– Era il primo miliardario afroamericano.
È un uomo d’affari e un magnete dei media,
filantropo e investitore.
Ne vale più di mezzo miliardo di dollari.
Lui è Robert Johnson e qui ci sono
le sue 10 migliori regole per il successo.
(fa rumore a voce alta)
(rumori forti)
– Collegamento fondamentale al fare affari
è fondamentalmente relazioni.
Se ci pensi davvero.
Le persone vogliono fare affari con le persone che vogliono.
Voglio dire, ogni tanto farai un patto con il diavolo,
ma a te non piace molto il diavolo,
ma a volte devi farlo.
Ma tu preferiresti davvero molto
affari con qualcuno che ti piace,
qualcuno che condivide i tuoi valori,
qualcuno che conosci è impegnato
per gli stessi obiettivi che sei,
qualcuno che è disposto a lavorare duro come te.
E quando trovi quelle persone,
quelle sono persone che vuoi portare sotto la tua tenda
essere parte del tuo obiettivo aziendale,
e devi farlo presentandoti
in un modo che le persone capiscano chiaramente
che ti impegni a creare valore.
Gli uomini d’affari vogliono creare valore.
Non significa che non vogliono divertirsi,
non significa che non vogliono essere coinvolti
in altri tipi di cose,
ma se vai da qualcuno e li convinci
“Posso aiutarti a creare valore”.
E dalla tua capacità di articolare ciò e comunicarlo,
e per dare alle persone l’impressione
che lavorerai duro come loro
per creare quel valore, lo troverai
persone che vogliono venire da te.
E così, per me, è stato così
per tutta la mia carriera,
è poter dire alle persone,
e parlare alla gente in un modo che li convince
che farò tutto il possibile
per aiutare a fare ciò che vogliono ottenere un successo
e per estensione, sarò un successo.
Quando ho iniziato a giocare,
il ragazzo che ha investito in BET è un ragazzo di nome John Maloney,
era, in quel momento, l’operatore
della terza compagnia via cavo più grande a Denver, in Colorado,
e ha continuato a investire denaro in BET
senza prendere ulteriore equità.
E come BET è diventato un grande successo,
Ho finito con circa il 75% della società,
finì con circa il 25% della società.
E un giorno, gli ho chiesto, ho detto,
“John, John, hai messo oltre mezzo milione di dollari
“in BET durante l’avvio,
“l’hai messo in debito, non l’hai messo in equità”.
Il che gli avrebbe dato una grande proprietà.
Dissi: “Perché l’hai fatto in quel modo?”
E lui disse: “Bob, ho sempre saputo che avresti lavorato di più
“per te stesso di quanto tu vorresti per me.”
Ed era quel tipo di impegno,
quindi se puoi trasmettere alle persone
che sei disposto a lavorare duramente per loro
e per te,
hai un socio in affari, stai collegando i punti.
Uno dei componenti chiave della crescita di un’azienda
sta ottenendo il capitale necessario per crescere.
Quindi, se cominci sei al 100%,
ma hai bisogno di più capitale per far crescere il business,
potresti dover vendere il 20%, 30%,
a seconda di come si guardano le esigenze aziendali.
Non temere questo.
Non aver paura della nozione
che potresti cadere al di sotto del 51%
e quindi, non essere di proprietà delle minoranze
perché essere di proprietà delle minoranze è la cultura che hai impostato,
è il focus che imposti, è il servizio che fai
servire la comunità delle minoranze,
ed è il tuo impegno a fare ciò che sai fare meglio
all’interno della comunità minoritaria.
Tieni presente, se torniamo a JP Morgan Chase,
Jamie Dimon probabilmente possiede meno di
005% di Chase. – [Donna] Sì, è l’amministratore delegato.
– È l’amministratore delegato, ma nessuno lo farà mai
indipendentemente dal fatto che sia accusato o meno di Chase.
Ma ha portato il capitale come una società quotata in borsa
far crescere quel business.
Quindi, se ottieni denaro da investitori esterni
o se ricevi denaro da amici o familiari,
non aver paura di assumere il capitale,
vendere azioni o ristrutturare il debito o il commercio
prima che ci sia qualunque cosa,
perché l’idea è che tu voglia essere al comando
di un’azienda in crescita, se è quello che vuoi essere.
Una società che può andare in scala,
un’azienda che compete e hai bisogno di capitale per crescere.
Se vuoi rimanere al di sopra del 51%, con tutti i mezzi.
Se puoi farlo e vendere azioni, fallo.
Ma se devi, perché hai
un grande partner strategico che potrebbe portare qualcosa
al tavolo e vogliono essere un giocatore di equità,
e finisci con 50 o meno di 50,
sei ancora l’amministratore delegato, stai ancora impostando la visione
per l’azienda, stai realizzando ciò che hai deciso di fare,
e penso che sia molto importante capire
perché non possiamo arrivare a scala senza capitale di crescita.
Potrei non essere intelligente, ma non sono stupido.
Quindi, ho capito prima. (Ride)
E poi ho detto: “John, non ho mai iniziato un’attività.
“Che consiglio potresti darmi?”
(Ride)
Ma ho avuto il controllo da allora.
(Ride)
Ha detto: “Bob, fai salire le tue entrate, abbassa i costi”.
– [Donna] Ok.
– Quella era la mia classe di business class 501.
E da quel momento, ogni attività che inizio,
ricavi in aumento, costi in calo.
Questo è ciò che faccio.
– [Donna] Va bene, grazie.
– Il grande business è dove puoi ottenere i tuoi guadagni,
mantieni i tuoi costi bassi e puoi trovarli
un flusso di reddito ricorrente, come una compagnia via cavo chiamata BET.
(Ride)
I ragazzi ti pagano, gli operatori via cavo ti pagano
per la programmazione, gli inserzionisti ti pagano
per pubblicizzare all’interno della programmazione,
e le case discografiche ti danno i video gratis,
dovresti essere piuttosto stupido
perdere soldi per un’azienda come questa, quindi.
La chiave per costruire una relazione
e così chiamato collegare i punti è
fai i tuoi amici prima che tu li abbia bisogno.
– [Man] Giusto.
– E ciò significa che la prima impressione,
quella prima interazione hai qualcuno
è un po ‘come un timbro di approvazione.
E se lo fai con qualcuno e loro ti piacciono
e poi a loro volta dicono a qualcun altro che piacciono a te,
è lì che cominciano i punti.
Perché qualcuno dirà: “Conosco Damian, bravo ragazzo”.
Quindi rispetto il ragazzo che me l’ha detto
quindi tutto ad un tratto, ora,
ha trasferito il suo timbro di approvazione su di te.
Ed è così che succede.
L’unica cosa che penso che dobbiamo fare
dobbiamo fare attenzione al consumo.
Dobbiamo iniziare a salvare.
Quando andai alla scuola di specializzazione a Princeton,
e ho seguito un corso di economia,
e c’è stata una svolta che ho imparato.
Si chiama, e voi ragazzi dovreste ricordarlo,
si chiama propensione marginale al consumo.
La propensione marginale al consumo è
che consumi molto oltre il tuo margine di ricchezza
e sai che lo chiamano?
Debito.
– [Donna] (ride leggermente) Sì.
– Abbiamo più debito di qualsiasi altro gruppo in America,
Ergo, abbiamo meno risparmi.
Senza risparmi, non puoi investire.
Senza investimento, non puoi accumulare ricchezza.
Dobbiamo rimandare
una sorta di ciò che chiamo
solo consumo non necessario e impulsivo.
E concentrati sul risparmio.
E finché non arriviamo a quel punto,
non avremo abbastanza ricchezza da investire.
Come molti di voi sanno, sono sempre stato vocale
sulle opportunità economiche per gli afroamericani.
Sono quello che potresti chiamare un imprenditore seriale.
Ho una visione su qualcosa che dovrebbe essere fatto,
di solito in una zona in cui gli afroamericani
sono economicamente sottorappresentati,
e faccio del mio meglio per creare una soluzione aziendale
per aiutare ad affrontare questi problemi sociali ed economici.
Le persone qui nella stessa attività.
Voglio dire, se gestisci la stessa attività
come qualcun altro, la prima cosa che farei è sedermi
e parlare di “Possiamo unirci e arrivare in scala?”
Questa è la prima cosa che farei.
Non c’è modo al mondo se gestissi un’azienda,
diciamo che ero nel settore della sicurezza,
fornire sicurezza alle imprese,
e poi c’è un altro ragazzo, di nome Fred
chi aveva una compagnia di sicurezza,
una persona di nome Mary aveva una compagnia di sicurezza.
Tre compagnie di sicurezza si contendono tutti i contratti.
Direi, “Perché non ci uniamo?
“Arrivare alla scala, ridurre i costi generali,
“e uscire e diventare la società di sicurezza preminente
“nella città di Charlotte”.
Non c’è modo nel mondo in cui gareggerei
contro quello, questa è la prima cosa che farei.
Devi credere in te stesso.
– [Donna] Sì.
– Se non credi in te stesso,
se non credi di poter superare gli ostacoli,
se non credi di avere l’etica del lavoro,
se non credi di avere la fiducia interiore
per proiettare ad altre persone, non succederà mai.
Perché parte dell’avvio di un’attività è
non solo avendo la visione di un’idea,
devi costruire attorno a te un gruppo di parti interessate
chi crede in te
Le persone seguono i leader.
Le persone investono in leader, le persone sostengono le persone
che hanno una visione e sono disposti a,
e sono in grado di articolarlo
e non solo l’abilità, sai,
un sacco di gente ha avuto un buon regalo per gab.
È la capacità di convincere le persone
che farai parte di qualcosa
questo avrà successo,
hai intenzione di condividere il successo,
sarà vantaggioso per te
e la tua famiglia a lungo termine,
sarai rispettato per ciò che contribuisci,
e avrai un’opportunità
per realizzare i tuoi sogni coerenti
con i sogni della persona con cui stai lavorando.
Se riesci a trasmettere quel senso di fiducia
e quel senso di leadership,
e concentrarsi sul dare persone e opportunità
crescere e avere successo con te,
avrai delle persone,
e intendo persone davvero intelligenti entrare
essere parte di ciò che fai.
Immagina un gruppo di persone andare in un ristorante
e iniziano a mangiare.
Beh, non hanno abbastanza soldi per pagare il conto.
Quindi, quando il cameriere arriva con il conto,
non vogliono pagarlo,
non vogliono fare il sacrificio di pagare,
quindi continuano a ordinare.
Ed è quello che stiamo facendo.
Continuiamo ad accumulare debiti
e continua ad accumulare costi
perché non vogliamo fare le scelte difficili.
E guarda le aziende che possono fornire supporto
alla tua attività a un costo inferiore
quello che stai pagando qualcun altro.
E se non hai i soldi per quello
ma ti aiuterà a far ripartire la tua attività,
dare loro equità.
Equità commerciale per il servizio fornito.
Succede tutto il tempo.
Quando ho iniziato a giocare, avevo bisogno della distribuzione via cavo.
Alcuni dei cavi di Time Warner in quel momento dicevano:
“Sì, vorremmo essere un investitore, ma vogliamo anche equità.
“Ti daremo il nostro contributo, ma vogliamo equità”.
E questo è un altro modo per costruire una relazione.
Non prende il capitale, devi solo essere sicuro,
ma quando fornisci un servizio,
quel servizio aiuterà questo business a crescere,
hai il 10% di equity, qualunque sia il trade
ti aiuterà a crescere.
– Grazie per aver guardato, ho realizzato il video
perché Frank White mi ha chiesto di farlo.
Quindi, se c’è un famoso imprenditore
che vuoi che mi profili dopo,
lasciatelo nei commenti qui sotto
e vedrò cosa posso fare
Mi piacerebbe anche sapere cosa ne pensi di Robert Johnson
una delle 10 migliori lezioni a cui ti relazioni di più.
Lascialo sotto, ho intenzione di unirmi alla discussione.
Grazie per aver guardato, continua a credere,
e ci vediamo presto
(fa rumore a voce alta)
(rumori forti)
È un uomo d’affari e un magnete dei media,
filantropo e investitore.
Ne vale più di mezzo miliardo di dollari.
Lui è Robert Johnson e qui ci sono
le sue 10 migliori regole per il successo.
(fa rumore a voce alta)
(rumori forti)
– Collegamento fondamentale al fare affari
è fondamentalmente relazioni.
Se ci pensi davvero.
Le persone vogliono fare affari con le persone che vogliono.
Voglio dire, ogni tanto farai un patto con il diavolo,
ma a te non piace molto il diavolo,
ma a volte devi farlo.
Ma tu preferiresti davvero molto
affari con qualcuno che ti piace,
qualcuno che condivide i tuoi valori,
qualcuno che conosci è impegnato
per gli stessi obiettivi che sei,
qualcuno che è disposto a lavorare duro come te.
E quando trovi quelle persone,
quelle sono persone che vuoi portare sotto la tua tenda
essere parte del tuo obiettivo aziendale,
e devi farlo presentandoti
in un modo che le persone capiscano chiaramente
che ti impegni a creare valore.
Gli uomini d’affari vogliono creare valore.
Non significa che non vogliono divertirsi,
non significa che non vogliono essere coinvolti
in altri tipi di cose,
ma se vai da qualcuno e li convinci
“Posso aiutarti a creare valore”.
E dalla tua capacità di articolare ciò e comunicarlo,
e per dare alle persone l’impressione
che lavorerai duro come loro
per creare quel valore, lo troverai
persone che vogliono venire da te.
E così, per me, è stato così
per tutta la mia carriera,
è poter dire alle persone,
e parlare alla gente in un modo che li convince
che farò tutto il possibile
per aiutare a fare ciò che vogliono ottenere un successo
e per estensione, sarò un successo.
Quando ho iniziato a giocare,
il ragazzo che ha investito in BET è un ragazzo di nome John Maloney,
era, in quel momento, l’operatore
della terza compagnia via cavo più grande a Denver, in Colorado,
e ha continuato a investire denaro in BET
senza prendere ulteriore equità.
E come BET è diventato un grande successo,
Ho finito con circa il 75% della società,
finì con circa il 25% della società.
E un giorno, gli ho chiesto, ho detto,
“John, John, hai messo oltre mezzo milione di dollari
“in BET durante l’avvio,
“l’hai messo in debito, non l’hai messo in equità”.
Il che gli avrebbe dato una grande proprietà.
Dissi: “Perché l’hai fatto in quel modo?”
E lui disse: “Bob, ho sempre saputo che avresti lavorato di più
“per te stesso di quanto tu vorresti per me.”
Ed era quel tipo di impegno,
quindi se puoi trasmettere alle persone
che sei disposto a lavorare duramente per loro
e per te,
hai un socio in affari, stai collegando i punti.
Uno dei componenti chiave della crescita di un’azienda
sta ottenendo il capitale necessario per crescere.
Quindi, se cominci sei al 100%,
ma hai bisogno di più capitale per far crescere il business,
potresti dover vendere il 20%, 30%,
a seconda di come si guardano le esigenze aziendali.
Non temere questo.
Non aver paura della nozione
che potresti cadere al di sotto del 51%
e quindi, non essere di proprietà delle minoranze
perché essere di proprietà delle minoranze è la cultura che hai impostato,
è il focus che imposti, è il servizio che fai
servire la comunità delle minoranze,
ed è il tuo impegno a fare ciò che sai fare meglio
all’interno della comunità minoritaria.
Tieni presente, se torniamo a JP Morgan Chase,
Jamie Dimon probabilmente possiede meno di
005% di Chase. – [Donna] Sì, è l’amministratore delegato.
– È l’amministratore delegato, ma nessuno lo farà mai
indipendentemente dal fatto che sia accusato o meno di Chase.
Ma ha portato il capitale come una società quotata in borsa
far crescere quel business.
Quindi, se ottieni denaro da investitori esterni
o se ricevi denaro da amici o familiari,
non aver paura di assumere il capitale,
vendere azioni o ristrutturare il debito o il commercio
prima che ci sia qualunque cosa,
perché l’idea è che tu voglia essere al comando
di un’azienda in crescita, se è quello che vuoi essere.
Una società che può andare in scala,
un’azienda che compete e hai bisogno di capitale per crescere.
Se vuoi rimanere al di sopra del 51%, con tutti i mezzi.
Se puoi farlo e vendere azioni, fallo.
Ma se devi, perché hai
un grande partner strategico che potrebbe portare qualcosa
al tavolo e vogliono essere un giocatore di equità,
e finisci con 50 o meno di 50,
sei ancora l’amministratore delegato, stai ancora impostando la visione
per l’azienda, stai realizzando ciò che hai deciso di fare,
e penso che sia molto importante capire
perché non possiamo arrivare a scala senza capitale di crescita.
Potrei non essere intelligente, ma non sono stupido.
Quindi, ho capito prima. (Ride)
E poi ho detto: “John, non ho mai iniziato un’attività.
“Che consiglio potresti darmi?”
(Ride)
Ma ho avuto il controllo da allora.
(Ride)
Ha detto: “Bob, fai salire le tue entrate, abbassa i costi”.
– [Donna] Ok.
– Quella era la mia classe di business class 501.
E da quel momento, ogni attività che inizio,
ricavi in aumento, costi in calo.
Questo è ciò che faccio.
– [Donna] Va bene, grazie.
– Il grande business è dove puoi ottenere i tuoi guadagni,
mantieni i tuoi costi bassi e puoi trovarli
un flusso di reddito ricorrente, come una compagnia via cavo chiamata BET.
(Ride)
I ragazzi ti pagano, gli operatori via cavo ti pagano
per la programmazione, gli inserzionisti ti pagano
per pubblicizzare all’interno della programmazione,
e le case discografiche ti danno i video gratis,
dovresti essere piuttosto stupido
perdere soldi per un’azienda come questa, quindi.
La chiave per costruire una relazione
e così chiamato collegare i punti è
fai i tuoi amici prima che tu li abbia bisogno.
– [Man] Giusto.
– E ciò significa che la prima impressione,
quella prima interazione hai qualcuno
è un po ‘come un timbro di approvazione.
E se lo fai con qualcuno e loro ti piacciono
e poi a loro volta dicono a qualcun altro che piacciono a te,
è lì che cominciano i punti.
Perché qualcuno dirà: “Conosco Damian, bravo ragazzo”.
Quindi rispetto il ragazzo che me l’ha detto
quindi tutto ad un tratto, ora,
ha trasferito il suo timbro di approvazione su di te.
Ed è così che succede.
L’unica cosa che penso che dobbiamo fare
dobbiamo fare attenzione al consumo.
Dobbiamo iniziare a salvare.
Quando andai alla scuola di specializzazione a Princeton,
e ho seguito un corso di economia,
e c’è stata una svolta che ho imparato.
Si chiama, e voi ragazzi dovreste ricordarlo,
si chiama propensione marginale al consumo.
La propensione marginale al consumo è
che consumi molto oltre il tuo margine di ricchezza
e sai che lo chiamano?
Debito.
– [Donna] (ride leggermente) Sì.
– Abbiamo più debito di qualsiasi altro gruppo in America,
Ergo, abbiamo meno risparmi.
Senza risparmi, non puoi investire.
Senza investimento, non puoi accumulare ricchezza.
Dobbiamo rimandare
una sorta di ciò che chiamo
solo consumo non necessario e impulsivo.
E concentrati sul risparmio.
E finché non arriviamo a quel punto,
non avremo abbastanza ricchezza da investire.
Come molti di voi sanno, sono sempre stato vocale
sulle opportunità economiche per gli afroamericani.
Sono quello che potresti chiamare un imprenditore seriale.
Ho una visione su qualcosa che dovrebbe essere fatto,
di solito in una zona in cui gli afroamericani
sono economicamente sottorappresentati,
e faccio del mio meglio per creare una soluzione aziendale
per aiutare ad affrontare questi problemi sociali ed economici.
Le persone qui nella stessa attività.
Voglio dire, se gestisci la stessa attività
come qualcun altro, la prima cosa che farei è sedermi
e parlare di “Possiamo unirci e arrivare in scala?”
Questa è la prima cosa che farei.
Non c’è modo al mondo se gestissi un’azienda,
diciamo che ero nel settore della sicurezza,
fornire sicurezza alle imprese,
e poi c’è un altro ragazzo, di nome Fred
chi aveva una compagnia di sicurezza,
una persona di nome Mary aveva una compagnia di sicurezza.
Tre compagnie di sicurezza si contendono tutti i contratti.
Direi, “Perché non ci uniamo?
“Arrivare alla scala, ridurre i costi generali,
“e uscire e diventare la società di sicurezza preminente
“nella città di Charlotte”.
Non c’è modo nel mondo in cui gareggerei
contro quello, questa è la prima cosa che farei.
Devi credere in te stesso.
– [Donna] Sì.
– Se non credi in te stesso,
se non credi di poter superare gli ostacoli,
se non credi di avere l’etica del lavoro,
se non credi di avere la fiducia interiore
per proiettare ad altre persone, non succederà mai.
Perché parte dell’avvio di un’attività è
non solo avendo la visione di un’idea,
devi costruire attorno a te un gruppo di parti interessate
chi crede in te
Le persone seguono i leader.
Le persone investono in leader, le persone sostengono le persone
che hanno una visione e sono disposti a,
e sono in grado di articolarlo
e non solo l’abilità, sai,
un sacco di gente ha avuto un buon regalo per gab.
È la capacità di convincere le persone
che farai parte di qualcosa
questo avrà successo,
hai intenzione di condividere il successo,
sarà vantaggioso per te
e la tua famiglia a lungo termine,
sarai rispettato per ciò che contribuisci,
e avrai un’opportunità
per realizzare i tuoi sogni coerenti
con i sogni della persona con cui stai lavorando.
Se riesci a trasmettere quel senso di fiducia
e quel senso di leadership,
e concentrarsi sul dare persone e opportunità
crescere e avere successo con te,
avrai delle persone,
e intendo persone davvero intelligenti entrare
essere parte di ciò che fai.
Immagina un gruppo di persone andare in un ristorante
e iniziano a mangiare.
Beh, non hanno abbastanza soldi per pagare il conto.
Quindi, quando il cameriere arriva con il conto,
non vogliono pagarlo,
non vogliono fare il sacrificio di pagare,
quindi continuano a ordinare.
Ed è quello che stiamo facendo.
Continuiamo ad accumulare debiti
e continua ad accumulare costi
perché non vogliamo fare le scelte difficili.
E guarda le aziende che possono fornire supporto
alla tua attività a un costo inferiore
quello che stai pagando qualcun altro.
E se non hai i soldi per quello
ma ti aiuterà a far ripartire la tua attività,
dare loro equità.
Equità commerciale per il servizio fornito.
Succede tutto il tempo.
Quando ho iniziato a giocare, avevo bisogno della distribuzione via cavo.
Alcuni dei cavi di Time Warner in quel momento dicevano:
“Sì, vorremmo essere un investitore, ma vogliamo anche equità.
“Ti daremo il nostro contributo, ma vogliamo equità”.
E questo è un altro modo per costruire una relazione.
Non prende il capitale, devi solo essere sicuro,
ma quando fornisci un servizio,
quel servizio aiuterà questo business a crescere,
hai il 10% di equity, qualunque sia il trade
ti aiuterà a crescere.
– Grazie per aver guardato, ho realizzato il video
perché Frank White mi ha chiesto di farlo.
Quindi, se c’è un famoso imprenditore
che vuoi che mi profili dopo,
lasciatelo nei commenti qui sotto
e vedrò cosa posso fare
Mi piacerebbe anche sapere cosa ne pensi di Robert Johnson
una delle 10 migliori lezioni a cui ti relazioni di più.
Lascialo sotto, ho intenzione di unirmi alla discussione.
Grazie per aver guardato, continua a credere,
e ci vediamo presto
(fa rumore a voce alta)
(rumori forti)
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