ciao io sono Evan Carmichael benvenuto al
edizione di chiedere ad Evan oggi sto andando a
rispondi ad una domanda da uno dei nostri
lettori della newsletter ha Celine che ha scritto
nel chiedere come aumentare le vendite a
la sua compagnia così dice nella sua
attività di produzione che creano
più audace Pistons e sta cercando di capire
fuori come ottenere più vendite grazie per
la domanda una grande domanda e ciò che io
l’amore per questo business è che lo è
b2b se puoi specialmente al
iniziando se è possibile vendere a un business
è molto più facile per ottenere il denaro
bisogno di far crescere la tua attività piuttosto che per
vendere i clienti e il motivo
essendo loro ordineranno di più da te così il
i valori dell’ordine sono di solito molto più alti
che uscire per i singoli consumatori
e di solito fanno acquisti ripetuti
l’idea di vendere a b2b è quello che vuoi
per rendersi davvero prezioso e
parte importante della loro azienda e se
sei se stai fornendo un grande valore
poi stanno andando continuano assumerli indietro
e comprare di più qualunque sia il tuo prodotto o
il servizio è così se puoi idealmente uscire
c’è il mercato b2b all’inizio perché questo
ti dà i soldi necessari per il lancio
e fai crescere la tua attività, quindi è fantastico
che è una società di produzione
vendere b2b ora non ne so molto
pistoni della caldaia ma non importa troppo
molto quello che il primo consiglio
darebbe è che dovete venire
con te sai cosa ti fa risaltare
contro la tua concorrenza quindi è fantastico
che vendi pistoni di caldaia, ma cosa c’è
così bello dei tuoi pistoni della caldaia
spero che ci sia qualcosa che tu
devi sapere che è in attesa, se lo è
la tua garanzia di qualità o lo sai
fai cose con i tuoi pistoni della caldaia
che altre aziende non possono desiderare
assicurati che sia così chiaro
che quando le persone prendono una decisione
tra la tua azienda e qualcun altro
loro sanno che siete i ragazzi che fanno XYZ e
potrebbe non essere sicuro di aver vinto tutti
ordine singolo perché potrebbero non avere un
necessità specifica che corrisponde a cosa
offri ma saranno in grado di chiaramente
capire cosa ti separa per il tuo
competizione e sapere se dovrebbero essere
comprando da te o no, così sarebbe
il primo passo è capire davvero cosa
si separa dalla concorrenza del
la prossima cosa che farei e questo è
funziona particolarmente bene quando sei
vendendo il business è finito consegnare
come un matto, così tu consegni il
dal lato del servizio della tua azienda così tu
voglio pensare a tutto il diverso
le zone
puoi aggiungere un servizio straordinario in modo che loro
vogliono continuare a tornare a voi se
pensa alle imprese che vogliono lavorare
con le aziende che saprai
fondamentalmente dare loro tutto ciò che loro
bisogno giusto che non vogliono avere nessuno
problemi che vogliono avere un liscio
relazione e se è possibile fornire
servizio eccezionale
è un modo fantastico per ottenere prima un
ordine davvero piccolo e poi esplodere da
là quindi le basi del servizio sono
ovviamente sai dare il cliente
quello che vogliono essere disponibili a rispondere
le loro domande molto rapidamente
tutto quello che puoi per aiutarli a sapere
con i loro ordini ma tu vuoi
cercare di andare oltre cercare di dare
loro informazioni o conoscenza o servizio
o qualsiasi altra cosa tu possa pensare a questo
può aiutarli a far crescere i loro affari oltre
cosa stai facendo solo per loro come a
fornitore così puoi dargliene un po ‘
i clienti puoi sapere refer media
o partner a loro possono voi aiutarli
raccogliere capitali se è quello che sono
cercando puoi dare loro la conoscenza
su cosa sta accadendo nel tuo settore
questo potrebbe renderli migliori
informazioni e dare loro che
informazioni per far crescere il loro business
vogliono continuare a pensare di modi diversi
consegnare davvero così tanto che vogliono
per assumerti di nuovo quello che mi piace fare è
quando vado in attività, cerco di farlo
pensa a un progetto davvero piccolo quindi io
non entrare e fare un’offerta per farti conoscere l’enorme
progetto perché se hanno incumbent
fornitori che probabilmente saranno i
per te c’è già un fornitore
questo li sta aiutando, può essere davvero
difficile da rimuovere, quindi quello che vuoi
fare è andare avanti solo cercando di ottenere
un piccolo, semplice, minuscolo ordine da parte loro
rendilo a basso rischio sai che sei giusto
provandoti, non te lo stai chiedendo
per un sacco di soldi o un sacco di tempo è
non danneggeresti davvero il tuo
relazione con l’ altro fornitore
è solo una prova , è facile che tu li capisca
a dire di sì e questo è il vostro obiettivo solo ottenere
loro di dire si su una piccola prova semplice
e poi soffiare la loro mente con il
servizio che fornisci quindi presumo
che il tuo prodotto è buono e lo faremo
tutto quello che dici che farà
sai se sei lì se la tua caldaia
i pistoni non sono grandi, quindi non puoi
conta davvero su ordini ripetuti, ma io sono
vedremo quando avranno un buon prodotto
quindi da lì è tutto il tuo servizio
aggiungici sopra così cosa puoi fare
distingua veramente dalla concorrenza
e dare loro più servizio e altro ancora
informazioni rispetto a tutti gli altri
così che amano lavorare con te
ordineranno di più da te sul
il prossimo progetto lo faranno sapere
doppia tripla quadrupla
l’ordine sospira da te e si riferisce
altre divisioni a cui ti riferisci altre
i clienti a te cresce e cresce
dal fornire quel fantastico servizio così
è un cuneo sottile in un piccolo piccolo ordine
a basso rischio basta farli provare
e da lì soffiare via le loro menti
è davvero deve essere qualcosa di speciale
hanno un fornitore che hanno a che fare
con e sono già contenti di loro
devi davvero soffiare le calze
via
fare un’impressione e farglielo desiderare
fare più affari con voi
quindi questa è la tua sfida ma è un
eccitante opportunità un sacco di aziende
non fare quel miglio in più che fanno
sai cosa è richiesto il basic così
c’è un’opportunità per te di saltare
lì soprattutto con stabilito
industrie come te conoscono la produzione
in genere le cose sono fatte in un certo modo
e le persone non vanno troppo oltre
e oltre, quindi è fantastico
opportunità per te così spero che
ti aiuta a guardare il video, se tu
Mi è piaciuto per favore dargli un pollice in alto
fa venire voglia di fare di più di questi
video per voi ragazzi mi dà una spinta
ogni giorno quando vengo in e vedo che
c’è girare qualche pollice in alto sul video
quindi grazie e se hai un commento
su questo video o hai una domanda
per la tua azienda sentiti libero di lasciarlo
nei commenti qui sotto ho sempre letto
quelli e cercano di rispondere a tanti come me
posso ringraziarti e ti vedrò su
il prossimo episodio
tu
edizione di chiedere ad Evan oggi sto andando a
rispondi ad una domanda da uno dei nostri
lettori della newsletter ha Celine che ha scritto
nel chiedere come aumentare le vendite a
la sua compagnia così dice nella sua
attività di produzione che creano
più audace Pistons e sta cercando di capire
fuori come ottenere più vendite grazie per
la domanda una grande domanda e ciò che io
l’amore per questo business è che lo è
b2b se puoi specialmente al
iniziando se è possibile vendere a un business
è molto più facile per ottenere il denaro
bisogno di far crescere la tua attività piuttosto che per
vendere i clienti e il motivo
essendo loro ordineranno di più da te così il
i valori dell’ordine sono di solito molto più alti
che uscire per i singoli consumatori
e di solito fanno acquisti ripetuti
l’idea di vendere a b2b è quello che vuoi
per rendersi davvero prezioso e
parte importante della loro azienda e se
sei se stai fornendo un grande valore
poi stanno andando continuano assumerli indietro
e comprare di più qualunque sia il tuo prodotto o
il servizio è così se puoi idealmente uscire
c’è il mercato b2b all’inizio perché questo
ti dà i soldi necessari per il lancio
e fai crescere la tua attività, quindi è fantastico
che è una società di produzione
vendere b2b ora non ne so molto
pistoni della caldaia ma non importa troppo
molto quello che il primo consiglio
darebbe è che dovete venire
con te sai cosa ti fa risaltare
contro la tua concorrenza quindi è fantastico
che vendi pistoni di caldaia, ma cosa c’è
così bello dei tuoi pistoni della caldaia
spero che ci sia qualcosa che tu
devi sapere che è in attesa, se lo è
la tua garanzia di qualità o lo sai
fai cose con i tuoi pistoni della caldaia
che altre aziende non possono desiderare
assicurati che sia così chiaro
che quando le persone prendono una decisione
tra la tua azienda e qualcun altro
loro sanno che siete i ragazzi che fanno XYZ e
potrebbe non essere sicuro di aver vinto tutti
ordine singolo perché potrebbero non avere un
necessità specifica che corrisponde a cosa
offri ma saranno in grado di chiaramente
capire cosa ti separa per il tuo
competizione e sapere se dovrebbero essere
comprando da te o no, così sarebbe
il primo passo è capire davvero cosa
si separa dalla concorrenza del
la prossima cosa che farei e questo è
funziona particolarmente bene quando sei
vendendo il business è finito consegnare
come un matto, così tu consegni il
dal lato del servizio della tua azienda così tu
voglio pensare a tutto il diverso
le zone
puoi aggiungere un servizio straordinario in modo che loro
vogliono continuare a tornare a voi se
pensa alle imprese che vogliono lavorare
con le aziende che saprai
fondamentalmente dare loro tutto ciò che loro
bisogno giusto che non vogliono avere nessuno
problemi che vogliono avere un liscio
relazione e se è possibile fornire
servizio eccezionale
è un modo fantastico per ottenere prima un
ordine davvero piccolo e poi esplodere da
là quindi le basi del servizio sono
ovviamente sai dare il cliente
quello che vogliono essere disponibili a rispondere
le loro domande molto rapidamente
tutto quello che puoi per aiutarli a sapere
con i loro ordini ma tu vuoi
cercare di andare oltre cercare di dare
loro informazioni o conoscenza o servizio
o qualsiasi altra cosa tu possa pensare a questo
può aiutarli a far crescere i loro affari oltre
cosa stai facendo solo per loro come a
fornitore così puoi dargliene un po ‘
i clienti puoi sapere refer media
o partner a loro possono voi aiutarli
raccogliere capitali se è quello che sono
cercando puoi dare loro la conoscenza
su cosa sta accadendo nel tuo settore
questo potrebbe renderli migliori
informazioni e dare loro che
informazioni per far crescere il loro business
vogliono continuare a pensare di modi diversi
consegnare davvero così tanto che vogliono
per assumerti di nuovo quello che mi piace fare è
quando vado in attività, cerco di farlo
pensa a un progetto davvero piccolo quindi io
non entrare e fare un’offerta per farti conoscere l’enorme
progetto perché se hanno incumbent
fornitori che probabilmente saranno i
per te c’è già un fornitore
questo li sta aiutando, può essere davvero
difficile da rimuovere, quindi quello che vuoi
fare è andare avanti solo cercando di ottenere
un piccolo, semplice, minuscolo ordine da parte loro
rendilo a basso rischio sai che sei giusto
provandoti, non te lo stai chiedendo
per un sacco di soldi o un sacco di tempo è
non danneggeresti davvero il tuo
relazione con l’ altro fornitore
è solo una prova , è facile che tu li capisca
a dire di sì e questo è il vostro obiettivo solo ottenere
loro di dire si su una piccola prova semplice
e poi soffiare la loro mente con il
servizio che fornisci quindi presumo
che il tuo prodotto è buono e lo faremo
tutto quello che dici che farà
sai se sei lì se la tua caldaia
i pistoni non sono grandi, quindi non puoi
conta davvero su ordini ripetuti, ma io sono
vedremo quando avranno un buon prodotto
quindi da lì è tutto il tuo servizio
aggiungici sopra così cosa puoi fare
distingua veramente dalla concorrenza
e dare loro più servizio e altro ancora
informazioni rispetto a tutti gli altri
così che amano lavorare con te
ordineranno di più da te sul
il prossimo progetto lo faranno sapere
doppia tripla quadrupla
l’ordine sospira da te e si riferisce
altre divisioni a cui ti riferisci altre
i clienti a te cresce e cresce
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è un cuneo sottile in un piccolo piccolo ordine
a basso rischio basta farli provare
e da lì soffiare via le loro menti
è davvero deve essere qualcosa di speciale
hanno un fornitore che hanno a che fare
con e sono già contenti di loro
devi davvero soffiare le calze
via
fare un’impressione e farglielo desiderare
fare più affari con voi
quindi questa è la tua sfida ma è un
eccitante opportunità un sacco di aziende
non fare quel miglio in più che fanno
sai cosa è richiesto il basic così
c’è un’opportunità per te di saltare
lì soprattutto con stabilito
industrie come te conoscono la produzione
in genere le cose sono fatte in un certo modo
e le persone non vanno troppo oltre
e oltre, quindi è fantastico
opportunità per te così spero che
ti aiuta a guardare il video, se tu
Mi è piaciuto per favore dargli un pollice in alto
fa venire voglia di fare di più di questi
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ogni giorno quando vengo in e vedo che
c’è girare qualche pollice in alto sul video
quindi grazie e se hai un commento
su questo video o hai una domanda
per la tua azienda sentiti libero di lasciarlo
nei commenti qui sotto ho sempre letto
quelli e cercano di rispondere a tanti come me
posso ringraziarti e ti vedrò su
il prossimo episodio
tu
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