blitz scaling ottimo libro ne abbiamo
già parlato o scritto da reid hoffman
che il fondatore di linkedin aveva
questo dato che non so se l’ho già detto
ma lo ripeto nel caso amazon nel 1996
aveva 151 dipendenti e faceva 5 milioni
di fatturato
ok tranquilla nel 99 quindi dopo tre
anni questi signori erano a 7.600
dipendenti ea un miliardo e 6 di
fatturato quindi tre anni da 5 milioni
fatturato a un miliardo e 6 poi nel 2007
177 niente fatturato a 541 mila
dipendenti questa non è una crescita ma
è quella che reid hoffman che il
fondatore di linkedin sul personaggio
della paypal mafia come si usa dire
quante sono le persone più influenti nel
mondo tech in generale e dice questo è
blitz scali cioè quella crescita
incredibile assiste super velocissima i
tuoi superpoteri
ora a uno può anche non fregargliene una
benemerita città di crescere così in
modo stratosferico però magari a 1
invece interessa crescere in modo
normale
certo se interessa solo avere tre
clienti no ma se invece vuoi crescere in
modo sano normale in base alle tue
velocità a quel punto il vecchio reid ha
dei concetti interessanti visto quattro
fattori devo ancora finirlo il libro
però visto quattro fattori che
riguardano impattano la crescita che
[Musica]
il fattore numero uno la dimensione del
mercato su questo io ho fatto spesso
l’errore di concentrarmi sulla
dimensione del mercato esistente vado
aggredire il mercato dei martelli
fantastico e quel mercato li cuba queste
dimensioni
in realtà devi pensare a quello che il
mercato potenziale
immaginatevi il mercato delle skill di
alexa faccio un esempio ad oggi è un
mercato ancora piccolino ma il mercato
potenziale che occupa quel segmento li
quanto sarà grosso nel giro di due tre
cinque anni
in ogni caso la dimensione mercato è il
primo requisito a volte uno sbaglia
perché si infila in un mercato che
troppo piccolo l’esempio classico è
quello appunto dei giocatori ping pong
sono pochi in italia professionisti se
tu vuoi creare business di dimensioni
decorose ecco il mercato li la piscina
fattore numero due la distribuzione
tutti sono nel mio mondo star tapparo
concentrati a fare il miglior prodotto
possibile ecco cerchiamo di fare la
migliore qualità così poi parlerà da
sola tutte palle
perché se tu non c’è la distribuzione
non vai da nessuna parte stribuzione
cosa vuol dire avere un canale per
acquisire nuovi potenziali utenti o
clienti utenti se fai una roba gratis o
clienti se devono pagare dal giorno zero
come la fa la distribuzione o vai sul
network esistente riassume giustamente
il vecchio reid e fai tipo zynga ai
tempi con facebook vi ricordate c a
farmville quindi faceva dei videogame su
una piattaforma esistente si agganciava
quella visibilità che da solo non
sarebbe mai riuscita avere per andare a
proporre il proprio video che è un
prodotto in quel caso oppure se siete un
app pensate negli app store all’inizio
quello che faceva in sostanza era andare
sulle spalle del gigante che creava il
mercato e tu avevi una visibilità che da
solo era un casinò vela tecnica numero 2
e andare su una distribuzione più virale
che non è il video virale a famoso
virale no e cerco di costruire
all’interno del prodotto un meccanismo
di viralità e c’era un vecchio libro che
si chiamava viral loop inside che aveva
questo concetto viene in mente qua in
inghilterra c’è transfer wise che
dall’inizio ha costruito un meccanismo
di viralità cioè ti dà degli incentivi
economici team
il grano ti fa risparmiare sui bonifici
che devi fare in base a quanta gente
segnalino il segnala l’amico eccetera
eccetera oppure soliti casi paypal
amazon con la figlia e shawn dropbox i
soliti casi classici però hanno
costruito un meccanismo che rende virale
quella roba lì oppure per funzionare ha
bisogno di altre persone slack che sta
facendo dei numeri pazzeschi per
funzionare ha bisogno di altre persone
non se no robo lì che gestisce una
collaborazione un progetto che dobbiamo
fare insieme se sei da solo è un’onta
che fai niente fattore numero tra
importantissimi importantissimo sono i
margini cioè quando ti resta in tasca
c’è da notare che facebook nel 2016
credo avesse una percentuale una gross
margin dell 86 per cento cioè lui
fatturava x86 per cento toglieva i costi
per fatturare quelli xna tolte le
persone quindi solamente i costi legati
alla produzione a quel punto a circa 86
per cento perché è importante perché ti
restano un sacco di piccioli in tasca da
reinvestire nella tua attività e il
fattore numero quattro per crescere è
tutto questo network effect se noi
prendiamo netflix all’inizio quando ho
capito ti affittavano il dvd ed è fare
dei numeri su scala mondiale fatta così
e diavolo di casino invece messo tutto
in digitale una volta che tutela la tua
vera infrastruttura pablo streaming
raggiunge il mondo tutti quanti scaling
bass che lì non so se la quarta volta
che lo suggerisco piace anche al mio
cane guardate che lo mastica
periodicamente quindi lo finirò se il
mio cane no c’è prima tutte le pagine
bobby smettila di mangiarvi libro per belle bruno
già parlato o scritto da reid hoffman
che il fondatore di linkedin aveva
questo dato che non so se l’ho già detto
ma lo ripeto nel caso amazon nel 1996
aveva 151 dipendenti e faceva 5 milioni
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ok tranquilla nel 99 quindi dopo tre
anni questi signori erano a 7.600
dipendenti ea un miliardo e 6 di
fatturato quindi tre anni da 5 milioni
fatturato a un miliardo e 6 poi nel 2007
177 niente fatturato a 541 mila
dipendenti questa non è una crescita ma
è quella che reid hoffman che il
fondatore di linkedin sul personaggio
della paypal mafia come si usa dire
quante sono le persone più influenti nel
mondo tech in generale e dice questo è
blitz scali cioè quella crescita
incredibile assiste super velocissima i
tuoi superpoteri
ora a uno può anche non fregargliene una
benemerita città di crescere così in
modo stratosferico però magari a 1
invece interessa crescere in modo
normale
certo se interessa solo avere tre
clienti no ma se invece vuoi crescere in
modo sano normale in base alle tue
velocità a quel punto il vecchio reid ha
dei concetti interessanti visto quattro
fattori devo ancora finirlo il libro
però visto quattro fattori che
riguardano impattano la crescita che
[Musica]
il fattore numero uno la dimensione del
mercato su questo io ho fatto spesso
l’errore di concentrarmi sulla
dimensione del mercato esistente vado
aggredire il mercato dei martelli
fantastico e quel mercato li cuba queste
dimensioni
in realtà devi pensare a quello che il
mercato potenziale
immaginatevi il mercato delle skill di
alexa faccio un esempio ad oggi è un
mercato ancora piccolino ma il mercato
potenziale che occupa quel segmento li
quanto sarà grosso nel giro di due tre
cinque anni
in ogni caso la dimensione mercato è il
primo requisito a volte uno sbaglia
perché si infila in un mercato che
troppo piccolo l’esempio classico è
quello appunto dei giocatori ping pong
sono pochi in italia professionisti se
tu vuoi creare business di dimensioni
decorose ecco il mercato li la piscina
fattore numero due la distribuzione
tutti sono nel mio mondo star tapparo
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migliore qualità così poi parlerà da
sola tutte palle
perché se tu non c’è la distribuzione
non vai da nessuna parte stribuzione
cosa vuol dire avere un canale per
acquisire nuovi potenziali utenti o
clienti utenti se fai una roba gratis o
clienti se devono pagare dal giorno zero
come la fa la distribuzione o vai sul
network esistente riassume giustamente
il vecchio reid e fai tipo zynga ai
tempi con facebook vi ricordate c a
farmville quindi faceva dei videogame su
una piattaforma esistente si agganciava
quella visibilità che da solo non
sarebbe mai riuscita avere per andare a
proporre il proprio video che è un
prodotto in quel caso oppure se siete un
app pensate negli app store all’inizio
quello che faceva in sostanza era andare
sulle spalle del gigante che creava il
mercato e tu avevi una visibilità che da
solo era un casinò vela tecnica numero 2
e andare su una distribuzione più virale
che non è il video virale a famoso
virale no e cerco di costruire
all’interno del prodotto un meccanismo
di viralità e c’era un vecchio libro che
si chiamava viral loop inside che aveva
questo concetto viene in mente qua in
inghilterra c’è transfer wise che
dall’inizio ha costruito un meccanismo
di viralità cioè ti dà degli incentivi
economici team
il grano ti fa risparmiare sui bonifici
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quella roba lì oppure per funzionare ha
bisogno di altre persone slack che sta
facendo dei numeri pazzeschi per
funzionare ha bisogno di altre persone
non se no robo lì che gestisce una
collaborazione un progetto che dobbiamo
fare insieme se sei da solo è un’onta
che fai niente fattore numero tra
importantissimi importantissimo sono i
margini cioè quando ti resta in tasca
c’è da notare che facebook nel 2016
credo avesse una percentuale una gross
margin dell 86 per cento cioè lui
fatturava x86 per cento toglieva i costi
per fatturare quelli xna tolte le
persone quindi solamente i costi legati
alla produzione a quel punto a circa 86
per cento perché è importante perché ti
restano un sacco di piccioli in tasca da
reinvestire nella tua attività e il
fattore numero quattro per crescere è
tutto questo network effect se noi
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capito ti affittavano il dvd ed è fare
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mio cane no c’è prima tutte le pagine
bobby smettila di mangiarvi libro per belle bruno
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