Sono Patrick medievale, siamo qui oggi a
ospite speciale con noi qui oggi nostro
buon amico il maestro di vendita trainer
Michael Jordan Tiger Woods of sales mr.
Tom Hawkins Tom grazie per esserti unito a noi
oggi
Patrick è un brivido e adoro ascoltare
tutto ciò che hai fatto ho una possibilità
condividere alcuni concetti sull’essere un
imprenditore che conosci appagante il tuo
potenziale quindi penso che questo sia eccellente
quello che ci stai chiedendo di condividere
queste persone bene non vedo l’ora
e, a proposito, stavo dicendo a Tom
dieci anni fa ti ho incontrato dodici anni fa
quando sono venuto a casa tua e tu lo sai
stavi vivendo da qualche parte in Arizona
Scottsdale ha ragione su cosa sta succedendo
la tua casa ci è andata penso che fosse
la tua camera da letto o da qualche parte aveva un
dipinto di lui che lotta un leone lui
è successo ma al collo e ti ho detto
che un giorno sarò un’opera
così faremo a lottare contro un a
leone e l’idea è venuta dal sig. Tom fuori
di cancro è che l’arte d’amore è un
Ho cancellato questo hobby come questo
pezzo è una specie di artisti speciali come a
tipo di punto di discussione qualcosa a
divertiti con sicuro, quindi prendiamoci
proprio dentro, quindi cominciamo subito
se non conosci Tom Hopkins Tom
Hopkins ha scritto il libro di vendita numero uno
là fuori ha chiamato come padroneggiare la tua arte
di vendere e ho riletto il libro
1999 quando stavo lavorando per la prima volta a Bally
Total Fitness come nuovo venditore lì
e ho letto il libro che mi ha cambiato la vita
su come ho guardato le vendite quindi se sei un
sei un imprenditore che sei in affari
cercando di ottenere una promozione qualunque tu
provare a fare vendite è una parte del tuo
affari devi imparare come funziona la vendita
Tom ha parlato con cinque milioni di persone
cinque milioni di persone hanno frequentato il suo
seminario nel corso degli anni per imparare le vendite così
non stiamo parlando di qualcuno che tu sai
parla solo di vendite ogni volta in a
mentre lui è il maestro delle vendite e lui
è conosciuto come pretesa di fama quando aveva 24 anni
anni devo dire questo 24 anni
ha venduto 365 case in un anno un record
che ancora vive 365 case in un anno
proprio qui nel nostro collo dei boschi
questa è la parola e in Simi Valley e anche
fuori sì alti e coraggiosi ho chiesto
una domanda personale di Tom, ho detto Tom
lascia che ti chieda chi eri in alto
scuola giusta e lui non voleva dire
per prima cosa dici chi eri in alto
scuola dice che sai che io ero il
capitano del quarterback della squadra di calcio
quattro anni hai detto quale scuola superiore
alum Alemany high Alemany come abbiamo a
sacco di persone che vogliono Alemany alto in modo
iniziamo subito, ne ho alcuni
domande molto semplici che io
voglio che i ragazzi abbiano valore qui
tutti quelli che stanno guardando la prima domanda
hai addestrato milioni di persone che hai
visto tutti gli errori che hai visto tutti
la cosa giusta che funziona qual è il
numero uno segreto per perché un venditore
lo rende nelle vendite il numero uno bene segreto
la prima cosa è lavorare di più su
loro stessi fanno sul lavoro per diventare
una persona che si riferisce a più persone se
Ti ho preso in un ascensore per dieci piani
e hai detto come hai appena detto qual è il
segreto direi sviluppare una personalità
e un temperamento e un modo di venire
con persone che fanno davvero
come te e fidati di te e poi loro
vogliono solo ascolto a voi e quando ho
iniziato a praticare questo ho iniziato
rendendosi conto che le persone vogliono un
relazione che vendono è molto
parte importante della vita e specialmente in
il nostro paese del capitalismo e libero
impresa ma è anche qualcosa che
puoi imparare ma inizia con il lavoro
su te stesso per essere una persona che di nuovo
le persone a rilassarsi con che sono sono
comodo con dove vogliono
Sono fiducioso che questa persona possa aiutarmi
avere una vita migliore avere più successo
raggiungere i miei obiettivi e questo è ovviamente
come vivo oggi la mia vita cerca di aiutare
questo succede con quante persone lo farebbero
piace ascoltare il mio messaggio
interessante quindi sei il numero uno per essere
buono nelle vendite non necessariamente per fare un
molti soldi quindi perché è tutto
risposta diversa ma per essere bravi nelle vendite
è la relatività nessuno come relazionarsi
a qualcun altro in diverse situazioni
okay incredibile cosa diresti è
l’ errore numero uno è molto
errori che rendiamo ai nostri venditori ciò che è
numero uno errore commesso da un venditore
pensa che l’errore numero uno sia così
venditore fa sta arrivando attraverso come
un venditore stereotipato vede il
l’americano medio nei nostri studi no
mi piace molto vendere non lo fanno davvero
sentirsi bene con le persone di vendita e di
peccato che sia vero, ma degli 11 milioni
venditori approssimativamente negli Stati Uniti
Dichiara che molti di loro allontanano le persone
perché si imbattono in un po ‘
troppo aggressivi si imbattono quasi
invadenti e sono loquace che ho provato
insegnare alle persone essere l’opposto di cosa
si aspettano e si rilasseranno con te
diventare un maestro interlocutore e io ho un
piccolo obiettivo diventare un maestro richiedente a
ascoltatore magnifico e farai bene
nel campo delle vendite a prescindere da esso
e ho avuto una battaglia con Patrick per quello
credo che tutti in un modo siano nelle vendite
pensa se sei un genitore e i tuoi figli
crescere per essere buoni adulti grazie al tuo
Ad esempio il tuo mettere in discussione il tuo ascolto
abilità che hai fatto fare una buona vendita
con i tuoi figli penso a quello di oggi
mondo se rimani sposato per il tuo
tutta la vita sia marito che moglie
ho fatto alcune delle cose che insegno che sono
parte dell’arte della vendita quindi spero
le persone apriranno le loro menti a come un
imprenditore che stai vendendo le persone
questo lavoro per te per fare un lavoro migliore
stai insegnando loro l’arte di
persuasione di convincere la gente a fare
affari con la vostra azienda non una volta ma
per tutta la vita quindi questo è di nuovo
qualcosa penso che sia così vero
tutti in un modo sono in vendita molto
freddo
ok terzo, qual era il tuo vantaggio
contro i tuoi concorrenti penso che il mio
la siepe era la cosa che mi interessava di più
persone ero fanatico sul voler
raggiungere
quando ho lasciato il college dopo 90 giorni e io
solo sono stati fatti per tre mesi
Ero terrorizzato, non sapevo quello che ero
andando a fare e fortunatamente dopo uno
anno di costruzione trasportando acciaio I
trovato il business immobiliare e in a
Ho trovato la mia nicchia e spero
tutti quelli che forse stanno guardando questo
il programma troverà la sua nicchia nella vita
e chiamo la nicchia per trovare qualcosa
ti piace farlo non è lavoro, ma tu
lo amo così tanto che sei bravissimo e
poi si sviluppa la p-word
che ho imparato questo modo di agire gretzky
come il golf di Wayne e come tu sai lui
probabilmente non erano il miglior hockey
giocatori di tutti i tempi e dopo la partita
Io guidando verso casa ho detto che devo
chiedi un motivo per cui hai ragione
così bene
come giocatore di hockey e mi ha dato il
P-word ha detto a Tom che avevo una passione per
tutti gli aspetti della passione sportiva per
praticare la passione per la passione vincente per
perdere e quindi quello è il giorno in cui ho detto
Io vado a cercare di insegnare alla gente di ottenere
appassionato di ciò che non fanno
piace ma sii appassionato perché io
pensa che le persone saranno d’accordo e andranno avanti
con il tuo modo di pensare basato più su
la tua convinzione la tua convinzione e la tua
passione di quasi qualsiasi altra cosa tu
direi la tua passione per l’edgewood
passione va bene amo amo l’immobiliare I
lavorerò sette giorni su sette il mio primo
tre giorni i nostri primi tre anni molto
di persone non vogliono fare questo sette
giorni alla settimana di sette giorni ne avevo tre
I giorni di Natale fuori che è fanatico
e non sto dicendo che sia giusto per
tutti, ma ho sentito dire che è un
molto coerente quel tasso con un sacco di
persone che lo rendono al massimo livello
di qualunque cosa facciano e quella parola tu
Ho appena detto che non so se hai raggiunto
una coerenza è una delle chiavi di molto
successo nella tua vita in cui non lo fai
hai solo cicli alti, cicli bassi sei
coerente e, naturalmente, mi sento anche io
che II era uno specialista di follow-up con
persone che ho tenuto in contatto ho costruito
relazioni a lungo termine il mio ultimo anno
quella
numero di vendite la maggior parte di loro erano
mi ha fatto riferimento perché ho fatto un buon lavoro
con le persone e penso che sia un
gente d’ affari, indipendentemente da cosa
affari sei dentro penso che tu sia tutto
tutti noi nel business della gente e il
modo in cui gestisci le persone come fai tu
affari con le persone bene alla fine di
la linea decide quanto successo hai
diventare okay così tempo l’ ultima domanda
qui prima di concludere, sai che c’è
molte persone che incontri hanno paura
di entrare in vendita c’è molto
le persone che incontri sono una domanda e
dire che non penso di poterlo fare , io no
pensa il mio personale ma non ci penso
potresti mai andare in te credi?
chiunque potrebbe farlo in vendita pure io
ho avuto questo come una sfida a tutti i miei
la carriera di formazione è convincere le persone
penso che chiunque possa imparare l’arte
di vendere finchè realizzano a
paio di punti e lascia che me lo illustri
in questo modo ci sono due estremi a
un temperamento o una personalità di a
persona chiameremo questa persona qui
l’interessante estroverso poi lo faremo
chiama questa persona l’interessato
introverso ora se ascolti quelli
titoli interessanti contro quelli interessati
persona media che pensa che sarebbe
ottimo nelle vendite e la gente glielo dice
sarebbero gli estroversi interessanti
lì sopra il Bering un po ‘
sono loquaci
amano controllare le conversazioni che hanno
non sono veri ascoltatori che possono fare
bene nelle vendite l’introverso interessato
è un po ‘umile un po’ timido un po ‘
paura di forse estranei forse davvero a
paura piena di rifiuto questa persona può
fare estremamente bene e quello che cerco di ottenere
la gente da fare è se sei un interessante
estroverso tenta di muoversi di più verso il
il mezzo è più come un interessato
introverso se sei interessato
introverso si muove un po ‘verso il
medio per essere più interessante
estroverso perché la personalità ideale
che stabilisce relazioni e lo fa
un grande lavoro nella comunicazione può passare a
l’interessante estroverso
o all’interessante
introverso e la capacità di relazionarsi a
altre persone e farle sentire bene
a causa del modo in cui ti imbatti nel
come sei con loro che per me può essere
insegnato e imparato da chiunque
e così lo sento davvero sì, se lo faresti
essere disposto a farmi essere il tuo mentore e
il tuo insegnante penso che potrei insegnare
chiunque sia un venditore efficace
e alcuni di loro per raggiungere un massimo
grado di realizzazione su ho deciso
offendere da entrambi i lati è così
interessante va bene così Tom per avvolgerlo grazie
per il modo in cui entri
oggi
piacere mio e permettendoci di farlo
intervista con te abbiamo parlato del
prenota prima come padroneggiare l’arte di
vendendo ma hai un nuovo libro, si
si chiama quando gli acquirenti dicono no
potresti dirci di questo libro
perché mi piace molto il titolo
il compratore ha detto no , lo sappiamo che lo è
inondazione magica è questo libro Darden è
il mio 18esimo libro e quando l’ho scritto grazie
a Ben Codd, che è il mio co-autore, siamo venuti
con il concetto che molte persone
non ti rendi conto che non avrai nemmeno un
sì nella vita di qualsiasi cosa fino a te
di solito hanno qualche tipo di no e così
inizia davvero la vendita come forma d’arte
con il no e così ho pensato che stiamo andando
per andare avanti e prendere esattamente ciò che un O
significa quello che stanno veramente dicendo dietro
la parola no, cosa significano veramente
e poi quello che abbiamo deciso di fare è prendere
stato catturato il cerchio favoloso di
concetto di persuasione e ha preso questo e
combinata la mia formazione sull’interrogatorio a
ascoltando trasformando un no in un sì e
l’abbiamo combinato e io non sono
braggadocious ma questo libro finora dentro
i primi sei mesi sono esauriti
libro che ho scritto nei primi sei
mesi no sì e penso che la ragione sia
la gente vuole sapere che hey voglio
gestire la parola no per trasformarsi in
sì con i miei figli con il mio coniuge
le persone che lavorano per me penso
datori di lavoro con i loro dipendenti
può davvero beneficiare del cerchio di
persuasione e il concetto di quando
gli acquirenti dicono di no ho visto una circolare
persuasione lì alla fine cosa
potresti dirci che cos’è?
circolare Forster probabilmente quello che è
fondamentalmente è stato deciso di prendere la parola
No
poi abbiamo preso e mostrato tutto il piccolo
passi che attraversiamo nel
processo di persuasione di prendere gradualmente
che conosco e attraverso il piccolo giusto
domande di siessi minori che finiscono
ottenendo il grande sì che è un accordo
per andare avanti con qualunque cosa tu sia
suggerendo che sia un investimento in a
prodotto essendo il bambino che fa cosa
stai chiedendo loro di fare l’essere
dipendente che si alza facendo meglio
lavoro quindi è davvero emozionante vederlo
la maggior parte delle persone nel mondo degli affari vuole sapere come
gestisco d’Arnaud e li trasformo in
sì, quella è la domanda è la
questione della capacità di imparare così uh
dove potresti ottenere questo libro come abbiamo
allegato un link in fondo a
descrizione se si fa clic sul collegamento
ti porterà sul posto su Amazon a
essere in grado di comprare questo libro quando dicono gli acquirenti
no se non l’hai letto, prendine una copia di
è Tom ringraziamenti così tanto per uscire
apprezzo davvero il tuo Pat e cosa
tutti possono trovarti là fuori dal
il modo in cui c’è il loro Twitter è loro
Facebook sul loro sito web, io vado
Tom Hopkins com e loro avranno tutto
i nostri prodotti tutti i nostri seminari e
che cosa sono se che stanno cercando
più di ciò che facciamo possono sicuramente trovarci
lì e comunque se vuoi andare
al seminario stiamo organizzando un evento con
Tom Hopkins a Las Vegas e siamo molto
entusiasta che sia al vero Las
Vegas stiamo mettendo insieme l’evento
se vuoi sapere maggiori informazioni
circa mi mando le informazioni che è
normalmente un evento completo e $ 1,00 che lui
fa ma dal momento che stiamo mettendo insieme
sarà di $ 200 per chiunque
che vuole partecipare a quella convention
mandami informazioni ti invieremo di più
e di più su quell’evento a parte
che Tom Hopkins ringrazia per essersi unito a noi
ci vedremo ragazzi nel nostro prossimo episodio
prendersi cura grazie
tu
ospite speciale con noi qui oggi nostro
buon amico il maestro di vendita trainer
Michael Jordan Tiger Woods of sales mr.
Tom Hawkins Tom grazie per esserti unito a noi
oggi
Patrick è un brivido e adoro ascoltare
tutto ciò che hai fatto ho una possibilità
condividere alcuni concetti sull’essere un
imprenditore che conosci appagante il tuo
potenziale quindi penso che questo sia eccellente
quello che ci stai chiedendo di condividere
queste persone bene non vedo l’ora
e, a proposito, stavo dicendo a Tom
dieci anni fa ti ho incontrato dodici anni fa
quando sono venuto a casa tua e tu lo sai
stavi vivendo da qualche parte in Arizona
Scottsdale ha ragione su cosa sta succedendo
la tua casa ci è andata penso che fosse
la tua camera da letto o da qualche parte aveva un
dipinto di lui che lotta un leone lui
è successo ma al collo e ti ho detto
che un giorno sarò un’opera
così faremo a lottare contro un a
leone e l’idea è venuta dal sig. Tom fuori
di cancro è che l’arte d’amore è un
Ho cancellato questo hobby come questo
pezzo è una specie di artisti speciali come a
tipo di punto di discussione qualcosa a
divertiti con sicuro, quindi prendiamoci
proprio dentro, quindi cominciamo subito
se non conosci Tom Hopkins Tom
Hopkins ha scritto il libro di vendita numero uno
là fuori ha chiamato come padroneggiare la tua arte
di vendere e ho riletto il libro
1999 quando stavo lavorando per la prima volta a Bally
Total Fitness come nuovo venditore lì
e ho letto il libro che mi ha cambiato la vita
su come ho guardato le vendite quindi se sei un
sei un imprenditore che sei in affari
cercando di ottenere una promozione qualunque tu
provare a fare vendite è una parte del tuo
affari devi imparare come funziona la vendita
Tom ha parlato con cinque milioni di persone
cinque milioni di persone hanno frequentato il suo
seminario nel corso degli anni per imparare le vendite così
non stiamo parlando di qualcuno che tu sai
parla solo di vendite ogni volta in a
mentre lui è il maestro delle vendite e lui
è conosciuto come pretesa di fama quando aveva 24 anni
anni devo dire questo 24 anni
ha venduto 365 case in un anno un record
che ancora vive 365 case in un anno
proprio qui nel nostro collo dei boschi
questa è la parola e in Simi Valley e anche
fuori sì alti e coraggiosi ho chiesto
una domanda personale di Tom, ho detto Tom
lascia che ti chieda chi eri in alto
scuola giusta e lui non voleva dire
per prima cosa dici chi eri in alto
scuola dice che sai che io ero il
capitano del quarterback della squadra di calcio
quattro anni hai detto quale scuola superiore
alum Alemany high Alemany come abbiamo a
sacco di persone che vogliono Alemany alto in modo
iniziamo subito, ne ho alcuni
domande molto semplici che io
voglio che i ragazzi abbiano valore qui
tutti quelli che stanno guardando la prima domanda
hai addestrato milioni di persone che hai
visto tutti gli errori che hai visto tutti
la cosa giusta che funziona qual è il
numero uno segreto per perché un venditore
lo rende nelle vendite il numero uno bene segreto
la prima cosa è lavorare di più su
loro stessi fanno sul lavoro per diventare
una persona che si riferisce a più persone se
Ti ho preso in un ascensore per dieci piani
e hai detto come hai appena detto qual è il
segreto direi sviluppare una personalità
e un temperamento e un modo di venire
con persone che fanno davvero
come te e fidati di te e poi loro
vogliono solo ascolto a voi e quando ho
iniziato a praticare questo ho iniziato
rendendosi conto che le persone vogliono un
relazione che vendono è molto
parte importante della vita e specialmente in
il nostro paese del capitalismo e libero
impresa ma è anche qualcosa che
puoi imparare ma inizia con il lavoro
su te stesso per essere una persona che di nuovo
le persone a rilassarsi con che sono sono
comodo con dove vogliono
Sono fiducioso che questa persona possa aiutarmi
avere una vita migliore avere più successo
raggiungere i miei obiettivi e questo è ovviamente
come vivo oggi la mia vita cerca di aiutare
questo succede con quante persone lo farebbero
piace ascoltare il mio messaggio
interessante quindi sei il numero uno per essere
buono nelle vendite non necessariamente per fare un
molti soldi quindi perché è tutto
risposta diversa ma per essere bravi nelle vendite
è la relatività nessuno come relazionarsi
a qualcun altro in diverse situazioni
okay incredibile cosa diresti è
l’ errore numero uno è molto
errori che rendiamo ai nostri venditori ciò che è
numero uno errore commesso da un venditore
pensa che l’errore numero uno sia così
venditore fa sta arrivando attraverso come
un venditore stereotipato vede il
l’americano medio nei nostri studi no
mi piace molto vendere non lo fanno davvero
sentirsi bene con le persone di vendita e di
peccato che sia vero, ma degli 11 milioni
venditori approssimativamente negli Stati Uniti
Dichiara che molti di loro allontanano le persone
perché si imbattono in un po ‘
troppo aggressivi si imbattono quasi
invadenti e sono loquace che ho provato
insegnare alle persone essere l’opposto di cosa
si aspettano e si rilasseranno con te
diventare un maestro interlocutore e io ho un
piccolo obiettivo diventare un maestro richiedente a
ascoltatore magnifico e farai bene
nel campo delle vendite a prescindere da esso
e ho avuto una battaglia con Patrick per quello
credo che tutti in un modo siano nelle vendite
pensa se sei un genitore e i tuoi figli
crescere per essere buoni adulti grazie al tuo
Ad esempio il tuo mettere in discussione il tuo ascolto
abilità che hai fatto fare una buona vendita
con i tuoi figli penso a quello di oggi
mondo se rimani sposato per il tuo
tutta la vita sia marito che moglie
ho fatto alcune delle cose che insegno che sono
parte dell’arte della vendita quindi spero
le persone apriranno le loro menti a come un
imprenditore che stai vendendo le persone
questo lavoro per te per fare un lavoro migliore
stai insegnando loro l’arte di
persuasione di convincere la gente a fare
affari con la vostra azienda non una volta ma
per tutta la vita quindi questo è di nuovo
qualcosa penso che sia così vero
tutti in un modo sono in vendita molto
freddo
ok terzo, qual era il tuo vantaggio
contro i tuoi concorrenti penso che il mio
la siepe era la cosa che mi interessava di più
persone ero fanatico sul voler
raggiungere
quando ho lasciato il college dopo 90 giorni e io
solo sono stati fatti per tre mesi
Ero terrorizzato, non sapevo quello che ero
andando a fare e fortunatamente dopo uno
anno di costruzione trasportando acciaio I
trovato il business immobiliare e in a
Ho trovato la mia nicchia e spero
tutti quelli che forse stanno guardando questo
il programma troverà la sua nicchia nella vita
e chiamo la nicchia per trovare qualcosa
ti piace farlo non è lavoro, ma tu
lo amo così tanto che sei bravissimo e
poi si sviluppa la p-word
che ho imparato questo modo di agire gretzky
come il golf di Wayne e come tu sai lui
probabilmente non erano il miglior hockey
giocatori di tutti i tempi e dopo la partita
Io guidando verso casa ho detto che devo
chiedi un motivo per cui hai ragione
così bene
come giocatore di hockey e mi ha dato il
P-word ha detto a Tom che avevo una passione per
tutti gli aspetti della passione sportiva per
praticare la passione per la passione vincente per
perdere e quindi quello è il giorno in cui ho detto
Io vado a cercare di insegnare alla gente di ottenere
appassionato di ciò che non fanno
piace ma sii appassionato perché io
pensa che le persone saranno d’accordo e andranno avanti
con il tuo modo di pensare basato più su
la tua convinzione la tua convinzione e la tua
passione di quasi qualsiasi altra cosa tu
direi la tua passione per l’edgewood
passione va bene amo amo l’immobiliare I
lavorerò sette giorni su sette il mio primo
tre giorni i nostri primi tre anni molto
di persone non vogliono fare questo sette
giorni alla settimana di sette giorni ne avevo tre
I giorni di Natale fuori che è fanatico
e non sto dicendo che sia giusto per
tutti, ma ho sentito dire che è un
molto coerente quel tasso con un sacco di
persone che lo rendono al massimo livello
di qualunque cosa facciano e quella parola tu
Ho appena detto che non so se hai raggiunto
una coerenza è una delle chiavi di molto
successo nella tua vita in cui non lo fai
hai solo cicli alti, cicli bassi sei
coerente e, naturalmente, mi sento anche io
che II era uno specialista di follow-up con
persone che ho tenuto in contatto ho costruito
relazioni a lungo termine il mio ultimo anno
quella
numero di vendite la maggior parte di loro erano
mi ha fatto riferimento perché ho fatto un buon lavoro
con le persone e penso che sia un
gente d’ affari, indipendentemente da cosa
affari sei dentro penso che tu sia tutto
tutti noi nel business della gente e il
modo in cui gestisci le persone come fai tu
affari con le persone bene alla fine di
la linea decide quanto successo hai
diventare okay così tempo l’ ultima domanda
qui prima di concludere, sai che c’è
molte persone che incontri hanno paura
di entrare in vendita c’è molto
le persone che incontri sono una domanda e
dire che non penso di poterlo fare , io no
pensa il mio personale ma non ci penso
potresti mai andare in te credi?
chiunque potrebbe farlo in vendita pure io
ho avuto questo come una sfida a tutti i miei
la carriera di formazione è convincere le persone
penso che chiunque possa imparare l’arte
di vendere finchè realizzano a
paio di punti e lascia che me lo illustri
in questo modo ci sono due estremi a
un temperamento o una personalità di a
persona chiameremo questa persona qui
l’interessante estroverso poi lo faremo
chiama questa persona l’interessato
introverso ora se ascolti quelli
titoli interessanti contro quelli interessati
persona media che pensa che sarebbe
ottimo nelle vendite e la gente glielo dice
sarebbero gli estroversi interessanti
lì sopra il Bering un po ‘
sono loquaci
amano controllare le conversazioni che hanno
non sono veri ascoltatori che possono fare
bene nelle vendite l’introverso interessato
è un po ‘umile un po’ timido un po ‘
paura di forse estranei forse davvero a
paura piena di rifiuto questa persona può
fare estremamente bene e quello che cerco di ottenere
la gente da fare è se sei un interessante
estroverso tenta di muoversi di più verso il
il mezzo è più come un interessato
introverso se sei interessato
introverso si muove un po ‘verso il
medio per essere più interessante
estroverso perché la personalità ideale
che stabilisce relazioni e lo fa
un grande lavoro nella comunicazione può passare a
l’interessante estroverso
o all’interessante
introverso e la capacità di relazionarsi a
altre persone e farle sentire bene
a causa del modo in cui ti imbatti nel
come sei con loro che per me può essere
insegnato e imparato da chiunque
e così lo sento davvero sì, se lo faresti
essere disposto a farmi essere il tuo mentore e
il tuo insegnante penso che potrei insegnare
chiunque sia un venditore efficace
e alcuni di loro per raggiungere un massimo
grado di realizzazione su ho deciso
offendere da entrambi i lati è così
interessante va bene così Tom per avvolgerlo grazie
per il modo in cui entri
oggi
piacere mio e permettendoci di farlo
intervista con te abbiamo parlato del
prenota prima come padroneggiare l’arte di
vendendo ma hai un nuovo libro, si
si chiama quando gli acquirenti dicono no
potresti dirci di questo libro
perché mi piace molto il titolo
il compratore ha detto no , lo sappiamo che lo è
inondazione magica è questo libro Darden è
il mio 18esimo libro e quando l’ho scritto grazie
a Ben Codd, che è il mio co-autore, siamo venuti
con il concetto che molte persone
non ti rendi conto che non avrai nemmeno un
sì nella vita di qualsiasi cosa fino a te
di solito hanno qualche tipo di no e così
inizia davvero la vendita come forma d’arte
con il no e così ho pensato che stiamo andando
per andare avanti e prendere esattamente ciò che un O
significa quello che stanno veramente dicendo dietro
la parola no, cosa significano veramente
e poi quello che abbiamo deciso di fare è prendere
stato catturato il cerchio favoloso di
concetto di persuasione e ha preso questo e
combinata la mia formazione sull’interrogatorio a
ascoltando trasformando un no in un sì e
l’abbiamo combinato e io non sono
braggadocious ma questo libro finora dentro
i primi sei mesi sono esauriti
libro che ho scritto nei primi sei
mesi no sì e penso che la ragione sia
la gente vuole sapere che hey voglio
gestire la parola no per trasformarsi in
sì con i miei figli con il mio coniuge
le persone che lavorano per me penso
datori di lavoro con i loro dipendenti
può davvero beneficiare del cerchio di
persuasione e il concetto di quando
gli acquirenti dicono di no ho visto una circolare
persuasione lì alla fine cosa
potresti dirci che cos’è?
circolare Forster probabilmente quello che è
fondamentalmente è stato deciso di prendere la parola
No
poi abbiamo preso e mostrato tutto il piccolo
passi che attraversiamo nel
processo di persuasione di prendere gradualmente
che conosco e attraverso il piccolo giusto
domande di siessi minori che finiscono
ottenendo il grande sì che è un accordo
per andare avanti con qualunque cosa tu sia
suggerendo che sia un investimento in a
prodotto essendo il bambino che fa cosa
stai chiedendo loro di fare l’essere
dipendente che si alza facendo meglio
lavoro quindi è davvero emozionante vederlo
la maggior parte delle persone nel mondo degli affari vuole sapere come
gestisco d’Arnaud e li trasformo in
sì, quella è la domanda è la
questione della capacità di imparare così uh
dove potresti ottenere questo libro come abbiamo
allegato un link in fondo a
descrizione se si fa clic sul collegamento
ti porterà sul posto su Amazon a
essere in grado di comprare questo libro quando dicono gli acquirenti
no se non l’hai letto, prendine una copia di
è Tom ringraziamenti così tanto per uscire
apprezzo davvero il tuo Pat e cosa
tutti possono trovarti là fuori dal
il modo in cui c’è il loro Twitter è loro
Facebook sul loro sito web, io vado
Tom Hopkins com e loro avranno tutto
i nostri prodotti tutti i nostri seminari e
che cosa sono se che stanno cercando
più di ciò che facciamo possono sicuramente trovarci
lì e comunque se vuoi andare
al seminario stiamo organizzando un evento con
Tom Hopkins a Las Vegas e siamo molto
entusiasta che sia al vero Las
Vegas stiamo mettendo insieme l’evento
se vuoi sapere maggiori informazioni
circa mi mando le informazioni che è
normalmente un evento completo e $ 1,00 che lui
fa ma dal momento che stiamo mettendo insieme
sarà di $ 200 per chiunque
che vuole partecipare a quella convention
mandami informazioni ti invieremo di più
e di più su quell’evento a parte
che Tom Hopkins ringrazia per essersi unito a noi
ci vedremo ragazzi nel nostro prossimo episodio
prendersi cura grazie
tu
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