lui è un autore di imprenditori americani e
speaker è ampiamente rispettato come uno dei
il mondo più conosciuto e
rispettato internet marketing
lui insegna attraverso un mix di video
formazione webinar guide scritte
formazione e seminari individuali
lui è Evan pagano e qui sono i suoi primi dieci
regole per il successo
dice che ricco è uno stato mentale e poi
se sei ricco dentro puoi farlo
poi vai a creare soldi ma se non lo sei
ricco di dentro se non ne hai uno
ricco stato d’animo non solo non si
essere in grado di attrarre e creare denaro ma
se ne ottieni qualcuno troverai un modo per
sbarazzati di esso nel modo in cui io ho
dicendo che c’è un grande
differenza tra denaro e ricchezza e
la ricchezza viene dall’avere conoscenza
comprensione delle risorse di sistema su come
creare valore per gli altri e per avere
sistemi e risorse che creano valore
mentre i soldi sono solo questi che conosci
numeri immaginari e questi inutili
pezzo di carta che noi sappiamo provare a
fingere di avere valore così è il successo
sull’adempimento e penso
l’adempimento riguarda la creazione di successo
per te stesso ma poi creando successo
per gli altri e aiutandoli ad avere successo
hai mai visto Stephen Covey parlare
su come devi mettere le grandi pietre
nel tuo giorno altrimenti non lo faranno
entrare e quindi quello che farà è che prendono
prende un grande acquario e sul
tavolo ha alcune grandi rocce e poi lui
ha delle rocce più piccole e poi ce l’ha
alcuni ciottoli e poi ha un po ‘di sabbia
okay e quindi quello che fa è prima lui
inizia mettendo tutta la sabbia nel
tank e poi inserisce il piccolo
ciottoli e poi inserisce il più grande
rocce e quando ha finito il serbatoio
è quasi pieno e non può entrare nel
grandi rocce che ha loro solo tipo di
siediti in cima e non c’è nessun posto dove metterlo
la maggior parte di loro ma poi quello che fa è lui
prende le grandi rocce e le mette
prima nel serbatoio e poi prende
le rocce più piccole e le inserisce
e li calza attorno alle rocce più grandi
poi prende i piccoli ciottoli e lui
li inserisce e si adattano al
Questo
tutte le rocce e le più grandi e
poi versa una tonnellata di sabbia lì dentro
che riempie tutte le crepe e il
la lezione è che devi inserire il
prima o poi le grandi rocce non andranno mai
nel bene e la cosa interessante di
le grandi rocce sono che devono essere
scelto in anticipo in altre parole tu
deve identificare ciò che è più prezioso
attività sono e poi installarli in
la giornata prima del tempo, perché se si
non va bene, gli altri avranno cose
per farti fare altre persone
la tua attenzione e io posso quasi
ti garantisco queste altre cose
che le altre persone hanno per te sono meno
importante ma nel momento in cui sembrano a
molto più urgente va bene così devi mettere
le grandi rocce in primo luogo e molto
Soprattutto si deve sapere che cosa
sono non mantenere le tue migliori idee segrete
la maggior parte degli imprenditori che conosco
ogni volta che capiscono qualcosa
è davvero una cosa fantastica
sarebbe davvero aiutare le prospettive fuori che
inizia a scrivere su come venderlo
un sacco di soldi e su come ottenere
le persone a dargli soldi prima di loro
rivelare questo segreto a loro o questo
prodotto o questo servizio o questo questo
informazioni bene indovina se non lo fai
mostra alla gente quello che hai e tu
non provate che avete molto
di valore non ne pagheranno nessuno
attenzione a te tutt’altra cosa
mentalità che ho sviluppato e imparato
negli ultimi anni è che se
porterai le tue migliori idee a quelle
che sono i più preziosi quelli che
potresti considerare di essere l’argento
proiettili
i proiettili magici quelli che funzionano
ogni volta che danno risultati immediati
che elimina fastidi e attriti
la vita di una persona e la dai a quelli
la prospettiva dirà a se stessi oh
Accidenti se questo è quello che stanno cedendo
quanto meglio deve essere il prodotto
stanno vendendo quindi il consiglio che io
avere per te è chiederti adesso
qual è l’unica cosa che hai
capito durante la tua vita e oltre
la tua carriera che può aiutare i tuoi potenziali clienti
fuori di più la cosa che può dare
loro il maggior valore eliminano di più
l’attrito e senza problemi dalla loro vita tutto
bene la cosa che funziona ogni singolo
ora qual è il proiettile magico che tu
capito
l’unica cosa prima che tu sentissi questo tu
non avrei mai condiviso con nessuno ok bene
Mi piacerebbe che tu facessi ora è fare un
impegno a te stesso per darlo via
e darlo via a quante più persone
forse puoi
dal modo in cui questo è il tipo di cosa
ciò creerà un marketing virale per te
questo è il tipo di cosa che dai
via la gente comincerà a parlare di
inizieranno a venire da te e
dicendo wow è un’idea incredibile
ne hai ancora e ti consiglio di
dai via ancora di più le tue buone idee
ora la lingua è parte della comunicazione
ma c’è un pezzo molto più grande di
comunicazione che linguaggio che è il
comunicazione non verbale che accade
tra le persone più persuasive più
legame che si verifica per la maggior parte della connessione
canali diversi dalle parole va bene così
hai sentito le vecchie stime
conosci oltre il 90 percento del tuo
la comunicazione è la tua voce nel tuo
la comunicazione del linguaggio del corpo è così
importante e ciò che è sorprendente è di più
le persone sono solo incoscienti, non lo sono
prestare alcuna attenzione ad esso non sono
imparare a comunicare con e
connettersi con altre persone meglio così
conoscere il linguaggio del corpo conoscere
la comunicazione non verbale impara come
connettersi con le persone e costruire un rapporto
quindi penso all’imprenditorialità
come una formazione definitiva terreno Un
luogo di pratica ultimo per imparare il
competenze di base che dobbiamo imparare
per poi tornare e essere fantastico
al contributo Steven Covey ha il
modello di primo iniziamo dipendente
e poi diventiamo indipendenti e quindi
diventiamo interdipendenti e in
modelli di sviluppo se studi
psicologia dello sviluppo che io
consiglia di fare in uno qualsiasi dei
modelli evolutivi ogni livello agisce come
una base per il livello successivo , quindi se noi
non diventare potentemente indipendente noi
non può diventare potentemente interdipendente
e penso che l’imprenditorialità sia l’essere
la migliore scuola ora per diventare
potentemente indipendente Robert Kiyosaki
chi ha scritto Rich Dad Poor Dad e cashflow
quadrante altri libri che sono
eccellente formazione iniziale ha questo
alcuni questo modello in cui dice che iniziamo
come dipendente
e poi andiamo ai lavoratori autonomi e poi
diventiamo proprietari di aziende e poi noi
diventare investitori e quindi aggiungerei
allora diventiamo filantropi idealmente
diventeremmo persone per tornare e
contribuire e questi si basano su ciascuno
altro ok così quando sei un dipendente tu
stai imparare alcune attività alcune competenze
Non li si ottiene uno stipendio quando si
diventare un lavoratore autonomo
ora sei responsabile che devi andare
ottenere il business anche quando tu
avere un quando tu sei un proprietario di affari voi
crea quell’organismo o quell’entità che
poi corre e butta via il profitto e
allora quando diventi un investitore tu
investire in quei tipi di entità e
quindi idealmente quando diventi un
filantropo o qualcuno che è
contribuendo di iniziare a investire nel
più importante sai il più grande perché
ampliare il tipo di progetti e lo dico
modella quei cinque passi perché
imprenditore imprenditore è nel
medio e quello che voglio sottolineare è
quell’imprenditorialità e possedere e
costruire un business è un passo avanti in a
puzzle molto più grande non è la fine e
sfortunatamente ne vedo molti
gli imprenditori rimangono bloccati in quel momento
arrivano a quel livello e iniziano
diventando molto successo e poi loro
voglio solo di più e più grande e lo sai
più soldi e più potere piuttosto che
realizzando oh questo è solo un passo che io
bisogno di diventare competente in modo che io
può andare al livello successivo e andare avanti
il livello successivo , quindi qual è la differenza
tra questi livelli ben essenzialmente
la differenza è che ognuno diventa più
complesso e più multi-dimensionale e
ha un orizzonte temporale più lungo giusto quando
sei un impiegato che stai solo facendo
il tuo lavoro per ottenere il tuo stipendio in due
settimane in cui sei un lavoratore autonomo tutto a
improvviso il timer come si muove fuori si
scopri la fatturazione e lo impari
le aziende non pagano le fatture al più presto
hai usato per ottenere il tuo stipendio e poi
quando diventi un imprenditore e un
imprenditore che conosci un po ‘come te
iniziare a pensare in termini di mesi
da anni in termini di rendimento diventi
un investitore si inizia a pensare in termini
di più anni o addirittura decenni e
allora filantropo sai che sembri
via d’uscita sull’orizzonte ed e dico
questo perché perché ogni livello costruisce
ai livelli precedenti questo
livello di imprenditore in cui inizi
imparare a gestire una squadra da gestire
risorse per pensare in un periodo di più anni
orizzonti è un passo davvero importante
per noi tutti passano e quando sento
la gente mi dice che vogliono fare un
impatto sul mondo e vanno dritti
da te conosci il liceo o quello
a volte direttamente dal college a quello
e non ottengono una piccola esperienza
lavorando nel mondo imprenditoriale mio
il cuore affonda un po ‘perché penso
non sta andando essere il più potente a
fare la differenza o un impatto nel
mondo come sarebbero stati loro
andata e resi forti e
primo avvio potente e di successo
abituale o ritualizzante o
sistematizzandoli o ordinandoli di routine
cose che sono le più importanti
cose e iniziare a farli ogni giorno a
lo stesso tempo e quello che troverai è
quello specialmente nell’arena del lavoro in
affari se farai rituali e
routine fuori dal valore molto alto
cose nella tua vita ogni giorno che farai
li allo stesso tempo automaticamente
perché se ci pensi tu
già fare le stesse cose ogni giorno a
lo stesso tempo automaticamente quando noi
procrastinare ciò che stiamo facendo di solito
sta resistendo a fare qualcosa di diverso
di quanto facciamo normalmente, abbiamo il nostro
le routine in cui siamo sono tutti
creature di abitudine ci piace fare il
stesse cose intorno alle stesse volte
ogni giorno e quando stiamo procrastinando
quello che stiamo facendo sta andando oh no
voglio davvero fare quella cosa in questo momento
a volte non sappiamo perché stiamo arrivando
di solito con un mucchio di scuse
solo perché non è un’abitudine non è un
la routine non è qualcosa che facciamo
automaticamente ogni giorno come un esempio
lottato per anni con il tentativo di ottenere
il mio sonno e il mio esercizio e la mia dieta tutto
in forma bene che tutto è cambiato quando io
costruita una semplice routine dove vado a
dormo allo stesso tempo mi sveglio in giro
nello stesso tempo e poi faccio il mio esercizio
prima cosa e poi mangio un sano
pasto prima cosa e poi ho appena fatto un
di routine così vado a dormire
Dormo abbastanza Mi sveglio per prima cosa
che io faccio è mi assicuro che ho la mia
esercitare e poi ho un pasto sano
e ora sono tirato
in queste routine ogni giorno e loro
non devi preoccuparti
procrastinare perché è un rituale
è qualcosa che faccio lo stesso ogni
giorno ora ci vogliono circa 30 giorni
in realtà creare una nuova abitudine quindi hai ottenuto
per costringerti a farlo allo stesso modo
tempo ogni giorno
te ne accorgerai da due a tre settimane
diventa più facile e più facile e poi in circa
un mese stai facendo esattamente lo stesso
cosa ogni giorno si sta tirato in esso
ti trovi a farlo automaticamente
e questo è quello in cui Ellen va oh
Non voglio essere un venditore giusto
sì, una delle cose che facciamo nella nostra
il business è che prendiamo esperti e insegniamo
loro come impacchettare le loro informazioni
in prodotti come ebook e altro
prodotti informativi e li vendono bene
quando inizio a parlare con questi esperti
quasi universalmente dicono cose simili
Ho tutto il contenuto di cui ho bisogno
trovare qualcuno che possa segnare e venderla
per me e quando dico loro bene
sai cosa sarebbe probabilmente buono per te
è in realtà imparare un po ‘di marketing e
le vendite vanno oh non voglio guardare
Non sono un venditore a loro tipo
guarda giù venditori come se fosse un po ‘
come una forma inferiore di feccia di affari umana
o qualcosa del genere e tu conosci te
immagino okay, devo mettere su un funky
come un vestito strano e come una giacca a vento
come un venditore di automobili o vendere il mio
il prodotto non vorrebbe mai farlo bene
quando impari davvero le vendite come so
lo sai perché i tuoi vari o i tuoi
fantastico venditore che è il migliore
i metodi di vendita sono la vendita consultiva
dove non ti siedi e prova a parlare
qualcuno a comprarti ti siedi e tu
dimmi, lascia che ti faccia delle domande lasciami fare
impara a conoscerti e scopri cosa
i tuoi problemi sono e fammi vedere se cosa
Ho anche un attacco e poi una volta
hai scoperto dove sono a cosa
i loro problemi sono ciò che tutti
sfide che stanno affrontando o e che cosa
a loro piacerebbe realizzare poi tu vendi
soluzioni li vendi fissando loro
problemi li vendi ricevendo quello che loro
non voglio la tua cosa e il meglio del
il meglio dei migliori venditori sono i
quelli che entrano e si siedono e chiedono
molte domande e poi dico il mio prodotto
non posso aiutarti a farmi riferimento ad alcuni di voi
sapere di riferirti a qualcuno che può
perché quelle sono le persone che vincono
la fiducia e
quando dicono che questa è la cosa che
risolverà il tuo problema è il prospetto
questa è la cosa di cui ho bisogno perché sono
degno di fiducia quindi per l’apprendimento consultivo
vendere e imparare davvero come vendere
come un professionista è molto importante
conosci te stesso
questa è probabilmente la frase più famosa
tramandata da filosofi greci
conosci te stesso perché è così importante perché
è così profondo
e un’altra domanda perché facciamo cosa
noi facciamo perché pensiamo il modo in cui pensiamo
perché sentiamo il modo in cui sentiamo perché noi
comportarsi in certi schemi e entrare
alcuni modelli di relazione nel nostro
vive bene queste sono le domande magiche
psicologia risponde a queste domande su
il livello generale ma tutti noi abbiamo
esperienze che sono molto private
individuale e molto potente che abbiamo
qualcosa che sta plasmando i nostri pensieri
modellando le nostre emozioni plasmando il nostro
comportamento dall’interno perché è così
importante sapere se stessi cosa fa
significa bene, non credo significhi saperlo
qual è il tuo programma TV preferito o cosa?
il tuo ristorante preferito è penso
conoscere se stessi significa capire
la tua personalità per capire come
sei cablato su ciò che probabilmente farai
diverse situazioni sotto differenti
tipi di pressione e con diversi
tipi di persone la ragione per cui è così
è importante sapere che è perché
ci sono molti diversi tipi di persone
nel mondo e per creare il successo
deve lavorare efficacemente con te stesso e
con gli altri è necessario conoscere te stesso
devi sapere come lavori in modo che tu possa
controllare se stessi comunicare bene e
capire cosa stanno comunicando gli altri
e alla fine aumenti il tuo
efficacia comunicativa e
persuadere gli altri e creare il
risultati che vuoi nella tua vita è
anche critico per conoscerti così tu
puoi capire le tue debolezze morbide
macchia i talloni d’Achille e quelli
cose della tua vita che possono ferirti
tutte queste cose sono intimamente
collegato alla tua personalità
capire la tua personalità è
Capire se stessi, se si desidera
conosci te stesso quindi conosci la tua personalità
in passato il paradigma che usiamo come
imprenditori e venditori è quello che noi
avere roba entry-level che usiamo
per attirare l’ attenzione dei potenziali clienti e quelli
le cose potrebbero essere come pubblicità o
potremmo offrirti di conoscere alcuni gratis
informazioni o un rapporto gratuito o
a volte anche messaggi pre-registrati o
consultazioni gratuite e poi ci spostiamo e
abbiamo il tipo di medio livello prezzo
prodotti che vendiamo e vendiamo a
allora abbiamo i nostri prodotti di punta più alti
che vendiamo bene ai nostri migliori clienti
cosa sta succedendo ora e cosa è
sta succedendo molto e sta accelerando
negli ultimi anni con l ‘ascesa del
Internet
è sempre più materiale disponibile per
gratis ci sono più aziende che sono
finanziato da venture capital che ne hanno 50
milioni di dollari in contanti in banca
non sanno cosa fare con così
stanno solo dando via qualcosa a
i clienti stanno diventando sempre più economici
e più economico da produrre e tutto il resto
roba che hai usato per pensare a come essere
le tue cose davvero preziose ora che hai
ottenuto i tuoi concorrenti dandogli via a
i tuoi clienti quindi se non puoi batterli
devi unirti a loro e in effetti a quello che io
pensa che è necessario fare è ottenere di fronte a
loro e quello che facciamo è che prendiamo quella linea
quella era la roba che eravamo abituati a dare
via gratis e lo spostiamo più in profondità
la relazione con il cliente e le cose
che abbiamo usato per caricare i soldi per sono
prodotti entry-level ora li regaliamo
e ciò che fa è che costruisce
relazioni con più clienti
ci consente di ampliare la nostra canalizzazione così
parlare e attrarre molto di più
prospettive quindi lasciatemi fare un esempio
da una delle nostre attuali attività come me
menzionato prima abbiamo una società
chiamato doppio il tuo appuntamento e in quello
azienda insegniamo consigli di incontri per uomini
ora abbiamo effettivamente un’altra compagnia
che insegniamo il consiglio di appuntamenti alle donne e
abbiamo altri che insegniamo ad altri tipi
di auto-aiuto e sviluppo personale
argomenti ma quello che ha dato il via a tutto
era la compagnia chiamata double your your
datazione e quando mi sono seduto in origine
lavorare sul marketing per quello
compagnia con cui ho iniziato a giocare
newsletter e-mail e in un primo momento
le newsletter che ho inviato erano molto
Insomma e c’erano estratti di alcuni di
i nostri prodotti e altre cose che non lo erano
davvero tutto ciò che è prezioso ma è stato gratuito
e ho pensato che la gente lo sapresti
tipo di trovare trovare un certo valore in esso noi
ho iniziato a inviarli bene come noi
sviluppato ho iniziato a scrivere più a lungo e
newsletter più lunghe e me ne sono reso conto
il più prezioso la newsletter del
più ha indotto le persone a voler investire
nei nostri prodotti e ad un certo punto ho detto
per me stesso sai cosa voglio creare
la newsletter più preziosa che ha
mai stato creato su qualsiasi argomento in
storia e poi voglio darlo via
Ho impostato la barra molto in alto
e quando stavo pensando questo ero
pensando a newsletter finanziarie
che a volte costano migliaia di dollari
un anno voglio dire che sono stato davvero messo nel
bar lì e se hai mai letto
alcune delle nostre newsletter lo vedrai
hanno mediamente quindici o venti
pagine lunghe e le mandiamo tutte via
coppia
giorni alcuni di loro sono lunghi fino a 30 o
40 pagine di valore intrise di
divertente passo dopo passo
pensa tutto ciò che potresti
bisogno e riceviamo lettere da tutte le parti
il mondo parla costantemente di come
l’apprezzamento ringraziandoci per il
valore che facciamo in questi pacchetti
newsletter se ti iscrivi a questo
newsletter e sei interessato a
ricevendo consigli sugli appuntamenti, avrai il tuo
immagine riempita fino all’orlo I
consiglia di chiederti come può
muovi la linea libera nella tua attività
potresti non voler esagerare come
abbiamo fatto ma quello che è un prodotto entry level
questo non ti costa molto da produrre
che puoi semplicemente dare via al tuo
clienti se non si utilizzano le informazioni
prodotti nel tuo business cose come
email newsletter e scaricabili
ebooks e corsi di CD e DVD e
video in streaming come stai guardando
in questo momento, allora si ha realmente bisogno di fare
ed è necessario conoscerlo come
appena possibile l’idea di
portare luce ai guasti giusto e te
accennato che nei nostri affari proviamo a
incoraggiare le persone non appena vedi
qualcosa che va storto o che fai a pezzi
qualcosa alza la mano è metà
incasinato o vedo qualcosa che è
sbagliato qui e renderlo una vittoria e io
voglio solo infilarlo qui dentro a
la ragione per cui è così importante è quella
a noi umani non piace sembrare male
Davanti agli altri non ci piace guardare
come idioti non ci piace avvitare
cose così che facciamo in un business o
un ambiente aziendale è noi vite
qualcosa in alto e poi lo prendiamo e noi
nascondilo e isoliamo noi cerchiamo di non lasciarlo
qualcuno lo vede
cerchiamo di andare a lavorare risolvendolo
purtroppo se hai fregato
qualcosa significa probabilmente che tu
Non sapeva come fare bene la prima
tempo e probabilmente significa anche oltre
che se lo prendi e lo isolerai e provi
per risolvere il problema probabilmente lo si può anche fare
peggio e se si lascia che la gente ha che
mentalità di si sta andando ad entrare in
guai se si fallisce qualcosa
stanno andando a isolare stanno andando
per provare a risolvere il problema
peggiora
e poi quando si presentano e ottiene
scoperto che potrebbero provare a usare a
capro espiatorio e dire che non è stata colpa mia o
Qualcun altro ha fatto e sai che è
solo una situazione davvero brutta quindi se tu
possiamo creare un ambiente o una cultura
trovando delle cazzate alzando la mano quando
qualcosa va storto
dire che ho fatto un errore è una vittoria e il
persona per individuare l’avvitamento
il più veloce è il più grande vincitore di me
pensa di poter andare avanti molto velocemente
e puoi farlo come W Edwards Deming ti ha detto
può scacciare la paura che è uno dei
cose più importanti che puoi fare in un
organizzazione grazie mille per
guardando ho realizzato questo video perché
Il forte di Corpus mi ha chiesto di farlo quindi se c’è un
famoso imprenditore che tu vuoi
profilo prossimo lascia nei commenti
di seguito e vedrò cosa posso fare
Anche a me piacerebbe sapere se Evan
le regole dei primi 10 pagani ti colpiscono più duramente
lascia nei commenti e mi unirò a me
nella discussione grazie mille per
Guardando
continua a credere e ti vedrò
presto
speaker è ampiamente rispettato come uno dei
il mondo più conosciuto e
rispettato internet marketing
lui insegna attraverso un mix di video
formazione webinar guide scritte
formazione e seminari individuali
lui è Evan pagano e qui sono i suoi primi dieci
regole per il successo
dice che ricco è uno stato mentale e poi
se sei ricco dentro puoi farlo
poi vai a creare soldi ma se non lo sei
ricco di dentro se non ne hai uno
ricco stato d’animo non solo non si
essere in grado di attrarre e creare denaro ma
se ne ottieni qualcuno troverai un modo per
sbarazzati di esso nel modo in cui io ho
dicendo che c’è un grande
differenza tra denaro e ricchezza e
la ricchezza viene dall’avere conoscenza
comprensione delle risorse di sistema su come
creare valore per gli altri e per avere
sistemi e risorse che creano valore
mentre i soldi sono solo questi che conosci
numeri immaginari e questi inutili
pezzo di carta che noi sappiamo provare a
fingere di avere valore così è il successo
sull’adempimento e penso
l’adempimento riguarda la creazione di successo
per te stesso ma poi creando successo
per gli altri e aiutandoli ad avere successo
hai mai visto Stephen Covey parlare
su come devi mettere le grandi pietre
nel tuo giorno altrimenti non lo faranno
entrare e quindi quello che farà è che prendono
prende un grande acquario e sul
tavolo ha alcune grandi rocce e poi lui
ha delle rocce più piccole e poi ce l’ha
alcuni ciottoli e poi ha un po ‘di sabbia
okay e quindi quello che fa è prima lui
inizia mettendo tutta la sabbia nel
tank e poi inserisce il piccolo
ciottoli e poi inserisce il più grande
rocce e quando ha finito il serbatoio
è quasi pieno e non può entrare nel
grandi rocce che ha loro solo tipo di
siediti in cima e non c’è nessun posto dove metterlo
la maggior parte di loro ma poi quello che fa è lui
prende le grandi rocce e le mette
prima nel serbatoio e poi prende
le rocce più piccole e le inserisce
e li calza attorno alle rocce più grandi
poi prende i piccoli ciottoli e lui
li inserisce e si adattano al
Questo
tutte le rocce e le più grandi e
poi versa una tonnellata di sabbia lì dentro
che riempie tutte le crepe e il
la lezione è che devi inserire il
prima o poi le grandi rocce non andranno mai
nel bene e la cosa interessante di
le grandi rocce sono che devono essere
scelto in anticipo in altre parole tu
deve identificare ciò che è più prezioso
attività sono e poi installarli in
la giornata prima del tempo, perché se si
non va bene, gli altri avranno cose
per farti fare altre persone
la tua attenzione e io posso quasi
ti garantisco queste altre cose
che le altre persone hanno per te sono meno
importante ma nel momento in cui sembrano a
molto più urgente va bene così devi mettere
le grandi rocce in primo luogo e molto
Soprattutto si deve sapere che cosa
sono non mantenere le tue migliori idee segrete
la maggior parte degli imprenditori che conosco
ogni volta che capiscono qualcosa
è davvero una cosa fantastica
sarebbe davvero aiutare le prospettive fuori che
inizia a scrivere su come venderlo
un sacco di soldi e su come ottenere
le persone a dargli soldi prima di loro
rivelare questo segreto a loro o questo
prodotto o questo servizio o questo questo
informazioni bene indovina se non lo fai
mostra alla gente quello che hai e tu
non provate che avete molto
di valore non ne pagheranno nessuno
attenzione a te tutt’altra cosa
mentalità che ho sviluppato e imparato
negli ultimi anni è che se
porterai le tue migliori idee a quelle
che sono i più preziosi quelli che
potresti considerare di essere l’argento
proiettili
i proiettili magici quelli che funzionano
ogni volta che danno risultati immediati
che elimina fastidi e attriti
la vita di una persona e la dai a quelli
la prospettiva dirà a se stessi oh
Accidenti se questo è quello che stanno cedendo
quanto meglio deve essere il prodotto
stanno vendendo quindi il consiglio che io
avere per te è chiederti adesso
qual è l’unica cosa che hai
capito durante la tua vita e oltre
la tua carriera che può aiutare i tuoi potenziali clienti
fuori di più la cosa che può dare
loro il maggior valore eliminano di più
l’attrito e senza problemi dalla loro vita tutto
bene la cosa che funziona ogni singolo
ora qual è il proiettile magico che tu
capito
l’unica cosa prima che tu sentissi questo tu
non avrei mai condiviso con nessuno ok bene
Mi piacerebbe che tu facessi ora è fare un
impegno a te stesso per darlo via
e darlo via a quante più persone
forse puoi
dal modo in cui questo è il tipo di cosa
ciò creerà un marketing virale per te
questo è il tipo di cosa che dai
via la gente comincerà a parlare di
inizieranno a venire da te e
dicendo wow è un’idea incredibile
ne hai ancora e ti consiglio di
dai via ancora di più le tue buone idee
ora la lingua è parte della comunicazione
ma c’è un pezzo molto più grande di
comunicazione che linguaggio che è il
comunicazione non verbale che accade
tra le persone più persuasive più
legame che si verifica per la maggior parte della connessione
canali diversi dalle parole va bene così
hai sentito le vecchie stime
conosci oltre il 90 percento del tuo
la comunicazione è la tua voce nel tuo
la comunicazione del linguaggio del corpo è così
importante e ciò che è sorprendente è di più
le persone sono solo incoscienti, non lo sono
prestare alcuna attenzione ad esso non sono
imparare a comunicare con e
connettersi con altre persone meglio così
conoscere il linguaggio del corpo conoscere
la comunicazione non verbale impara come
connettersi con le persone e costruire un rapporto
quindi penso all’imprenditorialità
come una formazione definitiva terreno Un
luogo di pratica ultimo per imparare il
competenze di base che dobbiamo imparare
per poi tornare e essere fantastico
al contributo Steven Covey ha il
modello di primo iniziamo dipendente
e poi diventiamo indipendenti e quindi
diventiamo interdipendenti e in
modelli di sviluppo se studi
psicologia dello sviluppo che io
consiglia di fare in uno qualsiasi dei
modelli evolutivi ogni livello agisce come
una base per il livello successivo , quindi se noi
non diventare potentemente indipendente noi
non può diventare potentemente interdipendente
e penso che l’imprenditorialità sia l’essere
la migliore scuola ora per diventare
potentemente indipendente Robert Kiyosaki
chi ha scritto Rich Dad Poor Dad e cashflow
quadrante altri libri che sono
eccellente formazione iniziale ha questo
alcuni questo modello in cui dice che iniziamo
come dipendente
e poi andiamo ai lavoratori autonomi e poi
diventiamo proprietari di aziende e poi noi
diventare investitori e quindi aggiungerei
allora diventiamo filantropi idealmente
diventeremmo persone per tornare e
contribuire e questi si basano su ciascuno
altro ok così quando sei un dipendente tu
stai imparare alcune attività alcune competenze
Non li si ottiene uno stipendio quando si
diventare un lavoratore autonomo
ora sei responsabile che devi andare
ottenere il business anche quando tu
avere un quando tu sei un proprietario di affari voi
crea quell’organismo o quell’entità che
poi corre e butta via il profitto e
allora quando diventi un investitore tu
investire in quei tipi di entità e
quindi idealmente quando diventi un
filantropo o qualcuno che è
contribuendo di iniziare a investire nel
più importante sai il più grande perché
ampliare il tipo di progetti e lo dico
modella quei cinque passi perché
imprenditore imprenditore è nel
medio e quello che voglio sottolineare è
quell’imprenditorialità e possedere e
costruire un business è un passo avanti in a
puzzle molto più grande non è la fine e
sfortunatamente ne vedo molti
gli imprenditori rimangono bloccati in quel momento
arrivano a quel livello e iniziano
diventando molto successo e poi loro
voglio solo di più e più grande e lo sai
più soldi e più potere piuttosto che
realizzando oh questo è solo un passo che io
bisogno di diventare competente in modo che io
può andare al livello successivo e andare avanti
il livello successivo , quindi qual è la differenza
tra questi livelli ben essenzialmente
la differenza è che ognuno diventa più
complesso e più multi-dimensionale e
ha un orizzonte temporale più lungo giusto quando
sei un impiegato che stai solo facendo
il tuo lavoro per ottenere il tuo stipendio in due
settimane in cui sei un lavoratore autonomo tutto a
improvviso il timer come si muove fuori si
scopri la fatturazione e lo impari
le aziende non pagano le fatture al più presto
hai usato per ottenere il tuo stipendio e poi
quando diventi un imprenditore e un
imprenditore che conosci un po ‘come te
iniziare a pensare in termini di mesi
da anni in termini di rendimento diventi
un investitore si inizia a pensare in termini
di più anni o addirittura decenni e
allora filantropo sai che sembri
via d’uscita sull’orizzonte ed e dico
questo perché perché ogni livello costruisce
ai livelli precedenti questo
livello di imprenditore in cui inizi
imparare a gestire una squadra da gestire
risorse per pensare in un periodo di più anni
orizzonti è un passo davvero importante
per noi tutti passano e quando sento
la gente mi dice che vogliono fare un
impatto sul mondo e vanno dritti
da te conosci il liceo o quello
a volte direttamente dal college a quello
e non ottengono una piccola esperienza
lavorando nel mondo imprenditoriale mio
il cuore affonda un po ‘perché penso
non sta andando essere il più potente a
fare la differenza o un impatto nel
mondo come sarebbero stati loro
andata e resi forti e
primo avvio potente e di successo
abituale o ritualizzante o
sistematizzandoli o ordinandoli di routine
cose che sono le più importanti
cose e iniziare a farli ogni giorno a
lo stesso tempo e quello che troverai è
quello specialmente nell’arena del lavoro in
affari se farai rituali e
routine fuori dal valore molto alto
cose nella tua vita ogni giorno che farai
li allo stesso tempo automaticamente
perché se ci pensi tu
già fare le stesse cose ogni giorno a
lo stesso tempo automaticamente quando noi
procrastinare ciò che stiamo facendo di solito
sta resistendo a fare qualcosa di diverso
di quanto facciamo normalmente, abbiamo il nostro
le routine in cui siamo sono tutti
creature di abitudine ci piace fare il
stesse cose intorno alle stesse volte
ogni giorno e quando stiamo procrastinando
quello che stiamo facendo sta andando oh no
voglio davvero fare quella cosa in questo momento
a volte non sappiamo perché stiamo arrivando
di solito con un mucchio di scuse
solo perché non è un’abitudine non è un
la routine non è qualcosa che facciamo
automaticamente ogni giorno come un esempio
lottato per anni con il tentativo di ottenere
il mio sonno e il mio esercizio e la mia dieta tutto
in forma bene che tutto è cambiato quando io
costruita una semplice routine dove vado a
dormo allo stesso tempo mi sveglio in giro
nello stesso tempo e poi faccio il mio esercizio
prima cosa e poi mangio un sano
pasto prima cosa e poi ho appena fatto un
di routine così vado a dormire
Dormo abbastanza Mi sveglio per prima cosa
che io faccio è mi assicuro che ho la mia
esercitare e poi ho un pasto sano
e ora sono tirato
in queste routine ogni giorno e loro
non devi preoccuparti
procrastinare perché è un rituale
è qualcosa che faccio lo stesso ogni
giorno ora ci vogliono circa 30 giorni
in realtà creare una nuova abitudine quindi hai ottenuto
per costringerti a farlo allo stesso modo
tempo ogni giorno
te ne accorgerai da due a tre settimane
diventa più facile e più facile e poi in circa
un mese stai facendo esattamente lo stesso
cosa ogni giorno si sta tirato in esso
ti trovi a farlo automaticamente
e questo è quello in cui Ellen va oh
Non voglio essere un venditore giusto
sì, una delle cose che facciamo nella nostra
il business è che prendiamo esperti e insegniamo
loro come impacchettare le loro informazioni
in prodotti come ebook e altro
prodotti informativi e li vendono bene
quando inizio a parlare con questi esperti
quasi universalmente dicono cose simili
Ho tutto il contenuto di cui ho bisogno
trovare qualcuno che possa segnare e venderla
per me e quando dico loro bene
sai cosa sarebbe probabilmente buono per te
è in realtà imparare un po ‘di marketing e
le vendite vanno oh non voglio guardare
Non sono un venditore a loro tipo
guarda giù venditori come se fosse un po ‘
come una forma inferiore di feccia di affari umana
o qualcosa del genere e tu conosci te
immagino okay, devo mettere su un funky
come un vestito strano e come una giacca a vento
come un venditore di automobili o vendere il mio
il prodotto non vorrebbe mai farlo bene
quando impari davvero le vendite come so
lo sai perché i tuoi vari o i tuoi
fantastico venditore che è il migliore
i metodi di vendita sono la vendita consultiva
dove non ti siedi e prova a parlare
qualcuno a comprarti ti siedi e tu
dimmi, lascia che ti faccia delle domande lasciami fare
impara a conoscerti e scopri cosa
i tuoi problemi sono e fammi vedere se cosa
Ho anche un attacco e poi una volta
hai scoperto dove sono a cosa
i loro problemi sono ciò che tutti
sfide che stanno affrontando o e che cosa
a loro piacerebbe realizzare poi tu vendi
soluzioni li vendi fissando loro
problemi li vendi ricevendo quello che loro
non voglio la tua cosa e il meglio del
il meglio dei migliori venditori sono i
quelli che entrano e si siedono e chiedono
molte domande e poi dico il mio prodotto
non posso aiutarti a farmi riferimento ad alcuni di voi
sapere di riferirti a qualcuno che può
perché quelle sono le persone che vincono
la fiducia e
quando dicono che questa è la cosa che
risolverà il tuo problema è il prospetto
questa è la cosa di cui ho bisogno perché sono
degno di fiducia quindi per l’apprendimento consultivo
vendere e imparare davvero come vendere
come un professionista è molto importante
conosci te stesso
questa è probabilmente la frase più famosa
tramandata da filosofi greci
conosci te stesso perché è così importante perché
è così profondo
e un’altra domanda perché facciamo cosa
noi facciamo perché pensiamo il modo in cui pensiamo
perché sentiamo il modo in cui sentiamo perché noi
comportarsi in certi schemi e entrare
alcuni modelli di relazione nel nostro
vive bene queste sono le domande magiche
psicologia risponde a queste domande su
il livello generale ma tutti noi abbiamo
esperienze che sono molto private
individuale e molto potente che abbiamo
qualcosa che sta plasmando i nostri pensieri
modellando le nostre emozioni plasmando il nostro
comportamento dall’interno perché è così
importante sapere se stessi cosa fa
significa bene, non credo significhi saperlo
qual è il tuo programma TV preferito o cosa?
il tuo ristorante preferito è penso
conoscere se stessi significa capire
la tua personalità per capire come
sei cablato su ciò che probabilmente farai
diverse situazioni sotto differenti
tipi di pressione e con diversi
tipi di persone la ragione per cui è così
è importante sapere che è perché
ci sono molti diversi tipi di persone
nel mondo e per creare il successo
deve lavorare efficacemente con te stesso e
con gli altri è necessario conoscere te stesso
devi sapere come lavori in modo che tu possa
controllare se stessi comunicare bene e
capire cosa stanno comunicando gli altri
e alla fine aumenti il tuo
efficacia comunicativa e
persuadere gli altri e creare il
risultati che vuoi nella tua vita è
anche critico per conoscerti così tu
puoi capire le tue debolezze morbide
macchia i talloni d’Achille e quelli
cose della tua vita che possono ferirti
tutte queste cose sono intimamente
collegato alla tua personalità
capire la tua personalità è
Capire se stessi, se si desidera
conosci te stesso quindi conosci la tua personalità
in passato il paradigma che usiamo come
imprenditori e venditori è quello che noi
avere roba entry-level che usiamo
per attirare l’ attenzione dei potenziali clienti e quelli
le cose potrebbero essere come pubblicità o
potremmo offrirti di conoscere alcuni gratis
informazioni o un rapporto gratuito o
a volte anche messaggi pre-registrati o
consultazioni gratuite e poi ci spostiamo e
abbiamo il tipo di medio livello prezzo
prodotti che vendiamo e vendiamo a
allora abbiamo i nostri prodotti di punta più alti
che vendiamo bene ai nostri migliori clienti
cosa sta succedendo ora e cosa è
sta succedendo molto e sta accelerando
negli ultimi anni con l ‘ascesa del
Internet
è sempre più materiale disponibile per
gratis ci sono più aziende che sono
finanziato da venture capital che ne hanno 50
milioni di dollari in contanti in banca
non sanno cosa fare con così
stanno solo dando via qualcosa a
i clienti stanno diventando sempre più economici
e più economico da produrre e tutto il resto
roba che hai usato per pensare a come essere
le tue cose davvero preziose ora che hai
ottenuto i tuoi concorrenti dandogli via a
i tuoi clienti quindi se non puoi batterli
devi unirti a loro e in effetti a quello che io
pensa che è necessario fare è ottenere di fronte a
loro e quello che facciamo è che prendiamo quella linea
quella era la roba che eravamo abituati a dare
via gratis e lo spostiamo più in profondità
la relazione con il cliente e le cose
che abbiamo usato per caricare i soldi per sono
prodotti entry-level ora li regaliamo
e ciò che fa è che costruisce
relazioni con più clienti
ci consente di ampliare la nostra canalizzazione così
parlare e attrarre molto di più
prospettive quindi lasciatemi fare un esempio
da una delle nostre attuali attività come me
menzionato prima abbiamo una società
chiamato doppio il tuo appuntamento e in quello
azienda insegniamo consigli di incontri per uomini
ora abbiamo effettivamente un’altra compagnia
che insegniamo il consiglio di appuntamenti alle donne e
abbiamo altri che insegniamo ad altri tipi
di auto-aiuto e sviluppo personale
argomenti ma quello che ha dato il via a tutto
era la compagnia chiamata double your your
datazione e quando mi sono seduto in origine
lavorare sul marketing per quello
compagnia con cui ho iniziato a giocare
newsletter e-mail e in un primo momento
le newsletter che ho inviato erano molto
Insomma e c’erano estratti di alcuni di
i nostri prodotti e altre cose che non lo erano
davvero tutto ciò che è prezioso ma è stato gratuito
e ho pensato che la gente lo sapresti
tipo di trovare trovare un certo valore in esso noi
ho iniziato a inviarli bene come noi
sviluppato ho iniziato a scrivere più a lungo e
newsletter più lunghe e me ne sono reso conto
il più prezioso la newsletter del
più ha indotto le persone a voler investire
nei nostri prodotti e ad un certo punto ho detto
per me stesso sai cosa voglio creare
la newsletter più preziosa che ha
mai stato creato su qualsiasi argomento in
storia e poi voglio darlo via
Ho impostato la barra molto in alto
e quando stavo pensando questo ero
pensando a newsletter finanziarie
che a volte costano migliaia di dollari
un anno voglio dire che sono stato davvero messo nel
bar lì e se hai mai letto
alcune delle nostre newsletter lo vedrai
hanno mediamente quindici o venti
pagine lunghe e le mandiamo tutte via
coppia
giorni alcuni di loro sono lunghi fino a 30 o
40 pagine di valore intrise di
divertente passo dopo passo
pensa tutto ciò che potresti
bisogno e riceviamo lettere da tutte le parti
il mondo parla costantemente di come
l’apprezzamento ringraziandoci per il
valore che facciamo in questi pacchetti
newsletter se ti iscrivi a questo
newsletter e sei interessato a
ricevendo consigli sugli appuntamenti, avrai il tuo
immagine riempita fino all’orlo I
consiglia di chiederti come può
muovi la linea libera nella tua attività
potresti non voler esagerare come
abbiamo fatto ma quello che è un prodotto entry level
questo non ti costa molto da produrre
che puoi semplicemente dare via al tuo
clienti se non si utilizzano le informazioni
prodotti nel tuo business cose come
email newsletter e scaricabili
ebooks e corsi di CD e DVD e
video in streaming come stai guardando
in questo momento, allora si ha realmente bisogno di fare
ed è necessario conoscerlo come
appena possibile l’idea di
portare luce ai guasti giusto e te
accennato che nei nostri affari proviamo a
incoraggiare le persone non appena vedi
qualcosa che va storto o che fai a pezzi
qualcosa alza la mano è metà
incasinato o vedo qualcosa che è
sbagliato qui e renderlo una vittoria e io
voglio solo infilarlo qui dentro a
la ragione per cui è così importante è quella
a noi umani non piace sembrare male
Davanti agli altri non ci piace guardare
come idioti non ci piace avvitare
cose così che facciamo in un business o
un ambiente aziendale è noi vite
qualcosa in alto e poi lo prendiamo e noi
nascondilo e isoliamo noi cerchiamo di non lasciarlo
qualcuno lo vede
cerchiamo di andare a lavorare risolvendolo
purtroppo se hai fregato
qualcosa significa probabilmente che tu
Non sapeva come fare bene la prima
tempo e probabilmente significa anche oltre
che se lo prendi e lo isolerai e provi
per risolvere il problema probabilmente lo si può anche fare
peggio e se si lascia che la gente ha che
mentalità di si sta andando ad entrare in
guai se si fallisce qualcosa
stanno andando a isolare stanno andando
per provare a risolvere il problema
peggiora
e poi quando si presentano e ottiene
scoperto che potrebbero provare a usare a
capro espiatorio e dire che non è stata colpa mia o
Qualcun altro ha fatto e sai che è
solo una situazione davvero brutta quindi se tu
possiamo creare un ambiente o una cultura
trovando delle cazzate alzando la mano quando
qualcosa va storto
dire che ho fatto un errore è una vittoria e il
persona per individuare l’avvitamento
il più veloce è il più grande vincitore di me
pensa di poter andare avanti molto velocemente
e puoi farlo come W Edwards Deming ti ha detto
può scacciare la paura che è uno dei
cose più importanti che puoi fare in un
organizzazione grazie mille per
guardando ho realizzato questo video perché
Il forte di Corpus mi ha chiesto di farlo quindi se c’è un
famoso imprenditore che tu vuoi
profilo prossimo lascia nei commenti
di seguito e vedrò cosa posso fare
Anche a me piacerebbe sapere se Evan
le regole dei primi 10 pagani ti colpiscono più duramente
lascia nei commenti e mi unirò a me
nella discussione grazie mille per
Guardando
continua a credere e ti vedrò
presto
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