buon giorno, credo che oggi io sia una nazione
andando a parlare di cinque segreti di
raccontando storie che catturano l’ attenzione
per me mi interessa solo una cosa
Mi interessa solo la cosa che è
legandoci tutti insieme, non importa cosa
lo fai in questa stanza, non importa quale sia il tuo
professione è un lavoro di imprenditore per
uno sviluppatore di designer di agenzie, non importa
ciò che fai
sempre e per sempre il nostro lavoro è quello di raccontare
la nostra storia e che non lo farà mai
cambia il modo in cui guadagni soldi veri
modo in cui hai un impatto reale sul modo in cui le cose
cambiarsi è di grande narrazione
è sempre stato così e sempre
sarà in questo modo perché io non so se
voi ragazzi avete sentito, ma siamo esseri umani
ed è quello che ci piace mi piace che amo
andando ai mercati degli agricoltori e se andate
al mercato degli agricoltori e questo tipo ha
migliori fragole e questo ragazzo cuz
sta usando meno di qualcosa in esso, lo farà
ti dico i dettagli ma nessuno
aspettando lì perché questo ragazzo ha un
lato più carino perché questo ragazzo sta dicendo a
storia che risuona con me e
questo è quello che facciamo per vivere diciamo
storie non slogans storie Little Red
Riding Hood è una storia una volta che hai sentito
lo ricorderai per il tuo
tutta la vita ed è qualcosa che
risuona e che corrisponde al modo in cui noi
voglio vedere il mondo così quando vediamo a
capretto con un banco di limonata è diverso
di quando vediamo un distributore automatico
vendere limonata anche se è esattamente
lo stesso prodotto perché la storia
intorno ad esso è ciò che le persone stanno pagando per
così quando incontro tutti i piccoli imprenditori
Chiedo loro che non è il loro equilibrio
foglio, ma qual è la loro storia, perché dovrebbe
Ti scelgo perché mi importa di cosa
stai facendo e se inizi a darmi
tutto questo all’interno delle statistiche del baseball
sul motivo per cui sei il 2% migliore di
qualche altro concorrente sono già smaltato
finito perché non è parte del modo
Io vedo il mondo
ogni singola cosa che tocchi è influenzata
dalla tua storia come avvocato come a
insegnante come architetto
non c’è una linea di business quella
puoi essere una storia e un grande
la storia non eleverà il tuo risultato ogni
singola linea di business ogni singolo
linea di servizio a cui sei connesso
sarà influenzato e idealmente lo eleverà
dal livello in cui sei disposto a farlo
raccontare e condividere la tua storia quindi lasciami dare
alcune linee guida alcuni parametri cosa
Mi piace chiamare i bumper come se
stai andando a bowling sai quando vado
bowling Chiedo loro di mettere il piccolo
rotaie del paraurti verso il basso in modo da poter attaccare il mio
palla può scendere la corsia quindi lasciami impostare
su alcuni bumper per te così che tu
capire cosa rende una grande storia così
uno è la volontà di rischiare
la maggior parte della gente guarda quando dice
una storia che non vogliono correre rischi
quindi la storia ha i suoi limiti
quanto in alto andrà o quanto in profondità andrà
e quando lo hai, allora lo sei
davvero non in quella parte che sta per
tocca la mia anima così essere disposto a prendere un
rischia di essere chiaro e conciso con il tuo
la storia è una grande storia è una storia ShowMe
non una storia di me ora questo è il
distinzione che è il cambio di gioco per
la maggior parte la maggior parte delle persone sono state raccontando una storia
dicono così lasciatemi solo condividere con voi a
un po ‘ della mia storia e te lo dirò
e poi ti mostrerò così com’ero
costruendo la mia vita c’era un tempo nel mio
la vita che era molto difficile era molto
sfida la vera storia molto difficile molto
sfidando molto a disagio non l’ho fatto
ho un sacco di soldi che non ho avuto molto
di speranza e di cose basta guardare triste a
un punto che ho dovuto trasformare la mia vita in giro
ad un certo punto ho preso la decisione che
la vita doveva migliorare, te lo dico io
che è decente che tu impari allora su di me
se dovessi mostrarti quella storia, lo farei
dire sei giorni alla settimana ho dovuto mangiare berretti
e i weenies dovevo trovare soldi nel
fessure e angoli del mio divano così
che posso avere il latte di mio figlio che c’erano
tempi in cui il mio cuore batteva veloce solo
a cosa avrò domani in alcuni
punto mi sono ammalato e stanco del mio
la storia è questo sarà il mio futuro
No, non posso gestirlo, notalo
differenza in quei secondi a I sbagliato
completamente vedere che ho appena dipinto un
foto stessa storia ora il secondo
mostrerai una storia che richiederà
molti di voi avranno bisogno di trovare
i colori cosa stavi pensando cosa?
stavi vivendo quello che stava succedendo
nella tua testa invece di dirmi te
cercare denaro girare e puntare ora questo
è ovunque questo è ovunque tu sia
facendo qualsiasi cosa ti prometto che diventerai un
grande narratore e tu dovrai
esca il tuo pubblico, non importa quello che sei
facendo ho affascinato gli investitori che ho
studenti affascinati che ho affascinato
educatori perché ero disposto a mostrare
la storia la chiamo spacchettare la storia
visione di essere disposto a dirmi cosa
stavi pensando a cosa ti sentivi?
cosa stavi dicendo?
pensa a una storia come a un film orale e
quindi in un film orale pensa quando sei
guardando un film la prima cosa che loro
fanno è identificare quale stato di tempo
è un futuristico è nell’ora
Era di nuovo nel corso della giornata si nota che
basato su ciò che le persone indossano come
stanno parlando così dipingono quella foto
per me portami in quella ambientazione
lo sfondo per me mostrami cosa
stai passando invece di dirlo
era arrabbiato puoi dirmi che sei arrabbiato
ma quando dici i capelli dietro
il mio collo era in piedi ho sentito i vapori
uscendo dal mio naso ho pensato che il mio petto
stava per pop e stavo per dire
qualcosa che rimpiangerei per sempre
ooh mi hai appena mostrato che eri arrabbiato
prenditi quel tempo in più per disfarlo
perché la maggior parte delle persone non lo farà perché?
richiede un livello di vulnerabilità
che non siamo disposti a condividere, io no
voglio parlarti di raccontarti il tuo
storia
vedi come un imprenditore che avrai
per raccontare la tua storia ogni volta che io
parlare come un imprenditore che devo dire
la mia storia e perché è così importante
perché le persone fanno affari con le persone
loro sanno come e si fidano di così quando tu
raccontare la vostra storia le persone hanno la possibilità di
ti conosco stavo parlando con un amico di
il mio oggi e lei sta per dare un
presentazione in Giamaica mi dice
la tua storia così lei ha detto bene II era un
assistente principale per 25 anni ma io
detto e cosa fai ora ha detto
Bene, io ho ritirato e sono refire morto
detto cosa intendi con questo
ha detto bene, mi sono ritirato dall’essere un
assistente principale ma per me pensione
significa svanire quindi ora sono un autore
Sono un oratore che insegno alle persone come metterle
insieme pacchetti viaggio Sono un viaggio
agente e io aiuto le persone a cominciare
aggiungere più avventura alle loro vite ho detto
molto bene e così è andata avanti
parlo della sua educazione, ho detto bene
prima di tutto ho detto ecco quello che voglio
tu sai come imprenditore e questo
è quello che stai facendo che sarai
parlare con le persone per attirare i clienti
e ho detto permettimi di darti dei punti
su cosa è necessario fare in ordine
per attirare più clienti e per le persone
volere e dire che voglio fare affari
con te mentre questo numero uno inizia
dicendo loro chi sei e perché lo fai
cosa fai e perché è così importante
perché quando le persone ti sentono parlare come un
imprenditore quando si presenta
te stesso
le persone stanno facendo tre domande a chi
stai cosa hai e perché dovrebbe
mi interessa
così ho detto a Cynthia di dire a Cynthia se lo fossi
ecco come vorrei aprirmi ciao come
molti di voi hanno obiettivi che si desidera
raggiungere
alza le mani molto bene fammi condividere
qualcosa con te
una delle cose che voglio che tu faccia
in questo momento è pensare a vostri obiettivi I
era un assistente principale per
oltre 20 anni e ho deciso dopo il ritorno
Non volevo solo svanire
volevo fare qualcos’altro e ho messo
insieme viaggi gruppi per le persone a
viaggiare in tutto il mondo per vivere il loro
sogni e ora sono un autore e io sono un
speaker e questo è qualcosa che io
divertiti a fare questo è qualcosa che si trasforma
io su
ciò che si eccita, perché quello che voglio
fai è mostrarti come puoi cominciare a vedere
il mondo alle tue condizioni da a
prospettiva che aggiungerà più gusto a
la tua vita Helen Keller ha detto che la vita è
o un’avventura audace o è noioso
e così io e mio marito stiamo cercando
per le persone che vogliono vivere un’audacia
la vita stiamo cercando qualche avventura
e ho detto che devi renderlo eccitante
per le persone e dare loro un’esperienza
vedere come un imprenditore che abbiamo
essere strategico con la nostra storia e abbiamo
deve essere esperienziale strategico cosa fare
intendi perché quello che stiamo facendo è
distrarre è una faida e ispirare le persone
già hanno
mentalità su ciò che vogliono
quando racconti la tua storia come un
imprenditore del tuo prodotto
la vostra abilità o sulla tua attività si
stanno sconvolgendo la storia che è già
nella loro testa forse su qualcun altro
che stanno già trattando o
stanno guardando qualcun altro e così
quello che vuoi fare è interromperlo
storia con la tua storia in modo che non guardino
qualsiasi altro posto così sapranno che tu
sono l’unico e attraverso il tuo
presentazione si smantella la loro fede
sistema e iniziare a incoraggiarli
il processo della tua presentazione a
crea una sete per te per quello che è
tu fai non si può dire di poter prendere un
cavallo per l’acqua non è possibile fare
bevi comunque raccontando la tua storia
in modo strategico ed esperienziale
che inizi a espandere non solo il loro
menti sulle possibilità di cosa
sei tu a fornire ma tu crei a
sete di ciò che fornisci
dove vogliono questo è quello che vuoi
per creare la voglia di dove vogliono
fare affari con il tuo suggerimento numero tre
viene da integrale tutti raggiungono a
consulente di storytelling per la tua storia
sa ha un inizio a metà e un finale
ma non è molto utile a nessuno
in ogni modo reale così ne parla in
questa struttura molto semplice e la adoro
c’è una normale esplosione e poi
la nuova normale è normale ciò che facciamo
per impostare la scena cosa ti sta succedendo
includi i dettagli che includi le emozioni
l’esplosione è la cosa che sconvolge
il normale lei stava andando in macchina e
è stata lei a scegliere l’incidente d’auto e lei
i genitori sono morti, ovviamente è un
esplosione in ogni senso di significato
ora la nuova normalità è una relazione sullo stato di avanzamento
ora stiamo per dirti come il nuovo
la realtà esiste la normale esplosione
nuovo normale
il più grande mercato o Steve Jobs quando lui
ha presentato l’iPhone per il primissimo
tempo ha parlato di come gli smartphone
non sono molto intelligenti, quindi sta descrivendo il
normale, come siamo stati delusi dal
promessa di uno smart phone l’esplosione
sta per essere questo meraviglioso bella
dispositivo chiamato l’iPhone
e sta andando a cambiare il modo di
comunicare cambierà il modo
navighi in internet è un computer in
la tua tasca e il modo in cui non hai mai avuto
prima
questa è esplosione è come dici a
grande storia in cui una storia deve essere raccontata
sezioni corte e traspiranti, non importa come
tempo è che può essere un secondo notizie 20
storia o può essere Don Chisciotte che ho
iniziato a pensare a storie come una specie di a
nuota se ti stai dirigendo verso un
piscina all’aperto o stai cercando di nuotare
il Canale della Manica la storia deve
respira devi respirare così
fa il pubblico
quando abbatti la storia e racconta
in respiro si crea un ritmo di persone
possiamo seguire il ritmo ora che abbiamo
un paio di punti che sono specifici per
audio e video evitano le clausole dipendenti
non mettere in alcuni di questi mind-intorpidimento
i titoli di torsione della lingua non iniziano
dicendo in risposta al congresso
pressioni sul presidente democratico dell’Illinois
Barack Obama ha detto no solo all’inizio
dicendo che il presidente Barack Obama parla
per esempio, per esempio, non lo faresti mai
dire attivista attore padre umanitario
di sei Brad Pitt
a proposito per quando lo vedi
potrebbero essere fino a sette o otto ma no tu
diresti Brad Pitt se ne hai bisogno
spiega chi qualcuno lo fa nel
la frase che segue non diresti mai
Scienziati e matematici di Cambridge
Stephen Hawking probabilmente diresti
Stephen Hawking e se fosse necessario
spiega chi era allora che vai, lo sai
il matematico o scienziato di Cambridge
parla colloquio con un pubblico
il modo in cui parleresti a qualcuno
attraverso un tavolo parliamo di come tu
può ottenere un gruppo di persone di ascoltare anche
in primo luogo guarda come Kevin Hart
trasforma tutti questi ragazzi che stanno parlando
gli uni agli altri in un pubblico tranquillo raccontano
Chuck che molti pezzi nel seme
quello che vedi qui è il più
aspetto trascurato della narrazione e
quello sta catturando l’attenzione prima
hai persino iniziato quando ascolto
la maggior parte delle persone racconta storie nella vita reale
vedere le persone che iniziano e si fermano perché no
uno sta ascoltando o persone che lottano
attraverso perché metà del gruppo è
portando avanti una conversazione se tu
bastano pochi secondi per essere sicuri
che hai l’attenzione che puoi salvare
quelle storie fallite
Le storie di Kevin sono una cosa sul fatto
lui attira la tua attenzione all’inizio
e lo fa in molti modi
dai un’occhiata a due di loro qui sì e poi
sei stato chiesto di incontrare il
Il presidente degli Stati Uniti enorme enorme
Voglio dire, lascia che ti dica perché questo è stato enorme
Jim sì, si verifica molto velocemente ma
i due pezzi stanno dando il primo
storia un preambolo lascia che ti dica perché
questo è stato enorme Kevin fa tutto questo
tempo ed è perché ciò crea
intrigo che attirerà l’attenzione qui
un altro esempio veloce dello stesso
intervista io sono un non sei d’accordo con le persone
stringere la mano così ho detto che ti metteremo
sulla parte anteriore del podio sì molto vero
storia molto formale non c’è storia che io sia
in prima fila il presidente scende così tu
Ho appena sentito Kevin dire due volte la vera storia
questo è un preambolo quando qualcuno dice
che l’implicazione è che qualunque cosa sia
venire dopo è incredibile così che tu
sicuramente voglio ascoltare in quei due
le parole sono un ottimo modo per attirare l’attenzione
purché non li abusi ora
tornando alla prima clip e
guardando tutto sì sì e poi
hai chiesto di incontrare il
Il presidente degli Stati Uniti enorme enorme
Voglio dire, lascia che ti dica perché questo è stato enorme
Jim sì, la seconda cosa da notare qui
è che Kevin dice il suo nome Jim e persino
fa una versione diversa del suo normale
nome Jimmy
che lo fa ridacchiare ma il
punto di fondo è che non fa nulla
la gente si siede e presta attenzione come la
suono del proprio nome ora ne sono sicuro
sei stato in una conversazione e hai sentito
il tuo nome dall’altra parte della stanza ma
hai subito la tua attenzione
succhiato in quella direzione dicendo alla gente
i nomi in pratica li mette in ascolto
perché ciò che verrà dopo è rilevante
a loro che lo rende un ottimo modo per ottenere
l’attenzione della gente all’inizio di a
storia o anche mentre sei già
dirlo se vedi che iniziano a
andare alla deriva un altro ottimo modo è lasciare
la gente sa che stai uscendo
come in questa clip vedo perché le persone
animali esotici in fondo se andate a Dubai
tu ritorni pensi che sia ok cuz
è tutto ciò che ho, voglio due fogli
alloggiamento Dubai dico gli altri perche ‘so
Dicono che devo andare, siamo andati così a Kevin
ho appena detto che sono
Dillo tutto questo e poi devo andare
e facendo di questo la sua ultima storia lui
crea il senso che avrebbero avuto di meglio
ascoltare e non è possibile utilizzare questo uno
a meno che tu non sia veramente sulla via d’uscita ma
funziona bene in ogni caso chiamando
il loro nome che dice vera storia
loro che sei sulla buona strada a queste
sono tutti solo esempi la chiave che
è alla base di tutto questo non lo è mai
entrare in una storia senza aver prima
attenzione dal tuo pubblico previsto
ora guarda come Kevin letteralmente
ripetersi tre o più volte a
assicurati che non inizi senza
attori di attenzione potrebbero sei stato il
ragazzo goffo e ragazzo sei stato il
una specie di ragazzo freddo e controllato
bene Louis adesso è tutto quello che penso
sta succedendo Kevin è incredibilmente
imbarazzante nel modo in cui mi sta aiutando ad essere
onesto qui non penso di essere mai stato
lo stesso principio scomodo si applica
a quando sei già nel mezzo
una storia a volte sorgono delle distrazioni
la gente cammina dentro c’è una parte
conversazione
Kevin dice letteralmente alla gente di ascoltare
prima che continui, dai un’occhiata a
l’orangutan su una quattro ruote ascolta
per me questo è sorprendente
no questo è solo questo è il suo orangutan
quarti bene, quindi nessun quarti questo
Orangutan hanno ottenuto come il quarto
ascoltami ma capisci come è venuto
fuori come ciascuno così lo vedi lì Kevin
non arare in avanti finché non ha risposto
quelle domande laterali e lui ha il
attenzione per continuare con la storia e
lo vedevi ancora più chiaramente dentro
questa prossima clip quindi qui Kevin e Josh
GAD sta raccontando una storia su come loro
è andato in uno strip club e Josh è stato
vestito completamente ridicolmente Josh
interrompe per fare uno scherzo a Kevin
stanno andando avanti e indietro ma notano
come mai Kevin non lo farà
continuare con la storia fino al
l’attenzione è completamente su di lui e lui ripete
se stesso più volte per ottenere il
attenzione lì
come un insegnante sostitutivo, così vedi
ci stanno dicendo questo tipo di
storia condivisa dove tornano a ping-pong
e avanti battute scherzose ma quando Kevin
è pronto a continuare con la storia lui
ripete quello che stava per dire tre
volte prima che l’attenzione arrivi a lui
e poi inizia la chiave per questo che
così tante persone mancano non è da ottenere
attenzione con la tua storia che ottieni
attenzione prima della tua storia e tu
non procedere fino a quando lo avete
altrimenti sta per cadere piatto o
ti basta vento fino trailing off ringraziamento
voi ragazzi per guardare il mio veloce
Oltre a questo sarebbe non essere
paura di raccontare la tua stessa storia Penso a
molte persone e anch’io ero così anch’io
aveva paura di raccontare la mia storia perché lui
non volevo essere su di me non lo è
per me riguarda i prodotti è
sui servizi su ciò che sono
offrendoti e io non volevo esserlo
visto come una cosa dell’ego come sono io
cercando di farmi saltare su quella cosa
mi ha davvero aiutato a superare quello che era
capendo che la storia che tu
dire aiuta a connettere i clienti a te se
sentono la tua passione se loro
capire la tua eccitazione se lo sanno
perché hai iniziato il business e come
molto ti interessa davvero che ti aiuta a creare
a parte il prossimo ragazzo, non importa cosa
prodotto o servizio che stai vendendo te
avere tonnellate di concorrenti e spesso grandi
concorrenti quindi perché dovrei comprare da te
quando potrei comprare da uno di questi sicuri
le grandi aziende di fiducia la differenza è
sta per essere la tua storia è il personale
connessione che posso fare con te è il
passione che sento nella tua voce o in
le tue parole mentre parli del perché tu
ha iniziato questa attività e cosa significa
a te dove tanti imprenditori solo
avere un atterraggio aziendale davvero noioso
pagina di una homepage aziendale di cui parla
cosa fanno con nessuna immagine con no
storia senza sfondo e tu sei
perderò
perderai perché gli altri ragazzi
avere la traccia e la storia
e l’unica ragione per cui qualcuno andrebbe
ciò che per voi è se si batte giù su
il prezzo se aspetti solo meno
tutti gli altri e questo fa schifo come a
vantaggio competitivo e c’è
qualcosa di speciale su di te
diverso da tutti gli altri sei
semplicemente non sto facendo un buon lavoro spiegandolo
e così mi ci è voluto molto tempo
capire, digerire e disfare i bagagli perché
Sentivo ancora che non si trattava di me
riguardo alle cose che sto creando di nuovo cosa
mi ha aiutato a realizzare il salto
che condividendo la mia storia e parlando
A proposito di me
ha aiutato le persone a capire quello che ero
fare meglio e ottenere il mio obiettivo finale di
avere un impatto sulla vita di qualcuno così
assicurati di raccontare la tua storia e non farlo
avere paura
grazie ragazzi ancora così tanto
guardare Mi piacerebbe sapere quale delle
i clip più significati per te risuonano
con te di più e perché ciò che cambia
farai ora sul tuo sito web
o nella tua vita personale mi piacerebbe
sapere che lasciando i commenti qui sotto e
Mi unirò alla discussione ho fatto questo
episodio di credere alla vita perché Elias s
mi ha chiesto così c’è un argomento che vorresti
come me da coprire nella prossima edizione di
credi che la vita lo lasci nei commenti
qui sotto e vedremo che possiamo fare grazie
di nuovo per guardare
avere una giornata fantastica continua a credere
e ci vediamo presto
ora sulla punta numero cinque punta numero
cinque è avere una ragione o uno scopo per
perché stai parlando la storia quando ne hai uno
motivo per cui lo stai dicendo o
scopo potrebbe essere semplice da fare
qualcuno ride o per condividere questo
esperienza di vita o profonda come
ispirare le persone o spostarle all’azione
potrebbe essere qualsiasi cosa, ma quando sei
collegato a quello scopo in quello
la missione è la ragione per cui è quello che è
ti renderò un grande narratore
perché non stai solo raccontando una storia
solo per dirti che lo stai dicendo
fare in modo che personale abbia un sorriso
alla loro faccia o ispirarli o a
mostrare loro le possibilità qualunque esso sia
collegare a tale scopo lo scopo per
questo esempio e le storie che io
condividi qui o per darti un esempio di
come agganciare qualcuno come stai
animato, impegnato e affascinato in a
modo che è congruente autentico e
credibile ma sarà anche questo
divertente e stimolante e io insegno
noi qualcosa se sei serio
vincendo starai cercando modi
in cui puoi studiare e conoscere la tua
clienti estremamente bene e iniziare
per vedere come è possibile
fornire il tipo di servizio che rendono
ti distingui nelle loro menti
ha ricordato una donna che è diventata a
voce dominante nella loro industria e lei
e le è stata posta la domanda che cosa
è che si può puntare a quello consentito
per avere successo e lei ha detto
non è nostra intenzione soddisfare i nostri
clienti o per soddisfare i nostri clienti
la nostra intenzione è stupirli vedere quando
stai guardando i tuoi clienti e
alla ricerca di modi in cui puoi stupire
loro con la tua storia con la tua esperienza
con la tua conoscenza con il tuo
follow-through con la qualità del
servizio che fornisci
è così che i clienti votano con loro
dollari a causa del servizio che tu
fornire ea causa del mantenimento in Europa
la tua parola hanno fatto uno studio per scoprirlo
cosa significa il servizio clienti per il
persona media e hanno detto affidabilità
possiamo contare su di te manterrai il tuo
parola quando operate con integrità
onorerai la tua parola come te stesso
contiamo su di te hai qualcosa
speciale qual è la storia intorno a te
attività commerciale
cosa c’è in te quando le persone chiedono chi
sei tu cosa hai e perché dovrebbe
Mi interessa cosa ti riguarda e come te
presentati
ciò li indurrà a dire che voglio fare
affari con te che stavo cercando
tu sei la risposta al mio problema
pensaci
andando a parlare di cinque segreti di
raccontando storie che catturano l’ attenzione
per me mi interessa solo una cosa
Mi interessa solo la cosa che è
legandoci tutti insieme, non importa cosa
lo fai in questa stanza, non importa quale sia il tuo
professione è un lavoro di imprenditore per
uno sviluppatore di designer di agenzie, non importa
ciò che fai
sempre e per sempre il nostro lavoro è quello di raccontare
la nostra storia e che non lo farà mai
cambia il modo in cui guadagni soldi veri
modo in cui hai un impatto reale sul modo in cui le cose
cambiarsi è di grande narrazione
è sempre stato così e sempre
sarà in questo modo perché io non so se
voi ragazzi avete sentito, ma siamo esseri umani
ed è quello che ci piace mi piace che amo
andando ai mercati degli agricoltori e se andate
al mercato degli agricoltori e questo tipo ha
migliori fragole e questo ragazzo cuz
sta usando meno di qualcosa in esso, lo farà
ti dico i dettagli ma nessuno
aspettando lì perché questo ragazzo ha un
lato più carino perché questo ragazzo sta dicendo a
storia che risuona con me e
questo è quello che facciamo per vivere diciamo
storie non slogans storie Little Red
Riding Hood è una storia una volta che hai sentito
lo ricorderai per il tuo
tutta la vita ed è qualcosa che
risuona e che corrisponde al modo in cui noi
voglio vedere il mondo così quando vediamo a
capretto con un banco di limonata è diverso
di quando vediamo un distributore automatico
vendere limonata anche se è esattamente
lo stesso prodotto perché la storia
intorno ad esso è ciò che le persone stanno pagando per
così quando incontro tutti i piccoli imprenditori
Chiedo loro che non è il loro equilibrio
foglio, ma qual è la loro storia, perché dovrebbe
Ti scelgo perché mi importa di cosa
stai facendo e se inizi a darmi
tutto questo all’interno delle statistiche del baseball
sul motivo per cui sei il 2% migliore di
qualche altro concorrente sono già smaltato
finito perché non è parte del modo
Io vedo il mondo
ogni singola cosa che tocchi è influenzata
dalla tua storia come avvocato come a
insegnante come architetto
non c’è una linea di business quella
puoi essere una storia e un grande
la storia non eleverà il tuo risultato ogni
singola linea di business ogni singolo
linea di servizio a cui sei connesso
sarà influenzato e idealmente lo eleverà
dal livello in cui sei disposto a farlo
raccontare e condividere la tua storia quindi lasciami dare
alcune linee guida alcuni parametri cosa
Mi piace chiamare i bumper come se
stai andando a bowling sai quando vado
bowling Chiedo loro di mettere il piccolo
rotaie del paraurti verso il basso in modo da poter attaccare il mio
palla può scendere la corsia quindi lasciami impostare
su alcuni bumper per te così che tu
capire cosa rende una grande storia così
uno è la volontà di rischiare
la maggior parte della gente guarda quando dice
una storia che non vogliono correre rischi
quindi la storia ha i suoi limiti
quanto in alto andrà o quanto in profondità andrà
e quando lo hai, allora lo sei
davvero non in quella parte che sta per
tocca la mia anima così essere disposto a prendere un
rischia di essere chiaro e conciso con il tuo
la storia è una grande storia è una storia ShowMe
non una storia di me ora questo è il
distinzione che è il cambio di gioco per
la maggior parte la maggior parte delle persone sono state raccontando una storia
dicono così lasciatemi solo condividere con voi a
un po ‘ della mia storia e te lo dirò
e poi ti mostrerò così com’ero
costruendo la mia vita c’era un tempo nel mio
la vita che era molto difficile era molto
sfida la vera storia molto difficile molto
sfidando molto a disagio non l’ho fatto
ho un sacco di soldi che non ho avuto molto
di speranza e di cose basta guardare triste a
un punto che ho dovuto trasformare la mia vita in giro
ad un certo punto ho preso la decisione che
la vita doveva migliorare, te lo dico io
che è decente che tu impari allora su di me
se dovessi mostrarti quella storia, lo farei
dire sei giorni alla settimana ho dovuto mangiare berretti
e i weenies dovevo trovare soldi nel
fessure e angoli del mio divano così
che posso avere il latte di mio figlio che c’erano
tempi in cui il mio cuore batteva veloce solo
a cosa avrò domani in alcuni
punto mi sono ammalato e stanco del mio
la storia è questo sarà il mio futuro
No, non posso gestirlo, notalo
differenza in quei secondi a I sbagliato
completamente vedere che ho appena dipinto un
foto stessa storia ora il secondo
mostrerai una storia che richiederà
molti di voi avranno bisogno di trovare
i colori cosa stavi pensando cosa?
stavi vivendo quello che stava succedendo
nella tua testa invece di dirmi te
cercare denaro girare e puntare ora questo
è ovunque questo è ovunque tu sia
facendo qualsiasi cosa ti prometto che diventerai un
grande narratore e tu dovrai
esca il tuo pubblico, non importa quello che sei
facendo ho affascinato gli investitori che ho
studenti affascinati che ho affascinato
educatori perché ero disposto a mostrare
la storia la chiamo spacchettare la storia
visione di essere disposto a dirmi cosa
stavi pensando a cosa ti sentivi?
cosa stavi dicendo?
pensa a una storia come a un film orale e
quindi in un film orale pensa quando sei
guardando un film la prima cosa che loro
fanno è identificare quale stato di tempo
è un futuristico è nell’ora
Era di nuovo nel corso della giornata si nota che
basato su ciò che le persone indossano come
stanno parlando così dipingono quella foto
per me portami in quella ambientazione
lo sfondo per me mostrami cosa
stai passando invece di dirlo
era arrabbiato puoi dirmi che sei arrabbiato
ma quando dici i capelli dietro
il mio collo era in piedi ho sentito i vapori
uscendo dal mio naso ho pensato che il mio petto
stava per pop e stavo per dire
qualcosa che rimpiangerei per sempre
ooh mi hai appena mostrato che eri arrabbiato
prenditi quel tempo in più per disfarlo
perché la maggior parte delle persone non lo farà perché?
richiede un livello di vulnerabilità
che non siamo disposti a condividere, io no
voglio parlarti di raccontarti il tuo
storia
vedi come un imprenditore che avrai
per raccontare la tua storia ogni volta che io
parlare come un imprenditore che devo dire
la mia storia e perché è così importante
perché le persone fanno affari con le persone
loro sanno come e si fidano di così quando tu
raccontare la vostra storia le persone hanno la possibilità di
ti conosco stavo parlando con un amico di
il mio oggi e lei sta per dare un
presentazione in Giamaica mi dice
la tua storia così lei ha detto bene II era un
assistente principale per 25 anni ma io
detto e cosa fai ora ha detto
Bene, io ho ritirato e sono refire morto
detto cosa intendi con questo
ha detto bene, mi sono ritirato dall’essere un
assistente principale ma per me pensione
significa svanire quindi ora sono un autore
Sono un oratore che insegno alle persone come metterle
insieme pacchetti viaggio Sono un viaggio
agente e io aiuto le persone a cominciare
aggiungere più avventura alle loro vite ho detto
molto bene e così è andata avanti
parlo della sua educazione, ho detto bene
prima di tutto ho detto ecco quello che voglio
tu sai come imprenditore e questo
è quello che stai facendo che sarai
parlare con le persone per attirare i clienti
e ho detto permettimi di darti dei punti
su cosa è necessario fare in ordine
per attirare più clienti e per le persone
volere e dire che voglio fare affari
con te mentre questo numero uno inizia
dicendo loro chi sei e perché lo fai
cosa fai e perché è così importante
perché quando le persone ti sentono parlare come un
imprenditore quando si presenta
te stesso
le persone stanno facendo tre domande a chi
stai cosa hai e perché dovrebbe
mi interessa
così ho detto a Cynthia di dire a Cynthia se lo fossi
ecco come vorrei aprirmi ciao come
molti di voi hanno obiettivi che si desidera
raggiungere
alza le mani molto bene fammi condividere
qualcosa con te
una delle cose che voglio che tu faccia
in questo momento è pensare a vostri obiettivi I
era un assistente principale per
oltre 20 anni e ho deciso dopo il ritorno
Non volevo solo svanire
volevo fare qualcos’altro e ho messo
insieme viaggi gruppi per le persone a
viaggiare in tutto il mondo per vivere il loro
sogni e ora sono un autore e io sono un
speaker e questo è qualcosa che io
divertiti a fare questo è qualcosa che si trasforma
io su
ciò che si eccita, perché quello che voglio
fai è mostrarti come puoi cominciare a vedere
il mondo alle tue condizioni da a
prospettiva che aggiungerà più gusto a
la tua vita Helen Keller ha detto che la vita è
o un’avventura audace o è noioso
e così io e mio marito stiamo cercando
per le persone che vogliono vivere un’audacia
la vita stiamo cercando qualche avventura
e ho detto che devi renderlo eccitante
per le persone e dare loro un’esperienza
vedere come un imprenditore che abbiamo
essere strategico con la nostra storia e abbiamo
deve essere esperienziale strategico cosa fare
intendi perché quello che stiamo facendo è
distrarre è una faida e ispirare le persone
già hanno
mentalità su ciò che vogliono
quando racconti la tua storia come un
imprenditore del tuo prodotto
la vostra abilità o sulla tua attività si
stanno sconvolgendo la storia che è già
nella loro testa forse su qualcun altro
che stanno già trattando o
stanno guardando qualcun altro e così
quello che vuoi fare è interromperlo
storia con la tua storia in modo che non guardino
qualsiasi altro posto così sapranno che tu
sono l’unico e attraverso il tuo
presentazione si smantella la loro fede
sistema e iniziare a incoraggiarli
il processo della tua presentazione a
crea una sete per te per quello che è
tu fai non si può dire di poter prendere un
cavallo per l’acqua non è possibile fare
bevi comunque raccontando la tua storia
in modo strategico ed esperienziale
che inizi a espandere non solo il loro
menti sulle possibilità di cosa
sei tu a fornire ma tu crei a
sete di ciò che fornisci
dove vogliono questo è quello che vuoi
per creare la voglia di dove vogliono
fare affari con il tuo suggerimento numero tre
viene da integrale tutti raggiungono a
consulente di storytelling per la tua storia
sa ha un inizio a metà e un finale
ma non è molto utile a nessuno
in ogni modo reale così ne parla in
questa struttura molto semplice e la adoro
c’è una normale esplosione e poi
la nuova normale è normale ciò che facciamo
per impostare la scena cosa ti sta succedendo
includi i dettagli che includi le emozioni
l’esplosione è la cosa che sconvolge
il normale lei stava andando in macchina e
è stata lei a scegliere l’incidente d’auto e lei
i genitori sono morti, ovviamente è un
esplosione in ogni senso di significato
ora la nuova normalità è una relazione sullo stato di avanzamento
ora stiamo per dirti come il nuovo
la realtà esiste la normale esplosione
nuovo normale
il più grande mercato o Steve Jobs quando lui
ha presentato l’iPhone per il primissimo
tempo ha parlato di come gli smartphone
non sono molto intelligenti, quindi sta descrivendo il
normale, come siamo stati delusi dal
promessa di uno smart phone l’esplosione
sta per essere questo meraviglioso bella
dispositivo chiamato l’iPhone
e sta andando a cambiare il modo di
comunicare cambierà il modo
navighi in internet è un computer in
la tua tasca e il modo in cui non hai mai avuto
prima
questa è esplosione è come dici a
grande storia in cui una storia deve essere raccontata
sezioni corte e traspiranti, non importa come
tempo è che può essere un secondo notizie 20
storia o può essere Don Chisciotte che ho
iniziato a pensare a storie come una specie di a
nuota se ti stai dirigendo verso un
piscina all’aperto o stai cercando di nuotare
il Canale della Manica la storia deve
respira devi respirare così
fa il pubblico
quando abbatti la storia e racconta
in respiro si crea un ritmo di persone
possiamo seguire il ritmo ora che abbiamo
un paio di punti che sono specifici per
audio e video evitano le clausole dipendenti
non mettere in alcuni di questi mind-intorpidimento
i titoli di torsione della lingua non iniziano
dicendo in risposta al congresso
pressioni sul presidente democratico dell’Illinois
Barack Obama ha detto no solo all’inizio
dicendo che il presidente Barack Obama parla
per esempio, per esempio, non lo faresti mai
dire attivista attore padre umanitario
di sei Brad Pitt
a proposito per quando lo vedi
potrebbero essere fino a sette o otto ma no tu
diresti Brad Pitt se ne hai bisogno
spiega chi qualcuno lo fa nel
la frase che segue non diresti mai
Scienziati e matematici di Cambridge
Stephen Hawking probabilmente diresti
Stephen Hawking e se fosse necessario
spiega chi era allora che vai, lo sai
il matematico o scienziato di Cambridge
parla colloquio con un pubblico
il modo in cui parleresti a qualcuno
attraverso un tavolo parliamo di come tu
può ottenere un gruppo di persone di ascoltare anche
in primo luogo guarda come Kevin Hart
trasforma tutti questi ragazzi che stanno parlando
gli uni agli altri in un pubblico tranquillo raccontano
Chuck che molti pezzi nel seme
quello che vedi qui è il più
aspetto trascurato della narrazione e
quello sta catturando l’attenzione prima
hai persino iniziato quando ascolto
la maggior parte delle persone racconta storie nella vita reale
vedere le persone che iniziano e si fermano perché no
uno sta ascoltando o persone che lottano
attraverso perché metà del gruppo è
portando avanti una conversazione se tu
bastano pochi secondi per essere sicuri
che hai l’attenzione che puoi salvare
quelle storie fallite
Le storie di Kevin sono una cosa sul fatto
lui attira la tua attenzione all’inizio
e lo fa in molti modi
dai un’occhiata a due di loro qui sì e poi
sei stato chiesto di incontrare il
Il presidente degli Stati Uniti enorme enorme
Voglio dire, lascia che ti dica perché questo è stato enorme
Jim sì, si verifica molto velocemente ma
i due pezzi stanno dando il primo
storia un preambolo lascia che ti dica perché
questo è stato enorme Kevin fa tutto questo
tempo ed è perché ciò crea
intrigo che attirerà l’attenzione qui
un altro esempio veloce dello stesso
intervista io sono un non sei d’accordo con le persone
stringere la mano così ho detto che ti metteremo
sulla parte anteriore del podio sì molto vero
storia molto formale non c’è storia che io sia
in prima fila il presidente scende così tu
Ho appena sentito Kevin dire due volte la vera storia
questo è un preambolo quando qualcuno dice
che l’implicazione è che qualunque cosa sia
venire dopo è incredibile così che tu
sicuramente voglio ascoltare in quei due
le parole sono un ottimo modo per attirare l’attenzione
purché non li abusi ora
tornando alla prima clip e
guardando tutto sì sì e poi
hai chiesto di incontrare il
Il presidente degli Stati Uniti enorme enorme
Voglio dire, lascia che ti dica perché questo è stato enorme
Jim sì, la seconda cosa da notare qui
è che Kevin dice il suo nome Jim e persino
fa una versione diversa del suo normale
nome Jimmy
che lo fa ridacchiare ma il
punto di fondo è che non fa nulla
la gente si siede e presta attenzione come la
suono del proprio nome ora ne sono sicuro
sei stato in una conversazione e hai sentito
il tuo nome dall’altra parte della stanza ma
hai subito la tua attenzione
succhiato in quella direzione dicendo alla gente
i nomi in pratica li mette in ascolto
perché ciò che verrà dopo è rilevante
a loro che lo rende un ottimo modo per ottenere
l’attenzione della gente all’inizio di a
storia o anche mentre sei già
dirlo se vedi che iniziano a
andare alla deriva un altro ottimo modo è lasciare
la gente sa che stai uscendo
come in questa clip vedo perché le persone
animali esotici in fondo se andate a Dubai
tu ritorni pensi che sia ok cuz
è tutto ciò che ho, voglio due fogli
alloggiamento Dubai dico gli altri perche ‘so
Dicono che devo andare, siamo andati così a Kevin
ho appena detto che sono
Dillo tutto questo e poi devo andare
e facendo di questo la sua ultima storia lui
crea il senso che avrebbero avuto di meglio
ascoltare e non è possibile utilizzare questo uno
a meno che tu non sia veramente sulla via d’uscita ma
funziona bene in ogni caso chiamando
il loro nome che dice vera storia
loro che sei sulla buona strada a queste
sono tutti solo esempi la chiave che
è alla base di tutto questo non lo è mai
entrare in una storia senza aver prima
attenzione dal tuo pubblico previsto
ora guarda come Kevin letteralmente
ripetersi tre o più volte a
assicurati che non inizi senza
attori di attenzione potrebbero sei stato il
ragazzo goffo e ragazzo sei stato il
una specie di ragazzo freddo e controllato
bene Louis adesso è tutto quello che penso
sta succedendo Kevin è incredibilmente
imbarazzante nel modo in cui mi sta aiutando ad essere
onesto qui non penso di essere mai stato
lo stesso principio scomodo si applica
a quando sei già nel mezzo
una storia a volte sorgono delle distrazioni
la gente cammina dentro c’è una parte
conversazione
Kevin dice letteralmente alla gente di ascoltare
prima che continui, dai un’occhiata a
l’orangutan su una quattro ruote ascolta
per me questo è sorprendente
no questo è solo questo è il suo orangutan
quarti bene, quindi nessun quarti questo
Orangutan hanno ottenuto come il quarto
ascoltami ma capisci come è venuto
fuori come ciascuno così lo vedi lì Kevin
non arare in avanti finché non ha risposto
quelle domande laterali e lui ha il
attenzione per continuare con la storia e
lo vedevi ancora più chiaramente dentro
questa prossima clip quindi qui Kevin e Josh
GAD sta raccontando una storia su come loro
è andato in uno strip club e Josh è stato
vestito completamente ridicolmente Josh
interrompe per fare uno scherzo a Kevin
stanno andando avanti e indietro ma notano
come mai Kevin non lo farà
continuare con la storia fino al
l’attenzione è completamente su di lui e lui ripete
se stesso più volte per ottenere il
attenzione lì
come un insegnante sostitutivo, così vedi
ci stanno dicendo questo tipo di
storia condivisa dove tornano a ping-pong
e avanti battute scherzose ma quando Kevin
è pronto a continuare con la storia lui
ripete quello che stava per dire tre
volte prima che l’attenzione arrivi a lui
e poi inizia la chiave per questo che
così tante persone mancano non è da ottenere
attenzione con la tua storia che ottieni
attenzione prima della tua storia e tu
non procedere fino a quando lo avete
altrimenti sta per cadere piatto o
ti basta vento fino trailing off ringraziamento
voi ragazzi per guardare il mio veloce
Oltre a questo sarebbe non essere
paura di raccontare la tua stessa storia Penso a
molte persone e anch’io ero così anch’io
aveva paura di raccontare la mia storia perché lui
non volevo essere su di me non lo è
per me riguarda i prodotti è
sui servizi su ciò che sono
offrendoti e io non volevo esserlo
visto come una cosa dell’ego come sono io
cercando di farmi saltare su quella cosa
mi ha davvero aiutato a superare quello che era
capendo che la storia che tu
dire aiuta a connettere i clienti a te se
sentono la tua passione se loro
capire la tua eccitazione se lo sanno
perché hai iniziato il business e come
molto ti interessa davvero che ti aiuta a creare
a parte il prossimo ragazzo, non importa cosa
prodotto o servizio che stai vendendo te
avere tonnellate di concorrenti e spesso grandi
concorrenti quindi perché dovrei comprare da te
quando potrei comprare da uno di questi sicuri
le grandi aziende di fiducia la differenza è
sta per essere la tua storia è il personale
connessione che posso fare con te è il
passione che sento nella tua voce o in
le tue parole mentre parli del perché tu
ha iniziato questa attività e cosa significa
a te dove tanti imprenditori solo
avere un atterraggio aziendale davvero noioso
pagina di una homepage aziendale di cui parla
cosa fanno con nessuna immagine con no
storia senza sfondo e tu sei
perderò
perderai perché gli altri ragazzi
avere la traccia e la storia
e l’unica ragione per cui qualcuno andrebbe
ciò che per voi è se si batte giù su
il prezzo se aspetti solo meno
tutti gli altri e questo fa schifo come a
vantaggio competitivo e c’è
qualcosa di speciale su di te
diverso da tutti gli altri sei
semplicemente non sto facendo un buon lavoro spiegandolo
e così mi ci è voluto molto tempo
capire, digerire e disfare i bagagli perché
Sentivo ancora che non si trattava di me
riguardo alle cose che sto creando di nuovo cosa
mi ha aiutato a realizzare il salto
che condividendo la mia storia e parlando
A proposito di me
ha aiutato le persone a capire quello che ero
fare meglio e ottenere il mio obiettivo finale di
avere un impatto sulla vita di qualcuno così
assicurati di raccontare la tua storia e non farlo
avere paura
grazie ragazzi ancora così tanto
guardare Mi piacerebbe sapere quale delle
i clip più significati per te risuonano
con te di più e perché ciò che cambia
farai ora sul tuo sito web
o nella tua vita personale mi piacerebbe
sapere che lasciando i commenti qui sotto e
Mi unirò alla discussione ho fatto questo
episodio di credere alla vita perché Elias s
mi ha chiesto così c’è un argomento che vorresti
come me da coprire nella prossima edizione di
credi che la vita lo lasci nei commenti
qui sotto e vedremo che possiamo fare grazie
di nuovo per guardare
avere una giornata fantastica continua a credere
e ci vediamo presto
ora sulla punta numero cinque punta numero
cinque è avere una ragione o uno scopo per
perché stai parlando la storia quando ne hai uno
motivo per cui lo stai dicendo o
scopo potrebbe essere semplice da fare
qualcuno ride o per condividere questo
esperienza di vita o profonda come
ispirare le persone o spostarle all’azione
potrebbe essere qualsiasi cosa, ma quando sei
collegato a quello scopo in quello
la missione è la ragione per cui è quello che è
ti renderò un grande narratore
perché non stai solo raccontando una storia
solo per dirti che lo stai dicendo
fare in modo che personale abbia un sorriso
alla loro faccia o ispirarli o a
mostrare loro le possibilità qualunque esso sia
collegare a tale scopo lo scopo per
questo esempio e le storie che io
condividi qui o per darti un esempio di
come agganciare qualcuno come stai
animato, impegnato e affascinato in a
modo che è congruente autentico e
credibile ma sarà anche questo
divertente e stimolante e io insegno
noi qualcosa se sei serio
vincendo starai cercando modi
in cui puoi studiare e conoscere la tua
clienti estremamente bene e iniziare
per vedere come è possibile
fornire il tipo di servizio che rendono
ti distingui nelle loro menti
ha ricordato una donna che è diventata a
voce dominante nella loro industria e lei
e le è stata posta la domanda che cosa
è che si può puntare a quello consentito
per avere successo e lei ha detto
non è nostra intenzione soddisfare i nostri
clienti o per soddisfare i nostri clienti
la nostra intenzione è stupirli vedere quando
stai guardando i tuoi clienti e
alla ricerca di modi in cui puoi stupire
loro con la tua storia con la tua esperienza
con la tua conoscenza con il tuo
follow-through con la qualità del
servizio che fornisci
è così che i clienti votano con loro
dollari a causa del servizio che tu
fornire ea causa del mantenimento in Europa
la tua parola hanno fatto uno studio per scoprirlo
cosa significa il servizio clienti per il
persona media e hanno detto affidabilità
possiamo contare su di te manterrai il tuo
parola quando operate con integrità
onorerai la tua parola come te stesso
contiamo su di te hai qualcosa
speciale qual è la storia intorno a te
attività commerciale
cosa c’è in te quando le persone chiedono chi
sei tu cosa hai e perché dovrebbe
Mi interessa cosa ti riguarda e come te
presentati
ciò li indurrà a dire che voglio fare
affari con te che stavo cercando
tu sei la risposta al mio problema
pensaci
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