il piccolo nel nuovo grande questa è
una frase di tanti anni fa ormai di seth
godin che ho sempre trovato dannatamente
incantevole il problema di questa frase
per tanti anni qual è stato che era una
frase bella katy lavava bene la
coscienza ma poi tanto non cambiava
nulla perché nei fatti il grande re
galan del piccolo restava tapino oggi
però questa frase inizia a essere
incredibilmente potenzialmente vera
perché perché il piccolo noi in
generale abbiamo le tecnologie che hanno
i grandi abbiamo dei canali di
distribuzione di promozione come
facebook e youtube snap eccetera che ci
permettono di raggiungere centinaia di
milioni di persone potenzialmente e
tutto questo lo possiamo fare senza
essere dei colossi voglio dire a me
colpisce quando vedo che aziende come
craiglist riescono a gestire l’anno
scorso mi sembra 60 milioni di utenti
con 40 persone ma spostatevi indietro i
dieci anni come potevi pensare di
gestire 60 milioni di clienti con 40
persone possibile allora come si fa a
vediamo alcuni metodi per competere con
i golia se tu sei un piccolo davide
tecnica numero uno è quella di andare
all’opposto di quello che fa il grande
leader di mercato
facciamo un esempio magari sei un
avvocato se è un singolo sia un giovane
avvocato appena uscito fresco da esame
ha il problema che devi competere magari
con questi grandi studi legali e loro
hanno mille vantaggi rispetto a ternano
più soldi hanno magari una marea di
clienti allora qual è l’opposto che tu
puoi prendere il tuo posto può essere
quello di dire io seguo invece solo
cinque clienti in un anno ma quei cinque
clienti bel indium belleli tratto con
un’attenzione talmente maniacale il
porto il pandoro ad agosto a casa
personalmente ma perché il pandoro
chiede un altro giorno con l’amico si
viene solo a natale non li tratto così
maniacalmente bene che questo ogni volta
che parla un po qualcuno non resistono a
non parlare bene di meglio la fila da
porto e che nel tratto solo 5 che in
quell’anno e basta chiaramente lo fa in
pagare anche un pochino per esempio
stupido però ci siamo capiti prendere
un vertice opposto rispetto a quello del
leader perché il numero 2 non è che
tutte le persone vogliono comprare dal
numero uno dal leader di mercato
vogliono andare nel ristorante più di
moda assolutamente no c’è una bella
fetta di mercato che vuole comprare a
quello che non è usata
ho visto l’intervista molto interessante
al fondatore di un brand che si chiama
the hundred di un dress scritto che lui
raccontava come sono partiti per
rendersi interessanti sono andati con le
prime magliette in un negozio di
magnetti non ricordo dove eccoci qua a
queste sulle nostre magliette e lui ha
detto e due chicche i due fondatori
fingendo li hanno detto ma come lo
conosci di andres siamo ormai super cole
super top ma facciamo così ti lasciamo
10 magliette e tu vedi se le vende bene
se no arrivederci e grazie amici come
chiaramente bravi anche a convincerlo
appena sono usciti hanno preso tutti gli
amici che avevano per andare a comprare
magliette e a chiedere in continuazione
le magliette poi sono tornati dopo dieci
giorni ha detto come sono nate le
magliette sono andate a ruba incredibile
state nell’ordine delle altre poi di lì
si sono allargate sono nati negli altri
negozi sindaco guarda che l’altro
negozio ho già preso stanno andando a
ruba e via così non hanno creato questo
network fino a che il brand poi è
esploso un trucchetto chiaramente non è
che puoi andare avanti a trucchetti ma
è un’ispirazione per ragionare sempre
come posso alterare anche la percezione
rispetto a quello che è un gigante già
affermato numero 3 e appoggiarsi alle
spalle di un gigante
a me ha sempre colpito molto questa
crisi astori nostra dove un anno abbiamo
organizzato un treno intero pieno di
start up
noi non avevamo i soldi per organizzare
un treno ma siamo andati da ferrovie
dello stato in peraltro molto in gamba
abbiamo detto guardate noi possiamo
mettere il contenuto abbiamo il format
abbiamo le persone giuste gli esperti
eccetera eccetera il tema interessante
se voi mettete il contenitore quindi un
treno a quel punto abbiamo un vantaggio
reciproco e alla fine è venuto un
ottima iniziativa non eravamo una
piccola start up abbiamo fatto l’idv
alle spalle di un gigante per avere un
beneficio di comunicazione perche tutti
i media la stampa notte si muove un
grosso player come farvi dello stato
chiaramente accorrono numero 4 e provare
a giocare una carta di sorpresa un
esempio che mi è sempre in mente
pongistico verga non possono fare i miei
esempi piccoli 20 in poi il primo torneo
che ho fatto da bambino all’estero
suonato in costa azzurra prima il finale
gioco contro questo giocatore che
batteva sempre lanciando la pallina
molto in alto quindi lanciava altissimo
e serviva lanciava altissimo e serviva
lanciava altissimo e servizi arriviamo
20 pari al quinto si giocava ancora
questo prende la pallina per servire
guarda in alto e al posto di lanciare la
palla in alto batte così sempre
guardando in alto e io che ero un
bambino ingenuo fermo lì aspettare la
pallina in alto ero abituato che andasse
sempre in alto
ogni tanto ha fatto punto scorretto come
lo possiamo sorprendere questo golia
cos’è che lui non si aspetta o non può
fare aspetto collegato a quello che non
può fare una grossa azienda e essere
veloce e serrate da lo sappiamo le
solite cose ma a me colpisce ad esempio
che una realtà come tesos raccolga 232
milioni di dollari in due settimane e
per lanciare no potenziale concorrente
di etereo e da dove sono sbucati fuori
questi certo noti nell’ambiente degli
addetti ai lavori a per il grande
pubblico ai mister sconosciuti perché
quell iniziativa ma fatta loro e non
fatta barclays unicredit perché uno
piccolo si muove rapidamente coglie al
volo l’opportunità a molti meno vincoli
e allora di far leva su quella tecnica
numero 6 è quella di analizzare la
crepa
se tu analizzi il tuo avversario in uno
sport quali sono i suoi punti deboli
come faccio a mettere il mio punto di
forza sul suo punto di debolezza
prendiamo esempio il settore tech
qualunque tipo di software di
piattaforma oggi potrebbe essere fatto
da facebook per google da apple da
amazon hanno le risorse non più bravi
di tutti però perché non lo fanno
perché magari per google farò
iniziativa che ha solo 100 milioni di
utenti non vale la pena per me per te
per noi 100 metri gli utenti non è male
che dici 100 milioni di utenti lo
dichiaro a me va bene a quel punto puoi
scavare li prendiamo l’esempio in italia
salvatore aranzulla salvatore l’ultima
volta ci ho parlato di mesi fa caspita
lui ha preso quella nicchia li degli
autori dei tutorial ed è diventato
leader di mercato in italia fattura
milione e mezzo milione 82 milioni
magari quest’anno ha una struttura super
snella sono tipo tre collaboratori cioè
fa più utili lui nella maggior parte
dei media italiani questo di far
riflettere ultima riflessione è che
alla fine dei conti chiaramente per
facilità noi parliamo di competizioni
competi per così ma non ha senso
ragionare in questi termini se ci
pensiamo
peter thiel dice competition isfol usa
la competizione per i perdenti la logica
è che inevitabilmente tu devi competere
con qualcuno anche se trovi la tua
nicchia perfetta ti inventi la tua
categoria bla bla bla è la verità che
alla fine aveva sempre qualcuno a
competere con te direttamente o
indirettamente ma in un mercato puoi
vivere benissimo anche se non sei al
super top lo sforzo allora che spesso
non è facile ma ed a ricordarcelo è
quello di non concentrarsi sui
concorrenti a concentrarsi sui clienti
una volta che abbiamo creato la nostra
community di clienti fedeli che apprezza
quello che facciamo
abbiamo fatto bene in conclusione dopo
tutte queste belle tecniche mi
piacerebbe poter essere qui a dirvi
guardate la prossima volta e andate a
gareggiare contro il gigante basta che
gli fate cianchetta con una di queste
tecniche e il gigante crolla la dura
verità invece è che nove volte su
dieci questo gigante prende ci schiaccia
però questo è il momento storico
migliore se sei uno piccolino nel mondo
del lavoro nel mercato del lavoro
la prossima volta che ti capita di
competere ricordati questa frase il
piccolo e nuovo grande perché magari
forse per una volta magari una volta una
vita capiterà l’eco il piccolo che
diventa il nuovo grande forse perché no potresti essere tu
una frase di tanti anni fa ormai di seth
godin che ho sempre trovato dannatamente
incantevole il problema di questa frase
per tanti anni qual è stato che era una
frase bella katy lavava bene la
coscienza ma poi tanto non cambiava
nulla perché nei fatti il grande re
galan del piccolo restava tapino oggi
però questa frase inizia a essere
incredibilmente potenzialmente vera
perché perché il piccolo noi in
generale abbiamo le tecnologie che hanno
i grandi abbiamo dei canali di
distribuzione di promozione come
facebook e youtube snap eccetera che ci
permettono di raggiungere centinaia di
milioni di persone potenzialmente e
tutto questo lo possiamo fare senza
essere dei colossi voglio dire a me
colpisce quando vedo che aziende come
craiglist riescono a gestire l’anno
scorso mi sembra 60 milioni di utenti
con 40 persone ma spostatevi indietro i
dieci anni come potevi pensare di
gestire 60 milioni di clienti con 40
persone possibile allora come si fa a
vediamo alcuni metodi per competere con
i golia se tu sei un piccolo davide
tecnica numero uno è quella di andare
all’opposto di quello che fa il grande
leader di mercato
facciamo un esempio magari sei un
avvocato se è un singolo sia un giovane
avvocato appena uscito fresco da esame
ha il problema che devi competere magari
con questi grandi studi legali e loro
hanno mille vantaggi rispetto a ternano
più soldi hanno magari una marea di
clienti allora qual è l’opposto che tu
puoi prendere il tuo posto può essere
quello di dire io seguo invece solo
cinque clienti in un anno ma quei cinque
clienti bel indium belleli tratto con
un’attenzione talmente maniacale il
porto il pandoro ad agosto a casa
personalmente ma perché il pandoro
chiede un altro giorno con l’amico si
viene solo a natale non li tratto così
maniacalmente bene che questo ogni volta
che parla un po qualcuno non resistono a
non parlare bene di meglio la fila da
porto e che nel tratto solo 5 che in
quell’anno e basta chiaramente lo fa in
pagare anche un pochino per esempio
stupido però ci siamo capiti prendere
un vertice opposto rispetto a quello del
leader perché il numero 2 non è che
tutte le persone vogliono comprare dal
numero uno dal leader di mercato
vogliono andare nel ristorante più di
moda assolutamente no c’è una bella
fetta di mercato che vuole comprare a
quello che non è usata
ho visto l’intervista molto interessante
al fondatore di un brand che si chiama
the hundred di un dress scritto che lui
raccontava come sono partiti per
rendersi interessanti sono andati con le
prime magliette in un negozio di
magnetti non ricordo dove eccoci qua a
queste sulle nostre magliette e lui ha
detto e due chicche i due fondatori
fingendo li hanno detto ma come lo
conosci di andres siamo ormai super cole
super top ma facciamo così ti lasciamo
10 magliette e tu vedi se le vende bene
se no arrivederci e grazie amici come
chiaramente bravi anche a convincerlo
appena sono usciti hanno preso tutti gli
amici che avevano per andare a comprare
magliette e a chiedere in continuazione
le magliette poi sono tornati dopo dieci
giorni ha detto come sono nate le
magliette sono andate a ruba incredibile
state nell’ordine delle altre poi di lì
si sono allargate sono nati negli altri
negozi sindaco guarda che l’altro
negozio ho già preso stanno andando a
ruba e via così non hanno creato questo
network fino a che il brand poi è
esploso un trucchetto chiaramente non è
che puoi andare avanti a trucchetti ma
è un’ispirazione per ragionare sempre
come posso alterare anche la percezione
rispetto a quello che è un gigante già
affermato numero 3 e appoggiarsi alle
spalle di un gigante
a me ha sempre colpito molto questa
crisi astori nostra dove un anno abbiamo
organizzato un treno intero pieno di
start up
noi non avevamo i soldi per organizzare
un treno ma siamo andati da ferrovie
dello stato in peraltro molto in gamba
abbiamo detto guardate noi possiamo
mettere il contenuto abbiamo il format
abbiamo le persone giuste gli esperti
eccetera eccetera il tema interessante
se voi mettete il contenitore quindi un
treno a quel punto abbiamo un vantaggio
reciproco e alla fine è venuto un
ottima iniziativa non eravamo una
piccola start up abbiamo fatto l’idv
alle spalle di un gigante per avere un
beneficio di comunicazione perche tutti
i media la stampa notte si muove un
grosso player come farvi dello stato
chiaramente accorrono numero 4 e provare
a giocare una carta di sorpresa un
esempio che mi è sempre in mente
pongistico verga non possono fare i miei
esempi piccoli 20 in poi il primo torneo
che ho fatto da bambino all’estero
suonato in costa azzurra prima il finale
gioco contro questo giocatore che
batteva sempre lanciando la pallina
molto in alto quindi lanciava altissimo
e serviva lanciava altissimo e serviva
lanciava altissimo e servizi arriviamo
20 pari al quinto si giocava ancora
questo prende la pallina per servire
guarda in alto e al posto di lanciare la
palla in alto batte così sempre
guardando in alto e io che ero un
bambino ingenuo fermo lì aspettare la
pallina in alto ero abituato che andasse
sempre in alto
ogni tanto ha fatto punto scorretto come
lo possiamo sorprendere questo golia
cos’è che lui non si aspetta o non può
fare aspetto collegato a quello che non
può fare una grossa azienda e essere
veloce e serrate da lo sappiamo le
solite cose ma a me colpisce ad esempio
che una realtà come tesos raccolga 232
milioni di dollari in due settimane e
per lanciare no potenziale concorrente
di etereo e da dove sono sbucati fuori
questi certo noti nell’ambiente degli
addetti ai lavori a per il grande
pubblico ai mister sconosciuti perché
quell iniziativa ma fatta loro e non
fatta barclays unicredit perché uno
piccolo si muove rapidamente coglie al
volo l’opportunità a molti meno vincoli
e allora di far leva su quella tecnica
numero 6 è quella di analizzare la
crepa
se tu analizzi il tuo avversario in uno
sport quali sono i suoi punti deboli
come faccio a mettere il mio punto di
forza sul suo punto di debolezza
prendiamo esempio il settore tech
qualunque tipo di software di
piattaforma oggi potrebbe essere fatto
da facebook per google da apple da
amazon hanno le risorse non più bravi
di tutti però perché non lo fanno
perché magari per google farò
iniziativa che ha solo 100 milioni di
utenti non vale la pena per me per te
per noi 100 metri gli utenti non è male
che dici 100 milioni di utenti lo
dichiaro a me va bene a quel punto puoi
scavare li prendiamo l’esempio in italia
salvatore aranzulla salvatore l’ultima
volta ci ho parlato di mesi fa caspita
lui ha preso quella nicchia li degli
autori dei tutorial ed è diventato
leader di mercato in italia fattura
milione e mezzo milione 82 milioni
magari quest’anno ha una struttura super
snella sono tipo tre collaboratori cioè
fa più utili lui nella maggior parte
dei media italiani questo di far
riflettere ultima riflessione è che
alla fine dei conti chiaramente per
facilità noi parliamo di competizioni
competi per così ma non ha senso
ragionare in questi termini se ci
pensiamo
peter thiel dice competition isfol usa
la competizione per i perdenti la logica
è che inevitabilmente tu devi competere
con qualcuno anche se trovi la tua
nicchia perfetta ti inventi la tua
categoria bla bla bla è la verità che
alla fine aveva sempre qualcuno a
competere con te direttamente o
indirettamente ma in un mercato puoi
vivere benissimo anche se non sei al
super top lo sforzo allora che spesso
non è facile ma ed a ricordarcelo è
quello di non concentrarsi sui
concorrenti a concentrarsi sui clienti
una volta che abbiamo creato la nostra
community di clienti fedeli che apprezza
quello che facciamo
abbiamo fatto bene in conclusione dopo
tutte queste belle tecniche mi
piacerebbe poter essere qui a dirvi
guardate la prossima volta e andate a
gareggiare contro il gigante basta che
gli fate cianchetta con una di queste
tecniche e il gigante crolla la dura
verità invece è che nove volte su
dieci questo gigante prende ci schiaccia
però questo è il momento storico
migliore se sei uno piccolino nel mondo
del lavoro nel mercato del lavoro
la prossima volta che ti capita di
competere ricordati questa frase il
piccolo e nuovo grande perché magari
forse per una volta magari una volta una
vita capiterà l’eco il piccolo che
diventa il nuovo grande forse perché no potresti essere tu
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