ciò che separa il successo
imprenditori dal non successo
quelli è pura perseveranza ora che è il motivo per cui
devi farlo giovane, ecco perché noi
ha iniziato Apple abbiamo detto che sai che abbiamo
assolutamente nulla da perdere avevo 20 anni
all’epoca aveva vent’anni
quattro o cinque hanno detto che non abbiamo nulla da fare
perdo me non abbiamo famiglie, non bambini
nessuna casa aveva una vecchia macchina, tu lo sai
Avevo un furgone Volkswagen, intendo dire che eravamo
perderà è che le nostre macchine e il
camicie dalle nostre spalle non avevamo niente da fare
perdere e abbiamo avuto tutto da guadagnare e
abbiamo capito anche se andiamo in crash e bruciamo e
perdere tutto ciò che l’esperienza avrà
valeva dieci volte il costo, quindi cosa?
abbiamo dovuto perdere non c’era alcun rischio
e questo lo sai che penso che sia un
modo molto salutare per guardarlo un po ‘
la gente dice bene che avresti potuto andare
college e sei stato un avvocato bene
giusto ma puoi andare al college ed essere un
avvocato quando hai 25 anni e c’è
niente che ti impedisca di farlo
sei davvero l’unica cosa che davvero
avere nella tua vita è tempo e se tu
investi quel tempo in te stesso per avere
grandi esperienze che arricchiranno
tu allora non puoi perdere così io
consigliare sempre le persone non aspettare
qualcosa quando sei giovane quando tu
non avere nulla da perdere e tenerlo dentro
mente e penso che sia il modo migliore di no
che le persone non possono iniziare le aziende quando
hanno 50 anni. L’ho visto molto
aziende di successo ma è molto
più facile quando sei giovane e hai
niente da perdere e non avere il
responsabilità ad altre persone che
acquisirai più tardi nella tua vita
sono stato molto fortunato nell’incontrare incredibilmente
persone di talento e
e uscire con loro e così è
è stata la mia più grande forza e cosa è
la tua più grande debolezza
sai che penso a tutti noi tutti noi
bisogno di stare in guardia contro l’arroganza
quale che bussa alla porta ogni volta
hai successo hai vissuto
che oh, certo, ora mi correggo se
Mi sbaglio abbiamo avuto un alto incredibile, con
il successo iniziale di quel libro e
poi entrano altri concorrenti ed è così
così bene come potresti sapere che ero
fondamentalmente licenziato da Apple quando avevo 30 anni
e ed è stato invitato a tornare
dodici anni dopo, così è stato così
è stato difficile quando è successo, ma forse
la cosa migliore che mi sia mai capitata
non ci sarebbe una Pixar se non fosse così
è successo e quindi sai che sei solo tu
andare avanti la vita va avanti e da cui si impara
loro siamo qui alla fine ma lui era
licenziato da Apple uno dei trenta ha chiesto
tornare quando erano cosa 42 sì
hai pensato quel momento quanto è dolce?
no, pensavo in quel momento cosa tu
sai che cerchia di vita conosci la vita
è solo sempre misterioso e sorprendente
e non sai mai cosa c’è intorno al
il prossimo angolo così
abbiamo anche avuto un sacco di richieste da parte
aziende per portare il prossimo passo ad altri
piattaforme e stiamo parlando ad alcuni di
quelle aziende ora come ora, figlio mio
un sacco di richieste da parte dei clienti figli a
porto prossimo passo a figli molti di loro sono
dicendo un’occhiata potremmo non voler comprare molti
di più ma abbiamo già comprato 500 andiamo e
buttali nella baia così possiamo mettere il tuo
software ora perché il figlio sta cadendo
dietro nel software ora il figlio dice che lo farebbero
piuttosto aghi nei loro occhi piuttosto che
aiutaci a fare questo che è una citazione e così
stiamo valutando in questo momento quale sarà
peggio per figlio se lo abbiamo versato o se noi
non portarlo e dato che siamo giusti
poiché siamo abbastanza guidati dai clienti, lo faremo
probabilmente finirà per fare quello che i clienti
ci chiede di fare ora perché vogliamo fare
loro felici hanno trovato il software
chiamato il prossimo passo che ti permette di costruire
applicazioni da cinque a dieci volte più veloci di
qualsiasi cosa qualcuno abbia mai visto e dopo
li costruisci sono schierabili e
utilizzabile da semplici mortali perché è
davvero facile da usare questo computer in qualsiasi
modo e puoi interagire con il tuo
app personalizzate senza problemi con un sacco di
app di produttività off-the-shelf quindi andiamo
a queste società che usano Suns e
ci vogliono due anni per scrivere le loro app o
pensando di usare il senso e loro possono
scrivere le loro app in circa 90 giorni sul
adesso se sei a Wall Street e
puoi scrivere puoi crearne uno nuovo
prodotto in 90 giorni contro il tuo
concorrente tra due anni ne ha otto nuove
prodotti che puoi mettere lì
tutti e tu puoi iniziare a vedere il
vantaggio competitivo che può essere
creato in questo modo la società non avevamo idea che
eravamo bravi a questo quando abbiamo iniziato
dopo un sacco di volte non sai cosa
il tuo vantaggio competitivo è quando tu
lanciare un nuovo prodotto quando abbiamo fatto il
Macintosh non abbiamo mai anticipato il desktop
pubblicazione quando abbiamo creato il Mac
Sembra divertente perché è risultato
essere il massimo vantaggio avvincente giusto
la cosa che non ha fatto un anno e mezzo
o due volte meglio di tutto il resto
ma sai quattro o cinque volte meglio
di ogni altra cosa in cui si doveva avere
uno non lo abbiamo mai anticipato
display bitmap e laser anticipati
stampanti ma non ci abbiamo mai pensato
PageMaker che buca in questo
ri-davvero venendo giù nel desktop
forse non eravamo abbastanza furbi ma noi
erano abbastanza intelligente per vederlo iniziare a
succede 9 a 12 mesi dopo e noi
cambiato il nostro intero marketing e
strategia aziendale per concentrarsi sul desktop
pubblicazione e divenne il cavallo di Troia
cavallo che alla fine ha ottenuto il Mac in
America corporativa in cui potrebbe mostrare
i suoi proprietari sono tutti gli altri meravigliosi
cose che potresti fare allo stesso modo quando noi
creato il prossimo passo questo rivoluzionario
software orientato agli oggetti che abbiamo
il nostro cliente target proveniente dal PC
mondo in cui le app con involucri termici erano il re
era un impasto di loto in WordPerfect
in tutti gli sviluppatori di app per film termoretraibili
e lo scopo era di lasciarli creare
le loro app da 5 a 10 volte più veloci
app avvolte con strizzacervelli e ha funzionato noi
avere una tonnellata di app termoretraibili ora
Best of Breed in quasi tutte le categorie
ma non è stato fino all’inizio e 91 all’inizio
l’anno scorso poco più di un anno fa
alcune grandi aziende sono venute da noi e
hai detto che non capisci quello che hai
ha lo stesso software che consente a Lotus
per creare le loro app cinque volte di frequenza
più veloce ci sta permettendo di costruire la nostra in-house
applicazioni mission-critical da 5 a 10 volte
più veloce e questo è il problema più grande
abbiamo avuto questo è un grosso problema per
ogni grande azienda e quasi tutti
aziende di medie dimensioni e tu hai il
soluzione nelle tue mani e tu manichini
non lo so nemmeno e gli ci è voluto qualcosa
tre mesi prima che finalmente lo sentivamo
e nella scorsa estate abbiamo cambiato il tutto
strategia di vendita e marketing intorno a
concentrati su quello che è tolto come un
razzo e siamo cresciuti circa 4 volte l’anno scorso
e probabilmente cresceranno circa 2x quest’anno e
la nostra lista dei clienti è ora molto molto
forte e in crescita come un matto noi solo
sono tornato dal passare qualche giorno a Washington
ea New York e stiamo parlando di
clienti con cui abbiamo solo sognato di parlare
un anno fa
le persone migliori sono autogestite
non hanno bisogno di essere gestiti voi se
loro sanno cosa succede se una volta sanno cosa fare
loro andranno a capire come farlo
non hanno bisogno di essere gestiti a tutti
ciò di cui hanno bisogno è una visione comune e
questo è ciò che è la leadership
la leadership è avere un essere visivo
capace di articolare così le persone
intorno a te puoi capire e ottenere
un consenso su una mela visione comune era
una classica startup della Silicon Valley in
la sensazione che Steve Wozniak e il mio
entrambi hanno lavorato per Hewlett Packard
In effetti, Woz funzionava ancora
lì quando abbiamo avviato Apple e Hewlett
Packard era la genesi di non solo
il concetto di iniziare la propria azienda
ma e naturalmente era il primario
modello di ruolo nella valle ma lo era anche
l’ etica o la base etica di
come volevi costruire la tua azienda a
società che si basava su valori non
basato sul solo fatto di fare soldi e HP aveva
aveva il modo di HP e avevano una lista di
i loro valori e il primo eravamo noi
bisogno di realizzare un profitto altrimenti non possiamo
continua questa compagnia, ma dopo
hanno capito come volevano trattare
individui e condurre le loro imprese
vita ed era molto idealista in
la mia opinione quindi eravamo eravamo molto
influenzato da quella seconda cosa
ci ha resi molto tipici in un modo era
che stavamo costruendo un prodotto che noi
noi stessi eravamo il cliente per quello che eravamo
costruire qualcosa che volevamo noi stessi
proprio come Hewlett e Packard hanno iniziato
costruzione di attrezzature e apparecchiature di prova
per gli ingegneri , erano ingegneri
così loro potevano essenzialmente fare il
marketing potrebbero capire che cosa
l’ingegnere potrebbe volere anche in un prodotto
come progettazione volevamo un computer e noi
sapeva esattamente quello che volevamo in un
computer in modo da poter fare il marketing come
così come l’ingegneria di quel prodotto
questo è cambiato più tardi quando abbiamo iniziato a vendere
a persone che erano diverse da noi
ma certamente nei primi anni
di Apple, abbiamo venduto a persone che
eravamo proprio come noi e un sacco di silicio
Le compagnie della valle hanno iniziato così
ed è che sai che è molto
efficiente e penso che funzioni abbastanza
bene sto lavorando piuttosto duramente e così
ci sono molte persone ma io sono uno di
loro la mia macchina è lì abbastanza presto e
è nel parcheggio molto tardi e
nei weekend così e apprezzo la mia famiglia
molto tempo quindi sono abbastanza impegnato
questo e vedendo Apple girare intorno al
Voglio dire che ho iniziato il
compagnia con Steve Wozniak nella mia
il garage dei genitori conosci 20 anni fa
e oltre 22 anni fa e quindi c’è un
posto preciso nel mio cuore per questo sono
disegnando uno stipendio se penso $ 1 all’anno
quindi spero di non appesantire il
azionisti troppo e io sono molto
voglio molto vedere che Apple si fa girare
e penso che sarà così che non lo so
quanto più impegnato potrei essere se
la gente ha bisogno di questi simboli, forse
succederà che non lo so ma tu
so che la mia risposta a loro è che non lo so
come potrei lavorare più duramente e
quando fai una copia di un audio
videocassetta diciamo una copia analogica
di una registrazione audio si sente un rumore
gli artefatti fischiano proprio qui
sperimentato che ben la stessa cosa
succede quando si effettua una copia analogica o
una copia ottica di un pezzo di film se
si copia otticamente un pezzo di pellicola a
un altro ti sibila se vuoi e dentro
questo caso gli artefatti del rumore sono visivi
ottieni una cornice sporca
bene quando George stava facendo l’ originale
Star Wars ha dovuto combinarne molti molti
pezzi di film insieme per realizzarne uno
inquadrare alcuni con i modelli alcuni con il
dipinti opachi alcuni con l’umano
personaggi alcuni con gli effetti speciali
e nel momento in cui ha superato la combinazione
tutti questi pezzi di film per fare solo
un fotogramma del suo film era sporco e
essendo il genio che è stato pensato
Mi chiedo se potrei se li unisco
digitalmente se potessero essere totalmente puliti
perché quando fai una copia digitale di
una registrazione analogica è perfetta e così
risulta se si effettua una copia digitale di
un pezzo di film è perfetto più nitido
più chiaro più nitido senza il
artefatti di rumore così George ha assunto questo ragazzo
chiamato Edie Capital che era al New
York Institute of Technology per uscire
e costruire un gruppo di computer per lui e
per capire come risolvere questo problema
e lo fecero e George fu il primo
uno per fare mai questo e dopo questo
il problema è stato risolto George ha deciso che
aveva visto questo problema e lui poteva lui
ha deciso che avrebbe venduto questo computer
gruppo e ho finito per acquistarli che ho incontrato
Edie e Edie mi hanno detto che il suo sogno era quello di
fare il primo computer al mondo
film d’animazione e ho comprato in questo
sognare sia spiritualmente che
finanziariamente e insieme abbiamo iniziato
Pixar nel 1986
la cosa che direi è quando cresci
tendi a sentirti dire che il mondo
è così com’è e la tua vita è
solo per vivere la tua vita nel mondo
cerca di non colpire troppo le pareti
cerca di divertirti con una bella vita di famiglia
risparmia un po ‘di soldi ma la vita è una
la vita molto limitata può essere molto
più ampio una volta scoperto uno semplice
fatto e questo è tutto ciò che ti circonda
che tu chiami la vita era fatta dalle persone
non erano più intelligenti di te e te
puoi cambiarlo puoi influenzarlo
può si può costruire le proprie cose che
altre persone possono utilizzare e al minuto che
capisci che puoi attirare la vita
e in realtà qualcosa saprai se
spingi dentro qualcosa uscirà il
dall’altra parte che puoi cambiare
puoi modellarlo che è forse il più
la cosa importante è scrollarsi di dosso questo
che questa nozione errata che la vita sia
è lì e vivrai
contro l’ abbracciarlo cambiala migliora
fa il segno su di esso II penso
questo è molto importante e comunque tu
impara che una volta che si impara vorrete
cambiare la vita e renderla migliore
perché è un po ‘incasinato in un sacco
dei modi una volta che hai imparato che non lo farai mai
sii lo stesso di nuovo
Ti ha fatto male per avere il vostro popolo i
le persone che conosci ti amano
come se fosse questo posto e non l’ho fatto
so che questa era gente La rivista della gente no
bene questo è questo è c’è bene io e
e vorrei che ti permettessi di portarlo
su te stesso hai detto un’emozione che conosci
emotivamente conosci un altro te
So che voglio dire che non sento il mio lavoro
vincere un concorso di popolarità in questo momento e io
sento che il mio lavoro è aiutare il team di Apple
fare le cose giuste per trasformare questa compagnia
intorno in modo che possa davvero prosperare
di nuovo e penso che succederà
capita e se qualcosa ne sai un po ‘
le persone intendo i mercati di cui stiamo parlando
mercati ora così grandi che
c’è qualcuno che conosci qualcuno o qualche gruppo
di persone a cui non piacerà
su tutto ciò che facciamo, ma il mio lavoro non è farlo
vinco un concorso di popolarità ora ho
in realtà ha sempre trovato qualcosa che a
essere molto vero che è la maggior parte delle persone no
ottenere quelle esperienze perché hanno
mai chiesto di non aver mai trovato nessuno
che non voleva aiutarmi se chiedessi
per aiuto lo chiamo sempre io
richiamato questo mi data, ma ho chiamato
su Bill Hewlett quando avevo dodici anni
vecchio e ha vissuto a Palo Alto il suo numero
era ancora in una rubrica e lui rispose
il telefono stesso ha fatto sì Ciao, sono
Steve Jobs Sono 12 anni che io sono un
studente al liceo e voglio
costruire un contatore di frequenza e io ero
chiedendo se tu avessi parti di ricambio io
potrebbe avere e ha riso e mi ha dato
i pezzi di ricambio per costruire la sua frequenza
Contro e mi ha dato un lavoro quell’estate
in Hewlett Packard lavorando su
linea di montaggio mettendo dadi e bulloni
insieme sui contatori di frequenza mi ha preso
un lavoro nel posto in cui sono stati costruiti e io
era in paradiso e non l’ho mai trovato
chiunque abbia detto di no o ha riattaccato il telefono
quando chiamo ho appena chiesto e quando le persone
chiedimi di provare ad essere così reattivo
sapere di pagare quel debito di gratitudine
indietro
la maggior parte delle persone non prendere il telefono e
chiamare la maggior parte delle persone non chiedere mai e basta
ciò che separa a volte le persone che
fai cose dalle persone che semplicemente
sognare di loro l’avete ottenuto devi
agisci e devi essere disposto a fallire
devi essere disposto a crash e
bruciano si sa con persone al telefono
con l’avvio di una società con qualsiasi cosa se
hai paura di fallire non otterrai
molto lontano il mio modello di business è il
Beatles sai che ce n’erano quattro molto
ragazzi di talento che si sono tenuti l’un l’ altro
tipo di tendenze negative sotto controllo
si sono bilanciati tra loro e e e il
la somma era maggiore del totale era
maggiore della somma delle parti e
è così che vedo gli affari che conosci bene
grandi cose negli affari non sono mai state fatte
da una persona sono fatti da quello che sono
fatto da un gruppo di persone e abbiamo
capito che qui alla Pixar e abbiamo
quello anche ad Apple e così via
è quello che mi fa fare bene a te
sapere cosa fossero i Beatles quando erano
insieme hanno fatto veramente brillante
lavoro innovativo e quando si sono separati
hanno fatto un buon lavoro ma era così
mai lo stesso e io vedo gli affari
anche in questo caso è sempre una squadra
c’è una cultura del rischio imprenditoriale
nella valle che è tanto importante
è la chiave di un motivo per cui Silicon Valley
esiste come qualsiasi altra ragione intendo il
i motivi principali sono l’imprenditorialità
cultura del rischio i Rom di quale ruolo
i modelli sono una parte molto grande in secondo luogo è il
università Stanford e Berkeley lì
non sarebbe una Silicon Valley se loro
non erano Stanford e Berkeley costantemente
portando in capitale umano che decide
stare qui perchè è così bello e
terzo sicuramente per il numero di
le aziende che iniziano sono finanziarie
infrastruttura pure e poi quarta
è l’effetto dell’alveare che hai molto
di persone straordinariamente talentuose e
l’ effetto dell’alveare dice che è a
molto più efficiente per avere quel talento
e tutte quelle aziende insieme e lasciate
ti faccio un esempio quando vuoi
avviare una società che è necessario assumere alcuni
le persone con esperienza non possono assumere
la gente esce di scuola la maggior parte del tempo così
devi assumere qualche talento esperto
beh, chiedi a qualcuno di andarsene
un lavoro forse hanno una famiglia e vengono
al tuo posto per lavorare bene se il tuo
la compagnia è in Montana e loro si muovono
la famiglia e la tua azienda falliscono
non un’altra società nel Montana che loro
andare a lavorare per molto probabilmente non lo sono
per muoverti di nuovo come se fossi tu
deve fare è convincerli a girare a sinistra
invece di proprio in fondo alla strada per andare a
lavora al mattino ma loro mantengono il loro
stessa casa i loro figli non devono
cambia scuola ecc. e se la tua azienda
fallisce bene, solo loro trovano un lavoro
un’altra settimana in qualche altra compagnia tu
può avere una probabilità molto maggiore di
reclutandoli e così è il
effetto alveare e quelle quattro cose
insieme penso che sia il motivo per cui la Silicon Valley
oggi si sa che cosa è la
rischio imprenditoriale rischierai
la cultura ha molto a che fare con il ruolo
modelli che iniziano con Hewlett e
Packard e modelli di ingegneri che
ha avviato modelli di marketing aziendali
persone che hanno iniziato aziende e te
conoscere anche alcuni errori spettacolari alcuni
dei fallimenti lo conosci ampiamente
discusso come i successi e
anche alcuni conoscono anche i fallimenti
le persone sono ammirate per provare e
Penso che si prendano la polvere
loro stessi spesso sai andare a trovare un lavoro
forse non possiedono forse la compagnia
non sono un fondatore del prossimo
compagnia ma ne hanno davvero di bene
lavoro e tu sai che non c’è reale
possibilità che finiranno per privarsi del
le persone che sono davvero brave vogliono lavorare
con le persone migliori che riescono a trovare
speriamo che le persone siano ancora meglio
di loro sai, intendo che è il mio punto di vista
di cosa sembra tutto il bene
le persone che voglio davvero assumere sembra
prendimi un anno per assumerli ed è
è sempre stato così anche ad Apple
delle migliori persone tecniche o chiunque
mi è sempre sembrato di prendermi per un anno
per farli uscire da HP o ovunque
mi ha portato mi c’è voluto più di un anno a elevato
mike minerario ha il premio che stai per a
anno e mezzo e ne vale la pena
quello che succede è che di solito incontro qualcuno
questo è veramente buono, penso che sia molto molto
bene e tu non puoi averli e poi tu
vai a cercare altre persone e lo sai
nessuno ti misura quando sai
incontrare qualcuno così bravo solo tu sempre
confrontali con questa persona che conosci
Sarai accontentarsi di secondo migliore
se ti comprometti, l’ ho sempre trovato
meglio non scendere a compromessi e ora era Apple
una classica startup della Silicon Valley in
la sensazione che Steve Wozniak e il mio
entrambi hanno lavorato per Hewlett Packard
Infatti Woz stava ancora lavorando
lì quando abbiamo avviato Apple e Hewlett
Packard era la genesi di non solo
il concetto di iniziare la propria azienda
ma e naturalmente era il primario
modello di ruolo nella valle ma lo era anche
l’etica o la base etica di
come volevi costruire la tua azienda a
società che si basava su valori non
basato sul solo fatto di fare soldi e HP aveva
aveva il modo di HP e avevano una lista di
i loro valori e il primo eravamo noi
bisogno di realizzare un profitto altrimenti non possiamo
continua questa compagnia, ma dopo
hanno capito come volevano trattare
individui e condurre le loro imprese
la vita ed è stato è molto idealistico in
la mia opinione quindi eravamo eravamo molto
influenzato da questo
la seconda cosa che ci ha reso molto molto
tipico in un modo era che eravamo
costruire un prodotto che noi stessi
eravamo il cliente per cui stavamo costruendo
qualcosa che volevamo noi stessi proprio come
Hewlett e Packard hanno iniziato a costruire
apparecchiature e attrezzature di prova per
ingegneri bene erano ingegneri così
loro potevano essenzialmente fare il
marketing potrebbero capire che cosa
l’ingegnere potrebbe volere anche in un prodotto
come design, volevamo un computer e noi
sapeva esattamente quello che volevamo in un
computer in modo da poter fare il marketing come
così come l’ingegneria di quel prodotto
questo è cambiato più tardi quando abbiamo iniziato a vendere
a persone che erano diverse da noi
ma certamente nei primi anni
di Apple che stavamo vendendo alla gente
eravamo proprio come noi e un sacco di silicio
Le compagnie della valle hanno iniziato così
gruppo di persone che non usano la qualità
nel loro marketing sei tu il giapponese
mai vederli usando la qualità nella loro
il marketing è solo l’americano
aziende che fanno e ancora se chiedi
persone per strada che hanno prodotti
la migliore reputazione per la loro qualità
ti dirò i prodotti giapponesi ora
perché è così che potrebbe essere la risposta
è perché i clienti non formano il loro
opinioni sulla qualità dal loro marketing
non formare le loro opinioni sulla qualità
da chi ha vinto il premio Deming o chi
hanno vinto il premio Baldrige che formano loro
opinioni sulla qualità dalla propria
esperienza con i prodotti o il
servizi e quindi si può spendere enormi
quantità di denaro in qualità si può vincere
ogni qualità di dove c’è e ancora
se i tuoi prodotti non sono all’altezza
i clienti non manterranno questa opinione per
a lungo nelle loro menti e così penso a dove
dobbiamo iniziare è con i nostri prodotti
e i nostri servizi non con il nostro marketing
dipartimento e dobbiamo tornare a
le basi e andare a migliorare i nostri prodotti
e servizi
ora di nuovo la qualità non è solo il prodotto
o il servizio sta avendo il diritto
prodotto sai che sai dove
mercati andando e avendo più
i prodotti innovativi sono altrettanto a
parte della qualità come qualità del
costruzione del prodotto quando si
averlo
Io non credo che sarà così
perché come mi prenderò tutto il
il lavoro che ho fatto è molto
affari strani e molto strani
sforzo della vita tutto il lavoro che io
ho fatto nella mia vita
sarà obsoleto quando ne saprai 50
Apple 2 è obsoleto e ora sono quelli di Apple
obsoleto molti anni fa, il Macintosh è
sul punto di diventare obsolete nel
nei prossimi anni questo è un campo in cui uno
non scrive un Principio che regge
per 200 anni questo non è un campo
dove si dipinge un dipinto che sarà
guardato per secoli o costruisce a
chiesa che sarà ammirata e tu lo sai
guardato stupito per secoli
sai che questo è un campo dove si fa
il proprio lavoro e in 10 anni è obsoleto
e davvero non sarà utilizzabile entro il 10
o 20 anni intendo che non puoi tornare indietro e
usa uno Apple perché non c’è
software per esso in altri 10 anni o
quindi non sarai in grado di utilizzare un Apple 2
non sarai in grado di accenderlo e vedere
com’era, è una specie di
come se fosse una specie di sedimenti di
rocce voglio dire che stai costruendo un
montagna e tu puoi contribuire con il tuo
piccolo strato di roccia sedimentaria da fare
la montagna che è molto più alta ma nessuno
sulla superficie sarà a meno che non abbiano
visione a raggi x vedremo il tuo sentimento
staranno su di esso saprai che lo farà
essere apprezzato da quei geologi rari
ma no, non è come il Rinascimento
tutti
ma mi ha insegnato molto tempo fa molto
lezione preziosa che è se fai il
le cose giuste in cima al fondo
linea seguirà e cosa volevano dire
questo era se si ottiene la giusta strategia
se hai le persone giuste e se tu
avere tutta la cultura giusta al tuo
compagnia farai i prodotti giusti
farai il giusto marketing che farai
le cose giuste logisticamente in a
produzione e distribuzione e se
fai tutte quelle cose fino in fondo
linea seguirà mi piace lavorare con
persone che producono prodotti che otterranno
usato o sperimentato da molte persone
dove hai la possibilità di entrare in un molto
piccolo modo influenza come vanno le cose
influenza il modo in cui le persone guardano a
prodotto o o forse anche il mondo in a
piccola strada e io sono molto fortunato di arrivare
fallo in Apple che è quello che sembra
come sai, io credo ancora che il
business dei computer è nella sua infanzia che
c’è una quantità enorme di più di a
enorme quantità di innovazione che è
sta per essere venuta fuori sono ottimista come
al futuro del business dei computer
una delle cose che ero e ho fatto è stato
abbiamo costruito scatole blu anche se queste sono
obsoleto ora ma erano dispositivi che
potresti costruirti sapendo quando fai un
telefonata interurbana in
sfondo qui quelli sono il telefono
i computer in realtà si segnalano a vicenda
invio di informazioni reciproche per l’impostazione
la tua chiamata
e la segnalazione che usa molto simile
solo i telefoni touch-tone è diverso
le frequenze bene si può fare una scatola che
emette quelle frequenze che possono fare
quei toni e c’è un modo per lì
era un modo di ingannare l’intero
sistema telefonico a pensare che tu fossi
un computer telefono e di aprirsi
stesso e ti consente di chiamare ovunque nel
mondo gratis e importa di te
potrei andare da te, sapresti chiamare da
un telefono pubblico va a White Plains di New York
prendere un satellite per l’Europa prendere un cavo
in Turchia torna a Los Angeles e
vai in giro per il mondo tre quattro volte
e chiama il telefono a pagamento della porta accanto e
urlare nel telefono è di circa 30 secondi
e vieni fuori dall’altra parte dell’altro
telefono così noi in realtà e questi erano
II illegale deve aggiungere, ma a dispetto di
che eravamo così affascinati da loro
Roz e io in realtà ho capito come
costruirne uno abbiamo costruito il migliore in
mondo era la prima scatola digitale blu
nel mondo e li daremmo a
i nostri amici e li usiamo noi stessi e
sai che hai rapidamente finito le persone
vuoi chiamare ma era quello che era
la magia del fatto che due adolescenti
potrebbe costruire questa scatola per cento
valore in dollari di parti e controllo
centinaia di miliardi di dollari di
infrastruttura nell’intero telefono
rete in tutto il mondo da Los Altos
e Cupertino California che era
magico ed esperienze come quelle insegnate
noi il potere delle idee il potere di
capendo che se potessi costruire
questa scatola puoi controllare centinaia di
milioni di dollari di telefono
infrastruttura in tutto il mondo che è a
cosa potente e che se non avessimo avuto
abbiamo creato scatole blu che avremmo avuto
stato alcun Apple a causa non avremmo
non aveva solo la fiducia che noi
potrebbe costruire qualcosa e farlo funzionare
perché ci sono voluti sei mesi di
scoperta per capire come costruirlo
è stato tremendo
processo in sé, ma abbiamo anche avuto il
il senso della magia che potremmo noi
potrebbe sorta di influenzare il mondo si
conoscere il controllo nel caso di scatole blu
ma qualcosa di molto più potente in
controllare l’influenza nel caso di
Apple e sono molto vicini
relativo II davvero fare sentire in questo giorno
se non ci fosse stato se non avessimo avuto
quelle scatole blu non ci vivono mai
sarebbe stato un computer Apple
ora se vuoi sapere cosa sta per succedere
capita tra cinque anni che non guardi
nel mainstream si guarda ai margini
e la parte posteriore nel 1975 era il
homebrew Computer Club ed è stato un
gruppo di persone che erano in questa zona
che siamo feriti costruendo da soli
computer perché non potevano permetterselo
comprarli e i computer erano a
centomila dollari cinquantamila
dollari e potremmo permetterci
imprenditori dal non successo
quelli è pura perseveranza ora che è il motivo per cui
devi farlo giovane, ecco perché noi
ha iniziato Apple abbiamo detto che sai che abbiamo
assolutamente nulla da perdere avevo 20 anni
all’epoca aveva vent’anni
quattro o cinque hanno detto che non abbiamo nulla da fare
perdo me non abbiamo famiglie, non bambini
nessuna casa aveva una vecchia macchina, tu lo sai
Avevo un furgone Volkswagen, intendo dire che eravamo
perderà è che le nostre macchine e il
camicie dalle nostre spalle non avevamo niente da fare
perdere e abbiamo avuto tutto da guadagnare e
abbiamo capito anche se andiamo in crash e bruciamo e
perdere tutto ciò che l’esperienza avrà
valeva dieci volte il costo, quindi cosa?
abbiamo dovuto perdere non c’era alcun rischio
e questo lo sai che penso che sia un
modo molto salutare per guardarlo un po ‘
la gente dice bene che avresti potuto andare
college e sei stato un avvocato bene
giusto ma puoi andare al college ed essere un
avvocato quando hai 25 anni e c’è
niente che ti impedisca di farlo
sei davvero l’unica cosa che davvero
avere nella tua vita è tempo e se tu
investi quel tempo in te stesso per avere
grandi esperienze che arricchiranno
tu allora non puoi perdere così io
consigliare sempre le persone non aspettare
qualcosa quando sei giovane quando tu
non avere nulla da perdere e tenerlo dentro
mente e penso che sia il modo migliore di no
che le persone non possono iniziare le aziende quando
hanno 50 anni. L’ho visto molto
aziende di successo ma è molto
più facile quando sei giovane e hai
niente da perdere e non avere il
responsabilità ad altre persone che
acquisirai più tardi nella tua vita
sono stato molto fortunato nell’incontrare incredibilmente
persone di talento e
e uscire con loro e così è
è stata la mia più grande forza e cosa è
la tua più grande debolezza
sai che penso a tutti noi tutti noi
bisogno di stare in guardia contro l’arroganza
quale che bussa alla porta ogni volta
hai successo hai vissuto
che oh, certo, ora mi correggo se
Mi sbaglio abbiamo avuto un alto incredibile, con
il successo iniziale di quel libro e
poi entrano altri concorrenti ed è così
così bene come potresti sapere che ero
fondamentalmente licenziato da Apple quando avevo 30 anni
e ed è stato invitato a tornare
dodici anni dopo, così è stato così
è stato difficile quando è successo, ma forse
la cosa migliore che mi sia mai capitata
non ci sarebbe una Pixar se non fosse così
è successo e quindi sai che sei solo tu
andare avanti la vita va avanti e da cui si impara
loro siamo qui alla fine ma lui era
licenziato da Apple uno dei trenta ha chiesto
tornare quando erano cosa 42 sì
hai pensato quel momento quanto è dolce?
no, pensavo in quel momento cosa tu
sai che cerchia di vita conosci la vita
è solo sempre misterioso e sorprendente
e non sai mai cosa c’è intorno al
il prossimo angolo così
abbiamo anche avuto un sacco di richieste da parte
aziende per portare il prossimo passo ad altri
piattaforme e stiamo parlando ad alcuni di
quelle aziende ora come ora, figlio mio
un sacco di richieste da parte dei clienti figli a
porto prossimo passo a figli molti di loro sono
dicendo un’occhiata potremmo non voler comprare molti
di più ma abbiamo già comprato 500 andiamo e
buttali nella baia così possiamo mettere il tuo
software ora perché il figlio sta cadendo
dietro nel software ora il figlio dice che lo farebbero
piuttosto aghi nei loro occhi piuttosto che
aiutaci a fare questo che è una citazione e così
stiamo valutando in questo momento quale sarà
peggio per figlio se lo abbiamo versato o se noi
non portarlo e dato che siamo giusti
poiché siamo abbastanza guidati dai clienti, lo faremo
probabilmente finirà per fare quello che i clienti
ci chiede di fare ora perché vogliamo fare
loro felici hanno trovato il software
chiamato il prossimo passo che ti permette di costruire
applicazioni da cinque a dieci volte più veloci di
qualsiasi cosa qualcuno abbia mai visto e dopo
li costruisci sono schierabili e
utilizzabile da semplici mortali perché è
davvero facile da usare questo computer in qualsiasi
modo e puoi interagire con il tuo
app personalizzate senza problemi con un sacco di
app di produttività off-the-shelf quindi andiamo
a queste società che usano Suns e
ci vogliono due anni per scrivere le loro app o
pensando di usare il senso e loro possono
scrivere le loro app in circa 90 giorni sul
adesso se sei a Wall Street e
puoi scrivere puoi crearne uno nuovo
prodotto in 90 giorni contro il tuo
concorrente tra due anni ne ha otto nuove
prodotti che puoi mettere lì
tutti e tu puoi iniziare a vedere il
vantaggio competitivo che può essere
creato in questo modo la società non avevamo idea che
eravamo bravi a questo quando abbiamo iniziato
dopo un sacco di volte non sai cosa
il tuo vantaggio competitivo è quando tu
lanciare un nuovo prodotto quando abbiamo fatto il
Macintosh non abbiamo mai anticipato il desktop
pubblicazione quando abbiamo creato il Mac
Sembra divertente perché è risultato
essere il massimo vantaggio avvincente giusto
la cosa che non ha fatto un anno e mezzo
o due volte meglio di tutto il resto
ma sai quattro o cinque volte meglio
di ogni altra cosa in cui si doveva avere
uno non lo abbiamo mai anticipato
display bitmap e laser anticipati
stampanti ma non ci abbiamo mai pensato
PageMaker che buca in questo
ri-davvero venendo giù nel desktop
forse non eravamo abbastanza furbi ma noi
erano abbastanza intelligente per vederlo iniziare a
succede 9 a 12 mesi dopo e noi
cambiato il nostro intero marketing e
strategia aziendale per concentrarsi sul desktop
pubblicazione e divenne il cavallo di Troia
cavallo che alla fine ha ottenuto il Mac in
America corporativa in cui potrebbe mostrare
i suoi proprietari sono tutti gli altri meravigliosi
cose che potresti fare allo stesso modo quando noi
creato il prossimo passo questo rivoluzionario
software orientato agli oggetti che abbiamo
il nostro cliente target proveniente dal PC
mondo in cui le app con involucri termici erano il re
era un impasto di loto in WordPerfect
in tutti gli sviluppatori di app per film termoretraibili
e lo scopo era di lasciarli creare
le loro app da 5 a 10 volte più veloci
app avvolte con strizzacervelli e ha funzionato noi
avere una tonnellata di app termoretraibili ora
Best of Breed in quasi tutte le categorie
ma non è stato fino all’inizio e 91 all’inizio
l’anno scorso poco più di un anno fa
alcune grandi aziende sono venute da noi e
hai detto che non capisci quello che hai
ha lo stesso software che consente a Lotus
per creare le loro app cinque volte di frequenza
più veloce ci sta permettendo di costruire la nostra in-house
applicazioni mission-critical da 5 a 10 volte
più veloce e questo è il problema più grande
abbiamo avuto questo è un grosso problema per
ogni grande azienda e quasi tutti
aziende di medie dimensioni e tu hai il
soluzione nelle tue mani e tu manichini
non lo so nemmeno e gli ci è voluto qualcosa
tre mesi prima che finalmente lo sentivamo
e nella scorsa estate abbiamo cambiato il tutto
strategia di vendita e marketing intorno a
concentrati su quello che è tolto come un
razzo e siamo cresciuti circa 4 volte l’anno scorso
e probabilmente cresceranno circa 2x quest’anno e
la nostra lista dei clienti è ora molto molto
forte e in crescita come un matto noi solo
sono tornato dal passare qualche giorno a Washington
ea New York e stiamo parlando di
clienti con cui abbiamo solo sognato di parlare
un anno fa
le persone migliori sono autogestite
non hanno bisogno di essere gestiti voi se
loro sanno cosa succede se una volta sanno cosa fare
loro andranno a capire come farlo
non hanno bisogno di essere gestiti a tutti
ciò di cui hanno bisogno è una visione comune e
questo è ciò che è la leadership
la leadership è avere un essere visivo
capace di articolare così le persone
intorno a te puoi capire e ottenere
un consenso su una mela visione comune era
una classica startup della Silicon Valley in
la sensazione che Steve Wozniak e il mio
entrambi hanno lavorato per Hewlett Packard
In effetti, Woz funzionava ancora
lì quando abbiamo avviato Apple e Hewlett
Packard era la genesi di non solo
il concetto di iniziare la propria azienda
ma e naturalmente era il primario
modello di ruolo nella valle ma lo era anche
l’ etica o la base etica di
come volevi costruire la tua azienda a
società che si basava su valori non
basato sul solo fatto di fare soldi e HP aveva
aveva il modo di HP e avevano una lista di
i loro valori e il primo eravamo noi
bisogno di realizzare un profitto altrimenti non possiamo
continua questa compagnia, ma dopo
hanno capito come volevano trattare
individui e condurre le loro imprese
vita ed era molto idealista in
la mia opinione quindi eravamo eravamo molto
influenzato da quella seconda cosa
ci ha resi molto tipici in un modo era
che stavamo costruendo un prodotto che noi
noi stessi eravamo il cliente per quello che eravamo
costruire qualcosa che volevamo noi stessi
proprio come Hewlett e Packard hanno iniziato
costruzione di attrezzature e apparecchiature di prova
per gli ingegneri , erano ingegneri
così loro potevano essenzialmente fare il
marketing potrebbero capire che cosa
l’ingegnere potrebbe volere anche in un prodotto
come progettazione volevamo un computer e noi
sapeva esattamente quello che volevamo in un
computer in modo da poter fare il marketing come
così come l’ingegneria di quel prodotto
questo è cambiato più tardi quando abbiamo iniziato a vendere
a persone che erano diverse da noi
ma certamente nei primi anni
di Apple, abbiamo venduto a persone che
eravamo proprio come noi e un sacco di silicio
Le compagnie della valle hanno iniziato così
ed è che sai che è molto
efficiente e penso che funzioni abbastanza
bene sto lavorando piuttosto duramente e così
ci sono molte persone ma io sono uno di
loro la mia macchina è lì abbastanza presto e
è nel parcheggio molto tardi e
nei weekend così e apprezzo la mia famiglia
molto tempo quindi sono abbastanza impegnato
questo e vedendo Apple girare intorno al
Voglio dire che ho iniziato il
compagnia con Steve Wozniak nella mia
il garage dei genitori conosci 20 anni fa
e oltre 22 anni fa e quindi c’è un
posto preciso nel mio cuore per questo sono
disegnando uno stipendio se penso $ 1 all’anno
quindi spero di non appesantire il
azionisti troppo e io sono molto
voglio molto vedere che Apple si fa girare
e penso che sarà così che non lo so
quanto più impegnato potrei essere se
la gente ha bisogno di questi simboli, forse
succederà che non lo so ma tu
so che la mia risposta a loro è che non lo so
come potrei lavorare più duramente e
quando fai una copia di un audio
videocassetta diciamo una copia analogica
di una registrazione audio si sente un rumore
gli artefatti fischiano proprio qui
sperimentato che ben la stessa cosa
succede quando si effettua una copia analogica o
una copia ottica di un pezzo di film se
si copia otticamente un pezzo di pellicola a
un altro ti sibila se vuoi e dentro
questo caso gli artefatti del rumore sono visivi
ottieni una cornice sporca
bene quando George stava facendo l’ originale
Star Wars ha dovuto combinarne molti molti
pezzi di film insieme per realizzarne uno
inquadrare alcuni con i modelli alcuni con il
dipinti opachi alcuni con l’umano
personaggi alcuni con gli effetti speciali
e nel momento in cui ha superato la combinazione
tutti questi pezzi di film per fare solo
un fotogramma del suo film era sporco e
essendo il genio che è stato pensato
Mi chiedo se potrei se li unisco
digitalmente se potessero essere totalmente puliti
perché quando fai una copia digitale di
una registrazione analogica è perfetta e così
risulta se si effettua una copia digitale di
un pezzo di film è perfetto più nitido
più chiaro più nitido senza il
artefatti di rumore così George ha assunto questo ragazzo
chiamato Edie Capital che era al New
York Institute of Technology per uscire
e costruire un gruppo di computer per lui e
per capire come risolvere questo problema
e lo fecero e George fu il primo
uno per fare mai questo e dopo questo
il problema è stato risolto George ha deciso che
aveva visto questo problema e lui poteva lui
ha deciso che avrebbe venduto questo computer
gruppo e ho finito per acquistarli che ho incontrato
Edie e Edie mi hanno detto che il suo sogno era quello di
fare il primo computer al mondo
film d’animazione e ho comprato in questo
sognare sia spiritualmente che
finanziariamente e insieme abbiamo iniziato
Pixar nel 1986
la cosa che direi è quando cresci
tendi a sentirti dire che il mondo
è così com’è e la tua vita è
solo per vivere la tua vita nel mondo
cerca di non colpire troppo le pareti
cerca di divertirti con una bella vita di famiglia
risparmia un po ‘di soldi ma la vita è una
la vita molto limitata può essere molto
più ampio una volta scoperto uno semplice
fatto e questo è tutto ciò che ti circonda
che tu chiami la vita era fatta dalle persone
non erano più intelligenti di te e te
puoi cambiarlo puoi influenzarlo
può si può costruire le proprie cose che
altre persone possono utilizzare e al minuto che
capisci che puoi attirare la vita
e in realtà qualcosa saprai se
spingi dentro qualcosa uscirà il
dall’altra parte che puoi cambiare
puoi modellarlo che è forse il più
la cosa importante è scrollarsi di dosso questo
che questa nozione errata che la vita sia
è lì e vivrai
contro l’ abbracciarlo cambiala migliora
fa il segno su di esso II penso
questo è molto importante e comunque tu
impara che una volta che si impara vorrete
cambiare la vita e renderla migliore
perché è un po ‘incasinato in un sacco
dei modi una volta che hai imparato che non lo farai mai
sii lo stesso di nuovo
Ti ha fatto male per avere il vostro popolo i
le persone che conosci ti amano
come se fosse questo posto e non l’ho fatto
so che questa era gente La rivista della gente no
bene questo è questo è c’è bene io e
e vorrei che ti permettessi di portarlo
su te stesso hai detto un’emozione che conosci
emotivamente conosci un altro te
So che voglio dire che non sento il mio lavoro
vincere un concorso di popolarità in questo momento e io
sento che il mio lavoro è aiutare il team di Apple
fare le cose giuste per trasformare questa compagnia
intorno in modo che possa davvero prosperare
di nuovo e penso che succederà
capita e se qualcosa ne sai un po ‘
le persone intendo i mercati di cui stiamo parlando
mercati ora così grandi che
c’è qualcuno che conosci qualcuno o qualche gruppo
di persone a cui non piacerà
su tutto ciò che facciamo, ma il mio lavoro non è farlo
vinco un concorso di popolarità ora ho
in realtà ha sempre trovato qualcosa che a
essere molto vero che è la maggior parte delle persone no
ottenere quelle esperienze perché hanno
mai chiesto di non aver mai trovato nessuno
che non voleva aiutarmi se chiedessi
per aiuto lo chiamo sempre io
richiamato questo mi data, ma ho chiamato
su Bill Hewlett quando avevo dodici anni
vecchio e ha vissuto a Palo Alto il suo numero
era ancora in una rubrica e lui rispose
il telefono stesso ha fatto sì Ciao, sono
Steve Jobs Sono 12 anni che io sono un
studente al liceo e voglio
costruire un contatore di frequenza e io ero
chiedendo se tu avessi parti di ricambio io
potrebbe avere e ha riso e mi ha dato
i pezzi di ricambio per costruire la sua frequenza
Contro e mi ha dato un lavoro quell’estate
in Hewlett Packard lavorando su
linea di montaggio mettendo dadi e bulloni
insieme sui contatori di frequenza mi ha preso
un lavoro nel posto in cui sono stati costruiti e io
era in paradiso e non l’ho mai trovato
chiunque abbia detto di no o ha riattaccato il telefono
quando chiamo ho appena chiesto e quando le persone
chiedimi di provare ad essere così reattivo
sapere di pagare quel debito di gratitudine
indietro
la maggior parte delle persone non prendere il telefono e
chiamare la maggior parte delle persone non chiedere mai e basta
ciò che separa a volte le persone che
fai cose dalle persone che semplicemente
sognare di loro l’avete ottenuto devi
agisci e devi essere disposto a fallire
devi essere disposto a crash e
bruciano si sa con persone al telefono
con l’avvio di una società con qualsiasi cosa se
hai paura di fallire non otterrai
molto lontano il mio modello di business è il
Beatles sai che ce n’erano quattro molto
ragazzi di talento che si sono tenuti l’un l’ altro
tipo di tendenze negative sotto controllo
si sono bilanciati tra loro e e e il
la somma era maggiore del totale era
maggiore della somma delle parti e
è così che vedo gli affari che conosci bene
grandi cose negli affari non sono mai state fatte
da una persona sono fatti da quello che sono
fatto da un gruppo di persone e abbiamo
capito che qui alla Pixar e abbiamo
quello anche ad Apple e così via
è quello che mi fa fare bene a te
sapere cosa fossero i Beatles quando erano
insieme hanno fatto veramente brillante
lavoro innovativo e quando si sono separati
hanno fatto un buon lavoro ma era così
mai lo stesso e io vedo gli affari
anche in questo caso è sempre una squadra
c’è una cultura del rischio imprenditoriale
nella valle che è tanto importante
è la chiave di un motivo per cui Silicon Valley
esiste come qualsiasi altra ragione intendo il
i motivi principali sono l’imprenditorialità
cultura del rischio i Rom di quale ruolo
i modelli sono una parte molto grande in secondo luogo è il
università Stanford e Berkeley lì
non sarebbe una Silicon Valley se loro
non erano Stanford e Berkeley costantemente
portando in capitale umano che decide
stare qui perchè è così bello e
terzo sicuramente per il numero di
le aziende che iniziano sono finanziarie
infrastruttura pure e poi quarta
è l’effetto dell’alveare che hai molto
di persone straordinariamente talentuose e
l’ effetto dell’alveare dice che è a
molto più efficiente per avere quel talento
e tutte quelle aziende insieme e lasciate
ti faccio un esempio quando vuoi
avviare una società che è necessario assumere alcuni
le persone con esperienza non possono assumere
la gente esce di scuola la maggior parte del tempo così
devi assumere qualche talento esperto
beh, chiedi a qualcuno di andarsene
un lavoro forse hanno una famiglia e vengono
al tuo posto per lavorare bene se il tuo
la compagnia è in Montana e loro si muovono
la famiglia e la tua azienda falliscono
non un’altra società nel Montana che loro
andare a lavorare per molto probabilmente non lo sono
per muoverti di nuovo come se fossi tu
deve fare è convincerli a girare a sinistra
invece di proprio in fondo alla strada per andare a
lavora al mattino ma loro mantengono il loro
stessa casa i loro figli non devono
cambia scuola ecc. e se la tua azienda
fallisce bene, solo loro trovano un lavoro
un’altra settimana in qualche altra compagnia tu
può avere una probabilità molto maggiore di
reclutandoli e così è il
effetto alveare e quelle quattro cose
insieme penso che sia il motivo per cui la Silicon Valley
oggi si sa che cosa è la
rischio imprenditoriale rischierai
la cultura ha molto a che fare con il ruolo
modelli che iniziano con Hewlett e
Packard e modelli di ingegneri che
ha avviato modelli di marketing aziendali
persone che hanno iniziato aziende e te
conoscere anche alcuni errori spettacolari alcuni
dei fallimenti lo conosci ampiamente
discusso come i successi e
anche alcuni conoscono anche i fallimenti
le persone sono ammirate per provare e
Penso che si prendano la polvere
loro stessi spesso sai andare a trovare un lavoro
forse non possiedono forse la compagnia
non sono un fondatore del prossimo
compagnia ma ne hanno davvero di bene
lavoro e tu sai che non c’è reale
possibilità che finiranno per privarsi del
le persone che sono davvero brave vogliono lavorare
con le persone migliori che riescono a trovare
speriamo che le persone siano ancora meglio
di loro sai, intendo che è il mio punto di vista
di cosa sembra tutto il bene
le persone che voglio davvero assumere sembra
prendimi un anno per assumerli ed è
è sempre stato così anche ad Apple
delle migliori persone tecniche o chiunque
mi è sempre sembrato di prendermi per un anno
per farli uscire da HP o ovunque
mi ha portato mi c’è voluto più di un anno a elevato
mike minerario ha il premio che stai per a
anno e mezzo e ne vale la pena
quello che succede è che di solito incontro qualcuno
questo è veramente buono, penso che sia molto molto
bene e tu non puoi averli e poi tu
vai a cercare altre persone e lo sai
nessuno ti misura quando sai
incontrare qualcuno così bravo solo tu sempre
confrontali con questa persona che conosci
Sarai accontentarsi di secondo migliore
se ti comprometti, l’ ho sempre trovato
meglio non scendere a compromessi e ora era Apple
una classica startup della Silicon Valley in
la sensazione che Steve Wozniak e il mio
entrambi hanno lavorato per Hewlett Packard
Infatti Woz stava ancora lavorando
lì quando abbiamo avviato Apple e Hewlett
Packard era la genesi di non solo
il concetto di iniziare la propria azienda
ma e naturalmente era il primario
modello di ruolo nella valle ma lo era anche
l’etica o la base etica di
come volevi costruire la tua azienda a
società che si basava su valori non
basato sul solo fatto di fare soldi e HP aveva
aveva il modo di HP e avevano una lista di
i loro valori e il primo eravamo noi
bisogno di realizzare un profitto altrimenti non possiamo
continua questa compagnia, ma dopo
hanno capito come volevano trattare
individui e condurre le loro imprese
la vita ed è stato è molto idealistico in
la mia opinione quindi eravamo eravamo molto
influenzato da questo
la seconda cosa che ci ha reso molto molto
tipico in un modo era che eravamo
costruire un prodotto che noi stessi
eravamo il cliente per cui stavamo costruendo
qualcosa che volevamo noi stessi proprio come
Hewlett e Packard hanno iniziato a costruire
apparecchiature e attrezzature di prova per
ingegneri bene erano ingegneri così
loro potevano essenzialmente fare il
marketing potrebbero capire che cosa
l’ingegnere potrebbe volere anche in un prodotto
come design, volevamo un computer e noi
sapeva esattamente quello che volevamo in un
computer in modo da poter fare il marketing come
così come l’ingegneria di quel prodotto
questo è cambiato più tardi quando abbiamo iniziato a vendere
a persone che erano diverse da noi
ma certamente nei primi anni
di Apple che stavamo vendendo alla gente
eravamo proprio come noi e un sacco di silicio
Le compagnie della valle hanno iniziato così
gruppo di persone che non usano la qualità
nel loro marketing sei tu il giapponese
mai vederli usando la qualità nella loro
il marketing è solo l’americano
aziende che fanno e ancora se chiedi
persone per strada che hanno prodotti
la migliore reputazione per la loro qualità
ti dirò i prodotti giapponesi ora
perché è così che potrebbe essere la risposta
è perché i clienti non formano il loro
opinioni sulla qualità dal loro marketing
non formare le loro opinioni sulla qualità
da chi ha vinto il premio Deming o chi
hanno vinto il premio Baldrige che formano loro
opinioni sulla qualità dalla propria
esperienza con i prodotti o il
servizi e quindi si può spendere enormi
quantità di denaro in qualità si può vincere
ogni qualità di dove c’è e ancora
se i tuoi prodotti non sono all’altezza
i clienti non manterranno questa opinione per
a lungo nelle loro menti e così penso a dove
dobbiamo iniziare è con i nostri prodotti
e i nostri servizi non con il nostro marketing
dipartimento e dobbiamo tornare a
le basi e andare a migliorare i nostri prodotti
e servizi
ora di nuovo la qualità non è solo il prodotto
o il servizio sta avendo il diritto
prodotto sai che sai dove
mercati andando e avendo più
i prodotti innovativi sono altrettanto a
parte della qualità come qualità del
costruzione del prodotto quando si
averlo
Io non credo che sarà così
perché come mi prenderò tutto il
il lavoro che ho fatto è molto
affari strani e molto strani
sforzo della vita tutto il lavoro che io
ho fatto nella mia vita
sarà obsoleto quando ne saprai 50
Apple 2 è obsoleto e ora sono quelli di Apple
obsoleto molti anni fa, il Macintosh è
sul punto di diventare obsolete nel
nei prossimi anni questo è un campo in cui uno
non scrive un Principio che regge
per 200 anni questo non è un campo
dove si dipinge un dipinto che sarà
guardato per secoli o costruisce a
chiesa che sarà ammirata e tu lo sai
guardato stupito per secoli
sai che questo è un campo dove si fa
il proprio lavoro e in 10 anni è obsoleto
e davvero non sarà utilizzabile entro il 10
o 20 anni intendo che non puoi tornare indietro e
usa uno Apple perché non c’è
software per esso in altri 10 anni o
quindi non sarai in grado di utilizzare un Apple 2
non sarai in grado di accenderlo e vedere
com’era, è una specie di
come se fosse una specie di sedimenti di
rocce voglio dire che stai costruendo un
montagna e tu puoi contribuire con il tuo
piccolo strato di roccia sedimentaria da fare
la montagna che è molto più alta ma nessuno
sulla superficie sarà a meno che non abbiano
visione a raggi x vedremo il tuo sentimento
staranno su di esso saprai che lo farà
essere apprezzato da quei geologi rari
ma no, non è come il Rinascimento
tutti
ma mi ha insegnato molto tempo fa molto
lezione preziosa che è se fai il
le cose giuste in cima al fondo
linea seguirà e cosa volevano dire
questo era se si ottiene la giusta strategia
se hai le persone giuste e se tu
avere tutta la cultura giusta al tuo
compagnia farai i prodotti giusti
farai il giusto marketing che farai
le cose giuste logisticamente in a
produzione e distribuzione e se
fai tutte quelle cose fino in fondo
linea seguirà mi piace lavorare con
persone che producono prodotti che otterranno
usato o sperimentato da molte persone
dove hai la possibilità di entrare in un molto
piccolo modo influenza come vanno le cose
influenza il modo in cui le persone guardano a
prodotto o o forse anche il mondo in a
piccola strada e io sono molto fortunato di arrivare
fallo in Apple che è quello che sembra
come sai, io credo ancora che il
business dei computer è nella sua infanzia che
c’è una quantità enorme di più di a
enorme quantità di innovazione che è
sta per essere venuta fuori sono ottimista come
al futuro del business dei computer
una delle cose che ero e ho fatto è stato
abbiamo costruito scatole blu anche se queste sono
obsoleto ora ma erano dispositivi che
potresti costruirti sapendo quando fai un
telefonata interurbana in
sfondo qui quelli sono il telefono
i computer in realtà si segnalano a vicenda
invio di informazioni reciproche per l’impostazione
la tua chiamata
e la segnalazione che usa molto simile
solo i telefoni touch-tone è diverso
le frequenze bene si può fare una scatola che
emette quelle frequenze che possono fare
quei toni e c’è un modo per lì
era un modo di ingannare l’intero
sistema telefonico a pensare che tu fossi
un computer telefono e di aprirsi
stesso e ti consente di chiamare ovunque nel
mondo gratis e importa di te
potrei andare da te, sapresti chiamare da
un telefono pubblico va a White Plains di New York
prendere un satellite per l’Europa prendere un cavo
in Turchia torna a Los Angeles e
vai in giro per il mondo tre quattro volte
e chiama il telefono a pagamento della porta accanto e
urlare nel telefono è di circa 30 secondi
e vieni fuori dall’altra parte dell’altro
telefono così noi in realtà e questi erano
II illegale deve aggiungere, ma a dispetto di
che eravamo così affascinati da loro
Roz e io in realtà ho capito come
costruirne uno abbiamo costruito il migliore in
mondo era la prima scatola digitale blu
nel mondo e li daremmo a
i nostri amici e li usiamo noi stessi e
sai che hai rapidamente finito le persone
vuoi chiamare ma era quello che era
la magia del fatto che due adolescenti
potrebbe costruire questa scatola per cento
valore in dollari di parti e controllo
centinaia di miliardi di dollari di
infrastruttura nell’intero telefono
rete in tutto il mondo da Los Altos
e Cupertino California che era
magico ed esperienze come quelle insegnate
noi il potere delle idee il potere di
capendo che se potessi costruire
questa scatola puoi controllare centinaia di
milioni di dollari di telefono
infrastruttura in tutto il mondo che è a
cosa potente e che se non avessimo avuto
abbiamo creato scatole blu che avremmo avuto
stato alcun Apple a causa non avremmo
non aveva solo la fiducia che noi
potrebbe costruire qualcosa e farlo funzionare
perché ci sono voluti sei mesi di
scoperta per capire come costruirlo
è stato tremendo
processo in sé, ma abbiamo anche avuto il
il senso della magia che potremmo noi
potrebbe sorta di influenzare il mondo si
conoscere il controllo nel caso di scatole blu
ma qualcosa di molto più potente in
controllare l’influenza nel caso di
Apple e sono molto vicini
relativo II davvero fare sentire in questo giorno
se non ci fosse stato se non avessimo avuto
quelle scatole blu non ci vivono mai
sarebbe stato un computer Apple
ora se vuoi sapere cosa sta per succedere
capita tra cinque anni che non guardi
nel mainstream si guarda ai margini
e la parte posteriore nel 1975 era il
homebrew Computer Club ed è stato un
gruppo di persone che erano in questa zona
che siamo feriti costruendo da soli
computer perché non potevano permetterselo
comprarli e i computer erano a
centomila dollari cinquantamila
dollari e potremmo permetterci
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