[Applausi]
ciao a tutti ben tornati alla chiave
studia con il dottore biz questa settimana è
Dropbox IPO, il tanto atteso Dropbox
IPO ho intenzione di parlare di mercato
per la condivisione di file e la collaborazione
casella chiave del concorrente numero uno del software
che è già Publix e possiamo vedere
in quella compagnia e guarda un po ‘
cose e poi ti prenderò
attraverso la storia di Dropbox e cosa
Credo che il valore IPO sarà
quindi iniziamo con il mercato qui
questo è chiamato Gartner Magic
Quadrante se cerchi Gartner online
molti di voi riescono a vedere come loro
valutare le aziende in un determinato settore e
poi fai un piccolo grafico di quelli
aziende come parte della loro stessa
analisi elaborate le persone lo guardano
perché è un rapido indicatore visivo di
quali cose di Gartner ti stai vantando
diritti su di esso e anche i consumatori fanno
decisioni su di esso specificamente quelli
spesa dei consumatori aziendali
miliardi di dollari su di esso e quelli sono
miliardi di dollari che scatola e Dropbox
desidera andate qui e quello che c’era da
accesso alla completezza della visione, quindi come
gran parte di una visione hai quanto completo
è da qui a qui visione più grande
è più finito da qui a qui
la capacità di eseguire in modo da poter avere un
grande visione, ma si può tirare fuori può
lo fai così e se hai il
capacità di eseguire ma un po ‘debole
visione ti chiamano uno sfidante se tu
avere la possibilità di eseguire e un pieno
visione ti chiamano un capo e se tu
non ho molta visione e non molto
di una capacità di eseguire quindi sei un
giocatore di nicchia e se ne hai un intero
molta visione e non molta capacità
per eseguire ti chiamano semplicemente visionario
perché hai solo una visione di cui hai bisogno
prendi alcuni ragazzi ed esegui se alzi lo sguardo
qui grande azienda hai Google e
Microsoft due giganti con condivisione di file
soluzioni di loro hai Google
Documenti e tutto ciò che ne consegue e
Microsoft Onedrive è semplicemente fantastico
roba e drop box qui e scatola
proprio qui quindi Gartner C è in scatola
un po ‘più avanti in termini di
completezza della visione probabilmente su
il lato azienda perché la scatola è di più
sull’impresa
inizialmente e Dropbox era più su
consumatori inizialmente anche se entrambi di
loro sono imbattuti in quei mercati aziendali
in questo momento perché è lì che i soldi
è così stiamo guardando due grandi giocatori
non stiamo più guardando alle startup
stiamo guardando i giocatori che ora sono su
giocare con i grandi ragazzi e vincere
ogni giorno e il conto non contano
quei due ragazzi mentre andate avanti ora
andiamo a dare un’occhiata alla scatola perché io
voglio coprirli perché sono
pubblico e poi ci tufferemo dentro
Dropbox mi consente di uscire
qui così possiamo dare un’occhiata migliore
questa scatola adesso ha 44 milioni
utenti registrati ora quelli possono essere persone
che non stanno pagando una monetina sono solo
usando dire un servizio freemium ma loro
avere ottanta a novantamila
sono stati clienti e box enterprise
altamente focalizzato sulle funzionalità di sicurezza
funzionalità e impresa vincente
i clienti è stato il loro massimo
focus box era in realtà quello che era
ha fondato il primo Dropbox 2007 e
arriveremo a loro in un minuto mentre rotolo
nell’analisi IPO in cui si trovavano
Mercer Island Washington e si sono trasferiti
a Redwood City loro in un 506 ottenendo
la compagnia sta andando e la prima grande
il denaro era di 1,5 milioni di pescivendolo
Jurvetson dfj e entro due anni
altri sei in modo che i primi 7 1/2 milioni
il giocatore chiave era un VC molto grande
che ha capito lo spazio aziendale e
cioè dfj specificamente Tim Draper
nel complesso avrebbero continuato a rilanciare cinque
centosessanta milioni di dollari a 11
giri e c’è un punto di flesso
lungo la strada mentre crescono con
che ne hanno presi altri 15 milioni tre
anni dopo dalla scala che porta il loro
totale di ventitre ventiquattro poi
nel 2012 ha raccolto e raccolto 48 e
poi 81 e 12 e 13 hanno alzato a
centoventicinque milioni da
General Atlantic e poi nel 2014 boom
hanno raccolto un quarto di miliardo
dollari e ha avuto un fatturato di duecento e
sedici milioni di dollari a quel punto
il consiglio e tutti hanno detto di andare
pubblico abbiamo un prodotto che siamo
chiusura su un quarto di miliardi di vendite
e
alcuni di questi VCS vogliono usare l’IPO per
ottenere un ritorno sul loro investimento perché
questo è l’ ordine naturale delle cose
stavano aggiungendo funzionalità e
funzionalità molto molto efficace e
poi saltano fuori con l’IPO durante
l’anno IPO sono passati da duecento
e 16-302
milioni di dollari quindi sono aumentati del 40% e
entrate quell’anno e uscirono a
$ 14 una quota che penso la mia memoria
mi serve correttamente era circa un 1.7
miliardi di valutazione sull’IPO ma quello
giorno questa cosa è uscita come un razzo
e si stabilì a circa 23 quindi dalle 14 alle 23 ora
potresti dire che era un po ‘IPO
sotto il prezzo la società ha ottenuto 14 ma esso
presto 23 nel mercato, non così in fretta
diamo un’occhiata a cosa è successo sopra
quell’anno sarebbero andati alla deriva fino in fondo
torna al di sotto del prezzo IPO a nove o
dieci e penso che il punto più basso di a
dato giorno era in realtà 6 ma come è possibile
vede che hanno perso più della metà dei loro
valore del primo giorno di 23 anche se loro
ha guidato l’azienda da 300 a quasi 400
milioni di dollari 398 milioni in 16 così
sono cresciuti di un altro 32 percento, quindi loro
è cresciuto del 40 percento, quindi del 32 percento, forse
il mercato non era come un grande fan del
del tasso di crescita rallentando poi il
il tasso di crescita ha rallentato ancora a 27
per cento ma hanno ottenuto fino a metà
miliardi di dollari di vendite
significativo ma guarda cosa è successo che chiamo
questo un racconto di due città il primo anno
dopo l’IPO il titolo è andato giù allora
i prossimi due anni sono stati
guida fino e dopo l’IPO che hanno
fatto 11 consecutivi consecutivi non posso
parlano anche oggi 11 trimestri consecutivi
crescita del fatturato trimestre su trimestre e
hanno anche nel corso dell’ultimo
l’anno ha annunciato che tre su quattro
trimestri sono stati positivi in termini di flusso di cassa
contrario a postare perdite così in altri
parole una società cresciuta che sta facendo a
davvero un buon lavoro nel mercato e giusto
ora c’erano 3,1 miliardi di dollari a
tappo di mercato dare o avere quando cosa
oggi si chiude a $ 23 per azione e lo siamo
seduto qui nel gennaio del 2018 esattamente
tre anni da
IPO ora diamo un’occhiata a qualcosa
altrimenti guardi dentro che dici wow questo
è venuto giù questo è venuto fuori
cosa ha fatto Aaron Levie e il suo management
squadra fa bene ha avuto alcuni commenti su
che alcuni pensieri che penso siano molto
importante e lo dicono molto
ecco cosa Aaron ha detto di averti detto per primo
sapere che essere pubblici ci ha effettivamente aiutato
e ci sono tre ragioni per cui penso sia
ci ha aiutato il primo è che ci aiuta
competere con Microsoft e IBM oh aspetta un
Dai un’occhiata ai ragazzi grandi perché è così
ha detto perché siamo nel magazzino
mercato siamo percepiti come grandi
azienda e persone significative possono guardare
la nostra performance e vediamo che siamo a
grande azienda significativa chiusura in su
mezzo miliardo di dollari di vendite nel 2017
dice anche il resoconto trimestrale
ha portato la disciplina alla mia squadra ha forzato
me e la squadra a cui pensare
tutto quello che abbiamo fatto perché dobbiamo
segnalarlo al mercato azionario credo
questo è un punto molto maturo che ha fatto
perché potresti guardarlo così io
non posso fare i miei piani strategici
perché ogni 13 settimane ho ricevuto un rapporto
al mercato di Doggone o puoi dirti
sapere quali sono i miei piani strategici
meglio perché dobbiamo pensare
come i mercati risponderanno a loro
e pensa sempre di dare un ritorno per
l’azionista è la posizione che
Aaron Levie stava prendendo e ha detto terzo
anche una società quotata in borsa ci aiuta
con incentivi a lungo termine quando arriviamo
le opzioni azionarie di persone che possono aprire
il giornale che conosci ascolta
aprire il giornale o possono andare a
qualsiasi sito vogliono vedere lo stock
prezzo e capire dove le loro opzioni
sono e dice che guardano loro
dipendenti ora e dire guarda che puoi vedere
il prezzo che vogliamo far salire
speriamo che queste opzioni siano a lungo termine
incentivo per voi in modo da campo che si
li aiuta a competere con i grandi ragazzi di
essere sul mercato alle relazioni trimestrali
portare disciplina e un commercio pubblico
la compagnia tira su il morale perché
tutti possono vedere dove lo stock è
andando e cosa sta succedendo per il
le opzioni che hanno dato penso
questo è un esempio piuttosto forte di
leadership proveniente dalla scatola, quindi possiamo vedere
box il giocatore enterprise che ha
circa 80 90 mila utenti nel
spazio aziendale e ha una grande lista di
clienti aziendali molto grandi che hanno
selezionato la loro soluzione e
è quello che guidano con loro
con la grande mano destra dell’impresa
funzionalità ora confrontiamo con
Dropbox e poi sto andando vi porterà alla
quello che penso che il valore IPO sta per
va bene così ora guardiamo in alto
di questa tavola molto complicata oggi
che spero sia utile nel suo
complessità andiamo a Dropbox fondato in
2007 a San Francisco e in realtà è venuto
fuori da Y Combinator uno dei più
aziende di successo a venire fuori dal
Incubatore ho fatto un caso studio su di te
può tornare indietro e dare un’occhiata a cosa Y
Combinator è tutto e il vantaggio
che gli acceleratori e gli incubatori forniscono
alle startup quindi qui andiamo fuori
e uscendo dalla Y Combinator come
hanno ottenuto un diploma molto positivo
circa sei milioni di dollari da Sequoia
anche quello che è stato molto interessante mostra
tu il potere dei primi blog a
l’articolo che aveva su Digg di Gigi
loro avevano circa 5.000 persone che avevano
registrato per una beta e la beta è a
prova che sarà chiuso così è
solo una certa quantità di persone
e- mail di sentimento su invito con a
collegamento possono entrare e utilizzare il
prodotto ma non sei aperto a
pubblico attraverso un link comune su un
sito esterno ben dopo un articolo
in Digg sono passati da 5.000 a 75.000
chiede che abbiano riempito di essere nel
beta in Oh a e hanno segnato sei milioni
dollari da Sequoia e se ne sono andati
e correndo abbastanza veloce e c’era un
un sacco di buzz nella Silicon Valley così tanto
che un gentiluomo di nome Steve Jobs ha chiesto
disegnò Houston il fondatore insieme a
Arash Ferdowsi e gli ha chiesto di venire
oltre ad Apple voglio parlarti
su qualcosa così nel 2009 lì dentro
L’ ufficio di Steve Jobs ne parla e
c’erano un paio di cose che voleva
ci sono alcuni bit di tecnologia Apple
era interessato e poi è andato avanti
dì bene, questa è più una caratteristica di
un prodotto intendo come la leggenda ha questo
è come il modo di conversazione e perché
non ti compriamo solo a cui Drew?
detto no, penso che andrò a lungo e
Voglio guidare questo che otteniamo con successo
fuori da Y Combinator abbiamo ottenuto Sequoia
sostenendoci e sapete cosa non lo fanno III
penso che vogliamo essere comprati e ha detto
beh, allora il cloud ti prenderà a calci
culo
[Musica]
[Applausi]
[Musica]
bene indovina un po ‘
non solo iCloud non ha calciato il sedere
iCloud non ha preso a calci il sedere di nessuno e io
non posso pensare alle persone che io sappia questo
usa iCloud e poi ho ottenuto il comando
hack celebrità per tutte quelle celebrità
che aveva le foto sui loro iPhone
che sono stati Sincronizzazione automaticamente
iCloud e poi hanno avuto questo incredibile
hack e tutto ad un tratto abbiamo visto di più
foto di Jennifer Lawrence e noi
volevo davvero vedere bene alcune persone
volevo vederlo, non l’ho fatto, ma tutti quelli
le celebrità sono state scoperte e iCloud ha ottenuto
Beh, imbarazzato, indovina cosa fosse
fondamentalmente è ciò che senti da
iCloud ora sei sul tuo iPhone
tipo di forze per usarlo ma non non
un prodotto che penso davvero
entusiasti e così via sono diventati intelligenti
decisione un anno dopo hanno avuto il loro
hanno festeggiato un milione di utenti all’anno
più tardi avevano ottenuto 250 milioni di utenti
questi sono utenti registrati ora su
prodotto freemium si ottiene questo gratuitamente
e una certa quantità di memoria con
queste caratteristiche e, si spera, si comprano
per avere più spazio di archiviazione, soprattutto se
conosci una persona o un video?
persona che ha un sacco di foto a
tonnellate di loro che stai conservando
lì all’improvviso lo spazio ha bisogno di te
passare dal freemium al paid e questo è un
progressione naturale che sono sempre
cercando di convertire così l’indice arriva
investire duecentocinquanta milioni
dollari e questo è e quello è sul
percorso stiamo per vedere cosa succede
qui dove avrebbero raccolto 2,1 miliardi
oltre sette round totali quindi rilanciano
quattro volte il denaro che proprio alle quattro
volte il denaro che quella scatola ha fatto
quindi nel 2012 raddoppiano a cento
milioni di utenti nel 2013 raddoppiano di nuovo
a duecento milioni di utenti e
ricordati che c’è un sacco di cose
le voci e andare avanti è scatola che va
avere un IPO e box stava facendo bene con
affari e interessante vedere come loro
ombreggiati l’un l’altro
boom hanno annunciato Dropbox for business
e hanno anche annunciato qualcosa chiamato
cassetta postale hanno fatto alcune acquisizioni cosa
è stato interessante qui mi piace molto il
modo che ha disegnato Houston ha fatto questi alcuni di questi
acquisizioni alcune persone dicono bene loro
comprano hanno comprato le cose e poi loro
è morto e poi hanno comprato qualcos’altro
e loro non si sono presi cura di
alla NIT è morto un attimo che mi è successo
penso che fosse abbastanza intelligente e io
penso che stavamo per vedere attraverso
qui conosci uno degli inquilini di zero
a uno è arrivato veloce e test e
non perdere la testa a spendere cosa
stai mettendo alla prova se sta per morire
è veloce e vai a provare qualcos’altro
te stesso in un ciclo di iterazione veloce di
introdotto un feature test la funzione if
al mercato piace farlo se non lo fanno
piace e sta morendo seppellirlo e ottenere
al prossimo ma non ottieni il tuo
l’orgoglio e l’ ego là fuori sono riuscito a farlo
lavoro ho avuto modo di farlo funzionare così su uno
le persone a mano lo guardano e tu ammiri
che d’altra parte è facile essere
un quarterback della poltrona e dice oh guarda
hanno provato questo e è morto hanno provato
ed è morto davvero bene che potrebbe esserci
sono stati persone al di fuori di Thomas Edison
laboratorio che dice anche questo, se non l’avessi fatto
continuando a provare non abbiamo la lampadina
quindi penso che sia un buon digiuno
processo iterativo che viene fuori proprio
del libro di Peter Thiel da zero a uno di così
poi nel 2014 questo è il loro allarme
ha iniziato a suonare e tutto è diventato matto
ricorda nel 2011 tutto il denaro che era
essere allevato per casella ben tre anni
più tardi hanno sollevato nel gennaio tre
centocinquanta milioni di dollari da
Blackrock in aprile quattrocento milioni
dollari da JP Morgan un nome che sarebbe
bastone con loro e poi a novembre
trecentocinquanta milioni di dollari
a una valutazione di dieci miliardi di dollari ha portato
e la partecipazione pesante da un gentiluomo
di nome Luigi Gilardi e apri a
investitore significativo sull’indipendente
lato e quindi la cosa totale che hanno sollevato
1,2 miliardi di dollari nel 2014 un anno
c’è solo una parola per questo e quello
è dannato che è un sacco di soldi in
il mondo del venture si alza in un anno
e nessuno di questi era debito, questo è tutto
finanziamento azionario quindi 2014 che 200
milioni di utenti registrati diventano 400 e
c’era anche qualcosa di molto
happening interessante
stavano rafforzando molto attentamente
loro consiglio hanno portato nel 2014 il
CEO di Priceline Bob, mio signore, mio signore
Lo stavo pronunciando proprio da
Priceline e hanno portato in
Condoleezza Rice e Condoleezza Rice it
un po ‘di polemiche perché
le persone stavano dicendo scatola di drop-drop
perché sentivano che provenivano da un
lato conservatore non stava sostenendo
diritti umani di un certo livello che cosa è
sai davvero che non sono sicuro di quanto sia vero
quello era ma tutto è finito e loro
aveva la forza di Condoleezza Rice chi
lo sapevi che è un punto di Stanford Pro
La donna incredibilmente intelligente di Bo
potente membro del consiglio di amministrazione e ora amministratore delegato
Priceline avrebbero effettivamente aggiungere al
ha aggiunto Paul Jacobs di Qualcomm in
2016 e Meg Quitman che aveva corso per
governatore della California e aveva guidato
eBay fino a Meg Whitman così ora
hanno persone che hanno guidato il pubblico
aziende del settore tecnologico in
un consiglio molto molto forte così le persone potrebbero
Sento che si stanno preparando per andare
pubblico a un certo punto e quindi l’attesa
il gioco è iniziato quando Dropbox è diventato pubblico
dal 15 al 16 i quattrocento milioni
gli utenti registrati sono diventati 500 milioni
utenti registrati e hanno anche annunciato
che avevano attraversato 50 mila
gli utenti aziendali sono molto importanti ora
ora erano visti come consumatori
prodotto con tonnellate di utenti registrati a
molto freemium ma non molto
conversioni a pagamento e ora sono fuori
lì dicendo di no aspetta un minuto lasciami
mostrarti qualcosa che stiamo facendo funzionare
capiamo che questo non può essere come
Twitter ed essere liberi per sempre non ci sono
essere un modello di entrate qui che fa
senso e scala bene avanti poi in 15
hanno comprato una casella di posta elettronica in 13 aggiungendo una mail
prodotto di servizio e poi 15 che non era
lavorando hanno cancellato la casella di posta e loro
anche cancellato qualcosa chiamato carosello
e poi in 16 hanno anche annunciato che
avevano costruito i propri data center
e non dipendevano più da Amazon
quella era una mossa strategica che loro pensavano
non voglio fare affidamento su Amazon I’m
andando costruire il mio data center e la mia
proprie strutture di stoccaggio quindi a tutti i miei
i clienti dipendono da me e io no
dipende da Amazon
non che Amazon stia andando da nessuna parte ma
quelle sono cose strategiche che tu non hai
voglio essere necessariamente completamente a letto
con qualcuno come Amazon con il loro
muscolare perché come tutti noi abbiamo visto
sono concorrenti spietati e lo faranno
fai quello che vogliono in uno spazio di mercato
torna indietro e guarda il mio caso Toys R Us
studia e vedrai come Toys R Us
collaborato con Amazon e poi Amazon
li ho completamente sventrati e quindi penso
se quello fosse stato disegnato sulla miniera di Houston
o no è una lezione a lui
molte persone pensavano che fosse un forte
mossa strategica strategica per allontanarsi
dallo stack Amazon anche loro
ha annunciato 16 entrando in 17 poi quello
avevano colpito 200.000 clienti aziendali
e insieme a quei cinquecento
milioni di utenti registrati bene insieme
Arriva anche in 17 ne hanno alzati altri sei
cento milioni di dollari
questa volta hanno sollevato il debito debito mi ha detto
che stavano uscendo per un IPO
ecco perché potrebbero avere più di
abbastanza statistiche che potrebbero avere
raccolto più fondi per l’avventura diamine a
una settimana fa
uber appena raccolto altri 1,2 miliardi in
finanziamento con il nuovo CEO in atto così tu
posso sempre pensare se hai successo
nel business in crescita torna al
sono andati allo stack azionario
il debito impila quello che il debito fa è
non diluisce tutto il tuo precedente
il debito degli investitori è un’opportunità se tu
può servire per ottenere denaro e se tu
avere la possibilità di ripagarlo
non ti costa nulla sul
il lato della proprietà quindi penso che sia quello
stavano facendo e stavano pensando
riguardo l’IPO e ti dirò perché in a
secondo a quel punto hanno anche annunciato
alcuni risultati hanno detto che siamo su un 1
tasso di ricavo di miliardi di dollari e lo è
un po ‘di positivo e stiamo crescendo
entrate a circa il 30% all’anno Wow, facciamo
pensaci su un secondo penso che il
elenco lì penso che ci sia meno di
3.000 aziende che hanno un miliardo
dollari in vendite penso che sia più vicino a
2.500 che significa che hanno costruito a
azienda collaudata che hanno aggiunto al
stack aziendale sono ovviamente
ottenere conversioni freemium perché noi
aveva un miliardo di dollari di vendite in arrivo
da qualche parte che è il doppio del 500
milioni di dollari lo stesso anno che scatole
appena annunciato 2017 in realtà loro
non hanno annunciato e dare indicazioni a
lo sapremo tra un mese circa quando la scatola
fa il suo annuncio ufficiale ma
non scommettere contro di essere cinquecento
cinquecentocinque milioni di dollari così
qui ce l’ hai e poi hanno annunciato
stiamo facendo un deposito IPO riservato
bene sotto le regole per renderti pubblico
può archiviare in modo riservato ma trapelano
tutti lo sanno , ma tu
non ho un s1 pubblicato per pubblico
Ispeziona cosa è un s-1 alla SEC
può andare se senti dire che sta andando una società
pubblico e puoi leggere l’s-1 c’è
molte informazioni utili incredibili
in là che sul mercato circa il
società sulle loro vendite passate quanto
magazzino gli addetti ai lavori hanno il marketing
strategia e tutte le loro aspettative molto
con cura e con grande sanificazione
presentato per l’ispezione pubblica prima di
andando pubblico così in attesa di essere
in grado di vedere qualcosa del genere ma è così
Goldman e JP Morgan che stanno andando
portalo fuori così Goldman si unisce a JP
Morgan che ha dato il debito e ne ha avuti quattro
cento e equità così JP Morgan ha ottenuto un
miliardi di dollari in questo affare e JP
Morgan andrà a fare l’IPO insieme
con Goldman modo che è interessante così
dove pensiamo che andrà bene?
se facciamo un passo indietro per un secondo e
ricordalo in questo momento all’incirca
505.000.000 tre su
flusso di cassa positivo per quattro trimestri 3.1
miliardi di dollari di capitalizzazione e noi siamo
sentendo che Dropbox avrà
due volte che un miliardo di un po ‘di positiva
per il 2017, quindi da dove viene Dropbox
la valutazione vieni fuori bene lascia che ti prenda
al biz dock algebra cosa ho fatto
qui è messo insieme una piccola analisi
di dove penso il mercato del primo giorno
cap sarà e ti dirò perché
proprio ora nel mercato basato sul cloud
servizi di qualsiasi forma tu sappia grande
quelli piccoli quelli di successo in crescita
quelli piatti è su un multiplo di
quattro punti sette danno o prendono entrate
significato se le loro entrate erano cento
milioni di dollari per quattro virgola sette
finché sono redditizi lo faresti
aspettati che la compagnia vada bene
da qualche parte intorno quattrocentocinquanta
settanta milioni di dollari più o meno
giù da quello se non sono molto
redditizio e hanno problemi di crescita
forse da quello un po ‘se loro
avere forti profitti e una forte crescita
ma è una specie di barometro di
dove sarebbe così se si prende quel
e i dropbox hanno annunciato che quattro completi
anni diciassette avevano in questo momento 1
miliardi di dollari in rate se tu
Calcola altri 4-6 mesi
si sta preparando per l’IPO e se lo sono
crescendo del 30% l’anno lo abbasso
invece del 30 % a 1,3 miliardi di I
l’ho appena tenuto a un certo punto, due miliardi di dollari
basso conservatore Io moltiplico questo quattro
punto sette volte un punto due e su a
Entrando più basi ottengo sei miliardi
dollari di valutazione del mercato cap bene
Interessante
questo ti porta nello stesso posto
un miliardo di dollari essendo due volte 505
milioni sul mercato delle entrate pensa che
scatole del valore di tre punti uno sei ora
applichiamo un piccolo entusiasmo del mercato
e l’entusiasmo dell’IPO, così mi sono moltiplicato
dire un premio del venti per cento sul
più il cinque punto sei e questo
diventa sei punto otto quindi tutto di a
improvvisamente continui a mettere insieme ciò che noi
l’obiettivo della chiamata posa proprio come il calcio
fine e una parte alta di dove tu
ragionevolmente mi aspetto che possa essere e che ho messo
un piccolo passaggio su questo e ho avuto circa
sette miliardi perché penso che ci sia
sarà molto entusiasmo e molto
di fame per una IPO tecnologica e cosa intendo
da quello sono le IPO della tecnologia dell’anno scorso
come lo snapchat non è andato particolarmente
bene, quindi penso che ci sia un sacco di mercato
interesse e fame per una IPO tecnologica e a
molti investitori molto interessati perché
i mercati stanno bene e vogliono
investire denaro su alcune cose potrebbe essere un
un po ‘più speculativo per migliorare
ritorno in cambio di quel rischio quindi io
Pensa se lo prendi un po ‘io
pensa che il primo giorno di mercato sarà pronto
essere circa sette miliardi ora non abbiamo
visto un s-1 o qualsiasi fatto e questo è
cosa voglio vedere per sentirmi bene
puoi parlare del mio tipo da sei a sette
vedere il flusso che sto costruendo qui a
i goalposts che si uniscono voglio
vedi che la conversione freemium è stata
continua ad un buon ritmo e dove
esattamente è il mix di consumatori contro
impresa che ti sta dando questo
miliardi di dollari nel periodo finale di 12 mesi
ritengo che anche tu ci abbia detto che ho disegnato
voglio sapere che la percentuale aziendale
sta salendo e
tutte le statistiche in là che posso andare
indietro e guarda i guadagni trimestrali
rapporto per scatola ora hai intenzione di avere
competizione testa a testa e vedrai
per le statistiche chiave in cui competono
l’un l’altro e sono anche quando vedo un
concentrarsi sulla sicurezza e l’impresa
le caratteristiche chiaramente sono state senza paura
sull’acquisto di aziende plug-in
acquisizioni per aggiungere cose e allo stesso modo
senza paura di sapere cosa non lo è
lavorando fammi tornare al mio strategico
focus che penso sia molto molto buono quindi
questo è quello che voglio vedere se il quando
i materiali s-1 o pre-mercato sono
visibile e poi voglio continuare a
vedi gli elementi che possiamo confrontare con Dropbox
e inscatoli insieme mentre li confrontiamo e
vedere come continuano a fare contro il
giocatori di mercato iper capitalizzati Google
e Microsoft che sono tutti rappresentati in
la piazza dei leader della Gartner Magic
Quadrante quindi è l’IPO Dropbox
ci sono molte cose interessanti
Ecco tre brevi lezioni che ho ricevuto
si penso Drew Houston credo ha provato
Presto
lascia che muoia veloce e vai avanti
cosa penso che l’abbiano fatto molto
bene
Penso che abbiano reagito per portare Dropbox
affari in atto e penso che abbiano
ho delle persone fantastiche intorno a loro Meg Whitman
Paul Jacobs Condoleezza Rice questo è un
gruppo di persone che sono gonna dare
credibilità al tuo consiglio e fiducia
al mercato in cui hai adulti
la stanza ti aiuta mentre vai pubblico così
ottenere grandi persone intorno a te è un
lezione per te e me faresti
il tuo Board of Advisors e tu no
devi aspettare finché non diventi pubblico
dopo 10 anni di successo di costruzione
il prodotto di archiviazione e collaborazione
puoi coinvolgere grandi consulenti
presto e lo raccomando grazie
per aver guardato e ricordato il valore
il team è su un disco per un milione
abbonati e per favore aiutaci ad arrivarci
perché quando lo faremo annunceremo il
primo valore annuale tainment
conferenza degli imprenditori che metteremo
così tanto contenuto e così tanto valore in
che è gonna make si dice maledetta che
è stata una grande conferenza e questo ha aiutato
i miei affari e la mia vita e la mia
leadership fino alla prossima volta che sono Tom
Ellsworth the biz doc e spero di aver lasciato
tu meglio di come ti ho trovato
tu
ciao a tutti ben tornati alla chiave
studia con il dottore biz questa settimana è
Dropbox IPO, il tanto atteso Dropbox
IPO ho intenzione di parlare di mercato
per la condivisione di file e la collaborazione
casella chiave del concorrente numero uno del software
che è già Publix e possiamo vedere
in quella compagnia e guarda un po ‘
cose e poi ti prenderò
attraverso la storia di Dropbox e cosa
Credo che il valore IPO sarà
quindi iniziamo con il mercato qui
questo è chiamato Gartner Magic
Quadrante se cerchi Gartner online
molti di voi riescono a vedere come loro
valutare le aziende in un determinato settore e
poi fai un piccolo grafico di quelli
aziende come parte della loro stessa
analisi elaborate le persone lo guardano
perché è un rapido indicatore visivo di
quali cose di Gartner ti stai vantando
diritti su di esso e anche i consumatori fanno
decisioni su di esso specificamente quelli
spesa dei consumatori aziendali
miliardi di dollari su di esso e quelli sono
miliardi di dollari che scatola e Dropbox
desidera andate qui e quello che c’era da
accesso alla completezza della visione, quindi come
gran parte di una visione hai quanto completo
è da qui a qui visione più grande
è più finito da qui a qui
la capacità di eseguire in modo da poter avere un
grande visione, ma si può tirare fuori può
lo fai così e se hai il
capacità di eseguire ma un po ‘debole
visione ti chiamano uno sfidante se tu
avere la possibilità di eseguire e un pieno
visione ti chiamano un capo e se tu
non ho molta visione e non molto
di una capacità di eseguire quindi sei un
giocatore di nicchia e se ne hai un intero
molta visione e non molta capacità
per eseguire ti chiamano semplicemente visionario
perché hai solo una visione di cui hai bisogno
prendi alcuni ragazzi ed esegui se alzi lo sguardo
qui grande azienda hai Google e
Microsoft due giganti con condivisione di file
soluzioni di loro hai Google
Documenti e tutto ciò che ne consegue e
Microsoft Onedrive è semplicemente fantastico
roba e drop box qui e scatola
proprio qui quindi Gartner C è in scatola
un po ‘più avanti in termini di
completezza della visione probabilmente su
il lato azienda perché la scatola è di più
sull’impresa
inizialmente e Dropbox era più su
consumatori inizialmente anche se entrambi di
loro sono imbattuti in quei mercati aziendali
in questo momento perché è lì che i soldi
è così stiamo guardando due grandi giocatori
non stiamo più guardando alle startup
stiamo guardando i giocatori che ora sono su
giocare con i grandi ragazzi e vincere
ogni giorno e il conto non contano
quei due ragazzi mentre andate avanti ora
andiamo a dare un’occhiata alla scatola perché io
voglio coprirli perché sono
pubblico e poi ci tufferemo dentro
Dropbox mi consente di uscire
qui così possiamo dare un’occhiata migliore
questa scatola adesso ha 44 milioni
utenti registrati ora quelli possono essere persone
che non stanno pagando una monetina sono solo
usando dire un servizio freemium ma loro
avere ottanta a novantamila
sono stati clienti e box enterprise
altamente focalizzato sulle funzionalità di sicurezza
funzionalità e impresa vincente
i clienti è stato il loro massimo
focus box era in realtà quello che era
ha fondato il primo Dropbox 2007 e
arriveremo a loro in un minuto mentre rotolo
nell’analisi IPO in cui si trovavano
Mercer Island Washington e si sono trasferiti
a Redwood City loro in un 506 ottenendo
la compagnia sta andando e la prima grande
il denaro era di 1,5 milioni di pescivendolo
Jurvetson dfj e entro due anni
altri sei in modo che i primi 7 1/2 milioni
il giocatore chiave era un VC molto grande
che ha capito lo spazio aziendale e
cioè dfj specificamente Tim Draper
nel complesso avrebbero continuato a rilanciare cinque
centosessanta milioni di dollari a 11
giri e c’è un punto di flesso
lungo la strada mentre crescono con
che ne hanno presi altri 15 milioni tre
anni dopo dalla scala che porta il loro
totale di ventitre ventiquattro poi
nel 2012 ha raccolto e raccolto 48 e
poi 81 e 12 e 13 hanno alzato a
centoventicinque milioni da
General Atlantic e poi nel 2014 boom
hanno raccolto un quarto di miliardo
dollari e ha avuto un fatturato di duecento e
sedici milioni di dollari a quel punto
il consiglio e tutti hanno detto di andare
pubblico abbiamo un prodotto che siamo
chiusura su un quarto di miliardi di vendite
e
alcuni di questi VCS vogliono usare l’IPO per
ottenere un ritorno sul loro investimento perché
questo è l’ ordine naturale delle cose
stavano aggiungendo funzionalità e
funzionalità molto molto efficace e
poi saltano fuori con l’IPO durante
l’anno IPO sono passati da duecento
e 16-302
milioni di dollari quindi sono aumentati del 40% e
entrate quell’anno e uscirono a
$ 14 una quota che penso la mia memoria
mi serve correttamente era circa un 1.7
miliardi di valutazione sull’IPO ma quello
giorno questa cosa è uscita come un razzo
e si stabilì a circa 23 quindi dalle 14 alle 23 ora
potresti dire che era un po ‘IPO
sotto il prezzo la società ha ottenuto 14 ma esso
presto 23 nel mercato, non così in fretta
diamo un’occhiata a cosa è successo sopra
quell’anno sarebbero andati alla deriva fino in fondo
torna al di sotto del prezzo IPO a nove o
dieci e penso che il punto più basso di a
dato giorno era in realtà 6 ma come è possibile
vede che hanno perso più della metà dei loro
valore del primo giorno di 23 anche se loro
ha guidato l’azienda da 300 a quasi 400
milioni di dollari 398 milioni in 16 così
sono cresciuti di un altro 32 percento, quindi loro
è cresciuto del 40 percento, quindi del 32 percento, forse
il mercato non era come un grande fan del
del tasso di crescita rallentando poi il
il tasso di crescita ha rallentato ancora a 27
per cento ma hanno ottenuto fino a metà
miliardi di dollari di vendite
significativo ma guarda cosa è successo che chiamo
questo un racconto di due città il primo anno
dopo l’IPO il titolo è andato giù allora
i prossimi due anni sono stati
guida fino e dopo l’IPO che hanno
fatto 11 consecutivi consecutivi non posso
parlano anche oggi 11 trimestri consecutivi
crescita del fatturato trimestre su trimestre e
hanno anche nel corso dell’ultimo
l’anno ha annunciato che tre su quattro
trimestri sono stati positivi in termini di flusso di cassa
contrario a postare perdite così in altri
parole una società cresciuta che sta facendo a
davvero un buon lavoro nel mercato e giusto
ora c’erano 3,1 miliardi di dollari a
tappo di mercato dare o avere quando cosa
oggi si chiude a $ 23 per azione e lo siamo
seduto qui nel gennaio del 2018 esattamente
tre anni da
IPO ora diamo un’occhiata a qualcosa
altrimenti guardi dentro che dici wow questo
è venuto giù questo è venuto fuori
cosa ha fatto Aaron Levie e il suo management
squadra fa bene ha avuto alcuni commenti su
che alcuni pensieri che penso siano molto
importante e lo dicono molto
ecco cosa Aaron ha detto di averti detto per primo
sapere che essere pubblici ci ha effettivamente aiutato
e ci sono tre ragioni per cui penso sia
ci ha aiutato il primo è che ci aiuta
competere con Microsoft e IBM oh aspetta un
Dai un’occhiata ai ragazzi grandi perché è così
ha detto perché siamo nel magazzino
mercato siamo percepiti come grandi
azienda e persone significative possono guardare
la nostra performance e vediamo che siamo a
grande azienda significativa chiusura in su
mezzo miliardo di dollari di vendite nel 2017
dice anche il resoconto trimestrale
ha portato la disciplina alla mia squadra ha forzato
me e la squadra a cui pensare
tutto quello che abbiamo fatto perché dobbiamo
segnalarlo al mercato azionario credo
questo è un punto molto maturo che ha fatto
perché potresti guardarlo così io
non posso fare i miei piani strategici
perché ogni 13 settimane ho ricevuto un rapporto
al mercato di Doggone o puoi dirti
sapere quali sono i miei piani strategici
meglio perché dobbiamo pensare
come i mercati risponderanno a loro
e pensa sempre di dare un ritorno per
l’azionista è la posizione che
Aaron Levie stava prendendo e ha detto terzo
anche una società quotata in borsa ci aiuta
con incentivi a lungo termine quando arriviamo
le opzioni azionarie di persone che possono aprire
il giornale che conosci ascolta
aprire il giornale o possono andare a
qualsiasi sito vogliono vedere lo stock
prezzo e capire dove le loro opzioni
sono e dice che guardano loro
dipendenti ora e dire guarda che puoi vedere
il prezzo che vogliamo far salire
speriamo che queste opzioni siano a lungo termine
incentivo per voi in modo da campo che si
li aiuta a competere con i grandi ragazzi di
essere sul mercato alle relazioni trimestrali
portare disciplina e un commercio pubblico
la compagnia tira su il morale perché
tutti possono vedere dove lo stock è
andando e cosa sta succedendo per il
le opzioni che hanno dato penso
questo è un esempio piuttosto forte di
leadership proveniente dalla scatola, quindi possiamo vedere
box il giocatore enterprise che ha
circa 80 90 mila utenti nel
spazio aziendale e ha una grande lista di
clienti aziendali molto grandi che hanno
selezionato la loro soluzione e
è quello che guidano con loro
con la grande mano destra dell’impresa
funzionalità ora confrontiamo con
Dropbox e poi sto andando vi porterà alla
quello che penso che il valore IPO sta per
va bene così ora guardiamo in alto
di questa tavola molto complicata oggi
che spero sia utile nel suo
complessità andiamo a Dropbox fondato in
2007 a San Francisco e in realtà è venuto
fuori da Y Combinator uno dei più
aziende di successo a venire fuori dal
Incubatore ho fatto un caso studio su di te
può tornare indietro e dare un’occhiata a cosa Y
Combinator è tutto e il vantaggio
che gli acceleratori e gli incubatori forniscono
alle startup quindi qui andiamo fuori
e uscendo dalla Y Combinator come
hanno ottenuto un diploma molto positivo
circa sei milioni di dollari da Sequoia
anche quello che è stato molto interessante mostra
tu il potere dei primi blog a
l’articolo che aveva su Digg di Gigi
loro avevano circa 5.000 persone che avevano
registrato per una beta e la beta è a
prova che sarà chiuso così è
solo una certa quantità di persone
e- mail di sentimento su invito con a
collegamento possono entrare e utilizzare il
prodotto ma non sei aperto a
pubblico attraverso un link comune su un
sito esterno ben dopo un articolo
in Digg sono passati da 5.000 a 75.000
chiede che abbiano riempito di essere nel
beta in Oh a e hanno segnato sei milioni
dollari da Sequoia e se ne sono andati
e correndo abbastanza veloce e c’era un
un sacco di buzz nella Silicon Valley così tanto
che un gentiluomo di nome Steve Jobs ha chiesto
disegnò Houston il fondatore insieme a
Arash Ferdowsi e gli ha chiesto di venire
oltre ad Apple voglio parlarti
su qualcosa così nel 2009 lì dentro
L’ ufficio di Steve Jobs ne parla e
c’erano un paio di cose che voleva
ci sono alcuni bit di tecnologia Apple
era interessato e poi è andato avanti
dì bene, questa è più una caratteristica di
un prodotto intendo come la leggenda ha questo
è come il modo di conversazione e perché
non ti compriamo solo a cui Drew?
detto no, penso che andrò a lungo e
Voglio guidare questo che otteniamo con successo
fuori da Y Combinator abbiamo ottenuto Sequoia
sostenendoci e sapete cosa non lo fanno III
penso che vogliamo essere comprati e ha detto
beh, allora il cloud ti prenderà a calci
culo
[Musica]
[Applausi]
[Musica]
bene indovina un po ‘
non solo iCloud non ha calciato il sedere
iCloud non ha preso a calci il sedere di nessuno e io
non posso pensare alle persone che io sappia questo
usa iCloud e poi ho ottenuto il comando
hack celebrità per tutte quelle celebrità
che aveva le foto sui loro iPhone
che sono stati Sincronizzazione automaticamente
iCloud e poi hanno avuto questo incredibile
hack e tutto ad un tratto abbiamo visto di più
foto di Jennifer Lawrence e noi
volevo davvero vedere bene alcune persone
volevo vederlo, non l’ho fatto, ma tutti quelli
le celebrità sono state scoperte e iCloud ha ottenuto
Beh, imbarazzato, indovina cosa fosse
fondamentalmente è ciò che senti da
iCloud ora sei sul tuo iPhone
tipo di forze per usarlo ma non non
un prodotto che penso davvero
entusiasti e così via sono diventati intelligenti
decisione un anno dopo hanno avuto il loro
hanno festeggiato un milione di utenti all’anno
più tardi avevano ottenuto 250 milioni di utenti
questi sono utenti registrati ora su
prodotto freemium si ottiene questo gratuitamente
e una certa quantità di memoria con
queste caratteristiche e, si spera, si comprano
per avere più spazio di archiviazione, soprattutto se
conosci una persona o un video?
persona che ha un sacco di foto a
tonnellate di loro che stai conservando
lì all’improvviso lo spazio ha bisogno di te
passare dal freemium al paid e questo è un
progressione naturale che sono sempre
cercando di convertire così l’indice arriva
investire duecentocinquanta milioni
dollari e questo è e quello è sul
percorso stiamo per vedere cosa succede
qui dove avrebbero raccolto 2,1 miliardi
oltre sette round totali quindi rilanciano
quattro volte il denaro che proprio alle quattro
volte il denaro che quella scatola ha fatto
quindi nel 2012 raddoppiano a cento
milioni di utenti nel 2013 raddoppiano di nuovo
a duecento milioni di utenti e
ricordati che c’è un sacco di cose
le voci e andare avanti è scatola che va
avere un IPO e box stava facendo bene con
affari e interessante vedere come loro
ombreggiati l’un l’altro
boom hanno annunciato Dropbox for business
e hanno anche annunciato qualcosa chiamato
cassetta postale hanno fatto alcune acquisizioni cosa
è stato interessante qui mi piace molto il
modo che ha disegnato Houston ha fatto questi alcuni di questi
acquisizioni alcune persone dicono bene loro
comprano hanno comprato le cose e poi loro
è morto e poi hanno comprato qualcos’altro
e loro non si sono presi cura di
alla NIT è morto un attimo che mi è successo
penso che fosse abbastanza intelligente e io
penso che stavamo per vedere attraverso
qui conosci uno degli inquilini di zero
a uno è arrivato veloce e test e
non perdere la testa a spendere cosa
stai mettendo alla prova se sta per morire
è veloce e vai a provare qualcos’altro
te stesso in un ciclo di iterazione veloce di
introdotto un feature test la funzione if
al mercato piace farlo se non lo fanno
piace e sta morendo seppellirlo e ottenere
al prossimo ma non ottieni il tuo
l’orgoglio e l’ ego là fuori sono riuscito a farlo
lavoro ho avuto modo di farlo funzionare così su uno
le persone a mano lo guardano e tu ammiri
che d’altra parte è facile essere
un quarterback della poltrona e dice oh guarda
hanno provato questo e è morto hanno provato
ed è morto davvero bene che potrebbe esserci
sono stati persone al di fuori di Thomas Edison
laboratorio che dice anche questo, se non l’avessi fatto
continuando a provare non abbiamo la lampadina
quindi penso che sia un buon digiuno
processo iterativo che viene fuori proprio
del libro di Peter Thiel da zero a uno di così
poi nel 2014 questo è il loro allarme
ha iniziato a suonare e tutto è diventato matto
ricorda nel 2011 tutto il denaro che era
essere allevato per casella ben tre anni
più tardi hanno sollevato nel gennaio tre
centocinquanta milioni di dollari da
Blackrock in aprile quattrocento milioni
dollari da JP Morgan un nome che sarebbe
bastone con loro e poi a novembre
trecentocinquanta milioni di dollari
a una valutazione di dieci miliardi di dollari ha portato
e la partecipazione pesante da un gentiluomo
di nome Luigi Gilardi e apri a
investitore significativo sull’indipendente
lato e quindi la cosa totale che hanno sollevato
1,2 miliardi di dollari nel 2014 un anno
c’è solo una parola per questo e quello
è dannato che è un sacco di soldi in
il mondo del venture si alza in un anno
e nessuno di questi era debito, questo è tutto
finanziamento azionario quindi 2014 che 200
milioni di utenti registrati diventano 400 e
c’era anche qualcosa di molto
happening interessante
stavano rafforzando molto attentamente
loro consiglio hanno portato nel 2014 il
CEO di Priceline Bob, mio signore, mio signore
Lo stavo pronunciando proprio da
Priceline e hanno portato in
Condoleezza Rice e Condoleezza Rice it
un po ‘di polemiche perché
le persone stavano dicendo scatola di drop-drop
perché sentivano che provenivano da un
lato conservatore non stava sostenendo
diritti umani di un certo livello che cosa è
sai davvero che non sono sicuro di quanto sia vero
quello era ma tutto è finito e loro
aveva la forza di Condoleezza Rice chi
lo sapevi che è un punto di Stanford Pro
La donna incredibilmente intelligente di Bo
potente membro del consiglio di amministrazione e ora amministratore delegato
Priceline avrebbero effettivamente aggiungere al
ha aggiunto Paul Jacobs di Qualcomm in
2016 e Meg Quitman che aveva corso per
governatore della California e aveva guidato
eBay fino a Meg Whitman così ora
hanno persone che hanno guidato il pubblico
aziende del settore tecnologico in
un consiglio molto molto forte così le persone potrebbero
Sento che si stanno preparando per andare
pubblico a un certo punto e quindi l’attesa
il gioco è iniziato quando Dropbox è diventato pubblico
dal 15 al 16 i quattrocento milioni
gli utenti registrati sono diventati 500 milioni
utenti registrati e hanno anche annunciato
che avevano attraversato 50 mila
gli utenti aziendali sono molto importanti ora
ora erano visti come consumatori
prodotto con tonnellate di utenti registrati a
molto freemium ma non molto
conversioni a pagamento e ora sono fuori
lì dicendo di no aspetta un minuto lasciami
mostrarti qualcosa che stiamo facendo funzionare
capiamo che questo non può essere come
Twitter ed essere liberi per sempre non ci sono
essere un modello di entrate qui che fa
senso e scala bene avanti poi in 15
hanno comprato una casella di posta elettronica in 13 aggiungendo una mail
prodotto di servizio e poi 15 che non era
lavorando hanno cancellato la casella di posta e loro
anche cancellato qualcosa chiamato carosello
e poi in 16 hanno anche annunciato che
avevano costruito i propri data center
e non dipendevano più da Amazon
quella era una mossa strategica che loro pensavano
non voglio fare affidamento su Amazon I’m
andando costruire il mio data center e la mia
proprie strutture di stoccaggio quindi a tutti i miei
i clienti dipendono da me e io no
dipende da Amazon
non che Amazon stia andando da nessuna parte ma
quelle sono cose strategiche che tu non hai
voglio essere necessariamente completamente a letto
con qualcuno come Amazon con il loro
muscolare perché come tutti noi abbiamo visto
sono concorrenti spietati e lo faranno
fai quello che vogliono in uno spazio di mercato
torna indietro e guarda il mio caso Toys R Us
studia e vedrai come Toys R Us
collaborato con Amazon e poi Amazon
li ho completamente sventrati e quindi penso
se quello fosse stato disegnato sulla miniera di Houston
o no è una lezione a lui
molte persone pensavano che fosse un forte
mossa strategica strategica per allontanarsi
dallo stack Amazon anche loro
ha annunciato 16 entrando in 17 poi quello
avevano colpito 200.000 clienti aziendali
e insieme a quei cinquecento
milioni di utenti registrati bene insieme
Arriva anche in 17 ne hanno alzati altri sei
cento milioni di dollari
questa volta hanno sollevato il debito debito mi ha detto
che stavano uscendo per un IPO
ecco perché potrebbero avere più di
abbastanza statistiche che potrebbero avere
raccolto più fondi per l’avventura diamine a
una settimana fa
uber appena raccolto altri 1,2 miliardi in
finanziamento con il nuovo CEO in atto così tu
posso sempre pensare se hai successo
nel business in crescita torna al
sono andati allo stack azionario
il debito impila quello che il debito fa è
non diluisce tutto il tuo precedente
il debito degli investitori è un’opportunità se tu
può servire per ottenere denaro e se tu
avere la possibilità di ripagarlo
non ti costa nulla sul
il lato della proprietà quindi penso che sia quello
stavano facendo e stavano pensando
riguardo l’IPO e ti dirò perché in a
secondo a quel punto hanno anche annunciato
alcuni risultati hanno detto che siamo su un 1
tasso di ricavo di miliardi di dollari e lo è
un po ‘di positivo e stiamo crescendo
entrate a circa il 30% all’anno Wow, facciamo
pensaci su un secondo penso che il
elenco lì penso che ci sia meno di
3.000 aziende che hanno un miliardo
dollari in vendite penso che sia più vicino a
2.500 che significa che hanno costruito a
azienda collaudata che hanno aggiunto al
stack aziendale sono ovviamente
ottenere conversioni freemium perché noi
aveva un miliardo di dollari di vendite in arrivo
da qualche parte che è il doppio del 500
milioni di dollari lo stesso anno che scatole
appena annunciato 2017 in realtà loro
non hanno annunciato e dare indicazioni a
lo sapremo tra un mese circa quando la scatola
fa il suo annuncio ufficiale ma
non scommettere contro di essere cinquecento
cinquecentocinque milioni di dollari così
qui ce l’ hai e poi hanno annunciato
stiamo facendo un deposito IPO riservato
bene sotto le regole per renderti pubblico
può archiviare in modo riservato ma trapelano
tutti lo sanno , ma tu
non ho un s1 pubblicato per pubblico
Ispeziona cosa è un s-1 alla SEC
può andare se senti dire che sta andando una società
pubblico e puoi leggere l’s-1 c’è
molte informazioni utili incredibili
in là che sul mercato circa il
società sulle loro vendite passate quanto
magazzino gli addetti ai lavori hanno il marketing
strategia e tutte le loro aspettative molto
con cura e con grande sanificazione
presentato per l’ispezione pubblica prima di
andando pubblico così in attesa di essere
in grado di vedere qualcosa del genere ma è così
Goldman e JP Morgan che stanno andando
portalo fuori così Goldman si unisce a JP
Morgan che ha dato il debito e ne ha avuti quattro
cento e equità così JP Morgan ha ottenuto un
miliardi di dollari in questo affare e JP
Morgan andrà a fare l’IPO insieme
con Goldman modo che è interessante così
dove pensiamo che andrà bene?
se facciamo un passo indietro per un secondo e
ricordalo in questo momento all’incirca
505.000.000 tre su
flusso di cassa positivo per quattro trimestri 3.1
miliardi di dollari di capitalizzazione e noi siamo
sentendo che Dropbox avrà
due volte che un miliardo di un po ‘di positiva
per il 2017, quindi da dove viene Dropbox
la valutazione vieni fuori bene lascia che ti prenda
al biz dock algebra cosa ho fatto
qui è messo insieme una piccola analisi
di dove penso il mercato del primo giorno
cap sarà e ti dirò perché
proprio ora nel mercato basato sul cloud
servizi di qualsiasi forma tu sappia grande
quelli piccoli quelli di successo in crescita
quelli piatti è su un multiplo di
quattro punti sette danno o prendono entrate
significato se le loro entrate erano cento
milioni di dollari per quattro virgola sette
finché sono redditizi lo faresti
aspettati che la compagnia vada bene
da qualche parte intorno quattrocentocinquanta
settanta milioni di dollari più o meno
giù da quello se non sono molto
redditizio e hanno problemi di crescita
forse da quello un po ‘se loro
avere forti profitti e una forte crescita
ma è una specie di barometro di
dove sarebbe così se si prende quel
e i dropbox hanno annunciato che quattro completi
anni diciassette avevano in questo momento 1
miliardi di dollari in rate se tu
Calcola altri 4-6 mesi
si sta preparando per l’IPO e se lo sono
crescendo del 30% l’anno lo abbasso
invece del 30 % a 1,3 miliardi di I
l’ho appena tenuto a un certo punto, due miliardi di dollari
basso conservatore Io moltiplico questo quattro
punto sette volte un punto due e su a
Entrando più basi ottengo sei miliardi
dollari di valutazione del mercato cap bene
Interessante
questo ti porta nello stesso posto
un miliardo di dollari essendo due volte 505
milioni sul mercato delle entrate pensa che
scatole del valore di tre punti uno sei ora
applichiamo un piccolo entusiasmo del mercato
e l’entusiasmo dell’IPO, così mi sono moltiplicato
dire un premio del venti per cento sul
più il cinque punto sei e questo
diventa sei punto otto quindi tutto di a
improvvisamente continui a mettere insieme ciò che noi
l’obiettivo della chiamata posa proprio come il calcio
fine e una parte alta di dove tu
ragionevolmente mi aspetto che possa essere e che ho messo
un piccolo passaggio su questo e ho avuto circa
sette miliardi perché penso che ci sia
sarà molto entusiasmo e molto
di fame per una IPO tecnologica e cosa intendo
da quello sono le IPO della tecnologia dell’anno scorso
come lo snapchat non è andato particolarmente
bene, quindi penso che ci sia un sacco di mercato
interesse e fame per una IPO tecnologica e a
molti investitori molto interessati perché
i mercati stanno bene e vogliono
investire denaro su alcune cose potrebbe essere un
un po ‘più speculativo per migliorare
ritorno in cambio di quel rischio quindi io
Pensa se lo prendi un po ‘io
pensa che il primo giorno di mercato sarà pronto
essere circa sette miliardi ora non abbiamo
visto un s-1 o qualsiasi fatto e questo è
cosa voglio vedere per sentirmi bene
puoi parlare del mio tipo da sei a sette
vedere il flusso che sto costruendo qui a
i goalposts che si uniscono voglio
vedi che la conversione freemium è stata
continua ad un buon ritmo e dove
esattamente è il mix di consumatori contro
impresa che ti sta dando questo
miliardi di dollari nel periodo finale di 12 mesi
ritengo che anche tu ci abbia detto che ho disegnato
voglio sapere che la percentuale aziendale
sta salendo e
tutte le statistiche in là che posso andare
indietro e guarda i guadagni trimestrali
rapporto per scatola ora hai intenzione di avere
competizione testa a testa e vedrai
per le statistiche chiave in cui competono
l’un l’altro e sono anche quando vedo un
concentrarsi sulla sicurezza e l’impresa
le caratteristiche chiaramente sono state senza paura
sull’acquisto di aziende plug-in
acquisizioni per aggiungere cose e allo stesso modo
senza paura di sapere cosa non lo è
lavorando fammi tornare al mio strategico
focus che penso sia molto molto buono quindi
questo è quello che voglio vedere se il quando
i materiali s-1 o pre-mercato sono
visibile e poi voglio continuare a
vedi gli elementi che possiamo confrontare con Dropbox
e inscatoli insieme mentre li confrontiamo e
vedere come continuano a fare contro il
giocatori di mercato iper capitalizzati Google
e Microsoft che sono tutti rappresentati in
la piazza dei leader della Gartner Magic
Quadrante quindi è l’IPO Dropbox
ci sono molte cose interessanti
Ecco tre brevi lezioni che ho ricevuto
si penso Drew Houston credo ha provato
Presto
lascia che muoia veloce e vai avanti
cosa penso che l’abbiano fatto molto
bene
Penso che abbiano reagito per portare Dropbox
affari in atto e penso che abbiano
ho delle persone fantastiche intorno a loro Meg Whitman
Paul Jacobs Condoleezza Rice questo è un
gruppo di persone che sono gonna dare
credibilità al tuo consiglio e fiducia
al mercato in cui hai adulti
la stanza ti aiuta mentre vai pubblico così
ottenere grandi persone intorno a te è un
lezione per te e me faresti
il tuo Board of Advisors e tu no
devi aspettare finché non diventi pubblico
dopo 10 anni di successo di costruzione
il prodotto di archiviazione e collaborazione
puoi coinvolgere grandi consulenti
presto e lo raccomando grazie
per aver guardato e ricordato il valore
il team è su un disco per un milione
abbonati e per favore aiutaci ad arrivarci
perché quando lo faremo annunceremo il
primo valore annuale tainment
conferenza degli imprenditori che metteremo
così tanto contenuto e così tanto valore in
che è gonna make si dice maledetta che
è stata una grande conferenza e questo ha aiutato
i miei affari e la mia vita e la mia
leadership fino alla prossima volta che sono Tom
Ellsworth the biz doc e spero di aver lasciato
tu meglio di come ti ho trovato
tu
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