ogni giorno se apriamo il nostro feed
facebook instagram youtube troviamo un
video di qualcuno che cerca di venderci
qualcosa possiamo essere noi stessi
io devo vendere qualcosa prometteva c’è
un video di vendita e alcune
interessante è che un video di vendita
oggi è lo standard per vendere qualunque
cosa che sia una macchina fotografica
un’automobile o un grattacielo insomma o
qualunque cosa sia una cosa interessante
per me dal punto di vista della
comunicazione e cercare di capire come
sono strutturati questi video che è
contenuto che scaletta precisa ma viene
usata per fare un video del genere ne
abbiamo già parlato in altre occasioni e
oggi però volevo riepilogare una tecnica
usata da frank berna è un noto internet
marketer molto controverso se devo
essere sincero e diversamente giovani in
ascolto se lo ricorderanno di questa
tecnica è usata da lui nei video che sta
facendo su facebook in questo momento e
viene copiata da moltissimi in giro per
il mondo può essere utile se è usata
eticamente se usata per provare prodotto
che ovviamente valido oppure anche come
autodifesa per capire su quali leve si
fa leva per venderci qualche cosa
anzitutto un video di presentazione si
basa su sei concetti principali che
devono essere tenuti a mente e si cerca
di integrarli poi nel video nel parole
che uno va a proferire il primo concetto
è qual è il prodotto che poi alla fine
dei conti vai a vendere il secondo è chi
è il tuo potenziale cliente è ovvio
anche questo il terzo concetto e qual è
il beneficio principale che vuole il tuo
potenziale cliente numero 4 qual è la
frustrazione principale numero 5 è
importante quali sono le emozioni
associate il beneficio o la frustrazione
al numero 6 che cosa ti devo dimostrare
per far sì che tu voglia fare business
con ok quindi questo è un po il
framework generale di video di vendita
vediamo un esempio pratico fittizio
immagini fero che ne so superman che
vuole vendere un mantello gaga però
immaginiamo che superman debba fare sul
video su instagram è a questo punto deve
fare un pc che cosa dice amministra
sintesi il nostro amico superman segue
se fa un video del genere blu
imposterebbe in questo numero 1 10
secondi di cosiddetto seeding potrebbe
funzionare più o meno così bella tutti i
ragazzi si sono superman e da 250 anni
catturo i cattivi secondo passaggio è
un’introduzione al problema of all
opportunità nel caso di superman
potrebbe dire una roba tipo negli ultimi
due anni i poliziotti di tutto il mondo
continuano a contattarmi perché prendere
i cattivi è sempre più un casino e
passaggio il numero tre di emozione
associata questo di frustrazione domande
di polizia di tutto il mondo sono sempre
più incazzati imbarazzati perché
l’opinione pubblica dice ecco vedi
nonché a bollate più neanche di cattivo
e questo crea problemi che comprendiamo
bene ok quindi livello di empatia
frasettina di tanto piazzate
strategicamente per creare empatia con
la personale ti ascolta passaggio numero
4 momento di calare l’asso e di portare
quello che è il concetto che tu vuoi far
passare il caso nostro amico superman
direbbe quello che oggi ho visto
funzionare veramente bene in mezzo alla
mia esperienza è il mantello cattura
cattivi seguito subito da punto numero 5
che è creare una storia collegata al tuo
concetto principale superman ci dice ho
scoperto la forza del mantello cattura
cattivo una volta che stava cercando di
inseguire un ladro e sono inciampato più
mantello s’è girato da un pool a joel ha
catturato il ladro rimasto tutto con
rappato del trabattello mia quel punto
non ci potevo credere incredibile come
ho scoperto la forza del martello
catturati passaggio numero 6 il bravo
presentatore venditore a quel punto ti
dà qualche cosa che poi usati a casa per
darti un risultato in anticipo e crea
credibilità tra te e il venditore
superman ci direbbe guarda la prossima
volta se sei un poliziotto portati
dietro un bel mantellino e quando vedi
lancio del martello e vedi come funzione
orchestre delle casse che funziona mai
però il concetto
sarebbe bello ultimo punto di questo
meraviglioso di rivendita con cui supero
ne metterà mantelli ai poliziotti tutto
il mondo è la chiusura e due tipologie i
venditori c’è il venditore aggressivo
che chiude con la call to action secca
dicendo allora se anche tu vuoi che
approvava i cattivi con mantelli bel
mondo vai sul sito sapo al mantello
punto org o quello che è e compro che lo
sconto del 20 per cento una seconda
categoria invece di chi fa presentazioni
per venderti qualcosa è più passiva più
rilassata e si limita a dirti una roba
del tipo bar se ti è piaciuto questo
video condivisi
h personalmente non lo so voi mi ritrovo
tantissimo in questa seconda categoria
se devo fare un video o una
presentazione dove voglio vederti
qualcosa mi viene veramente fastidioso
dirti vai compra compra con anna una
cosa che mi piace molto però ci sono due
categorie diverse questa era in sintesi
una scaletta osata fatemi sapere che mi
piace e condividete la roba lì può
essere utile oggettivamente ripeto se
usato in modo etico se usata come
antidoto rispetto uno che vuole venderci
qualcosa magari non capiamo perché
centro stato come ma in generale può
essere un’ulteriore opzione di scaletta
la prossima volta che dovete presentare
qualche cosa qualcuno presentazione è
fondamentale come dice nessi duarte nota
autrice e coach di presentazioni una
presentazione veramente valida mette le ali alle idee intelligenti
facebook instagram youtube troviamo un
video di qualcuno che cerca di venderci
qualcosa possiamo essere noi stessi
io devo vendere qualcosa prometteva c’è
un video di vendita e alcune
interessante è che un video di vendita
oggi è lo standard per vendere qualunque
cosa che sia una macchina fotografica
un’automobile o un grattacielo insomma o
qualunque cosa sia una cosa interessante
per me dal punto di vista della
comunicazione e cercare di capire come
sono strutturati questi video che è
contenuto che scaletta precisa ma viene
usata per fare un video del genere ne
abbiamo già parlato in altre occasioni e
oggi però volevo riepilogare una tecnica
usata da frank berna è un noto internet
marketer molto controverso se devo
essere sincero e diversamente giovani in
ascolto se lo ricorderanno di questa
tecnica è usata da lui nei video che sta
facendo su facebook in questo momento e
viene copiata da moltissimi in giro per
il mondo può essere utile se è usata
eticamente se usata per provare prodotto
che ovviamente valido oppure anche come
autodifesa per capire su quali leve si
fa leva per venderci qualche cosa
anzitutto un video di presentazione si
basa su sei concetti principali che
devono essere tenuti a mente e si cerca
di integrarli poi nel video nel parole
che uno va a proferire il primo concetto
è qual è il prodotto che poi alla fine
dei conti vai a vendere il secondo è chi
è il tuo potenziale cliente è ovvio
anche questo il terzo concetto e qual è
il beneficio principale che vuole il tuo
potenziale cliente numero 4 qual è la
frustrazione principale numero 5 è
importante quali sono le emozioni
associate il beneficio o la frustrazione
al numero 6 che cosa ti devo dimostrare
per far sì che tu voglia fare business
con ok quindi questo è un po il
framework generale di video di vendita
vediamo un esempio pratico fittizio
immagini fero che ne so superman che
vuole vendere un mantello gaga però
immaginiamo che superman debba fare sul
video su instagram è a questo punto deve
fare un pc che cosa dice amministra
sintesi il nostro amico superman segue
se fa un video del genere blu
imposterebbe in questo numero 1 10
secondi di cosiddetto seeding potrebbe
funzionare più o meno così bella tutti i
ragazzi si sono superman e da 250 anni
catturo i cattivi secondo passaggio è
un’introduzione al problema of all
opportunità nel caso di superman
potrebbe dire una roba tipo negli ultimi
due anni i poliziotti di tutto il mondo
continuano a contattarmi perché prendere
i cattivi è sempre più un casino e
passaggio il numero tre di emozione
associata questo di frustrazione domande
di polizia di tutto il mondo sono sempre
più incazzati imbarazzati perché
l’opinione pubblica dice ecco vedi
nonché a bollate più neanche di cattivo
e questo crea problemi che comprendiamo
bene ok quindi livello di empatia
frasettina di tanto piazzate
strategicamente per creare empatia con
la personale ti ascolta passaggio numero
4 momento di calare l’asso e di portare
quello che è il concetto che tu vuoi far
passare il caso nostro amico superman
direbbe quello che oggi ho visto
funzionare veramente bene in mezzo alla
mia esperienza è il mantello cattura
cattivi seguito subito da punto numero 5
che è creare una storia collegata al tuo
concetto principale superman ci dice ho
scoperto la forza del mantello cattura
cattivo una volta che stava cercando di
inseguire un ladro e sono inciampato più
mantello s’è girato da un pool a joel ha
catturato il ladro rimasto tutto con
rappato del trabattello mia quel punto
non ci potevo credere incredibile come
ho scoperto la forza del martello
catturati passaggio numero 6 il bravo
presentatore venditore a quel punto ti
dà qualche cosa che poi usati a casa per
darti un risultato in anticipo e crea
credibilità tra te e il venditore
superman ci direbbe guarda la prossima
volta se sei un poliziotto portati
dietro un bel mantellino e quando vedi
lancio del martello e vedi come funzione
orchestre delle casse che funziona mai
però il concetto
sarebbe bello ultimo punto di questo
meraviglioso di rivendita con cui supero
ne metterà mantelli ai poliziotti tutto
il mondo è la chiusura e due tipologie i
venditori c’è il venditore aggressivo
che chiude con la call to action secca
dicendo allora se anche tu vuoi che
approvava i cattivi con mantelli bel
mondo vai sul sito sapo al mantello
punto org o quello che è e compro che lo
sconto del 20 per cento una seconda
categoria invece di chi fa presentazioni
per venderti qualcosa è più passiva più
rilassata e si limita a dirti una roba
del tipo bar se ti è piaciuto questo
video condivisi
h personalmente non lo so voi mi ritrovo
tantissimo in questa seconda categoria
se devo fare un video o una
presentazione dove voglio vederti
qualcosa mi viene veramente fastidioso
dirti vai compra compra con anna una
cosa che mi piace molto però ci sono due
categorie diverse questa era in sintesi
una scaletta osata fatemi sapere che mi
piace e condividete la roba lì può
essere utile oggettivamente ripeto se
usato in modo etico se usata come
antidoto rispetto uno che vuole venderci
qualcosa magari non capiamo perché
centro stato come ma in generale può
essere un’ulteriore opzione di scaletta
la prossima volta che dovete presentare
qualche cosa qualcuno presentazione è
fondamentale come dice nessi duarte nota
autrice e coach di presentazioni una
presentazione veramente valida mette le ali alle idee intelligenti
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