– Dai il benvenuto a tutti in un altro Hangout di YouTube.
Super entusiasta di essere tornato.
Con te qui in un fantastico giovedì pomeriggio.
Ho il mio amico speciale e amministratore delegato ospite di Sage.
Il signor Stephen Kelly si unisce di nuovo a me.
Stephen, come va?
– Grande Evan e in ritardo,
Sì, buon anno nuovo ed è bello essere tornati.
Penso davvero di tornare con il tuo pubblico
amato alcuni degli spettacoli l’anno scorso,
amato essere impegnato e ottenere fantastiche domande
e conversazioni con il tuo pubblico
e lo faremo ancora meglio nel 2017,
così molto eccitato.
– Lo adoro e il nuovo anno e vedo un nuovo logo
dietro di te, c’è un nuovo colore blu attorno a Sage.
– Sì, nuovo tipo di verde su blu,
Penso che sia davvero un bel logo,
bel logo
Colori molto simpatici per parlare a quello che facciamo.
– E ho sentito che ora sei anche su Instagram e Facebook,
Ti ho seguito su Instagram cinque minuti fa,
quindi stai pompando il volume su social ora.
– Siamo sì,
stiamo prendendo steroidi sociali,
quindi la cosa è Evan e tu sei una specie di leader,
sei il faro di luce là fuori
e il tuo profilo è fantastico
ma anche il contenuto che pubblichi è sorprendente
e penso che Instagram sia solo un grande canale,
e attira un pubblico diverso da Twitter.
Quindi sono molto, molto eccitato,
Ho fatto anche molto di più su Facebook.
– Molto bene oggi siamo qui per parlare
come avere la sicurezza di essere il tuo vero sé
come imprenditore e so che adori iniziare
e il pubblico ama sentire le tue citazioni
a capo quindi cosa hai per noi questo mese Stephen?
– Perché abbiamo cinque grandi citazioni.
Cinque grandi citazioni, un attore fantastico prima di tutto.
E questo ragazzo dice Robert De Niro,
“Se sei un attore, sii sempre fedele al tuo personaggio.
“Se non sei un attore, hai il personaggio
“essere sempre fedele a te stesso”.
Quindi grazie Robert, punta del cappello.
Il prossimo il grande e tardo Steve Jobs,
“Avere il coraggio di seguire il tuo cuore e l’intuizione,
“loro in qualche modo sanno cosa vuoi veramente diventare”.
Grande citazione, un uomo con convinzioni di Steve Jobs.
Il prossimo, un altro fantastico imprenditore,
“Se segui i tuoi sogni e passi la tua vita
“facendo ciò che ti porta gioia,
“hai maggiori probabilità di trovare sempre il successo.”
E quello era Richard Branson.
E poi l’ex first lady, Michelle Obama
e questo tipo di trascende tutto
ma lo spiegherò se non traduce
direttamente al pubblico canadese.
“Sia che tu venga da una tenuta comunale
“o una tenuta di campagna, il tuo successo sarà determinato
“dalla tua stessa fiducia e dalla tua forza d’animo”.
Una tenuta comunale è una specie di alloggio sociale
per i più vulnerabili.
Quindi è un po ‘quello che Michelle Obama.
E l’ultimo e il migliore è da Evan onnipotente
e questo è “credi, #believe”.
(ride)
– Lo adoro. Attendo sempre le citazioni,
So che anche le persone nel pubblico lo fanno.
Quindi oggi come avere la sicurezza di essere il tuo vero sé,
persone che si stanno già unendo, benvenuti ragazzi,
se hai domande lasciale nella chat dal vivo,
cercheremo di raggiungerli tutti il più possibile oggi.
Ma Stephen prima di tutto sono curioso,
perché pensi che le persone abbiano difficoltà
essendo il loro vero sé e avendo quella fiducia
per proiettarlo e usarlo e raccontarne la storia,
cosa pensi sia la ragione per cui le persone
avere un sacco di tempo con così tanto?
– Penso che parte di esso sia una paura di fallire,
e quando guardo le start-up,
quello che in realtà il 90% di loro fallisce,
solo il 10% ha successo,
anche se guardo l’ottimismo,
in particolare tra i 18 e i 30 anni
in termini di imprenditori,
Il 95% di loro ha una vera convinzione nel proprio successo
ma guardo solo il mio tipo di carriera
come imprenditore Evan
e penso che ci siano dei periodi nella tua vita,
dove ci sono semi di dubbio
ed è in quei momenti in cui hai davvero bisogno
per galvanizzare la tua fiducia per avere successo.
È solo la natura umana,
tutti noi abbiamo questa vulnerabilità
ma penso che tu abbia davvero bisogno di approfondire
la tua autenticità
Scava anche nei tuoi valori fondamentali.
Qual è il tuo sogno, come cambierai il mondo?
Che cosa hai intenzione di fare per il tuo pubblico?
Se ti attieni a quello, i giorni bui arrivano
e hai colpito alcuni dossi sulla strada.
Quindi puoi davvero raddoppiare
e costruisce la tua fiducia in se stessi
e possiamo parlare anche durante la trasmissione
in che modo ci connettiamo con le altre persone.
Per galvanizzare la nostra fiducia e costruirla.
Solo un esempio della mia carriera,
circa 20 anni fa quando ero CEO della fase iniziale,
Stavamo facendo un grande pilota per un’azienda.
Abbiamo scommesso sul ranch.
Scommettiamo la compagnia su questo
ed era la compagnia di luci Fortune 500.
Abbiamo messo tutte le nostre persone migliori su questo pilota
e in realtà abbiamo rifiutato altri affari,
e la cosa triste è il ragazzo che è stato il vicepresidente
conducendo quel progetto si è mosso,
lasciato l’azienda e abbiamo perso il nostro sponsor
e il pilota è stato ucciso.
Stavamo andando davvero bene
ed era così demotivante per la squadra
perché hanno fatto impazzire 80 ore a settimana,
erano andati oltre,
era una vera storia di sacrificio umano
e sangue sudato e lacrime.
Quando guardo indietro cosa ha fatto?
In realtà, abbiamo avuto qualche conversazione difficile,
stavamo correndo senza soldi
e abbiamo fatto cose come tagliare i nostri stipendi,
abbiamo sacrificato i salari, praticamente lavorato per niente
e cosa significava,
quando abbiamo assaggiato il successo per la prima volta,
il ragazzo ha un sapore dolce
ma ci ha portato onestamente,
quando abbiamo esaminato il business plan che abbiamo messo insieme,
probabilmente ci sono voluti circa 12 mesi in più
perché abbiamo colpito un muro, perso quel cliente,
abbiamo sacrificato il costo opportunità di non lavorare
mentre il business era immenso
e significava che dovevamo davvero raddoppiare,
ora perché abbiamo la fiducia per farlo?
Uno è davvero creduto in questo caso
era un prodotto che stavamo vendendo,
abbiamo davvero creduto che fosse risolto
un grande bisogno per i nostri clienti.
Due è che sapevamo davvero che, in particolare,
in realtà attraverso il pilota,
quando abbiamo visto il costo che ha preso da questo business
nel Fortune 500 e come potrebbero essere molto più efficienti.
Che aveva un vantaggio avvincente.
Terzo, quando guardavamo in giro per la stanza
in una giornata piuttosto buia in cui abbiamo perso il pilota,
ci siamo solo guardati e abbiamo detto
in realtà crediamo l’un l’altro?
Abbiamo una grande idea, stiamo andando a raddoppiare,
forse non disegnare affatto stipendi
e fare il lungo raggio.
Abbiamo detto sì, e in realtà ci sono voluti più tempo.
Ora perché ti sto dicendo che penso che tu abbia
per guardare il tuo sé interiore di cui hai veramente bisogno
per mettervi alla prova come imprenditori
all’interno del tuo pubblico e devi credere nella tua idea,
devi credere che farà la differenza,
e devi rimanere fedele a te stesso
e ho assolutamente questa fiducia
per essere autentici e onesti,
andare a lungo su di esso,
se hai la convinzione e hai un sogno
e tu sai che può cambiare il mondo.
Ecco da dove prendi confidenza
e la realtà di tutti noi onestamente,
erano le aspirazioni e i sogni
quando mettiamo insieme piani aziendali,
a volte basta più tempo a volte ci vuole più tempo
e i piccoli imprenditori là fuori,
gli imprenditori che raddoppiano
o effettivamente cambiare l’idea per scegliere una nuova idea
vincere la prossima volta.
Perche ‘allora metti la lezione al lavoro
e tu crei il prossimo business.
– Lo adoro che stai già guadagnando un sacco di amore
nella chat per la dichiarazione di apertura lì,
stiamo diventando superbi, amiamo l’argomento,
#skel hardcore, è sempre hardcore che fa parte
del perché amiamo così tanto Stephen Kelly,
stai facendo un sacco di amore qui nella chat.
Voglio arrivare ad alcune domande,
Voglio dire, lo facciamo ogni mese per voi ragazzi
per aiutarti e farti superare qualsiasi limite
stai affrontando proprio ora.
Quindi per quelli di voi che hanno domande lasciano
nella chat live, idealmente mettilo in maiuscolo
quindi è più facile da vedere perché la chat va veloce
ma prima è la Lorena.
Lorraine dice ciao sono Lorraine dalla Carolina del Sud,
Sono bloccato Sto sperando che tu possa aiutarmi a scollarmi,
la mia carriera, il mio livin ‘arrangiamento tutti hanno bisogno di una revisione,
Sono così sopraffatto adesso,
come inizio grazie, Lorraine.
– Ehi Lorraine.
E poi farò una domanda a Evan alla fine pure
perché lui risponderà alla tua domanda
anche veramente articolato.
Benvenuti, adoriamo le Caroline per il modo fantastico.
Penso che quando ti senti sopraffatto, ti senti bloccato.
Penso che tu sia in questo momento in Lorena,
è davvero molto interessante creare
un po ‘di spazio riflettente
e torna a pensare
qual è la tua grande idea che sta per risolvere e chi è il pubblico?
Qual è il loro punto dolente e come puoi aiutare
loro superano quel punto dolente.
Una bellezza in particolare
quando sei sopraffatto
e tu hai una lista di cose da fare così a lungo
è ridotto all’essenza della tua idea,
il tuo prodotto, il tuo servizio,
perché cambierà il mondo
e poi l’altra cosa,
conosci la magia della semplificazione,
cosa fa che puoi effettivamente
in un prodotto di consumo, i consumatori preferiscono
o in ab to b sorta di mondo,
davvero cercare di ridurre i costi o migliorare la loro linea superiore
o prendere seccature dalla loro organizzazione
e meno stress.
Quindi penso che devi solo tornare alle origini,
concentrati solo su dove è il tuo pubblico,
quale idea cambierà davvero il mondo
e creare un mercato per il tuo prodotto o servizio.
E poi se lo fai, puoi essere veramente chiaro
su ciò che è importante.
E in realtà un’altra cosa,
Spero di non fare maternità e torta di mele qui.
Un sacco di persone che entrano in questo è urgente, questo è urgente,
questo è urgente e la loro lista delle cose da fare cresce e cresce
e diventa opprimente e la tua testa sta “spinnin”,
Mi chiedo se hai l’ambizione
cosa è veramente importante?
Perché tutto può apparire urgente
ma ci sono pochissime cose che sono davvero importanti
e cosa sta per davvero muovere il quadrante.
E poi concentrati solo sul tuo desiderio di spostare il quadrante
e in realtà in Lorena quello che puoi fare mentalmente
è creare un secchio nell’angolo
e se ci sono molte buone idee
e non sono fondamentalmente importanti
scrivili e buttali nel secchio,
torna tra di loro tra 90 giorni.
Concentrati davvero su ciò che è importante,
Direi da dove prendi confidenza
non è solo l’idea e quindi la strategia
ma da dove ottieni successo
è una bellissima esecuzione.
Esegui davvero da capo a piedi fuori da un’idea.
Quindi Evan domanda per te,
ovviamente la domanda della Lorena ma anche,
la tua ispirazione ti ho incontrato a Toronto,
Ti ho incontrato in tutto il mondo,
dov’è la tua fonte di fiducia?
– Penso due cose per la mia fonte di fiducia,
Penso che uno stia avendo,
provare cose,
ogni volta che sento di aver paura di fare qualcosa
quindi mi costringo a dover uscire e farlo.
Vieni a parlare a questo evento, ecco un semplice esempio,
Sto camminando per la strada, nella strada laterale
e ho i miei auricolari su
e sto ballando e sto mettendo la mia canzone preferita
e poi vengo a un incrocio,
è un incrocio trafficato, poi c’è gente,
allora il mio istinto è che devo smettere di ballare, andare davvero piccolo
perché sono preoccupato di come le persone potrebbero pensare a me
e non appena l’ho preso,
Sto giocando in piccolo adesso perché sono preoccupato
cosa penserà questa persona.
Quindi mi sforzo di uscire e farlo
e poi sto ballando alla grande in strada di proposito
per allungare il mio muscolo,
così ogni volta che ti senti ridursi
se riesci a prenderlo,
un sacco di volte è così inconscio
che non lo prendi nemmeno,
se riesci a prenderlo, forza te stesso
entrare in quella paura, entrare nel disagio
e inizia a giocare a un gioco più grande,
più lo fai, più otterrai sicurezza,
L’altra cosa è semplicemente un ambiente migliore,
Mi circondo con gli imprenditori
chi ha fatto grandi cose
Se ti piacciono le citazioni o libri o video
o riunioni, o andando a conferenze,
circondarti di persone che fanno cose più grandi,
parte di quello si infiltra in te e ti rende più sicuro
uscire e fare le tue cose,
All’inizio non avevo molta fiducia.
Non sapevo cosa avrei fatto,
Non avevo imprenditori nella mia famiglia,
quelle due cose che costringono l’infelicità,
e quindi creando un ambiente migliore,
mi ha dato più fiducia per andare avanti.
– E i pensieri che potresti dare alla Lorena,
giù per le Caroline, come poteva essere meno sopraffatta
e davvero concentrarsi sul suo successo?
– Sono d’accordo con te, mi è piaciuto molto di quello che hai detto,
Penso che devi solo semplificare,
Guarderei qual è l’unica cosa
che se mi concentrassi su quello, ciò avrebbe davvero un grande impatto
e avere un effetto a catena.
Perché una volta che inizi a fare progressi su una cosa
e stai ottenendo dei risultati,
sanguina in tutto ciò che stai facendo.
Una volta che sei più fiducioso in un affare,
diventi più sicuro anche nella tua vita personale,
sanguina attraverso tutto.
Quindi guarderei, okay ci sono mille cose tu
devo fare, qual è l’unica cosa più importante
che se lo aggiusti,
Non solo aiuterà quella situazione
ma anche tutto ciò che lo circonda.
Quindi concentrati su come farlo
ed elimina le distrazioni intorno a lui.
– È interessante, sì, penso davvero
pensa solo a questo Evan,
c’è un elemento qui,
Non sono uno psicologo, non farei mai finta di essere,
ma la psicologia del successo,
Lorena sai e so se inizi al mattino
e ti sei prefissato il compito più difficile,
e non ti senti di fare un buon lavoro,
determinerà il tuo stato d’animo e la tua sicurezza
per il resto del giorno.
Quindi forse la prima cosa che fai è se lo sai
puoi distruggerlo dal parco,
e poi sentirai 10 milioni di dollari
e sarai in grado di schiacciare la prossima cosa,
quello che ha detto Evan, tu puoi costruire il rimbombo del successo,
parliamo effettivamente in Canada, parlano
a proposito di prendere l’alce sul tavolo, tagliarla,
in Europa si fa l’elefante nella stanza,
tutto questo genere di cose
ma se riesci a suddividere queste cose in aree
dove so che posso farlo, distruggerlo,
so che posso farlo per distruggerlo nel parco,
sei inarrestabile, sei implacabile
ma datti delle cose,
concediti dei primi successi,
quello realmente svilupperà la vostra fiducia onestamente,
perché tu e io sappiamo
se cominci te stesso e colpisci la testa contro il muro
e tu rimbalzi,
ci vuole tempo per rispolverare
e torna indietro e colpisci di nuovo quel muro,
ma se in realtà ti dai delle cose
sulla tua lista di priorità che sono davvero importanti,
dove puoi consegnare presto il successo
allora quel successo diventa insaziabile e inarrestabile.
– Lo adoro!
Lorena, grazie per la domanda,
tanto amore buona fortuna.
– [Stephen] Buona fortuna Lorena.
– Rilassante postazione del sonno,
Ho iniziato ad aprirmi pubblicamente usando la mia storia
come differenziatore, sono ancora preoccupato
che avrò bisogno di trovare un lavoro in futuro
e mantieni i miei affari mentre affronti il mio lato
finché non guadagna abbastanza
come posso essere fedele alla mia storia mentre non completamente
spegnere potenziali datori di lavoro che troveranno
tutte queste informazioni con me con una semplice ricerca su google?
– Penso che sia grandioso, in realtà penso
e parlo dell’autenticità,
Direi molte grandi start-up
sono generati da persone come te
chi lavora nel fare un lavoro a tempo pieno per qualcun altro
e poi di sera e nei fine settimana,
creando le loro idee
e poi alla fine costruendo un business,
è fantastico se riesci a far pagare una grande azienda
per te essere al chiaro di luna
e creando il prossimo fantastico business
che stai per creare,
nella tua camera da letto o nel garage
o ovunque tu lo stia facendo,
allora è una cosa fantastica da fare,
quindi non penso che dovrebbe
essere qualsiasi colpa associata a questo.
Penso che questo sia il modo in cui le persone operano nel 2016,
Penso all’altra cosa onestamente,
se le persone venissero da noi nella nostra compagnia
e ho detto che in realtà voglio iniziare un’attività,
Ti applaudirei, possono essere impiegati a tempo pieno
e colleghi con me in Sage
e penso che sarai sorpreso,
ci sono molti imprenditori là fuori,
anche i leader delle grandi aziende là fuori
chi incoraggerebbe davvero i loro colleghi
e i loro dipendenti per iniziare le loro idee
e incubare le loro idee
e poi preparati a volare,
Penso che valga la pena perseguire,
quando guardo la gamma di aziende,
Ti darò un esempio,
Ovviamente ho già parlato di questo ragazzo,
lui è un genio e questo è Marc Benioff di Salesforce,
Marc Benioff ha lavorato con me a Oracle
e Larry Ellison, amministratore delegato e presidente
al momento di Oracle,
sapeva che Mark stava iniziando i suoi affari ed era davvero felice
per lui essere incubato ‘i suoi affari
mentre era al chiaro di luna e lavorava a tempo pieno su Oracle
e ora Mark, la valutazione di quell’azienda vende per
deve essere 60 miliardi di dollari,
una delle più grandi aziende del pianeta,
ha un enorme rispetto per lui e fa cose incredibili
attorno alle comunità attraverso la Salesforce Foundation,
restituire alle comunità, fare la differenza
e costruendo e conducendo davvero la rivoluzione collaborativa.
Questo è un vero esempio e quello è successo
cosa 16, 17 anni fa,
Penso che non dovremmo limitarci a dire solo
Lavoro per un’azienda, li lascio e faccio una start-up,
Penso che potrebbe esserci quasi un perfetto meltin ‘pot
dove puoi lavorare e lavorare sulla tua idea
allo stesso tempo e iniziare la tua attività
e forse anche ottenere amici per iniziare l’attività per te
e poi al momento giusto ti capovolgi.
– Penso che questo si leghi molto bene a questo tema
di avere la fiducia di essere il tuo vero sé,
perché se sei preoccupato per un cliente
non comprare da te a causa della tua storia
o una compagnia che non ti assolda per via della tua storia,
probabilmente non sarà comunque molto adatto a te,
se stai cercando un lavoro part-time
per supportare la tua attività sul lato,
ci saranno alcune aziende che lo faranno
guarda cosa stai facendo e non vorrà assumere qualcuno
chi ha la propria cosa part-time, vuole assumere
qualcuno che si è dedicato solo alla loro compagnia
e ci saranno altre persone che,
lo considererò un vantaggio,
oh tu sei un imprenditore, è bello che tu ci possa aiutare
perché capisci gli imprenditori
e potresti darci un consiglio
e fai un ottimo lavoro nel tuo ruolo,
mettendo quel contenuto là fuori
e essendo te stesso, attirerai le aziende
che sono più adatti a te
e le aziende che non si adattano perfettamente
non saranno interessati a te,
è la stessa cosa con i tuoi clienti,
se condividi la tua storia,
ci sono alcune persone che non si collegheranno ad esso
e va bene quei ragazzi non sarebbero grandi clienti
per te e ci saranno altri
chi follemente, profondamente in risonanza con esso
e guidare quel 100 miglia extra solo per arrivare a te
perché amano quello che stai,
Assumo persone anche se hanno le loro cose da parte,
Ho 18 persone nella mia squadra che non è da nessuna parte vicino
a cosa è Sage,
ma l’hai appena sentito anche dal CEO,
migliaia e migliaia di dipendenti
e apprezzano le persone che hanno anche le cose dalla parte,
Ti incoraggerei ad entrare e ad abbracciarti
cosa stai facendo e forse anche includerlo nel tuo curriculum
al contrario di cercare di nasconderlo.
– L’altra cosa è Evan l’unica area
dove potrebbe diventare un po ‘testimoni è se,
Penso che questo parli di autenticità, integrità
e i tuoi valori, ovviamente non sarebbe appropriato
lavorare per un’azienda e poi rubare le loro idee
diventare un concorrente di quella compagnia.
– [Evan] Sicuro.
– Penso che arrivi la fiducia
attraverso avere valori davvero potenti
e parte di ciò è integrità
e anche connettersi al cliente
ma penso che finché non è un conflitto
e non hai intenzione di fregarti
la proprietà intellettuale dell’azienda o cose del genere
quindi penso che ci siano un sacco di aziende là fuori
dove esattamente al punto di Evan,
puoi trovare un matrimonio perfetto con te e una compagnia
e la loro ambizione per i loro colleghi
essere veramente felice, realizzato,
Credo che le aziende del futuro,
dovrebbe credere di avere una relazione per la vita
con i colleghi che lavorano per loro
e questo potrebbe significare che direi a queste persone qui,
potrebbero lasciare Sage,
potrebbero iniziare a fare affari
10 anni, sette anni,
sono sempre invitati a tornare su Sage,
quindi non è come ai vecchi tempi,
hai una carriera in una compagnia,
Penso che sia fantastico per le economie
per individui che sono fantastici imprenditori
essere davvero in grado di esprimere la propria libertà di business
e davvero cresciamo molto nella creazione di posti di lavoro e nella creazione di ricchezza
iniziando la tua attività
e poi al momento giusto puoi tornare,
abbiamo bisogno di persone che abbiano una vera esperienza
di vivere la vita di un imprenditore,
andare per una start-up,
preoccuparsi di fare il libro paga per un mese,
tutto quel genere di cose, senza soldi
perché più abbiamo persone che hanno vissuto
e camminavo nei panni dei nostri clienti
quindi più autentico diventeremo un’azienda,
Ti incoraggio davvero,
connettiti ad una compagnia come diceva Evan
con i valori che rispetti
e in realtà penso che potrebbe essere un grande matrimonio.
– Lo adoro
Il prossimo è Chris,
sapendo cosa sai oggi quale consiglio vorrebbe
ti sei dato quando stavi iniziando,
pianificazione diversa o altre idee.
– Questa è una bella domanda, Chris.
Penso che avrei il numero uno,
Avrei assolutamente pensato che la mia idea si sarebbe concentrata su
di cosa ha bisogno il pubblico, di cosa ha bisogno il cliente,
dove li troviamo?
L’altro grande consiglio che darei a me stesso è quello di circondarti
con grandi persone
e persone che ti sfidano
ma persone che sono sulla stessa missione lunare come te,
le persone con la stessa visione, la stessa ambizione,
le persone che vogliono letteralmente volare sulla luna
e se lo fai,
probabilmente avrai un enorme successo
e potrebbe non essere necessariamente alla tua prima avventura
ma ti capiterà quando svilupperai la tua idea, un enorme successo
e nel contesto di questo in confidenza,
sii davvero felice se fallisci velocemente impara velocemente
e farai grandi affari.
– Questo è difficile per me perché sono così felice
e grato per dove sono ora
che tutto ciò che ha portato fino a questo momento,
ha formato chi sono,
Se cambio qualcosa in passato, sarei ancora qui?
Questa è la battaglia interna che ho
quando mi viene fatta questa domanda
ma probabilmente, se dovessi rispondere
direi che credi prima e più difficile,
trovare la fede e andare all in su
ha avuto un impatto così tremendo sulla mia vita
e per i miei affari
ed è stato un fenomeno nuovo nella mia vita,
forse tre, quattro, cinque anni qualcosa del genere,
Se l’avessi scoperto prima, ho iniziato a farlo più velocemente
ed era più audace e aveva più fiducia in esso
probabilmente sarebbe,
speriamo più avanti poi dove sono ora
ma allo stesso tempo sono davvero grato per il mio posto.
– Anche Evan probabilmente l’hai fatto,
sei a rischio in qualche modo,
Penso che direi essere un responsabile responsabile del rischio,
Ricordo un lavoro in cui stavo lavorando molto presto
nella mia carriera per una grande azienda sicura
e mi sono dimesso per andare ad una pazza start-up,
è diventata un’azienda di grande successo
ma sono tornato per il fine settimana per parlare con mia madre e mio padre,
erano vivi in quel momento e io dissi a mamma,
Mamma ho intenzione di andare a fare questo e lei ha detto
bene chi è questa compagnia che stai lasciando?
Conosco la compagnia con cui sei, ma perché dovresti
andare a lavorare per una piccola start-up
e lei ha detto che sei assolutamente pazzo,
hai sicurezza, hai una pensione,
Avevo 24 anni,
con il beneficio che ho visto, non ho preso abbastanza rischi
all’inizio della mia carriera, avrai un sacco di gente
raccontandoti i motivi per cui non dovresti fare cose
ma penso che ritorni alla tua fiducia interiore
e convinzione di dire se è quello in cui credi,
poi spara per quelle stelle e prendi più rischi.
– Quindi è una domanda interessante perché molte persone
capito, non necessariamente l’odio,
non le persone che sono gelose,
ma sono le persone che sono ancora vicino a te
come i tuoi genitori, i tuoi amici che non ti dicono
andare e fare qualcosa
e per molte persone che li trattengono
perché loro rispettano davvero e amano la loro mamma
e vogliono renderli orgogliosi,
e portare le tradizioni di famiglia,
qual è il tuo consiglio per le persone che vogliono intraprendere un percorso
ma i loro genitori li stanno bloccando?
– Questa è una buona domanda e l’altra cosa al momento,
tutti i miei amici pensavano che fossi pazzo per averlo fatto,
perché ho detto che sto andando ad una start-up,
Probabilmente lavorerò 60, 70, 80 ore a settimana
e hanno detto bene che non ti vedremo più,
non sarai in grado di venire al pub per un drink,
Ho detto bene che arriverò ancora forse,
ma arriverò qui alle 10 di sera
invece delle sei
ma troveremo un modo per mantenere intatte queste relazioni
Penso che la cosa fondamentale sia
Risponderò direttamente alla tua domanda Evan,
Il miglior consiglio che ho a quell’età a 24 anni
perché sono andato e ho detto guardate tutti pensano che sia pazzo
andare e unirsi a una start-up,
questo ragazzo con cui avevo lavorato e che conoscevo come una specie di mentore,
mi ha detto Stephen, qual è il caso peggiore
può succedere?
Il caso peggiore che può accadere in un anno
sono le pieghe di start-up o ti licenziano
e sai cosa puoi bussare alla porta
della compagnia che hai lasciato e loro ti accoglieranno di nuovo
a braccia aperte e in realtà avresti guadagnato anche
più esperienza e grande esperienza di vita
da affrontare quel fallimento e imparare da quello,
saresti stato un imprenditore molto migliore te stesso,
quando lo guardi razionalmente
e ti dividi a separarti dal momento,
e tu dici bene cosa potrebbe davvero andare storto qui?
Se non ha funzionato, puoi sempre tornare indietro
dove eri.
Penso che il modo in cui devi affrontare questo Evan,
devi essere fedele a te stesso
e in qualche modo ritorna all’essenza
di dove hai preso la tua fiducia.
Nessuno qui vive la vita di qualcun altro.
Non è così profondo, ma abbiamo solo una possibilità,
non è una prova generale e devi sfruttarla al meglio
e l’unica cosa che vola oltre è il tempo
e quando hai l’energia e sei giovane
e puoi lavorare piano
e potresti non avere responsabilità,
è un momento fantastico per perseguire davvero la tua passione
e segui davvero i tuoi sogni,
le persone che stanno ascoltando oggi,
sarebbe un tempo se andassi a casa da tua mamma, da tuo padre,
anche gli amici e loro dicono, i nay sayers, non farlo,
se ci credi davvero, allora assolutamente
avere la convinzione di andare e farlo.
Devi vivere la tua vita.
– Mi piace, mi piace.
Ecco un interessante,
entrando nella conversazione con questa ospite Anna,
lei è nella nostra chat.
Stava solo lodando e dicendo Evan,
sei un intervistatore di slot host naturale
e ho risposto per dire che non è affatto naturale,
è tutto un comportamento appreso,
quando ho iniziato a farlo, ero terribile
e sono curioso per te,
alcune delle cose che le persone potrebbero guardarti
e dici che l’uomo Stephen è così talentuoso in questo
ma davvero quando hai iniziato non avevi idea
e tu stavi fallendo, ti stavi messaggiando
ed è solo il risultato di decenni di duro lavoro,
c’è qualcosa che mi viene in mente
per cui sei lodato e la gente potrebbe pensare che sia naturale
ma in realtà è solo una tonnellata di duro lavoro?
– Sì, penso,
questo è vero e penso che anche se invecchi nella vita,
la tua anima rimane la stessa, la tua passione rimane la stessa,
la tua energia e la tua bussola morale sono sempre autentiche
e rimane costante.
La cosa che, direttamente al tuo punto Evan,
per me personalmente un sacco di cose che ho imparato attraverso
Un’amara esperienza per andare in TV
e scopare su un’intervista.
Ma ragazzo oh ragazzo ho imparato,
quando ho fatto degli errori,
sono stati i migliori apprendimenti che ho portato via.
L’altra cosa relativa alla fiducia,
è più si pratica meglio si ottiene,
e noterai Michael Jordan tutte queste affermazioni
sul numero di volte in cui hanno perso un colpo di pistola
in un gioco o qualsiasi altra cosa.
Più si esercitano, meglio ottengono.
Penso che sia stato Rory Mciiroy e poi Gary Player,
i golfisti hanno detto che più pratico, più sono fortunato.
Ed è lo stesso negli affari
e penso Anna al tuo punto,
guardami che cosa ero io?
Quando avevo probabilmente la tua età Anna,
Ero un brufoloso non molto attraente, non molto fiducioso,
ma ero solo un po ‘, volevo non essere un combattente di strada,
ma nel mondo dell’imprenditoria,
Volevo uscire, ho fatto un sogno,
Ho avuto una passione ed ero felice di accovacciarmi
e davvero lavorare sodo perché ho davvero creduto in
quello che stavo cercando di ottenere,
in ultima analisi, i clienti che ho servito
e per creare un mercato.
Quando guardo indietro, sì, ho imparato
e ovviamente Evan penso sia brillante,
dovrebbe essere una chiacchierata con Trevor Noah
e questo tipo di ragazzi, penso che sia lassù
con il meglio di loro.
Ma molto è un po ‘di comportamento appreso,
ma penso che cosa è costante,
è l’essenza di chi sei
e la tua anima è sempre la stessa
ed è per questo che alla fine la gente compra da te,
è per questo che le persone vogliono lavorare per te,
è per questo che le persone vogliono lavorare con te.
Ecco perché i partner vogliono costruire qualcosa
speciale, unico e magico con te,
vuoi aggrapparti a quello e alla fiducia
amplifica davvero la tua anima
e la tua presenza fisica e se fai gesti con le mani
o se buone aperture sulla presentazione,
se hai delle capacità in termini
di blamp e google hangouts e roba del genere.
L’unica cosa che direi è che più fai,
meglio si ottiene, più si pratica
e l’unico pezzo vitale di magia che ho imparato nella vita
sono due cose davvero,
uno è empatia, mettiti nei panni delle persone
stai cercando di servire
e la seconda cosa è sempre con due orecchie,
una bocca accetta feedback.
Se le persone sono pronte a investire in te
dandoti un feedback anche se può ferirti,
e può tagliare al centro,
prendi quel feedback, impara da quel feedback,
perché è magico
– Lo adoro, lo adoro.
Spittin ‘fuoco.
Il prossimo è Adarsh che sta chiedendo,
dove posso incontrare voi ragazzi personalmente?
– E ‘fantastico adesso se voi ragazzi,
dobbiamo organizzare questo Evan,
Sarò sicuramente a Toronto per i giochi Invictus
che sono le persone per le quali ho il più grande livello di rispetto
persone che hanno servito paesi negli Stati Uniti,
Canada, paesi europei che sono tornati
con una sorta di disabilità o cicatrici mentali
e corrono e si esibiscono in questo fantastico
sorta di giochi olimpici,
ora che è in Canada a Tornoto,
grande città di Toronto a settembre
che è la città natale di una rockstar chiamata Evan
e dobbiamo fare qualcosa, una trasmissione dal vivo,
Lo faccio solo al volo
ma dovremmo avere forse è possibile
fare un pubblico dal vivo o qualcosa del genere,
dovremmo divertirci un po ‘
e dovremmo aprirci e diventare molto sociali su questo
e sarebbe un ottimo posto per incontrarsi di persona
e se lo chiedi davvero bene,
Evan potrebbe probabilmente essere persuaso a scrivere un libro
– Ecco, vai.
– Viaggio molto, sono appena tornato dagli Stati Uniti
quindi facciamo un sacco di cose attorno a Sage Summit
se vai sul sito di Sage.com,
andremo a Berlino, Johannessburg,
stiamo tornando ad Atlanta
quindi stiamo facendo un sacco di cose del genere,
di nuovo siamo davvero informali quindi amiamo parlare
agli imprenditori, amiamo passare il tempo con voi ragazzi
perché ti troviamo ispiratore.
– Ne abbiamo fatto uno divertente in cima alla torre della CNN
un po ‘di tempo che è buono,
stiamo ancora ottenendo visualizzazioni, commenti e risposte,
Settembre potrebbe lavorare su altri saggi Summit,
è annunciato per Atlanta,
hai scelto un appuntamento?
– Sì, penso che sia aprile, maggio,
saremo giù ad Atlanta, sarà una grande opportunità
e hey Evan, fiducia,
Ho avuto la mia riservatezza ridursi da me quando
Ero sulla torre della CNN in cima alla piattaforma
ed Evan mi ha supportato molto supportandomi un po ‘
con il bicchiere sotto e ho guardato in basso
e ho pensato oh mio Dio.
– È alto, è alto.
– E ‘molto alto.
– Raffreddare in modo che aprile o maggio vengano pubblicati al Sage Summit Atlanta,
se non a Toronto settembre, siamo felici di incontrarti Adarsh.
– Controlleremo la data di Atlanta,
ti faccio sapere prima della fine dello spettacolo.
– Freddo.
Cynna, a volte mi stanco
di perseguire la mia passione per il rap,
Mi chiedo in questo momento se dovrei fare una pausa
o tieniti d’occhio, se è così per quanto tempo,
Ho paura di cadere dietro, tanto amore per voi ragazzi.
– Questa è una buona domanda, Cynna,
Penso che se ti piace quello che stai facendo
qualunque cosa sia, rappin ‘,
probabilmente hai bisogno di dire sei davvero eccitato,
sei fresco?
Sei davvero concentrato sul raggiungimento dei tuoi obiettivi
e invariabilmente arriva un momento
dove finisci l’energia
e devi avere un po ‘di ricarica e riflessione
così a quel punto in tempi,
qualunque cosa funzioni per te, potresti avere una vacanza qualunque,
ti trovi insieme agli amici, vai a vedere i mentori,
qualunque cosa funzioni davvero per te
e poi penso che sia un grande momento
per riflettere su ciò che funziona
fondamentalmente credo ancora nella tua grande idea,
Se fai ciò che hai bisogno di cambiare
per renderlo ancora più efficace
e quindi puoi tornare indietro.
– Questo è interessante
perché stiamo per pubblicare un video
su Lindsay Sterling, non so se conosci Lindsay,
lei è una violinista e lei ne aveva una
dei migliori video di YouTube per una delle sue canzoni,
e quando lei stava facendo il violino,
lei si è annoiata di ciò
perché era una specie di classico
e la stessa cosa e lei si è un po ‘stancata
e lei voleva metterlo giù
e poi ha scoperto la musica elettronica e Skrillex
e Dj e tutta questa gente che mette fuori battute
e lei ha detto che sarebbe stato davvero bello combinare il mio violino
con i battiti elettronici e lei ha formato una cosa nuova
che non era mai esistito prima
e questo ha riacceso il suo interesse e la sua passione nel violino
e anche l’ha aiutata a differenziarsi
e crea uno dei video migliori per i video musicali,
quindi mi chiedo se potrebbe esserci qualcosa di simile
quello per te,
dove se ami ancora il rap
ma non ti piace farlo nel modo in cui lo hai fatto
o il modo in cui gli altri lo fanno,
per esplorare magari abbinalo ad un’altra tua passione
per continuare a testare le acque.
Se guardi i Beatles,
nessuno dei loro album sembra l’un l’altro,
il primo album era molto diverso da quello successivo
e modo diverso rispetto al prossimo
e le persone sono come ci piacciono i primi Beatles,
perché non continui a farlo,
bene siamo cresciuti come persone, non lo facciamo più,
vogliamo fare cose nuove
e penso che faccia parte di ogni imprenditore,
specialmente artisti, devi continuare ad evolversi
e prova e prova nuove cose
e quindi se ti stai annoiando un po ‘
di quello che stai facendo,
Direi come faccio a mescolare qualcosa di nuovo?
Prova un nuovo progetto che coinvolge ancora il rapping,
ma puoi coinvolgere e incorporare qualcos’altro
in esso per spingere te stesso e vedere se lo fa prendere vita.
– Penso anche se ti stai davvero annoiando,
vai in giro e ascolta i rapper che rispetto davvero,
vai ad incontrarne alcuni,
forse pensa di fare qualcosa in collaborazione
con un partner perche ‘suona come
hai bisogno di una nuova innovazione,
sembra che tu abbia un’idea di base, ami quello che stai facendo
ma se hai bisogno di evolverlo ci sono un sacco di opportunità
ed Evan, Atlanta, dal 9 all’11 maggio.
Sage Summit Atlanta.
– Beh, saremo entrambi lì così Adarsh vieni a trovarci a maggio
ad Atlanta, è poco prima del mio compleanno, sono il 20 maggio
quindi festeggeremo insieme ad Atlanta.
Sherry sta scrivendo per parlare della sua storia,
dire che la sua storia è troppo lunga ogni volta che prova a dirlo
e ha fatto un duro momento a tagliare
fino all’essenziale,
quindi quando stai raccontando la tua storia alla gente,
come lo rendi interessante senza parlare troppo a lungo.
Probabilmente la prima cosa è pensare al pubblico
stai cercando di servire, quindi ho menzionato quella parola empatia,
che problema stai cercando di risolvere, quale punto dolente?
Se puoi dirgli che la tua storia si riflette contro
i loro bisogni e parlano davvero per i loro cuori.
Allora penso che tu sia un vincitore.
Quindi rendilo davvero semplice, usa un linguaggio semplice,
comprensibile, compellin ‘, eccitante, evocativo
e tu sei assolutamente inconsapevole,
Penso solo quando guardo le aziende
che sono stati rifiutati per soldi,
alcuni di loro perché probabilmente avevano
per perfezionare le loro storie,
ce ne sono tonnellate,
come le entrate di Tangle Teaser ora sono 23 milioni,
sono stati rifiutati
un altro trunkie guadagna 10 milioni di dollari,
tutte queste società sono state là fuori,
o uno stadio in cui sono andati
attraverso amici e familiari e il tuo investin ‘,
cercare di raccogliere fondi e la cosa fondamentale era il loro tono
doveva essere evoluto, accorciato e cresciuto
quindi è veramente buono,
l’altra cosa intorno a questo penso sia giusto dire,
dai loro abbastanza della storia
per stuzzicarli per il prossimo capitolo.
Non cercare di leggere l’intero libro in una sola volta,
solo stuzzicarli e quello che vuoi veramente
con una grande storia, vuoi l’attaccante che
è qualunque sia l’altezza dell’ascensore, qualunque sia il nome che si desidera chiamare.
È compellin ‘, evocativo, centrato sul pubblico,
e dà abbastanza per dire wow,
Voglio andare alla fase successiva
e poi la fase successiva è la fase successiva
e poi aprono la ricca trama di tutto il libro,
capitolo per capitolo.
– Proprio come essere un buon venditore,
i migliori venditori usano le loro orecchie
più della loro bocca.
Vuoi essere un buon narratore,
inizia ascoltando prima di parlare,
capire chi sono e cosa hanno bisogno,
perché hai mille storie che puoi dire,
Stephen e io potremmo raccontare mille storie
su cose diverse dal passato
ma sta selezionando i tre di quei mille
questo avrà un impatto su questa persona di fronte a te
e quindi se non hai idea di chi stai parlando,
rende più difficile, puoi scegliere la tua storia più efficace
ma se hai un po ‘più di contesto in chi sono,
cosa stanno attraversando,
allora puoi selezionare le storie giuste dal tuo passato
ciò avrà un impatto significativo su di loro
quindi non vai a lungo e diventa davvero noioso.
– Solo un’ultima cosa, Evan su quello è,
Mi piace sempre ascoltare le storie che mi raccontano
come i clienti hanno avuto successo,
quindi se sei in una fase in cui hai avuto alcuni clienti iniziali,
vai ad ascoltare il punto di Evan, a quei clienti
e diranno la tua storia meglio di chiunque altro
potrebbe nel mondo e poi vuoi imbottigliarlo
e se puoi raccontare a un cliente una storia,
del tuo prodotto, del tuo servizio,
come ha cambiato le loro vite,
come ha reso le loro vite più facili,
sei un vincitore, sei assolutamente inarrestabile,
fai in modo che i clienti raccontino la tua storia per te.
– Lo adoro.
– Avanti abbiamo un paio di persone che fanno la stessa domanda.
Tinmag sta dicendo che ho molte idee nella mia vita
e per i miei affari, come decido qual è il migliore
uno per andare?
Brian chiedendo un po ‘la stessa cosa,
la mia domanda è: se hai più di un sogno,
come scegli il migliore?
Quindi Tinmag e Brian hanno in pratica molte idee potenziali
come trovi quello che sarà il migliore per te?
– Buona domanda Tinmag, Brian
e penso che tu sia ovviamente gente con grandi idee,
sembra un sacco di loro.
Se vuoi essere un imprenditore,
cos’è che ti motiva davvero,
vuoi essere un miliardario,
vuoi essere il prossimo Zuckerberg
o qualcosa di simile
o vuoi farlo per cambiare il mondo
o vuoi farlo perché sei alterista,
vuoi farlo perché vuoi cambiare la tua comunità,
devi decidere quali sono le motivazioni
e poi contro quel grado in termini di missione,
allora puoi iniziare a dire bene se
questo è ciò che è il gioco finale,
qual è la migliore idea per arrivare a quel gioco finale?
Di nuovo, rimani fedele a te stesso
e havin ‘la fiducia per perseguirlo
e poi c’è la roba ovvia,
se stai guidando per costruire un’attività e monetizzarla,
sta guardando a quale è l’opportunità di mercato,
come cambi mercato, come si fa a disturbare,
da quello puoi mettere le ossa nello scheletro
di un business plan insieme
e poi ti chiedi solo cosa devi fare
eseguire contro quella visione,
ora la domanda diventa,
se hai scritto Evan e il mio epitaffio
sarebbe una vita non è mai stata abbastanza.
Una vita non è mai stata abbastanza.
Devi essere spietato con il tuo tempo,
‘causa la cosa più preziosa
è la tua energia, la tua passione e il tuo tempo.
Quindi allora puoi chiederti,
perché potresti essere in grado di iniziare due o tre idee
e avviarli contemporaneamente
ma devi stare attento lì
che non stai provando a diffondersi troppo sottilmente
e potresti scoprire se ti diffondi troppo sottilmente,
tutte e tre le idee falliscono.
Cosa potresti trovare se ti concentri solo su uno,
scegli il vincitore, se è monetizzazione è facile da valutare,
se sono altri criteri che stai guidando,
scegli quello più autentico e più vicino
a quello che stai provando a guidare in termini di valori,
ma se puoi giorni felici,
dì che puoi guidare contemporaneamente tre idee di business
allora si tratta solo di scegliere un vincitore,
e troverai lo slancio nelle idee di business,
quello che guadagna davvero la trazione sarà l’unico
che vuoi davvero raddoppiare e concentrarti davvero su
Penso che non ci sia una risposta perfetta a questo
ma la domanda devi essere fedele a te stesso
ed è quel momento di un venerdì sera
quando torni a casa, magari bevi un bicchiere di vino o una birra,
scegli i vincitori sempre, scegli i vincitori
e poi essere spietato posso solo farne uno,
posso fare due, posso fare tre,
puoi prendere alcuni dei tuoi amici?
per iniziare alcune delle tue idee per te,
essere coinvolto come investitore,
farli andare
e poi alla fine quello che vuoi fare
ha fondamentalmente la fiducia di scegliere un vincitore,
raddoppiarlo e crescere davvero un grande business
ed esprimi la tua passione
– Vorrei prima di tutto ciò che dice Stephen,
esaminare le intenzioni e assicurarsi che sia puro,
lo stai facendo perché questo deve esistere nel mondo,
hai la passione per questo,
non è nella tua lista di idee perché hai aperto
su una rivista e qui c’è una lista delle aziende più alla moda
ed è per questo che vuoi iniziare e farlo,
deve venire da un posto dove tu in realtà
avere la passione per questo
Se le tue ragioni sono pure
e hai ancora più idee,
In realtà vorrei cercare
come posso combinare queste cose insieme in un unico business
e lo uso come mio differenziatore,
quindi guarda Lindsay Sterling
di cui abbiamo parlato, le piace violentare
e le piace la musica elettronica
e quelli non sono andati tipicamente insieme
e così schiacciandoli insieme
ora è diversa e lei è unica
e lei si distingue
e lei è l’unica a farlo,
lei ha trovato il suo mercato,
quindi ho cercato di combinarli
di queste cose insieme per formare l’ultimo affare
che solo tu puoi fare perché
hai questi diversi interessi.
In bocca al lupo.
Ma di nuovo assicurati che debbano essere entrambe le cose
sei ciò di cui sei profondamente appassionato,
sono veri e puri e non cercano semplicemente opportunità.
– Grande idea.
Buona idea.
E se riesci a combinare le idee è ancora meglio.
– William sta scrivendo, sta bene parlando con le persone,
sta parlando di raccontare storie,
gli piace parlare con le persone ma se la conversazione continua
per troppo tempo il suo umore va giù.
Quindi per le persone che sono forse introverse
e non mi piace avere lunghe conversazioni e li drena,
che consiglio abbiamo sul raccontare storie
e avere fiducia nelle conversazioni
quando sei più introverso.
– Penso che tutti noi abbiamo un certo grado di natura
dove siamo introversi.
L’altra cosa, c’è un’abilità unica
avere una conversazione ricca.
Penso che siamo troppo emozionati come imprenditori,
sentiamo che dobbiamo piantare
e come Evan ha detto la vera unicità dei grandi imprenditori
nella mia esperienza sono persone che ascoltano molto bene,
ascolta acutamente, quindi forse William,
gli dai semplicemente la proposta di valore,
il motivo per cui la tua grande idea è compellin
può aggiungere un valore enorme e cambiare il loro mondo
ma poi ti siedi e ti affidi ad alcuni davvero,
amici veramente saggi che hai
Quegli amici fanno solo domande.
Hai sentito la mia idea cosa ne pensi?
Come potrebbe funzionare per te?
Quindi ascolti e ricevi feedback
e poi la cosa interessante che dici William,
la tua motivazione va giù se continui a lanciare
Penso che ti ecciti quando ascolti le altre persone
e ottieni il loro contributo e ottieni un vero impegno
e una ricca interazione ed è così che costruisci
i tuoi prodotti e servizi sono migliori e ben battuti.
Il potere di ascoltare è una grande abilità
un così spesso sottovalutato
e solo per me personalmente,
quando ascolto se vado dai clienti,
colleghi, partner, i commercialisti con cui abbiamo a che fare,
Lo trovo davvero sollevato
e mi dà un senso reale non solo del buon karma
ma tremenda energia,
se scopri che sei là fuori a lanciarti
ribalta i tavoli e inizia a porre alcune domande sagge
a cosa assomigli per te?
Come ti senti riguardo a ciò di cui ho parlato?
Qual è il contesto, come risolverebbe un punto dolente per te
e poi ascolta, poi la conversazione scorre
e sarà molto energizzante.
– Quindi, William, sono un introverso che potrebbe non capitare,
potresti non sentirlo da me ma io sono,
un paio di cose che mi hanno aiutato,
uno limiterei la mia esposizione quindi avrei davvero mollato il mio tempo
così i giovedì sono i miei giorni per essere di fronte al pubblico,
è un ritrovo, sto andando in quattro riunioni dopo questo,
questo è il mio giovedì
e poi domani non è niente,
la giornata introversa funziona e il resto della mia settimana è simile
dove non sto incontrando persone,
Non sto avendo molte conversazioni
e questo funziona per me così un giorno alla settimana
dove sono il mio sé estroverso e poi posso recuperare
per il resto della settimana, potrebbe esserti utile
e quindi anche progettare un modello di business in giro
come puoi vincere
questo tema riguarda la fiducia
per dire le tue verità
Sii te stesso e racconta la tua storia.
Ciò non significa che devi stare in rete 24 ore al giorno
lascia che gli estroversi escano e lo facciano.
Vinco creando contenuti,
Non vado mai a eventi e conferenze
perché odio il networking e mi sto introducendo,
Vado solo se parlo per causa delle persone
verrà da me e limiterò anche quelli.
Quindi, riconoscendo ciò in cui sei bravo,
puoi ancora raccontare la tua storia e creare contenuti,
puoi fare un video o puoi scrivere articoli
e puoi spingere sui social media
senza dover andare a parlare alla gente tutto il tempo.
Se la mia attività si basava su di me come venditore,
avremmo fallito, ma per fortuna è abbastanza
di marketing e creazione di contenuti
e tutte le altre cose che potrebbero aiutarmi a vincere
questo è quello su cui sto.
Esistono molti modi diversi per creare un’azienda,
non devi essere il Mark Cuban,
urlare in faccia una persona super forte per vincere,
puoi trovare anche il tuo modo di stare in piedi.
– Evan quello che dici che è vero.
Probabilmente non lo articolerò molto bene
ma tu catturi qualcosa nell’essenza
dell’onestà e dell’autenticità di ciò che dici,
dove dici che non sono introverso,
in questo caso anche a William,
a volte se fai un passo,
Mi sentirei piuttosto a mio agio
con qualcuno che mi fa un commento per dire
Non sono il grande che sono, non sono un grande estroverso,
ma penso di avere un’idea convincente
vale la pena ascoltarlo
Se me lo avessero detto, il mio cuore sarebbe andato da loro
ed emotivamente sentirò una tremenda risonanza e connessione
quindi non penso agli imprenditori
sono stereotipi, estrattori di cloni,
Penso che ci siano così tanti diversi tipi di imprenditori
e questa è la ricchezza della diversità che celebriamo.
Penso solo a parte
è genuina onestà e autenticità
di accettare chi sei e di dire solo
Non ho intenzione di cambiare, perché è la mia anima.
Ma ho un’idea brillante e cambierà
il tuo mondo e voglio superarlo.
– Mi piace, mi piace.
Il cuore, il cuore di Stephen Kelly.
Prossima domanda in arrivo,
quale libro dovremmo leggere dopo?
Quale libro consiglieresti alle persone
guardando questo video poi vai a leggere dopo?
– Sto leggendo un libro al momento,
ci sono un sacco di grandi libri wow,
il tuo libro ovviamente Evan che è assolutamente da leggere.
(ride)
Big plug Il libro di Evan ha firmato copie di Toronto.
L’altra cosa che sto leggendo è fantastica,
è intorno alla diversità e alle sfide che le donne devono affrontare
in termini di creazione di una carriera di imprenditori
e alcune delle barriere subconsaciali che sono là fuori,
è un libro chiamato What Works, lo invieremo a te,
quindi lo pubblicheremo sui social media
ma penso che sia un libro davvero interessante.
Perché mi piace?
Mi piace perché sfida tante assunzioni,
ora è un po ‘diverso,
non è correlato, beh, è legato agli imprenditori,
è legato alla vita, è un libro di vita
quindi penso che sia carino.
Ci sono molti libri che conosci
puoi fare Da buono a grande,
I libri di Branson sono fantastici.
Quello che tendi a trovare con questi libri di economia onestamente,
puoi leggerli, ma di solito ce ne sono due o tre
le grandi idee che conosci fanno grande buon senso,
si tratta di fidarsi del proprio istinto
e quando scegli queste pepite in questi libri,
e ovviamente puoi applicarli
sono iniezioni che ti danno nuova energia
e probabilmente maggiore fiducia
e davvero incoraggiarti a sostenere la tua condanna
ma penso alla cosa a cui dovresti pensare
è qual è il tuo libro?
Qual è il tuo libro della tua grande idea
e come l’hai portato sul mercato
e in realtà quando avvii le tue aziende
e quando cresci le tue aziende,
vale la pena di pensare ai capitoli del libro
che scriverai un giorno
su come hai costruito un prodotto,
cambiato il mondo, attaccato al tuo grande sogno
ed è sempre stato molto fedele a te stesso,
come assumi grandi persone intorno a te,
tutte queste cose,
Perché quando lo fai, costruisce cultura
e nelle tue aziende è fantastico avere questa cultura
e questo è il motivo per cui le persone vogliono lavorare per te,
e sii vicino a te.
Leggi un sacco di libri, ottieni tante idee,
se ci sono fantastici mentori là fuori, impara da loro
ma pensa a scrivere il tuo libro
e renderlo diverso, renderlo stimolante,
rendilo l’essenza della tua grande idea ma anche chi sei.
– Mi piace, mi piace.
Stephen quando inizierai con il tuo libro,
Voglio il libro di Stephen Kelly,
lo chiameremo Velocity di Stephen Kelly.
– Velocità.
E la velocità della luce.
Lo adoriamo Evan.
Quali sono le tue idee sui libri,
leggi un sacco di libri sei un grande pensieroso–
– Ho appena finito di leggere The Experience Economy
che è un buon libro fondamentalmente parlando
su come capire che non lo sei
in un’azienda di prodotti o servizi,
non stai vendendo scarpe, non stai vendendo software,
stai vendendo un’esperienza
e cerca di dare la migliore esperienza possibile
ai tuoi clienti in ogni scenario
quindi hanno una connessione emotiva
alla tua attività oltre i soli benefici
ottengono dall’usare il tuo prodotto.
È un grande libro.
Non so quanto si riferisce alla fiducia
per essere il tuo vero sé che è questo tema
quindi ne ho appena avviato uno nuovo chiamato Triggers
che è interessante
che è capire i fattori scatenanti che hai
che ti trattengono,
che quando vuoi andare e fare qualcosa di grande
e poi ti auto saboti in qualche modo,
quali sono quei trigger che poi se li identifichi,
puoi cambiare il tuo comportamento.
Lo sto iniziando
che è interessante,
ma ti consiglio di controllarlo per voi ragazzi
se vuoi cambiare alcune delle tue abitudini autodistruttive
e sfondare e avere più fiducia.
C’è una domanda successiva su questo da Edwin,
dicendo come applichi ciò che stai leggendo alla tua attività
e la vita personale come una persona introversa?
Sei introverso, Stephen?
– Una volta l’ho fatto, è davvero divertente,
quando sono andato per un lavoro mi hanno fatto fare questi
Una specie di test psicologici e dovevo rispondere
tutte queste cose di consapevolezza spaziale.
Sono uscito come un introverso,
Penso che tu sei quello che sei e penso che devi sentire
molto comodo con la tua pelle
e sii ciò che sei e sii autentico in questo
ma ha detto ‘,
tutti noi, come diceva Evan, abbiamo imparato i comportamenti.
Penso che la realtà di Edwin sia quando guardo,
e leggo libri di affari, li ho letti nel corso degli anni,
e ho letto tutti quelli di cui abbiamo parlato
circa Da buono a grande e tutto quel genere di cose
ma probabilmente ci sono alcune grandi idee
che puoi applicare alla tua attività,
Penso che con questo genere di cose,
puoi leggere alcuni libri di economia
e sembra travolgente.
Se leggi le autobiografie di grandi imprenditori,
c’è così tanto ma hanno fatto
che più di 30, 40 anni a volte,
se leggi i libri dei grandi imprenditori
può essere sommerso ‘quindi prendi una cosa,
prendi solo una cosa magica
questo sta per essere trasformato nei tuoi affari.
Allora fallo molto bene e poi forse vai
torna al prossimo.
È sicuramente il caso,
in genere con entrambi i libri di business
e persino libri di fantasia che può essere molto potente
che ti ricollega alla tua missione,
ti permette forse di avere alcuni strumenti, alcune abilità
che impari che puoi impiegare nel business.
– E solo comprendendo che puoi vincere come un introverso,
Ho il mio canale, il mio pubblico
e ha avuto il successo che ho avuto
e Stephen ne esegue uno
delle più grandi aziende tecnologiche del mondo
e al Sage Summit l’anno scorso cammina
sul palco suonando un tamburo
con le luci accese e il fumo che vola intorno,
è un artista, puoi sfondare
le limitazioni devi fare le cose
che non avresti mai pensato fosse possibile
quindi solo perché sei introverso
non significa che non puoi vincere.
Stephen, siamo alla volta.
È pazzesco quanto velocemente passi un’ora,
Voglio andarmene, credo, nazione
con un messaggio riassuntivo finale,
pepite di saggezza da Mr. Stephen Kelly,
cosa hai per noi?
– La fiducia di essere fedele a te stesso, un paio di esempi,
guardando indietro negli ultimi 20 anni,
devi crederci, si tratta di sicurezza,
si tratta di convinzione
e quando la gente ti dà dei giorni più bui,
devi scavare in profondità così il CEO della società Excite George Bell,
ha rifiutato Google per un milione di dollari
e poi ha venduto l’attività o valutato a sette miliardi,
quindi perché, perché credono,
Potrei darti un sacco di altri esempi,
gli imprenditori che sono scappati sono sbattuti contro il muro
o esaurito il denaro e usato quello come catalizzatore
per rinvigorire davvero le loro convinzioni
e la loro convinzione e la loro fiducia
per costruire imprese fantastiche
ma penso che voi ragazzi là fuori,
è stata una sessione brillante, domande fantastiche
e penso che l’essenza sia che hai due introversi qui,
Evan e io, siamo solo ciò che siamo,
crediamo in ciò in cui crediamo
e abbiamo una missione davvero chiara,
chiara bussola morale di ciò che vogliamo fare,
e penso quello che abbiamo condiviso con voi oggi
se c’è una cosa,
è tornato a #believe,
se credi nella tua idea, credi nella tua passione,
sai come stai per rimanere fedele a te stesso,
questo ti darà una sicurezza incredibile
e siamo molto onesti,
ci saranno dossi sulla strada,
quando colpisci quei dossi andare e ottenere un po ‘di sollevamento spirituale
che si tratti di mentori, amici, colleghi, clienti,
per dire che sono sulla strada giusta, quindi ho intenzione di raddoppiare
e avremo successo
e faremo una differenza per questo mondo.
– Lo adoro boom.
Questo è il finale che mi piace.
Ragazzi, vi ringrazio tanto per esservi uniti di nuovo,
puoi supportare Stephen con il suo nuovo Instagram
e la pagina Facebook skellyceo,
anche per il mese prossimo se voi avete idee
e di cosa vorresti che parlassimo,
non lasciarlo nella live chat perché sparirà
ma lascialo nei commenti dopo
e lo controlleremo.
Stephen grazie ancora per aver passato del tempo
per aiutare ad arricchire la vita degli imprenditori,
Ho davvero apprezzato.
– No, è bello che ti amiamo ragazzi, grazie mille
per passare il tempo con noi lo apprezziamo davvero.
Siamo onorati
– Grazie, ragazzi, continuate a credere e ci vedremo presto.
Super entusiasta di essere tornato.
Con te qui in un fantastico giovedì pomeriggio.
Ho il mio amico speciale e amministratore delegato ospite di Sage.
Il signor Stephen Kelly si unisce di nuovo a me.
Stephen, come va?
– Grande Evan e in ritardo,
Sì, buon anno nuovo ed è bello essere tornati.
Penso davvero di tornare con il tuo pubblico
amato alcuni degli spettacoli l’anno scorso,
amato essere impegnato e ottenere fantastiche domande
e conversazioni con il tuo pubblico
e lo faremo ancora meglio nel 2017,
così molto eccitato.
– Lo adoro e il nuovo anno e vedo un nuovo logo
dietro di te, c’è un nuovo colore blu attorno a Sage.
– Sì, nuovo tipo di verde su blu,
Penso che sia davvero un bel logo,
bel logo
Colori molto simpatici per parlare a quello che facciamo.
– E ho sentito che ora sei anche su Instagram e Facebook,
Ti ho seguito su Instagram cinque minuti fa,
quindi stai pompando il volume su social ora.
– Siamo sì,
stiamo prendendo steroidi sociali,
quindi la cosa è Evan e tu sei una specie di leader,
sei il faro di luce là fuori
e il tuo profilo è fantastico
ma anche il contenuto che pubblichi è sorprendente
e penso che Instagram sia solo un grande canale,
e attira un pubblico diverso da Twitter.
Quindi sono molto, molto eccitato,
Ho fatto anche molto di più su Facebook.
– Molto bene oggi siamo qui per parlare
come avere la sicurezza di essere il tuo vero sé
come imprenditore e so che adori iniziare
e il pubblico ama sentire le tue citazioni
a capo quindi cosa hai per noi questo mese Stephen?
– Perché abbiamo cinque grandi citazioni.
Cinque grandi citazioni, un attore fantastico prima di tutto.
E questo ragazzo dice Robert De Niro,
“Se sei un attore, sii sempre fedele al tuo personaggio.
“Se non sei un attore, hai il personaggio
“essere sempre fedele a te stesso”.
Quindi grazie Robert, punta del cappello.
Il prossimo il grande e tardo Steve Jobs,
“Avere il coraggio di seguire il tuo cuore e l’intuizione,
“loro in qualche modo sanno cosa vuoi veramente diventare”.
Grande citazione, un uomo con convinzioni di Steve Jobs.
Il prossimo, un altro fantastico imprenditore,
“Se segui i tuoi sogni e passi la tua vita
“facendo ciò che ti porta gioia,
“hai maggiori probabilità di trovare sempre il successo.”
E quello era Richard Branson.
E poi l’ex first lady, Michelle Obama
e questo tipo di trascende tutto
ma lo spiegherò se non traduce
direttamente al pubblico canadese.
“Sia che tu venga da una tenuta comunale
“o una tenuta di campagna, il tuo successo sarà determinato
“dalla tua stessa fiducia e dalla tua forza d’animo”.
Una tenuta comunale è una specie di alloggio sociale
per i più vulnerabili.
Quindi è un po ‘quello che Michelle Obama.
E l’ultimo e il migliore è da Evan onnipotente
e questo è “credi, #believe”.
(ride)
– Lo adoro. Attendo sempre le citazioni,
So che anche le persone nel pubblico lo fanno.
Quindi oggi come avere la sicurezza di essere il tuo vero sé,
persone che si stanno già unendo, benvenuti ragazzi,
se hai domande lasciale nella chat dal vivo,
cercheremo di raggiungerli tutti il più possibile oggi.
Ma Stephen prima di tutto sono curioso,
perché pensi che le persone abbiano difficoltà
essendo il loro vero sé e avendo quella fiducia
per proiettarlo e usarlo e raccontarne la storia,
cosa pensi sia la ragione per cui le persone
avere un sacco di tempo con così tanto?
– Penso che parte di esso sia una paura di fallire,
e quando guardo le start-up,
quello che in realtà il 90% di loro fallisce,
solo il 10% ha successo,
anche se guardo l’ottimismo,
in particolare tra i 18 e i 30 anni
in termini di imprenditori,
Il 95% di loro ha una vera convinzione nel proprio successo
ma guardo solo il mio tipo di carriera
come imprenditore Evan
e penso che ci siano dei periodi nella tua vita,
dove ci sono semi di dubbio
ed è in quei momenti in cui hai davvero bisogno
per galvanizzare la tua fiducia per avere successo.
È solo la natura umana,
tutti noi abbiamo questa vulnerabilità
ma penso che tu abbia davvero bisogno di approfondire
la tua autenticità
Scava anche nei tuoi valori fondamentali.
Qual è il tuo sogno, come cambierai il mondo?
Che cosa hai intenzione di fare per il tuo pubblico?
Se ti attieni a quello, i giorni bui arrivano
e hai colpito alcuni dossi sulla strada.
Quindi puoi davvero raddoppiare
e costruisce la tua fiducia in se stessi
e possiamo parlare anche durante la trasmissione
in che modo ci connettiamo con le altre persone.
Per galvanizzare la nostra fiducia e costruirla.
Solo un esempio della mia carriera,
circa 20 anni fa quando ero CEO della fase iniziale,
Stavamo facendo un grande pilota per un’azienda.
Abbiamo scommesso sul ranch.
Scommettiamo la compagnia su questo
ed era la compagnia di luci Fortune 500.
Abbiamo messo tutte le nostre persone migliori su questo pilota
e in realtà abbiamo rifiutato altri affari,
e la cosa triste è il ragazzo che è stato il vicepresidente
conducendo quel progetto si è mosso,
lasciato l’azienda e abbiamo perso il nostro sponsor
e il pilota è stato ucciso.
Stavamo andando davvero bene
ed era così demotivante per la squadra
perché hanno fatto impazzire 80 ore a settimana,
erano andati oltre,
era una vera storia di sacrificio umano
e sangue sudato e lacrime.
Quando guardo indietro cosa ha fatto?
In realtà, abbiamo avuto qualche conversazione difficile,
stavamo correndo senza soldi
e abbiamo fatto cose come tagliare i nostri stipendi,
abbiamo sacrificato i salari, praticamente lavorato per niente
e cosa significava,
quando abbiamo assaggiato il successo per la prima volta,
il ragazzo ha un sapore dolce
ma ci ha portato onestamente,
quando abbiamo esaminato il business plan che abbiamo messo insieme,
probabilmente ci sono voluti circa 12 mesi in più
perché abbiamo colpito un muro, perso quel cliente,
abbiamo sacrificato il costo opportunità di non lavorare
mentre il business era immenso
e significava che dovevamo davvero raddoppiare,
ora perché abbiamo la fiducia per farlo?
Uno è davvero creduto in questo caso
era un prodotto che stavamo vendendo,
abbiamo davvero creduto che fosse risolto
un grande bisogno per i nostri clienti.
Due è che sapevamo davvero che, in particolare,
in realtà attraverso il pilota,
quando abbiamo visto il costo che ha preso da questo business
nel Fortune 500 e come potrebbero essere molto più efficienti.
Che aveva un vantaggio avvincente.
Terzo, quando guardavamo in giro per la stanza
in una giornata piuttosto buia in cui abbiamo perso il pilota,
ci siamo solo guardati e abbiamo detto
in realtà crediamo l’un l’altro?
Abbiamo una grande idea, stiamo andando a raddoppiare,
forse non disegnare affatto stipendi
e fare il lungo raggio.
Abbiamo detto sì, e in realtà ci sono voluti più tempo.
Ora perché ti sto dicendo che penso che tu abbia
per guardare il tuo sé interiore di cui hai veramente bisogno
per mettervi alla prova come imprenditori
all’interno del tuo pubblico e devi credere nella tua idea,
devi credere che farà la differenza,
e devi rimanere fedele a te stesso
e ho assolutamente questa fiducia
per essere autentici e onesti,
andare a lungo su di esso,
se hai la convinzione e hai un sogno
e tu sai che può cambiare il mondo.
Ecco da dove prendi confidenza
e la realtà di tutti noi onestamente,
erano le aspirazioni e i sogni
quando mettiamo insieme piani aziendali,
a volte basta più tempo a volte ci vuole più tempo
e i piccoli imprenditori là fuori,
gli imprenditori che raddoppiano
o effettivamente cambiare l’idea per scegliere una nuova idea
vincere la prossima volta.
Perche ‘allora metti la lezione al lavoro
e tu crei il prossimo business.
– Lo adoro che stai già guadagnando un sacco di amore
nella chat per la dichiarazione di apertura lì,
stiamo diventando superbi, amiamo l’argomento,
#skel hardcore, è sempre hardcore che fa parte
del perché amiamo così tanto Stephen Kelly,
stai facendo un sacco di amore qui nella chat.
Voglio arrivare ad alcune domande,
Voglio dire, lo facciamo ogni mese per voi ragazzi
per aiutarti e farti superare qualsiasi limite
stai affrontando proprio ora.
Quindi per quelli di voi che hanno domande lasciano
nella chat live, idealmente mettilo in maiuscolo
quindi è più facile da vedere perché la chat va veloce
ma prima è la Lorena.
Lorraine dice ciao sono Lorraine dalla Carolina del Sud,
Sono bloccato Sto sperando che tu possa aiutarmi a scollarmi,
la mia carriera, il mio livin ‘arrangiamento tutti hanno bisogno di una revisione,
Sono così sopraffatto adesso,
come inizio grazie, Lorraine.
– Ehi Lorraine.
E poi farò una domanda a Evan alla fine pure
perché lui risponderà alla tua domanda
anche veramente articolato.
Benvenuti, adoriamo le Caroline per il modo fantastico.
Penso che quando ti senti sopraffatto, ti senti bloccato.
Penso che tu sia in questo momento in Lorena,
è davvero molto interessante creare
un po ‘di spazio riflettente
e torna a pensare
qual è la tua grande idea che sta per risolvere e chi è il pubblico?
Qual è il loro punto dolente e come puoi aiutare
loro superano quel punto dolente.
Una bellezza in particolare
quando sei sopraffatto
e tu hai una lista di cose da fare così a lungo
è ridotto all’essenza della tua idea,
il tuo prodotto, il tuo servizio,
perché cambierà il mondo
e poi l’altra cosa,
conosci la magia della semplificazione,
cosa fa che puoi effettivamente
in un prodotto di consumo, i consumatori preferiscono
o in ab to b sorta di mondo,
davvero cercare di ridurre i costi o migliorare la loro linea superiore
o prendere seccature dalla loro organizzazione
e meno stress.
Quindi penso che devi solo tornare alle origini,
concentrati solo su dove è il tuo pubblico,
quale idea cambierà davvero il mondo
e creare un mercato per il tuo prodotto o servizio.
E poi se lo fai, puoi essere veramente chiaro
su ciò che è importante.
E in realtà un’altra cosa,
Spero di non fare maternità e torta di mele qui.
Un sacco di persone che entrano in questo è urgente, questo è urgente,
questo è urgente e la loro lista delle cose da fare cresce e cresce
e diventa opprimente e la tua testa sta “spinnin”,
Mi chiedo se hai l’ambizione
cosa è veramente importante?
Perché tutto può apparire urgente
ma ci sono pochissime cose che sono davvero importanti
e cosa sta per davvero muovere il quadrante.
E poi concentrati solo sul tuo desiderio di spostare il quadrante
e in realtà in Lorena quello che puoi fare mentalmente
è creare un secchio nell’angolo
e se ci sono molte buone idee
e non sono fondamentalmente importanti
scrivili e buttali nel secchio,
torna tra di loro tra 90 giorni.
Concentrati davvero su ciò che è importante,
Direi da dove prendi confidenza
non è solo l’idea e quindi la strategia
ma da dove ottieni successo
è una bellissima esecuzione.
Esegui davvero da capo a piedi fuori da un’idea.
Quindi Evan domanda per te,
ovviamente la domanda della Lorena ma anche,
la tua ispirazione ti ho incontrato a Toronto,
Ti ho incontrato in tutto il mondo,
dov’è la tua fonte di fiducia?
– Penso due cose per la mia fonte di fiducia,
Penso che uno stia avendo,
provare cose,
ogni volta che sento di aver paura di fare qualcosa
quindi mi costringo a dover uscire e farlo.
Vieni a parlare a questo evento, ecco un semplice esempio,
Sto camminando per la strada, nella strada laterale
e ho i miei auricolari su
e sto ballando e sto mettendo la mia canzone preferita
e poi vengo a un incrocio,
è un incrocio trafficato, poi c’è gente,
allora il mio istinto è che devo smettere di ballare, andare davvero piccolo
perché sono preoccupato di come le persone potrebbero pensare a me
e non appena l’ho preso,
Sto giocando in piccolo adesso perché sono preoccupato
cosa penserà questa persona.
Quindi mi sforzo di uscire e farlo
e poi sto ballando alla grande in strada di proposito
per allungare il mio muscolo,
così ogni volta che ti senti ridursi
se riesci a prenderlo,
un sacco di volte è così inconscio
che non lo prendi nemmeno,
se riesci a prenderlo, forza te stesso
entrare in quella paura, entrare nel disagio
e inizia a giocare a un gioco più grande,
più lo fai, più otterrai sicurezza,
L’altra cosa è semplicemente un ambiente migliore,
Mi circondo con gli imprenditori
chi ha fatto grandi cose
Se ti piacciono le citazioni o libri o video
o riunioni, o andando a conferenze,
circondarti di persone che fanno cose più grandi,
parte di quello si infiltra in te e ti rende più sicuro
uscire e fare le tue cose,
All’inizio non avevo molta fiducia.
Non sapevo cosa avrei fatto,
Non avevo imprenditori nella mia famiglia,
quelle due cose che costringono l’infelicità,
e quindi creando un ambiente migliore,
mi ha dato più fiducia per andare avanti.
– E i pensieri che potresti dare alla Lorena,
giù per le Caroline, come poteva essere meno sopraffatta
e davvero concentrarsi sul suo successo?
– Sono d’accordo con te, mi è piaciuto molto di quello che hai detto,
Penso che devi solo semplificare,
Guarderei qual è l’unica cosa
che se mi concentrassi su quello, ciò avrebbe davvero un grande impatto
e avere un effetto a catena.
Perché una volta che inizi a fare progressi su una cosa
e stai ottenendo dei risultati,
sanguina in tutto ciò che stai facendo.
Una volta che sei più fiducioso in un affare,
diventi più sicuro anche nella tua vita personale,
sanguina attraverso tutto.
Quindi guarderei, okay ci sono mille cose tu
devo fare, qual è l’unica cosa più importante
che se lo aggiusti,
Non solo aiuterà quella situazione
ma anche tutto ciò che lo circonda.
Quindi concentrati su come farlo
ed elimina le distrazioni intorno a lui.
– È interessante, sì, penso davvero
pensa solo a questo Evan,
c’è un elemento qui,
Non sono uno psicologo, non farei mai finta di essere,
ma la psicologia del successo,
Lorena sai e so se inizi al mattino
e ti sei prefissato il compito più difficile,
e non ti senti di fare un buon lavoro,
determinerà il tuo stato d’animo e la tua sicurezza
per il resto del giorno.
Quindi forse la prima cosa che fai è se lo sai
puoi distruggerlo dal parco,
e poi sentirai 10 milioni di dollari
e sarai in grado di schiacciare la prossima cosa,
quello che ha detto Evan, tu puoi costruire il rimbombo del successo,
parliamo effettivamente in Canada, parlano
a proposito di prendere l’alce sul tavolo, tagliarla,
in Europa si fa l’elefante nella stanza,
tutto questo genere di cose
ma se riesci a suddividere queste cose in aree
dove so che posso farlo, distruggerlo,
so che posso farlo per distruggerlo nel parco,
sei inarrestabile, sei implacabile
ma datti delle cose,
concediti dei primi successi,
quello realmente svilupperà la vostra fiducia onestamente,
perché tu e io sappiamo
se cominci te stesso e colpisci la testa contro il muro
e tu rimbalzi,
ci vuole tempo per rispolverare
e torna indietro e colpisci di nuovo quel muro,
ma se in realtà ti dai delle cose
sulla tua lista di priorità che sono davvero importanti,
dove puoi consegnare presto il successo
allora quel successo diventa insaziabile e inarrestabile.
– Lo adoro!
Lorena, grazie per la domanda,
tanto amore buona fortuna.
– [Stephen] Buona fortuna Lorena.
– Rilassante postazione del sonno,
Ho iniziato ad aprirmi pubblicamente usando la mia storia
come differenziatore, sono ancora preoccupato
che avrò bisogno di trovare un lavoro in futuro
e mantieni i miei affari mentre affronti il mio lato
finché non guadagna abbastanza
come posso essere fedele alla mia storia mentre non completamente
spegnere potenziali datori di lavoro che troveranno
tutte queste informazioni con me con una semplice ricerca su google?
– Penso che sia grandioso, in realtà penso
e parlo dell’autenticità,
Direi molte grandi start-up
sono generati da persone come te
chi lavora nel fare un lavoro a tempo pieno per qualcun altro
e poi di sera e nei fine settimana,
creando le loro idee
e poi alla fine costruendo un business,
è fantastico se riesci a far pagare una grande azienda
per te essere al chiaro di luna
e creando il prossimo fantastico business
che stai per creare,
nella tua camera da letto o nel garage
o ovunque tu lo stia facendo,
allora è una cosa fantastica da fare,
quindi non penso che dovrebbe
essere qualsiasi colpa associata a questo.
Penso che questo sia il modo in cui le persone operano nel 2016,
Penso all’altra cosa onestamente,
se le persone venissero da noi nella nostra compagnia
e ho detto che in realtà voglio iniziare un’attività,
Ti applaudirei, possono essere impiegati a tempo pieno
e colleghi con me in Sage
e penso che sarai sorpreso,
ci sono molti imprenditori là fuori,
anche i leader delle grandi aziende là fuori
chi incoraggerebbe davvero i loro colleghi
e i loro dipendenti per iniziare le loro idee
e incubare le loro idee
e poi preparati a volare,
Penso che valga la pena perseguire,
quando guardo la gamma di aziende,
Ti darò un esempio,
Ovviamente ho già parlato di questo ragazzo,
lui è un genio e questo è Marc Benioff di Salesforce,
Marc Benioff ha lavorato con me a Oracle
e Larry Ellison, amministratore delegato e presidente
al momento di Oracle,
sapeva che Mark stava iniziando i suoi affari ed era davvero felice
per lui essere incubato ‘i suoi affari
mentre era al chiaro di luna e lavorava a tempo pieno su Oracle
e ora Mark, la valutazione di quell’azienda vende per
deve essere 60 miliardi di dollari,
una delle più grandi aziende del pianeta,
ha un enorme rispetto per lui e fa cose incredibili
attorno alle comunità attraverso la Salesforce Foundation,
restituire alle comunità, fare la differenza
e costruendo e conducendo davvero la rivoluzione collaborativa.
Questo è un vero esempio e quello è successo
cosa 16, 17 anni fa,
Penso che non dovremmo limitarci a dire solo
Lavoro per un’azienda, li lascio e faccio una start-up,
Penso che potrebbe esserci quasi un perfetto meltin ‘pot
dove puoi lavorare e lavorare sulla tua idea
allo stesso tempo e iniziare la tua attività
e forse anche ottenere amici per iniziare l’attività per te
e poi al momento giusto ti capovolgi.
– Penso che questo si leghi molto bene a questo tema
di avere la fiducia di essere il tuo vero sé,
perché se sei preoccupato per un cliente
non comprare da te a causa della tua storia
o una compagnia che non ti assolda per via della tua storia,
probabilmente non sarà comunque molto adatto a te,
se stai cercando un lavoro part-time
per supportare la tua attività sul lato,
ci saranno alcune aziende che lo faranno
guarda cosa stai facendo e non vorrà assumere qualcuno
chi ha la propria cosa part-time, vuole assumere
qualcuno che si è dedicato solo alla loro compagnia
e ci saranno altre persone che,
lo considererò un vantaggio,
oh tu sei un imprenditore, è bello che tu ci possa aiutare
perché capisci gli imprenditori
e potresti darci un consiglio
e fai un ottimo lavoro nel tuo ruolo,
mettendo quel contenuto là fuori
e essendo te stesso, attirerai le aziende
che sono più adatti a te
e le aziende che non si adattano perfettamente
non saranno interessati a te,
è la stessa cosa con i tuoi clienti,
se condividi la tua storia,
ci sono alcune persone che non si collegheranno ad esso
e va bene quei ragazzi non sarebbero grandi clienti
per te e ci saranno altri
chi follemente, profondamente in risonanza con esso
e guidare quel 100 miglia extra solo per arrivare a te
perché amano quello che stai,
Assumo persone anche se hanno le loro cose da parte,
Ho 18 persone nella mia squadra che non è da nessuna parte vicino
a cosa è Sage,
ma l’hai appena sentito anche dal CEO,
migliaia e migliaia di dipendenti
e apprezzano le persone che hanno anche le cose dalla parte,
Ti incoraggerei ad entrare e ad abbracciarti
cosa stai facendo e forse anche includerlo nel tuo curriculum
al contrario di cercare di nasconderlo.
– L’altra cosa è Evan l’unica area
dove potrebbe diventare un po ‘testimoni è se,
Penso che questo parli di autenticità, integrità
e i tuoi valori, ovviamente non sarebbe appropriato
lavorare per un’azienda e poi rubare le loro idee
diventare un concorrente di quella compagnia.
– [Evan] Sicuro.
– Penso che arrivi la fiducia
attraverso avere valori davvero potenti
e parte di ciò è integrità
e anche connettersi al cliente
ma penso che finché non è un conflitto
e non hai intenzione di fregarti
la proprietà intellettuale dell’azienda o cose del genere
quindi penso che ci siano un sacco di aziende là fuori
dove esattamente al punto di Evan,
puoi trovare un matrimonio perfetto con te e una compagnia
e la loro ambizione per i loro colleghi
essere veramente felice, realizzato,
Credo che le aziende del futuro,
dovrebbe credere di avere una relazione per la vita
con i colleghi che lavorano per loro
e questo potrebbe significare che direi a queste persone qui,
potrebbero lasciare Sage,
potrebbero iniziare a fare affari
10 anni, sette anni,
sono sempre invitati a tornare su Sage,
quindi non è come ai vecchi tempi,
hai una carriera in una compagnia,
Penso che sia fantastico per le economie
per individui che sono fantastici imprenditori
essere davvero in grado di esprimere la propria libertà di business
e davvero cresciamo molto nella creazione di posti di lavoro e nella creazione di ricchezza
iniziando la tua attività
e poi al momento giusto puoi tornare,
abbiamo bisogno di persone che abbiano una vera esperienza
di vivere la vita di un imprenditore,
andare per una start-up,
preoccuparsi di fare il libro paga per un mese,
tutto quel genere di cose, senza soldi
perché più abbiamo persone che hanno vissuto
e camminavo nei panni dei nostri clienti
quindi più autentico diventeremo un’azienda,
Ti incoraggio davvero,
connettiti ad una compagnia come diceva Evan
con i valori che rispetti
e in realtà penso che potrebbe essere un grande matrimonio.
– Lo adoro
Il prossimo è Chris,
sapendo cosa sai oggi quale consiglio vorrebbe
ti sei dato quando stavi iniziando,
pianificazione diversa o altre idee.
– Questa è una bella domanda, Chris.
Penso che avrei il numero uno,
Avrei assolutamente pensato che la mia idea si sarebbe concentrata su
di cosa ha bisogno il pubblico, di cosa ha bisogno il cliente,
dove li troviamo?
L’altro grande consiglio che darei a me stesso è quello di circondarti
con grandi persone
e persone che ti sfidano
ma persone che sono sulla stessa missione lunare come te,
le persone con la stessa visione, la stessa ambizione,
le persone che vogliono letteralmente volare sulla luna
e se lo fai,
probabilmente avrai un enorme successo
e potrebbe non essere necessariamente alla tua prima avventura
ma ti capiterà quando svilupperai la tua idea, un enorme successo
e nel contesto di questo in confidenza,
sii davvero felice se fallisci velocemente impara velocemente
e farai grandi affari.
– Questo è difficile per me perché sono così felice
e grato per dove sono ora
che tutto ciò che ha portato fino a questo momento,
ha formato chi sono,
Se cambio qualcosa in passato, sarei ancora qui?
Questa è la battaglia interna che ho
quando mi viene fatta questa domanda
ma probabilmente, se dovessi rispondere
direi che credi prima e più difficile,
trovare la fede e andare all in su
ha avuto un impatto così tremendo sulla mia vita
e per i miei affari
ed è stato un fenomeno nuovo nella mia vita,
forse tre, quattro, cinque anni qualcosa del genere,
Se l’avessi scoperto prima, ho iniziato a farlo più velocemente
ed era più audace e aveva più fiducia in esso
probabilmente sarebbe,
speriamo più avanti poi dove sono ora
ma allo stesso tempo sono davvero grato per il mio posto.
– Anche Evan probabilmente l’hai fatto,
sei a rischio in qualche modo,
Penso che direi essere un responsabile responsabile del rischio,
Ricordo un lavoro in cui stavo lavorando molto presto
nella mia carriera per una grande azienda sicura
e mi sono dimesso per andare ad una pazza start-up,
è diventata un’azienda di grande successo
ma sono tornato per il fine settimana per parlare con mia madre e mio padre,
erano vivi in quel momento e io dissi a mamma,
Mamma ho intenzione di andare a fare questo e lei ha detto
bene chi è questa compagnia che stai lasciando?
Conosco la compagnia con cui sei, ma perché dovresti
andare a lavorare per una piccola start-up
e lei ha detto che sei assolutamente pazzo,
hai sicurezza, hai una pensione,
Avevo 24 anni,
con il beneficio che ho visto, non ho preso abbastanza rischi
all’inizio della mia carriera, avrai un sacco di gente
raccontandoti i motivi per cui non dovresti fare cose
ma penso che ritorni alla tua fiducia interiore
e convinzione di dire se è quello in cui credi,
poi spara per quelle stelle e prendi più rischi.
– Quindi è una domanda interessante perché molte persone
capito, non necessariamente l’odio,
non le persone che sono gelose,
ma sono le persone che sono ancora vicino a te
come i tuoi genitori, i tuoi amici che non ti dicono
andare e fare qualcosa
e per molte persone che li trattengono
perché loro rispettano davvero e amano la loro mamma
e vogliono renderli orgogliosi,
e portare le tradizioni di famiglia,
qual è il tuo consiglio per le persone che vogliono intraprendere un percorso
ma i loro genitori li stanno bloccando?
– Questa è una buona domanda e l’altra cosa al momento,
tutti i miei amici pensavano che fossi pazzo per averlo fatto,
perché ho detto che sto andando ad una start-up,
Probabilmente lavorerò 60, 70, 80 ore a settimana
e hanno detto bene che non ti vedremo più,
non sarai in grado di venire al pub per un drink,
Ho detto bene che arriverò ancora forse,
ma arriverò qui alle 10 di sera
invece delle sei
ma troveremo un modo per mantenere intatte queste relazioni
Penso che la cosa fondamentale sia
Risponderò direttamente alla tua domanda Evan,
Il miglior consiglio che ho a quell’età a 24 anni
perché sono andato e ho detto guardate tutti pensano che sia pazzo
andare e unirsi a una start-up,
questo ragazzo con cui avevo lavorato e che conoscevo come una specie di mentore,
mi ha detto Stephen, qual è il caso peggiore
può succedere?
Il caso peggiore che può accadere in un anno
sono le pieghe di start-up o ti licenziano
e sai cosa puoi bussare alla porta
della compagnia che hai lasciato e loro ti accoglieranno di nuovo
a braccia aperte e in realtà avresti guadagnato anche
più esperienza e grande esperienza di vita
da affrontare quel fallimento e imparare da quello,
saresti stato un imprenditore molto migliore te stesso,
quando lo guardi razionalmente
e ti dividi a separarti dal momento,
e tu dici bene cosa potrebbe davvero andare storto qui?
Se non ha funzionato, puoi sempre tornare indietro
dove eri.
Penso che il modo in cui devi affrontare questo Evan,
devi essere fedele a te stesso
e in qualche modo ritorna all’essenza
di dove hai preso la tua fiducia.
Nessuno qui vive la vita di qualcun altro.
Non è così profondo, ma abbiamo solo una possibilità,
non è una prova generale e devi sfruttarla al meglio
e l’unica cosa che vola oltre è il tempo
e quando hai l’energia e sei giovane
e puoi lavorare piano
e potresti non avere responsabilità,
è un momento fantastico per perseguire davvero la tua passione
e segui davvero i tuoi sogni,
le persone che stanno ascoltando oggi,
sarebbe un tempo se andassi a casa da tua mamma, da tuo padre,
anche gli amici e loro dicono, i nay sayers, non farlo,
se ci credi davvero, allora assolutamente
avere la convinzione di andare e farlo.
Devi vivere la tua vita.
– Mi piace, mi piace.
Ecco un interessante,
entrando nella conversazione con questa ospite Anna,
lei è nella nostra chat.
Stava solo lodando e dicendo Evan,
sei un intervistatore di slot host naturale
e ho risposto per dire che non è affatto naturale,
è tutto un comportamento appreso,
quando ho iniziato a farlo, ero terribile
e sono curioso per te,
alcune delle cose che le persone potrebbero guardarti
e dici che l’uomo Stephen è così talentuoso in questo
ma davvero quando hai iniziato non avevi idea
e tu stavi fallendo, ti stavi messaggiando
ed è solo il risultato di decenni di duro lavoro,
c’è qualcosa che mi viene in mente
per cui sei lodato e la gente potrebbe pensare che sia naturale
ma in realtà è solo una tonnellata di duro lavoro?
– Sì, penso,
questo è vero e penso che anche se invecchi nella vita,
la tua anima rimane la stessa, la tua passione rimane la stessa,
la tua energia e la tua bussola morale sono sempre autentiche
e rimane costante.
La cosa che, direttamente al tuo punto Evan,
per me personalmente un sacco di cose che ho imparato attraverso
Un’amara esperienza per andare in TV
e scopare su un’intervista.
Ma ragazzo oh ragazzo ho imparato,
quando ho fatto degli errori,
sono stati i migliori apprendimenti che ho portato via.
L’altra cosa relativa alla fiducia,
è più si pratica meglio si ottiene,
e noterai Michael Jordan tutte queste affermazioni
sul numero di volte in cui hanno perso un colpo di pistola
in un gioco o qualsiasi altra cosa.
Più si esercitano, meglio ottengono.
Penso che sia stato Rory Mciiroy e poi Gary Player,
i golfisti hanno detto che più pratico, più sono fortunato.
Ed è lo stesso negli affari
e penso Anna al tuo punto,
guardami che cosa ero io?
Quando avevo probabilmente la tua età Anna,
Ero un brufoloso non molto attraente, non molto fiducioso,
ma ero solo un po ‘, volevo non essere un combattente di strada,
ma nel mondo dell’imprenditoria,
Volevo uscire, ho fatto un sogno,
Ho avuto una passione ed ero felice di accovacciarmi
e davvero lavorare sodo perché ho davvero creduto in
quello che stavo cercando di ottenere,
in ultima analisi, i clienti che ho servito
e per creare un mercato.
Quando guardo indietro, sì, ho imparato
e ovviamente Evan penso sia brillante,
dovrebbe essere una chiacchierata con Trevor Noah
e questo tipo di ragazzi, penso che sia lassù
con il meglio di loro.
Ma molto è un po ‘di comportamento appreso,
ma penso che cosa è costante,
è l’essenza di chi sei
e la tua anima è sempre la stessa
ed è per questo che alla fine la gente compra da te,
è per questo che le persone vogliono lavorare per te,
è per questo che le persone vogliono lavorare con te.
Ecco perché i partner vogliono costruire qualcosa
speciale, unico e magico con te,
vuoi aggrapparti a quello e alla fiducia
amplifica davvero la tua anima
e la tua presenza fisica e se fai gesti con le mani
o se buone aperture sulla presentazione,
se hai delle capacità in termini
di blamp e google hangouts e roba del genere.
L’unica cosa che direi è che più fai,
meglio si ottiene, più si pratica
e l’unico pezzo vitale di magia che ho imparato nella vita
sono due cose davvero,
uno è empatia, mettiti nei panni delle persone
stai cercando di servire
e la seconda cosa è sempre con due orecchie,
una bocca accetta feedback.
Se le persone sono pronte a investire in te
dandoti un feedback anche se può ferirti,
e può tagliare al centro,
prendi quel feedback, impara da quel feedback,
perché è magico
– Lo adoro, lo adoro.
Spittin ‘fuoco.
Il prossimo è Adarsh che sta chiedendo,
dove posso incontrare voi ragazzi personalmente?
– E ‘fantastico adesso se voi ragazzi,
dobbiamo organizzare questo Evan,
Sarò sicuramente a Toronto per i giochi Invictus
che sono le persone per le quali ho il più grande livello di rispetto
persone che hanno servito paesi negli Stati Uniti,
Canada, paesi europei che sono tornati
con una sorta di disabilità o cicatrici mentali
e corrono e si esibiscono in questo fantastico
sorta di giochi olimpici,
ora che è in Canada a Tornoto,
grande città di Toronto a settembre
che è la città natale di una rockstar chiamata Evan
e dobbiamo fare qualcosa, una trasmissione dal vivo,
Lo faccio solo al volo
ma dovremmo avere forse è possibile
fare un pubblico dal vivo o qualcosa del genere,
dovremmo divertirci un po ‘
e dovremmo aprirci e diventare molto sociali su questo
e sarebbe un ottimo posto per incontrarsi di persona
e se lo chiedi davvero bene,
Evan potrebbe probabilmente essere persuaso a scrivere un libro
– Ecco, vai.
– Viaggio molto, sono appena tornato dagli Stati Uniti
quindi facciamo un sacco di cose attorno a Sage Summit
se vai sul sito di Sage.com,
andremo a Berlino, Johannessburg,
stiamo tornando ad Atlanta
quindi stiamo facendo un sacco di cose del genere,
di nuovo siamo davvero informali quindi amiamo parlare
agli imprenditori, amiamo passare il tempo con voi ragazzi
perché ti troviamo ispiratore.
– Ne abbiamo fatto uno divertente in cima alla torre della CNN
un po ‘di tempo che è buono,
stiamo ancora ottenendo visualizzazioni, commenti e risposte,
Settembre potrebbe lavorare su altri saggi Summit,
è annunciato per Atlanta,
hai scelto un appuntamento?
– Sì, penso che sia aprile, maggio,
saremo giù ad Atlanta, sarà una grande opportunità
e hey Evan, fiducia,
Ho avuto la mia riservatezza ridursi da me quando
Ero sulla torre della CNN in cima alla piattaforma
ed Evan mi ha supportato molto supportandomi un po ‘
con il bicchiere sotto e ho guardato in basso
e ho pensato oh mio Dio.
– È alto, è alto.
– E ‘molto alto.
– Raffreddare in modo che aprile o maggio vengano pubblicati al Sage Summit Atlanta,
se non a Toronto settembre, siamo felici di incontrarti Adarsh.
– Controlleremo la data di Atlanta,
ti faccio sapere prima della fine dello spettacolo.
– Freddo.
Cynna, a volte mi stanco
di perseguire la mia passione per il rap,
Mi chiedo in questo momento se dovrei fare una pausa
o tieniti d’occhio, se è così per quanto tempo,
Ho paura di cadere dietro, tanto amore per voi ragazzi.
– Questa è una buona domanda, Cynna,
Penso che se ti piace quello che stai facendo
qualunque cosa sia, rappin ‘,
probabilmente hai bisogno di dire sei davvero eccitato,
sei fresco?
Sei davvero concentrato sul raggiungimento dei tuoi obiettivi
e invariabilmente arriva un momento
dove finisci l’energia
e devi avere un po ‘di ricarica e riflessione
così a quel punto in tempi,
qualunque cosa funzioni per te, potresti avere una vacanza qualunque,
ti trovi insieme agli amici, vai a vedere i mentori,
qualunque cosa funzioni davvero per te
e poi penso che sia un grande momento
per riflettere su ciò che funziona
fondamentalmente credo ancora nella tua grande idea,
Se fai ciò che hai bisogno di cambiare
per renderlo ancora più efficace
e quindi puoi tornare indietro.
– Questo è interessante
perché stiamo per pubblicare un video
su Lindsay Sterling, non so se conosci Lindsay,
lei è una violinista e lei ne aveva una
dei migliori video di YouTube per una delle sue canzoni,
e quando lei stava facendo il violino,
lei si è annoiata di ciò
perché era una specie di classico
e la stessa cosa e lei si è un po ‘stancata
e lei voleva metterlo giù
e poi ha scoperto la musica elettronica e Skrillex
e Dj e tutta questa gente che mette fuori battute
e lei ha detto che sarebbe stato davvero bello combinare il mio violino
con i battiti elettronici e lei ha formato una cosa nuova
che non era mai esistito prima
e questo ha riacceso il suo interesse e la sua passione nel violino
e anche l’ha aiutata a differenziarsi
e crea uno dei video migliori per i video musicali,
quindi mi chiedo se potrebbe esserci qualcosa di simile
quello per te,
dove se ami ancora il rap
ma non ti piace farlo nel modo in cui lo hai fatto
o il modo in cui gli altri lo fanno,
per esplorare magari abbinalo ad un’altra tua passione
per continuare a testare le acque.
Se guardi i Beatles,
nessuno dei loro album sembra l’un l’altro,
il primo album era molto diverso da quello successivo
e modo diverso rispetto al prossimo
e le persone sono come ci piacciono i primi Beatles,
perché non continui a farlo,
bene siamo cresciuti come persone, non lo facciamo più,
vogliamo fare cose nuove
e penso che faccia parte di ogni imprenditore,
specialmente artisti, devi continuare ad evolversi
e prova e prova nuove cose
e quindi se ti stai annoiando un po ‘
di quello che stai facendo,
Direi come faccio a mescolare qualcosa di nuovo?
Prova un nuovo progetto che coinvolge ancora il rapping,
ma puoi coinvolgere e incorporare qualcos’altro
in esso per spingere te stesso e vedere se lo fa prendere vita.
– Penso anche se ti stai davvero annoiando,
vai in giro e ascolta i rapper che rispetto davvero,
vai ad incontrarne alcuni,
forse pensa di fare qualcosa in collaborazione
con un partner perche ‘suona come
hai bisogno di una nuova innovazione,
sembra che tu abbia un’idea di base, ami quello che stai facendo
ma se hai bisogno di evolverlo ci sono un sacco di opportunità
ed Evan, Atlanta, dal 9 all’11 maggio.
Sage Summit Atlanta.
– Beh, saremo entrambi lì così Adarsh vieni a trovarci a maggio
ad Atlanta, è poco prima del mio compleanno, sono il 20 maggio
quindi festeggeremo insieme ad Atlanta.
Sherry sta scrivendo per parlare della sua storia,
dire che la sua storia è troppo lunga ogni volta che prova a dirlo
e ha fatto un duro momento a tagliare
fino all’essenziale,
quindi quando stai raccontando la tua storia alla gente,
come lo rendi interessante senza parlare troppo a lungo.
Probabilmente la prima cosa è pensare al pubblico
stai cercando di servire, quindi ho menzionato quella parola empatia,
che problema stai cercando di risolvere, quale punto dolente?
Se puoi dirgli che la tua storia si riflette contro
i loro bisogni e parlano davvero per i loro cuori.
Allora penso che tu sia un vincitore.
Quindi rendilo davvero semplice, usa un linguaggio semplice,
comprensibile, compellin ‘, eccitante, evocativo
e tu sei assolutamente inconsapevole,
Penso solo quando guardo le aziende
che sono stati rifiutati per soldi,
alcuni di loro perché probabilmente avevano
per perfezionare le loro storie,
ce ne sono tonnellate,
come le entrate di Tangle Teaser ora sono 23 milioni,
sono stati rifiutati
un altro trunkie guadagna 10 milioni di dollari,
tutte queste società sono state là fuori,
o uno stadio in cui sono andati
attraverso amici e familiari e il tuo investin ‘,
cercare di raccogliere fondi e la cosa fondamentale era il loro tono
doveva essere evoluto, accorciato e cresciuto
quindi è veramente buono,
l’altra cosa intorno a questo penso sia giusto dire,
dai loro abbastanza della storia
per stuzzicarli per il prossimo capitolo.
Non cercare di leggere l’intero libro in una sola volta,
solo stuzzicarli e quello che vuoi veramente
con una grande storia, vuoi l’attaccante che
è qualunque sia l’altezza dell’ascensore, qualunque sia il nome che si desidera chiamare.
È compellin ‘, evocativo, centrato sul pubblico,
e dà abbastanza per dire wow,
Voglio andare alla fase successiva
e poi la fase successiva è la fase successiva
e poi aprono la ricca trama di tutto il libro,
capitolo per capitolo.
– Proprio come essere un buon venditore,
i migliori venditori usano le loro orecchie
più della loro bocca.
Vuoi essere un buon narratore,
inizia ascoltando prima di parlare,
capire chi sono e cosa hanno bisogno,
perché hai mille storie che puoi dire,
Stephen e io potremmo raccontare mille storie
su cose diverse dal passato
ma sta selezionando i tre di quei mille
questo avrà un impatto su questa persona di fronte a te
e quindi se non hai idea di chi stai parlando,
rende più difficile, puoi scegliere la tua storia più efficace
ma se hai un po ‘più di contesto in chi sono,
cosa stanno attraversando,
allora puoi selezionare le storie giuste dal tuo passato
ciò avrà un impatto significativo su di loro
quindi non vai a lungo e diventa davvero noioso.
– Solo un’ultima cosa, Evan su quello è,
Mi piace sempre ascoltare le storie che mi raccontano
come i clienti hanno avuto successo,
quindi se sei in una fase in cui hai avuto alcuni clienti iniziali,
vai ad ascoltare il punto di Evan, a quei clienti
e diranno la tua storia meglio di chiunque altro
potrebbe nel mondo e poi vuoi imbottigliarlo
e se puoi raccontare a un cliente una storia,
del tuo prodotto, del tuo servizio,
come ha cambiato le loro vite,
come ha reso le loro vite più facili,
sei un vincitore, sei assolutamente inarrestabile,
fai in modo che i clienti raccontino la tua storia per te.
– Lo adoro.
– Avanti abbiamo un paio di persone che fanno la stessa domanda.
Tinmag sta dicendo che ho molte idee nella mia vita
e per i miei affari, come decido qual è il migliore
uno per andare?
Brian chiedendo un po ‘la stessa cosa,
la mia domanda è: se hai più di un sogno,
come scegli il migliore?
Quindi Tinmag e Brian hanno in pratica molte idee potenziali
come trovi quello che sarà il migliore per te?
– Buona domanda Tinmag, Brian
e penso che tu sia ovviamente gente con grandi idee,
sembra un sacco di loro.
Se vuoi essere un imprenditore,
cos’è che ti motiva davvero,
vuoi essere un miliardario,
vuoi essere il prossimo Zuckerberg
o qualcosa di simile
o vuoi farlo per cambiare il mondo
o vuoi farlo perché sei alterista,
vuoi farlo perché vuoi cambiare la tua comunità,
devi decidere quali sono le motivazioni
e poi contro quel grado in termini di missione,
allora puoi iniziare a dire bene se
questo è ciò che è il gioco finale,
qual è la migliore idea per arrivare a quel gioco finale?
Di nuovo, rimani fedele a te stesso
e havin ‘la fiducia per perseguirlo
e poi c’è la roba ovvia,
se stai guidando per costruire un’attività e monetizzarla,
sta guardando a quale è l’opportunità di mercato,
come cambi mercato, come si fa a disturbare,
da quello puoi mettere le ossa nello scheletro
di un business plan insieme
e poi ti chiedi solo cosa devi fare
eseguire contro quella visione,
ora la domanda diventa,
se hai scritto Evan e il mio epitaffio
sarebbe una vita non è mai stata abbastanza.
Una vita non è mai stata abbastanza.
Devi essere spietato con il tuo tempo,
‘causa la cosa più preziosa
è la tua energia, la tua passione e il tuo tempo.
Quindi allora puoi chiederti,
perché potresti essere in grado di iniziare due o tre idee
e avviarli contemporaneamente
ma devi stare attento lì
che non stai provando a diffondersi troppo sottilmente
e potresti scoprire se ti diffondi troppo sottilmente,
tutte e tre le idee falliscono.
Cosa potresti trovare se ti concentri solo su uno,
scegli il vincitore, se è monetizzazione è facile da valutare,
se sono altri criteri che stai guidando,
scegli quello più autentico e più vicino
a quello che stai provando a guidare in termini di valori,
ma se puoi giorni felici,
dì che puoi guidare contemporaneamente tre idee di business
allora si tratta solo di scegliere un vincitore,
e troverai lo slancio nelle idee di business,
quello che guadagna davvero la trazione sarà l’unico
che vuoi davvero raddoppiare e concentrarti davvero su
Penso che non ci sia una risposta perfetta a questo
ma la domanda devi essere fedele a te stesso
ed è quel momento di un venerdì sera
quando torni a casa, magari bevi un bicchiere di vino o una birra,
scegli i vincitori sempre, scegli i vincitori
e poi essere spietato posso solo farne uno,
posso fare due, posso fare tre,
puoi prendere alcuni dei tuoi amici?
per iniziare alcune delle tue idee per te,
essere coinvolto come investitore,
farli andare
e poi alla fine quello che vuoi fare
ha fondamentalmente la fiducia di scegliere un vincitore,
raddoppiarlo e crescere davvero un grande business
ed esprimi la tua passione
– Vorrei prima di tutto ciò che dice Stephen,
esaminare le intenzioni e assicurarsi che sia puro,
lo stai facendo perché questo deve esistere nel mondo,
hai la passione per questo,
non è nella tua lista di idee perché hai aperto
su una rivista e qui c’è una lista delle aziende più alla moda
ed è per questo che vuoi iniziare e farlo,
deve venire da un posto dove tu in realtà
avere la passione per questo
Se le tue ragioni sono pure
e hai ancora più idee,
In realtà vorrei cercare
come posso combinare queste cose insieme in un unico business
e lo uso come mio differenziatore,
quindi guarda Lindsay Sterling
di cui abbiamo parlato, le piace violentare
e le piace la musica elettronica
e quelli non sono andati tipicamente insieme
e così schiacciandoli insieme
ora è diversa e lei è unica
e lei si distingue
e lei è l’unica a farlo,
lei ha trovato il suo mercato,
quindi ho cercato di combinarli
di queste cose insieme per formare l’ultimo affare
che solo tu puoi fare perché
hai questi diversi interessi.
In bocca al lupo.
Ma di nuovo assicurati che debbano essere entrambe le cose
sei ciò di cui sei profondamente appassionato,
sono veri e puri e non cercano semplicemente opportunità.
– Grande idea.
Buona idea.
E se riesci a combinare le idee è ancora meglio.
– William sta scrivendo, sta bene parlando con le persone,
sta parlando di raccontare storie,
gli piace parlare con le persone ma se la conversazione continua
per troppo tempo il suo umore va giù.
Quindi per le persone che sono forse introverse
e non mi piace avere lunghe conversazioni e li drena,
che consiglio abbiamo sul raccontare storie
e avere fiducia nelle conversazioni
quando sei più introverso.
– Penso che tutti noi abbiamo un certo grado di natura
dove siamo introversi.
L’altra cosa, c’è un’abilità unica
avere una conversazione ricca.
Penso che siamo troppo emozionati come imprenditori,
sentiamo che dobbiamo piantare
e come Evan ha detto la vera unicità dei grandi imprenditori
nella mia esperienza sono persone che ascoltano molto bene,
ascolta acutamente, quindi forse William,
gli dai semplicemente la proposta di valore,
il motivo per cui la tua grande idea è compellin
può aggiungere un valore enorme e cambiare il loro mondo
ma poi ti siedi e ti affidi ad alcuni davvero,
amici veramente saggi che hai
Quegli amici fanno solo domande.
Hai sentito la mia idea cosa ne pensi?
Come potrebbe funzionare per te?
Quindi ascolti e ricevi feedback
e poi la cosa interessante che dici William,
la tua motivazione va giù se continui a lanciare
Penso che ti ecciti quando ascolti le altre persone
e ottieni il loro contributo e ottieni un vero impegno
e una ricca interazione ed è così che costruisci
i tuoi prodotti e servizi sono migliori e ben battuti.
Il potere di ascoltare è una grande abilità
un così spesso sottovalutato
e solo per me personalmente,
quando ascolto se vado dai clienti,
colleghi, partner, i commercialisti con cui abbiamo a che fare,
Lo trovo davvero sollevato
e mi dà un senso reale non solo del buon karma
ma tremenda energia,
se scopri che sei là fuori a lanciarti
ribalta i tavoli e inizia a porre alcune domande sagge
a cosa assomigli per te?
Come ti senti riguardo a ciò di cui ho parlato?
Qual è il contesto, come risolverebbe un punto dolente per te
e poi ascolta, poi la conversazione scorre
e sarà molto energizzante.
– Quindi, William, sono un introverso che potrebbe non capitare,
potresti non sentirlo da me ma io sono,
un paio di cose che mi hanno aiutato,
uno limiterei la mia esposizione quindi avrei davvero mollato il mio tempo
così i giovedì sono i miei giorni per essere di fronte al pubblico,
è un ritrovo, sto andando in quattro riunioni dopo questo,
questo è il mio giovedì
e poi domani non è niente,
la giornata introversa funziona e il resto della mia settimana è simile
dove non sto incontrando persone,
Non sto avendo molte conversazioni
e questo funziona per me così un giorno alla settimana
dove sono il mio sé estroverso e poi posso recuperare
per il resto della settimana, potrebbe esserti utile
e quindi anche progettare un modello di business in giro
come puoi vincere
questo tema riguarda la fiducia
per dire le tue verità
Sii te stesso e racconta la tua storia.
Ciò non significa che devi stare in rete 24 ore al giorno
lascia che gli estroversi escano e lo facciano.
Vinco creando contenuti,
Non vado mai a eventi e conferenze
perché odio il networking e mi sto introducendo,
Vado solo se parlo per causa delle persone
verrà da me e limiterò anche quelli.
Quindi, riconoscendo ciò in cui sei bravo,
puoi ancora raccontare la tua storia e creare contenuti,
puoi fare un video o puoi scrivere articoli
e puoi spingere sui social media
senza dover andare a parlare alla gente tutto il tempo.
Se la mia attività si basava su di me come venditore,
avremmo fallito, ma per fortuna è abbastanza
di marketing e creazione di contenuti
e tutte le altre cose che potrebbero aiutarmi a vincere
questo è quello su cui sto.
Esistono molti modi diversi per creare un’azienda,
non devi essere il Mark Cuban,
urlare in faccia una persona super forte per vincere,
puoi trovare anche il tuo modo di stare in piedi.
– Evan quello che dici che è vero.
Probabilmente non lo articolerò molto bene
ma tu catturi qualcosa nell’essenza
dell’onestà e dell’autenticità di ciò che dici,
dove dici che non sono introverso,
in questo caso anche a William,
a volte se fai un passo,
Mi sentirei piuttosto a mio agio
con qualcuno che mi fa un commento per dire
Non sono il grande che sono, non sono un grande estroverso,
ma penso di avere un’idea convincente
vale la pena ascoltarlo
Se me lo avessero detto, il mio cuore sarebbe andato da loro
ed emotivamente sentirò una tremenda risonanza e connessione
quindi non penso agli imprenditori
sono stereotipi, estrattori di cloni,
Penso che ci siano così tanti diversi tipi di imprenditori
e questa è la ricchezza della diversità che celebriamo.
Penso solo a parte
è genuina onestà e autenticità
di accettare chi sei e di dire solo
Non ho intenzione di cambiare, perché è la mia anima.
Ma ho un’idea brillante e cambierà
il tuo mondo e voglio superarlo.
– Mi piace, mi piace.
Il cuore, il cuore di Stephen Kelly.
Prossima domanda in arrivo,
quale libro dovremmo leggere dopo?
Quale libro consiglieresti alle persone
guardando questo video poi vai a leggere dopo?
– Sto leggendo un libro al momento,
ci sono un sacco di grandi libri wow,
il tuo libro ovviamente Evan che è assolutamente da leggere.
(ride)
Big plug Il libro di Evan ha firmato copie di Toronto.
L’altra cosa che sto leggendo è fantastica,
è intorno alla diversità e alle sfide che le donne devono affrontare
in termini di creazione di una carriera di imprenditori
e alcune delle barriere subconsaciali che sono là fuori,
è un libro chiamato What Works, lo invieremo a te,
quindi lo pubblicheremo sui social media
ma penso che sia un libro davvero interessante.
Perché mi piace?
Mi piace perché sfida tante assunzioni,
ora è un po ‘diverso,
non è correlato, beh, è legato agli imprenditori,
è legato alla vita, è un libro di vita
quindi penso che sia carino.
Ci sono molti libri che conosci
puoi fare Da buono a grande,
I libri di Branson sono fantastici.
Quello che tendi a trovare con questi libri di economia onestamente,
puoi leggerli, ma di solito ce ne sono due o tre
le grandi idee che conosci fanno grande buon senso,
si tratta di fidarsi del proprio istinto
e quando scegli queste pepite in questi libri,
e ovviamente puoi applicarli
sono iniezioni che ti danno nuova energia
e probabilmente maggiore fiducia
e davvero incoraggiarti a sostenere la tua condanna
ma penso alla cosa a cui dovresti pensare
è qual è il tuo libro?
Qual è il tuo libro della tua grande idea
e come l’hai portato sul mercato
e in realtà quando avvii le tue aziende
e quando cresci le tue aziende,
vale la pena di pensare ai capitoli del libro
che scriverai un giorno
su come hai costruito un prodotto,
cambiato il mondo, attaccato al tuo grande sogno
ed è sempre stato molto fedele a te stesso,
come assumi grandi persone intorno a te,
tutte queste cose,
Perché quando lo fai, costruisce cultura
e nelle tue aziende è fantastico avere questa cultura
e questo è il motivo per cui le persone vogliono lavorare per te,
e sii vicino a te.
Leggi un sacco di libri, ottieni tante idee,
se ci sono fantastici mentori là fuori, impara da loro
ma pensa a scrivere il tuo libro
e renderlo diverso, renderlo stimolante,
rendilo l’essenza della tua grande idea ma anche chi sei.
– Mi piace, mi piace.
Stephen quando inizierai con il tuo libro,
Voglio il libro di Stephen Kelly,
lo chiameremo Velocity di Stephen Kelly.
– Velocità.
E la velocità della luce.
Lo adoriamo Evan.
Quali sono le tue idee sui libri,
leggi un sacco di libri sei un grande pensieroso–
– Ho appena finito di leggere The Experience Economy
che è un buon libro fondamentalmente parlando
su come capire che non lo sei
in un’azienda di prodotti o servizi,
non stai vendendo scarpe, non stai vendendo software,
stai vendendo un’esperienza
e cerca di dare la migliore esperienza possibile
ai tuoi clienti in ogni scenario
quindi hanno una connessione emotiva
alla tua attività oltre i soli benefici
ottengono dall’usare il tuo prodotto.
È un grande libro.
Non so quanto si riferisce alla fiducia
per essere il tuo vero sé che è questo tema
quindi ne ho appena avviato uno nuovo chiamato Triggers
che è interessante
che è capire i fattori scatenanti che hai
che ti trattengono,
che quando vuoi andare e fare qualcosa di grande
e poi ti auto saboti in qualche modo,
quali sono quei trigger che poi se li identifichi,
puoi cambiare il tuo comportamento.
Lo sto iniziando
che è interessante,
ma ti consiglio di controllarlo per voi ragazzi
se vuoi cambiare alcune delle tue abitudini autodistruttive
e sfondare e avere più fiducia.
C’è una domanda successiva su questo da Edwin,
dicendo come applichi ciò che stai leggendo alla tua attività
e la vita personale come una persona introversa?
Sei introverso, Stephen?
– Una volta l’ho fatto, è davvero divertente,
quando sono andato per un lavoro mi hanno fatto fare questi
Una specie di test psicologici e dovevo rispondere
tutte queste cose di consapevolezza spaziale.
Sono uscito come un introverso,
Penso che tu sei quello che sei e penso che devi sentire
molto comodo con la tua pelle
e sii ciò che sei e sii autentico in questo
ma ha detto ‘,
tutti noi, come diceva Evan, abbiamo imparato i comportamenti.
Penso che la realtà di Edwin sia quando guardo,
e leggo libri di affari, li ho letti nel corso degli anni,
e ho letto tutti quelli di cui abbiamo parlato
circa Da buono a grande e tutto quel genere di cose
ma probabilmente ci sono alcune grandi idee
che puoi applicare alla tua attività,
Penso che con questo genere di cose,
puoi leggere alcuni libri di economia
e sembra travolgente.
Se leggi le autobiografie di grandi imprenditori,
c’è così tanto ma hanno fatto
che più di 30, 40 anni a volte,
se leggi i libri dei grandi imprenditori
può essere sommerso ‘quindi prendi una cosa,
prendi solo una cosa magica
questo sta per essere trasformato nei tuoi affari.
Allora fallo molto bene e poi forse vai
torna al prossimo.
È sicuramente il caso,
in genere con entrambi i libri di business
e persino libri di fantasia che può essere molto potente
che ti ricollega alla tua missione,
ti permette forse di avere alcuni strumenti, alcune abilità
che impari che puoi impiegare nel business.
– E solo comprendendo che puoi vincere come un introverso,
Ho il mio canale, il mio pubblico
e ha avuto il successo che ho avuto
e Stephen ne esegue uno
delle più grandi aziende tecnologiche del mondo
e al Sage Summit l’anno scorso cammina
sul palco suonando un tamburo
con le luci accese e il fumo che vola intorno,
è un artista, puoi sfondare
le limitazioni devi fare le cose
che non avresti mai pensato fosse possibile
quindi solo perché sei introverso
non significa che non puoi vincere.
Stephen, siamo alla volta.
È pazzesco quanto velocemente passi un’ora,
Voglio andarmene, credo, nazione
con un messaggio riassuntivo finale,
pepite di saggezza da Mr. Stephen Kelly,
cosa hai per noi?
– La fiducia di essere fedele a te stesso, un paio di esempi,
guardando indietro negli ultimi 20 anni,
devi crederci, si tratta di sicurezza,
si tratta di convinzione
e quando la gente ti dà dei giorni più bui,
devi scavare in profondità così il CEO della società Excite George Bell,
ha rifiutato Google per un milione di dollari
e poi ha venduto l’attività o valutato a sette miliardi,
quindi perché, perché credono,
Potrei darti un sacco di altri esempi,
gli imprenditori che sono scappati sono sbattuti contro il muro
o esaurito il denaro e usato quello come catalizzatore
per rinvigorire davvero le loro convinzioni
e la loro convinzione e la loro fiducia
per costruire imprese fantastiche
ma penso che voi ragazzi là fuori,
è stata una sessione brillante, domande fantastiche
e penso che l’essenza sia che hai due introversi qui,
Evan e io, siamo solo ciò che siamo,
crediamo in ciò in cui crediamo
e abbiamo una missione davvero chiara,
chiara bussola morale di ciò che vogliamo fare,
e penso quello che abbiamo condiviso con voi oggi
se c’è una cosa,
è tornato a #believe,
se credi nella tua idea, credi nella tua passione,
sai come stai per rimanere fedele a te stesso,
questo ti darà una sicurezza incredibile
e siamo molto onesti,
ci saranno dossi sulla strada,
quando colpisci quei dossi andare e ottenere un po ‘di sollevamento spirituale
che si tratti di mentori, amici, colleghi, clienti,
per dire che sono sulla strada giusta, quindi ho intenzione di raddoppiare
e avremo successo
e faremo una differenza per questo mondo.
– Lo adoro boom.
Questo è il finale che mi piace.
Ragazzi, vi ringrazio tanto per esservi uniti di nuovo,
puoi supportare Stephen con il suo nuovo Instagram
e la pagina Facebook skellyceo,
anche per il mese prossimo se voi avete idee
e di cosa vorresti che parlassimo,
non lasciarlo nella live chat perché sparirà
ma lascialo nei commenti dopo
e lo controlleremo.
Stephen grazie ancora per aver passato del tempo
per aiutare ad arricchire la vita degli imprenditori,
Ho davvero apprezzato.
– No, è bello che ti amiamo ragazzi, grazie mille
per passare il tempo con noi lo apprezziamo davvero.
Siamo onorati
– Grazie, ragazzi, continuate a credere e ci vedremo presto.
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