare un annuncio commerciale o
fai qualcosa che dico Larry, tu sei il buono
ragazzo, non mi dispiace, sarò il bravo ragazzo
Saresti il cattivo in modo da resistere
okay , quindi dico ok vado a vendere
come se fossi felice dell’accordo ma tu
continua a tenere duro per aumentare il prezzo
perché è la sua personalità comunque
giusto così abbiamo fatto tante grandi cose
insieme la storia speciale della HBO sulla nostra
vive e in che misura sai che siamo
collegato insieme Amo Larry che odiavo
loro quando indossava il verde e il bianco
ma mi piaceva oggi lo sai e noi
avere rispetto reciproco e ti dico cosa
cambiato la nostra vita per cui non abbiamo parlato
otto anni perché devi odiare
Larry per batterli perché Larry è quello
bene e anche – voglio che voi ragazzi
ricorda questo: il tuo concorrente può fare
è meglio che Larry Bird mi abbia reso migliore
giocatore di basket sapevo che stava sparando
mille scatti oggi indovina cosa dovevo
sparare mille colpi oggi lo sapevo
stava correndo ogni singolo giorno probabilmente
cinque sei mesi mi ha fatto correre cinque sei
miglia al giorno e così merito a Larry
io un uomo migliore e una pallacanestro migliore
giocatore perché sapevo che stava lavorando
difficile da migliorare per la prossima stagione
e mi ha fatto fare la stessa cosa, quindi la nostra
le vite sono cambiate, siamo andati a fare uno spot
conversare commerciale a casa sua così quando
Sono arrivato lì e non ne avevamo mai avuto uno veramente
conversazione quindi sono rimasto in una limousine fino a quando
era ora di girare lo spot così
il regista ci ha detto le righe che abbiamo detto
le linee e poi un paio d’ ore noi
Sparato ora è la pausa pranzo e sono io
pensando che vado al mio trailer per
mangiare era a casa sua a casa sua
proprietà come sto lasciando andare al
rimorchio ha detto no no no no magic we’re
andando a casa mia mia mamma ha cucinato
pranzo oh uomo, va bene, cosa significa?
Non volevo essere scortese, quindi sono andato avanti
alla casa che abbiamo dentro e alla sua
la mamma è appena arrivata e mi ha dato un grande abbraccio
e io ero come oh uomo così quel tipo di
mi ha fatto sentire meglio
ci sedemmo e circa cinque minuti dopo
sua madre ha detto che sicuramente glielo hai detto
cosa devo dirgli di dirmi cosa sono
sei il mio giocatore preferito ero come oh
okay, sto bene ora e poi Larry
diventato rosso lo odio quando lei dice
quello e così che ha rotto il ghiaccio per noi
e non avevamo solo un reciproco rispetto ma
poi siamo diventati amici e quindi io amo
Larry è così lui è il migliore che sia
sparatutto dritto
ed è un ragazzo che lui e Michael
Jordan è stata la più grande due spazzatura
parlatori che hanno mai vissuto, ma potevano
giocare a basket ho detto che Michael era il
il più grande che ha suonato nell’aria e
Larry è stato il più grande giocatore del
terra perché lui e io non potevamo saltare
su così in alto così ho avuto uno più loro
mi dice ho avuto modo di avvolgere in su dammi
alcuni
Ho una sinistra Devo lasciargli andare
avanti, andiamo, facciamo una foto però
andare sì signore bene quindi penso che il più
cosa incredibile della storia di Starbuck
è che tu hai quell’esclusivo e tu
non ho preso no per una risposta giusta
e molte delle cose che facciamo
gli affari si confrontano con il sapere
che si tratti di big data o di nuove tecnologie
o niente di quello che consigli daresti
un marketer per negoziare che sì
mmm, va bene, penso che lo sappia
i valori fondamentali dell’azienda che
stai andando dopo è molto importante
ciò che è importante per quella società
CEO che è davvero importante
capire come sono cresciuti
perché quello che faccio è quando vado dopo RFP
Guardo la compagnia negli ultimi cinque sei
anni cosa stanno facendo bene e
allora qual è la loro dichiarazione di missione
dove stanno andando nei prossimi cinque a
dieci anni
cerca di capire che poi puoi incontrarti
l’RFP avendo una chiara comprensione
della visione di quel CEO che CMO di
quello di quella compagnia e ora vengo dopo
quella RFP quando abbiamo iniziato a fare ciò
il tasso di successo è andato a vincere il
contratti e penso che sia così così
importante quindi quando si arriva dopo che
che tale contratto si sa ora
ciò che si deve mettere in là per metterti
in una posizione vincente e penso che sia così
è così importante un sacco di tempo che vediamo
la RFP usciamo bene, lo farò
per te bolle ma se non ne hai uno
chiara comprensione della visione di
quella compagnia e quello che sono stati
fare e cosa vogliono fare, allora come
puoi davvero andare dopo e incontrarlo
conosci la richiesta di preventivo così ed è un processo
e poi hai anche te la concorrenza
sappi che per me capisco bene uomo
negli ultimi cinque anni sono cambiati
un paio di volte potrebbero essere cambiati
CMOS tre volte due o uno lo sai
devi capirlo così puoi farlo
dimmi ok ora lo capisco
ora anche la loro dichiarazione di missione è blah
bla bla puoi metterlo lì dentro come
bene tu vedi e quello per me sono stato
vincendo ad un alto tasso ora perché noi
avere una comprensione di ciò che tutti lo stato
vuole fare solo un direzionale
Contratto universitario appena circa
tre settimane fa, ma abbiamo avuto una chiara
comprensione
quello che volevano dove volevano andare
e abbiamo incontrato la RFP sulla base di ciò che abbiamo fatto noi
prendi la nostra foto sì, va bene, um adesso oh
sì, hai la mano su come va
voglio una foto tutto bene Stan man wait a
minuto più corto di lui tutto bene
sei salito su questa sedia
sulla sedia ci vai è a
buon selfie proprio lì
va bene così in chiusura voglio augurare
tutti voi prima buona fortuna ma quello che sono
orgoglioso è che tu possiedi il tuo
affari tu o tu rappresenti il tuo
compagnia e che capisci come
mercato perché voglio passare
tu sul retro per inviare un
messaggio incredibile o per fare un grande
commerciale o qualunque cosa voi ragazzi
sono così intelligenti, intendo davvero
ottimo per me quando vedo una grande tagline
o vedo un grande spot o vedo
grande messaggistica e viene da
persone come voi siete così bravi
in quello che fai
quindi congratulazioni continuate a tornare
a conferenze come questa che possono dare
tu sai consigli e anche darti
ottimo consiglio e ascolti il
oratori che hanno fatto questo per un
molto tempo faccio la stessa cosa che sono a
spugna amo imparare e farti crescere
so che mi sono reinventato tre volte e
Continuo a reinventare me stesso venire fuori
puoi averne uno che non posso reinventare
e questo è molto importante non farlo mai
smettere di migliorare e migliorare non mai
essere soddisfatto sempre prendere il tuo gioco
il livello successivo e sarà
riuscito
quindi eccomi, lascio il mio liceo a
scuola che non era mai stata nello stato
torneo e hanno detto niente magia
li posso condurre al campionato e io
l’amore dimostra che le persone hanno torto e abbiamo iniziato
il mio primo anno al liceo lo faremo
Scegli l’ultimo arrivato all’ultimo posto in cui siamo scesi
per un ottimo inizio
otto sanno che sono andato a una scuola che era
supposto per vincere il titolo statale loro
dovevano battere tutti e noi
li ha fatti esplodere sul loro campo di casa e
quello stesso 15enne aveva 38 punti e
19 rimbalzi e 18 assist è stato il mio
il primo triplo diavolo di sempre e i nostri sport
lo scrittore entrò e disse di qualcuno
già chiamato dr. Qualcuno è già
chiamato Big EI voglio chiamarti magia così
a 15 anni è quando ho preso il mio
soprannome magico bene ho lasciato che la scuola a
il titolo statale che abbiamo vinto dovevo fare un
grande decisione dove andrei al college
perché tutti in America erano
reclutandomi ho deciso di restare a casa e
vai allo stato del Michigan oh sì, va bene
vai verde vai via hanno detto che non c’è modo alle sei
nove potrei giocare a playmaker al college
e hanno detto che di nuovo ho detto oh grazie
per aver detto che stavo per dimostrare
loro sbagliano ancora una volta e abbastanza sicuri noi
ha avuto un grande anno il mio primo anno
ho deciso di rimanere a scuola perché lo ero
non pronto mentalmente o fisicamente per andare
alla NBA e sono tornato e siamo andati
fino al campionato NCAA e
abbiamo incontrato quello cieco qui, Dio sai chi
Sto parlando di
il suo nome è Larry Bird e abbiamo suonato
loro per il campionato nazionale di
college e finiamo per battere l’Indiana
State e Larry Bird per il
campionato così ora in
anni ho vinto il liceo
campionato quindi il campionato NCAA
e poi ho deciso che era ora di venire
fuori dalla scuola e Los Angeles Lakers
è arrivata la chiamata che è stata fantastica per me
giocato con Kareem abdul-jabbar e lungo
In breve, abbiamo vinto cinque NBA
campionati e sono andato in finale
nove volte in 12 anni e poi dopo
giocando a basket ho dovuto decidere cosa
lo farò con i soldi che ho
stato risparmiato dal mio stipendio
dove avrei intenzione di investirlo quando io
alzò gli occhi gli afro-americani hanno a
potere di spesa di trilione di dollari Latinos
ha avuto un altro trilione di dollari in spese
potere in questo momento, ma non c’era nessuno
andando dietro al loro reddito disponibile così io
ho deciso di costruire la mia attività in città
America e quando ho fatto i miei compiti e
ricerca ho scoperto che le minoranze sono
il gruppo numero uno delle persone che vanno a
i film ma non c’erano teatri
la nostra comunità in cui ho creduto
partnership che è davvero importante
quindi Peter Gruber è stato uno dei nostri giorni
possessori di biglietti sono andato al dr. buss ho detto
dammi i possessori del biglietto stagionale
vieni ai giochi dei Laker perché voglio
prendere venti amministratori delegati a pranzo, quindi ho freddo
chiamato venti amministratori delegati e quegli amministratori delegati sono andati
pranzare con me e anche loro sono diventati miei
mentori e io ho scelto il loro cervello
come faccio a iniziare la mia attività cosa dovrei
cercare e tutti mi hanno dato grande
consiglio e questo è stato quando Peter Guber era
uno dei ragazzi in quell’incontro e così io
lo chiamò dopo il nostro incontro e disse
guarda la crescita del tuo business sarà
attraverso l’America urbana
costruisci un sacco di cinema ma
nessuno nella nostra comunità, quindi facciamo un patto
insieme abbiamo fatto un accordo e abbiamo costruito
Teatri di Magic Johnson intorno al
paese abbiamo avuto molto successo
di fatto il mio primo teatro a Los Angeles
era tra i primi cinque di tutti i Sony
teatri e primi dieci nella nazione mia
tappi di perk era così alto perché perché lì
era molto richiesto e
e finalmente lo costruiamo, siamo nel loro
comunità invece di farli guidare
30 o 40 minuti al di fuori della loro comunità
e poi sono andato a Seattle perché io
era in linea una volta era una lunga fila
a Starbucks e sto dicendo perché lo è
tutti in fila in questo caffè
quindi ho dovuto mettermi in fila e scoprire
di cosa si trattava, quindi mi sono messo in fila
e ho ordinato un caffè e ho detto l’uomo
Non sono nemmeno un bevitore di caffè e ho detto
wow okay capisco perché tutti sono in fila
così e ho visto diverse persone in fila
diverse razze di persone così ho detto che sono
chiamerò Howard Schultz determinato CEO
di Starbucks e gli ha chiesto di prendere un
incontro così Howard ha preso una riunione e io
Detto guarda la crescita della tua attività
sarà attraverso l’America urbana e sicuro
abbastanza ha avuto sei incontri e sul
sesto incontro ha finalmente detto di sì
Starbucks ora non lo fanno
franchisee Sono l’unica persona in Nord
L’America è sempre proprietaria di Starbucks all’esterno
lo Starbucks e così i titoli in
il LA Times non era per niente minoritario
pagato $ 3 per una tazza di caffè
sì , siamo pagati $ 3 per una tazza di caffè noi
proprio non so che scones sono così io
dovevo togliere le focaccine dal mio
Starbucks e mettere in torta di patate dolci
torta di libbra torta sockitumi cose che
risuonare con il consumatore urbano ora
questo è ciò che voglio che tu togli
da quello il mio per casta 459 il suo per gatto
Aspettavo un attimo che stavo meglio
l’ America urbana di quanto non fosse in periferia
America e poi ho tirato fuori l’ego
mio con la mia musica, le Aquile che conosci
giocando con gli altri Starbucks che dovevo
togli le Aquile dal mio Starbucks messo
in Earth Wind & Fire and the Commodores
musica che ha risuonato con l’urbano
consumatore quindi cosa sto dicendo che lo so
il mio cliente ed è importante che tu
conosci il tuo cliente e che parli
il tuo cliente ogni singolo giorno e lo è
oggi non basta sul mercato
per consegnarti devi consegnare a
i tuoi clienti e la tua base di clienti
e questo è quello che faccio ogni singolo giorno è
Consegna oltre a tutti i miei clienti e tutti
i miei clienti e poi ottengo il
ritenzione che sto cercando e io
segnalo diritto al consumatore urbano e
Sono in faccia ogni singolo giorno, vedo io
Non ho un messaggio generale di mercato per
li adattare il mio messaggio direttamente al
consumatore urbano ed è per questo che di nuovo il mio
i tappi perk sono così alti e poi sono andato
da lì ho detto che l’uomo stava facendo Starbucks
bene ho chiesto al dr. bus potrei possedere un pezzo
dei Lakers e abbiamo avuto un ottimo 10 anni
corri uomo che stavamo facendo tanti soldi noi
stavano vincendo così tanti campionati allora
all’improvviso Kobe è diventato vecchio e ho detto
aspetta un minuto il valore di mercato del
Lakers è all’altezza della situazione
potrebbe essere il momento di vendere quindi ho costruito 125
Starbucks avevo negoziato il multiplo
all’interno di quel contratto ho venduto quelle 125
di nuovo a Howard vendette anche i Lakers a
allo stesso tempo alzati in piedi il mio uomo cosa c’è
il tuo nome Andre Andre da dove vieni
Belgio
va bene, prendi una foto, Andre
aspetta Andre
Va bene, tu stai bene, sì, okay
divertimento mi sto divertendo, sì, va bene
Ho la sensazione che ogni individuo sia
magia ma dovrai essere di più
abbinamento del tuo oh grazie mio
amico grazie che è stato bello
Kelly andiamo a stare in piedi su Kelly man I’m
ricevendo tutti questi complimenti intendo io
mai sedersi
da dove vieni da Kelly, io vengo da tutti
a destra prendi il tuo telefono e daglielo
sai che dobbiamo avere una foto Kelly
sarai in ritardo non sei pronto
sei pronto ora
così da DC va bene, quindi quello che è stato divertente
Kelly ho ottenuto questo track record
mi scusi questo track record di successo
e attraverso i magici teatri Johnson
attraverso gli Starbucks attraverso i Lakers
e ora vado a Sacramento
California fino a ottenere i soldi per iniziare a
divertente fondo azionario ed è davvero
interessante perché istituzionale
il capitale non era pronto per investire in urbano
America così come sono andato lassù non solo
che questi questi capitali istituzionali
le aziende mi hanno rifiutato ma anche dieci banche
mi ha respinto anche perché hanno detto
non investiamo nell’America urbana
Wow, facendo questo giorno ed età loro ancora
trascurare le minoranze quindi sono andato su
lì cinque volte hanno detto no cinque volte
le sei volte hanno finalmente detto okay
magia non ti diamo cinquanta milioni
dollari e se si consegnare con il
50 milioni puoi venire a tornare su
e ne ricevi altri cento milioni
così ho comprato un centro commerciale per venti
due milioni di dollari solo il quaranta percento
occupato lo ha fatto al cento per cento
Occupato rivenduto quel Centro per quaranta
otto milioni hanno preso il ventisei
hanno riportato milioni di dollari a Sacramento
mmm Immagino che tu sappia affari quando
Parlo di over-consegna
Ho vissuto che ogni giorno non sono solo
dicendoti qualcosa la vivo ogni
un solo giorno quindi siamo stati in grado di raccogliere 300
milioni il mio primo fondo 36 30 per cento
restituire sei seicento milioni il mio secondo
fondo e poi un miliardo di dollari mio fondo
ultimo fondo e abbiamo chiamato Canyon Johnson
fondo e il bello di ciò che possediamo
grandi proprietà che vieni da Washington
giusto dov’è quella giovane donna che ha detto
lei era di Washington, a Washington
Hilton è rimasto a Washington
Hilton sì, noi possediamo quella proprietà la W &
Austin
Texas the W e Hoboken New Jersey quelli
sono tipo di investimenti che investono
lo rendiamo divertente e non c’è più
sta andando molto bene, ecco quello che ho
fatto così che non c’è magia è mia
affari a servizio completo abbiamo contratti
con per ordinare il loro quartier generale nutro
tutti i loro dipendenti Disneyland e
Disney World Nutro così i loro dipendenti
Topolino e Minnie mangiano il mio cibo
se qualcuno ha volato Delta Airlines sono
ci sono club del cielo se volate
American Airlines the Admirals Club tutti
i sandwich di arachidi e soda che arrivano
dalla mia compagnia in tutto il paese
questo è quello che faccio ogni singolo giorno e così
per me, quando si pensa di marketing
il consumatore urbano si fida e segue il mio
marca perché perché abbiamo finito consegna
a loro li abbiamo assunti non solo assunti
loro ma li abbiamo addestrati a fare il loro lavoro
diventano i miei ambasciatori del marchio, quindi loro
sto commercializzando la mia attività per me e
è una cosa grandiosa quando vai
l’America urbana e voi consegnate
quelle persone che vivono lì lo faranno
diventa il tuo marchio ambasciatore e
consegnare il messaggio che si desidera
altre persone che vivono nella nostra comunità
e questa è stata una grande cosa per me così
Ora quello che voglio fare è avere un certo divertimento
perché ho ottenuto penso a cinque persone o sei
le persone che hanno dei microfoni e ti è permesso
per farmi alcune domande yeah ci sei tu
vai a prendere la signorina in quella corsia
Mi limiterò ad alzare la mano ecco un giovane
uomo giusto qui nella parte anteriore e possiamo
parlare di tutto ciò che i Lakers no
facendo bene e poi prima di andare
in che questo è il momento più grande
Ho avuto nella mia carriera aziendale una volta
venduto lo Starbucks a Howard
Schultz e Starbucks
una volta ho venduto i Lakers ai Dodgers che
aveva mai pensato che i Dodgers sarebbero saliti
in vendita e poi chi avrebbe mai pensato
che sei miliardari mi avrebbero chiamato
e
un compagno con me un bambino del ghetto
ora dal quartiere e così io
stabilito su Guggenheim è stato un grande
gran parte hanno detto che eravamo pazzi
abbiamo pagato due miliardi di dollari per la squadra
fino a quando il nostro contratto TV è uscito e noi
negoziato un accordo per nove miliardi
dollari quindi siamo passati da uno stupido
uomo d’affari ad un uomo d’affari astuto
durante la notte quindi andiamo subito veloce sì
Sissignore , Pete qui domanda per
tu con tutta la tua esperienza e
conoscenza proprio lì in via di sviluppo
comunità e roba così ogni lezione
imparato come negli ultimi due anni
dove hai pensato che qualcosa fosse
sicuramente per lavorare che non ha mmm-hmm
o non è stato Wow
Penso che negli ultimi due anni no
negli ultimi due anni l’ unica cosa che abbiamo
erano preoccupati per l’economia
quando il mercato si è schiantato e cosa abbiamo fatto
con Starbucks è davvero unico normalmente
un cliente arriva da quattro a cinque volte a
settimana in Starbucks e così stavano andando
fare una regolazione invece di venire a
molto tempo che molte volte si incontrano hanno
diciamo pure che stiamo andando poco alla volta fino a due
o tre volte quindi cosa decidiamo di fare
a Starbucks è stato detto assicuriamoci
che noi osserviamo i clienti che abbiamo
non preoccuparti di ottenere nuovi clienti
e trattiamoli in modo speciale così noi
volevo sapere il tuo nome così quando tu
sarebbe venuto e sei Peters tua
nome e tu vieni lì, diciamo Peter
vuoi la stessa bevanda, come stai?
facendo oggi e tu dici sì lo voglio
stesso Frappuccino con latte di soia bah bah
bla bla bla bla lo sapevamo già
e ti ha fatto sentire speciale quando noi
riconosce che vuoi la stessa bevanda
ciao Peter come va questa mattina
e così via, ma quando il crollo del mercato
questo è quello che è successo che vogliamo fare
certo, abbiamo mantenuto chi avevamo e poi dopo
il mercato è tornato e poi ci andiamo
nuovi clienti per quanto riguarda le cose che falliscono
bussare alla legna
sai che mitigo il rischio che non sono un a
chi è a rischio, ma io mi occupo molto di molto
bene
e l’ unica cosa nuova che è venuta fuori
quello sta davvero facendo bene c’è molto
di grandi scatole Best Buy e tutti questi
diverse compagnie mi hanno chiamato per aiutare
loro vanno nell’America urbana perché se
non sai come andare in città
America , fallirai e ti servirà
qualcuno come me per aiutarti
capire il consumatore urbano, quindi cos’è
Andando bene vieni a fare una foto
sta prendendo un Wendy ne prenderà uno
punto tutto bene non rovinare tutto okay
grazie si, vai qui sono pronto e
chi andrà per primo andrà?
first ladies prime
oh ciao magia, giuro che sono molto nervoso
Sei nervoso, ok, tornerò
lassù poi va bene Abel
girarsi
e tu stai tremando okay qual è il tuo
domanda la mia domanda porta il microfono
Alibi okay, la mia domanda è che sono stato qui
marketing per oltre 14 anni e il
La ragione per cui volevo andare nel marketing è
per aiutare le piccole imprese a commercializzare le proprie
società giusta
ma ciò che mi trattiene è la paura
quindi voglio sapere come hai superato
bene per me ero contro un a
roba stupida, giusto, le banche si sono voltate
me giù perché pensavano che fossi un
stupido jock
la gente non mi ha preso sul serio nel
all’inizio non hanno mai pensato che potessi andare
dal campo da basket al
sala del consiglio ma ho creduto nella mia strategia
Ho creduto in me stesso e sapevo di poterlo fare
eseguire su quella strategia aziendale e
quindi devi credere in te stesso giusto
e se anche tu nella tua strategia e io
pensa che il tuo onore quando parli
sulle piccole imprese dovresti farlo
perché le piccole imprese hanno bisogno
consulenza di marketing e competenza e così io
pensa che dovresti farlo ma se non lo fai
credi in te perché vorrebbe una compagnia
credi in te, quindi devi entrare e
vendilo vendilo e quello che puoi
fare per quel business e così ho già
so cosa posso fare perché ho già
provato che ho ottenuto il track record di
successo ora puoi chiamare Sony che puoi
chiama Starbucks , conosci tutto questo
aziende che puoi chiamare e loro sanno ora
che ho dimostrato il fatto che posso
guidare il nostro oh II può renderli un sacco
soldi che sono molto felici che posso
anche crescere il loro marchio perché come uno spettacolo
dice che sono una compagnia migliore quando
hanno fatto questo con me e così così
è una cosa meravigliosa in cui credere
te stesso e sarai in grado di farlo
vinci e sei nella tua strategia okay così
costruisci una buona strategia intorno al tuo
affari e in giro per la gente
business che si sta cercando di vendere la vostra
compagnia okay, puoi farlo ok?
freddo
e poi ultimo ma non meno importante, questo è per
dovrebbe essere presente a tutti qui
fai una SWAT della loro attività due volte a
anno mi prendo un po ‘d’affari e
me stesso, due volte l’anno, fortifica le debolezze
opportunità e minacce giusto e io
assicurati che
solo l’altro l’ anno scorso è davvero così
interessante ho avuto il grofe che ero
cercando ho ottenuto la sostenibilità
che stavo cercando giusto di cui stavo parlando
per ottenere tre contratti importanti quando l’ho fatto
lo SWOT ho alzato gli occhi e ho detto wow I’m
Farò molti soldi ma non posso
gestire le tre offerte, quindi la mia attività è
fallire quindi ho detto che ne ho bisogno di tre
dirigenti dirigenti per gestire il nuovo
affari che sto per ricevere ma se io
non avevo preso quello SWOT che avrei preso
su quella nuova attività e la mia attività
avrebbe fallito e il mio marchio avrebbe avuto
è andato giù e quindi sono così felice che ho fatto il
SWOT Ho sentito tre nuovi grandi dirigenti
e ora gestiamo molto bene questo accordo
bene
quindi vedi che una cosa è ottenere la crescita
che stai cercando ma puoi anche tu
gestire quella crescita che è quello che è
davvero importante perché devi
ricorda che tutti nel tuo settore parlano
Oh
e quindi se fai un ottimo lavoro è così
cosa succederà se fai un brutto lavoro
questo è quello che uscirà così per me
fare in modo che coloro che gestisco
contratti molto bene e darò
sei un altro aprile segreto se solo tu
rompere anche da quelli avendo contratto sia
felice con quello oh perché ho detto questo
perché preferisci mantenere quel cliente e
Ho anche una buona reputazione allora
i soldi perché alla fine lo fai
i soldi che ricordo quando sono il primo
Ho iniziato piuttosto a pareggiare e
loro consegneranno a quel cliente così io
può ottenere la ritenzione che sto cercando
perché voglio quel contratto per 20 30 40 50
anni quindi ho fatto in modo che io finisse
consegnato ai clienti è come me
ho avuto Disney World che avevo solo
Disneyland I è stato consegnato a
Disneyland mi ha messo nella posizione di
ottenere Disney World perché Disney World è
il più grande contratto che ho avuto
ok si si oh non ci siamo divertiti
ecco che succede l’ ometto
come stai facendo come ti senti come stai
scusa , alzati, prendi una foto no no
disse alzati oh, da dove vieni?
Francia Parigi Parigi è una bella
piazza l’ uomo che ti diverti, noi difendiamo
sei davvero grande, lo adoro, va bene così
dammi delle nocche okay, ecco cosa
facciamo tutto bene
tutto bene mi sto divertendo tutto
proprio qui andiamo come va signore
facendo magie tutto per averti con
Ci piace davvero tanto il tuo discorso è stato un
eccellente grazie volevo solo come
hai fatto come hai portato il tuo
capacità di leadership fin dal
campo da basket sul corporate
mondo perché ci sono così tanti atleti
là fuori mm-hmm che sai che sono
in realtà amichevole con uno dei tuoi
L’alumino dello stato del Michigan, Carl, sì, chi
è stato fatto chi è il male a farlo da solo
ci sono stati pochissimi atleti che hanno
stato in grado di trasferire quella leadership
capacità nella qualità
che tributo è oh questo è un?
ottima domanda facciamo un passo
Paul grazie a te che hai detto alla mia auto da ragazzo
ciao – questo è quello che succede per me il
allo stesso modo ho preparato e ho preparato troppo
quando stavo giocando a basket ho preparato
allo stesso modo per gli affari perché io sono
grande in preparazione come prima che venissi
qui a questa mattina l’ultima settimana o giù di lì
quando so che stavo arrivando anche prima
che avevamo prenotato, stavo studiando
studiare ottenere l’ho ottenuto l’informazione
per capire con chi stavo parlando
sono un gatto molto disciplinato, giusto io
Sapevo che stavo andando bene alle 9:52
sono sicuro che a due ore da Los Angeles
Sono arrivato qui alle 8:15 perchè sono una persona
chi non sono mai in ritardo, non sono mai io
rispetta il tuo tempo e così abbiamo ottenuto un
incontro sarò in orario, ecco chi
sono
il basket l’ho portato bene e
la stessa attenzione e attenzione a
dettagli guardo il quarterback che ero
il capo quindi dovevo prestare attenzione
tutti i dettagli che ho dovuto guardare e vedere
cosa è pronto Kareem se fosse entrato
fermandosi così ho capito che era pronto
ma se fosse entrato così, lo sapevo
non era pronto quindi dovevo segnare di più
quella notte vedi così fai attenzione
come leader devi prestare attenzione a
le persone che lavorano per te così tutti noi
siamo qui abbiamo persone che lavorano per noi
quindi dobbiamo essere in grado di guidarli quando
te ne vai e torni al tuo
ufficio saranno pronti per te
di ‘ ok, cosa hai per me cosa?
hai imparato alla conferenza che sono
pronto andiamo, quindi presta attenzione
dettagli e poi ultimo ma non meno importante il
stessa etica del lavoro di lavoro che ho avuto come a
cura del basket mi scusi come a
giocatore di pallacanestro che ho portato a
la sala del consiglio quindi mi alzo tutte le mattine
4 in punto sono in palestra alle 5
due ore di allenamento e poi sono dentro
l’ufficio tutto il giorno e andiamo fino a noi
Fatto questo è quello che sono così nessuno
mi stancherai sai che è solo chi
Sono si sa che è questo è ciò che mi ha fatto
un grande giocatore di basket e mi sta facendo
un buon uomo d’affari un CEO oggi è il mio
comprensione etica del lavoro degli affari oh
grazie Mi rendo conto che e così uh
va bene, oh, è al telefono
sms qualcuno domanda magica sì
Sto per avere una foto con la magia Oh
Oh, il telefono è pronto per venire , vieni
va tutto bene
grazie, piacere mio, io sono molto tuo
affari che hai fatto perché tu
intuitivamente sapeva ciò di cui avevamo bisogno nel nostro
comunità mi stavo chiedendo se si usa
dati nella tua azienda e, se sì, quanto bene
ovviamente devi usare i dati dei dati
ogni volta perché è importante
conosci il potere di spesa della spesa
abitudini devi conoscere anche il
tendenze cosa sta succedendo e poi per me
investire in quel tipo di sistemi e
la tecnologia è importante anche per il
successo anche della mia attività quindi sì
e anche ora stiamo crescendo sette volte
quello della popolazione generale il
le cose che ho bisogno di sapere vengono da
dai dati, vieni su Nathan, andiamo avanti
il mio uomo prende una foto quindi sì, la uso
per tutto il tempo farai un selfie
quale non è
e devo tenere il passo con quello che sta succedendo
e questo è molto importante e al mio
affari a questa linea di fondo e il
successo della mia attività quindi sì, ovunque
è andata sì
okay, chi ha il prossimo, vado avanti ?
pronto, verrò nella parte posteriore perché
Non sono tornato là, vai avanti ciao
come stai venendo in giro per vederti
ciao magia come stai ascoltando
la tua domanda sto scattando foto al
stesso tempo ho due figli uno ha avuto un
vero cattivo gravemente ferito un incidente
e vuole entrare in corsa ma loro
Gli ho detto che i ragazzi neri non corrono Oh
e il suo nome è Alex così vorrei che tu
per dire qualcosa di gentilezza ad Alex e
essendo una madre devo avere anche il tempo
il mio nome più giovane è Chris e lui
gioca a calcio va bene lasciami solo
ti dico cosa mi hanno detto sei nove ragazzi
non giocare a playmaker proprio così
hai visto cosa è successo, punto di gioco
guardia hanno detto che non potevo essere un amministratore delegato
vedi quello che è successo giusto mio
i concorrenti hanno detto che non ci sarà nessuna corrispondenza
vincere Disneyland e Disney World che ho vinto
entrambi quei contratti che vorranno mai
pensavo che servirò cibo alla Toyota
John Deere a Allstate Insurance loro
il quartier generale posso portarti attraverso il 40
altri clienti che abbiamo ora sto andando
in realtà si ottiene con questo il motivo per cui ha fatto
Mi scelgono come mostra che è il
unica persona
che potrebbe costruire 125 Starbucks con
avrebbe potuto scegliere qualsiasi altro compagno di fare
vedi quello che sto dicendo
quindi tuo figlio se vuole essere una macchina da corsa
autista non si tratta di ciò che la gente dice di andare
dopo averlo raggiunto, è appena arrivato
per essere il migliore vedi devi essere il
meglio quando Howard Show ha detto che lo farò
fidarti di te non solo dei miei affari ma
il mio marchio vede che si è fidato di me con il suo
il marchio è grande, quindi ho dovuto
over-deliver ho dovuto prendermi cura di lui
marchio così come la linea di fondo e io
è stato in grado di raggiungere entrambi bene così tu
digli che e quello che non sa
è il 25% del pubblico di Nascars
afro-americano oh oh conosco i miei numeri
ora conosco tutti i miei numeri
proprio qui andiamo
Sto arrivando in questo modo ora va bene chi
preso il prossimo, lo prendo
immagini oh come va l’ uomo grande come te
dai, dai, vieni, Joseph, in fretta
piacere mio
Va bene, signore, ciao, ciao, magia, come va?
tu sei il mio nome, Jason vuole tremare
la tua mano causa a Jason che cos’è questo
uomo del tombino Sto tremando in giro
in giro vedi che stai bene
Tutto ok
Ho avuto una buona domanda per lui okay dato
che il tema della BMA quest’anno è no
segnalo da solo stavo per dividere in due parti
domanda che mi stavo chiedendo se potessi
parla dell’importanza di costruire un
buon team di marketing e anche il secondo
parte della domanda era che ne hai
piani di unire un Larry Bird
le imprese future si comportano bene
qual è il tema di nuovo è ciò che non fare
da solo non segnarlo o non contrassegnarlo
da solo va bene
questo è un grande tema che è eccellente
tema ora quello che vorrei dirti è il
la prima domanda era cosa mi dia questo
più tempo ok marketing la squadra giusta
okay ok
per me ho dovuto prendere qualcuno che fosse
esperto di marketing e così sono andato
fuori la signorina che ho appena assunto anni
fa e lei aveva lavorato su una coppia
campagne con me ha iniziato con
Disney e io abbiamo detto che l’uomo va bene se Disney
assunto te devi essere abbastanza buono allora
è andata a Nissan e poi a Burger
King e così via così ha avuto molto
di grande esperienza in azienda
marketing e marketing al generale
pubblico
ma anche lei aveva esperienza in città
marketing pure ed è stato davvero
importante che lei avesse una combinazione di
sia perché ho aziende con sede in
America urbana ma anche tu hai
aziende come i Dodgers che sono giganti
marchio giusto e lei era solo alla NFL
e così l’ho rubata alla NFL e così via
ha detto andiamo a lavoro per me abbiamo questo
incredibile marchio che è un mondo
marchio e so che potresti portarlo a
livello completamente nother e credo veramente
nel tema ciò che dice non lo segnano
da solo ho costruito la mia attività sul non farlo
solo per me stesso partnership che è in
come ho costruito la mia attività così è stato davvero
per me credo in quello che è il tema
ecco perché è così che ho costruito il mio
il marketing aziendale è così importante e io
pensa che il messaggio che esce sia
importante e lei crea questo messaggio
assicurati che il nostro marchio sia di fronte
di persone tutto il tempo ed è
importante che noi inviamo il diritto
messaggio e così ha fatto un meraviglioso
lavoro il nostro marchio è appena decollato perché
della sua leadership e che stava facendo CMO
un lavoro meraviglioso e sono così felice e
orgoglioso di lei
– allo stesso tempo e hai avuto un
la seconda è una parte per te
immagina di collaborare per un
affari futuri in futuro oh si tu
sapere che io e Larry collaboriamo è divertente
perché questo è quello che facciamo quando a
la compagnia ci chiama per fare un annuncio commerciale o
fai qualcosa che dico Larry, tu sei il buono
ragazzo, non mi dispiace, sarò il bravo ragazzo
Saresti il cattivo in modo da resistere
okay , quindi dico ok vado a vendere
come se fossi felice dell’accordo ma tu
continua a tenere duro per aumentare il prezzo
perché è la sua personalità comunque
giusto così abbiamo fatto tante grandi cose
insieme la storia speciale della HBO sulla nostra
vive e in che misura sai che siamo
collegato insieme Amo Larry che odiavo
loro quando indossava il verde e il bianco
ma mi piaceva oggi lo sai e noi
avere rispetto reciproco e ti dico cosa
cambiato la nostra vita per cui non abbiamo parlato
otto anni perché devi odiare
Larry per batterli perché Larry è quello
bene e anche – voglio che voi ragazzi
ricorda questo: il tuo concorrente può fare
è meglio che Larry Bird mi abbia reso migliore
giocatore di basket sapevo che stava sparando
mille scatti oggi indovina cosa dovevo
sparare mille colpi oggi lo sapevo
stava correndo ogni singolo giorno probabilmente
cinque sei mesi mi ha fatto correre cinque sei
miglia al giorno e così merito a Larry
io un uomo migliore e una pallacanestro migliore
giocatore perché sapevo che stava lavorando
difficile da migliorare per la prossima stagione
e mi ha fatto fare la stessa cosa, quindi la nostra
le vite sono cambiate, siamo andati a fare uno spot
conversare commerciale a casa sua così quando
Sono arrivato lì e non ne avevamo mai avuto uno veramente
conversazione quindi sono rimasto in una limousine fino a quando
era ora di girare lo spot così
il regista ci ha detto le righe che abbiamo detto
le linee e poi un paio d’ ore noi
Sparato ora è la pausa pranzo e sono io
pensando che vado al mio trailer per
mangiare era a casa sua a casa sua
proprietà come sto lasciando andare al
rimorchio ha detto no no no no magic we’re
andando a casa mia mia mamma ha cucinato
pranzo oh uomo, va bene, cosa significa?
Non volevo essere scortese, quindi sono andato avanti
alla casa che abbiamo dentro e alla sua
la mamma è appena arrivata e mi ha dato un grande abbraccio
e io ero come oh uomo così quel tipo di
mi ha fatto sentire meglio
ci sedemmo e circa cinque minuti dopo
sua madre ha detto che sicuramente glielo hai detto
cosa devo dirgli di dirmi cosa sono
sei il mio giocatore preferito ero come oh
okay, sto bene ora e poi Larry
diventato rosso lo odio quando lei dice
quello e così che ha rotto il ghiaccio per noi
e non avevamo solo un reciproco rispetto ma
poi siamo diventati amici e quindi io amo
Larry è così lui è il migliore che sia
sparatutto dritto
ed è un ragazzo che lui e Michael
Jordan è stata la più grande due spazzatura
parlatori che hanno mai vissuto, ma potevano
giocare a basket ho detto che Michael era il
il più grande che ha suonato nell’aria e
Larry è stato il più grande giocatore del
terra perché lui e io non potevamo saltare
su così in alto così ho avuto uno più loro
mi dice ho avuto modo di avvolgere in su dammi
alcuni
Ho una sinistra Devo lasciargli andare
avanti, andiamo, facciamo una foto però
andare sì signore bene quindi penso che il più
cosa incredibile della storia di Starbuck
è che tu hai quell’esclusivo e tu
non ho preso no per una risposta giusta
e molte delle cose che facciamo
gli affari si confrontano con il sapere
che si tratti di big data o di nuove tecnologie
o niente di quello che consigli daresti
un marketer per negoziare che sì
mmm, va bene, penso che lo sappia
i valori fondamentali dell’azienda che
stai andando dopo è molto importante
ciò che è importante per quella società
CEO che è davvero importante
capire come sono cresciuti
perché quello che faccio è quando vado dopo RFP
Guardo la compagnia negli ultimi cinque sei
anni cosa stanno facendo bene e
allora qual è la loro dichiarazione di missione
dove stanno andando nei prossimi cinque a
dieci anni
cerca di capire che poi puoi incontrarti
l’RFP avendo una chiara comprensione
della visione di quel CEO che CMO di
quello di quella compagnia e ora vengo dopo
quella RFP quando abbiamo iniziato a fare ciò
il tasso di successo è andato a vincere il
contratti e penso che sia così così
importante quindi quando si arriva dopo che
che tale contratto si sa ora
ciò che si deve mettere in là per metterti
in una posizione vincente e penso che sia così
è così importante un sacco di tempo che vediamo
la RFP usciamo bene, lo farò
per te bolle ma se non ne hai uno
chiara comprensione della visione di
quella compagnia e quello che sono stati
fare e cosa vogliono fare, allora come
puoi davvero andare dopo e incontrarlo
conosci la richiesta di preventivo così ed è un processo
e poi hai anche te la concorrenza
sappi che per me capisco bene uomo
negli ultimi cinque anni sono cambiati
un paio di volte potrebbero essere cambiati
CMOS tre volte due o uno lo sai
devi capirlo così puoi farlo
dimmi ok ora lo capisco
ora anche la loro dichiarazione di missione è blah
bla bla puoi metterlo lì dentro come
bene tu vedi e quello per me sono stato
vincendo ad un alto tasso ora perché noi
avere una comprensione di ciò che tutti lo stato
vuole fare solo un direzionale
Contratto universitario appena circa
tre settimane fa, ma abbiamo avuto una chiara
comprensione
quello che volevano dove volevano andare
e abbiamo incontrato la RFP sulla base di ciò che abbiamo fatto noi
prendi la nostra foto sì, va bene, um adesso oh
sì, hai la mano su come va
voglio una foto tutto bene Stan man wait a
minuto più corto di lui tutto bene
sei salito su questa sedia
sulla sedia ci vai è a
buon selfie proprio lì
va bene così in chiusura voglio augurare
tutti voi prima buona fortuna ma quello che sono
orgoglioso è che tu possiedi il tuo
affari tu o tu rappresenti il tuo
compagnia e che capisci come
mercato perché voglio passare
tu sul retro per inviare un
messaggio incredibile o per fare un grande
commerciale o qualunque cosa voi ragazzi
sono così intelligenti, intendo davvero
ottimo per me quando vedo una grande tagline
o vedo un grande spot o vedo
grande messaggistica e viene da
persone come voi siete così bravi
in quello che fai
quindi congratulazioni continuate a tornare
a conferenze come questa che possono dare
tu sai consigli e anche darti
ottimo consiglio e ascolti il
oratori che hanno fatto questo per un
molto tempo faccio la stessa cosa che sono a
spugna amo imparare e farti crescere
so che mi sono reinventato tre volte e
Continuo a reinventare me stesso venire fuori
puoi averne uno che non posso reinventare
e questo è molto importante non farlo mai
smettere di migliorare e migliorare non mai
essere soddisfatto sempre prendere il tuo gioco
il livello successivo e sarà
riuscito
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