Credo che ci siano tre tipi di
persone nella vita sono i vincitori che stanno
i perdenti e sono i vincitori che non l’hanno fatto
ho scoperto come vincere ancora e questi
individui è qualcosa su di loro
ciò li spinge a ciò che vogliono
investono in se stessi, vanno ai seminari
e workshop e conferenze e sono
cercando c’è qualcosa in loro
Dice che posso fare meglio di questo
sono persone che sarebbero felici di essere
dove sono e sarebbero felici ma
non sono come molti di voi sanno se tu
hai avuto la tua vita per rivivere ?
fare più di quello che hai fatto finora
alzo le mani stavo leggendo una storia
a proposito di George Bernard Shaw che era molto
uomo brillante ai suoi tempi e mi piacerebbe
citalo ma una delle cose che era
chiese davvero a George Bernard Shaw
risuonato con me alla fine della sua vita
qualcuno gli ha chiesto se dovevi esserlo
chiunque nel mondo
chiunque nel corso della storia se tu avessi
il potere di rinascere chi vorresti
piacerebbe tornare come e senza
lampeggiante ha detto mi piacerebbe nascere come
l’uomo che non ho mai voluto mi piacerebbe essere il
l’uomo che non sono mai stato non ho mai cercato
per connettersi con quella persona c’è a
un’altra persona qui che stai cercando
a là c’è qualcun altro e
ogni sedia in questo posto ce ne sono due
persone in questo posto su ogni sedia
sei sulla sedia con qualcun altro
c’è un’altra persona là dietro te
sapere che sono tornati lì e quella persona
è la persona che vuoi diventare
connesso e qualche volta lo fai
a volte hai avuto alcune esperienze
dove hai detto
Non posso credere di farlo così tante volte
mai fatto per favore che tu sorprenda
te stesso quando ogni volta che parlo vedo
questa come una sacra opportunità e
Sono così felice a volte penso di esserlo
sognando perché quando guardo indietro sul mio
la vita e questa Les Brown che vedi è stata
in schiavitù per tanti anni non è venuto
fuori troppo tardi nella mia vita l’ ho avuto sotto
arresto ero in schiavitù con la paura
volevo fare quello che sto facendo e io
pensato a cose che volevo
realizzare e mi sono trattenuto
perché avevo paura di fallire ero
paura di sbagliare avevo paura
che vorrei mettere in imbarazzo me stesso che ero
intimidito da persone che avevano l’università
gradi perché non avevo un college
grado non ho ancora un college
grado e quindi penserei al
cose che volevo fare e poi lo farei
inizia a pensare al fatto a meno che tu
posso farlo è quello che ho detto a questo tizio
in me purtroppo non puoi farlo che non lo fai
ho un’istruzione universitaria meno che io senta
cosa stai dicendo, ma dai, sii
logico
sii pratico non puoi farlo lo so
ti senti bene andando a vedere Zig Ziglar
e tony robbins e il defunto dr. normanno
vincent peale e Robert challan
So che ti motivano e ti ispirano
ma diventa reale che non puoi farlo mai
lavoro per qualsiasi grande azienda
siamo pratici essere logici oh sì io
sapere che la gente ti ha detto che hai un dono
gab e hai una bella personalità e
e sei divertente e fai le persone
sentirsi bene li fai ridere ma tu
diventare un oratore parlare per le corporazioni
addestrare e insegnare alle persone a motivare le persone
fare qualcosa che non hai mai fatto
non ricco non hai successo non lo fai
hai libri che non hai il
risorse che non conosci le persone che conosci
non hai i contatti che non puoi fare
che Les Brown vede il mio cuore ha detto che posso
Fai quello
e ho guardato il mio sogno e ho visto qualcuno
fare ciò che amo fare mi piace aiutare
persone quanti amano aiutare le persone e
il mio cuore ha detto che posso farlo e poi io
fatto un errore critico ho chiesto come
la mente divenne operativa, la mente venne fuori
Davanti e dillo, ho sentito cosa
il tuo cuore ha detto quello che voglio chiederti
come lo farai e così sono passato
il mio cuore nella mia mente e ho provato a
capirlo
come lo farei in quel momento io
voluto guadagnare $ 1.000 un l’ora la mia mente
ho detto che fai $ 1.000 a settimana ho detto di no
okay, l’ hai mai fatto prima di me
detto non va bene, non ti sto dicendo
non posso farlo ma lascia che te ne chieda un po ‘
altre domande va bene
hai qualche contatto con qualcuno
può insegnarti come farlo non va bene
beh forse c’è qualcos’altro
avere i soldi non hai il
credenziali nessuno vuole difendere nessuno
e dire oh ha fatto per me e io
sapere che è buono
no bene lascia che ti chieda davvero
pensi di poter fare questo no, c’è un
Proverbio africano che dice se non c’è
il nemico all’interno del nemico esterno può farlo
non nuoce
quanti di voi mai pensato
qualcosa che volevi fare lo sentivi
nel tuo cuore non potresti spiegarlo
l’hai trovato nel tuo cuore e tu
parlato da soli fuori di esso alzare la
mani sai di cosa sto parlando
Ne ho parlato senza che nessuno l’abbia fatto
per me, ma io non ho il 40 di Reuters
Le nostre stelle ma in noi stessi che siamo
underlings il mio primo obiettivo principale era I
volevo comprare mia madre una casa e io
realizzare che sono adottato
Mi sento come Abraham Lincoln che ha detto tutto
che io sono e tutto ciò che spero di essere
devo a mia madre firmare così una volta che ha detto
Dio mi ha portato fuori dal mio biologico
l’utero della madre e mi ha messo nel cuore
della mia mamma adottiva mia madre era una brava persona
ha adottato sette figli mamma
solo una terza grande educazione, ma io
ammirata la sua carota l’ho ammirata
personalità che non ha mai incontrato sconosciuti mamma
ti ho incontrato proprio ora lei parlava con te
vai via sai che lei è un pozzo divertente ma
lei ha sempre avuto fin dall’umorismo, mamma camminava
abbiamo camminato velocemente con la mamma in centro
per tenere un vestito mamma
ma cammina veloce cercando di stare al passo con
mamma anni dopo alla fine della sua vita
lei aveva 89 anni e soffriva di seno
il cancro l’ abbiamo portata a un mobile
Magazzino e lei ottenuto dalla macchina
con mia sorella e lei stava tenendo il mio
braccio e ho detto mamma dico che hanno un
sedia a rotelle qui posso ottenere questo
sedia a rotelle per te e io ho preso il
sedia a rotelle e lei mi guardò disse
nessun ragazzo mi avrebbe camminato questo posto mi sono
disse mamma ma è così enorme mamma eh
oh, mi ha scritto su una sedia a rotelle, ha detto
Sto bene e l’ ho vista raddrizzare
se stessa e lei ha camminato da sola ho
ammirato la sua forza Io come oh mamma tu
lo so questa mattina mi sono alzato e tutti
il tempo mi succede qualcosa e io voglio
per scendere e voglio cedere a
tutte le sfide che incontro e io
alzati questa mattina e il nervo sadiq
in questo inferno v e L4 Il disco Signore la
sporgenti e mi faceva male e
e il mio corpo ha detto che non puoi farlo
discorso oggi dentro e qualcuno ha detto che sono
ti arrenderesti a questo dolore sei tu
Il ragazzo di mamie si alza e raddrizza il tuo
di nuovo puoi fare quel discorso che puoi camminare
che ti circolano quando inizi
camminando non sentirai altro che lei
presenza con te a volte dobbiamo
alzati in piedi dentro di noi qualche volta noi
devi combattere noi stessi a volte tu
avere un sogno e un obiettivo che vuoi
raggiungere e dici oh io non posso farlo
devi dirti di stare zitto
può farlo non dirmi che non posso farlo
a volte devi parlare da solo io
non posso farlo Sono un bravo ragazzo oh posso farlo
oh lo farò Devo farlo
cosa pensi del tuo sogno e io
voglio che tu accresca il tuo sogno
drammaticamente e ho detto che hai
qualcosa di speciale ti sto dicendo che cosa
sai di avere grandezza in te che hai
la capacità di fare più di quanto tu possa mai
comincia a immaginare che non ti conosco nemmeno
ma ti sto dicendo quello che so dal nostro
propria esperienza e grandezza signore e
signori grandezza è una scelta è
non il tuo destino, la maggior parte delle persone non lo fa mai
scopri la loro grandezza maggior parte delle persone
signore e signori vanno alle loro tombe
vivere una vita di mediocrità che vive a
la vita molto al di sotto del loro potenziale Oliver
Wendell Holmes ha detto che molti uomini e donne
andare alle loro tombe con la loro musica
ancora in loro dal Dwight Maya
piacere
l’elogiare suo fratello e
Chicago e io partecipammo al funerale
Altoparlante potente di Dwight che dà a
presentazione chiamato come ricominciare
di nuovo come farlo da zero vecchio
Dwight come potente Dwight aveva perso il suo
anni di vita alle droghe e crack alla cocaina
ha perso tutto e lui è tornato di nuovo
ha dimostrato di tornare al potere
in tutto il mondo che cambia la vita delle persone
e stava elogiando
suo fratello ha detto e la stanza era
molto tranquillo e molto triste e ha detto
mio fratello era nella stanza in California
e mi hanno detto che è morto da solo e
ha detto e ti sottometto che il mio
fratello non è morto da solo allora con
mio fratello è morto un sacco di sogni con i miei
fratello è morto un sacco di potenziale mio
mio fratello aveva molte buone idee e le mie
fratello era uno di quei ragazzi lì
ha detto che un giorno andrò e tutti
ha iniziato a ridere perché tutti
sapeva che il fratello stava parlando
varie cose tutto il tempo che un giorno sono
lo farò e un giorno lo farò
che in un giorno avrò colpito molto
di buone idee che non ha mai recitato e
quando è morto quando ha preso il suo ultimo
respira tutte quelle idee e un giorno sono
andato tutto ciò che è andato giù in una tomba
con lui viene Henry David Thoreau
avanti quali sono le tue parole ha detto Oh
Dio per raggiungere il punto di morte solo per
rendersi conto che non hai mai vissuto solo a
rendersi conto che non hai mai raschiato il
superficie del tuo potenziale generale e
vieni fuori cosa diresti quando il
la fine viene per te lascia che ti trovi
conquistare una nuova montagna che non scivola
verso il basso e oh un buco no signore e
signori molte persone muoiono piene
dei loro sogni pieni di talento pieno di
idee piene di abilità piene di
intelligenza e abilità che loro
mai raggiungere, non hanno mai sfruttato
non sono mai entrati in loro non hanno mai usato
esso
mai usato e quindi come lo facciamo?
non è quello che blocca anche io
ho menzionato quello che il mio era paura
un altro non mi sentivo abbastanza bene
solo mi stavo confrontando con gli altri
persone che non ho sentito perché non l’ho fatto
avere un’istruzione universitaria e basata su
i miei fallimenti e le mie delusioni nel
passato e cose che avevo tentato di fare
e non hanno funzionato ho costruito un
caso logico realistico molto pratico
perché non potevo avere il mio sogno e così io
voglio qualunque sogno tu abbia che ti voglio
per espanderlo voglio che tu lo aumenti
e voglio avvertirti che non chiedi
te stesso come lo farai
come mai non vanno bene i tuoi affari
intrappolato lì e non ti preoccupare
se fallirai , fallirai
andando a fare alcuni errori stai andando
per sembrare stupidi chiamano la vita
scrivi questo fallo okay per fallire
Goethe dice ciò che non ti uccide
ti renderà più forte vedere dove ho trovato
come dice il proverbio, molte persone falliscono
nella vita non perché mirano troppo in alto
e la maggior parte delle persone fallisce nella vita
perché mirano troppo in basso e colpiscono
e molti non mirano affatto
molti sopravvivono e vengono a lavorare
chiedendo che ore sono e funzionano
abbastanza difficile da evitare di essere
sparato e sono pagati solo
abbastanza per impedire loro di smettere
per raggiungere i tuoi obiettivi e fare un po ‘
cose incredibili signore e signori I
ho detto che hai qualcosa di speciale tu
devono avere fede e ignoranza
hai avuto modo di credere in te stesso che hai
devo credere in quello che stai facendo
devi credere nel tuo prodotto
devi credere nei tuoi servizi
devi credere in una Potenza più grande
di te stesso devi credere nel
inseguimento di potere e devi essere
abbastanza ignorante da sapere che non lo fai
sai cosa non puoi fare non governare
qualcosa per te che non ho visto qui
lui non è lei, né è stato al centro
dell’umanità ciò che Dio ha in serbo per
ripeti dopo di me per favore, vattene e
fai crescere le tue ali durante la discesa
si hai te stesso o hai
essere un rischio-acquirente ecco qualcosa
altrimenti ti dico quello che vuoi uno dei
chiavi che separeranno le grandi vendite
professionisti di persone che sono
mediocre ti dirò quello che ho imparato
questo da bambino era solito vendere i giornali
Sam Axelrod che era uno dei miei primi
mentori ha usato per tutti i giorni che l’avrebbe fatto
prendimi e io ero il più giovane in
il gruppo di tutti i vecchi individui non ha fatto
per lo più uomini adulti e ogni giorno Sam lo farebbe
entrare e avrebbe una citazione per
tutti in macchina
Sam guidava una station wagon, ha detto
signori, sì, ha detto che questo è l’uso di
un mondo e se non lo usi nel
il modo giusto è un mondo crudele
e direi grazie signor. Axelrod
nessun altro ha prestato attenzione a questo io
Non so perché, ma io ero quello giusto
aveva senso per me e ho mantenuto queste cose
Ricordo Leslie, sì, signore, perché lui
ricordai che ero l’ unico che
ho risposto che ero l’unico che ha preso
osserva quando ha parlato che ha sempre avuto
cercato di venire a capo nella vita giovane
perché è il fondo che è
affollato sì signore
grazie miss mi manca la canna X ma e
era sconcertato da me perché non poteva
capire come quegli adulti che erano 10
15 anni più di me ne ho avuto di più
esperienza come è stato che stavo vendendo
cerchi intorno a loro non avevo il
esperienza erano più maturi come ha fatto
questo piccolo ragazzo vieni e
Li venderò due a uno in molti casi
non poteva capire quando al
sera della fine della giornata lo farebbe
guardati intorno e fai un conteggio, quindi aspetta
un minuto manca qualcuno e mai io
hai detto che sai chi è quel tipo di Leslie
Leslie si signore
hey come on nessuno ha rubato nulla è
territorio morto oh non posso calmare Sam
perché non ho venduto niente Leslie no
così pensi che voi ragazzi vendiate
niente niente signore
i territori sommitali sono morti Leslie Sam
si signore, non posso venire perché non ho venduto
tutto ciò che Leslie nessuno ha venduto nulla
quelli sono Sam oh, tornerò a casa tutto
destra
Starò bene Leslie per
per tornare da qui in città
da Liberty City devi passare il
20th Street negozi la quattordicesima strada
Leslie è il giovane pericoloso Sam
Sarò a posto è tardi è tardi
sono passate le 8 e starò bene
e i ragazzi direbbero, andiamo , Sam, lui è
un pazzo che se ne va lasciandolo non si fermerà e
vedere questi ragazzi è solo un coglione in più
cambio credo che non so forse a
avere un nuovo vestito paga un piccolo conto
qua e là per me era diverso
mia madre ha adottato sette bambini perché
delle condizioni dell’Autorità ha perso il lavoro
quindi le mie ragioni erano diverse scrivi questo
cinque motivi per cui va avanti
i sogni sono il motivo per cui non fallirai cinque
ragioni per cinque ragioni per cui non ti sentirai
Disse Nietzsche se conoscessi il perché
vivendo puoi sopportare quasi ogni come
cinque ragioni per cui non potevo permettermi di non farlo
fare una vendita ero là fuori per ottenere
generi alimentari per la nostra famiglia che dovevo fare
soldi ho dovuto fare abbastanza soldi per
dr. Johnson quando aveva una prescrizione
per mamma dovevo fare soldi per il
fatture per le spese di luce dovevo lavorare
la mamma stava facendo il meglio che poteva, ma
mamma
il nostro eroe mamma era malato che non abbiamo
parente era una figlia unica lei
Ho adottato sette bambini all’età di 46 anni
mia madre sul pavimento scrubbing pavimenti
in ginocchio abbiamo mangiato il cibo avanzato
dalle famiglie per le quali ha cucinato
erano persone molto gentili , disse Mamie
qualunque cibo sia rimasto
puoi portarlo a casa da quei bambini
che tu abbia adottato e io ho detto mamma
quando sarò abbastanza forte, comprerò
cibo per le nostre famiglie vogliamo un
vestiti a mano libera dei bambini
quello che lei ha fatto avrebbero detto a Mamie
qualunque vestito qui che tu possa usare
questi miei bambini non ne hanno bisogno
portali a casa e lasciali indossare a quei bambini
quei vestiti che hai adottato se
erano troppo grandi, mamma, quello che è vecchio
se fossero troppo piccoli lo farebbe
lasciateli uscire e ora mamma era malata
ha detto mamma a quale ragazzo mi prenderò cura
di te come preoccupare mamma e ho venduto
giornali e ho venduto televisori che è
Eh, io collezionavo rame e
alluminio da bidoni della spazzatura e spazzatura
pile e vorrei piegarli insieme e
e mettili in una borsa e fuori dalla nostra
scatola come cibo a cui l’avevamo portato
La discarica di Peppa a Overtown in
11 ° terrorismo e in 4th Avenue e
lo hanno messo su una scala e ci hanno dato $ 5 I
starebbe all’angolo hey abbiamo bisogno
alcuni ragazzi vengono a spostare alcune cose ehi
tu troppo piccolo oh io sono piccolo ma io sono
forte vedi il mio muscolo uomo sono forte
ok ragazzo, hai un sacco di bocca
meglio essere in grado di essere forte sì e
Sarò grugnito roba e cura e
roba sai come ero determinato io
non stava andando a rubare quello non era un
opzione mamma ha lavorato troppo duramente ho promesso
mamma mia mamma non mi metterò mai nei guai
Farò la cosa giusta, sono così
orgoglioso di te sono così felice che tu
deciso di adottarci ti amo così tanto
Sono prendersi cura intenzione di te mamma Sono
lavorerò duro proprio come te
non è interessante come i bambini possano essere nel
stessa famiglia cresciuta dalla stessa identica
le stesse circostanze dei genitori finiscono
drammaticamente diverso di quello che è
mai ho detto che hai qualcosa
speciale, credo che la gente vada a
seminari e workshop hanno che questo
è qualcosa che non so di cosa si tratta
è solo qualcosa su di noi che siamo
diverso non sappiamo perché abbiamo appena ricevuto
per avere di più non sappiamo perché abbiamo
questa irrequietezza e dire a noi stessi
questo non può essere proprio quello che deve essere
qualcosa di meglio non lo sappiamo solo noi
avuto
facciamo questo, dobbiamo solo continuare
lo stretching ha continuato a imparare noi
non mi interessa sentirmi leggere
qualcosa che era nel mio primo libro di
dr. Benjamin Mays era un grande uomo
grande motivatore volevo le menzioni del dr.
Martin Luther King jr. dr. benzoino
Isaiah Mays dice che deve essere sopportato
pensa che la tragedia della vita non lo faccia
mentire e non raggiungere i tuoi obiettivi
le bugie della tragedia non ne hanno
obiettivi da raggiungere non è una calamità per
muori con i sogni insoddisfatti ma è un
calamità non sognare non è un
disastro non essere in grado di catturare il tuo
idee ma è un disastro avere no
idee per catturare non è una vergogna no
per raggiungere le stelle ma è un
disonore di non avere stelle da raggiungere, dico
hai obiettivi e sogni cose
stai cercando cose che lo faranno
farti allungare le cose che faranno
sfidarti dico che non lo perdere
la passione e quella guida per la vita lo faranno
ti tengo vivo ti sto dicendo che cosa
so che i dottori mi hanno guardato per otto anni
fa e ha detto che hai il cancro otto anni
mi hanno dato due anni e mezzo
era ancora qui ho detto al mio gruppo di
gli oratori che ho allenato ho detto che lo farò
battere questo e questo è un anno tutti loro
ha detto la lettera hokay crediamo che tu uomo noi
credendo in te e poi iniziano
chiamare la persona che gestisce il mio
parleremo e diremo otterremo un
fondo gratuito quando muore perché lo erano
credendo ai numeri perché il PSA
da uno a quattro è normale 119 questo è serio
Ero andato al MD Anderson che è
il numero uno nel mondo sloan-kettering
Johns Hopkins Howard University è andato a
tutti i tipi di medici e urologi e
oncologo e ho detto il sig. Sono marrone
scusa giovanotto ma um abbiamo fatto tutto noi
può fare e lasciarmi condividere qualcosa con
scrivi questo lavoro su di te vedi
le persone che stanno per raggiungere il loro
obiettivi e sogni non solo loro hanno
motivi convincenti che li guidano
perché la cosa che ha guidato
II che mi ha tenuto davanti a tutti gli altri
Ho avuto alcuni validi motivi per cui ero
vendere televisori senza soldi giù io
ho avuto alcune ragioni convincenti che vorrei andare
a una porta alle dieci di sera e
non andando a fare ciao si chi è quello ciao
ti piacerebbe comprare un bel lavoro
televisore non ci sono soldi da fare
si sa che ora è sì lo faccio è
Alle 10 di sera e mi piacerebbe prendere cura di
mia mamma e ho intenzione di vendere il
televisione stasera a qualcuno e
potrebbe anche essere te e, infine
qualcuno ha detto che il cibo si accende e va meglio
sii buono
devi avere alcune ragioni per cui
ti guiderà i motivi che ti daranno
ritorna al potere uno dei miei buoni amici
Willy jolly ha un detto uno dei suoi
libri che ti piacciono se non lo sapessi
dice che una battuta d’arresto è un setup per a
ritorno
una battuta d’arresto è una configurazione per un ritorno quando
Ho detto che hai il cancro una delle cose
per me era diverso da tutti
altro e ho appena finito di fare un
presentazione chiamata
sei più potente di quanto lo fosse il cancro
perché in effetti ho ascoltato così
molte cose positive sono andato a così tanti
lezioni Ho parlato con tante persone che
erano i conquistatori del cancro, ho chiesto loro cosa
hai fatto e quando la gente mi ha detto oh
mio zio è morto di cancro alla prostata mio
la mia mente è morta per cancro alla prostata
detto bene che non ha niente a che fare con me
Non voglio sentire niente di che
Non sono insensibile ma non lo dico
io che non è il mio destino, ho capito anche io
molto lavoro da fare, ho delle cose e lo sono
supposto per realizzare e così ho avuto un
penso che hey posso battere questo posso
superare questo oh no non uscirò
come questo
quindi devi alzarti in te stesso
devi combattere, avrai opposizione
le cose ti succederanno nella vita è
chiamato vita e non è roba personale
succederà e se lo farai al
Linea da 40 yard se riesci a farla invecchiare
40 tra 40 e 60 inizia a
intensificare ogni genere di cose accadono
tra 40 e 60 mia madre era
diagnosticato con cancro al seno e, infine
tra 40 e 60 mi è stato diagnosticato
cancro alla prostata tra i 40 ei 60 anni
I tra ho attraversato un divorzio da
qualcuno che ho amato molto tra
40 e 60 il mio migliore amico è morto in attesa o
un trapianto di fegato tra 40 e 60 aveva
un talk show sindacato a livello nazionale
highs rated talk show cancellato più veloce
in una storia della televisione tra i 40
e 60 la vita Oh messo una stretta convulsa essere il mio
commedia, hai già detto il tuo come
molti sai di cosa sto parlando
hey personale non dire perché questo ha
Mi succederà perché non si chiama
vita ed ecco qual è la chiave per questo
devi lavorare su te stesso che leggo
ogni libro che potrei su come guarire
tu stesso ho ascoltato ogni discorso
parlato con persone sono andato a conferenze I
significare tutto ciò che riguarda la guarigione I
nutrito la mia mente
la stessa cosa nelle vendite si concentra sulla tua mente
quando le vendite si sono concentrate sul tuo
non pensare alle tue tecniche non solo
la strategia non è concentrata sui tuoi vestiti
pensa a quello che fai ciò che realizzi
quello che riesci a vendere è diretto
relazione diretta con ciò in cui credi
e la storia che stai giocando nel tuo
testa è quello che ti blocca
come professionisti delle vendite ti sto dicendo
quello che so, ti sto dicendo quello che ho
mi sono guadagnato miliardi di dollari
dicendoti cosa mi ha fatto nascere
un edificio abbandonato su un piano e
essere etichettato educabile ritardato mentale
rimandare dalla quinta elementare alla
fallimento di quarto grado in terza media
ed essere in grado di tenere una lezione a
Saint Albert Hall e Londra Inghilterra o
sto parlando all’Università di Harvard
dicendoti cosa mi ha portato qui cosa
mi ha portato alla festa il parlare
in Georgia non oltre 80.000 persone
era la mia convinzione e la storia nella mia testa
la storia era una volta non potevo farlo
ma ascoltando le lezioni su e
ancora una volta la fede arriva ascoltando e
udito e udito leggendo e
nutrire la mia mente è un software
il MA
quanti di voi
da quando ti ho parlato tuo
il livello di energia è più alto alza le mani
per favore sì quanti di voi possono sentirmi
nel tuo cuore alza le tue mani per favore
sì, dr. norman vincent peale parlava lui
mi ha fatto venire la pelle d’oca quando Earl
Usignolo ha detto che tutti noi siamo fatti da soli
ma solo il successo lo ammetterà
Sig. sidarsky ti piace quello eh si
Sig. famiglia sidarsky che lavoriamo per a
Miami Beach non sapeva perché l’ho passato
così tanto tempo nel suo ufficio che splende il suo
scarpe perché ha ascoltato la
il segreto più strano del mondo da lei
la discesa Hill e stavo ascoltando
questo e mentre suonava quei nastri
chiamato a guidare il campo che stavo ascoltando
queste cose e poi e cosa non lucido
ha detto bene che è abbastanza buono ho detto
bene lasciami polvere lasciami lasciarmi fare
uccidendo, amo bene una stella che sembra
vero pulito ieri sera oh guarda il
libri di storto lasciami e lo vincerei
presto e l’ ho incasinato per poter rimanere
perché dovevo essere lì mentre lui
Stava prendendo questo tempo per lavorarli e
dire che era un mio multi-milionario, il mio sogno
e la visione è stata un giorno che diventerò un
milionario come il sig. sidarsky un giorno
perché ero giovane, avevo fede e io
era giovane e ignorante, non lo sapevo
non potevo farlo non sapevo di non poterlo fare
ho una villa ero come il calabrone
secondo le leggi dell’aerodinamica a
il calabrone non dovrebbe volare perché
il corpo è troppo grande per essere trattenuto da
le sue piccole ali piccoline ma il calabrone
non lo sa è in modo intelligente
ignorante quindi continua a volare comunque
si deve leggere scrivere questo verso il basso
qualcosa di positivo ogni giorno per un’ora
devi mettere te stesso e hai
quei cinque PS in uno sviluppo personale
il regime dura un’ora ogni giorno che lo faccio
anche ora ne prendo due perché i miei obiettivi sono
più alto ogni giorno
leggi almeno un capitolo qualcosa
positiva di tutti i giorni ascoltare una
messaggio motivazionale ogni giorno lingua
è un software il mio perché perché
cambierà la storia della paglia che c’è dentro
la tua testa vede cosa facciamo noi
realizzare è un risultato come ho detto prima
o ciò in cui crediamo e la storia che è
nella nostra testa vediamo la maggior parte della gente andare così lontano
e poi parcheggiano si fermano
reddito il loro livello di realizzazione loro
La Commissione è quello che fanno nella vita solo
si assottiglia Park per via del
la storia nella loro testa è questa è così
Non credo che indovino bene, sono così occupato
e consumando così dov’ero mi sono fermato
leggendo ho smesso di ascoltare i nastri
quello che mi ha portato lì ho smesso di farlo
è il mio signore e signori, è così
come un dio se hai un giardino che hai
in un cortile hai le erbacce che non puoi proprio andare
là fuori, ma una lattina di diserbante
scrivilo stando a quanto aveva detto Steve Duncan
questa potente affermazione l’ha messa da qualche parte
puoi applicare alla tua salute che puoi
applicalo alle tue vendite a cui puoi candidarti
il tuo business puoi applicare alla tua vita
ha detto che la vita è una lotta per il territorio
e una volta che smetti di lottare per quello che tu
voglio quello che non vuoi volontà
assumere automaticamente la vita è una lotta
per territorio
e una volta che smetti di lottare per quello che tu
voglio quello che non vuoi volontà
prendere automaticamente il sopravvento devo
esercitare ogni giorno che devo abbandonare
il mio letto e faccio 100 flessioni ogni giorno
devo disciplinare il mio mangiare che devo
spegni le notizie non posso guardare le notizie
Non ho intenzione di avere una ricorrenza di
il cancro nel mio corpo devo mangiare l’ 80% crudo
verdure devo bere 12 bicchieri di
acqua al giorno devo prendere il mio zinco nella mia
Ho visto Palmetto sulla collina e ho avuto il 951
per prendere il mio wheatgrass lo odio ma vita
della lotta per la fraternità per cui sto combattendo
la mia salute devo lavorare su ciò che
te stesso inviandoci il nostro tempo
lavora sulla tua mente per andare a seminari e
workshop che ti fa iniziare a
riflettere su te stesso per prendere personali
inventario e per aggiornare il tuo piano di gioco
e la tua strategia ma aumenta anche
la tua fede vede che credo sia qualcosa
che continua a crescere quello che guadagno è un
riflesso di ciò in cui credo
inconsciamente che mi merito lo hanno fatto
questo studio con questi anziani in
i loro anni ’80 e ’90 e ha detto che cerchi
torna sulla tua vita cosa ti piace
dì ora che sai che hanno detto il
maggioranza ha detto che hanno rammarichi
le cose a cui pensavano loro
non ha fatto e ora stanno andando a loro
tombe non sapendo se potevano avere
fatto questo è il motivo per cui ho detto dal vivo per diam
fai cosa se perdi ciò che hai fallito
cosa succede se le cose non funzionano , quindi?
non si tratta degli obiettivi che raggiungi
riguarda ciò che si diventa nel
processo è di questo che si tratta
Ho perso molte offerte va bene
Ho fatto molto ma ho perso più affari
Ricevo più rifiuti a cui ti avvicini
io ho un callo sul mio aspetto
una talpa ho fatto oltre un centinaio di freddo
chiama in un giorno per convincere la gente a
portare
sì, chi sei il mio nome è les brown
ho un’esperienza no, ma non se tu
mi lascerà lavorare per te, lavoro davvero
Ti avrò duro come mio cliente
si vanta di me
oh no ci fai sapere quando lo fai
qualcuno va bene si lo farò
chiamando la chiamata chiamante infine
qualcuno ha detto sì, scrivilo tu
vincerà se non si esce
Oh le vendite devi avere la resistenza che hai
devi avere il potere che vuoi essere
successo in vendita che devi fare
conosci la tua vitamina oh non puoi essere una frusta
qualcuno dice di no quando arriviamo
casa eccitata che un professionista delle vendite
ottenere iniziare tutti detto di sì, non ci sarebbe
essere necessario diciamo insieme è
possibile vedere le persone che stanno andando
per aumentare le loro vendite le persone che
stanno andando a cambiare le loro vite
persone che stanno per recuperare il loro
salute le persone che stanno andando
costruisci le loro vite e ricomincia da capo
di nuovo da zero di persone che credono
è possibile che le persone che falliscono siano
le persone che soffrono di possibilità
la cecità si ripete dopo di me per favore vai tutto
out sì scrivere che verso il basso
vede quando si vuole aumentare il
performance nella vita dicono le persone
che hanno successo in qualsiasi area della vita
si deve essere disposti a fare le cose che un
giorno gli altri non lo faranno per avere il
cose che domani gli altri non avranno se tu
voglio farlo in qualsiasi area della vita
devi andare tutto fuori che ero sempre
il più venduto dove ero perché io
fatto più chiamate ho fatto di più
presentazioni di chiunque altro io sempre
hanno avuto l’obiettivo di guadagnare $ 100.000 all’anno
Ho impostato il mio sito e ho avuto un piano d’azione
fare abbastanza chiamate creare abbastanza
prospettive di guadagnare quattrocentomila
dollari perché dovevo dare a Murphy il suo
se avessi sparato per centomila sapevo
Non sarei all’altezza, ma se sparassi
realisticamente e praticamente e funzionano
come stavo lavorando per quattrocento
mille non vorrei scendere a un
centomila e anche se cadessi
che duecentomila sono ancora
prima del gioco
sì, William ha detto che tutto quello che puoi fare è tutto
puoi fare e tutto ciò che puoi fare è abbastanza
ma assicurati di fare tutto ciò che puoi fare
proprio ora vuoi fare un giorno
sei uscito fuori finto e outwork
concorrenza penserò che non lo sei
lavoro che andremo a fare una pausa in
e condividerò con te un altro
strategie che ti daranno il
vantaggio competitivo non uccido cosa
lo farai lavorerò con il mio
competizione quando ho deciso di diventare un
motivatore
il mio obiettivo non era quello di essere solo un’altra guida
qui alleno gli altoparlanti e dico lasciami
dirti cosa ha governato il settore
il corso Dale Carnegie che è un
ottimo corso, digli cosa stai andando
per dire loro di dire loro e di dirglielo
quello che hai detto loro che ho detto che vuoi essere
successo e parlare o qualsiasi altra cosa
Ho detto di ascoltarmi il mio libro preferito
dice e tutto quello che ottieni
capire che vuoi avere successo
in qualsiasi attività commerciale e qualsiasi vendita prima
la cosa che vuoi fare è conoscere la tua
cliente dico alle persone che passano più tempo
ascoltandoli facendo domande
scoprire che cosa hanno bisogno non entrare
correndo la bocca alcune persone parlano
hanno la loro strada e parlano la loro via d’uscita
li hai visti fare alzare la mano trovare
fuori chi sono
scoprire cosa vogliono fare porre domande
fare una presentazione dal loro punto di vista
visualizzare non dal punto di vista let
ti vedono come una risorsa come a
consulente come partner strategico no
andare a vendere le relazioni di legge
direbbero che alla gente non importa come
tanto si sa fino a quando non sanno quanto
ti importa
ecco qualcos’altro e qualunque cosa tu
voglio fare per avere successo
scrivi a questo maestro la tua conoscenza
del mercato e del prodotto quando
Ho deciso di diventare un giocatore importante in
questa industria ho iniziato a leggere un libro
una settimana devi essere disposto a fare il
cose al giorno che gli altri non faranno in ordine
avere cose che domani gli altri non avranno
l’ americano medio legge un libro a
anno se decidi di diventare un esperto
professionale nella tua zona e diventando
bene informato del tuo cliente
il prodotto sull’industria del
la concorrenza è sufficiente studiare e leggere uno
prenotare un mese e cinque anni dal
l’ americano medio ha letto cinque libri
leggi 60 libri che ti renderanno un esperto
ecco l’altra cosa di cui parliamo
circa quando torniamo scrivi questo
inizieremo con la presentazione
potenzia la differenza tra successo
e i professionisti delle vendite infruttuosi è
il potere di presentare il sig. Washington ha detto
Sig. Brown sì signore, ha cambiato la mia vita
era nella sua classe che aspettava un altro
studente disse che il giovane andava a bordo
risolvere questo problema per me ho detto bene
signore, non posso farlo, perché non l’ho detto
Non sono uno di quelli che dice guardami sì
Signore, vado alla lavagna e risolvi il problema
comunque, non posso farlo, signore, perché no
signore perché la mia magica bula mentalmente
sermone speciale educazione ritardata e come
gli studenti eruttano e ridono lui
venne da dietro la sua scrivania che guardò
mi ha detto di non dirlo più
l’ opinione di qualcuno su di te non ha
per diventare la tua realtà
da una parte sono stato umiliato ma sul
dall’altra parte sono stato liberato perché lui
mi guardò con gli occhi di Goethe e
Detto guarda un uomo che ha pesato la testa
lui è solo diventa peggio ma guarda
lui come se fosse ciò che potrebbe essere allora
diventa ciò che dovrebbe essere e ha detto
Sig. Marrone
ha detto sviluppa la tua mente e sviluppa
le tue capacità comunicative perché una volta
apri la bocca, dici al mondo
chi sei e con quello che prenderemo
questa volta è stata la signora. Mamie
Il bambino di Brown è stato un prugna
Piacere piacevole oltre che un privilegio
grazie
questa fase della mia vita sto reinventando
io stesso sto addestrando le persone a diventare
una parte di questo cinquantotto miliardi
industria del dollaro e una delle cose
che penso che quelle migliori vendite
gli artisti hanno scelto per loro è il
capacità di presentare e che è acceso
il telefono o 101 o in piccolo gruppo
impostazioni che rendono la presentazione o
parlando prima di un vasto pubblico è
qualcosa che può essere appreso e
qualcosa che mi piacerebbe avere alcune chiavi
condividere con te e la formazione che noi
fornire che ti darà una concorrenza
come molti di voi pensano questo
avranno un certo valore e e
strategie di apprendimento che possono influire sul tuo
lo stile di presentazione alza le tue mani
per favore quanti di voi sono mai stati
una situazione che sai che hai avuto te
stato più efficace in termini di come tu
presentato te stesso che avresti
fatto meglio alzare le mani per favore avere
sei mai stato in una situazione così
è successo a me dove hai soffocato alzare
la tua mano dove ho appena soffocato caro
non riuscivo a ricordare nulla della mia mente
è andato in bianco che vuoi dominare il tuo
conoscenza che vuoi sapere quando apri
la tua bocca che tu sai cosa sei
parlando del motivo per cui ti ho detto
lavorare su
te stesso e scrivere questo verso il basso prima di
presentazione furtiva di potenza prima di te
parla di vedere molte persone solo preoccuparsi
su bravo a alzarsi e parlare
e presentando prima di parlare c’è
lavoro che devi fare su di te perché io
non importa quanto sei bravo nel tuo
presentazione nella tua conoscenza come
ben organizzato è che non mi interessa
la tua presentazione di PowerPoint chi sei
dietro le parole sarà più potente
delle parole che pronunci quando vieni
nella stanza devi avere un
spirito ed energia su di te che tu
aspettiamo che questo accordo per accadere si deve
vieni nella stanza e devi guardare
loro e il tuo look deve essere l’unico
ragione per cui sei stato risparmiato dalla nascita
il controllo era di darmi questo affare
prima di parlare il tuo linguaggio del corpo quando
vieni e osserva la tua posizione
mente, ha detto prima di parlare ascolta
messaggi motivazionali positivi prima
tu parli leggi da 10 a 15 pagine di
qualcosa di positivo perché aumenta il tuo
energia siamo tutti collegati donne e
signori, non avete sentito le persone
energia che alcune persone otterrai
intorno a loro e hai appena detto
c’è qualcosa in quella persona io
non so cosa sia ma non mi piace
la loro energia quanti di voi sono stati
come vengo qui ho camminato in un affare
e sai che l’accordo è stato fatto prima
hai preso il contratto per farti crescere
mano per favore lo sai
lo sapevi perché sapevi di essere dentro
la zona che sapevi di essere al tuo posto
sapevi che eri in sintonia mentalmente e
emotivamente e spiritualmente e il tuo
informazioni che sapevi che eri pronto
era pronto era il momento del gioco lo sapevi
e sto dicendo dal momento in cui esci
della macchina ed entra dal momento in cui tu
stabilire un contatto visivo e stringere la mano
dal momento in cui dici ciao a te
devi essere chiuso devi chiudere il
trattare nella tua voce la tua mentalità deve essere
questo è un bastone in cui è fatto
non andrai da nessun’altra parte, questo è
si tratta di un affare uno è mio
Faccio mercato asporto contro il
il più luminoso e il migliore non mi interessa
sulle credenziali Invidia solo un dottorato
significa accumulato alto e profondo, tutto qui
[Musica]
senza mancare di rispetto, non mi interessa
Preparati a non uscire a pensare
e fuori di testa , io saprò tutto
c’è da sapere circa il mio cliente circa
quali sono i loro bisogni mi piacerebbe cosa
ha detto la signora e ha detto che parlava del
valore aggiunto che la sua compagnia stava fornendo
per i suoi clienti ha detto che non è il nostro
intenzione di soddisfare i nostri clienti o
soddisfare i nostri clienti è nostra intenzione
per stupirli quando decido di diventare un
speaker ho notato che ne senti la maggior parte
i miei eroi hanno dato lo stesso discorso
è un copione memorizzato che gli danno
ovunque ho deciso che stavo per fare
me stesso diverso ciò che è diverso su
si hai avuto modo di avere qualcosa che
ti fa risaltare quando sei in a
situazione e le persone prendono decisioni con
i loro dollari in un momento in cui l’economia
è stretto in un momento in cui i budget sono
stretto non hai l’opzione di no
credendo in te stesso se ce n’è
dubito come un’oncia di dubbio e fidati di me
novantanove e mezzo non lo capiranno se
c’è qualche dubbio su di te intimidito da
la concorrenza ho addebitato più di 99
per cento degli oratori hanno detto hey
sai che ti carichi troppo, no solo a te
non ho abbastanza soldi che non addebito
troppo tu stai bene ho un oratore
che arriveranno per quindicimila
dollari ho detto quindi prendi questo allora tu
prendi un altoparlante da quindicimila dollari
e ottieni i risultati o qualunque essi siano
produrre ma quando vuoi il meglio tu
chiamami e potrei essere allo stesso livello
ok no no conosciamo qualcun altro che vogliamo
sei molto bravo quindi scrivi il tuo assegno
devi credere in te stesso che devi
credere nel vostro prodotto è necessario
credi nel tuo servizio e devi
venderti ogni giorno che è il più grande
vendita devi fare la vendita più grande
signore e signori che faccio ogni
giorno che Les Brown puoi fare questo il
grande vendita ho dovuto fare quando ho lasciato
l’ ufficio del dottore e hanno detto il sig.
Brown il tuo PSA sta ancora salendo
la più grande vendita che dovevo fare come ero
uscire dall’ufficio posso battere
questo posso battere questo non importa
su quello che dicono dei loro numeri
Non ho intenzione di ascoltare quel rapporto
casa no assolutamente no non sono Dio
non conoscono il futuro che non hanno
so chi sono, devo combattere a questo
il livello cellulare Oh No
altre persone hanno battuto oltre 9 milioni
Posso battere questo figlio più forte del cancro
se altre persone possono farlo, allora è così
possibile che io possa farlo non è il mio
città no loro non sanno chi sono
oh, posso assolutamente fare questa vendita no
non ho le credenziali che non posso fare
una presentazione di diapositive non può nemmeno accendersi
un computer ho ancora il mio 8-track oh
ma ho intenzione di ottenere questo accordo
devi venderti ogni giorno e
a volte ti spaventi mi piace quello che sono
Ambrose Redmoon ha detto che il coraggio non lo è
l’assenza di paura, il coraggio è il
giudizio che quello che vuoi è di più
importante della tua paura che ero
intimidito dalle persone perché lo avevano fatto
più educazione perché ne avevano di più
soldi perché avevano credenziali
perché avevano contatti perché loro
aveva quattro brochure a colori perché loro
avevo libri e non avevo tutti questi
cose perché avevano infomercials e
hanno avuto l’esplosione televisiva che non ho fatto
hanno tutte quelle cose ma il giudizio
quello di provvedere alla mia famiglia
era più importante del mio sentimento
inferiore più importante nelle mie paure
giudizio che devo controllare il mio
futuro il giudizio che voglio essere
in grado di prendersi cura di mia madre che quando
mia madre si ammala voglio essere in un
posizione per fare più di pregare per
lei Oh No, qualsiasi cosa abbia bisogno di me medica
sarà in grado di scrivere il controllo il
giudizio che i miei figli avranno a
scelta di andare al college dei loro
scelta per dare loro un vantaggio competitivo
in futuro il giudizio che detengono
so che un giorno sarò in grado di avere
le vacanze andrò a Parigi andrò a
Tahiti andrò in Giamaica
Andrò alle Hawaii il giudizio che ho
più tempo per me stesso il giudizio
Mi assicurero ‘i miei nipoti
futuro e i miei pronipoti
giudizio di quelle cose che rendono la vita
la pena di vivere era più importante della mia
paura di cosa si tratta
questo lo renderà valevole per te
affrontare i rifiuti cosa è che sarà
farlo funzionare vale la pena per la
brainstorming e non essere intimidito e
dì che posso fare ciò che è ciò che sarà
fatelo valere da voi per aumentare il
bar su te stesso e dire che ne ho alcuni
più cose in me, oh, non l’ho nemmeno avuto
il mio più grande accordo, tuttavia, che cosa sarà
fallo valere la pena per te di tornare a un
cliente che ti ha sbattuto una porta in faccia
cos’è che lo farà valere la pena
per farti conoscere la tua vitamina
vieni potenziato da ciò che sono io
lo farà per te quando vuoi
rinunciare non è possibile acquistare una vendita e cose
stanno lavorando contro di te e ottieni
vicino a fare i tuoi numeri e poi
raddoppiano la tua quota di ciò che hai
hai un direttore delle vendite che respira il tuo
il collo non ti da gli strumenti che non dai
tu le risorse di cui hai bisogno sei
lavorando in un ambiente tossico e
piuttosto che lavorare insieme sono
lavorando contro di te cosa è che sarà
fallo valere la pena per te di uscire
l’auto
quando vuoi continuare a guidare oltre il
ufficio a causa dello stress di cosa si tratta
che ti dà la forza nel potere
devo cantare su uno dei miei nastri e la vita
ti abbatte cercando di atterrare sulla schiena
perché se riesci a cercare puoi ottenere
è ciò che ti aiuterà a ottenere
di nuovo su, puoi sentirmi qui dentro
love it here come on get a round of
applausi
[Applausi]
quando sei coinvolto in qualsiasi area di
vita diciamo che devi avere Drive
insieme devi avere Drive lasciaci
di ‘un calcio su una tacca sì, vedi quando tu
sto presentando, dico e alleno il mio
altoparlanti che devi prendere a calci a
tacca devi avere la sensazione di potere
e convinzione che non puoi essere casuale vedere
se sei casuale riguardo al tuo sogno, tu
finirà una squadra casuale se lo sei
casuale sul tuo prodotto, se lo sei
casuale su cosa siate
presentando se non lo si interiorizza
se non riescono a sentire che sei eccitato
che sei stato venduto da solo
a loro non importa che devi dare
le persone hanno abbastanza energia emotiva da dire
aspetta un minuto so che questo è costato meno
ma c’è qualcosa in questa persona
Vado con loro vado con
loro sto dicendo quello che so di aver avuto
le aziende dicono di non guardare qui, io ci conosciamo
ho questi altri popoli ma voglio
qualcuno qui dentro che è in fiamme
le nostre cose ho parlato con questo ragazzo che è
ha già fatto le sue ricerche di cui è a conoscenza
noi l’ ho visto parlare ed è così personalizzato
designer abbiamo pensato che fosse nel reale
settore immobiliare pensavamo che fosse
coinvolto nella finanza di cosa si tratta
andando regolerà oltre devi cura
abbastanza per fare la tua ricerca che hai
sai quello che sai e loro hanno imparato a sapere
che sai che conosci e quando tu
parla come parli prima delle parole il
lo spirito di chi sei li toccherà
darti il vantaggio competitivo se
si sta andando ad avere successo oggi
scrivi questo devi essere
flessibile devi essere versatile e
devi essere adattabile devi
affrontare circostanze come quelle che trovi
loro perché perché stanno andando molte cose
essere gettato contro di te molte volte
gonna non hanno tempo per prepararsi a volte
le persone escono dal nulla con roba
e hai avuto modo di stare in piedi all’interno di
te stesso e gestirlo
vediamo signore e signori che siamo stati
benedetto per essere lasciato su questa parte
del pianeta perché abbiamo delle scelte
alcune persone non hanno scelte loro
non ho l’opzione che sono stato all’estero
bene mi sono messo in fila in attesa di attraversare
il confine che canta dio benedica l’America
mi hanno chiamato nella mia stanza, ha fatto il sig. Marrone
hai chiamato sì, ho appena acceso il mio
doccia e non è venuto e ho provato
non era così
flush oh bene dovresti essere di nuovo a
alle cinque in punto nessun problema a
tutto quello che c’è un problema che voglio per irrigare
il bagno, oh, non voglio sedermi
qui e puzza tutto il giorno oh no
non è quel tipo di festa che c’è o io
voglio fare una doccia, c’è un problema
qui dentro oh no, lo facciamo ogni giorno
bene tu non hai abbastanza acqua per avere
in esecuzione tutto il giorno prendiamo quello per
concesso
il granito che arriva al negozio di alimentari
aveva questa donna piangere su un altro
corridoio vado in giro pensando che sia caduta o
qualcosa e lei è stata appena portata qui
dalla Prussia e lei non l’aveva mai visto
molto cibo e oh mio dio si è voltata
alla signora che ha preso nel negozio lei
hai detto che uno slaw ha fatto esplodere il tuo vasto blu
significa che ti amo grazie per aver portato
io qui, ti amo, sicuro, per te
concesso come è che arrivano gli immigrati
in questo paese non si può parlare la lingua
ed esegui cerchi attorno ai nostri bambini
accademicamente e hanno un 4 volte maggiore
possibilità di diventare milionari rispetto al
Americani medi perché perché perché loro
non sono casuale nel farcele
non venire qui vogliono vivere la loro
sogni che si aspettano di vivere i loro sogni
quando tiri fuori nuotare o ti intrufoli
qui da qualche nave in carico o in
il ventre di un aereo oh lascia che ti dica
qualcosa che vieni qui, Ronnie
e hanno una passione per vincere a win fare
qualunque cosa è richiesta se stiamo andando a
mantenere ah dominante globalmente in questo
era quella che Peter Drucker chiama l’era
cambiamento accelerato di tre C
complessità travolgente e tremenda
la concorrenza dobbiamo dargli un calcio a
notch siamo diventati troppo comodi oh no
è un gioco diverso ora che ce ne siamo andati
da un’economia nazionale a una globale
economia
oh no possiamo essere sostituiti sostituiti in a
oggi il battito cardiaco si espande come
Robert Schuller dice o sei tu
spendibile devi calciare ma
non oh non sarà mai come una volta
Oh conosciuto oggi, oh, non è nel mio lavoro
descrizione non è bene che tu metta meglio
è lì che devi fare di più e fare
è più veloce e meglio farlo
calci su una tacca si tratta di un nuovo giorno
vedi se chiedi a quelle persone che vuoi
più vendite vuoi di più della vita fare
vuoi guadagnare più soldi vuoi
quella casa vuoi perdere peso vedi
non verrà mostrato nella conversazione
aspettativa si presenta nel comportamento in
scelte come gestisci il tuo tempo come te
gestisci la tua energia che si manifesta nel tuo
intenzione non è il servizio delle labbra, quindi lo so
le persone che si aspettano di perdere peso perché
perché sanno di aver fatto tanto
come potevano da soli e così loro
ottenere un allenatore che ottengono un po ‘di aiuto vanno
in palestra hanno un programma di esercizi
loro ricevono un nutrizionista perché loro
realizzare il mio miglior pensiero ha prodotto
questo corpo
Conosco persone che vogliono guadagnare di più come
lo sai quando capiscono cosa?
Einstein ha realizzato il pensiero che ha
mi ha portato così lontano ne ha creati alcuni
problemi che questo modo di pensare non può risolvere
mentre guardi te stesso guardi il tuo
obiettivi uno delle cose che è molto
importante che ho imparato dalle persone
chi è molto bravo ha allenatori
perché quello che ho ho assunto Mike Williams
negli ultimi 35 anni perché
non puoi vedere l’immagine quando sei dentro
il motivo per cui sono stato innaffiato
il mio programma di fitness con un trainer di me
fatto da solo perché un allenatore può tirare
più fuori di me di quanto io possa tirare fuori
me stesso le persone diventeranno i migliori realizzatori
non smettere mai di imparare e loro hanno
allenatori Michael Jordan aveva Phil Jackson
Muhammad Ali aveva Angelo Dundee non fare
cura chi è stato il grande a vedere che c’era qualcuno
il loro angolo si affaccia sul loro
spalle che li aiutano perché non riesci a vedere
la lotta quando ci dentro diceva Mike
a meno che tu non riesca a farlo meno hai ottenuto
per fare questo meno devi fare questo e io
doveva essere disposto ad ascoltare la maggior parte delle persone
fallire perché non sanno che loro
non so e pensano di sapere
la vita qui è quello che voglio che tu faccia
scrivilo per favore devi fidarti
che starai bene che hai
nessuna prova per supportarlo non è così
ha senso non puoi indicare niente a
dite bene, ecco perché non c’è logica in
non c’è nessun modo in cui
puoi logicamente e praticamente e
supportarlo realisticamente e dimostrarlo
è per questo che devi avere fede e te
devo avere fiducia in qualche modo in qualche modo
devo avere quello che stai per
vieni e posso dirtelo
alcune cose cominceranno ad accadere
non sarà nemmeno anticipare il telefono
comincerà a suonare l’anello verrà fuori
da nessuna parte qualcuno ti consiglierà
qualcuno con cui hai parlato anni fa e dato
loro una brochure e metterla su una scrivania e
qualcuno nel loro ufficio è entrato e
Ho ritirato la tua auto
brochure e ti ha chiamato di punto in bianco
Mi ricordo che anni fa ho letto un’intervista
da James Brown in quel momento era
riconosciuto come un uomo che lavora duro e
show business ed è stato il mio ultimo anno
1963 e un’intervista gli chiesero
qual è stata la tua migliore prestazione in
quella volta è stata la sua canzone numero uno
per favore per favore per favore per favore
loro avevano un mantello e lo misero sulla sua schiena
bimba, per favore, non andare e lui ci butterebbe
il mantello e tornare indietro sul palco che avrebbe
fare la Giada rasa e ha detto in questo
intervista quando gli hanno chiesto cosa fosse
la tua più grande prestazione e lui ha detto
l’ ultimo l’ultimo a vederti
sempre in competizione con se stessi sono
lavorando per essere il miglior presentatore I
non hai mai lavorato per essere
il miglior venditore che non sei mai stato
stai lavorando per essere il miglior padre
la migliore mamma non sei mai stata la
miglior imprenditore che non sei mai stato
c’è qualcun altro in te là dietro
e mentre lavori per diventare quello
persona che sei adesso devo morire
ogni giorno devi uccidere quella persona o
devi essere disposto a rinunciare a chi
sei stato per chi puoi diventare
rilasciare una brillante Elizabeth
l’imbrunire chiama lo splendore imprigionato
la strada verrà quando prenderai ogni passo
che stai andando in inesplorato
territorio che farai come Henry
David Thoreau ha detto di non andare dove il
il percorso può condurre ma andare dove non c’è
percorso e lasciare una traccia che stai per
rompi i record che ne farai
cose quando sfidi te stesso quando
lavori sul tuo
perché tu non prendi nella vita quello che tu
voglio che tu arrivi in vita ciò che sei
la maggior parte della gente non sa se lo vuoi
migliorare il tuo reddito che vuoi migliorare
le tue circostanze vuoi migliorare
la tua Commissione vuoi migliorare
la tua vita devi prima migliorare
te stesso devi prima prendere il tempo
per lavorare su di te Zig parla di a
boscaiolo la cui produzione di legname è diminuita
del 40% perché non si prenderebbe il tempo
per affilare la sua ascia scrivilo
a volte devi credere in
Qualcuno crede in te fino al tuo
credo che a volte ci sia bisogno di credere
credi nella fiducia di qualcuno in te
fino a quando non credi al tuo credo . Voglio che tu lo faccia
pensa al tuo miglior anno per guadagnare il tuo
miglior anno di vendite il tuo miglior anno di
realizzazione il tuo miglior anno di
il risultato è ciò che so di te
e io non ti conosco ma dalle persone
che ho lavorato con e da cose
che ho imparato e nella mia vita
esempio, ecco cosa so di te
qualunque cosa tu abbia fatto è solo una punta di
l’ iceberg di ciò che è possibile per te
puoi fare da quattro a cinque volte di più di
qualunque cosa tu abbia fatto se qualcuno l’avesse fatto
mi ha detto dato le mie circostanze nato e
edificio abbandonato su un pavimento con a
fratello gemello in una sezione povera di Miami
Florida ha chiamato Liberty City se entrambi i miei
i genitori si sono alzati ora tra il pubblico e
dì hey, siamo tuoi genitori, non lo farei
conosco uno dei due adottato come etichettato
educabile ritardato mentale fallito due volte
a scuola se qualcuno me lo ha detto nel mio
futuro ti parlerei nella mia
futuro scriverò libri nel mio futuro
anche se non ho un college
formazione scolastica
Produrrei sei diversi piatti speciali
per PBS e guadagnare milioni di dollari in
il mio futuro lo avrei a livello nazionale
talk show in syndication nel mio futuro I
viaggerebbe in tutto il mondo e parlerebbe
a oltre 80.000 persone in
la Georgia Dome non poteva avere nessuno
mi ha convinto quando lavoravo a Sears
come agente di vendita quando ero
lavorando per i servizi igienici di Miami
reparto come un fare spazzino
$ 8 all’ora nessuno avrebbe potuto guardare
quando stavo camminando per svuotare il loro
spazzatura e spingendolo che può inoltrare
e calciarlo e alzarsi sotto di esso
e spostandolo e raddrizzo la schiena e
camminando con esso per svuotare quella puzzolente
spazzatura in un camion con altri uomini più vecchi
di me e più forte di me non l’ho fatto
sappi che questo è tutto ciò che vedi
ora esisteva che non sapevo di non sapere
Sto ancora lavorando ciao so che c’è
qualcos’altro di nuovo qui sento che
c’è qualcosa di più grande per la mia vita e
Lo sento in questa fase della mia vita
solo un certo tipo di persone vengono a trovarmi
persone che si mostrano perché eravamo
tagliare dallo stesso panno
noi siamo rami dello stesso albero persone
chi mi sente e loro sono persone difficili che
sono strane persone come me tu sei
strano
ecco perché sei qui sei diverso
sei diverso signor Sig. Washington
Brown dici che vuoi avere successo
sì, signore, non seguire le altre persone
mi sento straniero quando ho
riunioni di famiglia con la mia famiglia
quando vado alle mie riunioni con il mio
i compagni di classe parlano di pensionamento
la vita riguarda il cambiamento
gli esseri umani sono stati costruiti per il cambiamento
gli animali non possono cambiare un alligatore non può
essere tutto tranne che un albero di alligatore non può
essere tutt’altro che un vero essere umano che ci nutre
sono stati costruiti per il cambiamento da reinventare
noi stessi dobbiamo essere rinati c’è
qualcosa in te sei incinta
possibilità illimitate sei incinta
con grandezza ci sono alcune cose in
tu
in questa stanza alcuni imprenditori in questo
stanza alcuni milionari in questa stanza alcuni
grandi idee grandi strategie in questo
stanza alcuni grandi concetti per affari in
questa stanza, le grandi madri del grande padre
grandi attivisti della comunità e
i politici in questa stanza la sua grandezza
in questa stanza non so cosa sia tuo
obiettivi sono io non so cosa vuoi
fare qui è quello che sento
ecco quello che ho venire da me nel mio
mente che provo da te e mentre
hai preso questa fetta della tua vita per
passare il suo tempo con me per onorarmi con
la tua presenza perché il tempo è così
importante credo che ci sia
qualcuno qui dentro che è il tuo momento
Mi ricordo quando il sig. Washington ha dato un
discorso e ho appena fallito matematica e
storia in inglese e dovevo andare a
scuola estiva per la quinta scala
anno stava parlando alla laurea
gli anziani dovevo essere
coinvolto in qualche programma scolastico a
andare al 12 ° grado che era
dando questo discorso ho sentito la sua voce e
Sono venuto in sala mi trovavo nel
tornato mentre parlava e sentivo che lo era
parlando con me
le persone erano bloccate nell’auditorium
perché il sig. Washington ha circa 80 anni
ora per lui è ancora molto eloquente lui
era un grande oratore e come lui
ha parlato ha detto che sono stato portato qui da
Braden Brighton è in Florida e io
credi quando sono stato portato qui
Sono venuto per sviluppare la grandezza che hai
grandezza dentro di te hai il
capacità di fare più di quello che puoi
mai iniziare a immaginare e come te
laureato da Booker T Washington alta
scuola se parti qui con un senso di
la grandezza è solo uno di voi
visione di te stesso quindi signor Charles L
Williams, il tuo preside e la scuola
consiglio di amministrazione e tutte le persone che erano
coinvolti
nel reclutarmi per portarmi qui il loro
gli sforzi non sarebbero stati invano se
solo uno di voi ha una visione più grande
visione di te stesso facendo più impatto
le vite delle persone cambiano il corso di
storia che crea un marchio più luminoso
domani che il mio essere portato qui
non sarebbe stato invano e loro
gli diede una stimolante standing ovation e
mentre se ne andava e scendeva nell’auditorium
passi che ho seguito e ho detto huh mr.
Washington ha detto di sì, ho detto a te
ricordati di me, ha detto di no, ho detto il mio
mamma signora Mamie Brown lavora nella
la caffetteria ora ha iniziato lei è il
uno che riparava la grande patata dolce
torte di cui tutti hanno parlato
Sono la gemella Leslie, ricordo che ero dentro
la tua classe sta aspettando il mio Carver Stevens
e e tu mi hai detto di fare qualcosa
Ho detto che non potevi farlo tu ed io
ti ho detto che ero in educazione speciale I
era educativo ritardato mentale e tu
mi ha detto che l’opinione di qualcuno su di me sì
non devono diventare la nostra realtà
lui ha detto sì ho scritto che Sir giù vedo
che ogni giorno quando mi alzo è sul mio
finestra del bagno signore sul mio specchio nel mio
bagno lo ripeto a me stesso
non mi infastidisce più delle persone
chiamami DT per stupido gemello, ha detto che sono
felice di sentire che il sig. Brown ho detto signore
ha detto di sì hai detto che se um se
chiunque solo una persona lì dentro ha un
visione più ampia di se stessi che tu sei
essere portato qui non sarebbe stato
invano ha detto di sì, signore, uh-huh
Sono io, signore, si, si signore
Sono l’unico giorno in cui tu abbia intenzione di farlo
ascolta il mio nome
cosa farai II non so signore piedi
un giorno guarderai che sentirai il mio
ha detto di nuovo che ha detto che va bene
possibile si signore
ha iniziato ad andare via ho detto signore
ha lavato ha detto quello che vuoi ora io
detto non dimenticare la mia faccia, signore, no
perdonami sono il ragazzo di questo mamie, sono un
baby boy persone per sostenere che lei dovrebbe
riportami al dipartimento del benessere
ma um mia mamma continuava beany come io sono il
uno ha detto, va bene, ha iniziato a camminare
e ha detto di non dimenticare non dimenticare
qui e si sarebbe anche preso la briga di rispondergli
Ho continuato a camminare anni dopo ho prodotto
uno speciale molti anni fa su PBS chiamato
ti sei meritato a Detroit e chiamo
amici e invitali a chiamarlo
digli di accendere la televisione pubblica
quando stanno facendo la loro raccolta di fondi e
quando l’annuncio è arrivato e ha detto
signore e signori che vi meritate
Les Brown era in cucina e lui
è uscito e mi vide entrare sul
schermo
ha detto che Edith è stupida
e mi ha chiamato a Detroit e questo è stato
e non vedo l’ ora di raccontarti la storia
come dormivo sul pavimento
Penobscot costruendo e costruendo il mio
affari che conosci durante i bei tempi
ti metti in tasca durante il duro
volte te lo metti nel cuore e così lui
detto che posso parlare con il sig. Per favore, io Brown
ha detto chi ha chiamato ha detto che sai chi
questo è
Ho detto Oh signor. Washington, sei tu che ha detto
tu eri quello non erano ti ho detto di sì
signore, ha detto, ma tu eri così pazzo che ho detto
io
ma sono ricco ora non so cosa tu
va mi piacerebbe lasciare questo con te tu
avere grandezza dentro di te hai un
parte di te stesso in te se tu
raggiungilo se ci lavori lo farai
scopri alcuni momenti non comuni che
le altre persone sognano solo se tu
lavorare per vivere in pieno e morire io vuoto
ho visto qualcosa di recente che mi hanno detto
rifiutare di morire una vita non vissuta e lo farei
piace lasciare questo con te al
grandezza in te è quello che sono
parlando ora non mi interessa quello che sei
passando attraverso non mi interessa dove sei
Non mi importa dei tuoi fallimenti, no
preoccupati delle tue delusioni qualunque cosa
stai attraversando sei più grande di
qualsiasi cosa ti sia mai capitata
e mi piacerebbe lasciare questo con te
mia madre amava sentirmi dire
ha detto Leslie, ho detto di sì, ha detto mia madre
Penso per me ragazzo che mi fa sentire
buona tua mamma ha combattuto il cancro al seno per
22 anni è un cancro al seno di 22 anni
Mama Conquistatore era un combattente devi
combatti per il tuo sogno Ho imparato un combattimento
da parte mia mamma ero un combattente e io
dedicare questa unità dice semplicemente questo
se vuoi ringraziare abbastanza male per andare
fuori e lottare per farlo funzionare giorno e
notte per lasciar perdere il tuo tempo
pace e il tuo sonno per questo se tutto questo
tu sogni e lo schema è su di esso e
la vita sembrava inutile e inutile
senza di esso e se il tuo giardino è sudore
per esso e agitarsi per esso e pianificare per esso
e perdere tutto il tuo terrore del
opposizione per esso e se semplicemente vai
dopo quella cosa che vuoi con tutto
della tua capacità, forza e sagacia
Fede Speranza e sicurezza e poppa
pertinacia se non è né fredda povertà
famelico malessere di dolore o di corpo
e il cervello può tenere lontano dal
cosa che vuoi avere ostinato e triste
Vi supplichiamo ENVIS ha detto che con l’aiuto
di Dio capirai che è stata la signora.
Il dio bambino di Mamie Brown ti benedica dio
benedica il tuo sogno e Dio benedica l’ America
grazie mille
[Applausi]
tu
persone nella vita sono i vincitori che stanno
i perdenti e sono i vincitori che non l’hanno fatto
ho scoperto come vincere ancora e questi
individui è qualcosa su di loro
ciò li spinge a ciò che vogliono
investono in se stessi, vanno ai seminari
e workshop e conferenze e sono
cercando c’è qualcosa in loro
Dice che posso fare meglio di questo
sono persone che sarebbero felici di essere
dove sono e sarebbero felici ma
non sono come molti di voi sanno se tu
hai avuto la tua vita per rivivere ?
fare più di quello che hai fatto finora
alzo le mani stavo leggendo una storia
a proposito di George Bernard Shaw che era molto
uomo brillante ai suoi tempi e mi piacerebbe
citalo ma una delle cose che era
chiese davvero a George Bernard Shaw
risuonato con me alla fine della sua vita
qualcuno gli ha chiesto se dovevi esserlo
chiunque nel mondo
chiunque nel corso della storia se tu avessi
il potere di rinascere chi vorresti
piacerebbe tornare come e senza
lampeggiante ha detto mi piacerebbe nascere come
l’uomo che non ho mai voluto mi piacerebbe essere il
l’uomo che non sono mai stato non ho mai cercato
per connettersi con quella persona c’è a
un’altra persona qui che stai cercando
a là c’è qualcun altro e
ogni sedia in questo posto ce ne sono due
persone in questo posto su ogni sedia
sei sulla sedia con qualcun altro
c’è un’altra persona là dietro te
sapere che sono tornati lì e quella persona
è la persona che vuoi diventare
connesso e qualche volta lo fai
a volte hai avuto alcune esperienze
dove hai detto
Non posso credere di farlo così tante volte
mai fatto per favore che tu sorprenda
te stesso quando ogni volta che parlo vedo
questa come una sacra opportunità e
Sono così felice a volte penso di esserlo
sognando perché quando guardo indietro sul mio
la vita e questa Les Brown che vedi è stata
in schiavitù per tanti anni non è venuto
fuori troppo tardi nella mia vita l’ ho avuto sotto
arresto ero in schiavitù con la paura
volevo fare quello che sto facendo e io
pensato a cose che volevo
realizzare e mi sono trattenuto
perché avevo paura di fallire ero
paura di sbagliare avevo paura
che vorrei mettere in imbarazzo me stesso che ero
intimidito da persone che avevano l’università
gradi perché non avevo un college
grado non ho ancora un college
grado e quindi penserei al
cose che volevo fare e poi lo farei
inizia a pensare al fatto a meno che tu
posso farlo è quello che ho detto a questo tizio
in me purtroppo non puoi farlo che non lo fai
ho un’istruzione universitaria meno che io senta
cosa stai dicendo, ma dai, sii
logico
sii pratico non puoi farlo lo so
ti senti bene andando a vedere Zig Ziglar
e tony robbins e il defunto dr. normanno
vincent peale e Robert challan
So che ti motivano e ti ispirano
ma diventa reale che non puoi farlo mai
lavoro per qualsiasi grande azienda
siamo pratici essere logici oh sì io
sapere che la gente ti ha detto che hai un dono
gab e hai una bella personalità e
e sei divertente e fai le persone
sentirsi bene li fai ridere ma tu
diventare un oratore parlare per le corporazioni
addestrare e insegnare alle persone a motivare le persone
fare qualcosa che non hai mai fatto
non ricco non hai successo non lo fai
hai libri che non hai il
risorse che non conosci le persone che conosci
non hai i contatti che non puoi fare
che Les Brown vede il mio cuore ha detto che posso
Fai quello
e ho guardato il mio sogno e ho visto qualcuno
fare ciò che amo fare mi piace aiutare
persone quanti amano aiutare le persone e
il mio cuore ha detto che posso farlo e poi io
fatto un errore critico ho chiesto come
la mente divenne operativa, la mente venne fuori
Davanti e dillo, ho sentito cosa
il tuo cuore ha detto quello che voglio chiederti
come lo farai e così sono passato
il mio cuore nella mia mente e ho provato a
capirlo
come lo farei in quel momento io
voluto guadagnare $ 1.000 un l’ora la mia mente
ho detto che fai $ 1.000 a settimana ho detto di no
okay, l’ hai mai fatto prima di me
detto non va bene, non ti sto dicendo
non posso farlo ma lascia che te ne chieda un po ‘
altre domande va bene
hai qualche contatto con qualcuno
può insegnarti come farlo non va bene
beh forse c’è qualcos’altro
avere i soldi non hai il
credenziali nessuno vuole difendere nessuno
e dire oh ha fatto per me e io
sapere che è buono
no bene lascia che ti chieda davvero
pensi di poter fare questo no, c’è un
Proverbio africano che dice se non c’è
il nemico all’interno del nemico esterno può farlo
non nuoce
quanti di voi mai pensato
qualcosa che volevi fare lo sentivi
nel tuo cuore non potresti spiegarlo
l’hai trovato nel tuo cuore e tu
parlato da soli fuori di esso alzare la
mani sai di cosa sto parlando
Ne ho parlato senza che nessuno l’abbia fatto
per me, ma io non ho il 40 di Reuters
Le nostre stelle ma in noi stessi che siamo
underlings il mio primo obiettivo principale era I
volevo comprare mia madre una casa e io
realizzare che sono adottato
Mi sento come Abraham Lincoln che ha detto tutto
che io sono e tutto ciò che spero di essere
devo a mia madre firmare così una volta che ha detto
Dio mi ha portato fuori dal mio biologico
l’utero della madre e mi ha messo nel cuore
della mia mamma adottiva mia madre era una brava persona
ha adottato sette figli mamma
solo una terza grande educazione, ma io
ammirata la sua carota l’ho ammirata
personalità che non ha mai incontrato sconosciuti mamma
ti ho incontrato proprio ora lei parlava con te
vai via sai che lei è un pozzo divertente ma
lei ha sempre avuto fin dall’umorismo, mamma camminava
abbiamo camminato velocemente con la mamma in centro
per tenere un vestito mamma
ma cammina veloce cercando di stare al passo con
mamma anni dopo alla fine della sua vita
lei aveva 89 anni e soffriva di seno
il cancro l’ abbiamo portata a un mobile
Magazzino e lei ottenuto dalla macchina
con mia sorella e lei stava tenendo il mio
braccio e ho detto mamma dico che hanno un
sedia a rotelle qui posso ottenere questo
sedia a rotelle per te e io ho preso il
sedia a rotelle e lei mi guardò disse
nessun ragazzo mi avrebbe camminato questo posto mi sono
disse mamma ma è così enorme mamma eh
oh, mi ha scritto su una sedia a rotelle, ha detto
Sto bene e l’ ho vista raddrizzare
se stessa e lei ha camminato da sola ho
ammirato la sua forza Io come oh mamma tu
lo so questa mattina mi sono alzato e tutti
il tempo mi succede qualcosa e io voglio
per scendere e voglio cedere a
tutte le sfide che incontro e io
alzati questa mattina e il nervo sadiq
in questo inferno v e L4 Il disco Signore la
sporgenti e mi faceva male e
e il mio corpo ha detto che non puoi farlo
discorso oggi dentro e qualcuno ha detto che sono
ti arrenderesti a questo dolore sei tu
Il ragazzo di mamie si alza e raddrizza il tuo
di nuovo puoi fare quel discorso che puoi camminare
che ti circolano quando inizi
camminando non sentirai altro che lei
presenza con te a volte dobbiamo
alzati in piedi dentro di noi qualche volta noi
devi combattere noi stessi a volte tu
avere un sogno e un obiettivo che vuoi
raggiungere e dici oh io non posso farlo
devi dirti di stare zitto
può farlo non dirmi che non posso farlo
a volte devi parlare da solo io
non posso farlo Sono un bravo ragazzo oh posso farlo
oh lo farò Devo farlo
cosa pensi del tuo sogno e io
voglio che tu accresca il tuo sogno
drammaticamente e ho detto che hai
qualcosa di speciale ti sto dicendo che cosa
sai di avere grandezza in te che hai
la capacità di fare più di quanto tu possa mai
comincia a immaginare che non ti conosco nemmeno
ma ti sto dicendo quello che so dal nostro
propria esperienza e grandezza signore e
signori grandezza è una scelta è
non il tuo destino, la maggior parte delle persone non lo fa mai
scopri la loro grandezza maggior parte delle persone
signore e signori vanno alle loro tombe
vivere una vita di mediocrità che vive a
la vita molto al di sotto del loro potenziale Oliver
Wendell Holmes ha detto che molti uomini e donne
andare alle loro tombe con la loro musica
ancora in loro dal Dwight Maya
piacere
l’elogiare suo fratello e
Chicago e io partecipammo al funerale
Altoparlante potente di Dwight che dà a
presentazione chiamato come ricominciare
di nuovo come farlo da zero vecchio
Dwight come potente Dwight aveva perso il suo
anni di vita alle droghe e crack alla cocaina
ha perso tutto e lui è tornato di nuovo
ha dimostrato di tornare al potere
in tutto il mondo che cambia la vita delle persone
e stava elogiando
suo fratello ha detto e la stanza era
molto tranquillo e molto triste e ha detto
mio fratello era nella stanza in California
e mi hanno detto che è morto da solo e
ha detto e ti sottometto che il mio
fratello non è morto da solo allora con
mio fratello è morto un sacco di sogni con i miei
fratello è morto un sacco di potenziale mio
mio fratello aveva molte buone idee e le mie
fratello era uno di quei ragazzi lì
ha detto che un giorno andrò e tutti
ha iniziato a ridere perché tutti
sapeva che il fratello stava parlando
varie cose tutto il tempo che un giorno sono
lo farò e un giorno lo farò
che in un giorno avrò colpito molto
di buone idee che non ha mai recitato e
quando è morto quando ha preso il suo ultimo
respira tutte quelle idee e un giorno sono
andato tutto ciò che è andato giù in una tomba
con lui viene Henry David Thoreau
avanti quali sono le tue parole ha detto Oh
Dio per raggiungere il punto di morte solo per
rendersi conto che non hai mai vissuto solo a
rendersi conto che non hai mai raschiato il
superficie del tuo potenziale generale e
vieni fuori cosa diresti quando il
la fine viene per te lascia che ti trovi
conquistare una nuova montagna che non scivola
verso il basso e oh un buco no signore e
signori molte persone muoiono piene
dei loro sogni pieni di talento pieno di
idee piene di abilità piene di
intelligenza e abilità che loro
mai raggiungere, non hanno mai sfruttato
non sono mai entrati in loro non hanno mai usato
esso
mai usato e quindi come lo facciamo?
non è quello che blocca anche io
ho menzionato quello che il mio era paura
un altro non mi sentivo abbastanza bene
solo mi stavo confrontando con gli altri
persone che non ho sentito perché non l’ho fatto
avere un’istruzione universitaria e basata su
i miei fallimenti e le mie delusioni nel
passato e cose che avevo tentato di fare
e non hanno funzionato ho costruito un
caso logico realistico molto pratico
perché non potevo avere il mio sogno e così io
voglio qualunque sogno tu abbia che ti voglio
per espanderlo voglio che tu lo aumenti
e voglio avvertirti che non chiedi
te stesso come lo farai
come mai non vanno bene i tuoi affari
intrappolato lì e non ti preoccupare
se fallirai , fallirai
andando a fare alcuni errori stai andando
per sembrare stupidi chiamano la vita
scrivi questo fallo okay per fallire
Goethe dice ciò che non ti uccide
ti renderà più forte vedere dove ho trovato
come dice il proverbio, molte persone falliscono
nella vita non perché mirano troppo in alto
e la maggior parte delle persone fallisce nella vita
perché mirano troppo in basso e colpiscono
e molti non mirano affatto
molti sopravvivono e vengono a lavorare
chiedendo che ore sono e funzionano
abbastanza difficile da evitare di essere
sparato e sono pagati solo
abbastanza per impedire loro di smettere
per raggiungere i tuoi obiettivi e fare un po ‘
cose incredibili signore e signori I
ho detto che hai qualcosa di speciale tu
devono avere fede e ignoranza
hai avuto modo di credere in te stesso che hai
devo credere in quello che stai facendo
devi credere nel tuo prodotto
devi credere nei tuoi servizi
devi credere in una Potenza più grande
di te stesso devi credere nel
inseguimento di potere e devi essere
abbastanza ignorante da sapere che non lo fai
sai cosa non puoi fare non governare
qualcosa per te che non ho visto qui
lui non è lei, né è stato al centro
dell’umanità ciò che Dio ha in serbo per
ripeti dopo di me per favore, vattene e
fai crescere le tue ali durante la discesa
si hai te stesso o hai
essere un rischio-acquirente ecco qualcosa
altrimenti ti dico quello che vuoi uno dei
chiavi che separeranno le grandi vendite
professionisti di persone che sono
mediocre ti dirò quello che ho imparato
questo da bambino era solito vendere i giornali
Sam Axelrod che era uno dei miei primi
mentori ha usato per tutti i giorni che l’avrebbe fatto
prendimi e io ero il più giovane in
il gruppo di tutti i vecchi individui non ha fatto
per lo più uomini adulti e ogni giorno Sam lo farebbe
entrare e avrebbe una citazione per
tutti in macchina
Sam guidava una station wagon, ha detto
signori, sì, ha detto che questo è l’uso di
un mondo e se non lo usi nel
il modo giusto è un mondo crudele
e direi grazie signor. Axelrod
nessun altro ha prestato attenzione a questo io
Non so perché, ma io ero quello giusto
aveva senso per me e ho mantenuto queste cose
Ricordo Leslie, sì, signore, perché lui
ricordai che ero l’ unico che
ho risposto che ero l’unico che ha preso
osserva quando ha parlato che ha sempre avuto
cercato di venire a capo nella vita giovane
perché è il fondo che è
affollato sì signore
grazie miss mi manca la canna X ma e
era sconcertato da me perché non poteva
capire come quegli adulti che erano 10
15 anni più di me ne ho avuto di più
esperienza come è stato che stavo vendendo
cerchi intorno a loro non avevo il
esperienza erano più maturi come ha fatto
questo piccolo ragazzo vieni e
Li venderò due a uno in molti casi
non poteva capire quando al
sera della fine della giornata lo farebbe
guardati intorno e fai un conteggio, quindi aspetta
un minuto manca qualcuno e mai io
hai detto che sai chi è quel tipo di Leslie
Leslie si signore
hey come on nessuno ha rubato nulla è
territorio morto oh non posso calmare Sam
perché non ho venduto niente Leslie no
così pensi che voi ragazzi vendiate
niente niente signore
i territori sommitali sono morti Leslie Sam
si signore, non posso venire perché non ho venduto
tutto ciò che Leslie nessuno ha venduto nulla
quelli sono Sam oh, tornerò a casa tutto
destra
Starò bene Leslie per
per tornare da qui in città
da Liberty City devi passare il
20th Street negozi la quattordicesima strada
Leslie è il giovane pericoloso Sam
Sarò a posto è tardi è tardi
sono passate le 8 e starò bene
e i ragazzi direbbero, andiamo , Sam, lui è
un pazzo che se ne va lasciandolo non si fermerà e
vedere questi ragazzi è solo un coglione in più
cambio credo che non so forse a
avere un nuovo vestito paga un piccolo conto
qua e là per me era diverso
mia madre ha adottato sette bambini perché
delle condizioni dell’Autorità ha perso il lavoro
quindi le mie ragioni erano diverse scrivi questo
cinque motivi per cui va avanti
i sogni sono il motivo per cui non fallirai cinque
ragioni per cinque ragioni per cui non ti sentirai
Disse Nietzsche se conoscessi il perché
vivendo puoi sopportare quasi ogni come
cinque ragioni per cui non potevo permettermi di non farlo
fare una vendita ero là fuori per ottenere
generi alimentari per la nostra famiglia che dovevo fare
soldi ho dovuto fare abbastanza soldi per
dr. Johnson quando aveva una prescrizione
per mamma dovevo fare soldi per il
fatture per le spese di luce dovevo lavorare
la mamma stava facendo il meglio che poteva, ma
mamma
il nostro eroe mamma era malato che non abbiamo
parente era una figlia unica lei
Ho adottato sette bambini all’età di 46 anni
mia madre sul pavimento scrubbing pavimenti
in ginocchio abbiamo mangiato il cibo avanzato
dalle famiglie per le quali ha cucinato
erano persone molto gentili , disse Mamie
qualunque cibo sia rimasto
puoi portarlo a casa da quei bambini
che tu abbia adottato e io ho detto mamma
quando sarò abbastanza forte, comprerò
cibo per le nostre famiglie vogliamo un
vestiti a mano libera dei bambini
quello che lei ha fatto avrebbero detto a Mamie
qualunque vestito qui che tu possa usare
questi miei bambini non ne hanno bisogno
portali a casa e lasciali indossare a quei bambini
quei vestiti che hai adottato se
erano troppo grandi, mamma, quello che è vecchio
se fossero troppo piccoli lo farebbe
lasciateli uscire e ora mamma era malata
ha detto mamma a quale ragazzo mi prenderò cura
di te come preoccupare mamma e ho venduto
giornali e ho venduto televisori che è
Eh, io collezionavo rame e
alluminio da bidoni della spazzatura e spazzatura
pile e vorrei piegarli insieme e
e mettili in una borsa e fuori dalla nostra
scatola come cibo a cui l’avevamo portato
La discarica di Peppa a Overtown in
11 ° terrorismo e in 4th Avenue e
lo hanno messo su una scala e ci hanno dato $ 5 I
starebbe all’angolo hey abbiamo bisogno
alcuni ragazzi vengono a spostare alcune cose ehi
tu troppo piccolo oh io sono piccolo ma io sono
forte vedi il mio muscolo uomo sono forte
ok ragazzo, hai un sacco di bocca
meglio essere in grado di essere forte sì e
Sarò grugnito roba e cura e
roba sai come ero determinato io
non stava andando a rubare quello non era un
opzione mamma ha lavorato troppo duramente ho promesso
mamma mia mamma non mi metterò mai nei guai
Farò la cosa giusta, sono così
orgoglioso di te sono così felice che tu
deciso di adottarci ti amo così tanto
Sono prendersi cura intenzione di te mamma Sono
lavorerò duro proprio come te
non è interessante come i bambini possano essere nel
stessa famiglia cresciuta dalla stessa identica
le stesse circostanze dei genitori finiscono
drammaticamente diverso di quello che è
mai ho detto che hai qualcosa
speciale, credo che la gente vada a
seminari e workshop hanno che questo
è qualcosa che non so di cosa si tratta
è solo qualcosa su di noi che siamo
diverso non sappiamo perché abbiamo appena ricevuto
per avere di più non sappiamo perché abbiamo
questa irrequietezza e dire a noi stessi
questo non può essere proprio quello che deve essere
qualcosa di meglio non lo sappiamo solo noi
avuto
facciamo questo, dobbiamo solo continuare
lo stretching ha continuato a imparare noi
non mi interessa sentirmi leggere
qualcosa che era nel mio primo libro di
dr. Benjamin Mays era un grande uomo
grande motivatore volevo le menzioni del dr.
Martin Luther King jr. dr. benzoino
Isaiah Mays dice che deve essere sopportato
pensa che la tragedia della vita non lo faccia
mentire e non raggiungere i tuoi obiettivi
le bugie della tragedia non ne hanno
obiettivi da raggiungere non è una calamità per
muori con i sogni insoddisfatti ma è un
calamità non sognare non è un
disastro non essere in grado di catturare il tuo
idee ma è un disastro avere no
idee per catturare non è una vergogna no
per raggiungere le stelle ma è un
disonore di non avere stelle da raggiungere, dico
hai obiettivi e sogni cose
stai cercando cose che lo faranno
farti allungare le cose che faranno
sfidarti dico che non lo perdere
la passione e quella guida per la vita lo faranno
ti tengo vivo ti sto dicendo che cosa
so che i dottori mi hanno guardato per otto anni
fa e ha detto che hai il cancro otto anni
mi hanno dato due anni e mezzo
era ancora qui ho detto al mio gruppo di
gli oratori che ho allenato ho detto che lo farò
battere questo e questo è un anno tutti loro
ha detto la lettera hokay crediamo che tu uomo noi
credendo in te e poi iniziano
chiamare la persona che gestisce il mio
parleremo e diremo otterremo un
fondo gratuito quando muore perché lo erano
credendo ai numeri perché il PSA
da uno a quattro è normale 119 questo è serio
Ero andato al MD Anderson che è
il numero uno nel mondo sloan-kettering
Johns Hopkins Howard University è andato a
tutti i tipi di medici e urologi e
oncologo e ho detto il sig. Sono marrone
scusa giovanotto ma um abbiamo fatto tutto noi
può fare e lasciarmi condividere qualcosa con
scrivi questo lavoro su di te vedi
le persone che stanno per raggiungere il loro
obiettivi e sogni non solo loro hanno
motivi convincenti che li guidano
perché la cosa che ha guidato
II che mi ha tenuto davanti a tutti gli altri
Ho avuto alcuni validi motivi per cui ero
vendere televisori senza soldi giù io
ho avuto alcune ragioni convincenti che vorrei andare
a una porta alle dieci di sera e
non andando a fare ciao si chi è quello ciao
ti piacerebbe comprare un bel lavoro
televisore non ci sono soldi da fare
si sa che ora è sì lo faccio è
Alle 10 di sera e mi piacerebbe prendere cura di
mia mamma e ho intenzione di vendere il
televisione stasera a qualcuno e
potrebbe anche essere te e, infine
qualcuno ha detto che il cibo si accende e va meglio
sii buono
devi avere alcune ragioni per cui
ti guiderà i motivi che ti daranno
ritorna al potere uno dei miei buoni amici
Willy jolly ha un detto uno dei suoi
libri che ti piacciono se non lo sapessi
dice che una battuta d’arresto è un setup per a
ritorno
una battuta d’arresto è una configurazione per un ritorno quando
Ho detto che hai il cancro una delle cose
per me era diverso da tutti
altro e ho appena finito di fare un
presentazione chiamata
sei più potente di quanto lo fosse il cancro
perché in effetti ho ascoltato così
molte cose positive sono andato a così tanti
lezioni Ho parlato con tante persone che
erano i conquistatori del cancro, ho chiesto loro cosa
hai fatto e quando la gente mi ha detto oh
mio zio è morto di cancro alla prostata mio
la mia mente è morta per cancro alla prostata
detto bene che non ha niente a che fare con me
Non voglio sentire niente di che
Non sono insensibile ma non lo dico
io che non è il mio destino, ho capito anche io
molto lavoro da fare, ho delle cose e lo sono
supposto per realizzare e così ho avuto un
penso che hey posso battere questo posso
superare questo oh no non uscirò
come questo
quindi devi alzarti in te stesso
devi combattere, avrai opposizione
le cose ti succederanno nella vita è
chiamato vita e non è roba personale
succederà e se lo farai al
Linea da 40 yard se riesci a farla invecchiare
40 tra 40 e 60 inizia a
intensificare ogni genere di cose accadono
tra 40 e 60 mia madre era
diagnosticato con cancro al seno e, infine
tra 40 e 60 mi è stato diagnosticato
cancro alla prostata tra i 40 ei 60 anni
I tra ho attraversato un divorzio da
qualcuno che ho amato molto tra
40 e 60 il mio migliore amico è morto in attesa o
un trapianto di fegato tra 40 e 60 aveva
un talk show sindacato a livello nazionale
highs rated talk show cancellato più veloce
in una storia della televisione tra i 40
e 60 la vita Oh messo una stretta convulsa essere il mio
commedia, hai già detto il tuo come
molti sai di cosa sto parlando
hey personale non dire perché questo ha
Mi succederà perché non si chiama
vita ed ecco qual è la chiave per questo
devi lavorare su te stesso che leggo
ogni libro che potrei su come guarire
tu stesso ho ascoltato ogni discorso
parlato con persone sono andato a conferenze I
significare tutto ciò che riguarda la guarigione I
nutrito la mia mente
la stessa cosa nelle vendite si concentra sulla tua mente
quando le vendite si sono concentrate sul tuo
non pensare alle tue tecniche non solo
la strategia non è concentrata sui tuoi vestiti
pensa a quello che fai ciò che realizzi
quello che riesci a vendere è diretto
relazione diretta con ciò in cui credi
e la storia che stai giocando nel tuo
testa è quello che ti blocca
come professionisti delle vendite ti sto dicendo
quello che so, ti sto dicendo quello che ho
mi sono guadagnato miliardi di dollari
dicendoti cosa mi ha fatto nascere
un edificio abbandonato su un piano e
essere etichettato educabile ritardato mentale
rimandare dalla quinta elementare alla
fallimento di quarto grado in terza media
ed essere in grado di tenere una lezione a
Saint Albert Hall e Londra Inghilterra o
sto parlando all’Università di Harvard
dicendoti cosa mi ha portato qui cosa
mi ha portato alla festa il parlare
in Georgia non oltre 80.000 persone
era la mia convinzione e la storia nella mia testa
la storia era una volta non potevo farlo
ma ascoltando le lezioni su e
ancora una volta la fede arriva ascoltando e
udito e udito leggendo e
nutrire la mia mente è un software
il MA
quanti di voi
da quando ti ho parlato tuo
il livello di energia è più alto alza le mani
per favore sì quanti di voi possono sentirmi
nel tuo cuore alza le tue mani per favore
sì, dr. norman vincent peale parlava lui
mi ha fatto venire la pelle d’oca quando Earl
Usignolo ha detto che tutti noi siamo fatti da soli
ma solo il successo lo ammetterà
Sig. sidarsky ti piace quello eh si
Sig. famiglia sidarsky che lavoriamo per a
Miami Beach non sapeva perché l’ho passato
così tanto tempo nel suo ufficio che splende il suo
scarpe perché ha ascoltato la
il segreto più strano del mondo da lei
la discesa Hill e stavo ascoltando
questo e mentre suonava quei nastri
chiamato a guidare il campo che stavo ascoltando
queste cose e poi e cosa non lucido
ha detto bene che è abbastanza buono ho detto
bene lasciami polvere lasciami lasciarmi fare
uccidendo, amo bene una stella che sembra
vero pulito ieri sera oh guarda il
libri di storto lasciami e lo vincerei
presto e l’ ho incasinato per poter rimanere
perché dovevo essere lì mentre lui
Stava prendendo questo tempo per lavorarli e
dire che era un mio multi-milionario, il mio sogno
e la visione è stata un giorno che diventerò un
milionario come il sig. sidarsky un giorno
perché ero giovane, avevo fede e io
era giovane e ignorante, non lo sapevo
non potevo farlo non sapevo di non poterlo fare
ho una villa ero come il calabrone
secondo le leggi dell’aerodinamica a
il calabrone non dovrebbe volare perché
il corpo è troppo grande per essere trattenuto da
le sue piccole ali piccoline ma il calabrone
non lo sa è in modo intelligente
ignorante quindi continua a volare comunque
si deve leggere scrivere questo verso il basso
qualcosa di positivo ogni giorno per un’ora
devi mettere te stesso e hai
quei cinque PS in uno sviluppo personale
il regime dura un’ora ogni giorno che lo faccio
anche ora ne prendo due perché i miei obiettivi sono
più alto ogni giorno
leggi almeno un capitolo qualcosa
positiva di tutti i giorni ascoltare una
messaggio motivazionale ogni giorno lingua
è un software il mio perché perché
cambierà la storia della paglia che c’è dentro
la tua testa vede cosa facciamo noi
realizzare è un risultato come ho detto prima
o ciò in cui crediamo e la storia che è
nella nostra testa vediamo la maggior parte della gente andare così lontano
e poi parcheggiano si fermano
reddito il loro livello di realizzazione loro
La Commissione è quello che fanno nella vita solo
si assottiglia Park per via del
la storia nella loro testa è questa è così
Non credo che indovino bene, sono così occupato
e consumando così dov’ero mi sono fermato
leggendo ho smesso di ascoltare i nastri
quello che mi ha portato lì ho smesso di farlo
è il mio signore e signori, è così
come un dio se hai un giardino che hai
in un cortile hai le erbacce che non puoi proprio andare
là fuori, ma una lattina di diserbante
scrivilo stando a quanto aveva detto Steve Duncan
questa potente affermazione l’ha messa da qualche parte
puoi applicare alla tua salute che puoi
applicalo alle tue vendite a cui puoi candidarti
il tuo business puoi applicare alla tua vita
ha detto che la vita è una lotta per il territorio
e una volta che smetti di lottare per quello che tu
voglio quello che non vuoi volontà
assumere automaticamente la vita è una lotta
per territorio
e una volta che smetti di lottare per quello che tu
voglio quello che non vuoi volontà
prendere automaticamente il sopravvento devo
esercitare ogni giorno che devo abbandonare
il mio letto e faccio 100 flessioni ogni giorno
devo disciplinare il mio mangiare che devo
spegni le notizie non posso guardare le notizie
Non ho intenzione di avere una ricorrenza di
il cancro nel mio corpo devo mangiare l’ 80% crudo
verdure devo bere 12 bicchieri di
acqua al giorno devo prendere il mio zinco nella mia
Ho visto Palmetto sulla collina e ho avuto il 951
per prendere il mio wheatgrass lo odio ma vita
della lotta per la fraternità per cui sto combattendo
la mia salute devo lavorare su ciò che
te stesso inviandoci il nostro tempo
lavora sulla tua mente per andare a seminari e
workshop che ti fa iniziare a
riflettere su te stesso per prendere personali
inventario e per aggiornare il tuo piano di gioco
e la tua strategia ma aumenta anche
la tua fede vede che credo sia qualcosa
che continua a crescere quello che guadagno è un
riflesso di ciò in cui credo
inconsciamente che mi merito lo hanno fatto
questo studio con questi anziani in
i loro anni ’80 e ’90 e ha detto che cerchi
torna sulla tua vita cosa ti piace
dì ora che sai che hanno detto il
maggioranza ha detto che hanno rammarichi
le cose a cui pensavano loro
non ha fatto e ora stanno andando a loro
tombe non sapendo se potevano avere
fatto questo è il motivo per cui ho detto dal vivo per diam
fai cosa se perdi ciò che hai fallito
cosa succede se le cose non funzionano , quindi?
non si tratta degli obiettivi che raggiungi
riguarda ciò che si diventa nel
processo è di questo che si tratta
Ho perso molte offerte va bene
Ho fatto molto ma ho perso più affari
Ricevo più rifiuti a cui ti avvicini
io ho un callo sul mio aspetto
una talpa ho fatto oltre un centinaio di freddo
chiama in un giorno per convincere la gente a
portare
sì, chi sei il mio nome è les brown
ho un’esperienza no, ma non se tu
mi lascerà lavorare per te, lavoro davvero
Ti avrò duro come mio cliente
si vanta di me
oh no ci fai sapere quando lo fai
qualcuno va bene si lo farò
chiamando la chiamata chiamante infine
qualcuno ha detto sì, scrivilo tu
vincerà se non si esce
Oh le vendite devi avere la resistenza che hai
devi avere il potere che vuoi essere
successo in vendita che devi fare
conosci la tua vitamina oh non puoi essere una frusta
qualcuno dice di no quando arriviamo
casa eccitata che un professionista delle vendite
ottenere iniziare tutti detto di sì, non ci sarebbe
essere necessario diciamo insieme è
possibile vedere le persone che stanno andando
per aumentare le loro vendite le persone che
stanno andando a cambiare le loro vite
persone che stanno per recuperare il loro
salute le persone che stanno andando
costruisci le loro vite e ricomincia da capo
di nuovo da zero di persone che credono
è possibile che le persone che falliscono siano
le persone che soffrono di possibilità
la cecità si ripete dopo di me per favore vai tutto
out sì scrivere che verso il basso
vede quando si vuole aumentare il
performance nella vita dicono le persone
che hanno successo in qualsiasi area della vita
si deve essere disposti a fare le cose che un
giorno gli altri non lo faranno per avere il
cose che domani gli altri non avranno se tu
voglio farlo in qualsiasi area della vita
devi andare tutto fuori che ero sempre
il più venduto dove ero perché io
fatto più chiamate ho fatto di più
presentazioni di chiunque altro io sempre
hanno avuto l’obiettivo di guadagnare $ 100.000 all’anno
Ho impostato il mio sito e ho avuto un piano d’azione
fare abbastanza chiamate creare abbastanza
prospettive di guadagnare quattrocentomila
dollari perché dovevo dare a Murphy il suo
se avessi sparato per centomila sapevo
Non sarei all’altezza, ma se sparassi
realisticamente e praticamente e funzionano
come stavo lavorando per quattrocento
mille non vorrei scendere a un
centomila e anche se cadessi
che duecentomila sono ancora
prima del gioco
sì, William ha detto che tutto quello che puoi fare è tutto
puoi fare e tutto ciò che puoi fare è abbastanza
ma assicurati di fare tutto ciò che puoi fare
proprio ora vuoi fare un giorno
sei uscito fuori finto e outwork
concorrenza penserò che non lo sei
lavoro che andremo a fare una pausa in
e condividerò con te un altro
strategie che ti daranno il
vantaggio competitivo non uccido cosa
lo farai lavorerò con il mio
competizione quando ho deciso di diventare un
motivatore
il mio obiettivo non era quello di essere solo un’altra guida
qui alleno gli altoparlanti e dico lasciami
dirti cosa ha governato il settore
il corso Dale Carnegie che è un
ottimo corso, digli cosa stai andando
per dire loro di dire loro e di dirglielo
quello che hai detto loro che ho detto che vuoi essere
successo e parlare o qualsiasi altra cosa
Ho detto di ascoltarmi il mio libro preferito
dice e tutto quello che ottieni
capire che vuoi avere successo
in qualsiasi attività commerciale e qualsiasi vendita prima
la cosa che vuoi fare è conoscere la tua
cliente dico alle persone che passano più tempo
ascoltandoli facendo domande
scoprire che cosa hanno bisogno non entrare
correndo la bocca alcune persone parlano
hanno la loro strada e parlano la loro via d’uscita
li hai visti fare alzare la mano trovare
fuori chi sono
scoprire cosa vogliono fare porre domande
fare una presentazione dal loro punto di vista
visualizzare non dal punto di vista let
ti vedono come una risorsa come a
consulente come partner strategico no
andare a vendere le relazioni di legge
direbbero che alla gente non importa come
tanto si sa fino a quando non sanno quanto
ti importa
ecco qualcos’altro e qualunque cosa tu
voglio fare per avere successo
scrivi a questo maestro la tua conoscenza
del mercato e del prodotto quando
Ho deciso di diventare un giocatore importante in
questa industria ho iniziato a leggere un libro
una settimana devi essere disposto a fare il
cose al giorno che gli altri non faranno in ordine
avere cose che domani gli altri non avranno
l’ americano medio legge un libro a
anno se decidi di diventare un esperto
professionale nella tua zona e diventando
bene informato del tuo cliente
il prodotto sull’industria del
la concorrenza è sufficiente studiare e leggere uno
prenotare un mese e cinque anni dal
l’ americano medio ha letto cinque libri
leggi 60 libri che ti renderanno un esperto
ecco l’altra cosa di cui parliamo
circa quando torniamo scrivi questo
inizieremo con la presentazione
potenzia la differenza tra successo
e i professionisti delle vendite infruttuosi è
il potere di presentare il sig. Washington ha detto
Sig. Brown sì signore, ha cambiato la mia vita
era nella sua classe che aspettava un altro
studente disse che il giovane andava a bordo
risolvere questo problema per me ho detto bene
signore, non posso farlo, perché non l’ho detto
Non sono uno di quelli che dice guardami sì
Signore, vado alla lavagna e risolvi il problema
comunque, non posso farlo, signore, perché no
signore perché la mia magica bula mentalmente
sermone speciale educazione ritardata e come
gli studenti eruttano e ridono lui
venne da dietro la sua scrivania che guardò
mi ha detto di non dirlo più
l’ opinione di qualcuno su di te non ha
per diventare la tua realtà
da una parte sono stato umiliato ma sul
dall’altra parte sono stato liberato perché lui
mi guardò con gli occhi di Goethe e
Detto guarda un uomo che ha pesato la testa
lui è solo diventa peggio ma guarda
lui come se fosse ciò che potrebbe essere allora
diventa ciò che dovrebbe essere e ha detto
Sig. Marrone
ha detto sviluppa la tua mente e sviluppa
le tue capacità comunicative perché una volta
apri la bocca, dici al mondo
chi sei e con quello che prenderemo
questa volta è stata la signora. Mamie
Il bambino di Brown è stato un prugna
Piacere piacevole oltre che un privilegio
grazie
questa fase della mia vita sto reinventando
io stesso sto addestrando le persone a diventare
una parte di questo cinquantotto miliardi
industria del dollaro e una delle cose
che penso che quelle migliori vendite
gli artisti hanno scelto per loro è il
capacità di presentare e che è acceso
il telefono o 101 o in piccolo gruppo
impostazioni che rendono la presentazione o
parlando prima di un vasto pubblico è
qualcosa che può essere appreso e
qualcosa che mi piacerebbe avere alcune chiavi
condividere con te e la formazione che noi
fornire che ti darà una concorrenza
come molti di voi pensano questo
avranno un certo valore e e
strategie di apprendimento che possono influire sul tuo
lo stile di presentazione alza le tue mani
per favore quanti di voi sono mai stati
una situazione che sai che hai avuto te
stato più efficace in termini di come tu
presentato te stesso che avresti
fatto meglio alzare le mani per favore avere
sei mai stato in una situazione così
è successo a me dove hai soffocato alzare
la tua mano dove ho appena soffocato caro
non riuscivo a ricordare nulla della mia mente
è andato in bianco che vuoi dominare il tuo
conoscenza che vuoi sapere quando apri
la tua bocca che tu sai cosa sei
parlando del motivo per cui ti ho detto
lavorare su
te stesso e scrivere questo verso il basso prima di
presentazione furtiva di potenza prima di te
parla di vedere molte persone solo preoccuparsi
su bravo a alzarsi e parlare
e presentando prima di parlare c’è
lavoro che devi fare su di te perché io
non importa quanto sei bravo nel tuo
presentazione nella tua conoscenza come
ben organizzato è che non mi interessa
la tua presentazione di PowerPoint chi sei
dietro le parole sarà più potente
delle parole che pronunci quando vieni
nella stanza devi avere un
spirito ed energia su di te che tu
aspettiamo che questo accordo per accadere si deve
vieni nella stanza e devi guardare
loro e il tuo look deve essere l’unico
ragione per cui sei stato risparmiato dalla nascita
il controllo era di darmi questo affare
prima di parlare il tuo linguaggio del corpo quando
vieni e osserva la tua posizione
mente, ha detto prima di parlare ascolta
messaggi motivazionali positivi prima
tu parli leggi da 10 a 15 pagine di
qualcosa di positivo perché aumenta il tuo
energia siamo tutti collegati donne e
signori, non avete sentito le persone
energia che alcune persone otterrai
intorno a loro e hai appena detto
c’è qualcosa in quella persona io
non so cosa sia ma non mi piace
la loro energia quanti di voi sono stati
come vengo qui ho camminato in un affare
e sai che l’accordo è stato fatto prima
hai preso il contratto per farti crescere
mano per favore lo sai
lo sapevi perché sapevi di essere dentro
la zona che sapevi di essere al tuo posto
sapevi che eri in sintonia mentalmente e
emotivamente e spiritualmente e il tuo
informazioni che sapevi che eri pronto
era pronto era il momento del gioco lo sapevi
e sto dicendo dal momento in cui esci
della macchina ed entra dal momento in cui tu
stabilire un contatto visivo e stringere la mano
dal momento in cui dici ciao a te
devi essere chiuso devi chiudere il
trattare nella tua voce la tua mentalità deve essere
questo è un bastone in cui è fatto
non andrai da nessun’altra parte, questo è
si tratta di un affare uno è mio
Faccio mercato asporto contro il
il più luminoso e il migliore non mi interessa
sulle credenziali Invidia solo un dottorato
significa accumulato alto e profondo, tutto qui
[Musica]
senza mancare di rispetto, non mi interessa
Preparati a non uscire a pensare
e fuori di testa , io saprò tutto
c’è da sapere circa il mio cliente circa
quali sono i loro bisogni mi piacerebbe cosa
ha detto la signora e ha detto che parlava del
valore aggiunto che la sua compagnia stava fornendo
per i suoi clienti ha detto che non è il nostro
intenzione di soddisfare i nostri clienti o
soddisfare i nostri clienti è nostra intenzione
per stupirli quando decido di diventare un
speaker ho notato che ne senti la maggior parte
i miei eroi hanno dato lo stesso discorso
è un copione memorizzato che gli danno
ovunque ho deciso che stavo per fare
me stesso diverso ciò che è diverso su
si hai avuto modo di avere qualcosa che
ti fa risaltare quando sei in a
situazione e le persone prendono decisioni con
i loro dollari in un momento in cui l’economia
è stretto in un momento in cui i budget sono
stretto non hai l’opzione di no
credendo in te stesso se ce n’è
dubito come un’oncia di dubbio e fidati di me
novantanove e mezzo non lo capiranno se
c’è qualche dubbio su di te intimidito da
la concorrenza ho addebitato più di 99
per cento degli oratori hanno detto hey
sai che ti carichi troppo, no solo a te
non ho abbastanza soldi che non addebito
troppo tu stai bene ho un oratore
che arriveranno per quindicimila
dollari ho detto quindi prendi questo allora tu
prendi un altoparlante da quindicimila dollari
e ottieni i risultati o qualunque essi siano
produrre ma quando vuoi il meglio tu
chiamami e potrei essere allo stesso livello
ok no no conosciamo qualcun altro che vogliamo
sei molto bravo quindi scrivi il tuo assegno
devi credere in te stesso che devi
credere nel vostro prodotto è necessario
credi nel tuo servizio e devi
venderti ogni giorno che è il più grande
vendita devi fare la vendita più grande
signore e signori che faccio ogni
giorno che Les Brown puoi fare questo il
grande vendita ho dovuto fare quando ho lasciato
l’ ufficio del dottore e hanno detto il sig.
Brown il tuo PSA sta ancora salendo
la più grande vendita che dovevo fare come ero
uscire dall’ufficio posso battere
questo posso battere questo non importa
su quello che dicono dei loro numeri
Non ho intenzione di ascoltare quel rapporto
casa no assolutamente no non sono Dio
non conoscono il futuro che non hanno
so chi sono, devo combattere a questo
il livello cellulare Oh No
altre persone hanno battuto oltre 9 milioni
Posso battere questo figlio più forte del cancro
se altre persone possono farlo, allora è così
possibile che io possa farlo non è il mio
città no loro non sanno chi sono
oh, posso assolutamente fare questa vendita no
non ho le credenziali che non posso fare
una presentazione di diapositive non può nemmeno accendersi
un computer ho ancora il mio 8-track oh
ma ho intenzione di ottenere questo accordo
devi venderti ogni giorno e
a volte ti spaventi mi piace quello che sono
Ambrose Redmoon ha detto che il coraggio non lo è
l’assenza di paura, il coraggio è il
giudizio che quello che vuoi è di più
importante della tua paura che ero
intimidito dalle persone perché lo avevano fatto
più educazione perché ne avevano di più
soldi perché avevano credenziali
perché avevano contatti perché loro
aveva quattro brochure a colori perché loro
avevo libri e non avevo tutti questi
cose perché avevano infomercials e
hanno avuto l’esplosione televisiva che non ho fatto
hanno tutte quelle cose ma il giudizio
quello di provvedere alla mia famiglia
era più importante del mio sentimento
inferiore più importante nelle mie paure
giudizio che devo controllare il mio
futuro il giudizio che voglio essere
in grado di prendersi cura di mia madre che quando
mia madre si ammala voglio essere in un
posizione per fare più di pregare per
lei Oh No, qualsiasi cosa abbia bisogno di me medica
sarà in grado di scrivere il controllo il
giudizio che i miei figli avranno a
scelta di andare al college dei loro
scelta per dare loro un vantaggio competitivo
in futuro il giudizio che detengono
so che un giorno sarò in grado di avere
le vacanze andrò a Parigi andrò a
Tahiti andrò in Giamaica
Andrò alle Hawaii il giudizio che ho
più tempo per me stesso il giudizio
Mi assicurero ‘i miei nipoti
futuro e i miei pronipoti
giudizio di quelle cose che rendono la vita
la pena di vivere era più importante della mia
paura di cosa si tratta
questo lo renderà valevole per te
affrontare i rifiuti cosa è che sarà
farlo funzionare vale la pena per la
brainstorming e non essere intimidito e
dì che posso fare ciò che è ciò che sarà
fatelo valere da voi per aumentare il
bar su te stesso e dire che ne ho alcuni
più cose in me, oh, non l’ho nemmeno avuto
il mio più grande accordo, tuttavia, che cosa sarà
fallo valere la pena per te di tornare a un
cliente che ti ha sbattuto una porta in faccia
cos’è che lo farà valere la pena
per farti conoscere la tua vitamina
vieni potenziato da ciò che sono io
lo farà per te quando vuoi
rinunciare non è possibile acquistare una vendita e cose
stanno lavorando contro di te e ottieni
vicino a fare i tuoi numeri e poi
raddoppiano la tua quota di ciò che hai
hai un direttore delle vendite che respira il tuo
il collo non ti da gli strumenti che non dai
tu le risorse di cui hai bisogno sei
lavorando in un ambiente tossico e
piuttosto che lavorare insieme sono
lavorando contro di te cosa è che sarà
fallo valere la pena per te di uscire
l’auto
quando vuoi continuare a guidare oltre il
ufficio a causa dello stress di cosa si tratta
che ti dà la forza nel potere
devo cantare su uno dei miei nastri e la vita
ti abbatte cercando di atterrare sulla schiena
perché se riesci a cercare puoi ottenere
è ciò che ti aiuterà a ottenere
di nuovo su, puoi sentirmi qui dentro
love it here come on get a round of
applausi
[Applausi]
quando sei coinvolto in qualsiasi area di
vita diciamo che devi avere Drive
insieme devi avere Drive lasciaci
di ‘un calcio su una tacca sì, vedi quando tu
sto presentando, dico e alleno il mio
altoparlanti che devi prendere a calci a
tacca devi avere la sensazione di potere
e convinzione che non puoi essere casuale vedere
se sei casuale riguardo al tuo sogno, tu
finirà una squadra casuale se lo sei
casuale sul tuo prodotto, se lo sei
casuale su cosa siate
presentando se non lo si interiorizza
se non riescono a sentire che sei eccitato
che sei stato venduto da solo
a loro non importa che devi dare
le persone hanno abbastanza energia emotiva da dire
aspetta un minuto so che questo è costato meno
ma c’è qualcosa in questa persona
Vado con loro vado con
loro sto dicendo quello che so di aver avuto
le aziende dicono di non guardare qui, io ci conosciamo
ho questi altri popoli ma voglio
qualcuno qui dentro che è in fiamme
le nostre cose ho parlato con questo ragazzo che è
ha già fatto le sue ricerche di cui è a conoscenza
noi l’ ho visto parlare ed è così personalizzato
designer abbiamo pensato che fosse nel reale
settore immobiliare pensavamo che fosse
coinvolto nella finanza di cosa si tratta
andando regolerà oltre devi cura
abbastanza per fare la tua ricerca che hai
sai quello che sai e loro hanno imparato a sapere
che sai che conosci e quando tu
parla come parli prima delle parole il
lo spirito di chi sei li toccherà
darti il vantaggio competitivo se
si sta andando ad avere successo oggi
scrivi questo devi essere
flessibile devi essere versatile e
devi essere adattabile devi
affrontare circostanze come quelle che trovi
loro perché perché stanno andando molte cose
essere gettato contro di te molte volte
gonna non hanno tempo per prepararsi a volte
le persone escono dal nulla con roba
e hai avuto modo di stare in piedi all’interno di
te stesso e gestirlo
vediamo signore e signori che siamo stati
benedetto per essere lasciato su questa parte
del pianeta perché abbiamo delle scelte
alcune persone non hanno scelte loro
non ho l’opzione che sono stato all’estero
bene mi sono messo in fila in attesa di attraversare
il confine che canta dio benedica l’America
mi hanno chiamato nella mia stanza, ha fatto il sig. Marrone
hai chiamato sì, ho appena acceso il mio
doccia e non è venuto e ho provato
non era così
flush oh bene dovresti essere di nuovo a
alle cinque in punto nessun problema a
tutto quello che c’è un problema che voglio per irrigare
il bagno, oh, non voglio sedermi
qui e puzza tutto il giorno oh no
non è quel tipo di festa che c’è o io
voglio fare una doccia, c’è un problema
qui dentro oh no, lo facciamo ogni giorno
bene tu non hai abbastanza acqua per avere
in esecuzione tutto il giorno prendiamo quello per
concesso
il granito che arriva al negozio di alimentari
aveva questa donna piangere su un altro
corridoio vado in giro pensando che sia caduta o
qualcosa e lei è stata appena portata qui
dalla Prussia e lei non l’aveva mai visto
molto cibo e oh mio dio si è voltata
alla signora che ha preso nel negozio lei
hai detto che uno slaw ha fatto esplodere il tuo vasto blu
significa che ti amo grazie per aver portato
io qui, ti amo, sicuro, per te
concesso come è che arrivano gli immigrati
in questo paese non si può parlare la lingua
ed esegui cerchi attorno ai nostri bambini
accademicamente e hanno un 4 volte maggiore
possibilità di diventare milionari rispetto al
Americani medi perché perché perché loro
non sono casuale nel farcele
non venire qui vogliono vivere la loro
sogni che si aspettano di vivere i loro sogni
quando tiri fuori nuotare o ti intrufoli
qui da qualche nave in carico o in
il ventre di un aereo oh lascia che ti dica
qualcosa che vieni qui, Ronnie
e hanno una passione per vincere a win fare
qualunque cosa è richiesta se stiamo andando a
mantenere ah dominante globalmente in questo
era quella che Peter Drucker chiama l’era
cambiamento accelerato di tre C
complessità travolgente e tremenda
la concorrenza dobbiamo dargli un calcio a
notch siamo diventati troppo comodi oh no
è un gioco diverso ora che ce ne siamo andati
da un’economia nazionale a una globale
economia
oh no possiamo essere sostituiti sostituiti in a
oggi il battito cardiaco si espande come
Robert Schuller dice o sei tu
spendibile devi calciare ma
non oh non sarà mai come una volta
Oh conosciuto oggi, oh, non è nel mio lavoro
descrizione non è bene che tu metta meglio
è lì che devi fare di più e fare
è più veloce e meglio farlo
calci su una tacca si tratta di un nuovo giorno
vedi se chiedi a quelle persone che vuoi
più vendite vuoi di più della vita fare
vuoi guadagnare più soldi vuoi
quella casa vuoi perdere peso vedi
non verrà mostrato nella conversazione
aspettativa si presenta nel comportamento in
scelte come gestisci il tuo tempo come te
gestisci la tua energia che si manifesta nel tuo
intenzione non è il servizio delle labbra, quindi lo so
le persone che si aspettano di perdere peso perché
perché sanno di aver fatto tanto
come potevano da soli e così loro
ottenere un allenatore che ottengono un po ‘di aiuto vanno
in palestra hanno un programma di esercizi
loro ricevono un nutrizionista perché loro
realizzare il mio miglior pensiero ha prodotto
questo corpo
Conosco persone che vogliono guadagnare di più come
lo sai quando capiscono cosa?
Einstein ha realizzato il pensiero che ha
mi ha portato così lontano ne ha creati alcuni
problemi che questo modo di pensare non può risolvere
mentre guardi te stesso guardi il tuo
obiettivi uno delle cose che è molto
importante che ho imparato dalle persone
chi è molto bravo ha allenatori
perché quello che ho ho assunto Mike Williams
negli ultimi 35 anni perché
non puoi vedere l’immagine quando sei dentro
il motivo per cui sono stato innaffiato
il mio programma di fitness con un trainer di me
fatto da solo perché un allenatore può tirare
più fuori di me di quanto io possa tirare fuori
me stesso le persone diventeranno i migliori realizzatori
non smettere mai di imparare e loro hanno
allenatori Michael Jordan aveva Phil Jackson
Muhammad Ali aveva Angelo Dundee non fare
cura chi è stato il grande a vedere che c’era qualcuno
il loro angolo si affaccia sul loro
spalle che li aiutano perché non riesci a vedere
la lotta quando ci dentro diceva Mike
a meno che tu non riesca a farlo meno hai ottenuto
per fare questo meno devi fare questo e io
doveva essere disposto ad ascoltare la maggior parte delle persone
fallire perché non sanno che loro
non so e pensano di sapere
la vita qui è quello che voglio che tu faccia
scrivilo per favore devi fidarti
che starai bene che hai
nessuna prova per supportarlo non è così
ha senso non puoi indicare niente a
dite bene, ecco perché non c’è logica in
non c’è nessun modo in cui
puoi logicamente e praticamente e
supportarlo realisticamente e dimostrarlo
è per questo che devi avere fede e te
devo avere fiducia in qualche modo in qualche modo
devo avere quello che stai per
vieni e posso dirtelo
alcune cose cominceranno ad accadere
non sarà nemmeno anticipare il telefono
comincerà a suonare l’anello verrà fuori
da nessuna parte qualcuno ti consiglierà
qualcuno con cui hai parlato anni fa e dato
loro una brochure e metterla su una scrivania e
qualcuno nel loro ufficio è entrato e
Ho ritirato la tua auto
brochure e ti ha chiamato di punto in bianco
Mi ricordo che anni fa ho letto un’intervista
da James Brown in quel momento era
riconosciuto come un uomo che lavora duro e
show business ed è stato il mio ultimo anno
1963 e un’intervista gli chiesero
qual è stata la tua migliore prestazione in
quella volta è stata la sua canzone numero uno
per favore per favore per favore per favore
loro avevano un mantello e lo misero sulla sua schiena
bimba, per favore, non andare e lui ci butterebbe
il mantello e tornare indietro sul palco che avrebbe
fare la Giada rasa e ha detto in questo
intervista quando gli hanno chiesto cosa fosse
la tua più grande prestazione e lui ha detto
l’ ultimo l’ultimo a vederti
sempre in competizione con se stessi sono
lavorando per essere il miglior presentatore I
non hai mai lavorato per essere
il miglior venditore che non sei mai stato
stai lavorando per essere il miglior padre
la migliore mamma non sei mai stata la
miglior imprenditore che non sei mai stato
c’è qualcun altro in te là dietro
e mentre lavori per diventare quello
persona che sei adesso devo morire
ogni giorno devi uccidere quella persona o
devi essere disposto a rinunciare a chi
sei stato per chi puoi diventare
rilasciare una brillante Elizabeth
l’imbrunire chiama lo splendore imprigionato
la strada verrà quando prenderai ogni passo
che stai andando in inesplorato
territorio che farai come Henry
David Thoreau ha detto di non andare dove il
il percorso può condurre ma andare dove non c’è
percorso e lasciare una traccia che stai per
rompi i record che ne farai
cose quando sfidi te stesso quando
lavori sul tuo
perché tu non prendi nella vita quello che tu
voglio che tu arrivi in vita ciò che sei
la maggior parte della gente non sa se lo vuoi
migliorare il tuo reddito che vuoi migliorare
le tue circostanze vuoi migliorare
la tua Commissione vuoi migliorare
la tua vita devi prima migliorare
te stesso devi prima prendere il tempo
per lavorare su di te Zig parla di a
boscaiolo la cui produzione di legname è diminuita
del 40% perché non si prenderebbe il tempo
per affilare la sua ascia scrivilo
a volte devi credere in
Qualcuno crede in te fino al tuo
credo che a volte ci sia bisogno di credere
credi nella fiducia di qualcuno in te
fino a quando non credi al tuo credo . Voglio che tu lo faccia
pensa al tuo miglior anno per guadagnare il tuo
miglior anno di vendite il tuo miglior anno di
realizzazione il tuo miglior anno di
il risultato è ciò che so di te
e io non ti conosco ma dalle persone
che ho lavorato con e da cose
che ho imparato e nella mia vita
esempio, ecco cosa so di te
qualunque cosa tu abbia fatto è solo una punta di
l’ iceberg di ciò che è possibile per te
puoi fare da quattro a cinque volte di più di
qualunque cosa tu abbia fatto se qualcuno l’avesse fatto
mi ha detto dato le mie circostanze nato e
edificio abbandonato su un pavimento con a
fratello gemello in una sezione povera di Miami
Florida ha chiamato Liberty City se entrambi i miei
i genitori si sono alzati ora tra il pubblico e
dì hey, siamo tuoi genitori, non lo farei
conosco uno dei due adottato come etichettato
educabile ritardato mentale fallito due volte
a scuola se qualcuno me lo ha detto nel mio
futuro ti parlerei nella mia
futuro scriverò libri nel mio futuro
anche se non ho un college
formazione scolastica
Produrrei sei diversi piatti speciali
per PBS e guadagnare milioni di dollari in
il mio futuro lo avrei a livello nazionale
talk show in syndication nel mio futuro I
viaggerebbe in tutto il mondo e parlerebbe
a oltre 80.000 persone in
la Georgia Dome non poteva avere nessuno
mi ha convinto quando lavoravo a Sears
come agente di vendita quando ero
lavorando per i servizi igienici di Miami
reparto come un fare spazzino
$ 8 all’ora nessuno avrebbe potuto guardare
quando stavo camminando per svuotare il loro
spazzatura e spingendolo che può inoltrare
e calciarlo e alzarsi sotto di esso
e spostandolo e raddrizzo la schiena e
camminando con esso per svuotare quella puzzolente
spazzatura in un camion con altri uomini più vecchi
di me e più forte di me non l’ho fatto
sappi che questo è tutto ciò che vedi
ora esisteva che non sapevo di non sapere
Sto ancora lavorando ciao so che c’è
qualcos’altro di nuovo qui sento che
c’è qualcosa di più grande per la mia vita e
Lo sento in questa fase della mia vita
solo un certo tipo di persone vengono a trovarmi
persone che si mostrano perché eravamo
tagliare dallo stesso panno
noi siamo rami dello stesso albero persone
chi mi sente e loro sono persone difficili che
sono strane persone come me tu sei
strano
ecco perché sei qui sei diverso
sei diverso signor Sig. Washington
Brown dici che vuoi avere successo
sì, signore, non seguire le altre persone
mi sento straniero quando ho
riunioni di famiglia con la mia famiglia
quando vado alle mie riunioni con il mio
i compagni di classe parlano di pensionamento
la vita riguarda il cambiamento
gli esseri umani sono stati costruiti per il cambiamento
gli animali non possono cambiare un alligatore non può
essere tutto tranne che un albero di alligatore non può
essere tutt’altro che un vero essere umano che ci nutre
sono stati costruiti per il cambiamento da reinventare
noi stessi dobbiamo essere rinati c’è
qualcosa in te sei incinta
possibilità illimitate sei incinta
con grandezza ci sono alcune cose in
tu
in questa stanza alcuni imprenditori in questo
stanza alcuni milionari in questa stanza alcuni
grandi idee grandi strategie in questo
stanza alcuni grandi concetti per affari in
questa stanza, le grandi madri del grande padre
grandi attivisti della comunità e
i politici in questa stanza la sua grandezza
in questa stanza non so cosa sia tuo
obiettivi sono io non so cosa vuoi
fare qui è quello che sento
ecco quello che ho venire da me nel mio
mente che provo da te e mentre
hai preso questa fetta della tua vita per
passare il suo tempo con me per onorarmi con
la tua presenza perché il tempo è così
importante credo che ci sia
qualcuno qui dentro che è il tuo momento
Mi ricordo quando il sig. Washington ha dato un
discorso e ho appena fallito matematica e
storia in inglese e dovevo andare a
scuola estiva per la quinta scala
anno stava parlando alla laurea
gli anziani dovevo essere
coinvolto in qualche programma scolastico a
andare al 12 ° grado che era
dando questo discorso ho sentito la sua voce e
Sono venuto in sala mi trovavo nel
tornato mentre parlava e sentivo che lo era
parlando con me
le persone erano bloccate nell’auditorium
perché il sig. Washington ha circa 80 anni
ora per lui è ancora molto eloquente lui
era un grande oratore e come lui
ha parlato ha detto che sono stato portato qui da
Braden Brighton è in Florida e io
credi quando sono stato portato qui
Sono venuto per sviluppare la grandezza che hai
grandezza dentro di te hai il
capacità di fare più di quello che puoi
mai iniziare a immaginare e come te
laureato da Booker T Washington alta
scuola se parti qui con un senso di
la grandezza è solo uno di voi
visione di te stesso quindi signor Charles L
Williams, il tuo preside e la scuola
consiglio di amministrazione e tutte le persone che erano
coinvolti
nel reclutarmi per portarmi qui il loro
gli sforzi non sarebbero stati invano se
solo uno di voi ha una visione più grande
visione di te stesso facendo più impatto
le vite delle persone cambiano il corso di
storia che crea un marchio più luminoso
domani che il mio essere portato qui
non sarebbe stato invano e loro
gli diede una stimolante standing ovation e
mentre se ne andava e scendeva nell’auditorium
passi che ho seguito e ho detto huh mr.
Washington ha detto di sì, ho detto a te
ricordati di me, ha detto di no, ho detto il mio
mamma signora Mamie Brown lavora nella
la caffetteria ora ha iniziato lei è il
uno che riparava la grande patata dolce
torte di cui tutti hanno parlato
Sono la gemella Leslie, ricordo che ero dentro
la tua classe sta aspettando il mio Carver Stevens
e e tu mi hai detto di fare qualcosa
Ho detto che non potevi farlo tu ed io
ti ho detto che ero in educazione speciale I
era educativo ritardato mentale e tu
mi ha detto che l’opinione di qualcuno su di me sì
non devono diventare la nostra realtà
lui ha detto sì ho scritto che Sir giù vedo
che ogni giorno quando mi alzo è sul mio
finestra del bagno signore sul mio specchio nel mio
bagno lo ripeto a me stesso
non mi infastidisce più delle persone
chiamami DT per stupido gemello, ha detto che sono
felice di sentire che il sig. Brown ho detto signore
ha detto di sì hai detto che se um se
chiunque solo una persona lì dentro ha un
visione più ampia di se stessi che tu sei
essere portato qui non sarebbe stato
invano ha detto di sì, signore, uh-huh
Sono io, signore, si, si signore
Sono l’unico giorno in cui tu abbia intenzione di farlo
ascolta il mio nome
cosa farai II non so signore piedi
un giorno guarderai che sentirai il mio
ha detto di nuovo che ha detto che va bene
possibile si signore
ha iniziato ad andare via ho detto signore
ha lavato ha detto quello che vuoi ora io
detto non dimenticare la mia faccia, signore, no
perdonami sono il ragazzo di questo mamie, sono un
baby boy persone per sostenere che lei dovrebbe
riportami al dipartimento del benessere
ma um mia mamma continuava beany come io sono il
uno ha detto, va bene, ha iniziato a camminare
e ha detto di non dimenticare non dimenticare
qui e si sarebbe anche preso la briga di rispondergli
Ho continuato a camminare anni dopo ho prodotto
uno speciale molti anni fa su PBS chiamato
ti sei meritato a Detroit e chiamo
amici e invitali a chiamarlo
digli di accendere la televisione pubblica
quando stanno facendo la loro raccolta di fondi e
quando l’annuncio è arrivato e ha detto
signore e signori che vi meritate
Les Brown era in cucina e lui
è uscito e mi vide entrare sul
schermo
ha detto che Edith è stupida
e mi ha chiamato a Detroit e questo è stato
e non vedo l’ ora di raccontarti la storia
come dormivo sul pavimento
Penobscot costruendo e costruendo il mio
affari che conosci durante i bei tempi
ti metti in tasca durante il duro
volte te lo metti nel cuore e così lui
detto che posso parlare con il sig. Per favore, io Brown
ha detto chi ha chiamato ha detto che sai chi
questo è
Ho detto Oh signor. Washington, sei tu che ha detto
tu eri quello non erano ti ho detto di sì
signore, ha detto, ma tu eri così pazzo che ho detto
io
ma sono ricco ora non so cosa tu
va mi piacerebbe lasciare questo con te tu
avere grandezza dentro di te hai un
parte di te stesso in te se tu
raggiungilo se ci lavori lo farai
scopri alcuni momenti non comuni che
le altre persone sognano solo se tu
lavorare per vivere in pieno e morire io vuoto
ho visto qualcosa di recente che mi hanno detto
rifiutare di morire una vita non vissuta e lo farei
piace lasciare questo con te al
grandezza in te è quello che sono
parlando ora non mi interessa quello che sei
passando attraverso non mi interessa dove sei
Non mi importa dei tuoi fallimenti, no
preoccupati delle tue delusioni qualunque cosa
stai attraversando sei più grande di
qualsiasi cosa ti sia mai capitata
e mi piacerebbe lasciare questo con te
mia madre amava sentirmi dire
ha detto Leslie, ho detto di sì, ha detto mia madre
Penso per me ragazzo che mi fa sentire
buona tua mamma ha combattuto il cancro al seno per
22 anni è un cancro al seno di 22 anni
Mama Conquistatore era un combattente devi
combatti per il tuo sogno Ho imparato un combattimento
da parte mia mamma ero un combattente e io
dedicare questa unità dice semplicemente questo
se vuoi ringraziare abbastanza male per andare
fuori e lottare per farlo funzionare giorno e
notte per lasciar perdere il tuo tempo
pace e il tuo sonno per questo se tutto questo
tu sogni e lo schema è su di esso e
la vita sembrava inutile e inutile
senza di esso e se il tuo giardino è sudore
per esso e agitarsi per esso e pianificare per esso
e perdere tutto il tuo terrore del
opposizione per esso e se semplicemente vai
dopo quella cosa che vuoi con tutto
della tua capacità, forza e sagacia
Fede Speranza e sicurezza e poppa
pertinacia se non è né fredda povertà
famelico malessere di dolore o di corpo
e il cervello può tenere lontano dal
cosa che vuoi avere ostinato e triste
Vi supplichiamo ENVIS ha detto che con l’aiuto
di Dio capirai che è stata la signora.
Il dio bambino di Mamie Brown ti benedica dio
benedica il tuo sogno e Dio benedica l’ America
grazie mille
[Applausi]
tu
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