5 claves para convencer | José Luis Martín Ovejero | TEDxAlcoi

me
grazie ciao buon pomeriggio
[Musica]
Beh, non so come puoi vedere, stiamo andando
vedere cinque tasti disponibili solo per
convincere
Non so che ti piacerebbe Bennifer
lasciamo convincere
Credo che convinzioni più di ogni altra cosa
perché otteniamo alleati per tutti
le nostre cause quindi queste cinque
chiavi che possono essere molto utili
utile per la nostra vita personale e
la nostra vita professionale
sono cinque chiavi che a me personalmente
Mi hanno aiutato un sacco e ho
cinque super poteri di comunicazione
siamo andati con il primo il potere del
la sincerità crede alla nostra
discorso
ma per presentarlo come nel soggetto n
E ‘che voi stessi siete
convinto di quello che stai dicendo
convinto sempre perché caso
altrimenti pubblicherà una serie
di segni di incertezza delle impronte digitali
qualcosa senza la giacca su di loro è già di più
veloce quello che potrebbe essere possibile
essere ampio per le persone che sono
dall’altra parte per gli obiettivi ma non lo farà
voglio quello che diciamo è che se
noi stessi non ci crediamo
il problema è che le nostre parole hanno
potrebbe essere perfettamente scelto
siamo stati in grado di creare un design
meraviglioso di un discorso ma se
la nostra non – la comunicazione verbale non
contraddice il discorso cade
distrugge perché troviamo il
guerra tra parole e gesti e
cura che vince la guerra
la comunicazione non verbale è questa
scientificamente provato se il tuo
le parole dicono una cosa ma la tua voce è tua
guarda il tuo sguardo
la tua faccia il tuo comportamento il tuo
gestualità – ne dice un’altra completamente
diverso
addio alle parole non sta andando a
credere
praticamente nessuno se ne andrà
musicologo nell’anno 1900
c’è uno ha fatto uno studio della piscina
vantaggio della credibilità che il
parole quando si contraddicevano
la comunicazione verbale e non verbale sa
il risultato
93 per cento del valore quanto al
comunicazione non verbale di un semplice 7% per
le parole esclusivamente così se
vogliamo e convincere qualcuno che non lo è
loro i primi che dovremmo essere
convinto
in secondo luogo il potere di a
storia per coinvolgerti personalmente in un
storia per essere possibile personale quando
Vuoi convincere qualcuno che ha
passato a te e guardare stato
più di 25 anni come avvocato in
corti sempre ogni volta che io
Dovevo difendere un caso davanti al giudice
che molte volte i giudici
Sono ovviamente stanchi perché
hanno molte prove quella mattina
sai cosa stava parlando la mia tecnica
fino a quando non diventano presenti
anche se è successo due anni fa
Non mi importava
Ho fatto quello che il giudice ha dato a
quel momento era successo
stanno lasciando che ero esattamente cosa
stesso tempo in cui diventiamo un
formazione vedremo invisibile dal
atti
Ti assicuro che non sarai confuso
mai e quanto vale stabilire il caos
ne vale la pena per chiunque vada
il lavoro e la famiglia dà
esattamente lo stesso ed è che siamo attratti
le storie no no
da tempo immemorabile facciamo un
viaggio nel tempo
andiamo ogni volta in grotta
siamo qui riuniti intorno a
attrice di un falò di notte e di
presto un membro della nostra tribù
dice che ha trovato un sano e
risparmia luce come noi nel fiume a cui
di solito la gravità utopica è quello che c’è
cosa fare è loro e che non imparano
dell’esperienza degli altri perché è molto
possibile che il mattino dopo sia
un menu appetitoso per quelle bestie
quindi alle storie e questo è
noi siamo i discendenti di
quelli
esseri primitivi quindi se il tuo
argomento va con jce con a
storia
vedrai come sono molto molto molto attraenti
sono molto attraenti
ma se la storia è anche personale
avrà un potere virtuale
ipnotico quindi li presenti
storie personali
il terzo il potere dell’invito il
effetto camaleonte che mi piace chiamarlo
io questo è un argomento molto divertente
se vuoi entrare in empatia molto di più con
un’altra persona imita alcune linee guida
comportamento generale dell’altro
persona importante nel vostro livello di corpo
postura non gestuale
Non volevo toccare il mio orecchio ho avuto il
un affondo per le orecchie mi ha toccato il naso
perché noi siamo infastiditi
in questo caso ovviamente lo farà
pensare che stiamo ridendo di lui e
possiamo avere un casino ma noi lo imitiamo
corporativamente l’altra persona sta per
avendo più vicino ci vedremo come a
lo stesso ci vedrà come un alleato che non lo facciamo
non sarà mai come un estraneo né
come avversario
quell’invito rende veri miracoli
fiamme andando a sentire come-like
perché agisce inconsciamente con
anche questo è molto importante
e nel tema dei costumi valiamo
esattamente lo stesso
l’ effetto camaleonte che sto per mettere a
esempio è stato analizzato per
TV
alcuni mesi fa elezioni generali a
il nostro paese
Sappiamo tutti come hai visto Mariano Rajoy
molto serio con la riunione di cravatta e seme
con il leader cittadino albert
rivera
sappiamo tutti come si indossano di solito
Anche i leader dei cittadini tendono a farlo
vai da lui prima ma al massimo
di solito non sono informali
Di solito sai com’era Chávez
come è andato a quell’incontro di marian rajoy?
con albert rivera senza cravatta e molto
più casual è anche il vestito
Ho chiamato vestito per convincerci che
l’incontro è stato un successo
ovviamente non sarebbe solo per quello
come è normale ma ha assicurato che il
influenze guardaroba è anche qualcosa
anche vecchio come l’umanità
è il senso di appartenenza alla tribù
Si chiama quando gli altri li vedono come
un uguale
siamo molto più probabilmente quello
dacci che entriamo in empatia con loro e
che ovviamente può essere convinto
in un modo molto più facile
quindi anche l’effetto
Camaleonte tienilo sempre a mente
il quarto è il potere della mano magica
utilizzare il contatto fisico
tocca a sapere che è impressionante
i camerieri che toccano leggermente
leggermente ai clienti al momento di
dare l’account riceve fino al 25% in più
di consigli curiosi perché è uno studio
lo scienziato che dà tutto è un
studio scientifico che è stato fatto nel
anno 1980 da Guerrilla Poliziotto e
hanno verificato che fino al 25%
i consigli sono aumentati durante il gioco
sulla parte superiore del braccio di a
evidentemente molto leggera a quella
Dovevo pagare il conto a colui che
ha chiesto come deve essere quel contatto
fisico perché ovviamente non vale
chiunque non vale la pena quindi andarsene qui
e dire che ha iniziato a suonare perché lo ha fatto
c’era un nuotatore che me l’ha detto
fenomeno del tatto
Stai attento, questo è un contatto
fisico che deve essere molto leggero molto
debole quasi impercettibile dove c’è un
serie di aree del corpo che viene chiamata
aree non impegnate che non stanno andando a
fastidioso è in cima al
indietro e nelle braccia sociali no
impegnata
lì puoi toccarlo in realtà
contattare molto più dell’altro
persona ma ha tre problemi
importante nei problemi che devi avere
prima la cultura perché ci sono culture
come l’asiatico per esempio che non lo fa
tanto supporti toccano la nostra non avvenisse
ammette di più il contesto
ovviamente che siamo in a
bella situazione se siamo in a
tensione situazione contatto fisico è
capiremo come il contrario di
aggressività
quindi hamas e la persona il
la personalità è fondamentale di più
Estroversi come toccare di più
le persone più timide sono più introverse
devi rispettare la tua bolla personale
Posso dire la mia esperienza personale
bene ora che siamo tra amici
Ti dirò voi un segreto per me ancora una volta
pazzi le colazioni a buffet del
ristoranti dell’hotel quando è venuto giù
al mattino è qualcosa che mi perde
Bene, una mattina a Barcellona in
Uno in alcuni giornali che ho anche preso
la prima colazione e ha detto che il direttore
bene la prenotazione è fatta per
colazione continentale che non mi ha ammesso
il buffet
questo è un caso reale è successo bene
molto triste ho iniziato a fare colazione
Ha spiegato quello che aveva e l’ ho osservato
una persona molto è in carica
estroverso tanto è riconosciuto
Alcuni sembrano molto contatto fisico
distanze
parlano molto più velocemente parlano molto
più alto l’ho avvicinato di nuovo a lui
Ho detto che prendere un piccolo braccio è quello
Non ricordo, puoi dirmi di cosa si tratta
che posso portare con quel contatto
fisico e guardandoci negli occhi
la sua risposta fu di guardare a colazione cosa
tu vuoi
questo è il potere del tatto e noi andiamo a
potere delle emozioni le tue emozioni
eccitante
è impossibile che se le nostre emozioni
sono sinceri non eccitano le persone
che abbiamo di fronte a noi e penso che
questo test oggi abbiamo avuto casi molto
chiaro di ciò anche la prima cosa che
dobbiamo fare il nostro messaggio
quando si parla di nostre parole
non essere quello che ha chiamato in bianco e nero
che non sono monotoni che non lo sono
piatto che non è noioso
riempire con i colori è la lingua e
come li riempiremo di colori?
la velocità con i cambi di velocità no
parlando sempre veloce con il volume
anche a volte più alto a volte di più
veloce con i meravigliosi silenzi
creare incertezza
tutto ciò che faremo è dare
la vita alle parole e dando vita al
le parole arrivano alla maggior parte
vita emotiva dell’altra persona
che abbiamo di fronte
Diciamo che il tuo piccolo cuore con cui
è sempre molto più importante e
qui parleremo della tecnica di
il camaleonte non è stato detto prima ma dentro
un senso inverso che sai come ottenere
si dalla persona che hai di fronte
semplicemente a causa della nostra lingua
non verbale, quindi inizia qui quando tu
espone qualsiasi soggetto a sentire
la nostra testa
nota che semplice quando sei
chiedere qualcosa quando lo chiedi
qualcosa da sentire con la testa davanti
dell’altra persona
stai per avere delle allucinazioni, vedrai come
inizia a dire di si
senza rendersene conto perché i neuroni
specchio sono stati scoperti nel
università di parma de palma in migliaia di
palma nel 1996 e quali sono i nuovi
standard che tutti abbiamo nel nostro
cervello che ci aiuta a riconoscere il
emozioni degli altri per identificarli
e anche per sentire ciò che provano
sentono tristezza, proviamo tristezza
sentono gioia gioia sì affermano
affermiamo gli occhi che vedono il cuore
sentirsi quindi ha detto solo questo
sta a voi ora sapere il
cinque chiavi per metterle in pratica
Ti assicuro che funziona funziona molto bene
nella nostra casa con il lavoro dove
vuoi metterli in pratica e solo
Ti lascio solo dei piccoli doveri
i volontari poi mi dicono che lo farai
abbiamo sempre a nostra disposizione
grazie mille
[Saluti]
a
[Musica]