tutti benvenuti su un altro google
ritrovo super eccitato di essere qui con
ancora oggi si sta andando ad essere
parlando di suggerimenti per la presentazione delle vendite
per gli imprenditori e ho il mio amico
Dave Curlin di nuovo dave è un esperto
in vendita e marketing è stato nel
inducendo la sala vendite e marketing
di Fame autore di bestseller ha un popolare
blog e ha alcune delle migliori vendite
strumenti di valutazione là fuori sul mercato
se vuoi capire il tuo
abilità come venditore o le persone
sulla tua squadra e dove mancano
e dove possono migliorare Dave
bentornato , grazie Evan è fantastico
ritorna congratulazioni per un grande blu
jays estate 2015 sì, grazie io sono
a dondolo il cappello di ghiandaia blu perché
Domani Dave adora il Boston Red
Sox ha un sacco di cose dentro
il suo ufficio a Red Sox e I’m a Jays
fan e domani si giocano l’un l’ altro
per la nostra apertura della casa così super eccitata
sai che sono vero per i Red Sox quando
le loro canzoni non lo sai che io sono un
Elise guy, ma Jays prima di tutto lo fa
cool, quindi stiamo parlando di vendite
suggerimenti per la presentazione abbiamo ottenuto un sacco di
guardando la biblioteca facendo domande prima
posso tuffarmi in quello che vedi come?
tipo dei più grandi errori che
gli imprenditori fanno quando stanno facendo
presentazioni di vendita e come possono le persone
tipo di superare quello che è il tuo massimo
consiglio di livello, signore, è il più grande
errore che gli imprenditori fanno non è
colpa loro ma sono entusiasti
il loro prodotto nel loro servizio e io
non vedo l’ora di dirlo alla gente
gente perché è così grande perché è speciale
e perché dovrebbero comprarlo e basta
le cose che annoiano maggiormente le persone
importante non differenzia
loro da chiunque altro faccia lo stesso
cosa e cosa avrebbero davvero bisogno
fare per migliorare e migliorare è
smetti di parlare delle loro cose e comincia
chiedendo alle persone che sono
parlando a cosa è importante per loro cosa
stanno cercando di risolvere quello che sta succedendo
nel loro mondo uno dei loro problemi e
vedi se riescono a costruire un caso dove loro
può posizionare il loro prodotto al loro servizio
come soluzione
ai problemi scoprono la domanda
e poi quando parliamo di vendite
presentazioni come ti tipo di
distinguere tra un faccia a faccia
riunione contro telefonata di introduzione contro
Cosa c’è sul tuo sito web vs Io lo so
forse sei invitato a parlare a
Conferenza quali sono alcuni dei
diversi strumenti sono gli SMS che puoi usare
dal punto di vista delle vendite che conosci
questa è una grande domanda e tra 30 anni
nessuno mi ha mai fatto questa domanda oh
ci vai e sicuramente è il mio prossimo
Articolo scritto ma io lo amo velocemente se
allora stai parlando ad una conferenza
sei l’ esperto in materia e tu
bisogno di liberare può essere l’ oggetto
esperto e roba che risuona meglio
le storie dei nostri casi storici non dovrebbero
essere una presentazione del prodotto deve essere
una storia su qualcuno come le persone
nel pubblico che ha avuto problemi simili
ai problemi del tuo pubblico e come te
sono stati in grado di aiutarli a risolvere il loro
problema non si fa mai un prodotto
presentazione a una conferenza il primo
chiamata che dovrebbe essere quella di introdurre
te stesso e per vedere se hanno pari
un problema che potresti essere in grado di aiutare
con e quella prima chiamata sarebbe solo
per programmare un incontro un prodotto
presentazione di una demo ora anche lì
tutti si stanno affrettando a fare una demo e
quando ti precipiti alla demo non ottieni mai
possibilità di fare un’analisi dei bisogni che mai
avere la possibilità di fare una scoperta che non hai mai fatto
sempre la possibilità di fare quelle grandi domande
quindi il meglio che puoi sperare è quello
la tua demo generica suscita interesse
ma non è quello che ti serve per costruire il
caso e per ottenere qualcuno qualificato così
puoi chiuderli ma ciò che più
gli imprenditori fanno seguire la demo
se sono interessati mettono un
proposta insieme e quindi non possono
capire perché l’azienda non ha chiuso
quindi se hai intenzione di fare una demo, prendi
abbastanza informazioni prima in modo che a
nel peggiore dei casi la demo può essere
personalizzato per loro in modo da poter dire
qualcosa come lo sai quando siamo i primi
ho parlato di avermi detto che stavi avendo
questo problema lascia che ti mostri come possiamo
ti aiuto con quel problema e invece
di una demo lineare o lineare
presentazione noi
Qualcuno come funziona voi pezzo maschile
come certe caratteristiche del tuo prodotto
il tuo servizio risolve i problemi, quindi quelli sono
le differenze sfumate tra
quegli approcci sperano che sia bello si
E ‘fantastico, quindi ne prenderemo un po’
domande che voi ragazzi guardate dal vivo in amore
domanda, signore, chiederete in
chattare lì prima ero duro
harsimran che sta scrivendo per chiedere
le tue opinioni sul buon marketing e
libri di vendita o blog e persone a
segui bene che hai avuto Dave
un blog pluripremiato che hai ottenuto
libri best-seller che puoi parlare a
un po ‘e poi indovino chi
altrimenti si consiglia di connettersi con
certo, quindi il mio blog sta capendo il
Salesforce e puoi trovarlo a
omg hub com OMG come oh mio dio di hu
stai calmo, ci sono oltre 1.400 articoli
sulla leadership delle vendite e delle vendite e
tutto ciò che puoi immaginare lo troverai
lì il mio libro di riferimento più venduto
vendere come diventare una superstar di vendita
usando tutto ciò che Evan e io conosciamo
riguardo al baseball che poi è davvero così
copre tutto ciò che devi sapere
sulla vendita e mi piace anche il
hubspot blog il blog di vendita di hubspot
in particolare tende ad essere veramente buono e
conosci l’ altro gli altri libri di vendita
là fuori non ci sono mai state vendite di fan
libro scritto ma tutti tendono ad essere a
un po ‘più caro del mio libro, lo sai
questo riguarda la chiusura e questa
di prospezione e di questo
fare domande così leggere qualunque cosa tu
puoi guardare qualunque video tu possa leggere
tutti i blog e alla fine lo farai
probabilmente ancora bisogno di aiuto per l’applicazione
è tutto per il tuo business ma è un bene
punto di partenza cool um yeah Dave ha un
ottimo blog che ho incluso nella descrizione
inizialmente ho avuto l’ associazione curling
calma che è i suoi strumenti di valutazione e
tutto ma ho anche aggiunto il blog
anche lì così puoi dare un’occhiata a entrambi
la descrizione dopo grazie um
mi piace anche la roba di gary vaynerchuk
soprattutto se stai facendo il social
i media ha un buono che non è una legge
era basato sul video mi piacciono anche le cose video
Mi dispiace che l’abbia aggiunto alla lista
c’è qualche youtuber che segui
Dave, non ho abbastanza tempo per seguirlo
molte persone sono e non sto provando
per vantarmi ma sono così impegnato ed entrambi
le aziende sono così occupate che è tutto
Posso fare solo per estrarre il mio contenuto
Lo so ma è anche importante
perché penso che molte persone siano solo
i consumatori e ad un certo punto devi
produrre da destra a destra come se tu fossi un
imprenditore devi o le tue vendite
Persona che sai che devi uscire
e sì la motivazione è importante e
sì, vuoi leggere i blog e ispirare
te stesso e impara qualche strumento ma sei tu
devo andare e venire a creare un dado
con la sua nuova posizione che sei
seduto in te hai familiarità con tutti
la roba buona che c’è là fuori lo sai
lo vedi venire in paradiso, Carmichael
calma hai alcuni autori importanti
chi contribuisce ai post del blog che hai
alcuni autori importanti che stanno collegando
fino ai loro canali YouTube così sei
in una buona posizione per raccomandare alcuni di
anche quei buoni siti di contenuti e io
certo se ti stanno seguendo loro loro
sapere cosa sono sì, perché non condividere
un po ‘di questo qui cerco di prendere un
guardare alcuni che ho effettivamente consumando
leggere e finire eh non è molto e
sì, posso vedere le mie cose così
probabilmente ha notato la stessa cosa che c’è
un sacco di contenuti, ma molti lo sono
riciclato e rigurgitato o non aggiornato
o l’opinione di una persona che è così fuori
sintonizzarsi con la realtà attuale che conosci
a linkedin viene data a tutti una piattaforma
linkedin rende tutti un blogger e un
scrittore che è bello per tutti
ha una voce ma non necessariamente a
cosa buona in termini di essere in grado di
distinguere le cose buone dal non
roba così buona ora devi ancora
vendere la qualità dei tuoi prodotti solo perché
la tecnologia è lì che vedi che devo
creare qualcosa di buono, um sean sta parlando
sulla passione I
non c’è qualcosa che è importante per te e
trovare persone di vendita con passione essere un
passione per l’imprenditore che trova la sua passione
ed essere in grado di trasformare un’azienda
intorno ad esso consiglio o trova la tua passione
buone passioni per la maggior parte
persone nella mia esperienza ho trovato che
loro sanno che la passione è già
è già qualcosa che stanno vivendo
e stanno sognando e loro sono
pensandoci ed è probabilmente
qualcosa che stai già facendo um
probabilmente potresti sederti in silenzio
stanza con un taccuino e una penna e vicino
i tuoi occhi e vedi se riesci a catturare
uno di quei pensieri che passano velocemente o
sogni che sono così sfuggenti da ottenere
della mia mente tendono ad accadere proprio dentro
tra essere sveglio e addormentato
e provo a catturare quei piccoli pezzi
perché quelli mi dicono di più
cosa voglio o cosa devo fare allora il mio
pensieri di veglia ma wow com’è difficile
hai mai provato a farlo Evan e io
come il visual lì mi piace stare in
indietro e il libro e tu sai che io penso di me
pensa come tu sai io penso come
imprenditori è facile annoiarsi
anche roba e vogliamo andare avanti vogliamo
provare nuove cose come parte di esso forse in
il nostro DNA come noi non ci piace solo
seduto nella scatola e qualche volta noi
creare una scatola per noi stessi e poi noi
voglio liberarci dalla nostra scatola II
Pensa se penso che se non l’hai trovato
la tua passione ancora da esplorare
devi provare cose diverse e vedere
che cosa sai, non accontentarti
qualcosa ti fa diventare vivo come te
provare qualcosa di simile è stato voglio
per tornare indietro e farlo di nuovo non riesco a ottenere
abbastanza e poi trasformarlo in
il tema della presentazione delle vendite di nastri
per gli imprenditori come se non si è
appassionato di ciò che stai vendendo dimenticare
a riguardo sì è come se fossi un serial
imprenditore ma le mie ultime due imprese
30 anni e 25 anni così diversi dalla maggior parte
imprenditori seriali sto solo correndo
due attività concorrenti e io no
saltando dal business ho fatto un business
ho ideato e lo ho lanciato con cui sono stato
perché la passione è rimasta
Amare ancora
Lo sto facendo e non è certamente il mio
competenza come trasformare una passione in a
Ho davvero esperienza nell’essere
in grado di trasformare un’azienda in vendite
macchina sai e come aiutare le persone
creare la macchina di vendita e mantenere il
entrate in arrivo ma probabilmente non lo sono
il miglior ragazzo per chiedere cosa
dovrei fare e quindi come lo prendi?
quindi se voglio dire che sono un imprenditore, ci proverò
portare un team di vendita giusto e forse
Sto usando che conosci le tue vendite
valutare gli strumenti e sto imparando come
fallo come posso, perché voglio
per assumere commessi appassionati non proprio
solo persone che hanno le capacità per farlo
ma a chi piace quello che sto vendendo cosa
mi consigliate per quello per la ricerca
loro o l’affitto e si sa come faccio
estirparli nel processo, guarda il
persone e tu preferiresti avere
qualcuno che è appassionato e prova a
allenare le abilità o viceversa
appassionato e allenarsi per le abilità perché
le abilità possono essere insegnate il DNA può così noi rompiamo
vendendo nel desiderio di vendere
questo è il desiderio che è il più vicino a noi
può venire alla passione e all’impegno e
motivazione e poi le loro vendite si DNA
sapere cosa siamo cablati in termini
di punti di forza che potrebbero sostenere la vendita
abilità e strategie e tattiche e
poi le poi le competenze
se stessi che sai sono cose
come la capacità di cacciare e qualificare e
vendere lee e vestiti consultivi e
postura e costruire relazioni e uso
strumenti di vendita social e CRM e uso
un processo di vendita e quando si mette tutto
quella roba insieme è 21 core di vendita
competenze per cui se mi stavano cercando
passione vorrei guardare alle vendite
valutazione del candidato che abbiamo e
la prima cosa che guarderei sarebbe
il punteggio per il desiderio ma ce n’è uno
trovare ciò è ancora più importante di
il desiderio e l’impegno che ero ero
su una chiamata ieri e il cliente ha detto
come può qualcuno segnare novantatre
percentuale sul desiderio e dieci percento su
impegno
questa è una buona domanda, come puoi volere
qualcosa che male in questo caso le vendite
il successo ha solo il dieci percento
impegno e questa è la storia che io
condiviso con loro quando mio figlio aveva dieci anni
quattro anni fa erano tutti i suoi amici
iniziando a prendere gli iPhone e lui era
perseguitandoci per un iphone mamma papà I
devo avere un iphone ora non lo fai
davvero sì, devo averne uno tu
quanto folle sembro essere l’unico ragazzo dentro
la classe senza un iphone che devo avere
avere quello che farò qualsiasi cosa desideri
devo avere uno e impegno che farò
qualsiasi cosa così gli abbiamo detto cosa
era tutto ciò che significava prendere il suo sporco
vestiti dal pavimento andando a letto a
la buonanotte si sveglia alle sei e mezza del
mattina, così gli porteremo la scuola in tempo
e facendo bene i suoi compiti quindi le sue parole
perché l’impegno non era uguale al suo
azioni per impegnarsi tanto quanto lui
volevo quell’iphone diciamo
novantatre per cento sulla scala del desiderio
l’impegno non era lì da raccogliere
i vestiti e andare a letto in orario e fare
i compiti quando doveva
svegliare la mattina qualcosa di simile a
dieci per cento sulla scala dell’impegno e
oggi la vendita è molto più difficile
di quanto non fosse nemmeno dieci anni fa, perché
è più difficile raggiungere i decisori e
è più difficile distinguersi da tutti
rumore ed è più difficile convincere la gente
spendere soldi ed è più difficile da vendere
valore e se non sei l’unica azienda
quello ha il prezzo più basso che devi
vendere valore così con la vendita e c’è un
molto più rifiuto e cicli di vendita sono
prendere più tempo e vincere i tassi stanno andando
giù così da affrontare tutto questo impegno
è l’elemento più importante in
imprenditori di successo che vendono hmmm
scusa per la lunga storia ma non è così
interessante e poi al simile
impegno ti impegnerai per alcuni
cose ma non altre cose o sei
testarlo più che altro è tutto
sulla vendita quindi sai se è un
imprenditore e stiamo guardando un
imprenditore che sta per vendere o
candidato alle vendite che venderà
per un imprenditore sì, vogliamo saperlo
tutto su quelle 21 vendite per
competenze ma se il desiderio e il
impegno non sono entrambi lì che è un
questo è un rompicapo prima ancora di noi
Incontro con me Mi piace che io scriva
su Evan e Dave ci concentriamo su
vendita di contenuti video multimediali come facciamo noi
presentaci e invece noi separati
da un modello premium così provando a
vendere contenuti video multimediali come un premio
modello sto cercando di emergere nel loro
presentazioni che cosa raccomandi
questa è una grande domanda perché
c’è un sacco di contenuti multimediali video
fornitori là fuori sai che usiamo
Wistia e YouTube in quel business
anche tu e sai una domanda che vorrei fare
è se stanno cercando di vendere
online sai che lo vendi fare marketing
o se stanno cercando di fare
vendite aziendali se è un premio
prodotto giusto per le vendite aziendali
ma devi mostrare come puoi aiutare
le aziende sviluppano i loro media e usano
i loro media e costruiscono i loro affari
attraverso i media invece di essere semplicemente un
fornitore e un host come tutti gli altri
in modo che potrebbe essere dove il valore è
perché ci sono molti strumenti multimediali
c’è un sacco di strumenti per la creazione di video
tagliare molti contenuti fornendo strumenti
ma cosa puoi fare diversamente?
giustificherebbe il prezzo premium e lo sono
sei disposto ad andare a vendere al
le aziende che conosci potrebbero avere persone
chi sta pensando bene, sì, tutti questi
gli strumenti sono là fuori ma non lo so
che cosa fare con esso non so come
usali non so come fare
qualcosa di veramente buono o farlo stare
su o renderlo visibile condividilo
il modo giusto così gli strumenti sono grandi ma a meno che
il tuo piccolo dal punto di vista tecnico a meno che
sei Evan e sai come utilizzare
e sfruttare gli strumenti e costruire a
affari da questi strumenti necessari alle aziende
aiuto con questa roba mi piace solo
ho notato che una maglietta è così nuova che vedi gentile
di levato in piedi ero come ho visto il
arricciarsi lì è quello che serve
una maglietta non è una maglietta nuova ma è così
probabilmente la prima volta che l’ho avuto
per uno dei nostri Hangout mi piace mi piace
il
Grazie sono sì e penso anche
capisco cosa davvero non ho mai fatto
fatto questo prima di um vediamo se posso
ti faccio un giro del mio museo del mio ufficio
ci siamo andati ho visto la maglia che ho visto
la maglia prima di sì, tutto il mio ufficio
è pieno di cimeli di cui parla
per quanto posso andare con con che Ted
Ted Williams, Ted Williams, ha personalizzato la Williams
Williams , saprebbe che è di Boston tu
so che erano di Boston, tu mi conosci
cosa si, quindi cosa rispondere così?
domanda dal mio punto di vista
guardando quando scopri la cosa
che tu sei diverso, lo sto facendo
davanti e al centro perché se io sono
confrontandoti rispetto a 10 dei ragazzi
chi tutti sembrano tutti uguali
ma poi so che tu sei quello che è
focalizzato su questo e poi se questo è
importante per me e lo apprezzo quindi
sarai il ragazzo o la ragazza di default
che io vada al fatto che o se solo tu
assomigliare a tutti gli altri e poi a te
ti batterà sul prezzo in quel momento
tutto riguarderà il prezzo, vero nostro
prossime domande sul prezzo che vorrebbe
thunk there you go scrittura di prakash in
uh che cosa fare nel prezzo del
il prodotto è diverso da quello del prezzo
il cliente vuole pagare non è vero
di solito sono andato a casa, lo spero
il prezzo è più del poi il
prezzo che il cliente vuole pagare e io
spero sia più di quello che è il tuo concorrente
è in carica perché anche se non lo fai
sai come differenziare almeno il tuo
il prezzo si differenzia e ora il tuo
il cliente è che non ti stanno cercando
per difendere il tuo prezzo e non lo sono
necessariamente cercando di abbassare
il tuo prezzo ma sono stati dati a
segnale che forse hai qualcosa
che i tuoi concorrenti non hanno questo
ti dà l’opportunità di chiedere un po ‘
domande quindi se dicono qualcosa del genere
beh, come mai tu sei molto di più
è costoso rispetto alla concorrenza che puoi
dì pure quale competizione sei
Conoscenza e dicono bene, lo sappiamo
su XYZ e tu dici bene perché non lo sono
allora compri da XYZ e loro diranno
perché loro non lo sono
come questo non ci piacciono, non lo facciamo
come se non avesse questa cosa
abbiamo bisogno di dirmi di più su questo e su come
importante è quello e se tu avessi quello
cosa saresti in grado di fare allora ed è
vale un extra di nove dollari al mese
o vale più di diecimila
dollari o vale una cinquantina in più
mille dollari a seconda di cosa
stai vendendo per averlo e
e questa è la versione breve di come tu
vendere valore giusto e ciò che amo
l’approccio che Dave ha appena preso e
semplicemente lo era naturalmente era invece di
Sto solo cercando di giustificare il tuo prezzo e
convincerli che stai meglio è lui
fare domande per capire bene chi
ci paragoni e perché tu perché?
non hai comprato da loro e cosa sono
i tuoi bisogni sono giusti e questo ti dà
le munizioni gli strumenti e il
costruire rapporti per essere in grado di convincere
loro che tu sei la persona migliore
diventa molto colloquiale piuttosto che
e questo è un enorme malinteso su
la vendita di persone di vendita va naturalmente a
la loro lista di pallottole è per questo che la nostra
il prezzo è il modo in cui è questo il perché nostro
è meglio così è diverso il nostro
e quando c’è un po ‘di
resistenza e vai alla logica
giustificare il motivo per cui sei come sei o
perché il tuo prodotto è come sei tu
pensa di aiutare ma la tua prospettiva
pensa che qui arriva il difficile sell mo
i venditori non capiscono che è tutto
sull’essere in grado di riconoscere il livello
di resistenza contro cui ti trovi
quando puoi ottenere resistenza fino a
qui puoi venderli tutto tranne quando
la resistenza arriva non importa
quello che hai non venderà nulla
il tuo lavoro numero uno è quello di mantenere il
resistenza verso il basso e tu non lo fai da parte
spiegare le cose con logica e
caratteristiche e benefici che si alzano
resistenza e quindi quando sei gentile
degli strumenti di valutazione delle vendite è questo
qualcosa che hai proiettato per quello che eravamo
semplicemente o no, quindi alleniamo noi misuriamo
tutto ciò che abbiamo qui come me
menzionato è 21 competenze core di vendita
che misuriamo ogni venditore in questo modo
questo ci dice se lo stanno facendo
oggi e il DNA delle vendite ci dice se
hanno la capacità di farlo ma dentro
la fine di solito deve allenarsi per questo
perché la maggior parte dei venditori non è in grado di farlo
fai questo in modo naturale, quindi non è non è un
affare rompi qualcosa che potrebbero
impara gli strumenti giusti se loro
capire che è finanziato giusto Sean era
dire ottimi consigli sul desiderio
l’impegno ranchi andò avanti così fu
buono um bello forse il tempo per un altro no
le pistole stanno scrivendo per chiedere niente pistole
no niente pistole niente ragazze hanno un politico
dichiarazione in te bene lì vai no
pistole Sono un consiglio per i vloggers da vendere
stessi consigli per i blogger bene
blogger, voglio dire, forse non è quello
diverso dai blogger ma dai vlogger
come i blogger video, sì, lo hai detto tu
già deve essere sulla qualità
del contenuto, quindi se stai scrivendo
un articolo o pubblicando un video
i primi dieci secondi che devi essere in grado
per raggiungere e afferrare il tuo lettore o
il tuo spettatore per il collo e tieni premuto
loro e se riesci a ottenere la loro attenzione
allora avrai un abbonato e lo farai
avere un seguace ma se stai scrivendo
noiosa roba non torneranno e
non ne parleranno
o sì, hai attirato la mia attenzione
che mi sono svegliato ho sentito il mio collo essere
spremuto lì che il primo fu il primo
se vai a spettacoli a Broadway o
spettacoli off-broadway, puoi vedere come
erano in grado di farlo nello show
il business è tutto per quello prima
un paio di minuti fanno un po ‘di magia
Ho cose che arrivano in tutto il
è il mio telefono che indossa l’orologio
piove nella mia scrivania i telefoni squillano
Broadway e in alcuni davvero ben fatto
film in quel primo minuto che ti prendono
e la chiave quindi è che possono loro
attira la tua attenzione attraverso il resto di
la produzione e dobbiamo farlo
quando vendiamo dobbiamo farlo quando noi
scrivi e dobbiamo farlo quando noi
produrre video che dobbiamo fare che in
il tuo spettacolo dal vivo e se non lo afferriamo
nel primo minuto ci stanno andando
vai a fare qualcos’altro e se continuiamo a farlo
alla fine torneranno
e lo diranno a qualcuno e
è così che cresci un pubblico che hai
tempo per un altro Dave sicuro che va bene
Devo fare bene io Rooney accorto in a
domanda e altre persone ti stanno dicendo
Devo rispondere alle domande della nostra nazione così
la domanda popolare va bene per ultima
domanda che stiamo per demoare a
prodotto tecnologico nel prossimo futuro lo so
hai sfiorato la demo di un prodotto ma come
puoi entrare puoi entrare in un po ‘
maggiori dettagli su come dem più prodotto
c’è qualcosa che dobbiamo fare è lì
qualsiasi cosa dovremmo assolutamente evitare
deve fare domande prima di dimostrarlo
mi piace cosa vuoi vedere cosa sono
i problemi che stai cercando di risolvere chi
l’utente sarà ciò che è
hanno frustrato con quello che sarebbe il
il valore aziendale è da questo ed è
difficile senza sapere se si tratta di una tecnologia
prodotto o una macchina, ma presumo
è una specie di demo online
ha detto che è un prodotto tecnologico ok va bene così
cosa stai usando ora cosa ti piace
su di esso con cosa sei frustrato
e cosa è più importante e se lo hai
ho un po ‘di queste informazioni allora
saprai cosa toccare e cosa
stai lontano da come ho detto prima
non fai una demo lineare che non fai
un inizio alla fine non si fa a
dimostrazione di ogni schermo e di
ogni caratteristica e tu non le cammini
attraverso di esso dici di averlo detto
il prodotto attuale che hai non lo fa
fai questo e ne hai bisogno perché me lo faccia
mostra come siamo in grado di fare quel pezzo
um stavo solo guardando un libro paga
prodotto la settimana scorsa e me lo hanno chiesto
ha fatto questo, naturalmente , era un cliente
quindi saprebbero farlo proprio loro
ha detto quello che più ti infastidisce del tuo
l’attuale servizio di buste paga e l’ho detto
Devo farlo tramite email e che io
non ho la possibilità di accedere solo a
il portale entra ed è fatto con esso
e hanno detto di mostrarti come te
può farlo con il nostro cos’altro
ti frustra e ho menzionato una coppia
altre cose e hanno detto facci vedere
tu come possiamo farlo per te e per me
venduto istantaneamente puoi farlo dentro
cinque minuti quello che potrebbe essere altrimenti
difficile da fare in un’ora se semplicemente
concentrarsi sulle soluzioni per il
frustrazioni invece di provare a mostrare
tutto ciò che hai e come eccitato
come tu sei su tutto ciò che tu
non importa a nessuno tranne te lo adoro
ci vai ragazzi avete la vostra risposta
va bene esigente nel commento a quello
votare uh Dave grazie mille per
passare del tempo con noi so che lo sei
super impegnato i tuoi telefoni multipli e
orologi impazziti ho incluso il
link a Dave’s entrambi i suoi siti web a
trova anche gli strumenti di valutazione delle vendite
come il suo blog e vai a dare un’occhiata a qualsiasi finale
debutto del messaggio voglio lasciare tutti
con te, Blue Jays o qualsiasi altra squadra
tu tifo per il baseball
Lo adoro quindi ti ringrazio Dave grazie
ragazzi per guardare hanno un ottimo riposo di
la settimana e ci vedremo presto da Evan
ciao a tutti
ritrovo super eccitato di essere qui con
ancora oggi si sta andando ad essere
parlando di suggerimenti per la presentazione delle vendite
per gli imprenditori e ho il mio amico
Dave Curlin di nuovo dave è un esperto
in vendita e marketing è stato nel
inducendo la sala vendite e marketing
di Fame autore di bestseller ha un popolare
blog e ha alcune delle migliori vendite
strumenti di valutazione là fuori sul mercato
se vuoi capire il tuo
abilità come venditore o le persone
sulla tua squadra e dove mancano
e dove possono migliorare Dave
bentornato , grazie Evan è fantastico
ritorna congratulazioni per un grande blu
jays estate 2015 sì, grazie io sono
a dondolo il cappello di ghiandaia blu perché
Domani Dave adora il Boston Red
Sox ha un sacco di cose dentro
il suo ufficio a Red Sox e I’m a Jays
fan e domani si giocano l’un l’ altro
per la nostra apertura della casa così super eccitata
sai che sono vero per i Red Sox quando
le loro canzoni non lo sai che io sono un
Elise guy, ma Jays prima di tutto lo fa
cool, quindi stiamo parlando di vendite
suggerimenti per la presentazione abbiamo ottenuto un sacco di
guardando la biblioteca facendo domande prima
posso tuffarmi in quello che vedi come?
tipo dei più grandi errori che
gli imprenditori fanno quando stanno facendo
presentazioni di vendita e come possono le persone
tipo di superare quello che è il tuo massimo
consiglio di livello, signore, è il più grande
errore che gli imprenditori fanno non è
colpa loro ma sono entusiasti
il loro prodotto nel loro servizio e io
non vedo l’ora di dirlo alla gente
gente perché è così grande perché è speciale
e perché dovrebbero comprarlo e basta
le cose che annoiano maggiormente le persone
importante non differenzia
loro da chiunque altro faccia lo stesso
cosa e cosa avrebbero davvero bisogno
fare per migliorare e migliorare è
smetti di parlare delle loro cose e comincia
chiedendo alle persone che sono
parlando a cosa è importante per loro cosa
stanno cercando di risolvere quello che sta succedendo
nel loro mondo uno dei loro problemi e
vedi se riescono a costruire un caso dove loro
può posizionare il loro prodotto al loro servizio
come soluzione
ai problemi scoprono la domanda
e poi quando parliamo di vendite
presentazioni come ti tipo di
distinguere tra un faccia a faccia
riunione contro telefonata di introduzione contro
Cosa c’è sul tuo sito web vs Io lo so
forse sei invitato a parlare a
Conferenza quali sono alcuni dei
diversi strumenti sono gli SMS che puoi usare
dal punto di vista delle vendite che conosci
questa è una grande domanda e tra 30 anni
nessuno mi ha mai fatto questa domanda oh
ci vai e sicuramente è il mio prossimo
Articolo scritto ma io lo amo velocemente se
allora stai parlando ad una conferenza
sei l’ esperto in materia e tu
bisogno di liberare può essere l’ oggetto
esperto e roba che risuona meglio
le storie dei nostri casi storici non dovrebbero
essere una presentazione del prodotto deve essere
una storia su qualcuno come le persone
nel pubblico che ha avuto problemi simili
ai problemi del tuo pubblico e come te
sono stati in grado di aiutarli a risolvere il loro
problema non si fa mai un prodotto
presentazione a una conferenza il primo
chiamata che dovrebbe essere quella di introdurre
te stesso e per vedere se hanno pari
un problema che potresti essere in grado di aiutare
con e quella prima chiamata sarebbe solo
per programmare un incontro un prodotto
presentazione di una demo ora anche lì
tutti si stanno affrettando a fare una demo e
quando ti precipiti alla demo non ottieni mai
possibilità di fare un’analisi dei bisogni che mai
avere la possibilità di fare una scoperta che non hai mai fatto
sempre la possibilità di fare quelle grandi domande
quindi il meglio che puoi sperare è quello
la tua demo generica suscita interesse
ma non è quello che ti serve per costruire il
caso e per ottenere qualcuno qualificato così
puoi chiuderli ma ciò che più
gli imprenditori fanno seguire la demo
se sono interessati mettono un
proposta insieme e quindi non possono
capire perché l’azienda non ha chiuso
quindi se hai intenzione di fare una demo, prendi
abbastanza informazioni prima in modo che a
nel peggiore dei casi la demo può essere
personalizzato per loro in modo da poter dire
qualcosa come lo sai quando siamo i primi
ho parlato di avermi detto che stavi avendo
questo problema lascia che ti mostri come possiamo
ti aiuto con quel problema e invece
di una demo lineare o lineare
presentazione noi
Qualcuno come funziona voi pezzo maschile
come certe caratteristiche del tuo prodotto
il tuo servizio risolve i problemi, quindi quelli sono
le differenze sfumate tra
quegli approcci sperano che sia bello si
E ‘fantastico, quindi ne prenderemo un po’
domande che voi ragazzi guardate dal vivo in amore
domanda, signore, chiederete in
chattare lì prima ero duro
harsimran che sta scrivendo per chiedere
le tue opinioni sul buon marketing e
libri di vendita o blog e persone a
segui bene che hai avuto Dave
un blog pluripremiato che hai ottenuto
libri best-seller che puoi parlare a
un po ‘e poi indovino chi
altrimenti si consiglia di connettersi con
certo, quindi il mio blog sta capendo il
Salesforce e puoi trovarlo a
omg hub com OMG come oh mio dio di hu
stai calmo, ci sono oltre 1.400 articoli
sulla leadership delle vendite e delle vendite e
tutto ciò che puoi immaginare lo troverai
lì il mio libro di riferimento più venduto
vendere come diventare una superstar di vendita
usando tutto ciò che Evan e io conosciamo
riguardo al baseball che poi è davvero così
copre tutto ciò che devi sapere
sulla vendita e mi piace anche il
hubspot blog il blog di vendita di hubspot
in particolare tende ad essere veramente buono e
conosci l’ altro gli altri libri di vendita
là fuori non ci sono mai state vendite di fan
libro scritto ma tutti tendono ad essere a
un po ‘più caro del mio libro, lo sai
questo riguarda la chiusura e questa
di prospezione e di questo
fare domande così leggere qualunque cosa tu
puoi guardare qualunque video tu possa leggere
tutti i blog e alla fine lo farai
probabilmente ancora bisogno di aiuto per l’applicazione
è tutto per il tuo business ma è un bene
punto di partenza cool um yeah Dave ha un
ottimo blog che ho incluso nella descrizione
inizialmente ho avuto l’ associazione curling
calma che è i suoi strumenti di valutazione e
tutto ma ho anche aggiunto il blog
anche lì così puoi dare un’occhiata a entrambi
la descrizione dopo grazie um
mi piace anche la roba di gary vaynerchuk
soprattutto se stai facendo il social
i media ha un buono che non è una legge
era basato sul video mi piacciono anche le cose video
Mi dispiace che l’abbia aggiunto alla lista
c’è qualche youtuber che segui
Dave, non ho abbastanza tempo per seguirlo
molte persone sono e non sto provando
per vantarmi ma sono così impegnato ed entrambi
le aziende sono così occupate che è tutto
Posso fare solo per estrarre il mio contenuto
Lo so ma è anche importante
perché penso che molte persone siano solo
i consumatori e ad un certo punto devi
produrre da destra a destra come se tu fossi un
imprenditore devi o le tue vendite
Persona che sai che devi uscire
e sì la motivazione è importante e
sì, vuoi leggere i blog e ispirare
te stesso e impara qualche strumento ma sei tu
devo andare e venire a creare un dado
con la sua nuova posizione che sei
seduto in te hai familiarità con tutti
la roba buona che c’è là fuori lo sai
lo vedi venire in paradiso, Carmichael
calma hai alcuni autori importanti
chi contribuisce ai post del blog che hai
alcuni autori importanti che stanno collegando
fino ai loro canali YouTube così sei
in una buona posizione per raccomandare alcuni di
anche quei buoni siti di contenuti e io
certo se ti stanno seguendo loro loro
sapere cosa sono sì, perché non condividere
un po ‘di questo qui cerco di prendere un
guardare alcuni che ho effettivamente consumando
leggere e finire eh non è molto e
sì, posso vedere le mie cose così
probabilmente ha notato la stessa cosa che c’è
un sacco di contenuti, ma molti lo sono
riciclato e rigurgitato o non aggiornato
o l’opinione di una persona che è così fuori
sintonizzarsi con la realtà attuale che conosci
a linkedin viene data a tutti una piattaforma
linkedin rende tutti un blogger e un
scrittore che è bello per tutti
ha una voce ma non necessariamente a
cosa buona in termini di essere in grado di
distinguere le cose buone dal non
roba così buona ora devi ancora
vendere la qualità dei tuoi prodotti solo perché
la tecnologia è lì che vedi che devo
creare qualcosa di buono, um sean sta parlando
sulla passione I
non c’è qualcosa che è importante per te e
trovare persone di vendita con passione essere un
passione per l’imprenditore che trova la sua passione
ed essere in grado di trasformare un’azienda
intorno ad esso consiglio o trova la tua passione
buone passioni per la maggior parte
persone nella mia esperienza ho trovato che
loro sanno che la passione è già
è già qualcosa che stanno vivendo
e stanno sognando e loro sono
pensandoci ed è probabilmente
qualcosa che stai già facendo um
probabilmente potresti sederti in silenzio
stanza con un taccuino e una penna e vicino
i tuoi occhi e vedi se riesci a catturare
uno di quei pensieri che passano velocemente o
sogni che sono così sfuggenti da ottenere
della mia mente tendono ad accadere proprio dentro
tra essere sveglio e addormentato
e provo a catturare quei piccoli pezzi
perché quelli mi dicono di più
cosa voglio o cosa devo fare allora il mio
pensieri di veglia ma wow com’è difficile
hai mai provato a farlo Evan e io
come il visual lì mi piace stare in
indietro e il libro e tu sai che io penso di me
pensa come tu sai io penso come
imprenditori è facile annoiarsi
anche roba e vogliamo andare avanti vogliamo
provare nuove cose come parte di esso forse in
il nostro DNA come noi non ci piace solo
seduto nella scatola e qualche volta noi
creare una scatola per noi stessi e poi noi
voglio liberarci dalla nostra scatola II
Pensa se penso che se non l’hai trovato
la tua passione ancora da esplorare
devi provare cose diverse e vedere
che cosa sai, non accontentarti
qualcosa ti fa diventare vivo come te
provare qualcosa di simile è stato voglio
per tornare indietro e farlo di nuovo non riesco a ottenere
abbastanza e poi trasformarlo in
il tema della presentazione delle vendite di nastri
per gli imprenditori come se non si è
appassionato di ciò che stai vendendo dimenticare
a riguardo sì è come se fossi un serial
imprenditore ma le mie ultime due imprese
30 anni e 25 anni così diversi dalla maggior parte
imprenditori seriali sto solo correndo
due attività concorrenti e io no
saltando dal business ho fatto un business
ho ideato e lo ho lanciato con cui sono stato
perché la passione è rimasta
Amare ancora
Lo sto facendo e non è certamente il mio
competenza come trasformare una passione in a
Ho davvero esperienza nell’essere
in grado di trasformare un’azienda in vendite
macchina sai e come aiutare le persone
creare la macchina di vendita e mantenere il
entrate in arrivo ma probabilmente non lo sono
il miglior ragazzo per chiedere cosa
dovrei fare e quindi come lo prendi?
quindi se voglio dire che sono un imprenditore, ci proverò
portare un team di vendita giusto e forse
Sto usando che conosci le tue vendite
valutare gli strumenti e sto imparando come
fallo come posso, perché voglio
per assumere commessi appassionati non proprio
solo persone che hanno le capacità per farlo
ma a chi piace quello che sto vendendo cosa
mi consigliate per quello per la ricerca
loro o l’affitto e si sa come faccio
estirparli nel processo, guarda il
persone e tu preferiresti avere
qualcuno che è appassionato e prova a
allenare le abilità o viceversa
appassionato e allenarsi per le abilità perché
le abilità possono essere insegnate il DNA può così noi rompiamo
vendendo nel desiderio di vendere
questo è il desiderio che è il più vicino a noi
può venire alla passione e all’impegno e
motivazione e poi le loro vendite si DNA
sapere cosa siamo cablati in termini
di punti di forza che potrebbero sostenere la vendita
abilità e strategie e tattiche e
poi le poi le competenze
se stessi che sai sono cose
come la capacità di cacciare e qualificare e
vendere lee e vestiti consultivi e
postura e costruire relazioni e uso
strumenti di vendita social e CRM e uso
un processo di vendita e quando si mette tutto
quella roba insieme è 21 core di vendita
competenze per cui se mi stavano cercando
passione vorrei guardare alle vendite
valutazione del candidato che abbiamo e
la prima cosa che guarderei sarebbe
il punteggio per il desiderio ma ce n’è uno
trovare ciò è ancora più importante di
il desiderio e l’impegno che ero ero
su una chiamata ieri e il cliente ha detto
come può qualcuno segnare novantatre
percentuale sul desiderio e dieci percento su
impegno
questa è una buona domanda, come puoi volere
qualcosa che male in questo caso le vendite
il successo ha solo il dieci percento
impegno e questa è la storia che io
condiviso con loro quando mio figlio aveva dieci anni
quattro anni fa erano tutti i suoi amici
iniziando a prendere gli iPhone e lui era
perseguitandoci per un iphone mamma papà I
devo avere un iphone ora non lo fai
davvero sì, devo averne uno tu
quanto folle sembro essere l’unico ragazzo dentro
la classe senza un iphone che devo avere
avere quello che farò qualsiasi cosa desideri
devo avere uno e impegno che farò
qualsiasi cosa così gli abbiamo detto cosa
era tutto ciò che significava prendere il suo sporco
vestiti dal pavimento andando a letto a
la buonanotte si sveglia alle sei e mezza del
mattina, così gli porteremo la scuola in tempo
e facendo bene i suoi compiti quindi le sue parole
perché l’impegno non era uguale al suo
azioni per impegnarsi tanto quanto lui
volevo quell’iphone diciamo
novantatre per cento sulla scala del desiderio
l’impegno non era lì da raccogliere
i vestiti e andare a letto in orario e fare
i compiti quando doveva
svegliare la mattina qualcosa di simile a
dieci per cento sulla scala dell’impegno e
oggi la vendita è molto più difficile
di quanto non fosse nemmeno dieci anni fa, perché
è più difficile raggiungere i decisori e
è più difficile distinguersi da tutti
rumore ed è più difficile convincere la gente
spendere soldi ed è più difficile da vendere
valore e se non sei l’unica azienda
quello ha il prezzo più basso che devi
vendere valore così con la vendita e c’è un
molto più rifiuto e cicli di vendita sono
prendere più tempo e vincere i tassi stanno andando
giù così da affrontare tutto questo impegno
è l’elemento più importante in
imprenditori di successo che vendono hmmm
scusa per la lunga storia ma non è così
interessante e poi al simile
impegno ti impegnerai per alcuni
cose ma non altre cose o sei
testarlo più che altro è tutto
sulla vendita quindi sai se è un
imprenditore e stiamo guardando un
imprenditore che sta per vendere o
candidato alle vendite che venderà
per un imprenditore sì, vogliamo saperlo
tutto su quelle 21 vendite per
competenze ma se il desiderio e il
impegno non sono entrambi lì che è un
questo è un rompicapo prima ancora di noi
Incontro con me Mi piace che io scriva
su Evan e Dave ci concentriamo su
vendita di contenuti video multimediali come facciamo noi
presentaci e invece noi separati
da un modello premium così provando a
vendere contenuti video multimediali come un premio
modello sto cercando di emergere nel loro
presentazioni che cosa raccomandi
questa è una grande domanda perché
c’è un sacco di contenuti multimediali video
fornitori là fuori sai che usiamo
Wistia e YouTube in quel business
anche tu e sai una domanda che vorrei fare
è se stanno cercando di vendere
online sai che lo vendi fare marketing
o se stanno cercando di fare
vendite aziendali se è un premio
prodotto giusto per le vendite aziendali
ma devi mostrare come puoi aiutare
le aziende sviluppano i loro media e usano
i loro media e costruiscono i loro affari
attraverso i media invece di essere semplicemente un
fornitore e un host come tutti gli altri
in modo che potrebbe essere dove il valore è
perché ci sono molti strumenti multimediali
c’è un sacco di strumenti per la creazione di video
tagliare molti contenuti fornendo strumenti
ma cosa puoi fare diversamente?
giustificherebbe il prezzo premium e lo sono
sei disposto ad andare a vendere al
le aziende che conosci potrebbero avere persone
chi sta pensando bene, sì, tutti questi
gli strumenti sono là fuori ma non lo so
che cosa fare con esso non so come
usali non so come fare
qualcosa di veramente buono o farlo stare
su o renderlo visibile condividilo
il modo giusto così gli strumenti sono grandi ma a meno che
il tuo piccolo dal punto di vista tecnico a meno che
sei Evan e sai come utilizzare
e sfruttare gli strumenti e costruire a
affari da questi strumenti necessari alle aziende
aiuto con questa roba mi piace solo
ho notato che una maglietta è così nuova che vedi gentile
di levato in piedi ero come ho visto il
arricciarsi lì è quello che serve
una maglietta non è una maglietta nuova ma è così
probabilmente la prima volta che l’ho avuto
per uno dei nostri Hangout mi piace mi piace
il
Grazie sono sì e penso anche
capisco cosa davvero non ho mai fatto
fatto questo prima di um vediamo se posso
ti faccio un giro del mio museo del mio ufficio
ci siamo andati ho visto la maglia che ho visto
la maglia prima di sì, tutto il mio ufficio
è pieno di cimeli di cui parla
per quanto posso andare con con che Ted
Ted Williams, Ted Williams, ha personalizzato la Williams
Williams , saprebbe che è di Boston tu
so che erano di Boston, tu mi conosci
cosa si, quindi cosa rispondere così?
domanda dal mio punto di vista
guardando quando scopri la cosa
che tu sei diverso, lo sto facendo
davanti e al centro perché se io sono
confrontandoti rispetto a 10 dei ragazzi
chi tutti sembrano tutti uguali
ma poi so che tu sei quello che è
focalizzato su questo e poi se questo è
importante per me e lo apprezzo quindi
sarai il ragazzo o la ragazza di default
che io vada al fatto che o se solo tu
assomigliare a tutti gli altri e poi a te
ti batterà sul prezzo in quel momento
tutto riguarderà il prezzo, vero nostro
prossime domande sul prezzo che vorrebbe
thunk there you go scrittura di prakash in
uh che cosa fare nel prezzo del
il prodotto è diverso da quello del prezzo
il cliente vuole pagare non è vero
di solito sono andato a casa, lo spero
il prezzo è più del poi il
prezzo che il cliente vuole pagare e io
spero sia più di quello che è il tuo concorrente
è in carica perché anche se non lo fai
sai come differenziare almeno il tuo
il prezzo si differenzia e ora il tuo
il cliente è che non ti stanno cercando
per difendere il tuo prezzo e non lo sono
necessariamente cercando di abbassare
il tuo prezzo ma sono stati dati a
segnale che forse hai qualcosa
che i tuoi concorrenti non hanno questo
ti dà l’opportunità di chiedere un po ‘
domande quindi se dicono qualcosa del genere
beh, come mai tu sei molto di più
è costoso rispetto alla concorrenza che puoi
dì pure quale competizione sei
Conoscenza e dicono bene, lo sappiamo
su XYZ e tu dici bene perché non lo sono
allora compri da XYZ e loro diranno
perché loro non lo sono
come questo non ci piacciono, non lo facciamo
come se non avesse questa cosa
abbiamo bisogno di dirmi di più su questo e su come
importante è quello e se tu avessi quello
cosa saresti in grado di fare allora ed è
vale un extra di nove dollari al mese
o vale più di diecimila
dollari o vale una cinquantina in più
mille dollari a seconda di cosa
stai vendendo per averlo e
e questa è la versione breve di come tu
vendere valore giusto e ciò che amo
l’approccio che Dave ha appena preso e
semplicemente lo era naturalmente era invece di
Sto solo cercando di giustificare il tuo prezzo e
convincerli che stai meglio è lui
fare domande per capire bene chi
ci paragoni e perché tu perché?
non hai comprato da loro e cosa sono
i tuoi bisogni sono giusti e questo ti dà
le munizioni gli strumenti e il
costruire rapporti per essere in grado di convincere
loro che tu sei la persona migliore
diventa molto colloquiale piuttosto che
e questo è un enorme malinteso su
la vendita di persone di vendita va naturalmente a
la loro lista di pallottole è per questo che la nostra
il prezzo è il modo in cui è questo il perché nostro
è meglio così è diverso il nostro
e quando c’è un po ‘di
resistenza e vai alla logica
giustificare il motivo per cui sei come sei o
perché il tuo prodotto è come sei tu
pensa di aiutare ma la tua prospettiva
pensa che qui arriva il difficile sell mo
i venditori non capiscono che è tutto
sull’essere in grado di riconoscere il livello
di resistenza contro cui ti trovi
quando puoi ottenere resistenza fino a
qui puoi venderli tutto tranne quando
la resistenza arriva non importa
quello che hai non venderà nulla
il tuo lavoro numero uno è quello di mantenere il
resistenza verso il basso e tu non lo fai da parte
spiegare le cose con logica e
caratteristiche e benefici che si alzano
resistenza e quindi quando sei gentile
degli strumenti di valutazione delle vendite è questo
qualcosa che hai proiettato per quello che eravamo
semplicemente o no, quindi alleniamo noi misuriamo
tutto ciò che abbiamo qui come me
menzionato è 21 competenze core di vendita
che misuriamo ogni venditore in questo modo
questo ci dice se lo stanno facendo
oggi e il DNA delle vendite ci dice se
hanno la capacità di farlo ma dentro
la fine di solito deve allenarsi per questo
perché la maggior parte dei venditori non è in grado di farlo
fai questo in modo naturale, quindi non è non è un
affare rompi qualcosa che potrebbero
impara gli strumenti giusti se loro
capire che è finanziato giusto Sean era
dire ottimi consigli sul desiderio
l’impegno ranchi andò avanti così fu
buono um bello forse il tempo per un altro no
le pistole stanno scrivendo per chiedere niente pistole
no niente pistole niente ragazze hanno un politico
dichiarazione in te bene lì vai no
pistole Sono un consiglio per i vloggers da vendere
stessi consigli per i blogger bene
blogger, voglio dire, forse non è quello
diverso dai blogger ma dai vlogger
come i blogger video, sì, lo hai detto tu
già deve essere sulla qualità
del contenuto, quindi se stai scrivendo
un articolo o pubblicando un video
i primi dieci secondi che devi essere in grado
per raggiungere e afferrare il tuo lettore o
il tuo spettatore per il collo e tieni premuto
loro e se riesci a ottenere la loro attenzione
allora avrai un abbonato e lo farai
avere un seguace ma se stai scrivendo
noiosa roba non torneranno e
non ne parleranno
o sì, hai attirato la mia attenzione
che mi sono svegliato ho sentito il mio collo essere
spremuto lì che il primo fu il primo
se vai a spettacoli a Broadway o
spettacoli off-broadway, puoi vedere come
erano in grado di farlo nello show
il business è tutto per quello prima
un paio di minuti fanno un po ‘di magia
Ho cose che arrivano in tutto il
è il mio telefono che indossa l’orologio
piove nella mia scrivania i telefoni squillano
Broadway e in alcuni davvero ben fatto
film in quel primo minuto che ti prendono
e la chiave quindi è che possono loro
attira la tua attenzione attraverso il resto di
la produzione e dobbiamo farlo
quando vendiamo dobbiamo farlo quando noi
scrivi e dobbiamo farlo quando noi
produrre video che dobbiamo fare che in
il tuo spettacolo dal vivo e se non lo afferriamo
nel primo minuto ci stanno andando
vai a fare qualcos’altro e se continuiamo a farlo
alla fine torneranno
e lo diranno a qualcuno e
è così che cresci un pubblico che hai
tempo per un altro Dave sicuro che va bene
Devo fare bene io Rooney accorto in a
domanda e altre persone ti stanno dicendo
Devo rispondere alle domande della nostra nazione così
la domanda popolare va bene per ultima
domanda che stiamo per demoare a
prodotto tecnologico nel prossimo futuro lo so
hai sfiorato la demo di un prodotto ma come
puoi entrare puoi entrare in un po ‘
maggiori dettagli su come dem più prodotto
c’è qualcosa che dobbiamo fare è lì
qualsiasi cosa dovremmo assolutamente evitare
deve fare domande prima di dimostrarlo
mi piace cosa vuoi vedere cosa sono
i problemi che stai cercando di risolvere chi
l’utente sarà ciò che è
hanno frustrato con quello che sarebbe il
il valore aziendale è da questo ed è
difficile senza sapere se si tratta di una tecnologia
prodotto o una macchina, ma presumo
è una specie di demo online
ha detto che è un prodotto tecnologico ok va bene così
cosa stai usando ora cosa ti piace
su di esso con cosa sei frustrato
e cosa è più importante e se lo hai
ho un po ‘di queste informazioni allora
saprai cosa toccare e cosa
stai lontano da come ho detto prima
non fai una demo lineare che non fai
un inizio alla fine non si fa a
dimostrazione di ogni schermo e di
ogni caratteristica e tu non le cammini
attraverso di esso dici di averlo detto
il prodotto attuale che hai non lo fa
fai questo e ne hai bisogno perché me lo faccia
mostra come siamo in grado di fare quel pezzo
um stavo solo guardando un libro paga
prodotto la settimana scorsa e me lo hanno chiesto
ha fatto questo, naturalmente , era un cliente
quindi saprebbero farlo proprio loro
ha detto quello che più ti infastidisce del tuo
l’attuale servizio di buste paga e l’ho detto
Devo farlo tramite email e che io
non ho la possibilità di accedere solo a
il portale entra ed è fatto con esso
e hanno detto di mostrarti come te
può farlo con il nostro cos’altro
ti frustra e ho menzionato una coppia
altre cose e hanno detto facci vedere
tu come possiamo farlo per te e per me
venduto istantaneamente puoi farlo dentro
cinque minuti quello che potrebbe essere altrimenti
difficile da fare in un’ora se semplicemente
concentrarsi sulle soluzioni per il
frustrazioni invece di provare a mostrare
tutto ciò che hai e come eccitato
come tu sei su tutto ciò che tu
non importa a nessuno tranne te lo adoro
ci vai ragazzi avete la vostra risposta
va bene esigente nel commento a quello
votare uh Dave grazie mille per
passare del tempo con noi so che lo sei
super impegnato i tuoi telefoni multipli e
orologi impazziti ho incluso il
link a Dave’s entrambi i suoi siti web a
trova anche gli strumenti di valutazione delle vendite
come il suo blog e vai a dare un’occhiata a qualsiasi finale
debutto del messaggio voglio lasciare tutti
con te, Blue Jays o qualsiasi altra squadra
tu tifo per il baseball
Lo adoro quindi ti ringrazio Dave grazie
ragazzi per guardare hanno un ottimo riposo di
la settimana e ci vedremo presto da Evan
ciao a tutti
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