vedi la maggior parte dei venditori in cui credono
questa assurdità che se solo pensano
positivamente non sarebbe successo niente di male
loro quindi cosa dici quando il tuo
i clienti ti fanno la domanda bene come
molto carica quanto è
ricorda che i fatti raccontano storie di vendita
Juanes o ottenere un mentore cosa sta succedendo
nazione è evan credo in te e
questo canale è progettato per farne parte
la tua routine quotidiana di successo così oggi
impariamo da uno dei giorni migliori in
Locke e i suoi passi per diventare vendite
esperto mentore Dan anche se vuoi
sapere cosa Dan e altri successo
gli imprenditori hanno da dire sulla costruzione
fiducia inarrestabile controlla il mio 250
per serie di fiducia dove ogni giorno
per i prossimi 254 giorni ti mando un
video mattutino gratis per aiutarti a costruire
è la tua fiducia per vivere il join
la descrizione seguente dopo aver praticato
arte marziale si sviluppa questo naturale
fiducia in se stessi non furia ma tu
sviluppare questa naturale autostima
[Musica]
okay, diamo il via con il numero della regola
uno non è un tipico venditore di te
vedere più venditori che credono sempre
nella saggezza convenzionale per
essere un grande venditore che cosa avete
per farti avere l’entusiasmo
devo essere entusiasta del tuo prodotto, hey
uomo è questo è il mio prodotto è così buono
Non lo sai che siamo i migliori del
questo mondo ti aiuterebbe
la tua azienda dovresti comprarla da me
entusiasmo perché sono insegnati se
non sei entusiasta del tuo
prodotto o servizio e quindi la prospettiva
né sarò entusiasta né cosa io
chiama legame pretenzioso ehi lo sai
come stanno i tuoi bambini come va il tempo
come va il lavoro non te ne frega un cazzo
sai che la tua prospettiva non la dà
ma è un legame pretenzioso o oh tu
ottenuto un uomo di follow-up
sai che comprano o muoiono proprio tu
cadere fino 5 10 30 volte devi essere
persistente devi continuare a chiamare keep
chiamare continuare a inseguirli o devi
chiedere la vendita tre volte l’ errore
prospettiva di vendita devi chiedere a loro sette
volte prima di comprare non mi piace
chiedi la vendita
Voglio la prospettiva che mi dia il
cellula è meglio ricevere che un sacchetto
o devi inseguire la prospettiva che hai
per continuare a piacergli inseguirli , no
come ad inseguirli mi piace essere il
insegui così come diventi un grande
venditore oggi ti darò uno
delle lezioni più importanti che io
ho imparato per essere un grande
venditore
e questo ora può sembrare
controintuitivo che è per essere
un grande venditore
non puoi essere un venditore
Dan, di cosa stai parlando, voglio
tu pensi in una società quando dico
la parola vendite mi viene in mente quando io
dì la parola venditore che cosa viene
mente
commento qui sotto nessun filtro non pensare
su di esso basta commentare sotto le vendite o
venditore che viene in mente l’olio di serpente
aggressivo venditore di auto usate aggressivo
la manipolazione ha ragione, fallo per il
i soldi
una volta che hai commissionato tutta quella roba
giusto immagina se hai bambini immagina
se tu genitore mamma e papà tuo figlio
torna a casa e ti va incontro e dici
ehi papà mamma papà quando sarò grande
voglio essere un dottore e tu sei come oh
il mio dio papà sono così orgoglioso di te lo sai
Ti alzo bene, va bene se lo sei
parlagli bene, immagina diverso
scenario tuo figlio torna a casa e dice
cara mamma e papà quando sono cresciuto io
vuoi essere un venditore e sei come oh
mio dio cosa ho fatto questo è come me
ti ha cresciuto
Non riesco a fallire come genitore cosa ho fatto
giusto pensaci, così è
perfettamente ok per entrare in prestito per studenti
passare sei otto anni in medicina
diritto scolastico a pagare un forte stress
professione non fraintendermi ho un
molto rispetto per i medici ma in qualche modo
quando tuo figlio torna a casa e dì che voglio
essere un venditore è tutto ciò che è così
professione che viene guardato dall’alto in basso
questa è una professione che è come no
non è un vero lavoro e non è un
vera carriera quando in realtà alcuni dei
le persone più pagate nella nostra società indovinano
che cosa
sono venditori Warren Buffett
è un venditore Elon Musk è un
venditore quando Elon Musk annuncia
il nuovo Tesla indovina cosa sta chiudendo
è più vicino che vende proprio quando
Warren Buffett all’azionista
incontro discorsi sul discorso della divisione
su di cosa parleranno
il rapporto parla dell’ipotesi degli utili
cosa sta vendendo, quindi investi in a
magazzino ricorda Steve Jobs quando era
annunciando il nuovo iPhone il nuovo iPod
di fronte a migliaia e migliaia di
le persone vivono in tutto il mondo in tutto il mondo
sta guardando
indovina cosa sta chiudendo che è una vendita
presentazione non è un prodotto
annuncio è una presentazione di vendita
sono tutti chiudiporta essi tutte le vendite
gente così come si diventa un grande
il venditore non suona, agisce e parla
come un tipico venditore se un tipico
venditore è come hey hey come sono
tu, signore , non farlo diventare neutrale
sembra come parlare per immaginare che tu
sono un dottore
puoi immaginare andare da un dottore e il tuo
il dottore ti dice come sei così felice
potresti entrare come ti senti
avere la febbre
hey nessuna preoccupazione uomo che sa quello che posso
fai la prescrizione in effetti questo
prescrizione si compra uno si ottiene uno
l’uomo libero è così bravo che vinci mi vuoi
seguire con te se vedi un dottore
e il dottore suona come quello che fa
tu corri c’è qualcosa di sbagliato
con questo ragazzo
giusto essere il dottore calmo neutrale no
inseguire essere la caccia essere un risolutore di problemi
fare domande scoprire i loro bisogni essere a
professionale mi dici un po ‘
sulla tua situazione dimmi del tuo
attività commerciale
facciamo i conti basta dirmi come stai
e posso fare business di oggi che cosa siamo
sperando di ottenere per me oggi vedi che è un
professionale è come dovresti
comportati bene e parla della tua tonalità che parli
con convinzione e autorità
non sei attaccato a te stesso
va bene se non si arriva a vendere vedere quando
non sei disperato ora la prospettiva
loro aprono loro si aprono a loro adesso loro
voglio sentire bene questa persona vuole
aiutami non solo a cercare i soldi
o che la Commissione controlli o che sia veloce
Buck che questa persona è un professionista
che sei un professionista, ecco come
vendi la tua strada attraverso la vita che è
come ottieni ciò che vuoi nella vita
prima aiutando gli altri a ottenere quello che loro
voglio che tu possa ottenere tutto questo
che vuoi è così semplice
la regola numero due è ben preparata, sì
sì, facciamo pagare un po ‘di più
soldi ma facciamo davvero un buon lavoro intendo
cerchiamo sempre di servire i nostri clienti
e vuoi mandarmi una mail a
la parte posteriore per il follow-up può forse toccare le basi
tre tre mesi da adesso va bene così
no, non è quello che sembra un chiudiporta
così come si sviluppa la fiducia in
Se stessi vedi la maggior parte dei venditori
credere in questa assurdità che se loro
solo pensare positivamente che niente di male
capita a loro poi se entrano in a
incontro di vendite che chiameranno e
sono positivi e tutto sarà
bene come è credere all’idea
se sei positivo e vai in a
ring di pugilato senza prepararti
non verrà buttato fuori
è uno stupido come quello che vedi quando
arriva alla chiusura quando si tratta di vendite
Non credo nel pensiero positivo
credi nel potere positivo di
preparazione negativa che cosa intende dire io
voglio pensare a quello che è come un
gioco di scacchi che quando stai andando a
gioca un gioco di scacchi cosa differenziare a
un dilettante un giocatore di scacchi contro un
maestro di scacchi è ciò che il maestro
il giocatore di scacchi conosce dieci passi avanti
questo è ciò che rende quella persona un maestro
giocatore di scacchi che cosa vuoi fare come a
più vicino come venditore sta andando in
ogni singola situazione ogni singolo
conversazione di vendita essere ben preparati così
conosci ogni singolo oggetto
allora il tuo potenziale cliente potrebbe aver te e te
sapere esattamente come gestirlo e basta
come ottieni fiducia
vedi che la mancanza di fiducia viene da
mancanza di operazione quello che vuoi fare è
vuoi esercitarti vuoi
pratica e gioco di ruolo fino a quando non sei malato
e stanco di questo e poi indovina cosa
Pratica qualche altro uso della regola numero tre
storie numero tre persone non comprare
prodotti e servizi acquistano storie
perché quando ci sono così tante scelte
là fuori il mercato sul
internet qualsiasi prodotto che tu
volere
ce ne sono centinaia e centinaia
scelte come ti distingui come fai
aggiungi emozioni per una merce di una penna che cosa è
la differenza tra una penna da due dollari
come questo o un Montblanc da 800 dollari
John F Kennedy in edizione limitata esclusiva
penna $ 800 di lui è la stessa penna che è
la stessa storia di funzioni quando ha chiesto
la storia ad un oggetto improvvisamente quando tu
aggiungi il John F Kennedy al
storia del presidente associata a un marchio a
logo è 10 volte più prezioso che sia
cento volte più prezioso che è 300
volte più prezioso di quella particolare penna
tutto perché una storia scrive lo stesso a
$ 2,00 penna che puoi scrivere per quello è il
differenza quindi pensa a cosa fosse il
storia
come si può iniettare storie
tutto su YouTube potrebbe essere l’origine
storia come hai iniziato perché tu?
fai quello che fai che ha anche storie di
i tuoi clienti ricordano i fatti raccontano
storie vendono fatti raccontano la regola di vendita
il numero quattro controlla la conversazione così
cosa dici quando i tuoi clienti chiedono
tu la domanda bene quanto tu
carica quanto è
qual è la tua risposta come gestisci
questa obiezione ora prima che ti insegni
esattamente come il capo di questa obiezione
devi capire perché sono
chiedendo che e quando stanno chiedendo è
anche un esempio molto critico se lo sono
ti chiede questa domanda quanto costa
sei solo due o tre cinque minuti
nella tua conversazione
potrebbe essere sul telefono potrebbe essere faccia
affrontarlo significa che vogliono ottenere
alla linea di fondo vogliono sapere
dimmi solo quanto non lo sono io
non importa o il tuo vantaggio caratteristica I
voglio solo sapere cosa questo si adatta alle mie
budget ora nel momento in cui dai il
prezzo gli dici che questo è quanto
hai perso ogni controllo perché lo hai
non ha preso il tempo per costruire le ginocchia
per scoprire esattamente quello che stanno cercando
per prima che tu dia al prezzo così quando
digli che il prezzo che dicono è
$ 10.000 $ 50.000, $ 100.000 a destra
lì nel momento in cui hai dato loro il
prezzo hai perso il tuo potere perché ora
tutto quello che puoi fare è aspettare il tuo cliente
e dire di sapere cosa non è così
non costoso non voglio pagare per
che oh no questo è quello non è quello che
abbiamo pensato che lo spenderemo allora
faremo ora che devi entrare
quello che io chiamo modo giustificazione giusto oh
ma ma siamo così bravi che il nostro prodotto
è meglio di quanto siamo stati in affari
per X quantità di anni e
e tutto questo ora ti trasformi in questo
venditore giusto che non vuoi fare
così se è proprio all’inizio
la conversazione quando i tuoi clienti
chiedendoti così quanto sei esattamente tu
dovrebbe reindirizzare dirigiamo il
conversazione che ritorna ai bisogni e
trova esattamente perché stanno parlando
tu in primo luogo
così all’inizio quando ti hanno chiesto
la domanda quanto vorresti
semplicemente rispondendo dipende dipende e
allora potrebbero dire qualcosa come tutto
dipende da che cosa dipende
esattamente quello che stai cercando, quindi perché
non me ne parli un po ‘?
quello che stai cercando
boom si torna ai loro bisogni si va
tornando ai loro desideri, torni da te
perché stanno parlando nel primo
posiziona ora se è da qualche parte e andiamo
Dì dopo la metà della conversazione
è la fine e hai fatto tutto
che ti insegno che stai qualificando
li scoprire le loro esigenze
hai fatto tutti quei passaggi e ora lo è
più vicino alla fine sei in realtà
parlando di soldi e dicono bene
quanto è ora ogni volta che dai
loro un prezzo diciamo è $ 10.000 voi
non dire semplicemente quanto è o
$ 10.000 oh e sono tutti hanno gonna
dire che va bene, ma la maggior parte delle persone
direbbero oh è troppo costoso
è più di quanto pensassi
è una risposta naturale dal tuo acquirente
così che cosa vuoi anche
continuamente fare la prossima domanda così
sembrerebbe qualcosa di simile
bene quanto è $ 10.000 sei
comodo spendere quel tipo di soldi
o è $ 10.000 nel tuo
budget quindi proprio lì prendi il prossimo
domanda e tu vai più a fondo, vero
al prossimo passo e non lo faranno
diranno sì o dicono di no adesso, se
stanno dando la tua resistenza sul prezzo
e che va oltre in questo particolare
video questo è ciò che insegno
chiusure di biglietti alti ti insegno come
gestire alcune di quelle obiezioni ma per
ora per ora sapendo che se ti chiedono
questa domanda si vuole sempre
Per favore usare in realtà non vuole solo
dì bene il prezzo senza qualcosa
altrimenti a volte se è su era
da qualche parte nel mezzo della
la conversazione che ti hanno chiesto erano come
costa tanto se spinge
e spingere e spingere puoi anche ottenere
loro una gamma tu dai loro una gamma di oh
è dipende da che cosa avete bisogno di lasciare
dì che sei una persona di progettazione grafica
e stai sviluppando un logo o un marchio
o qualcosa per loro e loro chiedono
bene quanto è gonna mi è costato a voi
quattro per fare tutti questi pacchetti di design e
tutto ciò che sai da dove ti trovi
da cinque a diecimila dollari come si fa
senti questo ed è solo ascoltato
e vedere cosa hanno da dire ora loro
potrebbe dire oh okay, questo è quello che eravamo
pensando approssimativamente a spendere bene o loro
potrebbe dire oh wow che è bene tenere premuto a
secondo è molto più di quello che vogliamo
per trascorrere poi puoi tornare a
gestendo l’obiezione, quindi sii molto molto
attento quando i tuoi potenziali clienti ti chiedono
quanta è così dipende da quando
dipende dal momento in cui lo gestirai
in modo diverso e regola il numero cinque il
l’ultimo prima di un bonus molto speciale
la clip è una grande esperienza e
l’ultimo giorno che credo sia in realtà
uno dei passi più importanti e quello
è la consegna e la realizzazione quindi ora tu
hai chiuso una vendita che hai qualificato
guida come hai intenzione di consegnare il
risultato che hai promesso al
prospettiva quali sono ciò che sono
consegnare
cosa farai perché questo è
questo è il modo in cui ottieni i referral
si arriva a ripetere business vedere di più
organizzazioni l’unica messa a fuoco sulla
primi passi di coppia o forse numero di passi
quattro vogliono solo chiudere la vendita no
fermati dopo aver chiuso le vendite inizia
dopo aver chiuso il prospetto e poi
dal punto di vista acquirenti viaggio che
è ciò che chiamo esperienza che è il
ultimo passo qual è l’esperienza che sei
provvedendo all’acquirente per il tuo cliente
questo è estremamente critico perché
hai fatto tutto questo lavoro durante questo
processo di vendita
1 2 3 4 5 non rovinare in quest’ultimo
passo
ora ho un bonus clip da Dan in poi
come padroneggiare il tuo mestiere che penso
ti divertirai davvero ma prima
che è il momento per i tre punti
domande di atterraggio tempo di passare da solo
guardando un altro video in realtà
agire e se ti senti audace
lascia le tue risposte nei commenti qui sotto
eccoci qui
domanda numero uno come si può usare
storie migliori nel tuo processo di vendita
numero due quando di solito perdi
controllo della conversazione e come lo faranno
lo aggiusti e il numero tre qual è il
grande esperienza che vuoi
fornire i tuoi clienti
uno due quindi stai parlando da 1.500 a 2.000
un mese con i clienti locali quanto lo fanno
vuoi parlare e qual è il
costo di consegna del servizio è facile
sai entrambi trecento dollari per
un account manager allora cento
dollari al mese per qualcuno che conosci qualcuno
per mantenere solo le pubblicità di Facebook dopo
Li creo così sai che forse sai
con tutto il resto ha comportato forse
sette altri così il cinquanta per cento in questo momento
Dea quindi stai parlando quindici
cento e tu sei il tuo costo è sette
250 e quanti vestiti stai lavorando
con adesso ho circa 13 clienti
lo sai da alcuni anni ormai
è un’abilità intelligente va bene quanti clienti
vuoi lavorare con bene il
obiettivo lo sai che penso il primo
pietra miliare che devo raggiungere è 50 ma
a lungo termine vorrei un centinaio di clienti
sarebbe ancora meglio così e poi così che cosa
speriamo di ottenere per me oggi di solito
Comincio con due ore perché con cosa
lo stai facendo adesso penso due ore
sarebbe sufficiente per lasciarmi
guarda la tua offerta impacchetta il tuo
servizio un po ‘e potrebbe anche darvi un po’
strategie su come palmare il tuo tuo
prezzi perché penso che tu non sia
caricando abbastanza cuz affrontiamolo con
in questo momento con un margine di profitto del 50% voi
avrà un problema quando crescerai
perché come porti su più persone il tuo
il tuo margine di profitto mod si ridurrà e
francamente non c’è abbastanza nessuno
giorno – sarò con Burroughs perché tu
non posso permettermi di spendere soldi
marketing vero sì
quindi quattro per due ore pagano 10k
fuori da voi su quello giusto cinque
Mille all’ora è un sacco di soldi
[Musica]
un sacco di soldi lascia che ti chieda questo
vieni da me perché si vuole
carica più soldi e carica quello che tu
credi di valere e di avere di più
basta fare più profitti correggere sì e
come ti sentiresti ora sei arrivato
per incontrare un re di vendite dannatamente alte
registro e iniziamo la nostra relazione da me
dando uno sconto ti fideresti di te
vi fidereste di un ragazzo alto come quello di
aiutarti ad aumentare il prezzo che vuoi
essere l’ aspirante più stravagante di Bentley
nel tuo settore o vuoi essere il
[Musica]
correggere in modo che tu voglia tagliare a metà
giù a metà strada è di due ore
impegno si ok va bene con quello giusto
ma perché il flusso di cassa lo capisco
lì quando ho anche quando stavo iniziando il mio
attività commerciale
quindi stai dicendo 5.000 forse questo mese
e un 5.000 il mese prossimo corretto andiamo
far finta di accettare che offra cosa
vuoi dirmi sei sicuro di te
non sembra molto servo perché io
non voglio che tu faccia questo, se non lo sei
certo, ma va bene perché lo farò
aiutarti ma, dannazione, devi fare il lavoro
[Risata]
[Musica]
quindi sei sicuro di volerlo fare sì
non tornerai da me e dirai
cambia idea domani perché se è così
il caso non voglio sprecare il tuo tempo
Voglio assolutamente perdere tempo e
Ti darò le strategie
non importa nemmeno che non dobbiamo fare il
prima chiamata di due ore posso fare il primo
chiamata ora e quindi possiamo fare anche il
seconda chiamata trenta minuti e trenta minuti
perché voglio essere sicuro del tempo
trascorriamo insieme è produttivo sì
non stiamo perdendo tempo a sparare al
brezza e parlando del tempo
giusto sì, va bene, quindi cosa vuoi?
fare
beh credo come faccio le vacanze che possiamo fare
possiamo fare, prenderemo la carta di credito
si può fare PayPal possiamo fare filo
trasferimento le mie carte di credito sono bloccate
ma potrei fare PayPal se c’è
qualcosa per sicuro che sia così, ecco
quello che farò farò avere il mio assistente
per inviarti un’e-mail con un semplice
accordo semplice non faccio 10 pagine lunghe
contratto molto breve puoi riempirlo
out tornare a me con quello e poi
inoltre le farò includere un link PayPal
con 5.000 in calo e 5.000 in 30 giorni
Suona bene, sì, congratulazioni Kevin
Mi piace lavorare con te, va bene e
rilassati, fai un respiro profondo , prendiamo un
visita al livello successivo finché sei
potremmo farlo noi ce l’ abbiamo
ragazzi, quindi cercate quell’email okay
Va bene, buona giornata, buona giornata
addio
ciao questo è Dan lock se sei un fan di
Evans funziona se vuoi sapere esattamente
come il modello il mio successo voglio
ti invito ad unirti a me per uno speciale
formazione online tutto ciò che dovete fare è
clicca su un link qui sotto puoi unirti a me
per assolutamente nessun addebito quindi fare clic su un collegamento
di seguito e ti vedrò in classe
se vuoi più controllo di dan lock su
il video delle 10 migliori regole che ho realizzato su di lui
il collegamento è proprio lì accanto a me, penso
ti piacerà continuare a credere e
Ci vediamo lì è un’abitudine così
è povero, non è un atto
non è niente succede solo a te è un
abitudine
questa assurdità che se solo pensano
positivamente non sarebbe successo niente di male
loro quindi cosa dici quando il tuo
i clienti ti fanno la domanda bene come
molto carica quanto è
ricorda che i fatti raccontano storie di vendita
Juanes o ottenere un mentore cosa sta succedendo
nazione è evan credo in te e
questo canale è progettato per farne parte
la tua routine quotidiana di successo così oggi
impariamo da uno dei giorni migliori in
Locke e i suoi passi per diventare vendite
esperto mentore Dan anche se vuoi
sapere cosa Dan e altri successo
gli imprenditori hanno da dire sulla costruzione
fiducia inarrestabile controlla il mio 250
per serie di fiducia dove ogni giorno
per i prossimi 254 giorni ti mando un
video mattutino gratis per aiutarti a costruire
è la tua fiducia per vivere il join
la descrizione seguente dopo aver praticato
arte marziale si sviluppa questo naturale
fiducia in se stessi non furia ma tu
sviluppare questa naturale autostima
[Musica]
okay, diamo il via con il numero della regola
uno non è un tipico venditore di te
vedere più venditori che credono sempre
nella saggezza convenzionale per
essere un grande venditore che cosa avete
per farti avere l’entusiasmo
devo essere entusiasta del tuo prodotto, hey
uomo è questo è il mio prodotto è così buono
Non lo sai che siamo i migliori del
questo mondo ti aiuterebbe
la tua azienda dovresti comprarla da me
entusiasmo perché sono insegnati se
non sei entusiasta del tuo
prodotto o servizio e quindi la prospettiva
né sarò entusiasta né cosa io
chiama legame pretenzioso ehi lo sai
come stanno i tuoi bambini come va il tempo
come va il lavoro non te ne frega un cazzo
sai che la tua prospettiva non la dà
ma è un legame pretenzioso o oh tu
ottenuto un uomo di follow-up
sai che comprano o muoiono proprio tu
cadere fino 5 10 30 volte devi essere
persistente devi continuare a chiamare keep
chiamare continuare a inseguirli o devi
chiedere la vendita tre volte l’ errore
prospettiva di vendita devi chiedere a loro sette
volte prima di comprare non mi piace
chiedi la vendita
Voglio la prospettiva che mi dia il
cellula è meglio ricevere che un sacchetto
o devi inseguire la prospettiva che hai
per continuare a piacergli inseguirli , no
come ad inseguirli mi piace essere il
insegui così come diventi un grande
venditore oggi ti darò uno
delle lezioni più importanti che io
ho imparato per essere un grande
venditore
e questo ora può sembrare
controintuitivo che è per essere
un grande venditore
non puoi essere un venditore
Dan, di cosa stai parlando, voglio
tu pensi in una società quando dico
la parola vendite mi viene in mente quando io
dì la parola venditore che cosa viene
mente
commento qui sotto nessun filtro non pensare
su di esso basta commentare sotto le vendite o
venditore che viene in mente l’olio di serpente
aggressivo venditore di auto usate aggressivo
la manipolazione ha ragione, fallo per il
i soldi
una volta che hai commissionato tutta quella roba
giusto immagina se hai bambini immagina
se tu genitore mamma e papà tuo figlio
torna a casa e ti va incontro e dici
ehi papà mamma papà quando sarò grande
voglio essere un dottore e tu sei come oh
il mio dio papà sono così orgoglioso di te lo sai
Ti alzo bene, va bene se lo sei
parlagli bene, immagina diverso
scenario tuo figlio torna a casa e dice
cara mamma e papà quando sono cresciuto io
vuoi essere un venditore e sei come oh
mio dio cosa ho fatto questo è come me
ti ha cresciuto
Non riesco a fallire come genitore cosa ho fatto
giusto pensaci, così è
perfettamente ok per entrare in prestito per studenti
passare sei otto anni in medicina
diritto scolastico a pagare un forte stress
professione non fraintendermi ho un
molto rispetto per i medici ma in qualche modo
quando tuo figlio torna a casa e dì che voglio
essere un venditore è tutto ciò che è così
professione che viene guardato dall’alto in basso
questa è una professione che è come no
non è un vero lavoro e non è un
vera carriera quando in realtà alcuni dei
le persone più pagate nella nostra società indovinano
che cosa
sono venditori Warren Buffett
è un venditore Elon Musk è un
venditore quando Elon Musk annuncia
il nuovo Tesla indovina cosa sta chiudendo
è più vicino che vende proprio quando
Warren Buffett all’azionista
incontro discorsi sul discorso della divisione
su di cosa parleranno
il rapporto parla dell’ipotesi degli utili
cosa sta vendendo, quindi investi in a
magazzino ricorda Steve Jobs quando era
annunciando il nuovo iPhone il nuovo iPod
di fronte a migliaia e migliaia di
le persone vivono in tutto il mondo in tutto il mondo
sta guardando
indovina cosa sta chiudendo che è una vendita
presentazione non è un prodotto
annuncio è una presentazione di vendita
sono tutti chiudiporta essi tutte le vendite
gente così come si diventa un grande
il venditore non suona, agisce e parla
come un tipico venditore se un tipico
venditore è come hey hey come sono
tu, signore , non farlo diventare neutrale
sembra come parlare per immaginare che tu
sono un dottore
puoi immaginare andare da un dottore e il tuo
il dottore ti dice come sei così felice
potresti entrare come ti senti
avere la febbre
hey nessuna preoccupazione uomo che sa quello che posso
fai la prescrizione in effetti questo
prescrizione si compra uno si ottiene uno
l’uomo libero è così bravo che vinci mi vuoi
seguire con te se vedi un dottore
e il dottore suona come quello che fa
tu corri c’è qualcosa di sbagliato
con questo ragazzo
giusto essere il dottore calmo neutrale no
inseguire essere la caccia essere un risolutore di problemi
fare domande scoprire i loro bisogni essere a
professionale mi dici un po ‘
sulla tua situazione dimmi del tuo
attività commerciale
facciamo i conti basta dirmi come stai
e posso fare business di oggi che cosa siamo
sperando di ottenere per me oggi vedi che è un
professionale è come dovresti
comportati bene e parla della tua tonalità che parli
con convinzione e autorità
non sei attaccato a te stesso
va bene se non si arriva a vendere vedere quando
non sei disperato ora la prospettiva
loro aprono loro si aprono a loro adesso loro
voglio sentire bene questa persona vuole
aiutami non solo a cercare i soldi
o che la Commissione controlli o che sia veloce
Buck che questa persona è un professionista
che sei un professionista, ecco come
vendi la tua strada attraverso la vita che è
come ottieni ciò che vuoi nella vita
prima aiutando gli altri a ottenere quello che loro
voglio che tu possa ottenere tutto questo
che vuoi è così semplice
la regola numero due è ben preparata, sì
sì, facciamo pagare un po ‘di più
soldi ma facciamo davvero un buon lavoro intendo
cerchiamo sempre di servire i nostri clienti
e vuoi mandarmi una mail a
la parte posteriore per il follow-up può forse toccare le basi
tre tre mesi da adesso va bene così
no, non è quello che sembra un chiudiporta
così come si sviluppa la fiducia in
Se stessi vedi la maggior parte dei venditori
credere in questa assurdità che se loro
solo pensare positivamente che niente di male
capita a loro poi se entrano in a
incontro di vendite che chiameranno e
sono positivi e tutto sarà
bene come è credere all’idea
se sei positivo e vai in a
ring di pugilato senza prepararti
non verrà buttato fuori
è uno stupido come quello che vedi quando
arriva alla chiusura quando si tratta di vendite
Non credo nel pensiero positivo
credi nel potere positivo di
preparazione negativa che cosa intende dire io
voglio pensare a quello che è come un
gioco di scacchi che quando stai andando a
gioca un gioco di scacchi cosa differenziare a
un dilettante un giocatore di scacchi contro un
maestro di scacchi è ciò che il maestro
il giocatore di scacchi conosce dieci passi avanti
questo è ciò che rende quella persona un maestro
giocatore di scacchi che cosa vuoi fare come a
più vicino come venditore sta andando in
ogni singola situazione ogni singolo
conversazione di vendita essere ben preparati così
conosci ogni singolo oggetto
allora il tuo potenziale cliente potrebbe aver te e te
sapere esattamente come gestirlo e basta
come ottieni fiducia
vedi che la mancanza di fiducia viene da
mancanza di operazione quello che vuoi fare è
vuoi esercitarti vuoi
pratica e gioco di ruolo fino a quando non sei malato
e stanco di questo e poi indovina cosa
Pratica qualche altro uso della regola numero tre
storie numero tre persone non comprare
prodotti e servizi acquistano storie
perché quando ci sono così tante scelte
là fuori il mercato sul
internet qualsiasi prodotto che tu
volere
ce ne sono centinaia e centinaia
scelte come ti distingui come fai
aggiungi emozioni per una merce di una penna che cosa è
la differenza tra una penna da due dollari
come questo o un Montblanc da 800 dollari
John F Kennedy in edizione limitata esclusiva
penna $ 800 di lui è la stessa penna che è
la stessa storia di funzioni quando ha chiesto
la storia ad un oggetto improvvisamente quando tu
aggiungi il John F Kennedy al
storia del presidente associata a un marchio a
logo è 10 volte più prezioso che sia
cento volte più prezioso che è 300
volte più prezioso di quella particolare penna
tutto perché una storia scrive lo stesso a
$ 2,00 penna che puoi scrivere per quello è il
differenza quindi pensa a cosa fosse il
storia
come si può iniettare storie
tutto su YouTube potrebbe essere l’origine
storia come hai iniziato perché tu?
fai quello che fai che ha anche storie di
i tuoi clienti ricordano i fatti raccontano
storie vendono fatti raccontano la regola di vendita
il numero quattro controlla la conversazione così
cosa dici quando i tuoi clienti chiedono
tu la domanda bene quanto tu
carica quanto è
qual è la tua risposta come gestisci
questa obiezione ora prima che ti insegni
esattamente come il capo di questa obiezione
devi capire perché sono
chiedendo che e quando stanno chiedendo è
anche un esempio molto critico se lo sono
ti chiede questa domanda quanto costa
sei solo due o tre cinque minuti
nella tua conversazione
potrebbe essere sul telefono potrebbe essere faccia
affrontarlo significa che vogliono ottenere
alla linea di fondo vogliono sapere
dimmi solo quanto non lo sono io
non importa o il tuo vantaggio caratteristica I
voglio solo sapere cosa questo si adatta alle mie
budget ora nel momento in cui dai il
prezzo gli dici che questo è quanto
hai perso ogni controllo perché lo hai
non ha preso il tempo per costruire le ginocchia
per scoprire esattamente quello che stanno cercando
per prima che tu dia al prezzo così quando
digli che il prezzo che dicono è
$ 10.000 $ 50.000, $ 100.000 a destra
lì nel momento in cui hai dato loro il
prezzo hai perso il tuo potere perché ora
tutto quello che puoi fare è aspettare il tuo cliente
e dire di sapere cosa non è così
non costoso non voglio pagare per
che oh no questo è quello non è quello che
abbiamo pensato che lo spenderemo allora
faremo ora che devi entrare
quello che io chiamo modo giustificazione giusto oh
ma ma siamo così bravi che il nostro prodotto
è meglio di quanto siamo stati in affari
per X quantità di anni e
e tutto questo ora ti trasformi in questo
venditore giusto che non vuoi fare
così se è proprio all’inizio
la conversazione quando i tuoi clienti
chiedendoti così quanto sei esattamente tu
dovrebbe reindirizzare dirigiamo il
conversazione che ritorna ai bisogni e
trova esattamente perché stanno parlando
tu in primo luogo
così all’inizio quando ti hanno chiesto
la domanda quanto vorresti
semplicemente rispondendo dipende dipende e
allora potrebbero dire qualcosa come tutto
dipende da che cosa dipende
esattamente quello che stai cercando, quindi perché
non me ne parli un po ‘?
quello che stai cercando
boom si torna ai loro bisogni si va
tornando ai loro desideri, torni da te
perché stanno parlando nel primo
posiziona ora se è da qualche parte e andiamo
Dì dopo la metà della conversazione
è la fine e hai fatto tutto
che ti insegno che stai qualificando
li scoprire le loro esigenze
hai fatto tutti quei passaggi e ora lo è
più vicino alla fine sei in realtà
parlando di soldi e dicono bene
quanto è ora ogni volta che dai
loro un prezzo diciamo è $ 10.000 voi
non dire semplicemente quanto è o
$ 10.000 oh e sono tutti hanno gonna
dire che va bene, ma la maggior parte delle persone
direbbero oh è troppo costoso
è più di quanto pensassi
è una risposta naturale dal tuo acquirente
così che cosa vuoi anche
continuamente fare la prossima domanda così
sembrerebbe qualcosa di simile
bene quanto è $ 10.000 sei
comodo spendere quel tipo di soldi
o è $ 10.000 nel tuo
budget quindi proprio lì prendi il prossimo
domanda e tu vai più a fondo, vero
al prossimo passo e non lo faranno
diranno sì o dicono di no adesso, se
stanno dando la tua resistenza sul prezzo
e che va oltre in questo particolare
video questo è ciò che insegno
chiusure di biglietti alti ti insegno come
gestire alcune di quelle obiezioni ma per
ora per ora sapendo che se ti chiedono
questa domanda si vuole sempre
Per favore usare in realtà non vuole solo
dì bene il prezzo senza qualcosa
altrimenti a volte se è su era
da qualche parte nel mezzo della
la conversazione che ti hanno chiesto erano come
costa tanto se spinge
e spingere e spingere puoi anche ottenere
loro una gamma tu dai loro una gamma di oh
è dipende da che cosa avete bisogno di lasciare
dì che sei una persona di progettazione grafica
e stai sviluppando un logo o un marchio
o qualcosa per loro e loro chiedono
bene quanto è gonna mi è costato a voi
quattro per fare tutti questi pacchetti di design e
tutto ciò che sai da dove ti trovi
da cinque a diecimila dollari come si fa
senti questo ed è solo ascoltato
e vedere cosa hanno da dire ora loro
potrebbe dire oh okay, questo è quello che eravamo
pensando approssimativamente a spendere bene o loro
potrebbe dire oh wow che è bene tenere premuto a
secondo è molto più di quello che vogliamo
per trascorrere poi puoi tornare a
gestendo l’obiezione, quindi sii molto molto
attento quando i tuoi potenziali clienti ti chiedono
quanta è così dipende da quando
dipende dal momento in cui lo gestirai
in modo diverso e regola il numero cinque il
l’ultimo prima di un bonus molto speciale
la clip è una grande esperienza e
l’ultimo giorno che credo sia in realtà
uno dei passi più importanti e quello
è la consegna e la realizzazione quindi ora tu
hai chiuso una vendita che hai qualificato
guida come hai intenzione di consegnare il
risultato che hai promesso al
prospettiva quali sono ciò che sono
consegnare
cosa farai perché questo è
questo è il modo in cui ottieni i referral
si arriva a ripetere business vedere di più
organizzazioni l’unica messa a fuoco sulla
primi passi di coppia o forse numero di passi
quattro vogliono solo chiudere la vendita no
fermati dopo aver chiuso le vendite inizia
dopo aver chiuso il prospetto e poi
dal punto di vista acquirenti viaggio che
è ciò che chiamo esperienza che è il
ultimo passo qual è l’esperienza che sei
provvedendo all’acquirente per il tuo cliente
questo è estremamente critico perché
hai fatto tutto questo lavoro durante questo
processo di vendita
1 2 3 4 5 non rovinare in quest’ultimo
passo
ora ho un bonus clip da Dan in poi
come padroneggiare il tuo mestiere che penso
ti divertirai davvero ma prima
che è il momento per i tre punti
domande di atterraggio tempo di passare da solo
guardando un altro video in realtà
agire e se ti senti audace
lascia le tue risposte nei commenti qui sotto
eccoci qui
domanda numero uno come si può usare
storie migliori nel tuo processo di vendita
numero due quando di solito perdi
controllo della conversazione e come lo faranno
lo aggiusti e il numero tre qual è il
grande esperienza che vuoi
fornire i tuoi clienti
uno due quindi stai parlando da 1.500 a 2.000
un mese con i clienti locali quanto lo fanno
vuoi parlare e qual è il
costo di consegna del servizio è facile
sai entrambi trecento dollari per
un account manager allora cento
dollari al mese per qualcuno che conosci qualcuno
per mantenere solo le pubblicità di Facebook dopo
Li creo così sai che forse sai
con tutto il resto ha comportato forse
sette altri così il cinquanta per cento in questo momento
Dea quindi stai parlando quindici
cento e tu sei il tuo costo è sette
250 e quanti vestiti stai lavorando
con adesso ho circa 13 clienti
lo sai da alcuni anni ormai
è un’abilità intelligente va bene quanti clienti
vuoi lavorare con bene il
obiettivo lo sai che penso il primo
pietra miliare che devo raggiungere è 50 ma
a lungo termine vorrei un centinaio di clienti
sarebbe ancora meglio così e poi così che cosa
speriamo di ottenere per me oggi di solito
Comincio con due ore perché con cosa
lo stai facendo adesso penso due ore
sarebbe sufficiente per lasciarmi
guarda la tua offerta impacchetta il tuo
servizio un po ‘e potrebbe anche darvi un po’
strategie su come palmare il tuo tuo
prezzi perché penso che tu non sia
caricando abbastanza cuz affrontiamolo con
in questo momento con un margine di profitto del 50% voi
avrà un problema quando crescerai
perché come porti su più persone il tuo
il tuo margine di profitto mod si ridurrà e
francamente non c’è abbastanza nessuno
giorno – sarò con Burroughs perché tu
non posso permettermi di spendere soldi
marketing vero sì
quindi quattro per due ore pagano 10k
fuori da voi su quello giusto cinque
Mille all’ora è un sacco di soldi
[Musica]
un sacco di soldi lascia che ti chieda questo
vieni da me perché si vuole
carica più soldi e carica quello che tu
credi di valere e di avere di più
basta fare più profitti correggere sì e
come ti sentiresti ora sei arrivato
per incontrare un re di vendite dannatamente alte
registro e iniziamo la nostra relazione da me
dando uno sconto ti fideresti di te
vi fidereste di un ragazzo alto come quello di
aiutarti ad aumentare il prezzo che vuoi
essere l’ aspirante più stravagante di Bentley
nel tuo settore o vuoi essere il
[Musica]
correggere in modo che tu voglia tagliare a metà
giù a metà strada è di due ore
impegno si ok va bene con quello giusto
ma perché il flusso di cassa lo capisco
lì quando ho anche quando stavo iniziando il mio
attività commerciale
quindi stai dicendo 5.000 forse questo mese
e un 5.000 il mese prossimo corretto andiamo
far finta di accettare che offra cosa
vuoi dirmi sei sicuro di te
non sembra molto servo perché io
non voglio che tu faccia questo, se non lo sei
certo, ma va bene perché lo farò
aiutarti ma, dannazione, devi fare il lavoro
[Risata]
[Musica]
quindi sei sicuro di volerlo fare sì
non tornerai da me e dirai
cambia idea domani perché se è così
il caso non voglio sprecare il tuo tempo
Voglio assolutamente perdere tempo e
Ti darò le strategie
non importa nemmeno che non dobbiamo fare il
prima chiamata di due ore posso fare il primo
chiamata ora e quindi possiamo fare anche il
seconda chiamata trenta minuti e trenta minuti
perché voglio essere sicuro del tempo
trascorriamo insieme è produttivo sì
non stiamo perdendo tempo a sparare al
brezza e parlando del tempo
giusto sì, va bene, quindi cosa vuoi?
fare
beh credo come faccio le vacanze che possiamo fare
possiamo fare, prenderemo la carta di credito
si può fare PayPal possiamo fare filo
trasferimento le mie carte di credito sono bloccate
ma potrei fare PayPal se c’è
qualcosa per sicuro che sia così, ecco
quello che farò farò avere il mio assistente
per inviarti un’e-mail con un semplice
accordo semplice non faccio 10 pagine lunghe
contratto molto breve puoi riempirlo
out tornare a me con quello e poi
inoltre le farò includere un link PayPal
con 5.000 in calo e 5.000 in 30 giorni
Suona bene, sì, congratulazioni Kevin
Mi piace lavorare con te, va bene e
rilassati, fai un respiro profondo , prendiamo un
visita al livello successivo finché sei
potremmo farlo noi ce l’ abbiamo
ragazzi, quindi cercate quell’email okay
Va bene, buona giornata, buona giornata
addio
ciao questo è Dan lock se sei un fan di
Evans funziona se vuoi sapere esattamente
come il modello il mio successo voglio
ti invito ad unirti a me per uno speciale
formazione online tutto ciò che dovete fare è
clicca su un link qui sotto puoi unirti a me
per assolutamente nessun addebito quindi fare clic su un collegamento
di seguito e ti vedrò in classe
se vuoi più controllo di dan lock su
il video delle 10 migliori regole che ho realizzato su di lui
il collegamento è proprio lì accanto a me, penso
ti piacerà continuare a credere e
Ci vediamo lì è un’abitudine così
è povero, non è un atto
non è niente succede solo a te è un
abitudine
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