se sei un imprenditore o semplicemente
un appaltatore indipendente indovina ciò che noi
tutti siamo tutti addetti alle vendite, quindi quando
qualcuno dice che non sono un venditore
un imprenditore non lo fanno davvero
capire il significato di un imprenditore
ogni imprenditore un venditore così io
voglio che tu oggi guardi questo dal
processo di chiedersi quale parte di
nel processo di vendita faccio un errore in
dove è la tua perdita nel processo di vendita
di qualunque sia la tua attività commerciale dov’è
la perdita che hai perché per me
nel corso degli anni ogni singola volta il mio
le vendite diminuirebbero o vedrei qualcuno
superandomi mi chiederei sempre
dove nel processo ho un problema
con ciò che nel processo è una sfida
Devo trovare un modo per farlo
migliorare perché in realtà lo sai
il miglioramento delle vendite è davvero
sulla disciplina e sui dettagli
se non sei disciplinato che significa
lavoro etico diligenza segui tutto
quella roba
o non sta prestando attenzione alla
dettagli su cui stiamo per entrare
in questo momento stai semplicemente volando e
non vuoi che una vendita di vendite alare sia a
molte persone hanno fatto questo che sono le vendite
garantito di lavorare ascoltare quando le persone
dimmi come farlo nelle vendite I
ti garantisce che ti piace la disciplina o te
non ha prestato attenzione ai dettagli e tu
non lavorare per cui lavoreranno le vendite
nessuno Credo fermamente che chiunque
funzionerà è solo la maggior parte delle persone no
voglio essere disciplinato e la maggior parte delle persone
non prestare attenzione ai dettagli, quindi facciamolo
entrare nel processo di vendita così dentro
le vendite che sentirai in genere non importa
in che affari stai andando
attraverso il flusso delle vendite alcuni dicono
ci sono cinque passi, alcuni dicono che ce ne sono sei
passi sette passi 10 passi tre passi
Sto spiegando sei passaggi qui per voi
in questo momento il numero uno è la prospezione
il numero due si sta avvicinando al contatto 3 è
presentazione di follow-up quindi il suo deferimento
quindi sta mantenendo il tuo cliente
relazione quindi passiamo a destra
ed è necessario chiedersi in quale
di queste aree si lotta quindi andiamo
iniziare con il primo primo
è ciò che prospera quindi ciò che è
prospezionando così tanto la prospezione
volte sai che la gente penserà
la ricerca sta andando là fuori nel
mercato freddo e cercando di ottenere qualcuno
per comprare una casa da te e io sono
Sono in un centro commerciale o in prospezione sto andando
là fuori nel mercato freddo e cercando
per farti conoscere qualcuno, comprimi il mio
tecnologia da parte mia per la loro azienda
quello è prospezione nessuna prospezione è
molteplici modi di prospezione
e ho intenzione di spiegare ogni singolo
una di queste prospettive per te estreme
profondità lien così ti chiedi quale
sei molto bravo a pensarci
prima di tutto ce ne sono davvero tre
diversi tipi di persone nel mondo
di prospezione che sai che uno è
persone che non conosci
due sono le persone che conosci e tre persone
la tua gente conosce di nuovo le persone che non conosci
conoscere
gente del mercato del carbone persone che conosci questo è
il tuo mercato caldo tre persone tue
la gente sa che per me è il mio
mercato preferito perché non c’è niente
come entrare in questo mercato ora da
il più basso al più alto il più basso
la percentuale di conversione è la gente
non lo so
allora sono le persone che il tuo popolo conosce allora
sono persone che conosci a volte questo è
più difficile di questo valore ma resta con
io qui così va bene così bene Pat ora lo so
qual è il mio mercato è eccellente, quindi come faccio
ora ottieni un mercato senza problemi
guarda alla prospettiva come multiplo
modi diversi di catturare un pesce così tu
non si può solo avere un modo di farlo voi
bisogno di avere più reti diverse
lì e uno di loro è in genere in corso
per lavorare con voi scegliere qualsiasi prodotto I
non importa quale prodotto è da scegliere
qualsiasi prodotto che stai vendendo puoi
si può capire modi per farlo
altri mercati come si può fare che uno è
uno dei social media è un social media
ci sono un sacco di persone che fanno che si
può farlo su YouTube Facebook Twitter
puoi fare un post sponsorizzato per potenziarli
può fare post su Instagram e potenziarlo
puoi fare YouTube Google AdWords
ci sono così tante cose che puoi fare
i social media l’altro sulle persone te
non so è possibile organizzare eventi di networking
andare a eventi di networking in particolare il
area di eventi di networking che è
previsto per il prodotto che sei
principalmente marketing quindi qualunque cosa tu sia
mettere in rete l’uomo a cui vuoi andare
che le persone stanno morendo ha fatto un video su di esso
la scorsa settimana qual era il colore del video che abbiamo fatto
la scorsa settimana è stato chiamato il modo di incantare
come Casanova in quel video come incantare
come Casanova di cui ho parlato
diciotto modi diversi per padroneggiare il
arte del networking se hai un guardato
un video vai guarda il tuo video è uno dei
episodio precedente quindi come si diventa un
una rete migliore e una rete
significava che un altro stava andando a carbone
prospezione di mercato si incontra solo persone
a caso e ti avvicini a loro e tu
avere una sceneggiatura che ne prospetta un’altra
forse l’amicizia che coltivi sei
trasformando gli estranei in amici così io
non so John, ma continuo a questo
ristorante e alla fine John e io
diventare migliori amici perché abbiamo
pranzo alle 12 e ogni giorno
Parlare di sport sei settimane da ora abbiamo avuto
quattro birre insieme e lo so già
la sua famiglia di storie di vita non lo faccio
loro che tipo di business sei e
quella relazione passò dall’essere un raffreddore
relazione per ora caldo stasera siamo andati
giocare a golf insieme abbiamo un’amicizia
ora le nostre mogli si sono incontrate
qualunque cosa conosca i suoi figli ho incontrato il suo
i genitori che ho incontrato la sua ragazza l’ho incontrata
sai che il ragazzo siamo bravi , lo capiremo
lungo c’è una relazione lì così
estranei in amici che è un tutto
video diverso da solo poi c’è
un’amicizia un dipartimento di persone
che il tuo popolo sappia che amo questa parte
con i rinvii sul prospezione è perché
Vado a prendere di nuovo lui rinvii, ma
dal lato prospettico su chi è il mio popolo
sanno che fanno le migliori prospettive su
quando chiedo loro in particolare che tipo
dei clienti che sto guardando così poi loro
centro di influenza quale centro di
influenza il centro di influenza per me e
prospezione stai prendendo la top 20
persone che rispetti di più nella tua
la comunità ne fa la lista in alto 20
persone che rispetti di più nella tua
la comunità ne fa una lista di te
so cosa voglio che tu faccia voglio che tu lo faccia
contatta queste 20 persone e chiediglielo
andare hanno una tazza di caffè con voi ciò che è
la sceneggiatura suona come questa ehi io
apprezzo davvero il fatto che tu sia un
un imprenditore di successo un giorno sono io
pensando di essere qualcuno come te
piacerebbe trattarti con il caffè
in questi giorni o pranzo quando è buono
tempo per noi a dio è su di me, solo
vuoi 30 minuti del tuo tempo senza problemi
poi vai e stai semplicemente costruendo un
relazione alla fine tre sei dodici
mesi dopo tu dai tutto ciò che puoi
a loro stanno per restituire
come posso aiutarti a darti
il contesto o la relazione che loro
questo potrebbe aiutarti nel modo giusto
allora questo deve essere mantenuto
costantemente quindi c’è un diverso
diversi modi per migliorare in a
sito di prospezione ora continuiamo
Ho intenzione di tornare alla ricerca
avvicinamento al contatto che si sta avvicinando
contattare bene si potrebbe essere come si invia
la tua email ufficiale a qualcuno da seguire
con loro una volta che hai le informazioni così io
ottenuto il numero che ho ricevuto il numero di telefono I
ho ricevuto l’ indirizzo e – mail che ho ricevuto il nome
cognome quindi cosa devo fare il numero del passo
due faccio amicizia con loro su LinkedIn e via
LinkedIn gli ho mandato un messaggio o se io
ho già la loro e-mail che gli mando un
e -mail e dico hey è stato un piacere
incontrandoti prima, oggi sai che ero
impressionato con quello che mi piacerebbe per noi
tempo di programma per visitare e parlare di
pop pop Penso che ci siano modi in cui possiamo
creare una relazione sinergica qui
ottimo quindi questo è l’approccio in contatto
qual è lo script che hai per
questo poi c’è uno script di chiamata telefonica
quale script avete voglio dire posso dire
hai visto di nuovo i membri della Valley
1999 quello era ciò che 17 anni fa siamo
parlando, conosco la sceneggiatura fino a
oggi ecco cosa lo script sembrare
così qualcuno chiama e chiama
è un’inchiesta telefonica che hanno messo in attesa
Direi una linea TI che sceglieresti
up grazie per loro come posso aiutarla
sì, ti sto chiamando più informazioni
su una palestra nessun problema lo chiami a
è arrivato il momento giusto arrivando oggi
iniziare a partire da cinque dollari in giù
e un abbonamento mensile sarebbe solo
abbattere per essere un dollaro cinque s sei
a otto dollari a settimana a proposito che cosa
alcuni dei tuoi obiettivi di fitness sei tu
cercando di perdere peso tonificare o
aumentare l’ energia che voglio aumentare
energia stai lavorando a
una palestra
Non sono la tua routine attuale come
lontano tu vivi da qui etc etc fammi
darti un tour virtuale di ciò che la nostra palestra
sembra che sia esattamente la sceneggiatura e
allora andrebbe nel tempo di programma per
per entrare era una sceneggiatura che funzionava
ora ovviamente la maggior parte delle persone sembra
gli script guardano il mio corpo e il tuo corpo è
composto da scheletri che è generalmente
lo stesso okay potresti avere gambe più lunghe
potresti avere gambe più corte che potresti avere
piedi più grandi piedi più piccoli che potresti avere
mani più grandi mano più piccola torso più grande
sai spalle più larghe testa più piccola
la pelle della testa più grande non importa questo
lo scheletro è generalmente lo stesso è il
il corpo e la pelle all’esterno che possono essere a
po ‘diverso è necessario voi
bisogno di una sceneggiatura e poi da lì tu
puoi aggiungere la tua personalità ad esso, ma lì
deve essere un passo delle Scritture hai un
script o ti stai avvicinando
una volta ricevuto questo messaggio di posta elettronica, Facebook
Collegato e chiamato hai quello se
non è una perdita di cui hai bisogno
avere così tante presentazioni così tante
i tempi ci credono o no da tutto questo
cose che sai qual è l’ unica cosa
la maggior parte delle persone è molto brava a farlo
presentazione perché è la più semplice
chiunque può presentare è così facile
presente oh voglio dire, so tutto
riguardo alla nostra presentazione ma come mai sono
non fare un sacco di soldi perché questo
non ti fa guadagnare soldi
questo non ti fa guadagnare molto questo
facile da fare questo non significa che non lo fai
devo essere bravo in questo è molto
importante ma è il più facile da fare
non è difficile imparare a dare
la presentazione quindi quali sono alcune perdite
sulle presentazioni che generalmente farai
vedi oh mio Dio, se ti cacci dentro
una presentazione è un sit-down con a
imprenditore è un sit-down con a
cliente al tavolo della cucina è un
sedersi con loro entra nel tuo ufficio
è un sit-down con un prodotto che sei
vendendo è sai mobili e loro
vuoi arredare la tua casa qualunque cosa
è se è un sacco di parlare, parlare, parlare, parlare
parlare parlare parlare nessuno importa che tu abbia perso
loro stanno bene
Guarderei la presentazione della gente
i trasportatori sarebbero venuti e avrebbero detto
hey lascia che ti parli della storia di
la nostra azienda e io ho specificamente detto look
Voglio solo che tu sappia che sei stato su
dal 1886 sono molto colpito
cosa faremo qui ecco cosa
non stiamo cercando nessun problema quindi non essere
la persona che va per 17 minuti tu
conoscere la storia della nostra azienda prima 30
secondi forse sette minuti troppo lunghi
breve è tutto di un buon presentatore è
molto bravo a fare domande così dimmi
cos’è per te ciò che è importante per te
importante per quello che ne pensi
a questo proposito, cosa ne pensi?
che ne dici di questa parte cosa ne pensi?
a tale proposito cosa ne pensi?
è importante per te come ti senti?
su di esso come si sentono su di esso come
tua moglie si sente su di esso come fa il tuo
i clienti pensano che sia così
qualcosa che è importante tra 0
a 10, cosa vorresti dire che questo è
domande che stai chiedendo al
presentazione se sono troppe dichiarazioni
senza domande non sei un bravo
presentatore un buon presentatore qualcuno
anche questo sta facendo domande perché
stai per scoprire chi
le vendite sono così semplici che le vendite sono così facili
se hai semplicemente guardato i clienti come
tu questo è il modo in cui mi piace vendere guardo
tu come cliente e mi chiedo se
Io ero te che cosa comprerei e cosa
ti servirebbe se fossi te e così ho detto
guarda se fossi in te, avrei bisogno di questo
questo questo basato su questo questo questo quello
me l’hai detto e io avrei bisogno di un po ‘
un po ‘ di questo questo basato su quello detto
mi ha mostrato anche se hai questo
in questo momento stai pagando molto per questo
in questo momento non penso che tu abbia un bisogno
per quanto mi hai detto questo questo questo
quindi ecco cosa ti propongo di fare, l’ho detto io
inizia con questo iniziamo con questo tu
può abbandonare questo e questo è buono per
antipasti e dodici mesi da ora
rivisitiamo per vedere cosa possiamo fare cosa
ne pensate di quel grande qualsiasi
domande non andiamo a inizio scartoffie
la presentazione giusta è molto semplice
domande e sapendo che il tuo mestiere è consapevole
il tuo prodotto e generalmente non essere come
alcune persone quando non sai cosa
stai parlando del follow-up di Nexus
va bene ricordare come ho detto che due cose sono
il motivo per cui le persone non fanno soldi
nelle cellule quello che era uno di loro disciplina
ecco cosa si tratta di disciplina al 100%
c’è questo non è altro che
disciplina non è altro che
disciplina ti ho parlato del
altro D che era ciò che dettagli così perché è
disciplina e dettagli importanti qui
bene d ci dice molto importante perché
se mi stai seguendo come a
cliente e tu non ricordi il nostro
dettagli di conversazioni che abbiamo avuto il
la prima volta mi dice che non paghi
attenzione alle cose che stai provando
per ottenere i soldi ok ma se lo hai
la disciplina da seguire e tu fai
ricorda i dettagli specifici di ciò che io
ti ho detto la prima volta che tu e io abbiamo avuto un
sette minuti di conversazione sono molto
impressionato
valuti il mio tempo con cui farò affari
tu perché è dettagli e lo è
la disciplina ha senso quindi segui il
più grandi vendite la più grande Commissione
controlla le opportunità più redditizie
che ho avuto nella mia carriera di
l’imprenditore di solito è successo dopo di me
raggiunto il cliente o il
persona che non conosco sette otto nove dieci
volte intendo Dio sa quante volte io
raggiunto alcune persone prima di me
fatto questo vendere perché è stato seguito
ma ecco quello che sapevo di avere molto
semplici script che userei quando io
lasciare una chiamata è questa la mia chiamata
sembrerebbe come direi hey John
Patrick in questo momento non è un buon momento
semplicemente non mi interessa al momento
questa fase della mia vita che l’ ho pensata
pensato perfetto ci sono due modi in cui posso
reagire a ciò che sono respinto o l’ altro mio
la domanda è cosa um John ti dispiacerebbe
se file
caricare fino a sei mesi da ora
forse in qualche luogo intorno a febbraio lo farebbe
che essere a posto con voi sapete un Patrick
non è un problema
ottimo bene ascolta Giovanni visto che non lo sono
andando a parlare con te tra ora e
quindi felice Halloween Ringraziamento felice
e Buone Feste e parlerò con te
a febbraio speriamo prima di San Valentino
Giorno così potrò augurarti felice
San Valentino, mi piace il tuo atteggiamento
Patrick va bene, prenditi cura di John con cui parlerò
a febbraio ciao ciao
prendere nota dei dettagli su cosa portare
su figlia, figlio, famiglia, ecc ecc
si aggiungono i dettagli quindi si chiama in
Febbraio a febbraio se non selezionano
ecco come lascio un messaggio
John, questo è Patrick che ti chiama
di nuovo non ti ho più parlato da allora
Agosto felice Halloween felice
Ringraziamento
buone feste Felice Anno Nuovo e io sono
sperando di poterti augurare un felice
San Valentino perché è una settimana di distanza
da ora ma guarda, so che hai avuto una cosa
andare avanti con tua figlia a novembre
il suo matrimonio stava arrivando, volevo solo
ti chiamo Sono sicuro che pensavi di aver dimenticato
di te non ti sei dimenticato di te
non vedo l’ora di vederlo questo è un
buon momento per noi per fare qualcosa
qualcosa di speciale che hai appena creato
ciò che offriamo adesso con il nostro
prodotti di cui amo raccontarti di più
è il momento migliore per noi da chiamare
ecco di nuovo il mio numero di telefono , ho pensato
questo , ma ho lasciato un messaggio
se mi richiama o no lo è
dettagli delusi irrilevanti lui è
impressionato allora lo chiamerò
ancora due o quattro settimane dopo, fino a I
afferralo di nuovo, se lo dice lui
non mi interessa John ti dispiacerebbe se
Ti ho chiamato sei mesi da ora non a
a tutti Patrick, ti chiamerò
Agosto quindi tra oggi e oggi e ora
poi indovinare che cosa che che so che questo
sembra che alcuni di voi stiano ascoltando
questo e oh mio Dio, Pat, sei davvero?
come questo sì, perché funziona con le vendite
è così facile mio Dio questo è assolutamente io
Sono stupito quando alcune persone non lo sono
fare un quarto di milione di dollari
te stesso e questa è la cosa più semplice
lo farai mai ma se i dettagli e
la disciplina è davvero di cosa si tratta
quindi segui i prossimi referenti cosa c’è
referenze quindi molte volte ci pensi
in questo modo un sacco di volte si sa in
sport che hai mai visto quando ne conosci uno
di questi ragazzi spara il canestro come a
Nick Young, non so se lo siete
Nicky
Immagino che abbia suonato per i Lakers no
sapere perché i Lakers mai segno della sua
perché non c’era nessuno in campionato
per loro firmare ma hanno firmato Niq Niq
giovane ok, quindi ha una buona dose
quindi c’è questa volta in cui lui
spara il tre-pointer e si gira
in giro come quello che sta camminando via
è così sicuro di indovinare quali sono i tre
sta per andare non va in lui
sembrava un pazzo era un ESPN
evidenziare eseguire se si va su YouTube e
tipo e Nick puntatore giovane mistero turno
intorno a te vedrai il video è così
sono imbarazzanti alcuni venditori
che entrano e chiudono l’affare
Ho la firma tutto uomo
questo è così bello e loro escono e
dimenticano l’uomo che hai appena guadagnato $ 2.000
ci sono come $ 100.000 qui cosa sei
fare
stare rilassati non celebrare il gioco
non ancora, devi ancora giocare
la difesa della libertà è ciò che ti tiene dentro
affari che è la tua difesa, quindi ho avuto modo di farlo
capire un modo per ottenere referral così
allora i Knicks Malik sono i referral come
molti referenti fanno la media per cliente come
chiedi referenze qual è il tuo
script di riferimento hai un riferimento
script quando lo chiedi, ti prepari
loro o all’improvviso dicono sorpresa
Voglio rinvii o dici nella tua
presentazione Jon Spero tu capisca
tu sai come mi guadagno da vivere
non guadagnare stipendio semplicemente mi guadagno da vivere
basato su referral quindi i referral sono i miei
la principale fonte di mantenermi in affari
e spero di guadagnare la tua fiducia nei confronti di
punto dove stai bene forse
più tardi ci incontreremo o più tardi nel
presentazione se ti senti bene su cosa
Devo offrirti, lo sei
comodo darmi referral giusto se
ha senso, certo, certo che tu
d’accordo nessun problema boom allora a quello
presentazione dico ehi ricordi quando
Te l’ho detto prima, l’ultima volta che eravamo
insieme che la mia attività era puramente attiva
referral ma e ho detto che se fatto
senso e ovviamente stiamo facendo affari
insieme così sai chi conosci
quel punto punto punto punto punto e sì per
rinvii
pezzo di torta ma non fare il Nick
I giovani che ti stanno dicendo in questo momento non sono un
Nick Young spara il tre-puntatore
eccitato tornare indietro e giocare
difesa stai per perdere la partita
difesa vince i campionati ritornano
Denver Broncos ha vinto un campionato lo scorso
anno non perché Peyton Manning non lo era
avendo la sua migliore stagione non lo faranno
perché la difesa era una delle più grandi
sempre referral e l’ultimo
ora qual è l’ultimo uomo è l’ultimo
così importante l’ultimo è così
importante
ma è noioso, okay, lasciami fare
ti spiego perché è noioso, okay
quindi pensaci in questo modo, voglio dire che lo sono
userò questa analogia perché è così
efficace sai molte volte a te
sappiamo che vogliamo nuove cose vogliamo un nuovo
fidanzata è una specie di uomo freddo e nuovo
fidanzata un nuovo fidanzato un nuovo te
sapere di nuovo no no tutto è nuovo che voglio
a nuovo amore va bene e poi quello che noi
non ti rendi conto che lo sai di più
cose potenti che siano mai esistite
costruiamo vogliamo un nuovo settore nuovo
prodotto da vendere è così eccitante il
le persone più potenti del mondo
leader degli uomini d’affari dei venditori
influente in genere ne hanno scelto uno
percorso e si sono attaccati ad esso e loro
sostenuto che l’industria che
rapporto così mantenendo il tuo
relazione con il cliente questo è quando
lo saprai st. tipo di stato
di figura se sai come mantenere
relazioni cosa intendo con
mantenendo una relazione con me sai
Mi piace mantenere le persone con cui stare
io per molto tempo c’è una squadra forte
molto importante per me quindi il mio lavoro è quello di
assicurati che la compagnia stia andando molto bene
il mio lavoro è quello di assicurarsi che l’ambiente
è un grande ambiente che il mio lavoro è fare
certo, tutti sono cresciuti e stiamo sviluppando
sono cresciuti tutti quanti perché li sto guidando
in prima linea il mio lavoro è assicurarmi
c’è un vantaggio in corso e noi siamo
competendo stiamo crescendo di tutti
venire con idee perché perché voglio
mantenere una relazione con il Ministero degli Interni
con i miei corrieri con i miei venditori noi
potresti sapere che seguire con te, intendo
vogliamo avere un vantaggio perché vogliamo
per costruire un canale YouTube che crediamo
sterlina per sterlina possiamo andare contro
chiunque su YouTube ne vede molti
canali su YouTube che sono puramente
motivazione motivazione motivazione
rigurgitare rigurgitando
rigurgitare rigurgitando lo stesso messaggio
più e più e più volte le persone
finalmente dire come continui a dire il
stessa cosa non vogliamo essere quello
canale vogliamo avere un milione di sottotitoli
su YouTube perché abbiamo piani di cosa
vogliamo fare per influenzare le persone intorno
il mondo per prendere una decisione da realizzare
la felicità è legata all’essere un
imprenditore perché tu credi di essere
parte di una comunità ed è solo gentile
di bello avere una specie di
la proprietà di ciò che stai facendo c’è a
un certo senso di eccitazione che viene
da quello, quindi voglio aiutare più persone
diventare imprenditori qualunque cosa tu sia
fare questo è ciò che conta
importa per me tu sei importante per me
ti ascolto ho ricevuto una e-mail che ho ricevuto
lettera qui ricevo regali tutto il tempo e
se parlassi della quantità di regali
che ricevo sarei qui per molto tempo
ma ora ho anche un sacco di gente
simpatico che voglio portarti a
pranzo voglio portarti fuori a prendere un caffè
non ho tempo di dirlo a tutti
è molto grato per i messaggi
non fraintendetemi, ma solo che non hanno
il momento di fare qualsiasi cosa in questo momento
Ho tre bambini che il mio viaggio è frenetico
Sto lavorando con una società abbiamo ottenuto un sacco di
le cose stanno andando avanti ma sono rimasto molto colpito
con questa lettera ho avuto da un avvocato
da New York e lo leggerò a voi
e gli darò un po ‘d’ amore con i suoi
nome e poi ti dirò il
approccio che ha preso per me è
impressionante questo è un primo esempio di noi
ricevi sempre e-mail di fan in ogni momento
otteniamo persone che si fermano e visitano e
diranno Pat sono in città si deve
di si, voglio solo conoscerti per cinque
minuti e stringi forte le tue mani
saliranno Mi stringo la mano tanto a lungo
come niente è troppo raccapricciante bene
incontrandoci prendiamo qualche cosa di strano
cose che accadono qui e abbiamo molto
di guardie e tutta quella roba da fare
certo che lo proteggiamo ma io ero così
impressionato da questa lettera e quindi è un
avvocato di New York John lo farò
darti un amore John e tu sai chi
sei uno studio legale fuori New York
papapapa una storia di New York è dove
è fuori da così John se stai guardando
questo sai esattamente cosa sono io
voglio leggerlo a te voglio leggere
tu la sua lettera e ha due sigari
qui per me e questo non è un normale
sigaro mi ha mandato bello voglio dire che è
Sifuentes penso che sia il rosso è questo
è
ah sì quando dice sì è un font a
il sigaro va bene così è un sigaro decente
bel sigaro grazie John
ecco come suona la lettera come ho fatto io
state guardando il tuo canale youtube per a
poche settimane e sì mi iscrivo grazie
per la sosta a cui ho frequentato
guardare vari diffusori nel corso degli anni
ed erano erano erano semplicemente
lì sei stato presentato e tu
mi ha fatto presente che sei riuscito a prendere il mio
attenzione e tenerlo era così tanto
le tue parole o la tua pletora di libri
il muro ma era la tua energia e la tua
la voce non infastidisce il consenso familiare
bene, apprezzo il tuo consenso familiare
a quanto pare qualcuno ha detto che l’altra
può ascoltare la sua voce suona come un
porno star che non sono mai stato chiamato a
pornostar prima per
la mia voce non so nemmeno cosa
suono pornostar suona come ma
a quanto pare ho i ragazzi ok ora
non farti distrarre , torna indietro, voglio
continua con la lettera e poi lui
Dice che ora guardo soprattutto i tuoi video con
mia moglie e figli come te con cui lavoro
io e mia moglie crediamo di averlo condiviso ugualmente
una convinzione che noi non siamo semplicemente genitori
ma responsabile per assicurare il nostro
i bambini i nostri capi non sono bestiame
verso la fine oltre ad altri
libri mi assicuro che il mio figlio maggiore dieci
anni ha letto alcuni libri in modo che lui
potrebbe avere l’opportunità di capire
in una giovane età e tribolazioni
che dovrà affrontare nella vita mentre viaggia
per realizzare i suoi sogni infondendo in lui
Spero che si possa realizzare
i suoi obiettivi aiutando gli altri
fornendo loro sottolineando che gli altri
percepirà deve percepire il valore o
non ci sono alcuni libri che ha letto
Ho consigliato i seguenti libri o sono
un sacco di dr. Seuss o Bob Berg sono bravi
prenota per andare a Giver The Alchemist Paulo
colora quali libri consiglieresti
ciò che ha spinto questa corrispondenza era
il tuo video su come lavorare con la famiglia I
guarda online la mia famiglia e li trovai
io stesso penso al prossimo che condivido
la tua convinzione nella pratica anche con la mia
moglie ma vicino alla fine dove discuti
come maneggi i tuoi figli a
il posto di lavoro o il potenziale business
l’impresa ha risuonato e mi ha colpito
la tua dedizione e disciplina il tuo
il contenuto offre valore alla nostra famiglia e
come un piccolo discorso ascolta questo orologio
questo e come un piccolo segno del mio
apprezzamento offro un invito aperto
ogni volta che ti trovi a New York per unirti
io per il succo appena spremuto lui guarda
l’osservatore regolare, quindi sa bene
ora ho perso 17 sterline dal momento che non lo fai
bevi caffè non bevo caffè
sembra un buon pranzo o cena
bene, forse puoi sfidarmi
trovare un ottimo posto per il fegato interessante
John, se ti piace il fegato, dobbiamo andare
in qualche posto del Mediterraneo che ho appena ricevuto
per dire loro come farlo sono
racchiudere due sigari uno per ciascuno di noi
sperando che li salvi finché non li abbiamo
il nostro incontro mi piacerebbe il
opportunità di incontrare firma un bagnato
firma i sigari vicini sono brevi no
perché voglio limitare il nostro tempo
insieme ma perché apprezzo il tuo tempo
Ascolta l’uomo, devo dirti che intendo te
sono praticamente un esempio di come fare
questa parte e tu sai che questa è la classe I.
così volevo dare un po ‘a John
lungo
quindi John se volevi rallentare è così
a te con la tua ultima volta che puoi
commento in fondo va tutto bene
se non lo fai, ti sto dando il tuo amore
quello che hai fatto sono rimasto colpito da questo
mi dice che probabilmente tratta il suo
i clienti in quel modo e lui mantiene
le relazioni con i clienti vedono il mondo di
affari e avvocati è un venditore
perché stai vendendo persone un CPA è un
venditore e ragioniere è una cella a
il dentista è un grande dentista che fa un
sacco di soldi so solido dentista a Los Angeles
chi fa due trecento dollari al mese
ma i loro venditori voglio l’altro
cosa mi è stato di prova alla guida di una Lamborghini
il ragazzo arriva con una Porsche e lui
ho comprato un Aventador nuovo di zecca e ho detto
hey cosa fai dice che sono un dentista
come fai 200 dollari al mese come a
il dentista bene fa un altro grande
Sono uno perché è un uomo d’affari e a
venditore per ottenere gli altri
affari ma vi garantisco che c’è un po ‘di
questo sta succedendo senza questo
andare in cima molto semplice perché loro
parlare tra loro
devi imparare come trattarli molto
bene quindi chiedi di nuovo mentre guardi questo
le persone mi chiedono spesso Pat in base a
la tua opinione quale pensi sia
il più importante quale è il più
importante, lascia che ti dica quale
senza di esso non esiste nulla se non lo fai
fai questo addio al bacio
sai cosa è pazzo sai che lo è
pazzo
Michelangelo tipo di tempo devo
come tre minuti ok sai che lo è
pazzo ciò che è pazzo è qualcuno di voi che
stai guardando questo a cui sei incredibile
questo ma tu sei così spaventato da questo
per questo non ti farai mai
grande a meno che tu non affronti le tue paure qui
e inizia a farlo in questo perché tu
sapere dove sono i soldi è il denaro
qui si sa dove la garanzia è
che garantiamo qui questa garanzia
questo non significa nulla pochissimo notizie
alcuni ma non il massimo questo è ciò che è
il più importante in qualsiasi momento come sempre dicono
persone se il tuo telefono non si esaurisce
batterie due volte al giorno non funziona
è abbastanza difficile che i tuoi telefoni debbano correre
batterie due volte al giorno non perché
stai giocando dimmi alcuni dei giochi
che le persone suonano sui telefoni
Michelangelo cosa diresti arrabbiato
Uccelli cos’altro qual’è l’ unica cosa
gioco di guerra la guerra
gioco che le persone giocano a scontro di clan
giusto clang of clans o alcuni di questi
le cose che le persone giocano bene, sono le tue
il telefono dovrebbe essere a corto di batterie
due volte al giorno perché ne stai facendo 200
chiama un giorno ok se il tuo debuttante
imprenditore si un meccanico, inoltre, che
hai davvero fame sei solo gentile
di volerlo speri questa cosa
funziona dove sei fortunato c’è a
formula garantita a questo così con quello
essere detto sarebbe quello detto uno se
hai qualche domanda o commento su
questo commento ai due in basso se tu
non si sono abbonati al canale
Michaelangelo mi butta il mio asciugamano preferito
due dei miei cuscini preferiti alla tua sinistra
Ho bisogno del tuo aiuto Ho bisogno che tu ti iscriva
aiutaci ad arrivare a 100.000 condividere i nostri contenuti
con altre persone sai che siamo stati
cresce molto velocemente negli ultimi due mesi
il tuo canale YouTube ha che è abbastanza
emozionante, ma il nostro obiettivo è quello di arrivare ad una
milioni di obiettivi a breve termine raggiungono a
centomila abbonati agli imprenditori
per saperne di più sui contenuti qui
ancora iscriversi se non lo avete n cosa
altrimenti se guardi questo video su a
completa il tuo sito web diverso
sempre tornare a paps comm bedevi
boom e ottenere tutto il contenuto che offriamo
per l’imprenditorialità con quell’essere
detto grazie mille per aver guardato
stammi bene
tu
un appaltatore indipendente indovina ciò che noi
tutti siamo tutti addetti alle vendite, quindi quando
qualcuno dice che non sono un venditore
un imprenditore non lo fanno davvero
capire il significato di un imprenditore
ogni imprenditore un venditore così io
voglio che tu oggi guardi questo dal
processo di chiedersi quale parte di
nel processo di vendita faccio un errore in
dove è la tua perdita nel processo di vendita
di qualunque sia la tua attività commerciale dov’è
la perdita che hai perché per me
nel corso degli anni ogni singola volta il mio
le vendite diminuirebbero o vedrei qualcuno
superandomi mi chiederei sempre
dove nel processo ho un problema
con ciò che nel processo è una sfida
Devo trovare un modo per farlo
migliorare perché in realtà lo sai
il miglioramento delle vendite è davvero
sulla disciplina e sui dettagli
se non sei disciplinato che significa
lavoro etico diligenza segui tutto
quella roba
o non sta prestando attenzione alla
dettagli su cui stiamo per entrare
in questo momento stai semplicemente volando e
non vuoi che una vendita di vendite alare sia a
molte persone hanno fatto questo che sono le vendite
garantito di lavorare ascoltare quando le persone
dimmi come farlo nelle vendite I
ti garantisce che ti piace la disciplina o te
non ha prestato attenzione ai dettagli e tu
non lavorare per cui lavoreranno le vendite
nessuno Credo fermamente che chiunque
funzionerà è solo la maggior parte delle persone no
voglio essere disciplinato e la maggior parte delle persone
non prestare attenzione ai dettagli, quindi facciamolo
entrare nel processo di vendita così dentro
le vendite che sentirai in genere non importa
in che affari stai andando
attraverso il flusso delle vendite alcuni dicono
ci sono cinque passi, alcuni dicono che ce ne sono sei
passi sette passi 10 passi tre passi
Sto spiegando sei passaggi qui per voi
in questo momento il numero uno è la prospezione
il numero due si sta avvicinando al contatto 3 è
presentazione di follow-up quindi il suo deferimento
quindi sta mantenendo il tuo cliente
relazione quindi passiamo a destra
ed è necessario chiedersi in quale
di queste aree si lotta quindi andiamo
iniziare con il primo primo
è ciò che prospera quindi ciò che è
prospezionando così tanto la prospezione
volte sai che la gente penserà
la ricerca sta andando là fuori nel
mercato freddo e cercando di ottenere qualcuno
per comprare una casa da te e io sono
Sono in un centro commerciale o in prospezione sto andando
là fuori nel mercato freddo e cercando
per farti conoscere qualcuno, comprimi il mio
tecnologia da parte mia per la loro azienda
quello è prospezione nessuna prospezione è
molteplici modi di prospezione
e ho intenzione di spiegare ogni singolo
una di queste prospettive per te estreme
profondità lien così ti chiedi quale
sei molto bravo a pensarci
prima di tutto ce ne sono davvero tre
diversi tipi di persone nel mondo
di prospezione che sai che uno è
persone che non conosci
due sono le persone che conosci e tre persone
la tua gente conosce di nuovo le persone che non conosci
conoscere
gente del mercato del carbone persone che conosci questo è
il tuo mercato caldo tre persone tue
la gente sa che per me è il mio
mercato preferito perché non c’è niente
come entrare in questo mercato ora da
il più basso al più alto il più basso
la percentuale di conversione è la gente
non lo so
allora sono le persone che il tuo popolo conosce allora
sono persone che conosci a volte questo è
più difficile di questo valore ma resta con
io qui così va bene così bene Pat ora lo so
qual è il mio mercato è eccellente, quindi come faccio
ora ottieni un mercato senza problemi
guarda alla prospettiva come multiplo
modi diversi di catturare un pesce così tu
non si può solo avere un modo di farlo voi
bisogno di avere più reti diverse
lì e uno di loro è in genere in corso
per lavorare con voi scegliere qualsiasi prodotto I
non importa quale prodotto è da scegliere
qualsiasi prodotto che stai vendendo puoi
si può capire modi per farlo
altri mercati come si può fare che uno è
uno dei social media è un social media
ci sono un sacco di persone che fanno che si
può farlo su YouTube Facebook Twitter
puoi fare un post sponsorizzato per potenziarli
può fare post su Instagram e potenziarlo
puoi fare YouTube Google AdWords
ci sono così tante cose che puoi fare
i social media l’altro sulle persone te
non so è possibile organizzare eventi di networking
andare a eventi di networking in particolare il
area di eventi di networking che è
previsto per il prodotto che sei
principalmente marketing quindi qualunque cosa tu sia
mettere in rete l’uomo a cui vuoi andare
che le persone stanno morendo ha fatto un video su di esso
la scorsa settimana qual era il colore del video che abbiamo fatto
la scorsa settimana è stato chiamato il modo di incantare
come Casanova in quel video come incantare
come Casanova di cui ho parlato
diciotto modi diversi per padroneggiare il
arte del networking se hai un guardato
un video vai guarda il tuo video è uno dei
episodio precedente quindi come si diventa un
una rete migliore e una rete
significava che un altro stava andando a carbone
prospezione di mercato si incontra solo persone
a caso e ti avvicini a loro e tu
avere una sceneggiatura che ne prospetta un’altra
forse l’amicizia che coltivi sei
trasformando gli estranei in amici così io
non so John, ma continuo a questo
ristorante e alla fine John e io
diventare migliori amici perché abbiamo
pranzo alle 12 e ogni giorno
Parlare di sport sei settimane da ora abbiamo avuto
quattro birre insieme e lo so già
la sua famiglia di storie di vita non lo faccio
loro che tipo di business sei e
quella relazione passò dall’essere un raffreddore
relazione per ora caldo stasera siamo andati
giocare a golf insieme abbiamo un’amicizia
ora le nostre mogli si sono incontrate
qualunque cosa conosca i suoi figli ho incontrato il suo
i genitori che ho incontrato la sua ragazza l’ho incontrata
sai che il ragazzo siamo bravi , lo capiremo
lungo c’è una relazione lì così
estranei in amici che è un tutto
video diverso da solo poi c’è
un’amicizia un dipartimento di persone
che il tuo popolo sappia che amo questa parte
con i rinvii sul prospezione è perché
Vado a prendere di nuovo lui rinvii, ma
dal lato prospettico su chi è il mio popolo
sanno che fanno le migliori prospettive su
quando chiedo loro in particolare che tipo
dei clienti che sto guardando così poi loro
centro di influenza quale centro di
influenza il centro di influenza per me e
prospezione stai prendendo la top 20
persone che rispetti di più nella tua
la comunità ne fa la lista in alto 20
persone che rispetti di più nella tua
la comunità ne fa una lista di te
so cosa voglio che tu faccia voglio che tu lo faccia
contatta queste 20 persone e chiediglielo
andare hanno una tazza di caffè con voi ciò che è
la sceneggiatura suona come questa ehi io
apprezzo davvero il fatto che tu sia un
un imprenditore di successo un giorno sono io
pensando di essere qualcuno come te
piacerebbe trattarti con il caffè
in questi giorni o pranzo quando è buono
tempo per noi a dio è su di me, solo
vuoi 30 minuti del tuo tempo senza problemi
poi vai e stai semplicemente costruendo un
relazione alla fine tre sei dodici
mesi dopo tu dai tutto ciò che puoi
a loro stanno per restituire
come posso aiutarti a darti
il contesto o la relazione che loro
questo potrebbe aiutarti nel modo giusto
allora questo deve essere mantenuto
costantemente quindi c’è un diverso
diversi modi per migliorare in a
sito di prospezione ora continuiamo
Ho intenzione di tornare alla ricerca
avvicinamento al contatto che si sta avvicinando
contattare bene si potrebbe essere come si invia
la tua email ufficiale a qualcuno da seguire
con loro una volta che hai le informazioni così io
ottenuto il numero che ho ricevuto il numero di telefono I
ho ricevuto l’ indirizzo e – mail che ho ricevuto il nome
cognome quindi cosa devo fare il numero del passo
due faccio amicizia con loro su LinkedIn e via
LinkedIn gli ho mandato un messaggio o se io
ho già la loro e-mail che gli mando un
e -mail e dico hey è stato un piacere
incontrandoti prima, oggi sai che ero
impressionato con quello che mi piacerebbe per noi
tempo di programma per visitare e parlare di
pop pop Penso che ci siano modi in cui possiamo
creare una relazione sinergica qui
ottimo quindi questo è l’approccio in contatto
qual è lo script che hai per
questo poi c’è uno script di chiamata telefonica
quale script avete voglio dire posso dire
hai visto di nuovo i membri della Valley
1999 quello era ciò che 17 anni fa siamo
parlando, conosco la sceneggiatura fino a
oggi ecco cosa lo script sembrare
così qualcuno chiama e chiama
è un’inchiesta telefonica che hanno messo in attesa
Direi una linea TI che sceglieresti
up grazie per loro come posso aiutarla
sì, ti sto chiamando più informazioni
su una palestra nessun problema lo chiami a
è arrivato il momento giusto arrivando oggi
iniziare a partire da cinque dollari in giù
e un abbonamento mensile sarebbe solo
abbattere per essere un dollaro cinque s sei
a otto dollari a settimana a proposito che cosa
alcuni dei tuoi obiettivi di fitness sei tu
cercando di perdere peso tonificare o
aumentare l’ energia che voglio aumentare
energia stai lavorando a
una palestra
Non sono la tua routine attuale come
lontano tu vivi da qui etc etc fammi
darti un tour virtuale di ciò che la nostra palestra
sembra che sia esattamente la sceneggiatura e
allora andrebbe nel tempo di programma per
per entrare era una sceneggiatura che funzionava
ora ovviamente la maggior parte delle persone sembra
gli script guardano il mio corpo e il tuo corpo è
composto da scheletri che è generalmente
lo stesso okay potresti avere gambe più lunghe
potresti avere gambe più corte che potresti avere
piedi più grandi piedi più piccoli che potresti avere
mani più grandi mano più piccola torso più grande
sai spalle più larghe testa più piccola
la pelle della testa più grande non importa questo
lo scheletro è generalmente lo stesso è il
il corpo e la pelle all’esterno che possono essere a
po ‘diverso è necessario voi
bisogno di una sceneggiatura e poi da lì tu
puoi aggiungere la tua personalità ad esso, ma lì
deve essere un passo delle Scritture hai un
script o ti stai avvicinando
una volta ricevuto questo messaggio di posta elettronica, Facebook
Collegato e chiamato hai quello se
non è una perdita di cui hai bisogno
avere così tante presentazioni così tante
i tempi ci credono o no da tutto questo
cose che sai qual è l’ unica cosa
la maggior parte delle persone è molto brava a farlo
presentazione perché è la più semplice
chiunque può presentare è così facile
presente oh voglio dire, so tutto
riguardo alla nostra presentazione ma come mai sono
non fare un sacco di soldi perché questo
non ti fa guadagnare soldi
questo non ti fa guadagnare molto questo
facile da fare questo non significa che non lo fai
devo essere bravo in questo è molto
importante ma è il più facile da fare
non è difficile imparare a dare
la presentazione quindi quali sono alcune perdite
sulle presentazioni che generalmente farai
vedi oh mio Dio, se ti cacci dentro
una presentazione è un sit-down con a
imprenditore è un sit-down con a
cliente al tavolo della cucina è un
sedersi con loro entra nel tuo ufficio
è un sit-down con un prodotto che sei
vendendo è sai mobili e loro
vuoi arredare la tua casa qualunque cosa
è se è un sacco di parlare, parlare, parlare, parlare
parlare parlare parlare nessuno importa che tu abbia perso
loro stanno bene
Guarderei la presentazione della gente
i trasportatori sarebbero venuti e avrebbero detto
hey lascia che ti parli della storia di
la nostra azienda e io ho specificamente detto look
Voglio solo che tu sappia che sei stato su
dal 1886 sono molto colpito
cosa faremo qui ecco cosa
non stiamo cercando nessun problema quindi non essere
la persona che va per 17 minuti tu
conoscere la storia della nostra azienda prima 30
secondi forse sette minuti troppo lunghi
breve è tutto di un buon presentatore è
molto bravo a fare domande così dimmi
cos’è per te ciò che è importante per te
importante per quello che ne pensi
a questo proposito, cosa ne pensi?
che ne dici di questa parte cosa ne pensi?
a tale proposito cosa ne pensi?
è importante per te come ti senti?
su di esso come si sentono su di esso come
tua moglie si sente su di esso come fa il tuo
i clienti pensano che sia così
qualcosa che è importante tra 0
a 10, cosa vorresti dire che questo è
domande che stai chiedendo al
presentazione se sono troppe dichiarazioni
senza domande non sei un bravo
presentatore un buon presentatore qualcuno
anche questo sta facendo domande perché
stai per scoprire chi
le vendite sono così semplici che le vendite sono così facili
se hai semplicemente guardato i clienti come
tu questo è il modo in cui mi piace vendere guardo
tu come cliente e mi chiedo se
Io ero te che cosa comprerei e cosa
ti servirebbe se fossi te e così ho detto
guarda se fossi in te, avrei bisogno di questo
questo questo basato su questo questo questo quello
me l’hai detto e io avrei bisogno di un po ‘
un po ‘ di questo questo basato su quello detto
mi ha mostrato anche se hai questo
in questo momento stai pagando molto per questo
in questo momento non penso che tu abbia un bisogno
per quanto mi hai detto questo questo questo
quindi ecco cosa ti propongo di fare, l’ho detto io
inizia con questo iniziamo con questo tu
può abbandonare questo e questo è buono per
antipasti e dodici mesi da ora
rivisitiamo per vedere cosa possiamo fare cosa
ne pensate di quel grande qualsiasi
domande non andiamo a inizio scartoffie
la presentazione giusta è molto semplice
domande e sapendo che il tuo mestiere è consapevole
il tuo prodotto e generalmente non essere come
alcune persone quando non sai cosa
stai parlando del follow-up di Nexus
va bene ricordare come ho detto che due cose sono
il motivo per cui le persone non fanno soldi
nelle cellule quello che era uno di loro disciplina
ecco cosa si tratta di disciplina al 100%
c’è questo non è altro che
disciplina non è altro che
disciplina ti ho parlato del
altro D che era ciò che dettagli così perché è
disciplina e dettagli importanti qui
bene d ci dice molto importante perché
se mi stai seguendo come a
cliente e tu non ricordi il nostro
dettagli di conversazioni che abbiamo avuto il
la prima volta mi dice che non paghi
attenzione alle cose che stai provando
per ottenere i soldi ok ma se lo hai
la disciplina da seguire e tu fai
ricorda i dettagli specifici di ciò che io
ti ho detto la prima volta che tu e io abbiamo avuto un
sette minuti di conversazione sono molto
impressionato
valuti il mio tempo con cui farò affari
tu perché è dettagli e lo è
la disciplina ha senso quindi segui il
più grandi vendite la più grande Commissione
controlla le opportunità più redditizie
che ho avuto nella mia carriera di
l’imprenditore di solito è successo dopo di me
raggiunto il cliente o il
persona che non conosco sette otto nove dieci
volte intendo Dio sa quante volte io
raggiunto alcune persone prima di me
fatto questo vendere perché è stato seguito
ma ecco quello che sapevo di avere molto
semplici script che userei quando io
lasciare una chiamata è questa la mia chiamata
sembrerebbe come direi hey John
Patrick in questo momento non è un buon momento
semplicemente non mi interessa al momento
questa fase della mia vita che l’ ho pensata
pensato perfetto ci sono due modi in cui posso
reagire a ciò che sono respinto o l’ altro mio
la domanda è cosa um John ti dispiacerebbe
se file
caricare fino a sei mesi da ora
forse in qualche luogo intorno a febbraio lo farebbe
che essere a posto con voi sapete un Patrick
non è un problema
ottimo bene ascolta Giovanni visto che non lo sono
andando a parlare con te tra ora e
quindi felice Halloween Ringraziamento felice
e Buone Feste e parlerò con te
a febbraio speriamo prima di San Valentino
Giorno così potrò augurarti felice
San Valentino, mi piace il tuo atteggiamento
Patrick va bene, prenditi cura di John con cui parlerò
a febbraio ciao ciao
prendere nota dei dettagli su cosa portare
su figlia, figlio, famiglia, ecc ecc
si aggiungono i dettagli quindi si chiama in
Febbraio a febbraio se non selezionano
ecco come lascio un messaggio
John, questo è Patrick che ti chiama
di nuovo non ti ho più parlato da allora
Agosto felice Halloween felice
Ringraziamento
buone feste Felice Anno Nuovo e io sono
sperando di poterti augurare un felice
San Valentino perché è una settimana di distanza
da ora ma guarda, so che hai avuto una cosa
andare avanti con tua figlia a novembre
il suo matrimonio stava arrivando, volevo solo
ti chiamo Sono sicuro che pensavi di aver dimenticato
di te non ti sei dimenticato di te
non vedo l’ora di vederlo questo è un
buon momento per noi per fare qualcosa
qualcosa di speciale che hai appena creato
ciò che offriamo adesso con il nostro
prodotti di cui amo raccontarti di più
è il momento migliore per noi da chiamare
ecco di nuovo il mio numero di telefono , ho pensato
questo , ma ho lasciato un messaggio
se mi richiama o no lo è
dettagli delusi irrilevanti lui è
impressionato allora lo chiamerò
ancora due o quattro settimane dopo, fino a I
afferralo di nuovo, se lo dice lui
non mi interessa John ti dispiacerebbe se
Ti ho chiamato sei mesi da ora non a
a tutti Patrick, ti chiamerò
Agosto quindi tra oggi e oggi e ora
poi indovinare che cosa che che so che questo
sembra che alcuni di voi stiano ascoltando
questo e oh mio Dio, Pat, sei davvero?
come questo sì, perché funziona con le vendite
è così facile mio Dio questo è assolutamente io
Sono stupito quando alcune persone non lo sono
fare un quarto di milione di dollari
te stesso e questa è la cosa più semplice
lo farai mai ma se i dettagli e
la disciplina è davvero di cosa si tratta
quindi segui i prossimi referenti cosa c’è
referenze quindi molte volte ci pensi
in questo modo un sacco di volte si sa in
sport che hai mai visto quando ne conosci uno
di questi ragazzi spara il canestro come a
Nick Young, non so se lo siete
Nicky
Immagino che abbia suonato per i Lakers no
sapere perché i Lakers mai segno della sua
perché non c’era nessuno in campionato
per loro firmare ma hanno firmato Niq Niq
giovane ok, quindi ha una buona dose
quindi c’è questa volta in cui lui
spara il tre-pointer e si gira
in giro come quello che sta camminando via
è così sicuro di indovinare quali sono i tre
sta per andare non va in lui
sembrava un pazzo era un ESPN
evidenziare eseguire se si va su YouTube e
tipo e Nick puntatore giovane mistero turno
intorno a te vedrai il video è così
sono imbarazzanti alcuni venditori
che entrano e chiudono l’affare
Ho la firma tutto uomo
questo è così bello e loro escono e
dimenticano l’uomo che hai appena guadagnato $ 2.000
ci sono come $ 100.000 qui cosa sei
fare
stare rilassati non celebrare il gioco
non ancora, devi ancora giocare
la difesa della libertà è ciò che ti tiene dentro
affari che è la tua difesa, quindi ho avuto modo di farlo
capire un modo per ottenere referral così
allora i Knicks Malik sono i referral come
molti referenti fanno la media per cliente come
chiedi referenze qual è il tuo
script di riferimento hai un riferimento
script quando lo chiedi, ti prepari
loro o all’improvviso dicono sorpresa
Voglio rinvii o dici nella tua
presentazione Jon Spero tu capisca
tu sai come mi guadagno da vivere
non guadagnare stipendio semplicemente mi guadagno da vivere
basato su referral quindi i referral sono i miei
la principale fonte di mantenermi in affari
e spero di guadagnare la tua fiducia nei confronti di
punto dove stai bene forse
più tardi ci incontreremo o più tardi nel
presentazione se ti senti bene su cosa
Devo offrirti, lo sei
comodo darmi referral giusto se
ha senso, certo, certo che tu
d’accordo nessun problema boom allora a quello
presentazione dico ehi ricordi quando
Te l’ho detto prima, l’ultima volta che eravamo
insieme che la mia attività era puramente attiva
referral ma e ho detto che se fatto
senso e ovviamente stiamo facendo affari
insieme così sai chi conosci
quel punto punto punto punto punto e sì per
rinvii
pezzo di torta ma non fare il Nick
I giovani che ti stanno dicendo in questo momento non sono un
Nick Young spara il tre-puntatore
eccitato tornare indietro e giocare
difesa stai per perdere la partita
difesa vince i campionati ritornano
Denver Broncos ha vinto un campionato lo scorso
anno non perché Peyton Manning non lo era
avendo la sua migliore stagione non lo faranno
perché la difesa era una delle più grandi
sempre referral e l’ultimo
ora qual è l’ultimo uomo è l’ultimo
così importante l’ultimo è così
importante
ma è noioso, okay, lasciami fare
ti spiego perché è noioso, okay
quindi pensaci in questo modo, voglio dire che lo sono
userò questa analogia perché è così
efficace sai molte volte a te
sappiamo che vogliamo nuove cose vogliamo un nuovo
fidanzata è una specie di uomo freddo e nuovo
fidanzata un nuovo fidanzato un nuovo te
sapere di nuovo no no tutto è nuovo che voglio
a nuovo amore va bene e poi quello che noi
non ti rendi conto che lo sai di più
cose potenti che siano mai esistite
costruiamo vogliamo un nuovo settore nuovo
prodotto da vendere è così eccitante il
le persone più potenti del mondo
leader degli uomini d’affari dei venditori
influente in genere ne hanno scelto uno
percorso e si sono attaccati ad esso e loro
sostenuto che l’industria che
rapporto così mantenendo il tuo
relazione con il cliente questo è quando
lo saprai st. tipo di stato
di figura se sai come mantenere
relazioni cosa intendo con
mantenendo una relazione con me sai
Mi piace mantenere le persone con cui stare
io per molto tempo c’è una squadra forte
molto importante per me quindi il mio lavoro è quello di
assicurati che la compagnia stia andando molto bene
il mio lavoro è quello di assicurarsi che l’ambiente
è un grande ambiente che il mio lavoro è fare
certo, tutti sono cresciuti e stiamo sviluppando
sono cresciuti tutti quanti perché li sto guidando
in prima linea il mio lavoro è assicurarmi
c’è un vantaggio in corso e noi siamo
competendo stiamo crescendo di tutti
venire con idee perché perché voglio
mantenere una relazione con il Ministero degli Interni
con i miei corrieri con i miei venditori noi
potresti sapere che seguire con te, intendo
vogliamo avere un vantaggio perché vogliamo
per costruire un canale YouTube che crediamo
sterlina per sterlina possiamo andare contro
chiunque su YouTube ne vede molti
canali su YouTube che sono puramente
motivazione motivazione motivazione
rigurgitare rigurgitando
rigurgitare rigurgitando lo stesso messaggio
più e più e più volte le persone
finalmente dire come continui a dire il
stessa cosa non vogliamo essere quello
canale vogliamo avere un milione di sottotitoli
su YouTube perché abbiamo piani di cosa
vogliamo fare per influenzare le persone intorno
il mondo per prendere una decisione da realizzare
la felicità è legata all’essere un
imprenditore perché tu credi di essere
parte di una comunità ed è solo gentile
di bello avere una specie di
la proprietà di ciò che stai facendo c’è a
un certo senso di eccitazione che viene
da quello, quindi voglio aiutare più persone
diventare imprenditori qualunque cosa tu sia
fare questo è ciò che conta
importa per me tu sei importante per me
ti ascolto ho ricevuto una e-mail che ho ricevuto
lettera qui ricevo regali tutto il tempo e
se parlassi della quantità di regali
che ricevo sarei qui per molto tempo
ma ora ho anche un sacco di gente
simpatico che voglio portarti a
pranzo voglio portarti fuori a prendere un caffè
non ho tempo di dirlo a tutti
è molto grato per i messaggi
non fraintendetemi, ma solo che non hanno
il momento di fare qualsiasi cosa in questo momento
Ho tre bambini che il mio viaggio è frenetico
Sto lavorando con una società abbiamo ottenuto un sacco di
le cose stanno andando avanti ma sono rimasto molto colpito
con questa lettera ho avuto da un avvocato
da New York e lo leggerò a voi
e gli darò un po ‘d’ amore con i suoi
nome e poi ti dirò il
approccio che ha preso per me è
impressionante questo è un primo esempio di noi
ricevi sempre e-mail di fan in ogni momento
otteniamo persone che si fermano e visitano e
diranno Pat sono in città si deve
di si, voglio solo conoscerti per cinque
minuti e stringi forte le tue mani
saliranno Mi stringo la mano tanto a lungo
come niente è troppo raccapricciante bene
incontrandoci prendiamo qualche cosa di strano
cose che accadono qui e abbiamo molto
di guardie e tutta quella roba da fare
certo che lo proteggiamo ma io ero così
impressionato da questa lettera e quindi è un
avvocato di New York John lo farò
darti un amore John e tu sai chi
sei uno studio legale fuori New York
papapapa una storia di New York è dove
è fuori da così John se stai guardando
questo sai esattamente cosa sono io
voglio leggerlo a te voglio leggere
tu la sua lettera e ha due sigari
qui per me e questo non è un normale
sigaro mi ha mandato bello voglio dire che è
Sifuentes penso che sia il rosso è questo
è
ah sì quando dice sì è un font a
il sigaro va bene così è un sigaro decente
bel sigaro grazie John
ecco come suona la lettera come ho fatto io
state guardando il tuo canale youtube per a
poche settimane e sì mi iscrivo grazie
per la sosta a cui ho frequentato
guardare vari diffusori nel corso degli anni
ed erano erano erano semplicemente
lì sei stato presentato e tu
mi ha fatto presente che sei riuscito a prendere il mio
attenzione e tenerlo era così tanto
le tue parole o la tua pletora di libri
il muro ma era la tua energia e la tua
la voce non infastidisce il consenso familiare
bene, apprezzo il tuo consenso familiare
a quanto pare qualcuno ha detto che l’altra
può ascoltare la sua voce suona come un
porno star che non sono mai stato chiamato a
pornostar prima per
la mia voce non so nemmeno cosa
suono pornostar suona come ma
a quanto pare ho i ragazzi ok ora
non farti distrarre , torna indietro, voglio
continua con la lettera e poi lui
Dice che ora guardo soprattutto i tuoi video con
mia moglie e figli come te con cui lavoro
io e mia moglie crediamo di averlo condiviso ugualmente
una convinzione che noi non siamo semplicemente genitori
ma responsabile per assicurare il nostro
i bambini i nostri capi non sono bestiame
verso la fine oltre ad altri
libri mi assicuro che il mio figlio maggiore dieci
anni ha letto alcuni libri in modo che lui
potrebbe avere l’opportunità di capire
in una giovane età e tribolazioni
che dovrà affrontare nella vita mentre viaggia
per realizzare i suoi sogni infondendo in lui
Spero che si possa realizzare
i suoi obiettivi aiutando gli altri
fornendo loro sottolineando che gli altri
percepirà deve percepire il valore o
non ci sono alcuni libri che ha letto
Ho consigliato i seguenti libri o sono
un sacco di dr. Seuss o Bob Berg sono bravi
prenota per andare a Giver The Alchemist Paulo
colora quali libri consiglieresti
ciò che ha spinto questa corrispondenza era
il tuo video su come lavorare con la famiglia I
guarda online la mia famiglia e li trovai
io stesso penso al prossimo che condivido
la tua convinzione nella pratica anche con la mia
moglie ma vicino alla fine dove discuti
come maneggi i tuoi figli a
il posto di lavoro o il potenziale business
l’impresa ha risuonato e mi ha colpito
la tua dedizione e disciplina il tuo
il contenuto offre valore alla nostra famiglia e
come un piccolo discorso ascolta questo orologio
questo e come un piccolo segno del mio
apprezzamento offro un invito aperto
ogni volta che ti trovi a New York per unirti
io per il succo appena spremuto lui guarda
l’osservatore regolare, quindi sa bene
ora ho perso 17 sterline dal momento che non lo fai
bevi caffè non bevo caffè
sembra un buon pranzo o cena
bene, forse puoi sfidarmi
trovare un ottimo posto per il fegato interessante
John, se ti piace il fegato, dobbiamo andare
in qualche posto del Mediterraneo che ho appena ricevuto
per dire loro come farlo sono
racchiudere due sigari uno per ciascuno di noi
sperando che li salvi finché non li abbiamo
il nostro incontro mi piacerebbe il
opportunità di incontrare firma un bagnato
firma i sigari vicini sono brevi no
perché voglio limitare il nostro tempo
insieme ma perché apprezzo il tuo tempo
Ascolta l’uomo, devo dirti che intendo te
sono praticamente un esempio di come fare
questa parte e tu sai che questa è la classe I.
così volevo dare un po ‘a John
lungo
quindi John se volevi rallentare è così
a te con la tua ultima volta che puoi
commento in fondo va tutto bene
se non lo fai, ti sto dando il tuo amore
quello che hai fatto sono rimasto colpito da questo
mi dice che probabilmente tratta il suo
i clienti in quel modo e lui mantiene
le relazioni con i clienti vedono il mondo di
affari e avvocati è un venditore
perché stai vendendo persone un CPA è un
venditore e ragioniere è una cella a
il dentista è un grande dentista che fa un
sacco di soldi so solido dentista a Los Angeles
chi fa due trecento dollari al mese
ma i loro venditori voglio l’altro
cosa mi è stato di prova alla guida di una Lamborghini
il ragazzo arriva con una Porsche e lui
ho comprato un Aventador nuovo di zecca e ho detto
hey cosa fai dice che sono un dentista
come fai 200 dollari al mese come a
il dentista bene fa un altro grande
Sono uno perché è un uomo d’affari e a
venditore per ottenere gli altri
affari ma vi garantisco che c’è un po ‘di
questo sta succedendo senza questo
andare in cima molto semplice perché loro
parlare tra loro
devi imparare come trattarli molto
bene quindi chiedi di nuovo mentre guardi questo
le persone mi chiedono spesso Pat in base a
la tua opinione quale pensi sia
il più importante quale è il più
importante, lascia che ti dica quale
senza di esso non esiste nulla se non lo fai
fai questo addio al bacio
sai cosa è pazzo sai che lo è
pazzo
Michelangelo tipo di tempo devo
come tre minuti ok sai che lo è
pazzo ciò che è pazzo è qualcuno di voi che
stai guardando questo a cui sei incredibile
questo ma tu sei così spaventato da questo
per questo non ti farai mai
grande a meno che tu non affronti le tue paure qui
e inizia a farlo in questo perché tu
sapere dove sono i soldi è il denaro
qui si sa dove la garanzia è
che garantiamo qui questa garanzia
questo non significa nulla pochissimo notizie
alcuni ma non il massimo questo è ciò che è
il più importante in qualsiasi momento come sempre dicono
persone se il tuo telefono non si esaurisce
batterie due volte al giorno non funziona
è abbastanza difficile che i tuoi telefoni debbano correre
batterie due volte al giorno non perché
stai giocando dimmi alcuni dei giochi
che le persone suonano sui telefoni
Michelangelo cosa diresti arrabbiato
Uccelli cos’altro qual’è l’ unica cosa
gioco di guerra la guerra
gioco che le persone giocano a scontro di clan
giusto clang of clans o alcuni di questi
le cose che le persone giocano bene, sono le tue
il telefono dovrebbe essere a corto di batterie
due volte al giorno perché ne stai facendo 200
chiama un giorno ok se il tuo debuttante
imprenditore si un meccanico, inoltre, che
hai davvero fame sei solo gentile
di volerlo speri questa cosa
funziona dove sei fortunato c’è a
formula garantita a questo così con quello
essere detto sarebbe quello detto uno se
hai qualche domanda o commento su
questo commento ai due in basso se tu
non si sono abbonati al canale
Michaelangelo mi butta il mio asciugamano preferito
due dei miei cuscini preferiti alla tua sinistra
Ho bisogno del tuo aiuto Ho bisogno che tu ti iscriva
aiutaci ad arrivare a 100.000 condividere i nostri contenuti
con altre persone sai che siamo stati
cresce molto velocemente negli ultimi due mesi
il tuo canale YouTube ha che è abbastanza
emozionante, ma il nostro obiettivo è quello di arrivare ad una
milioni di obiettivi a breve termine raggiungono a
centomila abbonati agli imprenditori
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altrimenti se guardi questo video su a
completa il tuo sito web diverso
sempre tornare a paps comm bedevi
boom e ottenere tutto il contenuto che offriamo
per l’imprenditorialità con quell’essere
detto grazie mille per aver guardato
stammi bene
tu
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