niente migliora nella vita a meno che tu
ispezionarlo regolarmente e non intendo nulla
quindi prendi qualsiasi area della tua vita per me
Ti darò un esempio 90 giorni fa
non mi piaceva dove mi trovavo con il mio corpo
peso e la mia energia pesavo 257
sterline e non ho mai fatto 257 sterline
mai sono andato da un medico abbiamo trascorso 4 ore
insieme abbiamo fatto i test che abbiamo ricevuto
unica cosa che posso avere su di me il mio corpo
percentuale di grasso mio indice di massa corporea acqua
sai quanto grasso porta il mio corpo
che muscolo ho bisogno di avere ogni
trigliceridi single- dick ogni singolo
dettaglio che possiamo fare
ha fatto le raccomandazioni
sono state fatte raccomandazioni che dovrei
implementare con le raccomandazioni
che sono stati fatti così qualunque
le raccomandazioni non erano grani, no
Conosci tutte queste altre cose che sono andato
attraverso
avanti veloce 90 giorni dopo ho vinto questo
mattina ho finito per perdere 24 sterline che sono
alle 233 in questo momento non hanno pesato 233
dal 2006 ma il motivo per cui questo ha
la mia energia è appena fuori dal grafico perché
perché l’ho ispezionato se non lo facevo
controllano che non sta per accadere
lo stesso vale per le tue relazioni
lo stesso vale per il tuo business
lo stesso vale per la tua vita lo stesso vale per te
con le tue finanze nei giorni dentro
2003 il mio punteggio di credito è stato terribile ogni
solo mese Voglio dire che ogni singolo mese
ha iniziato a gestire il mio punteggio di credito ogni
il mese 19 del mese ho gestito il mio
punteggio di credito ogni mese leggo tutto il mio
riporta e ha scoperto cosa non era
supponevo che tu fossi sotto quello che erano i tuoi due
anni dopo tre anni il mio punteggio di credito
è passato da un 489 a un 822 perché di nuovo
aspettandomi così oggi parlerò
su come ispezionare di nuovo la tua attività
questa domanda è probabilmente una delle
commenti più comuni che otteniamo come Pat
ispeziona la tua attività ora prima
per me entrare in questo voglio dire
alla fine ho una sorpresa per te
perché questo in realtà richiede che tu
avere un PDF da stampare e avere accesso
per rimanere sintonizzati, guarda l’intero video
perché vuoi avere questo PDF per
fallo esattamente con la tua attività
che ti dirò come lo faccio io stesso
è un PDF molto esteso che lo farà
aiutandoti con così tanto il tuo controllo
business quanto spesso faccio ciò che faccio
questo giorno intero una volta all’anno e un altro
tempo per uso come ogni sei mesi circa
Lo farò per mezza giornata, ci siederemo
passeremo attraverso
poche cose su ciò che dobbiamo migliorare
e lo miglioreremo, ma una volta all’anno
quando ispeziono, forse è un giorno intero
due giorni che lo ispezioneranno per il
affari e poi è multiplo
le imprese e sono molteplici le mie parti
vita quando faccio la mia vita pianificando nel mio
pianificazione aziendale quindi andiamo bene
in esso come ispezionare la tua attività
prima di tutto ci sono 12 diversi
categorie che ho qui e ogni
uno di loro è legato a un numero e a
obiettivo ognuno di loro così vedi
sul lato sinistro ecco i numeri e
obiettivi e poi qui è diverso
categorie da ispezionare all’interno del tuo
attività commerciale
Spiegherò ognuno di loro –
e ti dirò come lo faccio prima
una squadra è una squadra, quindi quando io
guarda la mia squadra che ho bisogno di chi sono io
mancante
quale dipartimento ha bisogno di aiuto
il dipartimento ha bisogno di un capo
quale dipartimento ha bisogno di supporto
dipartimento non ha bisogno di gente cosa
dipartimento ho bisogno di licenziare il più debole
collegamento che rallenta tutti gli altri ma
Guardo la squadra in modo diverso
dipartimenti cosa guardo alla mia squadra I
segna la squadra tra 0 e 10 quanto è buono
ti senti sulla tua squadra ora dal
modo si può segnare team e ottenere ancora
più dettagliato il tuo team potrebbe essere il tuo
assistente alla tua squadra potrebbe essere lo sai
i tuoi dirigenti sei il tuo Salesforce
venendo in molte cose diverse ma io
segna la mia squadra poi una volta ho segnato la mia squadra
Scrivo il brutto brutto buono, quindi facciamolo
dì che il punteggio è 5, va bene, il buono è
il bello è che queste due persone sono cresciute
molto dall’anno scorso a quest’anno e
Metterò due nomi giù la pipa siamo noi
ancora non ho qualcuno che sa come
per fare questo il brutto è questo
dipartimento è un disastro quest’anno noi
devo fare qualcosa per questo
dipartimento grande quindi in questa categoria I
scrivi i miei tre oggetti utilizzabili, quindi cosa
sono io intenzione di fare sto andando fare questo
Vado a fare quello che farò
questo ora questo è legato ai numeri e
obiettivi quindi il mio obiettivo è assumere tre persone
in questo reparto voleva questo
dipartimento sparare questo numero numero obiettivo
numero due il mio intimo mente il numero che
Ho intenzione di fare è la mia aspettativa di
questa squadra è per loro di fare seicento
migliaia di dollari nelle prossime due settimane
qualunque sia il numero potrebbe essere per il tuo
business fantastico c’è un obiettivo quindi tutti
la scatola avrà un numero
e un obiettivo legato ad esso quando viene fuori
a oggetti utilizzabili così è il primo
il secondo vapore è il flusso delle vendite come sta il mio
cellule per guardare così andrò attraverso a
guarda il ciclo di vendita giusto cosa fa
un cliente entra in contatto con il cliente
arriva in che opzioni hanno
sono abbastanza facili da sapere per loro
cosa fanno i prossimi passi da fare
questo abbastanza bene facciamo un buon lavoro di
vendendoli facciamo un buon lavoro di
presentandoli facciamo un buon lavoro di
passare attraverso la parte del flusso di vendita fare
la gente sa che i prodotti
loro stanno vendendo a loro è carino
facile lo vendiamo in un modo semplice possibile
si troverà facile quindi vado a cercare
attraverso il mio flusso di vendita e le vendite per
potresti sapere che abbiamo un video che ho fatto
si chiama come il video del processo di vendita
perché non mettiamo una foto qual è il
titolo di quel video dal modo come
migliorare il tuo processo di vendita qualcosa
così perché non mettiamo il link qui
quindi sanno cosa sembra che puoi
andare a cercarlo guardo che il flusso di vendita il
processo di vendita su come posso migliorarlo
di nuovo lo stesso punteggio di zero è uno
a dieci scrivi il tuo brutto brutto e buono
i tuoi tre oggetti utilizzabili il prossimo
sono sistemi e procedure in modo che sistemi e
procedure
qual è il sistema che abbiamo in a
compagnia per assumere significato quando ti siedi
giù e tu assumi qualcuno
domande che chiedi di assumere come è
il protocollo di sparo come facciamo a sparare
qualcuno che licenzia qualcuno come è il
uscire intervista cosa facciamo con un
esci intervista quali opportunità abbiamo
dare loro come possiamo lasciarli andare cosa
è il sistema quando abbiamo un reclamo
entrare in quello che è un sistema che abbiamo
quando abbiamo una domanda in arrivo in cosa
è un sistema che abbiamo quando abbiamo un
bella storia arrivando in quello che è un sistema
procedura che abbiamo quando reclutiamo
qualcuno a cui li stiamo mettendo in un
dipartimento che sta elaborando o
conformità o operazioni o lo sai
l’umano legge qual è il sistema per loro
per imparare così se porto un nuovo noleggio come è
il nuovo noleggio andrà a conoscere il nostro
compagnia come sarà il nuovo noleggio
iniettato la cultura quale processo fare
passano per l’orientamento
quelli sono i miei sistemi nei processi allora
il processo si riduce a voi sapere
aree sul retro che sto cercando
con il processo e la tecnologia
e il CRM e il nostro CRM sta facendo un buon lavoro
lavoro possiamo ottenere un CRM migliore come è il
il software che stiamo usando ci serve
valorizzare il sud o quale area del materiale
non verrà utilizzato affatto, quindi fatelo
elencato le 20 diverse aree nel
software che usiamo e quali fanno
non usiamo Rankine perché li abbiamo
cose perché non abbiamo eliminato ciò che può
miglioriamo queste sono tutte domande che sono
chiedendo successivamente sistemi e processi
è ancora dal modo in cui stai facendo il
la stessa cosa esatta qui segna uno a dieci
bene brutto brutto, allora vuoi tre
gli oggetti utilizzabili digitano due numeri e
obiettivi che sono i partner che scrivo
partner come stanno facendo i nostri partner
tieni presente che ho soci qui e io
avere venditori qui partner e
i fornitori sono partner diversi è
qualcuno con cui ho lavorato
generalmente per tre anni o più
una volta che qualcuno con cui lavoro per tre
anni o più che è investito da volere
per migliorare la relazione che sono
investendo denaro e sono acquisiti e
volendo migliorare la relazione che
diventa un partner per me quindi chiederò
come sta facendo un partner con noi sono loro
manutenzione corretta sta migliorando
cosa possiamo fare per rendere questa partnership
meglio così nella categoria di partenariato I
farà un elenco di tutti i nostri partner così
diciamo solo che si tratta di cinque di loro come è
questo facendo così il punteggio su ciascuno
uno sarà diverso perché
sono cinque soci come va male
brutto di ogni partnership cosa tre
articoli utilizzabili su ciascuno di essi
partnership che ho bisogno di parlare con loro
quando ho una conversazione con loro così
Lo metto insieme e poi dirò
questa partnership ha i numeri saliti
non è andato giù perché è andato allora
è colpa nostra se è un difetto
è che non sono processi?
migliorato quali sono alcune cose che sono
forse non è felice con noi che possiamo
migliorare e come siamo migliorati sotto come noi
mantenere le nostre promesse che sto guardando
che con i nostri partner che aree che
la mia aspettativa dei partner cosa faccio
bisogno di andare in negoziazione con il
partner ciò che le conversazioni fanno in qualsiasi momento
con i partner ho questi tipi
di conversazioni che sto scrivendo su
di quali partner ho bisogno di parlare di nuovo
questa è l’ altra area che ispeziono nella prossima
servizio clienti come è il nostro cliente
il servizio giusto è il nostro servizio clienti
bene siamo troppo aggressivi
ascoltando i clienti diventiamo
troppo offensivo troppo presto è il nostro
modo di vendere è un modo in cui il
il cliente è felice qual è l’esperienza
siamo dati ai nostri clienti qual è il
le parole che stiamo usando sono più di a
script o è più di una X
qual è la differenza tra a
servizio clienti e un cliente
esperienza stiamo facendo un buon lavoro
insegnare l’esperienza del cliente e
il servizio clienti stiamo facendo un buon lavoro
prendersi cura dei nostri clienti in un modo, ma
che stiamo ricevendo più referral quindi io
spezzalo e scoprirò il
i cinque clienti meno felici che abbiamo avuto
quest’anno perché non erano felici cosa?
Hanno fatto
aggiunti i cinque diciamo solo uno di
loro erano solo un rant che loro erano appena
infelice ma loro non sono fatti da loro
felice e può vedere la tendenza di tutti
infelice, tutti sono scontenti di questo
un cliente eccezionale ma gli altri due avevano
punti validi e questi sono i due hanno
domande a cui non abbiamo mai risposto perché
non chiamiamo questi due scopriamo a
un po ‘di più lasciaci che ci insegnino
sul nostro servizio clienti dicci cosa
non sei contento di quello che è successo
che vogliamo imparare vogliamo migliorare
ti dispiacerebbe condividerlo con noi sì
ottimo e poi dato loro qualcosa solo
per condividere il loro feedback con te facciamolo
migliorare in questa zona che dobbiamo ottenere
meglio in questa area di servizio clienti noi
classificali, cerchiamo di migliorarlo
probabilmente uno dei più importanti
di quelli più difficili perché è un
area in cui non hai il controllo ma è
un’area in cui ti imbatti e la lanci
ti dimentichi di farlo a volte ne hai bisogno
per farlo prima puoi fare il
meglio nel suo stesso esatto è
esercitandone uno prendi le brutte brutte tre
brand di oggetti d’azione come sta Brian
Doolin ciò che è un marchio significa ciò che è a
mercato vedere i nostri debiti di marca è
migliorato sta migliorando sta ottenendo
in ogni singola famiglia qual è il
significato del nostro marchio
qual è il negozio dietro al nostro marchio
io riguardo al marchio ci sediamo e diciamo
cosa ne pensi quando pensi
sulla società se dovessi chiederti
cosa ne pensi di valore domatore cosa?
sono cose che ti verranno in mente
cosa vorresti dire a proposito del valore del marchio
tainment
cosa diresti che ci insegni così
Mi sedevo in una riunione e dicevo
ragazzi cosa ne pensate della compagnia
cosa significa per te l’ azienda
dimmi qual’è la nostra missione
significa per te e voglio vedere il cuore
Non voglio vedere il lato logico I
voglio sentirli perché basati sui loro
rispondo, realizzerò che anche noi uomini siamo
logico perché siamo così logici perché noi
allontanarsi dalla missione iniziale
dichiarazione della compagnia abbiamo noi
dimenticato quello che tutto era circa bene
allora forse se avessimo dimenticato cosa fosse tutto
a quel punto è colpa mia se ho dovuto prendere un
responsabilità perché sono il capo
cosa stiamo facendo qui abbiamo ottenuto
migliorare con il marchio quindi quindi il
stessa cosa con il marchio cosa significa
scomponendola
entrando in esso guardando ogni aspetto di
il marchio guarda tutto con il
sito web social media tutte le parti di esso
poi la stessa cosa segna uno a dieci bene
brutto brutto tre oggetti utilizzabili per
migliorando le prossime abilità
lasciami spiegare le abilità in modo tale per me
non mi lasci solo unidimensionale
spiegare a cosa intendo per abilità così
le abilità per me sono prima di tutto più
importanza significa come sto andando a
migliorare le mie abilità come sto andando a
diventare un amministratore delegato migliore, ad esempio io
sono appena andato alla Harvard Business School
lì programma OPM su un presidente
programma di gestione ero con loro per
tre settimane e ci vado il prossimo
anno nel seguente programma triennale
e sono intorno a tutti nella stanza
rete dare o prendere venti miliardi
Dollari in combinazione con centoquaranta
quattro di noi su 14 solo quattordici da
America sessanta paesi diversi, quindi perché
andare lì con quali competenze ho bisogno
migliorare a va bene sai quali sono le aree
ho bisogno di migliorarlo ho bisogno di ottenere
meglio alle operazioni e trovare qualcuno
che ho bisogno di operazioni forti
impara i rapporti meglio di cui ho bisogno
capire meglio le finanze di cui ho bisogno
per capire meglio lo sviluppo , io
bisogno di capire meglio che cosa l’espansione
sono alcune aree che ho bisogno di migliorare e a
molte volte la cosa più difficile
con abilità con te il leader sei tu
pensi di essere abbastanza bravo già così
la più grande sfida che vorrei dirti
pensa di essere già lì che pensi
sei già arrivato, pensi di essere
già abbastanza buono per prendere un’azienda
al livello successivo e tu non sei il
Patrick a cui sono stati affezionati i suoi affari
$ 100.000 o le tue entrate non potrebbero ottenere
la compagnia a mezzo milione di dollari lui
dovevo cambiare e migliorare quindi mezzo mezzo
da milioni a un milione deve cambiare a
da un milione a due milioni e due milioni a
cinque milioni cinque milioni a 10 milioni
10 milioni o 20 milioni 21 o 50
milioni 50 milioni e cento milioni lì
è una parte del ricreare te stesso giusto
così il set di abilità inizia da me stesso cosa
ho bisogno di migliorarlo poi il mio principale
dirigenti e dirigenti cosa fanno
individualmente bisogno di migliorarlo così lo farò
prendere i set di abilità di loro e davvero
valutalo ea volte non ti piace
facendo questo perché richiede molto tempo
ma uno lo apprezzeranno così tanto
che si mette tempo in esso troppo la
la società sta per crescere
quindi se pensi di volerlo armare
a volte alcune persone sono accecate da
le loro abilità
richiede l’allenatore e il leader dire
hai un po ‘ di una cosa qui
devi lavorare su questo non sta aiutando
tu nella tua attività e l’ultima volta
devi lavorare come hai fatto tu
il reddito è andato a rovinare la tua attività
colpisci il tuo obiettivo quindi assicuriamoci di
non provare in quest’area quindi ancora abilità
inizia con me quindi il mio nucleo principale
dirigenti quindi il mio servizio clienti
operazioni su quali competenze possiamo migliorare
allora quale area dobbiamo migliorare
sul lato delle vendite quale area e ogni
unica cosa che va abilità come a come
a come poi da quella zona
O leggo i libri di cui abbiamo bisogno
dare e assegnato a quelle persone e
articolo un video un film un oratore a
consulente una nota chiave non importa
dobbiamo migliorare audacia andiamo
portare qualcuno che su di audacia per
istanza abbiamo portato a noi il cardone
bisogno di migliorare e vedere la visione
riguardo al capitalismo anche se portiamo
qualcuno che parla di capitalismo noi
necessità di migliorare l’imprenditorialità e
vedendo che chiunque può andare dal nulla
a qualcuno il segreto di Magic Johnson
oratore abbiamo bisogno di andare e migliorare il
area di gestione e superamento
conflitti e tutto questo cruciale
conversazioni abbiamo bisogno di capire a
modo per migliorare e sai trattare
con problemi e sistemi andiamo a portare
Howard non importa quello che è
siamo costantemente alla ricerca di competenze che
ha bisogno di migliorare quindi capire gli strumenti
da aggiungere per migliorare il set di abilità in modo da ottenere un punteggio
buon brutto brutto uno due tre elementi di azione
la prossima espansione di espansione è ciò che il mercato
si vuole entrare in quella che non sei in
in questo momento, okay, sai quando siamo i primi
ha iniziato la nostra agenzia la nostra assicurazione
agenzia eravamo tutti a Northridge
California un ufficio sessantasei agenti
e volevamo espanderci e crescere
uno stadio a due stati, quindi vogliamo
piano l’espansione ho detto uno dei nostri
dirigenti in Florida, giusto e
poi da lì quando Chad è andato a
Florida, lavorando con John, abbiamo detto
che ne dici di andare in mercati diversi
poi abbiamo messo il nostro piano d’azione per ottenere
la nostra strategia insieme su quali mercati
volevamo entrare così poi abbiamo messo il nostro
piano di azione insieme e poi di tutto
un improvviso da due stati a cinque a
dieci a venti al 30-49
dove 44 45 stati ora dal
entità sarà tutti gli stati giusto ma
questo perché dobbiamo parlare
espansione e vedo molte volte
gli imprenditori a volte si pensa
sull’espansione troppo presto e perde il
penetrazione che ha localmente o loro
non pensarci mai e loro speravano
succede accidentalmente in entrambi i modi
c’è un significato difettoso se ne hai tre
persone o cinque persone o piccole vendite
costringi a non volere tutti noi e
spargere tutti magra e dire di andare
qui qui vai qui andremo oltre
tu sei tutto qualcosa come militare
non vuoi andare in guerra e raccontarlo
i tuoi generali hai capito? 200
soldati che dici tango qui qui a ballare
tango qui tango lì è come 10 e
i soldati sono andati in 10 posti diversi tutti
di noi su 70 sono stati uccisi perché loro sono
troppo debole perché affrontano 600 soldati
in una zona non vuoi affiancarla
così che tu vada, espandi e prenda
il tuo esercito da 102 diciamo solo 350
poi muovi 50 a destra e poi ti muovi
quindi è necessario conoscere anche l’espansione
tempistica è che il momento giusto per me di
espandi è questa persona pronta per entrare in a
nuovo mercato siamo pronti a prendere questo
prodotto in un nuovo mercato , vogliamo
andare nello stato quali sono i migliori
le città metropolitane sono il nostro prodotto
su misura per una città metropolitana o è
il nostro prodotto su misura per un secondo livello
città in cui vogliamo entrare, non è così
forse una delle 20 città metropolitane più importanti di ciò che è
così devi sederti e pensare davvero
sull’espansione a cui devi pensare
che poi di nuovo stessa cosa esatta uno a
dieci buoni brutti brutti tre oggetti utilizzabili
e la nostra cultura cultura ogni singolo
anno in cui la cultura è qualcosa che tu
sapere che ritorna alla stessa cosa
la cultura torna al marchio e
cultura molto simile ma cultura
a volte più lontano ti allontani
e tu non vai più a circolare
tra le truppe cultura scompare essa
è molto importante per te far circolare
tra le tue truppe o la cultura di
rimani intatto quindi mi siederò lì
e dire qual è stata la cultura nel
primo anno
qual è la cultura nel secondo anno
cos’è una cultura under 30 e noi
continua perché la cosa fondamentale lo farò
ti dico quale è la differenza
tra un culto e una differenza all’interno di a
la cultura qui è la differenza di un culto è
il tutto basato su un leader di culto
una cultura non è più basata su a
leader del culto quindi forse sei passato dall’essere
un culto perché tutto dipendeva
su di te e non sei più un cult ora
sono una cultura perché il leader del culto
può scomparire e la domanda è
se il leader del culto muore , la cultura
continua a destra e, si spera, c’è
la duplicazione avvenuta con altri
persone che portano una cultura a quella successiva
livello
dove questo non è più necessario
diventa un prestanome o una voce ma il
Più si sta toccando la cultura
più spesso diventa e più è sociale
il capitale che crea e poi c’è a
parte stai parlando stiamo evolvendo stiamo
ci adattiamo siamo ancora gli stessi vecchi
aziende a volte più grandi il loro problema
è la loro cultura è una cultura 50 dove
è vicino a te stavano ancora usando le bambole
siamo alla vecchia scuola con questo pozzo forse
la vecchia scuola non funziona perché il
la persona che stai cercando di attirare non lo è
accendi le mie vecchie scuole e paghi
attenzione a così chi vuoi come
un cliente sarà
interessato alla tua cultura che ha un
adattato ancora così la cultura richiede a
un sacco di due diligence ho fatto un video
una volta penso che si chiami 24 modi
migliorare la tua cultura costruire una società andare
per costruire una cultura aziendale mettiamo il
riprendi l’immagine qui di nuovo così tu
puoi vederlo su come migliorare il tuo
cultura dal modo in cui vado molto molto
dettagli vividi su come ho lavorato al
cultura me conformità noioso no
eguaglia la conformità proprio questo ti tiene
nel mondo degli affari ogni azienda ha
conformità che devi ottenere il meglio
compliance persone che lavorano con te al meglio
di loro anche quando ero più piccolo e io
gestiva un negozio di vendita da Granada
L’ ufficio delle colline e non era il migliore
area in cui abbiamo ottenuto il nostro ufficio una coppia
volte è stato un drive-by abbiamo avuto un anno
quello che ha chiamato legalizzare una marijuana
congiunta quando non stavano solo vendendo
marijuana stavano vendendo cocaina e
altre cose fuori da questo posto così
qualcuno che verrebbe nel nostro ufficio
sentiresti solo l’odore della marijuana
forse è quello che la gente ha comprato facilmente
da noi non so cosa sia
quel tipo di aiuto un po ‘ma
la conformità era qualcosa su cui ho investito
perché mi ha tenuto in affari a volte
se sei il mercato o alle tue vendite
pistola tu vai su un milione di miglia all’ora
tutto è venduto che sta appena facendo
il suo ssss up e tu non stai colpendo
conformità siete tutti noi
ottenere una valanga di conformità
problemi che devi sopportare
tra due anni che potresti avere
risolto il prima si ha toccato
conformità quindi non saltare questo anche
rapidamente questo è molto molto critico per
sapere esattamente quali sono i problemi di conformità
hai lo stesso esatto esercizio che devi mettere
su con conformità e a volte
la conformità avrà a che fare con le assunzioni
i nuovi membri del team mantengono quella parte della mia
i venditori dei prossimi venditori sono persone che sono
fare affari con quello che sto trattando
con sto pagando loro il loro venditore e
Ho visto quale di questi venditori può
possibilmente diventare partner e quale di
i venditori che prevedono di licenziare c’è un
venditore quest’anno sto sparando NON lo sono
felice con questo venditore quella persona è
andando a ottenere una telefonata personale e
sei licenziato
perché è solo che non sono felice con il
a volte i venditori e spero il mio
i venditori stanno guardando questo dal modo in cui voi
sai chi sei perché alcuni dei miei
partner e venditori alcuni di voi ragazzi
guarda tutti questi video e il tuo messaggio
io dopo e abbiamo capito il punto
se stai guardando questi venditori, spero
lo stai vedendo, amo i venditori che
avere aspirazioni di diventare partner I
hanno un grosso problema con i venditori che
ho già fatto affari con voi due
o tre volte e ne sono andati uno
cento duecentotrecento
mille dollari al giorno diciamo
milioni di dollari al giorno perché non lo fai
affari con loro così ora pensano
è acceso lo chiamerebbe automatico quello
stai per dire si ogni singolo
il tempo e non possono farti vendere più di 10
percentuale o 15 percento o appena nascosto
Roba della Commissione perché sei già
facendo affari con loro ho un molto
grande problema con quello e ogni volta
questo è successo, qualcuno viene licenziato
ogni volta che qualcuno viene licenziato così
i venditori sto guardando a chi di loro
Devo avere un privato
conversazione quando dico loro esattamente
quello che le mie aspettative su di loro si stanno muovendo
in avanti e avrò quelli
conversazioni con i venditori che avrò
quelle conversazioni con i venditori e come
a volte il venditore sta facendo questo
ottimo lavoro che dico loro ho detto look
Spero davvero che possiamo andare oltre
qui e dico cosa ci vorrà
andare da qui a qui, se facciamo questo
allora diventi un partner e quando tu
diventa un partner che sai che ti approviamo
una volta approvato, tutti vanno
attraverso e a volte i partner ottengono
retrocesso ai fornitori, nonché dal modo in cui
quindi, ultimo ma non meno importante è la concorrenza
ok la competizione quindi la concorrenza forse cosa
nuovo sai che i concorrenti stanno ottenendo
nel mercato cosa è
barriera per entrare oggi come il nostro
regolamenti che cercano di andare contro
i ragazzi più grandi che concorrenti più grandi
stanno comprando una campagna presidenziale o
nominati e finanziarli perché lo sono
sperando di aggiungere un nuovo regolamento o una legge
questo ci impedirà di competere
con i ragazzi più grandi intendo che studiamo tutti
questa roba sai che non costruisci un
società da un miliardo di dollari Accidentalmente
bisogno di sapere che questi ragazzi che sono su
lì i concorrenti più grandi non vogliono
per far crescere i loro desideri perché tu possa andare
fuori dal mercato ascoltano che stanno sognando
vai fuori dal mercato oggi sai
chi sei sei il mio concorrente che sei
guardando tutti quelli che guardi come i miei
concorrenti si sta pregando usciamo
affari oggi, ma noi ti studiamo come
bene sappiamo quanto sei potente e
a volte devi vedere chi sta arrivando
da qui chi viene da qui
chi sta scendendo chi è tipo da ottenere
fuori dal gioco che ha deciso di uscire
del prodotto specifico in cui ti trovi
non vogliono più toccarlo e
perché quale prezzo ti viene venduto
sapere qual è il prezzo in questo momento
un po ‘ come i comparabili qual è il
valore dell’azienda, perché di qualcuno
la compagnia era così per 17 miliardi di dollari
aumenta automaticamente la tua valutazione di
vieni tutte quelle cose che paghi
attenzione ai concorrenti quale
di loro ti stanno chiamando che vuole andare
da un concorrente a un partner alcuni di
questi concorrenti ti vedono e dicono I
non voglio competere con te
diventiamo partner come possiamo diventare
partner allora sai che forse c’è
una relazione lì quindi c’è proprio
due diligence e investigazione è
abbastanza dettagliato qui con il
lato competizione pure e poi BOOM
stessa cosa numeri e obiettivi che fai
dal modo in cui questo una volta all’anno prende un pieno
giorno una volta all’anno prende un giorno intero e
ne vale la pena che ti farà
Milioni se lo fai correttamente questo
un’altra volta che fai sei mesi è un
panoramica perché stai interrogando cosa
l’hai fatto per tutto il giorno, hai appena fatto?
ricapitoli e passa attraverso i punti e tu
segnare fuori abbiamo bisogno di regolare siamo
facendo questo non lo stiamo facendo solo uno
evidenziamo quali elementi utilizzabili tu
già nascosto quelli che chiudono l’ invio
e-mail dicendo che ragazzi ricordate prima questo
anno abbiamo parlato di questo siamo questo
aggiornamento dell’aggiornamento di aggiornamento remoto e sono Bo
va bene una volta l’ anno per tutto il giorno, la seconda volta
ispeziona l’e-mail dove sono tutti in questo modo
tutti sanno quali sono gli obiettivi con
questo di nuovo
questo è un corso di un’intera giornata che posso fare questo
corso di una giornata intera, ma non è così
il posto dove fare un corso di un’intera giornata è a
semplicemente un video di YouTube a Channel che
Sto facendo per te ma ecco quello che voglio
tu per sapere cosa ho fatto per te
uno paio di cose diverse il video
non è un video che vuoi vedere
una volta che vuoi vedere questo video due volte
vuoi vedere questo video e condividerlo
questo video con persone di cui fa parte
la tua squadra in particolare il tuo team esecutivo
che può anche capire come
può migliorare le loro parti del business
l’altra area che ti direi di fare è
questo ho un PDF che ho il mio team
produrre che ha questa formattazione su a
foglio di carta per te per segnare te stesso
quindi domande al di sotto con il
bene brutto e brutto e il tuo uno due tre
che puoi stampare e scaricare per
gratis non c’è alcun costo per alcune persone
ti pagherei sapere centinaia di dollari
c’è un sacco di gente online che
pagherebbe centinaia di dollari per questo
puramente gratuito devi andare a Patrick
baby sii calmo o il collegamento sta per essere
da qualche parte qui se stai guardando questo
su YouTube il link sarà probabilmente acceso
il fondo se stai guardando questo su un
completa il tuo sito web diverso
sito web
Patrick Brady sii calmo e sotto trova
questo video si limita a digitare inspect in
cerca lo vedrai Mari saliamo
con una foto del pulsante ispezionare
dove ispezionano i clic e un video
uscirà avrai un download
elemento PDF scaricabile in basso a
vedi questa stampa passare attraverso
te stesso con i tuoi affari come te
ispezionarlo quindi inviami un messaggio una volta
lo fai e se ne hai
domande o commenti o pensieri su
commenta sul fondo e sull’ultimo ma
non ultimo assicurati di iscriverti a questo
canale siamo così vicini ascolta questo
vicino a centomila sottomarini e noi
non sarei qui senza il tuo aiuto e
molti di voi voglio ringraziare personalmente
a cui stanno dando tutto il loro team
iscriversi a questo siamo così entusiasti
tutti questi progetti abbiamo in arrivo
nei 36 mesi successivi di
collaborazioni che ti emozioneranno
ma iscriviti al
canale se non l’hai già fatto
mário buona cattura e tutti gli altri
questo è il modo in cui ispeziono la mia attività
tutti ciao ciao
tu
ispezionarlo regolarmente e non intendo nulla
quindi prendi qualsiasi area della tua vita per me
Ti darò un esempio 90 giorni fa
non mi piaceva dove mi trovavo con il mio corpo
peso e la mia energia pesavo 257
sterline e non ho mai fatto 257 sterline
mai sono andato da un medico abbiamo trascorso 4 ore
insieme abbiamo fatto i test che abbiamo ricevuto
unica cosa che posso avere su di me il mio corpo
percentuale di grasso mio indice di massa corporea acqua
sai quanto grasso porta il mio corpo
che muscolo ho bisogno di avere ogni
trigliceridi single- dick ogni singolo
dettaglio che possiamo fare
ha fatto le raccomandazioni
sono state fatte raccomandazioni che dovrei
implementare con le raccomandazioni
che sono stati fatti così qualunque
le raccomandazioni non erano grani, no
Conosci tutte queste altre cose che sono andato
attraverso
avanti veloce 90 giorni dopo ho vinto questo
mattina ho finito per perdere 24 sterline che sono
alle 233 in questo momento non hanno pesato 233
dal 2006 ma il motivo per cui questo ha
la mia energia è appena fuori dal grafico perché
perché l’ho ispezionato se non lo facevo
controllano che non sta per accadere
lo stesso vale per le tue relazioni
lo stesso vale per il tuo business
lo stesso vale per la tua vita lo stesso vale per te
con le tue finanze nei giorni dentro
2003 il mio punteggio di credito è stato terribile ogni
solo mese Voglio dire che ogni singolo mese
ha iniziato a gestire il mio punteggio di credito ogni
il mese 19 del mese ho gestito il mio
punteggio di credito ogni mese leggo tutto il mio
riporta e ha scoperto cosa non era
supponevo che tu fossi sotto quello che erano i tuoi due
anni dopo tre anni il mio punteggio di credito
è passato da un 489 a un 822 perché di nuovo
aspettandomi così oggi parlerò
su come ispezionare di nuovo la tua attività
questa domanda è probabilmente una delle
commenti più comuni che otteniamo come Pat
ispeziona la tua attività ora prima
per me entrare in questo voglio dire
alla fine ho una sorpresa per te
perché questo in realtà richiede che tu
avere un PDF da stampare e avere accesso
per rimanere sintonizzati, guarda l’intero video
perché vuoi avere questo PDF per
fallo esattamente con la tua attività
che ti dirò come lo faccio io stesso
è un PDF molto esteso che lo farà
aiutandoti con così tanto il tuo controllo
business quanto spesso faccio ciò che faccio
questo giorno intero una volta all’anno e un altro
tempo per uso come ogni sei mesi circa
Lo farò per mezza giornata, ci siederemo
passeremo attraverso
poche cose su ciò che dobbiamo migliorare
e lo miglioreremo, ma una volta all’anno
quando ispeziono, forse è un giorno intero
due giorni che lo ispezioneranno per il
affari e poi è multiplo
le imprese e sono molteplici le mie parti
vita quando faccio la mia vita pianificando nel mio
pianificazione aziendale quindi andiamo bene
in esso come ispezionare la tua attività
prima di tutto ci sono 12 diversi
categorie che ho qui e ogni
uno di loro è legato a un numero e a
obiettivo ognuno di loro così vedi
sul lato sinistro ecco i numeri e
obiettivi e poi qui è diverso
categorie da ispezionare all’interno del tuo
attività commerciale
Spiegherò ognuno di loro –
e ti dirò come lo faccio prima
una squadra è una squadra, quindi quando io
guarda la mia squadra che ho bisogno di chi sono io
mancante
quale dipartimento ha bisogno di aiuto
il dipartimento ha bisogno di un capo
quale dipartimento ha bisogno di supporto
dipartimento non ha bisogno di gente cosa
dipartimento ho bisogno di licenziare il più debole
collegamento che rallenta tutti gli altri ma
Guardo la squadra in modo diverso
dipartimenti cosa guardo alla mia squadra I
segna la squadra tra 0 e 10 quanto è buono
ti senti sulla tua squadra ora dal
modo si può segnare team e ottenere ancora
più dettagliato il tuo team potrebbe essere il tuo
assistente alla tua squadra potrebbe essere lo sai
i tuoi dirigenti sei il tuo Salesforce
venendo in molte cose diverse ma io
segna la mia squadra poi una volta ho segnato la mia squadra
Scrivo il brutto brutto buono, quindi facciamolo
dì che il punteggio è 5, va bene, il buono è
il bello è che queste due persone sono cresciute
molto dall’anno scorso a quest’anno e
Metterò due nomi giù la pipa siamo noi
ancora non ho qualcuno che sa come
per fare questo il brutto è questo
dipartimento è un disastro quest’anno noi
devo fare qualcosa per questo
dipartimento grande quindi in questa categoria I
scrivi i miei tre oggetti utilizzabili, quindi cosa
sono io intenzione di fare sto andando fare questo
Vado a fare quello che farò
questo ora questo è legato ai numeri e
obiettivi quindi il mio obiettivo è assumere tre persone
in questo reparto voleva questo
dipartimento sparare questo numero numero obiettivo
numero due il mio intimo mente il numero che
Ho intenzione di fare è la mia aspettativa di
questa squadra è per loro di fare seicento
migliaia di dollari nelle prossime due settimane
qualunque sia il numero potrebbe essere per il tuo
business fantastico c’è un obiettivo quindi tutti
la scatola avrà un numero
e un obiettivo legato ad esso quando viene fuori
a oggetti utilizzabili così è il primo
il secondo vapore è il flusso delle vendite come sta il mio
cellule per guardare così andrò attraverso a
guarda il ciclo di vendita giusto cosa fa
un cliente entra in contatto con il cliente
arriva in che opzioni hanno
sono abbastanza facili da sapere per loro
cosa fanno i prossimi passi da fare
questo abbastanza bene facciamo un buon lavoro di
vendendoli facciamo un buon lavoro di
presentandoli facciamo un buon lavoro di
passare attraverso la parte del flusso di vendita fare
la gente sa che i prodotti
loro stanno vendendo a loro è carino
facile lo vendiamo in un modo semplice possibile
si troverà facile quindi vado a cercare
attraverso il mio flusso di vendita e le vendite per
potresti sapere che abbiamo un video che ho fatto
si chiama come il video del processo di vendita
perché non mettiamo una foto qual è il
titolo di quel video dal modo come
migliorare il tuo processo di vendita qualcosa
così perché non mettiamo il link qui
quindi sanno cosa sembra che puoi
andare a cercarlo guardo che il flusso di vendita il
processo di vendita su come posso migliorarlo
di nuovo lo stesso punteggio di zero è uno
a dieci scrivi il tuo brutto brutto e buono
i tuoi tre oggetti utilizzabili il prossimo
sono sistemi e procedure in modo che sistemi e
procedure
qual è il sistema che abbiamo in a
compagnia per assumere significato quando ti siedi
giù e tu assumi qualcuno
domande che chiedi di assumere come è
il protocollo di sparo come facciamo a sparare
qualcuno che licenzia qualcuno come è il
uscire intervista cosa facciamo con un
esci intervista quali opportunità abbiamo
dare loro come possiamo lasciarli andare cosa
è il sistema quando abbiamo un reclamo
entrare in quello che è un sistema che abbiamo
quando abbiamo una domanda in arrivo in cosa
è un sistema che abbiamo quando abbiamo un
bella storia arrivando in quello che è un sistema
procedura che abbiamo quando reclutiamo
qualcuno a cui li stiamo mettendo in un
dipartimento che sta elaborando o
conformità o operazioni o lo sai
l’umano legge qual è il sistema per loro
per imparare così se porto un nuovo noleggio come è
il nuovo noleggio andrà a conoscere il nostro
compagnia come sarà il nuovo noleggio
iniettato la cultura quale processo fare
passano per l’orientamento
quelli sono i miei sistemi nei processi allora
il processo si riduce a voi sapere
aree sul retro che sto cercando
con il processo e la tecnologia
e il CRM e il nostro CRM sta facendo un buon lavoro
lavoro possiamo ottenere un CRM migliore come è il
il software che stiamo usando ci serve
valorizzare il sud o quale area del materiale
non verrà utilizzato affatto, quindi fatelo
elencato le 20 diverse aree nel
software che usiamo e quali fanno
non usiamo Rankine perché li abbiamo
cose perché non abbiamo eliminato ciò che può
miglioriamo queste sono tutte domande che sono
chiedendo successivamente sistemi e processi
è ancora dal modo in cui stai facendo il
la stessa cosa esatta qui segna uno a dieci
bene brutto brutto, allora vuoi tre
gli oggetti utilizzabili digitano due numeri e
obiettivi che sono i partner che scrivo
partner come stanno facendo i nostri partner
tieni presente che ho soci qui e io
avere venditori qui partner e
i fornitori sono partner diversi è
qualcuno con cui ho lavorato
generalmente per tre anni o più
una volta che qualcuno con cui lavoro per tre
anni o più che è investito da volere
per migliorare la relazione che sono
investendo denaro e sono acquisiti e
volendo migliorare la relazione che
diventa un partner per me quindi chiederò
come sta facendo un partner con noi sono loro
manutenzione corretta sta migliorando
cosa possiamo fare per rendere questa partnership
meglio così nella categoria di partenariato I
farà un elenco di tutti i nostri partner così
diciamo solo che si tratta di cinque di loro come è
questo facendo così il punteggio su ciascuno
uno sarà diverso perché
sono cinque soci come va male
brutto di ogni partnership cosa tre
articoli utilizzabili su ciascuno di essi
partnership che ho bisogno di parlare con loro
quando ho una conversazione con loro così
Lo metto insieme e poi dirò
questa partnership ha i numeri saliti
non è andato giù perché è andato allora
è colpa nostra se è un difetto
è che non sono processi?
migliorato quali sono alcune cose che sono
forse non è felice con noi che possiamo
migliorare e come siamo migliorati sotto come noi
mantenere le nostre promesse che sto guardando
che con i nostri partner che aree che
la mia aspettativa dei partner cosa faccio
bisogno di andare in negoziazione con il
partner ciò che le conversazioni fanno in qualsiasi momento
con i partner ho questi tipi
di conversazioni che sto scrivendo su
di quali partner ho bisogno di parlare di nuovo
questa è l’ altra area che ispeziono nella prossima
servizio clienti come è il nostro cliente
il servizio giusto è il nostro servizio clienti
bene siamo troppo aggressivi
ascoltando i clienti diventiamo
troppo offensivo troppo presto è il nostro
modo di vendere è un modo in cui il
il cliente è felice qual è l’esperienza
siamo dati ai nostri clienti qual è il
le parole che stiamo usando sono più di a
script o è più di una X
qual è la differenza tra a
servizio clienti e un cliente
esperienza stiamo facendo un buon lavoro
insegnare l’esperienza del cliente e
il servizio clienti stiamo facendo un buon lavoro
prendersi cura dei nostri clienti in un modo, ma
che stiamo ricevendo più referral quindi io
spezzalo e scoprirò il
i cinque clienti meno felici che abbiamo avuto
quest’anno perché non erano felici cosa?
Hanno fatto
aggiunti i cinque diciamo solo uno di
loro erano solo un rant che loro erano appena
infelice ma loro non sono fatti da loro
felice e può vedere la tendenza di tutti
infelice, tutti sono scontenti di questo
un cliente eccezionale ma gli altri due avevano
punti validi e questi sono i due hanno
domande a cui non abbiamo mai risposto perché
non chiamiamo questi due scopriamo a
un po ‘di più lasciaci che ci insegnino
sul nostro servizio clienti dicci cosa
non sei contento di quello che è successo
che vogliamo imparare vogliamo migliorare
ti dispiacerebbe condividerlo con noi sì
ottimo e poi dato loro qualcosa solo
per condividere il loro feedback con te facciamolo
migliorare in questa zona che dobbiamo ottenere
meglio in questa area di servizio clienti noi
classificali, cerchiamo di migliorarlo
probabilmente uno dei più importanti
di quelli più difficili perché è un
area in cui non hai il controllo ma è
un’area in cui ti imbatti e la lanci
ti dimentichi di farlo a volte ne hai bisogno
per farlo prima puoi fare il
meglio nel suo stesso esatto è
esercitandone uno prendi le brutte brutte tre
brand di oggetti d’azione come sta Brian
Doolin ciò che è un marchio significa ciò che è a
mercato vedere i nostri debiti di marca è
migliorato sta migliorando sta ottenendo
in ogni singola famiglia qual è il
significato del nostro marchio
qual è il negozio dietro al nostro marchio
io riguardo al marchio ci sediamo e diciamo
cosa ne pensi quando pensi
sulla società se dovessi chiederti
cosa ne pensi di valore domatore cosa?
sono cose che ti verranno in mente
cosa vorresti dire a proposito del valore del marchio
tainment
cosa diresti che ci insegni così
Mi sedevo in una riunione e dicevo
ragazzi cosa ne pensate della compagnia
cosa significa per te l’ azienda
dimmi qual’è la nostra missione
significa per te e voglio vedere il cuore
Non voglio vedere il lato logico I
voglio sentirli perché basati sui loro
rispondo, realizzerò che anche noi uomini siamo
logico perché siamo così logici perché noi
allontanarsi dalla missione iniziale
dichiarazione della compagnia abbiamo noi
dimenticato quello che tutto era circa bene
allora forse se avessimo dimenticato cosa fosse tutto
a quel punto è colpa mia se ho dovuto prendere un
responsabilità perché sono il capo
cosa stiamo facendo qui abbiamo ottenuto
migliorare con il marchio quindi quindi il
stessa cosa con il marchio cosa significa
scomponendola
entrando in esso guardando ogni aspetto di
il marchio guarda tutto con il
sito web social media tutte le parti di esso
poi la stessa cosa segna uno a dieci bene
brutto brutto tre oggetti utilizzabili per
migliorando le prossime abilità
lasciami spiegare le abilità in modo tale per me
non mi lasci solo unidimensionale
spiegare a cosa intendo per abilità così
le abilità per me sono prima di tutto più
importanza significa come sto andando a
migliorare le mie abilità come sto andando a
diventare un amministratore delegato migliore, ad esempio io
sono appena andato alla Harvard Business School
lì programma OPM su un presidente
programma di gestione ero con loro per
tre settimane e ci vado il prossimo
anno nel seguente programma triennale
e sono intorno a tutti nella stanza
rete dare o prendere venti miliardi
Dollari in combinazione con centoquaranta
quattro di noi su 14 solo quattordici da
America sessanta paesi diversi, quindi perché
andare lì con quali competenze ho bisogno
migliorare a va bene sai quali sono le aree
ho bisogno di migliorarlo ho bisogno di ottenere
meglio alle operazioni e trovare qualcuno
che ho bisogno di operazioni forti
impara i rapporti meglio di cui ho bisogno
capire meglio le finanze di cui ho bisogno
per capire meglio lo sviluppo , io
bisogno di capire meglio che cosa l’espansione
sono alcune aree che ho bisogno di migliorare e a
molte volte la cosa più difficile
con abilità con te il leader sei tu
pensi di essere abbastanza bravo già così
la più grande sfida che vorrei dirti
pensa di essere già lì che pensi
sei già arrivato, pensi di essere
già abbastanza buono per prendere un’azienda
al livello successivo e tu non sei il
Patrick a cui sono stati affezionati i suoi affari
$ 100.000 o le tue entrate non potrebbero ottenere
la compagnia a mezzo milione di dollari lui
dovevo cambiare e migliorare quindi mezzo mezzo
da milioni a un milione deve cambiare a
da un milione a due milioni e due milioni a
cinque milioni cinque milioni a 10 milioni
10 milioni o 20 milioni 21 o 50
milioni 50 milioni e cento milioni lì
è una parte del ricreare te stesso giusto
così il set di abilità inizia da me stesso cosa
ho bisogno di migliorarlo poi il mio principale
dirigenti e dirigenti cosa fanno
individualmente bisogno di migliorarlo così lo farò
prendere i set di abilità di loro e davvero
valutalo ea volte non ti piace
facendo questo perché richiede molto tempo
ma uno lo apprezzeranno così tanto
che si mette tempo in esso troppo la
la società sta per crescere
quindi se pensi di volerlo armare
a volte alcune persone sono accecate da
le loro abilità
richiede l’allenatore e il leader dire
hai un po ‘ di una cosa qui
devi lavorare su questo non sta aiutando
tu nella tua attività e l’ultima volta
devi lavorare come hai fatto tu
il reddito è andato a rovinare la tua attività
colpisci il tuo obiettivo quindi assicuriamoci di
non provare in quest’area quindi ancora abilità
inizia con me quindi il mio nucleo principale
dirigenti quindi il mio servizio clienti
operazioni su quali competenze possiamo migliorare
allora quale area dobbiamo migliorare
sul lato delle vendite quale area e ogni
unica cosa che va abilità come a come
a come poi da quella zona
O leggo i libri di cui abbiamo bisogno
dare e assegnato a quelle persone e
articolo un video un film un oratore a
consulente una nota chiave non importa
dobbiamo migliorare audacia andiamo
portare qualcuno che su di audacia per
istanza abbiamo portato a noi il cardone
bisogno di migliorare e vedere la visione
riguardo al capitalismo anche se portiamo
qualcuno che parla di capitalismo noi
necessità di migliorare l’imprenditorialità e
vedendo che chiunque può andare dal nulla
a qualcuno il segreto di Magic Johnson
oratore abbiamo bisogno di andare e migliorare il
area di gestione e superamento
conflitti e tutto questo cruciale
conversazioni abbiamo bisogno di capire a
modo per migliorare e sai trattare
con problemi e sistemi andiamo a portare
Howard non importa quello che è
siamo costantemente alla ricerca di competenze che
ha bisogno di migliorare quindi capire gli strumenti
da aggiungere per migliorare il set di abilità in modo da ottenere un punteggio
buon brutto brutto uno due tre elementi di azione
la prossima espansione di espansione è ciò che il mercato
si vuole entrare in quella che non sei in
in questo momento, okay, sai quando siamo i primi
ha iniziato la nostra agenzia la nostra assicurazione
agenzia eravamo tutti a Northridge
California un ufficio sessantasei agenti
e volevamo espanderci e crescere
uno stadio a due stati, quindi vogliamo
piano l’espansione ho detto uno dei nostri
dirigenti in Florida, giusto e
poi da lì quando Chad è andato a
Florida, lavorando con John, abbiamo detto
che ne dici di andare in mercati diversi
poi abbiamo messo il nostro piano d’azione per ottenere
la nostra strategia insieme su quali mercati
volevamo entrare così poi abbiamo messo il nostro
piano di azione insieme e poi di tutto
un improvviso da due stati a cinque a
dieci a venti al 30-49
dove 44 45 stati ora dal
entità sarà tutti gli stati giusto ma
questo perché dobbiamo parlare
espansione e vedo molte volte
gli imprenditori a volte si pensa
sull’espansione troppo presto e perde il
penetrazione che ha localmente o loro
non pensarci mai e loro speravano
succede accidentalmente in entrambi i modi
c’è un significato difettoso se ne hai tre
persone o cinque persone o piccole vendite
costringi a non volere tutti noi e
spargere tutti magra e dire di andare
qui qui vai qui andremo oltre
tu sei tutto qualcosa come militare
non vuoi andare in guerra e raccontarlo
i tuoi generali hai capito? 200
soldati che dici tango qui qui a ballare
tango qui tango lì è come 10 e
i soldati sono andati in 10 posti diversi tutti
di noi su 70 sono stati uccisi perché loro sono
troppo debole perché affrontano 600 soldati
in una zona non vuoi affiancarla
così che tu vada, espandi e prenda
il tuo esercito da 102 diciamo solo 350
poi muovi 50 a destra e poi ti muovi
quindi è necessario conoscere anche l’espansione
tempistica è che il momento giusto per me di
espandi è questa persona pronta per entrare in a
nuovo mercato siamo pronti a prendere questo
prodotto in un nuovo mercato , vogliamo
andare nello stato quali sono i migliori
le città metropolitane sono il nostro prodotto
su misura per una città metropolitana o è
il nostro prodotto su misura per un secondo livello
città in cui vogliamo entrare, non è così
forse una delle 20 città metropolitane più importanti di ciò che è
così devi sederti e pensare davvero
sull’espansione a cui devi pensare
che poi di nuovo stessa cosa esatta uno a
dieci buoni brutti brutti tre oggetti utilizzabili
e la nostra cultura cultura ogni singolo
anno in cui la cultura è qualcosa che tu
sapere che ritorna alla stessa cosa
la cultura torna al marchio e
cultura molto simile ma cultura
a volte più lontano ti allontani
e tu non vai più a circolare
tra le truppe cultura scompare essa
è molto importante per te far circolare
tra le tue truppe o la cultura di
rimani intatto quindi mi siederò lì
e dire qual è stata la cultura nel
primo anno
qual è la cultura nel secondo anno
cos’è una cultura under 30 e noi
continua perché la cosa fondamentale lo farò
ti dico quale è la differenza
tra un culto e una differenza all’interno di a
la cultura qui è la differenza di un culto è
il tutto basato su un leader di culto
una cultura non è più basata su a
leader del culto quindi forse sei passato dall’essere
un culto perché tutto dipendeva
su di te e non sei più un cult ora
sono una cultura perché il leader del culto
può scomparire e la domanda è
se il leader del culto muore , la cultura
continua a destra e, si spera, c’è
la duplicazione avvenuta con altri
persone che portano una cultura a quella successiva
livello
dove questo non è più necessario
diventa un prestanome o una voce ma il
Più si sta toccando la cultura
più spesso diventa e più è sociale
il capitale che crea e poi c’è a
parte stai parlando stiamo evolvendo stiamo
ci adattiamo siamo ancora gli stessi vecchi
aziende a volte più grandi il loro problema
è la loro cultura è una cultura 50 dove
è vicino a te stavano ancora usando le bambole
siamo alla vecchia scuola con questo pozzo forse
la vecchia scuola non funziona perché il
la persona che stai cercando di attirare non lo è
accendi le mie vecchie scuole e paghi
attenzione a così chi vuoi come
un cliente sarà
interessato alla tua cultura che ha un
adattato ancora così la cultura richiede a
un sacco di due diligence ho fatto un video
una volta penso che si chiami 24 modi
migliorare la tua cultura costruire una società andare
per costruire una cultura aziendale mettiamo il
riprendi l’immagine qui di nuovo così tu
puoi vederlo su come migliorare il tuo
cultura dal modo in cui vado molto molto
dettagli vividi su come ho lavorato al
cultura me conformità noioso no
eguaglia la conformità proprio questo ti tiene
nel mondo degli affari ogni azienda ha
conformità che devi ottenere il meglio
compliance persone che lavorano con te al meglio
di loro anche quando ero più piccolo e io
gestiva un negozio di vendita da Granada
L’ ufficio delle colline e non era il migliore
area in cui abbiamo ottenuto il nostro ufficio una coppia
volte è stato un drive-by abbiamo avuto un anno
quello che ha chiamato legalizzare una marijuana
congiunta quando non stavano solo vendendo
marijuana stavano vendendo cocaina e
altre cose fuori da questo posto così
qualcuno che verrebbe nel nostro ufficio
sentiresti solo l’odore della marijuana
forse è quello che la gente ha comprato facilmente
da noi non so cosa sia
quel tipo di aiuto un po ‘ma
la conformità era qualcosa su cui ho investito
perché mi ha tenuto in affari a volte
se sei il mercato o alle tue vendite
pistola tu vai su un milione di miglia all’ora
tutto è venduto che sta appena facendo
il suo ssss up e tu non stai colpendo
conformità siete tutti noi
ottenere una valanga di conformità
problemi che devi sopportare
tra due anni che potresti avere
risolto il prima si ha toccato
conformità quindi non saltare questo anche
rapidamente questo è molto molto critico per
sapere esattamente quali sono i problemi di conformità
hai lo stesso esatto esercizio che devi mettere
su con conformità e a volte
la conformità avrà a che fare con le assunzioni
i nuovi membri del team mantengono quella parte della mia
i venditori dei prossimi venditori sono persone che sono
fare affari con quello che sto trattando
con sto pagando loro il loro venditore e
Ho visto quale di questi venditori può
possibilmente diventare partner e quale di
i venditori che prevedono di licenziare c’è un
venditore quest’anno sto sparando NON lo sono
felice con questo venditore quella persona è
andando a ottenere una telefonata personale e
sei licenziato
perché è solo che non sono felice con il
a volte i venditori e spero il mio
i venditori stanno guardando questo dal modo in cui voi
sai chi sei perché alcuni dei miei
partner e venditori alcuni di voi ragazzi
guarda tutti questi video e il tuo messaggio
io dopo e abbiamo capito il punto
se stai guardando questi venditori, spero
lo stai vedendo, amo i venditori che
avere aspirazioni di diventare partner I
hanno un grosso problema con i venditori che
ho già fatto affari con voi due
o tre volte e ne sono andati uno
cento duecentotrecento
mille dollari al giorno diciamo
milioni di dollari al giorno perché non lo fai
affari con loro così ora pensano
è acceso lo chiamerebbe automatico quello
stai per dire si ogni singolo
il tempo e non possono farti vendere più di 10
percentuale o 15 percento o appena nascosto
Roba della Commissione perché sei già
facendo affari con loro ho un molto
grande problema con quello e ogni volta
questo è successo, qualcuno viene licenziato
ogni volta che qualcuno viene licenziato così
i venditori sto guardando a chi di loro
Devo avere un privato
conversazione quando dico loro esattamente
quello che le mie aspettative su di loro si stanno muovendo
in avanti e avrò quelli
conversazioni con i venditori che avrò
quelle conversazioni con i venditori e come
a volte il venditore sta facendo questo
ottimo lavoro che dico loro ho detto look
Spero davvero che possiamo andare oltre
qui e dico cosa ci vorrà
andare da qui a qui, se facciamo questo
allora diventi un partner e quando tu
diventa un partner che sai che ti approviamo
una volta approvato, tutti vanno
attraverso e a volte i partner ottengono
retrocesso ai fornitori, nonché dal modo in cui
quindi, ultimo ma non meno importante è la concorrenza
ok la competizione quindi la concorrenza forse cosa
nuovo sai che i concorrenti stanno ottenendo
nel mercato cosa è
barriera per entrare oggi come il nostro
regolamenti che cercano di andare contro
i ragazzi più grandi che concorrenti più grandi
stanno comprando una campagna presidenziale o
nominati e finanziarli perché lo sono
sperando di aggiungere un nuovo regolamento o una legge
questo ci impedirà di competere
con i ragazzi più grandi intendo che studiamo tutti
questa roba sai che non costruisci un
società da un miliardo di dollari Accidentalmente
bisogno di sapere che questi ragazzi che sono su
lì i concorrenti più grandi non vogliono
per far crescere i loro desideri perché tu possa andare
fuori dal mercato ascoltano che stanno sognando
vai fuori dal mercato oggi sai
chi sei sei il mio concorrente che sei
guardando tutti quelli che guardi come i miei
concorrenti si sta pregando usciamo
affari oggi, ma noi ti studiamo come
bene sappiamo quanto sei potente e
a volte devi vedere chi sta arrivando
da qui chi viene da qui
chi sta scendendo chi è tipo da ottenere
fuori dal gioco che ha deciso di uscire
del prodotto specifico in cui ti trovi
non vogliono più toccarlo e
perché quale prezzo ti viene venduto
sapere qual è il prezzo in questo momento
un po ‘ come i comparabili qual è il
valore dell’azienda, perché di qualcuno
la compagnia era così per 17 miliardi di dollari
aumenta automaticamente la tua valutazione di
vieni tutte quelle cose che paghi
attenzione ai concorrenti quale
di loro ti stanno chiamando che vuole andare
da un concorrente a un partner alcuni di
questi concorrenti ti vedono e dicono I
non voglio competere con te
diventiamo partner come possiamo diventare
partner allora sai che forse c’è
una relazione lì quindi c’è proprio
due diligence e investigazione è
abbastanza dettagliato qui con il
lato competizione pure e poi BOOM
stessa cosa numeri e obiettivi che fai
dal modo in cui questo una volta all’anno prende un pieno
giorno una volta all’anno prende un giorno intero e
ne vale la pena che ti farà
Milioni se lo fai correttamente questo
un’altra volta che fai sei mesi è un
panoramica perché stai interrogando cosa
l’hai fatto per tutto il giorno, hai appena fatto?
ricapitoli e passa attraverso i punti e tu
segnare fuori abbiamo bisogno di regolare siamo
facendo questo non lo stiamo facendo solo uno
evidenziamo quali elementi utilizzabili tu
già nascosto quelli che chiudono l’ invio
e-mail dicendo che ragazzi ricordate prima questo
anno abbiamo parlato di questo siamo questo
aggiornamento dell’aggiornamento di aggiornamento remoto e sono Bo
va bene una volta l’ anno per tutto il giorno, la seconda volta
ispeziona l’e-mail dove sono tutti in questo modo
tutti sanno quali sono gli obiettivi con
questo di nuovo
questo è un corso di un’intera giornata che posso fare questo
corso di una giornata intera, ma non è così
il posto dove fare un corso di un’intera giornata è a
semplicemente un video di YouTube a Channel che
Sto facendo per te ma ecco quello che voglio
tu per sapere cosa ho fatto per te
uno paio di cose diverse il video
non è un video che vuoi vedere
una volta che vuoi vedere questo video due volte
vuoi vedere questo video e condividerlo
questo video con persone di cui fa parte
la tua squadra in particolare il tuo team esecutivo
che può anche capire come
può migliorare le loro parti del business
l’altra area che ti direi di fare è
questo ho un PDF che ho il mio team
produrre che ha questa formattazione su a
foglio di carta per te per segnare te stesso
quindi domande al di sotto con il
bene brutto e brutto e il tuo uno due tre
che puoi stampare e scaricare per
gratis non c’è alcun costo per alcune persone
ti pagherei sapere centinaia di dollari
c’è un sacco di gente online che
pagherebbe centinaia di dollari per questo
puramente gratuito devi andare a Patrick
baby sii calmo o il collegamento sta per essere
da qualche parte qui se stai guardando questo
su YouTube il link sarà probabilmente acceso
il fondo se stai guardando questo su un
completa il tuo sito web diverso
sito web
Patrick Brady sii calmo e sotto trova
questo video si limita a digitare inspect in
cerca lo vedrai Mari saliamo
con una foto del pulsante ispezionare
dove ispezionano i clic e un video
uscirà avrai un download
elemento PDF scaricabile in basso a
vedi questa stampa passare attraverso
te stesso con i tuoi affari come te
ispezionarlo quindi inviami un messaggio una volta
lo fai e se ne hai
domande o commenti o pensieri su
commenta sul fondo e sull’ultimo ma
non ultimo assicurati di iscriverti a questo
canale siamo così vicini ascolta questo
vicino a centomila sottomarini e noi
non sarei qui senza il tuo aiuto e
molti di voi voglio ringraziare personalmente
a cui stanno dando tutto il loro team
iscriversi a questo siamo così entusiasti
tutti questi progetti abbiamo in arrivo
nei 36 mesi successivi di
collaborazioni che ti emozioneranno
ma iscriviti al
canale se non l’hai già fatto
mário buona cattura e tutti gli altri
questo è il modo in cui ispeziono la mia attività
tutti ciao ciao
tu
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