quando penso a fare qualcosa
succede nel mondo vendendo qualcosa
ottenere una votazione per ottenere una votazione
qualunque sia la transazione è sempre io
abbattere quel mondo in vendite e
marketing e penso di spendere molto
di tempo in questi giorni nel marketing
imbuto e molto utile per il mio
startup digitali e i miei amici in
marketing digitale
oh grazie tante buone reazioni a
l’ oscurità della maglia di Jets che mi fa
super felice, sto cercando di convincere molto
di persone vanno dalla vendita per capire
il valore del marketing ma te lo dirò
adesso
attraverso e attraverso quando io quando passo
via e mi hanno aperto Io sono un
Venditore in tutto e per tutto e ho
stata tutta la mia vita
big up per i venditori così venendo a
una conferenza di vendita è molto divertente per
io e io penso che ci dovrebbe essere più di
loro nel nostro spazio perché penso che
problema con molti dei miei amici di marketing
e la gente è molto in alto tra le nuvole
e in realtà non finisce per creare
la cosa che penso che siamo tutti voi
sapere legato a quale è la transazione
qual è il KPI piace quello che siamo
in realtà sto cercando di farti dare te
un piccolo sfondo di dove sono venuto
per le persone qui che non lo sanno
la mia storia perché penso che sia importante e
allora voglio parlare di quello che vorrei
se fossi in questo pubblico, penso
quello che cerco di fare come venditore
prova a fare il reverse engineer cerco di capire
fuori mentre sul palco chi è il pubblico
prova a capire cosa siano Simon e Seth
avere e Arianna e Frederick hanno
già detto perché so che c’è
mi sento davvero molto bene e lo sono
cercando di pensare a cosa posso dire
è diverso che sarà davvero
portare valore e la verità è e lo so
quei quattro molto bene, Fredrik, penso
non è un venditore di razza ma io davvero
Pensa che sono nato molto fortunato e
quindi penso che i miei genitori siano molto
di fronte e penso di sentirmi molto dentro
affinità con il mio marketing e con il mio
vendite e quindi è quello che voglio concentrarmi
su perché penso che molte persone qui
potrebbe fare molti più soldi se loro
eliminato due cose che una pigrizia deve essere
molto franchi e a punti idealistici
di vedere come hanno fatto i loro soldi
in passato penso uno dei più grandi
preoccupazioni che ho seduto qui in un mondo
dove ho fame per ottenere uno a due
persone tre persone per ottenere un sacco di
valore da questo discorso è il modo in cui hai
fatto i tuoi soldi prima è il mio nemico il
il modo in cui hai avuto successo ieri è
il mio nemico
è incredibile se hai capito cosa
mi passa in testa ogni mattina
quanto poco penso che qualcuno dovrebbe dare un
cazzo di tutto ciò che ho raggiunto ieri
sei davvero solo buono come il tuo
ultimo at-bat e la cosa che sono più
appassionato di penso a molti di voi
ragazzi e ragazze possono essere d’accordo con me su questo
è il paesaggio delle vendite e di tutti
la comunicazione nella nostra società ha avuto un
spostamento fondamentale nell’ultimo decennio
a causa della tecnologia e c’è solo un
molte persone che stanno facendo cose così
non stanno portando loro un valore reale per
le loro azioni è la mia religione in vendita
attenzione prima ancora di pensare a come
per venderti il mio prodotto SAS perché è
meglio di quello che stai usando o
il mio vino o perché dovresti usare
vaynermedia e la mia agenzia o nuova coppia di
scarpe da ginnastica o qualsiasi cosa tu stia vendendo a
questa stanza piccola impresa di mercato medio
avvio l’unica cosa che ci collega
è l’ attenzione della persona finale e questo
è ciò su cui voglio concentrarmi inizialmente
carriera di essere ossessionato in giro
l’attenzione è iniziata quando avevo sei anni e lo sono
non scherzando, questa è una storia interessante
Sono nato in Unione Sovietica Sono venuto
qui da bambino mio padre alla fine ha ottenuto un
lavoro come ragazzo di scorta in un negozio di liquori
New Jersey I originariamente viveva nel Queens
poi sono cresciuto a Edison nel New Jersey
Edison quando avevo sei e sette anni
vecchio ho ingannato manipolato venduto ho venduto io
ho venduto i miei amici all’idea di stare in piedi
dietro una limonata stanno tutto il giorno e così via
quando avevo sei anni ne avevo sei
franchising di stand di limonata e
Edison New Jersey, quanti di voi
ricorda le ruote grandi quelle piccole bici
ragazzi ricordate che ancora cavalco le mie grandi ruote
alla fine della giornata ogni estate e
ritirare i miei soldi come se fossi piccolo Tony
Soprano o qualcosa del genere ero un venditore
presto ma è divertente
non era il motivo per cui i miei amici erano
dietro il registro che vende la limonata
e non lo ero, non era per niente immaginato
non era perché non volevo fare
il lavoro è perché e questo sono io adesso
realizzando questi anni più tardi lo fu
perché ero ossessionato dall’attenzione
mentre i miei amici stavano dietro il
stand di limonata Ho camminato su e giù per il
strada tra l’altro per un sacco di
i giovani qui erano gli anni ’80 quando
i bambini sono appena usciti e hanno fatto a caso
merda così vorrei camminare vorrei fare
camminare su e giù per le strade e
letteralmente questo suona male che lo farò
sedersi alle sezioni trasversali delle strade
tinguely Lane nel New Jersey in pochi minuti
Avenue nel New Jersey vorrei sedermi lì
e vorrei guardare la gente mi sedevo in
per un’ora ho sette sei sette otto
Io sedevo lì per ore
e io guarderei le macchine guidare e io
cercherei di vedere se potessi vedere i loro
facce e potrei capire quali tre
o tirare per mettere il segno di stand di limonata
perché sarebbe la migliore
perché lo vedrebbero e comprerebbero
limonata all’inizio era intuitiva per me
è un’età così ridicola che il
la risorsa numero uno era l’attenzione e
allora quello che dovevo dire è che importava
che la creatività che il prodotto che
la copia ‘ era la variabile che il
cosa che ho detto dall’altra parte del
il telefono era la variabile ma prima di me
potrei dire non importa quanto sia buono il mio gioco
era in realtà ho avuto la loro attenzione
o stavo parlando con qualcuno
non stava prestando attenzione Credo che
la maggior parte di questa stanza è diventata
disconnesso dalla realtà della fine
attenzione dei consumatori che abbiamo preso
per scontato se non per pigrizia
essere compensato per questo o altro
altra variabile a cui non sei bravo
cosa fai non so che ci credo
il mercato delle vendite ha perso la sua strada
è solo penso che sia la velocità di a
il cambiamento di tensione nella società di oggi sono andato
per avere una carta da baseball molto grande
affari quando avevo 12 e 13 anni quando ero
12 13 Stavo vendendo le carte da baseball in
i centri commerciali del New Jersey e io stavamo facendo
da due a tremila dollari un fine settimana
come venditore di carte da baseball, non lo so
su di voi ragazzi ma quando ne avete quattro
quando hai quattordici anni e lo hai
$ 30.000 in contanti sotto il tuo letto e
non vendi erba
sei un buon venditore di cazzo, così
era buono a proposito
Ho intenzione di acquistare i New York Jets che
Penso che sia proiettato dal momento in cui sono pronto
mi costerà tra le cinque e le otto
miliardi di dollari e sono convinto che
quando avevo 13 anni e avevo $ 30.000 in contanti
sarà il più ricco che abbia mai fossero stati
solo che non riusciva nemmeno a cominciare a pensare a
spendere quel tipo di soldi quando ero
14 mio padre ha rovinato la mia vita mi ha trascinato in
il negozio di liquori mi ha pagato due dollari a
ora di prendere il ghiaccio, ora possedeva il suo
negozio a Springfield New Jersey e I
è andato come se fossi un mio imprenditore
e facendo le mie cose
lavorare in questo negozio chiamato shoppers
Sconti i liquori che odio perché io
bagna il ghiaccio per 15 ore al giorno e camminava
a casa con 30 dollari
è stato un male quei due o tre anni
erano le età buie del mio professionista
carriera quando avevo 16 17 mi è stato permesso
al piano di sopra ho realizzato le persone raccolte
vino che è stato interessante per me perché
Ero nel collezionismo e mi sono imbarcato
la mia carriera la mia carriera è stata interessante
girare perché ho scoperto Internet
e nel 1997 ho lanciato uno dei primi
imprese di vino e-commerce in America
chiamato winelibrary.com Sono cresciuto da mio padre
affari da tre a sessanta milioni
affari del dollaro in cinque anni l’ho fatto
attraverso vendite e marketing l’ ho fatto
due modi in cui ero fuori marketing
tutti acquistando AdWords di Google entro il
facendo email quante persone qui fanno
l’email marketing alza le tue mani nel 1997
Ho avuto duecentomila persone
database di posta elettronica che vende vino che aveva
91,3% di tariffe aperte proprio ora sì
non era perchè ero un eroe come quello
lo stesso ascolto ero 31.3 perché è così
nessuno lo stava facendo e la cosa che io
voglio parlarti di è il
scuse stupende che i miei uomini di vendita
gli amici si compensano per non aver fatto
chat o Facebook o Twitter o Instagram
o contenuti di LinkedIn, amo le mie vendite
amici o come faccio io sono come LinkedIn
no no non fai LinkedIn ti siedi
lì e tu, cazzo, prova a connetterti
le persone e tu sei un fottuto spam bot
motherfucker
non un venditore scopa comunque la verità dispiaciuta
verità come faccio vendite LinkedIn no
non basta cliccare i pulsanti e tu
spero e prega e tu controlli copia e
incolla lo stesso cazzo di messaggio a tutti
persona perché sei fottutamente pigro
Comunque
immobiliare quando c’è una nuova vacanza
destinazione o una nuova città o Hudson
I canti sono costruiti proprio qui
persone che comprano prima se hanno ragione
quando non hai il lungomare
proprietà aspettando anni per quello che è
il valore di ciò che NON SONO io credo
un venditore di razza non è mai paralizzato
se lei o le sue azioni non sono feconde io
credi in un venditore di razza
capisce che è parte del gioco
quello è parte del trambusto che
c’è così tanto positivo facendo un nuovo
tattica anche se la colpisci una volta
ogni nove volte il ROI complessivo di tutti
quelle ore diventano un punteggio netto positivo
ed è per questo che penso di esserlo stato
successo perché la mia carriera nelle vendite
è stato previsto per non essere
paralizzato dal troppo lavoro per imparare
qualcosa di nuovo
periodo è pazzia e lasciami
usa questa parola in modo aggressivo
pazzia per te a mancare di rispetto a tutti
piattaforme di social media oggi e cosa
possono significare per le vendite per te che hai
capire se una persona esegue
transazioni attraverso di esso quindi è possibile –
il problema è che il problema è difficile
ci vuole tempo il problema è che c’è un
molti modi più semplici per farlo oggi ma
quelle cose vanno via tutti qui che è
ho fatto vendite via email per 15 anni
sa cosa sto per dire che era 10
e 15 anni fa ha funzionato meglio
ha funzionato meglio perché suoniamo
in un gioco i miei amici tutti noi sei
cercando di raggiungere quella persona dall’altra
fine suoniamo in arbitraggio b2b di
Attenzione
è solo la domanda e l’offerta di quanti
la gente per le mani è in realtà
interessante cominciamo con questo facciamo
guarda che la menzogna è il diavolo
e non ho alcun interesse per la tua testa annuisce
Voglio delle mani fottute, ok, eccoci qui
Quante persone qui ora nel 2016
in realtà in realtà lo odio quando un altro
persona un altro essere umano
li chiama alzare la mano alzarla in alto
Voglio che le persone si guardino intorno in giro
alzalo più in alto solo in alto, per favore
questi sono esseri umani i nostri simili umani
esseri che effettivamente odiano quando un altro
l’essere umano li ha provocati, lascia che te lo dica
perché e poi lascia che ti dica perché è così
importante per questa conversazione
il motivo per cui lo odiano è perché il tempo
è diventata la risorsa numero uno per tutti
persona in questa stanza il pilastro emergente
nella nostra società oltre alla salute e
benessere della nostra famiglia e denaro
numero uno pilastro emergente di valore per
tutti in questa stanza e tutti dentro
questa conferenza e tutti esterno è
tempo e chiamando qualcuno quando loro
non si aspettavano che ora sia diventato
rubare il tempo perché abbiamo il
alternativa a quando quella persona chiama
puoi dire basta mandarmi un messaggio, mandami una email
ti richiamerò sul mio tempo è mio
credenza che quando controllo le vendite
ecosistema e tutte le startup che sono
coinvolto con e tutte le imprese che sono
coinvolto con quel venditore rubare
i loro clienti hanno tempo per i loro diritti
interessi invece di reverse engineering
il valore del tempo di quella persona in cui si trova
il nostro miglior interesse per inviarlo
email è nel nostro miglior interesse
per fare quella telefonata
non stiamo invertendo il concetto
che queste persone sono diventate impegnate ora
un’altra cosa che è estremamente
è affascinante per me essere in questa stanza
Sono cresciuto e B2C tutta la mia vita a destra
solo sette anni fa quando ho iniziato
vaynermedia ho fatto
nel mondo b2b solo per le persone
che non so qui ho 650 persone
agenzia digitale sociale che è cresciuta
gli ultimi quattro anni da un tre a un
Affari di 100 milioni di dollari in vendite non
valutazione del cazzo e dal modo in cui è
un’altra conversazione per un’altra scopata
giorno e penso che la cosa sarà
interessante per molte persone qui
L’ho fatto principalmente per non vendere
come non facciamo davvero RFP
Non sono interessato a vendere qualcuno
chi ti direbbe il mio numero come se
qualcuno ha detto qual è il tuo più religioso
tattica di vendita non è cercare di vendere a
qualcuno che è invendibile penso a uno di
le cose più affascinanti che io
comprato quando guardo le vendite
l’ecosistema è quanto le persone impiegano tempo
cercando di convertire qualcuno che è
scomodo si il tuo prodotto potrebbe essere
ottomila volte meglio ma se questo
capo boss è il migliore amico dei casalinghi
il software legacy alternativo voi
cazzo perso e poi guardo le persone
pensa che lo convertiranno
merito
non c’è nessun cazzo di merito c’è solo
esseri umani che prendono decisioni umane e
Penso che dobbiamo ottenere molto meno
romantico su questo e iniziare ad essere molto
più pratico sull’ecosistema let
ti dico un altro modo in cui sono cresciuto
quel business che penso al posto di
pontificare e maledire quassù, lasciami
darti una tattica diretta che penso a
molti di voi ragazzi possono usare un paio di
libri fa perché ho deciso di scrivere
quel tipo di cose che ho scritto un libro
chiamato il super economico di Thank You
interessante per me è la nozione di se
fornisci così tanto valore iniziale a un
individuo puoi davvero sentirti in colpa
a comprare merda soprattutto se tutto il tuo
le azioni sono previste per non aspettarsi
loro di acquistare essa che è la parte grande quando
l’energia delle tue tattiche è quella di convertire
si perde quando la vostra energia è quello di
portare in modo sproporzionato valore e let
le fiches cadono dove potrebbero essere
vincerlo cambierà il tuo comportamento lo farà
cambia l’ energia dell’esecuzione let
io ti do una storia vaynermedia lì
era un certo CMO che volevo davvero
per arrivare perché volevo il loro
business right Non mi piace fare rfp’s
perché è una schifezza
Spara e non siamo molto bravi a lui
giusto e ho la fortuna della natura di
avere un marchio così tanti affari
viene da me ma questo non era e io
volevo così ho deciso di seguire e
questa è la mia tattica numero uno numero uno
per ogni persona questa stanza che io sono
positivo che se tu inserissi effettivamente il
lavorare e fare in modo che si sarà scrivermi
e questa è davvero la ragione che sto dando
questo è perché voglio che tu mi invii un’email
in quattro mesi per essere come la crusca che ho visto
tu New York al distributore
conferenza ho pensato un po ‘
ridicolo ma ho fatto questa cosa e basta
in realtà ha funzionato
bello grazie è quello che voglio
ed ecco la tattica quante persone
ecco le vendite di b2b alzano la mano
eccezionale
provenienti da B a C e ora sono in b2b
e far parte di società come Buddy
Media e percolato e a macchia d’olio
abbiamo avuto uscite di successo in e
guardando il panorama delle vendite in questo
ambiente ho fatto molto bene la maggior parte
potrebbero essere gli investimenti Sono sbalordito
quanto è più facile essere un b2b
venditore che un venditore b2c tu
conoscere letteralmente il nome del cazzo
la persona che stai vendendo a questo è un grande
trattare questo è un grosso problema perché da
conoscendo il nome nel 2016 hai il
opportunità di utilizzare i big data nel tuo
vantaggio su un livello micro per creare il
mondo che vuoi – lasciami spiegare
Ho trovato il CMO che volevo su Twitter
alcune delle persone che stai cercando
arrivare a non sarà su Twitter potrebbero essere
su LinkedIn possono essere su Facebook loro
potrebbe essere su Instagram ma la parte divertente è
Il 60-70 percento dei tuoi clienti potenziali sono
su una di queste piattaforme e mettendo
dati pubblici su ciò che piace e
quello che sono in seguo questo
individuo e ho notato che era un
humongous st. Louis Cardinals baseball
fan questo è ciò in cui è andato il mio piano
azione ho iniziato a guardare tutto lui
è stato tweeting su ironicamente avrei
sai che sono come un cobra nell’erba
Ti dirò la cosa numero uno che
Penso che separa davvero bene
venditori
dai cattivi venditori è la pazienza che sono
Paziente come cazzo, quindi rimasi
nell’erba che aspetta
raccogliendo contenuti davvero pazienti
mappare ciò che sta prestando attenzione
ironicamente è coinciso con la mia fantasia
Lega di baseball giusta quindi sono nella mia
fantasia di baseball, ho la squadra
Voglio avere un paio di slot vuoti
sulla cosa della riserva sono come tu sai
quello che sto per disegnare questo up-and-coming
giocatore di rookie cardinals per molti altri
ragioni piuttosto che vincere la mia fantasia
squadra di baseball quindi ho arruolato qualcuno
tutti i fan dei Cardinals qui dentro ogni coppia
forse due o tre ho arruolato un ragazzo di
nome di kolten Wong infielder per il
st. Louis Cardinals prima che fosse pari
in Major League Baseball e quindi io
Aspetta e aspetto che il kolten Wong arrivi
fino ai campionati più importanti e aspetto
kolten Wong per fare qualcosa di buono e
poi vedo quello che mi serviva per twittare
a proposito di kolten Wong che mi ha permesso di farlo
saltare in quel tween dire hey sono kolten
Wong che il mio team di fantasia non è lui
fantastico e lui rispose sì, è fantastico
è pazienza ricordare non chiudere
al primo appuntamento va bene così abbiamo
interagire un po ‘di più sul
I cardinali stanno facendo il loro playoff
corri e da qualche parte circa tre settimane
più tardi mi tweets indietro e dice hey I
vedi che sei un amministratore delegato di un digitale
agenzia che stiamo pensando di sapere
forse cambiando un po ‘il nostro roster
un po ‘è questo qualcosa che potremmo parlare
di sicuro con la testa del cazzo
[Musica]
[Applausi]
[Musica]
Voglio darti dati reali qui di meno
di un’ora di lavoro paziente
dilagare probabilmente di circa quattro mesi
Sono stato in grado di convertire questa strategia in
un pagamento di tre virgola sei milioni di dollari
il cliente scrive vendite ma vendite no
che sembrano ecco un’email vuota che
Farò esplodere tutti sono ossessionati
con la scalabilità tutti sono ossessionati
con scalabilità e tutta l’azione e
le vendite stanno ridimensionando l’ io non scalabile
credo che le vendite anche in oggi
l’ambiente è ancora molto faccia a faccia
gioco giusto penso che molti di noi sono d’accordo
con quello penso che la più grande disconnessione
dalle persone che l’hanno appena sentito
questa stanza che l’ha fatto loro
intere vite che erano come l’inferno
sì è che non se ne rendono conto
la tecnologia è ora il gateway scalabile
droga alle interazioni umane che vendo
Vado a Cleveland subito dopo
questo c’è una partita di basket che voglio
vedi e vado a vendere su quell’aereo
il modo lì perché sto usando
tecnologia Twitter Facebook LinkedIn e
queste piattaforme come un farmaco gateway per
creare una relazione interpersonale
ci sono persone che conosco molto bene che
Ho passato pochissimo tempo con in real
vita ma lo faccio attraverso quelli
canali e poi quando ci vediamo
c’è una sensazione totalmente diversa che ho
per questi tre individui questi sono
persone che non potrei mai nemmeno avere
relazione con senza questo
tecnologia queste sono persone che io
non ho incontrato più di una volta mi sento
enorme affinità con loro e il
amico del jet Jersey perché
Ho messo in questo lavoro di vendita perché tu
vai a giocare a golf con un cliente perché mangi
una fottuta bistecca con un cliente
perché non sei andato agli eventi di networking ?
fallo per creare un contesto su larga scala
per creare il contesto l’assoluto più vicino
e l’attivatore e il jabbing e il
Flirter e la cattiva essenza di energia è
contro
a destra, se sai che le ragazze te
conosci il ragazzo se conosci il loro
interesse per i Cardinali che hai una gamba
sulla concorrenza è per questo che hai speso
tempo con i tuoi clienti e la decisione
i produttori e gli influencer del
decisori perché stai costruendo
contesto che tecnologia fa oggi e
queste cinque o sei piattaforme che sono dentro
lo stato attuale dei social media fa tutto
al polpastrello del telefono quando
si sta andando a pisciare o volare in un
Cleveland o quando vuoi
in definitiva scalabile puoi farlo qualsiasi
tempo 06:00 01:00 ogni volta che vuoi
tuttavia si tira ci si alza presto si
alzati tardi puoi farcela con questi
piattaforme e creare il contesto e il
fatto della questione è e quasi nessuno
lo fa nessuno lo fa perché non hanno
pazienza dovrebbero sapere quanti
di voi in questa stanza avete un punto di vista
su cosa Facebook o LinkedIn o Twitter
può fare per il tuo business e tu hai
mai usato il cazzo di prodotto è vero
grazie per quell’applauso mi è piaciuto
e così viviamo nel 2016 in un mondo dove
la maggior parte di voi quando vivi come a
normale essere umano e non metterlo sul tuo
abbigliamento di vendita per il giorno non lo farebbe mai
converti sulle azioni che prendi come
un venditore durante la giornata di lavoro
una quantità di te che cancella ogni cazzo
email che ottieni è un’e-mail di massa
la quantità di te che non risponderà mai
Quel telefono la quantità di te che sarebbe
netto che qui è super sparato per andare
a casa e passare attraverso la loro posta diretta
attenzione e quindi sono affascinato dal
disconnetti chi sei come un umano
essere e come ti comporti quando è nel tuo
interesse finanziario acquisito per un altro
essere umano ad agire nel modo desiderato
perché è più conveniente per te
questo è l’arbitraggio e così sarà
essere sempre l’arbitraggio per sempre così tanti
di voi avete fatto affari a causa di
passaparola giusto quante persone qui
sono atterrato più affari a causa di
passaparola da una precedente transazione
alza le mani se non hai rilanciato
la tua mano non hai proprio fottuto
capisci o sei pigro e questo è
fottutamente interessante
quando penso ai social media tutto questo
pensateci come è l’impianto idraulico di
passaparola nella nostra società sono
affascinato da quanto lavoro faccio
con qualcuno dopo che li ho effettivamente venduti
e quello che faccio con loro per crearlo
passaparola contro ciò che ho fatto per ottenere
loro in primo luogo l’enorme
quantità di energia che tutti dispieghiamo come
venditori per ottenere il business contro
cosa facciamo con quell’affare anche se
viene consegnato a un utente account se
tu eri quel punto di riferimento tuo
capacità di rimanere in questo ecosistema e
portare valore è incredibile e di nuovo io
imploro di comprendere il valore di
dati pubblici mi permetta di darti un b2c
scenario ma puoi implementarlo nel tuo
prima biblioteca di vini del vecchio mondo. Grazie
economia volevo un esempio per il mio
keynote su come stavo facendo il Grazie
La tua economia quindi è stata molto appassionata
di avere qualcuno che compra qualcosa
biblioteca online che era poco costoso e
poi travolgendoli con un regalo
sulla base dei loro grandi dati, amo così tanto lo sport
nessuna domanda questa è un’altra storia di sport
l’ intelligenza artificiale acquista un caso di Pinot Grigio per
$ 111 abbiamo fatto 17 dollari
sul caso
dovevamo trovare persone con nomi insoliti
perché dovevamo trovarli su Twitter
e questo era ancora il 2011, quindi finalmente noi
trovato quello che stavano avendo un momento difficile
trovare persone su Twitter che erano
comprare vino per la prima volta che volevo
un ragazzo del primo cliente acquista un caso
Il Pinot Grigio a Chicago abbiamo fatto 11 dollari
li trovano sì si mostrano zoppi come
Vaynerchuk, lo sai che li troviamo
sicuramente lui e abbiamo guardato troveremo
il suo Twitter è il suo intero flusso di Twitter
su Jay Cutler il quarterback del
Chicago Bears solo tonnellate di Jay Cutler I
ti amo Jay Cutler ce n’è un altro
bene, dico al Dipartimento di ringraziamento
che è qualcosa che abbiamo a Wine
Biblioteca che non è un servizio clienti
la sua difesa dei servizi al cliente di reato
Grazie, Dipartimento
e andiamo a comprargli una maglia da $ 350
firmato da Jay Cutler e lo spediamo
Rigo negativo su quella transazione credo
possiamo essere tutti d’accordo
e così ora sono pompato che finalmente abbiamo trovato
qualcuno l’ abbiamo mandato, tu sai il mio
le note chiave stanno arrivando avrò un
grandi studi di casi andando comprare un sacco di
vino farà qualcosa che succederà
essere incredibile non vedo l’ora di dirlo a tutti
di voi tre settimane passate da figlio di puttana
non è tornato a noi figlio come quello
Fanculo
Sono grato stronzo quindi niente mi piace
chiamare quattro volte oggi sono come te
sicuro come so che è nello spam come get
il reparto IT Sono come questo è
impossibile niente sto salendo su un aereo
ad Orlando ricevo una telefonata come Gary
si, sono come se avessimo qualcosa che sono
come alla fine sono come quello che ha fatto
meglio guardare meglio sono come sono
ascolta questo, io sono come se fossimo appena arrivati
un ordine da Plano Texas
Mi va bene per $ 6.000 vale la pena di rosso
Borgogna Sono fantastico ora che è fantastico
ma aspetta di sentire la nota nell’ordine
Mi piace caro, perché il mio cervello prima di tutto
che bel rosso bordeaux ti seleziona
sono assicurati non mandare questo è
caldo qui tenerlo per un po ‘
speditelo quando è più fresco il prossimo PS voi
ha inviato il mio amico John a Bears Jersey il
l’altro giorno quando ha comprato del vino da
tu
PSS Sono un grande fan di Bruce Springsteen
[Applausi]
per pochi soldi
e per una buona quantità di sforzi
potrebbe tornare a casa da questa conferenza e
passare attraverso il tuo intero rolodex di
a tutti quelli a cui hai venduto qualcosa
l’anno scorso guardiamo ai social media
i loro dati e fanno qualcosa che mostra
sforzo fatemi dire che cosa non è lo sforzo
la nota manoscritta su scala che
non era scritto a mano era solo una tattica
fare uno sforzo falso per quanto riguarda lo sforzo reale
che mi dici di mandarmi qualcosa?
riguardo ai Jets o alla root beer o Lionel
Richie perché è molto facile da capire
Mi piacciono queste tre cose
le persone sono sotto stima è il
l’ ecosistema del passaparola che in realtà
vivi perché questa cosa è cambiata
il nostro comportamento non so se lo hai
notato ma ora abbiamo tutti i default
in questa incredibile idea che dovremmo
racconta al mondo tutto
tutto sempre su tutto
è quello che facciamo per qualche motivo
tutti hanno bisogno di sapere i nostri due centesimi
il gioco ieri sera su uno dei
il mondo sta andando, questo è ciò che facciamo noi
condividi ora potrebbe non piacerti è il
la realtà del mercato e una cosa
che le persone condividono più di ogni altra cosa
quando sono presi alla sprovvista o quello
possono sentire che qualcuno ha dato loro
più impegno rispetto al mercato è la mia convinzione
che la versione più grande di una persona in
il mondo è un venditore di razza let
ti dico perché la mia definizione è di un uomo
la definizione di un venditore di razza è
uno che è ossessionato dal fornire di più
valore per l’altra persona di quello che chiedono
in cambio quando lo fai mentalmente
spostamento e, soprattutto, quando il tuo
le azioni iniziano a dire che le cose iniziano
per sbloccare massicciamente ho costruito entrambi i miei
imprese molto grandi su una dorsale
che è Voglio sapere che cosa questo
la persona dirà al mio funerale che ho
nessun interesse a vendere qualcosa
non credo di sapere per certo che
c’è una percentuale impressionante di
le persone qui come sono
venire educato nel mercato in cui vendono
che in realtà non ci credono
il loro prodotto è il migliore che non potrei
funziona in quell’ambiente che non sono
a giudicare che tutti abbiamo il nostro diverso
percorsi e prestiti di cose diverse
il rispetto dei mutui non cerca di andare lì
ma vorrei dire che quando si pienamente
credere in ciò che vendi attraverso e
attraverso di essa diventa molto più facile
quando ne frega un cazzo del
altra persona più di te
diventa tripla facile diventa tripla facile
amici miei e quindi imploro tutti voi
per capire che stiamo vivendo
un mercato ora dove i nostri consumatori
avere più informazioni che mai sei
non vincerà un accordo sull’inefficienza
di informazioni del nostro consumatore e così io
ti imploro di iniziare a produrre due
cose che portano al cuore e
decodificare quale sia la tua fine
consumatore se hanno acquistato da te o
la loro prospettiva è ciò che li rende migliori
al di sopra e al di là di essere la decisione
produttore del tuo prodotto e numero del cazzo
due cominciano a pensare alle persone
hai venduto dopo aver venduto a loro
e capire cosa possono voler dire
il tuo business da te in realtà attento
su di loro anche perché sono fermi
prezioso per te anche se ti sei appassionato
capito
succede nel mondo vendendo qualcosa
ottenere una votazione per ottenere una votazione
qualunque sia la transazione è sempre io
abbattere quel mondo in vendite e
marketing e penso di spendere molto
di tempo in questi giorni nel marketing
imbuto e molto utile per il mio
startup digitali e i miei amici in
marketing digitale
oh grazie tante buone reazioni a
l’ oscurità della maglia di Jets che mi fa
super felice, sto cercando di convincere molto
di persone vanno dalla vendita per capire
il valore del marketing ma te lo dirò
adesso
attraverso e attraverso quando io quando passo
via e mi hanno aperto Io sono un
Venditore in tutto e per tutto e ho
stata tutta la mia vita
big up per i venditori così venendo a
una conferenza di vendita è molto divertente per
io e io penso che ci dovrebbe essere più di
loro nel nostro spazio perché penso che
problema con molti dei miei amici di marketing
e la gente è molto in alto tra le nuvole
e in realtà non finisce per creare
la cosa che penso che siamo tutti voi
sapere legato a quale è la transazione
qual è il KPI piace quello che siamo
in realtà sto cercando di farti dare te
un piccolo sfondo di dove sono venuto
per le persone qui che non lo sanno
la mia storia perché penso che sia importante e
allora voglio parlare di quello che vorrei
se fossi in questo pubblico, penso
quello che cerco di fare come venditore
prova a fare il reverse engineer cerco di capire
fuori mentre sul palco chi è il pubblico
prova a capire cosa siano Simon e Seth
avere e Arianna e Frederick hanno
già detto perché so che c’è
mi sento davvero molto bene e lo sono
cercando di pensare a cosa posso dire
è diverso che sarà davvero
portare valore e la verità è e lo so
quei quattro molto bene, Fredrik, penso
non è un venditore di razza ma io davvero
Pensa che sono nato molto fortunato e
quindi penso che i miei genitori siano molto
di fronte e penso di sentirmi molto dentro
affinità con il mio marketing e con il mio
vendite e quindi è quello che voglio concentrarmi
su perché penso che molte persone qui
potrebbe fare molti più soldi se loro
eliminato due cose che una pigrizia deve essere
molto franchi e a punti idealistici
di vedere come hanno fatto i loro soldi
in passato penso uno dei più grandi
preoccupazioni che ho seduto qui in un mondo
dove ho fame per ottenere uno a due
persone tre persone per ottenere un sacco di
valore da questo discorso è il modo in cui hai
fatto i tuoi soldi prima è il mio nemico il
il modo in cui hai avuto successo ieri è
il mio nemico
è incredibile se hai capito cosa
mi passa in testa ogni mattina
quanto poco penso che qualcuno dovrebbe dare un
cazzo di tutto ciò che ho raggiunto ieri
sei davvero solo buono come il tuo
ultimo at-bat e la cosa che sono più
appassionato di penso a molti di voi
ragazzi e ragazze possono essere d’accordo con me su questo
è il paesaggio delle vendite e di tutti
la comunicazione nella nostra società ha avuto un
spostamento fondamentale nell’ultimo decennio
a causa della tecnologia e c’è solo un
molte persone che stanno facendo cose così
non stanno portando loro un valore reale per
le loro azioni è la mia religione in vendita
attenzione prima ancora di pensare a come
per venderti il mio prodotto SAS perché è
meglio di quello che stai usando o
il mio vino o perché dovresti usare
vaynermedia e la mia agenzia o nuova coppia di
scarpe da ginnastica o qualsiasi cosa tu stia vendendo a
questa stanza piccola impresa di mercato medio
avvio l’unica cosa che ci collega
è l’ attenzione della persona finale e questo
è ciò su cui voglio concentrarmi inizialmente
carriera di essere ossessionato in giro
l’attenzione è iniziata quando avevo sei anni e lo sono
non scherzando, questa è una storia interessante
Sono nato in Unione Sovietica Sono venuto
qui da bambino mio padre alla fine ha ottenuto un
lavoro come ragazzo di scorta in un negozio di liquori
New Jersey I originariamente viveva nel Queens
poi sono cresciuto a Edison nel New Jersey
Edison quando avevo sei e sette anni
vecchio ho ingannato manipolato venduto ho venduto io
ho venduto i miei amici all’idea di stare in piedi
dietro una limonata stanno tutto il giorno e così via
quando avevo sei anni ne avevo sei
franchising di stand di limonata e
Edison New Jersey, quanti di voi
ricorda le ruote grandi quelle piccole bici
ragazzi ricordate che ancora cavalco le mie grandi ruote
alla fine della giornata ogni estate e
ritirare i miei soldi come se fossi piccolo Tony
Soprano o qualcosa del genere ero un venditore
presto ma è divertente
non era il motivo per cui i miei amici erano
dietro il registro che vende la limonata
e non lo ero, non era per niente immaginato
non era perché non volevo fare
il lavoro è perché e questo sono io adesso
realizzando questi anni più tardi lo fu
perché ero ossessionato dall’attenzione
mentre i miei amici stavano dietro il
stand di limonata Ho camminato su e giù per il
strada tra l’altro per un sacco di
i giovani qui erano gli anni ’80 quando
i bambini sono appena usciti e hanno fatto a caso
merda così vorrei camminare vorrei fare
camminare su e giù per le strade e
letteralmente questo suona male che lo farò
sedersi alle sezioni trasversali delle strade
tinguely Lane nel New Jersey in pochi minuti
Avenue nel New Jersey vorrei sedermi lì
e vorrei guardare la gente mi sedevo in
per un’ora ho sette sei sette otto
Io sedevo lì per ore
e io guarderei le macchine guidare e io
cercherei di vedere se potessi vedere i loro
facce e potrei capire quali tre
o tirare per mettere il segno di stand di limonata
perché sarebbe la migliore
perché lo vedrebbero e comprerebbero
limonata all’inizio era intuitiva per me
è un’età così ridicola che il
la risorsa numero uno era l’attenzione e
allora quello che dovevo dire è che importava
che la creatività che il prodotto che
la copia ‘ era la variabile che il
cosa che ho detto dall’altra parte del
il telefono era la variabile ma prima di me
potrei dire non importa quanto sia buono il mio gioco
era in realtà ho avuto la loro attenzione
o stavo parlando con qualcuno
non stava prestando attenzione Credo che
la maggior parte di questa stanza è diventata
disconnesso dalla realtà della fine
attenzione dei consumatori che abbiamo preso
per scontato se non per pigrizia
essere compensato per questo o altro
altra variabile a cui non sei bravo
cosa fai non so che ci credo
il mercato delle vendite ha perso la sua strada
è solo penso che sia la velocità di a
il cambiamento di tensione nella società di oggi sono andato
per avere una carta da baseball molto grande
affari quando avevo 12 e 13 anni quando ero
12 13 Stavo vendendo le carte da baseball in
i centri commerciali del New Jersey e io stavamo facendo
da due a tremila dollari un fine settimana
come venditore di carte da baseball, non lo so
su di voi ragazzi ma quando ne avete quattro
quando hai quattordici anni e lo hai
$ 30.000 in contanti sotto il tuo letto e
non vendi erba
sei un buon venditore di cazzo, così
era buono a proposito
Ho intenzione di acquistare i New York Jets che
Penso che sia proiettato dal momento in cui sono pronto
mi costerà tra le cinque e le otto
miliardi di dollari e sono convinto che
quando avevo 13 anni e avevo $ 30.000 in contanti
sarà il più ricco che abbia mai fossero stati
solo che non riusciva nemmeno a cominciare a pensare a
spendere quel tipo di soldi quando ero
14 mio padre ha rovinato la mia vita mi ha trascinato in
il negozio di liquori mi ha pagato due dollari a
ora di prendere il ghiaccio, ora possedeva il suo
negozio a Springfield New Jersey e I
è andato come se fossi un mio imprenditore
e facendo le mie cose
lavorare in questo negozio chiamato shoppers
Sconti i liquori che odio perché io
bagna il ghiaccio per 15 ore al giorno e camminava
a casa con 30 dollari
è stato un male quei due o tre anni
erano le età buie del mio professionista
carriera quando avevo 16 17 mi è stato permesso
al piano di sopra ho realizzato le persone raccolte
vino che è stato interessante per me perché
Ero nel collezionismo e mi sono imbarcato
la mia carriera la mia carriera è stata interessante
girare perché ho scoperto Internet
e nel 1997 ho lanciato uno dei primi
imprese di vino e-commerce in America
chiamato winelibrary.com Sono cresciuto da mio padre
affari da tre a sessanta milioni
affari del dollaro in cinque anni l’ho fatto
attraverso vendite e marketing l’ ho fatto
due modi in cui ero fuori marketing
tutti acquistando AdWords di Google entro il
facendo email quante persone qui fanno
l’email marketing alza le tue mani nel 1997
Ho avuto duecentomila persone
database di posta elettronica che vende vino che aveva
91,3% di tariffe aperte proprio ora sì
non era perchè ero un eroe come quello
lo stesso ascolto ero 31.3 perché è così
nessuno lo stava facendo e la cosa che io
voglio parlarti di è il
scuse stupende che i miei uomini di vendita
gli amici si compensano per non aver fatto
chat o Facebook o Twitter o Instagram
o contenuti di LinkedIn, amo le mie vendite
amici o come faccio io sono come LinkedIn
no no non fai LinkedIn ti siedi
lì e tu, cazzo, prova a connetterti
le persone e tu sei un fottuto spam bot
motherfucker
non un venditore scopa comunque la verità dispiaciuta
verità come faccio vendite LinkedIn no
non basta cliccare i pulsanti e tu
spero e prega e tu controlli copia e
incolla lo stesso cazzo di messaggio a tutti
persona perché sei fottutamente pigro
Comunque
immobiliare quando c’è una nuova vacanza
destinazione o una nuova città o Hudson
I canti sono costruiti proprio qui
persone che comprano prima se hanno ragione
quando non hai il lungomare
proprietà aspettando anni per quello che è
il valore di ciò che NON SONO io credo
un venditore di razza non è mai paralizzato
se lei o le sue azioni non sono feconde io
credi in un venditore di razza
capisce che è parte del gioco
quello è parte del trambusto che
c’è così tanto positivo facendo un nuovo
tattica anche se la colpisci una volta
ogni nove volte il ROI complessivo di tutti
quelle ore diventano un punteggio netto positivo
ed è per questo che penso di esserlo stato
successo perché la mia carriera nelle vendite
è stato previsto per non essere
paralizzato dal troppo lavoro per imparare
qualcosa di nuovo
periodo è pazzia e lasciami
usa questa parola in modo aggressivo
pazzia per te a mancare di rispetto a tutti
piattaforme di social media oggi e cosa
possono significare per le vendite per te che hai
capire se una persona esegue
transazioni attraverso di esso quindi è possibile –
il problema è che il problema è difficile
ci vuole tempo il problema è che c’è un
molti modi più semplici per farlo oggi ma
quelle cose vanno via tutti qui che è
ho fatto vendite via email per 15 anni
sa cosa sto per dire che era 10
e 15 anni fa ha funzionato meglio
ha funzionato meglio perché suoniamo
in un gioco i miei amici tutti noi sei
cercando di raggiungere quella persona dall’altra
fine suoniamo in arbitraggio b2b di
Attenzione
è solo la domanda e l’offerta di quanti
la gente per le mani è in realtà
interessante cominciamo con questo facciamo
guarda che la menzogna è il diavolo
e non ho alcun interesse per la tua testa annuisce
Voglio delle mani fottute, ok, eccoci qui
Quante persone qui ora nel 2016
in realtà in realtà lo odio quando un altro
persona un altro essere umano
li chiama alzare la mano alzarla in alto
Voglio che le persone si guardino intorno in giro
alzalo più in alto solo in alto, per favore
questi sono esseri umani i nostri simili umani
esseri che effettivamente odiano quando un altro
l’essere umano li ha provocati, lascia che te lo dica
perché e poi lascia che ti dica perché è così
importante per questa conversazione
il motivo per cui lo odiano è perché il tempo
è diventata la risorsa numero uno per tutti
persona in questa stanza il pilastro emergente
nella nostra società oltre alla salute e
benessere della nostra famiglia e denaro
numero uno pilastro emergente di valore per
tutti in questa stanza e tutti dentro
questa conferenza e tutti esterno è
tempo e chiamando qualcuno quando loro
non si aspettavano che ora sia diventato
rubare il tempo perché abbiamo il
alternativa a quando quella persona chiama
puoi dire basta mandarmi un messaggio, mandami una email
ti richiamerò sul mio tempo è mio
credenza che quando controllo le vendite
ecosistema e tutte le startup che sono
coinvolto con e tutte le imprese che sono
coinvolto con quel venditore rubare
i loro clienti hanno tempo per i loro diritti
interessi invece di reverse engineering
il valore del tempo di quella persona in cui si trova
il nostro miglior interesse per inviarlo
email è nel nostro miglior interesse
per fare quella telefonata
non stiamo invertendo il concetto
che queste persone sono diventate impegnate ora
un’altra cosa che è estremamente
è affascinante per me essere in questa stanza
Sono cresciuto e B2C tutta la mia vita a destra
solo sette anni fa quando ho iniziato
vaynermedia ho fatto
nel mondo b2b solo per le persone
che non so qui ho 650 persone
agenzia digitale sociale che è cresciuta
gli ultimi quattro anni da un tre a un
Affari di 100 milioni di dollari in vendite non
valutazione del cazzo e dal modo in cui è
un’altra conversazione per un’altra scopata
giorno e penso che la cosa sarà
interessante per molte persone qui
L’ho fatto principalmente per non vendere
come non facciamo davvero RFP
Non sono interessato a vendere qualcuno
chi ti direbbe il mio numero come se
qualcuno ha detto qual è il tuo più religioso
tattica di vendita non è cercare di vendere a
qualcuno che è invendibile penso a uno di
le cose più affascinanti che io
comprato quando guardo le vendite
l’ecosistema è quanto le persone impiegano tempo
cercando di convertire qualcuno che è
scomodo si il tuo prodotto potrebbe essere
ottomila volte meglio ma se questo
capo boss è il migliore amico dei casalinghi
il software legacy alternativo voi
cazzo perso e poi guardo le persone
pensa che lo convertiranno
merito
non c’è nessun cazzo di merito c’è solo
esseri umani che prendono decisioni umane e
Penso che dobbiamo ottenere molto meno
romantico su questo e iniziare ad essere molto
più pratico sull’ecosistema let
ti dico un altro modo in cui sono cresciuto
quel business che penso al posto di
pontificare e maledire quassù, lasciami
darti una tattica diretta che penso a
molti di voi ragazzi possono usare un paio di
libri fa perché ho deciso di scrivere
quel tipo di cose che ho scritto un libro
chiamato il super economico di Thank You
interessante per me è la nozione di se
fornisci così tanto valore iniziale a un
individuo puoi davvero sentirti in colpa
a comprare merda soprattutto se tutto il tuo
le azioni sono previste per non aspettarsi
loro di acquistare essa che è la parte grande quando
l’energia delle tue tattiche è quella di convertire
si perde quando la vostra energia è quello di
portare in modo sproporzionato valore e let
le fiches cadono dove potrebbero essere
vincerlo cambierà il tuo comportamento lo farà
cambia l’ energia dell’esecuzione let
io ti do una storia vaynermedia lì
era un certo CMO che volevo davvero
per arrivare perché volevo il loro
business right Non mi piace fare rfp’s
perché è una schifezza
Spara e non siamo molto bravi a lui
giusto e ho la fortuna della natura di
avere un marchio così tanti affari
viene da me ma questo non era e io
volevo così ho deciso di seguire e
questa è la mia tattica numero uno numero uno
per ogni persona questa stanza che io sono
positivo che se tu inserissi effettivamente il
lavorare e fare in modo che si sarà scrivermi
e questa è davvero la ragione che sto dando
questo è perché voglio che tu mi invii un’email
in quattro mesi per essere come la crusca che ho visto
tu New York al distributore
conferenza ho pensato un po ‘
ridicolo ma ho fatto questa cosa e basta
in realtà ha funzionato
bello grazie è quello che voglio
ed ecco la tattica quante persone
ecco le vendite di b2b alzano la mano
eccezionale
provenienti da B a C e ora sono in b2b
e far parte di società come Buddy
Media e percolato e a macchia d’olio
abbiamo avuto uscite di successo in e
guardando il panorama delle vendite in questo
ambiente ho fatto molto bene la maggior parte
potrebbero essere gli investimenti Sono sbalordito
quanto è più facile essere un b2b
venditore che un venditore b2c tu
conoscere letteralmente il nome del cazzo
la persona che stai vendendo a questo è un grande
trattare questo è un grosso problema perché da
conoscendo il nome nel 2016 hai il
opportunità di utilizzare i big data nel tuo
vantaggio su un livello micro per creare il
mondo che vuoi – lasciami spiegare
Ho trovato il CMO che volevo su Twitter
alcune delle persone che stai cercando
arrivare a non sarà su Twitter potrebbero essere
su LinkedIn possono essere su Facebook loro
potrebbe essere su Instagram ma la parte divertente è
Il 60-70 percento dei tuoi clienti potenziali sono
su una di queste piattaforme e mettendo
dati pubblici su ciò che piace e
quello che sono in seguo questo
individuo e ho notato che era un
humongous st. Louis Cardinals baseball
fan questo è ciò in cui è andato il mio piano
azione ho iniziato a guardare tutto lui
è stato tweeting su ironicamente avrei
sai che sono come un cobra nell’erba
Ti dirò la cosa numero uno che
Penso che separa davvero bene
venditori
dai cattivi venditori è la pazienza che sono
Paziente come cazzo, quindi rimasi
nell’erba che aspetta
raccogliendo contenuti davvero pazienti
mappare ciò che sta prestando attenzione
ironicamente è coinciso con la mia fantasia
Lega di baseball giusta quindi sono nella mia
fantasia di baseball, ho la squadra
Voglio avere un paio di slot vuoti
sulla cosa della riserva sono come tu sai
quello che sto per disegnare questo up-and-coming
giocatore di rookie cardinals per molti altri
ragioni piuttosto che vincere la mia fantasia
squadra di baseball quindi ho arruolato qualcuno
tutti i fan dei Cardinals qui dentro ogni coppia
forse due o tre ho arruolato un ragazzo di
nome di kolten Wong infielder per il
st. Louis Cardinals prima che fosse pari
in Major League Baseball e quindi io
Aspetta e aspetto che il kolten Wong arrivi
fino ai campionati più importanti e aspetto
kolten Wong per fare qualcosa di buono e
poi vedo quello che mi serviva per twittare
a proposito di kolten Wong che mi ha permesso di farlo
saltare in quel tween dire hey sono kolten
Wong che il mio team di fantasia non è lui
fantastico e lui rispose sì, è fantastico
è pazienza ricordare non chiudere
al primo appuntamento va bene così abbiamo
interagire un po ‘di più sul
I cardinali stanno facendo il loro playoff
corri e da qualche parte circa tre settimane
più tardi mi tweets indietro e dice hey I
vedi che sei un amministratore delegato di un digitale
agenzia che stiamo pensando di sapere
forse cambiando un po ‘il nostro roster
un po ‘è questo qualcosa che potremmo parlare
di sicuro con la testa del cazzo
[Musica]
[Applausi]
[Musica]
Voglio darti dati reali qui di meno
di un’ora di lavoro paziente
dilagare probabilmente di circa quattro mesi
Sono stato in grado di convertire questa strategia in
un pagamento di tre virgola sei milioni di dollari
il cliente scrive vendite ma vendite no
che sembrano ecco un’email vuota che
Farò esplodere tutti sono ossessionati
con la scalabilità tutti sono ossessionati
con scalabilità e tutta l’azione e
le vendite stanno ridimensionando l’ io non scalabile
credo che le vendite anche in oggi
l’ambiente è ancora molto faccia a faccia
gioco giusto penso che molti di noi sono d’accordo
con quello penso che la più grande disconnessione
dalle persone che l’hanno appena sentito
questa stanza che l’ha fatto loro
intere vite che erano come l’inferno
sì è che non se ne rendono conto
la tecnologia è ora il gateway scalabile
droga alle interazioni umane che vendo
Vado a Cleveland subito dopo
questo c’è una partita di basket che voglio
vedi e vado a vendere su quell’aereo
il modo lì perché sto usando
tecnologia Twitter Facebook LinkedIn e
queste piattaforme come un farmaco gateway per
creare una relazione interpersonale
ci sono persone che conosco molto bene che
Ho passato pochissimo tempo con in real
vita ma lo faccio attraverso quelli
canali e poi quando ci vediamo
c’è una sensazione totalmente diversa che ho
per questi tre individui questi sono
persone che non potrei mai nemmeno avere
relazione con senza questo
tecnologia queste sono persone che io
non ho incontrato più di una volta mi sento
enorme affinità con loro e il
amico del jet Jersey perché
Ho messo in questo lavoro di vendita perché tu
vai a giocare a golf con un cliente perché mangi
una fottuta bistecca con un cliente
perché non sei andato agli eventi di networking ?
fallo per creare un contesto su larga scala
per creare il contesto l’assoluto più vicino
e l’attivatore e il jabbing e il
Flirter e la cattiva essenza di energia è
contro
a destra, se sai che le ragazze te
conosci il ragazzo se conosci il loro
interesse per i Cardinali che hai una gamba
sulla concorrenza è per questo che hai speso
tempo con i tuoi clienti e la decisione
i produttori e gli influencer del
decisori perché stai costruendo
contesto che tecnologia fa oggi e
queste cinque o sei piattaforme che sono dentro
lo stato attuale dei social media fa tutto
al polpastrello del telefono quando
si sta andando a pisciare o volare in un
Cleveland o quando vuoi
in definitiva scalabile puoi farlo qualsiasi
tempo 06:00 01:00 ogni volta che vuoi
tuttavia si tira ci si alza presto si
alzati tardi puoi farcela con questi
piattaforme e creare il contesto e il
fatto della questione è e quasi nessuno
lo fa nessuno lo fa perché non hanno
pazienza dovrebbero sapere quanti
di voi in questa stanza avete un punto di vista
su cosa Facebook o LinkedIn o Twitter
può fare per il tuo business e tu hai
mai usato il cazzo di prodotto è vero
grazie per quell’applauso mi è piaciuto
e così viviamo nel 2016 in un mondo dove
la maggior parte di voi quando vivi come a
normale essere umano e non metterlo sul tuo
abbigliamento di vendita per il giorno non lo farebbe mai
converti sulle azioni che prendi come
un venditore durante la giornata di lavoro
una quantità di te che cancella ogni cazzo
email che ottieni è un’e-mail di massa
la quantità di te che non risponderà mai
Quel telefono la quantità di te che sarebbe
netto che qui è super sparato per andare
a casa e passare attraverso la loro posta diretta
attenzione e quindi sono affascinato dal
disconnetti chi sei come un umano
essere e come ti comporti quando è nel tuo
interesse finanziario acquisito per un altro
essere umano ad agire nel modo desiderato
perché è più conveniente per te
questo è l’arbitraggio e così sarà
essere sempre l’arbitraggio per sempre così tanti
di voi avete fatto affari a causa di
passaparola giusto quante persone qui
sono atterrato più affari a causa di
passaparola da una precedente transazione
alza le mani se non hai rilanciato
la tua mano non hai proprio fottuto
capisci o sei pigro e questo è
fottutamente interessante
quando penso ai social media tutto questo
pensateci come è l’impianto idraulico di
passaparola nella nostra società sono
affascinato da quanto lavoro faccio
con qualcuno dopo che li ho effettivamente venduti
e quello che faccio con loro per crearlo
passaparola contro ciò che ho fatto per ottenere
loro in primo luogo l’enorme
quantità di energia che tutti dispieghiamo come
venditori per ottenere il business contro
cosa facciamo con quell’affare anche se
viene consegnato a un utente account se
tu eri quel punto di riferimento tuo
capacità di rimanere in questo ecosistema e
portare valore è incredibile e di nuovo io
imploro di comprendere il valore di
dati pubblici mi permetta di darti un b2c
scenario ma puoi implementarlo nel tuo
prima biblioteca di vini del vecchio mondo. Grazie
economia volevo un esempio per il mio
keynote su come stavo facendo il Grazie
La tua economia quindi è stata molto appassionata
di avere qualcuno che compra qualcosa
biblioteca online che era poco costoso e
poi travolgendoli con un regalo
sulla base dei loro grandi dati, amo così tanto lo sport
nessuna domanda questa è un’altra storia di sport
l’ intelligenza artificiale acquista un caso di Pinot Grigio per
$ 111 abbiamo fatto 17 dollari
sul caso
dovevamo trovare persone con nomi insoliti
perché dovevamo trovarli su Twitter
e questo era ancora il 2011, quindi finalmente noi
trovato quello che stavano avendo un momento difficile
trovare persone su Twitter che erano
comprare vino per la prima volta che volevo
un ragazzo del primo cliente acquista un caso
Il Pinot Grigio a Chicago abbiamo fatto 11 dollari
li trovano sì si mostrano zoppi come
Vaynerchuk, lo sai che li troviamo
sicuramente lui e abbiamo guardato troveremo
il suo Twitter è il suo intero flusso di Twitter
su Jay Cutler il quarterback del
Chicago Bears solo tonnellate di Jay Cutler I
ti amo Jay Cutler ce n’è un altro
bene, dico al Dipartimento di ringraziamento
che è qualcosa che abbiamo a Wine
Biblioteca che non è un servizio clienti
la sua difesa dei servizi al cliente di reato
Grazie, Dipartimento
e andiamo a comprargli una maglia da $ 350
firmato da Jay Cutler e lo spediamo
Rigo negativo su quella transazione credo
possiamo essere tutti d’accordo
e così ora sono pompato che finalmente abbiamo trovato
qualcuno l’ abbiamo mandato, tu sai il mio
le note chiave stanno arrivando avrò un
grandi studi di casi andando comprare un sacco di
vino farà qualcosa che succederà
essere incredibile non vedo l’ora di dirlo a tutti
di voi tre settimane passate da figlio di puttana
non è tornato a noi figlio come quello
Fanculo
Sono grato stronzo quindi niente mi piace
chiamare quattro volte oggi sono come te
sicuro come so che è nello spam come get
il reparto IT Sono come questo è
impossibile niente sto salendo su un aereo
ad Orlando ricevo una telefonata come Gary
si, sono come se avessimo qualcosa che sono
come alla fine sono come quello che ha fatto
meglio guardare meglio sono come sono
ascolta questo, io sono come se fossimo appena arrivati
un ordine da Plano Texas
Mi va bene per $ 6.000 vale la pena di rosso
Borgogna Sono fantastico ora che è fantastico
ma aspetta di sentire la nota nell’ordine
Mi piace caro, perché il mio cervello prima di tutto
che bel rosso bordeaux ti seleziona
sono assicurati non mandare questo è
caldo qui tenerlo per un po ‘
speditelo quando è più fresco il prossimo PS voi
ha inviato il mio amico John a Bears Jersey il
l’altro giorno quando ha comprato del vino da
tu
PSS Sono un grande fan di Bruce Springsteen
[Applausi]
per pochi soldi
e per una buona quantità di sforzi
potrebbe tornare a casa da questa conferenza e
passare attraverso il tuo intero rolodex di
a tutti quelli a cui hai venduto qualcosa
l’anno scorso guardiamo ai social media
i loro dati e fanno qualcosa che mostra
sforzo fatemi dire che cosa non è lo sforzo
la nota manoscritta su scala che
non era scritto a mano era solo una tattica
fare uno sforzo falso per quanto riguarda lo sforzo reale
che mi dici di mandarmi qualcosa?
riguardo ai Jets o alla root beer o Lionel
Richie perché è molto facile da capire
Mi piacciono queste tre cose
le persone sono sotto stima è il
l’ ecosistema del passaparola che in realtà
vivi perché questa cosa è cambiata
il nostro comportamento non so se lo hai
notato ma ora abbiamo tutti i default
in questa incredibile idea che dovremmo
racconta al mondo tutto
tutto sempre su tutto
è quello che facciamo per qualche motivo
tutti hanno bisogno di sapere i nostri due centesimi
il gioco ieri sera su uno dei
il mondo sta andando, questo è ciò che facciamo noi
condividi ora potrebbe non piacerti è il
la realtà del mercato e una cosa
che le persone condividono più di ogni altra cosa
quando sono presi alla sprovvista o quello
possono sentire che qualcuno ha dato loro
più impegno rispetto al mercato è la mia convinzione
che la versione più grande di una persona in
il mondo è un venditore di razza let
ti dico perché la mia definizione è di un uomo
la definizione di un venditore di razza è
uno che è ossessionato dal fornire di più
valore per l’altra persona di quello che chiedono
in cambio quando lo fai mentalmente
spostamento e, soprattutto, quando il tuo
le azioni iniziano a dire che le cose iniziano
per sbloccare massicciamente ho costruito entrambi i miei
imprese molto grandi su una dorsale
che è Voglio sapere che cosa questo
la persona dirà al mio funerale che ho
nessun interesse a vendere qualcosa
non credo di sapere per certo che
c’è una percentuale impressionante di
le persone qui come sono
venire educato nel mercato in cui vendono
che in realtà non ci credono
il loro prodotto è il migliore che non potrei
funziona in quell’ambiente che non sono
a giudicare che tutti abbiamo il nostro diverso
percorsi e prestiti di cose diverse
il rispetto dei mutui non cerca di andare lì
ma vorrei dire che quando si pienamente
credere in ciò che vendi attraverso e
attraverso di essa diventa molto più facile
quando ne frega un cazzo del
altra persona più di te
diventa tripla facile diventa tripla facile
amici miei e quindi imploro tutti voi
per capire che stiamo vivendo
un mercato ora dove i nostri consumatori
avere più informazioni che mai sei
non vincerà un accordo sull’inefficienza
di informazioni del nostro consumatore e così io
ti imploro di iniziare a produrre due
cose che portano al cuore e
decodificare quale sia la tua fine
consumatore se hanno acquistato da te o
la loro prospettiva è ciò che li rende migliori
al di sopra e al di là di essere la decisione
produttore del tuo prodotto e numero del cazzo
due cominciano a pensare alle persone
hai venduto dopo aver venduto a loro
e capire cosa possono voler dire
il tuo business da te in realtà attento
su di loro anche perché sono fermi
prezioso per te anche se ti sei appassionato
capito
Please follow and like us: