e siamo vivi benvenuto a tutti
un altro hangout di YouTube super eccitato
essere qui con te questo pomeriggio che ho
un ospite speciale
Alex P Roos che è un marketing di LinkedIn
esperto che si unisce a noi dall’Australia così è
appena passato le 6:00 del mattino per lui
e parleremo delle strategie
per aiutarti a crescere il tuo business attraverso
LinkedIn quindi Alex benvenuto a bordo grazie
per avermi fatto è un piacere assoluto
e guarda ogni volta che ne abbiamo l’opportunità
per trasformare davvero o condividere il nostro messaggio
su come sfruttare LinkedIn è un
privilegio assoluto se questo è dentro
davanti a dieci persone una persona cento
la gente quindi grazie per avermi
per migliaia di migliaia di Alex Allison o
migliaia di persone che non sanno
su di te forse solo una rapida panoramica così
questo dà loro un contesto sì sì
essenzialmente circa quattro anni fa ero
ad un certo punto nel mio viaggio d’affari dove
ha fallito nelle mie prime quattro imprese
e sono riuscito a vendere iniziare a crescere ed uscire
alle aziende e pensavo che fosse un
ricetta abbastanza buona per iniziare come
società di consulenza e quando l’ho fatto io
notato che l’intero paesaggio intorno
vendite e marketing e l’importanza
di personal branding era davvero cambiato
e così tutte le forme tradizionali di
la pubblicità e il marketing erano un po ‘
obsoleto e così abbiamo esaminato tutto il
strumenti di social media e io ero nel
processo di assunzione di una società di PR
e stavo tornando a casa una sera e io
ricevuto un’email da un mio amico e
il titolo che probabilmente non dovrei avere
controllato perché stavo andando a 80
chilometri all’ora ma ho capito
il titolo diceva novantaquattro punto due
percentuale di giornalisti e redattori
su LinkedIn ed è stato abbastanza appropriato
perché siamo nel processo di realtà
comunque è iniziata l’assunzione di una compagnia di pubbliche relazioni
collegamento con alcuni tedeschi qui e
poi letteralmente entro i prossimi pochi
mesi ci siamo collegati con oltre 330
giornalisti e siamo presenti in molti
di pubblicazioni così veramente iniziato
il mio viaggio su LinkedIn e da lì noi
sono riuscito a salire a bordo molto
partnership con i contabili noi
è cresciuto nelle nostre pratiche commerciali e
in tutte quelle società contabili quando
abbiamo avuto quelle conversazioni che abbiamo realizzato
che molte aziende stavano arrivando
noi e diciamo bene se sai come
fare leva piacerebbe ad imparare che come
bene e
quindi impostiamo il filtro di collegamento circa tre
anni fa e oggi abbiamo educato
oltre quattordicimila persone in 55
industrie in 30 paesi nel nostro unico
metodologia in tre fasi quindi è stato un
giro interessante
fresco ora allungato è interessante
per me in realtà ho appena stata acquistata da
Microsoft e vedere come va è
molto interessante quando l’ho avuto
nel sociale LinkedIn era uno di quelli
che stavo andando hardcore e poi io
mi sono appena fermato perché non stavo ottenendo
il valore e lo stavo ottenendo in altri
posti e che ero di nuovo nel
giorno in cui LinkedIn te lo dico
il tuo paese
come Stati e proprio come il numero
connessioni che avevi e io volevo essere
come top e il Canada sa lavorare
verso di esso e ora sono solo io e Chuck
come una volta che hai finito è un 500 connessioni
smettila di mostrarti quanti posso ottenere se
avete um yeah Così come si sa come
imprenditore in cui passi il tuo tempo
super importante non stai riparando
te stesso, ovviamente stai ottenendo valore
da ciò stai facendo qualcosa di giusto
che stavo sbagliando , quindi forse cammina
noi attraverso guardare quali sono i tre passaggi
che qualcuno deve passare per ottenere
successo con LinkedIn yeah um così noi
scomposizione in pianificato connettersi
profitto quindi il primo passo in qualsiasi
strategia di marketing in modo che sia
fruttuoso deve essere la parte fondamentale
quindi devi costruire il giusto
fondamenti e il modo per farlo è quello di
siediti e, se ragazzi, se
stai guardando questo dal vivo o se
stai guardando la versione registrata che vorrei
sicuramente prendi carta e penna e
scrivi alcune di queste domande
perché mi piacerebbe che tu creasse un
pianificare e avviare l’esecuzione che in
LinkedIn quindi prima di tutto è necessario
per capire il tuo risultato per l’utilizzo
LinkedIn, qual è il tuo risultato?
generare più di mille cavi è a
generare dieci nuovi clienti è a
espandendo a livello nazionale qualunque cosa
potrebbe essere allora una volta che hai il tuo
risultato ed è chiaro e misurabile
la prossima cosa che vuoi fare è chiedere
te stesso la domanda quali sono quali sono
gli obiettivi di marketing da sei a 12 mesi
che non ho per la mia azienda nel complesso
solo LinkedIn ma in generale una volta che hai
capito, allora devi chiederti
quali sono i chi devo connettere
con al fine di raggiungere tali marketing
obiettivi
sai che devi venire con il tuo
industria il tuo titolo che hai avuto
pensa anche alla posizione insieme ad essa
devi pensare a quanto è grande la compagnia
altre società che desideri connettere
con pure così che sarà essenzialmente
crea il tuo avatar cliente e il motivo
perché questo è importante perché in ordine
per soddisfare i vostri obiettivi di marketing voi
bisogno di connettersi con le persone giuste
e conosco un sacco di persone che hanno
15.000 persone nella loro lista ma o in
le loro connessioni e non l’hanno mai fatto
qualsiasi tipo di attività che penso
è piuttosto ridicolo preferirei avere un
rete di 20 persone e fare di più
affari quindi penso che sia quel bilanciamento
l’equazione della qualità e della quantità
allora l’ultimo passo nella fase del piano è
assicurandoti di essere avvincente
Profilo di LinkedIn e uno dei più grandi
le aziende che ho imparato sono ciò di cui hai bisogno
per costruire il tuo business basato sulla
fuori dall’approccio vai al tuo
mercato si scopre esattamente quello che sono
cercando costruendo qualcosa
inizia con e poi evolvilo
tempo quindi il tuo profilo LinkedIn è molto
simile quindi è necessario porsi
tre domande molto importanti quali sono
le prime tre obiezioni che faccio normalmente
affrontare ogni singola volta che ho visto il mio
prodotto o servizio quali sono i tre
sfide che risolvo con il mio prodotto o
servizio e poi come sono diverso in
il mercato e poi una volta arrivati
le risposte a ciò che vai in tutto il
varie sezioni come il tuo riassunto
come le tue capacità e competenze come la tua
lavoro sperimenta il tuo titolo o
raccomandazioni su tutte quelle sezioni
stai parlando di quelle sezioni particolari
con le risposte perché quando qualcuno
può andare al tuo profilo
essenzialmente stanno cercando di risolvere
quelle particolari sfide che sono
cercando di risolvere quelle obiezioni prima
si connettono con te e questo è quello
il piano quindi è un primo passo, quindi facciamolo
ottenere veniamo reale, come praticante in
luce su questo come un esempio così per me
ho un libro in uscita a dicembre I
ho tempo adesso, voglio dire non in
la stessa quantità di tempo ma ho tempo
ora per tipo di portare fino a quello
valore ritrovamento sto facendo un sacco di che il
il mio canale youtube è la strategia
abbastanza set a sapere che ho un sacco di
persone che mi seguono su LinkedIn
Non mi impegno molto, voglio dire se
le persone mi scrivono un messaggio tutto indietro
tipo di cosa ma non sono coinvolto in
gruppi non sto davvero facendo le cose se io
avere un libro in uscita a dicembre e
è rivolto agli imprenditori cosa
mi consiglia di farlo tra ora è
come quello che è giugno, immagino sia luglio
per te o in diversi mesi sono dentro
Luglio abbiamo fino a dicembre cosa fai
raccomandare che io faccia per essere LinkedIn
in grado di vendere il mio libro di cosa parla un libro
sta aiutando gli imprenditori così è
orientato ad aiutare gli imprenditori a stare bene
quindi sono felice di avere una conversazione con
te e ti faccio scrivere in alcuni di
le colonne che scrivo per così è
questo è il tipo di persone che dovresti essere
collegandosi con giornalisti giornalisti su
quindi essenzialmente quello che ho fatto quando volevo
per costruire e ottenere visibilità per il nostro link
scioltezza ho collegato con persone in Inc
persone in Forbes persone un imprenditore
persone nella gente del Wall Street Journal in
New York Times e tutto quello che ho fatto è
implementare questa metodologia in tre fasi
e ha iniziato a connettersi con loro e
costruire relazioni e aggiungere valore
in modo che il primo passo che sto impiegando
sta essenzialmente uscendo e connettendosi
con giornalisti ed editori e il
maggiori sfide che questi
giornalisti ed editori sono di fronte
non hanno accesso a esperti chiave
sei in una situazione fortunata
perché hai passato un sacco di tempo
gli anni costruiscono la tua influenza di
costruendo il tuo cuore che sta per
lavoro in mano per te perché sono
alla ricerca di esperti e molte persone
non avere lo stato di esperto così e
è per questo che avresti un tempo più facile
connettersi con giornalisti ed editori
ma nel dire che se sei un
imprenditore che ascolta questo e te
non hai le connessioni che non hai
hai l’influenza che probabilmente sei dove
Sono stato come cinque anni fa e tutto ciò che faccio è
connettersi con i giornalisti è diventato così
pensava il leader è diventato quella persona che
li ho sempre aiutati e ho avuto modo di dirlo
tu non c’è stato un tempo che ho
al telefono con un giornalista
entro i prossimi tre o quattro mesi
non sono stati inclusi in una pubblicazione
perché essenzialmente stai solo risolvendo
le loro sfide che è l’accesso alla chiave
esperti e anche il pool temporale e
perché non hanno accesso alla chiave
gli esperti devono andare a guardarsi intorno
nella loro rete se puoi essere quello
persona poi avrai un sacco di media
la copertura è la prima strategia
la seconda strategia sta decisamente uscendo
e trovare partnership di joint venture
quindi con il tuo libro mi collegherei
con altre influenze che hanno un grande
database di imprenditori e imprese
proprietari e poi chiedendo loro di promuovere
attraverso quel database, se è così
un webinar comune che fai se è un
e-mail alla lista e sono sicuro
che hai fatto in passato, ma um 49%
dei principali responsabili delle decisioni sono su LinkedIn
e ora ne hanno oltre 400
e trentatré milioni di membri che mi piacciono
ogni volta che dico che mi emozionerò
perché l’unico scopo di quello che c’era
il business è ottenere il nostro messaggio
di fronte a decisori chiave e il 49%
di loro gestiscono i loro così sono i due
strategie che implementerò
interessante e cosa è diverso
di quello che avevo in mente di entrare era con il
La strategia di YouTube è uno-a-molti
proprio come migliaia di persone guardano
e così ho potuto parlare del libro e
sarà venduto al pubblico qui
dove la tua proteina è molto di più
individuazione individuale degli influencer
che si tratti di un imprenditore con una lista
o media o partner chiave ne trovi uno
persona che crea quella connessione
quindi usando quell’influenza per fare
qualcosa succede
di sicuro e guarda che conosci te stesso il tuo
la rete è il tuo patrimonio netto in quel momento al giorno
tutte queste relazioni che ho ora
costruito con giornalisti quando l’ho lanciato
il prossimo business perché ho tutto
queste relazioni già costruite
Posso quindi utilizzare quelle relazioni
nel mio prossimo business e questo è
essenzialmente quello che abbiamo fatto, abbiamo avuto tutto
questi giornalisti e editori che ho avuto
collegato con e ho costruito questi
rapporti con loro ma poi quando io
i prestiti di lunghezza lanciati sono letteralmente
entro le prime tre settimane che abbiamo ottenuto
con in pubblicazione 17 media
non abbiamo mai inviato un comunicato stampa e
questo proviene da un ragazzo che ha fallito
liceo il mio punteggio era 48 per cento
in inglese sono corso a casa da mia madre
assolutamente entusiasta lei non era alimentata lei
era una lei non era impressionata quindi se a
abbandono scolastico che ha fallito
L’inglese può davvero raggiungere questo risultato
tipo di copertura dei media e anche il
esposizione che siamo riusciti a generare
nei cavi attraverso LinkedIn come
chiunque può davvero farlo devi solo
avere un obiettivo più difficile, quindi aggiungere
valore per la vita delle persone lo amo così tanto
okay, prendiamo il prossimo passo così
Sto facendo una lista che trovo un editore di
rivista di inchiostri perfetta è perfetta
contatto che voglio conoscerti
so se ho una connessione forse chiedo
quella persona per presentarmi se non lo faccio
avere una connessione in cosa fai
consiglia sto utilizzando e-mail come
presentami, come ottieni?
sul radar di qualcuno una volta trovato
chi è quella persona sì sì questo
ci porta davvero allo stadio di connessione così
ora che hai costruito il giusto
le basi nei piani Asia connect
il palcoscenico è tutto incentrato sulla costruzione di un obiettivo
almeno per poi costruire quelle relazioni
in un’età profetica che è la terza
passo così se ti piace ti porterò
attraverso la fase di connessione e condividerò
con te una strategia davvero unica
Ho usato per connettermi con i giornalisti
perché penso che metterà tutto il
pezzi insieme così essenzialmente il
connect stage è dove ti siedi
passi attraverso tutto il tuo esistente
contatti e tu LinkedIn hai proprio questo
potente sistema CRM in cui è possibile creare
tag e tagga le persone in quelle cartelle
quindi vorrei essere il primo passo
attraverso tutti i tuoi contatti esistenti e
taggandoli in quelle cartelle tu
non voglio inviare irrilevante e
messaggi non mirati a persone così e
questa è la chiave del marketing, ovviamente
fare in modo che si ottiene il vostro messaggio
giusto e davanti alle persone giuste ora
una volta che hai creato quei tag che vuoi
per creare quindi nuove cartelle di lead quindi se
stai prendendo di mira i giornalisti che vorrei
crea un tag chiamato
sotto la giornalista Inc giornalista Forbes
giornalista del New York Times
una volta che l’avessi fatto , allora avrei saltato
su quelle pubblicazioni particolari guardano
per i giornalisti che hanno scritto in giro
la tua particolare competenza e poi una volta
trovi un giornalista particolare, facciamolo
dì che è Alex contuso o John Smith
chiunque potrebbe essere andare a cercarli su
LinkedIn e invia loro un messaggio personale
invito a connettersi con te e te
potrei semplicemente dire che qualcosa di così semplice
come sai ho visto il tuo articolo cinque
errori che tutti i giovani imprenditori fanno di me
pensavo sarebbe stato stimolante
è bello connettersi ora se ne hai uno
ottimo profilo convincente è per questo
diciamo che il loro attuale stadio di connessione è così
importante
avresti quindi più del 50% di
quei giornalisti che si connettono con te
quando ho iniziato era meno di 30
perché non avevo una sorta di profilo
che ho, ma ancora il 30% è carino
bene e poi non appena si collegano
con te li metti in quella cartella
che hai creato prima
quindi crei una lista di almeno a
cento così nel giornalista o nel
spazio dei media si consiglia di avere una lista
di cento di loro e poi nel
fase di profitto che possiamo parlare
circa dopo è da dove inizi
costruire una relazione con loro
attraverso una serie di quattro e-mail così
questa è la strategia che lo farà
implementare cool, quindi abbiamo alcune domande
arrivando per quelli che state guardando
dal lato destro puoi scrivere
una domanda per me o Alex è davvero alex
tra le sovvenzioni per il collegamento ti chiedo solo
la domanda da cui viene il primo
a chi sta scrivendo sono collegati
gruppi di persone importanti sanno cosa sono nella mia
opinione che non ho mai
ah sì, io faccio parte di gruppi che non sono io
non passare molto tempo in gruppo
perché penso che i gruppi siano diventati un
un po ‘spammy e le persone sono giuste
postare articoli e cose e
è molto che richiede tempo
ora il motivo è così che tutta la mia strategia
con i gruppi è invece di unirsi al loro
i gruppi vanno a cercare un proprietario del gruppo che hanno
ho già una lista di tutti i parlamentari
persone che sono prese di mira in questo
gruppo costruisce una relazione con lui e
quindi convincilo a promuovere te e te
potrei farlo attraverso la trasmissione così ho fatto
ho tenuto un webinar dove avevamo finito
3000 persone si iscrivono e basta
tutto è venuto attraverso una relazione che io
costruiti con il proprietario del gruppo e inviati
fuori tre email ai membri
all’interno del loro gruppo e abbiamo ottenuto un sacco di
le registrazioni arrivano attraverso quello ora il
solo il tempo che vorrei utilizzare i gruppi è
all’interno del tuo profilo quindi vorrei elencare
almeno sei-otto gruppi all’interno del vostro
profilo perché ciò che fa è mostra
che tu sai di essere aggiornato
e tu sei aggiornato con tutte le ultime
suggerimenti e strategie e approfondimenti all’interno
il tuo settore è l’unica volta
che consiglierei di usare i gruppi
è interessante, c’è molto
le persone vedono usare i gruppi e c’è a
approccio diverso sei davvero come
sei un cecchino che si desidera in questo modo
una persona in particolare e basta, se capisco
quella persona sono brava come questa sono queste
cento persone o qualunque cosa sia e non
come se mi portassero alle masse che sono
non cercando di ottenere le masse che voglio
persone che mi stanno portando lì sì sì
e penso che la gente sia il potere
si Ora ho costruito una relazione ora in
quel gruppo ha ora più di cento
e diecimila persone quando siamo i primi
ha iniziato quella relazione a sessanta
mille così puoi andare dopo una persona
e tutte le masse ma tu puoi andare e
trovare una persona che ha una lista di
masse che preferirei costruire a lungo termine
relazioni con le persone e non puoi
fallo a livello di massa uno contro uno così
la parte migliore è quella che immagino
la strategia è trovare joint venture
partner e farli promuovere a
il loro leasing si affievolisce al prossimo arrivo in come
posso convincere la gente a prendermi sul serio come
un giovane imprenditore è così giusto
giù al profilo o come vieni a
giovane imprenditore non ne ho molti
credibilità o esperienza ancora come faccio
convincere la gente a prendermi seriamente io
pensa se il primo primo tipo di consiglio
Ti darei e questo prima
imprenditore a un altro penso che sia
è un cambiamento di mentalità prima lì e
prima di tutto, quindi penso che tu pensi
quello ad alcuni
livello che potresti non farti
seriamente o conosci il tuo valore in
mondo e guardato ero lì mi piace
ho detto che ero un abbandono scolastico prima
di tutte le imprese completamente fallito
prima che giri tutto e io
Penso che parte di quel processo mi sia reso conto del mio
vale la pena in questo mondo e quello che posso
fornire a persone e prodotti e
servizi ho costruito l’impatto che hanno
può avere nella vita delle persone e penso
quello che ho capito è che alla gente non importa
della tua età, a cui la gente non interessa
da dove vieni tutte le persone si preoccupano
stai ottenendo un risultato così se tu
può ottenere loro un risultato, questo è tutto
quello che conta ora potresti non avere il
profilo che ne conosci alcuni
gli imprenditori che conosci ma a
la fine della giornata devi iniziare
da qualche parte
tutti gli imprenditori hanno iniziato a un e
ora sono andati in 2d o in aereo per entrare
il loro viaggio per arrivare a quello sfuggente
Z che non penso che potremo mai raggiungere
perché stiamo sempre cercando di espanderci
la nostra zona di comfort quindi penso che tu sappia
prima di tutto è un cambio di mentalità
ma in secondo luogo sta andando là fuori
e forse se non hai il
la credibilità inizia a connettersi con
le influenze costruiscono quelle relazioni e
come se non conoscessi mai alcuni di loro
inizierà la nostra profilazione in alcuni di
i loro articoli solo perché hai costruito un
relazione con loro e se lo sai
il tuo settore bene se tu se lo hai
sei stato nel tuo settore abbastanza a lungo
iniziare a essere presenti nelle pubblicazioni
solo per il tuo consiglio no
a causa del tuo profilo all’inizio
costruendo un profilo allora puoi scegliere come target
pubblicazioni più grandi, quindi sarebbe il mio
consiglio quindi sì intendo solo un’eco
Il punto di Alex quando avevo 19 anni ho avuto il mio
la prima azienda di software e io avevo paura
vendere perché c’erano tre ragazzi
la mia età ha avuto dei gradi che io
non avevo e non volevo incontrarmi
qualcuno era tutto per e-mail e poi
solo quando mi sono reso conto che non lo fanno
mi importa di quanti anni ho, mi importava solo di me
può dare loro un valore che posso risolvere a
problema per loro era solo tutto
qui dentro c’era solo me stesso che mi diceva
quello che non potevo farlo quando quando
superato che ho servito per vedere maggiore
risultati esattamente e posso solo fare
un’altra nota su quello che sai
e quando ho lanciato un’attività
società di consulenza ho avuto una figlia una vendita
la società ha visto che abbiamo lanciato una società di consulenza
e in sostanza ci rendiamo conto di quando
connettersi con partner di joint venture
i nostri ragionieri sono probabilmente una buona misura
per noi perché hanno così tanti piccoli
i proprietari di affari sulla loro lista ora ho 26 anni
in quel momento guardo circa 20 quindi sono ora
andando in società di revisione in cui il
i partner sono come 45 più quindi guardano
a me e si chiedono quale io
conoscere domande come cosa può questo giovane
ragazzino ci insegni sul business e questo è
quando sono arrivato alla realizzazione che anche
anche se ho 26 anni
Sono riuscito a vendere alle imprese quando
questi ragionieri che sono più di 45 abitudini
e ho una conoscenza rara che loro
ho bisogno e ho iniziato a concentrarmi su quello e
come lo comprate come risultato della concentrazione
che sono riuscito a tagliare e io
semplicemente detto ai ragionieri I
ha detto qual è il tuo sfidante numero uno
ha detto che i suoni del marketing stanno ottenendo di più
i clienti ho detto fantastico verrò e
fare una sessione di un’ora assolutamente gratis
per te se lo ami
saremo partner se non lo farò camminerò
non ti addebiteremo assolutamente
gratuito non abbiamo avuto l’onere
me per consegnare e lo abbiamo fatto allora è così
siamo diventati la società di consulenza quindi sì sì
pensa sempre più persone sui 40 anni
Gli anni ’60 e ’60 si rendono conto che non hanno il
conoscenza che non hanno molto del
conoscenza hanno alcuni dei
esperienza di come entrare in Edwards ma
il marketing ha cambiato i siti web giusti
Snapchat di YouTube che realizzano è
importante e stanno cercando di
i giovani ora per un consiglio più di
mai come in passato quindi sì, lo adoro
la prossima domanda hai bisogno di produrre
post regolari sì, è una buona domanda
metti un post una settimana che non faccio
spendere un sacco di tempo di tirare sui messaggi I
pensa che sia buono in termini di quando
scrivi un post quello che succede è tutto
le persone che si trovano nella tua rete ricevono un
notifica che in alto a destra
lato del loro account per dire che hai
scritto un post e OH
il tuo titolo è visibile, quindi penso
i termini di voi sanno di tenere alto il mio
scriverebbe un post, ma lo farei una volta
una settimana Penso che un sacco di giovani
imprenditori e vedo molto di più
imprenditori maturi ora si nascondono
dietro il contenuto, penso che abbia appena ottenuto il tuo
l’obiettivo è uscire e vendere ora
ogni volta che lanci qualche attività, penso
L’80% di questo è puramente vendite e marketing
20% di contenuti quindi dipende dal tuo stage
nella tua attività e il tuo ruolo all’interno
quel business che davvero
ti dice che tipo di percentuale
si dovrebbe spendere, ma come una regola di
thumb Faccio un post alla settimana su LinkedIn
bello e immagino che sia divertente io
significa che non sono l’ esperto, quindi quando qualcuno
guarda il tuo profilo di cui hai parlato
avere un profilo importante – che ha
credibilità il tuo post appare sul tuo
anche il profilo corretto sì sì giusto
sotto i tuoi dati di contatto tutti i tuoi
vari blog che hai scritto volontà
in realtà si presentano subito prima del tuo
riassunto così e questo è davvero importante
per garantire che i post che hai messo
sono rilevanti per il tuo profilo perché
Ho visto molti profili se il
proprio lì nello spazio marketing dove
stanno scrivendo sul branding e poi
la scrittura sul reclutamento e poi
arrivi alla loro pagina e pensi che vada bene
bene questo ragazzo è un esperto in
reclutamento o è un esperto in
marketing quindi assicurati che qualunque cosa
i post che scrivi sono basati sul tuo
un messaggio particolare, se ci stavo provando
per indirizzare un segmento specifico specifico
sai che sto prendendo il mio fucile da cecchino Alex
fuori sai forse forse come
un imprenditore per me potrei mettere il
coprire diverse aree ma forse ora sono
parlando di crescita del business e io sono
mirando a conoscere il tipo di crescita del business
di giornalisti come parte della mia strategia per
ora crea alcuni contenuti prima che io vada e
raggiungili in modo che quando vengono a colpire il mio
profilo che stanno andando a vedere che
contenuto sì sì cosa farei dopo
scenario e questo è anche il caso se
sei proprietario di più aziende è tutto
diventa un po ‘più complicato
termini di come scrivi il tuo profilo così
nel tuo riassunto lo farei
giusto se possiedi più attività o
andando dopo più target diversi
mercati lo riscrivo il riepilogo in un
modo in cui fondamentalmente enfatizza
così lo farei se sei un serial
imprenditore le tue stesse aziende modello
scriverebbe qualcosa come se conoscessi Alex
Bruce è il fondatore di Lincoln, signore e
anche lui è appassionato di xey e
quelli che xey sono quei due
altre attività commerciali che gestisci
così quando le persone arrivano al tuo profilo loro
va bene Evan possiede tre aziende e
questo è il motivo per cui è appassionato di quelli
tre imprese se non si spieghi
all’improvviso quando arrivano al tuo
profilo potresti sembrare un po ‘sparpagliato
come se tutti si concentrassero sul reclutamento
è lui che sai che il tuo Tugg è tutto
sul suo libro in questo momento o forse
lui è tutto sul suo canale youtube come
a meno che non lo spieghi correttamente nel tuo
riassunto in una storia formato persone solo
non entrerà in risonanza con esso e poi lo faranno
pensa che tu sei disperso e il
probabilità che si colleghino con l’uso a
molto meno spero che lo spieghi
sì no, va bene, sì, le ruote sono
già urtando contro il tempo
è pazzesco come il tempo veloce passa l’ ultimo
domanda, facciamo la spesa, dovrei scrivere
rimanere in contatto con grandi imprenditori che
non sono nel mio settore, lo penso io
mai voler rimuovere una connessione a meno che
possono continuamente spammare o fare
qualcosa che non vuoi essere
ad esse collegate mai più
il motivo per cui ti dico che dovresti restare
connesso con loro perché quelli grandi
le influenze probabilmente hanno una portata di massa
e molte connessioni nella loro
particolare rete ora più
Connessioni hai più sei
in grado di cercare gli imprenditori così
in questo momento ho l’ultima volta che ho controllato
pensavo fosse come tredicimilaquattro
cento connessioni che mi danno un
portata di ventitre milioni di persone così
le connessioni sempre più ho il
più portata ho in termini di trovare
e il collegamento con le persone nel mio secondo
connessioni di laurea ora sempre meno
connessioni hai ovviamente di più e
più persone saranno nel terzo grado
un livello di connessione e quindi
dovrai inviarli via email, quindi ti consiglio
avendo sempre più connessioni ora io
non raccomanderei di andare là fuori solo
connettersi con tutti per il bene di
aumentando questo vuoi essere sicuro
è preso di mira dalle persone che hai
veramente connesso a ciò che raccomando
rimanendo in contatto con loro ma forse
crea una cartella diversa e quella
padre potrebbe essere lo sai non contattare
o influenzatori così che non lo fai
invia loro e-mail che non lo sono
rilevante diresti di si a chiunque
vuole essere la tua connessione , io faccio
Ho iniziato a filtrare un po ‘
perché sto ricevendo e questo è no
mancanza di rispetto per l’Arabia Saudita, perché ho
ho molti amici lì ma ottengo a
molte persone che mi piacciono grazie
capo del banking Arabia Saudita è arrivata a
tipo di chiederti davvero con il
il capo della banca saudita si connette
con te e la verosimiglianza è no e
quelli che avevo connessi
intorno a quel tipo di messaggi um
mi hanno inviato spam come email come
sai che abbiamo un account con quattro
cento ottanta milioni di dollari e lo farebbero
amore per te per darci la tua banca
dettaglio in modo che possiamo trasferirlo in modo da ottenere
quelli ogni tanto ma lo farei
connettiti con chiunque mi mandi a
invito alla connessione e puoi rimuovere a
collegamento così se lo si avvia per ottenere uno
o due di quelle persone che ti mandano
qualcosa del genere puoi semplicemente rimuovere
loro come una connessione ma connettersi con
tutti e metterli in un non fare
elenco dei contatti in modo che modo non inviare
loro messaggi irrilevanti vanno bene
Alex ha apprezzato il momento
le persone che guardano vogliono saperne di più
su di te dove stanno andando io vado
a wwl influencer comm e quello è Li NK
cell ue NCE sono calmi e ragazzi guardano
ogni volta che condividiamo il nostro messaggio che il
la cosa numero uno che vogliamo che tu prenda
è solo implementare ed eseguire
Il 99% degli imprenditori che ho incontrato
ora tutto su te lo senti bene
di essere un imprenditore ti penso
voglio essere in un’uscita
e io amo che tu esegua il
i contenuti che hai imparato oggi sono sicuri
non viene lavato via su carta e
tienimi aggiornato con i tuoi risultati che amo
Alex Hanks, al momento, grazie ragazzi
così tanto per guardare
continua a credere e ti vedremo
presto
anche grazie Evan
un altro hangout di YouTube super eccitato
essere qui con te questo pomeriggio che ho
un ospite speciale
Alex P Roos che è un marketing di LinkedIn
esperto che si unisce a noi dall’Australia così è
appena passato le 6:00 del mattino per lui
e parleremo delle strategie
per aiutarti a crescere il tuo business attraverso
LinkedIn quindi Alex benvenuto a bordo grazie
per avermi fatto è un piacere assoluto
e guarda ogni volta che ne abbiamo l’opportunità
per trasformare davvero o condividere il nostro messaggio
su come sfruttare LinkedIn è un
privilegio assoluto se questo è dentro
davanti a dieci persone una persona cento
la gente quindi grazie per avermi
per migliaia di migliaia di Alex Allison o
migliaia di persone che non sanno
su di te forse solo una rapida panoramica così
questo dà loro un contesto sì sì
essenzialmente circa quattro anni fa ero
ad un certo punto nel mio viaggio d’affari dove
ha fallito nelle mie prime quattro imprese
e sono riuscito a vendere iniziare a crescere ed uscire
alle aziende e pensavo che fosse un
ricetta abbastanza buona per iniziare come
società di consulenza e quando l’ho fatto io
notato che l’intero paesaggio intorno
vendite e marketing e l’importanza
di personal branding era davvero cambiato
e così tutte le forme tradizionali di
la pubblicità e il marketing erano un po ‘
obsoleto e così abbiamo esaminato tutto il
strumenti di social media e io ero nel
processo di assunzione di una società di PR
e stavo tornando a casa una sera e io
ricevuto un’email da un mio amico e
il titolo che probabilmente non dovrei avere
controllato perché stavo andando a 80
chilometri all’ora ma ho capito
il titolo diceva novantaquattro punto due
percentuale di giornalisti e redattori
su LinkedIn ed è stato abbastanza appropriato
perché siamo nel processo di realtà
comunque è iniziata l’assunzione di una compagnia di pubbliche relazioni
collegamento con alcuni tedeschi qui e
poi letteralmente entro i prossimi pochi
mesi ci siamo collegati con oltre 330
giornalisti e siamo presenti in molti
di pubblicazioni così veramente iniziato
il mio viaggio su LinkedIn e da lì noi
sono riuscito a salire a bordo molto
partnership con i contabili noi
è cresciuto nelle nostre pratiche commerciali e
in tutte quelle società contabili quando
abbiamo avuto quelle conversazioni che abbiamo realizzato
che molte aziende stavano arrivando
noi e diciamo bene se sai come
fare leva piacerebbe ad imparare che come
bene e
quindi impostiamo il filtro di collegamento circa tre
anni fa e oggi abbiamo educato
oltre quattordicimila persone in 55
industrie in 30 paesi nel nostro unico
metodologia in tre fasi quindi è stato un
giro interessante
fresco ora allungato è interessante
per me in realtà ho appena stata acquistata da
Microsoft e vedere come va è
molto interessante quando l’ho avuto
nel sociale LinkedIn era uno di quelli
che stavo andando hardcore e poi io
mi sono appena fermato perché non stavo ottenendo
il valore e lo stavo ottenendo in altri
posti e che ero di nuovo nel
giorno in cui LinkedIn te lo dico
il tuo paese
come Stati e proprio come il numero
connessioni che avevi e io volevo essere
come top e il Canada sa lavorare
verso di esso e ora sono solo io e Chuck
come una volta che hai finito è un 500 connessioni
smettila di mostrarti quanti posso ottenere se
avete um yeah Così come si sa come
imprenditore in cui passi il tuo tempo
super importante non stai riparando
te stesso, ovviamente stai ottenendo valore
da ciò stai facendo qualcosa di giusto
che stavo sbagliando , quindi forse cammina
noi attraverso guardare quali sono i tre passaggi
che qualcuno deve passare per ottenere
successo con LinkedIn yeah um così noi
scomposizione in pianificato connettersi
profitto quindi il primo passo in qualsiasi
strategia di marketing in modo che sia
fruttuoso deve essere la parte fondamentale
quindi devi costruire il giusto
fondamenti e il modo per farlo è quello di
siediti e, se ragazzi, se
stai guardando questo dal vivo o se
stai guardando la versione registrata che vorrei
sicuramente prendi carta e penna e
scrivi alcune di queste domande
perché mi piacerebbe che tu creasse un
pianificare e avviare l’esecuzione che in
LinkedIn quindi prima di tutto è necessario
per capire il tuo risultato per l’utilizzo
LinkedIn, qual è il tuo risultato?
generare più di mille cavi è a
generare dieci nuovi clienti è a
espandendo a livello nazionale qualunque cosa
potrebbe essere allora una volta che hai il tuo
risultato ed è chiaro e misurabile
la prossima cosa che vuoi fare è chiedere
te stesso la domanda quali sono quali sono
gli obiettivi di marketing da sei a 12 mesi
che non ho per la mia azienda nel complesso
solo LinkedIn ma in generale una volta che hai
capito, allora devi chiederti
quali sono i chi devo connettere
con al fine di raggiungere tali marketing
obiettivi
sai che devi venire con il tuo
industria il tuo titolo che hai avuto
pensa anche alla posizione insieme ad essa
devi pensare a quanto è grande la compagnia
altre società che desideri connettere
con pure così che sarà essenzialmente
crea il tuo avatar cliente e il motivo
perché questo è importante perché in ordine
per soddisfare i vostri obiettivi di marketing voi
bisogno di connettersi con le persone giuste
e conosco un sacco di persone che hanno
15.000 persone nella loro lista ma o in
le loro connessioni e non l’hanno mai fatto
qualsiasi tipo di attività che penso
è piuttosto ridicolo preferirei avere un
rete di 20 persone e fare di più
affari quindi penso che sia quel bilanciamento
l’equazione della qualità e della quantità
allora l’ultimo passo nella fase del piano è
assicurandoti di essere avvincente
Profilo di LinkedIn e uno dei più grandi
le aziende che ho imparato sono ciò di cui hai bisogno
per costruire il tuo business basato sulla
fuori dall’approccio vai al tuo
mercato si scopre esattamente quello che sono
cercando costruendo qualcosa
inizia con e poi evolvilo
tempo quindi il tuo profilo LinkedIn è molto
simile quindi è necessario porsi
tre domande molto importanti quali sono
le prime tre obiezioni che faccio normalmente
affrontare ogni singola volta che ho visto il mio
prodotto o servizio quali sono i tre
sfide che risolvo con il mio prodotto o
servizio e poi come sono diverso in
il mercato e poi una volta arrivati
le risposte a ciò che vai in tutto il
varie sezioni come il tuo riassunto
come le tue capacità e competenze come la tua
lavoro sperimenta il tuo titolo o
raccomandazioni su tutte quelle sezioni
stai parlando di quelle sezioni particolari
con le risposte perché quando qualcuno
può andare al tuo profilo
essenzialmente stanno cercando di risolvere
quelle particolari sfide che sono
cercando di risolvere quelle obiezioni prima
si connettono con te e questo è quello
il piano quindi è un primo passo, quindi facciamolo
ottenere veniamo reale, come praticante in
luce su questo come un esempio così per me
ho un libro in uscita a dicembre I
ho tempo adesso, voglio dire non in
la stessa quantità di tempo ma ho tempo
ora per tipo di portare fino a quello
valore ritrovamento sto facendo un sacco di che il
il mio canale youtube è la strategia
abbastanza set a sapere che ho un sacco di
persone che mi seguono su LinkedIn
Non mi impegno molto, voglio dire se
le persone mi scrivono un messaggio tutto indietro
tipo di cosa ma non sono coinvolto in
gruppi non sto davvero facendo le cose se io
avere un libro in uscita a dicembre e
è rivolto agli imprenditori cosa
mi consiglia di farlo tra ora è
come quello che è giugno, immagino sia luglio
per te o in diversi mesi sono dentro
Luglio abbiamo fino a dicembre cosa fai
raccomandare che io faccia per essere LinkedIn
in grado di vendere il mio libro di cosa parla un libro
sta aiutando gli imprenditori così è
orientato ad aiutare gli imprenditori a stare bene
quindi sono felice di avere una conversazione con
te e ti faccio scrivere in alcuni di
le colonne che scrivo per così è
questo è il tipo di persone che dovresti essere
collegandosi con giornalisti giornalisti su
quindi essenzialmente quello che ho fatto quando volevo
per costruire e ottenere visibilità per il nostro link
scioltezza ho collegato con persone in Inc
persone in Forbes persone un imprenditore
persone nella gente del Wall Street Journal in
New York Times e tutto quello che ho fatto è
implementare questa metodologia in tre fasi
e ha iniziato a connettersi con loro e
costruire relazioni e aggiungere valore
in modo che il primo passo che sto impiegando
sta essenzialmente uscendo e connettendosi
con giornalisti ed editori e il
maggiori sfide che questi
giornalisti ed editori sono di fronte
non hanno accesso a esperti chiave
sei in una situazione fortunata
perché hai passato un sacco di tempo
gli anni costruiscono la tua influenza di
costruendo il tuo cuore che sta per
lavoro in mano per te perché sono
alla ricerca di esperti e molte persone
non avere lo stato di esperto così e
è per questo che avresti un tempo più facile
connettersi con giornalisti ed editori
ma nel dire che se sei un
imprenditore che ascolta questo e te
non hai le connessioni che non hai
hai l’influenza che probabilmente sei dove
Sono stato come cinque anni fa e tutto ciò che faccio è
connettersi con i giornalisti è diventato così
pensava il leader è diventato quella persona che
li ho sempre aiutati e ho avuto modo di dirlo
tu non c’è stato un tempo che ho
al telefono con un giornalista
entro i prossimi tre o quattro mesi
non sono stati inclusi in una pubblicazione
perché essenzialmente stai solo risolvendo
le loro sfide che è l’accesso alla chiave
esperti e anche il pool temporale e
perché non hanno accesso alla chiave
gli esperti devono andare a guardarsi intorno
nella loro rete se puoi essere quello
persona poi avrai un sacco di media
la copertura è la prima strategia
la seconda strategia sta decisamente uscendo
e trovare partnership di joint venture
quindi con il tuo libro mi collegherei
con altre influenze che hanno un grande
database di imprenditori e imprese
proprietari e poi chiedendo loro di promuovere
attraverso quel database, se è così
un webinar comune che fai se è un
e-mail alla lista e sono sicuro
che hai fatto in passato, ma um 49%
dei principali responsabili delle decisioni sono su LinkedIn
e ora ne hanno oltre 400
e trentatré milioni di membri che mi piacciono
ogni volta che dico che mi emozionerò
perché l’unico scopo di quello che c’era
il business è ottenere il nostro messaggio
di fronte a decisori chiave e il 49%
di loro gestiscono i loro così sono i due
strategie che implementerò
interessante e cosa è diverso
di quello che avevo in mente di entrare era con il
La strategia di YouTube è uno-a-molti
proprio come migliaia di persone guardano
e così ho potuto parlare del libro e
sarà venduto al pubblico qui
dove la tua proteina è molto di più
individuazione individuale degli influencer
che si tratti di un imprenditore con una lista
o media o partner chiave ne trovi uno
persona che crea quella connessione
quindi usando quell’influenza per fare
qualcosa succede
di sicuro e guarda che conosci te stesso il tuo
la rete è il tuo patrimonio netto in quel momento al giorno
tutte queste relazioni che ho ora
costruito con giornalisti quando l’ho lanciato
il prossimo business perché ho tutto
queste relazioni già costruite
Posso quindi utilizzare quelle relazioni
nel mio prossimo business e questo è
essenzialmente quello che abbiamo fatto, abbiamo avuto tutto
questi giornalisti e editori che ho avuto
collegato con e ho costruito questi
rapporti con loro ma poi quando io
i prestiti di lunghezza lanciati sono letteralmente
entro le prime tre settimane che abbiamo ottenuto
con in pubblicazione 17 media
non abbiamo mai inviato un comunicato stampa e
questo proviene da un ragazzo che ha fallito
liceo il mio punteggio era 48 per cento
in inglese sono corso a casa da mia madre
assolutamente entusiasta lei non era alimentata lei
era una lei non era impressionata quindi se a
abbandono scolastico che ha fallito
L’inglese può davvero raggiungere questo risultato
tipo di copertura dei media e anche il
esposizione che siamo riusciti a generare
nei cavi attraverso LinkedIn come
chiunque può davvero farlo devi solo
avere un obiettivo più difficile, quindi aggiungere
valore per la vita delle persone lo amo così tanto
okay, prendiamo il prossimo passo così
Sto facendo una lista che trovo un editore di
rivista di inchiostri perfetta è perfetta
contatto che voglio conoscerti
so se ho una connessione forse chiedo
quella persona per presentarmi se non lo faccio
avere una connessione in cosa fai
consiglia sto utilizzando e-mail come
presentami, come ottieni?
sul radar di qualcuno una volta trovato
chi è quella persona sì sì questo
ci porta davvero allo stadio di connessione così
ora che hai costruito il giusto
le basi nei piani Asia connect
il palcoscenico è tutto incentrato sulla costruzione di un obiettivo
almeno per poi costruire quelle relazioni
in un’età profetica che è la terza
passo così se ti piace ti porterò
attraverso la fase di connessione e condividerò
con te una strategia davvero unica
Ho usato per connettermi con i giornalisti
perché penso che metterà tutto il
pezzi insieme così essenzialmente il
connect stage è dove ti siedi
passi attraverso tutto il tuo esistente
contatti e tu LinkedIn hai proprio questo
potente sistema CRM in cui è possibile creare
tag e tagga le persone in quelle cartelle
quindi vorrei essere il primo passo
attraverso tutti i tuoi contatti esistenti e
taggandoli in quelle cartelle tu
non voglio inviare irrilevante e
messaggi non mirati a persone così e
questa è la chiave del marketing, ovviamente
fare in modo che si ottiene il vostro messaggio
giusto e davanti alle persone giuste ora
una volta che hai creato quei tag che vuoi
per creare quindi nuove cartelle di lead quindi se
stai prendendo di mira i giornalisti che vorrei
crea un tag chiamato
sotto la giornalista Inc giornalista Forbes
giornalista del New York Times
una volta che l’avessi fatto , allora avrei saltato
su quelle pubblicazioni particolari guardano
per i giornalisti che hanno scritto in giro
la tua particolare competenza e poi una volta
trovi un giornalista particolare, facciamolo
dì che è Alex contuso o John Smith
chiunque potrebbe essere andare a cercarli su
LinkedIn e invia loro un messaggio personale
invito a connettersi con te e te
potrei semplicemente dire che qualcosa di così semplice
come sai ho visto il tuo articolo cinque
errori che tutti i giovani imprenditori fanno di me
pensavo sarebbe stato stimolante
è bello connettersi ora se ne hai uno
ottimo profilo convincente è per questo
diciamo che il loro attuale stadio di connessione è così
importante
avresti quindi più del 50% di
quei giornalisti che si connettono con te
quando ho iniziato era meno di 30
perché non avevo una sorta di profilo
che ho, ma ancora il 30% è carino
bene e poi non appena si collegano
con te li metti in quella cartella
che hai creato prima
quindi crei una lista di almeno a
cento così nel giornalista o nel
spazio dei media si consiglia di avere una lista
di cento di loro e poi nel
fase di profitto che possiamo parlare
circa dopo è da dove inizi
costruire una relazione con loro
attraverso una serie di quattro e-mail così
questa è la strategia che lo farà
implementare cool, quindi abbiamo alcune domande
arrivando per quelli che state guardando
dal lato destro puoi scrivere
una domanda per me o Alex è davvero alex
tra le sovvenzioni per il collegamento ti chiedo solo
la domanda da cui viene il primo
a chi sta scrivendo sono collegati
gruppi di persone importanti sanno cosa sono nella mia
opinione che non ho mai
ah sì, io faccio parte di gruppi che non sono io
non passare molto tempo in gruppo
perché penso che i gruppi siano diventati un
un po ‘spammy e le persone sono giuste
postare articoli e cose e
è molto che richiede tempo
ora il motivo è così che tutta la mia strategia
con i gruppi è invece di unirsi al loro
i gruppi vanno a cercare un proprietario del gruppo che hanno
ho già una lista di tutti i parlamentari
persone che sono prese di mira in questo
gruppo costruisce una relazione con lui e
quindi convincilo a promuovere te e te
potrei farlo attraverso la trasmissione così ho fatto
ho tenuto un webinar dove avevamo finito
3000 persone si iscrivono e basta
tutto è venuto attraverso una relazione che io
costruiti con il proprietario del gruppo e inviati
fuori tre email ai membri
all’interno del loro gruppo e abbiamo ottenuto un sacco di
le registrazioni arrivano attraverso quello ora il
solo il tempo che vorrei utilizzare i gruppi è
all’interno del tuo profilo quindi vorrei elencare
almeno sei-otto gruppi all’interno del vostro
profilo perché ciò che fa è mostra
che tu sai di essere aggiornato
e tu sei aggiornato con tutte le ultime
suggerimenti e strategie e approfondimenti all’interno
il tuo settore è l’unica volta
che consiglierei di usare i gruppi
è interessante, c’è molto
le persone vedono usare i gruppi e c’è a
approccio diverso sei davvero come
sei un cecchino che si desidera in questo modo
una persona in particolare e basta, se capisco
quella persona sono brava come questa sono queste
cento persone o qualunque cosa sia e non
come se mi portassero alle masse che sono
non cercando di ottenere le masse che voglio
persone che mi stanno portando lì sì sì
e penso che la gente sia il potere
si Ora ho costruito una relazione ora in
quel gruppo ha ora più di cento
e diecimila persone quando siamo i primi
ha iniziato quella relazione a sessanta
mille così puoi andare dopo una persona
e tutte le masse ma tu puoi andare e
trovare una persona che ha una lista di
masse che preferirei costruire a lungo termine
relazioni con le persone e non puoi
fallo a livello di massa uno contro uno così
la parte migliore è quella che immagino
la strategia è trovare joint venture
partner e farli promuovere a
il loro leasing si affievolisce al prossimo arrivo in come
posso convincere la gente a prendermi sul serio come
un giovane imprenditore è così giusto
giù al profilo o come vieni a
giovane imprenditore non ne ho molti
credibilità o esperienza ancora come faccio
convincere la gente a prendermi seriamente io
pensa se il primo primo tipo di consiglio
Ti darei e questo prima
imprenditore a un altro penso che sia
è un cambiamento di mentalità prima lì e
prima di tutto, quindi penso che tu pensi
quello ad alcuni
livello che potresti non farti
seriamente o conosci il tuo valore in
mondo e guardato ero lì mi piace
ho detto che ero un abbandono scolastico prima
di tutte le imprese completamente fallito
prima che giri tutto e io
Penso che parte di quel processo mi sia reso conto del mio
vale la pena in questo mondo e quello che posso
fornire a persone e prodotti e
servizi ho costruito l’impatto che hanno
può avere nella vita delle persone e penso
quello che ho capito è che alla gente non importa
della tua età, a cui la gente non interessa
da dove vieni tutte le persone si preoccupano
stai ottenendo un risultato così se tu
può ottenere loro un risultato, questo è tutto
quello che conta ora potresti non avere il
profilo che ne conosci alcuni
gli imprenditori che conosci ma a
la fine della giornata devi iniziare
da qualche parte
tutti gli imprenditori hanno iniziato a un e
ora sono andati in 2d o in aereo per entrare
il loro viaggio per arrivare a quello sfuggente
Z che non penso che potremo mai raggiungere
perché stiamo sempre cercando di espanderci
la nostra zona di comfort quindi penso che tu sappia
prima di tutto è un cambio di mentalità
ma in secondo luogo sta andando là fuori
e forse se non hai il
la credibilità inizia a connettersi con
le influenze costruiscono quelle relazioni e
come se non conoscessi mai alcuni di loro
inizierà la nostra profilazione in alcuni di
i loro articoli solo perché hai costruito un
relazione con loro e se lo sai
il tuo settore bene se tu se lo hai
sei stato nel tuo settore abbastanza a lungo
iniziare a essere presenti nelle pubblicazioni
solo per il tuo consiglio no
a causa del tuo profilo all’inizio
costruendo un profilo allora puoi scegliere come target
pubblicazioni più grandi, quindi sarebbe il mio
consiglio quindi sì intendo solo un’eco
Il punto di Alex quando avevo 19 anni ho avuto il mio
la prima azienda di software e io avevo paura
vendere perché c’erano tre ragazzi
la mia età ha avuto dei gradi che io
non avevo e non volevo incontrarmi
qualcuno era tutto per e-mail e poi
solo quando mi sono reso conto che non lo fanno
mi importa di quanti anni ho, mi importava solo di me
può dare loro un valore che posso risolvere a
problema per loro era solo tutto
qui dentro c’era solo me stesso che mi diceva
quello che non potevo farlo quando quando
superato che ho servito per vedere maggiore
risultati esattamente e posso solo fare
un’altra nota su quello che sai
e quando ho lanciato un’attività
società di consulenza ho avuto una figlia una vendita
la società ha visto che abbiamo lanciato una società di consulenza
e in sostanza ci rendiamo conto di quando
connettersi con partner di joint venture
i nostri ragionieri sono probabilmente una buona misura
per noi perché hanno così tanti piccoli
i proprietari di affari sulla loro lista ora ho 26 anni
in quel momento guardo circa 20 quindi sono ora
andando in società di revisione in cui il
i partner sono come 45 più quindi guardano
a me e si chiedono quale io
conoscere domande come cosa può questo giovane
ragazzino ci insegni sul business e questo è
quando sono arrivato alla realizzazione che anche
anche se ho 26 anni
Sono riuscito a vendere alle imprese quando
questi ragionieri che sono più di 45 abitudini
e ho una conoscenza rara che loro
ho bisogno e ho iniziato a concentrarmi su quello e
come lo comprate come risultato della concentrazione
che sono riuscito a tagliare e io
semplicemente detto ai ragionieri I
ha detto qual è il tuo sfidante numero uno
ha detto che i suoni del marketing stanno ottenendo di più
i clienti ho detto fantastico verrò e
fare una sessione di un’ora assolutamente gratis
per te se lo ami
saremo partner se non lo farò camminerò
non ti addebiteremo assolutamente
gratuito non abbiamo avuto l’onere
me per consegnare e lo abbiamo fatto allora è così
siamo diventati la società di consulenza quindi sì sì
pensa sempre più persone sui 40 anni
Gli anni ’60 e ’60 si rendono conto che non hanno il
conoscenza che non hanno molto del
conoscenza hanno alcuni dei
esperienza di come entrare in Edwards ma
il marketing ha cambiato i siti web giusti
Snapchat di YouTube che realizzano è
importante e stanno cercando di
i giovani ora per un consiglio più di
mai come in passato quindi sì, lo adoro
la prossima domanda hai bisogno di produrre
post regolari sì, è una buona domanda
metti un post una settimana che non faccio
spendere un sacco di tempo di tirare sui messaggi I
pensa che sia buono in termini di quando
scrivi un post quello che succede è tutto
le persone che si trovano nella tua rete ricevono un
notifica che in alto a destra
lato del loro account per dire che hai
scritto un post e OH
il tuo titolo è visibile, quindi penso
i termini di voi sanno di tenere alto il mio
scriverebbe un post, ma lo farei una volta
una settimana Penso che un sacco di giovani
imprenditori e vedo molto di più
imprenditori maturi ora si nascondono
dietro il contenuto, penso che abbia appena ottenuto il tuo
l’obiettivo è uscire e vendere ora
ogni volta che lanci qualche attività, penso
L’80% di questo è puramente vendite e marketing
20% di contenuti quindi dipende dal tuo stage
nella tua attività e il tuo ruolo all’interno
quel business che davvero
ti dice che tipo di percentuale
si dovrebbe spendere, ma come una regola di
thumb Faccio un post alla settimana su LinkedIn
bello e immagino che sia divertente io
significa che non sono l’ esperto, quindi quando qualcuno
guarda il tuo profilo di cui hai parlato
avere un profilo importante – che ha
credibilità il tuo post appare sul tuo
anche il profilo corretto sì sì giusto
sotto i tuoi dati di contatto tutti i tuoi
vari blog che hai scritto volontà
in realtà si presentano subito prima del tuo
riassunto così e questo è davvero importante
per garantire che i post che hai messo
sono rilevanti per il tuo profilo perché
Ho visto molti profili se il
proprio lì nello spazio marketing dove
stanno scrivendo sul branding e poi
la scrittura sul reclutamento e poi
arrivi alla loro pagina e pensi che vada bene
bene questo ragazzo è un esperto in
reclutamento o è un esperto in
marketing quindi assicurati che qualunque cosa
i post che scrivi sono basati sul tuo
un messaggio particolare, se ci stavo provando
per indirizzare un segmento specifico specifico
sai che sto prendendo il mio fucile da cecchino Alex
fuori sai forse forse come
un imprenditore per me potrei mettere il
coprire diverse aree ma forse ora sono
parlando di crescita del business e io sono
mirando a conoscere il tipo di crescita del business
di giornalisti come parte della mia strategia per
ora crea alcuni contenuti prima che io vada e
raggiungili in modo che quando vengono a colpire il mio
profilo che stanno andando a vedere che
contenuto sì sì cosa farei dopo
scenario e questo è anche il caso se
sei proprietario di più aziende è tutto
diventa un po ‘più complicato
termini di come scrivi il tuo profilo così
nel tuo riassunto lo farei
giusto se possiedi più attività o
andando dopo più target diversi
mercati lo riscrivo il riepilogo in un
modo in cui fondamentalmente enfatizza
così lo farei se sei un serial
imprenditore le tue stesse aziende modello
scriverebbe qualcosa come se conoscessi Alex
Bruce è il fondatore di Lincoln, signore e
anche lui è appassionato di xey e
quelli che xey sono quei due
altre attività commerciali che gestisci
così quando le persone arrivano al tuo profilo loro
va bene Evan possiede tre aziende e
questo è il motivo per cui è appassionato di quelli
tre imprese se non si spieghi
all’improvviso quando arrivano al tuo
profilo potresti sembrare un po ‘sparpagliato
come se tutti si concentrassero sul reclutamento
è lui che sai che il tuo Tugg è tutto
sul suo libro in questo momento o forse
lui è tutto sul suo canale youtube come
a meno che non lo spieghi correttamente nel tuo
riassunto in una storia formato persone solo
non entrerà in risonanza con esso e poi lo faranno
pensa che tu sei disperso e il
probabilità che si colleghino con l’uso a
molto meno spero che lo spieghi
sì no, va bene, sì, le ruote sono
già urtando contro il tempo
è pazzesco come il tempo veloce passa l’ ultimo
domanda, facciamo la spesa, dovrei scrivere
rimanere in contatto con grandi imprenditori che
non sono nel mio settore, lo penso io
mai voler rimuovere una connessione a meno che
possono continuamente spammare o fare
qualcosa che non vuoi essere
ad esse collegate mai più
il motivo per cui ti dico che dovresti restare
connesso con loro perché quelli grandi
le influenze probabilmente hanno una portata di massa
e molte connessioni nella loro
particolare rete ora più
Connessioni hai più sei
in grado di cercare gli imprenditori così
in questo momento ho l’ultima volta che ho controllato
pensavo fosse come tredicimilaquattro
cento connessioni che mi danno un
portata di ventitre milioni di persone così
le connessioni sempre più ho il
più portata ho in termini di trovare
e il collegamento con le persone nel mio secondo
connessioni di laurea ora sempre meno
connessioni hai ovviamente di più e
più persone saranno nel terzo grado
un livello di connessione e quindi
dovrai inviarli via email, quindi ti consiglio
avendo sempre più connessioni ora io
non raccomanderei di andare là fuori solo
connettersi con tutti per il bene di
aumentando questo vuoi essere sicuro
è preso di mira dalle persone che hai
veramente connesso a ciò che raccomando
rimanendo in contatto con loro ma forse
crea una cartella diversa e quella
padre potrebbe essere lo sai non contattare
o influenzatori così che non lo fai
invia loro e-mail che non lo sono
rilevante diresti di si a chiunque
vuole essere la tua connessione , io faccio
Ho iniziato a filtrare un po ‘
perché sto ricevendo e questo è no
mancanza di rispetto per l’Arabia Saudita, perché ho
ho molti amici lì ma ottengo a
molte persone che mi piacciono grazie
capo del banking Arabia Saudita è arrivata a
tipo di chiederti davvero con il
il capo della banca saudita si connette
con te e la verosimiglianza è no e
quelli che avevo connessi
intorno a quel tipo di messaggi um
mi hanno inviato spam come email come
sai che abbiamo un account con quattro
cento ottanta milioni di dollari e lo farebbero
amore per te per darci la tua banca
dettaglio in modo che possiamo trasferirlo in modo da ottenere
quelli ogni tanto ma lo farei
connettiti con chiunque mi mandi a
invito alla connessione e puoi rimuovere a
collegamento così se lo si avvia per ottenere uno
o due di quelle persone che ti mandano
qualcosa del genere puoi semplicemente rimuovere
loro come una connessione ma connettersi con
tutti e metterli in un non fare
elenco dei contatti in modo che modo non inviare
loro messaggi irrilevanti vanno bene
Alex ha apprezzato il momento
le persone che guardano vogliono saperne di più
su di te dove stanno andando io vado
a wwl influencer comm e quello è Li NK
cell ue NCE sono calmi e ragazzi guardano
ogni volta che condividiamo il nostro messaggio che il
la cosa numero uno che vogliamo che tu prenda
è solo implementare ed eseguire
Il 99% degli imprenditori che ho incontrato
ora tutto su te lo senti bene
di essere un imprenditore ti penso
voglio essere in un’uscita
e io amo che tu esegua il
i contenuti che hai imparato oggi sono sicuri
non viene lavato via su carta e
tienimi aggiornato con i tuoi risultati che amo
Alex Hanks, al momento, grazie ragazzi
così tanto per guardare
continua a credere e ti vedremo
presto
anche grazie Evan
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