– Non ho intenzione di lavorare così duramente stasera.
Questa volta, potresti esserti avvicinato troppo al limite.
Possiamo davvero individuare alcune di quelle idee innovative?
L’unica volta che il successo arriva prima del lavoro
è nel dizionario.
Lavorare con persone intelligenti
significa che sarai sfidato a fare del tuo meglio.
Le società tecnologiche vivono e muoiono per talento.
Vogliamo che facciano anche le tre cose due volte
o vogliamo fare il doppio delle cose?
Sii una fonte di informazioni.
Sei in una traiettoria per il successo
o sei sulla traiettoria per fallimento?
E fondamentalmente facevamo ognuno di questi in una scala davvero piccola.
– È una donna d’affari americana e il presidente
e CEO di Yahoo.
In precedenza era una dirigente di lunga data
e portavoce chiave di Google.
Forbes stima il suo patrimonio netto di $ 380 milioni.
Lei è Marisa Mayer e qui ci sono
le sue 10 migliori regole per il successo.
(in picchiata, palla che rimbalza)
– Ho sempre avuto una filosofia sull’equilibrio.
Molte persone parlano di equilibrio,
Non credo davvero in equilibrio.
Ma io credo nel trovare il tuo ritmo.
E penso che molto dovrebbe non farlo
tre pasti al giorno, tempo a casa durante la notte,
otto ore di sonno, penso che abbia a che fare con il risentimento.
Perché penso che ciò che alimenta il burnout sia questa nozione
bene aspetta ho sacrificato questa cosa,
e onestamente significava troppo per me
e mi ha fatto risentire e per me si tratta davvero
essere in grado di uscire dall’ufficio per una settimana ciascuno
da quattro a sei mesi, trova se inizio a spingerlo fuori
o ritardando le vacanze sarò come lo sai,
Non ho intenzione di lavorare così duramente stasera.
Non ho potuto prendere quel viaggio che volevo davvero prendere.
Quindi penso che tu possa lavorare in modo arbitrario
per periodi di tempo veramente difficili,
ma devi conoscerti abbastanza bene
che puoi evitare il risentimento ed evitare il burnout.
Fare qualcosa che non sei pronto non è comodo.
Per me, e presumo per molti di voi, questo è ciò che vi dà
sensazione di disagio a disagio nello stomaco,
questo senso che questa volta potresti aver ottenuto
troppo vicino al limite.
Ma nel superare quel disagio,
imparerai molto di più su te stesso.
Imparerai a fare qualcosa che non pensavi di poter fare.
O imparerai dove sono i tuoi limiti.
O è prezioso.
Tuttavia è importante superare questo disagio
perché in quel momento di trovare il tuo coraggio
cresci davvero e raggiungi davvero.
Lo ripeto, fai qualcosa che non sei pronto a fare.
– C’è un conflitto naturale non c’è
nel mondo della tecnologia tra innovazione ed esecuzione?
Vediamo molte aziende alle prese con esso.
Possono entrambi essere fatti bene allo stesso tempo?
– È divertente perché mi è stato indicato
alcuni anni fa un’ipotesi è che l’innovazione,
se ci pensi, qual è l’opposto dell’innovazione?
Un sacco di gente direbbe che è lo status quo,
è stagnazione.
E c’è un’altra scuola di pensiero che dice questo
il contrario dell’innovazione è l’esecuzione.
Che se devi essere in testa alla modalità di esecuzione,
è molto difficile trovare lo spazio per innovare,
avere queste nuove idee e attirare le cose
E so che per noi in Yahoo adesso,
questo sarà un grande periodo di esecuzione.
Possiamo prendere questi prodotti che abbiamo e
rivitalizzarli per il web?
E anche la transizione verso il mobile?
E mentre stiamo facendo quella esecuzione,
ci sarà spazio per innovare?
Per dire hey, questo è il modo in cui i gruppi di Yahoo hanno lavorato sul web,
ma ora ci sono tutte queste nuove opportunità in termini di
come dovrebbe funzionare la comunicazione di gruppo al telefono.
Possiamo davvero individuare alcune di quelle idee innovative?
E penso che ci sia, ma è difficile
perché penso che siano opposti naturali.
– La dimensione è una barriera per l’innovazione?
– Non penso perché penso che tu possa innovare
in scala e con grandi dimensioni,
ma devi essere molto guidato a riguardo.
Sai se hai, diciamo, 10 ingegneri e
lo farai crescere per essere 20 o 30,
vuoi fare lo stesso insieme di cose
due o tre volte meglio?
O vuoi fare due o tre volte più cose?
E in termini di davvero, interessante,
in termini di esecuzione, questo è un ottimo esempio
del perché sono così opposti, così tanti opposti
se volevi davvero eseguire perfettamente,
ottenere il design esattamente giusto, funziona davvero però
tutti i dettagli, non hai chiesto due o tre volte
come molte persone per progetto.
Se vuoi trovare quelle nuove idee,
quelle idee lontane, quelle cose che potresti non avere
altrimenti trova, vuoi prendere quelle stesse persone
e mettili su qualcosa che è molto lontano
che non hai mai pensato.
E così è davvero che c’è questa tensione.
Quindi penso che tu possa innovare su larga scala,
ma è necessario risparmiare spazio per avere piccole squadre
lavorando su quelle idee lontane.
– Qual è la cosa più importante che fai
per fare tutto?
– Hmm.
Devi dare la priorità spietatamente.
E lo faccio, e questa è una delle ragioni
Non ho parlato e tornerò
per non parlare per un po ‘dopo stasera
perché sono stato davvero focalizzato internamente.
Sai che vengo dal Wisconsin e
nel Wisconsin sai che ci sono tutti i tipi di persone diverse
ma l’unica cosa che è vera per tutti noi
seguiamo tutti gli imballatori Green Bay in diversi gradi.
E
i Green Bay Packers, l’eredità e la tradizione lì
arriva dal loro primo allenatore Vince Lombardi
chi li ha allenati alle loro prime vittorie nel Super Bowl.
E in realtà è piuttosto un esperto.
Si scopre questo tipo di frasi che senti
come “i quitters non vincono mai e i vincitori non si fermano mai”
questa è una citazione di Lombardi.
Giusto, ora “l’unica volta che il successo arriva prima del lavoro
è nel dizionario, “questa è una citazione di Lombardi, giusto?
E Vince Lombardi dice “nella mia vita ci sono tre cose,
“Dio, la famiglia e gli imballatori del Green Bay, in questo ordine.”
Destra? (Ride)
E penso che per me sia Dio, famiglia e Yahoo
in questo ordine.
Trova le persone più intelligenti che puoi
e circondati di loro.
Lavorare con persone intelligenti significa
che sarai sfidato a fare del tuo meglio.
Dovrai sforzarti di stare al passo con loro,
e come risultato, elevheranno il tuo pensiero.
Quando ci sono giocatori migliori intorno a te, stai meglio.
L’ho notato per la prima volta quando stavo crescendo.
Avevo un’amica, Laura Beckman.
Laura ha provato per la squadra di pallavolo
il suo ultimo anno di liceo,
e alla fine dei test è stata data una scelta difficile.
Bench su varsity o iniziare su JV.
La maggior parte delle persone quando si trovano di fronte a questa scelta
scegli di giocare, sceglierò JV.
Laura ha fatto il contrario, ha scelto il college.
E ha benched tutta la stagione.
Ma poi è successa una cosa incredibile.
Senior anno quando ha provato, ha fatto varsity
come antipasto e tutti gli antipasti di JV
dall’anno precedente benched.
E ricordo di aver chiesto a Laura, come facevi a saperlo
scegliere la varsity?
E lei ha detto, lo sapevo.
Sapevo solo se dovevo allenarmi con i giocatori migliori
ogni giorno diventerei un giocatore migliore
anche se non sono riuscito a giocare nei giochi.
In che modo questo esempio sportivo si relaziona con le persone intelligenti?
Credo profondamente che la stessa cosa avvenga intellettualmente.
Quando ti circondi di persone intelligenti
ti sfidano a pensare di più
e in modi completamente diversi.
– A cosa ti sei concentrato?
Cosa ti entusiasma di più quando arriverà
alle tecnologie innovative, in particolare a quelle
hai un po ‘di controllo?
– Beh, in generale ero davvero sinceramente
soddisfatto e sorpreso.
Sapevo che dovevano esserci grandi persone in Yahoo.
Nello stesso modo in cui a volte guardi l’arte
puoi dire se è stato creato
da una persona gentile o no o una persona depressa o meno.
E quando senti i prodotti di Yahoo puoi dirlo
che c’è davvero bello, molto intelligente
persone competenti che si divertono molto.
Ed è vero, è una grande compagnia nel suo complesso
ha una cultura molto divertente.
E per i miei primi mesi il mio obiettivo era davvero sulle persone.
Perché credo che fondamentalmente
le aziende tecnologiche vivono e muoiono per talento
ed è per questo che quando la gente parla delle guerre del talento,
in realtà non sono alcune delle aziende
che sono nelle guerre del talento sono così competitivi
l’uno con l’altro, è proprio questo quando inizi a vedere
le persone migliori che migrano da una compagnia all’altra,
significa quindi che la prossima ondata sta iniziando.
E quindi mi sono concentrato molto sulle persone,
costruire la squadra giusta, in particolare il livello esecutivo
ma per tutto il business.
E anche l’ambiente generale.
E parte di ciò era perché volevo assicurarmi che
Yahoo era assolutamente il posto migliore dove lavorare
e la gente voleva davvero venire a lavorare lì
perché ciò aiuterà con il pezzo di talento.
Ma anche perché credo che aziende davvero forti
tutti hanno culture molto forti.
E Yahoo non fa eccezione, è stata una compagnia molto forte
per molto tempo ha una cultura forte.
È diverso da ogni altra cultura aziendale.
Ognuno ha il proprio sapore unico e individuale.
E volevo davvero trovare un modo per amplificarlo.
Perché amplificandolo, è così che trovi l’energia.
E l’energia è ciò che puoi sfruttare in questa innovazione
e dì, OK, se abbiamo delle persone e sono davvero eccitate
su cosa stanno lavorando ogni giorno
e si rendono conto che il prossimo grande ostacolo è mobile,
puoi prendere quell’energia attorno alla cultura
e trovare modi divertenti per applicarlo
che può essere davvero d’impatto per gli utenti finali.
Ci piace lavorare con team davvero piccoli.
Quando ho iniziato c’erano circa nove ingegneri
e Larry e Sergey hanno detto bene, abbiamo nove ingegneri
e proprio ora fanno circa tre cose diverse.
Quindi se raddoppiamo e abbiamo 18 ingegneri
vorremmo che facessero le tre cose anche due volte?
O vogliamo fare il doppio delle cose?
E hanno detto bene, ovviamente, vorremmo fare
il doppio delle cose. (Ride)
Ed è così che siamo cresciuti.
Abbiamo cercato di mantenere i team molto piccoli
che porta ad un senso di empowerment,
persone che prendono decisioni,
in giro qual è la funzione migliore?
Di cosa hanno bisogno i loro utenti?
Come faranno a costruire il miglior prodotto?
E permette anche loro di essere veramente agili.
Cerchiamo di evitare incontri e come molte ragioni,
una delle grandi cose che succede con una piccola squadra
puoi metterli tutti nello stesso ufficio.
Di solito in Google abbiamo tre o quattro persone
in ogni ufficio e funziona davvero bene perché
quando volevano prendere una decisione
la gente si tira indietro dalla scrivania e dice hey!
– [Charlie] Vai in giro e che ne dici di questo?
– Ho qualcosa che dobbiamo decidere in questo momento.
In questo modo le squadre saranno davvero molto agili.
Sii una fonte di informazioni.
Le informazioni utilizzate erano scarse e costose
e il potere è venuto attraverso l’accaparramento e l’intermediazione.
Oggi è esattamente l’opposto.
Il potere viene dalla condivisione delle informazioni.
Dì a tutti tutto.
Più prezioso è, meglio è.
Condivisione conduce a connessioni,
le connessioni portano alla collaborazione,
la collaborazione porta alla creatività e all’innovazione.
La creatività e l’innovazione sono ciò che cambia il mondo.
La mancanza di condivisione può uccidere l’innovazione nelle grandi aziende
dove le divisioni si trasformano in fortezze dell’informazione.
Sono in competizione tra loro e finiscono per proteggere le informazioni
gli uni dagli altri come zelanti come fanno dai concorrenti.
Di conseguenza, tutti perdono.
Aiuta gli altri a trovare la loro strada condividendo le informazioni
e idee che hai.
– Mi stavo chiedendo se potessi parlare un po ‘
su come il fallimento si trova nel mezzo di
startup e imprenditore.
– Beh, il fallimento è un dato di fatto.
La cosa più importante, naturalmente
è imparare dal fallimento.
Ma penso anche che l’altra cosa
che la gente non si rende conto del fallimento
è che va bene finchè lo fai velocemente.
(ridendo) Giusto?
Quindi se fallisci velocemente e poi vai alla prossima cosa
questo è effettivamente successo, stai molto meglio.
E quindi devi costantemente monitorare il tuo sforzo,
capisci di essere in una traiettoria per il successo?
O sei su una traiettoria per fallimento?
E se sei su una traiettoria per fallimento,
decidere di fallire velocemente, rinunciare,
e passiamo alla prossima cosa che può avere successo.
Per me, il 2014 è stato il nostro tempo
fare molti esperimenti diversi
Abbiamo sperimentato con alcuni contenuti del partner,
abbiamo sperimentato alcuni contenuti live con Live Nation.
Abbiamo avuto molti dei nostri editor in diversi verticali
lavorare sulle proprie serie e clip
di ciò su cui volevano lavorare.
Abbiamo fatto alcuni contenuti originali.
E fondamentalmente facevamo ognuno di quelli su una scala davvero piccola
per capire cosa ha funzionato bene,
cosa pensavamo di aver prodotto con la qualità?
A cosa ha risposto il nostro pubblico?
E ora, nel 2015, tornando ad esso stiamo davvero guardando
e dicendo OK, quello che abbiamo visto funziona molto bene
era il contenuto della rivista,
i verticali profondi per cui Yahoo è sempre stato conosciuto.
Come possiamo costruire più video lì?
Come possiamo lavorare di più sui contenuti?
Quindi quando facciamo cose come The Ultimate DJ,
faremo uno show di tipo American Idol
con Simon Cowell per trovare la scommessa DJ nel mondo il prossimo anno.
Ciò si allinea molto profondamente con la musica di Yahoo.
L’opportunità NFL si allinea molto profondamente con Yahoo Sports.
E quindi penso che ci abbia davvero aiutato a modellare il nostro contenuto
esperienza a cui pensare, eseguiamo una serie di esperimenti,
costruire un mucchio di prototipi diversi, vedere cosa funziona
e a cosa realmente rispondono i nostri utenti,
e questo è cose come Live Nation
e alcuni dei verticali siamo sempre stati forti,
e poi come costruiamo ancora più contenuti in quella vena.
– Grazie mille per la visione.
Ho realizzato questo video perché Home Akaza mi ha chiesto di farlo.
Quindi se c’è un famoso imprenditore
che vuoi che mi profili dopo,
lasciatelo nei commenti qui sotto e vedrò cosa posso fare.
Mi piacerebbe anche sapere quale delle dieci migliori regole di Marissa
significava il massimo per te e ha avuto l’impatto maggiore.
Lascialo nei commenti e mi unirò alla discussione.
Grazie mille per la visione.
Continua a credere e ci vediamo presto.
(swooshing, palla che rimbalza)
– L’hai descritto, un paio di mesi fa
come uno dei tuoi dipendenti ha chiesto come Yahoo
sta andando a gareggiare se non ce l’ha
di queste quattro tecnologie chiave di distribuzione.
C’è il sistema operativo mobile, l’hardware mobile,
il browser e social.
Non so che abbiamo una risposta.
– Sì, è stato divertente perche ‘uno dei nostri impiegati
a uno degli incontri della società ha chiesto che
e hanno detto che non disponiamo di hardware mobile,
sistema operativo mobile, un browser o un social network,
come stiamo andando a competere?
– Questa non è solo una domanda per Yahoo,
chiaramente è una domanda per ogni azienda
che cerca di competere con
quegli altri che hanno quelle tecnologie abilitanti chiave.
– Certo, e lo sai, dei quattro cavalieri di internet
per adottare questa analogia, quasi tutti stanno giocando
in uno se non molti di quei media.
Ma penso che il grande pezzo qui
è che ci permette davvero di collaborare.
Yahoo è sempre stata una compagnia molto amichevole,
è sempre stato, grazie anche alla nostra attenzione,
oltre alla tecnologia ma anche sui media,
in definitiva significa che c’è davvero un’opportunità
per forti partnership ed è quello che faremo
concentrati su cui lavoriamo,
ad esempio, Apple e Google.
In termini di sistema operativo,
in termini di social network abbiamo un forte
partnership con Facebook.
E così siamo in grado di
lavora con alcuni di questi giocatori che hanno molta forza
per rafforzare davvero le nostre esperienze utente
che offriamo sul sito di Yahoo.
Il mio consiglio per le donne è lo stesso che per gli uomini
che è che dovresti trovare qualcosa
di cui sei davvero appassionato
perché la passione è una forza che neutralizza il genere.
– Bello! – E io davvero
pensa che dovresti lavorare per qualcuno che crede in te.
Lavora per persone che credono in te e investono in te
perché è così che andrai lontano nella tua carriera.
Darai loro molto del tuo tempo,
sia la tua startup, sia una società a cui ti unisci.
E tu vuoi assicurarti che anche tu
ottenere la responsabilità e l’adempimento
che stai cercando.
E così quelli sono i miei due consigli.
Trova un posto dove sei veramente appassionato,
trova da qualche parte dove qualcuno crede in te,
e immagino che il mio terzo consiglio sia
trovare un posto molto confortevole.
È interessante per me perché sono una persona molto timida
dalla mia natura
e su Google la gente non crede che io sia timido
perché sono molto a mio agio lì.
E quello che penso è davvero importante,
una delle cose più importanti per tutti gli imprenditori,
soprattutto per le donne è trovare la tua voce.
E se non puoi esprimere quello che stai pensando
e in cosa credi, questo è un vero problema.
E quindi penso che sia davvero importante per
donne imprenditrici soprattutto per trovare da qualche parte
dove stanno bene.
Gli annunci nella storia della posta elettronica sono in realtà
una storia davvero imbarazzante per me.
In termini di come ho quasi bloccato
un business da molti miliardi di dollari.
(ridendo) Quindi erano i primi tempi di Gmail.
Ero il product manager, il mio compagno di ufficio, Paul Buchheit
era il capo tecnico.
E sai, stai meditando su un prodotto,
e lo stai costruendo, e lo stai speccando.
Ma ogni tanto ti capita
bisogno di distrarti
e brainstorming ulteriormente in futuro.
E così una notte Paul e io eravamo nel nostro ufficio
e abbiamo sempre uffici condivisi su Google
quindi ci sono tre o quattro di noi e Paul
era come, come faremo mai a fare soldi con la posta elettronica?
E io ero come Paul, questo è semplice,
ognuno offre quattro megabyte in memoria,
offriremo un gigabyte di spazio di archiviazione
e daremo alle persone una certa quantità di spazio di archiviazione
come un concerto gratis e poi li ricaricheremo per
più spazio.
Semplice, (borbottando).
Ed è come se non ne fossi così sicuro.
Penso che dovremmo forse indirizzare gli annunci alla mail.
E io ero come lo sai, Paul, sarà solo raccapricciante.
Quindi lo diciamo a volte.
Ero come, la gente penserà
che tutti leggono la loro email
e mettendo questi annunci contro di essa.
Questa è una pessima idea.
E abbiamo discusso e discusso e discusso a riguardo.
Ero come Paul, non abbiamo nemmeno un programma di posta elettronica
che può inviare e ricevere email per più di
sei di noi che lo stanno usando proprio ora. (Ride)
Perché avevamo questo piccolo programma dentro.
E lui era come, va bene, e io ero come se ne parlassimo
capire come, come farlo funzionare prima di noi,
sai, entra davvero in molti dettagli
su come stiamo andando a fare soldi da esso?
E
Paul e io eravamo entrambi nottambuli e così
verso le tre del mattino sono andato ad andarmene.
E ricordo di uscire dalla porta
perché Paul sarebbe entrato, era un po ‘come
l’ingegnere tipico, vieni verso mezzogiorno e così
Ho lasciato alle tre, Paul stava ancora lavorando via.
E ricordo di uscire dalla porta,
avevamo questo piccolo pannello di vetro.
Mentre uscii mi appoggiai all’indietro e dissi,
quindi Paul, siamo d’accordo, non abbiamo intenzione di esplorare
quella idea pubblicitaria, proprio ora, giusto? (Ride)
E Paul era tipo oh, si si, si si
E così Paul rimase per altre quattro ore
fino alle sette del mattino quando tornò a casa, costruendo roba.
E
come ho detto eravamo in sei in compagnia
utilizzando la forma iniziale di Gmail.
E sono tornato come alle nove del mattino,
loggato nella mia email e c’erano annunci ovunque!
(Ride)
E così Paul ha collegato questo sistema che ha afferrato le parole chiave
dalla tua email e metti pubblicità contro di loro.
E io ero come oh no!
Larry e Sergey si presenteranno a 11 anni.
Entreranno nella loro email,
ci saranno annunci ovunque.
Ma io ero come lo sai, ma potrei dirlo da Paul
email a me alla fine della notte
aveva lavorato almeno fino alle sette.
Quindi ero come se non volessi svegliarlo adesso.
Ma dovrò chiamarlo alle 10:30
e sii tipo, devi collegarti e ti piace, disattivalo.
E quindi la cosa divertente era che ne avevo da nove
fino alle 10:30 per giocare con esso.
E Al Gore stava arrivando dall’ufficio,
e c’era una pubblicità per i libri di Al Gore.
E uno dei miei amici mi aveva spedito e detto
vuoi fare un’escursione questo weekend?
E c’era una pubblicità per scarpe da trekking.
E io ero come lo sai, queste pubblicità non sono male.
Sono almeno pertinenti se non utili.
E così alle 10:30 ho deciso che non avrei chiamato Paul
e Larry e Sergey entrarono
e poi è successa questa cosa interessante
dove, ed è un po ‘interessante in termini di storia
perché le persone si confondono.
Stai creando Gmail e lo penso
se indirizzare o meno annunci pubblicitari alla posta elettronica
è ancora una questione aperta, è ancora una questione aperta di dibattito
tra Paul e me forse è così che lo facciamo.
Ma quello che successe quella notte fu che Paul riuscì a capire
come indirizzare i nostri annunci di testo che erano stati pubblicati
insieme alla ricerca di contenuti.
Che tradizionalmente sul web, circa il 5% di
le visualizzazioni di pagina che vengono eseguite ogni giorno sono ricerche.
Quindi se entri in un cybercafé o in una classe
circa uno su 20 schermi avrà una pagina di ricerca in su.
Il che significava che avevamo un ottimo database di annunci
è stato bravo a guadagnare dal 5% del web.
Quello che Paul aveva fatto è stato dato qualsiasi paragrafo,
dato qualsiasi quantità di testo, potrebbe trovare un annuncio pertinente
dal nostro database per correre al suo fianco.
E quindi fondamentalmente era un modo per prendere il nostro database di annunci
e dicendo che non stiamo andando a mettere questi annunci
su Ricerca Google, pubblicheremo questi annunci sul Web.
Così oggi quando vedi quei blocchi di annunci testuali
che dicono Ads By Google in basso,
è qualcosa chiamato AdSense
e in realtà è nato quella notte.
E in realtà ha molto più successo
erano anche gli annunci all’interno di Gmail.
Perche ‘Larry e Sergey hanno detto wow, e’ fantastico.
Scopriamo di uscire da Gmail, lascia che sia la gente a gestirlo
su qualunque pagina abbiano sul web che significava
quei blogger potrebbero improvvisamente lasciare il loro lavoro
e blog a tempo pieno perché potrebbero ricavarne dei profitti.
E le persone, come About.com, erano come possiamo mettere
ancora più contenuti online perché possiamo ricavarne dei profitti.
E così
sai che abbiamo lanciato AdSense che penso lo scorso anno
era da qualche parte tra i cinque ei sette miliardi di dollari
gamma di entrate.
Quindi è stata proprio questa cosa davvero incredibile dove
quel Gmail, quell’esperimento accaduto all’interno di Gmail
è diventato questo grande prodotto al di fuori del quale
Ho quasi fatto un picco con il mio hey Paul,
abbiamo deciso che non lo faremo ora, giusto?
(Ride)
Ma sai, questi tipi di cose è solo,
è quella citazione di Pasteur,
“il caso favorisce la mente preparata”.
Stai scherzando con questo tipo di cose
e vedere potenziali e opportunità e
se la pubblicità è o meno una buona idea,
pensando a come gli annunci possono essere indirizzati alle email
facciamo pubblicità e miriamo in modo molto ampio ai contenuti.
Questa volta, potresti esserti avvicinato troppo al limite.
Possiamo davvero individuare alcune di quelle idee innovative?
L’unica volta che il successo arriva prima del lavoro
è nel dizionario.
Lavorare con persone intelligenti
significa che sarai sfidato a fare del tuo meglio.
Le società tecnologiche vivono e muoiono per talento.
Vogliamo che facciano anche le tre cose due volte
o vogliamo fare il doppio delle cose?
Sii una fonte di informazioni.
Sei in una traiettoria per il successo
o sei sulla traiettoria per fallimento?
E fondamentalmente facevamo ognuno di questi in una scala davvero piccola.
– È una donna d’affari americana e il presidente
e CEO di Yahoo.
In precedenza era una dirigente di lunga data
e portavoce chiave di Google.
Forbes stima il suo patrimonio netto di $ 380 milioni.
Lei è Marisa Mayer e qui ci sono
le sue 10 migliori regole per il successo.
(in picchiata, palla che rimbalza)
– Ho sempre avuto una filosofia sull’equilibrio.
Molte persone parlano di equilibrio,
Non credo davvero in equilibrio.
Ma io credo nel trovare il tuo ritmo.
E penso che molto dovrebbe non farlo
tre pasti al giorno, tempo a casa durante la notte,
otto ore di sonno, penso che abbia a che fare con il risentimento.
Perché penso che ciò che alimenta il burnout sia questa nozione
bene aspetta ho sacrificato questa cosa,
e onestamente significava troppo per me
e mi ha fatto risentire e per me si tratta davvero
essere in grado di uscire dall’ufficio per una settimana ciascuno
da quattro a sei mesi, trova se inizio a spingerlo fuori
o ritardando le vacanze sarò come lo sai,
Non ho intenzione di lavorare così duramente stasera.
Non ho potuto prendere quel viaggio che volevo davvero prendere.
Quindi penso che tu possa lavorare in modo arbitrario
per periodi di tempo veramente difficili,
ma devi conoscerti abbastanza bene
che puoi evitare il risentimento ed evitare il burnout.
Fare qualcosa che non sei pronto non è comodo.
Per me, e presumo per molti di voi, questo è ciò che vi dà
sensazione di disagio a disagio nello stomaco,
questo senso che questa volta potresti aver ottenuto
troppo vicino al limite.
Ma nel superare quel disagio,
imparerai molto di più su te stesso.
Imparerai a fare qualcosa che non pensavi di poter fare.
O imparerai dove sono i tuoi limiti.
O è prezioso.
Tuttavia è importante superare questo disagio
perché in quel momento di trovare il tuo coraggio
cresci davvero e raggiungi davvero.
Lo ripeto, fai qualcosa che non sei pronto a fare.
– C’è un conflitto naturale non c’è
nel mondo della tecnologia tra innovazione ed esecuzione?
Vediamo molte aziende alle prese con esso.
Possono entrambi essere fatti bene allo stesso tempo?
– È divertente perché mi è stato indicato
alcuni anni fa un’ipotesi è che l’innovazione,
se ci pensi, qual è l’opposto dell’innovazione?
Un sacco di gente direbbe che è lo status quo,
è stagnazione.
E c’è un’altra scuola di pensiero che dice questo
il contrario dell’innovazione è l’esecuzione.
Che se devi essere in testa alla modalità di esecuzione,
è molto difficile trovare lo spazio per innovare,
avere queste nuove idee e attirare le cose
E so che per noi in Yahoo adesso,
questo sarà un grande periodo di esecuzione.
Possiamo prendere questi prodotti che abbiamo e
rivitalizzarli per il web?
E anche la transizione verso il mobile?
E mentre stiamo facendo quella esecuzione,
ci sarà spazio per innovare?
Per dire hey, questo è il modo in cui i gruppi di Yahoo hanno lavorato sul web,
ma ora ci sono tutte queste nuove opportunità in termini di
come dovrebbe funzionare la comunicazione di gruppo al telefono.
Possiamo davvero individuare alcune di quelle idee innovative?
E penso che ci sia, ma è difficile
perché penso che siano opposti naturali.
– La dimensione è una barriera per l’innovazione?
– Non penso perché penso che tu possa innovare
in scala e con grandi dimensioni,
ma devi essere molto guidato a riguardo.
Sai se hai, diciamo, 10 ingegneri e
lo farai crescere per essere 20 o 30,
vuoi fare lo stesso insieme di cose
due o tre volte meglio?
O vuoi fare due o tre volte più cose?
E in termini di davvero, interessante,
in termini di esecuzione, questo è un ottimo esempio
del perché sono così opposti, così tanti opposti
se volevi davvero eseguire perfettamente,
ottenere il design esattamente giusto, funziona davvero però
tutti i dettagli, non hai chiesto due o tre volte
come molte persone per progetto.
Se vuoi trovare quelle nuove idee,
quelle idee lontane, quelle cose che potresti non avere
altrimenti trova, vuoi prendere quelle stesse persone
e mettili su qualcosa che è molto lontano
che non hai mai pensato.
E così è davvero che c’è questa tensione.
Quindi penso che tu possa innovare su larga scala,
ma è necessario risparmiare spazio per avere piccole squadre
lavorando su quelle idee lontane.
– Qual è la cosa più importante che fai
per fare tutto?
– Hmm.
Devi dare la priorità spietatamente.
E lo faccio, e questa è una delle ragioni
Non ho parlato e tornerò
per non parlare per un po ‘dopo stasera
perché sono stato davvero focalizzato internamente.
Sai che vengo dal Wisconsin e
nel Wisconsin sai che ci sono tutti i tipi di persone diverse
ma l’unica cosa che è vera per tutti noi
seguiamo tutti gli imballatori Green Bay in diversi gradi.
E
i Green Bay Packers, l’eredità e la tradizione lì
arriva dal loro primo allenatore Vince Lombardi
chi li ha allenati alle loro prime vittorie nel Super Bowl.
E in realtà è piuttosto un esperto.
Si scopre questo tipo di frasi che senti
come “i quitters non vincono mai e i vincitori non si fermano mai”
questa è una citazione di Lombardi.
Giusto, ora “l’unica volta che il successo arriva prima del lavoro
è nel dizionario, “questa è una citazione di Lombardi, giusto?
E Vince Lombardi dice “nella mia vita ci sono tre cose,
“Dio, la famiglia e gli imballatori del Green Bay, in questo ordine.”
Destra? (Ride)
E penso che per me sia Dio, famiglia e Yahoo
in questo ordine.
Trova le persone più intelligenti che puoi
e circondati di loro.
Lavorare con persone intelligenti significa
che sarai sfidato a fare del tuo meglio.
Dovrai sforzarti di stare al passo con loro,
e come risultato, elevheranno il tuo pensiero.
Quando ci sono giocatori migliori intorno a te, stai meglio.
L’ho notato per la prima volta quando stavo crescendo.
Avevo un’amica, Laura Beckman.
Laura ha provato per la squadra di pallavolo
il suo ultimo anno di liceo,
e alla fine dei test è stata data una scelta difficile.
Bench su varsity o iniziare su JV.
La maggior parte delle persone quando si trovano di fronte a questa scelta
scegli di giocare, sceglierò JV.
Laura ha fatto il contrario, ha scelto il college.
E ha benched tutta la stagione.
Ma poi è successa una cosa incredibile.
Senior anno quando ha provato, ha fatto varsity
come antipasto e tutti gli antipasti di JV
dall’anno precedente benched.
E ricordo di aver chiesto a Laura, come facevi a saperlo
scegliere la varsity?
E lei ha detto, lo sapevo.
Sapevo solo se dovevo allenarmi con i giocatori migliori
ogni giorno diventerei un giocatore migliore
anche se non sono riuscito a giocare nei giochi.
In che modo questo esempio sportivo si relaziona con le persone intelligenti?
Credo profondamente che la stessa cosa avvenga intellettualmente.
Quando ti circondi di persone intelligenti
ti sfidano a pensare di più
e in modi completamente diversi.
– A cosa ti sei concentrato?
Cosa ti entusiasma di più quando arriverà
alle tecnologie innovative, in particolare a quelle
hai un po ‘di controllo?
– Beh, in generale ero davvero sinceramente
soddisfatto e sorpreso.
Sapevo che dovevano esserci grandi persone in Yahoo.
Nello stesso modo in cui a volte guardi l’arte
puoi dire se è stato creato
da una persona gentile o no o una persona depressa o meno.
E quando senti i prodotti di Yahoo puoi dirlo
che c’è davvero bello, molto intelligente
persone competenti che si divertono molto.
Ed è vero, è una grande compagnia nel suo complesso
ha una cultura molto divertente.
E per i miei primi mesi il mio obiettivo era davvero sulle persone.
Perché credo che fondamentalmente
le aziende tecnologiche vivono e muoiono per talento
ed è per questo che quando la gente parla delle guerre del talento,
in realtà non sono alcune delle aziende
che sono nelle guerre del talento sono così competitivi
l’uno con l’altro, è proprio questo quando inizi a vedere
le persone migliori che migrano da una compagnia all’altra,
significa quindi che la prossima ondata sta iniziando.
E quindi mi sono concentrato molto sulle persone,
costruire la squadra giusta, in particolare il livello esecutivo
ma per tutto il business.
E anche l’ambiente generale.
E parte di ciò era perché volevo assicurarmi che
Yahoo era assolutamente il posto migliore dove lavorare
e la gente voleva davvero venire a lavorare lì
perché ciò aiuterà con il pezzo di talento.
Ma anche perché credo che aziende davvero forti
tutti hanno culture molto forti.
E Yahoo non fa eccezione, è stata una compagnia molto forte
per molto tempo ha una cultura forte.
È diverso da ogni altra cultura aziendale.
Ognuno ha il proprio sapore unico e individuale.
E volevo davvero trovare un modo per amplificarlo.
Perché amplificandolo, è così che trovi l’energia.
E l’energia è ciò che puoi sfruttare in questa innovazione
e dì, OK, se abbiamo delle persone e sono davvero eccitate
su cosa stanno lavorando ogni giorno
e si rendono conto che il prossimo grande ostacolo è mobile,
puoi prendere quell’energia attorno alla cultura
e trovare modi divertenti per applicarlo
che può essere davvero d’impatto per gli utenti finali.
Ci piace lavorare con team davvero piccoli.
Quando ho iniziato c’erano circa nove ingegneri
e Larry e Sergey hanno detto bene, abbiamo nove ingegneri
e proprio ora fanno circa tre cose diverse.
Quindi se raddoppiamo e abbiamo 18 ingegneri
vorremmo che facessero le tre cose anche due volte?
O vogliamo fare il doppio delle cose?
E hanno detto bene, ovviamente, vorremmo fare
il doppio delle cose. (Ride)
Ed è così che siamo cresciuti.
Abbiamo cercato di mantenere i team molto piccoli
che porta ad un senso di empowerment,
persone che prendono decisioni,
in giro qual è la funzione migliore?
Di cosa hanno bisogno i loro utenti?
Come faranno a costruire il miglior prodotto?
E permette anche loro di essere veramente agili.
Cerchiamo di evitare incontri e come molte ragioni,
una delle grandi cose che succede con una piccola squadra
puoi metterli tutti nello stesso ufficio.
Di solito in Google abbiamo tre o quattro persone
in ogni ufficio e funziona davvero bene perché
quando volevano prendere una decisione
la gente si tira indietro dalla scrivania e dice hey!
– [Charlie] Vai in giro e che ne dici di questo?
– Ho qualcosa che dobbiamo decidere in questo momento.
In questo modo le squadre saranno davvero molto agili.
Sii una fonte di informazioni.
Le informazioni utilizzate erano scarse e costose
e il potere è venuto attraverso l’accaparramento e l’intermediazione.
Oggi è esattamente l’opposto.
Il potere viene dalla condivisione delle informazioni.
Dì a tutti tutto.
Più prezioso è, meglio è.
Condivisione conduce a connessioni,
le connessioni portano alla collaborazione,
la collaborazione porta alla creatività e all’innovazione.
La creatività e l’innovazione sono ciò che cambia il mondo.
La mancanza di condivisione può uccidere l’innovazione nelle grandi aziende
dove le divisioni si trasformano in fortezze dell’informazione.
Sono in competizione tra loro e finiscono per proteggere le informazioni
gli uni dagli altri come zelanti come fanno dai concorrenti.
Di conseguenza, tutti perdono.
Aiuta gli altri a trovare la loro strada condividendo le informazioni
e idee che hai.
– Mi stavo chiedendo se potessi parlare un po ‘
su come il fallimento si trova nel mezzo di
startup e imprenditore.
– Beh, il fallimento è un dato di fatto.
La cosa più importante, naturalmente
è imparare dal fallimento.
Ma penso anche che l’altra cosa
che la gente non si rende conto del fallimento
è che va bene finchè lo fai velocemente.
(ridendo) Giusto?
Quindi se fallisci velocemente e poi vai alla prossima cosa
questo è effettivamente successo, stai molto meglio.
E quindi devi costantemente monitorare il tuo sforzo,
capisci di essere in una traiettoria per il successo?
O sei su una traiettoria per fallimento?
E se sei su una traiettoria per fallimento,
decidere di fallire velocemente, rinunciare,
e passiamo alla prossima cosa che può avere successo.
Per me, il 2014 è stato il nostro tempo
fare molti esperimenti diversi
Abbiamo sperimentato con alcuni contenuti del partner,
abbiamo sperimentato alcuni contenuti live con Live Nation.
Abbiamo avuto molti dei nostri editor in diversi verticali
lavorare sulle proprie serie e clip
di ciò su cui volevano lavorare.
Abbiamo fatto alcuni contenuti originali.
E fondamentalmente facevamo ognuno di quelli su una scala davvero piccola
per capire cosa ha funzionato bene,
cosa pensavamo di aver prodotto con la qualità?
A cosa ha risposto il nostro pubblico?
E ora, nel 2015, tornando ad esso stiamo davvero guardando
e dicendo OK, quello che abbiamo visto funziona molto bene
era il contenuto della rivista,
i verticali profondi per cui Yahoo è sempre stato conosciuto.
Come possiamo costruire più video lì?
Come possiamo lavorare di più sui contenuti?
Quindi quando facciamo cose come The Ultimate DJ,
faremo uno show di tipo American Idol
con Simon Cowell per trovare la scommessa DJ nel mondo il prossimo anno.
Ciò si allinea molto profondamente con la musica di Yahoo.
L’opportunità NFL si allinea molto profondamente con Yahoo Sports.
E quindi penso che ci abbia davvero aiutato a modellare il nostro contenuto
esperienza a cui pensare, eseguiamo una serie di esperimenti,
costruire un mucchio di prototipi diversi, vedere cosa funziona
e a cosa realmente rispondono i nostri utenti,
e questo è cose come Live Nation
e alcuni dei verticali siamo sempre stati forti,
e poi come costruiamo ancora più contenuti in quella vena.
– Grazie mille per la visione.
Ho realizzato questo video perché Home Akaza mi ha chiesto di farlo.
Quindi se c’è un famoso imprenditore
che vuoi che mi profili dopo,
lasciatelo nei commenti qui sotto e vedrò cosa posso fare.
Mi piacerebbe anche sapere quale delle dieci migliori regole di Marissa
significava il massimo per te e ha avuto l’impatto maggiore.
Lascialo nei commenti e mi unirò alla discussione.
Grazie mille per la visione.
Continua a credere e ci vediamo presto.
(swooshing, palla che rimbalza)
– L’hai descritto, un paio di mesi fa
come uno dei tuoi dipendenti ha chiesto come Yahoo
sta andando a gareggiare se non ce l’ha
di queste quattro tecnologie chiave di distribuzione.
C’è il sistema operativo mobile, l’hardware mobile,
il browser e social.
Non so che abbiamo una risposta.
– Sì, è stato divertente perche ‘uno dei nostri impiegati
a uno degli incontri della società ha chiesto che
e hanno detto che non disponiamo di hardware mobile,
sistema operativo mobile, un browser o un social network,
come stiamo andando a competere?
– Questa non è solo una domanda per Yahoo,
chiaramente è una domanda per ogni azienda
che cerca di competere con
quegli altri che hanno quelle tecnologie abilitanti chiave.
– Certo, e lo sai, dei quattro cavalieri di internet
per adottare questa analogia, quasi tutti stanno giocando
in uno se non molti di quei media.
Ma penso che il grande pezzo qui
è che ci permette davvero di collaborare.
Yahoo è sempre stata una compagnia molto amichevole,
è sempre stato, grazie anche alla nostra attenzione,
oltre alla tecnologia ma anche sui media,
in definitiva significa che c’è davvero un’opportunità
per forti partnership ed è quello che faremo
concentrati su cui lavoriamo,
ad esempio, Apple e Google.
In termini di sistema operativo,
in termini di social network abbiamo un forte
partnership con Facebook.
E così siamo in grado di
lavora con alcuni di questi giocatori che hanno molta forza
per rafforzare davvero le nostre esperienze utente
che offriamo sul sito di Yahoo.
Il mio consiglio per le donne è lo stesso che per gli uomini
che è che dovresti trovare qualcosa
di cui sei davvero appassionato
perché la passione è una forza che neutralizza il genere.
– Bello! – E io davvero
pensa che dovresti lavorare per qualcuno che crede in te.
Lavora per persone che credono in te e investono in te
perché è così che andrai lontano nella tua carriera.
Darai loro molto del tuo tempo,
sia la tua startup, sia una società a cui ti unisci.
E tu vuoi assicurarti che anche tu
ottenere la responsabilità e l’adempimento
che stai cercando.
E così quelli sono i miei due consigli.
Trova un posto dove sei veramente appassionato,
trova da qualche parte dove qualcuno crede in te,
e immagino che il mio terzo consiglio sia
trovare un posto molto confortevole.
È interessante per me perché sono una persona molto timida
dalla mia natura
e su Google la gente non crede che io sia timido
perché sono molto a mio agio lì.
E quello che penso è davvero importante,
una delle cose più importanti per tutti gli imprenditori,
soprattutto per le donne è trovare la tua voce.
E se non puoi esprimere quello che stai pensando
e in cosa credi, questo è un vero problema.
E quindi penso che sia davvero importante per
donne imprenditrici soprattutto per trovare da qualche parte
dove stanno bene.
Gli annunci nella storia della posta elettronica sono in realtà
una storia davvero imbarazzante per me.
In termini di come ho quasi bloccato
un business da molti miliardi di dollari.
(ridendo) Quindi erano i primi tempi di Gmail.
Ero il product manager, il mio compagno di ufficio, Paul Buchheit
era il capo tecnico.
E sai, stai meditando su un prodotto,
e lo stai costruendo, e lo stai speccando.
Ma ogni tanto ti capita
bisogno di distrarti
e brainstorming ulteriormente in futuro.
E così una notte Paul e io eravamo nel nostro ufficio
e abbiamo sempre uffici condivisi su Google
quindi ci sono tre o quattro di noi e Paul
era come, come faremo mai a fare soldi con la posta elettronica?
E io ero come Paul, questo è semplice,
ognuno offre quattro megabyte in memoria,
offriremo un gigabyte di spazio di archiviazione
e daremo alle persone una certa quantità di spazio di archiviazione
come un concerto gratis e poi li ricaricheremo per
più spazio.
Semplice, (borbottando).
Ed è come se non ne fossi così sicuro.
Penso che dovremmo forse indirizzare gli annunci alla mail.
E io ero come lo sai, Paul, sarà solo raccapricciante.
Quindi lo diciamo a volte.
Ero come, la gente penserà
che tutti leggono la loro email
e mettendo questi annunci contro di essa.
Questa è una pessima idea.
E abbiamo discusso e discusso e discusso a riguardo.
Ero come Paul, non abbiamo nemmeno un programma di posta elettronica
che può inviare e ricevere email per più di
sei di noi che lo stanno usando proprio ora. (Ride)
Perché avevamo questo piccolo programma dentro.
E lui era come, va bene, e io ero come se ne parlassimo
capire come, come farlo funzionare prima di noi,
sai, entra davvero in molti dettagli
su come stiamo andando a fare soldi da esso?
E
Paul e io eravamo entrambi nottambuli e così
verso le tre del mattino sono andato ad andarmene.
E ricordo di uscire dalla porta
perché Paul sarebbe entrato, era un po ‘come
l’ingegnere tipico, vieni verso mezzogiorno e così
Ho lasciato alle tre, Paul stava ancora lavorando via.
E ricordo di uscire dalla porta,
avevamo questo piccolo pannello di vetro.
Mentre uscii mi appoggiai all’indietro e dissi,
quindi Paul, siamo d’accordo, non abbiamo intenzione di esplorare
quella idea pubblicitaria, proprio ora, giusto? (Ride)
E Paul era tipo oh, si si, si si
E così Paul rimase per altre quattro ore
fino alle sette del mattino quando tornò a casa, costruendo roba.
E
come ho detto eravamo in sei in compagnia
utilizzando la forma iniziale di Gmail.
E sono tornato come alle nove del mattino,
loggato nella mia email e c’erano annunci ovunque!
(Ride)
E così Paul ha collegato questo sistema che ha afferrato le parole chiave
dalla tua email e metti pubblicità contro di loro.
E io ero come oh no!
Larry e Sergey si presenteranno a 11 anni.
Entreranno nella loro email,
ci saranno annunci ovunque.
Ma io ero come lo sai, ma potrei dirlo da Paul
email a me alla fine della notte
aveva lavorato almeno fino alle sette.
Quindi ero come se non volessi svegliarlo adesso.
Ma dovrò chiamarlo alle 10:30
e sii tipo, devi collegarti e ti piace, disattivalo.
E quindi la cosa divertente era che ne avevo da nove
fino alle 10:30 per giocare con esso.
E Al Gore stava arrivando dall’ufficio,
e c’era una pubblicità per i libri di Al Gore.
E uno dei miei amici mi aveva spedito e detto
vuoi fare un’escursione questo weekend?
E c’era una pubblicità per scarpe da trekking.
E io ero come lo sai, queste pubblicità non sono male.
Sono almeno pertinenti se non utili.
E così alle 10:30 ho deciso che non avrei chiamato Paul
e Larry e Sergey entrarono
e poi è successa questa cosa interessante
dove, ed è un po ‘interessante in termini di storia
perché le persone si confondono.
Stai creando Gmail e lo penso
se indirizzare o meno annunci pubblicitari alla posta elettronica
è ancora una questione aperta, è ancora una questione aperta di dibattito
tra Paul e me forse è così che lo facciamo.
Ma quello che successe quella notte fu che Paul riuscì a capire
come indirizzare i nostri annunci di testo che erano stati pubblicati
insieme alla ricerca di contenuti.
Che tradizionalmente sul web, circa il 5% di
le visualizzazioni di pagina che vengono eseguite ogni giorno sono ricerche.
Quindi se entri in un cybercafé o in una classe
circa uno su 20 schermi avrà una pagina di ricerca in su.
Il che significava che avevamo un ottimo database di annunci
è stato bravo a guadagnare dal 5% del web.
Quello che Paul aveva fatto è stato dato qualsiasi paragrafo,
dato qualsiasi quantità di testo, potrebbe trovare un annuncio pertinente
dal nostro database per correre al suo fianco.
E quindi fondamentalmente era un modo per prendere il nostro database di annunci
e dicendo che non stiamo andando a mettere questi annunci
su Ricerca Google, pubblicheremo questi annunci sul Web.
Così oggi quando vedi quei blocchi di annunci testuali
che dicono Ads By Google in basso,
è qualcosa chiamato AdSense
e in realtà è nato quella notte.
E in realtà ha molto più successo
erano anche gli annunci all’interno di Gmail.
Perche ‘Larry e Sergey hanno detto wow, e’ fantastico.
Scopriamo di uscire da Gmail, lascia che sia la gente a gestirlo
su qualunque pagina abbiano sul web che significava
quei blogger potrebbero improvvisamente lasciare il loro lavoro
e blog a tempo pieno perché potrebbero ricavarne dei profitti.
E le persone, come About.com, erano come possiamo mettere
ancora più contenuti online perché possiamo ricavarne dei profitti.
E così
sai che abbiamo lanciato AdSense che penso lo scorso anno
era da qualche parte tra i cinque ei sette miliardi di dollari
gamma di entrate.
Quindi è stata proprio questa cosa davvero incredibile dove
quel Gmail, quell’esperimento accaduto all’interno di Gmail
è diventato questo grande prodotto al di fuori del quale
Ho quasi fatto un picco con il mio hey Paul,
abbiamo deciso che non lo faremo ora, giusto?
(Ride)
Ma sai, questi tipi di cose è solo,
è quella citazione di Pasteur,
“il caso favorisce la mente preparata”.
Stai scherzando con questo tipo di cose
e vedere potenziali e opportunità e
se la pubblicità è o meno una buona idea,
pensando a come gli annunci possono essere indirizzati alle email
facciamo pubblicità e miriamo in modo molto ampio ai contenuti.
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