Sono una nuova società, mi interessa davvero
per saperne di più su ciò che fai e io
e io spero, per favore, se lo farai tu
dammi un’ora del tuo tempo così posso
ti faccio qualche domanda va bene
qualcuno che sta lavorando la mia compagnia chi
detto che sai che dovrei essere amico
con i miei clienti e i miei amici media
professionale, non la mia azienda non era un
Fanta sì, sì e sì sì c’è un
posto per essere dislude professionale
amici ma quando sono stato in grado di farlo
guardarli intorno come sei mesi e
state allenando una pozione di coaching oh wow
no ero totalmente è un valore per la cura
di persone e di conoscere persone
e passare del tempo con loro e tutti
quelle cose che stiamo facendo una parte 10
serie su come costruire un milione di dollari
agenzia di marketing più agenzia con il mio
l’amico Mark Drager di Fanta in questo
il video di cui stiamo parlando è questo
episodio 5 se vuoi vedere l’ altro
torniamo all’episodio 5 di cui stiamo parlando
su come trovare il cliente ideale per
il tuo marchio aziendale qual è il tuo consiglio
così prima ora che hai lavorato
tutte quelle altre cose di cui abbiamo parlato
capisci chi sei tu
capire il valore ti guida
capisci il tuo mercato capisci
la tua concorrenza e tutto il resto
inizia con la conoscenza di certi suoni
così noioso
Sto elencando tutto questo e sono come oh
mio Dio è così noioso è come
in realtà non è scienza missilistica, va bene lo è
che tipo di aziende vuoi?
lavora con bene quale valore si può guidare
per loro va bene e chi è la persona il
società che in realtà ce la fara ‘a
di ‘ok, quindi come faccio a capire cosa?
tipo di azienda bene è basato sul tuo
le motivazioni e le tue capacità vanno bene
come se usassimo l’ esempio l’ultima volta, se tu
se ti piace lavorare con il locale
appaltatore il proprietario della costruzione locale
okay, come sai che ami gli strumenti
e quindi ti piace lavorare con persone che
lavorare con gli strumenti va bene, c’è un’affinità
lì hai ragione, stai andando alla grande
relazioni grandi conversazioni e
allora lavori con quelle persone okay
voglio fare qualcosa che sia davvero
stilizzato che ha molti occhi su di esso
allora vorrai lavorare con a
grande marchio o azienda b2c o forse a
start-up che sta facendo un’app e tu sei
come va bene voglio entrare in questo mercato
o questa cosa, ma sembra così
le tue motivazioni il tipo di compagnia tu
voglio lavorare perché non l’hai fatto
passione e tu porti abilità e
quello che-hanno-te, ma la cosa reale è quello di
capisci chi sei in quella compagnia
cercando di vendere a va bene
chi ha il budget sì chi sta facendo il
decisione che ha l’ultima parola su di esso
e devi incontrare quelle persone okay
quindi molti di noi quando iniziamo noi
trascurare cose come interne
comunicazione giusta pensiamo al marketing
ok marketing giusto significa che ho
per aiutare questo business con la pubblicità
giusto ma ci sono molte aziende
chi ha bisogno di essere migliore a vincere
cultura e comunicazione al proprio personale
e parlando ai clienti che sono già
clienti come attraverso la vendita all’interno ok
quindi questo è un ottimo modo per entrare
HR okay per entrare attraverso interno
comunicazioni se sono quotate in borsa
società attraverso le relazioni con gli azionisti
okay e puoi entrare in questi posti
e puoi iniziare a fare ancora un buon lavoro
va bene un po ‘quadrato o conservatore
ma tu inizi a fare un buon lavoro che puoi
conquistare i clienti perché c’è
meno gente che va dopo di loro va bene e
allora quando fai davvero un ottimo lavoro lì
erano per te nel marketing che sono
libero e comunicazioni erano gratuiti
alle cose in uscita, ma solo tu puoi
fallo se conosci il tipo di compagnia
vuoi andare dopo e tu potresti saperlo
come hai intenzione di ottenere di fronte
loro come dove sono loro
eventi di networking sono online
leggono certe cose sono loro
ascoltando certi podcast va bene dove
sono dove sono queste persone a posto
busserai alla loro porta, sì
e poi sapendo che se lo farai
andare alle comunicazioni HR cosa fanno
preoccupano
se hai intenzione di marketing cosa fare
loro si preoccupano se tu stai andando al
imprenditore proprietario l’imprenditore sì
a cosa si prende cura di lui o di lui?
e quindi il cliente è importante sapere
chi sono queste persone il tipo di compagnia
nel ruolo ma continuo a dire cosa fare
loro si preoccupano di sì proprio come è
come quel valore tu li guidi quello che loro
voglio fare ciò che vogliono realizzare
così va bene così è stato così dall’alto se lo sono
guardando cercando di trovare un ideale
cliente ricomincio da capo
interessi è quello che ti sento
Dite che l’ho sempre trovato nella mia
stile di vendita sì, che è come provare
per essere amici dei miei clienti, tu
non mi importa molto di quello che devono
trovo di avere molto condiviso
interessa un sacco di gente così così i due
i modi potrebbero essere uno di quelli che amo
motoseghe e quindi voglio andare a lavorare con
un cambio di compagnia Ella ancora grande
jegs.com giusto o qualche altra società
Giusto Husqvarna non sono un grande fan di
loro ma
ora se stai guardando, tutto funziona
quindi, ma è un modo o mi piace giocare
hockey e c’è c’è c’è
seduto sulla panchina e con qualcuno
chi ha ragione tutti i tuoi figli sono
giocare a hockey ma i loro affari possono
non essere uno di quelli che mi interessa davvero
forse ti piace proprio quella persona
va bene così / o
Trovo che sia molto utile per me
effettivamente interessato al nel
l’industria nel business va bene così così
così come una società per cui ci siamo allenati
qualunque ragione si, come mi piace
le macchine mi piacciono i meccanici mi piacciono tutti quelli
cose sì
quindi ogni possibilità con cui possiamo lavorare
automotive Sì mi piace sì Mi fa piacere
okay, forse la mia squadra non lo sa
non lo so sì, amo gli imprenditori così
ci piace lavorare con te, conosci il termine
noi usiamo è come il proprietario gestito o
imprenditoriale o mission-driven sì
Piace perché queste aziende piacciono
hanno uno scopo rendono omaggio sì
c’è come un’energia che mi piace
ok, mi piace lavorare con organizzazioni non profit
cosa sta mangiando ehi stai mangiando
qualcosa che non dovresti
mangiare no sono così abituato al mio cane che mangia
tutti i giorni ok, starai qui adesso
Va bene così, quindi se io voglio entrare in
automobilistica su altri souza voglio entrare
l’acqua esterna che voglio essere l’agenzia per
automotive non mi unirò a un
gruppo di squadre di hockey e spero che
qualcuno sulla mia panchina funziona
automotive non va bene o non va bene se tu
appena messo fuori ci si sarebbe sorpreso
Va bene così grande quindi voglio farla finita
con la mia strategia va bene così vuoi farlo
lavoro per un rivenditore pensa a quanti
i rivenditori pensano a quante persone lavorano
nei concessionari va bene e se tu
so che vado in chiesa e mi capita di essere
come vado in chiesa con un ragazzo che è
responsabile per i dettagli e la pulizia
ogni veicolo Nissan su una Nissan
concessionaria ok Nissan è di proprietà di infinito
sì, posso entrare in quella concessionaria
di solito sono reti di concessionari una volta
entrare in uno si può entrare in due una volta
ancora una volta è Union 10 e poi una volta Nissan
sta facendo improvvisamente Volkswagen perché
sono titolari di varie marche, yeah Così se
questa è la mia versione di automotive mi piace
voglio davvero lavorare con i centri di assistenza
Voglio davvero lavorare con i concessionari
voglio davvero essere parte di quel business
sì, può essere automobilistico sì
automobilistico quelli anche aftermarket è
anche la tecnologia è anche pneumatici è
anche
parti centrali è come se tu
come essere intorno alla gente della macchina, sì, è un
negozio di moto personalizzato che per me è
ancora in quel mondo è una macchina
restauro sì, quindi se sei tu
cercando queste persone sono
Ovunque vanno bene e sì sono lì
forse la tua chiesa o amici di amici
c’è forse su Facebook ma l’altro
la cosa che puoi fare è la maggior parte di questi posti
avere associazioni di rivenditori sì, se tu
avere se davvero vuoi entrare come
se vuoi essere il re del settore automobilistico
forse fare un viaggio e capita di andare giù
a Las Vegas quando la cosa importante è che non lo fai
devi avere uno stand che non li fai
cose e camminare sul pavimento che sai spendere
i sei o settecento dollari da provare
e arrivare là davvero economico sai farlo a
economico quando sei lì e sì a piedi
il pavimento e incontrare alcune persone e mano
fuori alcune carte o cosa-hai-te ma ma
se pensi al settore automobilistico lo è
tutto ciò che riguarda l’aftermarket
tutto ciò che riguarda Auto Sports così qualsiasi
tipo di auto da corsa se ci pensi
MX come dirt biking yeah o moto
o qualcosa di simile a ciò perché io
amo i meccanici e io posso entrare in te
pensare aeroplani sì pensi
sui razzi piace a me vive tutto dentro
lo stesso mondo penso che sia fantastico
queste persone sono ovunque e una
la relazione si trasforma in due turni in
tre turni in quattro, e se io fossi
sentendo hai ragione è capire
quello che hai una passione per te
piacerebbe essere in quel mondo di e
ora porterai il tuo marketing
la conoscenza dell’agenzia per iniziare
osservando chi sono i tuoi contatti attuali
sono chi sono in quello spazio ma poi forse
anche dicendo ai tuoi amici hey, sono, sono
alla ricerca di persone nel settore automobilistico
spazio di sicuro voglio collegare con
qualcuno perché quando qualcuno dice il
di proprietà dell’agenzia americana quindi questo è il reggiseno
questa è la grande cosa giusta sì sì
sapere come mi piace lavorare con organizzazioni non profit
e organizzazioni benefiche ok perché mi piace il
buon lavoro che fanno
giusto sono un viaggio verso la missione che mi piace
nervoso, sono attraente la missione sì
Mi piace il settore automobilistico perché interessa
io sì come mobili su misura che faccio io
penso che sia bello come penso un sacco di
lavorare con le mani e fare scuola
ci capita di lavorare con un sacco di
istituzioni finanziarie un sacco di
compagnie di assicurazione un sacco di banche molto
di piani pensionistici molti sindacati non lo sono
super appassionato di questo ma ma
siamo bravi
e abbiamo molti contatti lì e
facciamo un sacco di buon lavoro lì
e quel tipo proviene da ciò che eravamo abituati
e lo siamo ancora ma eravamo più
appassionato del lavoro quindi circa il
l’industria in cui eravamo, quindi questa è un’altra
modo di guardarlo come se tu amassi
design e adori il processo creativo
di design non so se davvero
cura con chi stai lavorando se ne hai
l’opportunità di fare un ottimo design va bene
adesso potresti voler lavorare con
come una compagnia di bevande o potresti
voglio lavorare con quello intendo come tipo
c’è un grande che pensano all’americano
Standard
fanno i bagni e i lavandini a livello ok
di un design è impeccabile, va bene
come se ci fosse un grande design in ogni
settore quindi se ami il design, prova
per scoprire che anche le persone che amano il design
se ami un certo settore, provi
per trovare le persone che hanno chi sono dentro
le stesse industrie qui se ami
andare a cavallo e tu andrai
uscire alle scuderie con gli altri
persone che capita di avere denaro e lo sono
a cavallo possiedono
forse le aziende sono sicuro
connessione mi piace Jim Wright o
Barbara che capita di andare a cavallo e
mi piace è che non c’è nessun diritto
strada da percorrere per questo devi solo
trova ciò che funziona per te e inizia a farlo
è giusto e non c’è dubbio che tu sia
facendo proprio male come questo che è
la cosa importante così come ti sento così una volta
identificate idealmente il mercato se
stai cercando un mercato, allora è così
uno che usa le tue attuali connessioni e
le tue risorse attuali e le persone
sai e dici alla gente al tuo
chiesa o di hockey squadra o qualsiasi altra cosa e
quindi per cercare di essere coinvolto nel
organizzazioni e gli eventi da essere
attorno a persone che la pensano allo stesso modo è fantastico
modo e poi quando hai quel con
questo è tutto per arrivare alla conversazione
giusto a destra una volta che hai il
la conversazione pensa a quello che vogliono
e ha bisogno di essere ok, quindi se stai parlando
un imprenditore che probabilmente cura
sulla redditività delle entrate a cui stanno a cuore
a proposito di lead generation tutto a posto loro
voglio fare soldi
si, se stai parlando a qualcuno dentro
comunicazioni a cui tengono
probabilmente per non essere frainteso
circa il seguente processo mm-hmm circa
parlando al lato razionale di
cose ma forse anche qualche emozione se
stai parlando con qualcuno nel marketing
si preoccupano del marchio a cui stanno a cuore
riguardo alla sensazione a cui stanno a cuore
probabilmente ancora conducono altre generazioni
cose che stai parlando a qualcuno in HR
si preoccupano delle persone, tutto bene, come fanno
queste persone lo sanno come fanno
comprenderlo come facciamo salute e
sicurezza come reclutiamo le persone come fanno
manteniamo le persone, quindi ci sono tutti questi
diversi dipartimenti hanno tutti
questi diversi bisogni ed è sempre
lo stesso
sistema, non importa quello che vuoi modificare
cosa stai dicendo e come stai
avvicinandoti e puoi chiedere loro se
non sai che non vuoi che non lo faccia
non dire cosa ti sta trattenendo
La notte va bene, non dico così
cosa ti preoccupi ok
chiedi loro quali settori della loro attività
Ho bisogno di aiuto okay, va bene se lo sei
parlare con qualcuno in HR e dicono
abbiamo davvero bisogno di aiuto che stiamo perdendo un
molto il turnover del personale è davvero difficile
c’è un problema in una società di marketing
un’agenzia davvero intelligente , solo meglio
comunicazioni che li può aiutare con
quello
proprio tu puoi aiutarli con quello
sfida con il reclutamento di persone
che aggiusterà la loro cultura anche da
aiutandoli a redigere una copia migliore a
reclutare persone migliori mm-hmm
potenzialmente comunicare di più
internamente come potrebbe essere proprio come andare
avere più di barbecue aziendali bene cosa
il ruolo è quello di un’agenzia di marketing
dì a qualcuno di avere una compagnia migliore
barbecue, ma se questo è il problema
stanno avendo e anche se io non sono un
compagnia di eventi e anche se non lo farò
fare soldi fuori che è la risposta e
Dovrei dare loro quella risposta perché
allora possono provarlo e poi lo faranno
fidati di me e poi sarò un partner
e poi posso aiutarli con gli altri
Ho ragione, ho un’espressione
chiamato l’ufficiale capo obiettivo oh mi piace
quello
e tu devi essere l’obiettivo principale
ufficiale se capisci i loro obiettivi
e sai come puoi aiutarli, sì
questa è la tua prima parte di comprensione
quali sono i loro obiettivi essere l’obiettivo principale
ufficiale un primo momento non so nemmeno se
se la maggior parte delle persone sa come articolare
i loro obiettivi perché l’obiettivo è il
il cancro e quello che sanno è il problema
e lo faccio con la mia squadra, okay
parla di perchè non dirai hey
quali sono i tuoi obiettivi e come posso aiutarti
come se non fosse una grande sfida per l’ inizio
okay, quindi perché non ti piacciono le tre
domande come ottengo questo come ottengo
che capiscono gli obiettivi di qualcuno con
qualcuno era nel mio mercato potrebbe essere un
cliente ideale per me cosa sto chiedendo
loro quindi questa non è la mia domanda e io
non so nemmeno se lo uso davvero
perché stavo cambiando le mie parole bene
Sto parlando con te ma ecco il
essenza di esso sì è che non ho inventato
questo ho sentito questa roba da qualcuno
altrimenti chi è veramente intelligente cosa è
qualcosa che dovrebbe essere facile ma è vero
va bene nella tua azienda nella tua azienda
si puoi chiedere a te come manager
può chiederci a chiunque stia bene
è qualcosa che dovrebbe essere proprio come
davvero davvero facile da fare bene, ma è così
non è vero sì, è qualcosa che
può essere risolto bene, questo è uno
qualcosa che ti trattiene dall’essere
la compagnia
che dovresti stare bene si , non lo chiedo
ma per questo chiedo un sacco di domande
dico come ti difendi e
okay e per cosa stai combattendo?
e contro cosa stai combattendo?
loro credono e come io chiedo a tutti questi
domande generali, ma non è così
la sua essenza è davvero come
cosa ti trattiene dall’essere il
compagnia dovresti stare bene non il
compagnia vuoi essere quello
aspirazionale e va bene ora il
azienda sei oggi mm-hmm il tipo di
compagnia devi essere il tipo di
compagnia dovresti essere ciò che ti sta trattenendo
indietro se c’è una sfida lì e
potrebbero essere comunicazioni di marketing
Mancanza di fondi per mancanza di personale
di soldi potrebbe essere tutto tranne
c’è qualcosa è sempre lì
Sì, penso che la terza domanda e io
di solito istruisco i miei clienti su questo
il cambiamento è difficile, quindi la domanda I
ho chiesto ai miei contatti di essere l’azienda
effettivamente disposto a e pronto a fare cosa
devi fare per cambiare e tu
perché se sto lavorando con il business
proprietario mm-hmm allora è in realtà il loro
squadra o la loro azienda o loro
le circostanze che frenano sì
davvero difficile cambiare sì , vuoi
per guidare questo vuoi nei prossimi 18 anni
mesi o un anno o qualunque cosa stia facendo
sì e se è qualcuno di medio livello o
tipo di junior è come è o il
le persone sopra di te sono davvero disposte a
in realtà facciamo questo hmm con cui lavoriamo così
molte persone che sono come il fuoco giusto
come non vedo l’ora di entrare e
cambia la compagnia e poi e loro
hanno tutti questi grandi piani ambiziosi e
citiamo tutte queste cose e noi
piantare tutte queste cose no non ho avuto
approvato o non è mai andato in su o oppure
viene annacquato perché nessuno davvero
in realtà vuole cambiare va bene mi piace
lavorare con le aziende che vogliono cambiare
si
va bene perché posso aiutarli come
per favore lascia che ti aiuti a fare cosa
fammi fare quello che faccio e ti aiuterò
tu e se non ti sto aiutando allora
sei sei lavoro non andando con me
mi licenzierai
giusto così lasciami entrare e aiutare
per favore, per favore lascia che ti aiuti
cosa facciamo la maggior parte del tempo quindi lo so
sembra divertente come se fossi mendicante ma
ma in realtà è necessario essere coraggiosi voi
devi essere disposto a farti cambiare
davvero bisogno di lavorare così così
lo fanno e qualunque cosa mi piaccia
sono come se pensassi al
processo e c’è un pezzo che si sente
dispersi che voglio chiederti a riguardo
quindi sai fin dall’inizio che sono
pensando a cosa amo ciò che
interessi mi piace il tempo di lavorare con
quindi scelgo il fantastico per il settore automobilistico, il mio prossimo
passo è ho intenzione di chiedere a tutti nella mia
Rete
vedere se qualcuno è coinvolto nel settore automobilistico
in qualche modo o chiedere se conoscono qualcuno in
automotive e io vado a qualsiasi locale
eventi automobilistici e provare a partecipare
quindi sono conosciuto quando ho una conversazione
Sto chiedendo a quelle tre domande
saperne di più su di loro una volta trovato il
ideale sì, c’è una fase intermedia
ti manca che è ok
quindi se sto chiedendo alla gente cosa
le loro sfide sono sì
Presumo che mi abbiano invitato a
parlare di affari proprio in questo momento
cosa succede se non hanno invitato mezzi
esattamente cosa succederebbe se la persona nella mia
la chiesa dice sì, dovresti davvero parlare
a Frank sì, collegherò i due
di voi ragazzi avete un grande
conversazione Sì, ma anche portandolo
questo è quello che faccio
come se trovassi una persona nella tua chiesa in
la comunità che è in quell’industria
e noi Narmada
prendiamo il caffè così così così come fa
lavoro, prendiamo il caffè, dovremmo parlare
ma ecco perché perché, ecco cosa faccio
Oh, sono molto interessato a ciò che voi ragazzi
stanno bene ho alcune domande
Mi piacerebbe davvero correre da te e lo sono
stai parlando di cosa sono i tuoi affari
no, sto dicendo che questi sono i
scuse ok non scuse questi sono i
ragioni oh okay sì sì, deve esserci
una ragione per un po ‘del tuo tempo quindi sono un
nuova compagnia a cui sono davvero interessato
imparare di più su ciò che fai e io
e io e io speriamo, per favore, se lo farai
mi diamo un’ora del tuo tempo così posso
ti faccio qualche domanda va bene così se è così
il caso poi vai dentro e tu no
venderli basta chiederli davvero intelligenti
domande e sì
e questo mi è successo alla fine
sono come wow ho anche pensato di
quelle cose che è grandioso dovresti
dovrebbe assolutamente stare insieme e questo è
bene o ehi, dovremmo prendere un caffè
perché alcuni per me perché sono molto
basato sulla relazione sono come tu sembri
come il tipo di persona che io in realtà
voglio essere amico di Okay, lo dico
le persone a cui piacciono non si sono mai incontrati
qualcuno in cui sei come questa persona
piuttosto fresco sì vorrei solo per
saperne di più su di loro quindi basta andare incontro
quella persona va bene ho avuto qualcuno che
ero abituato a lavorare nella mia compagnia che ti diceva
so che non devo essere amico del mio
i clienti ho abbastanza amici ho bisogno di a
professionale per loro va bene, io sono come no
la mia compagnia non era una Fanta Sì, giusto
e sì, c’è un posto per essere
professionale per favore essere amici ma
quando sono riuscito a capovolgerli davvero
in giro come sei mesi di me coaching a
coaching coaching sono come wow okay
no, c’è un valore come se fossi totalmente
sbagliato prima che ci sia un valore nella cura
circa la gente e conoscere persone
e passare del tempo con loro e tutti
quelle cose a posto così così se si sa che
Susan è la tua chiesa
tu non la conosci davvero come sei
conosci la sua faccia ma lei è nel
business automobilistico e potrebbe essere un
potenziale cliente per te a piedi fino a
Susan ed essere come ciao Susan è come a
chiesa penso che stai andando a trovarla
si e sarei come se mi sentissi come me
ho scoperto che sei nel settore automobilistico sì
Penso che sia davvero fantastico cosa
fatto quello che mi dispiace di affezionarti
che cosa fare a destra oh raffreddare il vostro anziano
Vicepresidente di blah blah blah o qualunque cosa si
come se fosse davvero figo no
vieni fuori dal nulla, posso portarti fuori
per il caffè va bene so che questo sembra strano
ma sono una nuova società in cui mi sto dedicando
questa zona sono super appassionata
questa roba proverò a venderti
qualsiasi cosa posso portarti fuori per una tazza di
caffè e farti alcune domande okay
va bene nessuno dice no a quel diritto
come se loro dicessero di no, allora lo farei
essere come va bene, probabilmente non lo è
qualcuno con cui voglio lavorare
scomodo vero che sei in chiesa
giusto o sei al gioco di hockey o
tuo o tuo ovunque tu sia o sia
Zia Betty sembra essere il nipote di
qualcuno che è questo o quello giusto
come funziona la vita lo adoro Penso che il
l’ unica cosa è ora forse
sono io a correre nelle menti delle persone
non voglio dire che la mia nuova compagnia non lo faccia
Voglio sarò mostrare loro dico sul serio
gareggia ora abbraccia totalmente sì ma
spiega perché è così sono d’accordo ma si
quando ho iniziato la mia azienda avevo sei anni
mesi e stavo per andare in bancarotta
e ho assunto un business coach e il
la cosa più grande che il mio business coach
mi ha mai detto che era solo un po ‘ di a
aumento di fiducia
è come se tu fossi un ragazzo davvero simpatico
Ero come se fossi in un modo in cui penso di essere
un cretino e io sono molto in bianco e nero e
Sono molto schietto e lui non assomiglia
sei come sei simpatico come come
persone come te vogliono aiutarti
loro vogliono lavorare con te e lui ha detto
vai a prendere questo cliente che hai appena ottenuto
al momento ci siamo indirizzati da un
amico nel più grande banco bancario del Canada
piccola persona in una piccola parte del Canada
la più grande banca e l’abbiamo ottenuta solo perché
di un amico me l’ha dato come un dono
sapevi che stavamo andando in bancarotta
come qui ecco qualcosa per te il mio
allenatore ha detto prendere quella persona fuori per
pranzo e spiega la tua situazione spiega
sei solo per la tua azienda hai un
vita hai un bambino che ha quattro mesi
vecchio vuoi davvero aiutare le persone
fuori c’è un modo che loro possano vedere
per riferirti a chiunque altro nel
compagnia e quindi ero come se fossi super
nervoso li ho chiamati scuotendo ho chiesto
li fuori a pranzo e loro sono come si
noi prendiamo totalmente il pranzo insieme e
poi guido anche se è come un’ora
modo I Drive tutto il modo in cui siamo
uscire per questo come Swiss Chalet
pranzo lo sai comunque, quindi li prendo
per pranzo e io e io fondamentalmente è
molto imbarazzante attraversiamo il pranzo
incontro e finalmente dico ascolta il
motivo per cui voglio portarti fuori di nuovo
azienda giusta questo è questo è il mio viaggio
questo è quello che voglio fare con le persone
apprezzerebbe davvero che tu sappia dimenticare
chiunque altro e ho detto oh vedremo cosa
possiamo fare e questo e quello erano
essere molto educato ma poi due settimane
più tardi mi riferiscono a qualcuno chiamato
Greg Skinner che era un po ‘in centro
Toronto e quella persona era il mio cliente
per 10 anni ma così hai chiesto anche a
referral in quella riunione se sanno
chiunque altro se sai che potrebbero
fallo allora erano già miei clienti
va bene come ho fatto uno davvero preso
tutto per loro e ma sono andato
fuori a pranzo
Ho ammesso dove ero, provo a fingere
per essere chiunque anch’io ero ancora io
dovevo ancora piantare quella persona giusta
Dovevo ancora vincere il business sarebbe
lo fai nel primo incontro con
Susan che la tua chiesa possiamo avere a
piccola perla totalmente okay quindi se ne ho avuto
trovi un interesse condiviso ciò che tu
Ti amo facendo le macchine carine, adesso sono io
chiederò a tutti la mia rete locale chi
conosce qualcuno che è in auto o è dentro
macchine e andremo in ogni locale
evento intorno alle auto per far parte del
comunità e mi espongo se trovo
qualcuno gli chiederò un caffè
Dirò i miei nuovi affari che voglio
scegliere il loro cervello non sei tipo di
immagina tutto ciò che stai cercando di ottenere
a conoscerli meglio perché voglio
lavoro con gli amici all’incontro che sono
farò le tre domande che noi
andato oltre li mostreremo sullo schermo
perché li ho dimenticati ma lo erano
grande e alla fine e poi alla fine
Sto chiedendo se il mio business sembra
qualcosa di interessante c’è qualcuno
sai chi potrebbe essere adatto a quello che sono
puoi farlo se sei a tuo agio
fallo sempre dopo che ti piace
rapporto di partenza okay mi piace un
finestra tutto bene, quindi dopo aver inviato
la mia posta dice grazie mille per il
conversazione che ho davvero pensato a questo proposito
è stato davvero significativo io sì e sempre
ti farò vedere cambiato totalmente me stesso
a proposito se tu potessi vedere chiaro
non mi riferirebbe a nessuno sarebbe
così tanto per me è andata bene come sempre
grazie giusto cosa cosa è il nostro
problema con la richiesta di persone che non mi piace
chiedi alle persone roba sì, non voglio
essere un tizio fastidioso sì, quindi ho dovuto prendere
oltre a questo sì, non l’ho fatto anche io
usa la voglia di chiedere l’ affare
alla fine devi dire che siamo noi
iniziare su questo progetto o come
molto costerà
Gregor quanto costa il tuo budget o qualcosa del genere
dobbiamo stare tranquilli chiedendo come
molto lo chiederò in questa riunione
se stesso contro – grazie e-mail dopo
dipende dal modo in cui la conversazione è
andando, ma io in genere mi presentarsi a questi
riunioni e non parlare affatto e io
ascolta, ascolta, ascolta e poi cammino
fuori no io e poi esco sono come me
ho perso la mia opportunità proprio come qualcuno
chi è un po ‘più diretto lo farebbe
hanno detto perfetto ora parliamo
attività commerciale
e tu sei il ragazzo diretto che conosco lo so
ed e suppongo importa quanto sia difficile un po ‘
le persone che guardavano, lo sapevo, allora lo fanno
ma ho visto qualcuno farlo mmm e lasciare
proprio come so che so che stiamo andando
molto a lungo qui, ma ho visto qualcuno
fallo una volta dove ero seduto in un
incontro con loro e stavamo avendo
questo caffè e poi e letteralmente
la persona ha detto e questo è questo
qualcuno stava lavorando per me lei va
siamo una buona compagnia, siamo solo
spostandoci in questa roba e siamo ancora
immagina alcune cose fuori sì, davvero
cura giusta e tutti quelli che stanno lavorando
con noi adesso è quello a cui teniamo tanto
molto su yeah non posso permettermi di perdere
loro vanno bene e quindi voglio sapere in
prossimi mesi come possiamo lavorare insieme
ciò che più va bene avete ottenuto fino a venire
okay e io ero tipo e loro sono come oh
wow immagino che abbiamo questi tre o quattro
le cose di cui parli lei è come si
parliamoci bene e così e questo è
bloccato con me non avrei mai avuto il coraggio
giusto per farlo e ma lo sai ora
Sono disposto a dire come quello che è
la cosa peggiore che diranno
siamo dentro se sto chiedendo la persona
per fare loro alcune domande sì, io
non lo farebbe bene, ma lo farebbe
grazie per l’email, grazie
sai, o potrei anche chiamarli telefonicamente
in seguito e dire che mi dispiace che potrei essere
prendendo troppo del tuo tempo va bene quello che io
Mi piace fare è condividere il mio
intenzioni va bene va bene ci vogliono solo
per aiutare le persone va bene potrebbe volere di più
lasciateci i clienti nel vostro settore
aiutateli bene, pensiamo che il
l’industria è davvero rotta e strana
giusto perché la gente sta perdendo così tanto
soldi giusti e come me li chiedo
queste domande che fanno riflettere
giusto e si può applicare a loro o potrebbe
non si e poi alla fine se lo siamo
comodo per il caffè di follow-up che potrei
dire pensi che ho bisogno di un riferimento a
qualcuno della tua azienda ti credi
sarebbe la persona giusta con cui parlare
su questo tipo di cose, se fossimo
per farlo funzionare insieme, pensi?
la tua azienda ha budget per il tipo di
cose di cui sto parlando non lo faccio
so davvero se fanno bene questi sono
anche una domanda molto morbida, giusto e
alla fine va bene chiederlo a te
se chiedi oltre la linea e lo sei
essere troppo diretto sì per egoista
motivi per cui li disattiverà ma
non è ancora la fine del mondo, va bene
come penso sempre che sia meglio solo
chiedi fantastico, chiedi solo che lo adoro
qualcuno dice che non è come non va
se stai chiedendo il motivo giusto
proprio così e un morbido è nel
e-mail là fuori e se potessi lavorare
la tua strada fino all’incontro stesso
va bene così questa parte di una serie di dieci parti
il prossimo è costruire un marchio che ottiene
ho notato come farlo il link da guardare
i video accanto a noi vedremo
Ehi, tu
per saperne di più su ciò che fai e io
e io spero, per favore, se lo farai tu
dammi un’ora del tuo tempo così posso
ti faccio qualche domanda va bene
qualcuno che sta lavorando la mia compagnia chi
detto che sai che dovrei essere amico
con i miei clienti e i miei amici media
professionale, non la mia azienda non era un
Fanta sì, sì e sì sì c’è un
posto per essere dislude professionale
amici ma quando sono stato in grado di farlo
guardarli intorno come sei mesi e
state allenando una pozione di coaching oh wow
no ero totalmente è un valore per la cura
di persone e di conoscere persone
e passare del tempo con loro e tutti
quelle cose che stiamo facendo una parte 10
serie su come costruire un milione di dollari
agenzia di marketing più agenzia con il mio
l’amico Mark Drager di Fanta in questo
il video di cui stiamo parlando è questo
episodio 5 se vuoi vedere l’ altro
torniamo all’episodio 5 di cui stiamo parlando
su come trovare il cliente ideale per
il tuo marchio aziendale qual è il tuo consiglio
così prima ora che hai lavorato
tutte quelle altre cose di cui abbiamo parlato
capisci chi sei tu
capire il valore ti guida
capisci il tuo mercato capisci
la tua concorrenza e tutto il resto
inizia con la conoscenza di certi suoni
così noioso
Sto elencando tutto questo e sono come oh
mio Dio è così noioso è come
in realtà non è scienza missilistica, va bene lo è
che tipo di aziende vuoi?
lavora con bene quale valore si può guidare
per loro va bene e chi è la persona il
società che in realtà ce la fara ‘a
di ‘ok, quindi come faccio a capire cosa?
tipo di azienda bene è basato sul tuo
le motivazioni e le tue capacità vanno bene
come se usassimo l’ esempio l’ultima volta, se tu
se ti piace lavorare con il locale
appaltatore il proprietario della costruzione locale
okay, come sai che ami gli strumenti
e quindi ti piace lavorare con persone che
lavorare con gli strumenti va bene, c’è un’affinità
lì hai ragione, stai andando alla grande
relazioni grandi conversazioni e
allora lavori con quelle persone okay
voglio fare qualcosa che sia davvero
stilizzato che ha molti occhi su di esso
allora vorrai lavorare con a
grande marchio o azienda b2c o forse a
start-up che sta facendo un’app e tu sei
come va bene voglio entrare in questo mercato
o questa cosa, ma sembra così
le tue motivazioni il tipo di compagnia tu
voglio lavorare perché non l’hai fatto
passione e tu porti abilità e
quello che-hanno-te, ma la cosa reale è quello di
capisci chi sei in quella compagnia
cercando di vendere a va bene
chi ha il budget sì chi sta facendo il
decisione che ha l’ultima parola su di esso
e devi incontrare quelle persone okay
quindi molti di noi quando iniziamo noi
trascurare cose come interne
comunicazione giusta pensiamo al marketing
ok marketing giusto significa che ho
per aiutare questo business con la pubblicità
giusto ma ci sono molte aziende
chi ha bisogno di essere migliore a vincere
cultura e comunicazione al proprio personale
e parlando ai clienti che sono già
clienti come attraverso la vendita all’interno ok
quindi questo è un ottimo modo per entrare
HR okay per entrare attraverso interno
comunicazioni se sono quotate in borsa
società attraverso le relazioni con gli azionisti
okay e puoi entrare in questi posti
e puoi iniziare a fare ancora un buon lavoro
va bene un po ‘quadrato o conservatore
ma tu inizi a fare un buon lavoro che puoi
conquistare i clienti perché c’è
meno gente che va dopo di loro va bene e
allora quando fai davvero un ottimo lavoro lì
erano per te nel marketing che sono
libero e comunicazioni erano gratuiti
alle cose in uscita, ma solo tu puoi
fallo se conosci il tipo di compagnia
vuoi andare dopo e tu potresti saperlo
come hai intenzione di ottenere di fronte
loro come dove sono loro
eventi di networking sono online
leggono certe cose sono loro
ascoltando certi podcast va bene dove
sono dove sono queste persone a posto
busserai alla loro porta, sì
e poi sapendo che se lo farai
andare alle comunicazioni HR cosa fanno
preoccupano
se hai intenzione di marketing cosa fare
loro si preoccupano se tu stai andando al
imprenditore proprietario l’imprenditore sì
a cosa si prende cura di lui o di lui?
e quindi il cliente è importante sapere
chi sono queste persone il tipo di compagnia
nel ruolo ma continuo a dire cosa fare
loro si preoccupano di sì proprio come è
come quel valore tu li guidi quello che loro
voglio fare ciò che vogliono realizzare
così va bene così è stato così dall’alto se lo sono
guardando cercando di trovare un ideale
cliente ricomincio da capo
interessi è quello che ti sento
Dite che l’ho sempre trovato nella mia
stile di vendita sì, che è come provare
per essere amici dei miei clienti, tu
non mi importa molto di quello che devono
trovo di avere molto condiviso
interessa un sacco di gente così così i due
i modi potrebbero essere uno di quelli che amo
motoseghe e quindi voglio andare a lavorare con
un cambio di compagnia Ella ancora grande
jegs.com giusto o qualche altra società
Giusto Husqvarna non sono un grande fan di
loro ma
ora se stai guardando, tutto funziona
quindi, ma è un modo o mi piace giocare
hockey e c’è c’è c’è
seduto sulla panchina e con qualcuno
chi ha ragione tutti i tuoi figli sono
giocare a hockey ma i loro affari possono
non essere uno di quelli che mi interessa davvero
forse ti piace proprio quella persona
va bene così / o
Trovo che sia molto utile per me
effettivamente interessato al nel
l’industria nel business va bene così così
così come una società per cui ci siamo allenati
qualunque ragione si, come mi piace
le macchine mi piacciono i meccanici mi piacciono tutti quelli
cose sì
quindi ogni possibilità con cui possiamo lavorare
automotive Sì mi piace sì Mi fa piacere
okay, forse la mia squadra non lo sa
non lo so sì, amo gli imprenditori così
ci piace lavorare con te, conosci il termine
noi usiamo è come il proprietario gestito o
imprenditoriale o mission-driven sì
Piace perché queste aziende piacciono
hanno uno scopo rendono omaggio sì
c’è come un’energia che mi piace
ok, mi piace lavorare con organizzazioni non profit
cosa sta mangiando ehi stai mangiando
qualcosa che non dovresti
mangiare no sono così abituato al mio cane che mangia
tutti i giorni ok, starai qui adesso
Va bene così, quindi se io voglio entrare in
automobilistica su altri souza voglio entrare
l’acqua esterna che voglio essere l’agenzia per
automotive non mi unirò a un
gruppo di squadre di hockey e spero che
qualcuno sulla mia panchina funziona
automotive non va bene o non va bene se tu
appena messo fuori ci si sarebbe sorpreso
Va bene così grande quindi voglio farla finita
con la mia strategia va bene così vuoi farlo
lavoro per un rivenditore pensa a quanti
i rivenditori pensano a quante persone lavorano
nei concessionari va bene e se tu
so che vado in chiesa e mi capita di essere
come vado in chiesa con un ragazzo che è
responsabile per i dettagli e la pulizia
ogni veicolo Nissan su una Nissan
concessionaria ok Nissan è di proprietà di infinito
sì, posso entrare in quella concessionaria
di solito sono reti di concessionari una volta
entrare in uno si può entrare in due una volta
ancora una volta è Union 10 e poi una volta Nissan
sta facendo improvvisamente Volkswagen perché
sono titolari di varie marche, yeah Così se
questa è la mia versione di automotive mi piace
voglio davvero lavorare con i centri di assistenza
Voglio davvero lavorare con i concessionari
voglio davvero essere parte di quel business
sì, può essere automobilistico sì
automobilistico quelli anche aftermarket è
anche la tecnologia è anche pneumatici è
anche
parti centrali è come se tu
come essere intorno alla gente della macchina, sì, è un
negozio di moto personalizzato che per me è
ancora in quel mondo è una macchina
restauro sì, quindi se sei tu
cercando queste persone sono
Ovunque vanno bene e sì sono lì
forse la tua chiesa o amici di amici
c’è forse su Facebook ma l’altro
la cosa che puoi fare è la maggior parte di questi posti
avere associazioni di rivenditori sì, se tu
avere se davvero vuoi entrare come
se vuoi essere il re del settore automobilistico
forse fare un viaggio e capita di andare giù
a Las Vegas quando la cosa importante è che non lo fai
devi avere uno stand che non li fai
cose e camminare sul pavimento che sai spendere
i sei o settecento dollari da provare
e arrivare là davvero economico sai farlo a
economico quando sei lì e sì a piedi
il pavimento e incontrare alcune persone e mano
fuori alcune carte o cosa-hai-te ma ma
se pensi al settore automobilistico lo è
tutto ciò che riguarda l’aftermarket
tutto ciò che riguarda Auto Sports così qualsiasi
tipo di auto da corsa se ci pensi
MX come dirt biking yeah o moto
o qualcosa di simile a ciò perché io
amo i meccanici e io posso entrare in te
pensare aeroplani sì pensi
sui razzi piace a me vive tutto dentro
lo stesso mondo penso che sia fantastico
queste persone sono ovunque e una
la relazione si trasforma in due turni in
tre turni in quattro, e se io fossi
sentendo hai ragione è capire
quello che hai una passione per te
piacerebbe essere in quel mondo di e
ora porterai il tuo marketing
la conoscenza dell’agenzia per iniziare
osservando chi sono i tuoi contatti attuali
sono chi sono in quello spazio ma poi forse
anche dicendo ai tuoi amici hey, sono, sono
alla ricerca di persone nel settore automobilistico
spazio di sicuro voglio collegare con
qualcuno perché quando qualcuno dice il
di proprietà dell’agenzia americana quindi questo è il reggiseno
questa è la grande cosa giusta sì sì
sapere come mi piace lavorare con organizzazioni non profit
e organizzazioni benefiche ok perché mi piace il
buon lavoro che fanno
giusto sono un viaggio verso la missione che mi piace
nervoso, sono attraente la missione sì
Mi piace il settore automobilistico perché interessa
io sì come mobili su misura che faccio io
penso che sia bello come penso un sacco di
lavorare con le mani e fare scuola
ci capita di lavorare con un sacco di
istituzioni finanziarie un sacco di
compagnie di assicurazione un sacco di banche molto
di piani pensionistici molti sindacati non lo sono
super appassionato di questo ma ma
siamo bravi
e abbiamo molti contatti lì e
facciamo un sacco di buon lavoro lì
e quel tipo proviene da ciò che eravamo abituati
e lo siamo ancora ma eravamo più
appassionato del lavoro quindi circa il
l’industria in cui eravamo, quindi questa è un’altra
modo di guardarlo come se tu amassi
design e adori il processo creativo
di design non so se davvero
cura con chi stai lavorando se ne hai
l’opportunità di fare un ottimo design va bene
adesso potresti voler lavorare con
come una compagnia di bevande o potresti
voglio lavorare con quello intendo come tipo
c’è un grande che pensano all’americano
Standard
fanno i bagni e i lavandini a livello ok
di un design è impeccabile, va bene
come se ci fosse un grande design in ogni
settore quindi se ami il design, prova
per scoprire che anche le persone che amano il design
se ami un certo settore, provi
per trovare le persone che hanno chi sono dentro
le stesse industrie qui se ami
andare a cavallo e tu andrai
uscire alle scuderie con gli altri
persone che capita di avere denaro e lo sono
a cavallo possiedono
forse le aziende sono sicuro
connessione mi piace Jim Wright o
Barbara che capita di andare a cavallo e
mi piace è che non c’è nessun diritto
strada da percorrere per questo devi solo
trova ciò che funziona per te e inizia a farlo
è giusto e non c’è dubbio che tu sia
facendo proprio male come questo che è
la cosa importante così come ti sento così una volta
identificate idealmente il mercato se
stai cercando un mercato, allora è così
uno che usa le tue attuali connessioni e
le tue risorse attuali e le persone
sai e dici alla gente al tuo
chiesa o di hockey squadra o qualsiasi altra cosa e
quindi per cercare di essere coinvolto nel
organizzazioni e gli eventi da essere
attorno a persone che la pensano allo stesso modo è fantastico
modo e poi quando hai quel con
questo è tutto per arrivare alla conversazione
giusto a destra una volta che hai il
la conversazione pensa a quello che vogliono
e ha bisogno di essere ok, quindi se stai parlando
un imprenditore che probabilmente cura
sulla redditività delle entrate a cui stanno a cuore
a proposito di lead generation tutto a posto loro
voglio fare soldi
si, se stai parlando a qualcuno dentro
comunicazioni a cui tengono
probabilmente per non essere frainteso
circa il seguente processo mm-hmm circa
parlando al lato razionale di
cose ma forse anche qualche emozione se
stai parlando con qualcuno nel marketing
si preoccupano del marchio a cui stanno a cuore
riguardo alla sensazione a cui stanno a cuore
probabilmente ancora conducono altre generazioni
cose che stai parlando a qualcuno in HR
si preoccupano delle persone, tutto bene, come fanno
queste persone lo sanno come fanno
comprenderlo come facciamo salute e
sicurezza come reclutiamo le persone come fanno
manteniamo le persone, quindi ci sono tutti questi
diversi dipartimenti hanno tutti
questi diversi bisogni ed è sempre
lo stesso
sistema, non importa quello che vuoi modificare
cosa stai dicendo e come stai
avvicinandoti e puoi chiedere loro se
non sai che non vuoi che non lo faccia
non dire cosa ti sta trattenendo
La notte va bene, non dico così
cosa ti preoccupi ok
chiedi loro quali settori della loro attività
Ho bisogno di aiuto okay, va bene se lo sei
parlare con qualcuno in HR e dicono
abbiamo davvero bisogno di aiuto che stiamo perdendo un
molto il turnover del personale è davvero difficile
c’è un problema in una società di marketing
un’agenzia davvero intelligente , solo meglio
comunicazioni che li può aiutare con
quello
proprio tu puoi aiutarli con quello
sfida con il reclutamento di persone
che aggiusterà la loro cultura anche da
aiutandoli a redigere una copia migliore a
reclutare persone migliori mm-hmm
potenzialmente comunicare di più
internamente come potrebbe essere proprio come andare
avere più di barbecue aziendali bene cosa
il ruolo è quello di un’agenzia di marketing
dì a qualcuno di avere una compagnia migliore
barbecue, ma se questo è il problema
stanno avendo e anche se io non sono un
compagnia di eventi e anche se non lo farò
fare soldi fuori che è la risposta e
Dovrei dare loro quella risposta perché
allora possono provarlo e poi lo faranno
fidati di me e poi sarò un partner
e poi posso aiutarli con gli altri
Ho ragione, ho un’espressione
chiamato l’ufficiale capo obiettivo oh mi piace
quello
e tu devi essere l’obiettivo principale
ufficiale se capisci i loro obiettivi
e sai come puoi aiutarli, sì
questa è la tua prima parte di comprensione
quali sono i loro obiettivi essere l’obiettivo principale
ufficiale un primo momento non so nemmeno se
se la maggior parte delle persone sa come articolare
i loro obiettivi perché l’obiettivo è il
il cancro e quello che sanno è il problema
e lo faccio con la mia squadra, okay
parla di perchè non dirai hey
quali sono i tuoi obiettivi e come posso aiutarti
come se non fosse una grande sfida per l’ inizio
okay, quindi perché non ti piacciono le tre
domande come ottengo questo come ottengo
che capiscono gli obiettivi di qualcuno con
qualcuno era nel mio mercato potrebbe essere un
cliente ideale per me cosa sto chiedendo
loro quindi questa non è la mia domanda e io
non so nemmeno se lo uso davvero
perché stavo cambiando le mie parole bene
Sto parlando con te ma ecco il
essenza di esso sì è che non ho inventato
questo ho sentito questa roba da qualcuno
altrimenti chi è veramente intelligente cosa è
qualcosa che dovrebbe essere facile ma è vero
va bene nella tua azienda nella tua azienda
si puoi chiedere a te come manager
può chiederci a chiunque stia bene
è qualcosa che dovrebbe essere proprio come
davvero davvero facile da fare bene, ma è così
non è vero sì, è qualcosa che
può essere risolto bene, questo è uno
qualcosa che ti trattiene dall’essere
la compagnia
che dovresti stare bene si , non lo chiedo
ma per questo chiedo un sacco di domande
dico come ti difendi e
okay e per cosa stai combattendo?
e contro cosa stai combattendo?
loro credono e come io chiedo a tutti questi
domande generali, ma non è così
la sua essenza è davvero come
cosa ti trattiene dall’essere il
compagnia dovresti stare bene non il
compagnia vuoi essere quello
aspirazionale e va bene ora il
azienda sei oggi mm-hmm il tipo di
compagnia devi essere il tipo di
compagnia dovresti essere ciò che ti sta trattenendo
indietro se c’è una sfida lì e
potrebbero essere comunicazioni di marketing
Mancanza di fondi per mancanza di personale
di soldi potrebbe essere tutto tranne
c’è qualcosa è sempre lì
Sì, penso che la terza domanda e io
di solito istruisco i miei clienti su questo
il cambiamento è difficile, quindi la domanda I
ho chiesto ai miei contatti di essere l’azienda
effettivamente disposto a e pronto a fare cosa
devi fare per cambiare e tu
perché se sto lavorando con il business
proprietario mm-hmm allora è in realtà il loro
squadra o la loro azienda o loro
le circostanze che frenano sì
davvero difficile cambiare sì , vuoi
per guidare questo vuoi nei prossimi 18 anni
mesi o un anno o qualunque cosa stia facendo
sì e se è qualcuno di medio livello o
tipo di junior è come è o il
le persone sopra di te sono davvero disposte a
in realtà facciamo questo hmm con cui lavoriamo così
molte persone che sono come il fuoco giusto
come non vedo l’ora di entrare e
cambia la compagnia e poi e loro
hanno tutti questi grandi piani ambiziosi e
citiamo tutte queste cose e noi
piantare tutte queste cose no non ho avuto
approvato o non è mai andato in su o oppure
viene annacquato perché nessuno davvero
in realtà vuole cambiare va bene mi piace
lavorare con le aziende che vogliono cambiare
si
va bene perché posso aiutarli come
per favore lascia che ti aiuti a fare cosa
fammi fare quello che faccio e ti aiuterò
tu e se non ti sto aiutando allora
sei sei lavoro non andando con me
mi licenzierai
giusto così lasciami entrare e aiutare
per favore, per favore lascia che ti aiuti
cosa facciamo la maggior parte del tempo quindi lo so
sembra divertente come se fossi mendicante ma
ma in realtà è necessario essere coraggiosi voi
devi essere disposto a farti cambiare
davvero bisogno di lavorare così così
lo fanno e qualunque cosa mi piaccia
sono come se pensassi al
processo e c’è un pezzo che si sente
dispersi che voglio chiederti a riguardo
quindi sai fin dall’inizio che sono
pensando a cosa amo ciò che
interessi mi piace il tempo di lavorare con
quindi scelgo il fantastico per il settore automobilistico, il mio prossimo
passo è ho intenzione di chiedere a tutti nella mia
Rete
vedere se qualcuno è coinvolto nel settore automobilistico
in qualche modo o chiedere se conoscono qualcuno in
automotive e io vado a qualsiasi locale
eventi automobilistici e provare a partecipare
quindi sono conosciuto quando ho una conversazione
Sto chiedendo a quelle tre domande
saperne di più su di loro una volta trovato il
ideale sì, c’è una fase intermedia
ti manca che è ok
quindi se sto chiedendo alla gente cosa
le loro sfide sono sì
Presumo che mi abbiano invitato a
parlare di affari proprio in questo momento
cosa succede se non hanno invitato mezzi
esattamente cosa succederebbe se la persona nella mia
la chiesa dice sì, dovresti davvero parlare
a Frank sì, collegherò i due
di voi ragazzi avete un grande
conversazione Sì, ma anche portandolo
questo è quello che faccio
come se trovassi una persona nella tua chiesa in
la comunità che è in quell’industria
e noi Narmada
prendiamo il caffè così così così come fa
lavoro, prendiamo il caffè, dovremmo parlare
ma ecco perché perché, ecco cosa faccio
Oh, sono molto interessato a ciò che voi ragazzi
stanno bene ho alcune domande
Mi piacerebbe davvero correre da te e lo sono
stai parlando di cosa sono i tuoi affari
no, sto dicendo che questi sono i
scuse ok non scuse questi sono i
ragioni oh okay sì sì, deve esserci
una ragione per un po ‘del tuo tempo quindi sono un
nuova compagnia a cui sono davvero interessato
imparare di più su ciò che fai e io
e io e io speriamo, per favore, se lo farai
mi diamo un’ora del tuo tempo così posso
ti faccio qualche domanda va bene così se è così
il caso poi vai dentro e tu no
venderli basta chiederli davvero intelligenti
domande e sì
e questo mi è successo alla fine
sono come wow ho anche pensato di
quelle cose che è grandioso dovresti
dovrebbe assolutamente stare insieme e questo è
bene o ehi, dovremmo prendere un caffè
perché alcuni per me perché sono molto
basato sulla relazione sono come tu sembri
come il tipo di persona che io in realtà
voglio essere amico di Okay, lo dico
le persone a cui piacciono non si sono mai incontrati
qualcuno in cui sei come questa persona
piuttosto fresco sì vorrei solo per
saperne di più su di loro quindi basta andare incontro
quella persona va bene ho avuto qualcuno che
ero abituato a lavorare nella mia compagnia che ti diceva
so che non devo essere amico del mio
i clienti ho abbastanza amici ho bisogno di a
professionale per loro va bene, io sono come no
la mia compagnia non era una Fanta Sì, giusto
e sì, c’è un posto per essere
professionale per favore essere amici ma
quando sono riuscito a capovolgerli davvero
in giro come sei mesi di me coaching a
coaching coaching sono come wow okay
no, c’è un valore come se fossi totalmente
sbagliato prima che ci sia un valore nella cura
circa la gente e conoscere persone
e passare del tempo con loro e tutti
quelle cose a posto così così se si sa che
Susan è la tua chiesa
tu non la conosci davvero come sei
conosci la sua faccia ma lei è nel
business automobilistico e potrebbe essere un
potenziale cliente per te a piedi fino a
Susan ed essere come ciao Susan è come a
chiesa penso che stai andando a trovarla
si e sarei come se mi sentissi come me
ho scoperto che sei nel settore automobilistico sì
Penso che sia davvero fantastico cosa
fatto quello che mi dispiace di affezionarti
che cosa fare a destra oh raffreddare il vostro anziano
Vicepresidente di blah blah blah o qualunque cosa si
come se fosse davvero figo no
vieni fuori dal nulla, posso portarti fuori
per il caffè va bene so che questo sembra strano
ma sono una nuova società in cui mi sto dedicando
questa zona sono super appassionata
questa roba proverò a venderti
qualsiasi cosa posso portarti fuori per una tazza di
caffè e farti alcune domande okay
va bene nessuno dice no a quel diritto
come se loro dicessero di no, allora lo farei
essere come va bene, probabilmente non lo è
qualcuno con cui voglio lavorare
scomodo vero che sei in chiesa
giusto o sei al gioco di hockey o
tuo o tuo ovunque tu sia o sia
Zia Betty sembra essere il nipote di
qualcuno che è questo o quello giusto
come funziona la vita lo adoro Penso che il
l’ unica cosa è ora forse
sono io a correre nelle menti delle persone
non voglio dire che la mia nuova compagnia non lo faccia
Voglio sarò mostrare loro dico sul serio
gareggia ora abbraccia totalmente sì ma
spiega perché è così sono d’accordo ma si
quando ho iniziato la mia azienda avevo sei anni
mesi e stavo per andare in bancarotta
e ho assunto un business coach e il
la cosa più grande che il mio business coach
mi ha mai detto che era solo un po ‘ di a
aumento di fiducia
è come se tu fossi un ragazzo davvero simpatico
Ero come se fossi in un modo in cui penso di essere
un cretino e io sono molto in bianco e nero e
Sono molto schietto e lui non assomiglia
sei come sei simpatico come come
persone come te vogliono aiutarti
loro vogliono lavorare con te e lui ha detto
vai a prendere questo cliente che hai appena ottenuto
al momento ci siamo indirizzati da un
amico nel più grande banco bancario del Canada
piccola persona in una piccola parte del Canada
la più grande banca e l’abbiamo ottenuta solo perché
di un amico me l’ha dato come un dono
sapevi che stavamo andando in bancarotta
come qui ecco qualcosa per te il mio
allenatore ha detto prendere quella persona fuori per
pranzo e spiega la tua situazione spiega
sei solo per la tua azienda hai un
vita hai un bambino che ha quattro mesi
vecchio vuoi davvero aiutare le persone
fuori c’è un modo che loro possano vedere
per riferirti a chiunque altro nel
compagnia e quindi ero come se fossi super
nervoso li ho chiamati scuotendo ho chiesto
li fuori a pranzo e loro sono come si
noi prendiamo totalmente il pranzo insieme e
poi guido anche se è come un’ora
modo I Drive tutto il modo in cui siamo
uscire per questo come Swiss Chalet
pranzo lo sai comunque, quindi li prendo
per pranzo e io e io fondamentalmente è
molto imbarazzante attraversiamo il pranzo
incontro e finalmente dico ascolta il
motivo per cui voglio portarti fuori di nuovo
azienda giusta questo è questo è il mio viaggio
questo è quello che voglio fare con le persone
apprezzerebbe davvero che tu sappia dimenticare
chiunque altro e ho detto oh vedremo cosa
possiamo fare e questo e quello erano
essere molto educato ma poi due settimane
più tardi mi riferiscono a qualcuno chiamato
Greg Skinner che era un po ‘in centro
Toronto e quella persona era il mio cliente
per 10 anni ma così hai chiesto anche a
referral in quella riunione se sanno
chiunque altro se sai che potrebbero
fallo allora erano già miei clienti
va bene come ho fatto uno davvero preso
tutto per loro e ma sono andato
fuori a pranzo
Ho ammesso dove ero, provo a fingere
per essere chiunque anch’io ero ancora io
dovevo ancora piantare quella persona giusta
Dovevo ancora vincere il business sarebbe
lo fai nel primo incontro con
Susan che la tua chiesa possiamo avere a
piccola perla totalmente okay quindi se ne ho avuto
trovi un interesse condiviso ciò che tu
Ti amo facendo le macchine carine, adesso sono io
chiederò a tutti la mia rete locale chi
conosce qualcuno che è in auto o è dentro
macchine e andremo in ogni locale
evento intorno alle auto per far parte del
comunità e mi espongo se trovo
qualcuno gli chiederò un caffè
Dirò i miei nuovi affari che voglio
scegliere il loro cervello non sei tipo di
immagina tutto ciò che stai cercando di ottenere
a conoscerli meglio perché voglio
lavoro con gli amici all’incontro che sono
farò le tre domande che noi
andato oltre li mostreremo sullo schermo
perché li ho dimenticati ma lo erano
grande e alla fine e poi alla fine
Sto chiedendo se il mio business sembra
qualcosa di interessante c’è qualcuno
sai chi potrebbe essere adatto a quello che sono
puoi farlo se sei a tuo agio
fallo sempre dopo che ti piace
rapporto di partenza okay mi piace un
finestra tutto bene, quindi dopo aver inviato
la mia posta dice grazie mille per il
conversazione che ho davvero pensato a questo proposito
è stato davvero significativo io sì e sempre
ti farò vedere cambiato totalmente me stesso
a proposito se tu potessi vedere chiaro
non mi riferirebbe a nessuno sarebbe
così tanto per me è andata bene come sempre
grazie giusto cosa cosa è il nostro
problema con la richiesta di persone che non mi piace
chiedi alle persone roba sì, non voglio
essere un tizio fastidioso sì, quindi ho dovuto prendere
oltre a questo sì, non l’ho fatto anche io
usa la voglia di chiedere l’ affare
alla fine devi dire che siamo noi
iniziare su questo progetto o come
molto costerà
Gregor quanto costa il tuo budget o qualcosa del genere
dobbiamo stare tranquilli chiedendo come
molto lo chiederò in questa riunione
se stesso contro – grazie e-mail dopo
dipende dal modo in cui la conversazione è
andando, ma io in genere mi presentarsi a questi
riunioni e non parlare affatto e io
ascolta, ascolta, ascolta e poi cammino
fuori no io e poi esco sono come me
ho perso la mia opportunità proprio come qualcuno
chi è un po ‘più diretto lo farebbe
hanno detto perfetto ora parliamo
attività commerciale
e tu sei il ragazzo diretto che conosco lo so
ed e suppongo importa quanto sia difficile un po ‘
le persone che guardavano, lo sapevo, allora lo fanno
ma ho visto qualcuno farlo mmm e lasciare
proprio come so che so che stiamo andando
molto a lungo qui, ma ho visto qualcuno
fallo una volta dove ero seduto in un
incontro con loro e stavamo avendo
questo caffè e poi e letteralmente
la persona ha detto e questo è questo
qualcuno stava lavorando per me lei va
siamo una buona compagnia, siamo solo
spostandoci in questa roba e siamo ancora
immagina alcune cose fuori sì, davvero
cura giusta e tutti quelli che stanno lavorando
con noi adesso è quello a cui teniamo tanto
molto su yeah non posso permettermi di perdere
loro vanno bene e quindi voglio sapere in
prossimi mesi come possiamo lavorare insieme
ciò che più va bene avete ottenuto fino a venire
okay e io ero tipo e loro sono come oh
wow immagino che abbiamo questi tre o quattro
le cose di cui parli lei è come si
parliamoci bene e così e questo è
bloccato con me non avrei mai avuto il coraggio
giusto per farlo e ma lo sai ora
Sono disposto a dire come quello che è
la cosa peggiore che diranno
siamo dentro se sto chiedendo la persona
per fare loro alcune domande sì, io
non lo farebbe bene, ma lo farebbe
grazie per l’email, grazie
sai, o potrei anche chiamarli telefonicamente
in seguito e dire che mi dispiace che potrei essere
prendendo troppo del tuo tempo va bene quello che io
Mi piace fare è condividere il mio
intenzioni va bene va bene ci vogliono solo
per aiutare le persone va bene potrebbe volere di più
lasciateci i clienti nel vostro settore
aiutateli bene, pensiamo che il
l’industria è davvero rotta e strana
giusto perché la gente sta perdendo così tanto
soldi giusti e come me li chiedo
queste domande che fanno riflettere
giusto e si può applicare a loro o potrebbe
non si e poi alla fine se lo siamo
comodo per il caffè di follow-up che potrei
dire pensi che ho bisogno di un riferimento a
qualcuno della tua azienda ti credi
sarebbe la persona giusta con cui parlare
su questo tipo di cose, se fossimo
per farlo funzionare insieme, pensi?
la tua azienda ha budget per il tipo di
cose di cui sto parlando non lo faccio
so davvero se fanno bene questi sono
anche una domanda molto morbida, giusto e
alla fine va bene chiederlo a te
se chiedi oltre la linea e lo sei
essere troppo diretto sì per egoista
motivi per cui li disattiverà ma
non è ancora la fine del mondo, va bene
come penso sempre che sia meglio solo
chiedi fantastico, chiedi solo che lo adoro
qualcuno dice che non è come non va
se stai chiedendo il motivo giusto
proprio così e un morbido è nel
e-mail là fuori e se potessi lavorare
la tua strada fino all’incontro stesso
va bene così questa parte di una serie di dieci parti
il prossimo è costruire un marchio che ottiene
ho notato come farlo il link da guardare
i video accanto a noi vedremo
Ehi, tu
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