quindi quello di cui voglio parlare oggi è
iniziare un’altra attività e lo sai
in precedenza ho dato un discorso che alcuni
di voi avranno sentito parlare di errori che ho
fatto l’ultima volta che ho iniziato e ho corso a
penso che ci siano stati degli utili
lezioni apprese e alcuni contenuti utili
e questo parla ma questo parla un po ‘
un po ‘più costruttivo in termini di termini
parlando di alcune cose
In realtà sto andando a fare nel processo
di iniziare una nuova attività così
essenzialmente parleremo di te lo sai
chi di creare un business cosa?
sarà il motivo per cui potresti voler iniziare a
affari e, soprattutto, in che modo a
un po ‘di me, forse tu
pensa a me come alla persona che originariamente
creato primavera ma in realtà io sono un
musicologo originario, quindi ho fatto un
tesi di pianoforte a Parigi sotto il
Monarchia di luglio 1832 1848 così il
la fotografia è lì per indicare il fatto
che penso di poter dire probabilmente
quasi sicuramente ne sai di più su Chopin
di chiunque altro tra il pubblico che ho scoperto
che all’università ne avevo davvero due
amo amo la musica e l’ho amato
programmazione e il tipo di ordine di
cambiato di volta in volta ma io rapidamente
capito che l’ordine di fare
la musica come carriera o in particolare
musicologia accademica come carriera e
la programmazione del computer era un hobby
probabilmente non è il giusto ordine quindi io
Decisi che avrei fatto ordine e poi
naturalmente quello che è successo è stato che io
letteralmente non ha toccato il pianoforte per 12
anni così il riordino divenne molto
estremo ma così ho gradualmente preso piede
essendo uno sviluppatore e architetto in C C ++
e poi Java in realtà da un abbastanza
fase iniziale che mi ha dato il “I came”
alla conclusione che java almeno per
quella volta è stata abbastanza buona
linguaggio ma Java EE o j2ee come esso
era a quel punto era davvero piuttosto fallo
e vile e suboptimali quindi quello era il
genesi della primavera che cerca di affrontare
quella complessità che ovviamente ha portato a
interfaccia 21 che divenne salsa di primavera
che divenne parte di VMware che divenne
parte fondamentale, quindi lo sai davvero
mi ha portato in una strada d’affari vicino
il modo in cui ho perché io conosco un sacco di
le persone associano la primavera con XML e
fagioli l’ho messo lì per pasticciare
con te perché nel caso non l’hai fatto
controllato di recente primavera non ha davvero
richiesto qualsiasi XML per circa cinque anni
davvero oltre le cose che conosci
viene da cose come il web eczema così
cosa faccio ora bene dopo di loro dove
comprato il sugo di primavera ero un dirigente
a VMware ero un vicepresidente senior
per circa due anni devo dire
anche se c’erano delle persone fantastiche a
quella compagnia e loro hanno qualcosa di incredibile
la tecnologia non era tremendamente
esperienza positiva perché sai che io
ho scoperto che sono davvero un
imprenditore piuttosto che qualcuno che può
sii felice come dirigente di a
grande azienda quindi senza realizzazione in
mente da quando ho lasciato vmware sono stato
coinvolto in startup attraverso un numero di
tavole e anche varie altre
investimenti quindi sono membro del consiglio di amministrazione e
sedia a neo4j il database grafico
azienda Sono un membro del consiglio di amministrazione nel primo
investitore esterno in elastico quale di
Ovviamente è la compagnia dietro
elasticsearch logstash e Cabana sono
anche un membro del consiglio typesafe meteor e
cast nocciola questo è stato molto
interessante in termini di ottenere un
prospettiva diversa su si conosce il
sfida trionfi e pericoli del
startup world penso di aver imparato di più
circa il business open source in merito
round di finanziamento e in realtà ho
finanzia due volte stanno avendo un ora
il finanziamento è in realtà abbastanza importante in
in questo mondo startup startup
quindi ecco chi sono la domanda di come
quello che la mia nuova compagnia farà bene
leggi il codice di condotta e io no
abbastanza sicuro di quello che posso dire qui perché
francamente io il mio primo la prima cosa che
mi è venuto in mente se ti dico io
ho bisogno di ucciderti ma non ne sono sicuro
il codice di condotta è interamente
coerente con la minaccia di uccidere il
pubblico quindi ho pensato di uscire
che costruendo sul tema di James Bond
e così sai che questo è attualmente un
missione segreta, quindi non ho intenzione di essere
parlando di ciò che la mia nuova azienda
lo farò e sicuramente non lo farò
stai cercando di collegare tutto ciò che sarà
alla fine fai quello che sto per parlare
circa è come sto andando su di esso con il
lezioni che ho imparato e come
si spera che possa essere utile a
chiunque sia interessato alle startup
prima di entrare nel come c’è il
domanda sul perché ora mi piacerebbe trovare
la persona che ha creato la versione di
questo ho visto su Twitter e ho speso circa
mezz’ora oggi perlustrando internet
per cercare di trovare quell’originale in modo che potessi
dare credito a quella persona non l’ho trovato
quello che ho scoperto è che credo sia diventato
un meme è diffuso in tutto il mondo
Internet e molte persone hanno copiato
senza attribuzione quindi questo era un
entreprenuer Di chi ho visto tweet?
il suo ciclo emotivo come imprenditore
e penso che ciò trasmetta il fatto
che questa è una vita molto intensa
l’esperienza può essere molto divertente
molto molto male nel tempo, probabilmente si ottiene
meglio a gestire l’inerente
bipolarismo di questa esperienza ma è
lo sai che avrà un grande
impronta sulla tua vita che sta per avere
una grande impronta sul tuo tempo così per
chiunque di cui tu sappia pensare
avviare un’impresa o in alternativa chi
sta pensando di entrare in una fase iniziale
startup a cui vuoi davvero pensare
lo sai che lo vuoi davvero?
avere un impatto sulla tua famiglia
amici potrebbero non essere più tuoi
amici sui tuoi hobby che farai
ho dimenticato
Ho quasi fatto con il pianoforte e anche
c’è c’è un piuttosto alto
Probabilmente fallirà quindi la ragione
che includo una diapositiva come questa, è la mia
a volte penso che ci sia anche un po ‘
molta glorificazione lo sai
l’imprenditorialità è qualcosa che è
intrinsecamente più degno di altre cose
o qualcosa che tutti dovrebbero farlo
mi infastidisce davvero che ci sia questo tipo di
implicita glorificazione che è di più
degno perché ad esempio se guardi
alla ricerca accademica li guardi
per intero conosci questo intero edificio
quali imprenditori creano è una specie di a
poco fastidioso quando lo sai
gli imprenditori spesso ottengono molto di più
credito che potenzialmente meritano e
in secondo luogo sai che c’è molto su di esso
è assolutamente meraviglioso ma non c’è
molto su questo è abbastanza difficile così
dopo aver conosciuto in tutto questo che cosa voglio
farlo di nuovo questa cosa penso che
scende a poche cose il più grande
è che voglio costruire qualcosa di grande
e avendo avuto quell’esperienza in un enorme
società con VMware si conosce il
compagnia quando ero lì aveva da qualche parte
tra voi conosci 1.5 miliardi e tre
miliardi in contanti era ancora molto
difficile fare qualcosa di bello da fare
qualcosa di grande richiesto con cui trattare
politica interna che richiede
occuparsi del grado di burocrazia
ha anche richiesto di guardare attraverso il
portafoglio di prodotti e il pensiero fa questo
competere con qualcosa che abbiamo dentro
il nostro portafoglio contiene un sacco di
trascina la capacità delle grandi aziende
per eseguire in modo da sapere se ci penso
volendo fare qualcosa di grande ci sono
davvero due posti che potrei pensare di fare
quello sarebbe un open source e uno
sarebbe una start-up e infatti
corso in una start-up in genere questi
giorni in cui giocherai un ruolo importante
open source hai intenzione di contribuire
per aprire l’origine in modo che non è reciprocamente
in esclusiva in secondo luogo e questo è molto
potente motivazione personale per me
adoro lavorare con persone fantastiche e
Mi piace lavorare con loro
ogni giorno quindi non è solo un
relazione in cui abbiamo una chiamata settimanale
o andare a una riunione del consiglio è a
relazione sai dove sono tutti
parte della stessa squadra che tutti vogliono
combattere la stessa battaglia che tutti vogliono
vincere nel creare questo qualcosa di grande e
trovare persone che usano e ma ho anche io
ho osservato che mi sembra di essere più felice
quando lavoro sodo, ovviamente, non lo farei
Devo essere in una start-up per farlo ma
i punti della mia vita in cui penso di averlo
sono stato più felice che ci sia stato quando sono
lavorando sodo e ho capito che mi
non hanno lavorato abbastanza duramente ultimamente
quindi essenzialmente mi manca il gioco
piuttosto che istruirti in modo interessante
noterà che il denaro non era al top
della lista e di sicuro non vado
per dire che non è una motivazione ma
non è affatto vicino alla mia motivazione primaria
e penso francamente che è vero per il
ripeti gli imprenditori che ho
incontrato così ora la maggior parte del discorso
sarà su come lo presumo così
hai un certo interesse nel creare un
avvio, ma anche se si sa che questo
è qualcosa che non sei mai personalmente
andando a voler fare Mi auguro che
ci sono alcune cose che sono
andando a parlare di questo ha un valore per
esempio se sei una persona tecnica
e ottieni un’offerta di lavoro da un piccolo
società che potrebbe essere di gran lunga il migliore
cosa che è mai accaduta nel tuo
carriera professionale o potrebbe essere un
modo veramente deprimente per sprecare sei
mesi 12 mesi 18 mesi e via
retrocedere finanziariamente così sai
pensando ad alcune di queste cose e
essendo consapevoli di loro, penso che sia davvero possibile
essere piuttosto prezioso anche se non lo sei
quello interessato al lato commerciale per
Per il suo stesso bene, puoi anche pensarlo
alcuni dei consigli sono un po ‘scontati
che dovrei dire che trovo
che molte persone forse non hanno sentito
questo tipo di cose abbastanza perché a
molte persone ottengono un po ‘di base
cose sbagliate e penso che sia un po ‘
importante di cui continuiamo a parlare
loro fino alle persone in modo più coerente
evitare quegli errori così una grande parte di
la presentazione
andando a condividere quello che ho intenzione di fare
me stesso nel contesto della creazione di a
nuova compagnia quindi ogni volta che vedi questo
grafica poco gentile questo tipo di mezzi
diario di entreprenuer significa che questo è
qualcosa che sto effettivamente facendo nel
processo del nuovo business così in primo luogo
quando partirai dovresti davvero
davvero dovrebbe pensare che tu sarai
diritto di successo che dovresti sapere
qualcosa che si spera il resto del
il mondo non lo sa perché se non lo fai
hai qualcosa di speciale in termini di tuo
visione tutti lo faranno bene questo
l’uomo qui a destra è Paul Moretz
Palmer era il numero tre
dirigente presso Microsoft Donald 2000 lui
è stato successivamente CEO di loro dove era
responsabile dell’acquisizione di VMware
salsa primavera Paul era davvero uno dei
se non il più grande visionario della tecnologia
Ho sempre avuto il privilegio di lavorare
e una delle cose fondamentali da cui ho imparato
Paul è l’idea di essere molto esplicito
di avere una tesi quindi se stai andando
per costruire qualcosa che non vuoi
costruisci necessariamente per risolvere i problemi
che tutti riconoscono in questo momento te
voglio vedere i problemi che sono
emergenti e vuoi essere pronto
quando succederà la prossima cosa e avremo un
soluzione prima del tempo ce n’è un’altra
modi ovviamente di esprimere questo
altro modo di pensare a questo è il
in questo modo penso che la maggior parte della cosa di vc in questi giorni
davvero cercare problemi veri come se
vai e poni a un VC uno dei
le cose che sono davvero importanti sono
supponiamo di risolvere un problema reale
hai un ottimo prodotto ma lo fa
qualcosa che in realtà non risolve un
vero problema che è un grosso problema, facciamolo
supponi di aver identificato un grosso grasso
problema peloso e il tuo prodotto non lo è
giustissimo se hai una buona squadra
puoi scorrere
nello stesso modo in cui puoi iterare
codice per passare i test o per risolvere
altri tipi di bug con cui puoi iterare
prodotto per risolvere quel problema ma tu
sono in un sacco di guai se ti sei agganciato
su qualcosa che risulta non essere
un vero problema che parla dell’iterazione
e come sapete avere le basi per
iterare per il successo negli affari
la base fondamentale è una buona squadra
Quante persone usano il suo aspetto
piuttosto grande non è quante persone
sapeva che il gioco era iniziato come un gioco
la compagnia così rilassata è una delle più veloci
aziende mai a 1 miliardo di dollari
valutazione e ha usato il gergo
imperniato è iniziato in qualcosa
completamente diverso e imperniato su
qualcosa che il mondo ama così perché
è stato in grado di farlo bene, ovviamente
ci sono alcune persone fantastiche a
rilassato e sono stati in grado di guardare il
fatto che il loro prodotto precedente non era
lavorando erano in grado di guardare il
beni che la loro azienda aveva e loro
sono stati in grado di ruotare verso qualcosa che ha
ha avuto un immenso successo in realtà
porta in una delle mie citazioni preferite da
Peter Drucker i teorici della gestione
quale è l’esecuzione di una strategia per
colazione così quando pensi alla squadra
ma quando un investitore pensa alla squadra
Stanno davvero pensando a questa squadra
eseguire perché si può avere brillante
idee e in realtà non essere così bravo
esecuzione nel modo in cui qualcuno
pensa a Dio questo è un MBA drivel che vorrei
ti incoraggiamo a ricordarlo, anche se
la tecnologia è cambiata molto
le persone non lo hanno e molti di voi lo sanno
quello che potresti liquidare il suo dribbling mba
il dribbling si basa sul fatto che tu lo sai
esperienza di persone per molti anni e
le persone non sono semplicemente cambiate perché
abbiamo un sacco di tecnologie interessanti
possibilità
quindi parlando di squadra probabilmente il primo
cosa che si sta andando a voler fare è
assemblare il team dei fondatori il primo
cosa se stai andando a fare qualcosa di
qualsiasi complessità e ambizione di scala
la prima cosa che dovresti fare è avere di più
di un fondatore perché perché tra
altre cose anche le più brillanti
la persona si sbaglierà un bel po ‘
al momento e se non hanno
chiunque all’interno dell’azienda possa dirlo
quando hanno torto che non sta andando
per andare molto bene in secondo luogo nessuno lo è
uniformemente forte quindi per esempio prendere
paul maritza, lui è forse il
la persona più brillante che conosca
visionario non è un forte sul
sito di esecuzione intendo che tutti hanno
punti di forza e di debolezza quindi l’unico modo
per risolvere quello è trovare te
conosci un essere umano perfetto che ha
mai esistito o più probabilmente uscire e
trovare un gruppo di persone un piccolo gruppo di
persone ma chi insieme sono carine
equilibrato e non tutti pensano la stessa cosa
modo in cui hai fatto ciò che dovresti
mentre lo fai, dovresti anche
assicurarsi che si capisce che cosa
i valori e gli obiettivi di tutti sono così lasciati
supponi di avere un gruppo di co-fondatori
e dire che due di loro sono intenti
lavorando il più a lungo possibile
forse lavoro per fare questa cosa
successo e un terzo è davvero
interessato a lavorare dalle nove alle cinque e
tirando fuori un grande sedano che davvero
non funzionerà l’unico modo
potenzialmente potrebbe funzionare è se hanno un
conversazione completamente aperta e quella
la persona per esempio possiede meno equità
lo stipendio che vogliono ma sai che è un
diverso tipo di ruolo in modo da sapere che è
molto importante per essere completamente trasparente
su questo tipo di cose e assicurati
gli obiettivi di tutti sono allineati, quindi cosa
stiamo effettivamente facendo nella nuova compagnia
che sto preparando che fa qualcosa
questo è molto segreto, quindi abbiamo
attualmente ci sono cinque persone a bordo
punto che abbiamo me stesso abbiamo tre
forte
tecnologi intendo a questo punto in
ora sono quasi un falso
tecnologo ma tu li conosci gratis
le persone sono ancora reali
tecnologi ma non sono tutti i
lo stesso sono tutto ciò che direi tecnicamente
geniale ma si sono specializzati in
cose diverse per le quali sei a conoscenza
la visione scientifica fine del
spettro o verso la fine della gestione
dello spettro in modo da sapere che è un
ragazzo nel tentativo di costruire un gruppo di persone
che sono misti e hanno differenti
punti di forza e di debolezza e ho anche
ha aggiunto un dirigente esperto che è
stato a un certo numero di start-up un grande
società ed è stato coinvolto in entrambi
sviluppo aziendale e grandezza di
ruoli di sviluppo del business quando sei
assemblare una squadra una delle cose che
dovresti davvero fare prima piuttosto che
in seguito viene assegnata l’equità tra i fondatori
potresti scegliere di farlo abbastanza presto
o puoi scegliere di ritardare questo è un
conversazione molto difficile, giusto è
non una conversazione che vuoi avere
con persone che potrebbero essere tuoi amici o
le persone che speri siano tue
amici, sì, voglio dire, questo è quello
punto nel costruire una startup in cui il tuo
ID i tuoi interessi non sono esattamente gli stessi
non sono certamente del tutto contrari
ma ci sarà attenzione così
è davvero difficile quindi cosa dovresti fare
fai bene se tarderai a parlarne
sarà come supponiamo che
conversazione che si vuole veramente
avere con il tuo vicino il cane
che il tuo vicino ha quella scatola e
ti tiene sveglio è più facile da avere
quella conversazione ora o quando lo hai fatto
perso tre mesi di sonno e un molto
molto molto arrabbiato in generale se ne hai uno
conversazione difficile Penso che in
praticamente qualsiasi campo è solo andando
diventa più difficile così sai solo
abbracciare il dolore in anticipo e provare a fare
in un modo che è giusto sai evitare
le persone si arrabbiano l’un l’altro come
lo farai per prima cosa dovrebbe imparare
a riguardo ci sono dei fantastici
risorse
là fuori quindi se sei solo su google
allocando equità tra i fondatori che farai
trova alcuni articoli fantastici, ce n’è persino uno
un paio di calcolatori come i fondatori
calma calcolatrice equità startup alci è
non è uno strumento perfetto con qualsiasi mezzo tranne te
sai se guardi queste cose queste
risorse che sono disponibili per te
avrà in realtà una base per avere un
conversazione che si basa su fatti e
sai che può davvero lisciare questi
difficoltà intendo uno di Mike
lezioni che ho imparato dalla direzione
sono cose che sono intrinsecamente
sensibili sono molto più facili se tu
effettivamente portare i dati in come te
occhi emotivi si assicurano che tu sia
portando in punti dati per garantire che
puoi essere onesto quindi cosa abbiamo fatto
siamo stati assolutamente trasparenti
questo processo quindi penso fondamentalmente
c’è bisogno di qualcuno nel ruolo di CEO
in realtà venire con una raccomandazione
ma su che basi hai basato
su un certo numero di punti dati e poi
abbiamo avuto una discussione completamente aperta
su di esso quindi non torna canali no
opportunità per farti conoscere a qualsiasi persona
riunirsi dietro le spalle di altre persone
e il risultato è che è stato estremamente
liscio e ha evitato quello che potrebbe avere
è stata una fonte di tensione di cui ho parlato
risorse di avvio in quel particolare
l’area ce ne sono parecchie ma se tu
guarda ora è un cambio di mare nell’ultimo
dieci anni quando partimmo e fondammo
interfaccia 21 Non sapevo praticamente nulla
sulla creazione e l’esecuzione di un software
startup e ho imparato almeno nel
i primi anni commettendo errori
facendo alcune cose che sembravano funzionare
e anche attraverso i mentori fondamentalmente questi
giorni sicuramente dovresti ancora imparare
esperienza e dovresti comunque provare a
trova i mentori ma il web è tuo amico
Google è tuo amico è incredibile come
c’è molto di là, per esempio
10 anni fa i finanziamenti vc erano abbastanza
almeno da una prospettiva imprenditoriale
era un po ‘un mistero oscuro come esattamente
cosa vogliono queste persone come fanno?
funziona cosa sono buoni termini che male
termini basta andare su google e come qualsiasi
termine che vedrai su un term sheet
sarà discusso abbastanza ampiamente
la linea una delle cose che avete bisogno di
fai se hai un’idea su quale
sei eccitato come dovresti pensare
che tipo di opportunità questo è
tra tutte le cose che dovresti pensare
sul dimensionamento del mercato che sai potrebbe questo
sii se tu fossi davvero di successo come questo
la compagnia vale un miliardo di dollari
vale di più vale venti milioni
dollari che è abbastanza fondamentalmente
importante essere molto chiari al riguardo
perché potresti guadagnare un sacco di soldi
da te lo sai davvero inchiodare quel 20
mercato da un milione di dollari, ma chiaramente è così
non qualcosa che vorresti
aumentare il capitale esterno per voi
perseguire tale attività in un modo diverso
devi anche considerare quanto velocemente
dovresti gestire le attività di cui hai bisogno spesso
il tempo o il denaro di cui hanno bisogno in genere
hanno bisogno di entrambi ma spesso è chiaro
quale ne hanno di più, per esempio
quando abbiamo guardato all’interfaccia 21 siamo davvero
tempo necessario più che denaro presto su di noi
necessario per sapere se questo tipo di
l’ondata di adozione della primavera stava per
continuare a costruire e se ci abbiamo appena provato
per aggiungere soldi ci saremmo sembrati finti
nella comunità degli sviluppatori non gustoso
solo non puoi incantare altri sviluppatori
adozione non si può solo magiare di più
comunità open source ma anche tu corri
il rischio di un tipo quasi perverso
qualcosa che si stava sviluppando per il mio nuovo
azienda credo che in realtà abbiamo bisogno di
prendere più soldi in anticipo perché penso
dobbiamo eseguire velocemente in modo rumoroso
ambiente competitivo un’altra cosa
quello che è importante pensare è il
impatto del tuo modello di business che puoi
avere un business SAS che ad esempio
cresce senza aver bisogno di così tanto fuori
i finanziamenti prendono Github e Harbour lo ha
in realtà hanno preso molto capitale ma loro
ottenuto un modo sorprendentemente lungo senza
finanziamento esterno e lo hanno fatto
perché i loro affari dove sai
le persone inseriscono il loro numero di carta di credito
e tu e io paghiamo sette dollari al mese
o qualunque cosa li abbia abilitati a farlo
Prendiamo il flusso di cassa molto presto, supponiamo
il tuo modello di business è affidabile
vendere a tutte le banche che ci sono
la città che significa che puoi avere un lungo
ciclo di vendita quindi sai che probabilmente sei
stanno per avere un ciclo di vendita di
ovunque tra sei o dodici mesi o
anche più a lungo significa anche che lo sono
ci vorrà molto tempo per pagarti così
per esempio quando Github ci costruisce
presumibilmente ottenere i soldi abbastanza rapidamente
mentre se fatturiamo una di queste banche
il più presto stiamo andando a vedere che
soldi come 90 giorni e questo è se abbiamo un
persona di collezioni che lo insegue se
sei giovane e ingenuo è un
imprenditore che in realtà non pensi
a tale proposito lo trovi fondamentalmente
non dare la massima priorità al pagamento a
il punto in cui puoi effettivamente
potenzialmente ottenere crediti inesigibili così hai
pensare che se questa è la natura di
i tuoi affari conosci i soldi veri
le circostanze del flusso influenzeranno davvero il
la natura della tua attività potresti avere un
un buon affare ma potrebbe prendere anche te
a lungo per ottenere i vostri soldi e quello che può
essere la differenza tra successo e
fallimento quindi come decidi tu
vuoi fuori i soldi di cui hai bisogno per davvero
rifletti su ciò che vuoi fare se il tuo
l’opportunità è un mercato relativamente piccolo
potresti costruire un buon affare ma
non sarai così attraente
per avventurare gli investitori come venture
gli investitori lavorano essenzialmente ad alcuni
livello comprano i biglietti della lotteria se
il tuo biglietto della lotteria è molto se
immagina di avere un simile
numero di biglietti e alcuni di loro potrebbero
restituire centomila sterline e
alcuni di loro potrebbero restituire 50 milioni
Sterlina bene, probabilmente stai andando a comprare
i biglietti che hanno il rendimento più alto
le altre cose sono uguali, quindi lo sai
gli investitori sanno che molti se non la maggior parte di
i loro investimenti saranno falliti e
quindi devono assicurarselo
i successi hanno un così grande che
sono molto più che compensare il
fallimenti dipende da quello che vuoi
fallo ad esempio se stai costruendo un
prodotto piuttosto che dire costruire a
società di servizi è abbastanza raro
avere successo senza prenderne un po ‘
denaro esterno se stai creando un
business di consulenza aziendale non prendere
denaro esterno in parte perché gli investitori
non mi piace quel tipo di business ma
anche perché sono più efficienti in termini di denaro
le aziende in cui non si può effettivamente ottenere un lungo
modo senza bisogno di soldi esterni
in generale, costerà meno di
era abituato a cose come il
cloud e SAT la disponibilità di SAS
piattaforme che puoi usare ma che ti costeranno
più di quanto pensi quando guardi
scelta delle fonti di investimento che hai
ha molti tipi di investitori così hai
Ho degli angeli che hai un paio di visti
le cose che direi sono attente
angeli perché molto spesso troverete
non si impegnano nel business e
loro non possono realmente sapere complicare
il tuo tavolo senza alcun vantaggio reale
e in secondo luogo ricordare che VCS non lo sono
creato uguale quindi considera la posizione
sia che tu sappia dove vuoi
per avere il quartier generale della tua azienda
esempio di marca e reputazione ed entrambi
la ditta e il partner sono e riferisco
come se dovessi sentirti davvero a tuo agio
con il partner con cui stai facendo
l’accordo se lo sai lo trovi
processo scomodo lavorare con quello
Partner per affrontare ottenere attraverso al
il finanziamento non lo farà
stare meglio
infatti se qualcosa va storto nel tuo
società che relazione sarà probabilmente
ottenere un bel po ‘peggio e ricordare che
la valutazione è una metrica importante ma
è anche un po ‘una metrica vanità quindi
sai che l’unica cosa è molto
di imprenditori si fisseranno su e
ci sono molti altri termini in termini
mangia che in realtà può essere davvero
importante quindi non limitarti a fissarti
valutazione per osservazioni personali che ho
fatto ah che quelli che più odiano VCS
la maggior parte ha bisogno di ciò che un buon VCS ha da offrire
e in secondo luogo praticamente tutto il
imprenditori di successo, so chi
potrebbe autofinanziarsi per autofinanziare un nuovo
venture non lo fanno che in genere vanno
al loro VCS preferito e stabilirlo
relazione dall’inizio perché
Lo faranno penso che sia il più grande
la ragione è il desiderio di avere la rete come
bene come i soldi e anche il desiderio di
avere un partner perché di solito se tu
sapere che qualcuno ha avuto successo
saranno carini
sicuro di sé e in realtà è molto
salutare anche tu sai stabilire un
partnership dove qualcuno anche fuori
la compagnia ha la capacità di dire bene
sai che questa cosa qui non è davvero
funziona è così sai che averlo
capacità di avere un onesto
relazione con qualcuno che
potenzialmente è molto esperto ha visto
questo film molte volte prima di quello è un
cosa davvero preziosa non è solo
per i soldi se non vuoi
investitori esterni come faresti
così se stai pensando a un campo
ci sono davvero tre cose che sono
importante il primo che direi è il
problema e l’ opportunità di mercato è
un vero problema che risolvi ed è vero
vale la pena risolvere il problema, intendo
questo qualcosa che molte persone sono
andando a pagarti un sacco di soldi a piedi
poi c’è la squadra che andrà in giro
risolvere questo problema nella vendita
la soluzione sono avviso credibile
Ho prodotto tra parentesi è prodotto
ovviamente incredibilmente importante nel
fine ma il prodotto è una di quelle cose
che puoi scrivere su molto altro
facilmente di quanto tu possa iterare sul prodotto
quindi se pensi a queste quattro cose
qui opportunità di mercato puoi iterare
su questo no, non è possibile, è stato risolto così
c’è o un vero mercato lì o
non c’è problema puoi iterare su
che non facilmente avresti probabilmente bisogno
fare una squadra pivot preferisce non iterare
su questo è possibile ma tu
sapere che chiaramente non è un piano dove è
prodotto hai più possibilità di
iterando lì cosa vorrei fortemente
raccomandare è tutto ciò che tu
voglio fare anche se non vuoi soldi
se non stai cercando di raccogliere fondi
creare una pece fingere di essere
cercando di persuadere qualcuno mentre il tuo
la compagnia è la cosa più eccitante di sempre
è davvero buono come un controllo mentale
ti dà una disciplina e anche è
notevole come quando provi a distillare
qualcosa in giù a volte lo scopre
che ti sta trovando bene
cercando di creare questa diapositiva 10 o 15
mazzo che lo spiega ed è una specie di
la narrativa non è gelosa, non è chiara
storia che in realtà ti sta dicendo
qualcosa di veramente molto importante se tu
non puoi distillarlo se non puoi
esempio, vieni con un elevator pitch
o una dichiarazione di missione che è in realtà a
segno davvero significativo che devi pensare
sul perché è così e guarda come puoi
cambialo anche tu quando sei
pitching per gli investimenti a cui pensare
quello che fai con questo non stai andando
al suo più improbabile che tu prenda
un giro di finanziamenti e mai
bisogno di soldi mai più così che cosa fa
Non mi si arriva a Serie B vuol ottenere
a serie a se è un seme lo fa
portarti a IPO sai che deve esserci
e perché sarà il prossimo round di finanziamento
sii migliore di quello che otterrai
avrai guadagnato utenti che avrai
dimostrato che il tuo prodotto funzionerà
sono arrivato al punto in cui hai appena
bisogno di
paga soldi spendi soldi per costruire il
le vendite e la macchina di marketing così pensano
su ciò che si sta andando a realizzare di
Ovviamente quando raccogli i soldi che prendi
diluizione quindi le persone ti danno i soldi loro
vieni e loro prendono una parte del tuo
azienda penso che le cose stiano diventando
meglio a questo riguardo in quella gente
avere una comprensione molto migliore ora di
come funziona, ma penso molto
degli imprenditori sono ancora indebitamente
preoccupato per la diluizione e questo
si manifesta in due modi uno è quello
cercano di raccogliere troppo poco denaro o
in alternativa non raccolgono denaro
quando dovrebbero avere così possiedono tutto o
più della compagnia e poi della compagnia
sai che potenzialmente puoi entrare
guai può essere necessario usare il gergo per
pista più corta quindi è abbastanza buono
decollare prima di colpire la fine del
seconda passerella un altro modo in cui
l’odio o la paura della diluizione si manifesta
stesso è in termini di pool di opzioni così
è una buona pratica in quasi tutti
compagnia di avere un’opzione piuttosto grande
pool che ti consente di realizzare davvero
brave persone e assicurati che lo siano
fortemente incentivo a venire e lavorare per
tu e quello che conosci, sentono
hanno una vera pelle nel gioco, se tu
avere un pool di opzioni troppo piccolo che non è possibile
fallo così che i fondatori non capiscano
diluito ma il valore dell’azienda è
molto ridotto perché non puoi ottenere
il talento giusto che ho spesso detto in
situazione siamo esperti
gli imprenditori litigano con
vc è su questo aspetto certo che ci sono
giochi che VC a volte gioca in termini di
dove l’opzione a che punto il
l’opzione pool va avanti là è a
pochi giochi che si sa sia il
imprenditori e investitori possono giocare ma
fondamentalmente il pool di opzioni dovrebbe essere
grande ed è una buona cosa non è un
vincere gli investitori di tube8 e avere a
piccolo pool di opzioni perché credimi
dovrai metterne una grande
più grande dopo, quindi la diluizione non è la
il nemico il nemico è un fallimento
quindi sai solo ricordare quel qualcosa
dove hai materialmente aumentato il rischio in
il tuo business evitando la diluizione è
probabilmente non quella configurazione aziendale intelligente
ricorda che ho detto che è necessario
allocare equità tra i fondatori al più presto
possibile, è anche necessario impostare a
compagnia il prima possibile sembra
come un consiglio molto ovvio, ma per esempio
Non ho seguito quel consiglio quando ho impostato
su interfaccia 21 e abbiamo avuto alcuni
problemi a causa di questo ora aziendale
la struttura era un po ‘incasinata noi
davvero non ha morso il proiettile
proprio all’inizio quando tu
imposta la tua struttura aziendale
davvero dovrebbe tenerlo noioso no tuo
la compagnia non è diversa ci sono a
un sacco di cose che sono in genere
usato come sai il loro standard
opzione tirare un sacco di standard o
vicino agli accordi standard fanno ciò che le persone
non cercare di essere inventivo uno dei
i migliori consigli che ho ottenuto in modo equo
all’inizio della mia carriera di startup era
innovare la tua tecnologia no
innovare e sai aziendale
strutturare legalmente qualcosa di simile
Allo stesso modo, l’attrito aggiunge attrito
a volte le persone cercano di sistemare le cose
che ti danno una più bassa aliquota dell’imposta sulle società
sapere cosa stanno per fare le startup
fare una perdita per anni comunque così è
non il problema più immediato e
in secondo luogo non lo saprai
migliorare la tua possibilità di una vendita commerciale
o IPO quindi sai che probabilmente è un on
obiettivo quindi cosa abbiamo fatto con questo
Rispetto bene, in primo luogo abbiamo solo pensato
sull’opportunità e pensiamo a noi
bisogno di correre veloce, quindi stiamo andando a fare un
seme di amici e famiglia in un attimo
serie a stiamo andando a praticare ciò che io
predicare e stirare sono i miei co-fondatori
diluendo personalmente più del solito
inserire un grande pool di opzioni per aiutare
attrarre un grande talento abbiamo deciso che siamo
andando ad avere il quartier generale a San
Francisco e cresciuto dalla Bay Area
investitori tuttavia vorrei notare che se io
vissuto a Londra oggi
Vorrei crescere a Londra, così quando io
interfaccia fondata 21 Ho vissuto a Londra
alla fine abbiamo raccolto soldi in palo alto
California in quel momento penso che il
L’ecosistema di Londra non era quello che è adesso
Londra è ora un posto fantastico
raccogliere fondi e avviare una startup così tu
so che penso che se vivessi qui, penso che lo farei
in realtà probabilmente cercherò di costruire il
quartier generale qui abbiamo anche deciso
avere un team di ingegneria distribuito
fin dall’inizio penso a me che è un
no-cervello perché vuoi essere in grado
per trovare un grande talento ovunque sia e
anche noi abbiamo imparato attraverso il fatto che tu conosci il
vari miglioramenti di processo nel software
negli ultimi anni attraverso l’apertura
fonte e altra collaborazione che abbiamo
imparato a lavorare insieme come
gruppi distribuiti, abbracciamo
quello davanti e essere in grado di portare avanti
grandi persone ovunque siano trovati cosa
facciamo con l’impostazione aziendale che abbiamo trovato
la configurazione aziendale più noiosa possibile
avvicinarsi a questo è un segno
Oregon noioso , in realtà è una vera città
ed è abbinato alla noiosa Scozia I
credo che l’Oregon abbia effettivamente un
in tutto lo stato noioso e noioso giorno a uno dei
quelle due città, quindi qual è il più
cosa noiosa si può fare bene
si scopre che è un soprabito delaware quindi se
stai creando qualcosa negli Stati Uniti
è proprio come lo sono gli avvocati
arrivando e facendo la dovuta diligenza per
esempio per un giro di investimenti sul tuo
compagnia e iniziano a guardare cose
Dicono che delaware topkapi sia divertente
supponiamo che dicano che il tuo
la compagnia è in Florida o anche in California
o New York, aggiunge solo potenzialmente
da qualche parte tra un piccolo pezzettino e
molta più attenzione quindi ad esempio
potrebbe essere che tu sia acquirer o
lo studio legale degli investitori vede un’opportunità
qui per far ruotare alcuni Billings in giro
esplorando questo semplicemente non lo vuoi
tienilo
semplice quindi tutto ciò che stiamo facendo è
basato sull’essere semplici e
convenzionale per ridurre l’attrito
punti nel futuro e certo ci sono
alcune cose che avremmo tipo
è piaciuto fare alcune cose più speciali e
per la maggior parte abbiamo pensato di sapere
di cosa non ne vale la pena, continuiamo
le persone semplici indovinano cosa sono le persone
importante una delle cose che dovresti
considera nella tua azienda come stai andando
avere bisogno di buoni manager la seconda cosa
è che dovresti modellare il comportamento
vuoi vedere che ho visto molto
start-up ossessionati dalla cultura e loro
discuti esplicitamente la cultura e loro hanno
linee guida di politica breve che roba è
importante fino a un certo punto ma ce n’è uno
cosa che è più potente e quella
la cosa è come conducono i fondatori
loro stessi, ad esempio, ovviamente tu
avrà una cultura che conosci
rispettoso della diversità che assolutamente
esclude molestie sessuali, ecc
sarà nelle tue politiche e dovrebbe
essere chiari ma anche più potenti di
cioè i fondatori si comportano in questo modo
modo che tutti capiscano che questo è
solo non sul fatto che questa compagnia è un
società rispettosa e valori
tutti così un buon esempio di questo è
Oracle Oracle è particolarmente grande
la società Oracle è anche un grande successo
azienda e alcuni dei suoi prodotti sono
molto buona in modo da sapere che non sarebbe
completamente negativo su Oracle quanti
la gente qui pensa che Oracle sia una bella cosa
società mi aspetterei persone
quindi sai che Oracle è chiaramente una società
è degno di rispetto ed è un
ottima compagnia ma ha molto
modo particolare di operare a cui
un certo grado riflette la personalità di
Larry Ellison e tu sai che intendo il
ragazzo è un ragazzo di successo , ma il mio punto è
che il modo in cui i fondatori si comportano aumenta
all’interno di un livello sorprendente
le aziende in modo da sapere pensare che
quando ti manca, tocca anche quello
punto di come costruisci quella fondazione
squadra così un ragazzo e se tutti sono molto
molto simile che non sarà molto
buono o giusto perché tu come il
la società è costruita si sentirà
inospitali per le persone che sono diverse
da quel profilo di fondatore la gente un’altra
parte della gente è in rete, quindi ogni volta
stai pensando di iniziare un’attività
o per perseguire un business dovresti parlare
alle persone una grandissima proporzione della mia
tempo del tuo tempo così per esempio quando io
iniziato con l’interfaccia 21 probabilmente il
I primi due anni mi capita spesso
alla fine di un giorno e penso a me
compiuto nulla oggi è così
frustrante perché ero ancora lo sai
pensando in termini di mia produttività
da quanto codice ho scritto o quanti
problemi tecnici che hanno risolto
e gradualmente questo tipo di declinazione
il punto in cui davvero non potrei scrivere
molto codice e nel tempo io
ho capito che stavo davvero raggiungendo
qualcosa era solo qualcosa di molto
molto diverso e tutto ciò che a parlare
la gente in realtà era abbastanza importante quindi
alcune cose specifiche che potresti desiderare
fare in giro in rete con cui sai parlare
tutti quelli che conosci che potrebbero avere un utile
potenziale di intervista prospettica
clienti per convalidare le tue idee e
anche assumendo quindi intendo una cosa che ho
trovato particolarmente con l’ingegneria
il reclutamento non ha reclutatori tecnici
stato utile per le mie società di portafoglio
dove stanno ottenendo gli ingegneri che lo sono
già a quelle società
sta per essere trovato è a parlare con
persone che sono molto più efficaci e
dovresti anche mantenere e costruire a
rete di potenziali consulenti e
investitori c’è un detto nella valle
questo è penso così vecchio che non ne ho idea
chi per primo lo imposta se vuoi chiedere soldi
per un consiglio se vuoi chiedere un consiglio
soldi ma sai che l’offerta è
davvero importante con cui dovresti parlare
persone costantemente indipendentemente dal fatto che
vuoi qualcosa da loro che sia
in realtà qualcosa che è molto bello
sulla cultura della Silicon Valley
molto spesso in altre culture se lo chiedi
Qualcuno, per esempio, posso
l’introduzione è vista come sai
chiamare un favore mentre penso
Le persone della Silicon Valley tendono a prendere un
vedere più a lungo dove sono molto felici
sai aiutare aiutare a mettere insieme le persone e
non c’è alcuna aspettativa di immediata
rimborso in modo da conoscere un altro aspetto di questo
è questo se puoi aiutare qualcun altro se
ti chiedono qualsiasi cosa tu sappia
davvero importante essere di aiuto come te
può e disposto ad aiutare altre persone come
bene ho citato il cambiamento nel mio ruolo
all’interfaccia 21 mentre costruisci un’azienda
tipicamente ne troverai almeno uno
il fondatore cambierà ruolo da a
principalmente il ruolo tecnico di un principalmente
ruolo aziendale e devi davvero
reclutare o far crescere gli uomini d’affari che faccio
credo che molte persone tecniche tendano
essere un po ‘arrogante in questo senso
loro credono perché tu sai per
esempio quando incontrano vendite o
persone di marketing che pensano di essere
più intelligente di quelle persone sono in media
non hanno bisogno di esperienza nel dominio
sapere il fatto è che anche se quello
la credenza è vera IQ non è in realtà il
bit di ordine elevato ed è diverso
set di abilità e penso che molte cose
le persone tecniche pensano che tu possa essere gentile
di conoscere prima questa roba
principi e poi ovviamente lo sarai
meglio del miglior mercato o migliore
il venditore là fuori non è proprio così
semplice come quello anche tu davvero
bisogno di pensare non solo a ciò che il tuo
l’opportunità di mercato è e quello che sei
andando a costruire, ma come ti venderlo
come venderai come atlassiano o
come Oracle, ad esempio, lo sai molto
molto diverso è il tocco molto basso
movimento di vendita mentre l’altro utilizza a
movimento di vendite aziendali tradizionali I
pensa che il mondo si stia muovendo ampiamente
parlando per ridurre il numero di vendite
ma tuttavia lo stesso approccio è
non è corretto per ogni azienda e
infine come per quanto riguarda gli studi legali e
come pagare per un buon consiglio o almeno
pagare per il miglior consiglio che puoi permetterti
in qualsiasi momento, perché in realtà
può salvare i tuoi problemi nella trappola così
Spero che questo ti sia stato utile
ti lascerei con un ultimo pensiero
che riguarda le persone e non il software
ma poi d’altra parte quando tu
pensaci esso di software è di circa
anche le persone non sono davvero niente
nel dominio tecnico che quando tu
prova a ridimensionarlo costruisci una squadra
sai eseguire qualcosa di complesso sempre
scende alle persone piuttosto che
la tecnologia alla fine, grazie
iniziare un’altra attività e lo sai
in precedenza ho dato un discorso che alcuni
di voi avranno sentito parlare di errori che ho
fatto l’ultima volta che ho iniziato e ho corso a
penso che ci siano stati degli utili
lezioni apprese e alcuni contenuti utili
e questo parla ma questo parla un po ‘
un po ‘più costruttivo in termini di termini
parlando di alcune cose
In realtà sto andando a fare nel processo
di iniziare una nuova attività così
essenzialmente parleremo di te lo sai
chi di creare un business cosa?
sarà il motivo per cui potresti voler iniziare a
affari e, soprattutto, in che modo a
un po ‘di me, forse tu
pensa a me come alla persona che originariamente
creato primavera ma in realtà io sono un
musicologo originario, quindi ho fatto un
tesi di pianoforte a Parigi sotto il
Monarchia di luglio 1832 1848 così il
la fotografia è lì per indicare il fatto
che penso di poter dire probabilmente
quasi sicuramente ne sai di più su Chopin
di chiunque altro tra il pubblico che ho scoperto
che all’università ne avevo davvero due
amo amo la musica e l’ho amato
programmazione e il tipo di ordine di
cambiato di volta in volta ma io rapidamente
capito che l’ordine di fare
la musica come carriera o in particolare
musicologia accademica come carriera e
la programmazione del computer era un hobby
probabilmente non è il giusto ordine quindi io
Decisi che avrei fatto ordine e poi
naturalmente quello che è successo è stato che io
letteralmente non ha toccato il pianoforte per 12
anni così il riordino divenne molto
estremo ma così ho gradualmente preso piede
essendo uno sviluppatore e architetto in C C ++
e poi Java in realtà da un abbastanza
fase iniziale che mi ha dato il “I came”
alla conclusione che java almeno per
quella volta è stata abbastanza buona
linguaggio ma Java EE o j2ee come esso
era a quel punto era davvero piuttosto fallo
e vile e suboptimali quindi quello era il
genesi della primavera che cerca di affrontare
quella complessità che ovviamente ha portato a
interfaccia 21 che divenne salsa di primavera
che divenne parte di VMware che divenne
parte fondamentale, quindi lo sai davvero
mi ha portato in una strada d’affari vicino
il modo in cui ho perché io conosco un sacco di
le persone associano la primavera con XML e
fagioli l’ho messo lì per pasticciare
con te perché nel caso non l’hai fatto
controllato di recente primavera non ha davvero
richiesto qualsiasi XML per circa cinque anni
davvero oltre le cose che conosci
viene da cose come il web eczema così
cosa faccio ora bene dopo di loro dove
comprato il sugo di primavera ero un dirigente
a VMware ero un vicepresidente senior
per circa due anni devo dire
anche se c’erano delle persone fantastiche a
quella compagnia e loro hanno qualcosa di incredibile
la tecnologia non era tremendamente
esperienza positiva perché sai che io
ho scoperto che sono davvero un
imprenditore piuttosto che qualcuno che può
sii felice come dirigente di a
grande azienda quindi senza realizzazione in
mente da quando ho lasciato vmware sono stato
coinvolto in startup attraverso un numero di
tavole e anche varie altre
investimenti quindi sono membro del consiglio di amministrazione e
sedia a neo4j il database grafico
azienda Sono un membro del consiglio di amministrazione nel primo
investitore esterno in elastico quale di
Ovviamente è la compagnia dietro
elasticsearch logstash e Cabana sono
anche un membro del consiglio typesafe meteor e
cast nocciola questo è stato molto
interessante in termini di ottenere un
prospettiva diversa su si conosce il
sfida trionfi e pericoli del
startup world penso di aver imparato di più
circa il business open source in merito
round di finanziamento e in realtà ho
finanzia due volte stanno avendo un ora
il finanziamento è in realtà abbastanza importante in
in questo mondo startup startup
quindi ecco chi sono la domanda di come
quello che la mia nuova compagnia farà bene
leggi il codice di condotta e io no
abbastanza sicuro di quello che posso dire qui perché
francamente io il mio primo la prima cosa che
mi è venuto in mente se ti dico io
ho bisogno di ucciderti ma non ne sono sicuro
il codice di condotta è interamente
coerente con la minaccia di uccidere il
pubblico quindi ho pensato di uscire
che costruendo sul tema di James Bond
e così sai che questo è attualmente un
missione segreta, quindi non ho intenzione di essere
parlando di ciò che la mia nuova azienda
lo farò e sicuramente non lo farò
stai cercando di collegare tutto ciò che sarà
alla fine fai quello che sto per parlare
circa è come sto andando su di esso con il
lezioni che ho imparato e come
si spera che possa essere utile a
chiunque sia interessato alle startup
prima di entrare nel come c’è il
domanda sul perché ora mi piacerebbe trovare
la persona che ha creato la versione di
questo ho visto su Twitter e ho speso circa
mezz’ora oggi perlustrando internet
per cercare di trovare quell’originale in modo che potessi
dare credito a quella persona non l’ho trovato
quello che ho scoperto è che credo sia diventato
un meme è diffuso in tutto il mondo
Internet e molte persone hanno copiato
senza attribuzione quindi questo era un
entreprenuer Di chi ho visto tweet?
il suo ciclo emotivo come imprenditore
e penso che ciò trasmetta il fatto
che questa è una vita molto intensa
l’esperienza può essere molto divertente
molto molto male nel tempo, probabilmente si ottiene
meglio a gestire l’inerente
bipolarismo di questa esperienza ma è
lo sai che avrà un grande
impronta sulla tua vita che sta per avere
una grande impronta sul tuo tempo così per
chiunque di cui tu sappia pensare
avviare un’impresa o in alternativa chi
sta pensando di entrare in una fase iniziale
startup a cui vuoi davvero pensare
lo sai che lo vuoi davvero?
avere un impatto sulla tua famiglia
amici potrebbero non essere più tuoi
amici sui tuoi hobby che farai
ho dimenticato
Ho quasi fatto con il pianoforte e anche
c’è c’è un piuttosto alto
Probabilmente fallirà quindi la ragione
che includo una diapositiva come questa, è la mia
a volte penso che ci sia anche un po ‘
molta glorificazione lo sai
l’imprenditorialità è qualcosa che è
intrinsecamente più degno di altre cose
o qualcosa che tutti dovrebbero farlo
mi infastidisce davvero che ci sia questo tipo di
implicita glorificazione che è di più
degno perché ad esempio se guardi
alla ricerca accademica li guardi
per intero conosci questo intero edificio
quali imprenditori creano è una specie di a
poco fastidioso quando lo sai
gli imprenditori spesso ottengono molto di più
credito che potenzialmente meritano e
in secondo luogo sai che c’è molto su di esso
è assolutamente meraviglioso ma non c’è
molto su questo è abbastanza difficile così
dopo aver conosciuto in tutto questo che cosa voglio
farlo di nuovo questa cosa penso che
scende a poche cose il più grande
è che voglio costruire qualcosa di grande
e avendo avuto quell’esperienza in un enorme
società con VMware si conosce il
compagnia quando ero lì aveva da qualche parte
tra voi conosci 1.5 miliardi e tre
miliardi in contanti era ancora molto
difficile fare qualcosa di bello da fare
qualcosa di grande richiesto con cui trattare
politica interna che richiede
occuparsi del grado di burocrazia
ha anche richiesto di guardare attraverso il
portafoglio di prodotti e il pensiero fa questo
competere con qualcosa che abbiamo dentro
il nostro portafoglio contiene un sacco di
trascina la capacità delle grandi aziende
per eseguire in modo da sapere se ci penso
volendo fare qualcosa di grande ci sono
davvero due posti che potrei pensare di fare
quello sarebbe un open source e uno
sarebbe una start-up e infatti
corso in una start-up in genere questi
giorni in cui giocherai un ruolo importante
open source hai intenzione di contribuire
per aprire l’origine in modo che non è reciprocamente
in esclusiva in secondo luogo e questo è molto
potente motivazione personale per me
adoro lavorare con persone fantastiche e
Mi piace lavorare con loro
ogni giorno quindi non è solo un
relazione in cui abbiamo una chiamata settimanale
o andare a una riunione del consiglio è a
relazione sai dove sono tutti
parte della stessa squadra che tutti vogliono
combattere la stessa battaglia che tutti vogliono
vincere nel creare questo qualcosa di grande e
trovare persone che usano e ma ho anche io
ho osservato che mi sembra di essere più felice
quando lavoro sodo, ovviamente, non lo farei
Devo essere in una start-up per farlo ma
i punti della mia vita in cui penso di averlo
sono stato più felice che ci sia stato quando sono
lavorando sodo e ho capito che mi
non hanno lavorato abbastanza duramente ultimamente
quindi essenzialmente mi manca il gioco
piuttosto che istruirti in modo interessante
noterà che il denaro non era al top
della lista e di sicuro non vado
per dire che non è una motivazione ma
non è affatto vicino alla mia motivazione primaria
e penso francamente che è vero per il
ripeti gli imprenditori che ho
incontrato così ora la maggior parte del discorso
sarà su come lo presumo così
hai un certo interesse nel creare un
avvio, ma anche se si sa che questo
è qualcosa che non sei mai personalmente
andando a voler fare Mi auguro che
ci sono alcune cose che sono
andando a parlare di questo ha un valore per
esempio se sei una persona tecnica
e ottieni un’offerta di lavoro da un piccolo
società che potrebbe essere di gran lunga il migliore
cosa che è mai accaduta nel tuo
carriera professionale o potrebbe essere un
modo veramente deprimente per sprecare sei
mesi 12 mesi 18 mesi e via
retrocedere finanziariamente così sai
pensando ad alcune di queste cose e
essendo consapevoli di loro, penso che sia davvero possibile
essere piuttosto prezioso anche se non lo sei
quello interessato al lato commerciale per
Per il suo stesso bene, puoi anche pensarlo
alcuni dei consigli sono un po ‘scontati
che dovrei dire che trovo
che molte persone forse non hanno sentito
questo tipo di cose abbastanza perché a
molte persone ottengono un po ‘di base
cose sbagliate e penso che sia un po ‘
importante di cui continuiamo a parlare
loro fino alle persone in modo più coerente
evitare quegli errori così una grande parte di
la presentazione
andando a condividere quello che ho intenzione di fare
me stesso nel contesto della creazione di a
nuova compagnia quindi ogni volta che vedi questo
grafica poco gentile questo tipo di mezzi
diario di entreprenuer significa che questo è
qualcosa che sto effettivamente facendo nel
processo del nuovo business così in primo luogo
quando partirai dovresti davvero
davvero dovrebbe pensare che tu sarai
diritto di successo che dovresti sapere
qualcosa che si spera il resto del
il mondo non lo sa perché se non lo fai
hai qualcosa di speciale in termini di tuo
visione tutti lo faranno bene questo
l’uomo qui a destra è Paul Moretz
Palmer era il numero tre
dirigente presso Microsoft Donald 2000 lui
è stato successivamente CEO di loro dove era
responsabile dell’acquisizione di VMware
salsa primavera Paul era davvero uno dei
se non il più grande visionario della tecnologia
Ho sempre avuto il privilegio di lavorare
e una delle cose fondamentali da cui ho imparato
Paul è l’idea di essere molto esplicito
di avere una tesi quindi se stai andando
per costruire qualcosa che non vuoi
costruisci necessariamente per risolvere i problemi
che tutti riconoscono in questo momento te
voglio vedere i problemi che sono
emergenti e vuoi essere pronto
quando succederà la prossima cosa e avremo un
soluzione prima del tempo ce n’è un’altra
modi ovviamente di esprimere questo
altro modo di pensare a questo è il
in questo modo penso che la maggior parte della cosa di vc in questi giorni
davvero cercare problemi veri come se
vai e poni a un VC uno dei
le cose che sono davvero importanti sono
supponiamo di risolvere un problema reale
hai un ottimo prodotto ma lo fa
qualcosa che in realtà non risolve un
vero problema che è un grosso problema, facciamolo
supponi di aver identificato un grosso grasso
problema peloso e il tuo prodotto non lo è
giustissimo se hai una buona squadra
puoi scorrere
nello stesso modo in cui puoi iterare
codice per passare i test o per risolvere
altri tipi di bug con cui puoi iterare
prodotto per risolvere quel problema ma tu
sono in un sacco di guai se ti sei agganciato
su qualcosa che risulta non essere
un vero problema che parla dell’iterazione
e come sapete avere le basi per
iterare per il successo negli affari
la base fondamentale è una buona squadra
Quante persone usano il suo aspetto
piuttosto grande non è quante persone
sapeva che il gioco era iniziato come un gioco
la compagnia così rilassata è una delle più veloci
aziende mai a 1 miliardo di dollari
valutazione e ha usato il gergo
imperniato è iniziato in qualcosa
completamente diverso e imperniato su
qualcosa che il mondo ama così perché
è stato in grado di farlo bene, ovviamente
ci sono alcune persone fantastiche a
rilassato e sono stati in grado di guardare il
fatto che il loro prodotto precedente non era
lavorando erano in grado di guardare il
beni che la loro azienda aveva e loro
sono stati in grado di ruotare verso qualcosa che ha
ha avuto un immenso successo in realtà
porta in una delle mie citazioni preferite da
Peter Drucker i teorici della gestione
quale è l’esecuzione di una strategia per
colazione così quando pensi alla squadra
ma quando un investitore pensa alla squadra
Stanno davvero pensando a questa squadra
eseguire perché si può avere brillante
idee e in realtà non essere così bravo
esecuzione nel modo in cui qualcuno
pensa a Dio questo è un MBA drivel che vorrei
ti incoraggiamo a ricordarlo, anche se
la tecnologia è cambiata molto
le persone non lo hanno e molti di voi lo sanno
quello che potresti liquidare il suo dribbling mba
il dribbling si basa sul fatto che tu lo sai
esperienza di persone per molti anni e
le persone non sono semplicemente cambiate perché
abbiamo un sacco di tecnologie interessanti
possibilità
quindi parlando di squadra probabilmente il primo
cosa che si sta andando a voler fare è
assemblare il team dei fondatori il primo
cosa se stai andando a fare qualcosa di
qualsiasi complessità e ambizione di scala
la prima cosa che dovresti fare è avere di più
di un fondatore perché perché tra
altre cose anche le più brillanti
la persona si sbaglierà un bel po ‘
al momento e se non hanno
chiunque all’interno dell’azienda possa dirlo
quando hanno torto che non sta andando
per andare molto bene in secondo luogo nessuno lo è
uniformemente forte quindi per esempio prendere
paul maritza, lui è forse il
la persona più brillante che conosca
visionario non è un forte sul
sito di esecuzione intendo che tutti hanno
punti di forza e di debolezza quindi l’unico modo
per risolvere quello è trovare te
conosci un essere umano perfetto che ha
mai esistito o più probabilmente uscire e
trovare un gruppo di persone un piccolo gruppo di
persone ma chi insieme sono carine
equilibrato e non tutti pensano la stessa cosa
modo in cui hai fatto ciò che dovresti
mentre lo fai, dovresti anche
assicurarsi che si capisce che cosa
i valori e gli obiettivi di tutti sono così lasciati
supponi di avere un gruppo di co-fondatori
e dire che due di loro sono intenti
lavorando il più a lungo possibile
forse lavoro per fare questa cosa
successo e un terzo è davvero
interessato a lavorare dalle nove alle cinque e
tirando fuori un grande sedano che davvero
non funzionerà l’unico modo
potenzialmente potrebbe funzionare è se hanno un
conversazione completamente aperta e quella
la persona per esempio possiede meno equità
lo stipendio che vogliono ma sai che è un
diverso tipo di ruolo in modo da sapere che è
molto importante per essere completamente trasparente
su questo tipo di cose e assicurati
gli obiettivi di tutti sono allineati, quindi cosa
stiamo effettivamente facendo nella nuova compagnia
che sto preparando che fa qualcosa
questo è molto segreto, quindi abbiamo
attualmente ci sono cinque persone a bordo
punto che abbiamo me stesso abbiamo tre
forte
tecnologi intendo a questo punto in
ora sono quasi un falso
tecnologo ma tu li conosci gratis
le persone sono ancora reali
tecnologi ma non sono tutti i
lo stesso sono tutto ciò che direi tecnicamente
geniale ma si sono specializzati in
cose diverse per le quali sei a conoscenza
la visione scientifica fine del
spettro o verso la fine della gestione
dello spettro in modo da sapere che è un
ragazzo nel tentativo di costruire un gruppo di persone
che sono misti e hanno differenti
punti di forza e di debolezza e ho anche
ha aggiunto un dirigente esperto che è
stato a un certo numero di start-up un grande
società ed è stato coinvolto in entrambi
sviluppo aziendale e grandezza di
ruoli di sviluppo del business quando sei
assemblare una squadra una delle cose che
dovresti davvero fare prima piuttosto che
in seguito viene assegnata l’equità tra i fondatori
potresti scegliere di farlo abbastanza presto
o puoi scegliere di ritardare questo è un
conversazione molto difficile, giusto è
non una conversazione che vuoi avere
con persone che potrebbero essere tuoi amici o
le persone che speri siano tue
amici, sì, voglio dire, questo è quello
punto nel costruire una startup in cui il tuo
ID i tuoi interessi non sono esattamente gli stessi
non sono certamente del tutto contrari
ma ci sarà attenzione così
è davvero difficile quindi cosa dovresti fare
fai bene se tarderai a parlarne
sarà come supponiamo che
conversazione che si vuole veramente
avere con il tuo vicino il cane
che il tuo vicino ha quella scatola e
ti tiene sveglio è più facile da avere
quella conversazione ora o quando lo hai fatto
perso tre mesi di sonno e un molto
molto molto arrabbiato in generale se ne hai uno
conversazione difficile Penso che in
praticamente qualsiasi campo è solo andando
diventa più difficile così sai solo
abbracciare il dolore in anticipo e provare a fare
in un modo che è giusto sai evitare
le persone si arrabbiano l’un l’altro come
lo farai per prima cosa dovrebbe imparare
a riguardo ci sono dei fantastici
risorse
là fuori quindi se sei solo su google
allocando equità tra i fondatori che farai
trova alcuni articoli fantastici, ce n’è persino uno
un paio di calcolatori come i fondatori
calma calcolatrice equità startup alci è
non è uno strumento perfetto con qualsiasi mezzo tranne te
sai se guardi queste cose queste
risorse che sono disponibili per te
avrà in realtà una base per avere un
conversazione che si basa su fatti e
sai che può davvero lisciare questi
difficoltà intendo uno di Mike
lezioni che ho imparato dalla direzione
sono cose che sono intrinsecamente
sensibili sono molto più facili se tu
effettivamente portare i dati in come te
occhi emotivi si assicurano che tu sia
portando in punti dati per garantire che
puoi essere onesto quindi cosa abbiamo fatto
siamo stati assolutamente trasparenti
questo processo quindi penso fondamentalmente
c’è bisogno di qualcuno nel ruolo di CEO
in realtà venire con una raccomandazione
ma su che basi hai basato
su un certo numero di punti dati e poi
abbiamo avuto una discussione completamente aperta
su di esso quindi non torna canali no
opportunità per farti conoscere a qualsiasi persona
riunirsi dietro le spalle di altre persone
e il risultato è che è stato estremamente
liscio e ha evitato quello che potrebbe avere
è stata una fonte di tensione di cui ho parlato
risorse di avvio in quel particolare
l’area ce ne sono parecchie ma se tu
guarda ora è un cambio di mare nell’ultimo
dieci anni quando partimmo e fondammo
interfaccia 21 Non sapevo praticamente nulla
sulla creazione e l’esecuzione di un software
startup e ho imparato almeno nel
i primi anni commettendo errori
facendo alcune cose che sembravano funzionare
e anche attraverso i mentori fondamentalmente questi
giorni sicuramente dovresti ancora imparare
esperienza e dovresti comunque provare a
trova i mentori ma il web è tuo amico
Google è tuo amico è incredibile come
c’è molto di là, per esempio
10 anni fa i finanziamenti vc erano abbastanza
almeno da una prospettiva imprenditoriale
era un po ‘un mistero oscuro come esattamente
cosa vogliono queste persone come fanno?
funziona cosa sono buoni termini che male
termini basta andare su google e come qualsiasi
termine che vedrai su un term sheet
sarà discusso abbastanza ampiamente
la linea una delle cose che avete bisogno di
fai se hai un’idea su quale
sei eccitato come dovresti pensare
che tipo di opportunità questo è
tra tutte le cose che dovresti pensare
sul dimensionamento del mercato che sai potrebbe questo
sii se tu fossi davvero di successo come questo
la compagnia vale un miliardo di dollari
vale di più vale venti milioni
dollari che è abbastanza fondamentalmente
importante essere molto chiari al riguardo
perché potresti guadagnare un sacco di soldi
da te lo sai davvero inchiodare quel 20
mercato da un milione di dollari, ma chiaramente è così
non qualcosa che vorresti
aumentare il capitale esterno per voi
perseguire tale attività in un modo diverso
devi anche considerare quanto velocemente
dovresti gestire le attività di cui hai bisogno spesso
il tempo o il denaro di cui hanno bisogno in genere
hanno bisogno di entrambi ma spesso è chiaro
quale ne hanno di più, per esempio
quando abbiamo guardato all’interfaccia 21 siamo davvero
tempo necessario più che denaro presto su di noi
necessario per sapere se questo tipo di
l’ondata di adozione della primavera stava per
continuare a costruire e se ci abbiamo appena provato
per aggiungere soldi ci saremmo sembrati finti
nella comunità degli sviluppatori non gustoso
solo non puoi incantare altri sviluppatori
adozione non si può solo magiare di più
comunità open source ma anche tu corri
il rischio di un tipo quasi perverso
qualcosa che si stava sviluppando per il mio nuovo
azienda credo che in realtà abbiamo bisogno di
prendere più soldi in anticipo perché penso
dobbiamo eseguire velocemente in modo rumoroso
ambiente competitivo un’altra cosa
quello che è importante pensare è il
impatto del tuo modello di business che puoi
avere un business SAS che ad esempio
cresce senza aver bisogno di così tanto fuori
i finanziamenti prendono Github e Harbour lo ha
in realtà hanno preso molto capitale ma loro
ottenuto un modo sorprendentemente lungo senza
finanziamento esterno e lo hanno fatto
perché i loro affari dove sai
le persone inseriscono il loro numero di carta di credito
e tu e io paghiamo sette dollari al mese
o qualunque cosa li abbia abilitati a farlo
Prendiamo il flusso di cassa molto presto, supponiamo
il tuo modello di business è affidabile
vendere a tutte le banche che ci sono
la città che significa che puoi avere un lungo
ciclo di vendita quindi sai che probabilmente sei
stanno per avere un ciclo di vendita di
ovunque tra sei o dodici mesi o
anche più a lungo significa anche che lo sono
ci vorrà molto tempo per pagarti così
per esempio quando Github ci costruisce
presumibilmente ottenere i soldi abbastanza rapidamente
mentre se fatturiamo una di queste banche
il più presto stiamo andando a vedere che
soldi come 90 giorni e questo è se abbiamo un
persona di collezioni che lo insegue se
sei giovane e ingenuo è un
imprenditore che in realtà non pensi
a tale proposito lo trovi fondamentalmente
non dare la massima priorità al pagamento a
il punto in cui puoi effettivamente
potenzialmente ottenere crediti inesigibili così hai
pensare che se questa è la natura di
i tuoi affari conosci i soldi veri
le circostanze del flusso influenzeranno davvero il
la natura della tua attività potresti avere un
un buon affare ma potrebbe prendere anche te
a lungo per ottenere i vostri soldi e quello che può
essere la differenza tra successo e
fallimento quindi come decidi tu
vuoi fuori i soldi di cui hai bisogno per davvero
rifletti su ciò che vuoi fare se il tuo
l’opportunità è un mercato relativamente piccolo
potresti costruire un buon affare ma
non sarai così attraente
per avventurare gli investitori come venture
gli investitori lavorano essenzialmente ad alcuni
livello comprano i biglietti della lotteria se
il tuo biglietto della lotteria è molto se
immagina di avere un simile
numero di biglietti e alcuni di loro potrebbero
restituire centomila sterline e
alcuni di loro potrebbero restituire 50 milioni
Sterlina bene, probabilmente stai andando a comprare
i biglietti che hanno il rendimento più alto
le altre cose sono uguali, quindi lo sai
gli investitori sanno che molti se non la maggior parte di
i loro investimenti saranno falliti e
quindi devono assicurarselo
i successi hanno un così grande che
sono molto più che compensare il
fallimenti dipende da quello che vuoi
fallo ad esempio se stai costruendo un
prodotto piuttosto che dire costruire a
società di servizi è abbastanza raro
avere successo senza prenderne un po ‘
denaro esterno se stai creando un
business di consulenza aziendale non prendere
denaro esterno in parte perché gli investitori
non mi piace quel tipo di business ma
anche perché sono più efficienti in termini di denaro
le aziende in cui non si può effettivamente ottenere un lungo
modo senza bisogno di soldi esterni
in generale, costerà meno di
era abituato a cose come il
cloud e SAT la disponibilità di SAS
piattaforme che puoi usare ma che ti costeranno
più di quanto pensi quando guardi
scelta delle fonti di investimento che hai
ha molti tipi di investitori così hai
Ho degli angeli che hai un paio di visti
le cose che direi sono attente
angeli perché molto spesso troverete
non si impegnano nel business e
loro non possono realmente sapere complicare
il tuo tavolo senza alcun vantaggio reale
e in secondo luogo ricordare che VCS non lo sono
creato uguale quindi considera la posizione
sia che tu sappia dove vuoi
per avere il quartier generale della tua azienda
esempio di marca e reputazione ed entrambi
la ditta e il partner sono e riferisco
come se dovessi sentirti davvero a tuo agio
con il partner con cui stai facendo
l’accordo se lo sai lo trovi
processo scomodo lavorare con quello
Partner per affrontare ottenere attraverso al
il finanziamento non lo farà
stare meglio
infatti se qualcosa va storto nel tuo
società che relazione sarà probabilmente
ottenere un bel po ‘peggio e ricordare che
la valutazione è una metrica importante ma
è anche un po ‘una metrica vanità quindi
sai che l’unica cosa è molto
di imprenditori si fisseranno su e
ci sono molti altri termini in termini
mangia che in realtà può essere davvero
importante quindi non limitarti a fissarti
valutazione per osservazioni personali che ho
fatto ah che quelli che più odiano VCS
la maggior parte ha bisogno di ciò che un buon VCS ha da offrire
e in secondo luogo praticamente tutto il
imprenditori di successo, so chi
potrebbe autofinanziarsi per autofinanziare un nuovo
venture non lo fanno che in genere vanno
al loro VCS preferito e stabilirlo
relazione dall’inizio perché
Lo faranno penso che sia il più grande
la ragione è il desiderio di avere la rete come
bene come i soldi e anche il desiderio di
avere un partner perché di solito se tu
sapere che qualcuno ha avuto successo
saranno carini
sicuro di sé e in realtà è molto
salutare anche tu sai stabilire un
partnership dove qualcuno anche fuori
la compagnia ha la capacità di dire bene
sai che questa cosa qui non è davvero
funziona è così sai che averlo
capacità di avere un onesto
relazione con qualcuno che
potenzialmente è molto esperto ha visto
questo film molte volte prima di quello è un
cosa davvero preziosa non è solo
per i soldi se non vuoi
investitori esterni come faresti
così se stai pensando a un campo
ci sono davvero tre cose che sono
importante il primo che direi è il
problema e l’ opportunità di mercato è
un vero problema che risolvi ed è vero
vale la pena risolvere il problema, intendo
questo qualcosa che molte persone sono
andando a pagarti un sacco di soldi a piedi
poi c’è la squadra che andrà in giro
risolvere questo problema nella vendita
la soluzione sono avviso credibile
Ho prodotto tra parentesi è prodotto
ovviamente incredibilmente importante nel
fine ma il prodotto è una di quelle cose
che puoi scrivere su molto altro
facilmente di quanto tu possa iterare sul prodotto
quindi se pensi a queste quattro cose
qui opportunità di mercato puoi iterare
su questo no, non è possibile, è stato risolto così
c’è o un vero mercato lì o
non c’è problema puoi iterare su
che non facilmente avresti probabilmente bisogno
fare una squadra pivot preferisce non iterare
su questo è possibile ma tu
sapere che chiaramente non è un piano dove è
prodotto hai più possibilità di
iterando lì cosa vorrei fortemente
raccomandare è tutto ciò che tu
voglio fare anche se non vuoi soldi
se non stai cercando di raccogliere fondi
creare una pece fingere di essere
cercando di persuadere qualcuno mentre il tuo
la compagnia è la cosa più eccitante di sempre
è davvero buono come un controllo mentale
ti dà una disciplina e anche è
notevole come quando provi a distillare
qualcosa in giù a volte lo scopre
che ti sta trovando bene
cercando di creare questa diapositiva 10 o 15
mazzo che lo spiega ed è una specie di
la narrativa non è gelosa, non è chiara
storia che in realtà ti sta dicendo
qualcosa di veramente molto importante se tu
non puoi distillarlo se non puoi
esempio, vieni con un elevator pitch
o una dichiarazione di missione che è in realtà a
segno davvero significativo che devi pensare
sul perché è così e guarda come puoi
cambialo anche tu quando sei
pitching per gli investimenti a cui pensare
quello che fai con questo non stai andando
al suo più improbabile che tu prenda
un giro di finanziamenti e mai
bisogno di soldi mai più così che cosa fa
Non mi si arriva a Serie B vuol ottenere
a serie a se è un seme lo fa
portarti a IPO sai che deve esserci
e perché sarà il prossimo round di finanziamento
sii migliore di quello che otterrai
avrai guadagnato utenti che avrai
dimostrato che il tuo prodotto funzionerà
sono arrivato al punto in cui hai appena
bisogno di
paga soldi spendi soldi per costruire il
le vendite e la macchina di marketing così pensano
su ciò che si sta andando a realizzare di
Ovviamente quando raccogli i soldi che prendi
diluizione quindi le persone ti danno i soldi loro
vieni e loro prendono una parte del tuo
azienda penso che le cose stiano diventando
meglio a questo riguardo in quella gente
avere una comprensione molto migliore ora di
come funziona, ma penso molto
degli imprenditori sono ancora indebitamente
preoccupato per la diluizione e questo
si manifesta in due modi uno è quello
cercano di raccogliere troppo poco denaro o
in alternativa non raccolgono denaro
quando dovrebbero avere così possiedono tutto o
più della compagnia e poi della compagnia
sai che potenzialmente puoi entrare
guai può essere necessario usare il gergo per
pista più corta quindi è abbastanza buono
decollare prima di colpire la fine del
seconda passerella un altro modo in cui
l’odio o la paura della diluizione si manifesta
stesso è in termini di pool di opzioni così
è una buona pratica in quasi tutti
compagnia di avere un’opzione piuttosto grande
pool che ti consente di realizzare davvero
brave persone e assicurati che lo siano
fortemente incentivo a venire e lavorare per
tu e quello che conosci, sentono
hanno una vera pelle nel gioco, se tu
avere un pool di opzioni troppo piccolo che non è possibile
fallo così che i fondatori non capiscano
diluito ma il valore dell’azienda è
molto ridotto perché non puoi ottenere
il talento giusto che ho spesso detto in
situazione siamo esperti
gli imprenditori litigano con
vc è su questo aspetto certo che ci sono
giochi che VC a volte gioca in termini di
dove l’opzione a che punto il
l’opzione pool va avanti là è a
pochi giochi che si sa sia il
imprenditori e investitori possono giocare ma
fondamentalmente il pool di opzioni dovrebbe essere
grande ed è una buona cosa non è un
vincere gli investitori di tube8 e avere a
piccolo pool di opzioni perché credimi
dovrai metterne una grande
più grande dopo, quindi la diluizione non è la
il nemico il nemico è un fallimento
quindi sai solo ricordare quel qualcosa
dove hai materialmente aumentato il rischio in
il tuo business evitando la diluizione è
probabilmente non quella configurazione aziendale intelligente
ricorda che ho detto che è necessario
allocare equità tra i fondatori al più presto
possibile, è anche necessario impostare a
compagnia il prima possibile sembra
come un consiglio molto ovvio, ma per esempio
Non ho seguito quel consiglio quando ho impostato
su interfaccia 21 e abbiamo avuto alcuni
problemi a causa di questo ora aziendale
la struttura era un po ‘incasinata noi
davvero non ha morso il proiettile
proprio all’inizio quando tu
imposta la tua struttura aziendale
davvero dovrebbe tenerlo noioso no tuo
la compagnia non è diversa ci sono a
un sacco di cose che sono in genere
usato come sai il loro standard
opzione tirare un sacco di standard o
vicino agli accordi standard fanno ciò che le persone
non cercare di essere inventivo uno dei
i migliori consigli che ho ottenuto in modo equo
all’inizio della mia carriera di startup era
innovare la tua tecnologia no
innovare e sai aziendale
strutturare legalmente qualcosa di simile
Allo stesso modo, l’attrito aggiunge attrito
a volte le persone cercano di sistemare le cose
che ti danno una più bassa aliquota dell’imposta sulle società
sapere cosa stanno per fare le startup
fare una perdita per anni comunque così è
non il problema più immediato e
in secondo luogo non lo saprai
migliorare la tua possibilità di una vendita commerciale
o IPO quindi sai che probabilmente è un on
obiettivo quindi cosa abbiamo fatto con questo
Rispetto bene, in primo luogo abbiamo solo pensato
sull’opportunità e pensiamo a noi
bisogno di correre veloce, quindi stiamo andando a fare un
seme di amici e famiglia in un attimo
serie a stiamo andando a praticare ciò che io
predicare e stirare sono i miei co-fondatori
diluendo personalmente più del solito
inserire un grande pool di opzioni per aiutare
attrarre un grande talento abbiamo deciso che siamo
andando ad avere il quartier generale a San
Francisco e cresciuto dalla Bay Area
investitori tuttavia vorrei notare che se io
vissuto a Londra oggi
Vorrei crescere a Londra, così quando io
interfaccia fondata 21 Ho vissuto a Londra
alla fine abbiamo raccolto soldi in palo alto
California in quel momento penso che il
L’ecosistema di Londra non era quello che è adesso
Londra è ora un posto fantastico
raccogliere fondi e avviare una startup così tu
so che penso che se vivessi qui, penso che lo farei
in realtà probabilmente cercherò di costruire il
quartier generale qui abbiamo anche deciso
avere un team di ingegneria distribuito
fin dall’inizio penso a me che è un
no-cervello perché vuoi essere in grado
per trovare un grande talento ovunque sia e
anche noi abbiamo imparato attraverso il fatto che tu conosci il
vari miglioramenti di processo nel software
negli ultimi anni attraverso l’apertura
fonte e altra collaborazione che abbiamo
imparato a lavorare insieme come
gruppi distribuiti, abbracciamo
quello davanti e essere in grado di portare avanti
grandi persone ovunque siano trovati cosa
facciamo con l’impostazione aziendale che abbiamo trovato
la configurazione aziendale più noiosa possibile
avvicinarsi a questo è un segno
Oregon noioso , in realtà è una vera città
ed è abbinato alla noiosa Scozia I
credo che l’Oregon abbia effettivamente un
in tutto lo stato noioso e noioso giorno a uno dei
quelle due città, quindi qual è il più
cosa noiosa si può fare bene
si scopre che è un soprabito delaware quindi se
stai creando qualcosa negli Stati Uniti
è proprio come lo sono gli avvocati
arrivando e facendo la dovuta diligenza per
esempio per un giro di investimenti sul tuo
compagnia e iniziano a guardare cose
Dicono che delaware topkapi sia divertente
supponiamo che dicano che il tuo
la compagnia è in Florida o anche in California
o New York, aggiunge solo potenzialmente
da qualche parte tra un piccolo pezzettino e
molta più attenzione quindi ad esempio
potrebbe essere che tu sia acquirer o
lo studio legale degli investitori vede un’opportunità
qui per far ruotare alcuni Billings in giro
esplorando questo semplicemente non lo vuoi
tienilo
semplice quindi tutto ciò che stiamo facendo è
basato sull’essere semplici e
convenzionale per ridurre l’attrito
punti nel futuro e certo ci sono
alcune cose che avremmo tipo
è piaciuto fare alcune cose più speciali e
per la maggior parte abbiamo pensato di sapere
di cosa non ne vale la pena, continuiamo
le persone semplici indovinano cosa sono le persone
importante una delle cose che dovresti
considera nella tua azienda come stai andando
avere bisogno di buoni manager la seconda cosa
è che dovresti modellare il comportamento
vuoi vedere che ho visto molto
start-up ossessionati dalla cultura e loro
discuti esplicitamente la cultura e loro hanno
linee guida di politica breve che roba è
importante fino a un certo punto ma ce n’è uno
cosa che è più potente e quella
la cosa è come conducono i fondatori
loro stessi, ad esempio, ovviamente tu
avrà una cultura che conosci
rispettoso della diversità che assolutamente
esclude molestie sessuali, ecc
sarà nelle tue politiche e dovrebbe
essere chiari ma anche più potenti di
cioè i fondatori si comportano in questo modo
modo che tutti capiscano che questo è
solo non sul fatto che questa compagnia è un
società rispettosa e valori
tutti così un buon esempio di questo è
Oracle Oracle è particolarmente grande
la società Oracle è anche un grande successo
azienda e alcuni dei suoi prodotti sono
molto buona in modo da sapere che non sarebbe
completamente negativo su Oracle quanti
la gente qui pensa che Oracle sia una bella cosa
società mi aspetterei persone
quindi sai che Oracle è chiaramente una società
è degno di rispetto ed è un
ottima compagnia ma ha molto
modo particolare di operare a cui
un certo grado riflette la personalità di
Larry Ellison e tu sai che intendo il
ragazzo è un ragazzo di successo , ma il mio punto è
che il modo in cui i fondatori si comportano aumenta
all’interno di un livello sorprendente
le aziende in modo da sapere pensare che
quando ti manca, tocca anche quello
punto di come costruisci quella fondazione
squadra così un ragazzo e se tutti sono molto
molto simile che non sarà molto
buono o giusto perché tu come il
la società è costruita si sentirà
inospitali per le persone che sono diverse
da quel profilo di fondatore la gente un’altra
parte della gente è in rete, quindi ogni volta
stai pensando di iniziare un’attività
o per perseguire un business dovresti parlare
alle persone una grandissima proporzione della mia
tempo del tuo tempo così per esempio quando io
iniziato con l’interfaccia 21 probabilmente il
I primi due anni mi capita spesso
alla fine di un giorno e penso a me
compiuto nulla oggi è così
frustrante perché ero ancora lo sai
pensando in termini di mia produttività
da quanto codice ho scritto o quanti
problemi tecnici che hanno risolto
e gradualmente questo tipo di declinazione
il punto in cui davvero non potrei scrivere
molto codice e nel tempo io
ho capito che stavo davvero raggiungendo
qualcosa era solo qualcosa di molto
molto diverso e tutto ciò che a parlare
la gente in realtà era abbastanza importante quindi
alcune cose specifiche che potresti desiderare
fare in giro in rete con cui sai parlare
tutti quelli che conosci che potrebbero avere un utile
potenziale di intervista prospettica
clienti per convalidare le tue idee e
anche assumendo quindi intendo una cosa che ho
trovato particolarmente con l’ingegneria
il reclutamento non ha reclutatori tecnici
stato utile per le mie società di portafoglio
dove stanno ottenendo gli ingegneri che lo sono
già a quelle società
sta per essere trovato è a parlare con
persone che sono molto più efficaci e
dovresti anche mantenere e costruire a
rete di potenziali consulenti e
investitori c’è un detto nella valle
questo è penso così vecchio che non ne ho idea
chi per primo lo imposta se vuoi chiedere soldi
per un consiglio se vuoi chiedere un consiglio
soldi ma sai che l’offerta è
davvero importante con cui dovresti parlare
persone costantemente indipendentemente dal fatto che
vuoi qualcosa da loro che sia
in realtà qualcosa che è molto bello
sulla cultura della Silicon Valley
molto spesso in altre culture se lo chiedi
Qualcuno, per esempio, posso
l’introduzione è vista come sai
chiamare un favore mentre penso
Le persone della Silicon Valley tendono a prendere un
vedere più a lungo dove sono molto felici
sai aiutare aiutare a mettere insieme le persone e
non c’è alcuna aspettativa di immediata
rimborso in modo da conoscere un altro aspetto di questo
è questo se puoi aiutare qualcun altro se
ti chiedono qualsiasi cosa tu sappia
davvero importante essere di aiuto come te
può e disposto ad aiutare altre persone come
bene ho citato il cambiamento nel mio ruolo
all’interfaccia 21 mentre costruisci un’azienda
tipicamente ne troverai almeno uno
il fondatore cambierà ruolo da a
principalmente il ruolo tecnico di un principalmente
ruolo aziendale e devi davvero
reclutare o far crescere gli uomini d’affari che faccio
credo che molte persone tecniche tendano
essere un po ‘arrogante in questo senso
loro credono perché tu sai per
esempio quando incontrano vendite o
persone di marketing che pensano di essere
più intelligente di quelle persone sono in media
non hanno bisogno di esperienza nel dominio
sapere il fatto è che anche se quello
la credenza è vera IQ non è in realtà il
bit di ordine elevato ed è diverso
set di abilità e penso che molte cose
le persone tecniche pensano che tu possa essere gentile
di conoscere prima questa roba
principi e poi ovviamente lo sarai
meglio del miglior mercato o migliore
il venditore là fuori non è proprio così
semplice come quello anche tu davvero
bisogno di pensare non solo a ciò che il tuo
l’opportunità di mercato è e quello che sei
andando a costruire, ma come ti venderlo
come venderai come atlassiano o
come Oracle, ad esempio, lo sai molto
molto diverso è il tocco molto basso
movimento di vendita mentre l’altro utilizza a
movimento di vendite aziendali tradizionali I
pensa che il mondo si stia muovendo ampiamente
parlando per ridurre il numero di vendite
ma tuttavia lo stesso approccio è
non è corretto per ogni azienda e
infine come per quanto riguarda gli studi legali e
come pagare per un buon consiglio o almeno
pagare per il miglior consiglio che puoi permetterti
in qualsiasi momento, perché in realtà
può salvare i tuoi problemi nella trappola così
Spero che questo ti sia stato utile
ti lascerei con un ultimo pensiero
che riguarda le persone e non il software
ma poi d’altra parte quando tu
pensaci esso di software è di circa
anche le persone non sono davvero niente
nel dominio tecnico che quando tu
prova a ridimensionarlo costruisci una squadra
sai eseguire qualcosa di complesso sempre
scende alle persone piuttosto che
la tecnologia alla fine, grazie
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