[Musica]
Sono fermamente convinto che ogni
conferenza dovrebbe avere almeno uno
parlare strano e credo anche che il
chiusura keynote grazie per essere qui
il keynote di chiusura dovrebbe essere davvero
insolito e forse un po ‘ provocatorio
così quando te ne andrai, avrai
qualcosa a cui pensare ora sei stato
seduto qui per due giorni, non è vero?
la maggior parte di voi è seduta seduta
per due giorni quindi aggiungerò il mio
voce a brama di dire se vuoi
alzarsi e camminare non solo volontà
ti senti meglio ma sai che darà
qualcosa da guardare perché è giusto
ora non riesco a vedere nulla perché ho
questa luce nei miei occhi e così io
apprezzare il tuo essere qui non solo
perché è il keynote di chiusura ma
perché questa è la prima volta che ho
dato questo particolare discorso e quelli di
soprattutto tu che sei in prima fila
posso vedere che sono incredibilmente vecchio e così
Sono molto nervoso quando devo fare di nuovo
cose così nel caso te lo stia chiedendo
So che la domanda nella tua mente è oh
mio dio quanti anni ha lei così ho appena avuto uno
di quei compleanni significativi e ora
Sono felice di dire che ho 75 anni
quindi se inciampo un po ‘per quale motivo
So che sarai comprensivo e
di supporto di questa vecchia signora, quindi questo è
sarà un discorso sulla resistenza e
è un discorso in corso ma proprio come
tutti i miei discorsi sono felice di darlo via
se mi mandi qualche email hai il mio
indirizzo email proprio di fronte a te ora
Ti manderò il PowerPoint che puoi
cambiarlo e renderlo migliore perché
in questo momento è davvero un work in progress
in effetti sono un po ‘nervoso per questo
parla quindi spero che sarai paziente con me
il mio nome è Linda che mi infastidisce vivo in
Gli Stati Uniti e io non abbiamo votato
Donald Trump quell’elezione ha cambiato il mio
la vita ho pensato che i miei giorni di protesta fossero finiti
la protesta per me significava diritti civili da
il Vietnam degli anni ’60 negli anni ’70 l’ ho messo da parte
tutto il mio materiale per fare segni dovevo andare
di nuovo nel retro dell’armadio per scavare
quello fuori ma ero uno di quei 15.000
le donne che hanno marciato a Nashville il giorno
dopo l’inaugurazione pacifica gentile
nessuno ha lanciato niente a nessuno
e mi sono sentito meglio ad aggirarmi
Almeno poche altre persone che hanno sentito il
allo stesso modo ho fatto molto turbato e disturbato
così è stata la mia prima protesta che ho fatto
molti altri da quando ho firmato
innumerevoli petizioni scritte innumerevoli
e-mail scritte innumerevoli davvero lo sai
lettere ai miei funzionari pubblici, ma io ho
ho anche notato che ho iniziato a fare
Qualcos’altro che vivo nel Tennessee che
è uno stato rosso è uno stato rosso con a
un paio di piccoli puntini blu in esso
uno di loro è Nashville e lo dico
Vengo da Nashville ma non lo so davvero
vivo a Nashville vivo 18 miglia a est
di Nashville così ho vissuto in un mare di rosso
e ho iniziato a guardare i miei amici e
vicini di casa ho iniziato a chiedermi potresti
essere
Supporter di Trump e succede qualcosa
quando inizi a farlo, vai
il negozio di alimentari e tu guardi il
addetto alla cassa e ti chiedi potrebbe lei
essere un sostenitore di briscola si incasina davvero
con la tua mente e dopo un po ‘mi sono svegliato
un giorno e devo fermare questo ho
non posso passare il mio tempo a chiedermi
se tutti i miei amici e vicini che
sono davvero ancora le stesse persone che loro
erano prima delle elezioni, se lo fossero
in qualche modo diverso ora dopo le elezioni
Mi sento come se stessi perdendo la testa
come se fossi uno di quei personaggi
in una delle mie zone preferite di Twilight se
non avete visto questo uno dei mostri
sono dovuti su Maple Street puoi trovarlo
su YouTube e divertiti a guardarlo no
non ora non ora Oh troppo tardi troppo tardi
quando ti diverti a guardarlo , lo saprai
come ho sentito la gente su Maple Street
cominciarono a girarsi gli uni contro gli altri
amici e vicini di casa all’improvviso
per un sacco di strane ragioni ha cominciato a
attacca a vicenda che non volevo fare
che così per la terapia ho davvero iniziato
cavalcando questo discorso è un work in progress
Io non sono felice con lui
ma mi ha aiutato a superare alcuni problemi
volte in modo che non diventi uno di
quei cittadini di strada d’acero pronti a
uccidi i miei amici e i miei vicini quando questo
questo è un problema che affrontiamo non solo in
gli Stati Uniti ma in tutto il mondo
stiamo andando a pezzi solo alle giunture
perché pensiamo che qualcosa non va
i nostri amici e vicini di casa e tu lo sai
questo è qualcosa che abbiamo avuto nel software
sviluppo con cui gli sviluppatori non parlano
i tester e nessuno dei due
parlato con la gente di affari e che
non parlare con i clienti, quindi non lo è
come questo ha qualcosa a che fare con
politica
quindi spero di poterne fornire un po ‘
terapia per te e forse quando arrivo
Alla fine del discorso mi sentirò meglio
Spero di sì, ecco il problema è questo
quello che facciamo ora mi permette di assumere la mia scherma
posa quando non siamo d’ accordo con qualcuno è
è come se non pensassimo di essere
avere una conversazione su alcuni
questione controversa ma non siamo noi
non avendo un dialogo non lo siamo
conversando stiamo facendo questo e mentre
il nostro avversario sta parlando di no
ascoltando troviamo una parola chiave e poi
passiamo attraverso quella piccola scatola di file
è la nostra mente cosciente e tiriamo fuori a
proprietario dire che prendi quello e il
obiettivo, naturalmente, di tutto questo è a
qualche punto in grado di dire ha gotcha e
stare con il piede sul collo, sì
Vabbè dai, non hai fatto li hanno
hai fatto così, non l’ hai fatto?
che sicuramente va bene e quando l’hai fatto
hai raggiunto giù hai aiutato il tuo
avversario e hai trovato che lui
detto oh grazie per avermi fatto sentire così
stupido
Apprezzo molto la condivisione delle tue intuizioni
vedi che è quello che è successo bene
cosa dovremmo realizzare adesso ma noi
non sembra perché questo è ciò che facciamo
tutto il tempo è che l’argomento razionale
dando ragioni per combattere avanti e indietro
non convince nessuno nessuno davvero
ascolta nessuno presta attenzione a
logica bene dobbiamo fare un altro sondaggio
qui quante persone intelligenti nella stanza
25 okay grazie 25 così hai 25 persone
le persone intelligenti nella stanza in cui credi
non sei nella logica dell’argomentazione razionale
è così che si influenzare altre persone di
facendo una bella argomentazione razionale, infatti
è così solido in noi che anche al
livello dei paesi che devono venire
insieme per negoziare sono disposti
per farlo perché pensano se solo io
spiegarlo al mio avversario sarà allora
chiaramente sono anche persone intelligenti
chiaramente capiranno la mia posizione
e questo risolverà il problema e ciascuno
lato crede che
e pensano che sia quello che negozia
è tutto su una spiegazione logica
ragioni che pensiamo che risolveranno
tutto e poi, naturalmente, quando si
la nostra conclusione non è buona là
deve essere qualcosa di sbagliato in quelli
persone se hai mai avuto una discussione
con qualcuno che non è d’accordo con te
politicamente o anche a chi non piace
la tua scelta del linguaggio di programmazione e
se non sei in grado di convincerli
argomento razionale di solito tuo
la conclusione è che ci deve essere qualcosa
sbagliato con la matematica non ho capito il mio
chiarire la mia argomentazione logica così fortunatamente
c’è aiuto disponibile quanti di voi
ho letto Pensare in fretta e lento okay
assumere queste persone Daniel Kahneman e
il suo collega Amos Tversky potrebbe avere
ha vinto un premio Nobel per cui Amos non ha vissuto
ricevilo così Daniel lo prese e il
Il premio Nobel era per creare qualcosa
chiamato economia comportamentale sperimentale
prova che in opposizione alla classica
economia che afferma che l’uomo è un
decisore razionale Oh contraente
l’economia comportamentale dice che mi dispiace amico
come nelle persone non prendiamo decisioni
razionalmente molti lotti di dati
prova empirica quindi per favore leggi il
prenota se non hai e anche nulla
da Dan Ariely il mio comportamento comportamentale preferito
economista
non è una notizia felice ma il riassunto lo è
non siamo responsabili decisionali razionali e
quindi spero almeno che questo sia lo scopo di
il discorso è dire che c’è un modo migliore
quindi la cosa in cui è indicata
La moda del pensiero Lo è che abbiamo avuto un
serie di ciò che sono chiamati pregiudizi questo è
il peggiore che questo pregiudizio dice in sostanza
non appena crediamo in qualcosa allora
qualcosa succede al nostro cervello noi
installa immediatamente un piccolo filtro e
quel piccolo filtro si assicura che noi
vediamo solo abbiamo solo sentito abbiamo solo leggiamo noi
solo prestare attenzione a tali informazioni
che sostanzia o conferma il nostro
credo quindi il mio esperimento preferito
dimostra che il bias di conferma è
uno dove due gruppi di persone che
non sono d’accordo su alcune questioni controverse dire
diritti di aborto o matrimonio gay che abbiamo
ha un sacco di problemi controversi giusto
ora entrambi i gruppi hanno ricevuto lo stesso
la carta e la carta contenevano prove
la carta conteneva i dati della carta
conteneva scienza la carta contenuta
argomento logico entrambi i gruppi hanno letto questo
stesso documento e la conclusione che entrambi
i gruppi arrivarono a ciò che entrambi raggiunsero
questo documento supporta il mio punto di vista
com’è possibile se non sono d’accordo
come potevano leggere lo stesso giornale e
concludere
che la carta supporta il loro punto di vista
guarda ora che l’esperimento è stato
ripetuto un numero di volte con variazioni
tipi di questioni controverse ma il
il risultato è sempre lo stesso a cui parla
la potenza del filtro una volta che il filtro
è a posto non si vede la prova di
Al contrario o se ti permetti di farlo
vederlo tu lo congedo io non voglio
sentire e quindi non ho non lo sento io
non vederlo sono in grado di filtrarlo
sembra abbastanza brutto di quello che faremo
è che inventeremo una storia, oh, ho visto
che i dati, ma si sa che le dimensioni del campione
non era abbastanza grande per dimostrarlo davvero
qualsiasi cosa, sì, li ho notati
fai riferimento a quello studio ma tu lo sai
università non fanno mai niente di ciò che è
vale la pena faremo una storia che faremo
spiegarlo diremo in pieno
modo convincente perché abbiamo scelto di ignorare
i dati che abbiamo fatto e perché abbiamo accettato il
i dati che abbiamo fatto è la nostra piccola narrativa
è la nostra visione di ciò che è la realtà
e tutti lo fanno è quello che
ci fa attraversare il giorno in realtà e
quindi ci basiamo su quello con qualcosa
ha chiamato l’effetto di ritorno di fiamma perché quando
dobbiamo passare attraverso tutto quel lavoro
esercitando quel filtro diventiamo pari
più convinto che la nostra posizione sia
destra
quindi essere esposto a qualsiasi tipo di prova
che il nostro punto di vista è sbagliato non lo farà
solo sapere
ci hanno convinto che potremmo essere sbagliato
ci condurrà invece a essere più fermamente
trincerato oh mio dio
così ti ho dato abbastanza in modo che forse
metterai da parte l’ argomento logico
cosa sai no non ho perché
hai scontato tutto ciò che ho
detto che non ti piaceva e così
quindi la tua cosa e lei no
sai di cosa sta parlando oh mio dio
la donna ha 75 anni è una meraviglia
può persino leggere così perché dovrei ascoltare
a lei così tutto ciò che non ti piace che io
dì che vedi cosa sta succedendo qui
Penso che sia piuttosto spaventoso ma anche
interessante perché siamo veramente
scomodo quando vediamo due
idee contrastanti che semplicemente non possono farlo
c’è qualcosa in noi che dice aspettare a
minuto posso tenere solo su di una vista
realtà non posso dire da una parte
questo potrebbe essere buono, d’altra parte io
non posso farlo bene, queste sono cose
siamo bloccati e non voglio dire
che è brutto essere uno di quelli
resistendo a tipi di persone in effetti io
pensa che sia bello avere delle persone
in giro che non sono d’accordo io di certo non lo farei
voglio sostenere che siamo tutti d’accordo
tutto ciò che non è il percorso per
grandezza abbiamo avuto alcune persone che
sono e non intendo la scelta giusta
di parola fa una vera differenza qui ma
per me lo fa che voglio qualcuno
intorno a chi è uno scettico qualcuno che
chiede buone domande a qualcuno che è
interessato a trovare un modo migliore
qualcuno con una mente aperta e una aperta
cuore che può aggiungere alla discussione
invece di dire bene, questo sembra
tutti stanno andando in questo modo, quindi facciamolo
fallo e non voglio qualcuno che sia
negativo per il gusto di essere negativo
ma uno scettico molto prezioso quindi il mio obiettivo
è che non dovremmo tutti unirci
mani e cantando Kumbaya è questo che noi
voglio fare buone domande su un posto
cercare il modo migliore per saperlo
Stava arrivando, spero che ci siano voluti dieci anni
della mia vita per scrivere cambiamenti impavidi con
il mio buon amico Marilyn Manson in esso ho
scoperto qualcosa sui modelli
ovviamente, ma qualcuno lo ha suggerito
il motivo per cui gli schemi funzionano così bene
è che ci sono prove che ci sono
prove scientifiche che supportano il
modelli e viene da qualcosa
chiamato psicologia sociale che ho avuto
mai sentito parlare di venti anni fa il
studio dei gruppi su come i gruppi fanno
decisioni su come i gruppi fanno qualcosa
guardando le strategie di influenza e
finalmente la biologia evolutiva per dirlo
si sono evoluti da una collezione di
cacciatori-raccoglitori che hanno speso decine di
migliaia di anni facendo cose a
in un certo modo non possiamo annullare quello che siamo
bloccato con esso e poi un altro libro è venuto
fuori dieci anni dopo e quindi vado a
torna indietro e scegli alcuni di quelli
modelli che li guardano attraverso il
lente dell’ultimo cognitivo
neuroscienze e spero di darvi un po ‘
modi migliori quindi sono tutti essenzialmente
erano sub i modelli del nome del libro
chiamato paura meno cambiamenti e il modello
Si chiama paura meno perché quando troviamo
qualcuno non siamo d’accordo con la ragione nostra
l’inclinazione naturale è quella di entrare
la modalità conflitto o la posizione di battaglia è
perché abbiamo paura abbiamo paura di
da ascoltare o essere attaccato da
qualcuno che non è d’accordo con le nostre idee
Anch’io li cuore
di nuovo al libro di Stephen Covey che disse
ascolta ascolta con l’intento di capire
non con l’intento di combattere così il
primo consiglio che ho intenzione di dare
devi avere un bel razionale chiaro
argomento che stai dicendo aspetta un minuto Linda
ci hai appena detto che non è questo
bene perché dovremmo farlo in modo razionale
argomento non efficace per influenzare
la gente ha ragione, è vero ma
quello che sappiamo delle persone è una volta
sono stati influenzati o come loro
hanno preso una decisione o hanno deciso
su qualche problema hanno bisogno di spiegarlo
hanno bisogno di spiegarlo a se stessi
hanno bisogno di spiegarlo ad altre persone
e hanno bisogno di farlo in una bella chiara
modo logico quindi se hai questo in
la tua idea è fantastica e
ecco perché allora quando sono pronti quando
sono stati influenzati, quindi possono
usa quello per spiegare ad altre persone in
loro stessi perché hanno preso la decisione
anche se io e te sappiamo entrambi che ha
niente a che fare con quello che si chiama
quel processo, a proposito, dopo che l’hai fatto
ho deciso qualcosa e tu lo hai spiegato
qualcun altro e dire bene ecco perché io
deciso di fare questo ha un nome nessuno
so che si chiama razionalizzazione è
il bello elaborato quindi perché hai preso
questo lavoro perché hai sposato questa persona
perché hai deciso di venire a Chicago
bene perché io e fuori viene il bello
argomento logico che ora conosci
niente assolutamente nulla a che fare con
la vera ragione per cui hai scelto di farlo
di quelle cose ma è utile così tu
ne ho bisogno quindi preparalo per primo
il problema è che è dove noi di solito
smettiamo di ottenere quella bella logica chiara
argomento facciamo il nostro PowerPoint
presentazione e diciamo che è ciò che porta
tutti in noi possiamo passare attraverso quelli
bei punti elenco e così sarà
influenza loro e ora sappiamo che spero
quello che non funziona in realtà tu
potrebbe vedere l’effetto di ritorno di fiamma in azione
quindi questo era l’ unico strumento nel tuo
toolbox basta averlo nella tasca posteriore
averlo pronto è lo schema che ti serve
chiamato tocco personale
perché tutti quelli che vengono a parlare
se pensi di essere pronto a fare
battaglia o no sta facendo una domanda e
allora come perché dovrei farlo
perché dovrei sostenere quella politica
candidato perché dovrei sceglierlo
particolare ambiente di sviluppo perché
dovrei votare per quella programmazione
lingua cosa c’è dentro per me e questo è
il tuo lavoro è capire cosa
la persona sta pensando e quello che sono
sentimento e cosa ci vorrà per muoversi
li nella direzione in cui vuoi andare e
quello che sappiamo da questo studio molto vecchio
quello è stato fatto da M Rogers
indipendentemente da ciò che la nuova idea è
le persone avranno risposte precise
che in una popolazione di persone molto
alcuni stanno per essere entusiasti
qualunque sia la tua idea è solo perché è
nuovo è la cosa più nuova e così bella
quindi le persone che sono chiamate il
gli innovatori si entusiasmano e
lui dirà sì mi firmi che non hai
fare qualsiasi cosa
sono il frutto a bassa attaccatura il prossimo
gruppo bene, vogliono vederlo
argomento logico non perché lo è
convincente perché sanno che sono
avrà bisogno e vogliono leggere
cosa su di esso o sentire qualcosa su
vogliono più informazioni ora il
il più grande problema delle persone in questa stanza
è che è lì che li fermano
pensa che il mondo sia composto da quei due
gruppi di persone perché di solito è così
tutto quello che pensi e probabilmente sei
uno di quelli quando si tratta di tecnici
cose che sei un innovatore o un anticipo
adottivo ma se farai i conti tu
puoi vedere che piccola percentuale di a
popolazione normale che non ho mai avuto
vista una popolazione normale a proposito
forse un giorno lo farò ma vivrò
Nashville quindi quello che dimentichiamo è quello
c’è quel grosso pezzo nel mezzo il
maggioranza anticipata nella tarda maggioranza finita
due terzi delle persone che sono sempre
parlare con non sono interessato a nuovo
le cose e non lo saranno mai fino a
qualcuno conosce qualcuno che conoscono
abbastanza bene lo sta facendo è felice con esso
ne parla e poi iniziano
pensa bene, conosci mio cognato
ha comprato quella marca di auto e lo era
abbastanza felice con esso
quindi forse potrei pensarci e
non c’è niente che puoi fare per cambiare
che ho parlato con molte persone
organizzazioni che stanno cercando di muoversi
a qualcosa di buono andremo
Angela o loro diventeranno magri o
ne avranno di nuovi
ambiente di sviluppo e hanno a
obiettivo che dice che tutti faremo
che ben meno che non sia davvero un piccolo
organizzazione non siete mai tutti andando a
fare qualsiasi cosa alcune persone stanno andando sempre
per essere avanti gli innovatori presto
gli adotti che alcune persone hanno sempre intenzione di
essere dietro
loro saranno lenti loro potrebbero
fingi di farlo ma in realtà non lo sono
facendolo e poi hai il grosso pezzo
nel mezzo e solo quando pensi
li hai spostati in una determinata direzione
non ti sei liberato di questa normalità
la distribuzione è sempre sta per essere
con te così vivi con ciò che non puoi ottenere
liberarsene non c’è modo di distruggerti
si rende conto che si sta sempre parlando
gli innovatori e gli early adopter nel
cominciando si eccitano c’è un grande
pezzo nel mezzo sta per essere un
un po ‘lento ma stanno aspettando
tutti gli altri a fare una mossa e poi
le persone alla fine ci pensano
quelli sono davvero quelli non sono persone
quelli sono entrambi i nostri ruoli e quello
a volte giochiamo il ruolo di innovatore
in una data situazione a volte giochiamo
il ruolo di innovatore in un altro
situazione ma a volte potremmo essere a
ritardatario quindi indossiamo cappelli diversi quando
è appropriato che ci sia sicuramente un
correlazione con l’età più vecchia sei
meno percorso sei aperto a cambiare
più grande è l’organizzazione, più
probabile che tu abbia persone che sono in ritardo
dietro e credo che se abbiamo chiesto il
domanda perché dovremmo essere cablati a
avere questo comportamento la risposta deve essere
qualcosa di simile deve essere stato buono
per la nostra sopravvivenza non avere tutti
ottenere tutti entusiasti di qualche nuova idea che
deve essere stato buono per la nostra sopravvivenza
avere la maggior parte delle persone dice di aspettare un minuto
Non sono sicuro che dovremmo andare in quella direzione
direzione non sappiamo veramente cosa sia
laggiù siamo un po ‘cauti
su questo ovviamente vogliamo alcune persone
chi sono innovativi e
e avventuroso ma se lo facessimo tutti
Penso che il messaggio evolutivo sia
abbastanza chiaro che se fossimo tutti eccitati
se fossimo tutti innovatori, se tutti dicessimo
andiamo in quel modo
allora forse non saremmo qui oggi
questa era la decisione presa dai nostri antenati
per dire tenerlo
la maggior parte di noi era un po ‘su
lato conservatore quindi questo è circa
moralità
questi di solito cerco di raccomandare
libri che penso siano abbastanza facili da fare
leggi, ti conosco, quanti di voi ancora
leggi i libri veri guarda così bene no
mi chiedo di essere così intelligente tutti e 25 così
questi sono piuttosto pesanti andando ho scelto
li quando ho preso quella decisione per
lavoro su questo discorso ed è stato gentile
fortuito, penso che se lo sai forse
Dio sta guardando fuori per me non lo so
è una miscela Oh ridotta a Uccelli quella
a sinistra è di nome Jonathan
e ha fatto molte ricerche su
come la gente che dice di essere liberale e
persone che dicono che sono conservative come
pensano e più di questo cosa
potrebbe avere a che fare con un evolutivo
spiegazione per questi due punti di vista
e il libro a destra ha a che fare con
la base evolutiva per la moralità come
ci comportiamo l’uno verso l’altro come noi
trattatevi l’un l’ altro e cosa potrebbe
significa in senso evolutivo quindi io
raccomandare la barca in modo da quello sulla
Sinistra ha proposto qualcosa chiamato morale
teoria delle fondazioni e questo è stato molto
utile per me perché mi sentivo come se avessi avuto
per iniziare ad avere conversazioni con il mio
amici
i vicini che conoscevo non avevano votato il
come ho fatto nelle elezioni e ho dovuto
avere un modo di comunicare con loro
e naturalmente la nostra risposta iniziale quando
trattare con persone che sono resistenti se
non entriamo nella scherma è a
dimentica che probabilmente queste persone hanno
buone ragioni per cui forse hanno un buon risultato
buone intenzioni del cuore e solo perché
non vedono il mondo come faccio io
non significa che non possiamo avere un
conversazione onesta
quindi Jonathan Hite ha detto che sai che puoi
guarda come vediamo le cose come sono
giusto o sbagliato i nostri valori e metterli
in una di queste sei categorie il primo
uno dice che ci interessa che le persone siano
danneggiato ci prenderemo cura delle altre persone
a volte vogliamo prenderci cura di
animali il secondo a cui teniamo
equità equità per il nostro prossimo umano
esseri nessuno dovrebbe vedere un bambino
muori di fame che non è giusto
solo perché ho avuto la fortuna di essere
nato negli Stati Uniti
Ho dei vantaggi che alcune persone in
il resto del mondo non lo fa
non sembra giusto
a volte il numero tre di Liberty mi interessa
riguardo alla libertà , non voglio un dittatore
carica nella mia vita dicendomi quello che posso
fai e cosa non posso fare
lealtà alla lealtà dei miei paesi
alla mia squadra il mio gruppo il mio quartiere
autorità abbiamo avuto modo di prestare attenzione a
il tizio in carica bene cerco di non fare
che troppo in questi giorni
e infine ci sono cose sacre
che ci interessa la santità ora nella sua
la ricerca di Jonathan Hite ha trovato qualcosa
molto interessante che è se lo sei
qualcuno che si qualifica come a
progressista o liberale che si tende
per uccidere voglio dire che hai tutti questi
valori a cui tieni a tutti quelli
le cose, ma la tua enfasi hai posto il
il maggior peso per il primo a preoccuparsi
e equità mentre se sei sul
lato conservatore voi, naturalmente avete tutti
di quei valori ma ti inclini verso il
altri quattro sulla lista a cui tieni di più
altre parole circa Autorità libertà
sacralità della lealtà ora nel
esperimenti che Jonathan ha fatto
lui porta gruppi di persone e lui
li mette alla prova per scoprire se sono
liberale o conservatore , spiega il
natura di questi sei tipi di valori e
lui dice che sai se hai intenzione di avere
una conversazione e tu conosci questa persona
è un liberale o un conservatore di cui hai bisogno
per rendersi conto che il loro insieme di valori
Cade più in un modello che potrebbe non
sii uguale al tuo e poi ha chiesto
le persone a creare argomenti in base alla
Supponendo che avrebbero parlato
ad un liberale o ad un conservatore da vedere
quale sarebbe la differenza e la sua
la raccomandazione era pensare a quelli
valori quelli sono genuini farlo con un
aprire la mente un cuore aperto
quindi ecco un esempio per cui il messaggio numero uno
dovremmo essere orgogliosi delle nostre forze armate
che ci unifica sia in patria che all’estero
questo è un argomento per aumentare
spese militari, quindi puoi vedere il
base per questo argomento che dovremmo prendere
orgoglio nelle nostre forze armate che ci unifica
sia in patria che all’estero quali sono i valori
vedi là dentro so che ti sei dimenticato
la lista già ma puoi vedere la lealtà
Esiste anche l’argomento numero due
in campo militare i poveri e
le persone svantaggiate possono raggiungere una posizione equa
garantendo loro uno stipendio affidabile
e un futuro oltre alle sfide
di povertà e disuguaglianza puoi vedere
l’equità e la cura a tale argomento
ora aumentare la spesa militare è
qualcosa che i conservatori voteranno
perché non l’ho fatto non importa di che tipo
di un argomento che usi in questo modo
esperimenti conservatori erano convinti
non importa cosa, ma i liberali convinti da
numero due, quindi capisci cosa?
Ho detto finora due gruppi
diverso insieme di valori se stai andando
per avere una certa influenza su di loro allora
hai bisogno di pensare a quei valori
quando parli con i due gruppi così qui
è un risultato scoraggiante del
sperimentare per chiedere alle persone di realizzare tutto
giusto io sono un liberale, ecco i valori
Mi interessa che io sia un conservatore qui
valori a cui tengo e hanno detto ora
creare una discussione per qualcosa di te
cura di
ma non tu
i tuoi valori usano i valori dell’altro
lato e non potevano farlo anche quando
loro sarebbero stati pagati per loro loro
non potrei farlo , quindi quello che dice è questo
non vogliamo solo vincere la discussione
vogliamo che la persona a vedere il mondo del
allo stesso modo che vogliamo quell’altra persona
chi non è d’accordo con noi per avere lo stesso
visione della realtà che lo facciamo non è
basta solo per conquistarli in campo militare
spesa o qualunque sia il problema sul
il tavolo è che voglio che tu pensi la strada
Penso e anche quando so che tu
avere un diverso insieme di valori anche quando
So che ho una visione diversa di
la realtà di te non posso non posso usare
i tuoi valori nella discussione perché è
che scoraggiante
è così scoraggiante che non ci piace
lo trovo scomodo, quindi ho provato a
un paio di esperimenti piccoli laboratori
quando chiedo alle persone di classificarsi
e gli ho insegnato i valori e io
detto prova a usare l’ altro set e l’ho fatto
imbattersi nella stessa cosa è difficile
e infatti se ti siedi da un lato o
l’ altro e tu leggi quei due
argomenti per l’aumento dei militari
spendere probabilmente una di quelle te
risonanza con e l’ altra no
tutti noi abbiamo tutto ciò che non si adatta
in una partita il nostro negozio
preoccupato così anche ora che conosci il
prova che hai la ricerca e
hai la lista vedi se puoi
pratica puoi migliorare perché io
penso che questo sia davvero quello che Stephen Covey
incontrato se avesse dovuto tenere questa ricerca
avrebbe detto Genesi, ecco cosa
sto parlando di
devi sederti in quella di un’altra persona
vestiti che devi essere quell’altra persona
devi pensare nel modo in cui pensano
questo è ciò che l’ascolto reale è reale
capire l’influenza reale è tutto
su quel tocco personale è in grado
a favore dell’argomento da dire
tutto bene ho intenzione di cercare di capire
i tuoi valori
così difficile un’altra cosa che può essere
convincere è dire tutto bene mi rendo conto
stai avendo problemi con questa idea ma
sai che ho questo fantastico schema
da un cambiamento senza paura che dice che sai
è davvero difficile cambiare le persone, ma
molte persone amano provare cose nuove
se questo non è un grande impegno qui
dove non ha un piccolo esperimento
e vedremo se ci piaccia o no
la maggior parte delle persone sono aperte a quello ok bene, lo sono
non sono sicuro di cosa ha veramente funzionato per il nostro
squadra ma sono disposto a fare un tentativo
Sono disposto a fare un piccolo esperimento a
piccola corsa di prova e se non ci piace
beh torneremo semplicemente per la strada
le cose erano prima quindi il motivo per cui
questo è un modello così efficace
bene aspetta un minuto lascia che te lo chieda
un’altra domanda quanti di voi hanno
mai comprato una macchina nuova e quando sei andato
nello showroom ti hanno dato un po ‘
le chiavi come qui qui la prendono in giro
il blocco è che quello che è successo lo prende
intorno al blocco, quindi perché stavano facendo
questo perché ci sono persone carine
e hanno pensato che sarebbe stato divertente
non sarebbe divertente guidare la macchina
intorno al blocco
si, perché i venditori stanno bene
forse non sanno forse hanno no
profonda comprensione di come questo sia un
spiega come funziona questo modello ma lo è
basato su strategie di influenza che dicono
se lo provate non hanno nemmeno bisogno di essere
una cosa importante basta girare per il blocco
se provi qualcosa sei molto di più
propensi ad acquistare quando si va in un
nuova giacca che dicono qui prova su di loro
sai che è molto più probabile comprarlo
se hai appena fatto un piccolo passo avanti
quella direzione quindi una volta che ci provi
sperimentare è molto più probabile
continua così non aver paura
stai andando a dire alla tua squadra bene
lo proveremo e poi lo faranno
ribellarsi in seguito e dire che non lo siamo
interessato a questo no sono molto di più
probabile che continui ad impegnarsi e
consistenza è il nome del
strategia di influenza e il problema è
siamo così riluttanti a rinunciare al nostro
idea pensando oh bene a cosa succede se loro
non mi piace e questo è davvero rischioso
non è vero e non sono sicuro se lo voglio
chiedere alle persone di valutare questo o no
ma renditi conto che la strategia dell’influente
è molto potente dietro la prova Oh
la cosa migliore che tu possa fare se tu
voglio influenzare chiunque se
sono conservatori o liberali è
ascolta e anche questo è un bene difficile
amico un vicino che vive attraverso il
street e questo è quello con cui pratico
lui ascolto, infatti, è il mio test
ogni giorno per attraversare la strada e
ascolta Elden spiegami perché è così
che Donald Trump è la cosa migliore
ha mai avuto
e negli Stati Uniti e questo è un
prova severa perché tutto ciò che faccio è dire
oh io vedo hmm oh e tu credi tutto
Vedo hmm
così e tu pensi che oh sì, io vedo e io
è stato davvero gratificato una settimana fa quando io
per caso lo ha sentito dire a un altro vicino
chi è anche un sostenitore di briscola lo sai
Linda sta bene, ascolta, grazie
Ho anche provato questo su Eldon ma
non funziona L’ ho rubato da Steve Jobs
quello che sappiamo in inglese è se vuoi
influenzare qualcuno o lo vuoi
convincerli della tua idea o diciamo io
voglio muoverti voglio muoverti noi
anche dire che mi piacerebbe se entrambi avessimo
lo stesso punto di vista e così ha
fare con stare in piedi e camminare Steve
I lavori sarebbero entrati nell’ufficio di qualcuno
e lui direbbe hey andiamo a fare una passeggiata
e penso che lui sapesse che era così
molto più influente della semplice seduta
in un ufficio di fronte a qualcuno con una scrivania
tra cui è molto conflittuale
non hai lo stesso punto di vista
quando sei uno di fronte all’altro, ma quando
stai camminando fianco a fianco che hai
lo stesso punto di vista ancora meglio se
tu dici hey fammi comprare una tazza di
caffè quindi avremo del cibo che faremo
condividi cibo a destinazione quanti
di voi siete sposati o qualunque cosa sia buona
quindi lo consiglio per qualcuno di questi
discussioni intime che potrebbero essere
polemico invece di affrontare il contrario
il tavolo della cucina è dire andiamo a
camminiamo camminando fianco a fianco teniamoci fermi
mani
le braccia ammiccanti ci circondano con le braccia
altri condividono lo stesso punto di vista perché
pensi che noi cerchiamo di bene si può dire
Linda ha detto
e poi da Benjamin Franklin Benjamin
Franklin ha dovuto affrontare un litigioso
membro della legislatura locale hanno fatto
non andare d’ accordo con tutte le politiche politiche
la politica quindi un giorno è passato a questo
particolare individuo e ha detto io
mi chiedo se ti dispiacerebbe offrirmi una copia
di questo libro molto prezioso che conosco
hai nella tua biblioteca in quel momento
mentre Benjamin Franklin era colui che
abbiamo detto che dovremmo avere librerie di biblioteche
erano nelle singole case che erano
prezioso e non tutti avevano una biblioteca
quindi quello che stava chiedendo Franklin era
considerevole voleva qualcosa in realtà
prezioso e lo stava chiedendo da
qualcuno che non è d’accordo con lui su più
questioni politiche del giorno Franklin era
un vecchio piuttosto intelligente in realtà è lui
il motivo per cui siamo sopravvissuti al rivoluzionario
La seconda guerra ha portato bene la Francia e gli uomini
il riposo è storia quindi il signore ha detto che io
Credo di non poterti prestare questo
libro ti ricordi quella lunga serie di
pregiudizi e uno di loro alla fine era
dissonanza cognitiva non possiamo sopportarlo
quindi non ero lì nel momento in cui so di esserlo
incredibilmente vecchio ma non sono così vecchio ma
Penso a cosa stava succedendo nella sua mente
era qualcosa di simile a sapere che non abbiamo mai
sono andato avanti prima ma lo sto prestando
questo libro molto prezioso quindi forse è lui
non così male forse potrebbe anche essere
okay forse
forse potremmo anche essere amici e loro
erano fino alla loro morte si chiama il
Effetto Benjamin Franklin di solito
pensa di dare qualcosa a qualcuno come a
modo di convincerli ma non chiedere chiedere
per qualcosa di personale e poi finalmente
questa è una domanda seria se lo sto facendo
una discussione con qualcuno e io no
certo questo sta andando davvero ovunque
anche se sto tirando fuori tutti gli schemi
Ho qualcosa che potrei
dite che c’è qualcosa che potrei mostrare
qualsiasi pezzo di prova che potrei
capita di avere che potrebbe
cambia idea in là qualcosa e
se la risposta onesta non è quindi fermarsi
interrompi la discussione che sembra così
ovvio no , ma qui è il male
separarsi dovete chiedere che di te stesso, se
vai nella discussione e lo hai
per dire onestamente non c’è nulla di questo
la persona può dirmi che potrebbe convincere
me che Donald Trump è il più grande
il presidente degli Stati Uniti ha mai avuto
allora dovresti fermarti perché ora cosa
stai dicendo che è un pregiudizio di conferma
regna supremo la tua mente ti chiude
non ascolterò non sei aperto se
non c’è niente che qualcuno possa dire
cambierebbe idea e tu hai
già impostato su questi filtri così saldamente
posto
non c’è speranza quindi andiamo avanti così spero
hai qualche piccolo motivo non solo
argomenti logici
non è una cosa facile da fare penso che noi
devo iniziare e penso che non possiamo solo
scarta il 50% delle persone in questo
paese perché hanno votato diversamente io
non pensare che quel percorso ci porterà dove
vogliamo andare
puoi provare molti esperimenti con
questi di loro lavoreranno meglio
tu di altri mi piace il mio ultimo proiettile
il punto qui è le cose più efficaci
possiamo fare il nostro primitivo che devo fare
con il tocco umano è aperto condividere il cibo
quindi spero che non sia stato troppo strano e io
sai che sei davvero stanco e lo sei
pronto per andare a casa e lo apprezzo
grazie mille
[Applausi]
Sono fermamente convinto che ogni
conferenza dovrebbe avere almeno uno
parlare strano e credo anche che il
chiusura keynote grazie per essere qui
il keynote di chiusura dovrebbe essere davvero
insolito e forse un po ‘ provocatorio
così quando te ne andrai, avrai
qualcosa a cui pensare ora sei stato
seduto qui per due giorni, non è vero?
la maggior parte di voi è seduta seduta
per due giorni quindi aggiungerò il mio
voce a brama di dire se vuoi
alzarsi e camminare non solo volontà
ti senti meglio ma sai che darà
qualcosa da guardare perché è giusto
ora non riesco a vedere nulla perché ho
questa luce nei miei occhi e così io
apprezzare il tuo essere qui non solo
perché è il keynote di chiusura ma
perché questa è la prima volta che ho
dato questo particolare discorso e quelli di
soprattutto tu che sei in prima fila
posso vedere che sono incredibilmente vecchio e così
Sono molto nervoso quando devo fare di nuovo
cose così nel caso te lo stia chiedendo
So che la domanda nella tua mente è oh
mio dio quanti anni ha lei così ho appena avuto uno
di quei compleanni significativi e ora
Sono felice di dire che ho 75 anni
quindi se inciampo un po ‘per quale motivo
So che sarai comprensivo e
di supporto di questa vecchia signora, quindi questo è
sarà un discorso sulla resistenza e
è un discorso in corso ma proprio come
tutti i miei discorsi sono felice di darlo via
se mi mandi qualche email hai il mio
indirizzo email proprio di fronte a te ora
Ti manderò il PowerPoint che puoi
cambiarlo e renderlo migliore perché
in questo momento è davvero un work in progress
in effetti sono un po ‘nervoso per questo
parla quindi spero che sarai paziente con me
il mio nome è Linda che mi infastidisce vivo in
Gli Stati Uniti e io non abbiamo votato
Donald Trump quell’elezione ha cambiato il mio
la vita ho pensato che i miei giorni di protesta fossero finiti
la protesta per me significava diritti civili da
il Vietnam degli anni ’60 negli anni ’70 l’ ho messo da parte
tutto il mio materiale per fare segni dovevo andare
di nuovo nel retro dell’armadio per scavare
quello fuori ma ero uno di quei 15.000
le donne che hanno marciato a Nashville il giorno
dopo l’inaugurazione pacifica gentile
nessuno ha lanciato niente a nessuno
e mi sono sentito meglio ad aggirarmi
Almeno poche altre persone che hanno sentito il
allo stesso modo ho fatto molto turbato e disturbato
così è stata la mia prima protesta che ho fatto
molti altri da quando ho firmato
innumerevoli petizioni scritte innumerevoli
e-mail scritte innumerevoli davvero lo sai
lettere ai miei funzionari pubblici, ma io ho
ho anche notato che ho iniziato a fare
Qualcos’altro che vivo nel Tennessee che
è uno stato rosso è uno stato rosso con a
un paio di piccoli puntini blu in esso
uno di loro è Nashville e lo dico
Vengo da Nashville ma non lo so davvero
vivo a Nashville vivo 18 miglia a est
di Nashville così ho vissuto in un mare di rosso
e ho iniziato a guardare i miei amici e
vicini di casa ho iniziato a chiedermi potresti
essere
Supporter di Trump e succede qualcosa
quando inizi a farlo, vai
il negozio di alimentari e tu guardi il
addetto alla cassa e ti chiedi potrebbe lei
essere un sostenitore di briscola si incasina davvero
con la tua mente e dopo un po ‘mi sono svegliato
un giorno e devo fermare questo ho
non posso passare il mio tempo a chiedermi
se tutti i miei amici e vicini che
sono davvero ancora le stesse persone che loro
erano prima delle elezioni, se lo fossero
in qualche modo diverso ora dopo le elezioni
Mi sento come se stessi perdendo la testa
come se fossi uno di quei personaggi
in una delle mie zone preferite di Twilight se
non avete visto questo uno dei mostri
sono dovuti su Maple Street puoi trovarlo
su YouTube e divertiti a guardarlo no
non ora non ora Oh troppo tardi troppo tardi
quando ti diverti a guardarlo , lo saprai
come ho sentito la gente su Maple Street
cominciarono a girarsi gli uni contro gli altri
amici e vicini di casa all’improvviso
per un sacco di strane ragioni ha cominciato a
attacca a vicenda che non volevo fare
che così per la terapia ho davvero iniziato
cavalcando questo discorso è un work in progress
Io non sono felice con lui
ma mi ha aiutato a superare alcuni problemi
volte in modo che non diventi uno di
quei cittadini di strada d’acero pronti a
uccidi i miei amici e i miei vicini quando questo
questo è un problema che affrontiamo non solo in
gli Stati Uniti ma in tutto il mondo
stiamo andando a pezzi solo alle giunture
perché pensiamo che qualcosa non va
i nostri amici e vicini di casa e tu lo sai
questo è qualcosa che abbiamo avuto nel software
sviluppo con cui gli sviluppatori non parlano
i tester e nessuno dei due
parlato con la gente di affari e che
non parlare con i clienti, quindi non lo è
come questo ha qualcosa a che fare con
politica
quindi spero di poterne fornire un po ‘
terapia per te e forse quando arrivo
Alla fine del discorso mi sentirò meglio
Spero di sì, ecco il problema è questo
quello che facciamo ora mi permette di assumere la mia scherma
posa quando non siamo d’ accordo con qualcuno è
è come se non pensassimo di essere
avere una conversazione su alcuni
questione controversa ma non siamo noi
non avendo un dialogo non lo siamo
conversando stiamo facendo questo e mentre
il nostro avversario sta parlando di no
ascoltando troviamo una parola chiave e poi
passiamo attraverso quella piccola scatola di file
è la nostra mente cosciente e tiriamo fuori a
proprietario dire che prendi quello e il
obiettivo, naturalmente, di tutto questo è a
qualche punto in grado di dire ha gotcha e
stare con il piede sul collo, sì
Vabbè dai, non hai fatto li hanno
hai fatto così, non l’ hai fatto?
che sicuramente va bene e quando l’hai fatto
hai raggiunto giù hai aiutato il tuo
avversario e hai trovato che lui
detto oh grazie per avermi fatto sentire così
stupido
Apprezzo molto la condivisione delle tue intuizioni
vedi che è quello che è successo bene
cosa dovremmo realizzare adesso ma noi
non sembra perché questo è ciò che facciamo
tutto il tempo è che l’argomento razionale
dando ragioni per combattere avanti e indietro
non convince nessuno nessuno davvero
ascolta nessuno presta attenzione a
logica bene dobbiamo fare un altro sondaggio
qui quante persone intelligenti nella stanza
25 okay grazie 25 così hai 25 persone
le persone intelligenti nella stanza in cui credi
non sei nella logica dell’argomentazione razionale
è così che si influenzare altre persone di
facendo una bella argomentazione razionale, infatti
è così solido in noi che anche al
livello dei paesi che devono venire
insieme per negoziare sono disposti
per farlo perché pensano se solo io
spiegarlo al mio avversario sarà allora
chiaramente sono anche persone intelligenti
chiaramente capiranno la mia posizione
e questo risolverà il problema e ciascuno
lato crede che
e pensano che sia quello che negozia
è tutto su una spiegazione logica
ragioni che pensiamo che risolveranno
tutto e poi, naturalmente, quando si
la nostra conclusione non è buona là
deve essere qualcosa di sbagliato in quelli
persone se hai mai avuto una discussione
con qualcuno che non è d’accordo con te
politicamente o anche a chi non piace
la tua scelta del linguaggio di programmazione e
se non sei in grado di convincerli
argomento razionale di solito tuo
la conclusione è che ci deve essere qualcosa
sbagliato con la matematica non ho capito il mio
chiarire la mia argomentazione logica così fortunatamente
c’è aiuto disponibile quanti di voi
ho letto Pensare in fretta e lento okay
assumere queste persone Daniel Kahneman e
il suo collega Amos Tversky potrebbe avere
ha vinto un premio Nobel per cui Amos non ha vissuto
ricevilo così Daniel lo prese e il
Il premio Nobel era per creare qualcosa
chiamato economia comportamentale sperimentale
prova che in opposizione alla classica
economia che afferma che l’uomo è un
decisore razionale Oh contraente
l’economia comportamentale dice che mi dispiace amico
come nelle persone non prendiamo decisioni
razionalmente molti lotti di dati
prova empirica quindi per favore leggi il
prenota se non hai e anche nulla
da Dan Ariely il mio comportamento comportamentale preferito
economista
non è una notizia felice ma il riassunto lo è
non siamo responsabili decisionali razionali e
quindi spero almeno che questo sia lo scopo di
il discorso è dire che c’è un modo migliore
quindi la cosa in cui è indicata
La moda del pensiero Lo è che abbiamo avuto un
serie di ciò che sono chiamati pregiudizi questo è
il peggiore che questo pregiudizio dice in sostanza
non appena crediamo in qualcosa allora
qualcosa succede al nostro cervello noi
installa immediatamente un piccolo filtro e
quel piccolo filtro si assicura che noi
vediamo solo abbiamo solo sentito abbiamo solo leggiamo noi
solo prestare attenzione a tali informazioni
che sostanzia o conferma il nostro
credo quindi il mio esperimento preferito
dimostra che il bias di conferma è
uno dove due gruppi di persone che
non sono d’accordo su alcune questioni controverse dire
diritti di aborto o matrimonio gay che abbiamo
ha un sacco di problemi controversi giusto
ora entrambi i gruppi hanno ricevuto lo stesso
la carta e la carta contenevano prove
la carta conteneva i dati della carta
conteneva scienza la carta contenuta
argomento logico entrambi i gruppi hanno letto questo
stesso documento e la conclusione che entrambi
i gruppi arrivarono a ciò che entrambi raggiunsero
questo documento supporta il mio punto di vista
com’è possibile se non sono d’accordo
come potevano leggere lo stesso giornale e
concludere
che la carta supporta il loro punto di vista
guarda ora che l’esperimento è stato
ripetuto un numero di volte con variazioni
tipi di questioni controverse ma il
il risultato è sempre lo stesso a cui parla
la potenza del filtro una volta che il filtro
è a posto non si vede la prova di
Al contrario o se ti permetti di farlo
vederlo tu lo congedo io non voglio
sentire e quindi non ho non lo sento io
non vederlo sono in grado di filtrarlo
sembra abbastanza brutto di quello che faremo
è che inventeremo una storia, oh, ho visto
che i dati, ma si sa che le dimensioni del campione
non era abbastanza grande per dimostrarlo davvero
qualsiasi cosa, sì, li ho notati
fai riferimento a quello studio ma tu lo sai
università non fanno mai niente di ciò che è
vale la pena faremo una storia che faremo
spiegarlo diremo in pieno
modo convincente perché abbiamo scelto di ignorare
i dati che abbiamo fatto e perché abbiamo accettato il
i dati che abbiamo fatto è la nostra piccola narrativa
è la nostra visione di ciò che è la realtà
e tutti lo fanno è quello che
ci fa attraversare il giorno in realtà e
quindi ci basiamo su quello con qualcosa
ha chiamato l’effetto di ritorno di fiamma perché quando
dobbiamo passare attraverso tutto quel lavoro
esercitando quel filtro diventiamo pari
più convinto che la nostra posizione sia
destra
quindi essere esposto a qualsiasi tipo di prova
che il nostro punto di vista è sbagliato non lo farà
solo sapere
ci hanno convinto che potremmo essere sbagliato
ci condurrà invece a essere più fermamente
trincerato oh mio dio
così ti ho dato abbastanza in modo che forse
metterai da parte l’ argomento logico
cosa sai no non ho perché
hai scontato tutto ciò che ho
detto che non ti piaceva e così
quindi la tua cosa e lei no
sai di cosa sta parlando oh mio dio
la donna ha 75 anni è una meraviglia
può persino leggere così perché dovrei ascoltare
a lei così tutto ciò che non ti piace che io
dì che vedi cosa sta succedendo qui
Penso che sia piuttosto spaventoso ma anche
interessante perché siamo veramente
scomodo quando vediamo due
idee contrastanti che semplicemente non possono farlo
c’è qualcosa in noi che dice aspettare a
minuto posso tenere solo su di una vista
realtà non posso dire da una parte
questo potrebbe essere buono, d’altra parte io
non posso farlo bene, queste sono cose
siamo bloccati e non voglio dire
che è brutto essere uno di quelli
resistendo a tipi di persone in effetti io
pensa che sia bello avere delle persone
in giro che non sono d’accordo io di certo non lo farei
voglio sostenere che siamo tutti d’accordo
tutto ciò che non è il percorso per
grandezza abbiamo avuto alcune persone che
sono e non intendo la scelta giusta
di parola fa una vera differenza qui ma
per me lo fa che voglio qualcuno
intorno a chi è uno scettico qualcuno che
chiede buone domande a qualcuno che è
interessato a trovare un modo migliore
qualcuno con una mente aperta e una aperta
cuore che può aggiungere alla discussione
invece di dire bene, questo sembra
tutti stanno andando in questo modo, quindi facciamolo
fallo e non voglio qualcuno che sia
negativo per il gusto di essere negativo
ma uno scettico molto prezioso quindi il mio obiettivo
è che non dovremmo tutti unirci
mani e cantando Kumbaya è questo che noi
voglio fare buone domande su un posto
cercare il modo migliore per saperlo
Stava arrivando, spero che ci siano voluti dieci anni
della mia vita per scrivere cambiamenti impavidi con
il mio buon amico Marilyn Manson in esso ho
scoperto qualcosa sui modelli
ovviamente, ma qualcuno lo ha suggerito
il motivo per cui gli schemi funzionano così bene
è che ci sono prove che ci sono
prove scientifiche che supportano il
modelli e viene da qualcosa
chiamato psicologia sociale che ho avuto
mai sentito parlare di venti anni fa il
studio dei gruppi su come i gruppi fanno
decisioni su come i gruppi fanno qualcosa
guardando le strategie di influenza e
finalmente la biologia evolutiva per dirlo
si sono evoluti da una collezione di
cacciatori-raccoglitori che hanno speso decine di
migliaia di anni facendo cose a
in un certo modo non possiamo annullare quello che siamo
bloccato con esso e poi un altro libro è venuto
fuori dieci anni dopo e quindi vado a
torna indietro e scegli alcuni di quelli
modelli che li guardano attraverso il
lente dell’ultimo cognitivo
neuroscienze e spero di darvi un po ‘
modi migliori quindi sono tutti essenzialmente
erano sub i modelli del nome del libro
chiamato paura meno cambiamenti e il modello
Si chiama paura meno perché quando troviamo
qualcuno non siamo d’accordo con la ragione nostra
l’inclinazione naturale è quella di entrare
la modalità conflitto o la posizione di battaglia è
perché abbiamo paura abbiamo paura di
da ascoltare o essere attaccato da
qualcuno che non è d’accordo con le nostre idee
Anch’io li cuore
di nuovo al libro di Stephen Covey che disse
ascolta ascolta con l’intento di capire
non con l’intento di combattere così il
primo consiglio che ho intenzione di dare
devi avere un bel razionale chiaro
argomento che stai dicendo aspetta un minuto Linda
ci hai appena detto che non è questo
bene perché dovremmo farlo in modo razionale
argomento non efficace per influenzare
la gente ha ragione, è vero ma
quello che sappiamo delle persone è una volta
sono stati influenzati o come loro
hanno preso una decisione o hanno deciso
su qualche problema hanno bisogno di spiegarlo
hanno bisogno di spiegarlo a se stessi
hanno bisogno di spiegarlo ad altre persone
e hanno bisogno di farlo in una bella chiara
modo logico quindi se hai questo in
la tua idea è fantastica e
ecco perché allora quando sono pronti quando
sono stati influenzati, quindi possono
usa quello per spiegare ad altre persone in
loro stessi perché hanno preso la decisione
anche se io e te sappiamo entrambi che ha
niente a che fare con quello che si chiama
quel processo, a proposito, dopo che l’hai fatto
ho deciso qualcosa e tu lo hai spiegato
qualcun altro e dire bene ecco perché io
deciso di fare questo ha un nome nessuno
so che si chiama razionalizzazione è
il bello elaborato quindi perché hai preso
questo lavoro perché hai sposato questa persona
perché hai deciso di venire a Chicago
bene perché io e fuori viene il bello
argomento logico che ora conosci
niente assolutamente nulla a che fare con
la vera ragione per cui hai scelto di farlo
di quelle cose ma è utile così tu
ne ho bisogno quindi preparalo per primo
il problema è che è dove noi di solito
smettiamo di ottenere quella bella logica chiara
argomento facciamo il nostro PowerPoint
presentazione e diciamo che è ciò che porta
tutti in noi possiamo passare attraverso quelli
bei punti elenco e così sarà
influenza loro e ora sappiamo che spero
quello che non funziona in realtà tu
potrebbe vedere l’effetto di ritorno di fiamma in azione
quindi questo era l’ unico strumento nel tuo
toolbox basta averlo nella tasca posteriore
averlo pronto è lo schema che ti serve
chiamato tocco personale
perché tutti quelli che vengono a parlare
se pensi di essere pronto a fare
battaglia o no sta facendo una domanda e
allora come perché dovrei farlo
perché dovrei sostenere quella politica
candidato perché dovrei sceglierlo
particolare ambiente di sviluppo perché
dovrei votare per quella programmazione
lingua cosa c’è dentro per me e questo è
il tuo lavoro è capire cosa
la persona sta pensando e quello che sono
sentimento e cosa ci vorrà per muoversi
li nella direzione in cui vuoi andare e
quello che sappiamo da questo studio molto vecchio
quello è stato fatto da M Rogers
indipendentemente da ciò che la nuova idea è
le persone avranno risposte precise
che in una popolazione di persone molto
alcuni stanno per essere entusiasti
qualunque sia la tua idea è solo perché è
nuovo è la cosa più nuova e così bella
quindi le persone che sono chiamate il
gli innovatori si entusiasmano e
lui dirà sì mi firmi che non hai
fare qualsiasi cosa
sono il frutto a bassa attaccatura il prossimo
gruppo bene, vogliono vederlo
argomento logico non perché lo è
convincente perché sanno che sono
avrà bisogno e vogliono leggere
cosa su di esso o sentire qualcosa su
vogliono più informazioni ora il
il più grande problema delle persone in questa stanza
è che è lì che li fermano
pensa che il mondo sia composto da quei due
gruppi di persone perché di solito è così
tutto quello che pensi e probabilmente sei
uno di quelli quando si tratta di tecnici
cose che sei un innovatore o un anticipo
adottivo ma se farai i conti tu
puoi vedere che piccola percentuale di a
popolazione normale che non ho mai avuto
vista una popolazione normale a proposito
forse un giorno lo farò ma vivrò
Nashville quindi quello che dimentichiamo è quello
c’è quel grosso pezzo nel mezzo il
maggioranza anticipata nella tarda maggioranza finita
due terzi delle persone che sono sempre
parlare con non sono interessato a nuovo
le cose e non lo saranno mai fino a
qualcuno conosce qualcuno che conoscono
abbastanza bene lo sta facendo è felice con esso
ne parla e poi iniziano
pensa bene, conosci mio cognato
ha comprato quella marca di auto e lo era
abbastanza felice con esso
quindi forse potrei pensarci e
non c’è niente che puoi fare per cambiare
che ho parlato con molte persone
organizzazioni che stanno cercando di muoversi
a qualcosa di buono andremo
Angela o loro diventeranno magri o
ne avranno di nuovi
ambiente di sviluppo e hanno a
obiettivo che dice che tutti faremo
che ben meno che non sia davvero un piccolo
organizzazione non siete mai tutti andando a
fare qualsiasi cosa alcune persone stanno andando sempre
per essere avanti gli innovatori presto
gli adotti che alcune persone hanno sempre intenzione di
essere dietro
loro saranno lenti loro potrebbero
fingi di farlo ma in realtà non lo sono
facendolo e poi hai il grosso pezzo
nel mezzo e solo quando pensi
li hai spostati in una determinata direzione
non ti sei liberato di questa normalità
la distribuzione è sempre sta per essere
con te così vivi con ciò che non puoi ottenere
liberarsene non c’è modo di distruggerti
si rende conto che si sta sempre parlando
gli innovatori e gli early adopter nel
cominciando si eccitano c’è un grande
pezzo nel mezzo sta per essere un
un po ‘lento ma stanno aspettando
tutti gli altri a fare una mossa e poi
le persone alla fine ci pensano
quelli sono davvero quelli non sono persone
quelli sono entrambi i nostri ruoli e quello
a volte giochiamo il ruolo di innovatore
in una data situazione a volte giochiamo
il ruolo di innovatore in un altro
situazione ma a volte potremmo essere a
ritardatario quindi indossiamo cappelli diversi quando
è appropriato che ci sia sicuramente un
correlazione con l’età più vecchia sei
meno percorso sei aperto a cambiare
più grande è l’organizzazione, più
probabile che tu abbia persone che sono in ritardo
dietro e credo che se abbiamo chiesto il
domanda perché dovremmo essere cablati a
avere questo comportamento la risposta deve essere
qualcosa di simile deve essere stato buono
per la nostra sopravvivenza non avere tutti
ottenere tutti entusiasti di qualche nuova idea che
deve essere stato buono per la nostra sopravvivenza
avere la maggior parte delle persone dice di aspettare un minuto
Non sono sicuro che dovremmo andare in quella direzione
direzione non sappiamo veramente cosa sia
laggiù siamo un po ‘cauti
su questo ovviamente vogliamo alcune persone
chi sono innovativi e
e avventuroso ma se lo facessimo tutti
Penso che il messaggio evolutivo sia
abbastanza chiaro che se fossimo tutti eccitati
se fossimo tutti innovatori, se tutti dicessimo
andiamo in quel modo
allora forse non saremmo qui oggi
questa era la decisione presa dai nostri antenati
per dire tenerlo
la maggior parte di noi era un po ‘su
lato conservatore quindi questo è circa
moralità
questi di solito cerco di raccomandare
libri che penso siano abbastanza facili da fare
leggi, ti conosco, quanti di voi ancora
leggi i libri veri guarda così bene no
mi chiedo di essere così intelligente tutti e 25 così
questi sono piuttosto pesanti andando ho scelto
li quando ho preso quella decisione per
lavoro su questo discorso ed è stato gentile
fortuito, penso che se lo sai forse
Dio sta guardando fuori per me non lo so
è una miscela Oh ridotta a Uccelli quella
a sinistra è di nome Jonathan
e ha fatto molte ricerche su
come la gente che dice di essere liberale e
persone che dicono che sono conservative come
pensano e più di questo cosa
potrebbe avere a che fare con un evolutivo
spiegazione per questi due punti di vista
e il libro a destra ha a che fare con
la base evolutiva per la moralità come
ci comportiamo l’uno verso l’altro come noi
trattatevi l’un l’ altro e cosa potrebbe
significa in senso evolutivo quindi io
raccomandare la barca in modo da quello sulla
Sinistra ha proposto qualcosa chiamato morale
teoria delle fondazioni e questo è stato molto
utile per me perché mi sentivo come se avessi avuto
per iniziare ad avere conversazioni con il mio
amici
i vicini che conoscevo non avevano votato il
come ho fatto nelle elezioni e ho dovuto
avere un modo di comunicare con loro
e naturalmente la nostra risposta iniziale quando
trattare con persone che sono resistenti se
non entriamo nella scherma è a
dimentica che probabilmente queste persone hanno
buone ragioni per cui forse hanno un buon risultato
buone intenzioni del cuore e solo perché
non vedono il mondo come faccio io
non significa che non possiamo avere un
conversazione onesta
quindi Jonathan Hite ha detto che sai che puoi
guarda come vediamo le cose come sono
giusto o sbagliato i nostri valori e metterli
in una di queste sei categorie il primo
uno dice che ci interessa che le persone siano
danneggiato ci prenderemo cura delle altre persone
a volte vogliamo prenderci cura di
animali il secondo a cui teniamo
equità equità per il nostro prossimo umano
esseri nessuno dovrebbe vedere un bambino
muori di fame che non è giusto
solo perché ho avuto la fortuna di essere
nato negli Stati Uniti
Ho dei vantaggi che alcune persone in
il resto del mondo non lo fa
non sembra giusto
a volte il numero tre di Liberty mi interessa
riguardo alla libertà , non voglio un dittatore
carica nella mia vita dicendomi quello che posso
fai e cosa non posso fare
lealtà alla lealtà dei miei paesi
alla mia squadra il mio gruppo il mio quartiere
autorità abbiamo avuto modo di prestare attenzione a
il tizio in carica bene cerco di non fare
che troppo in questi giorni
e infine ci sono cose sacre
che ci interessa la santità ora nella sua
la ricerca di Jonathan Hite ha trovato qualcosa
molto interessante che è se lo sei
qualcuno che si qualifica come a
progressista o liberale che si tende
per uccidere voglio dire che hai tutti questi
valori a cui tieni a tutti quelli
le cose, ma la tua enfasi hai posto il
il maggior peso per il primo a preoccuparsi
e equità mentre se sei sul
lato conservatore voi, naturalmente avete tutti
di quei valori ma ti inclini verso il
altri quattro sulla lista a cui tieni di più
altre parole circa Autorità libertà
sacralità della lealtà ora nel
esperimenti che Jonathan ha fatto
lui porta gruppi di persone e lui
li mette alla prova per scoprire se sono
liberale o conservatore , spiega il
natura di questi sei tipi di valori e
lui dice che sai se hai intenzione di avere
una conversazione e tu conosci questa persona
è un liberale o un conservatore di cui hai bisogno
per rendersi conto che il loro insieme di valori
Cade più in un modello che potrebbe non
sii uguale al tuo e poi ha chiesto
le persone a creare argomenti in base alla
Supponendo che avrebbero parlato
ad un liberale o ad un conservatore da vedere
quale sarebbe la differenza e la sua
la raccomandazione era pensare a quelli
valori quelli sono genuini farlo con un
aprire la mente un cuore aperto
quindi ecco un esempio per cui il messaggio numero uno
dovremmo essere orgogliosi delle nostre forze armate
che ci unifica sia in patria che all’estero
questo è un argomento per aumentare
spese militari, quindi puoi vedere il
base per questo argomento che dovremmo prendere
orgoglio nelle nostre forze armate che ci unifica
sia in patria che all’estero quali sono i valori
vedi là dentro so che ti sei dimenticato
la lista già ma puoi vedere la lealtà
Esiste anche l’argomento numero due
in campo militare i poveri e
le persone svantaggiate possono raggiungere una posizione equa
garantendo loro uno stipendio affidabile
e un futuro oltre alle sfide
di povertà e disuguaglianza puoi vedere
l’equità e la cura a tale argomento
ora aumentare la spesa militare è
qualcosa che i conservatori voteranno
perché non l’ho fatto non importa di che tipo
di un argomento che usi in questo modo
esperimenti conservatori erano convinti
non importa cosa, ma i liberali convinti da
numero due, quindi capisci cosa?
Ho detto finora due gruppi
diverso insieme di valori se stai andando
per avere una certa influenza su di loro allora
hai bisogno di pensare a quei valori
quando parli con i due gruppi così qui
è un risultato scoraggiante del
sperimentare per chiedere alle persone di realizzare tutto
giusto io sono un liberale, ecco i valori
Mi interessa che io sia un conservatore qui
valori a cui tengo e hanno detto ora
creare una discussione per qualcosa di te
cura di
ma non tu
i tuoi valori usano i valori dell’altro
lato e non potevano farlo anche quando
loro sarebbero stati pagati per loro loro
non potrei farlo , quindi quello che dice è questo
non vogliamo solo vincere la discussione
vogliamo che la persona a vedere il mondo del
allo stesso modo che vogliamo quell’altra persona
chi non è d’accordo con noi per avere lo stesso
visione della realtà che lo facciamo non è
basta solo per conquistarli in campo militare
spesa o qualunque sia il problema sul
il tavolo è che voglio che tu pensi la strada
Penso e anche quando so che tu
avere un diverso insieme di valori anche quando
So che ho una visione diversa di
la realtà di te non posso non posso usare
i tuoi valori nella discussione perché è
che scoraggiante
è così scoraggiante che non ci piace
lo trovo scomodo, quindi ho provato a
un paio di esperimenti piccoli laboratori
quando chiedo alle persone di classificarsi
e gli ho insegnato i valori e io
detto prova a usare l’ altro set e l’ho fatto
imbattersi nella stessa cosa è difficile
e infatti se ti siedi da un lato o
l’ altro e tu leggi quei due
argomenti per l’aumento dei militari
spendere probabilmente una di quelle te
risonanza con e l’ altra no
tutti noi abbiamo tutto ciò che non si adatta
in una partita il nostro negozio
preoccupato così anche ora che conosci il
prova che hai la ricerca e
hai la lista vedi se puoi
pratica puoi migliorare perché io
penso che questo sia davvero quello che Stephen Covey
incontrato se avesse dovuto tenere questa ricerca
avrebbe detto Genesi, ecco cosa
sto parlando di
devi sederti in quella di un’altra persona
vestiti che devi essere quell’altra persona
devi pensare nel modo in cui pensano
questo è ciò che l’ascolto reale è reale
capire l’influenza reale è tutto
su quel tocco personale è in grado
a favore dell’argomento da dire
tutto bene ho intenzione di cercare di capire
i tuoi valori
così difficile un’altra cosa che può essere
convincere è dire tutto bene mi rendo conto
stai avendo problemi con questa idea ma
sai che ho questo fantastico schema
da un cambiamento senza paura che dice che sai
è davvero difficile cambiare le persone, ma
molte persone amano provare cose nuove
se questo non è un grande impegno qui
dove non ha un piccolo esperimento
e vedremo se ci piaccia o no
la maggior parte delle persone sono aperte a quello ok bene, lo sono
non sono sicuro di cosa ha veramente funzionato per il nostro
squadra ma sono disposto a fare un tentativo
Sono disposto a fare un piccolo esperimento a
piccola corsa di prova e se non ci piace
beh torneremo semplicemente per la strada
le cose erano prima quindi il motivo per cui
questo è un modello così efficace
bene aspetta un minuto lascia che te lo chieda
un’altra domanda quanti di voi hanno
mai comprato una macchina nuova e quando sei andato
nello showroom ti hanno dato un po ‘
le chiavi come qui qui la prendono in giro
il blocco è che quello che è successo lo prende
intorno al blocco, quindi perché stavano facendo
questo perché ci sono persone carine
e hanno pensato che sarebbe stato divertente
non sarebbe divertente guidare la macchina
intorno al blocco
si, perché i venditori stanno bene
forse non sanno forse hanno no
profonda comprensione di come questo sia un
spiega come funziona questo modello ma lo è
basato su strategie di influenza che dicono
se lo provate non hanno nemmeno bisogno di essere
una cosa importante basta girare per il blocco
se provi qualcosa sei molto di più
propensi ad acquistare quando si va in un
nuova giacca che dicono qui prova su di loro
sai che è molto più probabile comprarlo
se hai appena fatto un piccolo passo avanti
quella direzione quindi una volta che ci provi
sperimentare è molto più probabile
continua così non aver paura
stai andando a dire alla tua squadra bene
lo proveremo e poi lo faranno
ribellarsi in seguito e dire che non lo siamo
interessato a questo no sono molto di più
probabile che continui ad impegnarsi e
consistenza è il nome del
strategia di influenza e il problema è
siamo così riluttanti a rinunciare al nostro
idea pensando oh bene a cosa succede se loro
non mi piace e questo è davvero rischioso
non è vero e non sono sicuro se lo voglio
chiedere alle persone di valutare questo o no
ma renditi conto che la strategia dell’influente
è molto potente dietro la prova Oh
la cosa migliore che tu possa fare se tu
voglio influenzare chiunque se
sono conservatori o liberali è
ascolta e anche questo è un bene difficile
amico un vicino che vive attraverso il
street e questo è quello con cui pratico
lui ascolto, infatti, è il mio test
ogni giorno per attraversare la strada e
ascolta Elden spiegami perché è così
che Donald Trump è la cosa migliore
ha mai avuto
e negli Stati Uniti e questo è un
prova severa perché tutto ciò che faccio è dire
oh io vedo hmm oh e tu credi tutto
Vedo hmm
così e tu pensi che oh sì, io vedo e io
è stato davvero gratificato una settimana fa quando io
per caso lo ha sentito dire a un altro vicino
chi è anche un sostenitore di briscola lo sai
Linda sta bene, ascolta, grazie
Ho anche provato questo su Eldon ma
non funziona L’ ho rubato da Steve Jobs
quello che sappiamo in inglese è se vuoi
influenzare qualcuno o lo vuoi
convincerli della tua idea o diciamo io
voglio muoverti voglio muoverti noi
anche dire che mi piacerebbe se entrambi avessimo
lo stesso punto di vista e così ha
fare con stare in piedi e camminare Steve
I lavori sarebbero entrati nell’ufficio di qualcuno
e lui direbbe hey andiamo a fare una passeggiata
e penso che lui sapesse che era così
molto più influente della semplice seduta
in un ufficio di fronte a qualcuno con una scrivania
tra cui è molto conflittuale
non hai lo stesso punto di vista
quando sei uno di fronte all’altro, ma quando
stai camminando fianco a fianco che hai
lo stesso punto di vista ancora meglio se
tu dici hey fammi comprare una tazza di
caffè quindi avremo del cibo che faremo
condividi cibo a destinazione quanti
di voi siete sposati o qualunque cosa sia buona
quindi lo consiglio per qualcuno di questi
discussioni intime che potrebbero essere
polemico invece di affrontare il contrario
il tavolo della cucina è dire andiamo a
camminiamo camminando fianco a fianco teniamoci fermi
mani
le braccia ammiccanti ci circondano con le braccia
altri condividono lo stesso punto di vista perché
pensi che noi cerchiamo di bene si può dire
Linda ha detto
e poi da Benjamin Franklin Benjamin
Franklin ha dovuto affrontare un litigioso
membro della legislatura locale hanno fatto
non andare d’ accordo con tutte le politiche politiche
la politica quindi un giorno è passato a questo
particolare individuo e ha detto io
mi chiedo se ti dispiacerebbe offrirmi una copia
di questo libro molto prezioso che conosco
hai nella tua biblioteca in quel momento
mentre Benjamin Franklin era colui che
abbiamo detto che dovremmo avere librerie di biblioteche
erano nelle singole case che erano
prezioso e non tutti avevano una biblioteca
quindi quello che stava chiedendo Franklin era
considerevole voleva qualcosa in realtà
prezioso e lo stava chiedendo da
qualcuno che non è d’accordo con lui su più
questioni politiche del giorno Franklin era
un vecchio piuttosto intelligente in realtà è lui
il motivo per cui siamo sopravvissuti al rivoluzionario
La seconda guerra ha portato bene la Francia e gli uomini
il riposo è storia quindi il signore ha detto che io
Credo di non poterti prestare questo
libro ti ricordi quella lunga serie di
pregiudizi e uno di loro alla fine era
dissonanza cognitiva non possiamo sopportarlo
quindi non ero lì nel momento in cui so di esserlo
incredibilmente vecchio ma non sono così vecchio ma
Penso a cosa stava succedendo nella sua mente
era qualcosa di simile a sapere che non abbiamo mai
sono andato avanti prima ma lo sto prestando
questo libro molto prezioso quindi forse è lui
non così male forse potrebbe anche essere
okay forse
forse potremmo anche essere amici e loro
erano fino alla loro morte si chiama il
Effetto Benjamin Franklin di solito
pensa di dare qualcosa a qualcuno come a
modo di convincerli ma non chiedere chiedere
per qualcosa di personale e poi finalmente
questa è una domanda seria se lo sto facendo
una discussione con qualcuno e io no
certo questo sta andando davvero ovunque
anche se sto tirando fuori tutti gli schemi
Ho qualcosa che potrei
dite che c’è qualcosa che potrei mostrare
qualsiasi pezzo di prova che potrei
capita di avere che potrebbe
cambia idea in là qualcosa e
se la risposta onesta non è quindi fermarsi
interrompi la discussione che sembra così
ovvio no , ma qui è il male
separarsi dovete chiedere che di te stesso, se
vai nella discussione e lo hai
per dire onestamente non c’è nulla di questo
la persona può dirmi che potrebbe convincere
me che Donald Trump è il più grande
il presidente degli Stati Uniti ha mai avuto
allora dovresti fermarti perché ora cosa
stai dicendo che è un pregiudizio di conferma
regna supremo la tua mente ti chiude
non ascolterò non sei aperto se
non c’è niente che qualcuno possa dire
cambierebbe idea e tu hai
già impostato su questi filtri così saldamente
posto
non c’è speranza quindi andiamo avanti così spero
hai qualche piccolo motivo non solo
argomenti logici
non è una cosa facile da fare penso che noi
devo iniziare e penso che non possiamo solo
scarta il 50% delle persone in questo
paese perché hanno votato diversamente io
non pensare che quel percorso ci porterà dove
vogliamo andare
puoi provare molti esperimenti con
questi di loro lavoreranno meglio
tu di altri mi piace il mio ultimo proiettile
il punto qui è le cose più efficaci
possiamo fare il nostro primitivo che devo fare
con il tocco umano è aperto condividere il cibo
quindi spero che non sia stato troppo strano e io
sai che sei davvero stanco e lo sei
pronto per andare a casa e lo apprezzo
grazie mille
[Applausi]
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