e il videoritrovo di YouTube sono entusiasti di essere
qui con il mio amico amministratore delegato di saged
software di contabilità che utilizzo nel mio
signor mr. Stephen Kelly come stai
uomo
Ehi, io sono un grande Evan, è bello essere qui con
tutti pure lui è a Londra che sono
a Toronto in Canada e oggi siamo
parlando di come scrivere un perfetto
piano aziendale ma prima di entrare
che amiamo Stephens cita ha sempre
ci porta via con alcune citazioni incredibili
voi ragazzi amate sintonizzarvi così
Stephen, cosa hai per noi questo?
mese lo amerai Evan the
prima citazione ho carichi che ho
circa nove citazioni alcuni dei miei e
estate da molto più stimato tipo di
leader ma la prima citazione è la
il perfetto business plan è imperfetto
piano aziendale non esiste una cosa del genere
un perfetto business plan in secondo luogo uno
di mio e sappiamo che questo non ci riesce
piano piano per fallire si il prossimo e se
vieni da un mondo di marketing o da te
fare un tipo di maestri che insegneranno questo
in termini di marketing ma sono i quattro
pezzo di pianificazione povera uguale a poveri
performance e quindi questo è quello che estraggo
e questo è vero e usiamo questo
aziende particolarmente ad alta crescita così
vero sai che sono un corso di classe e B
l’esecuzione di classe è sempre inferiore a essere
classe di pianificazione e strategia e una classe
l’esecuzione in cui avviene la magia è che sono
totalmente connesso e quindi un paio di
quelli di stimati individui questo
da Anton de sans esuberante un francese
tipo di filosofo un obiettivo senza a
piano è solo un desiderio e uno che hai
probabilmente sentito non così prima di nuovo è un
pianificare senza esecuzione è semplicemente
allucinazioni e poi stiamo andando
finire con un paio di quelli buoni che
è minore su cui ci arriveremo sempre
avviare un piano con la fine in mente e
poi un grande per la mamma JFK è uno sforzo
incoraggiare non sono abbastanza senza scopo
e direzione in un piano ci vai
Evan quello che voglio iniziare nove nove bene
quelli quindi penso che tu sappia dove sei
inizia con questo
tutti hanno bisogno di un piano, ma dovremmo farlo
parlare di alcune delle cose sul perché
era importante come ottenerlo solo bene
abbastanza come arrivare in esecuzione come
fai la correzione del corso qual è il formato
tutte queste cose, quindi c’è
carica è un argomento davvero ricco e
ovviamente se hai un piano che dice
stai andando in un viaggio quando sei un
imprenditore che stai andando su un
avventura e se parti senza
qualche idea di dove la direzione del
destinazione è o la parte superiore del
montagna che si sta andando salita che hai
probabilmente succederà fallire, ma ovviamente
bisogno di flessibilità perché il tempo
cambia il consumatore che servi in te
colpiti dai concorrenti ne ricevi tantissimi
cose diverse ti imbattono in avversità
ed è per questo che ti amiamo ragazzi come
imprenditori che superano quelle avversità
ma sai in qualche modo dove vuoi
raggiungere in modo Evan quali sono i tuoi pensieri in modo
Voglio entrare nello specifico di a
pianificare e dare alla gente un po ‘di più
tattico Mi piace questo argomento ma
ma prima di immergersi in questo è un
grande domanda che è arrivata da Lilly
e penso valga la pena di affrontare quale è
ho bisogno di avere un business plan se lo sono
non andare per un prestito bancario e quindi essere
in grado di distinguere tra un’azienda
pianificare per te stesso per guidare la vostra azienda
avanti e poi un business plan per
qualcun altro un banchiere e un investitore
potenzialmente anche un fornitore o andare per
sovvenzioni governative o prestiti come c’è
diversi tipi di piani aziendali che
abbiamo bisogno di scrivere qual è il tuo consiglio
tra la scrittura di uno per te contro
il nostro scopo specifico di ottenere un
gli investimenti stanno andando per un premio Wow
hey questa è una grande domanda Lilly
e penso che ci sia qualcosa di diverso
filoni di business plan, ma loro hanno
essere interconnesso così di più
un piano aziendale importante è il tuo
business plan è possibile tipo di guardare
te stesso allo specchio e dì che sai
tra tre anni questo è il mio sogno
allora come hai tradotto che
sognare questa realtà di quest’anno
la realtà del mese la realtà di questa settimana e
cosa hai intenzione di fare oggi
e poi in realtà se vai e lo sei
allo stadio di raccogliere fondi lo farei sempre
sostenete che volete avere un po ‘di I
Immagino di lasciare che i livelli all’interno del piano così
sicuramente se hai intenzione di raccogliere fondi
il piano che presenti è ovviamente in corso
per parlare di più sul mercato
t-paint otterrà un prodotto sul mercato
o servizi che conosci e l’ idea e
perché è diverso e il valore
proposizione di tutto quel genere di cose
e se davvero vai avanti
li abbiamo parlato di questo sul
quello precedente se vuoi avventurarti
i capitalisti ti cercheranno ovviamente
come individuo o come gruppo dirigente
andando con te ma loro baseranno molto
sull’idea e sul business plan e
la capacità di eseguire ora se questo è
il caso come ho sempre consigliato
gli imprenditori e io l’ho fatto quando ho corso
start – up e investito in aziende sono io
avere il mio piano che è ambizioso ma
realistico e poi il piano che avrei presentato
per gli investitori è meno ambizioso perché
quello che non si vuole fare è presentare al
qualcuno che finanzia il tuo business un piano
è qui e poi come sei mesi
in seguito consegnare qui devi
buttare la palla fuori dal parco perché se
vuoi raccogliere altri soldi per la strada
lo fai è un po ‘come battere il tuo piano
ma l’obiettivo è che penso di più
importante per il tuo business è il tuo
possedere un piano aziendale che stai per
avanza e verremo al
dettagli di ciò che sembra
ma direi che inizi con la fine
la mente è così importante e c’è così
c’è molto da fare se la ricerca è fatta
in realtà inizi il piano alla fine
del viaggio e qual è il tuo sogno
avere e quindi tipo di lavoro all’indietro
il numero uno ha una maggiore possibilità di
riuscire in termini di eseguirlo
piano e questo è solo il modo di
la psicologia funziona e possiamo spiegarlo
ma in secondo luogo ti dà davvero un tipo
di una mappa del percorso con waypoint sul
viaggio di come supererai il tuo
obiettivi e quali sono le metriche che
davvero importante per te e per i tuoi clienti
quindi e qual è il tuo punto di vista, conosci Evan
hai iniziato le attività che hai finanziato
le aziende che hai fatto hai visto tutto
tipi di piani sì, penso in particolare
da un capitale di rischio o investimento
punto di vista guarderanno il
il sommario esecutivo prima è il tuo
a tre pagine all’inizio che proprio
espone tutto se non puoi ottenere
li dentro il tuo riepilogo esecutivo
il piano viene cancellato a loro non interessa
qualunque altra cosa
prossimo solito andiamo ai dati finanziari
per vedere quanti soldi farà
come se stai portando un investitore in
stanno guardando quanto è questo
andando a farmi
vale la pena investire in
ho intenzione di ottenere i miei ritorni accanto a
guarda la squadra che c’è dietro a questo
credono che abbiano uno sai
i dentisti prima che lo sappiano puro
startup hanno nessuno sotto
consiglio di consulenti o di chiunque altro
aiutandoli a dargliene un po ‘
supporto e poi se tutto ciò ha senso
poi si tuffano nel resto allora
stanno guardando il prodotto e
stanno guardando il mercato e tu
guarda le operazioni che guardano
tutto il resto è il tipo di
sequenza almeno che vorremmo andare
attraverso nel dirigente mondiale VC
sintesi, quindi finanziari e gestione
squadra e poi tutto il resto per
te stesso e questo è dove non è così
formale come se lo dessi ad un VC
o un investitore banchiere è carino
piano aziendale standard formale e tu
devo colpire quei punti principali per
te stesso anche se non deve essere come
formale non è necessario non è necessario
avere un sommario esecutivo almeno io
non pensare per te stesso, ma è necessario
avere una linea guida generale di dove sei
andando e quali opportunità lo vedono
sono avanti e il punto di Stevens
come la pianura cambierà come al più presto
non appena l’inchiostro si asciuga sul tuo modo di suonare
è sbagliato che succederà qualcos’altro
cambiare nel mercato anche se devi
aggiusta vedi cosa ne pensi di cosa
tipo di piano dovrebbe avere persone per
se stessi in modo che è che è ci serve per
investitori per te stesso come imprenditore
se sono appena iniziati
stanno gestendo una piccola azienda
tipo di piano dovrebbe avere per
loro stessi
si, penso che ho visto questo lavoro
e in realtà l’ho fatto io stesso in un
start-up in California è sempre io
sostenete che inizi con la fine in mente
lo sai e e puoi controllare
fuori sul web ci sono un sacco di cose
tecniche sulla pianificazione dei risultati finali o
ciò che viene anche chiamato back-to-front
pianificazione o tipo di pianificazione della destinazione
quindi perché è così importante lo sai
quando sei un imprenditore sei un
ottimista tu superi le avversità ma se
inizi con dove siamo oggi e
vedo l’ ora è davvero difficile vedere come
navigate su quel viaggio e e
anche quando arrivi a bussare puoi diventare
sai che puoi diventare un po ‘
sgonfiato mentre è tutto il mio che userò
Alpinista e io non sono un alpinista
ma ti darò lo stesso esempio se
Evan e io eravamo al campo base di
Everest e guardò lassù all’Everest
noi pensiamo oh mio dio come
lontano e ci sono calotte di ghiaccio e
c’è neve e ci sono tempeste e
c’è vento ora se in realtà ci siamo alzati
il vertice della città dell’Everest insieme e
questo sole e guardiamo indietro
campo base non so nemmeno se è possibile
vedi il campo base dalla cima così sono
tipo di fare questo, ma si guarda indietro
giù pensi che wow lo abbiamo fatto gonfiamo il nostro
Chests out abbiamo fatto questo che abbiamo creato
questa grande compagnia ne abbiamo un milione
clienti lo abbiamo fatto e poi quando
ti guardi indietro, pensi quello che sono
le cose che ho dovuto superare quando ho colpito
una tempesta quando colpisco un bel nero quando tu
so forse ho sorta di rotto un braccio sulla
in alto o cosa ho fatto per superare
le avversità e quando stai guardando
di nuovo su cose è molto più facile
quindi per la tua pianificazione inizia con la fine
in mente inizia quello che è il tuo sogno e
come sarebbe il tuo sogno e e
questo è fantastico e io sempre
incoraggiare la mia squadra a questo sì come a
leader che devi vivere nel futuro
devi cambiare il mondo perché
hai la tua idea e se lo sei
successo con l’idea sai cosa
una sorta di sogno lascerebbe la tua immaginazione
ti diverti e quando hai tagliato
che cattura mettere un bollo di tempo su di esso
e poi lavorare all’indietro per sapere
tre anni un anno un quarto
mese e poi in realtà penso che tu possa
schizzo giù Evan in una pagina quasi un
scheletro di ciò che è la destinazione voi
sai chi stai servendo qual è il tuo
pubblico qual è la proposta di valore
qual è l’idea ovviamente cosa
investimento è necessario per farlo accadere
e quindi in realtà il primo passo era noi
parlato di Martin Luther King quando tu
unisciti a salire quella scala gigante cosa c’è
il primo passo che fai così che cosa sei
farò domani a chi andrai
recluta quale cliente stai andando
attrarre tutte quelle cose ed è
in realtà quel potere di connettere il
Sogna con il piano con quello che sei
vado a fare domani che ti permette di
avere un livello di fiducia molto forte
avrai successo e poi a
Evans ti indica quando sei qui
avversità sai ovviamente se lo sei
attirare un capo del tuo business plan
quindi con questo metti metriche e
pietre miliari, qualunque cosa tu voglia chiamare
loro
tutti i tipi di punti di KPI per 30 giorni 60
giorni 90 giorni se stai monitorando prima
scalare su andare più veloce se non lo sei
colpire tutte le palle dalla parte
cosa sta andando bene, cosa sta andando male?
di cosa hai bisogno per cambiare cosa fai?
è necessario correggere il corso
forse sai che guardi il tuo sito web
in realtà non sta consegnando il
traffico o la conversione e poi tu
tipo di miscela sai forse meglio SEO
l’ottimizzazione è tutto questo tipo di
cose in cui come imprenditore hai
costantemente sfidato te stesso e
non sei mai soddisfatto in termini di tocco
nei tuoi sogni ma se sta andando bene
vuoi scalare e andare più veloce così io
penso e un visual che ne ho preso uno
le aziende in cui ho presentato un CEO
e ho ereditato un po ‘stabilito
compagnia ma in realtà questo è carino
pazzo di loro solo per darvi alcuni per
questo io ho avuto il tipo dei primi sei
leader insieme
e ho detto facciamo quel sogno e noi
definita di quello che volevamo diventare
essere la grande compagnia che aspiriamo ad essere
e ho detto bene che cosa sarebbe simile
tra tre anni viviamo nel
futuro proiettiamoci nel
futuro e poi guardare indietro a dove siamo
sono oggi
e di nuovo ci sono un sacco di tecniche
puoi farlo controllare questo alcuni
la tecnica chiamata grow che è in giro
obiettivi opzioni di realtà e tipo di involucro
fino a costruire un piano quindi controlla tutti questi
cose sul web ma è davvero
quello potente è in realtà questo è un grande
tecnica che usa il counseling tutti questi
tipo di cose in cui funziona è solo
dimostrato di funzionare così abbiamo vissuto nel futuro
definiamo ciò che volevamo essere in tre
da tre e in realtà mi dispiace oh siamo venuti
con una frase che volevamo triplicare
entrate della compagnia in tre anni
e quello era l’uomo che faceva entrare tutti
la compagnia quando lo fermammo
nel corridoio cosa siamo qui per fare
siamo qui per triplicare il tre per tre
consegnare 3 per 3 3 per 3 e come andremo
fare quello sta andando essere circa cliente
ossessione si tratta di deliziare
i clienti quindi non avevamo solo il
destinazione la montagna la vetta
tre per tre ma sapevamo come siamo
andiamo fare questo e poi abbiamo effettivamente
all’interno della squadra ha appena detto bene che sei dentro
servizio clienti sei in vendita sei
nel marketing cosa devi fare
fallo accadere e ci colleghiamo a questo
piano completamente integrato e anche a
singolo imprenditore puoi fare lo stesso
tipo di cose che conosci la cosa grandiosa
Riguardo l’essere
è un giorno di incredibili alti e bassi ma
un giorno all’anno il direttore del marketing
il giorno dopo o il direttore delle vendite
il prossimo giorno lo sviluppo del prodotto
direttore il giorno dopo aver ottenuto un
il fuoco del cliente che brucia così diventi il
direttore del servizio clienti in cui vivi
le scarpe di tutti questi diversi ruoli
ma tutte le stesse tecniche in termini di
pianifica e applica con te onestamente o a
compagnia di 20 persone cinque persone o 200
persone ed è così che si mantiene in vita
renderlo reale, io amo che io amo il
esempio e io amo il voglio dire che tu sei
sempre appassionato in generale ma amo
la passione la passione in più che viene
fuori quando stai pensando a dove
saremo in tre anni triplicati
le entrate si lega a una domanda
è entrato se credi in una pagina
piani aziendali o il lungo e io
pensalo solo dipende dal tuo punto
sul pubblico se lo farai
lancio a investitori o banchieri
bisogno di vedere il tutto, ma per
te stesso devi avere qualcosa
è facile essere in grado di relazionarsi a a
base costante e sì hai fatto tutto il
ricerca e capisci come
mercati che funzionano, ma per guardare qualcosa
ogni giorno non girerai
attraverso questo piano d’impresa 50 pagina
devo ricordare tre a tre o
qualunque cosa sia ciò che sta mantenendo
stai andando sono una base quotidiana qualunque
i tuoi obiettivi sono a proposito di Stevens
tenendo a mente la fine perché penso
è facile come imprenditore perdersi
nel giorno in cui ci siamo persi nel
alberi e dimentichiamo che c’è un
foresta e dimentichiamo che questo è il più grande
immagine e quindi un costante ricordo di
ecco cosa stiamo cercando di fare qui
dove stiamo cercando di farcela
un foglio di persone guarda i tuoi obiettivi e
sappi che questo è il nostro obiettivo, così tu
non mi sento un po ‘perso nella grind I
trovarlo davvero utile
sembra Steve quando stai facendo
qualcosa di simile 3×3 non appena
la gente capisce che è un obiettivo chiaro
è facile da ricordare e facile da allineare
la tua attenzione invece di dover girare
attraverso la tua conoscenza di un business plan di 50 pagine
quali persone stanno andando a fare ogni giorno
si penso che tu sappia che sei assolutamente
sui soldi lì Evan e il potere di
i piani aziendali sono quando lo rendi reale
e tu lo vivi ogni giorno non c’è
punto con un business plan che conosci
passi le età a sviluppare analisi
la paralisi e poi non si mettono in
la vita quotidiana di quello che stai facendo
ogni giorno il business plan definisce come
passo il mio tempo oggi quali sono i
priorità che stanno per spostare il
ago
e tieni semplice semplificare tutto
Connor, lo sai che ovviamente ne hai uno
passione hai un sogno che hai
grandi idee se ti complicano troppo
loro quindi conosci normalmente quel tipo
di aziende lottano per avere successo se tu
semplificarli e renderli reali
so che potrei immaginare se hai un
un business plan convincente che puoi spiegare
su una pagina prendi un po ‘più Wi-Fi ma noi
spazio e tu avresti tutto ciò che sai
quando le persone entrano e questo è ciò che noi
sono su una pagina che cattura davvero
l’ essenza di ciò che i tuoi sogni sono da
e li rende reali e poi anche voi
sai che stai cercando di assumere il tuo secondo
o terzo dipendente o stai cercando di
porgli un compagno o lo stai facendo
a un anno cliente stai mettendo il
valore prop sul sito tutto questo
le cose devono essere allineate e autentiche
e basato sull’essenza della pagina singola
piano aziendale e quel tipo di scheletro
piano aziendale per renderlo reale da portare
alla vita e questo è sai se vai
per un caffè e stai cercando di assumere
il tuo primo dipendente che cosa hai intenzione di fare
passo, farai il business
pianifica che stai per lanciare i tuoi sogni
tu dirai e come stiamo andando
renderlo reale quest’anno se siamo
successo supererà questo reddito
superare questo numero di nuovi clienti voi
davvero portarlo alla vita in tutto
e sei molto chiaro su uno dei
tre o quattro metriche che devi
misura e assicurati che sia reale e che tu sia
guiderò per la tua priorità e
investimento e allocazione temporale intorno a
davvero assicurarti di essere sulla buona strada e poi
quello che vorrei dire arriveremo a questo
forse è quanto spesso si esamina lo
probabilmente ogni mese probabilmente ogni
mese perché probabilmente ti metti
alcune pietre miliari ogni mese che vuoi
traccia ed è probabilmente come un
imprenditore sai cosa vuol dire
Evan tu graviti sempre verso il
le operazioni stanno facendo il rollup
le tue maniche
Sicuramente sosterrei tutti
il nostro pubblico là fuori spende un po ‘di
tempo ogni mese riflettendo dove siamo
vai come facciamo noi stiamo monitorando il
metrica che funziona bene cosa non lo è
lavorare cosa dobbiamo fare in termini
ovviamente correzione sul business
piano e se questo significa che torni a
l’ unico cercapersone e in realtà dire che pensiamo
possiamo andare più veloci possiamo accelerare noi
non erano abbastanza ambiziosi, quindi tipo
agile agile e iterativo lis
cambia il piano per riflettere la loro corrente
la realtà mi piace quello che stiamo ricevendo tonnellate
di grande riscontro nei commenti persone
dicendo incredibile, evviva
grazie per aver risposto grazie per il
Rispondere a incredibili alti le persone amano
la chat dal vivo finora è fantastico
la prossima volta in modo da ottenere un po ‘di più
Shreyas tattico pronto quindi a dire cosa
cerchi un grande dirigente
riassunto che è la grande ricerca dopo il
Domande Domande di un grande giglio vanno
per mostrarti bene le tue domande, credo
se è un sommario esecutivo sei
porterò internamente a come costruisci
il tuo business la cosa più importante
è sapere chi è il tuo pubblico e sapere
come la tua idea cambierà la loro vita
e creare un valore convincente
proposizione e poi tutto quello
definisce davvero quanto velocemente possiamo crescere come
molte entrate possiamo fare e quali sono
le metriche che iniziamo a misurare così da te
sai se è un sai che lo farei sempre
Costruito per costruire un esercito di volontari
di grandi clienti e quindi
è la difesa del cliente ossessione cliente
una parte fondamentale di questo
così molto semplice tipo interno di
tabella di marcia di come il successo si presenta ora
se è esterno, penso che tu sappia se
andrai a piantare soldi e
raccogliere soldi di cui ha bisogno per essere di più
strutturato e al punto di Evans c’è
deve essere un sommario esecutivo che è
convincente deve esserci un
definizione delle opportunità di mercato
è significativo che ci debba essere un
modo in cui si salva il prodotto o
il servizio che sto facendo genererà questo
sorta di entrate che tracciare a
i finanziari e ci deve essere il perché
sei diverso perché stai andando?
distinguersi dalla folla e poi
ovviamente Parla Questa è probabilmente la
team di gestione, così sai
che richiede si conosce un livello di
formalità e probabilmente lo troverai a
minimo di 20 pagine avvincenti di
narrativo il vero te ne vai e passi
a un potenziale investitore sì Stephen ha fatto
un grande lavoro dandovi Panoramica l’unico
l’altra cosa che aggiungerei è una di
le cose che cerchiamo nella joint venture
il mondo del capitale era noi lo chiamiamo a
test con la nonna è così facile
per capire che tua nonna
potrebbe prenderlo perché un sacco di volte
gli imprenditori scrivono e parlano
gergo in cui le altre persone sul tuo
squadra e le altre persone che potresti
essere pitching a potrebbe non capirlo e
quindi se qualcuno lo sta guardando e
non riescono a capire che stanno andando
buttalo via e non possono agire
su di essa
specialmente se stai guardando un
investitore e quindi guarderei fare
passa il test della nonna è così
facile capire che qualcuno da
al di fuori del tuo settore può dare un senso
quindi non usare tutte queste forme brevi
i termini non diventano super tecnici nel
il gergo fa in modo che sia scritto
un inglese semplice che chiunque può raccogliere
e vorrei davvero suggerire in esecuzione per
dalle persone se stai cercando di andare
l’investimento alla fine lo esegue dalle persone
chi non è chi non ha familiarità con
la tua azienda e vedi se la ottengono e
se sono come grattarsi la testa
non capisco di cosa si tratta
potrebbe essere necessario riattrezzare alcuni dei
le parole rendono più facile capire yeah
e su quello Evan penso che non ci sia niente
sai se guardi un tono da
qualcuno una delle domande che farai
è stato effettivamente testato con
chiunque altro, quindi se potessi avere un
mentore che ha fatto quello che vuoi fare
fatto un paio di volte e lo sai
getta uno sguardo sul tuo piano aziendale
e appena detto in realtà tu conosci il mio
l’esperienza suggerisce che devi guardare
queste aree se puoi fare riferimento a loro
è potente l’altra cosa che io
amore quando mi piace se ho recensito un
piano aziendale hai provato questo su
potenziali clienti che conosci
qual è il tuo non tipo di formale?
focus group ma ci sono modi su
i social media puoi testare tutti
ottenere questo tipo di cose in tempo reale
feedback in tempo reale e di nuovo quello è
piuttosto avvincente se hai davvero
testato su un campione di clienti
allora questo è molto potente ma per
potenziali investitori lo adoro penso
che lega bene a quello successivo
la domanda è da parte di ogni musica superiore quali sono
alcuni buoni modi per analizzare un mercato così
una volta arrivati ora come può l’analisi di mercato
essere parte di qualsiasi business plan come si fa
in realtà abbattere e analizzare un mercato
si, questa è una grande domanda, ottima musica
e penso incredibili strumenti ricchi là fuori
attraverso il web dove puoi fare qualcosa
carichi di segmentazione davvero ricca
ovviamente puoi comprare dati ma penso
nel mondo di dove siamo 2017
ci sono così tanti dati che tu
dovrebbe iniziare
con e sono tutti dati gratuiti se vuoi
guardare i mercati è mantenuto quasi tutto
è semplicemente incredibile quello che il governo
pubblicare pure
è incredibile ciò che l’Istituto di settore
se è nel settore della musica con
l’industria dell’ospitalità la quantità di
Ricche informazioni disponibili là fuori
questo taglio per stato lo sai che la regione lo è
solo così ricca quindi devo cominciare da lì ho
guarda i dati esterni e poi anche se
hai davvero voluto creare comunità
questo è un modo davvero potente per tipo di
ottenere anche dati ricchi
così sui social media che potresti creare
la comunità che conosci guarda cosa hanno fatto Evans
ha capito che è un eroe rockstar
ha una comunità che scommetto se Evan
volevo testare alcune idee che poteva
trova almeno un migliaio di persone all’interno
la sua comunità all’interno dei suoi gruppi di rete
su Twitter sui social media che sarebbe
molto felice di testare roba drive con lui
e questo è così potente se vai se
hai persone in particolare nella tua
mercato del pubblico che ti dà grandi
feedback sulla tua idea del tuo business plan
non c’è niente di più avvincente di
che sì sono d’accordo e penso che sia in sintonia
per l’ultima domanda dove sei
parlando di ottenere clienti è
non è così difficile da ottenere il massimo
livello generale di dati di mercato di dove il
l’industria sta andando e tu sai se lo sei
lanciare a banche o investitori anche loro
tipo di sapere dove sta andando il settore
se parli di te conosci FinTech
sta andando in su se si sta parlando
certo un affare fatto di cavalli e buggy
potrebbe non essere in aumento in questo momento come
le persone hanno una comprensione generale di
cosa sta facendo bene ciò che manca
nella maggior parte dei piani aziendali che almeno io
vedere un sacco di informazioni specifiche
dai potenziali clienti più persone
non ho fatto il lavoro per parlare davvero
ai clienti e se ne hai uno solo
cliente sei già in vantaggio del 99% di
i piani aziendali che sono in corso
lanciato solo un cliente o beta
clienti o persone in prova come te
voglio avere un feedback specifico
intorno a ciò che stai costruendo e perché è
speciale e diverso da tutto
altro sul mercato perché la gente vuole
iscriviti per questo ti separa solo a
non posso non spingere quel tanto quanto
ti separa
da ogni altro business plan in arrivo
in questo hai effettivamente qualcuno che è
usando la tua cosa e se ti ha pagato a
un po ‘di soldi perché se
qualcuno è se la pagina di una persona allora
100 persone pagano te e mille persone
paghi tu continui ad espandermi da
lì ma se non hai ottenuto un singolo
persona da pagarti se non l’ hai ottenuto
eventuali beta test o informazioni da
i potenziali clienti allora è davvero
davvero difficile tu ti stai solo affidando
i dati di alto livello e sei tipo
perso nel mare dei piani aziendali che
vengono gettati in giro, quindi amo
Stephens pensa se sta raggiungendo
agli influencer se sta raggiungendo
alla tua rete di persone che conosci
se sono amici e familiari con noi
andare a fiere e solo cercando di
prendi dieci persone per provare quello che sei
ottenere questo tipo di dati è super
super super importante non lo farà
essere come decine di migliaia di punti dati
ma con un po ‘di dati
mostra che le persone sono disposte ad usare
quello che stai vendendo è enorme
differenza
hey Evan come ti sentiresti se tu
rivisto un business plan in anticipo
nel sommario esecutivo che hai appena
cliccato su un link e aveva un video di
i primi tre clienti 30 secondi
dicendo wow mi sono guardato in giro non riuscivo a trovare
roba trovato questo prodotto o questo servizio
o questa idea sono ora un cliente di te
so che sto dando entrate a questa compagnia e
mi ha cambiato la vita, sì, lo saresti
grande
come non ho ho mai ottenuto che
molti video e video possono essere
pericoloso perché conosci gente come
saltare velocemente come se fossi stagionato
persone che passano attraverso piani aziendali
loro sanno cosa stanno cercando e
con il video a cui sei costretto
guarda secondo ciò che la persona
inviato ma se parti con
i clienti che arrivano a dire proprio qui
quanto è grande questa azienda e come la uso
li ogni giorno e risolve un reale
problema per me è bello che tu stia fuori
nessuno lo fa sì, direi
che nessuno che non sto vedendo alcun
piani aziendali che conducono con un cliente
chi è uno dei tuoi clienti in 30 secondi
la cosa bella è che non costa niente e
i tuoi clienti lo farebbero per te e
Dì solo che sai che non hai bisogno
le troupe dei film di fantasia mi mandano solo te
sapere sul mio iPhone la testimonianza video
e queste sono le cose che vorrei
ti amo parlare di boom giorni felici
si, molto
molto avvincente e unico ed è
ed è facile esattamente al punto
quello dovrebbe farlo per avere qualcuno
basta andare sul proprio telefono e filmare cosa
sei sicuro con il loro posto e film
non è necessario venire con il film
equipaggio e spendere migliaia di dollari di
farlo giusto a pochi minuti di
è tempo che entrambe le parti lo facciano
una grande idea sì ed Evan te lo dico
cosa succede se il saggio mi ha chiesto di fare
siamo tutti tutti la nostra catena di approvvigionamento è piccola
e medie imprese quindi se qualcuno dice
per me vogliamo che tu dia una sorta di a
modo del test del cliente perché non lo farei
sì Mi piace moltissimo
felice di farlo solo filmare il sé veloce
il video boom lo invia a loro
Whatsapp o qualsiasi altra cosa e quello che sono
buono per andare prossima domanda prossima venire
da Joanne per favore chiedi a Steven cosa
fa una strategia di marketing di successo
grazie
Penso che sia una grande domanda Joanne I
pensa cosa rende la strategia di marketing
è di nuovo prima di tutto veramente connesso
con la strategia aziendale, quindi lo sai
se la strategia di marketing è giusta
collegato quindi non abbiamo alcuna possibilità ma
dove è strettamente connesso con il
strategia aziendale è molto potente
seconda cosa che penso che è veramente
importante è avere di nuovo il
destinazione ma all’interno del marketing
strategia si sa che cosa è il diritto
marketing mix e penso che oggi sia
saranno la maggior parte delle strategie di marketing
saranno dominati da una sorta di
media digitali e tipo di nuovo
attirando la domanda ci vai
sempre chiesto sul nostro marketing è
dov’è il pubblico perché è l’idea
convincente qual è la proposta di valore
e poi dato che sappiamo dove si trova il
il pubblico è qual è il modo migliore di
raggiungere il pubblico e devi farlo
quello veramente succintamente e poi dentro
marketing in particolare quando sei
devi iniziare un’attività, devi essere molto
tipo di agile e iniziare alcune cose e
le cose sulla guida dei test sarebbero state preparate
fallire su alcune cose quindi se vuoi
inizia a pubblicare campagne che sono davvero
fresco ma penso che deve essere una sorta di
integrando l’ esperto di business e agile
in modo che tu sia molto chiaro ma di nuovo molto
chiaramente basato su ciò che sono
risultati vogliamo ciò che sapete era
il traffico che vogliamo guidare al nostro
sito web, qual è il livello di dal verbo
tutto quel genere di cose così belle
livello granulare in modo da sapere se
hai avuto successo e sul
campagne in corso o sai
se si tratta di ottimizzazione SEO o Google
Annunci o qualsiasi altra cosa tu stia facendo intorno a
conosci un po ‘di elementi del
marketing mix Penso che tu debba essere
premuroso di provare alcune cose nuove e
scala ciò che funziona e il tipo di chiusura
giù quello che non lo penso davvero
dipende da come pure se si sta facendo
per te stesso o fare un quattro di nuovo come
molte di queste domande dipendono da te
contro pitching a causa di un investitore
qualcun altro che penso per te
ci sono molti modi diversi per crescere
c’è un sacco di giocattoli sul mercato
te stesso a Stevens Point
sai che devi essere dove sei
il pubblico è che devi inserirli in a
modo che sai risuona con loro
c’è ancora un sacco di dispositivi che tu
può farlo e dipende da ciò che è tuo
lo stile sarà quando ho preso il comando
Toronto poi salsa ho dato ad Alex chi aiuta
Io gestisco l’azienda in dieci modi diversi
come qui ci sono dieci modi diversi che possiamo
far crescere questo business da un marketing
prospettiva dieci modi diversi uno di
loro devono essere pensati come la leadership
tu sei un leader di pensiero è necessario
creare contenuti è necessario essere al
front cuz Voglio solo lavorare con
capi di pensiero quindi è quello
non negoziabile dagli altri dieci pick
uno su cui vuoi davvero concentrarti
perché non possiamo fare bene tutti e dieci se noi
prova a fare tutti e dieci come una piccola impresa
sarai sfocato e tu no
andando ottenere i risultati in modo da scegliere uno dal
altro che nove e questo è quello che siamo
concentrarsi su così prendiamo due e siamo
correndo con esso se stai pitching a un
investitore banchiere torna all’ultimo punto
Mi assicurerei che tu riceva una specie di
la sua trazione non mi dice come
YouTube farà esplodere la tua attività
non dirmi come pay-per-click
la pubblicità sta per esplodere la vostra
affari devi mostrarmi come mostrami
che ha funzionato per te anche su un piccolo
scala come hai gestito questa campagna e
ecco i risultati del gioco e quindi se
Ottengo ventimila ora c’è più mi
può far esplodere la mia campagna come
darmi dei risultati è troppo spesso
solo ci sono solo queste idee e te
non ho traccia di te no sfondo no
storia con esso e non c’è
credibilità con esso così la gente non lo farà
credo che funzionerà così io
pensa per te stesso che vuoi guardare
le diverse opzioni vedono ciò che si adatta meglio
con la tua personalità e dove
l’artista sarà ma poi se
quando stai proponendo agli investitori te
voglio essere sicuro che tu abbia effettivamente
testato alcune di queste cose e
sei in grado di ridimensionarlo sì
di nuovo ovviamente che conosci le basi
del piano di marketing ne ho uno solo
il tipo di quattro pezzi che conosci che è
imballaggio dei prezzi del prodotto e posto voi
sapere dove il pubblico è l’altro
in realtà il quinto P che avrei messo lì è
partner perché se hai dei partner
puoi andare più veloce puoi andare in scala
si può andare si può potenzialmente diventare globale
e puoi davvero accelerare la crescita
della tua attività
ma di nuovo ad Evans puntualizza di più
sostanza si ottiene in giro quello che hai
più punti testati e testati
potente sai il piano di marketing
diventa mi piace che mi piace quello v P tu
dovresti tornare indietro e riscrivere
tutti i libri e il marketing ora v P the
cinque P andranno a Stephen Kelly che mi piace
esso
La lettura di Amanda in sostanza chiede
circa la pianificazione e il
proiezioni così lei sente di avere un grande
idea e vuole iniziare ma non lo sa
come proiettare in avanti che cosa
business è sguardo andando come e che cosa
dispositivo abbiamo penso a quello che direi
Amanda sai che l’essenza è
inizia con la fine della mente
così e quello potrebbe essere che tu sogni dentro
termini di come potrebbe apparire
Twitter e questo è dove hai preso una sorta
di essere realistici quindi avevamo stupido Chad
Hurley che è un fondatore in realtà YouTube
sul palco di me al summit di Sage e lui
sognato nei primi giorni penso che sia
trentamila video all’anno sai
puoi credere che sia andata così
molto indietro quando hanno iniziato e ora
ce l’hai probabilmente miliardi postato
su YouTube
in termini di video è molto diverso
mondo ma ha fatto un sogno molto chiaro
l’ambizione che probabilmente hanno iniziato
con era molto basso rispetto al
successo di YouTube oggi e penso
ci sono alcune lezioni da cui possiamo imparare
così penso di averlo di nuovo a
destinazione di ciò che sembra la prospettiva
piace ma proiettare in avanti davvero
buon modo è iniziare con la fine in
bada, forse è solo un anno che prendi e
dì la destinazione che vogliamo raggiungere
nei nuovi clienti in termini di
le entrate sono X e il numero di clienti e
tutte quelle cose e poi te
voglio spezzarlo in modo tale che cosa farebbe
sai farlo scomporre a quarti e
quindi abbattilo per mesi
e può abbatterlo per due settimane
perché a Evans punto se guidi in a
molte cose in digitale puoi farlo tu
quasi fai marketing dalla scienza e tu
può diventare molto scientifico su ciò che funziona
a ciò che non è come si ottiene un qualificato
piombo e tutto quel genere di cose e cosa
il costo per lead è e tutti questi tipi
delle metriche che puoi costruire nel tuo
una specie di piano di marketing e la tua cabina di guida
di cruscotti aziendali che conosci quasi
come i consigli scolastici anche se è tutto vero
tempo e poi sai che la linea di fondo è io
pensa una volta che inizi a testare la guida del
esecuzione delle campagne di marketing e
ottieni un po ‘di successo e prendi un po’
clienti, allora quello che vuoi fare è
sai che ero solito lavorare
correzione del percorso ma è una rampa
aumenta il livello di ambizione se sta andando
davvero bene e il tipo di accelerare
quello o se non sta andando bene
capire perché non è e bene fare il
correzione del corso per riportarlo sul piano
quindi penso che um e tutti questi tipi di
le cose sono previste semplicemente prendendo
quel primo passo se ne hai uno
quadro di dove si vuole arrivare
dove il risultato finale è quindi il più
la cosa importante è come succede
che influenzano il tuo comportamento e come tu
passa il tuo tempo domani cosa sei
andando a fare diversamente domani
ti permette di avere successo contro il tuo
piano sì molte delle proiezioni è
uno sparo nel buio sai un colpo dentro
il buio qui stai cercando di capirlo
fuori sai come non sai come
funzionerà esattamente ma lo fa
parla alle tue ambizioni e a cosa sei
cercando di fare come stai cercando
costruire un business da centomila dollari
e poi ti supporta e sai
e la tua famiglia e questo è fantastico
piccola impresa o ci stai provando
costruire cento milioni di dollari
compagnia giusta e poi se vuoi
costruire una società da cento milioni di dollari
uno dei passi che è necessario prendere
per arrivarci perché non lo farà
sii da solo, siamo a 100 K tu
potrebbe fare tutto da solo
100 milioni di dollari non succederanno
è necessario costruire una squadra è necessario
scalare e quindi ti aiuta tipo di mappa
la tua ambizione, dove vedi questo grande?
società o una piccola azienda vostro in corso
non c’è una risposta giusta o sbagliata è
solo per te il tipo di business
che vuoi costruire e poi lo è
davvero a Stevens il punto del futuro
come si pensa alla fine?
la fine in mente e tornare là e
quindi tornare indietro a quello che sei
facendo adesso proprio oggi e provate a pianificare
per questo e così sai quando sto guardando
per portare la gente in alcuni dei
programmi che ho questo
niente di sbagliato in qualcuno che ha un
$ 50.000 imprese Posso non essere una misura per
cosa sto facendo voglio qualcuno che lo voglia
per cambiare il mondo e avere un grande
impatto ma il tuo piano dovrà mappare
la tua ambizione è assicurarti che sia così
succede che non sarei così preso e
avendo la proiezione perfetta che poi
non fai nulla per la paralisi
punto di analisi che abbiamo fatto in precedenza
questo è il momento in cui gli imprenditori cadono
Insomma si bloccano e poi loro
basta fermarsi come se non fosse a
numero perfetto devi solo tipo
avere ipotesi generali su ciò che tu
penso che sia gonna go che mappa per la vostra
ambizione e non lasciare che ciò ti impedisca
da come stai creando il tuo piano
Amanda ci sono un paio di cose
pensa di averti mai toccato a me
capire cosa voglio fare
il business è un business di stile di vita
e potrebbe andare bene o è un
affari come Evan e io amiamo un po ‘
creando dove stai raggiungendo il
stelle e sai che stai creando
nel tuo caso che rende Google o
qualunque cosa o è un business che vuoi
costruire su un punto e poi avere un’uscita
punto ed effettivamente vendere e andare a
il prossimo come una sorta di seriale
imprenditore che potrebbe essere tutto un valido
e poi penso che il più importante
cosa è Evan ha portato questo fuori ma il
piano perfetto
riconosce assolutamente che non c’è
piano perfetto ogni piano è imperfetto ma
la cosa più importante è cosa sei tu
farò diverso domani c’è
andando consentono di avere una grande occasione
di raggiungere la tua destinazione lo adoro
di cui parla Equinox
partnership nel piano come no?
partnership con come altre società
ma se ci sono più proprietari nel
business come si decide l’equità
diviso tra i partner e il
team di gestione penso che la cosa fondamentale
sai che la realtà è di nuovo se tu
inizia con la fine in mente cosa
non voglio avere è e succede così
spesso le persone cadono e le persone si sentono
veramente amaro e questo crea molto
conflitto quindi credo che avete bisogno di andare in
conversazioni di partnership con i tuoi occhi
aperto e ovviamente sai come stai
in realtà valutare che tipo di questo
la divisione azionaria è ciò che valore ha
è ogni singola parte dell’anello che conosci
stanno portando portando denaro?
per il business stanno portando
la competenza ti stanno facendo conoscere
il loro tempo in cui io ogni volta
Ho iniziato gli affari che ho sempre
tipo di ha insistito tutto il tipo di nucleo
i dirigenti della fase iniziale sono in grado di prendere a
taglio di capelli e salario e ottenere più equità
e alcuni di loro hanno effettivamente funzionato
gratuitamente per un periodo di tempo se loro
posso farlo so che lo amo e ne sono sicuro
tu ami Kitty in termini di persone che hanno
un sacco di pelle nel gioco ma tu vuoi
voler avere il giusto livello di
esperienza che vuoi avere il diritto
livello molti dei ragazzi che conosco e lo farò
avvocato, vuoi davvero che tu lo voglia
da fare i soldi prima di sollevare
i soldi quindi è un ottimo modo per farlo
il tipo di fondatore di ragazzi i partner
per ottenere effettivamente quote azionarie, ma prendere
non incassare l’ attività e utilizzare il
denaro in cui siamo davvero riusciti a investire
prodotto che investe il servizio clienti
investendo campagne di marketing per vincere
il mercato e ottenere i clienti così
dipende ma penso che la cosa ovvia sia
hai avuto modo di guardare le cose naturali
che le persone portano un valore al
affari e poi allocare abbastanza il
rapporto di equità basato su quello che loro
il valore è anche l’altra cosa che dovresti
chiedi loro è quanto tempo vogliono essere
intorno così alcune persone sono grandi fondatori
dove arrivi ad un palco di 20 30 persone
e hanno appena perso il vapore perché
sai forse sono i ragazzi con a
idea geniale ma in realtà non possono
comunicare a qualcuno o condividerli
visione così la gente non solo ha tipo
Indovino diversi, ma scommetto
diverse quote azionarie a diversi
fasi delle aziende che cresci e
avere più successo e man mano che cresci
e avere più successo di cui hai bisogno
diverse abilità e differenti
esperienza per scalare il tuo business al
prossimo livello perché altrimenti tu semplicemente
colpisci un posto di blocco e non puoi rimbalzarlo
indietro e tipo di flatline il
affari e non va bene, sì, c’è
nessun modo per rispondere a questa domanda
non c’è un modo perfetto per strutturare
ogni singolo affare penso molto
le persone si impostano automaticamente su 50/50 solo perché
sembra giusto ma quello che finisce per accadere
qualcuno mette molto più lavoro di
qualcun altro e tu finisci per ottenere
avvitato su di esso è accaduto così spesso in
società quello che mi sento di raccomandare è
fare in modo che si data prima di arrivare
sposato, vorrei assicurarmi che tu lo sappia
questa persona con cui hai lavorato
loro prima di iniziare su qualche piccolo
progettare insieme per vedere come
lavori insieme per vedere se siete entrambi
mettendo la stessa quantità di trambusto e
guida e entrambi credete in una visione
tanto quanto l’altra persona a vedere
se sta andando a lavorare fuori perché ho
pensa un sacco di volte che la gente lo guardi
sulla carta è come se tu fossi bravissimo
vendite e sei bravo in operazioni così
combiniamo le nostre capacità e lo faremo
hanno una grande azienda sembra perfetto su
carta ma poi quando si ottiene effettivamente il
lavorare in te si rende conto che le cose vanno a pezzi
hai diversi valori che hai diversi
visione diversa etica del lavoro
proprio come quando sei all’Università
quelli su quei progetti di gruppo che conosci
qualcuno finisce sempre con il portare
tutti gli altri proprio come hai bisogno di te
hai bisogno che il tuo partner tiri il loro
carica pure quello che devi essere entrambi
fare tanto lavoro e così trovare un po ‘
progetto per iniziare con – fino ad oggi
prima di sposarti assicurati di te
i ragazzi sono allineati perché finirai
spendendo così tanto tempo con questo
persona come il vostro il vostro marito o moglie in modo
devi assicurarti di investire in alcuni
buon momento e poi hai solo bisogno
per trovare qualcosa che è giusto come come
bilanciate chi porta di più
esperienza o chi sta inserendo di più
soldi o chi ha più contatti o tu
sapere che deve solo essere giusto per entrambi
di voi se qualcuno sta andando in esso
mi sento come se non fosse giusto
voi non è intenzione di andare meglio se si
inizia a sentirti come se ti fossi fregato
sull’affare che non sentirai
più tardi è stato meglio e
dicendogli di causare una spaccatura sembrava
davvero assicurati in anticipo che non importa
ciò che la ripartizione percentuale è che
che entrambi sentite che è giusto si
sai che questo è forse il modo in cui Evan è
probabilmente allo stesso modo che avrei sempre
difendere non essere mai avido, non guardare mai
avvitare le persone e ovviamente 100
percentuale di equità
valutato a nulla non ha senso se tu
può avere il 40% del capitale azionario valutato a sapete
sei milioni di dollari quindi sii generoso
queste cose sarebbero giuste ma ma anche
Penso che le cose principali siano Evans
evidenziato ed esplicitamente avere il
conversazioni in anticipo sulla stella mai
entra in queste conversazioni con roba
questo è insopportabile e onesto
hai ciò che si mettono alla festa Evan
ha iniziato a metterlo sul tavolo la maggior parte delle persone
inizia con due persone veramente buone
alle operazioni di ripristino è tutto
tipo di cose
una persona è davvero brava nelle vendite e
marketing e va bene ma tu lo porti
cose diverse e quindi di cosa si tratta
sia equity split che nel tempo quando tu
iniziare a prendere un reddito dal business
era ragionevole ed equo
ritorno per ciascuno di voi e come prendete
sul prossimo dipendente e scalare voi
sapere cosa ha senso in termini di
diluizione ed è il massimo che puoi avere
queste conversazioni in anticipo e il
meno sorprese accadono, meglio è
ottieni più fiducia che costruisci è tutto
su come costruire quella fiducia e essere giusti
l’uno con l’altro la cosa peggiore che possa
succede quando ti sorprendi
tipo di ovviamente su entrambi i lati se è
solo voi due o voi cinque
inizi a diventare amarezza e dove
ottieni che diventi divisione e te
inizia a fare a pezzi e tu potresti come
bene, dì addio al tuo sogno
punto e non è carino che tu sappia essere
in prova dovrebbe essere divertente dovresti amare
e dovresti amare i ragazzi
vedrai andare a spendere 60 capi del
settimana parlando per cercare di creare il tuo
i sogni insieme devono essere un po ‘
divertente lo adoro
quindi abbiamo parlato di molte delle principali
sezioni di un business plan che abbiamo coperto
il sommario esecutivo che cosa cercare
abbiamo parlato della creazione di un prodotto e
servizi come fare analisi di mercato
capire la tua strategia di marketing
questa parte un po ‘sulla squadra
e come compensare di cui abbiamo parlato
proiezioni finanziarie quindi queste sono tutte
il tipo di aree principali di un business
piano che si desidera avere per te
così come quando stai andando per un
investitore la domanda tipo di portare
me ne porto un po ‘ insieme
venendo da Gaurav che dice di avere
un’idea per un’azienda basata sul servizio ma
ora sta cercando di capire come stai
come eseguo effettivamente la mia strategia
come faccio a prendere quest’idea come penso
questo piano che inizi a fare il lavoro
su di esso entrare nelle operazioni cosa fare
pensi che io pensi che sia tutto
circa ed è una sorta di piano di classe
sarebbe l’esecuzione di classe sarà sempre
fallire contro un’esecuzione di classe ed essere
piano di classe e l’altra cosa a nessuno
nessuno sul pubblico oggi
vuole un sacco di dettagli su ciò che Evans
parlato di circa l’esecutivo
sommario il piano finanziario il valore
prop c’è un sacco di consigli che abbiamo
sul nostro sito web abbiamo chiamato in realtà
un saggio consiglio sul blog di wwe.com e
lo metteremo per te, Evan
quindi se qualcuno vuole andare al tipo di
materiali che stiamo parlando di lì
per aiutare a costruire un business plan che noi
può suggerire quali sono tutti disponibili sul nostro
sito Web e tutti sono disponibili
salta su questo ed è tutto gratis perché
ti amiamo per avere successo poi
meglio conosci il piano del governatore
come lo eseguiamo penso quello che il
piano dovrebbe fare è delineare quali sono i
metriche che conosci quest’anno
questo trimestre questo mese questa settimana e
allora è tutto basato sull’esecuzione e con
con queste altre cose è davvero
importante il piano dovrebbe guidare e
fornire una bussola per come spendo il mio
tempo come imprenditore e cosa c’è
importante per me e tu sai che potrebbe essere
A sicuro è uno dei piani aziendali
Stabilisci la tua idea costruisci il prodotto o
creare il sito Web o creare una rete o
ottenere la partnership qualunque sia
dovrebbe essere la luce guida del Nord
Star come a come spendo il mio tempo domani
e una volta che l’hai fatto, vai avanti
la prossima cosa che una volta che hai fatto
Passa alla prossima cosa così tu
costantemente tipo di esecuzione e spesa
il tuo tempo perché il più prezioso
hai capito che questo è tutto
non è necessariamente il denaro e il
finanziare la cosa più preziosa che tu
è il tuo tempo, quindi come passi?
il tuo tempo per consegnare il primo
fase fase uno del piano aziendale
fase 2 fase 3 e vedere che entrate
tipo di accelerare come si ottiene di più
i clienti ottengono più clienti
la soddisfazione si ottiene più referral voi
costruire una grande presenza in una band e
questo è tutto, quindi penso
sta collegando la cosa più potente
con un business plan è quando ti connetti
con la realtà quotidiana di come corri
la tua impresa in anticipo finirà appena
fuori anche con quello che faccio in questa compagnia
è ovviamente una grande azienda grande pubblico
compagnia ma scrivo ogni anno è
chiamato io lo chiamo v sgm altro grande
aziende come Salesforce fanno questo genere
di roba così anche Marc Benioff , così io
Scrivo qualcosa chiamato V s G M
per le strategie e le metriche degli obiettivi di visione
e poi lo faccio a cascata su tutto il nostro
13.000 colleghi che ho incontrato probabilmente
10.000 i collie vanno M colpi di San
Paulo in Brasile ad Atlanta dove mi alzo
e presento a loro il mio biz
il suo piano per la compagnia è su uno
nessuna pagina nel mio piano aziendale è una
pagina ogni tua nonna potrebbe leggere
lo capisce e lo capisce sempre
parla che tu sai che è tutto su questo
anno è circa l’anno del saggio
business cloud riguarda il cliente
ossessione abbiamo un sacco di metriche
intorno alla difesa dei clienti per portarlo a
la vita li abbiamo fatti a cascata così
tutti nell’organizzazione sono allineati
e scrivono i loro obiettivi per
cosa faranno domani basato
sul mio vs GMI il mio tipo di business plan
un cercapersone ed è così che si ottiene un po ‘
Incredibile allineamento e coerenza e
anche tu lo crei davvero è così ovvio
sai che è quasi come se amassi il
Blue Jays se avevi il pensiero della difesa
sono giocatori offensivi e lo sai
tutte queste confusioni e c’è
ambiguità nella squadra e ce ne sono alcune
ragazzi che stanno giocando sul campo e
pensano che stanno andando a andare a giocare
conosci la NFL, poi ci sono alcune persone
chi gioca a golf a giocare a hockey e tu sai no
stiamo giocando una partita questo è il gioco
questa è l’ unica pagina della nostra attività
pianificare questo definisce ciò che faremo
quest’anno sono tutti nelle vendite del team
sapere cosa stanno facendo marketing sapere
cosa stanno facendo i servizi clienti
se sono nel prodotto, sappi cosa
stanno facendo finanza sanno quello che fanno
ogni HR so che tu sai tutti sanno
cosa stanno facendo ed è tutto completamente
interbloccato per farti conoscere il
vetta della montagna poi diventa
molto potente quindi direi di più
la cosa irresistibile che puoi fare è scriverla
giù in una pagina e quando vai e tu
parla del tuo primo dipendente che sei
assumerli assicurati che loro davvero
comprendilo, bevi il kool-aid prendi il
eccitazione ottenere la tua visione e poi ottenere
tutti lo fanno costantemente nel
compagnia ed è davvero efficace
processo in cui significa che puoi prendere il tuo
business plan e portarlo alla vita e
il potere delle grandi aziende è così
vero
è dove si ottiene quello straordinario
interlock tra la pianificazione aziendale
e cosa succede nell’operazione dove
Ho visto operare cattive compagnie
in particolare quando crescono in scala e
iniziano a prendere il controllo e roba del genere
così è dove sono diventati
disconnesso e il piano aziendale è
fatto in una specie di stanza una volta all’anno e
quindi non fa la luce del giorno
dove è davvero potente
è dove colpisce te conosci ogni tipo
di comportamento esecutivo l’imprenditore
il fondatore e loro catturano davvero
i loro sogni e li incapsulano
in termini di ciò che ognuno di voi
dipendenti fa ogni giorno della loro vita
sì, un business plan è inutile se
non hai intenzione di fare nulla con esso
ed e il punto di esso è quello di dare
chiarezza su ciò che si dovrebbe fare in modo
stai spendendo il tuo tempo che sei
pianificando la tua ricerca stai parlando
ai clienti stai capendo cosa
la tua strategia sarà e poi quella
dovresti darti il piano di gioco
ti dà la tabella di marcia di ciò che ti serve
per passare il tempo in una volta
hai finito con il tuo piano e il
Stevens Point è tornato in giro come hey
forse devi rivisitare il tuo piano una volta
un mese e vedi come tu aggiusti è
non sarà mai solo questa cosa fissa
ma questo dovrebbe darti fiducia e
chiarezza su ciò che il tuo prossimo passo ha bisogno
essere così se si sa dove si vuole essere
in 30 giorni sai cosa vuoi
ho compiuto in 30 giorni quindi vai
fuori e inizi a fare quella cosa
hai detto che lo farai per colpire
quell’obiettivo in 30 giorni è giusto se tu se tu
finire di scrivere il tuo business plan e
allora non sai cosa dovresti essere
facendo dopo non hai scritto un grande
business plan sì , non l’hai fatto
in una corretta preparazione proprio così dopo
hai scritto la tua grande bene di business
e come abbiamo parlato della maggior parte del
punti che vanno in un buon piano ora tu
dovrebbe avere i tuoi obiettivi per quello che vuoi
essere uscito ed effettivamente in esecuzione
giusto perché penso un sacco di gente
pianificano troppo e non lo fanno
abbastanza i pianificatori devono fare di più e
a volte gli operatori devono pianificare di più
perché semplicemente senza una direzione
non aiuta neanche
ma se sei quel tipo di persona solo
piani e piani e piani che vuole a
piano perfetto come non si otterrà mai il
perfetto perfetto perfetto piano devi
iniziare l’esecuzione iniziare a fare e
non preoccuparti di prendere come il
il primo passo assolutamente perfetto è appena iniziato
iniziare a farlo quei cinque marketing
idee che hai avuto come prova allora
andiamo, iniziamo e vediamo se
stai ottenendo risultati e poi affinare e
perfezionare e migliorare il tuo primo passo
essere un piccolo passo in avanti e
probabilmente un inciampo giù okay grande ottenere
eseguire il backup e quindi fare un altro passo e così
se hai fatto il tuo piano, allora lo sono
guardando bene quanto tempo trascorro in
una settimana per i miei affari e poi
allocare il mio tempo per dire che sto andando
e quello che ho detto che avrei fatto il mio aereo
In realtà uscirò e inizierò
facendo sì, penso che tu e io amiamo sempre
anche lo sport c’è così tanto da leggere
in tutto questo con il mondo dello sport
quindi se vuoi andare al mondo
Serie nel tuo
affari cosa fai non ti piace
di sognare tutto il giorno e tu finisci
alle World Series devi dire
bene , riportalo a tua conoscenza
che cosa dobbiamo fare quello che stiamo andando
essere diverso da come lo facciamo noi
analisi di ognuno dei tuoi
squadre competitive e ogni partita si va
in hai un piano di gioco diverso
su come stai andando a dominare
il possesso poi si riduce al
dettagli sulla dieta che hai diversi
tipi di allenatore e tu lo sai
un sacco di cose intorno alla psicologia tutto
queste cose non succede
incidente quando le squadre si presentano al mondo
Le serie hanno avuto un piano che hanno
eseguito con straordinaria precisione impeccabile
ed è esattamente lo stesso in
business – Evans point yeah hai un
piano di gioco di dove si vuole arrivare a
entro un anno vuoi colpire la palla
fuori a parte e arrivare alle World Series così
wow hai quello che hai intenzione di fare questo
settimana che lo consegnerà ogni
gioco e tu sai chi stai andando
tipo di iscrizione come clienti che sono
i tuoi concorrenti che stai cercando di prendere
tutto deve essere quasi clinico
e eseguito in modo impeccabile, sì, spendo
circa il 5% del mio tempo sta sognando
e il 95% delle volte esegue quel sogno
correggi è come se ti svegli ogni
giorno non sai cosa fare e tu sei
sto solo pensando a questo bellissimo mondo
che costruirai e niente
mai succede come non lo sai mai
lo creeremo come la maggior parte di
il tuo tempo dovrebbe essere speso davvero
eseguendo e poi facendo un budello mensile
controlla per dire hey sto lavorando al
le cose giuste o no sono ancora allineato
con tutto ciò che volevo fare o
no e tu modifichi e aggiusti ma tu hai
trascorrere la maggior parte del tempo in realtà
facendo il lavoro sì e tutto il
grandi imprenditori sono stati enormemente
successo probabilmente intorno a quell’equilibrio
95% di volte in esecuzione e poi il 5%
tempo di riflessione bene luminare
doppio-zero-sette
sta scrivendo in Steve e ha parlato di
trovare un mentore quanto sia facile da trovare
un mentore chi è disposto ad aiutarti è
c’è una lista di mentori là fuori
da qualche parte come faccio a iniziare sì
ci sono ancora un sacco di cose
là fuori sul web quello che sosterrà
è andare e trovare qualcuno che è probabilmente
chi è stato nel tuo viaggio prima di chi è
chi ha avuto il tuo sogno 10-15 anni fa
e fatto
e potrebbero esserci dei modi pazzi per te
può incontrare questi mentori così tu lo sai
non so se c’è se sei dentro
Toronto e tu vai a una conferenza e
c’è un oratore fantastico chi c’è
fatto quello che hai fatto onestamente se tu
gironzolare alla fine del discorso e
prendili semplicemente per uscirne fuori
in che modo non puoi credere a come le persone sono così
generoso con il loro tempo e tutti
vuole aiutare la prossima generazione di
imprenditori e ancora social media voi
So che ho la gente era venuto fino a me su
social media tramite DM z– o
qualunque cosa e ho dato loro il mio tempo
perché hanno un’idea che hanno
passione hanno preso energia e penso
tutti quelli che lo hanno fatto in termini di
l’imprenditorialità e il tipo di scalata
il vertice vuole restituire e fare un
differenza quindi penso che tu sia l’unica cosa
bisogno di fare doppio-oh-sette è essere audace
audace non temere la cosa peggiore di te
può fare di nuovo è sedersi in Starbucks o
qualunque cosa o sai basta sederti e
temo che chi è là fuori ci sia un sacco
di persone là fuori che possono aiutarti
la cosa migliore che puoi fare è raggiungere e
ripeti di nuovo in modo molto semplice
un modo convincente in due frasi cosa
è che tu fai e come può questa persona?
aiutarti se lo dici molto a loro
poche persone dicono di no se stai raccogliendo il
nome come doppio-oh-sette che hai ottenuto
vive fino al tuo nome devi andare fuori
ed essere audaci e prendere le grandi probabilità e
e non voglio dire che abbiamo parlato
su tutoraggio prima su precedente
luoghi di ritrovo per voi non sanno di tutti
dirò di si
non scoraggiarti solo perché tu
vai tu se ne hai uno chiedi e quello
la persona non risponde a voi non si sente
così è che non potrò mai trovare un mentore
Voglio dire che vuoi avvicinarti
umiltà che vuoi avvicinare al
sentirsi come se lo farebbe davvero
il lavoro e lascia che l’energia e
l’entusiasmo passa attraverso perché loro vedono
Se stessi in te, loro vedono come a
giovane versione di se stessi e questo è
cosa vogliono aiutare ma se non lo fai
prendilo la prima volta che va bene
continua a cercare di continuare a provare altri
le persone che ci sono molte persone possono
il potenziale ti aiuta e lo rispetti
doppio-zero-sette nome mi piace Felicia
scrivendo per dire qual è la differenza
tra un business plan e un’azienda
strategia che è abbastanza buona e in realtà
Felicia sì
Ho conosciuto società che tipo di spesa
anni discutono cose come la visione
dichiarazioni e dichiarazioni di missione e
dichiarazioni di strategia e solo roba così
solo porta da nessuna parte si sa di nuovo al modo
strategia di business sai che penso sia un
strategia come un modo per eseguire il piano
il piano stabilisce quale sia la destinazione
sono le pietre miliari da fare che poi parte
di quello è bene qual è il business
strategia per arrivarci è quasi
come sai che vogliamo salire al
la parte superiore di Everest Evan e io stiamo andando avanti
squadra come stiamo andando a fare così bene il
la strategia è che stiamo per prendere un volo
dentro sai dov’è Kathmandu
si va e poi abbiamo intenzione di ottenere un
mini aereo per portarci fino a noi
può arrivare e quindi siamo in realtà il prossimo
un po ‘ della strategia è che dobbiamo fare
un po ‘di allenamento in altitudine perché è
abbastanza potente in alto e abbiamo bisogno
avere una strategia per gestire l’altitudine
e alla fine abbiamo bisogno di avere un
strategia che stiamo andando stiamo andando a
avere ossigeno e cose simili
il tipo di strategia ti dà come siamo
otterrà ogni waypoint
al massimo e la strategia potrebbe essere te
sapere portarlo alla vita è potrebbe essere
tu farai il marketing digitale
farai come otterrai il tuo
i clienti dov’è il tuo pubblico
qual è la strategia che otterrai
quindi la strategia ti dice come
il business plan ti dice il muro
Mi piace è bello aver coperto molto
dei punti abbiamo perso qualcosa
da un riassunto esecutivo del business plan
riassunto negativo penso che il
enfasi in realtà probabilmente quando noi
ne ho parlato , ma ce n’è un enorme
differenza e questo è importante perché
devi metterti da parte
successo quindi se vuoi piantare
soldi o puoi fare un esterno
uomo d’affari fa quello che tutto il
struttura ma assicurati anche che sia di meno
ambizioso di quello che sai che puoi fare
perché la cosa peggiore che vuoi fare
quando passi a soldi sei tornato indietro
mesi dopo e non essere colpire il tuo
colpire le vostre pietre miliari in termini di
entrate e obiettivi sul tuo business plan
quindi questo significa che devi averti fatto sapere
quasi probabilmente due piani di piano una volta
il piano interno in cui sai di essere
butterò la palla fuori dal parco e
quindi sotto quello che vorresti avere
probabilmente un meno ambizioso pianificatore voi
voglio andare e prendere agli investitori ora il
la realtà è che so quando vai
potenziali investitori la tentazione è quella di
fai il contrario per provare a vendere e
passo che questo è gonna si sa risolvere
fame nel mondo e quindi sarà
sarai il prossimo Google ma se
lo fai puoi entrare in te stesso
sai in pratica puoi scatenarti
aspettative che non possono essere raggiunte così io
pensa di conoscere la laurea di
piani diversi nella tua testa e che cosa
sembra che sia abbastanza potente ma penso
Evan probabilmente hai catturato la maggior parte del
punti chiave e ho detto che le persone possono
vai al blog salvia comm e se
vogliono avere tutti questi elementi del
tipo di piano aziendale di mapparti
sapere che è tutto materiale gratuito andare al saggio
consiglio e puoi ottenerlo lo amo bene
è pazzesco quanto velocemente vola un’ora
Stephen qual è il messaggio finale che si
voglio tipo di avvolgere tutto questo con
qualche ispirazione per gli imprenditori
osservando che prenderanno il carry
fino alla prossima sessione che prenderò in prestito
alcuni dei tuoi Evan quindi sai iniziare
con in mente la fine quando lo fai
pianificazione aziendale ma più importante
domani fallo JD, io dico solo fallo
lo fa e scorte Akutan è tutto
sull’esecuzione non illudiamoci
noi stessi le grandi aziende sono fantastiche
macchine di esecuzione che possono essere girate
su una monetina e fare correzione del corso dove
sono chiari della destinazione ma
soprattutto chiaro che il loro JD I just
farlo ed è tutto su tutto
è sostenuto da hashtag credo seguire
Segui Evan e sarai sempre
Onnipotente lo amo grazie ragazzi per
guardando e sintonizzando grazie Steven
per passare il tuo tempo con noi continua
per credere a tutti e vedremo te
presto
ottimo lavoro, grazie ragazzi
qui con il mio amico amministratore delegato di saged
software di contabilità che utilizzo nel mio
signor mr. Stephen Kelly come stai
uomo
Ehi, io sono un grande Evan, è bello essere qui con
tutti pure lui è a Londra che sono
a Toronto in Canada e oggi siamo
parlando di come scrivere un perfetto
piano aziendale ma prima di entrare
che amiamo Stephens cita ha sempre
ci porta via con alcune citazioni incredibili
voi ragazzi amate sintonizzarvi così
Stephen, cosa hai per noi questo?
mese lo amerai Evan the
prima citazione ho carichi che ho
circa nove citazioni alcuni dei miei e
estate da molto più stimato tipo di
leader ma la prima citazione è la
il perfetto business plan è imperfetto
piano aziendale non esiste una cosa del genere
un perfetto business plan in secondo luogo uno
di mio e sappiamo che questo non ci riesce
piano piano per fallire si il prossimo e se
vieni da un mondo di marketing o da te
fare un tipo di maestri che insegneranno questo
in termini di marketing ma sono i quattro
pezzo di pianificazione povera uguale a poveri
performance e quindi questo è quello che estraggo
e questo è vero e usiamo questo
aziende particolarmente ad alta crescita così
vero sai che sono un corso di classe e B
l’esecuzione di classe è sempre inferiore a essere
classe di pianificazione e strategia e una classe
l’esecuzione in cui avviene la magia è che sono
totalmente connesso e quindi un paio di
quelli di stimati individui questo
da Anton de sans esuberante un francese
tipo di filosofo un obiettivo senza a
piano è solo un desiderio e uno che hai
probabilmente sentito non così prima di nuovo è un
pianificare senza esecuzione è semplicemente
allucinazioni e poi stiamo andando
finire con un paio di quelli buoni che
è minore su cui ci arriveremo sempre
avviare un piano con la fine in mente e
poi un grande per la mamma JFK è uno sforzo
incoraggiare non sono abbastanza senza scopo
e direzione in un piano ci vai
Evan quello che voglio iniziare nove nove bene
quelli quindi penso che tu sappia dove sei
inizia con questo
tutti hanno bisogno di un piano, ma dovremmo farlo
parlare di alcune delle cose sul perché
era importante come ottenerlo solo bene
abbastanza come arrivare in esecuzione come
fai la correzione del corso qual è il formato
tutte queste cose, quindi c’è
carica è un argomento davvero ricco e
ovviamente se hai un piano che dice
stai andando in un viaggio quando sei un
imprenditore che stai andando su un
avventura e se parti senza
qualche idea di dove la direzione del
destinazione è o la parte superiore del
montagna che si sta andando salita che hai
probabilmente succederà fallire, ma ovviamente
bisogno di flessibilità perché il tempo
cambia il consumatore che servi in te
colpiti dai concorrenti ne ricevi tantissimi
cose diverse ti imbattono in avversità
ed è per questo che ti amiamo ragazzi come
imprenditori che superano quelle avversità
ma sai in qualche modo dove vuoi
raggiungere in modo Evan quali sono i tuoi pensieri in modo
Voglio entrare nello specifico di a
pianificare e dare alla gente un po ‘di più
tattico Mi piace questo argomento ma
ma prima di immergersi in questo è un
grande domanda che è arrivata da Lilly
e penso valga la pena di affrontare quale è
ho bisogno di avere un business plan se lo sono
non andare per un prestito bancario e quindi essere
in grado di distinguere tra un’azienda
pianificare per te stesso per guidare la vostra azienda
avanti e poi un business plan per
qualcun altro un banchiere e un investitore
potenzialmente anche un fornitore o andare per
sovvenzioni governative o prestiti come c’è
diversi tipi di piani aziendali che
abbiamo bisogno di scrivere qual è il tuo consiglio
tra la scrittura di uno per te contro
il nostro scopo specifico di ottenere un
gli investimenti stanno andando per un premio Wow
hey questa è una grande domanda Lilly
e penso che ci sia qualcosa di diverso
filoni di business plan, ma loro hanno
essere interconnesso così di più
un piano aziendale importante è il tuo
business plan è possibile tipo di guardare
te stesso allo specchio e dì che sai
tra tre anni questo è il mio sogno
allora come hai tradotto che
sognare questa realtà di quest’anno
la realtà del mese la realtà di questa settimana e
cosa hai intenzione di fare oggi
e poi in realtà se vai e lo sei
allo stadio di raccogliere fondi lo farei sempre
sostenete che volete avere un po ‘di I
Immagino di lasciare che i livelli all’interno del piano così
sicuramente se hai intenzione di raccogliere fondi
il piano che presenti è ovviamente in corso
per parlare di più sul mercato
t-paint otterrà un prodotto sul mercato
o servizi che conosci e l’ idea e
perché è diverso e il valore
proposizione di tutto quel genere di cose
e se davvero vai avanti
li abbiamo parlato di questo sul
quello precedente se vuoi avventurarti
i capitalisti ti cercheranno ovviamente
come individuo o come gruppo dirigente
andando con te ma loro baseranno molto
sull’idea e sul business plan e
la capacità di eseguire ora se questo è
il caso come ho sempre consigliato
gli imprenditori e io l’ho fatto quando ho corso
start – up e investito in aziende sono io
avere il mio piano che è ambizioso ma
realistico e poi il piano che avrei presentato
per gli investitori è meno ambizioso perché
quello che non si vuole fare è presentare al
qualcuno che finanzia il tuo business un piano
è qui e poi come sei mesi
in seguito consegnare qui devi
buttare la palla fuori dal parco perché se
vuoi raccogliere altri soldi per la strada
lo fai è un po ‘come battere il tuo piano
ma l’obiettivo è che penso di più
importante per il tuo business è il tuo
possedere un piano aziendale che stai per
avanza e verremo al
dettagli di ciò che sembra
ma direi che inizi con la fine
la mente è così importante e c’è così
c’è molto da fare se la ricerca è fatta
in realtà inizi il piano alla fine
del viaggio e qual è il tuo sogno
avere e quindi tipo di lavoro all’indietro
il numero uno ha una maggiore possibilità di
riuscire in termini di eseguirlo
piano e questo è solo il modo di
la psicologia funziona e possiamo spiegarlo
ma in secondo luogo ti dà davvero un tipo
di una mappa del percorso con waypoint sul
viaggio di come supererai il tuo
obiettivi e quali sono le metriche che
davvero importante per te e per i tuoi clienti
quindi e qual è il tuo punto di vista, conosci Evan
hai iniziato le attività che hai finanziato
le aziende che hai fatto hai visto tutto
tipi di piani sì, penso in particolare
da un capitale di rischio o investimento
punto di vista guarderanno il
il sommario esecutivo prima è il tuo
a tre pagine all’inizio che proprio
espone tutto se non puoi ottenere
li dentro il tuo riepilogo esecutivo
il piano viene cancellato a loro non interessa
qualunque altra cosa
prossimo solito andiamo ai dati finanziari
per vedere quanti soldi farà
come se stai portando un investitore in
stanno guardando quanto è questo
andando a farmi
vale la pena investire in
ho intenzione di ottenere i miei ritorni accanto a
guarda la squadra che c’è dietro a questo
credono che abbiano uno sai
i dentisti prima che lo sappiano puro
startup hanno nessuno sotto
consiglio di consulenti o di chiunque altro
aiutandoli a dargliene un po ‘
supporto e poi se tutto ciò ha senso
poi si tuffano nel resto allora
stanno guardando il prodotto e
stanno guardando il mercato e tu
guarda le operazioni che guardano
tutto il resto è il tipo di
sequenza almeno che vorremmo andare
attraverso nel dirigente mondiale VC
sintesi, quindi finanziari e gestione
squadra e poi tutto il resto per
te stesso e questo è dove non è così
formale come se lo dessi ad un VC
o un investitore banchiere è carino
piano aziendale standard formale e tu
devo colpire quei punti principali per
te stesso anche se non deve essere come
formale non è necessario non è necessario
avere un sommario esecutivo almeno io
non pensare per te stesso, ma è necessario
avere una linea guida generale di dove sei
andando e quali opportunità lo vedono
sono avanti e il punto di Stevens
come la pianura cambierà come al più presto
non appena l’inchiostro si asciuga sul tuo modo di suonare
è sbagliato che succederà qualcos’altro
cambiare nel mercato anche se devi
aggiusta vedi cosa ne pensi di cosa
tipo di piano dovrebbe avere persone per
se stessi in modo che è che è ci serve per
investitori per te stesso come imprenditore
se sono appena iniziati
stanno gestendo una piccola azienda
tipo di piano dovrebbe avere per
loro stessi
si, penso che ho visto questo lavoro
e in realtà l’ho fatto io stesso in un
start-up in California è sempre io
sostenete che inizi con la fine in mente
lo sai e e puoi controllare
fuori sul web ci sono un sacco di cose
tecniche sulla pianificazione dei risultati finali o
ciò che viene anche chiamato back-to-front
pianificazione o tipo di pianificazione della destinazione
quindi perché è così importante lo sai
quando sei un imprenditore sei un
ottimista tu superi le avversità ma se
inizi con dove siamo oggi e
vedo l’ ora è davvero difficile vedere come
navigate su quel viaggio e e
anche quando arrivi a bussare puoi diventare
sai che puoi diventare un po ‘
sgonfiato mentre è tutto il mio che userò
Alpinista e io non sono un alpinista
ma ti darò lo stesso esempio se
Evan e io eravamo al campo base di
Everest e guardò lassù all’Everest
noi pensiamo oh mio dio come
lontano e ci sono calotte di ghiaccio e
c’è neve e ci sono tempeste e
c’è vento ora se in realtà ci siamo alzati
il vertice della città dell’Everest insieme e
questo sole e guardiamo indietro
campo base non so nemmeno se è possibile
vedi il campo base dalla cima così sono
tipo di fare questo, ma si guarda indietro
giù pensi che wow lo abbiamo fatto gonfiamo il nostro
Chests out abbiamo fatto questo che abbiamo creato
questa grande compagnia ne abbiamo un milione
clienti lo abbiamo fatto e poi quando
ti guardi indietro, pensi quello che sono
le cose che ho dovuto superare quando ho colpito
una tempesta quando colpisco un bel nero quando tu
so forse ho sorta di rotto un braccio sulla
in alto o cosa ho fatto per superare
le avversità e quando stai guardando
di nuovo su cose è molto più facile
quindi per la tua pianificazione inizia con la fine
in mente inizia quello che è il tuo sogno e
come sarebbe il tuo sogno e e
questo è fantastico e io sempre
incoraggiare la mia squadra a questo sì come a
leader che devi vivere nel futuro
devi cambiare il mondo perché
hai la tua idea e se lo sei
successo con l’idea sai cosa
una sorta di sogno lascerebbe la tua immaginazione
ti diverti e quando hai tagliato
che cattura mettere un bollo di tempo su di esso
e poi lavorare all’indietro per sapere
tre anni un anno un quarto
mese e poi in realtà penso che tu possa
schizzo giù Evan in una pagina quasi un
scheletro di ciò che è la destinazione voi
sai chi stai servendo qual è il tuo
pubblico qual è la proposta di valore
qual è l’idea ovviamente cosa
investimento è necessario per farlo accadere
e quindi in realtà il primo passo era noi
parlato di Martin Luther King quando tu
unisciti a salire quella scala gigante cosa c’è
il primo passo che fai così che cosa sei
farò domani a chi andrai
recluta quale cliente stai andando
attrarre tutte quelle cose ed è
in realtà quel potere di connettere il
Sogna con il piano con quello che sei
vado a fare domani che ti permette di
avere un livello di fiducia molto forte
avrai successo e poi a
Evans ti indica quando sei qui
avversità sai ovviamente se lo sei
attirare un capo del tuo business plan
quindi con questo metti metriche e
pietre miliari, qualunque cosa tu voglia chiamare
loro
tutti i tipi di punti di KPI per 30 giorni 60
giorni 90 giorni se stai monitorando prima
scalare su andare più veloce se non lo sei
colpire tutte le palle dalla parte
cosa sta andando bene, cosa sta andando male?
di cosa hai bisogno per cambiare cosa fai?
è necessario correggere il corso
forse sai che guardi il tuo sito web
in realtà non sta consegnando il
traffico o la conversione e poi tu
tipo di miscela sai forse meglio SEO
l’ottimizzazione è tutto questo tipo di
cose in cui come imprenditore hai
costantemente sfidato te stesso e
non sei mai soddisfatto in termini di tocco
nei tuoi sogni ma se sta andando bene
vuoi scalare e andare più veloce così io
penso e un visual che ne ho preso uno
le aziende in cui ho presentato un CEO
e ho ereditato un po ‘stabilito
compagnia ma in realtà questo è carino
pazzo di loro solo per darvi alcuni per
questo io ho avuto il tipo dei primi sei
leader insieme
e ho detto facciamo quel sogno e noi
definita di quello che volevamo diventare
essere la grande compagnia che aspiriamo ad essere
e ho detto bene che cosa sarebbe simile
tra tre anni viviamo nel
futuro proiettiamoci nel
futuro e poi guardare indietro a dove siamo
sono oggi
e di nuovo ci sono un sacco di tecniche
puoi farlo controllare questo alcuni
la tecnica chiamata grow che è in giro
obiettivi opzioni di realtà e tipo di involucro
fino a costruire un piano quindi controlla tutti questi
cose sul web ma è davvero
quello potente è in realtà questo è un grande
tecnica che usa il counseling tutti questi
tipo di cose in cui funziona è solo
dimostrato di funzionare così abbiamo vissuto nel futuro
definiamo ciò che volevamo essere in tre
da tre e in realtà mi dispiace oh siamo venuti
con una frase che volevamo triplicare
entrate della compagnia in tre anni
e quello era l’uomo che faceva entrare tutti
la compagnia quando lo fermammo
nel corridoio cosa siamo qui per fare
siamo qui per triplicare il tre per tre
consegnare 3 per 3 3 per 3 e come andremo
fare quello sta andando essere circa cliente
ossessione si tratta di deliziare
i clienti quindi non avevamo solo il
destinazione la montagna la vetta
tre per tre ma sapevamo come siamo
andiamo fare questo e poi abbiamo effettivamente
all’interno della squadra ha appena detto bene che sei dentro
servizio clienti sei in vendita sei
nel marketing cosa devi fare
fallo accadere e ci colleghiamo a questo
piano completamente integrato e anche a
singolo imprenditore puoi fare lo stesso
tipo di cose che conosci la cosa grandiosa
Riguardo l’essere
è un giorno di incredibili alti e bassi ma
un giorno all’anno il direttore del marketing
il giorno dopo o il direttore delle vendite
il prossimo giorno lo sviluppo del prodotto
direttore il giorno dopo aver ottenuto un
il fuoco del cliente che brucia così diventi il
direttore del servizio clienti in cui vivi
le scarpe di tutti questi diversi ruoli
ma tutte le stesse tecniche in termini di
pianifica e applica con te onestamente o a
compagnia di 20 persone cinque persone o 200
persone ed è così che si mantiene in vita
renderlo reale, io amo che io amo il
esempio e io amo il voglio dire che tu sei
sempre appassionato in generale ma amo
la passione la passione in più che viene
fuori quando stai pensando a dove
saremo in tre anni triplicati
le entrate si lega a una domanda
è entrato se credi in una pagina
piani aziendali o il lungo e io
pensalo solo dipende dal tuo punto
sul pubblico se lo farai
lancio a investitori o banchieri
bisogno di vedere il tutto, ma per
te stesso devi avere qualcosa
è facile essere in grado di relazionarsi a a
base costante e sì hai fatto tutto il
ricerca e capisci come
mercati che funzionano, ma per guardare qualcosa
ogni giorno non girerai
attraverso questo piano d’impresa 50 pagina
devo ricordare tre a tre o
qualunque cosa sia ciò che sta mantenendo
stai andando sono una base quotidiana qualunque
i tuoi obiettivi sono a proposito di Stevens
tenendo a mente la fine perché penso
è facile come imprenditore perdersi
nel giorno in cui ci siamo persi nel
alberi e dimentichiamo che c’è un
foresta e dimentichiamo che questo è il più grande
immagine e quindi un costante ricordo di
ecco cosa stiamo cercando di fare qui
dove stiamo cercando di farcela
un foglio di persone guarda i tuoi obiettivi e
sappi che questo è il nostro obiettivo, così tu
non mi sento un po ‘perso nella grind I
trovarlo davvero utile
sembra Steve quando stai facendo
qualcosa di simile 3×3 non appena
la gente capisce che è un obiettivo chiaro
è facile da ricordare e facile da allineare
la tua attenzione invece di dover girare
attraverso la tua conoscenza di un business plan di 50 pagine
quali persone stanno andando a fare ogni giorno
si penso che tu sappia che sei assolutamente
sui soldi lì Evan e il potere di
i piani aziendali sono quando lo rendi reale
e tu lo vivi ogni giorno non c’è
punto con un business plan che conosci
passi le età a sviluppare analisi
la paralisi e poi non si mettono in
la vita quotidiana di quello che stai facendo
ogni giorno il business plan definisce come
passo il mio tempo oggi quali sono i
priorità che stanno per spostare il
ago
e tieni semplice semplificare tutto
Connor, lo sai che ovviamente ne hai uno
passione hai un sogno che hai
grandi idee se ti complicano troppo
loro quindi conosci normalmente quel tipo
di aziende lottano per avere successo se tu
semplificarli e renderli reali
so che potrei immaginare se hai un
un business plan convincente che puoi spiegare
su una pagina prendi un po ‘più Wi-Fi ma noi
spazio e tu avresti tutto ciò che sai
quando le persone entrano e questo è ciò che noi
sono su una pagina che cattura davvero
l’ essenza di ciò che i tuoi sogni sono da
e li rende reali e poi anche voi
sai che stai cercando di assumere il tuo secondo
o terzo dipendente o stai cercando di
porgli un compagno o lo stai facendo
a un anno cliente stai mettendo il
valore prop sul sito tutto questo
le cose devono essere allineate e autentiche
e basato sull’essenza della pagina singola
piano aziendale e quel tipo di scheletro
piano aziendale per renderlo reale da portare
alla vita e questo è sai se vai
per un caffè e stai cercando di assumere
il tuo primo dipendente che cosa hai intenzione di fare
passo, farai il business
pianifica che stai per lanciare i tuoi sogni
tu dirai e come stiamo andando
renderlo reale quest’anno se siamo
successo supererà questo reddito
superare questo numero di nuovi clienti voi
davvero portarlo alla vita in tutto
e sei molto chiaro su uno dei
tre o quattro metriche che devi
misura e assicurati che sia reale e che tu sia
guiderò per la tua priorità e
investimento e allocazione temporale intorno a
davvero assicurarti di essere sulla buona strada e poi
quello che vorrei dire arriveremo a questo
forse è quanto spesso si esamina lo
probabilmente ogni mese probabilmente ogni
mese perché probabilmente ti metti
alcune pietre miliari ogni mese che vuoi
traccia ed è probabilmente come un
imprenditore sai cosa vuol dire
Evan tu graviti sempre verso il
le operazioni stanno facendo il rollup
le tue maniche
Sicuramente sosterrei tutti
il nostro pubblico là fuori spende un po ‘di
tempo ogni mese riflettendo dove siamo
vai come facciamo noi stiamo monitorando il
metrica che funziona bene cosa non lo è
lavorare cosa dobbiamo fare in termini
ovviamente correzione sul business
piano e se questo significa che torni a
l’ unico cercapersone e in realtà dire che pensiamo
possiamo andare più veloci possiamo accelerare noi
non erano abbastanza ambiziosi, quindi tipo
agile agile e iterativo lis
cambia il piano per riflettere la loro corrente
la realtà mi piace quello che stiamo ricevendo tonnellate
di grande riscontro nei commenti persone
dicendo incredibile, evviva
grazie per aver risposto grazie per il
Rispondere a incredibili alti le persone amano
la chat dal vivo finora è fantastico
la prossima volta in modo da ottenere un po ‘di più
Shreyas tattico pronto quindi a dire cosa
cerchi un grande dirigente
riassunto che è la grande ricerca dopo il
Domande Domande di un grande giglio vanno
per mostrarti bene le tue domande, credo
se è un sommario esecutivo sei
porterò internamente a come costruisci
il tuo business la cosa più importante
è sapere chi è il tuo pubblico e sapere
come la tua idea cambierà la loro vita
e creare un valore convincente
proposizione e poi tutto quello
definisce davvero quanto velocemente possiamo crescere come
molte entrate possiamo fare e quali sono
le metriche che iniziamo a misurare così da te
sai se è un sai che lo farei sempre
Costruito per costruire un esercito di volontari
di grandi clienti e quindi
è la difesa del cliente ossessione cliente
una parte fondamentale di questo
così molto semplice tipo interno di
tabella di marcia di come il successo si presenta ora
se è esterno, penso che tu sappia se
andrai a piantare soldi e
raccogliere soldi di cui ha bisogno per essere di più
strutturato e al punto di Evans c’è
deve essere un sommario esecutivo che è
convincente deve esserci un
definizione delle opportunità di mercato
è significativo che ci debba essere un
modo in cui si salva il prodotto o
il servizio che sto facendo genererà questo
sorta di entrate che tracciare a
i finanziari e ci deve essere il perché
sei diverso perché stai andando?
distinguersi dalla folla e poi
ovviamente Parla Questa è probabilmente la
team di gestione, così sai
che richiede si conosce un livello di
formalità e probabilmente lo troverai a
minimo di 20 pagine avvincenti di
narrativo il vero te ne vai e passi
a un potenziale investitore sì Stephen ha fatto
un grande lavoro dandovi Panoramica l’unico
l’altra cosa che aggiungerei è una di
le cose che cerchiamo nella joint venture
il mondo del capitale era noi lo chiamiamo a
test con la nonna è così facile
per capire che tua nonna
potrebbe prenderlo perché un sacco di volte
gli imprenditori scrivono e parlano
gergo in cui le altre persone sul tuo
squadra e le altre persone che potresti
essere pitching a potrebbe non capirlo e
quindi se qualcuno lo sta guardando e
non riescono a capire che stanno andando
buttalo via e non possono agire
su di essa
specialmente se stai guardando un
investitore e quindi guarderei fare
passa il test della nonna è così
facile capire che qualcuno da
al di fuori del tuo settore può dare un senso
quindi non usare tutte queste forme brevi
i termini non diventano super tecnici nel
il gergo fa in modo che sia scritto
un inglese semplice che chiunque può raccogliere
e vorrei davvero suggerire in esecuzione per
dalle persone se stai cercando di andare
l’investimento alla fine lo esegue dalle persone
chi non è chi non ha familiarità con
la tua azienda e vedi se la ottengono e
se sono come grattarsi la testa
non capisco di cosa si tratta
potrebbe essere necessario riattrezzare alcuni dei
le parole rendono più facile capire yeah
e su quello Evan penso che non ci sia niente
sai se guardi un tono da
qualcuno una delle domande che farai
è stato effettivamente testato con
chiunque altro, quindi se potessi avere un
mentore che ha fatto quello che vuoi fare
fatto un paio di volte e lo sai
getta uno sguardo sul tuo piano aziendale
e appena detto in realtà tu conosci il mio
l’esperienza suggerisce che devi guardare
queste aree se puoi fare riferimento a loro
è potente l’altra cosa che io
amore quando mi piace se ho recensito un
piano aziendale hai provato questo su
potenziali clienti che conosci
qual è il tuo non tipo di formale?
focus group ma ci sono modi su
i social media puoi testare tutti
ottenere questo tipo di cose in tempo reale
feedback in tempo reale e di nuovo quello è
piuttosto avvincente se hai davvero
testato su un campione di clienti
allora questo è molto potente ma per
potenziali investitori lo adoro penso
che lega bene a quello successivo
la domanda è da parte di ogni musica superiore quali sono
alcuni buoni modi per analizzare un mercato così
una volta arrivati ora come può l’analisi di mercato
essere parte di qualsiasi business plan come si fa
in realtà abbattere e analizzare un mercato
si, questa è una grande domanda, ottima musica
e penso incredibili strumenti ricchi là fuori
attraverso il web dove puoi fare qualcosa
carichi di segmentazione davvero ricca
ovviamente puoi comprare dati ma penso
nel mondo di dove siamo 2017
ci sono così tanti dati che tu
dovrebbe iniziare
con e sono tutti dati gratuiti se vuoi
guardare i mercati è mantenuto quasi tutto
è semplicemente incredibile quello che il governo
pubblicare pure
è incredibile ciò che l’Istituto di settore
se è nel settore della musica con
l’industria dell’ospitalità la quantità di
Ricche informazioni disponibili là fuori
questo taglio per stato lo sai che la regione lo è
solo così ricca quindi devo cominciare da lì ho
guarda i dati esterni e poi anche se
hai davvero voluto creare comunità
questo è un modo davvero potente per tipo di
ottenere anche dati ricchi
così sui social media che potresti creare
la comunità che conosci guarda cosa hanno fatto Evans
ha capito che è un eroe rockstar
ha una comunità che scommetto se Evan
volevo testare alcune idee che poteva
trova almeno un migliaio di persone all’interno
la sua comunità all’interno dei suoi gruppi di rete
su Twitter sui social media che sarebbe
molto felice di testare roba drive con lui
e questo è così potente se vai se
hai persone in particolare nella tua
mercato del pubblico che ti dà grandi
feedback sulla tua idea del tuo business plan
non c’è niente di più avvincente di
che sì sono d’accordo e penso che sia in sintonia
per l’ultima domanda dove sei
parlando di ottenere clienti è
non è così difficile da ottenere il massimo
livello generale di dati di mercato di dove il
l’industria sta andando e tu sai se lo sei
lanciare a banche o investitori anche loro
tipo di sapere dove sta andando il settore
se parli di te conosci FinTech
sta andando in su se si sta parlando
certo un affare fatto di cavalli e buggy
potrebbe non essere in aumento in questo momento come
le persone hanno una comprensione generale di
cosa sta facendo bene ciò che manca
nella maggior parte dei piani aziendali che almeno io
vedere un sacco di informazioni specifiche
dai potenziali clienti più persone
non ho fatto il lavoro per parlare davvero
ai clienti e se ne hai uno solo
cliente sei già in vantaggio del 99% di
i piani aziendali che sono in corso
lanciato solo un cliente o beta
clienti o persone in prova come te
voglio avere un feedback specifico
intorno a ciò che stai costruendo e perché è
speciale e diverso da tutto
altro sul mercato perché la gente vuole
iscriviti per questo ti separa solo a
non posso non spingere quel tanto quanto
ti separa
da ogni altro business plan in arrivo
in questo hai effettivamente qualcuno che è
usando la tua cosa e se ti ha pagato a
un po ‘di soldi perché se
qualcuno è se la pagina di una persona allora
100 persone pagano te e mille persone
paghi tu continui ad espandermi da
lì ma se non hai ottenuto un singolo
persona da pagarti se non l’ hai ottenuto
eventuali beta test o informazioni da
i potenziali clienti allora è davvero
davvero difficile tu ti stai solo affidando
i dati di alto livello e sei tipo
perso nel mare dei piani aziendali che
vengono gettati in giro, quindi amo
Stephens pensa se sta raggiungendo
agli influencer se sta raggiungendo
alla tua rete di persone che conosci
se sono amici e familiari con noi
andare a fiere e solo cercando di
prendi dieci persone per provare quello che sei
ottenere questo tipo di dati è super
super super importante non lo farà
essere come decine di migliaia di punti dati
ma con un po ‘di dati
mostra che le persone sono disposte ad usare
quello che stai vendendo è enorme
differenza
hey Evan come ti sentiresti se tu
rivisto un business plan in anticipo
nel sommario esecutivo che hai appena
cliccato su un link e aveva un video di
i primi tre clienti 30 secondi
dicendo wow mi sono guardato in giro non riuscivo a trovare
roba trovato questo prodotto o questo servizio
o questa idea sono ora un cliente di te
so che sto dando entrate a questa compagnia e
mi ha cambiato la vita, sì, lo saresti
grande
come non ho ho mai ottenuto che
molti video e video possono essere
pericoloso perché conosci gente come
saltare velocemente come se fossi stagionato
persone che passano attraverso piani aziendali
loro sanno cosa stanno cercando e
con il video a cui sei costretto
guarda secondo ciò che la persona
inviato ma se parti con
i clienti che arrivano a dire proprio qui
quanto è grande questa azienda e come la uso
li ogni giorno e risolve un reale
problema per me è bello che tu stia fuori
nessuno lo fa sì, direi
che nessuno che non sto vedendo alcun
piani aziendali che conducono con un cliente
chi è uno dei tuoi clienti in 30 secondi
la cosa bella è che non costa niente e
i tuoi clienti lo farebbero per te e
Dì solo che sai che non hai bisogno
le troupe dei film di fantasia mi mandano solo te
sapere sul mio iPhone la testimonianza video
e queste sono le cose che vorrei
ti amo parlare di boom giorni felici
si, molto
molto avvincente e unico ed è
ed è facile esattamente al punto
quello dovrebbe farlo per avere qualcuno
basta andare sul proprio telefono e filmare cosa
sei sicuro con il loro posto e film
non è necessario venire con il film
equipaggio e spendere migliaia di dollari di
farlo giusto a pochi minuti di
è tempo che entrambe le parti lo facciano
una grande idea sì ed Evan te lo dico
cosa succede se il saggio mi ha chiesto di fare
siamo tutti tutti la nostra catena di approvvigionamento è piccola
e medie imprese quindi se qualcuno dice
per me vogliamo che tu dia una sorta di a
modo del test del cliente perché non lo farei
sì Mi piace moltissimo
felice di farlo solo filmare il sé veloce
il video boom lo invia a loro
Whatsapp o qualsiasi altra cosa e quello che sono
buono per andare prossima domanda prossima venire
da Joanne per favore chiedi a Steven cosa
fa una strategia di marketing di successo
grazie
Penso che sia una grande domanda Joanne I
pensa cosa rende la strategia di marketing
è di nuovo prima di tutto veramente connesso
con la strategia aziendale, quindi lo sai
se la strategia di marketing è giusta
collegato quindi non abbiamo alcuna possibilità ma
dove è strettamente connesso con il
strategia aziendale è molto potente
seconda cosa che penso che è veramente
importante è avere di nuovo il
destinazione ma all’interno del marketing
strategia si sa che cosa è il diritto
marketing mix e penso che oggi sia
saranno la maggior parte delle strategie di marketing
saranno dominati da una sorta di
media digitali e tipo di nuovo
attirando la domanda ci vai
sempre chiesto sul nostro marketing è
dov’è il pubblico perché è l’idea
convincente qual è la proposta di valore
e poi dato che sappiamo dove si trova il
il pubblico è qual è il modo migliore di
raggiungere il pubblico e devi farlo
quello veramente succintamente e poi dentro
marketing in particolare quando sei
devi iniziare un’attività, devi essere molto
tipo di agile e iniziare alcune cose e
le cose sulla guida dei test sarebbero state preparate
fallire su alcune cose quindi se vuoi
inizia a pubblicare campagne che sono davvero
fresco ma penso che deve essere una sorta di
integrando l’ esperto di business e agile
in modo che tu sia molto chiaro ma di nuovo molto
chiaramente basato su ciò che sono
risultati vogliamo ciò che sapete era
il traffico che vogliamo guidare al nostro
sito web, qual è il livello di dal verbo
tutto quel genere di cose così belle
livello granulare in modo da sapere se
hai avuto successo e sul
campagne in corso o sai
se si tratta di ottimizzazione SEO o Google
Annunci o qualsiasi altra cosa tu stia facendo intorno a
conosci un po ‘di elementi del
marketing mix Penso che tu debba essere
premuroso di provare alcune cose nuove e
scala ciò che funziona e il tipo di chiusura
giù quello che non lo penso davvero
dipende da come pure se si sta facendo
per te stesso o fare un quattro di nuovo come
molte di queste domande dipendono da te
contro pitching a causa di un investitore
qualcun altro che penso per te
ci sono molti modi diversi per crescere
c’è un sacco di giocattoli sul mercato
te stesso a Stevens Point
sai che devi essere dove sei
il pubblico è che devi inserirli in a
modo che sai risuona con loro
c’è ancora un sacco di dispositivi che tu
può farlo e dipende da ciò che è tuo
lo stile sarà quando ho preso il comando
Toronto poi salsa ho dato ad Alex chi aiuta
Io gestisco l’azienda in dieci modi diversi
come qui ci sono dieci modi diversi che possiamo
far crescere questo business da un marketing
prospettiva dieci modi diversi uno di
loro devono essere pensati come la leadership
tu sei un leader di pensiero è necessario
creare contenuti è necessario essere al
front cuz Voglio solo lavorare con
capi di pensiero quindi è quello
non negoziabile dagli altri dieci pick
uno su cui vuoi davvero concentrarti
perché non possiamo fare bene tutti e dieci se noi
prova a fare tutti e dieci come una piccola impresa
sarai sfocato e tu no
andando ottenere i risultati in modo da scegliere uno dal
altro che nove e questo è quello che siamo
concentrarsi su così prendiamo due e siamo
correndo con esso se stai pitching a un
investitore banchiere torna all’ultimo punto
Mi assicurerei che tu riceva una specie di
la sua trazione non mi dice come
YouTube farà esplodere la tua attività
non dirmi come pay-per-click
la pubblicità sta per esplodere la vostra
affari devi mostrarmi come mostrami
che ha funzionato per te anche su un piccolo
scala come hai gestito questa campagna e
ecco i risultati del gioco e quindi se
Ottengo ventimila ora c’è più mi
può far esplodere la mia campagna come
darmi dei risultati è troppo spesso
solo ci sono solo queste idee e te
non ho traccia di te no sfondo no
storia con esso e non c’è
credibilità con esso così la gente non lo farà
credo che funzionerà così io
pensa per te stesso che vuoi guardare
le diverse opzioni vedono ciò che si adatta meglio
con la tua personalità e dove
l’artista sarà ma poi se
quando stai proponendo agli investitori te
voglio essere sicuro che tu abbia effettivamente
testato alcune di queste cose e
sei in grado di ridimensionarlo sì
di nuovo ovviamente che conosci le basi
del piano di marketing ne ho uno solo
il tipo di quattro pezzi che conosci che è
imballaggio dei prezzi del prodotto e posto voi
sapere dove il pubblico è l’altro
in realtà il quinto P che avrei messo lì è
partner perché se hai dei partner
puoi andare più veloce puoi andare in scala
si può andare si può potenzialmente diventare globale
e puoi davvero accelerare la crescita
della tua attività
ma di nuovo ad Evans puntualizza di più
sostanza si ottiene in giro quello che hai
più punti testati e testati
potente sai il piano di marketing
diventa mi piace che mi piace quello v P tu
dovresti tornare indietro e riscrivere
tutti i libri e il marketing ora v P the
cinque P andranno a Stephen Kelly che mi piace
esso
La lettura di Amanda in sostanza chiede
circa la pianificazione e il
proiezioni così lei sente di avere un grande
idea e vuole iniziare ma non lo sa
come proiettare in avanti che cosa
business è sguardo andando come e che cosa
dispositivo abbiamo penso a quello che direi
Amanda sai che l’essenza è
inizia con la fine della mente
così e quello potrebbe essere che tu sogni dentro
termini di come potrebbe apparire
Twitter e questo è dove hai preso una sorta
di essere realistici quindi avevamo stupido Chad
Hurley che è un fondatore in realtà YouTube
sul palco di me al summit di Sage e lui
sognato nei primi giorni penso che sia
trentamila video all’anno sai
puoi credere che sia andata così
molto indietro quando hanno iniziato e ora
ce l’hai probabilmente miliardi postato
su YouTube
in termini di video è molto diverso
mondo ma ha fatto un sogno molto chiaro
l’ambizione che probabilmente hanno iniziato
con era molto basso rispetto al
successo di YouTube oggi e penso
ci sono alcune lezioni da cui possiamo imparare
così penso di averlo di nuovo a
destinazione di ciò che sembra la prospettiva
piace ma proiettare in avanti davvero
buon modo è iniziare con la fine in
bada, forse è solo un anno che prendi e
dì la destinazione che vogliamo raggiungere
nei nuovi clienti in termini di
le entrate sono X e il numero di clienti e
tutte quelle cose e poi te
voglio spezzarlo in modo tale che cosa farebbe
sai farlo scomporre a quarti e
quindi abbattilo per mesi
e può abbatterlo per due settimane
perché a Evans punto se guidi in a
molte cose in digitale puoi farlo tu
quasi fai marketing dalla scienza e tu
può diventare molto scientifico su ciò che funziona
a ciò che non è come si ottiene un qualificato
piombo e tutto quel genere di cose e cosa
il costo per lead è e tutti questi tipi
delle metriche che puoi costruire nel tuo
una specie di piano di marketing e la tua cabina di guida
di cruscotti aziendali che conosci quasi
come i consigli scolastici anche se è tutto vero
tempo e poi sai che la linea di fondo è io
pensa una volta che inizi a testare la guida del
esecuzione delle campagne di marketing e
ottieni un po ‘di successo e prendi un po’
clienti, allora quello che vuoi fare è
sai che ero solito lavorare
correzione del percorso ma è una rampa
aumenta il livello di ambizione se sta andando
davvero bene e il tipo di accelerare
quello o se non sta andando bene
capire perché non è e bene fare il
correzione del corso per riportarlo sul piano
quindi penso che um e tutti questi tipi di
le cose sono previste semplicemente prendendo
quel primo passo se ne hai uno
quadro di dove si vuole arrivare
dove il risultato finale è quindi il più
la cosa importante è come succede
che influenzano il tuo comportamento e come tu
passa il tuo tempo domani cosa sei
andando a fare diversamente domani
ti permette di avere successo contro il tuo
piano sì molte delle proiezioni è
uno sparo nel buio sai un colpo dentro
il buio qui stai cercando di capirlo
fuori sai come non sai come
funzionerà esattamente ma lo fa
parla alle tue ambizioni e a cosa sei
cercando di fare come stai cercando
costruire un business da centomila dollari
e poi ti supporta e sai
e la tua famiglia e questo è fantastico
piccola impresa o ci stai provando
costruire cento milioni di dollari
compagnia giusta e poi se vuoi
costruire una società da cento milioni di dollari
uno dei passi che è necessario prendere
per arrivarci perché non lo farà
sii da solo, siamo a 100 K tu
potrebbe fare tutto da solo
100 milioni di dollari non succederanno
è necessario costruire una squadra è necessario
scalare e quindi ti aiuta tipo di mappa
la tua ambizione, dove vedi questo grande?
società o una piccola azienda vostro in corso
non c’è una risposta giusta o sbagliata è
solo per te il tipo di business
che vuoi costruire e poi lo è
davvero a Stevens il punto del futuro
come si pensa alla fine?
la fine in mente e tornare là e
quindi tornare indietro a quello che sei
facendo adesso proprio oggi e provate a pianificare
per questo e così sai quando sto guardando
per portare la gente in alcuni dei
programmi che ho questo
niente di sbagliato in qualcuno che ha un
$ 50.000 imprese Posso non essere una misura per
cosa sto facendo voglio qualcuno che lo voglia
per cambiare il mondo e avere un grande
impatto ma il tuo piano dovrà mappare
la tua ambizione è assicurarti che sia così
succede che non sarei così preso e
avendo la proiezione perfetta che poi
non fai nulla per la paralisi
punto di analisi che abbiamo fatto in precedenza
questo è il momento in cui gli imprenditori cadono
Insomma si bloccano e poi loro
basta fermarsi come se non fosse a
numero perfetto devi solo tipo
avere ipotesi generali su ciò che tu
penso che sia gonna go che mappa per la vostra
ambizione e non lasciare che ciò ti impedisca
da come stai creando il tuo piano
Amanda ci sono un paio di cose
pensa di averti mai toccato a me
capire cosa voglio fare
il business è un business di stile di vita
e potrebbe andare bene o è un
affari come Evan e io amiamo un po ‘
creando dove stai raggiungendo il
stelle e sai che stai creando
nel tuo caso che rende Google o
qualunque cosa o è un business che vuoi
costruire su un punto e poi avere un’uscita
punto ed effettivamente vendere e andare a
il prossimo come una sorta di seriale
imprenditore che potrebbe essere tutto un valido
e poi penso che il più importante
cosa è Evan ha portato questo fuori ma il
piano perfetto
riconosce assolutamente che non c’è
piano perfetto ogni piano è imperfetto ma
la cosa più importante è cosa sei tu
farò diverso domani c’è
andando consentono di avere una grande occasione
di raggiungere la tua destinazione lo adoro
di cui parla Equinox
partnership nel piano come no?
partnership con come altre società
ma se ci sono più proprietari nel
business come si decide l’equità
diviso tra i partner e il
team di gestione penso che la cosa fondamentale
sai che la realtà è di nuovo se tu
inizia con la fine in mente cosa
non voglio avere è e succede così
spesso le persone cadono e le persone si sentono
veramente amaro e questo crea molto
conflitto quindi credo che avete bisogno di andare in
conversazioni di partnership con i tuoi occhi
aperto e ovviamente sai come stai
in realtà valutare che tipo di questo
la divisione azionaria è ciò che valore ha
è ogni singola parte dell’anello che conosci
stanno portando portando denaro?
per il business stanno portando
la competenza ti stanno facendo conoscere
il loro tempo in cui io ogni volta
Ho iniziato gli affari che ho sempre
tipo di ha insistito tutto il tipo di nucleo
i dirigenti della fase iniziale sono in grado di prendere a
taglio di capelli e salario e ottenere più equità
e alcuni di loro hanno effettivamente funzionato
gratuitamente per un periodo di tempo se loro
posso farlo so che lo amo e ne sono sicuro
tu ami Kitty in termini di persone che hanno
un sacco di pelle nel gioco ma tu vuoi
voler avere il giusto livello di
esperienza che vuoi avere il diritto
livello molti dei ragazzi che conosco e lo farò
avvocato, vuoi davvero che tu lo voglia
da fare i soldi prima di sollevare
i soldi quindi è un ottimo modo per farlo
il tipo di fondatore di ragazzi i partner
per ottenere effettivamente quote azionarie, ma prendere
non incassare l’ attività e utilizzare il
denaro in cui siamo davvero riusciti a investire
prodotto che investe il servizio clienti
investendo campagne di marketing per vincere
il mercato e ottenere i clienti così
dipende ma penso che la cosa ovvia sia
hai avuto modo di guardare le cose naturali
che le persone portano un valore al
affari e poi allocare abbastanza il
rapporto di equità basato su quello che loro
il valore è anche l’altra cosa che dovresti
chiedi loro è quanto tempo vogliono essere
intorno così alcune persone sono grandi fondatori
dove arrivi ad un palco di 20 30 persone
e hanno appena perso il vapore perché
sai forse sono i ragazzi con a
idea geniale ma in realtà non possono
comunicare a qualcuno o condividerli
visione così la gente non solo ha tipo
Indovino diversi, ma scommetto
diverse quote azionarie a diversi
fasi delle aziende che cresci e
avere più successo e man mano che cresci
e avere più successo di cui hai bisogno
diverse abilità e differenti
esperienza per scalare il tuo business al
prossimo livello perché altrimenti tu semplicemente
colpisci un posto di blocco e non puoi rimbalzarlo
indietro e tipo di flatline il
affari e non va bene, sì, c’è
nessun modo per rispondere a questa domanda
non c’è un modo perfetto per strutturare
ogni singolo affare penso molto
le persone si impostano automaticamente su 50/50 solo perché
sembra giusto ma quello che finisce per accadere
qualcuno mette molto più lavoro di
qualcun altro e tu finisci per ottenere
avvitato su di esso è accaduto così spesso in
società quello che mi sento di raccomandare è
fare in modo che si data prima di arrivare
sposato, vorrei assicurarmi che tu lo sappia
questa persona con cui hai lavorato
loro prima di iniziare su qualche piccolo
progettare insieme per vedere come
lavori insieme per vedere se siete entrambi
mettendo la stessa quantità di trambusto e
guida e entrambi credete in una visione
tanto quanto l’altra persona a vedere
se sta andando a lavorare fuori perché ho
pensa un sacco di volte che la gente lo guardi
sulla carta è come se tu fossi bravissimo
vendite e sei bravo in operazioni così
combiniamo le nostre capacità e lo faremo
hanno una grande azienda sembra perfetto su
carta ma poi quando si ottiene effettivamente il
lavorare in te si rende conto che le cose vanno a pezzi
hai diversi valori che hai diversi
visione diversa etica del lavoro
proprio come quando sei all’Università
quelli su quei progetti di gruppo che conosci
qualcuno finisce sempre con il portare
tutti gli altri proprio come hai bisogno di te
hai bisogno che il tuo partner tiri il loro
carica pure quello che devi essere entrambi
fare tanto lavoro e così trovare un po ‘
progetto per iniziare con – fino ad oggi
prima di sposarti assicurati di te
i ragazzi sono allineati perché finirai
spendendo così tanto tempo con questo
persona come il vostro il vostro marito o moglie in modo
devi assicurarti di investire in alcuni
buon momento e poi hai solo bisogno
per trovare qualcosa che è giusto come come
bilanciate chi porta di più
esperienza o chi sta inserendo di più
soldi o chi ha più contatti o tu
sapere che deve solo essere giusto per entrambi
di voi se qualcuno sta andando in esso
mi sento come se non fosse giusto
voi non è intenzione di andare meglio se si
inizia a sentirti come se ti fossi fregato
sull’affare che non sentirai
più tardi è stato meglio e
dicendogli di causare una spaccatura sembrava
davvero assicurati in anticipo che non importa
ciò che la ripartizione percentuale è che
che entrambi sentite che è giusto si
sai che questo è forse il modo in cui Evan è
probabilmente allo stesso modo che avrei sempre
difendere non essere mai avido, non guardare mai
avvitare le persone e ovviamente 100
percentuale di equità
valutato a nulla non ha senso se tu
può avere il 40% del capitale azionario valutato a sapete
sei milioni di dollari quindi sii generoso
queste cose sarebbero giuste ma ma anche
Penso che le cose principali siano Evans
evidenziato ed esplicitamente avere il
conversazioni in anticipo sulla stella mai
entra in queste conversazioni con roba
questo è insopportabile e onesto
hai ciò che si mettono alla festa Evan
ha iniziato a metterlo sul tavolo la maggior parte delle persone
inizia con due persone veramente buone
alle operazioni di ripristino è tutto
tipo di cose
una persona è davvero brava nelle vendite e
marketing e va bene ma tu lo porti
cose diverse e quindi di cosa si tratta
sia equity split che nel tempo quando tu
iniziare a prendere un reddito dal business
era ragionevole ed equo
ritorno per ciascuno di voi e come prendete
sul prossimo dipendente e scalare voi
sapere cosa ha senso in termini di
diluizione ed è il massimo che puoi avere
queste conversazioni in anticipo e il
meno sorprese accadono, meglio è
ottieni più fiducia che costruisci è tutto
su come costruire quella fiducia e essere giusti
l’uno con l’altro la cosa peggiore che possa
succede quando ti sorprendi
tipo di ovviamente su entrambi i lati se è
solo voi due o voi cinque
inizi a diventare amarezza e dove
ottieni che diventi divisione e te
inizia a fare a pezzi e tu potresti come
bene, dì addio al tuo sogno
punto e non è carino che tu sappia essere
in prova dovrebbe essere divertente dovresti amare
e dovresti amare i ragazzi
vedrai andare a spendere 60 capi del
settimana parlando per cercare di creare il tuo
i sogni insieme devono essere un po ‘
divertente lo adoro
quindi abbiamo parlato di molte delle principali
sezioni di un business plan che abbiamo coperto
il sommario esecutivo che cosa cercare
abbiamo parlato della creazione di un prodotto e
servizi come fare analisi di mercato
capire la tua strategia di marketing
questa parte un po ‘sulla squadra
e come compensare di cui abbiamo parlato
proiezioni finanziarie quindi queste sono tutte
il tipo di aree principali di un business
piano che si desidera avere per te
così come quando stai andando per un
investitore la domanda tipo di portare
me ne porto un po ‘ insieme
venendo da Gaurav che dice di avere
un’idea per un’azienda basata sul servizio ma
ora sta cercando di capire come stai
come eseguo effettivamente la mia strategia
come faccio a prendere quest’idea come penso
questo piano che inizi a fare il lavoro
su di esso entrare nelle operazioni cosa fare
pensi che io pensi che sia tutto
circa ed è una sorta di piano di classe
sarebbe l’esecuzione di classe sarà sempre
fallire contro un’esecuzione di classe ed essere
piano di classe e l’altra cosa a nessuno
nessuno sul pubblico oggi
vuole un sacco di dettagli su ciò che Evans
parlato di circa l’esecutivo
sommario il piano finanziario il valore
prop c’è un sacco di consigli che abbiamo
sul nostro sito web abbiamo chiamato in realtà
un saggio consiglio sul blog di wwe.com e
lo metteremo per te, Evan
quindi se qualcuno vuole andare al tipo di
materiali che stiamo parlando di lì
per aiutare a costruire un business plan che noi
può suggerire quali sono tutti disponibili sul nostro
sito Web e tutti sono disponibili
salta su questo ed è tutto gratis perché
ti amiamo per avere successo poi
meglio conosci il piano del governatore
come lo eseguiamo penso quello che il
piano dovrebbe fare è delineare quali sono i
metriche che conosci quest’anno
questo trimestre questo mese questa settimana e
allora è tutto basato sull’esecuzione e con
con queste altre cose è davvero
importante il piano dovrebbe guidare e
fornire una bussola per come spendo il mio
tempo come imprenditore e cosa c’è
importante per me e tu sai che potrebbe essere
A sicuro è uno dei piani aziendali
Stabilisci la tua idea costruisci il prodotto o
creare il sito Web o creare una rete o
ottenere la partnership qualunque sia
dovrebbe essere la luce guida del Nord
Star come a come spendo il mio tempo domani
e una volta che l’hai fatto, vai avanti
la prossima cosa che una volta che hai fatto
Passa alla prossima cosa così tu
costantemente tipo di esecuzione e spesa
il tuo tempo perché il più prezioso
hai capito che questo è tutto
non è necessariamente il denaro e il
finanziare la cosa più preziosa che tu
è il tuo tempo, quindi come passi?
il tuo tempo per consegnare il primo
fase fase uno del piano aziendale
fase 2 fase 3 e vedere che entrate
tipo di accelerare come si ottiene di più
i clienti ottengono più clienti
la soddisfazione si ottiene più referral voi
costruire una grande presenza in una band e
questo è tutto, quindi penso
sta collegando la cosa più potente
con un business plan è quando ti connetti
con la realtà quotidiana di come corri
la tua impresa in anticipo finirà appena
fuori anche con quello che faccio in questa compagnia
è ovviamente una grande azienda grande pubblico
compagnia ma scrivo ogni anno è
chiamato io lo chiamo v sgm altro grande
aziende come Salesforce fanno questo genere
di roba così anche Marc Benioff , così io
Scrivo qualcosa chiamato V s G M
per le strategie e le metriche degli obiettivi di visione
e poi lo faccio a cascata su tutto il nostro
13.000 colleghi che ho incontrato probabilmente
10.000 i collie vanno M colpi di San
Paulo in Brasile ad Atlanta dove mi alzo
e presento a loro il mio biz
il suo piano per la compagnia è su uno
nessuna pagina nel mio piano aziendale è una
pagina ogni tua nonna potrebbe leggere
lo capisce e lo capisce sempre
parla che tu sai che è tutto su questo
anno è circa l’anno del saggio
business cloud riguarda il cliente
ossessione abbiamo un sacco di metriche
intorno alla difesa dei clienti per portarlo a
la vita li abbiamo fatti a cascata così
tutti nell’organizzazione sono allineati
e scrivono i loro obiettivi per
cosa faranno domani basato
sul mio vs GMI il mio tipo di business plan
un cercapersone ed è così che si ottiene un po ‘
Incredibile allineamento e coerenza e
anche tu lo crei davvero è così ovvio
sai che è quasi come se amassi il
Blue Jays se avevi il pensiero della difesa
sono giocatori offensivi e lo sai
tutte queste confusioni e c’è
ambiguità nella squadra e ce ne sono alcune
ragazzi che stanno giocando sul campo e
pensano che stanno andando a andare a giocare
conosci la NFL, poi ci sono alcune persone
chi gioca a golf a giocare a hockey e tu sai no
stiamo giocando una partita questo è il gioco
questa è l’ unica pagina della nostra attività
pianificare questo definisce ciò che faremo
quest’anno sono tutti nelle vendite del team
sapere cosa stanno facendo marketing sapere
cosa stanno facendo i servizi clienti
se sono nel prodotto, sappi cosa
stanno facendo finanza sanno quello che fanno
ogni HR so che tu sai tutti sanno
cosa stanno facendo ed è tutto completamente
interbloccato per farti conoscere il
vetta della montagna poi diventa
molto potente quindi direi di più
la cosa irresistibile che puoi fare è scriverla
giù in una pagina e quando vai e tu
parla del tuo primo dipendente che sei
assumerli assicurati che loro davvero
comprendilo, bevi il kool-aid prendi il
eccitazione ottenere la tua visione e poi ottenere
tutti lo fanno costantemente nel
compagnia ed è davvero efficace
processo in cui significa che puoi prendere il tuo
business plan e portarlo alla vita e
il potere delle grandi aziende è così
vero
è dove si ottiene quello straordinario
interlock tra la pianificazione aziendale
e cosa succede nell’operazione dove
Ho visto operare cattive compagnie
in particolare quando crescono in scala e
iniziano a prendere il controllo e roba del genere
così è dove sono diventati
disconnesso e il piano aziendale è
fatto in una specie di stanza una volta all’anno e
quindi non fa la luce del giorno
dove è davvero potente
è dove colpisce te conosci ogni tipo
di comportamento esecutivo l’imprenditore
il fondatore e loro catturano davvero
i loro sogni e li incapsulano
in termini di ciò che ognuno di voi
dipendenti fa ogni giorno della loro vita
sì, un business plan è inutile se
non hai intenzione di fare nulla con esso
ed e il punto di esso è quello di dare
chiarezza su ciò che si dovrebbe fare in modo
stai spendendo il tuo tempo che sei
pianificando la tua ricerca stai parlando
ai clienti stai capendo cosa
la tua strategia sarà e poi quella
dovresti darti il piano di gioco
ti dà la tabella di marcia di ciò che ti serve
per passare il tempo in una volta
hai finito con il tuo piano e il
Stevens Point è tornato in giro come hey
forse devi rivisitare il tuo piano una volta
un mese e vedi come tu aggiusti è
non sarà mai solo questa cosa fissa
ma questo dovrebbe darti fiducia e
chiarezza su ciò che il tuo prossimo passo ha bisogno
essere così se si sa dove si vuole essere
in 30 giorni sai cosa vuoi
ho compiuto in 30 giorni quindi vai
fuori e inizi a fare quella cosa
hai detto che lo farai per colpire
quell’obiettivo in 30 giorni è giusto se tu se tu
finire di scrivere il tuo business plan e
allora non sai cosa dovresti essere
facendo dopo non hai scritto un grande
business plan sì , non l’hai fatto
in una corretta preparazione proprio così dopo
hai scritto la tua grande bene di business
e come abbiamo parlato della maggior parte del
punti che vanno in un buon piano ora tu
dovrebbe avere i tuoi obiettivi per quello che vuoi
essere uscito ed effettivamente in esecuzione
giusto perché penso un sacco di gente
pianificano troppo e non lo fanno
abbastanza i pianificatori devono fare di più e
a volte gli operatori devono pianificare di più
perché semplicemente senza una direzione
non aiuta neanche
ma se sei quel tipo di persona solo
piani e piani e piani che vuole a
piano perfetto come non si otterrà mai il
perfetto perfetto perfetto piano devi
iniziare l’esecuzione iniziare a fare e
non preoccuparti di prendere come il
il primo passo assolutamente perfetto è appena iniziato
iniziare a farlo quei cinque marketing
idee che hai avuto come prova allora
andiamo, iniziamo e vediamo se
stai ottenendo risultati e poi affinare e
perfezionare e migliorare il tuo primo passo
essere un piccolo passo in avanti e
probabilmente un inciampo giù okay grande ottenere
eseguire il backup e quindi fare un altro passo e così
se hai fatto il tuo piano, allora lo sono
guardando bene quanto tempo trascorro in
una settimana per i miei affari e poi
allocare il mio tempo per dire che sto andando
e quello che ho detto che avrei fatto il mio aereo
In realtà uscirò e inizierò
facendo sì, penso che tu e io amiamo sempre
anche lo sport c’è così tanto da leggere
in tutto questo con il mondo dello sport
quindi se vuoi andare al mondo
Serie nel tuo
affari cosa fai non ti piace
di sognare tutto il giorno e tu finisci
alle World Series devi dire
bene , riportalo a tua conoscenza
che cosa dobbiamo fare quello che stiamo andando
essere diverso da come lo facciamo noi
analisi di ognuno dei tuoi
squadre competitive e ogni partita si va
in hai un piano di gioco diverso
su come stai andando a dominare
il possesso poi si riduce al
dettagli sulla dieta che hai diversi
tipi di allenatore e tu lo sai
un sacco di cose intorno alla psicologia tutto
queste cose non succede
incidente quando le squadre si presentano al mondo
Le serie hanno avuto un piano che hanno
eseguito con straordinaria precisione impeccabile
ed è esattamente lo stesso in
business – Evans point yeah hai un
piano di gioco di dove si vuole arrivare a
entro un anno vuoi colpire la palla
fuori a parte e arrivare alle World Series così
wow hai quello che hai intenzione di fare questo
settimana che lo consegnerà ogni
gioco e tu sai chi stai andando
tipo di iscrizione come clienti che sono
i tuoi concorrenti che stai cercando di prendere
tutto deve essere quasi clinico
e eseguito in modo impeccabile, sì, spendo
circa il 5% del mio tempo sta sognando
e il 95% delle volte esegue quel sogno
correggi è come se ti svegli ogni
giorno non sai cosa fare e tu sei
sto solo pensando a questo bellissimo mondo
che costruirai e niente
mai succede come non lo sai mai
lo creeremo come la maggior parte di
il tuo tempo dovrebbe essere speso davvero
eseguendo e poi facendo un budello mensile
controlla per dire hey sto lavorando al
le cose giuste o no sono ancora allineato
con tutto ciò che volevo fare o
no e tu modifichi e aggiusti ma tu hai
trascorrere la maggior parte del tempo in realtà
facendo il lavoro sì e tutto il
grandi imprenditori sono stati enormemente
successo probabilmente intorno a quell’equilibrio
95% di volte in esecuzione e poi il 5%
tempo di riflessione bene luminare
doppio-zero-sette
sta scrivendo in Steve e ha parlato di
trovare un mentore quanto sia facile da trovare
un mentore chi è disposto ad aiutarti è
c’è una lista di mentori là fuori
da qualche parte come faccio a iniziare sì
ci sono ancora un sacco di cose
là fuori sul web quello che sosterrà
è andare e trovare qualcuno che è probabilmente
chi è stato nel tuo viaggio prima di chi è
chi ha avuto il tuo sogno 10-15 anni fa
e fatto
e potrebbero esserci dei modi pazzi per te
può incontrare questi mentori così tu lo sai
non so se c’è se sei dentro
Toronto e tu vai a una conferenza e
c’è un oratore fantastico chi c’è
fatto quello che hai fatto onestamente se tu
gironzolare alla fine del discorso e
prendili semplicemente per uscirne fuori
in che modo non puoi credere a come le persone sono così
generoso con il loro tempo e tutti
vuole aiutare la prossima generazione di
imprenditori e ancora social media voi
So che ho la gente era venuto fino a me su
social media tramite DM z– o
qualunque cosa e ho dato loro il mio tempo
perché hanno un’idea che hanno
passione hanno preso energia e penso
tutti quelli che lo hanno fatto in termini di
l’imprenditorialità e il tipo di scalata
il vertice vuole restituire e fare un
differenza quindi penso che tu sia l’unica cosa
bisogno di fare doppio-oh-sette è essere audace
audace non temere la cosa peggiore di te
può fare di nuovo è sedersi in Starbucks o
qualunque cosa o sai basta sederti e
temo che chi è là fuori ci sia un sacco
di persone là fuori che possono aiutarti
la cosa migliore che puoi fare è raggiungere e
ripeti di nuovo in modo molto semplice
un modo convincente in due frasi cosa
è che tu fai e come può questa persona?
aiutarti se lo dici molto a loro
poche persone dicono di no se stai raccogliendo il
nome come doppio-oh-sette che hai ottenuto
vive fino al tuo nome devi andare fuori
ed essere audaci e prendere le grandi probabilità e
e non voglio dire che abbiamo parlato
su tutoraggio prima su precedente
luoghi di ritrovo per voi non sanno di tutti
dirò di si
non scoraggiarti solo perché tu
vai tu se ne hai uno chiedi e quello
la persona non risponde a voi non si sente
così è che non potrò mai trovare un mentore
Voglio dire che vuoi avvicinarti
umiltà che vuoi avvicinare al
sentirsi come se lo farebbe davvero
il lavoro e lascia che l’energia e
l’entusiasmo passa attraverso perché loro vedono
Se stessi in te, loro vedono come a
giovane versione di se stessi e questo è
cosa vogliono aiutare ma se non lo fai
prendilo la prima volta che va bene
continua a cercare di continuare a provare altri
le persone che ci sono molte persone possono
il potenziale ti aiuta e lo rispetti
doppio-zero-sette nome mi piace Felicia
scrivendo per dire qual è la differenza
tra un business plan e un’azienda
strategia che è abbastanza buona e in realtà
Felicia sì
Ho conosciuto società che tipo di spesa
anni discutono cose come la visione
dichiarazioni e dichiarazioni di missione e
dichiarazioni di strategia e solo roba così
solo porta da nessuna parte si sa di nuovo al modo
strategia di business sai che penso sia un
strategia come un modo per eseguire il piano
il piano stabilisce quale sia la destinazione
sono le pietre miliari da fare che poi parte
di quello è bene qual è il business
strategia per arrivarci è quasi
come sai che vogliamo salire al
la parte superiore di Everest Evan e io stiamo andando avanti
squadra come stiamo andando a fare così bene il
la strategia è che stiamo per prendere un volo
dentro sai dov’è Kathmandu
si va e poi abbiamo intenzione di ottenere un
mini aereo per portarci fino a noi
può arrivare e quindi siamo in realtà il prossimo
un po ‘ della strategia è che dobbiamo fare
un po ‘di allenamento in altitudine perché è
abbastanza potente in alto e abbiamo bisogno
avere una strategia per gestire l’altitudine
e alla fine abbiamo bisogno di avere un
strategia che stiamo andando stiamo andando a
avere ossigeno e cose simili
il tipo di strategia ti dà come siamo
otterrà ogni waypoint
al massimo e la strategia potrebbe essere te
sapere portarlo alla vita è potrebbe essere
tu farai il marketing digitale
farai come otterrai il tuo
i clienti dov’è il tuo pubblico
qual è la strategia che otterrai
quindi la strategia ti dice come
il business plan ti dice il muro
Mi piace è bello aver coperto molto
dei punti abbiamo perso qualcosa
da un riassunto esecutivo del business plan
riassunto negativo penso che il
enfasi in realtà probabilmente quando noi
ne ho parlato , ma ce n’è un enorme
differenza e questo è importante perché
devi metterti da parte
successo quindi se vuoi piantare
soldi o puoi fare un esterno
uomo d’affari fa quello che tutto il
struttura ma assicurati anche che sia di meno
ambizioso di quello che sai che puoi fare
perché la cosa peggiore che vuoi fare
quando passi a soldi sei tornato indietro
mesi dopo e non essere colpire il tuo
colpire le vostre pietre miliari in termini di
entrate e obiettivi sul tuo business plan
quindi questo significa che devi averti fatto sapere
quasi probabilmente due piani di piano una volta
il piano interno in cui sai di essere
butterò la palla fuori dal parco e
quindi sotto quello che vorresti avere
probabilmente un meno ambizioso pianificatore voi
voglio andare e prendere agli investitori ora il
la realtà è che so quando vai
potenziali investitori la tentazione è quella di
fai il contrario per provare a vendere e
passo che questo è gonna si sa risolvere
fame nel mondo e quindi sarà
sarai il prossimo Google ma se
lo fai puoi entrare in te stesso
sai in pratica puoi scatenarti
aspettative che non possono essere raggiunte così io
pensa di conoscere la laurea di
piani diversi nella tua testa e che cosa
sembra che sia abbastanza potente ma penso
Evan probabilmente hai catturato la maggior parte del
punti chiave e ho detto che le persone possono
vai al blog salvia comm e se
vogliono avere tutti questi elementi del
tipo di piano aziendale di mapparti
sapere che è tutto materiale gratuito andare al saggio
consiglio e puoi ottenerlo lo amo bene
è pazzesco quanto velocemente vola un’ora
Stephen qual è il messaggio finale che si
voglio tipo di avvolgere tutto questo con
qualche ispirazione per gli imprenditori
osservando che prenderanno il carry
fino alla prossima sessione che prenderò in prestito
alcuni dei tuoi Evan quindi sai iniziare
con in mente la fine quando lo fai
pianificazione aziendale ma più importante
domani fallo JD, io dico solo fallo
lo fa e scorte Akutan è tutto
sull’esecuzione non illudiamoci
noi stessi le grandi aziende sono fantastiche
macchine di esecuzione che possono essere girate
su una monetina e fare correzione del corso dove
sono chiari della destinazione ma
soprattutto chiaro che il loro JD I just
farlo ed è tutto su tutto
è sostenuto da hashtag credo seguire
Segui Evan e sarai sempre
Onnipotente lo amo grazie ragazzi per
guardando e sintonizzando grazie Steven
per passare il tuo tempo con noi continua
per credere a tutti e vedremo te
presto
ottimo lavoro, grazie ragazzi
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