cosa crede che la nazione sia la mia Evan my
una parola è credere e io credo in
le persone più di quanto credano
loro stessi la mia sincera speranza è che se
vedi in te ciò che vedo in te
essere in grado di cambiare il pianeta in modo da aiutare
tu nel tuo viaggio oggi me ne andrò
parla dei sette modi per convincere
persone per acquistare il tuo prodotto così uno dei
le sfide più comuni per gli imprenditori
abbiamo un ottimo prodotto o servizio
vendere e dobbiamo uscire e
venderlo come si fa a convincere la gente che
hanno bisogno di comprare la tua roba che sto per fare
ti do i miei sette consigli di punta numero uno è
per cambiare la tua mentalità non sono del
filosofia di vendita della vecchia scuola dove voi
vedi che la prossima persona entrerà come tua
prossimo vestito o come la tua prossima auto o colpire
il tuo prossimo bonus dal mio punto di vista
quello che è veramente importante è che stai provando
per servirli stai cercando di farlo
aiuta questa persona a prendere una buona decisione
questo potrebbe significare spingerli un po ‘
ciò può significare una volta che li capisci
per dare loro la soluzione migliore e lo faremo
passare attraverso i punti ma inizia con
la mentalità di te è lì per servire
sei lì per aiutare e non solo per provare
per chiudere non sto cercando di convincere
qualcuno di tutto ciò che voglio aiutare il
persona che entra dalla porta e se
si parte da questo approccio, penso
ogni altro passo diventa molto più facile
il motivo per cui è così importante è
perché puoi spendere così tanto del tuo
tempo a trattare con persone che non lo sono
buona misura per il tuo business un sacco di
molti di voi ragazzi se ne avete uno
elenco di potenziali clienti potenziali o potenziali a
molte di queste persone non compreranno mai da
voi e voi passate il tempo
cercando di convincere le persone che sono
Non adatta per la vostra azienda per comprare da
tu ed è un lungo imbarazzo lento e doloroso
processo per entrambi o abbandoni
quella persona e tu usi quel tempo per
concentrarsi sulla ricerca di persone che sono buone
si adatta al tuo business e quindi spendi di meno
tempo cercando di convincere tutti e
più tempo per trovare e aiutare le persone
chi puoi aiutare
[Musica]
passo numero due è quello di ascoltare loro la
il miglior strumento che hai come venditore
sono le tue orecchie c’è un canto comune di
c’è una ragione per cui hai due orecchie
e una bocca che devi essere in grado di
ascolta i tuoi clienti per capire
ciò che stanno cercando per il peggio
venditore e si può anche sperimentare
qualunque cosa tu abbia intenzione di uscire e
compra al se il tuo accordo con il
venditore è che stanno solo parlando a
parli e parli e parli e parli e
parlando, probabilmente ne prenderai uno
veramente infastidito e – molto di cosa
stanno dicendo che non ti aiuterà
e quindi se vuoi cambiarlo se tu
vuole essere un grande venditore tua
il primo passo è ascoltare ciò che il
le persone dicono che ascoltano ciò che sono loro
i problemi sono ascoltare cercare di trovare
punti che capisci loro
sfida e poi è facile venire fuori
con una soluzione che li aiuterà anche
come le persone stanno parlando , li aiuta a farlo
sentirsi un po ‘più capito quale
migliora il ciclo del processo di vendita come
la punta numero tre è comprensibile
il loro perché questo è sempre un vero
processo importante e uno in cui un sacco di
i venditori crollano perché le persone
entrare con una ragione per cui loro
pensa che stiano comprando da te o perché
pensano di essere interessati ma
c’è sempre una ragione più profonda che
possono riconoscere o possono aver bisogno di a
paio domande probing da capire
così come un esempio le persone vengono alle ammaccature
qui giusto più forte della salsa o del
giorno più grande a scuola per la salsa in
Il Canada sicuramente per il Nord America perché
le persone vengono qui quando le chiedi
l’ inizio è bene, voglio imparare
alcuni passi che voglio farti sapere su un I
ho pensato che la salsa fosse interessante
Voglio venire e imparare ed è molto
risposta a livello di superficie che non mi dà
qualsiasi cosa se sto cercando di vendere questo
persona se sto cercando di aiutare questa persona
prendere una decisione su quale classe potrebbe
essere in forma o anche se la nostra scuola è
una buona misura per loro o non ho bisogno di
capire perché stanno venendo qui a destra
quindi ad esempio se quello che loro tutto loro
preoccuparsi è i passi e il loro
l’obiettivo è quello di esibirsi e loro vogliono essere
una delle migliori salsa del mondo
ballerini non li venderò su un
lezione di gruppo perché impari di più
pian piano forse vogliono fare il privato
lezioni con un istruttore per imparare come
il più rapidamente possibile la maggior parte delle persone però
quello che fanno è che vengono e vogliono
per incontrare gente forse si sono appena lasciati
con qualcuno e vogliono entrare in
una nuova relazione forse si muovono semplicemente
alla città e vogliono fare di nuovo
amici Forse non sono soddisfatti
il loro lavoro e hanno solo bisogno di una via di fuga
andare
– forse non hanno fatto amicizia
dall’università la gente del lavoro
a loro non piacciono molto o sono un
imprenditore e lavorano da soli
e vogliono venire e incontrare persone
giusto se questo è l’incentivo a volerlo
unisciti a quello che è buono Neil perché quando sono
fatto parlare con loro posso inquadrare
tutto in una situazione che davvero
li aiuta meglio e quindi devi
capire il perché dietro il perché
di solito non è la prima risposta, ma
è la seconda o la terza risposta quindi
quando chiedi loro perché ci hai trovati?
cosa ti ha spinto a chiamare ciò che ha ispirato
tu per venire nel mio negozio ciò che ha ispirato
per sapere mandami che l’email chiedi
a un livello perché almeno più profondo dopo di te
ottenere quella prima risposta perché quasi
di default e questo è quando stai facendo
con un membro del team questo è quando sei
trattare con gli investitori quando si fa con
i media sai che c’è sempre un ampio
dietro il perché, quindi chiedi il perché e poi
quando ti danno una risposta chiedi a
secondo perché o terzo perché sotto
arrivare al vero nucleo perché tu
capire cosa li muove davvero
capire la vera intenzione dietro di essa
e li sondiamo un po ‘per capire
che hai una possibilità molto migliore
di dare loro l’ opzione migliore e
chiudendo quel tip di vendita numero quattro è
fare una connessione all’inizio di
questo processo è sempre questo tipo di
stallo giusto a nessuno piace essere venduto
a nessuno piace essere venduto a persone come
i cinque, ma a loro non piace essere venduti
e così ogni volta che arriva un venditore
fino a qualcuno immediatamente come te
stringere si trattenere il respiro si
non voglio rivelare troppo non lo fai
voglio essere una forte pressione venduta che è un
reazione tipica che succede molto ma
vogliono le informazioni che vogliono
qualcuno che li aiuti e così da capire
fuori il loro perché proprio il perché dietro il
perché il prossimo passo che vuoi fare è
stabilire una connessione personale con loro
in qualche modo mostrale loro che capisci
il loro perché così se tu se loro stanno parlando
riguardo al voler venire prendere una lezione di danza
perché vogliono fare nuove amicizie
perché non hanno fatto amicizia
dal college giusto o se lo sono
cercando di entrare in relazione sono
sperando di incontrare qualcuno perché io solo
rotto con qualcuno prova a sentire un
storia personale che si riferisce a loro così
condividere una buona storia personale si mostra
che tu li ascolti , uno lo mostra
li stai capendo e poi anche
mostra che hai una soluzione per loro
perché l’hai fatto tu stesso
perché sai che situazione sono
in te l’hai superato e ora sono io
andando a mostrarti
percorso per farlo da soli e quindi se qualcuno
stava parlando in quel modo come un esempio che ho
condividerebbe tutto il grande
amicizie che ho fatto attraverso
ballando come è esploso il mio circolo sociale
perché ho preso lezioni di danza è diventato parte
della sicurezza sociale che è uno dei più
maggior parte delle comunità amichevoli Penso che in
il mondo che ho fatto ballare in un bar non si è incontrato
Qualcuno ha preso zossen il mio amico Circle
esploso ho poi incontrato mia moglie se lo sei
parlando di relazioni ho incontrato mia moglie
attraverso una salsa che balla è un ottimo modo
essere in grado di incontrare persone perché tu sei
in una lezione di ballo e stai girando
partner ogni paio di minuti così ottieni
per conoscere tutti i membri del contrario
sesso nella tua classe e quando esci
i social e le parti parte del
processo è stai ballando con un sacco di
persone diverse non solo si attaccano
con un partner fuori tutta la notte sei
ballando con venti e trenta
persone diverse dal sesso opposto
in una notte e quindi solo amicizia
naturalmente succede solo alle relazioni
Accade naturalmente e posso condividere il mio
storia e quindi se capisco che è così
il tuo vero motivo per cui dietro il perché e poi io
condividi con te la mia storia personale non come
un passo di vendite per cercare di convincerti ma
una profonda comprensione di I am I knowledge
questa paura che hai e questo dolore
che hai in questo desiderio che hai
e poi ecco come l’ho risolto allora
è molto più facile ottenere loro di seguire
quel percorso con te li disarmo loro
sento come se non fossero più venduti
ma in realtà stai cercando di dare una mancia
il numero cinque raccomanda una soluzione
calza e così una volta che hai chiesto il perché
dietro il perché e, una volta che hai fatto che
connessione con loro poi si deve
pensa ok ora so davvero cosa
la persona vuole e io so perché lo vogliono
ora ho bisogno di capire qual è il migliore
possibilità per me di poterlo dare
persona sai anche cosa significa la Cina Dennis
abbiamo un sacco di classi diverse noi
abbiamo molte opzioni diverse che abbiamo
salsa abbiamo bachata che abbiamo
gruppi di prestazioni che abbiamo privato
lezioni abbiamo molte cose diverse
che potresti potenzialmente fare e così come sono
parlare con qualcuno che sai che saremo
ascoltando bene ecco di cosa hanno bisogno
ecco quello che stanno chiedendo che è un
X questo è un sì e in alcuni casi e
questo è questo è audace, ma questo guadagna una
molta fiducia può significare che tu
raccomandali al di fuori della tua azienda
forse la cosa migliore da fare per loro è
non far parte della tua compagnia, quindi esempio
quando la gente chiama a noi per dire ehi
tu hai un programma per bambini e noi no
Scrivi
non c’è nessun programma per bambini è qualcosa
che abbiamo pensato di vedere
in, ma non è una priorità assoluta
adesso per noi e così invece di giusto
dicendo di no , potrebbe anche andare bene qui
alcune opzioni sai se ottieni il
abbastanza domande che puoi guardare
diverse opzioni qui sono un altro
scuole che forniscono programmi per bambini così
forse sto inviando il mio potenziale cliente
conosci uno dei miei concorrenti ma
è la cosa migliore per loro e loro lo faranno
ricordalo, non è spesso così
capita che io chiacchierando una compagnia sia voluta
raccomandarti alla loro concorrenza
e se si vuole prendere quello audace
passo o non posso garantirtelo
Vendo netto netto per te perché loro
ricorda quella relazione e se loro
avere un’altra opzione potenziale o
domanda che stanno andando a tornare a
tu ma anche se non lo consiglio
a un prodotto concorrente solo essere in grado di
raccomandare la cosa giusta per loro non
solo la cosa che stai cercando di
vendere più di così un grande esempio un amico
il mio chiamato Louis gestisce un’azienda
chiamato formazione all’ultimo minuto che vendono
così ogni tipo di allenamento diverso
esempio se vuoi imparare Excel tu
sapere che ti metterà in Excel diversi
le classi che conosce quali classi di Excel
si adatta meglio al cliente ma anche a lui
conosce quelli che lo faranno
il più denaro farà sempre il
la cosa migliore per il cliente, anche se lui è
guadagnerai di più da questo corso
e mandalo in questo giorno, ma lui lo sa
non si adatta perfettamente ai suoi criteri
non dà loro esattamente cosa
vogliono che si concentri sul cliente
Esperienza prima e che a sua volta vince
lealtà intendo che è un ottimo modo
di fare affari alle armi
conosci il rispetto della squadra e la lealtà di squadra
quindi non si tratta solo dei soldi ma
mantiene anche il cliente se lo sanno
hai dato loro l’opzione migliore per loro
anche se stai perdendo un po ‘di
i soldi a causa di ciò guadagna la loro fiducia
guadagna la nostra lealtà che guadagna loro
referral ed è un ottimo modo per fare
attività commerciale
[Musica]
il buon numero sei va ben oltre
hai bisogno di ottenere referral per il tuo
affari a meno che tu non abbia soldi per andare e
compra pubblicità Super Bowl e spendi un
un sacco di soldi e annunci pubblicitari spesso
costruire il proprio business attraverso i referral
fai un lavoro fantastico per qualcuno e
quindi speriamo di tornare per la ripetizione
affari ma potrebbe anche essere il business
dove potrebbero non voler comprare da te
per altri due o tre anni o cinque
anni a seconda del settore ma tu
Vuoi che ti riferiscano a te
vogliono che la gente di passare il proprio nome su di loro
a causa della grande esperienza che tu
dato loro e sfortunatamente provvedendo a
buon prodotto o servizio non è sufficiente
come se potessi dare loro tutto questo
volevano tutto ciò che chiedevano
ma è solo il minimo indispensabile
perché ricorda che i tuoi clienti sono occupati
la gente pensa a quanto sei impegnato
pensa a tutte le cose che hai
comprato l’ anno scorso quanti di
a quelle cose hai fatto riferimento
ai tuoi amici piace quanti ne fanno
esci dalla tua strada sicuro se qualcuno ti chiede
Ehi, hai un agente immobiliare
puoi riferirmi a forse tu passi
il nome ma che esci di mezzo
per dire uomo ho avuto questa pazza esperienza
con questo agente immobiliare questo ragazzo è
così incredibile che ho bisogno di dirvi su questo
destra quante volte hai fatto che
probabilmente non la maggior parte delle aziende
operare in un bel sai alto livello
di mediocrità e la maggior parte delle aziende no
arriva anche al punto in cui sei tu
conosci davvero soddisfatto ma questo è il
minimo indispensabile per entrare e risolvere solo alcuni
di questi problemi non è sufficiente si dispone
pensare a come puoi andare sopra e
oltre a renderlo speciale non solo
prodotto o servizio ma esperienza per
loro così ogni volta che sono coinvolti
con la tua azienda in qualsiasi modo un telefono
chiamare di persona e-mail social media
comunque stanno interagendo con te
si sentono bene come risultato in cima
ottenere benefici dal servizio del prodotto
che hai promesso di risolvere
il loro problema e quindi stai guardando
attraverso l’intero processo di negoziazione
con un cliente come puoi fare il
migliore esperienza più divertente di più
memorabile più piacevole quindi non possono
aiuta ma vai a dire ai loro amici
questo momento straordinario che hanno appena avuto
con questa folle storia del servizio clienti
l’URL di fornire per loro uno dei
cose che facciamo sempre a TDS come parte
del nostro processo è l’ultimo passo così abbiamo
la lista di controllo delle cose che vogliamo
fare per
clienti quando chiamano l’ultimo
il passo è sempre cercare una strada da percorrere
al di sopra e al di là di una parte di quello è
capire il perché piace darglielo
qualcosa che è veramente sopra e
oltre a te devi capire cosa sono loro
perché dovevi capire perché?
ci stanno entrando così un esempio
qualcuno nuovo alla città vuole fare
nuovi amici una volta che conoscono il
la città sembra una lezione di danza è un grande
modo per farlo perfetto guardiamo
risolvendo i problemi guardiamo e otteniamo
in loro anche in una classe ed essere il
meglio adattarsi per loro salsa bachata qualunque
è fantastico, abbiamo trovato la classe perfetta
iscritta felice esperienza piacevole su
il telefono non è abbastanza dobbiamo andare
al di sopra e al di là di pensare a questo è un
persona che è nuova per la città cosa possiamo
questo lo aiuterà davvero bene
pensando ad altri eventi che accadono
nella città è che capisce
di quale quartiere fanno parte e
festival diversi che ti piacciono davvero
sta andando a raccomandare ristoranti
che hai avuto una grande esperienza in
che dovrebbero assolutamente andare e provare
perché sai che ti hanno detto sul
telefono qualcosa sul loro personale
preferenza come devi trovare qualcosa
che ti tagga davvero non solo
perché è una strategia, è solo una
buona cosa fare come ti sentirai di più
soddisfatto che tu sei veramente profondamente
aiutando significativamente questi clienti e
sentiranno molto più onestà e
fiducia e lealtà nei tuoi confronti
non solo vorranno tornare e
Attendo con ansia questa prima esperienza
tornare per esperienze future ma
anche dire ai loro amici che hai bisogno del
passaparola e che viene da
fornendo un’esperienza straordinaria su
parte superiore del prodotto o del servizio
il tuo suggerimento numero sette è il modello
successo ricordare qualsiasi problema che si
in questo momento qualcuno è già stato risolto
c’è un sacco di grandi persone che hanno
fatto un sacco di grandi vendite diverse
allenamento che puoi scegliere da esso
non significa che devi seguire
la metodologia di qualcuno esattamente al
il tè ti ho dato sette consigli qui
oggi
vuoi dire che due di loro sono fantastici
che la tua azienda veda se funziona e
vedi se non è mai stato così facile
per contattare esperti se sei a
compagnia sai forse c’è qualcuno
sopra di te che puoi raggiungere, ma anche
solo in generale gli esperti mettono le persone
su persone con Hangouts live di YouTube che lo sono
su Twitter persone che sono su Snapchat
puoi fare un video e raggiungere
qualcuno che sa di cosa stanno parlando
su e ottenere un feedback diretto per il tuo
business non è mai stato così facile farlo
e se si sta facendo che se
stai guardando i video, indipendentemente dal fatto che tu sia
leggere libri costantemente educare
ricordati di te stesso quel grosso problema
che sei di fronte a te
dovremo inventare ogni singolo
idea geniale tua persona ha qualcuno
già capito
impara da loro a prendere ciò che funziona per te
applicalo alla tua attività e decolla
così quelli sono i miei sette consigli sui modi per
convincere qualcuno a comprare il tuo prodotto
Mi piacerebbe sapere cosa ne pensate voi ragazzi
qual è stato il tuo suggerimento preferito?
andando ad applicare immediatamente nel tuo
processo condividerlo sotto
mi sono perso gli otto nove dieci che tu
voglio aggiungere alla lista lascialo in
i commenti se si lascia un commento
entro un paio d’ ore da questo video
andando in diretta sei entrato nel nostro
concorso per due premi Deeley che ho fatto
questo video perché Syed Abbas mi ha chiesto
quindi se c’è un argomento che ti piacerebbe
per coprire un futuro video in sette modi
controlla il link nella descrizione
clicca su lascia andare il tuo argomento
votare gli altri che ci sono
e potresti essere fortunato e coprirò
la prossima volta voglio anche dare un rapido
gridare a Regina Ross Thomas Regina
grazie mille per averne preso una copia
del mio libro la tua sola parola e prendendo ciò
foto e inviarlo a me io amo il
sorrido Amo lo sfondo che spero
ti stai godendo la lettura e io davvero
apprezzo davvero il supporto grazie
ragazzi di nuovo per aver guardato, credo in te
Spero tu continui a credere in
te stesso e qualunque sia la tua parola
molto amore per Elsie
una parola è credere e io credo in
le persone più di quanto credano
loro stessi la mia sincera speranza è che se
vedi in te ciò che vedo in te
essere in grado di cambiare il pianeta in modo da aiutare
tu nel tuo viaggio oggi me ne andrò
parla dei sette modi per convincere
persone per acquistare il tuo prodotto così uno dei
le sfide più comuni per gli imprenditori
abbiamo un ottimo prodotto o servizio
vendere e dobbiamo uscire e
venderlo come si fa a convincere la gente che
hanno bisogno di comprare la tua roba che sto per fare
ti do i miei sette consigli di punta numero uno è
per cambiare la tua mentalità non sono del
filosofia di vendita della vecchia scuola dove voi
vedi che la prossima persona entrerà come tua
prossimo vestito o come la tua prossima auto o colpire
il tuo prossimo bonus dal mio punto di vista
quello che è veramente importante è che stai provando
per servirli stai cercando di farlo
aiuta questa persona a prendere una buona decisione
questo potrebbe significare spingerli un po ‘
ciò può significare una volta che li capisci
per dare loro la soluzione migliore e lo faremo
passare attraverso i punti ma inizia con
la mentalità di te è lì per servire
sei lì per aiutare e non solo per provare
per chiudere non sto cercando di convincere
qualcuno di tutto ciò che voglio aiutare il
persona che entra dalla porta e se
si parte da questo approccio, penso
ogni altro passo diventa molto più facile
il motivo per cui è così importante è
perché puoi spendere così tanto del tuo
tempo a trattare con persone che non lo sono
buona misura per il tuo business un sacco di
molti di voi ragazzi se ne avete uno
elenco di potenziali clienti potenziali o potenziali a
molte di queste persone non compreranno mai da
voi e voi passate il tempo
cercando di convincere le persone che sono
Non adatta per la vostra azienda per comprare da
tu ed è un lungo imbarazzo lento e doloroso
processo per entrambi o abbandoni
quella persona e tu usi quel tempo per
concentrarsi sulla ricerca di persone che sono buone
si adatta al tuo business e quindi spendi di meno
tempo cercando di convincere tutti e
più tempo per trovare e aiutare le persone
chi puoi aiutare
[Musica]
passo numero due è quello di ascoltare loro la
il miglior strumento che hai come venditore
sono le tue orecchie c’è un canto comune di
c’è una ragione per cui hai due orecchie
e una bocca che devi essere in grado di
ascolta i tuoi clienti per capire
ciò che stanno cercando per il peggio
venditore e si può anche sperimentare
qualunque cosa tu abbia intenzione di uscire e
compra al se il tuo accordo con il
venditore è che stanno solo parlando a
parli e parli e parli e parli e
parlando, probabilmente ne prenderai uno
veramente infastidito e – molto di cosa
stanno dicendo che non ti aiuterà
e quindi se vuoi cambiarlo se tu
vuole essere un grande venditore tua
il primo passo è ascoltare ciò che il
le persone dicono che ascoltano ciò che sono loro
i problemi sono ascoltare cercare di trovare
punti che capisci loro
sfida e poi è facile venire fuori
con una soluzione che li aiuterà anche
come le persone stanno parlando , li aiuta a farlo
sentirsi un po ‘più capito quale
migliora il ciclo del processo di vendita come
la punta numero tre è comprensibile
il loro perché questo è sempre un vero
processo importante e uno in cui un sacco di
i venditori crollano perché le persone
entrare con una ragione per cui loro
pensa che stiano comprando da te o perché
pensano di essere interessati ma
c’è sempre una ragione più profonda che
possono riconoscere o possono aver bisogno di a
paio domande probing da capire
così come un esempio le persone vengono alle ammaccature
qui giusto più forte della salsa o del
giorno più grande a scuola per la salsa in
Il Canada sicuramente per il Nord America perché
le persone vengono qui quando le chiedi
l’ inizio è bene, voglio imparare
alcuni passi che voglio farti sapere su un I
ho pensato che la salsa fosse interessante
Voglio venire e imparare ed è molto
risposta a livello di superficie che non mi dà
qualsiasi cosa se sto cercando di vendere questo
persona se sto cercando di aiutare questa persona
prendere una decisione su quale classe potrebbe
essere in forma o anche se la nostra scuola è
una buona misura per loro o non ho bisogno di
capire perché stanno venendo qui a destra
quindi ad esempio se quello che loro tutto loro
preoccuparsi è i passi e il loro
l’obiettivo è quello di esibirsi e loro vogliono essere
una delle migliori salsa del mondo
ballerini non li venderò su un
lezione di gruppo perché impari di più
pian piano forse vogliono fare il privato
lezioni con un istruttore per imparare come
il più rapidamente possibile la maggior parte delle persone però
quello che fanno è che vengono e vogliono
per incontrare gente forse si sono appena lasciati
con qualcuno e vogliono entrare in
una nuova relazione forse si muovono semplicemente
alla città e vogliono fare di nuovo
amici Forse non sono soddisfatti
il loro lavoro e hanno solo bisogno di una via di fuga
andare
– forse non hanno fatto amicizia
dall’università la gente del lavoro
a loro non piacciono molto o sono un
imprenditore e lavorano da soli
e vogliono venire e incontrare persone
giusto se questo è l’incentivo a volerlo
unisciti a quello che è buono Neil perché quando sono
fatto parlare con loro posso inquadrare
tutto in una situazione che davvero
li aiuta meglio e quindi devi
capire il perché dietro il perché
di solito non è la prima risposta, ma
è la seconda o la terza risposta quindi
quando chiedi loro perché ci hai trovati?
cosa ti ha spinto a chiamare ciò che ha ispirato
tu per venire nel mio negozio ciò che ha ispirato
per sapere mandami che l’email chiedi
a un livello perché almeno più profondo dopo di te
ottenere quella prima risposta perché quasi
di default e questo è quando stai facendo
con un membro del team questo è quando sei
trattare con gli investitori quando si fa con
i media sai che c’è sempre un ampio
dietro il perché, quindi chiedi il perché e poi
quando ti danno una risposta chiedi a
secondo perché o terzo perché sotto
arrivare al vero nucleo perché tu
capire cosa li muove davvero
capire la vera intenzione dietro di essa
e li sondiamo un po ‘per capire
che hai una possibilità molto migliore
di dare loro l’ opzione migliore e
chiudendo quel tip di vendita numero quattro è
fare una connessione all’inizio di
questo processo è sempre questo tipo di
stallo giusto a nessuno piace essere venduto
a nessuno piace essere venduto a persone come
i cinque, ma a loro non piace essere venduti
e così ogni volta che arriva un venditore
fino a qualcuno immediatamente come te
stringere si trattenere il respiro si
non voglio rivelare troppo non lo fai
voglio essere una forte pressione venduta che è un
reazione tipica che succede molto ma
vogliono le informazioni che vogliono
qualcuno che li aiuti e così da capire
fuori il loro perché proprio il perché dietro il
perché il prossimo passo che vuoi fare è
stabilire una connessione personale con loro
in qualche modo mostrale loro che capisci
il loro perché così se tu se loro stanno parlando
riguardo al voler venire prendere una lezione di danza
perché vogliono fare nuove amicizie
perché non hanno fatto amicizia
dal college giusto o se lo sono
cercando di entrare in relazione sono
sperando di incontrare qualcuno perché io solo
rotto con qualcuno prova a sentire un
storia personale che si riferisce a loro così
condividere una buona storia personale si mostra
che tu li ascolti , uno lo mostra
li stai capendo e poi anche
mostra che hai una soluzione per loro
perché l’hai fatto tu stesso
perché sai che situazione sono
in te l’hai superato e ora sono io
andando a mostrarti
percorso per farlo da soli e quindi se qualcuno
stava parlando in quel modo come un esempio che ho
condividerebbe tutto il grande
amicizie che ho fatto attraverso
ballando come è esploso il mio circolo sociale
perché ho preso lezioni di danza è diventato parte
della sicurezza sociale che è uno dei più
maggior parte delle comunità amichevoli Penso che in
il mondo che ho fatto ballare in un bar non si è incontrato
Qualcuno ha preso zossen il mio amico Circle
esploso ho poi incontrato mia moglie se lo sei
parlando di relazioni ho incontrato mia moglie
attraverso una salsa che balla è un ottimo modo
essere in grado di incontrare persone perché tu sei
in una lezione di ballo e stai girando
partner ogni paio di minuti così ottieni
per conoscere tutti i membri del contrario
sesso nella tua classe e quando esci
i social e le parti parte del
processo è stai ballando con un sacco di
persone diverse non solo si attaccano
con un partner fuori tutta la notte sei
ballando con venti e trenta
persone diverse dal sesso opposto
in una notte e quindi solo amicizia
naturalmente succede solo alle relazioni
Accade naturalmente e posso condividere il mio
storia e quindi se capisco che è così
il tuo vero motivo per cui dietro il perché e poi io
condividi con te la mia storia personale non come
un passo di vendite per cercare di convincerti ma
una profonda comprensione di I am I knowledge
questa paura che hai e questo dolore
che hai in questo desiderio che hai
e poi ecco come l’ho risolto allora
è molto più facile ottenere loro di seguire
quel percorso con te li disarmo loro
sento come se non fossero più venduti
ma in realtà stai cercando di dare una mancia
il numero cinque raccomanda una soluzione
calza e così una volta che hai chiesto il perché
dietro il perché e, una volta che hai fatto che
connessione con loro poi si deve
pensa ok ora so davvero cosa
la persona vuole e io so perché lo vogliono
ora ho bisogno di capire qual è il migliore
possibilità per me di poterlo dare
persona sai anche cosa significa la Cina Dennis
abbiamo un sacco di classi diverse noi
abbiamo molte opzioni diverse che abbiamo
salsa abbiamo bachata che abbiamo
gruppi di prestazioni che abbiamo privato
lezioni abbiamo molte cose diverse
che potresti potenzialmente fare e così come sono
parlare con qualcuno che sai che saremo
ascoltando bene ecco di cosa hanno bisogno
ecco quello che stanno chiedendo che è un
X questo è un sì e in alcuni casi e
questo è questo è audace, ma questo guadagna una
molta fiducia può significare che tu
raccomandali al di fuori della tua azienda
forse la cosa migliore da fare per loro è
non far parte della tua compagnia, quindi esempio
quando la gente chiama a noi per dire ehi
tu hai un programma per bambini e noi no
Scrivi
non c’è nessun programma per bambini è qualcosa
che abbiamo pensato di vedere
in, ma non è una priorità assoluta
adesso per noi e così invece di giusto
dicendo di no , potrebbe anche andare bene qui
alcune opzioni sai se ottieni il
abbastanza domande che puoi guardare
diverse opzioni qui sono un altro
scuole che forniscono programmi per bambini così
forse sto inviando il mio potenziale cliente
conosci uno dei miei concorrenti ma
è la cosa migliore per loro e loro lo faranno
ricordalo, non è spesso così
capita che io chiacchierando una compagnia sia voluta
raccomandarti alla loro concorrenza
e se si vuole prendere quello audace
passo o non posso garantirtelo
Vendo netto netto per te perché loro
ricorda quella relazione e se loro
avere un’altra opzione potenziale o
domanda che stanno andando a tornare a
tu ma anche se non lo consiglio
a un prodotto concorrente solo essere in grado di
raccomandare la cosa giusta per loro non
solo la cosa che stai cercando di
vendere più di così un grande esempio un amico
il mio chiamato Louis gestisce un’azienda
chiamato formazione all’ultimo minuto che vendono
così ogni tipo di allenamento diverso
esempio se vuoi imparare Excel tu
sapere che ti metterà in Excel diversi
le classi che conosce quali classi di Excel
si adatta meglio al cliente ma anche a lui
conosce quelli che lo faranno
il più denaro farà sempre il
la cosa migliore per il cliente, anche se lui è
guadagnerai di più da questo corso
e mandalo in questo giorno, ma lui lo sa
non si adatta perfettamente ai suoi criteri
non dà loro esattamente cosa
vogliono che si concentri sul cliente
Esperienza prima e che a sua volta vince
lealtà intendo che è un ottimo modo
di fare affari alle armi
conosci il rispetto della squadra e la lealtà di squadra
quindi non si tratta solo dei soldi ma
mantiene anche il cliente se lo sanno
hai dato loro l’opzione migliore per loro
anche se stai perdendo un po ‘di
i soldi a causa di ciò guadagna la loro fiducia
guadagna la nostra lealtà che guadagna loro
referral ed è un ottimo modo per fare
attività commerciale
[Musica]
il buon numero sei va ben oltre
hai bisogno di ottenere referral per il tuo
affari a meno che tu non abbia soldi per andare e
compra pubblicità Super Bowl e spendi un
un sacco di soldi e annunci pubblicitari spesso
costruire il proprio business attraverso i referral
fai un lavoro fantastico per qualcuno e
quindi speriamo di tornare per la ripetizione
affari ma potrebbe anche essere il business
dove potrebbero non voler comprare da te
per altri due o tre anni o cinque
anni a seconda del settore ma tu
Vuoi che ti riferiscano a te
vogliono che la gente di passare il proprio nome su di loro
a causa della grande esperienza che tu
dato loro e sfortunatamente provvedendo a
buon prodotto o servizio non è sufficiente
come se potessi dare loro tutto questo
volevano tutto ciò che chiedevano
ma è solo il minimo indispensabile
perché ricorda che i tuoi clienti sono occupati
la gente pensa a quanto sei impegnato
pensa a tutte le cose che hai
comprato l’ anno scorso quanti di
a quelle cose hai fatto riferimento
ai tuoi amici piace quanti ne fanno
esci dalla tua strada sicuro se qualcuno ti chiede
Ehi, hai un agente immobiliare
puoi riferirmi a forse tu passi
il nome ma che esci di mezzo
per dire uomo ho avuto questa pazza esperienza
con questo agente immobiliare questo ragazzo è
così incredibile che ho bisogno di dirvi su questo
destra quante volte hai fatto che
probabilmente non la maggior parte delle aziende
operare in un bel sai alto livello
di mediocrità e la maggior parte delle aziende no
arriva anche al punto in cui sei tu
conosci davvero soddisfatto ma questo è il
minimo indispensabile per entrare e risolvere solo alcuni
di questi problemi non è sufficiente si dispone
pensare a come puoi andare sopra e
oltre a renderlo speciale non solo
prodotto o servizio ma esperienza per
loro così ogni volta che sono coinvolti
con la tua azienda in qualsiasi modo un telefono
chiamare di persona e-mail social media
comunque stanno interagendo con te
si sentono bene come risultato in cima
ottenere benefici dal servizio del prodotto
che hai promesso di risolvere
il loro problema e quindi stai guardando
attraverso l’intero processo di negoziazione
con un cliente come puoi fare il
migliore esperienza più divertente di più
memorabile più piacevole quindi non possono
aiuta ma vai a dire ai loro amici
questo momento straordinario che hanno appena avuto
con questa folle storia del servizio clienti
l’URL di fornire per loro uno dei
cose che facciamo sempre a TDS come parte
del nostro processo è l’ultimo passo così abbiamo
la lista di controllo delle cose che vogliamo
fare per
clienti quando chiamano l’ultimo
il passo è sempre cercare una strada da percorrere
al di sopra e al di là di una parte di quello è
capire il perché piace darglielo
qualcosa che è veramente sopra e
oltre a te devi capire cosa sono loro
perché dovevi capire perché?
ci stanno entrando così un esempio
qualcuno nuovo alla città vuole fare
nuovi amici una volta che conoscono il
la città sembra una lezione di danza è un grande
modo per farlo perfetto guardiamo
risolvendo i problemi guardiamo e otteniamo
in loro anche in una classe ed essere il
meglio adattarsi per loro salsa bachata qualunque
è fantastico, abbiamo trovato la classe perfetta
iscritta felice esperienza piacevole su
il telefono non è abbastanza dobbiamo andare
al di sopra e al di là di pensare a questo è un
persona che è nuova per la città cosa possiamo
questo lo aiuterà davvero bene
pensando ad altri eventi che accadono
nella città è che capisce
di quale quartiere fanno parte e
festival diversi che ti piacciono davvero
sta andando a raccomandare ristoranti
che hai avuto una grande esperienza in
che dovrebbero assolutamente andare e provare
perché sai che ti hanno detto sul
telefono qualcosa sul loro personale
preferenza come devi trovare qualcosa
che ti tagga davvero non solo
perché è una strategia, è solo una
buona cosa fare come ti sentirai di più
soddisfatto che tu sei veramente profondamente
aiutando significativamente questi clienti e
sentiranno molto più onestà e
fiducia e lealtà nei tuoi confronti
non solo vorranno tornare e
Attendo con ansia questa prima esperienza
tornare per esperienze future ma
anche dire ai loro amici che hai bisogno del
passaparola e che viene da
fornendo un’esperienza straordinaria su
parte superiore del prodotto o del servizio
il tuo suggerimento numero sette è il modello
successo ricordare qualsiasi problema che si
in questo momento qualcuno è già stato risolto
c’è un sacco di grandi persone che hanno
fatto un sacco di grandi vendite diverse
allenamento che puoi scegliere da esso
non significa che devi seguire
la metodologia di qualcuno esattamente al
il tè ti ho dato sette consigli qui
oggi
vuoi dire che due di loro sono fantastici
che la tua azienda veda se funziona e
vedi se non è mai stato così facile
per contattare esperti se sei a
compagnia sai forse c’è qualcuno
sopra di te che puoi raggiungere, ma anche
solo in generale gli esperti mettono le persone
su persone con Hangouts live di YouTube che lo sono
su Twitter persone che sono su Snapchat
puoi fare un video e raggiungere
qualcuno che sa di cosa stanno parlando
su e ottenere un feedback diretto per il tuo
business non è mai stato così facile farlo
e se si sta facendo che se
stai guardando i video, indipendentemente dal fatto che tu sia
leggere libri costantemente educare
ricordati di te stesso quel grosso problema
che sei di fronte a te
dovremo inventare ogni singolo
idea geniale tua persona ha qualcuno
già capito
impara da loro a prendere ciò che funziona per te
applicalo alla tua attività e decolla
così quelli sono i miei sette consigli sui modi per
convincere qualcuno a comprare il tuo prodotto
Mi piacerebbe sapere cosa ne pensate voi ragazzi
qual è stato il tuo suggerimento preferito?
andando ad applicare immediatamente nel tuo
processo condividerlo sotto
mi sono perso gli otto nove dieci che tu
voglio aggiungere alla lista lascialo in
i commenti se si lascia un commento
entro un paio d’ ore da questo video
andando in diretta sei entrato nel nostro
concorso per due premi Deeley che ho fatto
questo video perché Syed Abbas mi ha chiesto
quindi se c’è un argomento che ti piacerebbe
per coprire un futuro video in sette modi
controlla il link nella descrizione
clicca su lascia andare il tuo argomento
votare gli altri che ci sono
e potresti essere fortunato e coprirò
la prossima volta voglio anche dare un rapido
gridare a Regina Ross Thomas Regina
grazie mille per averne preso una copia
del mio libro la tua sola parola e prendendo ciò
foto e inviarlo a me io amo il
sorrido Amo lo sfondo che spero
ti stai godendo la lettura e io davvero
apprezzo davvero il supporto grazie
ragazzi di nuovo per aver guardato, credo in te
Spero tu continui a credere in
te stesso e qualunque sia la tua parola
molto amore per Elsie
Please follow and like us: