come valutare un prodotto così ho ottenuto un grande
domanda per uno dei miei utenti di YouTube
Eduardo
vi amo ragazzi e per aver scritto a
dì ciao Evan, ho una domanda per te
cosa succede se hai trovato il prodotto o
servizio di cui le persone hanno bisogno come estremamente
prezioso ma sta vivendo un momento difficile
decidere quanto pagare per le persone
grazie Eduardo , questo è fantastico
domanda e uno che ogni imprenditore
deve passare attraverso quando stai lanciando
il tuo prodotto è il tuo servizio e io vado
per darti tre consigli un sacco di gente
esaminerà i prezzi in base al costo
Giusto, guarderai mi costerà $ 50 a
fallo così vado a venderlo per $ 100
e fare questo margine è il modo sbagliato
a guardarlo perché devi pensare
circa il valore primo punto è valore a
il cliente si preoccupa di quale valore sono
ottenere da esso se stai cercando di vendere
qualcosa a me non interessa che sia costato
voi 50 dollari potrei vederlo solo come un
$ 40 prodotto e questo è il massimo
Sarò in grado di spendere così
il tuo costo non conta qui per il tuo
prezzo il tuo prezzo dovresti guardare
il valore che stai aggiungendo al tuo
cliente quanto valore puoi portare
lì il valore più che stai per aggiungere
più soldi farai
più puoi caricare per il tuo prodotto o
servizio va bene affari che uno dei
le regole più importanti aggiungono valore a te
vuole fare un sacco di soldi in fretta voi
bisogno di aggiungere un sacco di valore al tuo
il cliente velocemente pensa così a come tu
puoi aggiungere più valore a come puoi realizzare il tuo
i clienti vivono più facilmente e che cosa
il risparmio di tempo vale per loro o cosa
il bonus extra che ottengono da utilizzare
il tuo prodotto o servizio vale per loro
allora è così che capisci cosa sei
andando a caricare ok quindi pensate al valore
aggiunto invece del modo basato sui costi di
prezzo del tuo prodotto va bene numero due è
il pubblico si deve capire che
il tuo pubblico è e qual è il loro budget
è e ci sono due modi in cui le aziende
di solito va o va dopo il basso basso
quantità ma biglietto di prezzo elevato o grande
quantità e prezzo basso biglietto così tu
guarda le auto okay hai la tua Ferrari
hanno Honda vendono entrambe le auto ma
stanno vendendo a un pubblico diverso
il loro pubblico ha budget diversi
e quindi vendono diversi veicoli a
loro e
non si tratta solo di un prezzo diverso
indica che è completamente diversa
proprio quando comprate una Ferrari contro a
Honda Civic stai diventando diverso
auto okay non è la stessa macchina e loro
capire chi è il loro pubblico e
qual è il loro budget se lo sei
vendere alla Ferrari quei ragazzi sono
spendere un sacco di soldi su di esso, ma lo sono
ottenere ancora un valore per i loro dollari
giusto che lo stanno comprando perché
si sentono come se stessero ancora ricevendo
buon valore e poi quando acquisti una Honda
Civico è completamente diverso
pubblico ma la gente compra una Honda
Civici sentono ancora di essere
ottenere valore per questo in modo da avere un prezzo
quello secondo il valore ma
capire il tuo pubblico di destinazione e
quindi costruisci il tuo prodotto o servizio
per tenere quel mercato così devi
capire come azienda quale direzione
stai per andare nel vuoi tu
lavora con alcuni clienti che stanno pagando
hai un buon prezzo ed è così che sei
andando a far crescere la tua attività o se vuoi
per colpire un sacco di persone questo mercato di massa
cosa e che riflette l’aver abbassato
punto di prezzo per il tuo prodotto o servizio
il numero tre è la fase del tuo business
devo pensare a quale stadio di
affari sei in questo momento sei un puro
avvio o dovere hanno una reputazione di
essere stabilito perché c’è un
pregiudizio nei confronti degli imprenditori di start-up
perché è più rischioso è più rischioso
occuparsi di startup come un cliente è
più difficile da gestire con una start-up
imprenditore che è un altro
affari consolidati perché lo guardi così
Non so cosa stai dicendo di vendere
stai vendendo macchine o attrezzature se
Compro da te, voglio assicurarmi che
sei ancora in giro tra cinque anni di cui ho bisogno
qualcuno che manterrà le mie cose
se la mia macchina si rompe, voglio
qualcosa a venire e ripararlo o darmi
una sostituzione se sono più del tuo Jif
iniziando non sarai in giro
in cinque anni lo rende più rischioso
per me comprare da te dire che lo sei
vendere un servizio se sei un consulente
ad esempio voglio guardare bene chi
lavori con il per quale altro
aziende come me hanno aiutato il
la risposta è nessuno che stai ricevendo
iniziato
allora è rischioso per me, vero
probabilmente andando a dire di no è più difficile
io per arrivare a quel sì perché non lo fai
avere il track record quindi importa cosa
stai vendendo c’è un pregiudizio contro
le startup pure perché non hai
quella traccia di esperienza è
più rischioso per me lavorare con te di
qualcun altro così tipicamente lo troverai
che c’è un
una riduzione di prezzo che viene fornito
imprenditori di startup in modo da iniziare
avere un prezzo inferiore perché è necessario
Ottieni il tuo nome là fuori che devi ottenere
un portafoglio e hai bisogno di prenderne un po ‘
la trazione un po ‘di slancio per dimostrarlo
tutto ciò che dici funziona funziona davvero
giusto così hai un prezzo più basso
e poi come si diventa più esperti come
stai meglio perché puoi aggiungere più valore
e dimostri che puoi aumentare
i tuoi prezzi sono una grande sfida però per a
molti imprenditori siamo rimasti bloccati
quel prezzo basso troppi imprenditori
sottovalutato loro stessi e quello che voglio
tu devi pensare a come puoi
inizia ad aumentare i tuoi prezzi okay
stai aggiungendo molto valore proprio no
carica e prova il test di lavoro
con un aumento del 10% e un altro 10%
aumentare e vedere dove stai iniziando
per ottenere un respingimento dai tuoi clienti
perché un sacco di volte i clienti che
non posso permettermi di pagare quel piccolo aumento in
le entrate non sono il tuo ideale
i clienti non sono i tuoi migliori clienti
sono quelli che ti danno il
il più difficile è il momento più difficile in cui non funzionano
per affari a voi non lo fanno
apprezza il tuo valore e ti impegni
renderli felici e non sono mai felici
e non ti danno molto
i soldi
quasi ogni imprenditore può aumentare
i loro prezzi e aiuterà i loro
commercio in modo testarlo prova e iniziare
lavorare con clienti più ideali se
sei nella nuovissima fase di avvio
non hai ancora lanciato nulla
allora bene
può anche essere libero solo per voi per ottenere
un po ‘di esperienza e costruisci un portfolio
e costruisci un elenco di clienti per ottenere persone
dando testimonianze ma poi inizio
aumentando i prezzi non abbiate paura
per controllare e testare costantemente il tuo
prezzi e vedere dove è possibile aumentare
fino al punto in cui stai ricevendo
feedback dai tuoi clienti dicendo hey
questo è il nostro limite, un esempio veloce così
parte di ciò che faccio è lavorare con i marchi
Lavoro con marchi che stanno cercando di farlo
raggiungere gli imprenditori o creare contenuti
per loro aiutarli con il nostro marketing
campagne il primo che ho fatto loro
disse Evan, vogliamo che tu scriva un 300
parola blog post per il nostro sito che pagheremo
si 500 dollari per farlo è possibile collegare indietro
al tuo sito sono come se avessi un link indietro
da un grande sito aiuteranno
promuovimi e mi pagheranno
500 dollari per farlo Sono dentro perché no ma io
non ha fatto solo quello che hanno chiesto
Non ho appena scritto quella parola 300
Ho scritto 1.500 parole e ho fatto un video
e l’ ho promosso e fatto molto più di
qualcun altro ha fatto quello che hanno assunto e io
lentamente ha iniziato ad aumentare i miei prezzi
perché stavo aggiungendo molto più valore quindi
non era solo il monitoraggio $ 500 ora è
$ 2,500 vuoi che scriva un post sul blog
al tuo sito è $ 2,500 questo è quello che io
carica è dove sto andando a prendere un po ‘
una certa resistenza da parte dei clienti ora che è
dove sono arrivato ma sono aumentato
i miei prezzi cinque volte sto solo parlando a
un piccolo aumento del 10% aumenta di cinque volte
nel prezzo perché ho aggiunto di più
valore e lo ha aumentato continuamente
sono passati da 500 a 1.000 a 1.500 a
2.000 a 2.500 nel corso di circa
un anno e mezzo testando i miei prezzi
e potrei essere ancora quel ragazzo bloccato a
500 dollari
dove nel frattempo potrebbe essere in carica 2.500
dollari e questo è dove molti di voi
ragazzi siete sotto i vostri prezzi
prodotti quindi ricordatevi che il prezzo è
importante ricordarsi di pensare
ricarica in base al valore il valore che
stai aggiungendo pensare al tuo
demografico il tuo pubblico di riferimento sul
pollo a quattro e qual è il loro budget
e pensa al tuo stadio di attività
e se stai solo cercando di attirare
clienti per iniziare o ora se lo sei
davvero cercando di far crescere una grande azienda
iniziare a renderli seri guadagni no
avere paura di testare i prezzi credono
così come stai guardando il video per favore
dai un pollice in alto fammi sapere
cosa pensi lasciare un commento
sotto ponendo una domanda come video
risposta sotto e se ti piace di più
video che vuoi vedere di più in questo modo
clicca sulla mia faccia per iscriverti al
canale grazie mille ci vediamo
presto
domanda per uno dei miei utenti di YouTube
Eduardo
vi amo ragazzi e per aver scritto a
dì ciao Evan, ho una domanda per te
cosa succede se hai trovato il prodotto o
servizio di cui le persone hanno bisogno come estremamente
prezioso ma sta vivendo un momento difficile
decidere quanto pagare per le persone
grazie Eduardo , questo è fantastico
domanda e uno che ogni imprenditore
deve passare attraverso quando stai lanciando
il tuo prodotto è il tuo servizio e io vado
per darti tre consigli un sacco di gente
esaminerà i prezzi in base al costo
Giusto, guarderai mi costerà $ 50 a
fallo così vado a venderlo per $ 100
e fare questo margine è il modo sbagliato
a guardarlo perché devi pensare
circa il valore primo punto è valore a
il cliente si preoccupa di quale valore sono
ottenere da esso se stai cercando di vendere
qualcosa a me non interessa che sia costato
voi 50 dollari potrei vederlo solo come un
$ 40 prodotto e questo è il massimo
Sarò in grado di spendere così
il tuo costo non conta qui per il tuo
prezzo il tuo prezzo dovresti guardare
il valore che stai aggiungendo al tuo
cliente quanto valore puoi portare
lì il valore più che stai per aggiungere
più soldi farai
più puoi caricare per il tuo prodotto o
servizio va bene affari che uno dei
le regole più importanti aggiungono valore a te
vuole fare un sacco di soldi in fretta voi
bisogno di aggiungere un sacco di valore al tuo
il cliente velocemente pensa così a come tu
puoi aggiungere più valore a come puoi realizzare il tuo
i clienti vivono più facilmente e che cosa
il risparmio di tempo vale per loro o cosa
il bonus extra che ottengono da utilizzare
il tuo prodotto o servizio vale per loro
allora è così che capisci cosa sei
andando a caricare ok quindi pensate al valore
aggiunto invece del modo basato sui costi di
prezzo del tuo prodotto va bene numero due è
il pubblico si deve capire che
il tuo pubblico è e qual è il loro budget
è e ci sono due modi in cui le aziende
di solito va o va dopo il basso basso
quantità ma biglietto di prezzo elevato o grande
quantità e prezzo basso biglietto così tu
guarda le auto okay hai la tua Ferrari
hanno Honda vendono entrambe le auto ma
stanno vendendo a un pubblico diverso
il loro pubblico ha budget diversi
e quindi vendono diversi veicoli a
loro e
non si tratta solo di un prezzo diverso
indica che è completamente diversa
proprio quando comprate una Ferrari contro a
Honda Civic stai diventando diverso
auto okay non è la stessa macchina e loro
capire chi è il loro pubblico e
qual è il loro budget se lo sei
vendere alla Ferrari quei ragazzi sono
spendere un sacco di soldi su di esso, ma lo sono
ottenere ancora un valore per i loro dollari
giusto che lo stanno comprando perché
si sentono come se stessero ancora ricevendo
buon valore e poi quando acquisti una Honda
Civico è completamente diverso
pubblico ma la gente compra una Honda
Civici sentono ancora di essere
ottenere valore per questo in modo da avere un prezzo
quello secondo il valore ma
capire il tuo pubblico di destinazione e
quindi costruisci il tuo prodotto o servizio
per tenere quel mercato così devi
capire come azienda quale direzione
stai per andare nel vuoi tu
lavora con alcuni clienti che stanno pagando
hai un buon prezzo ed è così che sei
andando a far crescere la tua attività o se vuoi
per colpire un sacco di persone questo mercato di massa
cosa e che riflette l’aver abbassato
punto di prezzo per il tuo prodotto o servizio
il numero tre è la fase del tuo business
devo pensare a quale stadio di
affari sei in questo momento sei un puro
avvio o dovere hanno una reputazione di
essere stabilito perché c’è un
pregiudizio nei confronti degli imprenditori di start-up
perché è più rischioso è più rischioso
occuparsi di startup come un cliente è
più difficile da gestire con una start-up
imprenditore che è un altro
affari consolidati perché lo guardi così
Non so cosa stai dicendo di vendere
stai vendendo macchine o attrezzature se
Compro da te, voglio assicurarmi che
sei ancora in giro tra cinque anni di cui ho bisogno
qualcuno che manterrà le mie cose
se la mia macchina si rompe, voglio
qualcosa a venire e ripararlo o darmi
una sostituzione se sono più del tuo Jif
iniziando non sarai in giro
in cinque anni lo rende più rischioso
per me comprare da te dire che lo sei
vendere un servizio se sei un consulente
ad esempio voglio guardare bene chi
lavori con il per quale altro
aziende come me hanno aiutato il
la risposta è nessuno che stai ricevendo
iniziato
allora è rischioso per me, vero
probabilmente andando a dire di no è più difficile
io per arrivare a quel sì perché non lo fai
avere il track record quindi importa cosa
stai vendendo c’è un pregiudizio contro
le startup pure perché non hai
quella traccia di esperienza è
più rischioso per me lavorare con te di
qualcun altro così tipicamente lo troverai
che c’è un
una riduzione di prezzo che viene fornito
imprenditori di startup in modo da iniziare
avere un prezzo inferiore perché è necessario
Ottieni il tuo nome là fuori che devi ottenere
un portafoglio e hai bisogno di prenderne un po ‘
la trazione un po ‘di slancio per dimostrarlo
tutto ciò che dici funziona funziona davvero
giusto così hai un prezzo più basso
e poi come si diventa più esperti come
stai meglio perché puoi aggiungere più valore
e dimostri che puoi aumentare
i tuoi prezzi sono una grande sfida però per a
molti imprenditori siamo rimasti bloccati
quel prezzo basso troppi imprenditori
sottovalutato loro stessi e quello che voglio
tu devi pensare a come puoi
inizia ad aumentare i tuoi prezzi okay
stai aggiungendo molto valore proprio no
carica e prova il test di lavoro
con un aumento del 10% e un altro 10%
aumentare e vedere dove stai iniziando
per ottenere un respingimento dai tuoi clienti
perché un sacco di volte i clienti che
non posso permettermi di pagare quel piccolo aumento in
le entrate non sono il tuo ideale
i clienti non sono i tuoi migliori clienti
sono quelli che ti danno il
il più difficile è il momento più difficile in cui non funzionano
per affari a voi non lo fanno
apprezza il tuo valore e ti impegni
renderli felici e non sono mai felici
e non ti danno molto
i soldi
quasi ogni imprenditore può aumentare
i loro prezzi e aiuterà i loro
commercio in modo testarlo prova e iniziare
lavorare con clienti più ideali se
sei nella nuovissima fase di avvio
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allora bene
può anche essere libero solo per voi per ottenere
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dando testimonianze ma poi inizio
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prezzi e vedere dove è possibile aumentare
fino al punto in cui stai ricevendo
feedback dai tuoi clienti dicendo hey
questo è il nostro limite, un esempio veloce così
parte di ciò che faccio è lavorare con i marchi
Lavoro con marchi che stanno cercando di farlo
raggiungere gli imprenditori o creare contenuti
per loro aiutarli con il nostro marketing
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disse Evan, vogliamo che tu scriva un 300
parola blog post per il nostro sito che pagheremo
si 500 dollari per farlo è possibile collegare indietro
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da un grande sito aiuteranno
promuovimi e mi pagheranno
500 dollari per farlo Sono dentro perché no ma io
non ha fatto solo quello che hanno chiesto
Non ho appena scritto quella parola 300
Ho scritto 1.500 parole e ho fatto un video
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qualcun altro ha fatto quello che hanno assunto e io
lentamente ha iniziato ad aumentare i miei prezzi
perché stavo aggiungendo molto più valore quindi
non era solo il monitoraggio $ 500 ora è
$ 2,500 vuoi che scriva un post sul blog
al tuo sito è $ 2,500 questo è quello che io
carica è dove sto andando a prendere un po ‘
una certa resistenza da parte dei clienti ora che è
dove sono arrivato ma sono aumentato
i miei prezzi cinque volte sto solo parlando a
un piccolo aumento del 10% aumenta di cinque volte
nel prezzo perché ho aggiunto di più
valore e lo ha aumentato continuamente
sono passati da 500 a 1.000 a 1.500 a
2.000 a 2.500 nel corso di circa
un anno e mezzo testando i miei prezzi
e potrei essere ancora quel ragazzo bloccato a
500 dollari
dove nel frattempo potrebbe essere in carica 2.500
dollari e questo è dove molti di voi
ragazzi siete sotto i vostri prezzi
prodotti quindi ricordatevi che il prezzo è
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stai aggiungendo pensare al tuo
demografico il tuo pubblico di riferimento sul
pollo a quattro e qual è il loro budget
e pensa al tuo stadio di attività
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