ciao, sono Evan Carmichael, benvenuto
un’altra edizione di chiedere ad Evan in oggi
episodio ho intenzione di rispondere a una domanda
da uno dei miei lettori di newsletter Amy
chi ha scritto chiedendo del
azienda paesaggistica che sta lavorando
perché il nome del proprietario è Dave e lei lo ha fatto
un paio di domande così ha scritto
dicendo che sono il responsabile dell’ufficio in questo
compagnia ho scoperto che non lo sono
qualificato per questo lavoro, ma sto cercando di
avere successo e avere un paio di domande su come
comincio a creare la struttura
processi e procedure al business
in modo che chiunque potesse entrare e gestire il
ufficio e gestire molti dipendenti
il personale dell’ufficio ha avuto fatturati risultati
in totale smantellamento dei nostri processi e
procedure che Dave ha il proprietario
implementato nel corso degli anni e poi come
faccio a creare un piano di compensazione delle vendite
quello attirerebbe la persona di vendite ma
essere strutture della compagnia no
perdere soldi aiuta così Amy grazie per il
domanda in una situazione davvero difficile
essere a conoscenza dei complimenti per averli
al lavoro e cercando di renderlo tuo
possedere e avere successo a questo e per
cercare aiuto in modo da aiutare
rispondi a queste domande la prima parte
sulle vendite tipo della procedura
sistemi e tutto ciò che sta andando
per il tuo business penso il primo
la cosa che devi fare è parlare con
persone che hanno fatto quel lavoro prima di così
sembra che Dave sia probabilmente il tuo
migliore scommessa e come il proprietario so che lui è
probabilmente correndo con un milione
cosa da fare ma se ha fatto quel lavoro
quello è uscito e lui sa come lui
vuole una certa cosa fatta allora lui è
probabilmente la persona migliore per sedersi e
parla con quello che potrebbe essere un modo semplice di fare
è invece di averlo manuale giusto
che può essere davvero dispendioso in termini di tempo e a
molti imprenditori non amano fare
che potresti fare in entrambi i tipi di audio
registrando in modo da poterne chiedere un po ‘
domande fai un’intervista o tu
non potrei filmarlo sul lavoro, quindi puoi
andare a lavorare con lui e dire questo è
come tagliamo l’erba o questo è come noi
stenditi o qualunque cosa tu voglia
per disporre i tuoi sistemi e le tue procedure
per e avere quei video potrebbe essere
davvero istruttivo per le nuove persone che
stanno arrivando a bordo per solo guardare
esattamente come è stato fatto e non
Deve sempre usare il tempo di Dave a
esempio veloce mia moglie gestisce una salsa
affari di ballo e ha iniziato
essendo l’unico istruttore
15 7 giorni alla settimana e stava bruciando e
sai che era l’unica a fare cosa
lei stava facendo ed è stato difficile per lei
trovare persone per venire e insegnare sotto
lei e mentre lei espande la sua attività lei
capito che sai che lei può essere una sola
persona per così tanto tempo a crescere devo andare
oltre me stesso e lei ha creato video
quello spiegava esattamente ciò che lei faceva
ogni classe in modo che quando ha portato
i suoi nuovi istruttori potevano guardare il
video e insegnarlo nello stesso modo in cui
lei aveva fatto e non significa quello
lei deve andare e insegnare a tutti loro
single time se stessa quindi potrebbe essere il
stesso esempio con Dave dove può andare
e salutare questi video e si può solo
fare tagli veramente brutti che non è necessario
essere professionalmente modificato è solo per
scopi interni e forse dipende da
tu per poi tipo di tagliare il meglio
parti e per vedere cosa è veramente rilevante
e risparmierà molto tempo rispetto a
sai che Dave ha uno scrittore formale
manuale l’altra opzione sarebbe quella di andare
e prova a trovare persone che hanno fatto il
lavoro per la compagnia in passato hai detto
c’è stato un sacco di turnover forse tu
puoi trovare qualcuno che è chi è stato
veramente buono in passato e ha dovuto andarsene
perché tu sai qualunque ragione spero
sono ancora in buoni rapporti con il
affari e li avvicini a dire ora
stiamo cercando di creare una serie di video o
manuale di formazione per aiutare le persone che lo sono
entrando nel lavoro sai che vuoi
mente seduto con noi per mezza giornata
o giorno e sai aiutarci a sapere se
Sto ricordando quello che hai fatto prima
il lavoro così hai il tuo ex
dipendenti venire a dare una mano che è
supponendo che tu sappia che gli piace il business
e avevano un buon rapporto con
voi ragazzi e potete ancora contattarli
ma bisogna iniziare a parlare con
qualcuno che ha attraversato il processo
quindi inizia con Dave e lui è in grado di farlo
è fantastico e se Dave non lo sa
quindi inizia a provare a contattare il tuo vecchio
dipendenti e vedrai se lo saranno
disposto a tornare e dare una mano per a
giorno o mezza giornata e l’importante
la lezione tipo di andare avanti è iniziare
documentando tutto ora giusto così se
sei in ufficio pensa a tutto il
cose che stai facendo su un normale
base e come può essere documentato
qualcuno può entrare più tardi e farlo
davvero facilmente così potrebbe essere di nuovo solo
conosci i documenti cartacei che sei
scrivere in un documento word inviato
persone ho trovato che può funzionare
un po ‘ma è meglio se puoi
fare qualche tipo di video, quindi se
è il tipo di lavoro da ufficio nei miei affari
usiamo un software chiamato Camtasia che
registrerà il tuo schermo e molto
parlare in un microfono in modo che le persone possano vedere
esattamente quello che stai facendo e puoi sentire
la tua voce mentre spieghi cosa sei
facendo così è molto meglio l’allenamento di
basta guardare oltre un documento word così
speriamo che questo aiuti i video
sicuramente fantastico dove andare e può
sicuramente si sa budget super basso
non deve essere alta produzione
qualità se sarà usata solo
per scopi interni per le vendite
compenso dipende davvero dal tuo
affari e i tuoi margini quindi se ne hai
un business ad alto margine che può permettersi di
rinunciare a una percentuale maggiore quando ero
nelle vendite di software ho avuto il mio software
società assumiamo venditori per venire al lavoro
per noi e le organizzazioni di venire a voi
Conoscere l’aiuto vendere la cella per il software
noi e ci rinunceremmo tra 25 e
Il 35 per cento di commissioni non ha la cima
linea di ricavi per dare loro un enorme
incentivo a voler andare a vendere al nostro
conosci potenziali clienti ora tu
probabilmente non poteva permetterselo perché
hai costi molto più elevati associati
con il tuo business e lo facciamo in un
tipo di software di società in modo da avere a
trova qualcosa che abbia senso
di solito, a seconda dei tuoi margini, intendo
è bello provare a ottenere un addetto alle vendite
arriva una commissione solo su quello
scenario quindi sai che non lo sei
spendere tutto fino a quando non sei realmente
ricevendo soldi che entrano dalla porta ma
di solito è piuttosto difficile tracciare le vendite
le persone a fare commissioni solo dal
iniziare di solito c’è un periodo di accelerazione
potrebbe essere si sa un paio di mesi se
non è un business troppo difficile e così
non dovresti farti sapere troppo a lungo
la gente a saltare in ma si vuole
supporta i tuoi venditori e sai
vuoi provare a fare quell’investimento
quindi dì che sono passati tre mesi
fino a iniziare a fare vendite, allora lo sai
devi sostenerli con qualche tipo
di stipendio o si può vedere un pareggio contro
commissione in modo che tu sappia loro
l’obiettivo finale deve essere commissionato solo
ma devi portarli a quel punto
dove sono in grado di supportarsi
ciò ti aiuterà ad attrarre un livello più alto
persona di vendita di calibro perché mostrano
che sai che ci stai davvero credendo
loro e tu sei un’azienda solida e
si sta andando per aiutarli a sostenere
attraverso quei primi due mesi dove
stanno ancora imparando che è un problema finanziario
spesa in modo che è il tipo di svantaggio
ma è più probabile che tu diventi molto te
conosci persone di talento invece di quelle
chi verrà solo per te lo sa
Commissione e probabilmente se ne andranno
sei davvero veloce quando possono
ottieni un altro lavoro che paga più velocemente così tu
non necessariamente voglio solo andare per
quelle commissioni al cento per cento
la gente pensa che l’inizio sia così sperabile
questo ti aiuta a sapere che mi sento troppo male per
situazione ma, si spera, ce ne sono alcuni
informazioni qui che possono aiutarti
sappi far tornare quel business e
sai riaccendere la passione di Dave per il
compagnia se hai altre domande
libero di lasciare un commento sotto questo video
e sarei felice di rispondere a loro e per
tutti a guardare se ti è piaciuto il
il video si prega di dare un pollice in alto
ti fa venir voglia di fare di più
video per te e se ne hai uno
domanda o nessun commento per me pure
sentiti libero di lasciarlo sotto il video in
la sezione commenti quindi grazie e
ti vedremo nel prossimo episodio
tu
un’altra edizione di chiedere ad Evan in oggi
episodio ho intenzione di rispondere a una domanda
da uno dei miei lettori di newsletter Amy
chi ha scritto chiedendo del
azienda paesaggistica che sta lavorando
perché il nome del proprietario è Dave e lei lo ha fatto
un paio di domande così ha scritto
dicendo che sono il responsabile dell’ufficio in questo
compagnia ho scoperto che non lo sono
qualificato per questo lavoro, ma sto cercando di
avere successo e avere un paio di domande su come
comincio a creare la struttura
processi e procedure al business
in modo che chiunque potesse entrare e gestire il
ufficio e gestire molti dipendenti
il personale dell’ufficio ha avuto fatturati risultati
in totale smantellamento dei nostri processi e
procedure che Dave ha il proprietario
implementato nel corso degli anni e poi come
faccio a creare un piano di compensazione delle vendite
quello attirerebbe la persona di vendite ma
essere strutture della compagnia no
perdere soldi aiuta così Amy grazie per il
domanda in una situazione davvero difficile
essere a conoscenza dei complimenti per averli
al lavoro e cercando di renderlo tuo
possedere e avere successo a questo e per
cercare aiuto in modo da aiutare
rispondi a queste domande la prima parte
sulle vendite tipo della procedura
sistemi e tutto ciò che sta andando
per il tuo business penso il primo
la cosa che devi fare è parlare con
persone che hanno fatto quel lavoro prima di così
sembra che Dave sia probabilmente il tuo
migliore scommessa e come il proprietario so che lui è
probabilmente correndo con un milione
cosa da fare ma se ha fatto quel lavoro
quello è uscito e lui sa come lui
vuole una certa cosa fatta allora lui è
probabilmente la persona migliore per sedersi e
parla con quello che potrebbe essere un modo semplice di fare
è invece di averlo manuale giusto
che può essere davvero dispendioso in termini di tempo e a
molti imprenditori non amano fare
che potresti fare in entrambi i tipi di audio
registrando in modo da poterne chiedere un po ‘
domande fai un’intervista o tu
non potrei filmarlo sul lavoro, quindi puoi
andare a lavorare con lui e dire questo è
come tagliamo l’erba o questo è come noi
stenditi o qualunque cosa tu voglia
per disporre i tuoi sistemi e le tue procedure
per e avere quei video potrebbe essere
davvero istruttivo per le nuove persone che
stanno arrivando a bordo per solo guardare
esattamente come è stato fatto e non
Deve sempre usare il tempo di Dave a
esempio veloce mia moglie gestisce una salsa
affari di ballo e ha iniziato
essendo l’unico istruttore
15 7 giorni alla settimana e stava bruciando e
sai che era l’unica a fare cosa
lei stava facendo ed è stato difficile per lei
trovare persone per venire e insegnare sotto
lei e mentre lei espande la sua attività lei
capito che sai che lei può essere una sola
persona per così tanto tempo a crescere devo andare
oltre me stesso e lei ha creato video
quello spiegava esattamente ciò che lei faceva
ogni classe in modo che quando ha portato
i suoi nuovi istruttori potevano guardare il
video e insegnarlo nello stesso modo in cui
lei aveva fatto e non significa quello
lei deve andare e insegnare a tutti loro
single time se stessa quindi potrebbe essere il
stesso esempio con Dave dove può andare
e salutare questi video e si può solo
fare tagli veramente brutti che non è necessario
essere professionalmente modificato è solo per
scopi interni e forse dipende da
tu per poi tipo di tagliare il meglio
parti e per vedere cosa è veramente rilevante
e risparmierà molto tempo rispetto a
sai che Dave ha uno scrittore formale
manuale l’altra opzione sarebbe quella di andare
e prova a trovare persone che hanno fatto il
lavoro per la compagnia in passato hai detto
c’è stato un sacco di turnover forse tu
puoi trovare qualcuno che è chi è stato
veramente buono in passato e ha dovuto andarsene
perché tu sai qualunque ragione spero
sono ancora in buoni rapporti con il
affari e li avvicini a dire ora
stiamo cercando di creare una serie di video o
manuale di formazione per aiutare le persone che lo sono
entrando nel lavoro sai che vuoi
mente seduto con noi per mezza giornata
o giorno e sai aiutarci a sapere se
Sto ricordando quello che hai fatto prima
il lavoro così hai il tuo ex
dipendenti venire a dare una mano che è
supponendo che tu sappia che gli piace il business
e avevano un buon rapporto con
voi ragazzi e potete ancora contattarli
ma bisogna iniziare a parlare con
qualcuno che ha attraversato il processo
quindi inizia con Dave e lui è in grado di farlo
è fantastico e se Dave non lo sa
quindi inizia a provare a contattare il tuo vecchio
dipendenti e vedrai se lo saranno
disposto a tornare e dare una mano per a
giorno o mezza giornata e l’importante
la lezione tipo di andare avanti è iniziare
documentando tutto ora giusto così se
sei in ufficio pensa a tutto il
cose che stai facendo su un normale
base e come può essere documentato
qualcuno può entrare più tardi e farlo
davvero facilmente così potrebbe essere di nuovo solo
conosci i documenti cartacei che sei
scrivere in un documento word inviato
persone ho trovato che può funzionare
un po ‘ma è meglio se puoi
fare qualche tipo di video, quindi se
è il tipo di lavoro da ufficio nei miei affari
usiamo un software chiamato Camtasia che
registrerà il tuo schermo e molto
parlare in un microfono in modo che le persone possano vedere
esattamente quello che stai facendo e puoi sentire
la tua voce mentre spieghi cosa sei
facendo così è molto meglio l’allenamento di
basta guardare oltre un documento word così
speriamo che questo aiuti i video
sicuramente fantastico dove andare e può
sicuramente si sa budget super basso
non deve essere alta produzione
qualità se sarà usata solo
per scopi interni per le vendite
compenso dipende davvero dal tuo
affari e i tuoi margini quindi se ne hai
un business ad alto margine che può permettersi di
rinunciare a una percentuale maggiore quando ero
nelle vendite di software ho avuto il mio software
società assumiamo venditori per venire al lavoro
per noi e le organizzazioni di venire a voi
Conoscere l’aiuto vendere la cella per il software
noi e ci rinunceremmo tra 25 e
Il 35 per cento di commissioni non ha la cima
linea di ricavi per dare loro un enorme
incentivo a voler andare a vendere al nostro
conosci potenziali clienti ora tu
probabilmente non poteva permetterselo perché
hai costi molto più elevati associati
con il tuo business e lo facciamo in un
tipo di software di società in modo da avere a
trova qualcosa che abbia senso
di solito, a seconda dei tuoi margini, intendo
è bello provare a ottenere un addetto alle vendite
arriva una commissione solo su quello
scenario quindi sai che non lo sei
spendere tutto fino a quando non sei realmente
ricevendo soldi che entrano dalla porta ma
di solito è piuttosto difficile tracciare le vendite
le persone a fare commissioni solo dal
iniziare di solito c’è un periodo di accelerazione
potrebbe essere si sa un paio di mesi se
non è un business troppo difficile e così
non dovresti farti sapere troppo a lungo
la gente a saltare in ma si vuole
supporta i tuoi venditori e sai
vuoi provare a fare quell’investimento
quindi dì che sono passati tre mesi
fino a iniziare a fare vendite, allora lo sai
devi sostenerli con qualche tipo
di stipendio o si può vedere un pareggio contro
commissione in modo che tu sappia loro
l’obiettivo finale deve essere commissionato solo
ma devi portarli a quel punto
dove sono in grado di supportarsi
ciò ti aiuterà ad attrarre un livello più alto
persona di vendita di calibro perché mostrano
che sai che ci stai davvero credendo
loro e tu sei un’azienda solida e
si sta andando per aiutarli a sostenere
attraverso quei primi due mesi dove
stanno ancora imparando che è un problema finanziario
spesa in modo che è il tipo di svantaggio
ma è più probabile che tu diventi molto te
conosci persone di talento invece di quelle
chi verrà solo per te lo sa
Commissione e probabilmente se ne andranno
sei davvero veloce quando possono
ottieni un altro lavoro che paga più velocemente così tu
non necessariamente voglio solo andare per
quelle commissioni al cento per cento
la gente pensa che l’inizio sia così sperabile
questo ti aiuta a sapere che mi sento troppo male per
situazione ma, si spera, ce ne sono alcuni
informazioni qui che possono aiutarti
sappi far tornare quel business e
sai riaccendere la passione di Dave per il
compagnia se hai altre domande
libero di lasciare un commento sotto questo video
e sarei felice di rispondere a loro e per
tutti a guardare se ti è piaciuto il
il video si prega di dare un pollice in alto
ti fa venir voglia di fare di più
video per te e se ne hai uno
domanda o nessun commento per me pure
sentiti libero di lasciarlo sotto il video in
la sezione commenti quindi grazie e
ti vedremo nel prossimo episodio
tu
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