e mi piace parlare di carote e
incentiva la mente agile su quanti di
stai facendo più agile di più
perché hai deciso di farlo perché
hai guardato il vasto scientifico
controlla casualmente gli esperimenti
mostra chiaramente che agile è meglio come
molti di voi dipendono da qualcuno all’interno
bene questa è una domanda trabocchetto proprio come
la conferenza di Berlino perché lì
non hai deciso di fare agile
perché hai sentito che qualcun altro lo è
facendo e sembrava una buona idea così
di cosa ho intenzione di provare a parlare
oggi come fare un esperimento scientifico
non solo la mia opinione, quindi la conosciamo in questo modo
c’era un russo molto famoso
campagna
chi ha fatto alcuni esperimenti con cani e
ha notato che ha nutrito i cani al
stessa ora ogni giorno che dopo un po ‘
elegante stava arrivando in laboratorio
e i cani avrebbero iniziato a sbavare chi
sembra un software
lo sviluppo dei cani sarebbe iniziato
salivando anche per automatizzare qualsiasi cibo
ancora venire su quello è essere possibile
che i cani possono predire il futuro
da quando ho letto della mia ricerca
mi chiedevo se dovessi avere dei discorsi sul nostro
team di software per aiutarci con
stimatore di stima i nostri studi di controllo
quello mostra che è una buona idea cani
sono meglio di me braccio e un sacco di
le cose così hanno scoperto che non era quello
i cani potevano predire il futuro che era
che un nuovo guardando a quello che stava succedendo
sopra
che si stavano preparando per nutrirsi
loro così potevano anticiparlo e
fuori da quello se tu fossi una meravigliosa idea
spero comportamentismo l’idea che se tu
può curare le persone per qualcosa oltre e
di nuovo puoi ascoltare o provocare
il tipo di comportamento che desideri
fornendo il giusto tipo di incentivo
quello potrebbe essere un incentivo positivo
apparente un negativo
bastone e questo è come si ottiene animali e
Immagino che i loro animali siano io, ecco come
ottieni animali per fare ciò che vuoi
qualcuno sa che cosa è chi è il suo
il nome è Taylor, il suo nome è Taylor e lui
ottiene un sacco di cattiva stampa era un molto
ragazzo intelligente che studia come stavano le persone
che nell’era industriale quando poteva
misurare come le persone si esibivano
alcune parti di un lavoro sul gruppo
linea e ha misurato era l’idea
erano più efficienti lui ha detto lavoro
consiste principalmente di tenere particolarmente
compiti interessanti e l’unico modo per
convincere le persone a fare loro è incentivare
correttamente e monitorarli attentamente
e aveva ragione di cui stava parlando
persone che hanno fatto la stessa cosa finita e
di nuovo chi ha lavorato all’assemblea
linea e la mia misura attenta e la mia
posizionamento accurato e uso con strumenti lui
potrebbe migliorare la loro produttività
un ragazzo molto intelligente un approccio scientifico
quello ha rivoluzionato il modo in cui la gente pensa
su come lavoriamo ed è stato efficace
per il momento ora quelli di voi che sono
e Joel che si sono trasferiti dalla cascata
o qualche altro processo lo ha fatto
perché hai una fede in un’altra
modo di lavorare e ciò che notiamo
quel nuovo modo di lavorare
che non ci sono alcune parole avanzate
solo dall’acqua combattono molti avanzi
dall’età industriale e questo è uno
dell’idea che far lavorare le persone
in modo più produttivo per essere di più
efficiente che in qualche modo è giusto
l’incentivo porterà ciò che noi
so che Taylor è stato in grado di dimostrare
con esperimenti scientifici ed era
in grado di farlo in un momento in cui ciò che lui
stava facendo era appropriato l’idea di
incentivi le persone ma ora non ne sono così sicuro
Non ti chiederò di alzare le mani
giusto no, ci sono molti manager che
che certe persone in realtà ma in qualche modo
pensare intensivo ottimizzare l’ambiente
che otterremo il meglio dalle persone
la cosa veramente triste di questo
noi stessi così per quelli di voi stanno andando
essere in giro abbastanza a lungo per prendere il
classe ho intenzione di insegnare in modi migliori
di pensare a uno dei problemi che affrontiamo
è quello a meno che non sentiamo che stiamo lavorando
mani in giù davanti al computer
non siamo veramente produttivi, facciamo
fai un altro sondaggio quanti ne hai
seduto al computer a fissarlo
schermo del computer una cosa funzionante
lavorando su un problema nessuno in siamo
mai fatto molto bene okay vediamo come
lunga qual è la più lunga quantità di tempo
hai mai detto senza alzarti così
seduti seduti seduti non alzarsi
per andare al bagno mi sto alzando
ora hanno un pezzo di pizza non alzarsi
per andare non ho il caffè seduto
seduto seduto davanti al computer
qual è la più lunga quantità di tempo e
puoi ricordare qualsiasi cosa oh dai due
ore due ore in ogni caso solo per te
andare in bagno scusa vado al
toilette no scusa no no
nessuna età hai detto 48 ore che non hai ricevuto
questa è una donna adatta a dire
quella
chiunque abbia più di 80 anni deve andare
giù per otto ore ti piacerebbe sapere
registrare il record fino a quando andare
Chicago era 13 ore se vuoi
pensa a quella 13 ore di non alzarsi
andare in bagno seduti a fissare e
quando quelle persone hanno detto 13 ore I
ti ho detto SAT per 13 ore senza muoverti
e la risposta in entrambi i casi di questi
Erano ragazzi la risposta in entrambi i casi era
si, ma ho risolto il problema
implica che questo è il modo migliore per risolvere
il problema da seduto fissando find
questa è la cosa dell’età industriale che se tu
prenditi una pausa se fai un pisolino se tu
camminare e un lato perché il
che cosa
così bello che non funziona così
non c’è da meravigliarsi che stiamo ancora vivendo nel
all’inizio del diciannove centinaia e come è
sul lavoro e su come pensiamo
produttività penso che sia tempo di guardare
era lui a fare ricerche nel 1949
chiamerò Harry Harlow ha fatto un
un esperimento interessante avrebbe parlato
A proposito di scimmie di oggi che stava per fare
alcuni esperimenti con questi piccoli
scimmie di cui non ho più avuto notizie
puzzle in modo da mettere i puzzle nel
scimmie gabbie e prima di iniziare
qualsiasi esperimento ha notato che il
le scimmie iniziarono immediatamente a risolvere il
puzzle e ha pensato a se stesso
hai detto ai suoi assistenti di laboratorio bene cosa
Mi chiedo perché stanno iniziando a lavorare
i puzzle che non abbiamo dato di un albero
eppure così mi sono fermato e l’ho notato anche io
devo dare un sogno alle scimmie
Mi è piaciuto lavorare sui puzzle che sembrano
per divertirsi sembrano pensare che lo fosse
una cosa divertente da fare anche se c’era
no
non c’era alcun incentivo e dopo il tempo
questo è stato un risultato rivoluzionario perché
gli scienziati credono a questo punto
c’erano solo due tipi di motivi per cui
abbiamo fatto qualcosa anche per tutti gli animali
a causa di alcune esigenze comportamentali che hanno portato
noi a mangiare o andare al bagno di sesso o alcuni
tipo di più esterno e ha detto che è
chiaro che in qualche modo sono queste scimmie
farlo non a causa di alcuni esterni
ricompensa ma a causa di qualcosa dentro
così ha definito questo intrinseco un qualche tipo di
sentimento interiore che potrebbe essere Jolie
potrebbe essere gioia e in effetti molti altri
ulteriori esperimenti ha scoperto che cosa
ha fornito incentivi quando lo ha fatto
avere ricompense esterne che le scimmie hanno perso
interesse che concedono di godere
loro lavorerebbero su quello solo quando là
era un incentivo adeguato e non volevano
fallo per Johnny così la piccola nota
ho qui è che aveva quasi paura
pubblicare questo e quando ha finalmente fatto
pubblica i risultati che tutti hanno ignorato
Mi piace pensare che gli scienziati lo siano
obiettivo e che prestano attenzione a
tutti i meravigliosi esperimenti grazie
e invece quello che impariamo è che loro
attenersi a tutte le loro credenze tanto a lungo
come possibile molti di voi lo sanno
capire il cambiamento organizzativo e
quello che vediamo in tutti i tipi di diverso
organizzazioni che le persone fanno
sempre per molte ragioni per lo più
paura e questo era vero per il
comunità scientifica che ha ignorato il
idea della motivazione intrinseca che hanno tenuto
sul loro comportamento ilysm per decenni
agli economisti interessanti che sono cambiati
il nostro modo di guardare la gente per sempre uno dei
loro quello che era ancora vivo ho avuto
un premio Nobel per l’economia che definiscono
il campo dell’economia comportamentale
le indicazioni economiche per credere che eravamo
razionale, prendiamo un altro sondaggio come
molte persone intelligenti nella stanza diciamo
Due
molte persone intelligenti nella stanza così
quindi perché sei intelligente sei
anche razionale davvero razionale
razionale grazie mille
gruppo razionale che è il fondamento e
economia classica che facciamo
decisioni razionali quindi quale diversità
mostrare è che non lo siamo e l’hanno fatto
con una serie di esperimenti interessanti
uno di loro è più ultimatum e
funziona così nell’esperimento
qui con qualcun altro, così Martin e io
già compromesso oggi colpendo questo
favoloso riconoscimento da parte di quelli
andare in modo da essere abbinati e il
l’esperimento mi avrebbe dato un certo
quantità di denaro diciamo dieci dollari quindi
ho dieci dollari e giochiamo per un round
del gioco
dare a Martin una certa parte di quel dieci
dollari e se lui dice di sì, Linda lo farò
prendi hai deciso di darmi e se
lo fa allora entrambi possiamo farlo
soldi quindi supponiamo che io dica il nostro dolore
Martin, ho dieci dollari e lo farò
ti darò 2 ti terrò che tu prenda
è senza cuore molto ramificato ciò che più
le persone fanno in quella circostanza
il mondo non solo negli Stati Uniti sono loro
rifiutato di prenderlo a meno che non si tratti di
5050 se offro ho quattro dollari
o sei dollari in genere diranno
certo che lo prenderò e ora entrambi prendiamo
per mantenere quella somma di denaro, ma se lo è
è abbastanza meglio dividere dicono di no
non prenderò quei due dollari adesso
la domanda è che siamo razionali
entrambi riescono a mantenere i soldi, non importa
da ciò che voglio dal cuore, ne usciamo
nella stanza avremo più soldi
di quello che abbiamo fatto quando siamo entrati così è
solo i media Rancho accettano qualsiasi offerta
fatto, ma in tutto il mondo le persone in tutto
le circostanze dicono no no se non è giusto
Non ho intenzione di prenderlo, preferirei
non avere niente quindi ti consente di avere più di
questi è emotivo, non lo è
razionale è una reazione emotiva
siamo interessati all’equità, va bene così
per quelli di voi che sono religiosi facciamo
per favore dì
preghiera agli dei del computer e lo faremo
guarda se questo video funziona è un po ‘
un po ‘di setup questo è un esperimento con
film e nell’esperimento le scimmie
viene insegnato a scambiare la forma di
soldi per dolcetti così è data la scimmia
un segno di qualche tempo la scimmia ritorna
il token e gli usi che lo hanno preso
alcuni tipi di tratta ora nel
inizio dell’esperimento la scimmia
usa il token per comprare un cetriolo scimmie
ama i cetrioli ma noterai nel
sperimenta quella scimmia che
inizialmente in numero può vedere che il suo
vicino di casa quando compra un regalo
con il suo token è un fottuto cetriolo ma
sta diventando un grande ora scimmie come
cetrioli ma amano così vedremo
cosa succede
ecco la fortuna che dice il token
oh, giusto e adesso lo restituisce e lui
ottiene un cetriolo che conosci il mio amore 200
ecco il token va bene va bene qui
restituiscimi e ora me ne vado
ti do un bel pezzo di grande succosa
che aspetta che voglio rompere per favore
sarebbe bello venire su cosa oh no cosa
stai facendo
Voglio una pausa non aiutarli a pagare lui
avuto un’altra pausa questo non è buono
grazie mille o forse è la mia occasione
è il token lasciatemi testare questo fuori tutto
giusto voglio oh questo non è non c’è
giustizia Voglio il problema con il suo
uva non ne ho
che corre piuttosto in profondità, piuttosto in profondità
la nostra sensazione che se non è giusto così
c’è un programma di recente nel
stati uniti dove volevano
incoraggiare i bambini a raggiungere quello che era
leggere è divertente così hanno fornito
questi bambini e questa frase credono in
quell’era industriale di coach che se tu
insisti che otterrai il comportamento
progettate e ciò che hanno notato è
bambini per raggiungere il loro obiettivo
avendo letto un certo numero di libri in
una certa quantità di tempo sceglierebbe molto
piccoli facili da essere tori in modo che potessero
raccogliere più pizze ora sappiamo che dentro
qualsiasi esperimento
sta andando a lavorare quando offriamo il
programma di incentivazione per bambini è un
esperimento ci sono sempre non intenzionali
conseguenze i bambini non leggono e
una volta che hanno un incentivo e in effetti
questo è quello che la ricerca dimostra
offrire incentivi trasmette un messaggio a
il partecipante che non ordinariamente
voglio farlo, quindi dobbiamo essere inviati
vorresti per ottenere il desiderato
comportamento e cosa i partecipanti
imparando che non stanno andando
per farlo a meno che non ottengano una ricompensa nel
futuro quindi stiamo insegnando loro in questo
caso insegnando ai bambini che la lettura deve
non essere divertente e divertente deve essere
qualcosa che richiede un qualche tipo di
ricompensa e
per loro di fare questo comportamento desiderio e
naturalmente nel tempo negli Stati Uniti
noi siamo il numero uno dove il più grasso
nazione sulla faccia della terra non solo
siamo seduti troppo lontano da tutti
la ricerca è chiara che i premi tangibili
rimuovere in alcuni casi o lavorare contro il
godimento o la motivazione intrinseca
studi su studi sui bambini su
mostrano gli studi sugli adulti in età avanzata
chiaramente che quando sono messi in un
stabilendo il loro incentivo a fare
qualcosa che imparano a dipingere loro
impara a farlo solo quando c’è
perdono la gioia e, naturalmente, in qualsiasi
schema di incentivi a partire dalla vostra fase di
strano, ho ascoltato un sacco di
podcast su aerei e il
Il podcast di freakonomics è uno dei miei
favoriti Steve Levitt è un economista
all’Università di Chicago e ha detto
nessuna nota individuo è mai sarà
e intelligente come le persone che stanno intrigando
contro di te quando presenti un
schema di incentivi non importa quanto intelligente
penso che ci siano buone possibilità
qualcuno molto più intelligente di te
trovare un modo per battere la sentenza
Danny presto che è un comportamentale
l’economista ha mostrato in un certo numero di
esperimenti che c’è
tra la dimensione del bonus e il
prestazione ma quella correlazione è
David, tu tanto più grande è l’incentivo
i poveri e il risultato finale meno
produttività per meno creatività
meno divertimento e anche ora decenni
oltre il comportamento negli studi in cui è a
studenti mba e ceos cosa ne pensi
sarebbe il modo migliore per ottenere squadre
più produttivo incoraggiare i team ad essere
più creativi sembrano tutti avere
comprato in quella pratica industriale
questo è tutto
le persone intelligenti dello styx continuano a credere
il volto di prove crescenti che il
il modo migliore per ottenere prestazioni elevate
la gente che risolve problemi complicati è
per fornire incentivi ora ce ne sono alcuni
correlazione positiva ma è solo per
quelle pratiche di Età Industriale che sono
ancora in giro se fai la stessa cosa
più e più volte se stai lavorando
una catena di montaggio ermeticamente fredda sì
gli incentivi funzionano se paghi le persone
più per il numero di unità per l’uso
impareranno più velocemente c’è anche a
nozione di vicinanza se la cosa che sei
provare a incendie non erano allora
incentivo
fare il lavoro di un ottimo amico che vive
a Stoccolma e lei mi ha raccontato una storia
di avere i suoi figli a imparare come
sci e lei ha detto che li ho pagati ogni volta
sono caduti quindi l’ idea è che se
non vogliono provare a cadere giù a
molto che hanno fatto troveranno un modo
attorno a quegli incentivi che non ha pagato
loro a sciare lei li alimenta dalla caduta
che lei lo sapeva quando si abbassava
ripetutamente e tirandosi su e
andando un po ‘più a cadere giù da lui
che stava davvero ottenendo delle prestazioni
prestazioni migliorate nel mio stato I
pensavo di essere un Google brillante, lo sappiamo
bisogni per chiunque possa pensarlo
problemi con il suo browser pagano in alcuni
casi enormi incentivi che è quello che loro
voglio vedere che non pagano
la creatività vogliono trovarli
problemi e poi ho appena pubblicato una storia
Zappos o formazione estesa
vieni a lavorare per quella compagnia e al
fine del periodo di formazione che dura
due settimane dicono al raduno
potenziali dipendenti che vi daremo
tremila dollari per abbandonarli
fragili alcuni che stai prendendo e quelli
probabilmente le persone che vuoi
sbarazzarsi di quelli che rimangono così
è una spina per le strategie di influenza
insegnamento di classe e tutto il pensiero
pianta quelli che hanno già investito
due settimane che dicono che non ne vale la pena
più per me di tremila dollari
quelle sono le persone
vuoi tenere in giro anche alcuni
interesse degli studi di nuovo diverso
modalità di applicazione degli incentivi e in uno
caso questo è stato uno studio in Cina la squadra
questo è stato dato il bonus in anticipo
dicendo che hai già ottenuto il bonus e
ora vogliamo vedere se li hai fatti
obiettivi di prestazione e se lo fai tu
ottenere per mantenere il bonus e hanno confrontato
quel comportamento con un altro gruppo dove
a loro è stato detto ora se incontri il
obiettivi dichiarati ti daremo un
tempo ci vorrà di nuovo perché questi
gli esperimenti sono ripetuti in diversi
situazioni quelle squadre che sono state date
il bonus in anticipo che ti hanno detto
imparandoci finché te ne vai
quegli obiettivi di prestazione che puoi
mantenere quei momenti quelle persone
superare l’altro
quindi non vogliamo perdere le cose che faremo
aumento delle prestazioni se ci viene dato
l’incentivo prima del tempo ero appena stato
pubblicare un libro interessante che era
circa e io non insegno all’Università
e altro ancora, ma se lo avessi, mi piacerebbe
prova questo esperimento quindi se qualcuno di voi lo è
insegnando all’Università provalo al
l’inizio del prezzo dice a tutti ora
ha un uovo con cui tutti iniziano
qualsiasi cosa ora i dipendenti iniziano ad avere
esami o incarichi di programmazione e fare
così bene stiamo andando a prendere punti
ma in questo momento tutti hanno un
un che in qualche modo si accende molto
forza potente che si chiama perdita
avversione nel nostro cervello, abbiamo bisogno di perdere
roba anche piccole quantità di cose
incentivi molto forti quindi nel senso
che l’incentivo delle leggi di urgenza
è molto potente, sappiamo che quelli
le persone stanno cominciando a fare qualcosa
hanno bisogno di certi tipi di incentivi
hanno bisogno degli amici di cui hanno bisogno
incoraggiamento a pensare a feedback positivi
certo che dovrai offrirglielo
suggerimenti per migliorare ma il principale
cosa l’energia è molto positiva e
incoraggiando esperti di feedback sul
l’altra mano fa molto meglio quando va bene
vivere lì lodare noi ne offriamo alcuni
quella
fare meglio con un sacco di suggerimenti per
aree di miglioramento in altri modi prima
feedback negativo quindi siamo anche noi
incentivi più positivi per principianti è
un po ‘più critico e utile
suggerimenti per esperti ecco cosa
il neuroscienziato ci dice che sono due
aree importanti del tuo cervello
coinvolto nei suoi cittadini l’una parte
ha a che fare con la ricompensa o il piacere
è lì che veniamo sfrattati i tuoi colpi
di dopamina sappiamo anche che ce n’è un’altra
centro del cervello che ha a che fare con
cooperazione e le nostre squadre agili
in particolare, siamo preoccupati di come
squadre lavorano insieme sappiamo che nel
il cervello ci sono linee scure e questo
questi due centri non operano questo
la seconda volta, in altre parole, non puoi
entrambi lavorano prima dell’incentivo e
e quando c’è un conflitto tra
quelle due aree del cervello come il
l’architettura del cervello funziona è quella
la gente va di piacere ogni volta
qualsiasi cosa e questo indebolirà il nostro
collaborativo utile collaborativo
sforzi che ottiene nel modo di fornire
individuo innocente, conosciamo quel manager
è per esempio avere un potere molto potente
effetto per quanto riguarda l’incentivo di
incoraggiare le persone che gestiscono i loro team
guarda il giorno 80 giorni ora spero
che alcuni di voi saranno davvero
interessato a questa ricerca e volontà
mandami una mail
ascolta quel foglio o come puoi fare di più
su quella informazione in particolare se
sei un manager che non hai letto questo
Articolo di Harvard Business Review I
ti incoraggio, ne ho una copia
illegale non dire danni mandami un po ‘
email e avere solo una seconda copia in
1988 hanno fatto uno studio che lo ha dimostrato
manager che aggiungono o credenze riguardo a
le squadre della gente possono realmente interessare il
comportamento e lo fanno in maniera carina
breve tempo hanno davvero un
comprensione della prestazione effettiva
di quello in effetti quando risuonò Grimes
davvero disturbare sotto tutti i gestori
allora supponi che tutti i manager si truccino
Là
rapidamente su qualcuno un nuovo noleggio in
i termini della porta decisero tutti
se questa persona andrà bene
Partner così ho chiesto ad alcuni amici alcuni
amici che sono manager e l’ho detto
vero sei davvero deciso così
completa ancora prima che tu lo sappia davvero
questa persona hai già deciso
se ci potrebbe essere okay e il mio
l’amico era un manager, immagino cosa fare
lo fanno, ma abbiamo sempre ragione, naturalmente
essi sono e questo era il messaggio del
dipingere perché il manager ha già
ha deciso il manager dà incentivi di
diversi tipi di premi di feedback forse
anche bonus o promozioni basati su
quelle aspettative e una sulla base
di
esibizione del cofanetto ok individui
migliora meglio mentre quelli che lo sono
non va bene, non ho il feedback e
Otterrò gli incentivi che non hanno
i bonus vanno in promozioni e
il loro comportamento si deteriora così il
i manager creano i tipi di comportamento
che si aspettano e ciò che è ancora più spaventosa di
tutto ciò che facciamo a vicenda
studi di eventi militari per dimostrarlo
va bene un certo onere assumere nuove persone
la cosa che guida i team efficaci
l’elemento più importante e fare a
team efficace creativo e produttivo
è come le persone sentono come le persone si sentono
quello che stanno facendo quello che penso sia
importante o no se c’è uno scopo
avere un buon amico allena cani da salvataggio
e quando c’è un grave disastro loro
portare in tutti i cani che possono alcuni cani
sono addestrati a trovare qualcuno che vive
i cani stanno cercando di trovare persone che lo sono
non vivere così quando tutti i cani sono
portato dentro e se è davvero un importante
il disastro non ci sarà molto
molti sopravvissuti quindi i cani che sono
formazione per trovare
esseri umani molto depressi e al
fine della giornata molto scoraggiata e allora
i soccorritori si nascondono
prendi un po ‘di strada in modo che alla fine
del giorno tutti i cani che vogliono trovare
un essere umano vivente per trovare da vivere
essere umano e li ferisce
meglio sentono di aver fatto un bene
giornata di lavoro qualcosa che troverete voi
voglio sentire che hanno fatto un
contributo Penso che alcuni di questi
cose piuttosto profonde se ne vedi qualcuno
di questi sentimenti e cani e scimmie
li abbiamo tenuti per molto tempo Danny
presto ha fatto alcuni esperimenti interessanti
ci tormentano da quando ho vissuto in Danimarca
per un anno un momento ho avuto due gruppi di
persone che costruiscono robot da Lego loro
ha portato gli uomini per l’esperimento
c’è un gruppo
e l’accordo era di costruire un robot
ti pagheremo all’inizio tre
dollari e poi alla fine perché tu a
domanda ti piacerebbe costruirne un’altra
uno e se così stiamo per darti un
piccola lezione tre dollari due dollari
e ottanta centesimi e poi quando sei
finito in un secondo dirà sarebbe
ti piace costruirne un altro darà
hai un po ‘meno soldi e puoi tenerli
sulla costruzione di tutti i robot che vuoi
ora nei due gruppi c’era un grande
la differenza di un gruppo aumenta in media
oltre undici robot prima che dicessero
questo è abbastanza che non voglio costruirne nessuno
più neuroni creati dall’altro gruppo
circa sette in media abbastanza grandi
differenza statisticamente significativa in
i due gruppi mi chiedo perché mi chiedo
qual era la differenza
bene nel gruppo uno quando era il robot
costruito e hanno detto che vuoi costruire
un altro
loro gli diedero un altro sette mio dio
qualcosa visualizzato in un posto prominente
il primo fino a quando hanno finito a
fila di robot in modo che i partecipanti potessero
vedere quanti non fanno nel gruppo due
hanno detto che ti piacerebbe andare molto
e se hanno detto sì allora smantellano
il robot ha preso ad una festa e consegnato
loro il mucchio di esa’s ha detto che tu vai
costruirne un altro ora lo sapevano tutti
questo era solo un esperimento a tutti loro
lo sapevo alla fine della giornata e tutto
i robot saranno distrutti
distruzione di ciò che avevano appena costruito
sei prima che costruissero il prossimo
mentre vendono il primo gruppo a vederli
tutto ciò farebbe la differenza
queste persone vogliono davvero Lego quindi Dan
arioso disse se prendi persone che amano
qualcosa li pone in significato
condizioni di lavoro la gioia che traggono
dall’attività sarà un importante
autista e dettando ad un livello
sforzo tuttavia se si prende lo stesso
persone con la stessa passione iniziale e
desiderio e metterli in senza senso
condizione di lavoro si può facilmente uccidere
qualsiasi gioia e voglia di costruire di più
robot guardano ogni singola cosa
hanno fatto a pezzi ed è stato solo un
sperimentare alcuni dei più eccitanti
la ricerca che ho visto di recente è da
Theresa mio marito, lo studio
gruppo che possono per diversi anni
sono stati tutti lo sviluppo del software in modo tale
era ancora più eccitante è direttamente
applicabile al tempo
e il messaggio in questo libro è tutto
gli eventi che possono coinvolgere profondamente le persone
nei loro lavori il più importante è
facendo progressi nel loro lavoro significativo
scoperto nello studio che la maggior parte delle persone
mi importa che abbiamo la sensazione che forse
la maggior parte delle persone è un po ‘scettica
risentito
quando lo fanno non è vero molte persone
goditi quello che fanno e sono cresciuti e
che questa relazione tra l’ essere
felice e quello che fanno nell’avere gioia
porta a teamcenter più creativo di più
produttivo siamo impegnati nel lavoro
insieme ad altre persone nella tua squadra e
l’ultima scoperta su tutti noi
la ricerca è quella che hai davanti
della tua squadra che può lavorare nel tuo
i legami dei media sono molto più importanti
di quello che succede a livello aziendale
quello è davvero divertente
differenza in modo che ciò che possiamo fare per
i nostri team danno loro obiettivi chiari
cantanti cosa stiamo cercando di fare e come
manager se lì
incoraggiare le persone a uscire da loro
modo per aiutare a fare progressi che
dovrebbe chiamarlo un capo servo
passo di gruppo all’inferno e poi c’è un
modello meraviglioso per il cambiamento senza paura di
celebrare piccoli successi trovare la gioia
anche piccole celebrazioni così tanto noi
so spero che ci sia un sacco di
la ricerca che mostra gli incentivi non lo farà
prendi quello che vuoi non si tratta
fornire assistenza o il bastone giusto è
di proposito si tratta di fare progressi
dicendo che stai raggiungendo tutti gli obiettivi
il giorno in cui parliamo, lo sappiamo
celebrare piccoli successi è un
modo potente e andare avanti così speranza
allora questo è stato ok come inizio per il
conferenza che forse impara un po ‘a
un paio di cose che puoi prendere sì
forse va bene così se hai domande
Sarò qui per il giorno dopo, grazie
incentiva la mente agile su quanti di
stai facendo più agile di più
perché hai deciso di farlo perché
hai guardato il vasto scientifico
controlla casualmente gli esperimenti
mostra chiaramente che agile è meglio come
molti di voi dipendono da qualcuno all’interno
bene questa è una domanda trabocchetto proprio come
la conferenza di Berlino perché lì
non hai deciso di fare agile
perché hai sentito che qualcun altro lo è
facendo e sembrava una buona idea così
di cosa ho intenzione di provare a parlare
oggi come fare un esperimento scientifico
non solo la mia opinione, quindi la conosciamo in questo modo
c’era un russo molto famoso
campagna
chi ha fatto alcuni esperimenti con cani e
ha notato che ha nutrito i cani al
stessa ora ogni giorno che dopo un po ‘
elegante stava arrivando in laboratorio
e i cani avrebbero iniziato a sbavare chi
sembra un software
lo sviluppo dei cani sarebbe iniziato
salivando anche per automatizzare qualsiasi cibo
ancora venire su quello è essere possibile
che i cani possono predire il futuro
da quando ho letto della mia ricerca
mi chiedevo se dovessi avere dei discorsi sul nostro
team di software per aiutarci con
stimatore di stima i nostri studi di controllo
quello mostra che è una buona idea cani
sono meglio di me braccio e un sacco di
le cose così hanno scoperto che non era quello
i cani potevano predire il futuro che era
che un nuovo guardando a quello che stava succedendo
sopra
che si stavano preparando per nutrirsi
loro così potevano anticiparlo e
fuori da quello se tu fossi una meravigliosa idea
spero comportamentismo l’idea che se tu
può curare le persone per qualcosa oltre e
di nuovo puoi ascoltare o provocare
il tipo di comportamento che desideri
fornendo il giusto tipo di incentivo
quello potrebbe essere un incentivo positivo
apparente un negativo
bastone e questo è come si ottiene animali e
Immagino che i loro animali siano io, ecco come
ottieni animali per fare ciò che vuoi
qualcuno sa che cosa è chi è il suo
il nome è Taylor, il suo nome è Taylor e lui
ottiene un sacco di cattiva stampa era un molto
ragazzo intelligente che studia come stavano le persone
che nell’era industriale quando poteva
misurare come le persone si esibivano
alcune parti di un lavoro sul gruppo
linea e ha misurato era l’idea
erano più efficienti lui ha detto lavoro
consiste principalmente di tenere particolarmente
compiti interessanti e l’unico modo per
convincere le persone a fare loro è incentivare
correttamente e monitorarli attentamente
e aveva ragione di cui stava parlando
persone che hanno fatto la stessa cosa finita e
di nuovo chi ha lavorato all’assemblea
linea e la mia misura attenta e la mia
posizionamento accurato e uso con strumenti lui
potrebbe migliorare la loro produttività
un ragazzo molto intelligente un approccio scientifico
quello ha rivoluzionato il modo in cui la gente pensa
su come lavoriamo ed è stato efficace
per il momento ora quelli di voi che sono
e Joel che si sono trasferiti dalla cascata
o qualche altro processo lo ha fatto
perché hai una fede in un’altra
modo di lavorare e ciò che notiamo
quel nuovo modo di lavorare
che non ci sono alcune parole avanzate
solo dall’acqua combattono molti avanzi
dall’età industriale e questo è uno
dell’idea che far lavorare le persone
in modo più produttivo per essere di più
efficiente che in qualche modo è giusto
l’incentivo porterà ciò che noi
so che Taylor è stato in grado di dimostrare
con esperimenti scientifici ed era
in grado di farlo in un momento in cui ciò che lui
stava facendo era appropriato l’idea di
incentivi le persone ma ora non ne sono così sicuro
Non ti chiederò di alzare le mani
giusto no, ci sono molti manager che
che certe persone in realtà ma in qualche modo
pensare intensivo ottimizzare l’ambiente
che otterremo il meglio dalle persone
la cosa veramente triste di questo
noi stessi così per quelli di voi stanno andando
essere in giro abbastanza a lungo per prendere il
classe ho intenzione di insegnare in modi migliori
di pensare a uno dei problemi che affrontiamo
è quello a meno che non sentiamo che stiamo lavorando
mani in giù davanti al computer
non siamo veramente produttivi, facciamo
fai un altro sondaggio quanti ne hai
seduto al computer a fissarlo
schermo del computer una cosa funzionante
lavorando su un problema nessuno in siamo
mai fatto molto bene okay vediamo come
lunga qual è la più lunga quantità di tempo
hai mai detto senza alzarti così
seduti seduti seduti non alzarsi
per andare al bagno mi sto alzando
ora hanno un pezzo di pizza non alzarsi
per andare non ho il caffè seduto
seduto seduto davanti al computer
qual è la più lunga quantità di tempo e
puoi ricordare qualsiasi cosa oh dai due
ore due ore in ogni caso solo per te
andare in bagno scusa vado al
toilette no scusa no no
nessuna età hai detto 48 ore che non hai ricevuto
questa è una donna adatta a dire
quella
chiunque abbia più di 80 anni deve andare
giù per otto ore ti piacerebbe sapere
registrare il record fino a quando andare
Chicago era 13 ore se vuoi
pensa a quella 13 ore di non alzarsi
andare in bagno seduti a fissare e
quando quelle persone hanno detto 13 ore I
ti ho detto SAT per 13 ore senza muoverti
e la risposta in entrambi i casi di questi
Erano ragazzi la risposta in entrambi i casi era
si, ma ho risolto il problema
implica che questo è il modo migliore per risolvere
il problema da seduto fissando find
questa è la cosa dell’età industriale che se tu
prenditi una pausa se fai un pisolino se tu
camminare e un lato perché il
che cosa
così bello che non funziona così
non c’è da meravigliarsi che stiamo ancora vivendo nel
all’inizio del diciannove centinaia e come è
sul lavoro e su come pensiamo
produttività penso che sia tempo di guardare
era lui a fare ricerche nel 1949
chiamerò Harry Harlow ha fatto un
un esperimento interessante avrebbe parlato
A proposito di scimmie di oggi che stava per fare
alcuni esperimenti con questi piccoli
scimmie di cui non ho più avuto notizie
puzzle in modo da mettere i puzzle nel
scimmie gabbie e prima di iniziare
qualsiasi esperimento ha notato che il
le scimmie iniziarono immediatamente a risolvere il
puzzle e ha pensato a se stesso
hai detto ai suoi assistenti di laboratorio bene cosa
Mi chiedo perché stanno iniziando a lavorare
i puzzle che non abbiamo dato di un albero
eppure così mi sono fermato e l’ho notato anche io
devo dare un sogno alle scimmie
Mi è piaciuto lavorare sui puzzle che sembrano
per divertirsi sembrano pensare che lo fosse
una cosa divertente da fare anche se c’era
no
non c’era alcun incentivo e dopo il tempo
questo è stato un risultato rivoluzionario perché
gli scienziati credono a questo punto
c’erano solo due tipi di motivi per cui
abbiamo fatto qualcosa anche per tutti gli animali
a causa di alcune esigenze comportamentali che hanno portato
noi a mangiare o andare al bagno di sesso o alcuni
tipo di più esterno e ha detto che è
chiaro che in qualche modo sono queste scimmie
farlo non a causa di alcuni esterni
ricompensa ma a causa di qualcosa dentro
così ha definito questo intrinseco un qualche tipo di
sentimento interiore che potrebbe essere Jolie
potrebbe essere gioia e in effetti molti altri
ulteriori esperimenti ha scoperto che cosa
ha fornito incentivi quando lo ha fatto
avere ricompense esterne che le scimmie hanno perso
interesse che concedono di godere
loro lavorerebbero su quello solo quando là
era un incentivo adeguato e non volevano
fallo per Johnny così la piccola nota
ho qui è che aveva quasi paura
pubblicare questo e quando ha finalmente fatto
pubblica i risultati che tutti hanno ignorato
Mi piace pensare che gli scienziati lo siano
obiettivo e che prestano attenzione a
tutti i meravigliosi esperimenti grazie
e invece quello che impariamo è che loro
attenersi a tutte le loro credenze tanto a lungo
come possibile molti di voi lo sanno
capire il cambiamento organizzativo e
quello che vediamo in tutti i tipi di diverso
organizzazioni che le persone fanno
sempre per molte ragioni per lo più
paura e questo era vero per il
comunità scientifica che ha ignorato il
idea della motivazione intrinseca che hanno tenuto
sul loro comportamento ilysm per decenni
agli economisti interessanti che sono cambiati
il nostro modo di guardare la gente per sempre uno dei
loro quello che era ancora vivo ho avuto
un premio Nobel per l’economia che definiscono
il campo dell’economia comportamentale
le indicazioni economiche per credere che eravamo
razionale, prendiamo un altro sondaggio come
molte persone intelligenti nella stanza diciamo
Due
molte persone intelligenti nella stanza così
quindi perché sei intelligente sei
anche razionale davvero razionale
razionale grazie mille
gruppo razionale che è il fondamento e
economia classica che facciamo
decisioni razionali quindi quale diversità
mostrare è che non lo siamo e l’hanno fatto
con una serie di esperimenti interessanti
uno di loro è più ultimatum e
funziona così nell’esperimento
qui con qualcun altro, così Martin e io
già compromesso oggi colpendo questo
favoloso riconoscimento da parte di quelli
andare in modo da essere abbinati e il
l’esperimento mi avrebbe dato un certo
quantità di denaro diciamo dieci dollari quindi
ho dieci dollari e giochiamo per un round
del gioco
dare a Martin una certa parte di quel dieci
dollari e se lui dice di sì, Linda lo farò
prendi hai deciso di darmi e se
lo fa allora entrambi possiamo farlo
soldi quindi supponiamo che io dica il nostro dolore
Martin, ho dieci dollari e lo farò
ti darò 2 ti terrò che tu prenda
è senza cuore molto ramificato ciò che più
le persone fanno in quella circostanza
il mondo non solo negli Stati Uniti sono loro
rifiutato di prenderlo a meno che non si tratti di
5050 se offro ho quattro dollari
o sei dollari in genere diranno
certo che lo prenderò e ora entrambi prendiamo
per mantenere quella somma di denaro, ma se lo è
è abbastanza meglio dividere dicono di no
non prenderò quei due dollari adesso
la domanda è che siamo razionali
entrambi riescono a mantenere i soldi, non importa
da ciò che voglio dal cuore, ne usciamo
nella stanza avremo più soldi
di quello che abbiamo fatto quando siamo entrati così è
solo i media Rancho accettano qualsiasi offerta
fatto, ma in tutto il mondo le persone in tutto
le circostanze dicono no no se non è giusto
Non ho intenzione di prenderlo, preferirei
non avere niente quindi ti consente di avere più di
questi è emotivo, non lo è
razionale è una reazione emotiva
siamo interessati all’equità, va bene così
per quelli di voi che sono religiosi facciamo
per favore dì
preghiera agli dei del computer e lo faremo
guarda se questo video funziona è un po ‘
un po ‘di setup questo è un esperimento con
film e nell’esperimento le scimmie
viene insegnato a scambiare la forma di
soldi per dolcetti così è data la scimmia
un segno di qualche tempo la scimmia ritorna
il token e gli usi che lo hanno preso
alcuni tipi di tratta ora nel
inizio dell’esperimento la scimmia
usa il token per comprare un cetriolo scimmie
ama i cetrioli ma noterai nel
sperimenta quella scimmia che
inizialmente in numero può vedere che il suo
vicino di casa quando compra un regalo
con il suo token è un fottuto cetriolo ma
sta diventando un grande ora scimmie come
cetrioli ma amano così vedremo
cosa succede
ecco la fortuna che dice il token
oh, giusto e adesso lo restituisce e lui
ottiene un cetriolo che conosci il mio amore 200
ecco il token va bene va bene qui
restituiscimi e ora me ne vado
ti do un bel pezzo di grande succosa
che aspetta che voglio rompere per favore
sarebbe bello venire su cosa oh no cosa
stai facendo
Voglio una pausa non aiutarli a pagare lui
avuto un’altra pausa questo non è buono
grazie mille o forse è la mia occasione
è il token lasciatemi testare questo fuori tutto
giusto voglio oh questo non è non c’è
giustizia Voglio il problema con il suo
uva non ne ho
che corre piuttosto in profondità, piuttosto in profondità
la nostra sensazione che se non è giusto così
c’è un programma di recente nel
stati uniti dove volevano
incoraggiare i bambini a raggiungere quello che era
leggere è divertente così hanno fornito
questi bambini e questa frase credono in
quell’era industriale di coach che se tu
insisti che otterrai il comportamento
progettate e ciò che hanno notato è
bambini per raggiungere il loro obiettivo
avendo letto un certo numero di libri in
una certa quantità di tempo sceglierebbe molto
piccoli facili da essere tori in modo che potessero
raccogliere più pizze ora sappiamo che dentro
qualsiasi esperimento
sta andando a lavorare quando offriamo il
programma di incentivazione per bambini è un
esperimento ci sono sempre non intenzionali
conseguenze i bambini non leggono e
una volta che hanno un incentivo e in effetti
questo è quello che la ricerca dimostra
offrire incentivi trasmette un messaggio a
il partecipante che non ordinariamente
voglio farlo, quindi dobbiamo essere inviati
vorresti per ottenere il desiderato
comportamento e cosa i partecipanti
imparando che non stanno andando
per farlo a meno che non ottengano una ricompensa nel
futuro quindi stiamo insegnando loro in questo
caso insegnando ai bambini che la lettura deve
non essere divertente e divertente deve essere
qualcosa che richiede un qualche tipo di
ricompensa e
per loro di fare questo comportamento desiderio e
naturalmente nel tempo negli Stati Uniti
noi siamo il numero uno dove il più grasso
nazione sulla faccia della terra non solo
siamo seduti troppo lontano da tutti
la ricerca è chiara che i premi tangibili
rimuovere in alcuni casi o lavorare contro il
godimento o la motivazione intrinseca
studi su studi sui bambini su
mostrano gli studi sugli adulti in età avanzata
chiaramente che quando sono messi in un
stabilendo il loro incentivo a fare
qualcosa che imparano a dipingere loro
impara a farlo solo quando c’è
perdono la gioia e, naturalmente, in qualsiasi
schema di incentivi a partire dalla vostra fase di
strano, ho ascoltato un sacco di
podcast su aerei e il
Il podcast di freakonomics è uno dei miei
favoriti Steve Levitt è un economista
all’Università di Chicago e ha detto
nessuna nota individuo è mai sarà
e intelligente come le persone che stanno intrigando
contro di te quando presenti un
schema di incentivi non importa quanto intelligente
penso che ci siano buone possibilità
qualcuno molto più intelligente di te
trovare un modo per battere la sentenza
Danny presto che è un comportamentale
l’economista ha mostrato in un certo numero di
esperimenti che c’è
tra la dimensione del bonus e il
prestazione ma quella correlazione è
David, tu tanto più grande è l’incentivo
i poveri e il risultato finale meno
produttività per meno creatività
meno divertimento e anche ora decenni
oltre il comportamento negli studi in cui è a
studenti mba e ceos cosa ne pensi
sarebbe il modo migliore per ottenere squadre
più produttivo incoraggiare i team ad essere
più creativi sembrano tutti avere
comprato in quella pratica industriale
questo è tutto
le persone intelligenti dello styx continuano a credere
il volto di prove crescenti che il
il modo migliore per ottenere prestazioni elevate
la gente che risolve problemi complicati è
per fornire incentivi ora ce ne sono alcuni
correlazione positiva ma è solo per
quelle pratiche di Età Industriale che sono
ancora in giro se fai la stessa cosa
più e più volte se stai lavorando
una catena di montaggio ermeticamente fredda sì
gli incentivi funzionano se paghi le persone
più per il numero di unità per l’uso
impareranno più velocemente c’è anche a
nozione di vicinanza se la cosa che sei
provare a incendie non erano allora
incentivo
fare il lavoro di un ottimo amico che vive
a Stoccolma e lei mi ha raccontato una storia
di avere i suoi figli a imparare come
sci e lei ha detto che li ho pagati ogni volta
sono caduti quindi l’ idea è che se
non vogliono provare a cadere giù a
molto che hanno fatto troveranno un modo
attorno a quegli incentivi che non ha pagato
loro a sciare lei li alimenta dalla caduta
che lei lo sapeva quando si abbassava
ripetutamente e tirandosi su e
andando un po ‘più a cadere giù da lui
che stava davvero ottenendo delle prestazioni
prestazioni migliorate nel mio stato I
pensavo di essere un Google brillante, lo sappiamo
bisogni per chiunque possa pensarlo
problemi con il suo browser pagano in alcuni
casi enormi incentivi che è quello che loro
voglio vedere che non pagano
la creatività vogliono trovarli
problemi e poi ho appena pubblicato una storia
Zappos o formazione estesa
vieni a lavorare per quella compagnia e al
fine del periodo di formazione che dura
due settimane dicono al raduno
potenziali dipendenti che vi daremo
tremila dollari per abbandonarli
fragili alcuni che stai prendendo e quelli
probabilmente le persone che vuoi
sbarazzarsi di quelli che rimangono così
è una spina per le strategie di influenza
insegnamento di classe e tutto il pensiero
pianta quelli che hanno già investito
due settimane che dicono che non ne vale la pena
più per me di tremila dollari
quelle sono le persone
vuoi tenere in giro anche alcuni
interesse degli studi di nuovo diverso
modalità di applicazione degli incentivi e in uno
caso questo è stato uno studio in Cina la squadra
questo è stato dato il bonus in anticipo
dicendo che hai già ottenuto il bonus e
ora vogliamo vedere se li hai fatti
obiettivi di prestazione e se lo fai tu
ottenere per mantenere il bonus e hanno confrontato
quel comportamento con un altro gruppo dove
a loro è stato detto ora se incontri il
obiettivi dichiarati ti daremo un
tempo ci vorrà di nuovo perché questi
gli esperimenti sono ripetuti in diversi
situazioni quelle squadre che sono state date
il bonus in anticipo che ti hanno detto
imparandoci finché te ne vai
quegli obiettivi di prestazione che puoi
mantenere quei momenti quelle persone
superare l’altro
quindi non vogliamo perdere le cose che faremo
aumento delle prestazioni se ci viene dato
l’incentivo prima del tempo ero appena stato
pubblicare un libro interessante che era
circa e io non insegno all’Università
e altro ancora, ma se lo avessi, mi piacerebbe
prova questo esperimento quindi se qualcuno di voi lo è
insegnando all’Università provalo al
l’inizio del prezzo dice a tutti ora
ha un uovo con cui tutti iniziano
qualsiasi cosa ora i dipendenti iniziano ad avere
esami o incarichi di programmazione e fare
così bene stiamo andando a prendere punti
ma in questo momento tutti hanno un
un che in qualche modo si accende molto
forza potente che si chiama perdita
avversione nel nostro cervello, abbiamo bisogno di perdere
roba anche piccole quantità di cose
incentivi molto forti quindi nel senso
che l’incentivo delle leggi di urgenza
è molto potente, sappiamo che quelli
le persone stanno cominciando a fare qualcosa
hanno bisogno di certi tipi di incentivi
hanno bisogno degli amici di cui hanno bisogno
incoraggiamento a pensare a feedback positivi
certo che dovrai offrirglielo
suggerimenti per migliorare ma il principale
cosa l’energia è molto positiva e
incoraggiando esperti di feedback sul
l’altra mano fa molto meglio quando va bene
vivere lì lodare noi ne offriamo alcuni
quella
fare meglio con un sacco di suggerimenti per
aree di miglioramento in altri modi prima
feedback negativo quindi siamo anche noi
incentivi più positivi per principianti è
un po ‘più critico e utile
suggerimenti per esperti ecco cosa
il neuroscienziato ci dice che sono due
aree importanti del tuo cervello
coinvolto nei suoi cittadini l’una parte
ha a che fare con la ricompensa o il piacere
è lì che veniamo sfrattati i tuoi colpi
di dopamina sappiamo anche che ce n’è un’altra
centro del cervello che ha a che fare con
cooperazione e le nostre squadre agili
in particolare, siamo preoccupati di come
squadre lavorano insieme sappiamo che nel
il cervello ci sono linee scure e questo
questi due centri non operano questo
la seconda volta, in altre parole, non puoi
entrambi lavorano prima dell’incentivo e
e quando c’è un conflitto tra
quelle due aree del cervello come il
l’architettura del cervello funziona è quella
la gente va di piacere ogni volta
qualsiasi cosa e questo indebolirà il nostro
collaborativo utile collaborativo
sforzi che ottiene nel modo di fornire
individuo innocente, conosciamo quel manager
è per esempio avere un potere molto potente
effetto per quanto riguarda l’incentivo di
incoraggiare le persone che gestiscono i loro team
guarda il giorno 80 giorni ora spero
che alcuni di voi saranno davvero
interessato a questa ricerca e volontà
mandami una mail
ascolta quel foglio o come puoi fare di più
su quella informazione in particolare se
sei un manager che non hai letto questo
Articolo di Harvard Business Review I
ti incoraggio, ne ho una copia
illegale non dire danni mandami un po ‘
email e avere solo una seconda copia in
1988 hanno fatto uno studio che lo ha dimostrato
manager che aggiungono o credenze riguardo a
le squadre della gente possono realmente interessare il
comportamento e lo fanno in maniera carina
breve tempo hanno davvero un
comprensione della prestazione effettiva
di quello in effetti quando risuonò Grimes
davvero disturbare sotto tutti i gestori
allora supponi che tutti i manager si truccino
Là
rapidamente su qualcuno un nuovo noleggio in
i termini della porta decisero tutti
se questa persona andrà bene
Partner così ho chiesto ad alcuni amici alcuni
amici che sono manager e l’ho detto
vero sei davvero deciso così
completa ancora prima che tu lo sappia davvero
questa persona hai già deciso
se ci potrebbe essere okay e il mio
l’amico era un manager, immagino cosa fare
lo fanno, ma abbiamo sempre ragione, naturalmente
essi sono e questo era il messaggio del
dipingere perché il manager ha già
ha deciso il manager dà incentivi di
diversi tipi di premi di feedback forse
anche bonus o promozioni basati su
quelle aspettative e una sulla base
di
esibizione del cofanetto ok individui
migliora meglio mentre quelli che lo sono
non va bene, non ho il feedback e
Otterrò gli incentivi che non hanno
i bonus vanno in promozioni e
il loro comportamento si deteriora così il
i manager creano i tipi di comportamento
che si aspettano e ciò che è ancora più spaventosa di
tutto ciò che facciamo a vicenda
studi di eventi militari per dimostrarlo
va bene un certo onere assumere nuove persone
la cosa che guida i team efficaci
l’elemento più importante e fare a
team efficace creativo e produttivo
è come le persone sentono come le persone si sentono
quello che stanno facendo quello che penso sia
importante o no se c’è uno scopo
avere un buon amico allena cani da salvataggio
e quando c’è un grave disastro loro
portare in tutti i cani che possono alcuni cani
sono addestrati a trovare qualcuno che vive
i cani stanno cercando di trovare persone che lo sono
non vivere così quando tutti i cani sono
portato dentro e se è davvero un importante
il disastro non ci sarà molto
molti sopravvissuti quindi i cani che sono
formazione per trovare
esseri umani molto depressi e al
fine della giornata molto scoraggiata e allora
i soccorritori si nascondono
prendi un po ‘di strada in modo che alla fine
del giorno tutti i cani che vogliono trovare
un essere umano vivente per trovare da vivere
essere umano e li ferisce
meglio sentono di aver fatto un bene
giornata di lavoro qualcosa che troverete voi
voglio sentire che hanno fatto un
contributo Penso che alcuni di questi
cose piuttosto profonde se ne vedi qualcuno
di questi sentimenti e cani e scimmie
li abbiamo tenuti per molto tempo Danny
presto ha fatto alcuni esperimenti interessanti
ci tormentano da quando ho vissuto in Danimarca
per un anno un momento ho avuto due gruppi di
persone che costruiscono robot da Lego loro
ha portato gli uomini per l’esperimento
c’è un gruppo
e l’accordo era di costruire un robot
ti pagheremo all’inizio tre
dollari e poi alla fine perché tu a
domanda ti piacerebbe costruirne un’altra
uno e se così stiamo per darti un
piccola lezione tre dollari due dollari
e ottanta centesimi e poi quando sei
finito in un secondo dirà sarebbe
ti piace costruirne un altro darà
hai un po ‘meno soldi e puoi tenerli
sulla costruzione di tutti i robot che vuoi
ora nei due gruppi c’era un grande
la differenza di un gruppo aumenta in media
oltre undici robot prima che dicessero
questo è abbastanza che non voglio costruirne nessuno
più neuroni creati dall’altro gruppo
circa sette in media abbastanza grandi
differenza statisticamente significativa in
i due gruppi mi chiedo perché mi chiedo
qual era la differenza
bene nel gruppo uno quando era il robot
costruito e hanno detto che vuoi costruire
un altro
loro gli diedero un altro sette mio dio
qualcosa visualizzato in un posto prominente
il primo fino a quando hanno finito a
fila di robot in modo che i partecipanti potessero
vedere quanti non fanno nel gruppo due
hanno detto che ti piacerebbe andare molto
e se hanno detto sì allora smantellano
il robot ha preso ad una festa e consegnato
loro il mucchio di esa’s ha detto che tu vai
costruirne un altro ora lo sapevano tutti
questo era solo un esperimento a tutti loro
lo sapevo alla fine della giornata e tutto
i robot saranno distrutti
distruzione di ciò che avevano appena costruito
sei prima che costruissero il prossimo
mentre vendono il primo gruppo a vederli
tutto ciò farebbe la differenza
queste persone vogliono davvero Lego quindi Dan
arioso disse se prendi persone che amano
qualcosa li pone in significato
condizioni di lavoro la gioia che traggono
dall’attività sarà un importante
autista e dettando ad un livello
sforzo tuttavia se si prende lo stesso
persone con la stessa passione iniziale e
desiderio e metterli in senza senso
condizione di lavoro si può facilmente uccidere
qualsiasi gioia e voglia di costruire di più
robot guardano ogni singola cosa
hanno fatto a pezzi ed è stato solo un
sperimentare alcuni dei più eccitanti
la ricerca che ho visto di recente è da
Theresa mio marito, lo studio
gruppo che possono per diversi anni
sono stati tutti lo sviluppo del software in modo tale
era ancora più eccitante è direttamente
applicabile al tempo
e il messaggio in questo libro è tutto
gli eventi che possono coinvolgere profondamente le persone
nei loro lavori il più importante è
facendo progressi nel loro lavoro significativo
scoperto nello studio che la maggior parte delle persone
mi importa che abbiamo la sensazione che forse
la maggior parte delle persone è un po ‘scettica
risentito
quando lo fanno non è vero molte persone
goditi quello che fanno e sono cresciuti e
che questa relazione tra l’ essere
felice e quello che fanno nell’avere gioia
porta a teamcenter più creativo di più
produttivo siamo impegnati nel lavoro
insieme ad altre persone nella tua squadra e
l’ultima scoperta su tutti noi
la ricerca è quella che hai davanti
della tua squadra che può lavorare nel tuo
i legami dei media sono molto più importanti
di quello che succede a livello aziendale
quello è davvero divertente
differenza in modo che ciò che possiamo fare per
i nostri team danno loro obiettivi chiari
cantanti cosa stiamo cercando di fare e come
manager se lì
incoraggiare le persone a uscire da loro
modo per aiutare a fare progressi che
dovrebbe chiamarlo un capo servo
passo di gruppo all’inferno e poi c’è un
modello meraviglioso per il cambiamento senza paura di
celebrare piccoli successi trovare la gioia
anche piccole celebrazioni così tanto noi
so spero che ci sia un sacco di
la ricerca che mostra gli incentivi non lo farà
prendi quello che vuoi non si tratta
fornire assistenza o il bastone giusto è
di proposito si tratta di fare progressi
dicendo che stai raggiungendo tutti gli obiettivi
il giorno in cui parliamo, lo sappiamo
celebrare piccoli successi è un
modo potente e andare avanti così speranza
allora questo è stato ok come inizio per il
conferenza che forse impara un po ‘a
un paio di cose che puoi prendere sì
forse va bene così se hai domande
Sarò qui per il giorno dopo, grazie
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