ciao amici questa settimana l’argomento è
Airbnb e vedremo come
è importante essere presto presto per
connettiti con i tuoi clienti numero uno
e anche presto per ottenere aiuto in mentorship
lungo la strada e forse anche prendere in considerazione
entrare in un incubatore e lo faremo
mostraci come ha funzionato per Airbnb
Airbnb che stanno bene tu sei in giro
il mondo con cui dovresti avere familiarità
li collegano persone che hanno un
stanza un appartamento o anche una casa da affittare
con persone che vogliono affittare quelle
le cose per un breve periodo fanno un
un po ‘nel mezzo un po’
dalla persona che affitta la loro stanza e
fanno un taglio della transazione di
la persona che paga per la stanza o il
è così che fanno i loro soldi
e sono un fenomeno globale e
valutazione fantastica dei livelli che sto per fare
portarti attraverso un record
startup per stabilire un’azienda globale
torniamo indietro e guardiamo dove si trova
iniziato nel 2007 questa è la storia
di questa azienda a partire dal 2007 e chi
Saprebbero che 10 anni dopo
avrebbe raccolto oltre 4,1 miliardi
dollari e sono là fuori
propagare un marketing e branding
messaggio che promuove un senso di
appartenenza e senso di essere molto
interessante il modo in cui l’hanno fatto
tutto inizia con il signore chiamato
Brian Chesky e il suo amico Joe Gebbia
e loro erano venuti da New York e loro
vivevano a San Francisco e mi piace
erano gli aspiranti imprenditori
rotto e stavano guardando i soldi
essendo stretto e che stanno dicendo Gosh siamo
ho dovuto pagare l’affitto per vivere mentre eravamo
stanno cercando di immaginare la vita e
stavano cercando un modo per guadagnare un po ‘
denaro extra e hanno notato che tutto il
le camere dell’hotel sembrava prenotato in San
Francisco ogni volta che c’era un
conferenza e c’è un industriale
conferenza di progettazione arrivata in città e it
ancora una volta ha prenotato tutto e loro
Detto ascolto, se mettessimo un digiuno
sito web chiamato aria bed-and-breakfast e
avremo un paio di letti gonfiabili
conosci i materassi ad aria con il sonno
borsa o una coperta e venderemo persone
l’opportunità di dormire nella nostra vita
stanza qui nel nostro appartamento sono come
seriamente sì proviamo così loro
comprato alcuni materassi ad aria e alcuni
altri materiali e installarlo e metterlo a
sito web veloce semplicemente chiamato l’aria
bed and breakfast
tipo di decollo in letto e colazione
ma era un letto d’aria e avevano un prezzo
a $ 80 e su quel sito la settimana di
la conferenza sul design industriale
ha ottenuto tre uno due tre i visitatori che
era che ero un signore dall’India
c’è una donna di circa 35 o 40 anni
e un ragazzo dello Utah, quindi è stato un caso
insieme di persone ma non lo erano
20-somethings chi è in cerca di un incidente
pad come stai facendo escursioni in tutta Europa
alla ricerca di un ostello della gioventù questi erano
persone che erano professionisti oltre i 30 anni
anni cercando un posto dove andare in crash
e così hanno pagato $ 80 ciascuno hanno detto wow
è davvero grandioso
e giusto per il tempo che è successo
essi stessi avevano trovato un harvard
laureato che è stato un grande
architetto della parte tecnica della
sito e i sistemi che stanno dietro
per connettere le persone che vogliono affittare un
stanza che le persone che hanno una stanza
affitto
e il suo nome è Nathan con charvak e
ora hanno i tre ragazzi che lo farebbero
diventare il trio dei fondatori di Airbnb
Brian Chesky Joe Gebbia e Nathan blech
sono zyk e loro farebbero la storia così
sono andati a sud dal sud-ovest I
non so se sai cosa sia
è una conferenza incredibile
Austin Texas ogni anno inizia come
conferenza musicale ma ora c’è
interattivo e educazione c’è a
un sacco di diversi argomenti che ci sono
quindi si diressero laggiù perché
ci sono un sacco di startup laggiù
ci sono molte persone di capitali di rischio
loro si diressero ad Austin loro istituirono negozio
hanno annunciato quell’aria
il bed-and-breakfast è lì e va
forte e ottengono due prenotazioni una a
quello è successo e loro stanno pensando eh
no, questo non funziona, arriva fino in fondo
giù a sud, a sud-ovest, hanno detto
bene, prendiamoci un’altra pugnalata
quindi c’è una cosa importante da imparare qui
erano impegnati nel loro originale
concetto e hanno mantenuto per così tanto tempo
come avevano le risorse e la prossima cosa
quello stava arrivando era a Denver e questo
era una convenzione nazionale democratica a
2008 e questo è per Obama dove ha parlato
noi il mondo e noi lo abbiamo visto
incoronato come candidato democratico per
il presidente è accaduto a Denver e loro sono
come guardare un sacco di posti là fuori
e e le persone saranno in grado di rimanere
lì a buon mercato perché il mondo intero e
media
e stampa e tutti si stanno riunendo
Denver e convergenti su Denver e
ci sarà una carenza di hotel
stanze vediamo se potremmo farlo lì
così creano un negozio e ne tengono conto
verso i novecento delegati oh
hanno mandato loro le notifiche che ha fatto
tutto quello che potevano fargli sapere
e hanno ricevuto cinquanta riserve che è
meglio ma non era ancora quasi
abbastanza lungo la strada che potresti avere
ricordato questa piccola notizia che
è diventato un po ‘virale e aveva cereali
Obama deve e capitano McCain’s the
i cereali erano marchiati per i due
candidati che corrono negli Stati Uniti
elezioni presidenziali John McCain e
Barack Obama che vincerebbe e diventerebbe
Presidente, certo, l’ hanno fatto
trentamila dollari di cereali
cereali è stato fatto da aziende di cereali
ma mettendo in scatole marchiate per il
candidati così ne fecero trentamila
dollari per mettere un paio di dollari in
tasca e portare per il fatto che
loro avevano prenotato un enorme 50
prenotazioni lì al Democratico
Convenzione nazionale bene in quel momento
stavano solo soffrendo il loro settimanale
le entrate settimanali a quel tempo erano due
cento dollari che non lo taglieranno
che non paga nemmeno per i tuoi server
o qualcosa così questi ragazzi stanno morendo di fame
a morte
fanno trenta dollari sul cereale
con le elezioni presidenziali e loro
andare avanti e ha detto hey forse proviamo il
inaugurazione quindi mi fermerò a destra
qui e ti do un punto bonus per questo
settimana e il successo dell’evento è casuale
non un percorso verso il successo sostenibile e
Sono sicuro che Paul salirà un po ‘
grafico lì per quello ma ecco il mio
punta a mettere su un sito web che stai facendo
video per qualcosa che hai un virale
video che è un video virale sostenibile
il successo sta costruendo un ripetibile
base clienti e proprio ora Airbnb ha fatto
non avere una base di clienti ripetibile ma
tuttavia hanno detto bene che abbiamo fatto bene
Sai se 50 prenotazioni va bene
andiamo a Washington DC per il
inaugurazione perché la stampa e il
i media e le persone saranno
convergenza a Washington DC per vedere Obama
ho giurato come presidente e tu sai
mettiamo su negozio lì bene hanno fatto a
un po ‘meglio hanno un centinaio
cinquanta prenotazioni
e tornarono a San Francisco e
sono sul punto di essere chiusi
quello che fanno hanno avuto una possibilità
incontro con Paul Graham che è il
fondatore e imprenditore dietro la Y
Incubatrice combinatoria era un’incubatrice
dove potresti ottenere dei soldi che potresti
ottenere un aiuto da persone e altro
importante era un tre mesi quattro
programma intensivo di un mese che si è concluso con
ciò che è chiamato giorno demo in cui si farebbe
presenta in cosa hai lavorato
incubando e migliorando con tutto questo
grande tutoraggio si presenterebbe a
venture capitalist per vedere le persone andare mmm
forse potrei darti il tuo primo turno
di capitale quindi lo fecero e nel
inverno gennaio 2009 entrano nel
Incubatrice Y Combinator e così sono
spesso conosci l’ apprendimento e cose simili
quello e ha avuto circa $ 20.000 budget per
lavorare con quello che quel piccolo
fase lì solo pochi mesi al
incubatore e sono andati con un nuovo e
logo diverso quale si può
riconoscere qui
questo è diventato il logo di Airbnb come buono
come posso disegnarlo per te lì e a
Alla fine qualcosa è successo a un VC
da Sequoia detto nel giorno della demo, penso
c’è qualcosa qui e loro hanno dato
loro seicentomila dollari
capitale iniziale quindi ora avevano un tutoraggio
avevano raffinato la loro idea e loro avevano
la fiducia e la fiducia di Sequoia Capital
e come molto interessante Brian Chesky a
quel tempo direi che questo è il più
tre mesi importanti in azienda
storia diamo un’occhiata a quello quando io
all’inizio di questo video parlato
riguardo ho parlato di essere presto ma essere
presto su come ottenere mentori ottenere mentori
proprio fuori dal cancello trovi le persone
so che stanno facendo in mentorship
e se sei in una città o in una città che è
avere un ambiente di start-up coinvolto
in quell’ambiente o trova un’incubatrice
e vedi se puoi fare domanda per l’ammissione
in modo che la tua idea sia abbastanza buona da ottenere
sei nella porta dove otterrai un
un po ‘di soldi ottieni risorse
come server e larghezza di banda, ma di più
è importante che tu diventi un mentore
persone che hanno camminato su quella strada prima
ed è esattamente quello che è successo qui
e ha portato a loro ottenere $ 600.000 e
seme hanno anche parlato con il leggendario
il venture capitalist Fred Wilson è un
bravo ragazzo ha fatto un sacco di cose grandiose
Investimenti ma come si dice anche Babe
Ruth uscì di tanto in tanto e lui
detto questo problema di collegamento di riserva
le stanze e le persone sono una cagna e tu
non lo risolverà e ucciderà
tu
bene, Fred ha sbagliato, ma ha ragione
su molte molte altre cose ma è
sempre un distintivo d’ onore per le start-up
in realtà essere in grado di dire che questo ragazzo era
sbagliato ma lo abbiamo comunque fatto comunque
comunque penso che Fred lo farà oggigiorno
ti dico che hai vinto, ne perdi un po ‘
hai ragione hai torto e si è trasferito
su e si muovevano su così i ragazzi sono
il trio si dirige a New York e iniziano
parlando con le persone uno di questi punti
cresciuto avvicinati ai tuoi clienti
iniziano a parlare con le persone che loro
chiama gli host le persone che sono
affittare le stanze che hanno iniziato
parlando con le persone che sono gli ospiti
che stavano affittando facendogli domande
avanti e indietro e quello che hanno scoperto
c’erano molte delle foto scattate dall’host
le persone forse come te e me hanno ottenuto un
stanza in affitto siamo terribili così hanno detto
guarda questo è tutto parte del marchio
e marketing perché qualcuno dovrebbe dire sì
Voglio restare lì per una notte dentro
New York se non sembra buono e così
hanno messo un programma sul posto dove loro
inviato fotografo professionista a
fare foto rapide di questi luoghi
e indovina cosa hanno subito notato
che quelli che hanno avuto e meglio è
immagini di oltre un arco di tempo di una settimana
venivano affittati due volte i tre
volte più spesso come gli altri così là
lo stai avvicinando al
cliente che è l’ospite e l’ ospite
e perfezionando il tuo marketing con
qualcosa che hanno imparato al
incubatore e stavano iterando molto
molto veloce
e prima che tu lo sapessi, lo erano
improvvisamente a $ 400 a settimana e lo erano
un grande successo è avvenuto quando Barry
Il batterista di Manilow ha affittato un’intera casa
ora se non sai niente
Barry Manilow era una specie di pop
star negli anni ’70 e ’80 negli Stati Uniti
e la parola Manilow svedese che
significa davvero che l’ uomo è zoppo con cui vado
e non mandarmi alcun messaggio su di esso
è quello che sto andando con te che tu abbia mai fatto
ascoltato Barry Mann tutta la sua musica
e torturato in questo modo conoscerai l’uomo
è terra
lezione 1 Il signore di tutte le persone affitta un
tutta la casa e questo è come un aha
momento e la società sta iniziando a
far crescere una cosa interessante succede che
era un punto di inflessione durante quel tempo
periodo e sono usciti nel 2010 così
entro un anno e hanno sollevato 7,2
milioni in un round da Sequoia di nuovo
unendo e Greylock bene ora sono
sono sicuro che hanno una bella
buon colpo sulle loro mani quindi parliamo
sulle sfide che accadono e
quale sia la crescita incredibile statisticamente
e la valutazione è saggia quindi loro al momento
che erano sulla buona strada e un anno
più tardi nel 2011 verificate che colpiscano
la loro milionesima prenotazione questo bianco
linea qui è le prenotazioni e loro
ha raccolto centododici milioni
dollari in una serie B dall’aumento
Horowitz conosci Marc Andreessen il
fondatore di Netscape uno il primo
i navigatori risalgono a ben cento e
dodici milioni di dollari da lui e
altri è una valutazione di 1 miliardo di dollari
diamo una riflessione rapida indietro di due
anni prima stavano entrando nel
incubatore perché erano quasi morti
$ 200 a settimana per vendere cereali al
Convenzione nazionale democratica e sguardo
a quel punto due anni dopo un miliardo di dollari
valutazione e in dowen Horowitz
Sequoia e pilastri di Greylock del
la comunità di venture capital è in questo
affare fantastico è ora ciò che chiamiamo a
unicorno
Tom ha guidato una startup che ha ottenuto un
valutazione di un miliardo di dollari
chiamato unicorni e questo unicorno no
basato su bulbi oculari come il primo Twitter o
agli utenti piaceva presto come Instagram
sul denaro aveva un modello di business che voglio
di affittare una stanza che si desidera affittare che
stanza da me
loro prendono un taglio di entrambi era un
modello di business così dall’inizio
loro stavano facendo entrate e loro erano
fare profitti andiamo alla deriva e
in questo momento sai che sono venuti loro
prima controversia e hanno ottenuto nel corso
lì prima polemica e così è stato
doveva succedere che qualcuno ritorni a casa
e trova la sua intera casa distrutta
e tutto rubato
scoprire bene come una giovane azienda
a volte sai cosa fare a volte
non lo fai e in questo momento rifiutano
per aiutarti a sapere che hai affittato questo al tuo
nostro rischio
la pubblicità e il contraccolpo erano terribili
e alla fine sono usciti e hanno detto di aspettare
aspetta aspetta aspetta , ti aiuteremo noi
non lo ha fatto bene ma lo faremo noi
non erano lì causa di questo, ma otteniamo
abbiamo dovuto mettere qualcosa al posto così
hanno lanciato un cinquantamila dollari
programma assicurativo per persone che erano
i padroni di casa che stavano affittando e loro
anche raggiunto di nuovo per la donna aveva
tutte queste cose accadono e loro hanno aiutato
lei esce un po ‘e lavora con lei
c’è stato un altro incidente in cui
qualcuno ha affittato il proprio posto e loro
è tornato per trovare tutti i tipi di droga
pipe per metafora di paraphernalia e alcune altre
cose che sono rimaste lì così persone
ovviamente lo affittò per stare insieme
un gruppo di persone e una festa e
diventa seriamente alta e alcuni davvero
droghe pericolose, quindi non c’è
una protezione che ha messo in atto e
tra non molto lo conoscerai cento
e dodici milioni di dollari hanno portato
loro e loro hanno il loro cinque milionesimo
prenotazione e ciò che è stato molto interessante
proprio qui alla fine del 2012 avevano
quell’anno vendette più notti dell’Hilton
più notti dell’Hilton a tre anni
la compagnia vende più notti di Hilton
una stanza alla volta ce n’era solo una
parola per quello e quello è dannatamente questo è
incredibile e improvvisamente stavano facendo
più a notte, poi Reynolds
Hilton è stato incredibile
continuano ad espandersi continuano a
guidare in avanti e nel 2013 hanno raid 200
milioni di dollari nella loro tassa di ciri e
fondatori che ha coinvolto divertente Peter Thiel
qualcuno che ho un incredibile rispetto
per un’ammirazione nel libro zero a
uno se non hai letto che ho
l’ ho menzionato in alcuni dei miei altri casi
studi qui vai a prenderne una copia
prenota e assicurati di prendere appunti
Sì , segna il libro e rimane acceso
il tuo scaffale perché è esattamente quello che tu
bisogno all’inizio e se è possibile ottenere
in un incubatore lungo la strada così tanto
meglio è
ma ora Peter Thiel e l’affare
il divertimento dei fondatori è nell’affare e loro sono
diretto verso dieci milioni di dollari in
prenotazioni appena dopo te
Conoscere un anno dopo improvvisamente sollevato
cinquecento
milioni di dollari in una serie D a dieci
valutazione di miliardi di dollari così ora loro
la valutazione è nel miliardo a due cifre
Club e lungo la strada un altro
la polemica con voi potrebbe aver visto questo
nei media se hai studiato Airbnb a
New Yorker andava bene ventina di quattrocento
dollari per permettere alle persone di rimanere sue
appartamento e lo stavano chiamando
attività di noleggio o cose non autorizzate
così, ma Airbnb è saltato dentro e loro
detto timeout , aiuteremo a difendere
questo ragazzo e stiamo andando per contribuire a pagare il suo
spese legali perché non ci piace
legge che non consente alle persone come te
e io solo per affittare una stanza , intendo
buon dolore ho affittato una stanza da
parenti quando ero al college e io
era un parente e avevo pagato tre
cento dollari al mese e tu sai che ha avuto
vitto e alloggio perchè non prendi 50 dollari
per qualcuno che soggiorna in una camera da letto extra
e per molti versi è la legge di New York
a torto, ma aaron B & B
saltato dentro perché è una specie di
legislazione che può entrare nel mezzo
di te vai a guardare il case study che ho fatto
uber e vedi come hanno affrontato
legislazione e governi e provando
fermare la mano del capitalismo e
start-up ci sono alcuni punti importanti in
quello pure così eccoci qui alle dieci
miliardo di dollari club qui e andare avanti
e nel 2014 cambiano il loro logo e
anche questo è stato controverso, perché molti
la gente pensava che questo logo fosse molto
potrebbe essere interpretato in molti modi
una specie di interpretazione femminile loro
pensavo che pensavi che fosse davvero un
buon logo e buon gusto è un po ‘ troppo
suggestivo ma comunque sono andati
con esso e la polemica solo tipo di
lavato a terra e poi lavare di nuovo a
mare come stavano continuando a crescere e
attraversare dieci miliardi mi scusi dieci miliardi
Ci sarei, Paul, guarda questo
avere 5 milioni di prenotazioni 10 miliardi
prenotazioni per le quali sarebbe 1.1 la prenotazione
ogni persona sulla terra e tu sai cosa
sarebbe dannatamente
un sacco di prenotazioni ma questo è un errore
dovrebbe essere 10 milioni, quindi vado
lasciare che proprio lì, quindi 10 milioni
le prenotazioni così nel mezzo mezzo di
facendo un case study ora scopro un
errore ma comunque vanno da uno a
Da cinque a 10 milioni di prenotazioni ora puoi
vedere le cose sono semplicemente pazze e giuste
andando molto molto bene
tutta la raccolta di denaro che stanno espandendo
a livello internazionale e lungo la strada qui
hanno anche ampliato quell’assicurazione
programma da $ 50.000 a $ 1.000.000 di nuovo
facendo la cosa giusta cercando di impostare
le cose in modo che tu e io possiamo sentire
sicuro di affittare la nostra casa o
una stanza nel nostro appartamento o nel nostro appartamento così
andiamo avanti qui al 2015 e loro
raccogliere 1,5 miliardi di dollari dal generale
La capitale di Atlantic Hillhouse e il grande
kleiner perkins così ora sono serie V
è in banca e la valutazione è ora
venticinque miliardi di dollari e poi
ottocentocinquanta milioni in
metà del 2016 dalla capitale G che è
Google Capital e così vanno
questa è la loro nuova capitale del marchio G così
ora hai persino Google nel gioco
se pensi alla ricerca e alla ricerca
tecnologia e trovare posti dove stare
ora hai la ricerca più grande
compagnia nel mondo sulla tua bacheca e
con una grossa pelle nel gioco e così sei
pronto per andare al livello successivo e a questo
il tempo è molto vale la pena notare questo
c’è una valutazione di trenta miliardi di dollari
che è paragonabile a quello di Hilton
chi ha un valore di ventotto miliardi di dollari
valutazione aziendale così ora questi ragazzi
valgono tanto quanto Hilton
roba così che è la prossima volta che sono seduti
qui bene ci sono un paio di cose
c’è tutto ci sono ancora sfide in
l’ambiente normativo come una questione
di fatto non troppo tempo fa il governatore Andrew
Cuomo di New York sta cercando di metterne un altro
disegno di legge in atto cercando di mettere ammende
Ospita Airbnb se fanno certe cose
e quindi c’è da combattere il
battaglia normativa anche loro
qualcosa che viene chiamata cosa
esperienze dove forse una persona locale
mentre usi Airbnb per stare a New York a
persona del posto potrebbe darti un tour di
il quartiere e forse alcuni dei
siti più interessanti così estendendo il
modo che persone come te e me potrebbero
usa la nostra stanza che affittiamo e il nostro locale
conoscenza per fare un po ‘ di soldi
e più recentemente il just in
Febbraio 2017
hanno comprato ritiri di lusso che è fuori
del Canada ha avuto due turni 16 milioni
dollari da I know via capitale ecco a
piccola lezione per te
Lo so via quasi penso che sia
erano da due a tre anni i ritiri di lusso
affittare ville in tutto il mondo e
ora stanno parlando di usare il
Il motore di Airbnb è un modo per connettersi
persone che vogliono affittare quelle ville
con i proprietari o l’host di quelli
ville così due giri di capitale sopra
solo un paio d’anni dal mio berretto da novia
capitale e vengono acquistati per due
cento milioni di dollari da Airbnb quindi
usano alcuni degli stati centocinquanta
milioni di dollari per andare a fare un
acquisizione di una società di fascia alta che
aveva un sacco di annunci su ville così
ecco un’altra lezione di investimento per
quelli di voi che segnano a casa
Conosco via capitale, ne metto in sedici due
cento viene fuori che è circa un 10x
ritorno quindi hanno fatto 10x così ancora per
quelli che stanno segnando a casa provando a
capisci questo
Conosco tramite investimenti di capitale e
probabilmente ha 10 volte indietro che è carina
incredibile e per quelli di voi non segnando
a casa vai su Airbnb affitta una stanza e
quindi scarica esca, forse sarà così
Aiutarti ad aria B & B il secondo più
preziosa compagnia privata negli Stati Uniti
scena di avventura secondo solo a fare uber
i soldi con una stima sono appena usciti
questa incredibile stima che nel 2020
la gente crede che questi ragazzi potrebbero averne due
a tre miliardi di dollari di profitti in
solo qualche anno cose incredibili così come noi
guarda che ti connetti al tuo
clienti all’inizio come hanno fatto in New
York e scattare foto e migliorare
e connettersi presto al mentoring
e se hai un’opportunità da prendere
la tua idea e lanciarla a un
incubatore per entrare in un programma di 90 giorni
o qualcosa si va a fare quello perché
imparerai e un po ‘di capitale
è semplicemente fantastico che questa settimana io
spero vi sia piaciuto iscrivervi
valore aggiunto per ulteriori studi di caso di
il biz doc e il miglior contenuto sul
Internet per gli imprenditori fino al prossimo
volta sono Tom Miller e spero di aver lasciato
tu meglio di me
[Musica]
tu
[Musica]
Airbnb e vedremo come
è importante essere presto presto per
connettiti con i tuoi clienti numero uno
e anche presto per ottenere aiuto in mentorship
lungo la strada e forse anche prendere in considerazione
entrare in un incubatore e lo faremo
mostraci come ha funzionato per Airbnb
Airbnb che stanno bene tu sei in giro
il mondo con cui dovresti avere familiarità
li collegano persone che hanno un
stanza un appartamento o anche una casa da affittare
con persone che vogliono affittare quelle
le cose per un breve periodo fanno un
un po ‘nel mezzo un po’
dalla persona che affitta la loro stanza e
fanno un taglio della transazione di
la persona che paga per la stanza o il
è così che fanno i loro soldi
e sono un fenomeno globale e
valutazione fantastica dei livelli che sto per fare
portarti attraverso un record
startup per stabilire un’azienda globale
torniamo indietro e guardiamo dove si trova
iniziato nel 2007 questa è la storia
di questa azienda a partire dal 2007 e chi
Saprebbero che 10 anni dopo
avrebbe raccolto oltre 4,1 miliardi
dollari e sono là fuori
propagare un marketing e branding
messaggio che promuove un senso di
appartenenza e senso di essere molto
interessante il modo in cui l’hanno fatto
tutto inizia con il signore chiamato
Brian Chesky e il suo amico Joe Gebbia
e loro erano venuti da New York e loro
vivevano a San Francisco e mi piace
erano gli aspiranti imprenditori
rotto e stavano guardando i soldi
essendo stretto e che stanno dicendo Gosh siamo
ho dovuto pagare l’affitto per vivere mentre eravamo
stanno cercando di immaginare la vita e
stavano cercando un modo per guadagnare un po ‘
denaro extra e hanno notato che tutto il
le camere dell’hotel sembrava prenotato in San
Francisco ogni volta che c’era un
conferenza e c’è un industriale
conferenza di progettazione arrivata in città e it
ancora una volta ha prenotato tutto e loro
Detto ascolto, se mettessimo un digiuno
sito web chiamato aria bed-and-breakfast e
avremo un paio di letti gonfiabili
conosci i materassi ad aria con il sonno
borsa o una coperta e venderemo persone
l’opportunità di dormire nella nostra vita
stanza qui nel nostro appartamento sono come
seriamente sì proviamo così loro
comprato alcuni materassi ad aria e alcuni
altri materiali e installarlo e metterlo a
sito web veloce semplicemente chiamato l’aria
bed and breakfast
tipo di decollo in letto e colazione
ma era un letto d’aria e avevano un prezzo
a $ 80 e su quel sito la settimana di
la conferenza sul design industriale
ha ottenuto tre uno due tre i visitatori che
era che ero un signore dall’India
c’è una donna di circa 35 o 40 anni
e un ragazzo dello Utah, quindi è stato un caso
insieme di persone ma non lo erano
20-somethings chi è in cerca di un incidente
pad come stai facendo escursioni in tutta Europa
alla ricerca di un ostello della gioventù questi erano
persone che erano professionisti oltre i 30 anni
anni cercando un posto dove andare in crash
e così hanno pagato $ 80 ciascuno hanno detto wow
è davvero grandioso
e giusto per il tempo che è successo
essi stessi avevano trovato un harvard
laureato che è stato un grande
architetto della parte tecnica della
sito e i sistemi che stanno dietro
per connettere le persone che vogliono affittare un
stanza che le persone che hanno una stanza
affitto
e il suo nome è Nathan con charvak e
ora hanno i tre ragazzi che lo farebbero
diventare il trio dei fondatori di Airbnb
Brian Chesky Joe Gebbia e Nathan blech
sono zyk e loro farebbero la storia così
sono andati a sud dal sud-ovest I
non so se sai cosa sia
è una conferenza incredibile
Austin Texas ogni anno inizia come
conferenza musicale ma ora c’è
interattivo e educazione c’è a
un sacco di diversi argomenti che ci sono
quindi si diressero laggiù perché
ci sono un sacco di startup laggiù
ci sono molte persone di capitali di rischio
loro si diressero ad Austin loro istituirono negozio
hanno annunciato quell’aria
il bed-and-breakfast è lì e va
forte e ottengono due prenotazioni una a
quello è successo e loro stanno pensando eh
no, questo non funziona, arriva fino in fondo
giù a sud, a sud-ovest, hanno detto
bene, prendiamoci un’altra pugnalata
quindi c’è una cosa importante da imparare qui
erano impegnati nel loro originale
concetto e hanno mantenuto per così tanto tempo
come avevano le risorse e la prossima cosa
quello stava arrivando era a Denver e questo
era una convenzione nazionale democratica a
2008 e questo è per Obama dove ha parlato
noi il mondo e noi lo abbiamo visto
incoronato come candidato democratico per
il presidente è accaduto a Denver e loro sono
come guardare un sacco di posti là fuori
e e le persone saranno in grado di rimanere
lì a buon mercato perché il mondo intero e
media
e stampa e tutti si stanno riunendo
Denver e convergenti su Denver e
ci sarà una carenza di hotel
stanze vediamo se potremmo farlo lì
così creano un negozio e ne tengono conto
verso i novecento delegati oh
hanno mandato loro le notifiche che ha fatto
tutto quello che potevano fargli sapere
e hanno ricevuto cinquanta riserve che è
meglio ma non era ancora quasi
abbastanza lungo la strada che potresti avere
ricordato questa piccola notizia che
è diventato un po ‘virale e aveva cereali
Obama deve e capitano McCain’s the
i cereali erano marchiati per i due
candidati che corrono negli Stati Uniti
elezioni presidenziali John McCain e
Barack Obama che vincerebbe e diventerebbe
Presidente, certo, l’ hanno fatto
trentamila dollari di cereali
cereali è stato fatto da aziende di cereali
ma mettendo in scatole marchiate per il
candidati così ne fecero trentamila
dollari per mettere un paio di dollari in
tasca e portare per il fatto che
loro avevano prenotato un enorme 50
prenotazioni lì al Democratico
Convenzione nazionale bene in quel momento
stavano solo soffrendo il loro settimanale
le entrate settimanali a quel tempo erano due
cento dollari che non lo taglieranno
che non paga nemmeno per i tuoi server
o qualcosa così questi ragazzi stanno morendo di fame
a morte
fanno trenta dollari sul cereale
con le elezioni presidenziali e loro
andare avanti e ha detto hey forse proviamo il
inaugurazione quindi mi fermerò a destra
qui e ti do un punto bonus per questo
settimana e il successo dell’evento è casuale
non un percorso verso il successo sostenibile e
Sono sicuro che Paul salirà un po ‘
grafico lì per quello ma ecco il mio
punta a mettere su un sito web che stai facendo
video per qualcosa che hai un virale
video che è un video virale sostenibile
il successo sta costruendo un ripetibile
base clienti e proprio ora Airbnb ha fatto
non avere una base di clienti ripetibile ma
tuttavia hanno detto bene che abbiamo fatto bene
Sai se 50 prenotazioni va bene
andiamo a Washington DC per il
inaugurazione perché la stampa e il
i media e le persone saranno
convergenza a Washington DC per vedere Obama
ho giurato come presidente e tu sai
mettiamo su negozio lì bene hanno fatto a
un po ‘meglio hanno un centinaio
cinquanta prenotazioni
e tornarono a San Francisco e
sono sul punto di essere chiusi
quello che fanno hanno avuto una possibilità
incontro con Paul Graham che è il
fondatore e imprenditore dietro la Y
Incubatrice combinatoria era un’incubatrice
dove potresti ottenere dei soldi che potresti
ottenere un aiuto da persone e altro
importante era un tre mesi quattro
programma intensivo di un mese che si è concluso con
ciò che è chiamato giorno demo in cui si farebbe
presenta in cosa hai lavorato
incubando e migliorando con tutto questo
grande tutoraggio si presenterebbe a
venture capitalist per vedere le persone andare mmm
forse potrei darti il tuo primo turno
di capitale quindi lo fecero e nel
inverno gennaio 2009 entrano nel
Incubatrice Y Combinator e così sono
spesso conosci l’ apprendimento e cose simili
quello e ha avuto circa $ 20.000 budget per
lavorare con quello che quel piccolo
fase lì solo pochi mesi al
incubatore e sono andati con un nuovo e
logo diverso quale si può
riconoscere qui
questo è diventato il logo di Airbnb come buono
come posso disegnarlo per te lì e a
Alla fine qualcosa è successo a un VC
da Sequoia detto nel giorno della demo, penso
c’è qualcosa qui e loro hanno dato
loro seicentomila dollari
capitale iniziale quindi ora avevano un tutoraggio
avevano raffinato la loro idea e loro avevano
la fiducia e la fiducia di Sequoia Capital
e come molto interessante Brian Chesky a
quel tempo direi che questo è il più
tre mesi importanti in azienda
storia diamo un’occhiata a quello quando io
all’inizio di questo video parlato
riguardo ho parlato di essere presto ma essere
presto su come ottenere mentori ottenere mentori
proprio fuori dal cancello trovi le persone
so che stanno facendo in mentorship
e se sei in una città o in una città che è
avere un ambiente di start-up coinvolto
in quell’ambiente o trova un’incubatrice
e vedi se puoi fare domanda per l’ammissione
in modo che la tua idea sia abbastanza buona da ottenere
sei nella porta dove otterrai un
un po ‘di soldi ottieni risorse
come server e larghezza di banda, ma di più
è importante che tu diventi un mentore
persone che hanno camminato su quella strada prima
ed è esattamente quello che è successo qui
e ha portato a loro ottenere $ 600.000 e
seme hanno anche parlato con il leggendario
il venture capitalist Fred Wilson è un
bravo ragazzo ha fatto un sacco di cose grandiose
Investimenti ma come si dice anche Babe
Ruth uscì di tanto in tanto e lui
detto questo problema di collegamento di riserva
le stanze e le persone sono una cagna e tu
non lo risolverà e ucciderà
tu
bene, Fred ha sbagliato, ma ha ragione
su molte molte altre cose ma è
sempre un distintivo d’ onore per le start-up
in realtà essere in grado di dire che questo ragazzo era
sbagliato ma lo abbiamo comunque fatto comunque
comunque penso che Fred lo farà oggigiorno
ti dico che hai vinto, ne perdi un po ‘
hai ragione hai torto e si è trasferito
su e si muovevano su così i ragazzi sono
il trio si dirige a New York e iniziano
parlando con le persone uno di questi punti
cresciuto avvicinati ai tuoi clienti
iniziano a parlare con le persone che loro
chiama gli host le persone che sono
affittare le stanze che hanno iniziato
parlando con le persone che sono gli ospiti
che stavano affittando facendogli domande
avanti e indietro e quello che hanno scoperto
c’erano molte delle foto scattate dall’host
le persone forse come te e me hanno ottenuto un
stanza in affitto siamo terribili così hanno detto
guarda questo è tutto parte del marchio
e marketing perché qualcuno dovrebbe dire sì
Voglio restare lì per una notte dentro
New York se non sembra buono e così
hanno messo un programma sul posto dove loro
inviato fotografo professionista a
fare foto rapide di questi luoghi
e indovina cosa hanno subito notato
che quelli che hanno avuto e meglio è
immagini di oltre un arco di tempo di una settimana
venivano affittati due volte i tre
volte più spesso come gli altri così là
lo stai avvicinando al
cliente che è l’ospite e l’ ospite
e perfezionando il tuo marketing con
qualcosa che hanno imparato al
incubatore e stavano iterando molto
molto veloce
e prima che tu lo sapessi, lo erano
improvvisamente a $ 400 a settimana e lo erano
un grande successo è avvenuto quando Barry
Il batterista di Manilow ha affittato un’intera casa
ora se non sai niente
Barry Manilow era una specie di pop
star negli anni ’70 e ’80 negli Stati Uniti
e la parola Manilow svedese che
significa davvero che l’ uomo è zoppo con cui vado
e non mandarmi alcun messaggio su di esso
è quello che sto andando con te che tu abbia mai fatto
ascoltato Barry Mann tutta la sua musica
e torturato in questo modo conoscerai l’uomo
è terra
lezione 1 Il signore di tutte le persone affitta un
tutta la casa e questo è come un aha
momento e la società sta iniziando a
far crescere una cosa interessante succede che
era un punto di inflessione durante quel tempo
periodo e sono usciti nel 2010 così
entro un anno e hanno sollevato 7,2
milioni in un round da Sequoia di nuovo
unendo e Greylock bene ora sono
sono sicuro che hanno una bella
buon colpo sulle loro mani quindi parliamo
sulle sfide che accadono e
quale sia la crescita incredibile statisticamente
e la valutazione è saggia quindi loro al momento
che erano sulla buona strada e un anno
più tardi nel 2011 verificate che colpiscano
la loro milionesima prenotazione questo bianco
linea qui è le prenotazioni e loro
ha raccolto centododici milioni
dollari in una serie B dall’aumento
Horowitz conosci Marc Andreessen il
fondatore di Netscape uno il primo
i navigatori risalgono a ben cento e
dodici milioni di dollari da lui e
altri è una valutazione di 1 miliardo di dollari
diamo una riflessione rapida indietro di due
anni prima stavano entrando nel
incubatore perché erano quasi morti
$ 200 a settimana per vendere cereali al
Convenzione nazionale democratica e sguardo
a quel punto due anni dopo un miliardo di dollari
valutazione e in dowen Horowitz
Sequoia e pilastri di Greylock del
la comunità di venture capital è in questo
affare fantastico è ora ciò che chiamiamo a
unicorno
Tom ha guidato una startup che ha ottenuto un
valutazione di un miliardo di dollari
chiamato unicorni e questo unicorno no
basato su bulbi oculari come il primo Twitter o
agli utenti piaceva presto come Instagram
sul denaro aveva un modello di business che voglio
di affittare una stanza che si desidera affittare che
stanza da me
loro prendono un taglio di entrambi era un
modello di business così dall’inizio
loro stavano facendo entrate e loro erano
fare profitti andiamo alla deriva e
in questo momento sai che sono venuti loro
prima controversia e hanno ottenuto nel corso
lì prima polemica e così è stato
doveva succedere che qualcuno ritorni a casa
e trova la sua intera casa distrutta
e tutto rubato
scoprire bene come una giovane azienda
a volte sai cosa fare a volte
non lo fai e in questo momento rifiutano
per aiutarti a sapere che hai affittato questo al tuo
nostro rischio
la pubblicità e il contraccolpo erano terribili
e alla fine sono usciti e hanno detto di aspettare
aspetta aspetta aspetta , ti aiuteremo noi
non lo ha fatto bene ma lo faremo noi
non erano lì causa di questo, ma otteniamo
abbiamo dovuto mettere qualcosa al posto così
hanno lanciato un cinquantamila dollari
programma assicurativo per persone che erano
i padroni di casa che stavano affittando e loro
anche raggiunto di nuovo per la donna aveva
tutte queste cose accadono e loro hanno aiutato
lei esce un po ‘e lavora con lei
c’è stato un altro incidente in cui
qualcuno ha affittato il proprio posto e loro
è tornato per trovare tutti i tipi di droga
pipe per metafora di paraphernalia e alcune altre
cose che sono rimaste lì così persone
ovviamente lo affittò per stare insieme
un gruppo di persone e una festa e
diventa seriamente alta e alcuni davvero
droghe pericolose, quindi non c’è
una protezione che ha messo in atto e
tra non molto lo conoscerai cento
e dodici milioni di dollari hanno portato
loro e loro hanno il loro cinque milionesimo
prenotazione e ciò che è stato molto interessante
proprio qui alla fine del 2012 avevano
quell’anno vendette più notti dell’Hilton
più notti dell’Hilton a tre anni
la compagnia vende più notti di Hilton
una stanza alla volta ce n’era solo una
parola per quello e quello è dannatamente questo è
incredibile e improvvisamente stavano facendo
più a notte, poi Reynolds
Hilton è stato incredibile
continuano ad espandersi continuano a
guidare in avanti e nel 2013 hanno raid 200
milioni di dollari nella loro tassa di ciri e
fondatori che ha coinvolto divertente Peter Thiel
qualcuno che ho un incredibile rispetto
per un’ammirazione nel libro zero a
uno se non hai letto che ho
l’ ho menzionato in alcuni dei miei altri casi
studi qui vai a prenderne una copia
prenota e assicurati di prendere appunti
Sì , segna il libro e rimane acceso
il tuo scaffale perché è esattamente quello che tu
bisogno all’inizio e se è possibile ottenere
in un incubatore lungo la strada così tanto
meglio è
ma ora Peter Thiel e l’affare
il divertimento dei fondatori è nell’affare e loro sono
diretto verso dieci milioni di dollari in
prenotazioni appena dopo te
Conoscere un anno dopo improvvisamente sollevato
cinquecento
milioni di dollari in una serie D a dieci
valutazione di miliardi di dollari così ora loro
la valutazione è nel miliardo a due cifre
Club e lungo la strada un altro
la polemica con voi potrebbe aver visto questo
nei media se hai studiato Airbnb a
New Yorker andava bene ventina di quattrocento
dollari per permettere alle persone di rimanere sue
appartamento e lo stavano chiamando
attività di noleggio o cose non autorizzate
così, ma Airbnb è saltato dentro e loro
detto timeout , aiuteremo a difendere
questo ragazzo e stiamo andando per contribuire a pagare il suo
spese legali perché non ci piace
legge che non consente alle persone come te
e io solo per affittare una stanza , intendo
buon dolore ho affittato una stanza da
parenti quando ero al college e io
era un parente e avevo pagato tre
cento dollari al mese e tu sai che ha avuto
vitto e alloggio perchè non prendi 50 dollari
per qualcuno che soggiorna in una camera da letto extra
e per molti versi è la legge di New York
a torto, ma aaron B & B
saltato dentro perché è una specie di
legislazione che può entrare nel mezzo
di te vai a guardare il case study che ho fatto
uber e vedi come hanno affrontato
legislazione e governi e provando
fermare la mano del capitalismo e
start-up ci sono alcuni punti importanti in
quello pure così eccoci qui alle dieci
miliardo di dollari club qui e andare avanti
e nel 2014 cambiano il loro logo e
anche questo è stato controverso, perché molti
la gente pensava che questo logo fosse molto
potrebbe essere interpretato in molti modi
una specie di interpretazione femminile loro
pensavo che pensavi che fosse davvero un
buon logo e buon gusto è un po ‘ troppo
suggestivo ma comunque sono andati
con esso e la polemica solo tipo di
lavato a terra e poi lavare di nuovo a
mare come stavano continuando a crescere e
attraversare dieci miliardi mi scusi dieci miliardi
Ci sarei, Paul, guarda questo
avere 5 milioni di prenotazioni 10 miliardi
prenotazioni per le quali sarebbe 1.1 la prenotazione
ogni persona sulla terra e tu sai cosa
sarebbe dannatamente
un sacco di prenotazioni ma questo è un errore
dovrebbe essere 10 milioni, quindi vado
lasciare che proprio lì, quindi 10 milioni
le prenotazioni così nel mezzo mezzo di
facendo un case study ora scopro un
errore ma comunque vanno da uno a
Da cinque a 10 milioni di prenotazioni ora puoi
vedere le cose sono semplicemente pazze e giuste
andando molto molto bene
tutta la raccolta di denaro che stanno espandendo
a livello internazionale e lungo la strada qui
hanno anche ampliato quell’assicurazione
programma da $ 50.000 a $ 1.000.000 di nuovo
facendo la cosa giusta cercando di impostare
le cose in modo che tu e io possiamo sentire
sicuro di affittare la nostra casa o
una stanza nel nostro appartamento o nel nostro appartamento così
andiamo avanti qui al 2015 e loro
raccogliere 1,5 miliardi di dollari dal generale
La capitale di Atlantic Hillhouse e il grande
kleiner perkins così ora sono serie V
è in banca e la valutazione è ora
venticinque miliardi di dollari e poi
ottocentocinquanta milioni in
metà del 2016 dalla capitale G che è
Google Capital e così vanno
questa è la loro nuova capitale del marchio G così
ora hai persino Google nel gioco
se pensi alla ricerca e alla ricerca
tecnologia e trovare posti dove stare
ora hai la ricerca più grande
compagnia nel mondo sulla tua bacheca e
con una grossa pelle nel gioco e così sei
pronto per andare al livello successivo e a questo
il tempo è molto vale la pena notare questo
c’è una valutazione di trenta miliardi di dollari
che è paragonabile a quello di Hilton
chi ha un valore di ventotto miliardi di dollari
valutazione aziendale così ora questi ragazzi
valgono tanto quanto Hilton
roba così che è la prossima volta che sono seduti
qui bene ci sono un paio di cose
c’è tutto ci sono ancora sfide in
l’ambiente normativo come una questione
di fatto non troppo tempo fa il governatore Andrew
Cuomo di New York sta cercando di metterne un altro
disegno di legge in atto cercando di mettere ammende
Ospita Airbnb se fanno certe cose
e quindi c’è da combattere il
battaglia normativa anche loro
qualcosa che viene chiamata cosa
esperienze dove forse una persona locale
mentre usi Airbnb per stare a New York a
persona del posto potrebbe darti un tour di
il quartiere e forse alcuni dei
siti più interessanti così estendendo il
modo che persone come te e me potrebbero
usa la nostra stanza che affittiamo e il nostro locale
conoscenza per fare un po ‘ di soldi
e più recentemente il just in
Febbraio 2017
hanno comprato ritiri di lusso che è fuori
del Canada ha avuto due turni 16 milioni
dollari da I know via capitale ecco a
piccola lezione per te
Lo so via quasi penso che sia
erano da due a tre anni i ritiri di lusso
affittare ville in tutto il mondo e
ora stanno parlando di usare il
Il motore di Airbnb è un modo per connettersi
persone che vogliono affittare quelle ville
con i proprietari o l’host di quelli
ville così due giri di capitale sopra
solo un paio d’anni dal mio berretto da novia
capitale e vengono acquistati per due
cento milioni di dollari da Airbnb quindi
usano alcuni degli stati centocinquanta
milioni di dollari per andare a fare un
acquisizione di una società di fascia alta che
aveva un sacco di annunci su ville così
ecco un’altra lezione di investimento per
quelli di voi che segnano a casa
Conosco via capitale, ne metto in sedici due
cento viene fuori che è circa un 10x
ritorno quindi hanno fatto 10x così ancora per
quelli che stanno segnando a casa provando a
capisci questo
Conosco tramite investimenti di capitale e
probabilmente ha 10 volte indietro che è carina
incredibile e per quelli di voi non segnando
a casa vai su Airbnb affitta una stanza e
quindi scarica esca, forse sarà così
Aiutarti ad aria B & B il secondo più
preziosa compagnia privata negli Stati Uniti
scena di avventura secondo solo a fare uber
i soldi con una stima sono appena usciti
questa incredibile stima che nel 2020
la gente crede che questi ragazzi potrebbero averne due
a tre miliardi di dollari di profitti in
solo qualche anno cose incredibili così come noi
guarda che ti connetti al tuo
clienti all’inizio come hanno fatto in New
York e scattare foto e migliorare
e connettersi presto al mentoring
e se hai un’opportunità da prendere
la tua idea e lanciarla a un
incubatore per entrare in un programma di 90 giorni
o qualcosa si va a fare quello perché
imparerai e un po ‘di capitale
è semplicemente fantastico che questa settimana io
spero vi sia piaciuto iscrivervi
valore aggiunto per ulteriori studi di caso di
il biz doc e il miglior contenuto sul
Internet per gli imprenditori fino al prossimo
volta sono Tom Miller e spero di aver lasciato
tu meglio di me
[Musica]
tu
[Musica]
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