dicono che una piccola perdita può affondare a
nave massiccia
nave massiccia può affondare completamente perché
di una piccola notizia dal modo in cui il tuo
affari la vostra impresa voi come un
imprenditore che puoi assolutamente affondare
la tua nave se non tappi il piccolo
perdite che hai nel tuo business e
oggi ti parlerò di
tre diverse aziende da tre
diversi settori se li sto eseguendo
come ho intenzione di trovare quelle perdite e come
Li collegherei vorrei che avessimo ore
e ore insieme per passare attraverso il tuo
business, ma qualunque cosa sto parlando
qui oggi ti darò un feedback
su cosa devi fare alla fine con
il tuo business quindi la prima cosa che faccio è
ogni volta che gestisco attività commerciali e
abbiamo un’area che non sta andando bene
come oggi abbiamo appena avuto una macchina per conferenze
con una conference call piuttosto forte a
avere con tutti e siamo passati attraverso
aree in cui dobbiamo migliorare
la prima cosa che faccio è scrivere tutto il
passi e lo faccio con ogni aspetto di
la mia vita dei miei affari, per esempio, se
è salute che scrivo ogni singolo
cosa faccio con la mia dieta e ogni singolo
routine avrei lavorato e
ogni singola routine che ho sarebbe dormire
tutto okay, quindi il passo numero uno è
prendi il tuo business e scrivi tutto
passi potrebbe essere 20 passi potrebbe essere
dieci passi cliente arriva in quello che fanno
dopo e cosa lo fanno fino a loro
compra da te tutti i passaggi una volta
scrivi tutti i passaggi prioritizza il cinque
i passi più importanti quindi vai più spesso
passo importante di questo poi questo e
questo poi classifica quanto bene fai in ciascuno
passo quindi portare un gruppo di due tre
quattro cinque persone che lavorano con te
sono anche leader che possono dire che io penso a noi
può fare questo per migliorare questo penso che noi
può fare questo per migliorare questo non lo siamo
facendo così bene, allora metti un’azione
pianificare insieme e attaccare il piano d’azione
quindi qualsiasi cosa ti abbia appena detto in questo momento
guarda come lo faccio con questi diversi
aziende ho un ufficio vendite qualsiasi
ufficio vendite assicurazione immobiliare esso
non importa quello che è l’ufficio vendite
abbiamo un ristorante qui e poi noi
facciamo affari di costruzione , facciamolo
inizia qui con l’ufficio vendite che sono
gestione di un ufficio vendite immobiliare
vendite farmaceutiche qualunque cosa sia
voglio scoprire quali sono le mie perdite nella mia
gli affari sono così o ho in arrivo
chiamate o clienti in arrivo
Ho delle chiamate in uscita che mi contattano
raggiungere o sto ricevendo una chiamata
Ricevo un email di interesse sono
ricevo un messaggio che ti capisco
la tua visita al mio ristorante o al mio
affari qualunque cosa sia bene l’ho trovato
se sono nei limiti, qualcuno mi chiama
sì, mi piacerebbe parlare con il settore immobiliare
agente sull’acquisto di una casa
ipoteticamente qual è il mio script che collaudo
il copione
ciò che viene posta la domanda che cosa
le domande sono chiedendo il rappresentante di vendita è
chiedere al cliente che è chiamato in 3
quali sono le mie FAQ ho una scheda FAQ
quindi ad esempio se stai correndo vero
estate ci sono 20 domande
tutti lo chiederanno a tutti
compra la casa chiede la stessa identica
domande
tutti quelli che vendono e comprano
ho fatto la stessa identica domanda, quindi ho bisogno
una scheda FAQ ho un foglio delle domande frequenti
cosa si chiama call to action così
facciamo chiamare una persona, ho una sceneggiatura
poi faccio domande che mi chiedono
domande So già le FAQ allora
è il significato di call-to-action quando lo fai
voglio comprare la casa quanto presto
voglio comprare la casa tutto ciò che già
pre-qual è già una proprietà
la tua area di norwood ti chiedo di chiamare
azione cosa facciamo dopo, allora siamo
andando ad andare c’è tutto il tempo per andare a fare
qualunque cosa stiamo facendo e poi lo siamo
andando a chiudere e quando chiudo allora
è il follow-up una volta che mi sono avvicinato troppo
Seguo quando siamo chiusi e c’è
documenti di bordo tutto questo
riempiendo tutte queste cose che devo fare
quindi il suo riferimento quindi è nutrimento
quella relazione se è in uscita e
Sto raggiungendo fuori al cliente facciamo
Dì solo che sono un social media marketing
società e sto gestendo un’agenzia e
Sto suonando fuori sto cercando di raggiungere
prima devo trovare persone identificate
chi è il mio cliente ideale so nemmeno il mio
il client ideale è chiamare il volume
di contatti che significano se vendo a
iscrizione a una rivista il suo volume se
Sto vendendo un abbonamento ad un certo
appartenenza o qualunque sia il volume che sono
vendendo la tua iscrizione alla palestra è a
volume sto chiamando tutti ma se lo sono
vendita di auto esotiche Lamborghini
Ferraris
Non sto contattando 200 persone nel corso della giornata
Sto nutrendo il significato che sto per fare
eventi del country club ne vado certo
Parlando di eventi ne vado certo
luoghi che la gente del mio
stanno per essere in giro così il volume è
quantità rispetto alla qualità a seconda del
il prodotto che vendi devi essere
chiaro che poi io sono bravo a
trovando clienti alcune aziende sono
trovando problemi non sanno come
trovare i clienti giusti, allora qual è il mio
script quando sono fuori stretto vicino e faccio io
chiudi bene avrei trovato o chiuso
tempestivo follow-up di rinvio onboarding
note o tutte le cose quindi ora una volta
sapere cosa sono in mio e in uscita
e scrivo questo diciamo solo questo
sei tu che cercherò di più
quelli importanti in entrata, per esempio
FAQ
questo è importante per tutti lo sanno
Le domande frequenti sono grandiose e sono domande importanti
chiesto come importante importante come importante
e poi segue ad arrivare lassù allora
Ho intenzione di segnare ognuno di loro come
bene noi facciamo le nostre calze di script uomini vale la pena –
non abbiamo nemmeno uno script onestamente –
domande poste non sappiamo nemmeno cosa
domande per chiedere a tre fa Q che abbiamo
un po ‘come una FAQ 6 Sto segnando tutto
loro allora qualunque fossero quei quattro
erano importanti per me e qualunque cosa
quelli che sono la classifica più bassa che io sia
capire come migliorare quelli e
poi ho migliorarli è così semplice mi
facendo la stessa cosa qui e io sono
migliorando poi ho un paio di idee
poi miglioriamo di nuovo lasciami fare un altro
esempio per voi, ecco un ristorante Sono
gestendo un ristorante ne ho un sacco
amici che vengono da me per un consiglio
ristoranti e gestiscono aziende
ristoranti da fare mezzo milione
un anno in ristoranti da quindici anni
milioni di dollari all’anno e sono
chiedendo sempre come miglioreresti il
scheda miglioreresti quel progetto e
per me sono stato a migliaia di
ristoranti in tutto il mondo e io amo
buon cibo e sono così meticoloso che io
prestare attenzione a ogni singola cosa
riguardo ai ristoranti perché se mai avessi corso
uno vorrei che fossero gestiti a
certo che questo è quello che pagherei
attenzione da voi la vostra posizione di
il tuo ristorante stai dicendo che non lo sono
facendo così bene è anche un bene
posizione sono andato a un ristorante il
l’altro ieri a Houston Pollan
stiamo cercando nel posto di sushi del
il sushi spot era tutto sul retro
non riuscivo a trovare questo posto il cibo era eccezionale
tutto era una buona posizione orribile se
questa è la strada principale
queste sono state le imprese su fronte della
il punto del sushi era qui non c’è strada
Là
questa è una posizione orribile orribile per
Trite il luogo dove posso essere trovato
Yelp su Yelp dopo ogni mia parola
il parcheggio è parte
prossima presentazione di ingresso che sto segnando
ogni uno di questi da zero a dieci sono
segnando veramente ognuno di quelli a zero
dieci dopo il mio processo ha ospitato qual è il
sceneggiatura quando arriva qualcuno che assumo
qual è l’abbigliamento che cosa indossa?
cosa vuole ciò che è il loro aspetto
qual è il loro atteggiamento voglio qualcuno?
attraente quale età voglio come
utile faccio voglio che siano come faccio
monitorare quanto utile sono Sto segnando
questo con tutte le mie hostess se ne avessi cinque
hostess Sto segnando ognuno di loro
e sto sparando i due in basso ok se
non sono adulti, sto finendo di assumere
qualcuno che ha sparato mi lascia spiegare
cosa intendo con lo shopping quando io
lavoravo in valli e stavo vendendo
i membri di Bally’s erano soliti fare acquisti
tutti gli altri che Bally avrebbe fatto tutti
prendi queste valli e Chicago è il
il migliore di questo Daly a New York è il
il migliore non lavoro in quella valle
chiamerei quella valle che chiamerei così
valli fino al miglior ragazzo
valli raccolte e mi comporterei come
Sono un cliente che voleva comprare l’ abbonamento
e vedi come l’ha gestita come wow no
chiedo il numero due di questo tizio in
la compagnia non si chiede il numero di questo ragazzo
tre in compagnia non mi meraviglio di questo
il numero di ragazzo uno della società è il
Bestia e chiusura per un appuntamento I
non sapeva nemmeno cosa dire ha chiuso
per me e io lavoro a Bally’s sto facendo shopping
tutte le mie hostess sto portando dieci persone
e sto avendo tutto il negozio di diverso
personalità single madre single
femmina un marito e una moglie bambini
Voglio un’intera esperienza come lei
gestisce i bambini che vengono scossi e rumorosi
Voglio fare acquisti la mia ospite è il prossimo che sono
al di là di ciò che è la musica è troppo rumoroso
che tipo di musica nel mio piano è quello a
la musica hip-hop è una lounge con il jazz
è più salsa è più simile alla corrente
la musica che abbiamo è solo che tu sai
la musica del rumore bianco è un giorno di ripresa cosa
sto giocando quale stazione del mio aereo
ecco quanto è rumoroso come è il rivestimento
come va l’abito abito in un ambiente
la giusta decorazione puzza come il loro profumo
frontiere c’è odore se io vado a
posto per posizionare odori come me uscire
immediatamente giusto servizio cameriere come
a lungo aspetta di venire, per esempio
Sono qui, arrivo, sto pensando a questo se
Sto gestendo un ristorante che devi fare
questo con i tuoi affari io vado in un
ristorante okay un ristorante che è
vuoto e mi ci sono voluti sei minuti per arrivare
seduto sei infastidito, voglio saperlo
dal momento in cui io cammino a come presto
mettersi seduti se si è su una base
ristorante vengo per il servizio
e il cibo che mi aspetto di sedere
giù se non ho una prenotazione
Sto bene con quello, ma se vengo da
nel momento in cui mi siedi per quanto tempo dura
ci vuole il cameriere per venire a dire
ciao l’altro giorno ero al CPK in CPK
che siamo andati a quell’unica volta che sei venuto
Mario è arrivato il giorno dopo il lancio
il loro riavvolgimento del 2017 se ti ricordi che a
la pialla è venuta
volevamo una cosa vedere se vieni con me
teak su Dylan di cinque anni e un tre
anni quando viene con un bambino
aspettati che tu presti attenzione al fatto
che questo padre arriva con due ragazzi a
il padre non sa che tu sai com’è
Sono seduto lì da solo
sette minuti per la ragazza a venire dire
ciao a me, così alla fine urlo io
dì chi sta lavorando nella parte chi è
lavorando sul lato e loro tutti io vado
server finora chi è il mio cameriere sette
minuti in Connecticut per baciarti
i ragazzi non prestano attenzione a questo il
il posto era al venti per cento pieno quindi finalmente
la persona viene molto bene il cameriere
Arriva Mi dispiace così tanto che sia impegnata con lei
non era occupato aveva un altro tavolo ma
è disposto a fare quel perfetto che mi piace
il lavoro di gruppo lì l’altro ha bisogno
per essere licenziato prende un ordine in cui entra
e la ragazza viene scusa qualunque cosa
succede lasciamo l’avrei licenziato
come questo non è il suo lavoro da fare
questa è roba a cui sto prestando attenzione
giusta velocità della qualità del cibo senza buone
cibo sei un affare fatto proprio tu
avere gestore saluti quante volte
vai in un ristorante che adoro quando questo
succede che sono seduto per tenere la feccia
e facendo la loro cosa, ma un manager
arriva come ti ha un servizio oggi
tutto è bello divertirti
c’è qualcosa che posso aiutarti con no
per niente grazie mille quel piccolo
il movimento sottile aumenta la mia impressione
del ristorante ma almeno il 10% quindi se
non stai facendo che avrei fatto che
upselling di velocità giusta si upsell
ti piacerebbe provare questo su di me
prendere i miei oggetti preferiti sul menu è
questo se hai intenzione di avere questo è
buono a farlo dal modo in cui sei sicuro di te
non voglio avere un vino rosso con questo
sai che voi ragazzi state bene con questo
il vino rosso lasciami prendere quello che sono il vino rosso
raccomandare l’altro giorno che voglio
Scelta del capitale Ti terrò a posto per voi
quella scelta capitale Capital Grille a
ristorante qui e io e mia moglie abbiamo vinto
back-to-back non succede tutti i giorni
per un ristorante due volte soprattutto
tipo di ristorante ma siamo tornati a
torna il venerdì e il sabato sera guarda come
sceneggiato questo posto di Capital Grille era
entriamo e il ragazzo dice oh mio Dio, hey
lascia che ti parli di questo tu
Conosciamo il vino rosso che abbiamo, penso a noi
rimangono solo due o tre bottiglie quando
ha controllato e questa era la bottiglia migliore
di vino che vuoi avere è novanta
nove dollari questo è solo te
avere un paio di bottiglie , quindi è così
mio
Dico che voglio provarlo alla grande che portano
la bottiglia perché non il giorno dopo vado
con Tom Ellsworth e sua moglie si connettono
allo stesso modo e questo è lo stesso con
un altro modo per venire è la stessa esatta
bottiglia di vino e ha detto oh abbiamo
questa bottiglia di vino Credo che abbiamo solo
due o tre bottiglie ho ottenuto un assegno ma
ma se ce l’ho sono solo 99 dollari
una bottiglia e non ho detto niente
guardato mia moglie ho detto che l’uomo è un
sceneggiatura ma sai cosa è così
efficace perché quanto spesso vanno le coppie
a st. Il ristorante Capital Grille torna a
indietro non funzionano il primo giorno
non lavorano il secondo giorno ma c’era
una sceneggiatura su come sottotitolare così ottenuto
loro $ 99 upsell sul biglietto il 20% è così
un suggerimento da $ 20 in più per il troppo buono
lui
ecco cosa succede qui
le offerte speciali possono dire questo speciale I
amore quando dicono gli speciali e loro
dire che così eloquentemente voi sapete di cosa sto
parlando come quando prendono
le offerte speciali di oggi tutte con lo speciale
base non lo so sai che sai cosa
che stanno dicendo su di esso, se non sappiamo
quello che stanno dicendo, ma il modo in cui loro
dichiari nella sua temperatura che questo e
questo è dalla Bulgaria e questo è da
questo è come oh mio Dio voglio tutto
c’è proprio una sceneggiatura che c’è
un modo in cui presenti che questi sono
gestire la tecnologia dei reclami se questo
Sto gestendo un ristorante che sto scrivendo tutto
di queste cose sto portando molto
è fino a cinque importanza che sto segnando
la mia zona più bassa e portare la mia squadra
insieme di esperti che sanno cosa siamo
facendo e penso come possiamo migliorare
questo chiamano all’azione e poi attaccano
tutta la call to action construction uguale
cosa in arrivo in uscita qual è il nostro copione
conosciamo il cliente che è il nostro cliente
sono proprietari di case vogliamo $ 300.000
delle case della ruota e milioni di dollari
a casa chi è il nostro cliente ideale
stiamo andando dopo la costruzione di
condomini più grandi che stiamo cercando
giusto quindi i prezzi per telefono
istanza se sono in costruzione sono
non dare i prezzi per telefono il
la prima cosa che voglio fare è voglio
vieni a casa tua che voglio inviare
qualcuno che venga da noi per ottenere un
stimare quando vengo da noi e vedo
che cosa sto prestando attenzione a firmare
se vedo opere d’arte non sul muro se io
vedi un rinky-dink sai che una macchina è parcheggiata
fuori è come una Toyota Corolla e
vuoi fare un lavoro da $ 50.000 e basta
il nostro minimo e sto vedendo il modo in cui il
la casa non è davvero decorata, forse lo sono
prestando attenzione agli indizi e poi dopo
Lo scopro quando visito la proprietà I
ottenere un impegno che tipo di gamma sono
stai cercando di ottenere per questa stessa cucina
aggiornare ciò che stiamo guardando alcuni dei nostri
il budget è di $ 20.000 ne vogliono sessanta
mille per ventimila hai te
andato già un impegno da lì oh
si
abbiamo ottenuto un impegno $ 18.000 che possono fare
tutto quello che chiedi di sì
Va bene così interessante poi devo
decido che voglio anche fare una cagna che è
e posso fare un po ‘di più per sapere
chi è
quanto lavoro vogliono fare ma
vogliono una qualità migliore di quale qualità
farebbe tutte quelle cose che sto chiedendo
giusto citare tre opzioni me stesso persone
non lasciare mai con tre opzioni di follow-up
vestiti che finiscono alla consegna del tempo
quindi testimonianze e referenze dei clienti
stessa cosa se sono in costruzione
Sto segnando questi e sto scoprendo
quello che non sono poi bravo in quello che non sono
bravo a come mi rivolgo , porto una squadra
di tre a cinque di nuovo ho detto cosa facciamo
bisogno di fare per migliorare questo io licenzio il
il collegamento più debole che ho sulla squadra
quello non sta facendo la loro parte giusta e noi
messo dentro come un piano d’azione per farli
Attacchiamo per migliorare la compagnia che ho
Fatto questo penso di averlo fatto da allora
2003 2004 ogni volta trovo delle perdite nel mio
bin oh tre era il mio punteggio di credito mio
il punteggio di credito è stato terribile per il sistema
per ottenere uncool il mio punteggio di credito a un
ventidue investimenti in salute
miglioramento del business delle relazioni
la leadership vede la tua startup
l’imprenditorialità tutto è un sistema
per voi a mettere insieme una volta che fate che
e trovi la perdita e la attacchi
allora vedi una crescita del tre percento qui
l’otto per cento di crescita qui al nove percento
crescita qui crescita del 13% qui
e non vedi nemmeno la composizione
crescita di esso su un periodo di cinque dieci anni
poi tutto ad un tratto anni dopo le persone
stanno dicendo oh lui è stato fortunato o lei ha avuto
fortunato con i suoi affari no no no no
mentre tu come imprenditore sei uscito
di affari perché non si paga
attenzione ai dettagli di questo imprenditore
ha deciso di comportarsi in realtà come un
imprenditore prestare attenzione al
i dettagli migliorano il business e ora
hanno un business consolidato che
affermi che sono stati fortunati se lo fai
stessa cosa avrai lo stesso
risultati ma non si presta attenzione a
la perdita è la ragione per cui la tua nave affonda
non dicendo che non vedrai la persona
non ce l’hai fatta, quindi stai guardando questo
la mia sfida Q è di tirar fuori un foglio di
carta scrivi i sistemi e il tuo
il business identifica esattamente quali sono le perdite
sono ottenere le opinioni un altro paio
la gente li classifica per scoprire cosa sono
suggerendo di mettere un piano d’azione
insieme provare il punto più basso del link più debole
vai ad attaccare il piano e guarda cosa succede
a te
questo è il mio messaggio della settimana – se tu
ha domande e commenti pensieri
su questo commento sul bottom pick –
tutti ciao ciao
hey grazie per la visione il video let
ti faccio un caso, credo che tu ne abbia bisogno
iscriversi al valore domare e anche aderire
la squadra di notifica guarda che ce ne sono due
modi in cui puoi conoscere meraviglia aziendale
modo per andare al college imparare un sacco di
teorie di professori che probabilmente ho
mai eseguire un’attività prima o è possibile
osservare il valore
gestito da imprenditori che hanno costruito e
venduto le imprese e si può imparare da
i nostri errori e quello che abbiamo fatto bene e
dal modo in cui sono disposto a scommettere chiunque
chi va e prende questa via noiosa
I versi sono di grande valore
mettendo i miei soldi a questa persona che guarda
valore Tim sta andando a battere la persona
chi va al college non mi credi
Mettimi alla prova per questo è per questo che sono così
certo è necessario iscriversi al valore
tainment e imparare il contenuto così tu
può anche avere successo mi dispiace
nave massiccia
nave massiccia può affondare completamente perché
di una piccola notizia dal modo in cui il tuo
affari la vostra impresa voi come un
imprenditore che puoi assolutamente affondare
la tua nave se non tappi il piccolo
perdite che hai nel tuo business e
oggi ti parlerò di
tre diverse aziende da tre
diversi settori se li sto eseguendo
come ho intenzione di trovare quelle perdite e come
Li collegherei vorrei che avessimo ore
e ore insieme per passare attraverso il tuo
business, ma qualunque cosa sto parlando
qui oggi ti darò un feedback
su cosa devi fare alla fine con
il tuo business quindi la prima cosa che faccio è
ogni volta che gestisco attività commerciali e
abbiamo un’area che non sta andando bene
come oggi abbiamo appena avuto una macchina per conferenze
con una conference call piuttosto forte a
avere con tutti e siamo passati attraverso
aree in cui dobbiamo migliorare
la prima cosa che faccio è scrivere tutto il
passi e lo faccio con ogni aspetto di
la mia vita dei miei affari, per esempio, se
è salute che scrivo ogni singolo
cosa faccio con la mia dieta e ogni singolo
routine avrei lavorato e
ogni singola routine che ho sarebbe dormire
tutto okay, quindi il passo numero uno è
prendi il tuo business e scrivi tutto
passi potrebbe essere 20 passi potrebbe essere
dieci passi cliente arriva in quello che fanno
dopo e cosa lo fanno fino a loro
compra da te tutti i passaggi una volta
scrivi tutti i passaggi prioritizza il cinque
i passi più importanti quindi vai più spesso
passo importante di questo poi questo e
questo poi classifica quanto bene fai in ciascuno
passo quindi portare un gruppo di due tre
quattro cinque persone che lavorano con te
sono anche leader che possono dire che io penso a noi
può fare questo per migliorare questo penso che noi
può fare questo per migliorare questo non lo siamo
facendo così bene, allora metti un’azione
pianificare insieme e attaccare il piano d’azione
quindi qualsiasi cosa ti abbia appena detto in questo momento
guarda come lo faccio con questi diversi
aziende ho un ufficio vendite qualsiasi
ufficio vendite assicurazione immobiliare esso
non importa quello che è l’ufficio vendite
abbiamo un ristorante qui e poi noi
facciamo affari di costruzione , facciamolo
inizia qui con l’ufficio vendite che sono
gestione di un ufficio vendite immobiliare
vendite farmaceutiche qualunque cosa sia
voglio scoprire quali sono le mie perdite nella mia
gli affari sono così o ho in arrivo
chiamate o clienti in arrivo
Ho delle chiamate in uscita che mi contattano
raggiungere o sto ricevendo una chiamata
Ricevo un email di interesse sono
ricevo un messaggio che ti capisco
la tua visita al mio ristorante o al mio
affari qualunque cosa sia bene l’ho trovato
se sono nei limiti, qualcuno mi chiama
sì, mi piacerebbe parlare con il settore immobiliare
agente sull’acquisto di una casa
ipoteticamente qual è il mio script che collaudo
il copione
ciò che viene posta la domanda che cosa
le domande sono chiedendo il rappresentante di vendita è
chiedere al cliente che è chiamato in 3
quali sono le mie FAQ ho una scheda FAQ
quindi ad esempio se stai correndo vero
estate ci sono 20 domande
tutti lo chiederanno a tutti
compra la casa chiede la stessa identica
domande
tutti quelli che vendono e comprano
ho fatto la stessa identica domanda, quindi ho bisogno
una scheda FAQ ho un foglio delle domande frequenti
cosa si chiama call to action così
facciamo chiamare una persona, ho una sceneggiatura
poi faccio domande che mi chiedono
domande So già le FAQ allora
è il significato di call-to-action quando lo fai
voglio comprare la casa quanto presto
voglio comprare la casa tutto ciò che già
pre-qual è già una proprietà
la tua area di norwood ti chiedo di chiamare
azione cosa facciamo dopo, allora siamo
andando ad andare c’è tutto il tempo per andare a fare
qualunque cosa stiamo facendo e poi lo siamo
andando a chiudere e quando chiudo allora
è il follow-up una volta che mi sono avvicinato troppo
Seguo quando siamo chiusi e c’è
documenti di bordo tutto questo
riempiendo tutte queste cose che devo fare
quindi il suo riferimento quindi è nutrimento
quella relazione se è in uscita e
Sto raggiungendo fuori al cliente facciamo
Dì solo che sono un social media marketing
società e sto gestendo un’agenzia e
Sto suonando fuori sto cercando di raggiungere
prima devo trovare persone identificate
chi è il mio cliente ideale so nemmeno il mio
il client ideale è chiamare il volume
di contatti che significano se vendo a
iscrizione a una rivista il suo volume se
Sto vendendo un abbonamento ad un certo
appartenenza o qualunque sia il volume che sono
vendendo la tua iscrizione alla palestra è a
volume sto chiamando tutti ma se lo sono
vendita di auto esotiche Lamborghini
Ferraris
Non sto contattando 200 persone nel corso della giornata
Sto nutrendo il significato che sto per fare
eventi del country club ne vado certo
Parlando di eventi ne vado certo
luoghi che la gente del mio
stanno per essere in giro così il volume è
quantità rispetto alla qualità a seconda del
il prodotto che vendi devi essere
chiaro che poi io sono bravo a
trovando clienti alcune aziende sono
trovando problemi non sanno come
trovare i clienti giusti, allora qual è il mio
script quando sono fuori stretto vicino e faccio io
chiudi bene avrei trovato o chiuso
tempestivo follow-up di rinvio onboarding
note o tutte le cose quindi ora una volta
sapere cosa sono in mio e in uscita
e scrivo questo diciamo solo questo
sei tu che cercherò di più
quelli importanti in entrata, per esempio
FAQ
questo è importante per tutti lo sanno
Le domande frequenti sono grandiose e sono domande importanti
chiesto come importante importante come importante
e poi segue ad arrivare lassù allora
Ho intenzione di segnare ognuno di loro come
bene noi facciamo le nostre calze di script uomini vale la pena –
non abbiamo nemmeno uno script onestamente –
domande poste non sappiamo nemmeno cosa
domande per chiedere a tre fa Q che abbiamo
un po ‘come una FAQ 6 Sto segnando tutto
loro allora qualunque fossero quei quattro
erano importanti per me e qualunque cosa
quelli che sono la classifica più bassa che io sia
capire come migliorare quelli e
poi ho migliorarli è così semplice mi
facendo la stessa cosa qui e io sono
migliorando poi ho un paio di idee
poi miglioriamo di nuovo lasciami fare un altro
esempio per voi, ecco un ristorante Sono
gestendo un ristorante ne ho un sacco
amici che vengono da me per un consiglio
ristoranti e gestiscono aziende
ristoranti da fare mezzo milione
un anno in ristoranti da quindici anni
milioni di dollari all’anno e sono
chiedendo sempre come miglioreresti il
scheda miglioreresti quel progetto e
per me sono stato a migliaia di
ristoranti in tutto il mondo e io amo
buon cibo e sono così meticoloso che io
prestare attenzione a ogni singola cosa
riguardo ai ristoranti perché se mai avessi corso
uno vorrei che fossero gestiti a
certo che questo è quello che pagherei
attenzione da voi la vostra posizione di
il tuo ristorante stai dicendo che non lo sono
facendo così bene è anche un bene
posizione sono andato a un ristorante il
l’altro ieri a Houston Pollan
stiamo cercando nel posto di sushi del
il sushi spot era tutto sul retro
non riuscivo a trovare questo posto il cibo era eccezionale
tutto era una buona posizione orribile se
questa è la strada principale
queste sono state le imprese su fronte della
il punto del sushi era qui non c’è strada
Là
questa è una posizione orribile orribile per
Trite il luogo dove posso essere trovato
Yelp su Yelp dopo ogni mia parola
il parcheggio è parte
prossima presentazione di ingresso che sto segnando
ogni uno di questi da zero a dieci sono
segnando veramente ognuno di quelli a zero
dieci dopo il mio processo ha ospitato qual è il
sceneggiatura quando arriva qualcuno che assumo
qual è l’abbigliamento che cosa indossa?
cosa vuole ciò che è il loro aspetto
qual è il loro atteggiamento voglio qualcuno?
attraente quale età voglio come
utile faccio voglio che siano come faccio
monitorare quanto utile sono Sto segnando
questo con tutte le mie hostess se ne avessi cinque
hostess Sto segnando ognuno di loro
e sto sparando i due in basso ok se
non sono adulti, sto finendo di assumere
qualcuno che ha sparato mi lascia spiegare
cosa intendo con lo shopping quando io
lavoravo in valli e stavo vendendo
i membri di Bally’s erano soliti fare acquisti
tutti gli altri che Bally avrebbe fatto tutti
prendi queste valli e Chicago è il
il migliore di questo Daly a New York è il
il migliore non lavoro in quella valle
chiamerei quella valle che chiamerei così
valli fino al miglior ragazzo
valli raccolte e mi comporterei come
Sono un cliente che voleva comprare l’ abbonamento
e vedi come l’ha gestita come wow no
chiedo il numero due di questo tizio in
la compagnia non si chiede il numero di questo ragazzo
tre in compagnia non mi meraviglio di questo
il numero di ragazzo uno della società è il
Bestia e chiusura per un appuntamento I
non sapeva nemmeno cosa dire ha chiuso
per me e io lavoro a Bally’s sto facendo shopping
tutte le mie hostess sto portando dieci persone
e sto avendo tutto il negozio di diverso
personalità single madre single
femmina un marito e una moglie bambini
Voglio un’intera esperienza come lei
gestisce i bambini che vengono scossi e rumorosi
Voglio fare acquisti la mia ospite è il prossimo che sono
al di là di ciò che è la musica è troppo rumoroso
che tipo di musica nel mio piano è quello a
la musica hip-hop è una lounge con il jazz
è più salsa è più simile alla corrente
la musica che abbiamo è solo che tu sai
la musica del rumore bianco è un giorno di ripresa cosa
sto giocando quale stazione del mio aereo
ecco quanto è rumoroso come è il rivestimento
come va l’abito abito in un ambiente
la giusta decorazione puzza come il loro profumo
frontiere c’è odore se io vado a
posto per posizionare odori come me uscire
immediatamente giusto servizio cameriere come
a lungo aspetta di venire, per esempio
Sono qui, arrivo, sto pensando a questo se
Sto gestendo un ristorante che devi fare
questo con i tuoi affari io vado in un
ristorante okay un ristorante che è
vuoto e mi ci sono voluti sei minuti per arrivare
seduto sei infastidito, voglio saperlo
dal momento in cui io cammino a come presto
mettersi seduti se si è su una base
ristorante vengo per il servizio
e il cibo che mi aspetto di sedere
giù se non ho una prenotazione
Sto bene con quello, ma se vengo da
nel momento in cui mi siedi per quanto tempo dura
ci vuole il cameriere per venire a dire
ciao l’altro giorno ero al CPK in CPK
che siamo andati a quell’unica volta che sei venuto
Mario è arrivato il giorno dopo il lancio
il loro riavvolgimento del 2017 se ti ricordi che a
la pialla è venuta
volevamo una cosa vedere se vieni con me
teak su Dylan di cinque anni e un tre
anni quando viene con un bambino
aspettati che tu presti attenzione al fatto
che questo padre arriva con due ragazzi a
il padre non sa che tu sai com’è
Sono seduto lì da solo
sette minuti per la ragazza a venire dire
ciao a me, così alla fine urlo io
dì chi sta lavorando nella parte chi è
lavorando sul lato e loro tutti io vado
server finora chi è il mio cameriere sette
minuti in Connecticut per baciarti
i ragazzi non prestano attenzione a questo il
il posto era al venti per cento pieno quindi finalmente
la persona viene molto bene il cameriere
Arriva Mi dispiace così tanto che sia impegnata con lei
non era occupato aveva un altro tavolo ma
è disposto a fare quel perfetto che mi piace
il lavoro di gruppo lì l’altro ha bisogno
per essere licenziato prende un ordine in cui entra
e la ragazza viene scusa qualunque cosa
succede lasciamo l’avrei licenziato
come questo non è il suo lavoro da fare
questa è roba a cui sto prestando attenzione
giusta velocità della qualità del cibo senza buone
cibo sei un affare fatto proprio tu
avere gestore saluti quante volte
vai in un ristorante che adoro quando questo
succede che sono seduto per tenere la feccia
e facendo la loro cosa, ma un manager
arriva come ti ha un servizio oggi
tutto è bello divertirti
c’è qualcosa che posso aiutarti con no
per niente grazie mille quel piccolo
il movimento sottile aumenta la mia impressione
del ristorante ma almeno il 10% quindi se
non stai facendo che avrei fatto che
upselling di velocità giusta si upsell
ti piacerebbe provare questo su di me
prendere i miei oggetti preferiti sul menu è
questo se hai intenzione di avere questo è
buono a farlo dal modo in cui sei sicuro di te
non voglio avere un vino rosso con questo
sai che voi ragazzi state bene con questo
il vino rosso lasciami prendere quello che sono il vino rosso
raccomandare l’altro giorno che voglio
Scelta del capitale Ti terrò a posto per voi
quella scelta capitale Capital Grille a
ristorante qui e io e mia moglie abbiamo vinto
back-to-back non succede tutti i giorni
per un ristorante due volte soprattutto
tipo di ristorante ma siamo tornati a
torna il venerdì e il sabato sera guarda come
sceneggiato questo posto di Capital Grille era
entriamo e il ragazzo dice oh mio Dio, hey
lascia che ti parli di questo tu
Conosciamo il vino rosso che abbiamo, penso a noi
rimangono solo due o tre bottiglie quando
ha controllato e questa era la bottiglia migliore
di vino che vuoi avere è novanta
nove dollari questo è solo te
avere un paio di bottiglie , quindi è così
mio
Dico che voglio provarlo alla grande che portano
la bottiglia perché non il giorno dopo vado
con Tom Ellsworth e sua moglie si connettono
allo stesso modo e questo è lo stesso con
un altro modo per venire è la stessa esatta
bottiglia di vino e ha detto oh abbiamo
questa bottiglia di vino Credo che abbiamo solo
due o tre bottiglie ho ottenuto un assegno ma
ma se ce l’ho sono solo 99 dollari
una bottiglia e non ho detto niente
guardato mia moglie ho detto che l’uomo è un
sceneggiatura ma sai cosa è così
efficace perché quanto spesso vanno le coppie
a st. Il ristorante Capital Grille torna a
indietro non funzionano il primo giorno
non lavorano il secondo giorno ma c’era
una sceneggiatura su come sottotitolare così ottenuto
loro $ 99 upsell sul biglietto il 20% è così
un suggerimento da $ 20 in più per il troppo buono
lui
ecco cosa succede qui
le offerte speciali possono dire questo speciale I
amore quando dicono gli speciali e loro
dire che così eloquentemente voi sapete di cosa sto
parlando come quando prendono
le offerte speciali di oggi tutte con lo speciale
base non lo so sai che sai cosa
che stanno dicendo su di esso, se non sappiamo
quello che stanno dicendo, ma il modo in cui loro
dichiari nella sua temperatura che questo e
questo è dalla Bulgaria e questo è da
questo è come oh mio Dio voglio tutto
c’è proprio una sceneggiatura che c’è
un modo in cui presenti che questi sono
gestire la tecnologia dei reclami se questo
Sto gestendo un ristorante che sto scrivendo tutto
di queste cose sto portando molto
è fino a cinque importanza che sto segnando
la mia zona più bassa e portare la mia squadra
insieme di esperti che sanno cosa siamo
facendo e penso come possiamo migliorare
questo chiamano all’azione e poi attaccano
tutta la call to action construction uguale
cosa in arrivo in uscita qual è il nostro copione
conosciamo il cliente che è il nostro cliente
sono proprietari di case vogliamo $ 300.000
delle case della ruota e milioni di dollari
a casa chi è il nostro cliente ideale
stiamo andando dopo la costruzione di
condomini più grandi che stiamo cercando
giusto quindi i prezzi per telefono
istanza se sono in costruzione sono
non dare i prezzi per telefono il
la prima cosa che voglio fare è voglio
vieni a casa tua che voglio inviare
qualcuno che venga da noi per ottenere un
stimare quando vengo da noi e vedo
che cosa sto prestando attenzione a firmare
se vedo opere d’arte non sul muro se io
vedi un rinky-dink sai che una macchina è parcheggiata
fuori è come una Toyota Corolla e
vuoi fare un lavoro da $ 50.000 e basta
il nostro minimo e sto vedendo il modo in cui il
la casa non è davvero decorata, forse lo sono
prestando attenzione agli indizi e poi dopo
Lo scopro quando visito la proprietà I
ottenere un impegno che tipo di gamma sono
stai cercando di ottenere per questa stessa cucina
aggiornare ciò che stiamo guardando alcuni dei nostri
il budget è di $ 20.000 ne vogliono sessanta
mille per ventimila hai te
andato già un impegno da lì oh
si
abbiamo ottenuto un impegno $ 18.000 che possono fare
tutto quello che chiedi di sì
Va bene così interessante poi devo
decido che voglio anche fare una cagna che è
e posso fare un po ‘di più per sapere
chi è
quanto lavoro vogliono fare ma
vogliono una qualità migliore di quale qualità
farebbe tutte quelle cose che sto chiedendo
giusto citare tre opzioni me stesso persone
non lasciare mai con tre opzioni di follow-up
vestiti che finiscono alla consegna del tempo
quindi testimonianze e referenze dei clienti
stessa cosa se sono in costruzione
Sto segnando questi e sto scoprendo
quello che non sono poi bravo in quello che non sono
bravo a come mi rivolgo , porto una squadra
di tre a cinque di nuovo ho detto cosa facciamo
bisogno di fare per migliorare questo io licenzio il
il collegamento più debole che ho sulla squadra
quello non sta facendo la loro parte giusta e noi
messo dentro come un piano d’azione per farli
Attacchiamo per migliorare la compagnia che ho
Fatto questo penso di averlo fatto da allora
2003 2004 ogni volta trovo delle perdite nel mio
bin oh tre era il mio punteggio di credito mio
il punteggio di credito è stato terribile per il sistema
per ottenere uncool il mio punteggio di credito a un
ventidue investimenti in salute
miglioramento del business delle relazioni
la leadership vede la tua startup
l’imprenditorialità tutto è un sistema
per voi a mettere insieme una volta che fate che
e trovi la perdita e la attacchi
allora vedi una crescita del tre percento qui
l’otto per cento di crescita qui al nove percento
crescita qui crescita del 13% qui
e non vedi nemmeno la composizione
crescita di esso su un periodo di cinque dieci anni
poi tutto ad un tratto anni dopo le persone
stanno dicendo oh lui è stato fortunato o lei ha avuto
fortunato con i suoi affari no no no no
mentre tu come imprenditore sei uscito
di affari perché non si paga
attenzione ai dettagli di questo imprenditore
ha deciso di comportarsi in realtà come un
imprenditore prestare attenzione al
i dettagli migliorano il business e ora
hanno un business consolidato che
affermi che sono stati fortunati se lo fai
stessa cosa avrai lo stesso
risultati ma non si presta attenzione a
la perdita è la ragione per cui la tua nave affonda
non dicendo che non vedrai la persona
non ce l’hai fatta, quindi stai guardando questo
la mia sfida Q è di tirar fuori un foglio di
carta scrivi i sistemi e il tuo
il business identifica esattamente quali sono le perdite
sono ottenere le opinioni un altro paio
la gente li classifica per scoprire cosa sono
suggerendo di mettere un piano d’azione
insieme provare il punto più basso del link più debole
vai ad attaccare il piano e guarda cosa succede
a te
questo è il mio messaggio della settimana – se tu
ha domande e commenti pensieri
su questo commento sul bottom pick –
tutti ciao ciao
hey grazie per la visione il video let
ti faccio un caso, credo che tu ne abbia bisogno
iscriversi al valore domare e anche aderire
la squadra di notifica guarda che ce ne sono due
modi in cui puoi conoscere meraviglia aziendale
modo per andare al college imparare un sacco di
teorie di professori che probabilmente ho
mai eseguire un’attività prima o è possibile
osservare il valore
gestito da imprenditori che hanno costruito e
venduto le imprese e si può imparare da
i nostri errori e quello che abbiamo fatto bene e
dal modo in cui sono disposto a scommettere chiunque
chi va e prende questa via noiosa
I versi sono di grande valore
mettendo i miei soldi a questa persona che guarda
valore Tim sta andando a battere la persona
chi va al college non mi credi
Mettimi alla prova per questo è per questo che sono così
certo è necessario iscriversi al valore
tainment e imparare il contenuto così tu
può anche avere successo mi dispiace
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