beh, come Soren ha menzionato che sono stato a
questo per un po ‘probabilmente sono più conosciuto
per il primo libro che ho scritto che era
chiamato attraversando la voragine e attraversando
il baratro era circa le sfide che
un fronte di start quando prendono un
tecnologia dirompente e la cercano
per essere adottato nel mercato mainstream
ed è una serie di sfide che
quel libro è stato scritto nel 1990 è ancora
in stampa è venduto oltre un milione di copie
in tutto il mondo e così è, è a
ottimo set di framework per il trading
con un problema perenne che introduce qualsiasi
tecnologia dirompente il libro che voglio
parlarti di oggi in realtà copre
lo stesso viaggio ma lo copre da
il punto di vista di un affermato
impresa non una start-up questo è un
società ora questa è un’istituzione che
ha un core business che è maturo
è che sta buttando via significativo
quantità di ritorni e ora questo business
vuole prendere la prossima onda ma è
la successiva onda non prima onda e
risulta che è un problema molto diverso
e così i quadri che sono buoni
attraversando la voragine
sono ancora descrivono il mercato
le dinamiche sono piuttosto buone ma non lo fanno
descrivere le dinamiche interne e come io
è stato l’ascolto di mr. Russ ha parlato
poco prima della pausa e del tipo di
roba immunitaria anticorpale aziendale e
quei tipi di sfide e argilla
Christensen ha scritto un libro chiamato il
innovatori dilemma commosso abbiamo parlato
su questo problema per molto non abbiamo
fatto molto per risolverlo quindi l’intento di
i quadri che voglio condividere ora sono
questo è il modo in cui penso che dovresti risolvere
per questo è l’intento, quindi è così
cogliendo la prossima ondata quello che stiamo andando
vedere è creare una risorsa
sfida di allocazione diventa
in ultima analisi, una crisi di priorità è
non è quello che devono affrontare molte aziende
in effetti la maggior parte delle aziende fallisce in questo
momento ed è molto dannoso quando loro
farlo è incredibilmente importante per me
che smettiamo di farlo quella struttura
che suggerirò di sistemare questo
è una cosa chiamata zona
gestione è stato sviluppato con
salesforce.com e con Microsoft finita
negli ultimi tre anni lavorando con Marc
Benioff e il suo team presso Salesforce e
Nadella e il suo team di Microsoft in modo troppo
organizzazioni di alto livello credo molto
buon posto per iniziare e siamo
ne parlerò in una serie di
modalità che chiamiamo attaccare
difendendo e sostenendo così è qui
stiamo andando
forse solo per dare il via con una cosa
abbiamo parlato molto di disruptive
innovazione e sai che penso che siamo
tutto molto senso del fatto che ci si sente
come se arrivasse sempre più veloce e
sempre più grande la domanda ad alcuni
punto quando hai che è così come il
diavolo sai quali sono i problemi
Intendo dire che non puoi non puoi farli
tutto e così dove fai come fai tu
deciderlo per il modo in cui me lo chiederò
quella domanda alla fine di questo
parla per la tua compagnia, così potresti non farlo
vuoi prestare attenzione solo per a
momento prima di arrivare al tuo cellulare
telefoni così l’idea chiave qui è quella con
Penso che l’arancione il sottotitolo arancione
è l’idea chiave di una tecnologia dirompente
diventa fruibile nel tuo segmento e
nella tua azienda quando prende il
costo marginale di fare qualcosa che
per te
nella tua storia è stato molto costoso e
molto impegnativo e ha creato una barriera
all’entrata e lo guida vicino a zero e
ora tutto ad un tratto efficacemente
cambia le regole di progettazione per a
la persona di prossima generazione che entra nel
industria se sei o sei un
sconvolgere o così se tu sei il disgusto
tour o il tè interrotto questo è quello che è
importante quindi prendi il cloud computing per
esempio, il cloud computing ha preso il
costo marginale di distribuzione del software
globalmente a zero ora di nuovo non per un
impresa stabilita il stabilito
l’impresa è ancora in esecuzione un sacco di
roba on-premise che ha
architettura client-server quando aggiungi
il cloud computing per un affermato
impresa che è un set aggiuntivo
di cose e ora hai un ibrido
architettura del cloud on-prem o privato
contro cloud pubblico e devi
collegalo ed è più complicato ma
se sei Aaron Levie
come al secondo anno e USC si inizia
scatola che ora è un 300 milioni di dollari
compagnia pubblica nel tuo dormitorio e
distribuirlo globalmente in modo efficace gratuitamente
così ha la regola di progettazione per il disgregatore
cambiato
quanto grande è stato l’ accordo nel tuo settore
è quello che voglio che tu cominci a pensare
su mobile fa la stessa cosa per dentro
connettendosi con le persone abbiamo un miliardo
persone ora sul nostro pianeta che hanno
gli smartphone entrano in due miliardi
apparentemente durante il resto di questo
decennio
puoi parlare con due 1-2 miliardi
le persone su questo pianeta gratuitamente ora di nuovo
probabilmente non nella tua organizzazione
perché probabilmente hai cr
sistemi CRM client-server e tu hai
diverse directory e hai tutto
questo genere di cose che lo rende
ancora più complicato, ma se lo sei
Brian, se sei, voglio dire se sei Brian
Chesky su Airbnb o tu sei Travis
kalanick a uber che è quello che hai appena
hai appena conquistato il mondo per
libera Brian Brian non compra alcuna
proprietà e non deve proprietà
i manager è il più grande del mondo
organizzazione dell’ospitalità nel mondo
Travis non possiede auto e impiega no
piloti è il più grande del mondo
trasporto così in queste cose quando
il costo marginale va a zero all’inferno
va tutto bene e così è davvero
davvero importante ora non è così
in ogni caso in aria in ogni settore
le persone del petrolio e del gas non sono state
francamente nessuna delle due cose ha
colpito l’industria petrolifera e del gas per
esempio i big data sono i prossimi e ora
stanno diventando meno liberi queste cose
ora stanno diventando sempre meno liberi
ma ora puoi vederlo
si avvicineranno al
asintoti chiamati free going forward
ma ma grandi dati quindi ora tutto ad un tratto
saremmo un concetto che potremmo
catturare tutti i file di registro da
qualunque sia il traffico digitale rilevante
al nostro intento di applicazione, se lo siamo
cercare attività terroristiche se lo siamo
cercando di fare segnali sociali da fare
materiale promozionale se stiamo cercando di
ottimizzare la spesa pubblicitaria con il retargeting I
significa che ci sono un sacco di posti dove
lo stiamo facendo e se puoi analizzare
i dati di decisione dati rilevanti in a
scala che non era possibile è è
con calcolo elastico ed elastico
deposito sta arrivando appena possibile
calcolo separato dallo storage perché noi
ha passato la maggior parte della nostra vita a metterlo
insieme
in giro per il mondo conosci l’area di stoccaggio
reti e archiviazione collegata alla rete
bene quando lo distacchi completamente
all’improvviso puoi iniziare a partecipare
in questo asintoticamente si avvicina libero
e inizi a dire che non butti
via i dati nella mia vita che avrebbe avuto
è stata la cosa più stupida che potresti avere
diceva che lo scopo generale dell’analisi era
buttare via i loro dati perché tu
non poteva permettersi di conservarlo okay questo è
questa è una macchina da gioco diversa
imparare ancora a venire e lavorare
l’apprendimento non è gratuito e negli Stati Uniti
in questo momento ho un amico di chi
figlio è studente di informatica
Dartmouth
sta solo entrando in un anno da senior
ora stanno ottenendo offerte di lavoro al
all’inizio del loro ultimo anno va bene così
è come e per come sono
confrontandolo con la più grande offerta di lavoro in
La lezione di Josh era che qualcuno ne avesse presi cento
e cinquantamila dollari all’anno
e centomila dollari in firma
bonus come junior ok, quindi è come te
vuoi che i tuoi figli sposino queste persone
a meno che tu stia bene, ma il punto su questo
apprendimento automatico con cui stiamo vedendo
l’apprendimento automatico sembra non è gratuito
ma una volta ottenuto l’algoritmo
velocizzare l’algoritmo funziona gratuitamente e
e tu e te inizi a guardare il tuo
immagina che tu sappia che lo farai
con grandi quantità di lavoro abbiamo avuto questo
domanda poco prima della pausa sul
implicazioni sociali di tutto questo digitale
perturbazione cosa succederà a tutti
i camionisti se ne hai
auto a guida autonoma o autogestita
droni o o qualunque cosa sia, e che cosa
ciò che l’apprendimento automatico ti mostra è
si avvia quando inizia il suo
più stupido che sporco non è molto intelligente
tutto ma non lo capisco mai oh non lo capisce mai
più stupido non gli piace il resto
noi che come abbiamo mangiato ma ma ma esso
diventa più intelligente, più intelligente e più intelligente e
alla fine batte Garry Kasparov
e alla fine fa Guidare una macchina e
così così ottimizzando qualsiasi sistema digitale e
allora se hai l’Internet delle cose
bene se metti un sensore su un fisico
oggetto hai appena fatto un oggetto digitale
quindi guardi questa cosa e tu sei
dicendo guardate queste sono regole del design
in varie parti della nostra economia
vengono cambiati da queste tecnologie
e la domanda è volontà
noi siamo per te, per esempio II ha avuto un
conversazione con l’innovazione principale
ufficiale di Wells Fargo Bank è un it’s
una grande banca al dettaglio negli Stati Uniti
ecco la sua reazione
il cloud computing significava che avevamo un grande successo
grande impronta siamo un po ‘nostri
cloud non è importante per noi
smartphone per smartphone
hanno completamente cambiato il retail banking
I millennial pensano che le filiali siano
raccapricciante che non vogliono andare dentro
li abbiamo 3.000 di loro lo sai
dobbiamo cambiare la piattaforma
Big Data sì ma non fino a quando davvero
l’apprendimento automatico della macchina è nostro
futuro perché ora possiamo fare algoritmico
sottoscrizione e utilizzo dei segnali sociali da
da PayPal o da qualsiasi cosa tu
conoscere una transazione finanziaria digitale
indizi e potremmo sapere cose migliori
Internet of Things non tanto per noi
ma vedi come diverse aziende
potrebbe scegliere quelli diversi in modo che voglio
a cui penserai per quali
stai bene qualunque cosa tu scelga, dici
guarda stiamo andando a prendere la prossima ondata
bene chi meglio per cogliere l’onda successiva
nelle aziende tecnologiche inizia bene a leggere
questa lista in basso e inizia
leggendolo verso l’alto e quando colpisci il
linea in cui non si riconosce il
i nomi delle aziende è quando sei venuto
nel settore ora alcuni di noi nel
la stanza potrebbe essere in grado di andare fino in fondo
In cima penso a Simon laggiù
potrebbe essere in grado di andare abbastanza lontano fino ICL è
non sulla lista in alto, ma potrebbe andare bene
il punto su questo dal modo in cui questi
non erano queste le cattive compagnie
le aziende lo hanno schiacciato per la prima volta
intorno è così che hanno ottenuto nella lista I
significa che l’hanno appena ucciso ma quando loro
andato a prendere la seconda ondata loro e
hanno provato più volte che non puoi
immagina queste compagnie con l’importo
del capitale circolante che avevano pubblicamente
tenuto conto di commissioni molto forti di
direttori andresti ai tuoi consigli di amministrazione
i direttori di un anno dicono bene che non pensiamo
c’è qualcosa di nuovo da investire in questo
anno giusto così ognuno di loro ogni
anno aveva un piano strategico per catturare il
prossimo modo qualunque diavolo il prossimo modo
era in quel momento e non l’hanno fatto così è
piace
perché è così così per me , perché?
ti piacerebbe pensare che siamo più intelligenti
che loro non sono, non stai bene, no
solo essere veramente chiaro no non siamo voi
non sono loro non erano stupidi il problema
erano loro la mia definizione di questo sono loro
guardato attraverso la cornice sbagliata e
quando tu quando lo guardi attraverso il
cornice sbagliata allora tu
uuuuu trovare molto molto difficile
risolvere il problema, quindi voglio
reframe it that’s what il resto del
roba in giro quindi come fai a rompere
la parte posteriore di questa cosa e penso che il
i ragazzi di McKinsey ci hanno dato un ottimo risultato
punto di partenza quindi questo è il McKinsey
i modelli hanno chiamato tre orizzonti nessuno
qui in questa stanza ho sentito parlare di questo modello di
i tre orizzonti vanno bene in realtà
arriva a buon fine
durante il processo di budgeting annuale e
è progettato per rispondere a una molto semplice
domanda se do questa iniziativa o
questa organizzazione risorse nel
piano annuale quando vengo pagato indietro con
ovviamente con interesse e il
Il modello McKinsey dice che ce ne sono tre
risposte legittime a questa domanda
la risposta numero uno è la risposta di quest’anno
il numero due non è quest’anno, forse il prossimo
anno più probabile il terzo anno e
la risposta numero tre è con tre a sei
anni e francamente forse mai okay io
significa che sai che non sono sicuro, quindi aspetta così
quando si guarda a questo e si guarda
quelle quelle 54 compagnie che dici bene
come facevano bene quando si trattava
dicendo mi danno più risorse di quest’anno
Ti darò più vendite l’anno prossimo a dare
più venditori mi danno di più
ingegneri otterrete più software questi
le persone hanno fatto bene sono stabilite
le imprese sanno come gestire il
wall street prossimo trimestre l’anno prossimo
anno fiscale è così che sono diventati pubblici
e restò pubblico giusto che era molto
molto successo per il rap contro di loro per
la maggior parte del primo decennio di quest’anno
era sai quello che davvero non si può
innovare non possono fare il vero
nuove cose eccitanti di cui abbiamo bisogno per diventare nuove
le persone che lo fanno si scopre che è giusto
cazzate che è un termine tecnico che usiamo
in California, cazzate quelle che vengono
ognuna di quelle aziende aveva dei laboratori
quello stava facendo un lavoro favoloso
roba davvero interessante IBM labs Nokia lab HP
in sostanza, Xerox PARC Xerox PARC
ha finanziato la Silicon Valley per 15 anni dove
la R & S l’unica azienda che non potevano
usarlo era Xerox quindi perché non perché non poteva
vedi le rocce usa Xerox PARC e la risposta
era perché non potevano farcela
orizzonte 2 quindi cosa sta succedendo in orizzonte
2 quindi va bene così se ci pensi così
sorgere in se è il bilancio annuale
processo e l’ascesa nel mondo degli affari
lo sponsor arriva al tavolo che ti dice
so che prenderemo questa cosa
scala è una grande grande opportunità di cui ho bisogno
a Ho bisogno di una grande quantità di denaro per farlo
e non restituirò nulla di tutto ciò e
poi l’ anno prossimo avrò bisogno di un più grande
secchio di denaro che non sto dando nessuno di
che indietro o va bene e poi forse in
il terzo anno ci andremo
vedere i grandi ritorni di questo
cosa
beh, ecco che è lì che abbiamo ottenuto
bloccato quello che era troppo difficile
per l’organizzazione di ingoiare quello
pillola e così il modo in cui siamo finiti
cercando di ottenere questo risultato in un singolo
frase la frase finirà
essere se hai intenzione di cogliere una curva a S
significa uno di questi modi in cui devi andare
attraverso una curva a J e quindi lo sappiamo tutti
che aspetto ha una curva J ora cos’è
interessante su J curve è dal
punto di vista del capitale di rischio
il capitale di rischio è costituito esclusivamente
e esplicitamente ed esclusivamente per perseguire
jakers i soci accomandanti che hanno messo
fondi nel gin nell’impresa
organizzazioni di capitali che danno i soldi
a Sequoia e Kleiner Perkins e
andreessen horowitz e altri David fuori
tutte queste aziende lo danno
investire esplicitamente in jakers
i soci generali intervistano
imprenditori con piani aziendali e
gli unici piani che prendono sul serio
hanno grandi curve giganti in loro e
allora l’imprenditore se ti unisci a uno di
quelle startup te
sai che il tuo lavoro numero uno è ottenere il diavolo
attraverso la parte rossa della curva J come
veloce, come è possibile che probabilmente
significa lavorare 15 ore al giorno sei
giorni alla settimana e comunque se non l’hai fatto
vieni sabato non disturbarti a venire
in domenica voglio dire che è solo questo è il
gioco ora è un gioco difficile da vincere e a
molte persone non la vincono ma ma
nessuno è in conflitto c’è là
tutti sono completamente allineati
cosa sta succedendo
questo è l’attraversamento del gioco chasm ora
vuoi giocare in un posto stabilito
impresa che ha un core business
dove non sei il finanziamento fuori
capitale di rischio che stai andando a finanziare
questo fuori dai flussi di cassa operativi si va
ai tuoi investitori dici che hey abbiamo
questa incredibile opportunità cosa ne pensi
penso che vadano e no no no no no no
attraversato la curva j non farlo
ancora
nessun guadagno per azione bastone unità di condivisione
hai un ottimo affare qui no
rovinalo sai, continua a farlo andare avanti
flusso di cassa flusso di cassa flusso di cassa gratis
flusso di cassa FCF Rick i venditori voi
dì che cosa guardi e questo è davvero bello
queste persone stanno andando amano e la
il venditore dice che è bello, ma io voglio
per andare al club voglio andare al club se
Vado al club dopo aver effettuato la quota
e non c’è modo di creare quote
vendere la nuova cosa perché nessuno
ha un budget per questa cosa è così
nuovo, quindi dovro ‘andare in realtà
creare budget prima che io possa consumare
budget B per essere onesti, la cosa no
In realtà lavoro, voglio dire, è una grande demo
ma sta arrivando a vedere nessuno dei nostri
i partner sanno come supportare questa cosa
D le uniche persone che conosco nel
le aziende che sto chiamando sono le
persone che hanno comprato l’ultima generazione
roba il cui lavoro probabilmente otterrebbe
emarginati se li vendessimo il nuovo
roba di generazione quindi sono completamente fuori
di tasca è come no no non lo so
no e poi il diritto di gestione delle vendite
dietro di lui – come andando vuoi tu a me
Con il mio numero intendo dire che posso dare
alcune risorse per questo, ma io sono
non come farò il mio numero
voglio che faccia il mio numero sì che vogliamo
per rendere il tuo numero okay
quindi grazie va bene e poi i clienti
anche i clienti saranno facendo questo è
molto eccitante, davvero non sono esattamente
un me stesso presto, anche se noi
piacerebbe aspettare e vedere un po ‘
nel frattempo, potresti davvero
consegnare l’ultima versione che tu
non sono ancora stati consegnati
loro stanno andando a mangiare e il tuo
i partner stanno andando ehi andiamo ragazzi noi
avere un affare dolce qui non rovinare tutto
basta solo suonare la mano che sei stato
distribuito è una grande mano quindi cosa succede
è il tuo momento come questo la ripresa
cosa che non è in conflitto tu sei
totalmente in conflitto in questo modello e nel
cosa che diventa importante è che abbiamo
per rendersi conto questo è questo è il
la realtà attuale non è un errore
non è come se qualcuno li abbia fatti
non come questo è un errore nessuno su
questa diapositiva ha fatto un errore tutto loro
è stato detto ciò che è sempre
quello è aperto è solo dati e così mentre
stavamo elaborando i dati che inizi
pensando bene cosa sarebbe stato il
il paradigma che avevamo non stava aiutando
contro quello che potrebbe aiutare e uno
dei modi per guardare questo è per dire
guarda quando pensi all’innovazione
Ho sempre pensato all’innovazione come a
padre come una grande cornucopia e tu metti
un sacco di idee nella parte superiore e ordinate
di lavorarli attraverso il mezzo o
orizzonte e orizzonte tre orizzonte a
orizzonte quando è ora che tu lo sappia
tempo e in quelli buoni che vengono fuori
in fondo si scopre che il modello è
in realtà va bene per sostenere le innovazioni
per le innovazioni che completano e
integra il tuo core business esistente
questo è esattamente che puoi avere cancelli di scena
So se hai mai gestito l’innovazione
attraverso i cancelli di scena cancelli di scena vanno bene
per un funnel sono morte per un
clessidra perché quando arrivi al
al centro di quella clessidra che non puoi ottenere
attraverso il cancello del palco ti fermi
tutto ciò che sicuramente è così
avere è come avere un’embolia o
a volte ha sempre qualcosa di negativo
il tuo nei tuoi intestini in modo che
cosa cosa cosa la quale l’orizzonte
cosa è l’innovazione dirompente
il modello dice che è interessante dice il
il mondo ovviamente ama il tuo orizzonte tre
attività commerciale
orizzonte-1 business interessati a loro
ti amo orizzonte 3 imprese che pensano
è bello quando Watson vince il pericolo corteggiare
woo si conosce o la capra o l’alphago
batte il go-go fresco e blu intenso
Gary Kasparov si, ma ora vuoi
fare cosa e ora cosa vuoi fare
è prendere una quantità enorme di risorse
del tuo core perché non ce n’è abbastanza
risorse per andare in giro così ora sei
gonna prendere le risorse da una comprovata
money maker per scommetterli su qualcosa
che è ancora nel mezzo di un J
curva ed è proprio come mmm e tutti
a un tratto la temperatura nella stanza
scende di circa 10 gradi e le persone
iniziare a guardare così così il punto
su questo esercizio c’è un soffocamento
puntare che arriva in due e
è interessante notare che non è un punto di strozzatura RD
non risolvi questo problema
dando alla gente più Rd di quello di cui hanno bisogno
è più andare a risorse di mercato che è
la risorsa scarsa è la busta
ti stai stirando perché lo stesso vale per
busta delle risorse di mercato che desideri
per perseguire il core business che desideri
per prendere prendono la stessa busta e
ora allungalo per perseguire il nuovo
affari anche se sai che sono
molto diverso quindi cosa farai
il modo è che avrai effettivamente un
overlay forza vendita fare il nuovo business
perché saranno specialisti
nel nuovo business che va bene così
funziona davvero ma è orribilmente
caro e il primo anno che puoi ottenere
via con esso e il secondo anno è
orribile e il terzo anno è terminale
perché perché perché aiuta
ridimensiona la finanziaria capovolta
è una curva J a destra è una curva J
che questo e il tuo e tenuto pubblicamente
le aziende con core business non lo sono
organizzato per perseguire i jakers
quindi questa era l’intuizione chiave che portava a
innovazione dirompente su scala non è un
atto naturale va bene mette tutto il tuo
organizzazione in conflitto con se stessa
è una malattia autoimmune proprio così
fondamentalmente fa andare l’organizzazione
contro se stesso quindi dicono bene ok
Jeff, avrò finito, possiamo solo iniziare
Bere Martini ora, voglio dire, lo sai
perché cosa diavolo è finito?
che il nome di
vita e affari no , non ho intenzione di farlo
fai quel suggerimento che voglio solo avere
noi possediamo questa realtà perché allora il
domanda e dal modo in cui questo è il
realtà che Microsoft stava affrontando
e questa è la realtà che Salesforce
Stavo affrontando ok e ho intenzione di farlo
sottomettiti a entrambi
perseguire questa realtà con successo così
com’è possibile?
sistemare i conflitti in modo che la chiave
l’idea alla base del modello di zona era semplicemente quella di
Diciamo che ci sono interessi legittimi
all’interno della società che è in
conflitto tra loro e sebbene e
la prima cosa da fare è ordinarli
fuori per ottenere chiarezza intorno a ciascuno dei
interessa ma isolarlo dal
altri interessi che è in conflitto
con e così questa matrice 2×2 fa questo
piuttosto bene quindi hai il disturbo
roba a sinistra e sostegno
roba sulla destra e tutti i tipi di
ottiene non mettere i disruptori con il
sostenitori Voglio dire che nessuno ha capito
questo fuori molto tempo fa e poi il
l’altro porta a casa la pancetta
termini di entrate e ed e e profitti
contro non ma essendo sotto la linea così
guardi quelle quattro zone e tre
di loro ho intenzione di presentare il the
i tre che non sono il
zona di trasformazione Ti presenterò
ho in tua compagnia oggi ma se io
sono entrato nella tua compagnia un giorno e io
camminato su un piano e ho parlato con
tre persone potrei dirti quale zona
Ero dentro e ti presenterò questo
non si dispone di due fusi sulla
lo stesso piano perché a loro non piace ciascuno
altro ma avrebbero roba che non gli piace
l’un l’ altro non si incontrano con ciascuno
altro quindi parliamo dei tre
zone il quattro è oh così il primo
orizzonte zona di uno spettacolo questo è
dove sai che farai il
numero questo è ha una cultura di
impegno che impegni ti impegni a fare
la corte ti connetterà debolmente
avere un commit trimestrale si ha il
impegno annuale per quota di vendita anche tu
ho un impegno come sviluppatore che sto andando
per costruire questo in tempo sulle specifiche del budget
non quale vuoi vuoi, voglio dire
questa è una cultura del commit questo è
dove è qui che servi il mondo
il mondo vive la tua compagnia
attraverso la zona delle prestazioni che è
dove guadagni è il tuo
investire
dal modo in cui questo è noto al tuo
gli investitori ispezionano molto da vicino
i tuoi rapporti finanziari ma è anche
dove esegui la tua missione se tu
fallire nella zona delle prestazioni
sentendo la tua missione bene così che questo
è questo sei tu questo è il te che tu
questo è l’invio nel mondo
Siamo qui per
ma un arisin è in gran parte te
che hai costruito fino ad oggi
Quante persone chiamano il loro nucleo
business o un core business dicono che lo è
il volano che gestisce l’economico
motore e la gente e lo si esegue e in
Voglio dire la maggior parte delle grandi aziende hanno
sistemi molto chiari per fare questo
avanti possono essere migliorate e dal
il modo in cui il libro parla di come migliorare
sistemi in tutte e quattro le zone ma per il
scopi del nostro discorso stasera, facciamo solo
prendi che va bene, questo è il nostro nucleo
tipo di business che tipo di sapere
stiamo facendo lì la zona di produttività
sono tutti i centri di costo che si adattano
sotto la zona prestazioni e abilitarlo
eseguire così le finanze nel
zona di produttività HR tutto legale IT
marketing per l’ approvvigionamento del supporto clienti
tutto ciò che qualcuno che non ha
un numero nel loro piano di comp, quindi se lo sei
nel farlo o lo vendi sei nel
zona di prestazione ma se sta facendo
qualsiasi altra cosa tu sia nella produttività
zona e quelle due zone assorbire 95 plus
percentuale del bilancio totale ogni anno
significa che è un po ‘ dove in realtà e il mio
mio padre è lì mio padre ha attraversato 40 anni
anni di attività senza un disturbo
innovazione che tocca la sua industria così lui
ha passato tutta la sua vita proprio in quei due
zone
bene andando avanti ma molti maturi
le industrie possono funzionare in questo modo ma ma per
tutti in questa stanza ti presenterò
avere una zona di incubazione che hai
in qualche posto dove si sta almeno testando
le acque
forse organicamente forse hai un
investimento di minoranza in una start-up voi
sai che stai facendo un tuck in
acquisizione tecnica ma tu stai facendo
qualcosa qui per testare per testare il
acqua per inventare il futuro per ottenere un
sapore di te sa cosa sta succedendo e
quella cultura, ma dal modo in cui questo è un
commettere
cultura questa è una cultura di collaborazione
questa cultura è che vuole essere utile
sta continuando e il suo lavoro è principalmente
per aiutare la zona delle prestazioni ok
dettare a fare tutto ciò che serve dietro
le scene per rendere la zona delle prestazioni
successo e quindi la zona di incubazione
si suppone che sia completamente sul
l’altro lato della pagina non fa quello che
le persone sul lato destro stanno facendo
andare avanti per ottenere ciò che ti stiamo inviando
davanti a tutti, andate e sii
efficacemente geniale e quei tre
le zone che invio sono presenti nella tua azienda
oggi è così fiera, penso sia giusto e
dal modo in cui ogni zona si sente leggermente
superiore agli altri due, quindi se lo sei
le persone nella zona della creatività sono
abbastanza sicuro che abbiano da 10 a 15 punti QI
su di te praticamente a un uomo donna o
bambino sì, sono solo probabilmente 15 QI
punti più intelligenti le persone nella tua
la zona di spettacolo non si fermerà mai
ricordandoti che siamo le persone che sono
pagando per tutto ciò che siamo qui
le persone che fanno i soldi per Dio
sa cosa e le persone nel
la zona di produttività dirà che siamo noi
solo adulti nella stanza intendo che è come
è quello che sta succedendo così ogni zona ha un
la cultura che abbiamo tutti i tipi di conosciamo
è un po ‘come il Ringraziamento
cena sai che puoi stare in giro
tra di loro ma di solito intendevo uno
giorno al tavolo lì all’altro
tavolo qualunque ma ma ma funziona bene
e poi ci sono e queste tre zone
esistono e vorrei presentare ogni anno loro
esiste che non è vero per il
zona di trasformazione se vado nel tuo
è compagnia e guardo in alto e in basso
non troverà la zona di trasformazione
perché non esiste è un
costrutto temporaneo che porti dentro
esistenza al solo scopo di andare
attraverso una j-curva di prendere la tua compagnia
attraverso una curva j e ciò richiede a
completare il cambiamento in un radicale
riallocazione delle risorse che va
contro il grano e certamente contro
l’inerzia di ogni processo che hai
andando e questo richiede un comando
cultura e richiede al CEO di intervenire
e dico che sto prendendo il controllo del
barca delegato la nave per la maggior parte del
spazzatura
ma ho appena sorvolato da Los
Angeles per la maggior parte di quel volo che sono
ragionevolmente certo che il capo
il pilota non aveva le mani sul
il timone o qualsiasi altra cosa tu lo chiami su a
aereo ma ti garantisco quando siamo atterrati
ha fatto bene e questo è un po ‘ il gioco
qui così così è un ma questo è quando
viene all’esistenza così tu dici ok
come lavori questo sistema ora andiamo
torna al nostro processo di budgeting annuale e
diciamo Va bene così come fa questo in realtà
lavoro e poi guarderemo il
trasformazione playbook stessa bene se
stai facendo il bilancio e non stai andando
attraverso una trasformazione se lo hai
deciso che sì c’è molto
tecnologie interessanti in giro ma questo
questo non è il nostro anno per una curva j come
fai il budget come fai
dare la priorità alle zone durante il
bilancio bene la priorità numero uno
è la zona delle prestazioni che abbiamo ottenuto
andando a rendere il nostro numero giusto così
come realizziamo la tua missione nel mondo
così abbiamo abbastanza personale di vendita e
capacità di vendita per effettuare le nostre prenotazioni
numero se non aggiungiamo altro facciamo noi
avere un software con capacità di consegna sufficiente
ingegneri prodotti di servizi professionali
qualunque cosa sia se non mettiamo il
i soldi lì sono i primi
ora dopo è ok adesso
guarda cosa abbiamo una pila enorme di
programmi che ci farebbero di più
efficace e sistemi che lo farebbero
rendici più efficienti è un infinito
elenco non possiamo finanziare tutto ma ma
finanziamo il più possibile
può a sostegno della zona di prestazioni
facendo la sua missione e comunque
mettere qualcosa nella zona di incubazione
perché non vogliamo essere scoperti
completamente a piedi piatti così e nel
anni buoni probabilmente metteremo un po ‘
un po ‘più dentro e negli anni magri forse a
un po ‘meno in ma ma è quello che
faremo così la busta sembra
in questo modo non c’è niente in
zona di trasformazione questo è ciò che chiamiamo
un buon anno giusto per i tuoi investitori
come voi otterrete a casa la sera si
sarà anche occasionalmente andare a è uno dei
eventi scolastici dei tuoi figli, intendo te
sai che il tuo coniuge non sarà presente
trattative con un avvocato per completezza
separarsi con te perché lui o lei
avrò visto
Intendo dire che questo è un buon anno e
tra l’altro solo per inserire questo
prospettiva anche in tecnologia se tu
negoziato una trasformazione per decennio
che è qualcosa che nessuno di questi
queste 54 imprese hanno fatto uno per decennio I
vorresti essere di classe mondiale
ora è Apple che ha fatto tre ma tu
so che mi dispiace per tutti
qualcuno che soffia la curva del grado
giusto ma se solo se lo fai
per decennio che significa e io e io penso
loro prendono circa tre anni la curva di J
l’esperienza di impresa con la curva J è
è un tre anni è un gioco di tre anni
quindi questo significa sette su dieci anni
il mio desiderio per te è questo è quello che sei
facendo e continuiamo a farlo e dal
via tutte quelle cose che critichiamo
silos e tutta quella roba
i silos fanno funzionare molto questa cosa
in modo efficiente sono orribili a cambiare
ma tu non vuoi cambiare questo è
questi sono i sette anni che vuoi
per ottenere più chilometri dalla stessa
opportunità in modo che in realtà non mette in
posiziona i silos che stai per
rimpiangere per gli altri tre anni okay
ma tu stai bene così dolcemente perché lo farebbe
hai sbagliato questo due motivi il primo
uno era quello con cui lavoravamo con Marc
Benioff e il suo team in Salesforce su così
questo è l’abbiamo chiamata zona di reato
alla fine perché sei volontariamente
mettendo la tua azienda in uno stato di
rischio perché lo faresti perché tu
credi di avere qualcosa nella tua
zona di incubazione o perché tu
acquisito o lo costruisci in modo organico
o molto probabilmente una combinazione di entrambi e
vuoi ridimensionarlo alla dimensione del materiale I
voglio avere una dimensione materiale in questo
il modello è pari o superiore al 10% del totale aziendale
entrate entrate totali per qualsiasi cosa
stai andando a segnare una busta è
responsabile per il 10% o più del tuo
investitori il tuo partner è i tuoi clienti
vai WOW sei il nuovo business è tutto
vero intendo è vero intendo chi lo sapeva
mele nel business della musica che lo sapevano
destra
mele nel settore telefonico
Amazon è nel business del cloud
chi lo sapeva ma fino a quando l’ IBM non è ancora dentro
il business Watson Watson non è il 10% di
Le entrate di IBM, quindi, IBM riporta Watson
è sotto analytics e AI ma il
e commerciale è un design che tu permetti loro
mettere in un sacco di core business legacy
per mantenere il numero abbastanza grande da essere
diritto interessante che è totalmente
appropriato dal modo in cui tutti sanno
cosa stanno facendo, ma invece è un
cosa assolutamente appropriata da fare, ma il
il punto è ciò che Ginni Rometty ha avuto
fare in IBM in questo momento se lei deve prendere
che a lì così se farlo che ha
essere la priorità numero uno questo è
la cosa che i 54 compagni non hanno fatto
dalla priorità numero uno che significa
quando dice la persona della zona di spettacolo
bene io devo fare il mio numero la risposta
è il motivo per cui sicuro come l’inferno vuoi che tu faccia
il tuo numero ma questo non è il numero
una priorità è la priorità numero uno
se entriamo in una curva J stiamo arrivando
venire con un 10% o maggiore business venire
l’inferno o l’ acqua alta che è il numero
una priorità non c’è priorità più alta
nulla ha la priorità su questo risultato
perché la cosa peggiore che puoi fare
la tua azienda è presa in una curva J e
Non uscire che è come quelle 54
le aziende dal modo in cui non si può
normalmente ti uccido se li guardi
54 aziende due tre quattro cinque ma
ognuno di loro è come me
un’altra un’altra ferita autoinflitta di
un’importazione seria e seria che solleva un
domanda importante se non pensi
puoi entrare in una curva a J se vuoi
qualunque sia la ragione per cui sei incerto, allora
le risposte chiave che non devi iniziare
la maggior parte delle aziende inizia e dice bene andiamo
guarda come andrà a finire
questa è la morte che è così
mortale no no si, se lo faremo
lo faremo quindi quindi
sarebbe molto premuroso e non lo è
a proposito tra l’altro se chi è stato
successo con questa roba fondatori sì
Marc Benioff beh, sì, ne possiede 20
la compagnia Jeff Bezos Bill Gates Steve
Lavori
conosci Elon Musk Reed Hastings Larry
Pagina sicuramente così così così così che cosa così uno di
le cose che permettono al fondatore del
le persone a fare offesa di zona è che c’è
spesso un fondatore carismatico che ancora
ha un enorme interesse nella cosa e
fondamentalmente possono fare un mio modo
o l’autostrada tipo di mandato
il problema è che non so del tuo
società la maggior parte delle società che mi occupo
con non è gestito dai fondatori è il CEO
un impiegato dipendente e in Europa
terzo quarto quinto sesto settimo
generazione va bene
non è il fondatore, quindi lo rende uniforme
più impegnativo che significa che il
e ne parleremo nel
libro di trasformazione
devi socializzare in questo
intento attraverso l’intero team esecutivo
e dobbiamo ottenere l’ intero esecutivo
squadra per fare quel comandamento perché se
non ti impegni
non andando a superare i jakers e
quindi le zone di produttività qui e
qualunque altra cosa si trovi nella zona di incubazione
non ora non ora non ora se trovassi la ricerca
un’altra casa quindi ecco qual è la chiave
ma perché quello che quello numero uno
significa e lo vedrai nel
trasformazione del libro di gioco devi
arruolare tutti nel fare il grande cambiamento
nessuna di quelle società ha fatto questo il 54
intendendo i dirigenti della compagnia che erano
responsabile delle altre funzioni e del
le attività core non hanno fatto il loro
priorità numero uno che sta emergendo
il business arriva al dieci percento o più
scala ciò che hanno detto che farò il mio
lavoro d’ affari e userò le mie risorse
per far funzionare la mia attività non lo farai
superare la curva j non c’è
abbastanza risorse per giocare a quel gioco
tutti i leader di ogni azienda
e ogni funzione nella produttività
zona deve impegnare al 100% quello che è
che ti alzi ogni giorno ogni mattina
e tu dici che c’è qualcosa che posso fare
per accelerare la crescita del del
business trasformazionale perché ogni
giorno in cui è in abbonamento è una brutta giornata
è una brutta giornata per me è una brutta giornata
l’intera compagnia, quindi lo faremo
ecco, questo è il piano di gioco
okay, ho detto che penso che sia così
forse uno su cinque è un grosso culo
per chiedere a qualcuno volontariamente di mettere
in particolare se hai una famiglia
affari ci sono zie e zii e
dicendo quello che stai facendo sai che io
ricorda che i numeri dicono che ti padroneggi
pensi che le aziende pubbliche siano difficili da fare
Run Run un affare di famiglia voglio dire, se si
pensa che le tue commissioni pubbliche siano difficili da gestire
con
prova a trattare con il tuo sangue
i parenti vanno bene così comunque , quindi penso
questo non è comune a quello che è molto
più comune era l’ esempio di Microsoft
Microsoft non aveva qualcosa in questo
zona di incubazione che diciamo prendiamo
questo in scala Microsoft aveva tre dei
le migliori aziende che abbiamo mai
visto nel settore high-tech Windows
business del sistema operativo l’ufficio
business office automation e in
il sequel server ha portato il back office
software e loro stampano
soldi e dai primi cinque anni
di questo questo secolo la parola finanziaria
i ritorni sono spettacolari okay cosa
è successo che tutti e tre hanno preso un
colpo diretto a centro barca dal
siluro tecnologico di nuova generazione
quindi Windows Windows 2001 non lo faccio
ho le statistiche reali che scommetterei
tu che dall’85 al 90 percento di tutti i dispositivi
dispositivi periferici venduti nel 2001
al periodo 2005 correva windows nel secondo
trimestre di quest’anno 20% in meno del 20%
non hanno ottenuto il 20% di share ai margini
oops giusto e ricorda ogni volta che tu
compra le nuove finestre che vuoi ottenere
il nuovo ufficio per mettere le nuove finestre
e e poi e là così era
il numero uno quindi l’ attività d’ ufficio
non lo siamo dal modo in cui non avevano
tutto ciò che funzionava solo su un ufficio mobile
corre funzionava su Windows, così così era
il loro problema numero due e poi tutto
quella superficie del back office tutto questo davvero
server di back-office davvero redditizio
business cloud quindi Microsoft ha il
frase minaccia esistenziale questi
le tecnologie hanno messo le mie attività principali
sotto una minaccia esistenziale non è un duro
per competere la cosa esisteva la via codificata
il modo in cui la fotografia digitale ha messo Kodak
affari cinematografici sotto un esistenziale
minaccia e quindi l’intuizione che questo e
Penso che Ballmer abbia probabilmente avuto questo
intuizione ma lui non aveva il diritto
personalità per portarlo in scala ma
Satya dice che l’ interno sei tu
non è possibile risolvere un’impresa sotto esistenziale
minaccia se si lascia nel
zona di prestazione che significa che non puoi chiedere
sia per modernizzarsi sia per incontrare il
gli obiettivi di fatturato gli obiettivi di prenotazione e
gli obiettivi di margine di contribuzione che tu
hanno tradizionalmente detto più una X extra
per cento perché vogliamo crescere ogni
anno
non è quello che non sarai in grado di fare
fai entrambe quelle cose e così così sei
andando a fare una curva J è diverso
tipo di curva J perché parte del J
ora stai prendendo uno dei tuoi
motori di reddito di cavalli da lavoro in linea così
sei una specie di te che stai smorzando
il tuo J così da dove hanno iniziato questo
con esso con il back-office
business del software quindi così fondamentalmente
ha detto che lo faremo per spostarlo
al cloud bene il cloud era a
orribile curva J ora se devi andare
attraverso una curva J aiuta ad avere
come cento miliardi di dollari da qualche parte
stando in giro intendo che è utile ma il
punto è avevano ancora segnalare il fuori
questi finanziari e stanno andando
attraverso un’orribile curva J e anche ora io
significa che Asher is is è i margini su Azure
non sono particolarmente attraenti ma il
i tassi di crescita e il significato e l’avere
questo hai questa nuvola che ha molto
di statuto con IT aziendale è it’s it’s
è una risorsa molto potente e tu hai
visto il prezzo delle azioni Microsoft fare molto bene
sul retro direi principalmente da
il loro successo con Azure e secondariamente
con ufficio quindi quando hanno avuto il
problema dell’ufficio sembrano il Satya era
dicendo nuvola primo cellulare prima Qi Liu
prende in consegna l’ufficio dice bene che ho no
prodotto che è mobile e nessun prodotto
questo è il cloud hmm okay , quindi lui se ne va
compri un paio di Bo
i prodotti si limitano a jam that e office365 a
sputare nella loro nuvola giocare e di nuovo
Office 365 è penso che non sia così
forse non è ancora tornato nel
zona di prestazione ma è certamente
arrivare là la maggior parte della gente sta andando a
il margine sì , lo useremo ma
è ancora è ancora non è da nessuna parte
vicino come redditizio come se lo hai comprato
sotto la vecchia licenza aziendale
accordi ed è ancora minacciato da
Google Apps perché se Microsoft Office
è un software di produttività personale
suite e il mondo sta andando a
software di produttività di collaborazione
suite e quindi li hai visti uscire
con cose come la squadra è il loro allentamento
competere stanno facendo tutti questi tipi di
le cose, ma il punto su questo sono loro
rilassato le richieste della zona di prestazione sopra
su quella cosa per farlo così quando
lo fai che lo fai il numero uno
ora quello che fai è entrare nel tuo
zona di incubazione se ancora attraverso
acquisizione o attraverso organico
innovazione o qualsiasi altra cosa tu trovi
qualunque cosa tu possa in quella zona che può
modernizza il tuo core business per ottenerlo
di nuovo nel gioco non è necessario
scavalcare il distruttore devi solo
fai in modo che la tua attività si avvicini abbastanza al
nella stessa zona in cui le persone possono andare
beh non ho mai voluto davvero passare e
se Microsoft sta diventando così vicino a
Google Apps o quello vicino a Amazon I
Posso vivere con quello che non lo è
che non è buono come ma io ho un
enorme posta ho così tanti che sai
posti dove dovrei cambiare se io
scambia i venditori l’ultima cosa che voglio
fare è davvero farlo, ecco cosa
modernizzare la modernizzazione del business è
tutto a proposito, ma dal modo in cui la performance
la zona arriva in terza e indubbiamente lo è
sta andando a prendere un colpo nel bene
Dio è una buona notizia, ma la chiamerò bene
notizie qui tutti sanno che stai andando
prendere un colpo
è ovvio che avrai un successo
e il fatto che tu sia proattivo
abbracciare questa sfida in realtà
incoraggia investitori e clienti e
i partner non li scoraggia perché
vedono che sei sotto esistenziale
minaccia e loro possono vederlo se tu
non fare qualcosa che sarà
male, quindi di nuovo ti arruolerai sempre
in questo caso nel modernizzare l’esistente
affari il business attuale, quindi questo è
quindi questo così così che cosa è chiedere loro così
che cosa è il playbook che tu
dovrei dire se sto per fare un
trasformazione cos’è che ho davvero
per iscriversi perché ancora una volta ho detto
che i fondatori fanno bene i fondatori
avere quella marcia in più se non lo sei
Fondatore Penso che devi avere un molto
discussione riflessiva con te stesso
i tuoi direttori principali sul tuo forum e
con i tuoi consulenti di fiducia sul tuo
squadra esecutiva abbiamo la volontà di noi
avere il potere abbiamo l’unità può
Creo una Coalizione della Volontà di
fai questo o no e se la conclusione è
sai probabilmente non è un non
conclusione orribile significa solo no
j-curve sai se la risposta non è
allora non abbiamo intenzione di iniziare così
ecco il libro playbook laico dice
la trasformazione risolve altri impegni
questa è l’idea fondamentale che il fallimento è
non un’opzione dal modo in cui la gente guarda
VCS dicono che aspettano perché il VCS non funziona
come tre su quattro falliscono o due fuori
di tre fallire è ok per fallire è
ok per fallire con i soldi degli altri
non va bene fallire con i tuoi soldi
il modello di venture è impostato su circa
un rapporto di vincita tre a uno
è il salario anche se l’intero modello è
impostare in questo modo che non lo sono
stanno spendendo il flusso di cassa operativo
spendere il capitale di rischio giusto è un
transazione finanziaria totalmente diversa
quindi in un flusso di cassa operativo
il fallimento della situazione finanziata è letteralmente
non un’opzione
distintivo di tutti è sulla realizzazione tavolo
l’aumento a caldo in un numero è importante
ma non è la massima priorità e in
Infatti ho dato questa conversazione ad a
warburg pincus off side of CEOs about
tre settimane fa e un ragazzo ha detto di si
Jeffrey è nel voglio dire questo
diversamente la sua trasformazione ci sono
solo due regole
la prima trasformazione della regola è la cima
priorità
la seconda regola non ci sono altre regole
va bene è una versione di dire making
facendo il secondo proiettile lì è solo
un modo davvero chiaro, penso
il che significa che è necessario un allineamento totale
questo è ciò che questo è il motivo per cui ho detto che si può
crei una Coalizione della Volontà
perché se non puoi ottenere totale
allineamento non puoi far funzionare questa cosa
quindi il CEO è al comando
non puoi delegare ciò che il CEO non può
dite bene che avrò questo
vice presidente esecutivo Li questa carica
no perché l’amministratore delegato è l’unica persona
chi ha il diritto di togliere le risorse
da altre attività principali e darlo
per l’attività di volpe intendo no no
il vicepresidente esecutivo ha questo
tipo di potere è una nuova narrativa per
gli investitori il Consiglio di amministrazione ha
per essere in pieno sostegno non possono essere
dicendo bene si ma potresti ancora
fai il tuo numero ru se è questo che
loro stanno dicendo a te e tu sei questo
CEO assunto devi dire no, non lo sono e
poi fai quella conversazione e se tu
scopri che dicono bene che devi andare bene
allora non siamo noi non possiamo perseguire a
j-curve nella nostra azienda in questo momento e
non lo faremo e ti mostrerò, ma lo sono
andando a mostrarti cosa puoi fare se tu
non perché non è come sei
condannando te stesso alla morte se tu
non passare attraverso una curva j ci sono
alternative legittime la terza è
il compenso esecutivo è di solito
universalmente legato a questo risultato tu
vuoi che l’intero team lo rafforzi
prioritizzazione vedendo che il loro
i bonus discrezionali sono codificati
in modo schiacciante per il successo di questo
questo risultato dal modo in cui le azioni
le opzioni sono un ottimo modo per farlo
perché se sei davvero un particolare per
zona o per entrambi il prezzo delle azioni
dovrebbe raggiungerlo dovrebbe aumentarlo
drammaticamente nel caso di reato di zona
e difesa della zona altamente apprezzata e
quindi rendi queste opzioni molto
attraente il mantenere le pietre miliari chiave
se è zona offesa deve arrivare
dieci percento o più del totale del
cosa totale perché fino a quando fino a quello
il punto critico è raggiunto da tutti
dandoti il dubbio del beneficio e
poi dopo il punto di svolta lo farai
ottenere il beneficio del dubbio ma G ma
finché non ottieni il beneficio del
dubiti solo che non puoi prendere il tuo piede
dal pedale del gas e in termini di un
rianimare un tuo business esistente
non c’è bisogno che arrivi alla crescita meteorica
devi solo tornare a
crescita a una cifra affidabile
perché se lo mostrerà
Ho assorbito abbastanza del nuovo
tecnologia dirompente che ho incorporato
abbastanza delle nuove regole di progettazione che io
puoi costruire un’attività redditizia sul retro
della mia base installata esistente e posso
difendilo dai barbari che è
ciò di cui il mondo ha bisogno per vedere così i difetti
e corregge l’errore numero uno questo io
ha fatto un sacco di lavoro con Cisco nel
Ho un primo decennio del secolo
enorme rispetto per quella squadra e
John Chambers in particolare, ma John
non ne avrebbe mai e poi mai
cosa che si Jay ha sempre avuto più di
una curva j che va nello stesso momento in cui lui
solo lui solo lui non potrebbe non poteva non
Rilasciali, si scopre che non c’è
è incredibilmente stressante per a
società per passare attraverso una curva J.
non c’è possibilità che tu possa prendere un
compagnia pubblica fino a J curve a
lo stesso tempo c’è che è solo così
pazzo, allora perché la gente lo fa perché?
loro hanno un cliché non mettere tutto
le tue uova in un paniere giusto è a
ottimo cliché è molto sensato
cliché non mettere tutte le uova in uno
cesto quindi ho un nuovo cliche polli
gettare le uova uno alla volta se un pollo
cerca di deporre due uova allo stesso tempo
è un male per le uova ed è un male per
il pollo va bene, questo è il numero uno
numero due ritirando il supporto prima
i punti di non ritorno raggiunto questo accade
molto questa è la classica modalità di fallimento
hai messo la forza vendita overlay te
fai tutte le cose che sei in realtà
crescendo ci riesci, ma lo sei
capovolto finanziariamente al punto
dove il tuo CFO è apoplettico e tu
devi farlo e loro ti vedono
devo capire un modo per tagliare il
brucia e il problema è nel mezzo
una curva J se mostri qualsiasi segno di
batter ciglio tutte quelle persone che si siede su
l’esterno che stai guardando dovresti fare di più
Vado o non dovrei entrare in tutti loro
tira indietro e e non puoi mai ottenere
torna indietro così così non puoi
non può sussultare e poi il terzo è
lasciare che nessuno nella squadra scelga di farlo
tenendo conto di Bill
per la trasformazione successo n
tutti devono essere sullo stesso paziente
e molto probabilmente se ne hai più
linee di core business sono altamente
probabile almeno un dirigente anziano
qualcuno che è stato un inquilino di ancoraggio
per la tua azienda qualcuno che è stato un
colonna su cui ti sei affidato
dovrà sostituire e non è possibile
dilettiamoci con esso perché ogni giorno
che la persona a cui non è stato assegnato
la curva J è sul posto che stanno inviando
un messaggio per l’intera organizzazione
va bene non supportare la curva J e
non è che non è fatale non farlo
supporta la curva J così trasformazioni
stanno definendo i momenti che devono semplicemente
riuscire così dato ciò che è bello
ricetta agghiacciante solleva il problema a posto
Jeff , sai che stai dicendo che questo è un po ‘
una specie di palla da eroe, sono piuttosto bravo ma io
non pensare di essere un tizio per essere un eroe
almeno non quest’anno, ora che cosa è così
quadro è un modo di dire guardare lì
sono almeno tre percorsi per assorbire a
innovazione dirompente nel tuo
impresa e ottenere valore da esso il
la via più conservativa è dire che lo sono
solo andando a prendere la nuova tecnologia
e in realtà sto andando a ottimizzare il mio
sistemi esistenti senza cambiare
qualsiasi cosa al di fuori del mio tecnico
busta quindi vado al cloud
Non ho intenzione di costruire un nuovo centro dati
Ho intenzione di ottenere l’ amministrazione che sto per fare
esternalizzare quella cosa che farò
un BYOD porta il tuo dispositivo al lavoro e
Smetterò di comprare computer portatili per
tutti in compagnia che conosci o io sono
intenzione di fare una sorta di dispositivo mobile
gestione della gestione delle applicazioni mobili
tipo di cose che farò un mucchio sono
metterò il Wi-Fi in tutte le conferenze
le stanze che farò un sacco di cose è
sarà fantastico che ci farà diventare noi
le persone più produttive saranno di più
la vita collaborativa sarà buona ma io sono
non sto sconvolgendo l’applecart e
idealmente, infatti, le persone lo farebbero
sperimentare queste cose come belle
aggiunte incrementali alla vita perfettamente
cosa legittima da fare con dirompente
tecnologia il prossimo è
no, dobbiamo essere più aggressivi di
che vogliamo cambiare il nostro funzionamento
modello che vogliamo siamo siamo un taxi
azienda che combatte contro uber abbiamo bisogno di a
app mobile che consente ai nostri clienti
fai una spedizione autonoma, sai che la cabina telefonica ha
guarda che viene da loro e probabilmente paga
per questo con il loro telefono cellulare, ma io sono
non è finita ho ancora possiedo le mie taxi è
non un nuovo modello di business stesso business
modello ma ho cambiato il mio modello operativo I
non avere tanti dispatcher che conosci
Devo devo riqualificare tutta la mia
driver Ho un budget che ho a
budget Devo reagire li frusta
significa che c’è un sacco di cose e il
cosa fondamentale riguardo al cambiamento del funzionamento
il modello è l’organizzazione IT no
avere abbastanza budget per farlo , quindi se lo sei
farò quello arancione che devi
effettivamente andare alla zona di prestazioni a
le persone che in realtà conosci
andando a cambiare i loro sistemi che hai
per dire che hai fatto che stavi per
assumere altre dieci persone che avrai
prendere alcuni di quei dipendenti e te
devo dare quei soldi al lato IT
in modo che possano costruire questo cellulare
sistema o costruisci questo lo sai
digitale sai bambino forse è un po ‘
versione di chatbots nel nostro cliente
hotline o o qualunque sia il diavolo è
stiamo modernizzando il nostro modello operativo
ma siamo ancora nella stessa azienda e
allora il terzo è no
cambia il nostro business , aggiungeremo un
nuova linea di business per il gioco che è
la zona di trasformazione gioca ma ma il
l’idea è che puoi giocare a tre
livelli e che tipo di che tipo di è
se i modi per tipo di ottenere quale livello
stai giocando a quanta pressione
Sto indossando i miei venditori, se lo sei
solo facendo le cose infrastrutturali
fondamentalmente stai mettendo il prodotto
pressare solo un prodotto o un servizio
offri pressione che sai, dammi solo
roba migliore e farò la mia area grigia
meglio se sto cambiando il funzionamento
modello ho bisogno di un sacco di soluzioni di cui ho bisogno
Ho bisogno di avere bisogno di un processo aziendale
reingegnerizzazione Ho bisogno di una nuova applicazione
software di cui ho bisogno ho bisogno di qualcosa che sia
andando a lavorare sai attraverso il cellulare
rete qualunque sia il diavolo di cui ho bisogno
quello e poi se sto facendo il business
modello è un progetto end-to-end
è è è un intervento chirurgico a cuore aperto tutti
la via
quindi se guardi a ciò che questo dice è
che ci sono tre percorsi legittimi
avanti con qualsiasi innovazione dirompente
e quello che io vorrei per voi da fare è
quello vorrebbe che tu portassi il tuo
roba nella zona di incubazione ora solo
usa i tuoi dollari della zona di incubazione ora
qualunque cosa tu pensi sia la dirompente
onda nel tuo mondo mettilo nel tuo
società ora ma portarla in un
zona di incubazione in modo da avere le dita
sporco con esso ottenere qualcuno di cui ti fidi
aiutarti a ottenere la tua prospettiva su di esso
perché se decidi di ridimensionarlo
hai intenzione di volere un interno
esecutivo ha contribuito a guidare il
sforzo di trasformazione o o il o il
lo passa all’altro all’altro
zone quindi fallo e poi fai il
chiama sapete effettuare la chiamata sai hey
questo è quello che stiamo per mettere
siamo nella nostra piattaforma di IT normale
sta per essere un migliore più efficiente
società no siamo gonna change siamo
no, ma potremmo avere ancora il
stessi clienti che stiamo ancora dando loro
la stessa proposta di valore siamo solo
andando a farlo in un modo molto più moderno
o no sai cosa abbiamo un nuovo
affari forse siamo un nuovo ecosistema
andando costruire stiamo andando a farlo e io
direi che le trasformazioni sono le
eccezione non la regola quindi la mia ultima diapositiva
è solo una domanda per te quale io
mi piacerebbe che tu portassi via, non lo sono
certo un tipo veloce e come a come
gestisci questo ma ma forse non lo facciamo
adesso dato il nostro tempo ma forse se
tu pensi oh, lo stiamo facendo ora
così va bene si va tutto bene va bene così
l’idea di questa domanda è per te
l’industria e la tua impresa, se tu avessi
per scegliere solo una di quelle cinque onde
la priorità sull’altra per quale onda
al momento è il più dirompente
e poi la seconda domanda è se tu
impegnato con quell’onda quale di questi
tre frecce sarebbero le più
modo produttivo per la tua azienda in rete
2017 date le realtà che eri
affrontare sarà il modo più produttivo
potresti farlo
grazie Jeff così um vogliamo tenervi
quassù un po ‘fuori
[Applausi]
questo per un po ‘probabilmente sono più conosciuto
per il primo libro che ho scritto che era
chiamato attraversando la voragine e attraversando
il baratro era circa le sfide che
un fronte di start quando prendono un
tecnologia dirompente e la cercano
per essere adottato nel mercato mainstream
ed è una serie di sfide che
quel libro è stato scritto nel 1990 è ancora
in stampa è venduto oltre un milione di copie
in tutto il mondo e così è, è a
ottimo set di framework per il trading
con un problema perenne che introduce qualsiasi
tecnologia dirompente il libro che voglio
parlarti di oggi in realtà copre
lo stesso viaggio ma lo copre da
il punto di vista di un affermato
impresa non una start-up questo è un
società ora questa è un’istituzione che
ha un core business che è maturo
è che sta buttando via significativo
quantità di ritorni e ora questo business
vuole prendere la prossima onda ma è
la successiva onda non prima onda e
risulta che è un problema molto diverso
e così i quadri che sono buoni
attraversando la voragine
sono ancora descrivono il mercato
le dinamiche sono piuttosto buone ma non lo fanno
descrivere le dinamiche interne e come io
è stato l’ascolto di mr. Russ ha parlato
poco prima della pausa e del tipo di
roba immunitaria anticorpale aziendale e
quei tipi di sfide e argilla
Christensen ha scritto un libro chiamato il
innovatori dilemma commosso abbiamo parlato
su questo problema per molto non abbiamo
fatto molto per risolverlo quindi l’intento di
i quadri che voglio condividere ora sono
questo è il modo in cui penso che dovresti risolvere
per questo è l’intento, quindi è così
cogliendo la prossima ondata quello che stiamo andando
vedere è creare una risorsa
sfida di allocazione diventa
in ultima analisi, una crisi di priorità è
non è quello che devono affrontare molte aziende
in effetti la maggior parte delle aziende fallisce in questo
momento ed è molto dannoso quando loro
farlo è incredibilmente importante per me
che smettiamo di farlo quella struttura
che suggerirò di sistemare questo
è una cosa chiamata zona
gestione è stato sviluppato con
salesforce.com e con Microsoft finita
negli ultimi tre anni lavorando con Marc
Benioff e il suo team presso Salesforce e
Nadella e il suo team di Microsoft in modo troppo
organizzazioni di alto livello credo molto
buon posto per iniziare e siamo
ne parlerò in una serie di
modalità che chiamiamo attaccare
difendendo e sostenendo così è qui
stiamo andando
forse solo per dare il via con una cosa
abbiamo parlato molto di disruptive
innovazione e sai che penso che siamo
tutto molto senso del fatto che ci si sente
come se arrivasse sempre più veloce e
sempre più grande la domanda ad alcuni
punto quando hai che è così come il
diavolo sai quali sono i problemi
Intendo dire che non puoi non puoi farli
tutto e così dove fai come fai tu
deciderlo per il modo in cui me lo chiederò
quella domanda alla fine di questo
parla per la tua compagnia, così potresti non farlo
vuoi prestare attenzione solo per a
momento prima di arrivare al tuo cellulare
telefoni così l’idea chiave qui è quella con
Penso che l’arancione il sottotitolo arancione
è l’idea chiave di una tecnologia dirompente
diventa fruibile nel tuo segmento e
nella tua azienda quando prende il
costo marginale di fare qualcosa che
per te
nella tua storia è stato molto costoso e
molto impegnativo e ha creato una barriera
all’entrata e lo guida vicino a zero e
ora tutto ad un tratto efficacemente
cambia le regole di progettazione per a
la persona di prossima generazione che entra nel
industria se sei o sei un
sconvolgere o così se tu sei il disgusto
tour o il tè interrotto questo è quello che è
importante quindi prendi il cloud computing per
esempio, il cloud computing ha preso il
costo marginale di distribuzione del software
globalmente a zero ora di nuovo non per un
impresa stabilita il stabilito
l’impresa è ancora in esecuzione un sacco di
roba on-premise che ha
architettura client-server quando aggiungi
il cloud computing per un affermato
impresa che è un set aggiuntivo
di cose e ora hai un ibrido
architettura del cloud on-prem o privato
contro cloud pubblico e devi
collegalo ed è più complicato ma
se sei Aaron Levie
come al secondo anno e USC si inizia
scatola che ora è un 300 milioni di dollari
compagnia pubblica nel tuo dormitorio e
distribuirlo globalmente in modo efficace gratuitamente
così ha la regola di progettazione per il disgregatore
cambiato
quanto grande è stato l’ accordo nel tuo settore
è quello che voglio che tu cominci a pensare
su mobile fa la stessa cosa per dentro
connettendosi con le persone abbiamo un miliardo
persone ora sul nostro pianeta che hanno
gli smartphone entrano in due miliardi
apparentemente durante il resto di questo
decennio
puoi parlare con due 1-2 miliardi
le persone su questo pianeta gratuitamente ora di nuovo
probabilmente non nella tua organizzazione
perché probabilmente hai cr
sistemi CRM client-server e tu hai
diverse directory e hai tutto
questo genere di cose che lo rende
ancora più complicato, ma se lo sei
Brian, se sei, voglio dire se sei Brian
Chesky su Airbnb o tu sei Travis
kalanick a uber che è quello che hai appena
hai appena conquistato il mondo per
libera Brian Brian non compra alcuna
proprietà e non deve proprietà
i manager è il più grande del mondo
organizzazione dell’ospitalità nel mondo
Travis non possiede auto e impiega no
piloti è il più grande del mondo
trasporto così in queste cose quando
il costo marginale va a zero all’inferno
va tutto bene e così è davvero
davvero importante ora non è così
in ogni caso in aria in ogni settore
le persone del petrolio e del gas non sono state
francamente nessuna delle due cose ha
colpito l’industria petrolifera e del gas per
esempio i big data sono i prossimi e ora
stanno diventando meno liberi queste cose
ora stanno diventando sempre meno liberi
ma ora puoi vederlo
si avvicineranno al
asintoti chiamati free going forward
ma ma grandi dati quindi ora tutto ad un tratto
saremmo un concetto che potremmo
catturare tutti i file di registro da
qualunque sia il traffico digitale rilevante
al nostro intento di applicazione, se lo siamo
cercare attività terroristiche se lo siamo
cercando di fare segnali sociali da fare
materiale promozionale se stiamo cercando di
ottimizzare la spesa pubblicitaria con il retargeting I
significa che ci sono un sacco di posti dove
lo stiamo facendo e se puoi analizzare
i dati di decisione dati rilevanti in a
scala che non era possibile è è
con calcolo elastico ed elastico
deposito sta arrivando appena possibile
calcolo separato dallo storage perché noi
ha passato la maggior parte della nostra vita a metterlo
insieme
in giro per il mondo conosci l’area di stoccaggio
reti e archiviazione collegata alla rete
bene quando lo distacchi completamente
all’improvviso puoi iniziare a partecipare
in questo asintoticamente si avvicina libero
e inizi a dire che non butti
via i dati nella mia vita che avrebbe avuto
è stata la cosa più stupida che potresti avere
diceva che lo scopo generale dell’analisi era
buttare via i loro dati perché tu
non poteva permettersi di conservarlo okay questo è
questa è una macchina da gioco diversa
imparare ancora a venire e lavorare
l’apprendimento non è gratuito e negli Stati Uniti
in questo momento ho un amico di chi
figlio è studente di informatica
Dartmouth
sta solo entrando in un anno da senior
ora stanno ottenendo offerte di lavoro al
all’inizio del loro ultimo anno va bene così
è come e per come sono
confrontandolo con la più grande offerta di lavoro in
La lezione di Josh era che qualcuno ne avesse presi cento
e cinquantamila dollari all’anno
e centomila dollari in firma
bonus come junior ok, quindi è come te
vuoi che i tuoi figli sposino queste persone
a meno che tu stia bene, ma il punto su questo
apprendimento automatico con cui stiamo vedendo
l’apprendimento automatico sembra non è gratuito
ma una volta ottenuto l’algoritmo
velocizzare l’algoritmo funziona gratuitamente e
e tu e te inizi a guardare il tuo
immagina che tu sappia che lo farai
con grandi quantità di lavoro abbiamo avuto questo
domanda poco prima della pausa sul
implicazioni sociali di tutto questo digitale
perturbazione cosa succederà a tutti
i camionisti se ne hai
auto a guida autonoma o autogestita
droni o o qualunque cosa sia, e che cosa
ciò che l’apprendimento automatico ti mostra è
si avvia quando inizia il suo
più stupido che sporco non è molto intelligente
tutto ma non lo capisco mai oh non lo capisce mai
più stupido non gli piace il resto
noi che come abbiamo mangiato ma ma ma esso
diventa più intelligente, più intelligente e più intelligente e
alla fine batte Garry Kasparov
e alla fine fa Guidare una macchina e
così così ottimizzando qualsiasi sistema digitale e
allora se hai l’Internet delle cose
bene se metti un sensore su un fisico
oggetto hai appena fatto un oggetto digitale
quindi guardi questa cosa e tu sei
dicendo guardate queste sono regole del design
in varie parti della nostra economia
vengono cambiati da queste tecnologie
e la domanda è volontà
noi siamo per te, per esempio II ha avuto un
conversazione con l’innovazione principale
ufficiale di Wells Fargo Bank è un it’s
una grande banca al dettaglio negli Stati Uniti
ecco la sua reazione
il cloud computing significava che avevamo un grande successo
grande impronta siamo un po ‘nostri
cloud non è importante per noi
smartphone per smartphone
hanno completamente cambiato il retail banking
I millennial pensano che le filiali siano
raccapricciante che non vogliono andare dentro
li abbiamo 3.000 di loro lo sai
dobbiamo cambiare la piattaforma
Big Data sì ma non fino a quando davvero
l’apprendimento automatico della macchina è nostro
futuro perché ora possiamo fare algoritmico
sottoscrizione e utilizzo dei segnali sociali da
da PayPal o da qualsiasi cosa tu
conoscere una transazione finanziaria digitale
indizi e potremmo sapere cose migliori
Internet of Things non tanto per noi
ma vedi come diverse aziende
potrebbe scegliere quelli diversi in modo che voglio
a cui penserai per quali
stai bene qualunque cosa tu scelga, dici
guarda stiamo andando a prendere la prossima ondata
bene chi meglio per cogliere l’onda successiva
nelle aziende tecnologiche inizia bene a leggere
questa lista in basso e inizia
leggendolo verso l’alto e quando colpisci il
linea in cui non si riconosce il
i nomi delle aziende è quando sei venuto
nel settore ora alcuni di noi nel
la stanza potrebbe essere in grado di andare fino in fondo
In cima penso a Simon laggiù
potrebbe essere in grado di andare abbastanza lontano fino ICL è
non sulla lista in alto, ma potrebbe andare bene
il punto su questo dal modo in cui questi
non erano queste le cattive compagnie
le aziende lo hanno schiacciato per la prima volta
intorno è così che hanno ottenuto nella lista I
significa che l’hanno appena ucciso ma quando loro
andato a prendere la seconda ondata loro e
hanno provato più volte che non puoi
immagina queste compagnie con l’importo
del capitale circolante che avevano pubblicamente
tenuto conto di commissioni molto forti di
direttori andresti ai tuoi consigli di amministrazione
i direttori di un anno dicono bene che non pensiamo
c’è qualcosa di nuovo da investire in questo
anno giusto così ognuno di loro ogni
anno aveva un piano strategico per catturare il
prossimo modo qualunque diavolo il prossimo modo
era in quel momento e non l’hanno fatto così è
piace
perché è così così per me , perché?
ti piacerebbe pensare che siamo più intelligenti
che loro non sono, non stai bene, no
solo essere veramente chiaro no non siamo voi
non sono loro non erano stupidi il problema
erano loro la mia definizione di questo sono loro
guardato attraverso la cornice sbagliata e
quando tu quando lo guardi attraverso il
cornice sbagliata allora tu
uuuuu trovare molto molto difficile
risolvere il problema, quindi voglio
reframe it that’s what il resto del
roba in giro quindi come fai a rompere
la parte posteriore di questa cosa e penso che il
i ragazzi di McKinsey ci hanno dato un ottimo risultato
punto di partenza quindi questo è il McKinsey
i modelli hanno chiamato tre orizzonti nessuno
qui in questa stanza ho sentito parlare di questo modello di
i tre orizzonti vanno bene in realtà
arriva a buon fine
durante il processo di budgeting annuale e
è progettato per rispondere a una molto semplice
domanda se do questa iniziativa o
questa organizzazione risorse nel
piano annuale quando vengo pagato indietro con
ovviamente con interesse e il
Il modello McKinsey dice che ce ne sono tre
risposte legittime a questa domanda
la risposta numero uno è la risposta di quest’anno
il numero due non è quest’anno, forse il prossimo
anno più probabile il terzo anno e
la risposta numero tre è con tre a sei
anni e francamente forse mai okay io
significa che sai che non sono sicuro, quindi aspetta così
quando si guarda a questo e si guarda
quelle quelle 54 compagnie che dici bene
come facevano bene quando si trattava
dicendo mi danno più risorse di quest’anno
Ti darò più vendite l’anno prossimo a dare
più venditori mi danno di più
ingegneri otterrete più software questi
le persone hanno fatto bene sono stabilite
le imprese sanno come gestire il
wall street prossimo trimestre l’anno prossimo
anno fiscale è così che sono diventati pubblici
e restò pubblico giusto che era molto
molto successo per il rap contro di loro per
la maggior parte del primo decennio di quest’anno
era sai quello che davvero non si può
innovare non possono fare il vero
nuove cose eccitanti di cui abbiamo bisogno per diventare nuove
le persone che lo fanno si scopre che è giusto
cazzate che è un termine tecnico che usiamo
in California, cazzate quelle che vengono
ognuna di quelle aziende aveva dei laboratori
quello stava facendo un lavoro favoloso
roba davvero interessante IBM labs Nokia lab HP
in sostanza, Xerox PARC Xerox PARC
ha finanziato la Silicon Valley per 15 anni dove
la R & S l’unica azienda che non potevano
usarlo era Xerox quindi perché non perché non poteva
vedi le rocce usa Xerox PARC e la risposta
era perché non potevano farcela
orizzonte 2 quindi cosa sta succedendo in orizzonte
2 quindi va bene così se ci pensi così
sorgere in se è il bilancio annuale
processo e l’ascesa nel mondo degli affari
lo sponsor arriva al tavolo che ti dice
so che prenderemo questa cosa
scala è una grande grande opportunità di cui ho bisogno
a Ho bisogno di una grande quantità di denaro per farlo
e non restituirò nulla di tutto ciò e
poi l’ anno prossimo avrò bisogno di un più grande
secchio di denaro che non sto dando nessuno di
che indietro o va bene e poi forse in
il terzo anno ci andremo
vedere i grandi ritorni di questo
cosa
beh, ecco che è lì che abbiamo ottenuto
bloccato quello che era troppo difficile
per l’organizzazione di ingoiare quello
pillola e così il modo in cui siamo finiti
cercando di ottenere questo risultato in un singolo
frase la frase finirà
essere se hai intenzione di cogliere una curva a S
significa uno di questi modi in cui devi andare
attraverso una curva a J e quindi lo sappiamo tutti
che aspetto ha una curva J ora cos’è
interessante su J curve è dal
punto di vista del capitale di rischio
il capitale di rischio è costituito esclusivamente
e esplicitamente ed esclusivamente per perseguire
jakers i soci accomandanti che hanno messo
fondi nel gin nell’impresa
organizzazioni di capitali che danno i soldi
a Sequoia e Kleiner Perkins e
andreessen horowitz e altri David fuori
tutte queste aziende lo danno
investire esplicitamente in jakers
i soci generali intervistano
imprenditori con piani aziendali e
gli unici piani che prendono sul serio
hanno grandi curve giganti in loro e
allora l’imprenditore se ti unisci a uno di
quelle startup te
sai che il tuo lavoro numero uno è ottenere il diavolo
attraverso la parte rossa della curva J come
veloce, come è possibile che probabilmente
significa lavorare 15 ore al giorno sei
giorni alla settimana e comunque se non l’hai fatto
vieni sabato non disturbarti a venire
in domenica voglio dire che è solo questo è il
gioco ora è un gioco difficile da vincere e a
molte persone non la vincono ma ma
nessuno è in conflitto c’è là
tutti sono completamente allineati
cosa sta succedendo
questo è l’attraversamento del gioco chasm ora
vuoi giocare in un posto stabilito
impresa che ha un core business
dove non sei il finanziamento fuori
capitale di rischio che stai andando a finanziare
questo fuori dai flussi di cassa operativi si va
ai tuoi investitori dici che hey abbiamo
questa incredibile opportunità cosa ne pensi
penso che vadano e no no no no no no
attraversato la curva j non farlo
ancora
nessun guadagno per azione bastone unità di condivisione
hai un ottimo affare qui no
rovinalo sai, continua a farlo andare avanti
flusso di cassa flusso di cassa flusso di cassa gratis
flusso di cassa FCF Rick i venditori voi
dì che cosa guardi e questo è davvero bello
queste persone stanno andando amano e la
il venditore dice che è bello, ma io voglio
per andare al club voglio andare al club se
Vado al club dopo aver effettuato la quota
e non c’è modo di creare quote
vendere la nuova cosa perché nessuno
ha un budget per questa cosa è così
nuovo, quindi dovro ‘andare in realtà
creare budget prima che io possa consumare
budget B per essere onesti, la cosa no
In realtà lavoro, voglio dire, è una grande demo
ma sta arrivando a vedere nessuno dei nostri
i partner sanno come supportare questa cosa
D le uniche persone che conosco nel
le aziende che sto chiamando sono le
persone che hanno comprato l’ultima generazione
roba il cui lavoro probabilmente otterrebbe
emarginati se li vendessimo il nuovo
roba di generazione quindi sono completamente fuori
di tasca è come no no non lo so
no e poi il diritto di gestione delle vendite
dietro di lui – come andando vuoi tu a me
Con il mio numero intendo dire che posso dare
alcune risorse per questo, ma io sono
non come farò il mio numero
voglio che faccia il mio numero sì che vogliamo
per rendere il tuo numero okay
quindi grazie va bene e poi i clienti
anche i clienti saranno facendo questo è
molto eccitante, davvero non sono esattamente
un me stesso presto, anche se noi
piacerebbe aspettare e vedere un po ‘
nel frattempo, potresti davvero
consegnare l’ultima versione che tu
non sono ancora stati consegnati
loro stanno andando a mangiare e il tuo
i partner stanno andando ehi andiamo ragazzi noi
avere un affare dolce qui non rovinare tutto
basta solo suonare la mano che sei stato
distribuito è una grande mano quindi cosa succede
è il tuo momento come questo la ripresa
cosa che non è in conflitto tu sei
totalmente in conflitto in questo modello e nel
cosa che diventa importante è che abbiamo
per rendersi conto questo è questo è il
la realtà attuale non è un errore
non è come se qualcuno li abbia fatti
non come questo è un errore nessuno su
questa diapositiva ha fatto un errore tutto loro
è stato detto ciò che è sempre
quello è aperto è solo dati e così mentre
stavamo elaborando i dati che inizi
pensando bene cosa sarebbe stato il
il paradigma che avevamo non stava aiutando
contro quello che potrebbe aiutare e uno
dei modi per guardare questo è per dire
guarda quando pensi all’innovazione
Ho sempre pensato all’innovazione come a
padre come una grande cornucopia e tu metti
un sacco di idee nella parte superiore e ordinate
di lavorarli attraverso il mezzo o
orizzonte e orizzonte tre orizzonte a
orizzonte quando è ora che tu lo sappia
tempo e in quelli buoni che vengono fuori
in fondo si scopre che il modello è
in realtà va bene per sostenere le innovazioni
per le innovazioni che completano e
integra il tuo core business esistente
questo è esattamente che puoi avere cancelli di scena
So se hai mai gestito l’innovazione
attraverso i cancelli di scena cancelli di scena vanno bene
per un funnel sono morte per un
clessidra perché quando arrivi al
al centro di quella clessidra che non puoi ottenere
attraverso il cancello del palco ti fermi
tutto ciò che sicuramente è così
avere è come avere un’embolia o
a volte ha sempre qualcosa di negativo
il tuo nei tuoi intestini in modo che
cosa cosa cosa la quale l’orizzonte
cosa è l’innovazione dirompente
il modello dice che è interessante dice il
il mondo ovviamente ama il tuo orizzonte tre
attività commerciale
orizzonte-1 business interessati a loro
ti amo orizzonte 3 imprese che pensano
è bello quando Watson vince il pericolo corteggiare
woo si conosce o la capra o l’alphago
batte il go-go fresco e blu intenso
Gary Kasparov si, ma ora vuoi
fare cosa e ora cosa vuoi fare
è prendere una quantità enorme di risorse
del tuo core perché non ce n’è abbastanza
risorse per andare in giro così ora sei
gonna prendere le risorse da una comprovata
money maker per scommetterli su qualcosa
che è ancora nel mezzo di un J
curva ed è proprio come mmm e tutti
a un tratto la temperatura nella stanza
scende di circa 10 gradi e le persone
iniziare a guardare così così il punto
su questo esercizio c’è un soffocamento
puntare che arriva in due e
è interessante notare che non è un punto di strozzatura RD
non risolvi questo problema
dando alla gente più Rd di quello di cui hanno bisogno
è più andare a risorse di mercato che è
la risorsa scarsa è la busta
ti stai stirando perché lo stesso vale per
busta delle risorse di mercato che desideri
per perseguire il core business che desideri
per prendere prendono la stessa busta e
ora allungalo per perseguire il nuovo
affari anche se sai che sono
molto diverso quindi cosa farai
il modo è che avrai effettivamente un
overlay forza vendita fare il nuovo business
perché saranno specialisti
nel nuovo business che va bene così
funziona davvero ma è orribilmente
caro e il primo anno che puoi ottenere
via con esso e il secondo anno è
orribile e il terzo anno è terminale
perché perché perché aiuta
ridimensiona la finanziaria capovolta
è una curva J a destra è una curva J
che questo e il tuo e tenuto pubblicamente
le aziende con core business non lo sono
organizzato per perseguire i jakers
quindi questa era l’intuizione chiave che portava a
innovazione dirompente su scala non è un
atto naturale va bene mette tutto il tuo
organizzazione in conflitto con se stessa
è una malattia autoimmune proprio così
fondamentalmente fa andare l’organizzazione
contro se stesso quindi dicono bene ok
Jeff, avrò finito, possiamo solo iniziare
Bere Martini ora, voglio dire, lo sai
perché cosa diavolo è finito?
che il nome di
vita e affari no , non ho intenzione di farlo
fai quel suggerimento che voglio solo avere
noi possediamo questa realtà perché allora il
domanda e dal modo in cui questo è il
realtà che Microsoft stava affrontando
e questa è la realtà che Salesforce
Stavo affrontando ok e ho intenzione di farlo
sottomettiti a entrambi
perseguire questa realtà con successo così
com’è possibile?
sistemare i conflitti in modo che la chiave
l’idea alla base del modello di zona era semplicemente quella di
Diciamo che ci sono interessi legittimi
all’interno della società che è in
conflitto tra loro e sebbene e
la prima cosa da fare è ordinarli
fuori per ottenere chiarezza intorno a ciascuno dei
interessa ma isolarlo dal
altri interessi che è in conflitto
con e così questa matrice 2×2 fa questo
piuttosto bene quindi hai il disturbo
roba a sinistra e sostegno
roba sulla destra e tutti i tipi di
ottiene non mettere i disruptori con il
sostenitori Voglio dire che nessuno ha capito
questo fuori molto tempo fa e poi il
l’altro porta a casa la pancetta
termini di entrate e ed e e profitti
contro non ma essendo sotto la linea così
guardi quelle quattro zone e tre
di loro ho intenzione di presentare il the
i tre che non sono il
zona di trasformazione Ti presenterò
ho in tua compagnia oggi ma se io
sono entrato nella tua compagnia un giorno e io
camminato su un piano e ho parlato con
tre persone potrei dirti quale zona
Ero dentro e ti presenterò questo
non si dispone di due fusi sulla
lo stesso piano perché a loro non piace ciascuno
altro ma avrebbero roba che non gli piace
l’un l’ altro non si incontrano con ciascuno
altro quindi parliamo dei tre
zone il quattro è oh così il primo
orizzonte zona di uno spettacolo questo è
dove sai che farai il
numero questo è ha una cultura di
impegno che impegni ti impegni a fare
la corte ti connetterà debolmente
avere un commit trimestrale si ha il
impegno annuale per quota di vendita anche tu
ho un impegno come sviluppatore che sto andando
per costruire questo in tempo sulle specifiche del budget
non quale vuoi vuoi, voglio dire
questa è una cultura del commit questo è
dove è qui che servi il mondo
il mondo vive la tua compagnia
attraverso la zona delle prestazioni che è
dove guadagni è il tuo
investire
dal modo in cui questo è noto al tuo
gli investitori ispezionano molto da vicino
i tuoi rapporti finanziari ma è anche
dove esegui la tua missione se tu
fallire nella zona delle prestazioni
sentendo la tua missione bene così che questo
è questo sei tu questo è il te che tu
questo è l’invio nel mondo
Siamo qui per
ma un arisin è in gran parte te
che hai costruito fino ad oggi
Quante persone chiamano il loro nucleo
business o un core business dicono che lo è
il volano che gestisce l’economico
motore e la gente e lo si esegue e in
Voglio dire la maggior parte delle grandi aziende hanno
sistemi molto chiari per fare questo
avanti possono essere migliorate e dal
il modo in cui il libro parla di come migliorare
sistemi in tutte e quattro le zone ma per il
scopi del nostro discorso stasera, facciamo solo
prendi che va bene, questo è il nostro nucleo
tipo di business che tipo di sapere
stiamo facendo lì la zona di produttività
sono tutti i centri di costo che si adattano
sotto la zona prestazioni e abilitarlo
eseguire così le finanze nel
zona di produttività HR tutto legale IT
marketing per l’ approvvigionamento del supporto clienti
tutto ciò che qualcuno che non ha
un numero nel loro piano di comp, quindi se lo sei
nel farlo o lo vendi sei nel
zona di prestazione ma se sta facendo
qualsiasi altra cosa tu sia nella produttività
zona e quelle due zone assorbire 95 plus
percentuale del bilancio totale ogni anno
significa che è un po ‘ dove in realtà e il mio
mio padre è lì mio padre ha attraversato 40 anni
anni di attività senza un disturbo
innovazione che tocca la sua industria così lui
ha passato tutta la sua vita proprio in quei due
zone
bene andando avanti ma molti maturi
le industrie possono funzionare in questo modo ma ma per
tutti in questa stanza ti presenterò
avere una zona di incubazione che hai
in qualche posto dove si sta almeno testando
le acque
forse organicamente forse hai un
investimento di minoranza in una start-up voi
sai che stai facendo un tuck in
acquisizione tecnica ma tu stai facendo
qualcosa qui per testare per testare il
acqua per inventare il futuro per ottenere un
sapore di te sa cosa sta succedendo e
quella cultura, ma dal modo in cui questo è un
commettere
cultura questa è una cultura di collaborazione
questa cultura è che vuole essere utile
sta continuando e il suo lavoro è principalmente
per aiutare la zona delle prestazioni ok
dettare a fare tutto ciò che serve dietro
le scene per rendere la zona delle prestazioni
successo e quindi la zona di incubazione
si suppone che sia completamente sul
l’altro lato della pagina non fa quello che
le persone sul lato destro stanno facendo
andare avanti per ottenere ciò che ti stiamo inviando
davanti a tutti, andate e sii
efficacemente geniale e quei tre
le zone che invio sono presenti nella tua azienda
oggi è così fiera, penso sia giusto e
dal modo in cui ogni zona si sente leggermente
superiore agli altri due, quindi se lo sei
le persone nella zona della creatività sono
abbastanza sicuro che abbiano da 10 a 15 punti QI
su di te praticamente a un uomo donna o
bambino sì, sono solo probabilmente 15 QI
punti più intelligenti le persone nella tua
la zona di spettacolo non si fermerà mai
ricordandoti che siamo le persone che sono
pagando per tutto ciò che siamo qui
le persone che fanno i soldi per Dio
sa cosa e le persone nel
la zona di produttività dirà che siamo noi
solo adulti nella stanza intendo che è come
è quello che sta succedendo così ogni zona ha un
la cultura che abbiamo tutti i tipi di conosciamo
è un po ‘come il Ringraziamento
cena sai che puoi stare in giro
tra di loro ma di solito intendevo uno
giorno al tavolo lì all’altro
tavolo qualunque ma ma ma funziona bene
e poi ci sono e queste tre zone
esistono e vorrei presentare ogni anno loro
esiste che non è vero per il
zona di trasformazione se vado nel tuo
è compagnia e guardo in alto e in basso
non troverà la zona di trasformazione
perché non esiste è un
costrutto temporaneo che porti dentro
esistenza al solo scopo di andare
attraverso una j-curva di prendere la tua compagnia
attraverso una curva j e ciò richiede a
completare il cambiamento in un radicale
riallocazione delle risorse che va
contro il grano e certamente contro
l’inerzia di ogni processo che hai
andando e questo richiede un comando
cultura e richiede al CEO di intervenire
e dico che sto prendendo il controllo del
barca delegato la nave per la maggior parte del
spazzatura
ma ho appena sorvolato da Los
Angeles per la maggior parte di quel volo che sono
ragionevolmente certo che il capo
il pilota non aveva le mani sul
il timone o qualsiasi altra cosa tu lo chiami su a
aereo ma ti garantisco quando siamo atterrati
ha fatto bene e questo è un po ‘ il gioco
qui così così è un ma questo è quando
viene all’esistenza così tu dici ok
come lavori questo sistema ora andiamo
torna al nostro processo di budgeting annuale e
diciamo Va bene così come fa questo in realtà
lavoro e poi guarderemo il
trasformazione playbook stessa bene se
stai facendo il bilancio e non stai andando
attraverso una trasformazione se lo hai
deciso che sì c’è molto
tecnologie interessanti in giro ma questo
questo non è il nostro anno per una curva j come
fai il budget come fai
dare la priorità alle zone durante il
bilancio bene la priorità numero uno
è la zona delle prestazioni che abbiamo ottenuto
andando a rendere il nostro numero giusto così
come realizziamo la tua missione nel mondo
così abbiamo abbastanza personale di vendita e
capacità di vendita per effettuare le nostre prenotazioni
numero se non aggiungiamo altro facciamo noi
avere un software con capacità di consegna sufficiente
ingegneri prodotti di servizi professionali
qualunque cosa sia se non mettiamo il
i soldi lì sono i primi
ora dopo è ok adesso
guarda cosa abbiamo una pila enorme di
programmi che ci farebbero di più
efficace e sistemi che lo farebbero
rendici più efficienti è un infinito
elenco non possiamo finanziare tutto ma ma
finanziamo il più possibile
può a sostegno della zona di prestazioni
facendo la sua missione e comunque
mettere qualcosa nella zona di incubazione
perché non vogliamo essere scoperti
completamente a piedi piatti così e nel
anni buoni probabilmente metteremo un po ‘
un po ‘più dentro e negli anni magri forse a
un po ‘meno in ma ma è quello che
faremo così la busta sembra
in questo modo non c’è niente in
zona di trasformazione questo è ciò che chiamiamo
un buon anno giusto per i tuoi investitori
come voi otterrete a casa la sera si
sarà anche occasionalmente andare a è uno dei
eventi scolastici dei tuoi figli, intendo te
sai che il tuo coniuge non sarà presente
trattative con un avvocato per completezza
separarsi con te perché lui o lei
avrò visto
Intendo dire che questo è un buon anno e
tra l’altro solo per inserire questo
prospettiva anche in tecnologia se tu
negoziato una trasformazione per decennio
che è qualcosa che nessuno di questi
queste 54 imprese hanno fatto uno per decennio I
vorresti essere di classe mondiale
ora è Apple che ha fatto tre ma tu
so che mi dispiace per tutti
qualcuno che soffia la curva del grado
giusto ma se solo se lo fai
per decennio che significa e io e io penso
loro prendono circa tre anni la curva di J
l’esperienza di impresa con la curva J è
è un tre anni è un gioco di tre anni
quindi questo significa sette su dieci anni
il mio desiderio per te è questo è quello che sei
facendo e continuiamo a farlo e dal
via tutte quelle cose che critichiamo
silos e tutta quella roba
i silos fanno funzionare molto questa cosa
in modo efficiente sono orribili a cambiare
ma tu non vuoi cambiare questo è
questi sono i sette anni che vuoi
per ottenere più chilometri dalla stessa
opportunità in modo che in realtà non mette in
posiziona i silos che stai per
rimpiangere per gli altri tre anni okay
ma tu stai bene così dolcemente perché lo farebbe
hai sbagliato questo due motivi il primo
uno era quello con cui lavoravamo con Marc
Benioff e il suo team in Salesforce su così
questo è l’abbiamo chiamata zona di reato
alla fine perché sei volontariamente
mettendo la tua azienda in uno stato di
rischio perché lo faresti perché tu
credi di avere qualcosa nella tua
zona di incubazione o perché tu
acquisito o lo costruisci in modo organico
o molto probabilmente una combinazione di entrambi e
vuoi ridimensionarlo alla dimensione del materiale I
voglio avere una dimensione materiale in questo
il modello è pari o superiore al 10% del totale aziendale
entrate entrate totali per qualsiasi cosa
stai andando a segnare una busta è
responsabile per il 10% o più del tuo
investitori il tuo partner è i tuoi clienti
vai WOW sei il nuovo business è tutto
vero intendo è vero intendo chi lo sapeva
mele nel business della musica che lo sapevano
destra
mele nel settore telefonico
Amazon è nel business del cloud
chi lo sapeva ma fino a quando l’ IBM non è ancora dentro
il business Watson Watson non è il 10% di
Le entrate di IBM, quindi, IBM riporta Watson
è sotto analytics e AI ma il
e commerciale è un design che tu permetti loro
mettere in un sacco di core business legacy
per mantenere il numero abbastanza grande da essere
diritto interessante che è totalmente
appropriato dal modo in cui tutti sanno
cosa stanno facendo, ma invece è un
cosa assolutamente appropriata da fare, ma il
il punto è ciò che Ginni Rometty ha avuto
fare in IBM in questo momento se lei deve prendere
che a lì così se farlo che ha
essere la priorità numero uno questo è
la cosa che i 54 compagni non hanno fatto
dalla priorità numero uno che significa
quando dice la persona della zona di spettacolo
bene io devo fare il mio numero la risposta
è il motivo per cui sicuro come l’inferno vuoi che tu faccia
il tuo numero ma questo non è il numero
una priorità è la priorità numero uno
se entriamo in una curva J stiamo arrivando
venire con un 10% o maggiore business venire
l’inferno o l’ acqua alta che è il numero
una priorità non c’è priorità più alta
nulla ha la priorità su questo risultato
perché la cosa peggiore che puoi fare
la tua azienda è presa in una curva J e
Non uscire che è come quelle 54
le aziende dal modo in cui non si può
normalmente ti uccido se li guardi
54 aziende due tre quattro cinque ma
ognuno di loro è come me
un’altra un’altra ferita autoinflitta di
un’importazione seria e seria che solleva un
domanda importante se non pensi
puoi entrare in una curva a J se vuoi
qualunque sia la ragione per cui sei incerto, allora
le risposte chiave che non devi iniziare
la maggior parte delle aziende inizia e dice bene andiamo
guarda come andrà a finire
questa è la morte che è così
mortale no no si, se lo faremo
lo faremo quindi quindi
sarebbe molto premuroso e non lo è
a proposito tra l’altro se chi è stato
successo con questa roba fondatori sì
Marc Benioff beh, sì, ne possiede 20
la compagnia Jeff Bezos Bill Gates Steve
Lavori
conosci Elon Musk Reed Hastings Larry
Pagina sicuramente così così così così che cosa così uno di
le cose che permettono al fondatore del
le persone a fare offesa di zona è che c’è
spesso un fondatore carismatico che ancora
ha un enorme interesse nella cosa e
fondamentalmente possono fare un mio modo
o l’autostrada tipo di mandato
il problema è che non so del tuo
società la maggior parte delle società che mi occupo
con non è gestito dai fondatori è il CEO
un impiegato dipendente e in Europa
terzo quarto quinto sesto settimo
generazione va bene
non è il fondatore, quindi lo rende uniforme
più impegnativo che significa che il
e ne parleremo nel
libro di trasformazione
devi socializzare in questo
intento attraverso l’intero team esecutivo
e dobbiamo ottenere l’ intero esecutivo
squadra per fare quel comandamento perché se
non ti impegni
non andando a superare i jakers e
quindi le zone di produttività qui e
qualunque altra cosa si trovi nella zona di incubazione
non ora non ora non ora se trovassi la ricerca
un’altra casa quindi ecco qual è la chiave
ma perché quello che quello numero uno
significa e lo vedrai nel
trasformazione del libro di gioco devi
arruolare tutti nel fare il grande cambiamento
nessuna di quelle società ha fatto questo il 54
intendendo i dirigenti della compagnia che erano
responsabile delle altre funzioni e del
le attività core non hanno fatto il loro
priorità numero uno che sta emergendo
il business arriva al dieci percento o più
scala ciò che hanno detto che farò il mio
lavoro d’ affari e userò le mie risorse
per far funzionare la mia attività non lo farai
superare la curva j non c’è
abbastanza risorse per giocare a quel gioco
tutti i leader di ogni azienda
e ogni funzione nella produttività
zona deve impegnare al 100% quello che è
che ti alzi ogni giorno ogni mattina
e tu dici che c’è qualcosa che posso fare
per accelerare la crescita del del
business trasformazionale perché ogni
giorno in cui è in abbonamento è una brutta giornata
è una brutta giornata per me è una brutta giornata
l’intera compagnia, quindi lo faremo
ecco, questo è il piano di gioco
okay, ho detto che penso che sia così
forse uno su cinque è un grosso culo
per chiedere a qualcuno volontariamente di mettere
in particolare se hai una famiglia
affari ci sono zie e zii e
dicendo quello che stai facendo sai che io
ricorda che i numeri dicono che ti padroneggi
pensi che le aziende pubbliche siano difficili da fare
Run Run un affare di famiglia voglio dire, se si
pensa che le tue commissioni pubbliche siano difficili da gestire
con
prova a trattare con il tuo sangue
i parenti vanno bene così comunque , quindi penso
questo non è comune a quello che è molto
più comune era l’ esempio di Microsoft
Microsoft non aveva qualcosa in questo
zona di incubazione che diciamo prendiamo
questo in scala Microsoft aveva tre dei
le migliori aziende che abbiamo mai
visto nel settore high-tech Windows
business del sistema operativo l’ufficio
business office automation e in
il sequel server ha portato il back office
software e loro stampano
soldi e dai primi cinque anni
di questo questo secolo la parola finanziaria
i ritorni sono spettacolari okay cosa
è successo che tutti e tre hanno preso un
colpo diretto a centro barca dal
siluro tecnologico di nuova generazione
quindi Windows Windows 2001 non lo faccio
ho le statistiche reali che scommetterei
tu che dall’85 al 90 percento di tutti i dispositivi
dispositivi periferici venduti nel 2001
al periodo 2005 correva windows nel secondo
trimestre di quest’anno 20% in meno del 20%
non hanno ottenuto il 20% di share ai margini
oops giusto e ricorda ogni volta che tu
compra le nuove finestre che vuoi ottenere
il nuovo ufficio per mettere le nuove finestre
e e poi e là così era
il numero uno quindi l’ attività d’ ufficio
non lo siamo dal modo in cui non avevano
tutto ciò che funzionava solo su un ufficio mobile
corre funzionava su Windows, così così era
il loro problema numero due e poi tutto
quella superficie del back office tutto questo davvero
server di back-office davvero redditizio
business cloud quindi Microsoft ha il
frase minaccia esistenziale questi
le tecnologie hanno messo le mie attività principali
sotto una minaccia esistenziale non è un duro
per competere la cosa esisteva la via codificata
il modo in cui la fotografia digitale ha messo Kodak
affari cinematografici sotto un esistenziale
minaccia e quindi l’intuizione che questo e
Penso che Ballmer abbia probabilmente avuto questo
intuizione ma lui non aveva il diritto
personalità per portarlo in scala ma
Satya dice che l’ interno sei tu
non è possibile risolvere un’impresa sotto esistenziale
minaccia se si lascia nel
zona di prestazione che significa che non puoi chiedere
sia per modernizzarsi sia per incontrare il
gli obiettivi di fatturato gli obiettivi di prenotazione e
gli obiettivi di margine di contribuzione che tu
hanno tradizionalmente detto più una X extra
per cento perché vogliamo crescere ogni
anno
non è quello che non sarai in grado di fare
fai entrambe quelle cose e così così sei
andando a fare una curva J è diverso
tipo di curva J perché parte del J
ora stai prendendo uno dei tuoi
motori di reddito di cavalli da lavoro in linea così
sei una specie di te che stai smorzando
il tuo J così da dove hanno iniziato questo
con esso con il back-office
business del software quindi così fondamentalmente
ha detto che lo faremo per spostarlo
al cloud bene il cloud era a
orribile curva J ora se devi andare
attraverso una curva J aiuta ad avere
come cento miliardi di dollari da qualche parte
stando in giro intendo che è utile ma il
punto è avevano ancora segnalare il fuori
questi finanziari e stanno andando
attraverso un’orribile curva J e anche ora io
significa che Asher is is è i margini su Azure
non sono particolarmente attraenti ma il
i tassi di crescita e il significato e l’avere
questo hai questa nuvola che ha molto
di statuto con IT aziendale è it’s it’s
è una risorsa molto potente e tu hai
visto il prezzo delle azioni Microsoft fare molto bene
sul retro direi principalmente da
il loro successo con Azure e secondariamente
con ufficio quindi quando hanno avuto il
problema dell’ufficio sembrano il Satya era
dicendo nuvola primo cellulare prima Qi Liu
prende in consegna l’ufficio dice bene che ho no
prodotto che è mobile e nessun prodotto
questo è il cloud hmm okay , quindi lui se ne va
compri un paio di Bo
i prodotti si limitano a jam that e office365 a
sputare nella loro nuvola giocare e di nuovo
Office 365 è penso che non sia così
forse non è ancora tornato nel
zona di prestazione ma è certamente
arrivare là la maggior parte della gente sta andando a
il margine sì , lo useremo ma
è ancora è ancora non è da nessuna parte
vicino come redditizio come se lo hai comprato
sotto la vecchia licenza aziendale
accordi ed è ancora minacciato da
Google Apps perché se Microsoft Office
è un software di produttività personale
suite e il mondo sta andando a
software di produttività di collaborazione
suite e quindi li hai visti uscire
con cose come la squadra è il loro allentamento
competere stanno facendo tutti questi tipi di
le cose, ma il punto su questo sono loro
rilassato le richieste della zona di prestazione sopra
su quella cosa per farlo così quando
lo fai che lo fai il numero uno
ora quello che fai è entrare nel tuo
zona di incubazione se ancora attraverso
acquisizione o attraverso organico
innovazione o qualsiasi altra cosa tu trovi
qualunque cosa tu possa in quella zona che può
modernizza il tuo core business per ottenerlo
di nuovo nel gioco non è necessario
scavalcare il distruttore devi solo
fai in modo che la tua attività si avvicini abbastanza al
nella stessa zona in cui le persone possono andare
beh non ho mai voluto davvero passare e
se Microsoft sta diventando così vicino a
Google Apps o quello vicino a Amazon I
Posso vivere con quello che non lo è
che non è buono come ma io ho un
enorme posta ho così tanti che sai
posti dove dovrei cambiare se io
scambia i venditori l’ultima cosa che voglio
fare è davvero farlo, ecco cosa
modernizzare la modernizzazione del business è
tutto a proposito, ma dal modo in cui la performance
la zona arriva in terza e indubbiamente lo è
sta andando a prendere un colpo nel bene
Dio è una buona notizia, ma la chiamerò bene
notizie qui tutti sanno che stai andando
prendere un colpo
è ovvio che avrai un successo
e il fatto che tu sia proattivo
abbracciare questa sfida in realtà
incoraggia investitori e clienti e
i partner non li scoraggia perché
vedono che sei sotto esistenziale
minaccia e loro possono vederlo se tu
non fare qualcosa che sarà
male, quindi di nuovo ti arruolerai sempre
in questo caso nel modernizzare l’esistente
affari il business attuale, quindi questo è
quindi questo così così che cosa è chiedere loro così
che cosa è il playbook che tu
dovrei dire se sto per fare un
trasformazione cos’è che ho davvero
per iscriversi perché ancora una volta ho detto
che i fondatori fanno bene i fondatori
avere quella marcia in più se non lo sei
Fondatore Penso che devi avere un molto
discussione riflessiva con te stesso
i tuoi direttori principali sul tuo forum e
con i tuoi consulenti di fiducia sul tuo
squadra esecutiva abbiamo la volontà di noi
avere il potere abbiamo l’unità può
Creo una Coalizione della Volontà di
fai questo o no e se la conclusione è
sai probabilmente non è un non
conclusione orribile significa solo no
j-curve sai se la risposta non è
allora non abbiamo intenzione di iniziare così
ecco il libro playbook laico dice
la trasformazione risolve altri impegni
questa è l’idea fondamentale che il fallimento è
non un’opzione dal modo in cui la gente guarda
VCS dicono che aspettano perché il VCS non funziona
come tre su quattro falliscono o due fuori
di tre fallire è ok per fallire è
ok per fallire con i soldi degli altri
non va bene fallire con i tuoi soldi
il modello di venture è impostato su circa
un rapporto di vincita tre a uno
è il salario anche se l’intero modello è
impostare in questo modo che non lo sono
stanno spendendo il flusso di cassa operativo
spendere il capitale di rischio giusto è un
transazione finanziaria totalmente diversa
quindi in un flusso di cassa operativo
il fallimento della situazione finanziata è letteralmente
non un’opzione
distintivo di tutti è sulla realizzazione tavolo
l’aumento a caldo in un numero è importante
ma non è la massima priorità e in
Infatti ho dato questa conversazione ad a
warburg pincus off side of CEOs about
tre settimane fa e un ragazzo ha detto di si
Jeffrey è nel voglio dire questo
diversamente la sua trasformazione ci sono
solo due regole
la prima trasformazione della regola è la cima
priorità
la seconda regola non ci sono altre regole
va bene è una versione di dire making
facendo il secondo proiettile lì è solo
un modo davvero chiaro, penso
il che significa che è necessario un allineamento totale
questo è ciò che questo è il motivo per cui ho detto che si può
crei una Coalizione della Volontà
perché se non puoi ottenere totale
allineamento non puoi far funzionare questa cosa
quindi il CEO è al comando
non puoi delegare ciò che il CEO non può
dite bene che avrò questo
vice presidente esecutivo Li questa carica
no perché l’amministratore delegato è l’unica persona
chi ha il diritto di togliere le risorse
da altre attività principali e darlo
per l’attività di volpe intendo no no
il vicepresidente esecutivo ha questo
tipo di potere è una nuova narrativa per
gli investitori il Consiglio di amministrazione ha
per essere in pieno sostegno non possono essere
dicendo bene si ma potresti ancora
fai il tuo numero ru se è questo che
loro stanno dicendo a te e tu sei questo
CEO assunto devi dire no, non lo sono e
poi fai quella conversazione e se tu
scopri che dicono bene che devi andare bene
allora non siamo noi non possiamo perseguire a
j-curve nella nostra azienda in questo momento e
non lo faremo e ti mostrerò, ma lo sono
andando a mostrarti cosa puoi fare se tu
non perché non è come sei
condannando te stesso alla morte se tu
non passare attraverso una curva j ci sono
alternative legittime la terza è
il compenso esecutivo è di solito
universalmente legato a questo risultato tu
vuoi che l’intero team lo rafforzi
prioritizzazione vedendo che il loro
i bonus discrezionali sono codificati
in modo schiacciante per il successo di questo
questo risultato dal modo in cui le azioni
le opzioni sono un ottimo modo per farlo
perché se sei davvero un particolare per
zona o per entrambi il prezzo delle azioni
dovrebbe raggiungerlo dovrebbe aumentarlo
drammaticamente nel caso di reato di zona
e difesa della zona altamente apprezzata e
quindi rendi queste opzioni molto
attraente il mantenere le pietre miliari chiave
se è zona offesa deve arrivare
dieci percento o più del totale del
cosa totale perché fino a quando fino a quello
il punto critico è raggiunto da tutti
dandoti il dubbio del beneficio e
poi dopo il punto di svolta lo farai
ottenere il beneficio del dubbio ma G ma
finché non ottieni il beneficio del
dubiti solo che non puoi prendere il tuo piede
dal pedale del gas e in termini di un
rianimare un tuo business esistente
non c’è bisogno che arrivi alla crescita meteorica
devi solo tornare a
crescita a una cifra affidabile
perché se lo mostrerà
Ho assorbito abbastanza del nuovo
tecnologia dirompente che ho incorporato
abbastanza delle nuove regole di progettazione che io
puoi costruire un’attività redditizia sul retro
della mia base installata esistente e posso
difendilo dai barbari che è
ciò di cui il mondo ha bisogno per vedere così i difetti
e corregge l’errore numero uno questo io
ha fatto un sacco di lavoro con Cisco nel
Ho un primo decennio del secolo
enorme rispetto per quella squadra e
John Chambers in particolare, ma John
non ne avrebbe mai e poi mai
cosa che si Jay ha sempre avuto più di
una curva j che va nello stesso momento in cui lui
solo lui solo lui non potrebbe non poteva non
Rilasciali, si scopre che non c’è
è incredibilmente stressante per a
società per passare attraverso una curva J.
non c’è possibilità che tu possa prendere un
compagnia pubblica fino a J curve a
lo stesso tempo c’è che è solo così
pazzo, allora perché la gente lo fa perché?
loro hanno un cliché non mettere tutto
le tue uova in un paniere giusto è a
ottimo cliché è molto sensato
cliché non mettere tutte le uova in uno
cesto quindi ho un nuovo cliche polli
gettare le uova uno alla volta se un pollo
cerca di deporre due uova allo stesso tempo
è un male per le uova ed è un male per
il pollo va bene, questo è il numero uno
numero due ritirando il supporto prima
i punti di non ritorno raggiunto questo accade
molto questa è la classica modalità di fallimento
hai messo la forza vendita overlay te
fai tutte le cose che sei in realtà
crescendo ci riesci, ma lo sei
capovolto finanziariamente al punto
dove il tuo CFO è apoplettico e tu
devi farlo e loro ti vedono
devo capire un modo per tagliare il
brucia e il problema è nel mezzo
una curva J se mostri qualsiasi segno di
batter ciglio tutte quelle persone che si siede su
l’esterno che stai guardando dovresti fare di più
Vado o non dovrei entrare in tutti loro
tira indietro e e non puoi mai ottenere
torna indietro così così non puoi
non può sussultare e poi il terzo è
lasciare che nessuno nella squadra scelga di farlo
tenendo conto di Bill
per la trasformazione successo n
tutti devono essere sullo stesso paziente
e molto probabilmente se ne hai più
linee di core business sono altamente
probabile almeno un dirigente anziano
qualcuno che è stato un inquilino di ancoraggio
per la tua azienda qualcuno che è stato un
colonna su cui ti sei affidato
dovrà sostituire e non è possibile
dilettiamoci con esso perché ogni giorno
che la persona a cui non è stato assegnato
la curva J è sul posto che stanno inviando
un messaggio per l’intera organizzazione
va bene non supportare la curva J e
non è che non è fatale non farlo
supporta la curva J così trasformazioni
stanno definendo i momenti che devono semplicemente
riuscire così dato ciò che è bello
ricetta agghiacciante solleva il problema a posto
Jeff , sai che stai dicendo che questo è un po ‘
una specie di palla da eroe, sono piuttosto bravo ma io
non pensare di essere un tizio per essere un eroe
almeno non quest’anno, ora che cosa è così
quadro è un modo di dire guardare lì
sono almeno tre percorsi per assorbire a
innovazione dirompente nel tuo
impresa e ottenere valore da esso il
la via più conservativa è dire che lo sono
solo andando a prendere la nuova tecnologia
e in realtà sto andando a ottimizzare il mio
sistemi esistenti senza cambiare
qualsiasi cosa al di fuori del mio tecnico
busta quindi vado al cloud
Non ho intenzione di costruire un nuovo centro dati
Ho intenzione di ottenere l’ amministrazione che sto per fare
esternalizzare quella cosa che farò
un BYOD porta il tuo dispositivo al lavoro e
Smetterò di comprare computer portatili per
tutti in compagnia che conosci o io sono
intenzione di fare una sorta di dispositivo mobile
gestione della gestione delle applicazioni mobili
tipo di cose che farò un mucchio sono
metterò il Wi-Fi in tutte le conferenze
le stanze che farò un sacco di cose è
sarà fantastico che ci farà diventare noi
le persone più produttive saranno di più
la vita collaborativa sarà buona ma io sono
non sto sconvolgendo l’applecart e
idealmente, infatti, le persone lo farebbero
sperimentare queste cose come belle
aggiunte incrementali alla vita perfettamente
cosa legittima da fare con dirompente
tecnologia il prossimo è
no, dobbiamo essere più aggressivi di
che vogliamo cambiare il nostro funzionamento
modello che vogliamo siamo siamo un taxi
azienda che combatte contro uber abbiamo bisogno di a
app mobile che consente ai nostri clienti
fai una spedizione autonoma, sai che la cabina telefonica ha
guarda che viene da loro e probabilmente paga
per questo con il loro telefono cellulare, ma io sono
non è finita ho ancora possiedo le mie taxi è
non un nuovo modello di business stesso business
modello ma ho cambiato il mio modello operativo I
non avere tanti dispatcher che conosci
Devo devo riqualificare tutta la mia
driver Ho un budget che ho a
budget Devo reagire li frusta
significa che c’è un sacco di cose e il
cosa fondamentale riguardo al cambiamento del funzionamento
il modello è l’organizzazione IT no
avere abbastanza budget per farlo , quindi se lo sei
farò quello arancione che devi
effettivamente andare alla zona di prestazioni a
le persone che in realtà conosci
andando a cambiare i loro sistemi che hai
per dire che hai fatto che stavi per
assumere altre dieci persone che avrai
prendere alcuni di quei dipendenti e te
devo dare quei soldi al lato IT
in modo che possano costruire questo cellulare
sistema o costruisci questo lo sai
digitale sai bambino forse è un po ‘
versione di chatbots nel nostro cliente
hotline o o qualunque sia il diavolo è
stiamo modernizzando il nostro modello operativo
ma siamo ancora nella stessa azienda e
allora il terzo è no
cambia il nostro business , aggiungeremo un
nuova linea di business per il gioco che è
la zona di trasformazione gioca ma ma il
l’idea è che puoi giocare a tre
livelli e che tipo di che tipo di è
se i modi per tipo di ottenere quale livello
stai giocando a quanta pressione
Sto indossando i miei venditori, se lo sei
solo facendo le cose infrastrutturali
fondamentalmente stai mettendo il prodotto
pressare solo un prodotto o un servizio
offri pressione che sai, dammi solo
roba migliore e farò la mia area grigia
meglio se sto cambiando il funzionamento
modello ho bisogno di un sacco di soluzioni di cui ho bisogno
Ho bisogno di avere bisogno di un processo aziendale
reingegnerizzazione Ho bisogno di una nuova applicazione
software di cui ho bisogno ho bisogno di qualcosa che sia
andando a lavorare sai attraverso il cellulare
rete qualunque sia il diavolo di cui ho bisogno
quello e poi se sto facendo il business
modello è un progetto end-to-end
è è è un intervento chirurgico a cuore aperto tutti
la via
quindi se guardi a ciò che questo dice è
che ci sono tre percorsi legittimi
avanti con qualsiasi innovazione dirompente
e quello che io vorrei per voi da fare è
quello vorrebbe che tu portassi il tuo
roba nella zona di incubazione ora solo
usa i tuoi dollari della zona di incubazione ora
qualunque cosa tu pensi sia la dirompente
onda nel tuo mondo mettilo nel tuo
società ora ma portarla in un
zona di incubazione in modo da avere le dita
sporco con esso ottenere qualcuno di cui ti fidi
aiutarti a ottenere la tua prospettiva su di esso
perché se decidi di ridimensionarlo
hai intenzione di volere un interno
esecutivo ha contribuito a guidare il
sforzo di trasformazione o o il o il
lo passa all’altro all’altro
zone quindi fallo e poi fai il
chiama sapete effettuare la chiamata sai hey
questo è quello che stiamo per mettere
siamo nella nostra piattaforma di IT normale
sta per essere un migliore più efficiente
società no siamo gonna change siamo
no, ma potremmo avere ancora il
stessi clienti che stiamo ancora dando loro
la stessa proposta di valore siamo solo
andando a farlo in un modo molto più moderno
o no sai cosa abbiamo un nuovo
affari forse siamo un nuovo ecosistema
andando costruire stiamo andando a farlo e io
direi che le trasformazioni sono le
eccezione non la regola quindi la mia ultima diapositiva
è solo una domanda per te quale io
mi piacerebbe che tu portassi via, non lo sono
certo un tipo veloce e come a come
gestisci questo ma ma forse non lo facciamo
adesso dato il nostro tempo ma forse se
tu pensi oh, lo stiamo facendo ora
così va bene si va tutto bene va bene così
l’idea di questa domanda è per te
l’industria e la tua impresa, se tu avessi
per scegliere solo una di quelle cinque onde
la priorità sull’altra per quale onda
al momento è il più dirompente
e poi la seconda domanda è se tu
impegnato con quell’onda quale di questi
tre frecce sarebbero le più
modo produttivo per la tua azienda in rete
2017 date le realtà che eri
affrontare sarà il modo più produttivo
potresti farlo
grazie Jeff così um vogliamo tenervi
quassù un po ‘fuori
[Applausi]
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