[Musica]
saluti bentornati ai case studies
con il doc biz e odio
vi deluderà ma non stiamo coprendo
cosa è successo questa settimana nella storia e
indipendentemente da quando guardi questo
è una cosa strana che Kim Kardashian era
trovato buck nudo in un albero prendendo
immagini che ha messo su Twitter e
in seguito cancellato non stiamo facendo un caso
studiare e perché lo ha fatto perché noi
non ho abbastanza tempo ma quello che siamo
fare sta prendendo suggerimenti da te e
hai chiesto un lungo caso di studio in profondità
immergersi nel grembiule blu sotto la categoria
di quello che diavolo è successo bene
lo farò e ci tufferemo in quello
oggi come al solito facciamo un passo indietro
storia e vedere un po ‘di quello che è successo
e poi entriamo nel perché è successo
e dove penso sia andato storto e altro
importante cosa puoi usare e puoi
impara sulla tua attività, se lo sei
fare magliette per una piccola azienda in
città o hai costruito qualcosa di più
sostanziale
avremo alcuni take-away che tu
può imparare e ci sono due take-away chiave
questa settimana a cui andrò mentre ci immergiamo
qui dentro i due motivi del grembiule blu
ci sta prendendo in giro così torniamo nel
all’inizio e abbiamo tre ragazzi
penso che sia una buona idea da mettere
alcuni ingredienti in scatole e in grado di
spediteli a voi così insieme al
ricette in modo da poter dire hey che sono
farò qualcosa di interessante II compro
in linea mi spediscono certo
frutta e verdura come una mela o
un carciofo e cose del genere lo farebbero
spedire abbastanza bene altre cose ne hanno bisogno
refrigerazione, ma ci arriveremo, ma
siamo in grado di andare avanti e siamo in grado di farlo fare
funziona così nel 2012 con 800.000 dollari
in grembiule nasce il grembiule blu e
sono fuori servizio e Matt Ilya
e Matt i due Matt’s in the Lea voi
sapere ottenere questa cosa fuori della terra ora
poi arrivano alla serie a nel 2013 cosa c’è
davvero interessante se torni a
base di crunch e puoi dare un’occhiata a
questo si sta andando scoprire che c’è
era un venture capitalist coinvolto nel
inizio Bessemer Venture Partners a
società di cui so qualcosa e loro
seguirebbe ogni passo del cammino
il che significa che non erano credenti
solo alla serie a nella prima parte
ma erano credenti in tutto questo
ce n’erano alcuni veramente buoni e intelligenti
le persone nella stanza e penso molto
Bessemer comunque alla fine tu lo sai
pensare
il cliente esce ma non era un
compagnia che sosterrà per il
lungo raggio e c’è un punto qui
è un po ‘sdraiato lì sotto e lo sono
mi tufferò in un attimo otteniamo ora a
un po ‘più profondo nel 2013 tre e cinque
milioni quindi circa otto milioni nel 2013
e poi 2014 le cose stanno andando così
lavorando qui andiamo abbiamo fatto 77 milioni
dollari in boom di vendita ne abbiamo raccolti 50 milioni
dollari a cinquecento milioni di dollari
valutazione così improvvisamente questa cosa in a
un paio di anni che pensano che valga la pena
mezzo miliardo di dollari ne vai uno di più
anno e boom aumentano 135 milioni su due
valutazione di miliardi di dollari ora pensiamo
riguardo a quello che è per X quello in uno solo
più anno se guardi in basso
qui guarda cosa sta succedendo
entrate 77 milioni nel 2014 andrebbe
10x e quasi ottocento milioni
dollari nel 2016, ecco qui cosa sono
Dicono che è un partito che sono persone
Ordinare roba ci piace quasi a
milioni di persone totali che stanno inviando
questo ordina quattro scatole di cose
fantastico
sai che abbiamo un centro di distribuzione
quello era a Richmond, in California, che abbiamo costruito
uno a Jersey City un po ‘più tardi di
ne abbiamo costruito uno ad Arlington, in Texas, e poi
anche dopo ne eravamo in molti ad annunciarne uno
a Linden New Jersey quindi c’era tutto
questa crescita e tutto ciò che era
andando avanti andiamo in pubblico andiamo bene
rallentare ora tuffiamoci in quello che era
andare avanti sotto le coperte al di là di tutto
quell’entusiasmo che arriva qui al
IPO il primo era già nel 14 lì
iniziato a essere problemi a Richmond
California e ha avuto a che fare con il cibo
elaborare le cose di sicurezza in questo modo
perche ‘se ti spediranno una scatola
del cibo vuoi assicurarti che tutto
quella roba è buona e tu non capisci
intossicazione alimentare o malessere o te
proprio non sentirsi bene dopo la dopo la
pasto qual è il punto di ordinarlo a
un premio insieme a una ricetta mettiti tutto
insieme e ho problemi
tuttavia hanno effettivamente iniziato
poco dopo hanno aperto dove loro
stavano crescendo così velocemente che il cibo
i controlli e i processi erano un problema
e vedremo questo dentro
e come li ha morsi anche nei costi
quelle violazioni sarebbero arrivate in 16
beh, a 16 si stanno preparando per
questa IPO usciremo, lo faremo
vai e la freccia nel periodo tranquillo
e qual è il periodo tranquillo è cosa
diventerai pubblico tutto quello che puoi dire
ho intenzione di diventare pubblico e di presentare un file
documento chiamato s-1 con il
Securities Exchange Commission e poi
devi tenere la bocca chiusa e tutto
questi passaggi sono in corso nel
sfondo mentre ti stai preparando per andare
pubblico
bene quello che è successo anche lì
lungo la strada
KABOOOM Amazon annuncia che lo è
comprare cibi integrali e cosa sappiamo
su monolite di consegna Amazon e un
playa basso costo assoluto quindi il loro basso
costano loro sanno come consegnare roba e
compreranno cibi interi che
significa carta delle ricette e boxe creativo
e tutto ciò che hai messo da parte
Wow saranno nel business e
sanno come consegnare roba loro
parlando di droni che consegnano
Le batterie a casa tua ne servono altre due
Batterie AAA per qualcosa di buono qui
arriva un drone che lo consegna
quindi le ambizioni di Amazon sono in grado di farlo
consegnare tutto e tutto
convenientemente a basso costo sono molto bene
noto ora stanno comprando cibi integrali
noto per il prezzo eccessivo e alcuni
polemica ma noto per l’alta qualità
conosci ingredienti di alta qualità
produrre da cui puoi dipendere anche se
era un po ‘troppo caro e a
quella stessa volta l’IPO arriva così vanno
con l’IPO letteralmente alla lettera
pochi istanti dopo l’annuncio di Amazon
questa e nessuna sorpresa a dieci dollari a
condividere che escono e solo in questi e
questo è il giugno di diciassette anni e proprio dentro
malapena appena 60 giorni sono giù
a cinque ish metà del loro valore IPO ora
questa non è una condanna a morte, forse loro
può fare un ritorno ma andiamo a prendere un
guarda alcune cose prima il loro valore
in questo momento c’è un miliardo di dollari
la valutazione qui come ricordi è stata due
miliardi di dollari quindi vai pubblico dopo
avendo quel tipo di valutazione e
poco dopo aver reso pubblico il tuo
la valutazione è il 50% di quello che era quando tu
ho preso l’ultimo
l’uomo di finanziamento di venture hai perso metà
il tuo valore e c’è solo una parola per
che e che è accidente di quello che sta succedendo
dovresti salire quando vai
pubblico bene diamo un’occhiata a cosa
succede quando vai pubblico quando vai
pubblico molte delle azioni vengono vendute a
il mercato
ora ci sono periodi di blocco dove no
tutti possono scaricare le loro azioni
il mercato ma uno dei giocatori quello
esce sempre all’IPO e io
non dovrei dire sempre ma quasi tutto il
le partecipazioni sono solitamente fuori è l’impresa
capitalista perché è il loro turno
esca dal suo pubblico supporto
espansione espansione prova del concetto presto
ideazione e così Bessemer dimostrando tutto
questo lo sai perché non dovrebbe Bessemer e
altri investitori lungo la strada e ottenere
i loro soldi fuori bene a volte il
critiche IPO è bene lo scopo di
l’IPO era per tutti di saltare fuori
la barca e poi lasciare il pubblico
mercati tenendo la borsa e lasciare il
CFO e tutti coloro che hanno anche fatto soldi in
l’IPO in piedi davanti al
microfono che si spiega ogni
trimestre su ciò che il futuro del
la compagnia è nel frattempo tutti gli altri lo sono
come SIA sono sulla buona strada, quindi cosa sta succedendo
c’è un futuro per il grembiule blu
andiamo a dare un’occhiata a un paio di cose
quindi il mio primo punto aveva a che fare con la crescita
Non penso che abbiano gestito bene la crescita
era evidente quanto fossero veloci
aprire centri di distribuzione e anche
le violazioni hanno dimostrato che lì
era davvero un sacco di
roba rozza intorno ai bordi come loro
stavano cercando di operare quelli
centri di distribuzione quindi non penso
che il loro piano di crescita è davvero ridimensionato
stavano crescendo così velocemente che penso
ha superato la loro capacità di fare
tutto davvero molto bene quindi il
il primo punto era che avevano così tanto successo
Penso che la loro crescita giochi e cresca
piano ha scalfito il secondo punto I
penso che stia succedendo qui è il
modello di business perché poco dopo
andando pubblico hanno annunciato bene il
i costi di marketing effettivi sono in realtà
andando verso l’ alto e hanno annunciato in
un trimestre recente tutti guardarono
sbalordito mentre annunciavano un trimestre
risultato e hanno guardato il totale
costo di marketing è come aspettare cosa c’è
andando avanti
conosci il suo negozio
Klee era davvero questo tipo di problema
ci vuole questo tipo di fantastico
percentuale delle tue entrate sul marketing
costi per rendere questo questo questo business
lavoro e come lo sosterrai
con Amazon che ha già un vantaggio
sai sui nomi delle persone sapendo cosa
acquisti e tutto così penso
c’è anche un problema lì nel
modello di business, quindi quelli sono i miei due
punti che penso paralizzato grembiule blu
e credo che siano un po ‘
storpiato ora per il seguente
Per prima cosa devi sapere chi sei tu
sono se hai intenzione di essere un distributore
di ricette di alto livello e alcuni di questi
le ricette non erano perfettamente facili da realizzare
insieme con gli ingredienti e l’in
anche la scatola, ecco chi sei e
hai bisogno di perfezionarlo per dominarlo e
il modello così padrone di consegnarlo master
ridimensionandolo impacchettandolo quali ricette
sono il migliore e il modello perché
la crescita può coprire un sacco di cose a
sacco di cose che hanno un grande primo
mese in un ristorante nuovo di zecca
potrebbe non sapere che la gente pensa questo
forse il tuo cibo era solo un sei o un
Sette
cosa succede se sono tutti gli altri
Lì sembrava davvero affollato, così loro ti vanno
non davvero non vedere sotto la superficie che
non c’è molta gente
tornando indietro sei solo un nuovo e
ristorante interessante che attrae
molti clienti ma tu non vedi
sotto la superficie ciò che la verità è sei
mesi all’anno da ora sei improvvisamente
gonna vedere cosa sta succedendo e rendersi conto
wow quello che è successo all’inizio ho avuto tutto il
affari che posso gestire ora lo sai
Ho ho bisogno di più di eseguirlo metà della capacità
Beh, indovina qual è la tua stessa cosa?
ed entrambi vedo nei ristoranti e noi
notarlo con i nostri occhi si può
capita qui, quindi devi padroneggiare
qualunque cosa tu chi sei
e padroneggiare il modello quanto marketing
ci vuole per rendere questo accada è
crescita che copre la verità su di esso
e crescere sotto controllo se lo sei
aprendo centri di distribuzione e tu sei
correndo con i capelli
fuoco
e qui arriva il dipartimento della salute
violazioni che non stai crescendo sotto
controllo non ci sono i controlli adeguati
lì e infine risolvere il problema giusto
e voglio entrare in quello che hanno fatto
qualcosa
proprio qui e se hanno comprato il ranch BN
fondamentalmente hanno comprato completamente assemblati
mucche questi tipi sono esperti in
distribuendo cibo pronto per essere preparato
in cucina che è noto come a
mucca smontata una mucca morta tagliata in due
parti e ti spediscono alcuni dei
parti che puoi cucinare non ne comprate una
ranch e prendi l’onere di crescere
macellazione di cura e di partenza
attraverso quello perché questo significa che questo è
il tuo costo permanente e se sei un
distributore sapere chi sei sapere cosa
questo è il motivo per cui andresti a monte
e comprare un ranch perché invece è necessario
fai competere tutti i fornitori
l’un l’altro e se non puoi crescere con
il volume che possono darti allora
devi rallentarlo in modo che ogni
la persona ottiene il prodotto perfetto ogni
tempo che non esci e compri un ranch
questi ragazzi erano esperti all’inizio
nel mettere cibo e ricette nelle scatole
e ricevendolo spedito non in aumento
cibo se si tratta di colture o mucche
acquisto di un affitto di un ranch credo
è solo un segno che stanno risolvendo il
problemi sbagliati
Voglio più ranch in competizione da
il mio business di grembiule blu non lo voglio
devo se è una divisione o alcuni
ma cosa che sto correndo personalmente
forse loro quando hanno comprato il ranch
hanno lasciato i dirigenti ancora fermi
ora cosa succederebbe se tu andassi oltre
il volume che il che il ranch può
genera ora quello che ora vai a prenderne un altro
fornitore di carne di manzo in competizione con il proprio
costo no che è la parte sbagliata si è
un distributore sei un marketer che è
chi sei il padrone del tuo maestro di spedizione
le tue ricette dominano il tuo marketing
padroneggiare il mix delle ricette che hai messo
là fuori, ma per l’amore di Dio no
torna indietro e ora fai qualcosa che sei
non è intrinsecamente buono con te
le competenze chiave e con un anticipo
società questo è un errore facile da fare
quindi penso che lo faranno
sottolineato perché penso che Amazon
basta camminare due gradini più in basso
tre per aggiungere ricette e assemblare
kit e poi io e te potremmo ottenere le cose
da Amazon per mettere insieme i pasti grazie
all’acquisizione di Whole Foods e loro
bisogno di capire quanto marketing
prende davvero o non prende perché
quando passarono da 77279 a cinque
sono passati da perdere 30 a perdere 47 a
perdendo 55 milioni di dollari come ricavi
andato su 10x in realtà ne persero un altro
25 milioni di dollari in superficie
sembra Wow bene, questo è solo perdere
55 su 800 e hanno perso 30 su 77 aspettano a
minuto
da qualche parte qui dovrebbe essere ridimensionato
perché questa cosa Nasdaq quello che loro
cura di ciò che interessa agli analisti
guadagni per azione aziendale scalabile
essere un esperto in quello che fai e
questo porta a proprio ora il loro sette
qui nel mese di agosto è
chiudere il secondo mese dall’IPO se
stai guardando questo a un certo punto in
il futuro
oh e 7-7 declassamenti degli analisti no
neutri nessun aggiornamento di sette declassamenti di
analisti che stanno dicendo quello che sono loro
l’opinione del futuro è così quando tu
fai un passo indietro e lo guardi , penso
grembiule blu è un ottimo caso di studio in cui
si può imparare così tanto sulla crescita
veloce all’inizio sapendo chi tu
lo stai padroneggiando e padroneggiando il tuo
modello quindi in crescita sotto controllo e
poi lungo la strada che fissa il giusto
problema e non essere distratto da comprare
un ranch quando quello che compri è finito
prodotto alimentare che può essere messo in kit
e spedito a te e me così potremmo
fare un delizioso pasto a casa che è
quello che stai bene in quel di questa settimana la società
Ho bisogno di un cuscino gustoso bello per favore
iscriviti al team del valore il meglio
canale su Internet per
contenuto imprenditoriale fino alla prossima volta
Sono Tom Merritt e spero di averti vissuto
meglio di quanto ho trovato
[Musica]
saluti bentornati ai case studies
con il doc biz e odio
vi deluderà ma non stiamo coprendo
cosa è successo questa settimana nella storia e
indipendentemente da quando guardi questo
è una cosa strana che Kim Kardashian era
trovato buck nudo in un albero prendendo
immagini che ha messo su Twitter e
in seguito cancellato non stiamo facendo un caso
studiare e perché lo ha fatto perché noi
non ho abbastanza tempo ma quello che siamo
fare sta prendendo suggerimenti da te e
hai chiesto un lungo caso di studio in profondità
immergersi nel grembiule blu sotto la categoria
di quello che diavolo è successo bene
lo farò e ci tufferemo in quello
oggi come al solito facciamo un passo indietro
storia e vedere un po ‘di quello che è successo
e poi entriamo nel perché è successo
e dove penso sia andato storto e altro
importante cosa puoi usare e puoi
impara sulla tua attività, se lo sei
fare magliette per una piccola azienda in
città o hai costruito qualcosa di più
sostanziale
avremo alcuni take-away che tu
può imparare e ci sono due take-away chiave
questa settimana a cui andrò mentre ci immergiamo
qui dentro i due motivi del grembiule blu
ci sta prendendo in giro così torniamo nel
all’inizio e abbiamo tre ragazzi
penso che sia una buona idea da mettere
alcuni ingredienti in scatole e in grado di
spediteli a voi così insieme al
ricette in modo da poter dire hey che sono
farò qualcosa di interessante II compro
in linea mi spediscono certo
frutta e verdura come una mela o
un carciofo e cose del genere lo farebbero
spedire abbastanza bene altre cose ne hanno bisogno
refrigerazione, ma ci arriveremo, ma
siamo in grado di andare avanti e siamo in grado di farlo fare
funziona così nel 2012 con 800.000 dollari
in grembiule nasce il grembiule blu e
sono fuori servizio e Matt Ilya
e Matt i due Matt’s in the Lea voi
sapere ottenere questa cosa fuori della terra ora
poi arrivano alla serie a nel 2013 cosa c’è
davvero interessante se torni a
base di crunch e puoi dare un’occhiata a
questo si sta andando scoprire che c’è
era un venture capitalist coinvolto nel
inizio Bessemer Venture Partners a
società di cui so qualcosa e loro
seguirebbe ogni passo del cammino
il che significa che non erano credenti
solo alla serie a nella prima parte
ma erano credenti in tutto questo
ce n’erano alcuni veramente buoni e intelligenti
le persone nella stanza e penso molto
Bessemer comunque alla fine tu lo sai
pensare
il cliente esce ma non era un
compagnia che sosterrà per il
lungo raggio e c’è un punto qui
è un po ‘sdraiato lì sotto e lo sono
mi tufferò in un attimo otteniamo ora a
un po ‘più profondo nel 2013 tre e cinque
milioni quindi circa otto milioni nel 2013
e poi 2014 le cose stanno andando così
lavorando qui andiamo abbiamo fatto 77 milioni
dollari in boom di vendita ne abbiamo raccolti 50 milioni
dollari a cinquecento milioni di dollari
valutazione così improvvisamente questa cosa in a
un paio di anni che pensano che valga la pena
mezzo miliardo di dollari ne vai uno di più
anno e boom aumentano 135 milioni su due
valutazione di miliardi di dollari ora pensiamo
riguardo a quello che è per X quello in uno solo
più anno se guardi in basso
qui guarda cosa sta succedendo
entrate 77 milioni nel 2014 andrebbe
10x e quasi ottocento milioni
dollari nel 2016, ecco qui cosa sono
Dicono che è un partito che sono persone
Ordinare roba ci piace quasi a
milioni di persone totali che stanno inviando
questo ordina quattro scatole di cose
fantastico
sai che abbiamo un centro di distribuzione
quello era a Richmond, in California, che abbiamo costruito
uno a Jersey City un po ‘più tardi di
ne abbiamo costruito uno ad Arlington, in Texas, e poi
anche dopo ne eravamo in molti ad annunciarne uno
a Linden New Jersey quindi c’era tutto
questa crescita e tutto ciò che era
andando avanti andiamo in pubblico andiamo bene
rallentare ora tuffiamoci in quello che era
andare avanti sotto le coperte al di là di tutto
quell’entusiasmo che arriva qui al
IPO il primo era già nel 14 lì
iniziato a essere problemi a Richmond
California e ha avuto a che fare con il cibo
elaborare le cose di sicurezza in questo modo
perche ‘se ti spediranno una scatola
del cibo vuoi assicurarti che tutto
quella roba è buona e tu non capisci
intossicazione alimentare o malessere o te
proprio non sentirsi bene dopo la dopo la
pasto qual è il punto di ordinarlo a
un premio insieme a una ricetta mettiti tutto
insieme e ho problemi
tuttavia hanno effettivamente iniziato
poco dopo hanno aperto dove loro
stavano crescendo così velocemente che il cibo
i controlli e i processi erano un problema
e vedremo questo dentro
e come li ha morsi anche nei costi
quelle violazioni sarebbero arrivate in 16
beh, a 16 si stanno preparando per
questa IPO usciremo, lo faremo
vai e la freccia nel periodo tranquillo
e qual è il periodo tranquillo è cosa
diventerai pubblico tutto quello che puoi dire
ho intenzione di diventare pubblico e di presentare un file
documento chiamato s-1 con il
Securities Exchange Commission e poi
devi tenere la bocca chiusa e tutto
questi passaggi sono in corso nel
sfondo mentre ti stai preparando per andare
pubblico
bene quello che è successo anche lì
lungo la strada
KABOOOM Amazon annuncia che lo è
comprare cibi integrali e cosa sappiamo
su monolite di consegna Amazon e un
playa basso costo assoluto quindi il loro basso
costano loro sanno come consegnare roba e
compreranno cibi interi che
significa carta delle ricette e boxe creativo
e tutto ciò che hai messo da parte
Wow saranno nel business e
sanno come consegnare roba loro
parlando di droni che consegnano
Le batterie a casa tua ne servono altre due
Batterie AAA per qualcosa di buono qui
arriva un drone che lo consegna
quindi le ambizioni di Amazon sono in grado di farlo
consegnare tutto e tutto
convenientemente a basso costo sono molto bene
noto ora stanno comprando cibi integrali
noto per il prezzo eccessivo e alcuni
polemica ma noto per l’alta qualità
conosci ingredienti di alta qualità
produrre da cui puoi dipendere anche se
era un po ‘troppo caro e a
quella stessa volta l’IPO arriva così vanno
con l’IPO letteralmente alla lettera
pochi istanti dopo l’annuncio di Amazon
questa e nessuna sorpresa a dieci dollari a
condividere che escono e solo in questi e
questo è il giugno di diciassette anni e proprio dentro
malapena appena 60 giorni sono giù
a cinque ish metà del loro valore IPO ora
questa non è una condanna a morte, forse loro
può fare un ritorno ma andiamo a prendere un
guarda alcune cose prima il loro valore
in questo momento c’è un miliardo di dollari
la valutazione qui come ricordi è stata due
miliardi di dollari quindi vai pubblico dopo
avendo quel tipo di valutazione e
poco dopo aver reso pubblico il tuo
la valutazione è il 50% di quello che era quando tu
ho preso l’ultimo
l’uomo di finanziamento di venture hai perso metà
il tuo valore e c’è solo una parola per
che e che è accidente di quello che sta succedendo
dovresti salire quando vai
pubblico bene diamo un’occhiata a cosa
succede quando vai pubblico quando vai
pubblico molte delle azioni vengono vendute a
il mercato
ora ci sono periodi di blocco dove no
tutti possono scaricare le loro azioni
il mercato ma uno dei giocatori quello
esce sempre all’IPO e io
non dovrei dire sempre ma quasi tutto il
le partecipazioni sono solitamente fuori è l’impresa
capitalista perché è il loro turno
esca dal suo pubblico supporto
espansione espansione prova del concetto presto
ideazione e così Bessemer dimostrando tutto
questo lo sai perché non dovrebbe Bessemer e
altri investitori lungo la strada e ottenere
i loro soldi fuori bene a volte il
critiche IPO è bene lo scopo di
l’IPO era per tutti di saltare fuori
la barca e poi lasciare il pubblico
mercati tenendo la borsa e lasciare il
CFO e tutti coloro che hanno anche fatto soldi in
l’IPO in piedi davanti al
microfono che si spiega ogni
trimestre su ciò che il futuro del
la compagnia è nel frattempo tutti gli altri lo sono
come SIA sono sulla buona strada, quindi cosa sta succedendo
c’è un futuro per il grembiule blu
andiamo a dare un’occhiata a un paio di cose
quindi il mio primo punto aveva a che fare con la crescita
Non penso che abbiano gestito bene la crescita
era evidente quanto fossero veloci
aprire centri di distribuzione e anche
le violazioni hanno dimostrato che lì
era davvero un sacco di
roba rozza intorno ai bordi come loro
stavano cercando di operare quelli
centri di distribuzione quindi non penso
che il loro piano di crescita è davvero ridimensionato
stavano crescendo così velocemente che penso
ha superato la loro capacità di fare
tutto davvero molto bene quindi il
il primo punto era che avevano così tanto successo
Penso che la loro crescita giochi e cresca
piano ha scalfito il secondo punto I
penso che stia succedendo qui è il
modello di business perché poco dopo
andando pubblico hanno annunciato bene il
i costi di marketing effettivi sono in realtà
andando verso l’ alto e hanno annunciato in
un trimestre recente tutti guardarono
sbalordito mentre annunciavano un trimestre
risultato e hanno guardato il totale
costo di marketing è come aspettare cosa c’è
andando avanti
conosci il suo negozio
Klee era davvero questo tipo di problema
ci vuole questo tipo di fantastico
percentuale delle tue entrate sul marketing
costi per rendere questo questo questo business
lavoro e come lo sosterrai
con Amazon che ha già un vantaggio
sai sui nomi delle persone sapendo cosa
acquisti e tutto così penso
c’è anche un problema lì nel
modello di business, quindi quelli sono i miei due
punti che penso paralizzato grembiule blu
e credo che siano un po ‘
storpiato ora per il seguente
Per prima cosa devi sapere chi sei tu
sono se hai intenzione di essere un distributore
di ricette di alto livello e alcuni di questi
le ricette non erano perfettamente facili da realizzare
insieme con gli ingredienti e l’in
anche la scatola, ecco chi sei e
hai bisogno di perfezionarlo per dominarlo e
il modello così padrone di consegnarlo master
ridimensionandolo impacchettandolo quali ricette
sono il migliore e il modello perché
la crescita può coprire un sacco di cose a
sacco di cose che hanno un grande primo
mese in un ristorante nuovo di zecca
potrebbe non sapere che la gente pensa questo
forse il tuo cibo era solo un sei o un
Sette
cosa succede se sono tutti gli altri
Lì sembrava davvero affollato, così loro ti vanno
non davvero non vedere sotto la superficie che
non c’è molta gente
tornando indietro sei solo un nuovo e
ristorante interessante che attrae
molti clienti ma tu non vedi
sotto la superficie ciò che la verità è sei
mesi all’anno da ora sei improvvisamente
gonna vedere cosa sta succedendo e rendersi conto
wow quello che è successo all’inizio ho avuto tutto il
affari che posso gestire ora lo sai
Ho ho bisogno di più di eseguirlo metà della capacità
Beh, indovina qual è la tua stessa cosa?
ed entrambi vedo nei ristoranti e noi
notarlo con i nostri occhi si può
capita qui, quindi devi padroneggiare
qualunque cosa tu chi sei
e padroneggiare il modello quanto marketing
ci vuole per rendere questo accada è
crescita che copre la verità su di esso
e crescere sotto controllo se lo sei
aprendo centri di distribuzione e tu sei
correndo con i capelli
fuoco
e qui arriva il dipartimento della salute
violazioni che non stai crescendo sotto
controllo non ci sono i controlli adeguati
lì e infine risolvere il problema giusto
e voglio entrare in quello che hanno fatto
qualcosa
proprio qui e se hanno comprato il ranch BN
fondamentalmente hanno comprato completamente assemblati
mucche questi tipi sono esperti in
distribuendo cibo pronto per essere preparato
in cucina che è noto come a
mucca smontata una mucca morta tagliata in due
parti e ti spediscono alcuni dei
parti che puoi cucinare non ne comprate una
ranch e prendi l’onere di crescere
macellazione di cura e di partenza
attraverso quello perché questo significa che questo è
il tuo costo permanente e se sei un
distributore sapere chi sei sapere cosa
questo è il motivo per cui andresti a monte
e comprare un ranch perché invece è necessario
fai competere tutti i fornitori
l’un l’altro e se non puoi crescere con
il volume che possono darti allora
devi rallentarlo in modo che ogni
la persona ottiene il prodotto perfetto ogni
tempo che non esci e compri un ranch
questi ragazzi erano esperti all’inizio
nel mettere cibo e ricette nelle scatole
e ricevendolo spedito non in aumento
cibo se si tratta di colture o mucche
acquisto di un affitto di un ranch credo
è solo un segno che stanno risolvendo il
problemi sbagliati
Voglio più ranch in competizione da
il mio business di grembiule blu non lo voglio
devo se è una divisione o alcuni
ma cosa che sto correndo personalmente
forse loro quando hanno comprato il ranch
hanno lasciato i dirigenti ancora fermi
ora cosa succederebbe se tu andassi oltre
il volume che il che il ranch può
genera ora quello che ora vai a prenderne un altro
fornitore di carne di manzo in competizione con il proprio
costo no che è la parte sbagliata si è
un distributore sei un marketer che è
chi sei il padrone del tuo maestro di spedizione
le tue ricette dominano il tuo marketing
padroneggiare il mix delle ricette che hai messo
là fuori, ma per l’amore di Dio no
torna indietro e ora fai qualcosa che sei
non è intrinsecamente buono con te
le competenze chiave e con un anticipo
società questo è un errore facile da fare
quindi penso che lo faranno
sottolineato perché penso che Amazon
basta camminare due gradini più in basso
tre per aggiungere ricette e assemblare
kit e poi io e te potremmo ottenere le cose
da Amazon per mettere insieme i pasti grazie
all’acquisizione di Whole Foods e loro
bisogno di capire quanto marketing
prende davvero o non prende perché
quando passarono da 77279 a cinque
sono passati da perdere 30 a perdere 47 a
perdendo 55 milioni di dollari come ricavi
andato su 10x in realtà ne persero un altro
25 milioni di dollari in superficie
sembra Wow bene, questo è solo perdere
55 su 800 e hanno perso 30 su 77 aspettano a
minuto
da qualche parte qui dovrebbe essere ridimensionato
perché questa cosa Nasdaq quello che loro
cura di ciò che interessa agli analisti
guadagni per azione aziendale scalabile
essere un esperto in quello che fai e
questo porta a proprio ora il loro sette
qui nel mese di agosto è
chiudere il secondo mese dall’IPO se
stai guardando questo a un certo punto in
il futuro
oh e 7-7 declassamenti degli analisti no
neutri nessun aggiornamento di sette declassamenti di
analisti che stanno dicendo quello che sono loro
l’opinione del futuro è così quando tu
fai un passo indietro e lo guardi , penso
grembiule blu è un ottimo caso di studio in cui
si può imparare così tanto sulla crescita
veloce all’inizio sapendo chi tu
lo stai padroneggiando e padroneggiando il tuo
modello quindi in crescita sotto controllo e
poi lungo la strada che fissa il giusto
problema e non essere distratto da comprare
un ranch quando quello che compri è finito
prodotto alimentare che può essere messo in kit
e spedito a te e me così potremmo
fare un delizioso pasto a casa che è
quello che stai bene in quel di questa settimana la società
Ho bisogno di un cuscino gustoso bello per favore
iscriviti al team del valore il meglio
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Sono Tom Merritt e spero di averti vissuto
meglio di quanto ho trovato
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