Corte sono tutti benvenuti in un altro
blab che andrà su youtube come
ben super eccitato per essere raggiunto da Andy
Paul da Andy Paul com Andy benvenuto
a bordo di Evan grazie mille Andy
il suo sito web Andy Paul calma e corre a
podcast chiamato il podcast accelerare
parlando di come puoi far crescere il tuo
affari attraverso la lente delle vendite che ho lasciato
lui fa una rapida introduzione su quello e Andy
raggiungimi dicendo che voglio avere
sei sul podcast e di sicuro ne sei felice
perché non lo trasformiamo anche in un blab
e hai fatto dei video per il mio pubblico
tipo di sapere su cosa sta facendo
mirare prima di entrare nel mondo
podcast forse o controllare il pubblico
certo che sono un oratore d’autore ne ho due
i libri hanno pubblicato entrambi i best seller di Amazon
uno chiamato zero volte vendendo uno chiamato
ampli le tue vendite e tutto su come
Accelerare Sayadi visto con valore come fare
diventi un fornitore di servizi per il tuo
cliente e palude e autore ti ha detto
trova anche il mio blog su Andy Paul calmo
collegato in avere un grande seguito
linkedin è il mio contenuto lì e
allora il podcast è relativamente recente
stanco in ottobre e sta crescendo davvero
bene ed essere riconosciuto come sul
i migliori blog di vendita già cinque giorni a settimana
Interviste di 30 minuti non scritte in un certo senso
come faremo qui oggi e tutto
sulla leadership della direzione delle vendite di vendita
marketing sì perché Jim non lo fa
capita senza marketing come il branding
Oggi parlerò di tutto questo
aiuta le aziende a ottenere una prospettiva migliore
su come far crescere rapidamente le loro entrate
bello, è fantastico quando
portalo via facciamolo bene
ehi grazie per essermi unito qui oggi come
tutti sanno che stai havin Carmichael
per le persone stanno ascoltando dopo il
Infatti il mio ospite al blog di Evan Carmichael o
imprenditore sostenitore di imprenditori
un ottimo modo casse e cura una tonnellata di
informazioni preziose ogni giorno è
pratico è utile è di ispirazione
motivazionale e penso in particolare
geniale come lo presenta
informazioni per il lettore per farlo
facile da consumare così Evan benvenuto al
mostra grazie amico, apprezzo quell’introduzione
Voglio portarti ovunque con me
ora ok si, per una piccola tassa che possiamo
organizzalo ma prendi un minuto o
compila l’introduzione
da dove vieni da quello che sai
dove inizi come sei arrivato a dove
sei sicuro che oggi crescendo ho pensato
Voglio essere un banchiere, la mia scuola superiore
annuario dice che saremo in dieci
anni è stato VP in una banca che è dove io
pensavo che sarebbe stato non avere
qualsiasi tipo di influenza imprenditoriale
nella mia vita e l’Università collegata
con due imprenditori e ne aveva uno
le decisioni più difficili della mia vita
fondamentalmente decidendo tra prendere l’ 80
a 100 mila dollari posti di lavoro presso
banca d’investimento quindi ci pensavo sempre
voleva fare contro l’avvio del
affari e facendo trecento
dollari al mese e brians mangiato per
pranzare tutti i giorni e lottare um così io
fatto quella scelta difficile e divenne un
imprenditore e ha avuto un certo successo
con quella compagnia beh cos’era quello
la società che lo faceva era un software biotech
c’erano due partner che avevano iniziato
la società mi sono unita come terzo proprietario
e il mio lavoro era nella parte commerciale
cose che volevano tagliare il codice e metterlo
hanno creato un ottimo software con la compagnia
per un po ‘e non lo era
decollando e mi sono unito per aiutare l’aiuto
vendere aiuto ottenere biz dev andando a prendere
i media hanno contribuito a costruire un marchio e in
tre anni siamo passati da te, sai vivere
al di sotto della soglia di povertà per accadere alla NASA
e johnson johnson e clienti in 30
paesi e in corso di acquisizione e
poi l’ho lasciato quando è stata l’impresa
il capitale barbat butta così prima di andare
e cosa hai fatto come hai fatto?
aiutarlo a ottenere i clienti così velocemente così
all’inizio mi sono fatto schifo, non lo facciamo nessuno
scenario certo non ho avuto un piano
mi sono sentito come se fossi un agente , quindi
Sai studiare gli affari a scuola I
posso farlo e ho provato di tutto
Potrei pensare e fondamentalmente
ha fallito e ha detto al mio compagno che ho smesso
e quello era forse il peggior giorno del mio
la vita e poi ho capito che dovevo
trovare un modo diverso di fare e poi io
non era il primo ragazzo a cercare di capire
questo fuori e l’unica cosa che davvero
mi ha salvato stava modellando il successo e tu
parlato con alcuni dei video e roba del genere
quello che faccio ora è sempre lo stesso tema
di modellare persone che hanno fatto di più
cose e non ho fatto ipotesi per il tuo
mostrare ad avere persone su e condivisione
il loro successo per me è il mio primo
il modello era Bill Gates e io sono tutto
la società di software non sono il primo
ragazzo per provare a vendere software prima
qualcuno l’ha capito
perché smettere di battere la testa contro il
muro e così ho guardato Bill Gates e
come ha ottenuto microsoft da 0 a 1 milione
Non mi importava del modo in cui crea extra
milioni ora ma come da 0 a y come faccio
questo è quello che voglio fare bene, hey
attraverso I era per lui era a
partnership e il loro grosso problema era con
IBM dove ogni anima IBM e Microsoft
offerta su di esso, ma io Microsoft era già
una società da sette milioni di dollari quando questo
affare aggiunto in modo che non è una grande azienda
ma sono ancora sette milioni più di me
era come faccio ad arrivare a quello
primi sette milioni ed è stato di nuovo
attraverso le partnership sì, lo farebbero
trova sempre i modi per collaborare e anche come
ha risposto nei nuovi mercati che conosci expedia
era una partnership con American Express
hanno continuato a collaborare e così ho pensato
okay, come posso applicarlo al mio
affari e ho iniziato a cercare
i partner ci stanno presentando per primi
paesi internazionali perché lo sai
qualcuno avrebbe voluto scaricarci
quando il Giappone non parlo giapponese io
non capisco la cultura aziendale
i fusi orari tutte le mie cose quindi andiamo
collaboriamo con qualcosa per venderlo
per noi giusto sono il primo accordo che ho
chiuso era in Europa e ho portato me 13
e mezzo migliaio di dollari in anticipo e
potrebbe non sembrare un sacco di soldi
ma ne faccio alcuni Nadal al mese
sapere che era così ero
ero un uomo incoraggiante che stavo piangendo
così felice e, cosa più importante, mi ha dato un
ricetta per poi seguire ancora e ancora
di nuovo replicato sì apprendimento dell’apprendimento
per costruire il tuo business dal tuo
i soldi dei clienti sono un buon modo per farlo
giusto e così ho continuato a collaborare
con persone diverse che formano un
rete di distributori internazionali a
rappresentare il nostro marchio e il nostro software
poi allo stesso tempo stabilendo il mio
partner come leader del pensiero e ottenere
lo ha riconosciuto nei media per averlo
una recensione è stato lui sospiri esposizione era il mio
la cosa peggiore che tu conosca, quindi faccio cadere le dimensioni
Liceo non appena ho potuto così io
non ho davvero capito il tecnico
livello che sono più morbidi ho potuto
spiegalo in alto livello ma non io
non potevo entrare nella scienza di esso e
quindi il mio lavoro era in parte per poi esporre il mio
partner come questo leader questo esperto e
fallo vedere perché puoi ottenere un
molte più vendite fuori di te sanno di essere
avere una storia di copertura che parla di te
al contrario di appendere su un annuncio e così
quelle due cose erano le cose principali
che mi sono concentrato su come ottengo i media come
faccio aumentare la consapevolezza
noi quante persone che ci conoscono e il
gente dietro e poi parliamo
marchio personale in modo che possa aiutare tutti
giusto e quindi stabilire il
rete di distribuzione ottenere partner
renderci conto che dobbiamo fare questo uno uno
uno alla volta sai che i media non sono come
sta trovando i modi in cui possiamo raggiungere
migliaia di persone alla volta invece di
una tantum tutto il tempo giusto come esplodere
affari e sì e figure che conosci
acquisito e spostato dall’altra
cose così come sei arrivato da lì a
dove sei oggi, quindi abbiamo venduto il
affari i miei due soci sono andati con il
affari erano i tecnici voi
conosci il back-end e loro dovevano farlo
integrare con l’azienda e hanno avuto
un’ambizione personale per trasferirsi negli Stati Uniti
e la compagnia di Masala per Nia così
sono decollati e volevo vedere qui
che deve andare in California da
Calibano, amico, io adoro Toronto, Toronto
a casa questo è il posto dove sono, sai III
volevo restare e anche loro lo sono
non era un grande bisogno per me perché loro
la compagnia che ci ha comprato se loro
avremmo usato tutto internamente
non avevano più bisogno di questo dev quale
è fantastico, quindi è perfetto per tutti
Ero in una posizione fortunata da parte tua
so che non dovevo andare, non l’ho fatto
come soldi stupidi, ma ne ho fatto abbastanza
Non dovevo preoccuparmi delle cose per
un po ‘e per un motivo era il piccolo
depresso e che non so cosa
fai il prossimo ma sempre in si si agganci
con una compagnia di venture capital qui in
Toronto ero sempre curioso di sapere
la raccolta di capitali abbiamo pensato a questo proposito in
la nostra avventura non l’abbiamo mai avuta noi
tipo di acquisito prima che avessimo bisogno di
andare a raccogliere fondi ma è stato interessante
per me e io volevo imparare come quello
Funziona così mi sono connesso ad una impresa
compagnia di capitali qui a Toronto e il
i tre soci fondatori erano tutti dentro
i loro anni ’60 o ’70 hanno una quantità folle
di esperienza che mi hanno trasmesso
il modello per loro era quello di aiutare a portare in
lo stesso ruolo aiuta fondamentalmente a introdurre nuovi
affari proprio lì conoscevano il
investitori ma non erano in sintonia con te
sapere significa o più vecchio forse quello giusto
in cura tanto per aiutare il
più giovane, giusto è stato il mio ruolo
fai biz dev. Lo sai colpire
le conversazioni coinvolgono le persone
in noi come un’opportunità di venture capital
e
quello era interessante per un po ‘il
stessa ora ho iniziato il mio sito web Evan
Carmichael calma l’ho usato come una piattaforma
condividere la mia storia e aumentare
consapevolezza per il capitale di rischio come a
risultato di vendere la mia azienda avevo 22 anni
quando ho venduto la mia società così ho avuto un sacco di
la gente mi chiede di venire a parlare
impegni e un sacco di questa roba così
il sito web era un sito più personale
l’inizio è solo hey sto parlando
Malesia e aspetta di parlare
ovunque e poi ha iniziato ad usarlo come un
modo per creare contenuti intorno al
attività di capitale di rischio come il mio sito web
tipo di decollare e ottenere di più
rendersi conto che questo potrebbe essere un business
opportunità in sé mi sentivo come se avessi avuto
ho imparato cosa volevo sapere sul
attività di capitale di rischio e non lo era
qualcosa che volevo essere in pieno
tempo e così ho iniziato a fare il mio sito web
di aiutare gli imprenditori e prenderlo
idea del successo di Marlon cosa davvero
mi ha aiutato a imparare dai cancelli di Bill
ho salvato la mia attività anche se non l’ho mai fatto
ho incontrato il conto per applicarlo alla mia azienda
voglio farlo poi ancora e ancora e
di nuovo impara da molto diverso
imprenditori famosi e costruito il
sito quindi hanno la più grande collezione di
storie di imprenditori famosi e tu sei
online e poi è passato a
il mio canale youtube dove sei
menzionato i video e ogni giorno noi
rilasciare contenuti che sono un mix dei miei
pensieri e lezioni di Fisk
imprenditori dove invece di dover
guarda che conosci 40 ore del tuo prato
musk video per tirar fuori pepite lui
sarà come un video di 15 minuti di tutti
le sue cose migliori e di rilasciare proprio questo
la top 10 delle 10 regole è il suo miglior consiglio
almeno è visto attraverso il mio filtro per
cantare attraverso i miei occhi di ciò che penso sia
utile utile di valore e ho gentile
diventare anche un curatore di contenuti
come condividere le mie opinioni e pensieri
aiutare gli imprenditori crescono perfetto pure io
ho detto che sto visitando il tuo sito e letto il
contenuto sai la top 10 che amo
mi piace che la causa ispiratrice io
pensa che è bello che tu abbia questo fantastico
mix di cose lì dentro ma sono fatto
io penso a una particolare sfida
per i venditori questi tavoli così solo tu
conosci il marchio personale giusto perché lui
i clienti vengono sommersi
messaggi indifferenziati provenienti da
la tua vendita automatica automatizzata
e-mail di vendita che stanno inviando
usando tutti gli strumenti più recenti e così via
il branding diventa davvero importante
argomenti che conosci perché una volta il
il cliente ottiene qualcosa e forse se
il loro albero per l’e-mail che stanno per
vai sul profilo linkedin di qualcuno o
profilo twitter o qualcosa del genere e vedere
ok chi è questa persona cosa fanno?
stand per quello che fanno così sì tu sei
alcune delle nostre vendite in cui sei stato
affari per un po ‘quindi quali sono i
passaggi da seguire per iniziare a costruire
questo stato di consulente di fiducia sì, penso
è super importante per i venditori
perché il venditore deve farlo
evolvi o morirai saprai
il venditore deve capire come
costruisci il marchio come aggiungere valore oltre
Sto solo cercando di vendere il tuo prodotto e
incontrare una quota ma come penso che sia
che come tutti gli altri sto cantando
a proposito di cosa fai questo negro?
non scende e quindi inizia con
capire cosa stai per come il
l’essere umano dimentica quello che sei
vendendo al momento cosa sei
stare per un essere umano qual è il
la cosa più importante per te nella tua vita
qual è l’impatto più grande che vuoi
avere sul mondo e questo potrebbe
suono gentile di fata Airy soffice morbido voi
sai ma è importante che tu sappia cosa
ti motiva ad alzarti ogni giorno e andare
dare un contributo perché se lo sei
il tipo di addetto alle vendite sta semplicemente lavorando
per uno stipendio che non sarai mai
un venditore di super successo che hai
volere fare qualcosa di più grande, facciamolo
rompilo per un secondo perché
questo è certamente la gente ne parla
ma sembra davvero un passo per le persone
avere un momento difficile con così intendo come ha fatto
lo attraversi e quali erano i
passi che consiglieresti a qualcuno di fare
non solo metterlo giù sulla carta, ma poi
sì rimbalzalo, le persone si assicurano che sia così
vero vero così per me il mio credo
ognuno ha una parola che identifica
chi sono i fili e loro il loro nucleo
messaggio Jimmy crede che tu sappia che è acceso
le mie pareti sono come se fosse in tutti i video
è il messaggio principale che ho inviato
attraverso ogni pezzo di contenuto che io
creare è il modo in cui vedo il
mondo credo nelle persone e
in particolare gli imprenditori perché io
avere le abilità necessarie per essere in grado di aiutare
imprenditori non posso credere in te come
una persona e tu sai che puoi lasciarmi andare
un grande cavallo da corsa ma non lo so
tutti i cavalli quindi posso darti tattiche
dispositivo per aiutarti ad arrivare dove sei
quindi si riduce a ciò che il tuo valore principale
è come un essere umano come a
come dimenticare il tuo business giusto
ora e un sacco di aziende parlano
valori ma quanti ne conosci anche gli amministratori delegati
di un business potrebbe elencare il nucleo 20
valori che hanno quando non lo sono
la vita rivive così come un essere umano cosa
è ciò che è più importante per te
sai che la fiducia è davvero importante
forse fiducia è la vostra cosa come questa è
quello per cui rimango è un essere umano allora
quando entri in tattica come vendo
la tua fiducia nel vendere conosci chiunque tu
dipendono dal prodotto che sei
vendere sushi, infine, l’assicurazione ha un esame
Giusta fiducia, per favore, sei Joel in quello
se vendi auto, allora sei tu
sei il ragazzo di fiducia con cui lavorare
l’industria automobilistica non fa tutto
la tua fiducia era come una foto che poteva
essere ma ma credo sia anche io potrei essere il
il ragazzo di vendite di carta di sollievo potrebbe essere che potrei
essere il ragazzo delle vendite di macchine comms proprio tu
sapere qual è il valore che tu
ti voglio molto bene, ecco cosa
vuoi incanalare tutto il tuo
vendite e marketing e vantaggi e
spesso ciò può rientrare in una vendita tipica
struttura come se fossi fuori vendita
qualunque prodotto possa adattarsi in genere
a volte no e questo potrebbe essere un
situazione in cui si guadagna il sbagliato
compagnia devi trasferirti in una dove
stai vendendo cose che si adattano di più
congruentemente con chi sei come un umano
essendo sì e penso che uno dei
cose che consiglierei quando le persone lo fanno
ci vuole ancora un po ‘di tempo
loro stessi spengono il televisore
le distrazioni di trasferimento del telefono cellulare davvero
pensa a questo in termini di sai
scrivi cinque cose che pensi
ti motiva davvero tanto per te
credi di usare la tua parola ma
poi rimbalzare un paio di persone a destra
chiedi al mio popolo di adattarlo a cosa
pensi che lo stia facendo perché io trovo
le persone hanno davvero difficoltà
capendo che siamo e come vengono
attraverso e come le persone li percepiscono
che fa parte di questo fa ancora parte di questo
tutta la lotta sì ha sofferto per me
prendi quello che penso penso molto
la gente non è molto consapevole di sé, penso
alcune persone sono quando la gente a venire
con il valore un core che rappresenta
chi sei come qualcuno pensa di loro
sappi che non hanno avuto problemi
non era così che ci è voluto molto tempo
tipo di restringerlo e lo farei
suggerisci di passare più tempo con te stesso
al contrario di altre persone che penso
mostriamo come dentro di noi a
persone che dovrei lato di te stesso a
tua moglie da parte tua per il tuo
amici dentro di te al tuo capo e
noi giochiamo nelle loro aspettative
il capo vuole che tu sia in un certo modo
ti comporti come quello che tua moglie vuole che tu faccia
sii certo dei modi in cui ti comporti così e
e ci sono pochissime persone che
in realtà ti conosco per chi sei dove
sei veramente nudo di fronte a loro molto
poche persone e così quando stai arrivando
con quello che ti chiami che vuoi guardare
verso l’interno molto più che vivere fino a
l’aspettativa di qualcun altro su di te
non sarà mai la cosa giusta
giusto e quindi come lo trovo facile
spiegare continua a guidare le persone attraverso il
processo è pensare non solo a chi tu
sono ora ma chi sei sempre stato e
che sarai sempre pensare a quello che
il tuo libro preferito è il tuo preferito
film pensa al tuo preferito
professore a scuola se il tuo sindaco pensa
sul perché tu ami tuo marito o tua moglie
come quello che c’è un tema comune
collegando tutto insieme per me il mio
mosse preferite Seabiscuit So se tu
so che è quello che sembro 30 volte bene
è un film super-scadente ho pianto tuo
zia che dovresti credere
giusto sai che c’è un cavallo da corsa
che nessuno crede nel fantino nuovo
crede in un ordine che nessuno crede e
tutti insieme si uniscono in qualche modo per farlo
cosa succede e che io amo e uh
tu sai quando sono cresciuto
i miei genitori mi dicevano sempre che ero un bacio
il vero karma che viene dai cognomi della mamma è
veramente e potrei fare qualsiasi cosa io e Amy
cercare di continuare quella tradizione a mio figlio
per dire hey non sapevi che stai odiando
karma puoi fare qualsiasi cosa e tu
sa non sono mai stato solo mi danno
tipo di informazioni pratiche su come
far crescere un business perché l’imprenditorialità
non è la loro abilità che mi hanno fatto da solo
quindi questo è qualcosa che è un
costante la tua vita non è un capodanno
risoluzione a quest’anno voglio essere
più grato o qualunque cosa sia
qualcosa che in realtà sei e giusto
sono sempre stato e sempre lo sarà
ecco perché è un valore fondamentale e il
più puoi legarti a quello che sei tu
so di attrarre persone che amano le convinzioni
e tu lo odi, mio dio cretino
lo sai e questo è bello se stessi
eliminare giusto se stai vendendo il tuo
come se non puoi vendere a tutti tranne te
bisogno di un modo per differenziare te stesso e
spicca
ok lo sai come esempio corro a
compagnia di danza salsa qui è un
investimento di cui ho bisogno e di recente
ho acquisito questo business per cui conosco la mia famiglia
un business che vende lezioni di salsa giusto
non vendiamo salsa non vendiamo dis
noi vendiamo la famiglia, lo faranno
comunità vendiamo divertimento quindi non si tratta
imparare come essere il miglior ballerino è
di venire e questa è la parte migliore
della tua settimana perché hai una vita
che odi e non hai amici
e tu stai uscendo e questo è come
tu odi il tuo capo è il miglior giorno di
la tua settimana e così capisci
perché è il più grande ballo della salsa
scuola in Nord America perché la maggior parte
le persone stanno vendendo i passaggi e qui
puoi essere un grande ballerino la maggior parte delle persone
possiamo non voler essere un grande ballerino
stanno solo cercando una via di fuga
la loro vita si diverte e basta
quello che abbiamo visto vendiamo la comunità noi
vendere la famiglia e così capire
che ci permette di diventare il più grande nel mondo
industria quindi non tutti vogliono essere
parte della famiglia grande come quelli
la gente non si iscriverà mai alla nostra scuola
e quindi è capire chi sei come
una persona e poi portarla avanti
in tutti i tuoi messaggi in modo che se
qualcuno fa valutare la stessa cosa che
lo fai se qualcuno apprezza la fiducia come
la loro cosa numero uno e questo è chi
voi allora verranno a
di default con cui lavori
i clienti che ottengono ciò di cui si tratta
chi hai intenzione di avere un grande
connessione con perché hai il
stesso valore fondamentale che comprerà di più
da te fai più riferimento a te, sai
vai a qualcos’altro che sono
ti seguirò anche per questo
credono a cosa stai facendo, dove se
sei solo un altro ragazzo che cerca di vendere
assicurazione auto o qualunque cosa tu sia
uno dei tanti e tu non stai fuori
e quindi ho intenzione di competere
il prezzo è come se non posso dire al
differenza tra te e qualcun altro
Sto solo bene chi è più economico, sì dammi
motivo per preoccuparsi o se non puoi darmi
il motivo per cui non ci compreremo
qualsiasi cosa adesso torneremo quando
abbiamo bisogno di qualcuno che ci dia un
motivo per cui preoccuparsi, che è lui sulle vendite
gli studi in uscita dicevano che sessanta
percentuale di opportunità qualificate in
la pipeline il business il business
il mondo non ha una decisione giusta perché no
a qualcuno viene data la ragione di preoccuparsi così tanto
una volta che hai questa convinzione di base, allora
come inizi a tradurlo in a
personaggio pubblico lo sai che sei
andando ad usare la propria gente anche lo zoom
il tuo profilo Twitter profilo LinkedIn
ovunque siano i primi passi
consigliare alle persone di fare il primo passo è
venire con la tua storia di fondazione
così mi dicono perché questo è così importante per
dimmi perché ti importa tanto
questo sul tuo sito web ci deve essere
la tua storia la tua immagine intendo idealmente a
video se riesci a ottenere di fronte a
la videocamera dice che le persone che conosci hanno un
maggiore capacità di essere in grado di farlo
allora forse persone più introverse che
non sono grandioso nelle vendite, ma dimmi il tuo
storia perché così tante persone si nascondono dietro
un sito web aziendale e poi di nuovo il tuo
vaniglia sei noioso non mi interessa
questo è particolarmente rilevante per
i tipi più imprenditoriali del
più tipi di venditori dove hai
un po ‘di controllo puoi crearne uno tuo
sito web è possibile creare il proprio regalo
puoi decidere cosa succede sui volantini
che viene inviato ma anche a pensare
su cosa c’è nella tua segreteria telefonica
sai qual è il messaggio quando le persone
chiamarti su cosa c’è nella segreteria telefonica
cosa c’è nel tuo profilo LinkedIn cos’è
il tuo profilo twitter che tipo di
contenuto stai producendo e condividendo
sai se sono se sono un addetto alle vendite
fiducia di vendita dovrebbe riguardare il mio contenuto
fidati di mm-hm e dovrei essere attrattivo
persone a cui piace anche un messaggio fidato
se non ha nulla a che fare con l’acquisto
qualsiasi prodotto che stai vendendo e
quando sono pronti a comprare stai andando
essere il primo a venire perché
a loro piacciono già le tue cose e
venire da te comunque un sacco di gente che
seguire le mie cose non sono imprenditori io
non vogliono essere una migliore ragione ho solo
ama il messaggio di credo giusto e se
loro mai decidono di diventare
imprenditori o conoscono amici che
sono imprenditori che stavano per
condividi le mie cose e questo è quello che vuoi
vuoi essere la produzione di cose attraverso
la tua biografia attraverso video attraverso social
media attraverso siti web per interviste
con i media che è attraente
fa appello a persone che non sono giuste
potenziali clienti ma potrebbero fare riferimento
i clienti a te perché amano
il tuo messaggio va bene così una vendita di base
la persona però non è che mi siedo e scrivo
un blog probabilmente giusto così così come fanno loro
sai cosa consiglia per loro
in termini di come escono e iniziano
meno che hai fatto per curare davvero
contenuti interessanti ok hanno
identificato quale sia la loro credenza principale come
possono farlo intendo il pensiero
un venditore che scriverò
giù e siediti bene nel blocco
dovrebbero sapere che tutti dovrebbero essere
un famoso non dovrebbe ma sto solo dicendo
tu che cosa è la realtà va bene
Voglio dire e la realtà sono i ragazzi che
non può non avere un lavoro di vendita che conosci
come se non si è
produrre contenuti o leggere o
la condivisione sarà difficile da sopportare
fuori proprio così se sei se è
seduto come qualcuno
i ragazzi potrebbero non essere fantastici scrivendo se lo sei
non è fantastico scrivere non iniziare a scrivere
i post del blog vanno direttamente sul video, se lo sei
se stai molto meglio a bracciale e
parlare con le persone e, come lo sarò
sul video quindi ho suggerito di farlo come un
video sai che amo essere sul video
abbina il libro per il mio pubblico e anche
quello che non sono veramente bravo e voglio
meglio a destra e quindi è picking
un mezzo che si adatta meglio per te quindi se
tu sai se sei un puro vendite
la persona contro il collegamento si fida di qualsiasi cosa
prodotto è che stai vendendo io
mi piacerebbe vederti uscire e
creare un video fondamentale che racconta
la tua storia perché la fiducia è così importante per
ti piace cosa significa veramente per te
non un po ‘come l’abito è davvero
importante ed è la spina dorsale su
sai come le cose migliori come ma
avere emotivo giusto è che arriva
da tua madre viene dal tuo
i bambini come voglio sentire la passione e
la profonda connessione a quella parola perché
se provo lo stesso modo in cui mi hai preso
venduto non mi interessa quanto sei
addebitato e pagherò di più per andare con te
giusto, ecco un esempio chiamato da un tizio
nel mio programma radiofonico che vende paesaggi
servizi uh-huh è come se fossi
sottotaglio dai bambini che possono falciare i prati
per cinque dollari come non ho intenzione di fare
che come faccio a mandarli in concorrenza?
così come non hai dato alla gente a
motivo come se ti paragonassi all’altezza
ragazzo della scuola perché vado con te
com’è che sei diverso se non posso
capisco che il suo ragazzo delle superiori
ogni giorno della settimana sono cinque dollari o
dice che hai 50 dollari, a destra è lui
decisione e gli ho chiesto perché ha iniziato
questo business e ha detto che era perché
quando è cresciuto, sua madre gli importava davvero
sui prati e prenditi cura del giardino
lui l’avrebbe aiutata ogni giorno e così fu
la sua connessione a lei e ogni volta che lui
va a casa di un cliente che tratta
il loro prato come se fosse la linea di sua madre
mm-hmm Gli sto raccontando quella storia
mi fa sentire come se questo ragazzo si preoccupasse
e non è il ragazzo del liceo potrebbe
fare un casino e potrebbe calpestare i miei fiori
e potresti sapere che non ti interessa davvero ma
questo ragazzo ha voglia di prendersene cura
e pagherò di più per lavorare con lui
perché mi ha raccontato la sua storia ed è così
molto più che giusto
le caratteristiche che stai vendendo nel
I punti di difesa sono importanti
ma se puoi venderlo il livello base se
puoi entrare in contatto con me in modo emotivo
prima il livello quindi sono molto più propenso a farlo
compra da te ed essere meno sensibile a
prezzo questo prezzo lo farà sempre
essere un problema, ma se non riesci a farmi
sentirsi emotivo allora sarà il
problema più importante che non hai mai
voglio farlo bene, quindi lascia che ti chieda un
domanda nel contesto del desiderio reale
la sfida più difficile dei rappresentanti di vendita
app oggi sempre più in tale il
il business della tecnologia che conosci sono le vendite
essere specializzati o all’interno di rappresentanti di vendita
il cui lavoro è puramente solo per ottenere qualcuno
per essere d’accordo per il prossimo incontro così loro sono
quelli che inviano questa e-mail e
fare telefonate 50 telefonate al giorno
e così via come fanno a farlo bene
lavoro il loro profilo di LinkedIn e così e
così via, ma quando ottengono quella persona
quella prima persona al telefono il primo
tempo o cosa c’è in quel messaggio di posta elettronica
che hanno bisogno di essere in grado di dire a
catturare l’attenzione di qualcuno basato
intorno al loro valore fondamentale e tu sei
parlando di come sto dando questo
lista di persone che ho bisogno di richiamare su
loro ogni quartier generale sì sì
vorrei se non avessimo nulla
legato a quell’individuo come più te
può personalizzarlo in base alla conoscenza
riguardo a quella persona che hanno bambini
interesse qualunque sia il meglio non può
fallo poi stringo a quello che io
sentire è una corrispondenza tra il mio valore fondamentale
e il valore fondamentale dell’azienda come cosa
questo business sta cercando di realizzare
e conducendolo così voglio lasciare il
qualcosa che posso sentire personalmente
collegato a un allegato a huh ma io
bisogno di inserire nel contesto del
compagnia pure perché ne hanno
tipo di interesse per l’azienda perché
hanno espresso un interesse proprio loro
iscriviti per scaricare qualcosa che vorrei
mai il mio elenco in qualche modo e così io
prova a legarlo in qualche modo al business
ed è come in tutte le vendite sta andando
per essere un gioco di numeri in cui non si è
andando a colpire tutti con un messaggio
che se provi a colpire tutti è così
sarà un messaggio noioso e vanigliato
che non si collegherà a nessuno giusto
giusto così che tu possa darlo è un
il problema è che non è nemmeno come lo sai
il messaggio che ho pubblicato è accattivante
ad alcune persone e non è attraente
altri e ciò che è divertente e così puoi
dare quella stessa lista a tre diversi
venditori e farli attaccare a vicenda
in modi diversi e ognuno ottiene
clienti diversi in base a come
attaccandolo se tutti lo attaccassimo nel
allo stesso modo sta per nascere vaniglia
e sono le uniche persone che stanno per
ottenere sono quelli che hanno davvero bisogno di un
soluzione e ci capita di essere lì a
il momento giusto giusto e che le vendite sono
sul tempismo che deve essere un bisogno lì
deve essere un progetto che sai di avere
avere il budget e e tu solo
essere lì magicamente a destra
momento che è anche un sacco di vendite e
così chiunque può prenderli appena
essere persistente e scrivere lì a
il momento giusto gli altri il mercato
rapporto basato sul valore basato il mio obiettivo
voglio allora avere un cliente
vuole stare con me per tutta la vita che ama
quello che li rappresento tutti su chi
quindi mi riferirò tonnellate di clienti
anche perché quelli che non hanno niente
ne hanno bisogno in quel momento in cui sono
spesso non i migliori clienti a lungo termine
perché hai ancora bisogno di costruire un
relazione con loro e tu no
condividere valori simili e ci sono
i clienti che ricevi che ti connetti
davvero bene con un altro zet come te
lottare con loro e basta non farlo
e e potrebbero essere una grande misura per
un altro venditore che li calmi
davvero bene, quindi mi piacerebbe infondere così
se fossi in me, avrei infuso il mio
messaggio con crederci, quindi parlerei
su quanto io credo in loro e
cosa stanno cercando di fare o se non lo faccio
avere quell’informazione quanto credo
quello che la mia azienda voglio fare o qualsiasi altra cosa
meglio promettere un futuro migliore che posso
creare per il mio cliente è quello che vorrei
Questo è quello che proverei a fare
con la credenza con cui potresti metterlo
fiducia e l’altro ragazzo potrebbe metterlo
con la pace della mente o l’altro ragazzo
buttalo con calma e l’altro tu
sai come infondilo con il tuo
stile purché tu abbia la libertà
perché un sacco di volte hai anche il
possibilità di modificare queste e-mail solo
esce e qualcuno è quello che conta
sai bene che corrono e quanto
vogliono che tu li personalizzi ma
devi farlo al momento e devi
sai cosa hai intenzione di personalizzare
con noi hai detto così bene e così tanto
potresti averlo fuori puoi includere un
link puoi includere un link al tuo
sito web che mostra perché ti importa così tanto
su questo mi piace perché questo significa davvero
qualcosa è soprattutto per noi è buono
in video è difficile ottenere un’e-mail
il tuo messaggio attraverso così link al video
di cui stai parlando appassionatamente
cosa tu
tu e il motivo per cui intendo così tanto per te
fantastico come dire che nel mandarlo
fuori e questo aiuta a costruire un personale
connessione Ho un sacco di persone che
scrivimi o chi mi riconosce nel
via o mandami messaggi e si sentono
come se mi conoscessero anche se non ho
idea chi sono sì Oh colla ma
Stanno recitando storie che io sono
si sentono come se mi conoscessero e
questo è condivisione autentica e e
parlando delle mie storie che ho condiviso a
molto sul canale YouTube su
lotte personali e quello che sto andando
attraverso nel momento in cui ho dovuto
passare attraverso e condividendo che costruisce
fiducia e le persone si sentono come se mi conoscessero
come me voglio fare affari con me e
quindi è quello che idealmente qualsiasi venditore
sta facendo anche tu sai che inizi con
la tua storia di fondazione sia zigante o a
post sul blog o lei che vuoi mettere su
e quindi stai creando coerente
contenuto che puoi condurre le persone a e
idealmente ottiene un punto in cui tu
stanno attirando le persone verso i tuoi affari
o al tuo sai di chiamarti così tu
non ho bisogno di un fumetto Rolodex ma sono fuori
così giusto perché stai producendo
è così tanto il contenuto d’oro è il nuovo
marketing che le persone entrano e loro
voglio lavorare con te, ok, perfetto
ottima informazione ottima informazione
per il pubblico per le persone che ascoltano
mostra i responsabili delle vendite di rappresentanti di vendita
imprenditori così ora andiamo per ultimi
segmento nel mio show ne ho alcuni
domande standard hanno chiesto a tutti i miei ospiti
facciamolo, facciamolo prima
la domanda è uno scenario ipotetico che hai
stato appena assunto come nuovo responsabile delle vendite
in un’azienda le cui vendite sono completamente
in fase di stallo e gestione degli anziani davvero
vuole essere scollato in un carro funebre, quindi?
due cose faresti la tua prima settimana
sul lavoro che potrebbe avere il più grande
impatto vorrei tornare a capire
cosa rappresentiamo come azienda e poi
Creerei un pezzo epico di contenuto
che la gente vuole condividere questo
non era solo pubblicità, ma quello che ho ottenuto
valore guardando quel pezzo di
marketing sia che si tratti del mio video o di un annuncio
o una storia che promuove la mia attività ma
Ottengo valore guardandolo e leggendo
è un’ottima risposta, anche se tutti
destra
domande di fuoco rapido me ne dai uno
parola risposta in modo da poter elaborare se tu
desidero che il primo sia quando si è personalmente
stanno vendendo quali sono le tue forti vendite
Bene, credo di conoscere la risposta, ma di dare
per me, comunque, saccheggia l’uomo Bolivia, io lei
licenziato un back fuoco il suo fuoco va bene così così
chi è il tuo modello di ruolo aziendale. Ho un
numero di loro penso che i miei genitori
mi ha iniziato e molto di più in termini di
solo i valori avevano un popolo a basso costo di essere
bello come essere umano Bill Gates
è diventato il mio primo modello di business my
l’imprenditore preferito è AP Giannini che
era lo sfondo o la banca d’america
la maggior parte della gente pensa che Denker I fosse un
banchiere il tuo imprenditore preferito ma
sai che ha scommesso su Walt Disney quando
nessuno ci ha creduto, ha scommesso sul
piccolo ragazzo ha dato prestiti basati su un
stretta di mano e uno sguardo in qualcuno di te
sai chi immagina un banchiere che dice hey
dammi un prestito guardo il mio occhio su a
Stretta di mano che non sta succedendo così era
il credente banchiere e da lì un sacco
di persone come guardo a te penso a te
posso tirare da tutti quelli che penso di poter fare
tira da Donald Trump da cui puoi tirare
Kanye dove puoi tirare dai cancelli delle fatture
e potrebbe non piacerti tutto ciò
rappresentano come un essere umano ma
c’è una cosa in loro che può aiutare
tu e l’obiettivo non è quello di essere Donald
Trump ma per essere la migliore versione di
te stesso e puoi imparare qualcosa
da lui per arrivare lì bene così lungo il
stesse linee quello che è l’unico libro
imprenditoria leggere ah il mio preferito
prenota mentre il mio libro preferito è probabilmente
la settimana lavorativa di 4 ore in Ferris che
questo ha plasmato molti dei miei pensieri in tempo
gestione e delegando e quello
mi ha aiutato un certo punto nei miei affari
il mio secondo libro preferito è chiamato
radicali e visionari e non è in
stampano più, ma potrebbe essere quello di trovare
quella vecchia copia di esso è fondamentalmente come
metti la mia imprenditrice stampa e mostra
le storie di famosi imprenditori in
come tre o quattro pagine ogni mattina mi
vorrei solo leggere un tipo di storie diverse
di prima di te due giorni avrei letto una storia
e solo ispirati ad avere un
ambiente in cui mi sentivo come questi
le persone erano intorno a me e io sono come me
seduto nella stanza con Martha Stewart
per 10 minuti e mi ha fatto solo rompere
fuori sulla mia zona di comfort per provare e fare
Di Più
la fiducia va bene, è dura
domanda 1 su che musica è la tua preferita
la tua playlist su questa è la musica preferita
la mia playlist dovrei guardare ho un
credenza canzone mamma più cool che ho appena
aggiunto era super vecchia piscina era tornata del
il bus di Pete è più giovane di te
sì è e ho avuto nella lotta con
qualcuno ha detto che era una specie di
come Rafi come questo è un rivoluzionario
il cantastorie Rafi mi uccide, amico, sono io
non spiegare il testo che è con cosa
tutto questo voleva dire che hai questo bianco
ragazzo in piedi per le persone di colore giusto
su un errore che non è bello e poi
solo ho un pazzo rispetto per il ragazzo del pc, sì
ragazzi voglio dire Emma e un po ‘di un gruppo
di canzoni ma quello non era uno dei più
quelli recenti che ho avuto tutto bene
abbiamo dei bambini quindi forse hai Raffy
anche lì no no odio infelice no
odio infelice, ma non vedrebbe oh, dai
uomo oh i miei figli erano giovani io ce n’è uno
La canzone di Rafi che mi è rimasta impressa nella testa
mesi a 88 piccoli maiali o otto
i maiali di fila era non non capisco
è seconda la mia mano che dipinge così qual è il
attività di prime vendite si fa ogni giorno I
Rivedo i commenti sul mio youtube
video perché la mia comunità è la mia vendita
strumento rispondo Sono l’unico youtuber di
la mia taglia che so di questo ha ancora
una volta ogni singolo commento con me stesso
squadra ho ridimensionato le persone che lavorano
il mio team per rispondere ai commenti di YouTube
giusto perché la comunità aiuta a favorire
crescita giusta, solo dicendo grazie
riconoscendo loro e ascoltarli
che crea attività e ronzio
e passaparola e referral così è
non le vendite non sono hey puoi per favore
condividi questo o acquista da me ora e per
il personale di vendita tipo di ascolto
questo tutte quelle interazioni o dovrebbero
essere ogni giorno dovrebbe essere raggiungere il
persone che metti il broncio della gente dentro
la tua comunità e solo essere una risorsa
senza cercare di vendere nulla perché
se ti vedono come tale bene sono
tornerà quando avrai un
opportunità per te e riferirti a te e
pensa sempre che vuoi sempre
rimanere in cima è come si ottiene
i magneti di vendita
ogni giorno dovresti iniziare a farlo
cose per aiutare qualcun altro eccellente
va bene, voglio ringraziarti per
essere nel mio show Evan e per le persone e
scopri di più su di te. So il tuo
il pubblico può guardare ma per
le persone nel mio pubblico come possono trovare
maggiori informazioni su di te quanto è google
Evan Carmichael verrà visualizzato il mio sito web
canale YouTube Twitter qualunque
qualunque sia la tua fantasia, ci sono tutto
Giusto eccellente, ok, ricorda amici
chi ascolta su quelli che il mio spettacolo fa
sicuramente fai una parte della tua giornata tutti i giorni
imparare deliberatamente qualcosa di nuovo aiuto
acceleri il successo che non manchi
grandi conversazioni bene come ho avuto quando
ho il mio ospite oggi ho un
Carmichael che ci ha dato la sua esperienza
su come far crescere di più la tua attività
rapidamente così Evan grazie mille e
tutti gli altri hanno un grande giorno, grazie
Andy va bene, amico, ehi
divertimento mi è piaciuto sì, questo è un quotidiano
Podcast che hai messo in cinque giorni a settimana wow
è molto lavoro sì, ma molto
divertimento sì sto imparando così tanto lo adoro
Lo adoro, mi piace, e poi immagino
tutti a guardarli metterò il
link nella descrizione ma puoi andare
controlla Andy Paul calma chiama il
accelerare podcast e questo sta per
aria quando Andy huh probabilmente circa 60 giorni
oh wow 60 giorni è una produzione sbagliata
programma bene noi sì registriamo abbastanza a
molto in anticipo quindi siamo sì
fondamentalmente compilando un secondo trimestre
mentre parliamo Wow, va bene , sai bene
cosa fammi sapere quando è fuori e poi
Lo farò anche io mi occuperò e lascerò
la gente sa perché non possono
ricordati di controllare il loro contatore in 60
giorni per gli occhi bene con questo e
lo condivideremo in un ballo e lo faremo
ottenere che là fuori promuovere il nuovo fuori
puf perfettamente bene so che siamo a
un po ‘ sopra ma grazie al tempo e
spero che sia stato di aiuto e davvero
pesca okay, ci sentiamo presto
acclamazioni fresche ma
blab che andrà su youtube come
ben super eccitato per essere raggiunto da Andy
Paul da Andy Paul com Andy benvenuto
a bordo di Evan grazie mille Andy
il suo sito web Andy Paul calma e corre a
podcast chiamato il podcast accelerare
parlando di come puoi far crescere il tuo
affari attraverso la lente delle vendite che ho lasciato
lui fa una rapida introduzione su quello e Andy
raggiungimi dicendo che voglio avere
sei sul podcast e di sicuro ne sei felice
perché non lo trasformiamo anche in un blab
e hai fatto dei video per il mio pubblico
tipo di sapere su cosa sta facendo
mirare prima di entrare nel mondo
podcast forse o controllare il pubblico
certo che sono un oratore d’autore ne ho due
i libri hanno pubblicato entrambi i best seller di Amazon
uno chiamato zero volte vendendo uno chiamato
ampli le tue vendite e tutto su come
Accelerare Sayadi visto con valore come fare
diventi un fornitore di servizi per il tuo
cliente e palude e autore ti ha detto
trova anche il mio blog su Andy Paul calmo
collegato in avere un grande seguito
linkedin è il mio contenuto lì e
allora il podcast è relativamente recente
stanco in ottobre e sta crescendo davvero
bene ed essere riconosciuto come sul
i migliori blog di vendita già cinque giorni a settimana
Interviste di 30 minuti non scritte in un certo senso
come faremo qui oggi e tutto
sulla leadership della direzione delle vendite di vendita
marketing sì perché Jim non lo fa
capita senza marketing come il branding
Oggi parlerò di tutto questo
aiuta le aziende a ottenere una prospettiva migliore
su come far crescere rapidamente le loro entrate
bello, è fantastico quando
portalo via facciamolo bene
ehi grazie per essermi unito qui oggi come
tutti sanno che stai havin Carmichael
per le persone stanno ascoltando dopo il
Infatti il mio ospite al blog di Evan Carmichael o
imprenditore sostenitore di imprenditori
un ottimo modo casse e cura una tonnellata di
informazioni preziose ogni giorno è
pratico è utile è di ispirazione
motivazionale e penso in particolare
geniale come lo presenta
informazioni per il lettore per farlo
facile da consumare così Evan benvenuto al
mostra grazie amico, apprezzo quell’introduzione
Voglio portarti ovunque con me
ora ok si, per una piccola tassa che possiamo
organizzalo ma prendi un minuto o
compila l’introduzione
da dove vieni da quello che sai
dove inizi come sei arrivato a dove
sei sicuro che oggi crescendo ho pensato
Voglio essere un banchiere, la mia scuola superiore
annuario dice che saremo in dieci
anni è stato VP in una banca che è dove io
pensavo che sarebbe stato non avere
qualsiasi tipo di influenza imprenditoriale
nella mia vita e l’Università collegata
con due imprenditori e ne aveva uno
le decisioni più difficili della mia vita
fondamentalmente decidendo tra prendere l’ 80
a 100 mila dollari posti di lavoro presso
banca d’investimento quindi ci pensavo sempre
voleva fare contro l’avvio del
affari e facendo trecento
dollari al mese e brians mangiato per
pranzare tutti i giorni e lottare um così io
fatto quella scelta difficile e divenne un
imprenditore e ha avuto un certo successo
con quella compagnia beh cos’era quello
la società che lo faceva era un software biotech
c’erano due partner che avevano iniziato
la società mi sono unita come terzo proprietario
e il mio lavoro era nella parte commerciale
cose che volevano tagliare il codice e metterlo
hanno creato un ottimo software con la compagnia
per un po ‘e non lo era
decollando e mi sono unito per aiutare l’aiuto
vendere aiuto ottenere biz dev andando a prendere
i media hanno contribuito a costruire un marchio e in
tre anni siamo passati da te, sai vivere
al di sotto della soglia di povertà per accadere alla NASA
e johnson johnson e clienti in 30
paesi e in corso di acquisizione e
poi l’ho lasciato quando è stata l’impresa
il capitale barbat butta così prima di andare
e cosa hai fatto come hai fatto?
aiutarlo a ottenere i clienti così velocemente così
all’inizio mi sono fatto schifo, non lo facciamo nessuno
scenario certo non ho avuto un piano
mi sono sentito come se fossi un agente , quindi
Sai studiare gli affari a scuola I
posso farlo e ho provato di tutto
Potrei pensare e fondamentalmente
ha fallito e ha detto al mio compagno che ho smesso
e quello era forse il peggior giorno del mio
la vita e poi ho capito che dovevo
trovare un modo diverso di fare e poi io
non era il primo ragazzo a cercare di capire
questo fuori e l’unica cosa che davvero
mi ha salvato stava modellando il successo e tu
parlato con alcuni dei video e roba del genere
quello che faccio ora è sempre lo stesso tema
di modellare persone che hanno fatto di più
cose e non ho fatto ipotesi per il tuo
mostrare ad avere persone su e condivisione
il loro successo per me è il mio primo
il modello era Bill Gates e io sono tutto
la società di software non sono il primo
ragazzo per provare a vendere software prima
qualcuno l’ha capito
perché smettere di battere la testa contro il
muro e così ho guardato Bill Gates e
come ha ottenuto microsoft da 0 a 1 milione
Non mi importava del modo in cui crea extra
milioni ora ma come da 0 a y come faccio
questo è quello che voglio fare bene, hey
attraverso I era per lui era a
partnership e il loro grosso problema era con
IBM dove ogni anima IBM e Microsoft
offerta su di esso, ma io Microsoft era già
una società da sette milioni di dollari quando questo
affare aggiunto in modo che non è una grande azienda
ma sono ancora sette milioni più di me
era come faccio ad arrivare a quello
primi sette milioni ed è stato di nuovo
attraverso le partnership sì, lo farebbero
trova sempre i modi per collaborare e anche come
ha risposto nei nuovi mercati che conosci expedia
era una partnership con American Express
hanno continuato a collaborare e così ho pensato
okay, come posso applicarlo al mio
affari e ho iniziato a cercare
i partner ci stanno presentando per primi
paesi internazionali perché lo sai
qualcuno avrebbe voluto scaricarci
quando il Giappone non parlo giapponese io
non capisco la cultura aziendale
i fusi orari tutte le mie cose quindi andiamo
collaboriamo con qualcosa per venderlo
per noi giusto sono il primo accordo che ho
chiuso era in Europa e ho portato me 13
e mezzo migliaio di dollari in anticipo e
potrebbe non sembrare un sacco di soldi
ma ne faccio alcuni Nadal al mese
sapere che era così ero
ero un uomo incoraggiante che stavo piangendo
così felice e, cosa più importante, mi ha dato un
ricetta per poi seguire ancora e ancora
di nuovo replicato sì apprendimento dell’apprendimento
per costruire il tuo business dal tuo
i soldi dei clienti sono un buon modo per farlo
giusto e così ho continuato a collaborare
con persone diverse che formano un
rete di distributori internazionali a
rappresentare il nostro marchio e il nostro software
poi allo stesso tempo stabilendo il mio
partner come leader del pensiero e ottenere
lo ha riconosciuto nei media per averlo
una recensione è stato lui sospiri esposizione era il mio
la cosa peggiore che tu conosca, quindi faccio cadere le dimensioni
Liceo non appena ho potuto così io
non ho davvero capito il tecnico
livello che sono più morbidi ho potuto
spiegalo in alto livello ma non io
non potevo entrare nella scienza di esso e
quindi il mio lavoro era in parte per poi esporre il mio
partner come questo leader questo esperto e
fallo vedere perché puoi ottenere un
molte più vendite fuori di te sanno di essere
avere una storia di copertura che parla di te
al contrario di appendere su un annuncio e così
quelle due cose erano le cose principali
che mi sono concentrato su come ottengo i media come
faccio aumentare la consapevolezza
noi quante persone che ci conoscono e il
gente dietro e poi parliamo
marchio personale in modo che possa aiutare tutti
giusto e quindi stabilire il
rete di distribuzione ottenere partner
renderci conto che dobbiamo fare questo uno uno
uno alla volta sai che i media non sono come
sta trovando i modi in cui possiamo raggiungere
migliaia di persone alla volta invece di
una tantum tutto il tempo giusto come esplodere
affari e sì e figure che conosci
acquisito e spostato dall’altra
cose così come sei arrivato da lì a
dove sei oggi, quindi abbiamo venduto il
affari i miei due soci sono andati con il
affari erano i tecnici voi
conosci il back-end e loro dovevano farlo
integrare con l’azienda e hanno avuto
un’ambizione personale per trasferirsi negli Stati Uniti
e la compagnia di Masala per Nia così
sono decollati e volevo vedere qui
che deve andare in California da
Calibano, amico, io adoro Toronto, Toronto
a casa questo è il posto dove sono, sai III
volevo restare e anche loro lo sono
non era un grande bisogno per me perché loro
la compagnia che ci ha comprato se loro
avremmo usato tutto internamente
non avevano più bisogno di questo dev quale
è fantastico, quindi è perfetto per tutti
Ero in una posizione fortunata da parte tua
so che non dovevo andare, non l’ho fatto
come soldi stupidi, ma ne ho fatto abbastanza
Non dovevo preoccuparmi delle cose per
un po ‘e per un motivo era il piccolo
depresso e che non so cosa
fai il prossimo ma sempre in si si agganci
con una compagnia di venture capital qui in
Toronto ero sempre curioso di sapere
la raccolta di capitali abbiamo pensato a questo proposito in
la nostra avventura non l’abbiamo mai avuta noi
tipo di acquisito prima che avessimo bisogno di
andare a raccogliere fondi ma è stato interessante
per me e io volevo imparare come quello
Funziona così mi sono connesso ad una impresa
compagnia di capitali qui a Toronto e il
i tre soci fondatori erano tutti dentro
i loro anni ’60 o ’70 hanno una quantità folle
di esperienza che mi hanno trasmesso
il modello per loro era quello di aiutare a portare in
lo stesso ruolo aiuta fondamentalmente a introdurre nuovi
affari proprio lì conoscevano il
investitori ma non erano in sintonia con te
sapere significa o più vecchio forse quello giusto
in cura tanto per aiutare il
più giovane, giusto è stato il mio ruolo
fai biz dev. Lo sai colpire
le conversazioni coinvolgono le persone
in noi come un’opportunità di venture capital
e
quello era interessante per un po ‘il
stessa ora ho iniziato il mio sito web Evan
Carmichael calma l’ho usato come una piattaforma
condividere la mia storia e aumentare
consapevolezza per il capitale di rischio come a
risultato di vendere la mia azienda avevo 22 anni
quando ho venduto la mia società così ho avuto un sacco di
la gente mi chiede di venire a parlare
impegni e un sacco di questa roba così
il sito web era un sito più personale
l’inizio è solo hey sto parlando
Malesia e aspetta di parlare
ovunque e poi ha iniziato ad usarlo come un
modo per creare contenuti intorno al
attività di capitale di rischio come il mio sito web
tipo di decollare e ottenere di più
rendersi conto che questo potrebbe essere un business
opportunità in sé mi sentivo come se avessi avuto
ho imparato cosa volevo sapere sul
attività di capitale di rischio e non lo era
qualcosa che volevo essere in pieno
tempo e così ho iniziato a fare il mio sito web
di aiutare gli imprenditori e prenderlo
idea del successo di Marlon cosa davvero
mi ha aiutato a imparare dai cancelli di Bill
ho salvato la mia attività anche se non l’ho mai fatto
ho incontrato il conto per applicarlo alla mia azienda
voglio farlo poi ancora e ancora e
di nuovo impara da molto diverso
imprenditori famosi e costruito il
sito quindi hanno la più grande collezione di
storie di imprenditori famosi e tu sei
online e poi è passato a
il mio canale youtube dove sei
menzionato i video e ogni giorno noi
rilasciare contenuti che sono un mix dei miei
pensieri e lezioni di Fisk
imprenditori dove invece di dover
guarda che conosci 40 ore del tuo prato
musk video per tirar fuori pepite lui
sarà come un video di 15 minuti di tutti
le sue cose migliori e di rilasciare proprio questo
la top 10 delle 10 regole è il suo miglior consiglio
almeno è visto attraverso il mio filtro per
cantare attraverso i miei occhi di ciò che penso sia
utile utile di valore e ho gentile
diventare anche un curatore di contenuti
come condividere le mie opinioni e pensieri
aiutare gli imprenditori crescono perfetto pure io
ho detto che sto visitando il tuo sito e letto il
contenuto sai la top 10 che amo
mi piace che la causa ispiratrice io
pensa che è bello che tu abbia questo fantastico
mix di cose lì dentro ma sono fatto
io penso a una particolare sfida
per i venditori questi tavoli così solo tu
conosci il marchio personale giusto perché lui
i clienti vengono sommersi
messaggi indifferenziati provenienti da
la tua vendita automatica automatizzata
e-mail di vendita che stanno inviando
usando tutti gli strumenti più recenti e così via
il branding diventa davvero importante
argomenti che conosci perché una volta il
il cliente ottiene qualcosa e forse se
il loro albero per l’e-mail che stanno per
vai sul profilo linkedin di qualcuno o
profilo twitter o qualcosa del genere e vedere
ok chi è questa persona cosa fanno?
stand per quello che fanno così sì tu sei
alcune delle nostre vendite in cui sei stato
affari per un po ‘quindi quali sono i
passaggi da seguire per iniziare a costruire
questo stato di consulente di fiducia sì, penso
è super importante per i venditori
perché il venditore deve farlo
evolvi o morirai saprai
il venditore deve capire come
costruisci il marchio come aggiungere valore oltre
Sto solo cercando di vendere il tuo prodotto e
incontrare una quota ma come penso che sia
che come tutti gli altri sto cantando
a proposito di cosa fai questo negro?
non scende e quindi inizia con
capire cosa stai per come il
l’essere umano dimentica quello che sei
vendendo al momento cosa sei
stare per un essere umano qual è il
la cosa più importante per te nella tua vita
qual è l’impatto più grande che vuoi
avere sul mondo e questo potrebbe
suono gentile di fata Airy soffice morbido voi
sai ma è importante che tu sappia cosa
ti motiva ad alzarti ogni giorno e andare
dare un contributo perché se lo sei
il tipo di addetto alle vendite sta semplicemente lavorando
per uno stipendio che non sarai mai
un venditore di super successo che hai
volere fare qualcosa di più grande, facciamolo
rompilo per un secondo perché
questo è certamente la gente ne parla
ma sembra davvero un passo per le persone
avere un momento difficile con così intendo come ha fatto
lo attraversi e quali erano i
passi che consiglieresti a qualcuno di fare
non solo metterlo giù sulla carta, ma poi
sì rimbalzalo, le persone si assicurano che sia così
vero vero così per me il mio credo
ognuno ha una parola che identifica
chi sono i fili e loro il loro nucleo
messaggio Jimmy crede che tu sappia che è acceso
le mie pareti sono come se fosse in tutti i video
è il messaggio principale che ho inviato
attraverso ogni pezzo di contenuto che io
creare è il modo in cui vedo il
mondo credo nelle persone e
in particolare gli imprenditori perché io
avere le abilità necessarie per essere in grado di aiutare
imprenditori non posso credere in te come
una persona e tu sai che puoi lasciarmi andare
un grande cavallo da corsa ma non lo so
tutti i cavalli quindi posso darti tattiche
dispositivo per aiutarti ad arrivare dove sei
quindi si riduce a ciò che il tuo valore principale
è come un essere umano come a
come dimenticare il tuo business giusto
ora e un sacco di aziende parlano
valori ma quanti ne conosci anche gli amministratori delegati
di un business potrebbe elencare il nucleo 20
valori che hanno quando non lo sono
la vita rivive così come un essere umano cosa
è ciò che è più importante per te
sai che la fiducia è davvero importante
forse fiducia è la vostra cosa come questa è
quello per cui rimango è un essere umano allora
quando entri in tattica come vendo
la tua fiducia nel vendere conosci chiunque tu
dipendono dal prodotto che sei
vendere sushi, infine, l’assicurazione ha un esame
Giusta fiducia, per favore, sei Joel in quello
se vendi auto, allora sei tu
sei il ragazzo di fiducia con cui lavorare
l’industria automobilistica non fa tutto
la tua fiducia era come una foto che poteva
essere ma ma credo sia anche io potrei essere il
il ragazzo di vendite di carta di sollievo potrebbe essere che potrei
essere il ragazzo delle vendite di macchine comms proprio tu
sapere qual è il valore che tu
ti voglio molto bene, ecco cosa
vuoi incanalare tutto il tuo
vendite e marketing e vantaggi e
spesso ciò può rientrare in una vendita tipica
struttura come se fossi fuori vendita
qualunque prodotto possa adattarsi in genere
a volte no e questo potrebbe essere un
situazione in cui si guadagna il sbagliato
compagnia devi trasferirti in una dove
stai vendendo cose che si adattano di più
congruentemente con chi sei come un umano
essendo sì e penso che uno dei
cose che consiglierei quando le persone lo fanno
ci vuole ancora un po ‘di tempo
loro stessi spengono il televisore
le distrazioni di trasferimento del telefono cellulare davvero
pensa a questo in termini di sai
scrivi cinque cose che pensi
ti motiva davvero tanto per te
credi di usare la tua parola ma
poi rimbalzare un paio di persone a destra
chiedi al mio popolo di adattarlo a cosa
pensi che lo stia facendo perché io trovo
le persone hanno davvero difficoltà
capendo che siamo e come vengono
attraverso e come le persone li percepiscono
che fa parte di questo fa ancora parte di questo
tutta la lotta sì ha sofferto per me
prendi quello che penso penso molto
la gente non è molto consapevole di sé, penso
alcune persone sono quando la gente a venire
con il valore un core che rappresenta
chi sei come qualcuno pensa di loro
sappi che non hanno avuto problemi
non era così che ci è voluto molto tempo
tipo di restringerlo e lo farei
suggerisci di passare più tempo con te stesso
al contrario di altre persone che penso
mostriamo come dentro di noi a
persone che dovrei lato di te stesso a
tua moglie da parte tua per il tuo
amici dentro di te al tuo capo e
noi giochiamo nelle loro aspettative
il capo vuole che tu sia in un certo modo
ti comporti come quello che tua moglie vuole che tu faccia
sii certo dei modi in cui ti comporti così e
e ci sono pochissime persone che
in realtà ti conosco per chi sei dove
sei veramente nudo di fronte a loro molto
poche persone e così quando stai arrivando
con quello che ti chiami che vuoi guardare
verso l’interno molto più che vivere fino a
l’aspettativa di qualcun altro su di te
non sarà mai la cosa giusta
giusto e quindi come lo trovo facile
spiegare continua a guidare le persone attraverso il
processo è pensare non solo a chi tu
sono ora ma chi sei sempre stato e
che sarai sempre pensare a quello che
il tuo libro preferito è il tuo preferito
film pensa al tuo preferito
professore a scuola se il tuo sindaco pensa
sul perché tu ami tuo marito o tua moglie
come quello che c’è un tema comune
collegando tutto insieme per me il mio
mosse preferite Seabiscuit So se tu
so che è quello che sembro 30 volte bene
è un film super-scadente ho pianto tuo
zia che dovresti credere
giusto sai che c’è un cavallo da corsa
che nessuno crede nel fantino nuovo
crede in un ordine che nessuno crede e
tutti insieme si uniscono in qualche modo per farlo
cosa succede e che io amo e uh
tu sai quando sono cresciuto
i miei genitori mi dicevano sempre che ero un bacio
il vero karma che viene dai cognomi della mamma è
veramente e potrei fare qualsiasi cosa io e Amy
cercare di continuare quella tradizione a mio figlio
per dire hey non sapevi che stai odiando
karma puoi fare qualsiasi cosa e tu
sa non sono mai stato solo mi danno
tipo di informazioni pratiche su come
far crescere un business perché l’imprenditorialità
non è la loro abilità che mi hanno fatto da solo
quindi questo è qualcosa che è un
costante la tua vita non è un capodanno
risoluzione a quest’anno voglio essere
più grato o qualunque cosa sia
qualcosa che in realtà sei e giusto
sono sempre stato e sempre lo sarà
ecco perché è un valore fondamentale e il
più puoi legarti a quello che sei tu
so di attrarre persone che amano le convinzioni
e tu lo odi, mio dio cretino
lo sai e questo è bello se stessi
eliminare giusto se stai vendendo il tuo
come se non puoi vendere a tutti tranne te
bisogno di un modo per differenziare te stesso e
spicca
ok lo sai come esempio corro a
compagnia di danza salsa qui è un
investimento di cui ho bisogno e di recente
ho acquisito questo business per cui conosco la mia famiglia
un business che vende lezioni di salsa giusto
non vendiamo salsa non vendiamo dis
noi vendiamo la famiglia, lo faranno
comunità vendiamo divertimento quindi non si tratta
imparare come essere il miglior ballerino è
di venire e questa è la parte migliore
della tua settimana perché hai una vita
che odi e non hai amici
e tu stai uscendo e questo è come
tu odi il tuo capo è il miglior giorno di
la tua settimana e così capisci
perché è il più grande ballo della salsa
scuola in Nord America perché la maggior parte
le persone stanno vendendo i passaggi e qui
puoi essere un grande ballerino la maggior parte delle persone
possiamo non voler essere un grande ballerino
stanno solo cercando una via di fuga
la loro vita si diverte e basta
quello che abbiamo visto vendiamo la comunità noi
vendere la famiglia e così capire
che ci permette di diventare il più grande nel mondo
industria quindi non tutti vogliono essere
parte della famiglia grande come quelli
la gente non si iscriverà mai alla nostra scuola
e quindi è capire chi sei come
una persona e poi portarla avanti
in tutti i tuoi messaggi in modo che se
qualcuno fa valutare la stessa cosa che
lo fai se qualcuno apprezza la fiducia come
la loro cosa numero uno e questo è chi
voi allora verranno a
di default con cui lavori
i clienti che ottengono ciò di cui si tratta
chi hai intenzione di avere un grande
connessione con perché hai il
stesso valore fondamentale che comprerà di più
da te fai più riferimento a te, sai
vai a qualcos’altro che sono
ti seguirò anche per questo
credono a cosa stai facendo, dove se
sei solo un altro ragazzo che cerca di vendere
assicurazione auto o qualunque cosa tu sia
uno dei tanti e tu non stai fuori
e quindi ho intenzione di competere
il prezzo è come se non posso dire al
differenza tra te e qualcun altro
Sto solo bene chi è più economico, sì dammi
motivo per preoccuparsi o se non puoi darmi
il motivo per cui non ci compreremo
qualsiasi cosa adesso torneremo quando
abbiamo bisogno di qualcuno che ci dia un
motivo per cui preoccuparsi, che è lui sulle vendite
gli studi in uscita dicevano che sessanta
percentuale di opportunità qualificate in
la pipeline il business il business
il mondo non ha una decisione giusta perché no
a qualcuno viene data la ragione di preoccuparsi così tanto
una volta che hai questa convinzione di base, allora
come inizi a tradurlo in a
personaggio pubblico lo sai che sei
andando ad usare la propria gente anche lo zoom
il tuo profilo Twitter profilo LinkedIn
ovunque siano i primi passi
consigliare alle persone di fare il primo passo è
venire con la tua storia di fondazione
così mi dicono perché questo è così importante per
dimmi perché ti importa tanto
questo sul tuo sito web ci deve essere
la tua storia la tua immagine intendo idealmente a
video se riesci a ottenere di fronte a
la videocamera dice che le persone che conosci hanno un
maggiore capacità di essere in grado di farlo
allora forse persone più introverse che
non sono grandioso nelle vendite, ma dimmi il tuo
storia perché così tante persone si nascondono dietro
un sito web aziendale e poi di nuovo il tuo
vaniglia sei noioso non mi interessa
questo è particolarmente rilevante per
i tipi più imprenditoriali del
più tipi di venditori dove hai
un po ‘di controllo puoi crearne uno tuo
sito web è possibile creare il proprio regalo
puoi decidere cosa succede sui volantini
che viene inviato ma anche a pensare
su cosa c’è nella tua segreteria telefonica
sai qual è il messaggio quando le persone
chiamarti su cosa c’è nella segreteria telefonica
cosa c’è nel tuo profilo LinkedIn cos’è
il tuo profilo twitter che tipo di
contenuto stai producendo e condividendo
sai se sono se sono un addetto alle vendite
fiducia di vendita dovrebbe riguardare il mio contenuto
fidati di mm-hm e dovrei essere attrattivo
persone a cui piace anche un messaggio fidato
se non ha nulla a che fare con l’acquisto
qualsiasi prodotto che stai vendendo e
quando sono pronti a comprare stai andando
essere il primo a venire perché
a loro piacciono già le tue cose e
venire da te comunque un sacco di gente che
seguire le mie cose non sono imprenditori io
non vogliono essere una migliore ragione ho solo
ama il messaggio di credo giusto e se
loro mai decidono di diventare
imprenditori o conoscono amici che
sono imprenditori che stavano per
condividi le mie cose e questo è quello che vuoi
vuoi essere la produzione di cose attraverso
la tua biografia attraverso video attraverso social
media attraverso siti web per interviste
con i media che è attraente
fa appello a persone che non sono giuste
potenziali clienti ma potrebbero fare riferimento
i clienti a te perché amano
il tuo messaggio va bene così una vendita di base
la persona però non è che mi siedo e scrivo
un blog probabilmente giusto così così come fanno loro
sai cosa consiglia per loro
in termini di come escono e iniziano
meno che hai fatto per curare davvero
contenuti interessanti ok hanno
identificato quale sia la loro credenza principale come
possono farlo intendo il pensiero
un venditore che scriverò
giù e siediti bene nel blocco
dovrebbero sapere che tutti dovrebbero essere
un famoso non dovrebbe ma sto solo dicendo
tu che cosa è la realtà va bene
Voglio dire e la realtà sono i ragazzi che
non può non avere un lavoro di vendita che conosci
come se non si è
produrre contenuti o leggere o
la condivisione sarà difficile da sopportare
fuori proprio così se sei se è
seduto come qualcuno
i ragazzi potrebbero non essere fantastici scrivendo se lo sei
non è fantastico scrivere non iniziare a scrivere
i post del blog vanno direttamente sul video, se lo sei
se stai molto meglio a bracciale e
parlare con le persone e, come lo sarò
sul video quindi ho suggerito di farlo come un
video sai che amo essere sul video
abbina il libro per il mio pubblico e anche
quello che non sono veramente bravo e voglio
meglio a destra e quindi è picking
un mezzo che si adatta meglio per te quindi se
tu sai se sei un puro vendite
la persona contro il collegamento si fida di qualsiasi cosa
prodotto è che stai vendendo io
mi piacerebbe vederti uscire e
creare un video fondamentale che racconta
la tua storia perché la fiducia è così importante per
ti piace cosa significa veramente per te
non un po ‘come l’abito è davvero
importante ed è la spina dorsale su
sai come le cose migliori come ma
avere emotivo giusto è che arriva
da tua madre viene dal tuo
i bambini come voglio sentire la passione e
la profonda connessione a quella parola perché
se provo lo stesso modo in cui mi hai preso
venduto non mi interessa quanto sei
addebitato e pagherò di più per andare con te
giusto, ecco un esempio chiamato da un tizio
nel mio programma radiofonico che vende paesaggi
servizi uh-huh è come se fossi
sottotaglio dai bambini che possono falciare i prati
per cinque dollari come non ho intenzione di fare
che come faccio a mandarli in concorrenza?
così come non hai dato alla gente a
motivo come se ti paragonassi all’altezza
ragazzo della scuola perché vado con te
com’è che sei diverso se non posso
capisco che il suo ragazzo delle superiori
ogni giorno della settimana sono cinque dollari o
dice che hai 50 dollari, a destra è lui
decisione e gli ho chiesto perché ha iniziato
questo business e ha detto che era perché
quando è cresciuto, sua madre gli importava davvero
sui prati e prenditi cura del giardino
lui l’avrebbe aiutata ogni giorno e così fu
la sua connessione a lei e ogni volta che lui
va a casa di un cliente che tratta
il loro prato come se fosse la linea di sua madre
mm-hmm Gli sto raccontando quella storia
mi fa sentire come se questo ragazzo si preoccupasse
e non è il ragazzo del liceo potrebbe
fare un casino e potrebbe calpestare i miei fiori
e potresti sapere che non ti interessa davvero ma
questo ragazzo ha voglia di prendersene cura
e pagherò di più per lavorare con lui
perché mi ha raccontato la sua storia ed è così
molto più che giusto
le caratteristiche che stai vendendo nel
I punti di difesa sono importanti
ma se puoi venderlo il livello base se
puoi entrare in contatto con me in modo emotivo
prima il livello quindi sono molto più propenso a farlo
compra da te ed essere meno sensibile a
prezzo questo prezzo lo farà sempre
essere un problema, ma se non riesci a farmi
sentirsi emotivo allora sarà il
problema più importante che non hai mai
voglio farlo bene, quindi lascia che ti chieda un
domanda nel contesto del desiderio reale
la sfida più difficile dei rappresentanti di vendita
app oggi sempre più in tale il
il business della tecnologia che conosci sono le vendite
essere specializzati o all’interno di rappresentanti di vendita
il cui lavoro è puramente solo per ottenere qualcuno
per essere d’accordo per il prossimo incontro così loro sono
quelli che inviano questa e-mail e
fare telefonate 50 telefonate al giorno
e così via come fanno a farlo bene
lavoro il loro profilo di LinkedIn e così e
così via, ma quando ottengono quella persona
quella prima persona al telefono il primo
tempo o cosa c’è in quel messaggio di posta elettronica
che hanno bisogno di essere in grado di dire a
catturare l’attenzione di qualcuno basato
intorno al loro valore fondamentale e tu sei
parlando di come sto dando questo
lista di persone che ho bisogno di richiamare su
loro ogni quartier generale sì sì
vorrei se non avessimo nulla
legato a quell’individuo come più te
può personalizzarlo in base alla conoscenza
riguardo a quella persona che hanno bambini
interesse qualunque sia il meglio non può
fallo poi stringo a quello che io
sentire è una corrispondenza tra il mio valore fondamentale
e il valore fondamentale dell’azienda come cosa
questo business sta cercando di realizzare
e conducendolo così voglio lasciare il
qualcosa che posso sentire personalmente
collegato a un allegato a huh ma io
bisogno di inserire nel contesto del
compagnia pure perché ne hanno
tipo di interesse per l’azienda perché
hanno espresso un interesse proprio loro
iscriviti per scaricare qualcosa che vorrei
mai il mio elenco in qualche modo e così io
prova a legarlo in qualche modo al business
ed è come in tutte le vendite sta andando
per essere un gioco di numeri in cui non si è
andando a colpire tutti con un messaggio
che se provi a colpire tutti è così
sarà un messaggio noioso e vanigliato
che non si collegherà a nessuno giusto
giusto così che tu possa darlo è un
il problema è che non è nemmeno come lo sai
il messaggio che ho pubblicato è accattivante
ad alcune persone e non è attraente
altri e ciò che è divertente e così puoi
dare quella stessa lista a tre diversi
venditori e farli attaccare a vicenda
in modi diversi e ognuno ottiene
clienti diversi in base a come
attaccandolo se tutti lo attaccassimo nel
allo stesso modo sta per nascere vaniglia
e sono le uniche persone che stanno per
ottenere sono quelli che hanno davvero bisogno di un
soluzione e ci capita di essere lì a
il momento giusto giusto e che le vendite sono
sul tempismo che deve essere un bisogno lì
deve essere un progetto che sai di avere
avere il budget e e tu solo
essere lì magicamente a destra
momento che è anche un sacco di vendite e
così chiunque può prenderli appena
essere persistente e scrivere lì a
il momento giusto gli altri il mercato
rapporto basato sul valore basato il mio obiettivo
voglio allora avere un cliente
vuole stare con me per tutta la vita che ama
quello che li rappresento tutti su chi
quindi mi riferirò tonnellate di clienti
anche perché quelli che non hanno niente
ne hanno bisogno in quel momento in cui sono
spesso non i migliori clienti a lungo termine
perché hai ancora bisogno di costruire un
relazione con loro e tu no
condividere valori simili e ci sono
i clienti che ricevi che ti connetti
davvero bene con un altro zet come te
lottare con loro e basta non farlo
e e potrebbero essere una grande misura per
un altro venditore che li calmi
davvero bene, quindi mi piacerebbe infondere così
se fossi in me, avrei infuso il mio
messaggio con crederci, quindi parlerei
su quanto io credo in loro e
cosa stanno cercando di fare o se non lo faccio
avere quell’informazione quanto credo
quello che la mia azienda voglio fare o qualsiasi altra cosa
meglio promettere un futuro migliore che posso
creare per il mio cliente è quello che vorrei
Questo è quello che proverei a fare
con la credenza con cui potresti metterlo
fiducia e l’altro ragazzo potrebbe metterlo
con la pace della mente o l’altro ragazzo
buttalo con calma e l’altro tu
sai come infondilo con il tuo
stile purché tu abbia la libertà
perché un sacco di volte hai anche il
possibilità di modificare queste e-mail solo
esce e qualcuno è quello che conta
sai bene che corrono e quanto
vogliono che tu li personalizzi ma
devi farlo al momento e devi
sai cosa hai intenzione di personalizzare
con noi hai detto così bene e così tanto
potresti averlo fuori puoi includere un
link puoi includere un link al tuo
sito web che mostra perché ti importa così tanto
su questo mi piace perché questo significa davvero
qualcosa è soprattutto per noi è buono
in video è difficile ottenere un’e-mail
il tuo messaggio attraverso così link al video
di cui stai parlando appassionatamente
cosa tu
tu e il motivo per cui intendo così tanto per te
fantastico come dire che nel mandarlo
fuori e questo aiuta a costruire un personale
connessione Ho un sacco di persone che
scrivimi o chi mi riconosce nel
via o mandami messaggi e si sentono
come se mi conoscessero anche se non ho
idea chi sono sì Oh colla ma
Stanno recitando storie che io sono
si sentono come se mi conoscessero e
questo è condivisione autentica e e
parlando delle mie storie che ho condiviso a
molto sul canale YouTube su
lotte personali e quello che sto andando
attraverso nel momento in cui ho dovuto
passare attraverso e condividendo che costruisce
fiducia e le persone si sentono come se mi conoscessero
come me voglio fare affari con me e
quindi è quello che idealmente qualsiasi venditore
sta facendo anche tu sai che inizi con
la tua storia di fondazione sia zigante o a
post sul blog o lei che vuoi mettere su
e quindi stai creando coerente
contenuto che puoi condurre le persone a e
idealmente ottiene un punto in cui tu
stanno attirando le persone verso i tuoi affari
o al tuo sai di chiamarti così tu
non ho bisogno di un fumetto Rolodex ma sono fuori
così giusto perché stai producendo
è così tanto il contenuto d’oro è il nuovo
marketing che le persone entrano e loro
voglio lavorare con te, ok, perfetto
ottima informazione ottima informazione
per il pubblico per le persone che ascoltano
mostra i responsabili delle vendite di rappresentanti di vendita
imprenditori così ora andiamo per ultimi
segmento nel mio show ne ho alcuni
domande standard hanno chiesto a tutti i miei ospiti
facciamolo, facciamolo prima
la domanda è uno scenario ipotetico che hai
stato appena assunto come nuovo responsabile delle vendite
in un’azienda le cui vendite sono completamente
in fase di stallo e gestione degli anziani davvero
vuole essere scollato in un carro funebre, quindi?
due cose faresti la tua prima settimana
sul lavoro che potrebbe avere il più grande
impatto vorrei tornare a capire
cosa rappresentiamo come azienda e poi
Creerei un pezzo epico di contenuto
che la gente vuole condividere questo
non era solo pubblicità, ma quello che ho ottenuto
valore guardando quel pezzo di
marketing sia che si tratti del mio video o di un annuncio
o una storia che promuove la mia attività ma
Ottengo valore guardandolo e leggendo
è un’ottima risposta, anche se tutti
destra
domande di fuoco rapido me ne dai uno
parola risposta in modo da poter elaborare se tu
desidero che il primo sia quando si è personalmente
stanno vendendo quali sono le tue forti vendite
Bene, credo di conoscere la risposta, ma di dare
per me, comunque, saccheggia l’uomo Bolivia, io lei
licenziato un back fuoco il suo fuoco va bene così così
chi è il tuo modello di ruolo aziendale. Ho un
numero di loro penso che i miei genitori
mi ha iniziato e molto di più in termini di
solo i valori avevano un popolo a basso costo di essere
bello come essere umano Bill Gates
è diventato il mio primo modello di business my
l’imprenditore preferito è AP Giannini che
era lo sfondo o la banca d’america
la maggior parte della gente pensa che Denker I fosse un
banchiere il tuo imprenditore preferito ma
sai che ha scommesso su Walt Disney quando
nessuno ci ha creduto, ha scommesso sul
piccolo ragazzo ha dato prestiti basati su un
stretta di mano e uno sguardo in qualcuno di te
sai chi immagina un banchiere che dice hey
dammi un prestito guardo il mio occhio su a
Stretta di mano che non sta succedendo così era
il credente banchiere e da lì un sacco
di persone come guardo a te penso a te
posso tirare da tutti quelli che penso di poter fare
tira da Donald Trump da cui puoi tirare
Kanye dove puoi tirare dai cancelli delle fatture
e potrebbe non piacerti tutto ciò
rappresentano come un essere umano ma
c’è una cosa in loro che può aiutare
tu e l’obiettivo non è quello di essere Donald
Trump ma per essere la migliore versione di
te stesso e puoi imparare qualcosa
da lui per arrivare lì bene così lungo il
stesse linee quello che è l’unico libro
imprenditoria leggere ah il mio preferito
prenota mentre il mio libro preferito è probabilmente
la settimana lavorativa di 4 ore in Ferris che
questo ha plasmato molti dei miei pensieri in tempo
gestione e delegando e quello
mi ha aiutato un certo punto nei miei affari
il mio secondo libro preferito è chiamato
radicali e visionari e non è in
stampano più, ma potrebbe essere quello di trovare
quella vecchia copia di esso è fondamentalmente come
metti la mia imprenditrice stampa e mostra
le storie di famosi imprenditori in
come tre o quattro pagine ogni mattina mi
vorrei solo leggere un tipo di storie diverse
di prima di te due giorni avrei letto una storia
e solo ispirati ad avere un
ambiente in cui mi sentivo come questi
le persone erano intorno a me e io sono come me
seduto nella stanza con Martha Stewart
per 10 minuti e mi ha fatto solo rompere
fuori sulla mia zona di comfort per provare e fare
Di Più
la fiducia va bene, è dura
domanda 1 su che musica è la tua preferita
la tua playlist su questa è la musica preferita
la mia playlist dovrei guardare ho un
credenza canzone mamma più cool che ho appena
aggiunto era super vecchia piscina era tornata del
il bus di Pete è più giovane di te
sì è e ho avuto nella lotta con
qualcuno ha detto che era una specie di
come Rafi come questo è un rivoluzionario
il cantastorie Rafi mi uccide, amico, sono io
non spiegare il testo che è con cosa
tutto questo voleva dire che hai questo bianco
ragazzo in piedi per le persone di colore giusto
su un errore che non è bello e poi
solo ho un pazzo rispetto per il ragazzo del pc, sì
ragazzi voglio dire Emma e un po ‘di un gruppo
di canzoni ma quello non era uno dei più
quelli recenti che ho avuto tutto bene
abbiamo dei bambini quindi forse hai Raffy
anche lì no no odio infelice no
odio infelice, ma non vedrebbe oh, dai
uomo oh i miei figli erano giovani io ce n’è uno
La canzone di Rafi che mi è rimasta impressa nella testa
mesi a 88 piccoli maiali o otto
i maiali di fila era non non capisco
è seconda la mia mano che dipinge così qual è il
attività di prime vendite si fa ogni giorno I
Rivedo i commenti sul mio youtube
video perché la mia comunità è la mia vendita
strumento rispondo Sono l’unico youtuber di
la mia taglia che so di questo ha ancora
una volta ogni singolo commento con me stesso
squadra ho ridimensionato le persone che lavorano
il mio team per rispondere ai commenti di YouTube
giusto perché la comunità aiuta a favorire
crescita giusta, solo dicendo grazie
riconoscendo loro e ascoltarli
che crea attività e ronzio
e passaparola e referral così è
non le vendite non sono hey puoi per favore
condividi questo o acquista da me ora e per
il personale di vendita tipo di ascolto
questo tutte quelle interazioni o dovrebbero
essere ogni giorno dovrebbe essere raggiungere il
persone che metti il broncio della gente dentro
la tua comunità e solo essere una risorsa
senza cercare di vendere nulla perché
se ti vedono come tale bene sono
tornerà quando avrai un
opportunità per te e riferirti a te e
pensa sempre che vuoi sempre
rimanere in cima è come si ottiene
i magneti di vendita
ogni giorno dovresti iniziare a farlo
cose per aiutare qualcun altro eccellente
va bene, voglio ringraziarti per
essere nel mio show Evan e per le persone e
scopri di più su di te. So il tuo
il pubblico può guardare ma per
le persone nel mio pubblico come possono trovare
maggiori informazioni su di te quanto è google
Evan Carmichael verrà visualizzato il mio sito web
canale YouTube Twitter qualunque
qualunque sia la tua fantasia, ci sono tutto
Giusto eccellente, ok, ricorda amici
chi ascolta su quelli che il mio spettacolo fa
sicuramente fai una parte della tua giornata tutti i giorni
imparare deliberatamente qualcosa di nuovo aiuto
acceleri il successo che non manchi
grandi conversazioni bene come ho avuto quando
ho il mio ospite oggi ho un
Carmichael che ci ha dato la sua esperienza
su come far crescere di più la tua attività
rapidamente così Evan grazie mille e
tutti gli altri hanno un grande giorno, grazie
Andy va bene, amico, ehi
divertimento mi è piaciuto sì, questo è un quotidiano
Podcast che hai messo in cinque giorni a settimana wow
è molto lavoro sì, ma molto
divertimento sì sto imparando così tanto lo adoro
Lo adoro, mi piace, e poi immagino
tutti a guardarli metterò il
link nella descrizione ma puoi andare
controlla Andy Paul calma chiama il
accelerare podcast e questo sta per
aria quando Andy huh probabilmente circa 60 giorni
oh wow 60 giorni è una produzione sbagliata
programma bene noi sì registriamo abbastanza a
molto in anticipo quindi siamo sì
fondamentalmente compilando un secondo trimestre
mentre parliamo Wow, va bene , sai bene
cosa fammi sapere quando è fuori e poi
Lo farò anche io mi occuperò e lascerò
la gente sa perché non possono
ricordati di controllare il loro contatore in 60
giorni per gli occhi bene con questo e
lo condivideremo in un ballo e lo faremo
ottenere che là fuori promuovere il nuovo fuori
puf perfettamente bene so che siamo a
un po ‘ sopra ma grazie al tempo e
spero che sia stato di aiuto e davvero
pesca okay, ci sentiamo presto
acclamazioni fresche ma
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