[Musica]
quindi l’altro giorno sto cercando di comprare
queste due grandi corone di sedie che conosci
questi trono coronarono le sedie del re
loro vendono
Volevo comprare perché volevo mettere
nel nostro ufficio così le persone possono prendere
immagini e divertiti con esso
e sto cercando per esso e ho dimenticato
a questo proposito mi sono allontanato, poi sono andato sul mio
telefono così ho effettuato l’accesso a qualcosa sul mio
telefono su ESPN lo stesso collegamento si avvicinò
Detto aspettare un minuto che è la sedia I
appena guardato prima poi sono andato su a
completa diversi siti web in
pomeriggio su Facebook è spuntato di nuovo
Ho detto di aspettare un minuto sono questi ragazzi
spiando su di me sai che ci sono droni
volando dappertutto e loro sono
guardando quello che sto facendo o le loro macchine fotografiche
qui a destra non si chiamano questi
le aziende hanno capito esattamente il mio
processo di acquisto il tuo processo decisionale
processo come un cliente e loro sanno
esattamente quale dei cinque passi per
collegare in modo da fare il prossimo passo
che sta comprando un prodotto così oggi
questo video parlerò del
cinque passi ogni cliente passa attraverso
tu attraversi il passato prima
comprare un prodotto e cosa potresti fare
posizionarti in un modo in cui tu
diventare la persona che fanno affari ma
così ancora una volta prima di entrare in esso, se hai
qualsiasi domanda commenti commenti commenti
sul fondo e se non l’hai ancora fatto
abbonati a questo canale clicca sul
iscriviti al pulsante e unisciti al nostro
squadra di notifica così mi permetta di ottenere in esso
cinque passi numero uno dei clienti in corso
sui loro affari tutto ad un tratto a
un determinato comportamento produce un bisogno o un
voglio che ho bisogno di fare questo o voglio fare
questo adesso Aneta sa che il caso vuole perché
di due motivi uno è interno l’altro
uno è esterno lasciatemi spiegare e
problemi interni di seguito conosci
quali sono le mie labbra asciutte, nessun tuo chapstick
so cosa mi sento solo disidratato
Ho bisogno di acqua interna giusta
Ho bisogno di chapstick ho bisogno di acqua sai
Sono solo un po ‘affamato, devo andare
mangiare qualcosa di giusto così poi il prossimo
un passo dopo lo faccio è diverso
passo ma quello immediato è l’ interno
voglio fare qualcosa d’ok dopo l’altro
uno è esterno ciò che è esterno sai
Sono uscito e mia sorella ha avuto questo
Borsa Gucci Lo voglio anche io
esterno sto guidando tutto d’ un tratto io
vedi un cartellone che dico oh scatta lo voglio
vai a guardare quel film esterno, sono sul
unità Sto facendo quello che sto facendo boom a
certa cosa arriva su ESPN sai
un ibrido Hyundai
sai 79 miglia, sai se gallone
o qualunque cosa sia giusta per carica che vedo
tutte queste cose e sollecitano un bisogno
o voglio dal modo in cui ho bisogno di questo o di me
voglio questo numero a una volta che ho
identificato il consumatore che deve comprare
il cliente e bisogno o voglio poi vado
in modalità ricerca , quindi inizio a cercare
per cose così di nuovo quando i tuoi clienti
ricercando in quali posti vanno
pensa che o vanno sul
internet e tu vai su Google che sono
sei visibile lì così sulla ricerca a
assicurazione sulla vita immobiliare digitale
marketing farmaceutico qualunque esso sia
che cosa è la ricerca che sono andando mettere
conosci le prime dieci ricerche
quello che stanno cercando ti appare
se è di nuovo, compro il tuo prodotto
dal tuo passaparola di riferimento
riviste familiari amici di famiglia
mezzi di comunicazione sociale di riferimento si fa a pop-up in
questi luoghi che stanno cercando per
questa cosa specifica tre mentre sono
facendo la loro ricerca su questi diversi
piattaforme quindi identificano la loro
opzioni e ho detto che conosci le mie opzioni
il Burger King di McDonald’s Wendy va bene
le mie opzioni sono questa benzina che gas
stazione questa stazione di benzina le mie opzioni sono
Walmart Amazon qualunque siano le mie opzioni
hanno identificato le loro tre opzioni okay
e andranno a fare le loro ricerche su
quello di cui hanno bisogno per fare tutto questo
roba l’altro giorno che vogliamo comprare
materasso per il mio figlio maggiore, quindi vogliamo
comprare questo materasso tempur-pedic proprio così
andiamo in questo posto e abbiamo avuto tutto questo
opzioni Sono un ragazzo delle opzioni dal vivo
mia moglie ha tre opzioni che non compro
qualsiasi cosa avessimo tre opzioni e lei
sa che tutti qui che lavora lei
sa che mi piacciono tre opzioni prima di fare
una decisione quindi andiamo in questo posto che ho detto
quanto costa questo materasso ha detto $ 1900
Ho detto $ 1900 sì, ha detto signore prima di te
togliti il telefono, voglio solo che tu lo faccia
sai come lavoriamo noi siamo il
più economico in un mercato e la ragione
perché abbiamo così tanta fiducia in cosa
noi siamo in tutta la nazione dove
i nostri prodotti sono ovunque
se novanta giorni da oggi trovi qualcuno
che è più economico di quello che rimborseremo
tu l’ importo in dollari in 90 giorni da
ora se vuoi riviverlo a noi
ti restituiremo il cento per cento
i tuoi soldi indovina qual è il loro
posizionamento che ottengono una vendita vedere come
semplice era quello è il loro
proposizione perché hanno già
ho pensato all’obiezione che farò
perchè tutti sanno che tirerai fuori
il tuo telefono sai se lo compro
Amazon sì signore
Portatelo qui, lo faremo ok
nessun problema è un dato di fatto adesso
questo è 999 il tuo $ 1,299 sì, ma se tu
guarda che questo è ciò che posso darti
questo 999 i nostri prodotti in realtà $ 8,99
ma questa ripresa l’ho persa perché è gentile
di persuadermi ora è una vendita
processo ma vincono divento un cliente
di loro comprare un prodotto da $ 1300 o
qualunque cosa fosse che abbiamo comprato con questo
tempur-pedic quindi è il numero tre
opzioni numero quattro come numero quattro
succede processo di eliminazione dei clienti
le scelte non funzionano così
con questo vado con questo tuo lavoro
è di aiutarmi la più alta possibilità del tuo
prodotto è quello che scelgono
mentre attraversano il processo di
eliminazione qualunque sia , potrebbe essere a
vendita faccia a faccia può essere una chiamata a freddo
venderlo potrebbe essere una telefonata che il venditore potrebbe
essere una vendita internet potrebbe essere un
pubblico in vendita al tuo ne sai cinque
cento persone che sono nel pubblico
o sessanta persone che sono nel pubblico
potrebbe essere una radio, non importa
processo di eliminazione quindi se lo sapete
esattamente quali sono le opzioni se tu
portare che per i vostri clienti dire guardare
signora con onestà quando vendo
appartenenza direi guarda che hai
Fitness di 24 ore qui hai un oro
Palestra laggiù e tu hai la centrale elettrica
qui e Bally Total Fitness
lasciatemi dire su ognuno di loro questo
uno è questo questo è questo di questo
questo questo questo che mi hai detto prima
che questo è importante per voi che è
quello che specializziamo in te mi ha detto presto
e la piscina all’aperto è importante per te
nessuno degli altri ha un esterno
pool mi hai detto prima che hai bisogno di un
classe hip hop, offriamo un hip hop questo è
i loro programmi non li hanno grandi
prodotto grandi palestre grandi persone lì
tranne in base a ciò che stai cercando
ci capita di essere quello che è il migliore
adatto a te è qualcosa che
ha senso per noi vedi qualche motivo
perché non dovremmo iniziare oggi no
per niente bello posso vedere la tua carta di credito
poesia lo abbiamo compilato correttamente
processo di eliminazione e ultimo ma non
meno che sia il numero cinque e questo è
uno che la maggior parte dei venditori o delle vendite
i manager completamente avvitano
questo su e questo è quello che è dopo
questa persona, ma l’appartenenza dopo
questa persona ha comprato l’auto dopo questo
persona ha comprato il vestito da voi o
comprato il sistema telefonico o qualunque cosa
è il giorno seguente è il loro post
esperienza di acquisto questo è quando sono
dirò che mi è piaciuto non mi è piaciuto
rimpiango di comprarlo, voglio restituirlo ora
se hai un
processo semplice che il momento dopo
lo comprano li chiami quanto segue
giorno che toglie l’ 80% del rimpianto
loro avranno perché loro no
sento più come se fossero stati abusati o
approfittare di perché a volte
qualcuno compra qualcosa come il prossimo che sono
come oh mio Dio quella persona ha fatto soldi
fuori di me forse pago troppo solo io
controllato attraverso internet che potrei
ho fatto questo, avrei potuto farlo a
semplice telefonata, hey Larry, questo è
Patrick ti sta chiamando come stai
oh-ho Patrick, ehi come stai
volevo solo chiamarti e farti sapere
Sono così entusiasta del nuovo acquisto
hai fatto solo volere che lei ti seguisse
so che apprezzo davvero il tempo che abbiamo
spendi insieme hai qualche domanda
su ciò che acquistiamo oggi ieri
Sono entusiasta del fatto che lei ha detto che
quello che era importante per te era questo e
questo e quello vorremmo una cena tu
mi hai detto che volevi tirare che volevi
la classe hip-hop non può aspettare per te
la tua prima lezione hai pianificato la tua
le prime lezioni posso aiutarti a programmare
prima classe grande poi scendono il
telefono non c’è rimpianto perché hai
prova dimostrata che hanno fatto il giusto
decisione che hanno comprato da te
questo è il punto numero cinque, segnami la mia parola
ogni azienda così tante persone sono intere
banda passo su di loro passo numero cinque e
questo è ciò che porta a cancellazioni
questo è ciò che porta a cambiare nelle nostre menti
questo è ciò che porta a loro non volendo
parla con te che è quello che porta a
denuncia che è ciò che porta a tutto ciò
roba se fai quella parte aggiuntiva
che ti dà un vantaggio su alcuni dei tuoi
concorrenti perché dopo lo acquistano se
fai un buon lavoro e io ho un buon
esperienza quindi la condivido con altri
persone se mi piace davvero in base al
come mi hai trattato e mi hai dato un
esperienza del cliente quindi divento un
avvocato allora diventerò un credente
hai una cateratta di clienti in arrivo
comprare da te se fai l’ultima parte
giusto così ora ho di nuovo un PDF per te
clicca sul link qui sotto per ottenere il PDF
quando ottieni questo link, voglio che tu lo faccia
sperimentare il proprio processo di vendita all’interno
la tua azienda come è così se a
il cliente nel tuo mercato va
attraverso le cose che pensano
quale motivazione interna richiede
disponibilità a voler acquistare il tuo prodotto
e quale evento esterno crea
motivazione per comprare il tuo prodotto scrivere
quelle cose poi passano attraverso ogni
uno dei passaggi delle informazioni
ricerca farebbero che pone che
andrebbe su quali siti stiamo andando
con i siti di social media andrebbero avanti
e poi il numero tre quali sono i loro
opzioni su che età hai oltre
altre opzioni che sono là fuori per il
il mercato inizia a eliminare il
scelte basate sull’area
tu sei migliore di loro e cinque danno
loro una così grande esperienza che loro
diventare un avvocato e un vero credente
per te ma giusto e giusto tutto questo
riempire su un PDF quindi andare a creare il
il sistema condivide quello con la tua condivisione del team
quello con il tuo staff e basta vedere cosa
succede con la tua intera organizzazione di
le persone stanno migliorando nell’aiutare
i clienti non solo fanno il giusto
decisione per se stessi ma diventano
più dei tuoi clienti che del tuo
tutti i clienti della concorrenza
domande commenti commenti commenti
di seguito e se non ti sei iscritto
questo canale clicca sul pulsante sub e
unisciti alla squadra di notifica grazie
molto al tuo corpo, ciao ciao
quindi l’altro giorno sto cercando di comprare
queste due grandi corone di sedie che conosci
questi trono coronarono le sedie del re
loro vendono
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un ibrido Hyundai
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o voglio dal modo in cui ho bisogno di questo o di me
voglio questo numero a una volta che ho
identificato il consumatore che deve comprare
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ricercando in quali posti vanno
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che cosa è la ricerca che sono andando mettere
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piattaforme quindi identificano la loro
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più economico in un mercato e la ragione
perché abbiamo così tanta fiducia in cosa
noi siamo in tutta la nazione dove
i nostri prodotti sono ovunque
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