quindi l’approvvigionamento non è un argomento fantastico
giusto essere onesto, ero veramente
tosse malata ero abituato a lavorare su un software
come venditore da oltre 15 anni e io
non so di averlo fatto oltre le centinaia
di valutazioni da parte di un venditore e
è stato sempre molto doloroso verremo a
questo perché
quindi sì, prenditi un posto così per due anni
fa ho deciso di finanziare la mia compagnia
come un allenatore agile e da quel momento ero
coaching costare un cliente al cliente
lato e quello che ho notato questo appalto
è anche doloroso per loro quindi è come un
situazione di perdere-perdere e stavo iniziando
pensando e sì
dalla mia esperienza in qualche modo qualcosa di nuovo
sviluppato chiamato magra un nostro approvvigionamento
e voglio parlarti stasera
su questo lo apprezzo davvero
molte persone sono qui e sono anche appassionato
sul tuo feedback, per favore, dai un po ‘
feedback critico cerco di accelerare a
un po ‘ che abbiamo tempo prima della pausa
e che possiamo avere delle discussioni
e domande così
prima di tutto come lo valutiamo oggi
sembra che io lo chiami magia di Excel
ad alcuni ragazzi viene detto di fare qualche valutazione
raccogliere tutte le caratteristiche necessarie e
funzioni e in un momento nessuno lo sa
esattamente chi ha voluto questo perché è quello
importante e oh sì, dobbiamo aspettare
ogni caratteristica e il venditore deve
stima su quello e dopo che abbiamo
a questo è il confronto tra il
venditori ma alla fine il tuo capo lo farà
dì oh si
c’è il numero del venditore a, ma a me piace di più
numero due, decidiamo così perché siamo così
farlo proprio dall’altra parte a
di chi stiamo parlando durante un
la valutazione è che le persone sbagliate non lo fanno
Dite che non sono necessari, quindi questo è
giusto il venditore, ma il suo obiettivo è vendere
qualcosa e in seguito non lo fa
cura cosa succede con esso
vende le tue licenze vende il
gente ti vende il tuo prodotto ma lui
non gli importa davvero che abbia altri bersagli
quindi dobbiamo pensarci come noi
può venire in giro a proposito
sono anche queste persone sul cliente
lato destro ci sono anche mezzo
manager o puri project manager che
viene detto fare una valutazione e hanno
nessun indizio sulle esigenze del cliente e
problemi che questo nuovo partner o
prodotto o qualsiasi cosa dovrebbe così così sì
difficile e poi arriva il momento
dove abbiamo un’offerta abbiamo deciso
ma ancora non possiamo iniziare perché noi
non avere un contratto
quindi abbiamo ancora un passaggio di traduzione con
l’ufficio legale o l’appalto
dipartimento che capita per diversi
settimane a partire da zero hanno no
indovina cosa diavolo hai fatto
mesi prima a destra quindi lasciatemi spiegare
cosa stiamo facendo in un classico
mondo degli appalti abbiamo un’idea e
sì, lavoriamo già con il modello di business
tela quindi siamo già magra ma poi
in qualche modo ci dimentichiamo di essere magri e
agile non so perché ma forse abbiamo solo
non abbiamo un altro strumento così noi
inizia qualche storia di design ne prendiamo un po ‘
documenti facciamo una certa pre selezione noi
prendi delle lunghe liste e così via e così via
indietro si sa che e nel frattempo
i costi aumentano ma quale valore ha
abbiamo consegnato fino ad ora senza documenti, okay
c’è un esempio che ho sentito quest’anno
alla conferenza un appalto
Conferenza in Svizzera dal
dipartimento militare dalla Svizzera
hanno mai aspettato un nuovo contenuto
sistema di gestione, ma hanno attraversato
tutto quel processo lo hanno reso perfetto
erano molto strutturati i militari
ragazzi hanno usato più di due anni trascorsi
due milioni e mezzo di incasso
quindi questo si verifica per un prodotto che
vale la pena che hanno stimato con tutti
le opzioni valgono la causa dell’investimento
lo è
potrebbe essere un investimento di cento milioni ma
di quali opzioni hanno parlato eravamo solo
tre milioni quindi dov’è l’equilibrio
e c’è qualcosa che dimentichi forse tutto
il cliente ha bisogno di esigenze sono cambiati in
nel frattempo quindi sono abbastanza sicuro che il
momento è che hanno iniziato iniziano a
zero
o quasi
quindi sì, mi sono chiesto non c’è un
più agile modo più magro e più
importante anche che dovrebbe rendere la forma giusta
perché altrimenti nessuno vuole fare
così sì, c’è che ti mostrerò
un minuto
ma prima di ciò che dobbiamo cambiare
da ciò ne abbiamo ascoltati alcuni
noi abbiamo le persone sbagliate ci siamo
concentrandosi sulla soluzione anziché sul
problema del cliente o il cliente ha bisogno
abbiamo questo passaggio di traduzione che è
non molto utile e prolunga il nostro tempo
al mercato abbiamo stiamo costruendo molto
di documenti o ambito che stiamo cercando di
fissare il campo di applicazione per questo che stiamo facendo in
mondo agile non ripariamo mai la portata quindi io
quello che abbiamo fatto è che ne abbiamo creati due
ipotesi quindi prima è cosa succede se abbiamo
per farlo tutto in un giorno quindi basta rompere
le regole se dobbiamo farlo in uno
giorno quello che dobbiamo cambiare va bene e il
il secondo è che possiamo dimenticare tutto il fixing
lo scopo e tutti questi documenti e
avendolo più magra di più in un modo tale
forse sì sì, l’abbiamo fatto
quindi quello che abbiamo fatto abbiamo creato il
tela simile arriveremo a quello
ispirato al modello di business e lean
tela e vedremo come lavoriamo
giù i tempi della valutazione
periodo nel migliore dei casi a due giorni
okay, lo vedrai così
Voglio dire che è tutto bello nel migliore dei casi
si può lanciare in modo da non avete bisogno di un altro
Metodo per esso, ma la cosa è nella
mondo aziendale che è quella cosa
questo non è realistico in modo che abbiamo
prodotto un nuovo strumento da superare
quel problema forse in alcuni anni il
la cultura è cambiata che noi non lo facciamo
bisogno di così giusto per prima pagina perché è
una pagina importante che vogliamo essere
confrontabile vuoi vederlo su uno
si vede questo potenziale partner
confrontando con l’altro partner oh okay
che ha svantaggi svantaggi ok
Prendo questo come è oggi che abbiamo
un sacco di documenti e nessuno ha un
idea di cosa ci fosse dietro
quindi sì, passiamo prima di tutto
abbiamo sezioni nel mezzo che abbiamo
concentrarsi quindi cos’è questo ciò che è nostro
strategia dove è la strategia del nostro
compagnia e del partner che vogliamo
lavorare con e come si combina
sul lato destro abbiamo il
società che affronta gli attributi, così faremo
preparalo e poi confronta ciò che può
il partner ci porta in modo che possiamo
raggiungere gli obiettivi insieme
entreremo nei dettagli e non lo farai
prendere le immagini che vi
ottenere questa presentazione quindi forse non tutti
di te lo sai ma tutte le tele
ha questo strano numero su questo e questo
è perché è l’ordine come si avvia
compilando e questo è il principale
la ragione è
segui il rischio va bene
il primo rischio è è quello di rischio socio do
abbiamo il partner giusto che abbiamo sul
a destra i bisogni che verremo
a quello in un esempio
significa che dobbiamo essere pronti alle nostre strategie
e sul lato sinistro ne abbiamo due
opportunità in che modo questo corrisponde
insieme se non hai una partita noi
puoi smettere di non dover continuare poi
abbiamo il rischio di condizione se questo ha bisogno
qui hanno un cartellino del prezzo che cos’è
vale la pena di spendere per esempio, se non è così
corrispondenza con ciò che il partner ci offre
può fermarsi
e dopo che le persone rischiano qualcosa che abbiamo
parlato inizialmente su di esso l’uomo delle vendite
solo qualcosa di molto importante in agile
le squadre sono la cultura che fanno le soft skills
abbiamo una partita anche per te
non ho una partita che possiamo fermare amico
non fornire le giuste competenze su a
livello di persone che possiamo fermare e spesso
dimenticato sì anche dal lato del cliente
dobbiamo pensare alle persone che sono
coinvolto chi subentrerà a capo chi
farà parte della squadra forse pure
da un lato del cliente ne hanno così tanti
volte visto che non hanno a cuore
questo e poi tu hai il futuro
rischio sarà questo il partner giusto di
la spaccatura sui pochi aspetti iniziali qui
del abbiamo risolto i primi problemi
insieme puoi immaginare ci sono molte cose
di parlare di aziende di software
ci sono molte società di software
là fuori gli piace costruire nuove cose
è così bello che sono entusiasti
su questo, ma se va alla manutenzione
e supportano le operazioni che odiano
forse non hanno nemmeno un
organizzazione per quello in modo che qualcosa
potrebbe essere l’USP se una delle parti di
Evo 8 ha quello ok
okay, questo è solo il frame che ho
l’ esempio astratto per te è importante
attualmente ne abbiamo già in abbondanza
aziende e Svizzera e Regno Unito, ma
anche in Canada ci stanno lavorando
alcuni di loro stanno implementando tutto questo
alcuni di loro usano parti di esso, ma è
non circa 100.000 mila
progetto di bilancio tutti loro o dieci venti
milioni e anche di più anche per quelli
progetti funziona
quindi dandoti qualche dettaglio in più che abbiamo
alcuni pilastri strategici o argomenti che vogliamo
per aumentare il nostro fatturato vogliamo un
digitalizzazione vogliamo che accada
tutto digitale qualunque siano i tuoi obiettivi
puoi scomporlo al tuo
obiettivi dei dipartimenti se questo è qualcosa
stai valutando per il tuo dipartimento
e questi sono prioritari e attesi
okay, d’ altra parte hai dei poemi epici
e questi non sono che la misura sia la stessa
cosa come in Excel questi sono
soluzioni funziona e presenta ciò che noi
sono qui i bisogni dei clienti quello che noi
devono risolvere per rendere felice il cliente
ci sono varie possibilità da risolvere
quella
abbiamo anche alternative esistenti come
risolviamo che oggi abbiamo la scatola del tempo
quindi questo pilastro strategico questo è il nostro
focus principale nella prima casella di tempo ma noi
Consenti anche altre epoche su quello o no noi
voglio solo avere l’epopea su di te
vedi che se il codice colore non ha
ma ciò che abbiamo imparato in casi reali
che anche parlando di ciò che è nostro
strategia e come questo utente ha bisogno o
il cliente ha bisogno o adattarsi a ciò porta
tu al livello successivo , perché le persone
di solito sono persi nelle funzionalità e
funzioni e abbiamo avuto così tante sorprese
e domande come qual è la nostra strategia
qual è il nostro obiettivo attuale oh mio dio noi
non lo so in modo trasparente e quindi
l’hanno sollevato quindi c’era il
manager e ha detto va bene è che questi
va bene così e poi la prossima cosa è stata
ci dimentichiamo di tutte le funzionalità
funziona ciò che vale davvero la pena di risolvere
cosa serve davvero per il cliente
così poi abbiamo le altre cose che
è stato anche divertente all’inizio l’alto
concetto di livello lo sai da quella parte
la tela magra è per esempio x4 perché
YouTube è il Flickr giusto per i video
quindi fai una frase croccante come la tua
la compagnia sta per e in casi reali noi
era lì per eventuali discussioni in arrivo
non sappiamo cosa stiamo per
o siamo solo una compagnia di software
voglio costruire cose ma tu l’hai detto
noi i tuoi esperti di CRM e questo è il tuo
prodotto sì abbiamo un prodotto ma noi
voglio solo costruire progetti così
non sei così entusiasta di questo
anno e argomento stesso ok interessante
proprio così, d’altra parte, abbiamo
servizi di opportunità copia tutto il
prodotti che corrispondono ai nostri bisogni
riunirli ma abbiamo il
esigenze del cliente e servizi prodotti o
i moduli o qualsiasi altra cosa e come fa quel
partita forse non hai bisogno di tutto il
moduli e pagano molto per questo
perché vogliamo solo risolvere quello allora
importante è la squadra, quindi dai il nome
persone che lavoreranno insieme
questo è il nome di Hork che dal primo giorno
dal lato fornitore dato ordine noi
vedremo dopo perché è importante
e poi hai la struttura dei costi
dove si mappano i profili di questi
le persone a una tariffa giornaliera perché un quotidiano
valutare se si è in un progetto di sourcing
per esempio
allora sarai paragonabile se noi
basta avere un grande numero che ti costerà
così tanto che non dice niente e poi noi
sono interessati ai premi e non
premi aziendali a cui siamo interessati
questi team premiano ciò che questa squadra ha
raggiunto in passato va bene così
davvero abbastanza forse per un sacco di
valutazioni potrebbe essere ma dobbiamo
essere realistici c’è molto più ok
quindi perché abbiamo bisogno di più abbiamo bisogno di trasparenza
squadre agili hanno bisogno di tutte le informazioni per
iniziare la creatività per costruire nuove soluzioni
quindi da una parte abbiamo forse dietro
la strategia di strategia di argomenti di strategia che abbiamo
dietro la tempistica va la roadmap del prodotto
che lo abbatte, abbiamo un valore
stream map abbiamo un viaggio con il cliente
avere un’architettura che ci mostra tutti noi
voglio avere un nuovo sistema come sarà
adatto a tutto il resto forse è anche
importante vogliamo parlare della nostra
cultura aziendale ci sono molti
le aziende là fuori stanno iniziando
visual visualizing their culture their
valuta ciò che è importante per noi generale
termini e condizioni sì, lo abbiamo ancora
qualcosa del genere forse, ma per
esempio di Facebook ha iniziato a visualizzare
anche quello
in modo che sia facile da capire da uno
pagina e abbiamo il Seavey che abbiamo
profili schede informative qualunque cosa così di solito
hai tutte queste cose già solo tu
bisogno di metterlo insieme
e la tela della proposta di privilegio è tua
sintesi di tutto ciò che in modo da stamparlo
la trama , forse è davvero enorme
ma poi inizia ad essere paragonabile così
Sì, ho capito una pagina ma come otteniamo
Là
ah dimenticavo che ti ricordi che avevamo
questo passaggio traduzione io non sono un avvocato mi
non ero davvero sicuro se questo è un
contratto vero ma contatto l’avvocato
abbiamo un avvocato nella squadra e lei
disse Wow
hai tutto ciò di cui hai bisogno devi trovare
i vostri obiettivi si deve trovare il modo di
cooperare e questo è un contratto naturale
e naturalmente ci sono azioni voi
può questo è forse potrebbe essere un tempo
contratto materiale ma forse c’è
anche un prezzo fisso non ci interessa così il
la tela non dice quello che hai da
fai così come farlo in un solo giorno
beh, non è magico perché è magro noi
avere l’idea quindi abbiamo già il
tela modello di business abbiamo tutti questi
allegati nel migliore dei casi forse noi
devo lavorarci un po ‘nel libro
più dettagli e riuniscili e
quello che facciamo e la loro unità che istituiamo a
squadra di valutazione interfunzionale che è
non nuovo di solito lo fai già ma
lo stai facendo davvero?
anche queste persone le persone
devono lavorare insieme di solito non lì
sono alcuni dirigenti intermedi e io no
sai di solito anche tu non includi il
avvocato del negozio
il tuo commissario ragazzo il tuo stakeholder così
hai bisogno di avere tutti in questo
squadra di valutazione interfunzionale in modo che
sei in grado di decidere quindi se hai bisogno
alcuni rappresentanti del business
stanno bene allora nel prossimo passo
e quello potrebbe essere fatto anche sullo stesso
giorno sì basta compilare il lato destro
della tela che non è magia
puoi fare allo stesso tempo la stessa cosa
già con la tela del modello di business
in un’ora o qualcosa del genere, quindi perché non possiamo
fallo con la tela di appalto e
poi diventa pazzo ispirato al grande
pianificazione della stanza che potresti essere o familiare
con quello abbiamo solo bisogno dello stesso
squadra interfunzionale del venditore
lato così abbiamo bisogno di tutte le persone
dal venditore abbiamo bisogno dell’avvocato
abbiamo bisogno di manager abbiamo bisogno di tutti quelli
è necessario per decidere di rispondere a tutti
necessario per le domande per completare questo
parte destra
e lo facciamo tutti insieme così per
esempio è un po ‘più facile qui così per
esempio si inizia con la visione cosa
è la visione della compagnia di entrambi
aziende darai alcune intuizioni su cosa
noi che andiamo cercare di fare in quale ordine ciò che è
quali sono le esigenze dell’utente di cui siamo noi
già hanno quali altre persone
portare dentro e poi forse potresti rompere questo
giù ti basta spezzare giù
e creare una roadmap del prodotto
insieme forse lo hai fatto
già te stesso e poi puoi
confronta se vai oltre e lo hai
fatto per tutti gli epopea una tela magra
per se stesso, per esempio, lo sai già
che cosa vale la pena di spendere in modo da poter
definire un limite di budget in modo da fare tutto
quello insieme e tu hai tutto il
informazioni nella stanza se tutto il
persone nella stanza di lato in modo al
Alla fine del giorno dirai semplicemente Wow
è questo che possiamo fare e averti a
abbinare anche dal lato personale e se
non poi andiamo nel prossimo
quindi la cosa buona è se tu con quello
forse dipende dalla disponibilità
dalle persone alle quali hai ridotto il tempo
mercato al minimo nel migliore dei casi due
giorni se la prima valutazione del partner è
già una corrispondenza, allora non c’è bisogno di
andare oltre ma forse parliamo di alcuni
settimane nel tuo account quindi ma forse tu
fallo con tre o quattro perché lo sei
incerto o vuoi solo avere di più
opinioni su questo e poi due di loro o
abbastanza allo stesso livello di quello che sei
lo farò allora
beh forse prendi il primo
fase e lasciarli correre e tu decidi
più tardi con chi continuare così tu
iniziare a lavorare insieme e imparare da
la cooperazione come si comportano ciò che è
lo strumento su cetera e la cosa buona
è se si inizia presto sei flessibile se
l’obiettivo si sposta da un’altra parte
quindi questo è in breve siamo traccia
attualmente questo è davvero nuovo di zecca noi
ho appena pubblicato un nuovo sito questa settimana
abbiamo già più di 100 volontari
su questo in tutto il mondo e solo
ricorda che oops non lo vedi
scusa
Oh , non funziona
quindi hai tutte le informazioni lì
c’è anche qualche spiegazione a riguardo
e il nostro obiettivo è che ne conosci alcuni
confronto di fantasia per te il tuo capo o
sei in un nuovo responsabile degli acquisti
ci sono alcune spiegazioni a riguardo
si grazie a Joe per questa affermazione
e e altri e sì siamo davvero a
l’ inizio stesso della costruzione di
comunità quello che siamo andati siamo davvero
intrinseco motivato a cambiare il mondo
di approvvigionamento rendono più magro di più
agile più divertente e penso che lo sarà
fantastico che sarà davvero fantastico e
solo per te c’è un modello tu
può scaricarlo gratuitamente e noi abbiamo
già iniziato a scrivere un libro su di esso
lì o che abbiamo appena avuto il tavolo
di contenuti e molta ricerca e
esperienza fatta ma non ancora scritta
ma puoi già comprarlo e altrettanto divertente
come che abbiamo già venduto uno ok
questo è tutto vi ringrazio molto
giusto essere onesto, ero veramente
tosse malata ero abituato a lavorare su un software
come venditore da oltre 15 anni e io
non so di averlo fatto oltre le centinaia
di valutazioni da parte di un venditore e
è stato sempre molto doloroso verremo a
questo perché
quindi sì, prenditi un posto così per due anni
fa ho deciso di finanziare la mia compagnia
come un allenatore agile e da quel momento ero
coaching costare un cliente al cliente
lato e quello che ho notato questo appalto
è anche doloroso per loro quindi è come un
situazione di perdere-perdere e stavo iniziando
pensando e sì
dalla mia esperienza in qualche modo qualcosa di nuovo
sviluppato chiamato magra un nostro approvvigionamento
e voglio parlarti stasera
su questo lo apprezzo davvero
molte persone sono qui e sono anche appassionato
sul tuo feedback, per favore, dai un po ‘
feedback critico cerco di accelerare a
un po ‘ che abbiamo tempo prima della pausa
e che possiamo avere delle discussioni
e domande così
prima di tutto come lo valutiamo oggi
sembra che io lo chiami magia di Excel
ad alcuni ragazzi viene detto di fare qualche valutazione
raccogliere tutte le caratteristiche necessarie e
funzioni e in un momento nessuno lo sa
esattamente chi ha voluto questo perché è quello
importante e oh sì, dobbiamo aspettare
ogni caratteristica e il venditore deve
stima su quello e dopo che abbiamo
a questo è il confronto tra il
venditori ma alla fine il tuo capo lo farà
dì oh si
c’è il numero del venditore a, ma a me piace di più
numero due, decidiamo così perché siamo così
farlo proprio dall’altra parte a
di chi stiamo parlando durante un
la valutazione è che le persone sbagliate non lo fanno
Dite che non sono necessari, quindi questo è
giusto il venditore, ma il suo obiettivo è vendere
qualcosa e in seguito non lo fa
cura cosa succede con esso
vende le tue licenze vende il
gente ti vende il tuo prodotto ma lui
non gli importa davvero che abbia altri bersagli
quindi dobbiamo pensarci come noi
può venire in giro a proposito
sono anche queste persone sul cliente
lato destro ci sono anche mezzo
manager o puri project manager che
viene detto fare una valutazione e hanno
nessun indizio sulle esigenze del cliente e
problemi che questo nuovo partner o
prodotto o qualsiasi cosa dovrebbe così così sì
difficile e poi arriva il momento
dove abbiamo un’offerta abbiamo deciso
ma ancora non possiamo iniziare perché noi
non avere un contratto
quindi abbiamo ancora un passaggio di traduzione con
l’ufficio legale o l’appalto
dipartimento che capita per diversi
settimane a partire da zero hanno no
indovina cosa diavolo hai fatto
mesi prima a destra quindi lasciatemi spiegare
cosa stiamo facendo in un classico
mondo degli appalti abbiamo un’idea e
sì, lavoriamo già con il modello di business
tela quindi siamo già magra ma poi
in qualche modo ci dimentichiamo di essere magri e
agile non so perché ma forse abbiamo solo
non abbiamo un altro strumento così noi
inizia qualche storia di design ne prendiamo un po ‘
documenti facciamo una certa pre selezione noi
prendi delle lunghe liste e così via e così via
indietro si sa che e nel frattempo
i costi aumentano ma quale valore ha
abbiamo consegnato fino ad ora senza documenti, okay
c’è un esempio che ho sentito quest’anno
alla conferenza un appalto
Conferenza in Svizzera dal
dipartimento militare dalla Svizzera
hanno mai aspettato un nuovo contenuto
sistema di gestione, ma hanno attraversato
tutto quel processo lo hanno reso perfetto
erano molto strutturati i militari
ragazzi hanno usato più di due anni trascorsi
due milioni e mezzo di incasso
quindi questo si verifica per un prodotto che
vale la pena che hanno stimato con tutti
le opzioni valgono la causa dell’investimento
lo è
potrebbe essere un investimento di cento milioni ma
di quali opzioni hanno parlato eravamo solo
tre milioni quindi dov’è l’equilibrio
e c’è qualcosa che dimentichi forse tutto
il cliente ha bisogno di esigenze sono cambiati in
nel frattempo quindi sono abbastanza sicuro che il
momento è che hanno iniziato iniziano a
zero
o quasi
quindi sì, mi sono chiesto non c’è un
più agile modo più magro e più
importante anche che dovrebbe rendere la forma giusta
perché altrimenti nessuno vuole fare
così sì, c’è che ti mostrerò
un minuto
ma prima di ciò che dobbiamo cambiare
da ciò ne abbiamo ascoltati alcuni
noi abbiamo le persone sbagliate ci siamo
concentrandosi sulla soluzione anziché sul
problema del cliente o il cliente ha bisogno
abbiamo questo passaggio di traduzione che è
non molto utile e prolunga il nostro tempo
al mercato abbiamo stiamo costruendo molto
di documenti o ambito che stiamo cercando di
fissare il campo di applicazione per questo che stiamo facendo in
mondo agile non ripariamo mai la portata quindi io
quello che abbiamo fatto è che ne abbiamo creati due
ipotesi quindi prima è cosa succede se abbiamo
per farlo tutto in un giorno quindi basta rompere
le regole se dobbiamo farlo in uno
giorno quello che dobbiamo cambiare va bene e il
il secondo è che possiamo dimenticare tutto il fixing
lo scopo e tutti questi documenti e
avendolo più magra di più in un modo tale
forse sì sì, l’abbiamo fatto
quindi quello che abbiamo fatto abbiamo creato il
tela simile arriveremo a quello
ispirato al modello di business e lean
tela e vedremo come lavoriamo
giù i tempi della valutazione
periodo nel migliore dei casi a due giorni
okay, lo vedrai così
Voglio dire che è tutto bello nel migliore dei casi
si può lanciare in modo da non avete bisogno di un altro
Metodo per esso, ma la cosa è nella
mondo aziendale che è quella cosa
questo non è realistico in modo che abbiamo
prodotto un nuovo strumento da superare
quel problema forse in alcuni anni il
la cultura è cambiata che noi non lo facciamo
bisogno di così giusto per prima pagina perché è
una pagina importante che vogliamo essere
confrontabile vuoi vederlo su uno
si vede questo potenziale partner
confrontando con l’altro partner oh okay
che ha svantaggi svantaggi ok
Prendo questo come è oggi che abbiamo
un sacco di documenti e nessuno ha un
idea di cosa ci fosse dietro
quindi sì, passiamo prima di tutto
abbiamo sezioni nel mezzo che abbiamo
concentrarsi quindi cos’è questo ciò che è nostro
strategia dove è la strategia del nostro
compagnia e del partner che vogliamo
lavorare con e come si combina
sul lato destro abbiamo il
società che affronta gli attributi, così faremo
preparalo e poi confronta ciò che può
il partner ci porta in modo che possiamo
raggiungere gli obiettivi insieme
entreremo nei dettagli e non lo farai
prendere le immagini che vi
ottenere questa presentazione quindi forse non tutti
di te lo sai ma tutte le tele
ha questo strano numero su questo e questo
è perché è l’ordine come si avvia
compilando e questo è il principale
la ragione è
segui il rischio va bene
il primo rischio è è quello di rischio socio do
abbiamo il partner giusto che abbiamo sul
a destra i bisogni che verremo
a quello in un esempio
significa che dobbiamo essere pronti alle nostre strategie
e sul lato sinistro ne abbiamo due
opportunità in che modo questo corrisponde
insieme se non hai una partita noi
puoi smettere di non dover continuare poi
abbiamo il rischio di condizione se questo ha bisogno
qui hanno un cartellino del prezzo che cos’è
vale la pena di spendere per esempio, se non è così
corrispondenza con ciò che il partner ci offre
può fermarsi
e dopo che le persone rischiano qualcosa che abbiamo
parlato inizialmente su di esso l’uomo delle vendite
solo qualcosa di molto importante in agile
le squadre sono la cultura che fanno le soft skills
abbiamo una partita anche per te
non ho una partita che possiamo fermare amico
non fornire le giuste competenze su a
livello di persone che possiamo fermare e spesso
dimenticato sì anche dal lato del cliente
dobbiamo pensare alle persone che sono
coinvolto chi subentrerà a capo chi
farà parte della squadra forse pure
da un lato del cliente ne hanno così tanti
volte visto che non hanno a cuore
questo e poi tu hai il futuro
rischio sarà questo il partner giusto di
la spaccatura sui pochi aspetti iniziali qui
del abbiamo risolto i primi problemi
insieme puoi immaginare ci sono molte cose
di parlare di aziende di software
ci sono molte società di software
là fuori gli piace costruire nuove cose
è così bello che sono entusiasti
su questo, ma se va alla manutenzione
e supportano le operazioni che odiano
forse non hanno nemmeno un
organizzazione per quello in modo che qualcosa
potrebbe essere l’USP se una delle parti di
Evo 8 ha quello ok
okay, questo è solo il frame che ho
l’ esempio astratto per te è importante
attualmente ne abbiamo già in abbondanza
aziende e Svizzera e Regno Unito, ma
anche in Canada ci stanno lavorando
alcuni di loro stanno implementando tutto questo
alcuni di loro usano parti di esso, ma è
non circa 100.000 mila
progetto di bilancio tutti loro o dieci venti
milioni e anche di più anche per quelli
progetti funziona
quindi dandoti qualche dettaglio in più che abbiamo
alcuni pilastri strategici o argomenti che vogliamo
per aumentare il nostro fatturato vogliamo un
digitalizzazione vogliamo che accada
tutto digitale qualunque siano i tuoi obiettivi
puoi scomporlo al tuo
obiettivi dei dipartimenti se questo è qualcosa
stai valutando per il tuo dipartimento
e questi sono prioritari e attesi
okay, d’ altra parte hai dei poemi epici
e questi non sono che la misura sia la stessa
cosa come in Excel questi sono
soluzioni funziona e presenta ciò che noi
sono qui i bisogni dei clienti quello che noi
devono risolvere per rendere felice il cliente
ci sono varie possibilità da risolvere
quella
abbiamo anche alternative esistenti come
risolviamo che oggi abbiamo la scatola del tempo
quindi questo pilastro strategico questo è il nostro
focus principale nella prima casella di tempo ma noi
Consenti anche altre epoche su quello o no noi
voglio solo avere l’epopea su di te
vedi che se il codice colore non ha
ma ciò che abbiamo imparato in casi reali
che anche parlando di ciò che è nostro
strategia e come questo utente ha bisogno o
il cliente ha bisogno o adattarsi a ciò porta
tu al livello successivo , perché le persone
di solito sono persi nelle funzionalità e
funzioni e abbiamo avuto così tante sorprese
e domande come qual è la nostra strategia
qual è il nostro obiettivo attuale oh mio dio noi
non lo so in modo trasparente e quindi
l’hanno sollevato quindi c’era il
manager e ha detto va bene è che questi
va bene così e poi la prossima cosa è stata
ci dimentichiamo di tutte le funzionalità
funziona ciò che vale davvero la pena di risolvere
cosa serve davvero per il cliente
così poi abbiamo le altre cose che
è stato anche divertente all’inizio l’alto
concetto di livello lo sai da quella parte
la tela magra è per esempio x4 perché
YouTube è il Flickr giusto per i video
quindi fai una frase croccante come la tua
la compagnia sta per e in casi reali noi
era lì per eventuali discussioni in arrivo
non sappiamo cosa stiamo per
o siamo solo una compagnia di software
voglio costruire cose ma tu l’hai detto
noi i tuoi esperti di CRM e questo è il tuo
prodotto sì abbiamo un prodotto ma noi
voglio solo costruire progetti così
non sei così entusiasta di questo
anno e argomento stesso ok interessante
proprio così, d’altra parte, abbiamo
servizi di opportunità copia tutto il
prodotti che corrispondono ai nostri bisogni
riunirli ma abbiamo il
esigenze del cliente e servizi prodotti o
i moduli o qualsiasi altra cosa e come fa quel
partita forse non hai bisogno di tutto il
moduli e pagano molto per questo
perché vogliamo solo risolvere quello allora
importante è la squadra, quindi dai il nome
persone che lavoreranno insieme
questo è il nome di Hork che dal primo giorno
dal lato fornitore dato ordine noi
vedremo dopo perché è importante
e poi hai la struttura dei costi
dove si mappano i profili di questi
le persone a una tariffa giornaliera perché un quotidiano
valutare se si è in un progetto di sourcing
per esempio
allora sarai paragonabile se noi
basta avere un grande numero che ti costerà
così tanto che non dice niente e poi noi
sono interessati ai premi e non
premi aziendali a cui siamo interessati
questi team premiano ciò che questa squadra ha
raggiunto in passato va bene così
davvero abbastanza forse per un sacco di
valutazioni potrebbe essere ma dobbiamo
essere realistici c’è molto più ok
quindi perché abbiamo bisogno di più abbiamo bisogno di trasparenza
squadre agili hanno bisogno di tutte le informazioni per
iniziare la creatività per costruire nuove soluzioni
quindi da una parte abbiamo forse dietro
la strategia di strategia di argomenti di strategia che abbiamo
dietro la tempistica va la roadmap del prodotto
che lo abbatte, abbiamo un valore
stream map abbiamo un viaggio con il cliente
avere un’architettura che ci mostra tutti noi
voglio avere un nuovo sistema come sarà
adatto a tutto il resto forse è anche
importante vogliamo parlare della nostra
cultura aziendale ci sono molti
le aziende là fuori stanno iniziando
visual visualizing their culture their
valuta ciò che è importante per noi generale
termini e condizioni sì, lo abbiamo ancora
qualcosa del genere forse, ma per
esempio di Facebook ha iniziato a visualizzare
anche quello
in modo che sia facile da capire da uno
pagina e abbiamo il Seavey che abbiamo
profili schede informative qualunque cosa così di solito
hai tutte queste cose già solo tu
bisogno di metterlo insieme
e la tela della proposta di privilegio è tua
sintesi di tutto ciò che in modo da stamparlo
la trama , forse è davvero enorme
ma poi inizia ad essere paragonabile così
Sì, ho capito una pagina ma come otteniamo
Là
ah dimenticavo che ti ricordi che avevamo
questo passaggio traduzione io non sono un avvocato mi
non ero davvero sicuro se questo è un
contratto vero ma contatto l’avvocato
abbiamo un avvocato nella squadra e lei
disse Wow
hai tutto ciò di cui hai bisogno devi trovare
i vostri obiettivi si deve trovare il modo di
cooperare e questo è un contratto naturale
e naturalmente ci sono azioni voi
può questo è forse potrebbe essere un tempo
contratto materiale ma forse c’è
anche un prezzo fisso non ci interessa così il
la tela non dice quello che hai da
fai così come farlo in un solo giorno
beh, non è magico perché è magro noi
avere l’idea quindi abbiamo già il
tela modello di business abbiamo tutti questi
allegati nel migliore dei casi forse noi
devo lavorarci un po ‘nel libro
più dettagli e riuniscili e
quello che facciamo e la loro unità che istituiamo a
squadra di valutazione interfunzionale che è
non nuovo di solito lo fai già ma
lo stai facendo davvero?
anche queste persone le persone
devono lavorare insieme di solito non lì
sono alcuni dirigenti intermedi e io no
sai di solito anche tu non includi il
avvocato del negozio
il tuo commissario ragazzo il tuo stakeholder così
hai bisogno di avere tutti in questo
squadra di valutazione interfunzionale in modo che
sei in grado di decidere quindi se hai bisogno
alcuni rappresentanti del business
stanno bene allora nel prossimo passo
e quello potrebbe essere fatto anche sullo stesso
giorno sì basta compilare il lato destro
della tela che non è magia
puoi fare allo stesso tempo la stessa cosa
già con la tela del modello di business
in un’ora o qualcosa del genere, quindi perché non possiamo
fallo con la tela di appalto e
poi diventa pazzo ispirato al grande
pianificazione della stanza che potresti essere o familiare
con quello abbiamo solo bisogno dello stesso
squadra interfunzionale del venditore
lato così abbiamo bisogno di tutte le persone
dal venditore abbiamo bisogno dell’avvocato
abbiamo bisogno di manager abbiamo bisogno di tutti quelli
è necessario per decidere di rispondere a tutti
necessario per le domande per completare questo
parte destra
e lo facciamo tutti insieme così per
esempio è un po ‘più facile qui così per
esempio si inizia con la visione cosa
è la visione della compagnia di entrambi
aziende darai alcune intuizioni su cosa
noi che andiamo cercare di fare in quale ordine ciò che è
quali sono le esigenze dell’utente di cui siamo noi
già hanno quali altre persone
portare dentro e poi forse potresti rompere questo
giù ti basta spezzare giù
e creare una roadmap del prodotto
insieme forse lo hai fatto
già te stesso e poi puoi
confronta se vai oltre e lo hai
fatto per tutti gli epopea una tela magra
per se stesso, per esempio, lo sai già
che cosa vale la pena di spendere in modo da poter
definire un limite di budget in modo da fare tutto
quello insieme e tu hai tutto il
informazioni nella stanza se tutto il
persone nella stanza di lato in modo al
Alla fine del giorno dirai semplicemente Wow
è questo che possiamo fare e averti a
abbinare anche dal lato personale e se
non poi andiamo nel prossimo
quindi la cosa buona è se tu con quello
forse dipende dalla disponibilità
dalle persone alle quali hai ridotto il tempo
mercato al minimo nel migliore dei casi due
giorni se la prima valutazione del partner è
già una corrispondenza, allora non c’è bisogno di
andare oltre ma forse parliamo di alcuni
settimane nel tuo account quindi ma forse tu
fallo con tre o quattro perché lo sei
incerto o vuoi solo avere di più
opinioni su questo e poi due di loro o
abbastanza allo stesso livello di quello che sei
lo farò allora
beh forse prendi il primo
fase e lasciarli correre e tu decidi
più tardi con chi continuare così tu
iniziare a lavorare insieme e imparare da
la cooperazione come si comportano ciò che è
lo strumento su cetera e la cosa buona
è se si inizia presto sei flessibile se
l’obiettivo si sposta da un’altra parte
quindi questo è in breve siamo traccia
attualmente questo è davvero nuovo di zecca noi
ho appena pubblicato un nuovo sito questa settimana
abbiamo già più di 100 volontari
su questo in tutto il mondo e solo
ricorda che oops non lo vedi
scusa
Oh , non funziona
quindi hai tutte le informazioni lì
c’è anche qualche spiegazione a riguardo
e il nostro obiettivo è che ne conosci alcuni
confronto di fantasia per te il tuo capo o
sei in un nuovo responsabile degli acquisti
ci sono alcune spiegazioni a riguardo
si grazie a Joe per questa affermazione
e e altri e sì siamo davvero a
l’ inizio stesso della costruzione di
comunità quello che siamo andati siamo davvero
intrinseco motivato a cambiare il mondo
di approvvigionamento rendono più magro di più
agile più divertente e penso che lo sarà
fantastico che sarà davvero fantastico e
solo per te c’è un modello tu
può scaricarlo gratuitamente e noi abbiamo
già iniziato a scrivere un libro su di esso
lì o che abbiamo appena avuto il tavolo
di contenuti e molta ricerca e
esperienza fatta ma non ancora scritta
ma puoi già comprarlo e altrettanto divertente
come che abbiamo già venduto uno ok
questo è tutto vi ringrazio molto
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